Business Marketer

Send us a textZmiany w Prawie Komunikacji Elektronicznej i Ich Wpływ na MarketingGościem odcinka jest mecenas Tomasz Ciupka, ekspert w dziedzinie ochrony danych osobowych i prawa komunikacji elektronicznej. Omawiamy wpływ nowych przepisów na działania marketingowe firm, w tym z branży IT i marketingowej. Poruszamy również tematy:zgód marketingowych, prekampanii, interpretacji przepisów przez różne urzędy, kar za naruszenia oraz problematyki przetwarzania danych w mediach społecznościowych. W końcowej części mecenas Ciupka udziela praktycznych wskazówek dotyczących bezpiecznego nawiązywania kontaktów handlowych na przykładzie targów i wizytówek.00:00 Wprowadzenie i przedstawienie gościa01:32 Zmiany w prawie dotyczącym komunikacji elektronicznej05:03 Urządzenia telekomunikacyjne i systemy zautomatyzowane06:54 Komunikacja marketingowa i interpretacje prawne16:39 Zgody i zarządzanie informacjami25:31 Kary za nieprzestrzeganie przepisów37:05 Media społecznościowe i komunikacja biznesowa55:30 Kontakty offline i ich implikacje prawne58:20 Zakończenie i końcowe wnioskiZ Tomaszem Tiupką możesz skontaktować się wchodząc na stronę kancelarii ITLaw https://ltlaw.plPolecam także artykuł o zmianach, jakie dotyczą marketingu i sprzedaży na blogu kancelarii: Nadchodzi rewolucja w kontaktach marketingowychPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Send us a textW 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania. Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęcają klientów do działania. Na podstawie tych badań specjaliści z CEB, potem kupionego przez Gartnera opracowali metodę Commercial Insight, o której opowiadam w tym odcinku.Dowiesz się między innymi: Dlaczego większość treści nie skłania klientów do działaniaCzym różni się metoda Commercial Insight od tradycyjnych sposobów budowania przekazu marketingowego i sprzedażowegoJak zaprojektować treści tą metodąJakie korzyści wynikają ze stosowania metody Commercial Insight w marketingu i sprzedażyJakie są warunki przygotowania skutecznego przekazu tą metodąLinki do materiałów i źródeł omawianych w tym podcascie:Książka "Sprzedawaj jak Challenger"Książka "Challenger Customer"Aplikacja ScoreAPP do tworzenia narzędzi typu samodzielna diagnoza, autoanaliza, checklistaPolecam Ci mój kurs "B2B Marketing Manager"Dowiesz się z niego między innymi:Jak budować strategię i plan marketingowyJak skutecznie pozyskiwać klientów biznesowychJak integrować działania marketingowe i sprzedażoweJak skutecznie mierzyć działania marketingu B2BJak zarządzać i rozwijać zespół marketingowyJak korzystać z nowoczesnych narzędzi marketingowychPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Send us a Text Message.W 178. odcinku podcastu Business Marketer, omawiam rolę marki w marketingu B2B, inspirowany dyskusją na LinkedIn prowadzoną przez Igora Bielobradka. Omawiam popularne mity na temat inwestowania w markę vs. sprzedaż, podkreślając potrzebę budowania silnej marki dla zwiększenia efektywności sprzedaży i redukcji ryzyka. Wskazuję na znaczenie spójności w komunikacji marki, jej wpływ na postrzeganie i zaufanie klientów oraz wyjaśnia, jak można mierzyć wpływ marki na sprzedaż oraz efektywność procesów sprzedażowych. Poruszam kwestie kosztów budowania marki, uzależnienia od handlowców, a także przynchronizowania reputacji i marki.00:00 Wprowadzenie do podcastu Biznes Marketer00:22 Rola marki w marketingu B2B02:23 Powszechne mity na temat brandingu B2B04:13 Znaczenie marki w procesie podejmowania decyzji10:41 Pomiar wpływu marki na sprzedaż22:15 Inwestowanie w markę vs. sprzedaż29:42 Zarządzanie marką i jego nieporozumienia41:35 Rola sprzedawców w budowaniu marki46:47 Zakończenie i podsumowaniePo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Send us a Text Message.W 177 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 20 powodów, słabej konwersji leadów marketingowych na sprzedaż.Oczywiście najłatwiej jest powiedzieć, że marketing zrobił robotę generując leady, a reszta to już sprawa sprzedaży. Ale rzeczywistość jest bardziej skomplikowana. Problem z leadami słabej jakości jest moim zdaniem większy niż z ich brakiem. Jeżeli leadów nie ma, widzimy problem i możemy go szybko zacząć rozwiązywać. Ale jeżeli leady są, tylko nie konwertują, o problemie dowiadujemy się już po tym jak ponieśliśmy koszty.A leady marketingowe, które nie konwertują, to nie tylko problem handlowców. Wcześniej czy później handlowcy zaczną ignorować leady od marketerów, którzy nie dbają o ich jakość.Dlatego potraktuj ten odcinek jako checklistę, która pomoże Ci upewnić się, że leady, które dostarczasz są wartościowe.Odcinki o podobnej tematyce:Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod.9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowychGenerowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leadaPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 176 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jai sposób mądrze wyróżnić się na rynku B2B. Szukanie wyróżników to kluczowy element budowania strategii, ale warto wyróżnić się mądrze. Chodzi o to, aby nasz wyróżnik był istotny i czytelny dla klienta.Dlatego w tym odcinku popowiadam międyz innymi:Jak rozpocząć proces definiowania skutecznych wyróżnikówJakimi metodami posłużyć się, aby kreatywnie podejść do poszukiwania wyróżnikówCzym, oprócz produktu możemy skutecznie wyróżniać się na rynku.Sprawdź też transkrypcję tego odcinka w zakładce na górze.Support the Show.Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 175 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy budując ekspercką markę osobistą powinniśmy skupiać się wyłącznie na merytorycznych publikacjach.Ten odcinek powstał dzięki kilkudziesięciu komentarzom, jakie pojawiły się pod moim postem na Linkedin, w którym podzieliłem się dobrymi praktykami budowania marki osobistej na LinkedIn.Post możecie zobaczyć tu:Wywiązała się pod nim ciekawa dyskusja i postanowiłem szerzej odnieść się do argumentów, które się w niej pojawiały.Generalnie polemikę z tezą, że każda publikacja osoby budującej markę ekspercką  na LinkedIn powinna być merytoryczna, można umieścić w takich grupach:Trzeba też być autentycznym, a skupianie się tylko na eksperckości tę autentyczność ograniczaSamymi treściami merytorycznymi nie zbudujesz zasięgówWartość merytoryczna na LinkedIn to nie jedyna wartość jaką możesz dawaćPojawiło się też pytanie o to jak mierzyć postęp w budowaniu marki eskperckiej na LinkedIn i na nie też odpowiadam.Poniżej odcinki o uzupełniającej tematyce:Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B.Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 1Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 2Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych.Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute.W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów. I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek.Dowiesz się z niego między innymi:Co to jest reguła 95:5 i dlaczego może przewrocić do góry nogami Twoją strategię marketingowąCo to są punkty wejścia w kategorię i dlaczego musimy tę koncepcję doskonale zrozumiećDlaczego klienci są zainteresowani naszym produktem tylko przez 5% w roku.Co zmienić w działaniach marketingowych, aby docierać skutecznie do wszystkich potencjalnych klientów a nie tylko tych 5%.Materiały źródłowe, które obiecałem w podcascie:E-book: Category Entry Points In A B2B WorldEbook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right nowArtykuł (EN) - Co to jest reguła 95:5Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić.Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy.Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami:PlanowanieProdukcjaPublikacjaPromocjaPomiarPonowne wykorzystanieTą metodą posługuję się również audytując treści moich klientów.Ponieważ po kilku latach mam już spory przegląd problemów, jakie się pojawiają w ramach audytów, podpowiadam jak można ich uniknąć aby nasze działania były skuteczne i czytelne dla klientów.Dodatkowe odcinki, które odnoszą się do zarządzania treściami:Kto w firmie powinien tworzyć content?Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treściCo jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B.Podpowiem między innymi:Jakie są plusy takiego rozwiązaniaJakie są minusy i ryzykaKiedy warto skorzystać z takich usługJak się przygotować do współpracy z agencją lub konsultantemPo czym poznać kiepską agencję lub konsultanta strategii marketingu B2BTo drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do wysłuchania 171 odcinka podcastu "Strategia marketingowa B2B, od czego zacząć"Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej.Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga w skutecznym docieraniu do klientów i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej.Podkreślam, jak ważne jest zrozumienie, kto jest naszym idealnym klientem, jakie są jego potrzeby oraz jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji. Wspominam również o znaczeniu analizy konkurencji i tworzenia wartościowej propozycji dla klientów. Przytaczam praktyczne przykłady i pokazuję, jakich błędów warto unikać.Odcinek ten jest szczególnie przydatny dla marketerów i przedsiębiorców B2B, którzy chcą zrozumieć, jak strategiczne podejście do marketingu może przyczynić się do sukcesu ich firmy. Poniżej linki do odcinków podcastu powiązane tematycznie ze strategią:Czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji?Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy.Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2BO tworzeniu Buyer PErsony B2B przeczytaj na stronie: https://buyerpersona.pl/Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów.W tym odcinku dowiesz się między innymi:Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykorzystaniem automatyzacjiCo to jest definicja leada i dlaczego jest koniecznaJak zaprojektować definicje różnych etapów leadów w firmieCo to jest scoring leadówJak stworzyć system - matrycę przypisywania punktów scoringowychW tym odcinku wspominam o potrzebie zaprojektowania strategii i planu treści. Ten temat opisuję szczegółowo w artykule na temat matrycy strategii treści, który znajdziesz pod adresem: Co to jest matryca strategii treści - Business MarketerKsiążkę "Marketing Automation Krok po Kroku" możesz kupić pod adresem: „Marketing automation krok po kroku” – książka i e-book (przewodnikmarketingautomation.pl)Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmachZaproponuję  mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnegoPoznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupoweDowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnegoDowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadówPolecam również:Książka - Challenger Customer - o sprzedaży skomplikowanych produktów i usług do skomplikowanych klientówKsiążka Transforming the B2B Buyer Journey: Maximize brand value, improve conversion rates and build loyaltyInne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować:Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software houseJak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketinguSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać na budowę marki i utrzymanie klientów, a także jak różnią się w zależności od profilu odbiorcy – od dyrektora finansowego po osobę inicjującą proces decyzyjny.Podcast szczegółowo przygląda się różnym etapom lejka marketingowego, od budowania świadomości, przez angażowanie i konwersję, aż po utrzymanie klienta. Łukasz przedstawia praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia treści na każdym z tych etapów, uwzględniając zarówno treści informacyjne, jak i te mające na celu przekonanie i edukację klienta.Podkreśla również wagę zrozumienia obiekcji klientów i tworzenia treści, które odpowiadają na te wyzwania. Przedstawia też, jak wykorzystać narzędzia takie jak "They  Ask You Answer" do identyfikacji kluczowych pytań i obiekcji klientów.Łukasz zwraca uwagę na znaczenie formatu treści i dostosowywania go do preferencji odbiorców oraz etapu procesu decyzyjnego, podkreślając rolę webinarów, podcastów, artykułów i innych materiałów edukacyjnych. Na koniec, przedstawia praktyczne narzędzia do planowania treści, w tym matrycę strategii treści, która pomaga w systematycznym zarządzaniu treściami na różnych etapach ścieżki klienta.Materiały uzupełniające:Poczytaj o matrycy treści i pobierz przykładową matrycę na stronie: Co to jest matryca strategii treści - Business MarketerOdcinki o podobnej tematyce:9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowychJak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metodSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 166 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy naszą serię o generowaniu leadów. Dziś omówimy trzy elementy strategii marketingowej, bez których generowanie leadów nie będzie skuteczne.Dowiesz się zatem jak:Zrozumienie procesu decyzyjnego klientaBudowanie preferencji dla marki orazDziałania posprzedażowe (Customer Success, Advocacy)Bezpośrednio wpływają na skuteczność generowania leadów i ich konwersji na sprzedaż.Odcinki o podobnej tematyce:Fakty i mity o lejkach marketingowych - pierwszy odcinek z serii o generowaniu leadówJak prowadzić marketing do aktualnych klientów - SMBJak prowadzić marketing do aktualnych klientów - duże firmy9 sposobów na skuteczne generowanie leadówWywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2BJak stworzyć markę, która sprzedaje w B2BSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom. Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu!W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych.Czy model opracowany ponad 100 lat temu jest jeszcze przydatny?Czy powinniśmy zapomnieć o lejku marketingowym?Co zamiast lejka? Czy są inne, bardziej współczesne metody generowania leadów?O tym dowiesz się słuchając 165 odcinka podcastu Busines Marketer.Ten odcinek to jesnocześnie początek serii na temat generowania leadów. Zasubskrybuj ten podcast, aby być regularnie powiadamianym o nowych odcinkach.Poczytaj więcej:Metoda CDJ firmy Mc Kinsey:The Customer Decision JourneyThe new consumer decision journeyMetoda Flywheel firmy HubSpot:How the flywheel drives business growth and customer delightSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W drugiej cześci naszej serii o błędach na LinkedIn powiemy między innymi o:złych wskaźnikach efektywnościtym, że LinkedIn nie powinien być celem samym w sobiebraku współpracy marketingu i sprzedaży na LinkedIntym, że nie każdy handlowiec musi być ambasadorem firmy na LinkedInunikaniu botów i agresywnych automatyzacjiPosłuchaj też pierwszego odcinka z tej dwuodcinkowej serii:Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn cz. 1Zapraszam Cię też do wysłuchania innych odcinków tego podcastu o podobnej tematyce: Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2BJak działa mityczny algorytm LinkedIn?Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 163 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy krótką serię na temat najbardziej niebezpiecznych błędów na LinkedIn i generalnie w social sellingu.Każdy z omawianych błędów widziałem z bliska przynajmniej kilka - kilkanaście razy i uznałem, że warto je wytłumaczyć oraz podpowiedzieć jak ich uniknąć.Zatem w pierwszym z dwóch odcinków poznacie następujące błędy:Traktowanie ambasadorów jak słupy ogłoszenioweBrak strategii treściBrak zaangażowania zarząduChaotyczne wprowadzanie social sellinguTraktowanie LinkedIn jako narzędzia prymitywnego prospectinguKażdy z tych błędów może Cię sporo kosztować i na szczęście da się im zapobiegać.I właśnie o tym jak zapobiegać tym błędom posłuchasz w 163 odcinku podcastu Business Marketer.Posłuchaj też odcinków, które uzupełniają tę tematykę:Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2BJak działa mityczny algorytm LinkedIn?Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 162 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji.Wielu marketerów, z którymi rozmawiam pyta mnie o to, jak najskuteczniej obserwować lub kopiować działania marketingowe konkurentów. Często są do tego zachęcani przez przełożonych. Ktoś widział reklamę konkurencji i zastanawia się dlaczego my tego nie robimy. Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi?Kiedy warto a kiedy nie warto obserwować i inspirować się działaniami konkurentówCo warto zrobić zanim zaczniesz porównywać Wasze działania marketingowe do aktywności konkurencjiCo to jest kult cargo i czy może Ci się przydarzyćPolecam Ci powiązane tematycznie odcinki:Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.Ten odcinek posiada transkrypcję.Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 161 odcinku podscastu Business Marketer omawiamy zmiany, jakie niedawno zostały wsprowadzone w algorytmie LinkedIn. Platforma zauważyła, że nie każdemu podobały się chwaliposty, selfie z podróży i wysyp ekspertów od wszystkiego.Nadszedł czas na zmiany, które zostały zakomunikowane w artykule i podcascie opublikowanym przez wydawcnictwo Enterpreneur.Przesłuchałem dwa razy z uwagą ten podcast i przeczytałem kilka dodatkowych publikacji dotyczących tych zmian aby dobrze je zrozumieć.W tym odcinku podcastu nie będę tylko powtarzał tez artykułu i podcastu, ale podzielę się moimi spostrzeżeniami i pomysłami, jak te zmiany wykorzystać w praktyce.Zmiany te idą moim zdaniem w dobrym kierunku:Promowane będą publikacje zawierające potwierdzoną i wartościową wiedzęLinkedIn będzie się statał docierać do osób faktycznie zainteresowanych tematyką naszych publikacjiPromowane będą wartościowe komentarze, co powinno ukrócić popularność tzw spółdzielni użytkowników, którzy masowo lajkowali i komentowali wzajemnie swoje publikacje.Jeżeli nie wierzysz mi na słowo, oto linki do najważniejszych źródeł:Artykuł w EnterpeneurPodcast EnterpreneurProfil LinkedIn Alice Xiong z LinkedIn udzielającej wywiaduProfil LinkedIn Daniela Rotha  z LinkedIn udzielającejgo wywiaduSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 160 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem dlaczego warto i jak współpracować z firmowymi ekspertami w działaniach marketingowych i sprzedażowych.Nie ma chyba organizacji B2B, która nie przedstawia się jako ekspercka.A jednak ciągle niewiele jest firm, które tę deklarację biorą na poważnie i współpracują ze swoimi ekspertami dzieląc się wiedzą z rynkiem. Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:Dlaczego atrybut eksperckości jest tak ważny w przypadku marek B2BCo sprawia najwięcej trudności we współpracy z firmowymi ekspertamiJak wspierać i promować firmowych ekspertówCzego oczekiwać od ekspertów w kontekscie tworzenia treściJakich błędów warto unikaćJakie pierwsze kroki warto podjąć, aby współpraca z firmowymi eksperami przynosiła korzyści zarowno ekspertom jak i firmom, które ich zatrudniająSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 159 odcinku podcastu Business Marketer wracam do współpracy marketingu i sprzedaży. Postanowiłem uzupełnić to, co już omawiałem w poprzednich odcinkach i skupić się na moim zdaniem kluczowych elementach współpracy marketingu i sprzedaży w firmach B2B.Opowiem między innymi o tym:Dlaczego warto unikać jednorazowych działań marketingowo - sprzedażowychDlaczego procesowe podejście do współpracy marketingu i sprzedaży się opłacaDlaczego warto mieć wspólną definicję leadaDlaczego warto wspólnie planować działania marketingowe i sprzedażoweJak wynagradzać marketerów w oparciu o sprzedażW podkaście wielokrotnie wspominałem o dodatkowych materiałach, które dla Was przygotowałem. Oto one: ArtykułyJak integrować sprzedaż i marketing B2BCo to jest matryca treściJak handlowcy skorzystają na content marketinguPodcasty11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2BSztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków.Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 158 odcinku podcastu Business Marketer nietypowa sytuacja: czytam fragment książki, której jeszcze nie znajdziecie w sklepach.Kończymy pracę nad moją nową książką "Marketing Automation Krok po Kroku" i pomimo, że prace techniczne jeszcze trwają, dziś dzielę się pierwszym jej fragmentem.Ten rozdział dotyczy powodów, dla których warto zainteresować się automatyzacją marketingu. Mam nadzieję, że będzie on przydatny nie tylko dla marketerów.W tym odcinku wspominam o historii ewolucji aplikacji GetResponse, którą omawiam w setnym odcinku podcastu. Możesz jej posłuchać pod tym linkiem: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/9774354-100-odcinek-gosc-specjalny-szymon-grabowski-zalozyciel-getresponse-i-clickmeetingNiedługo rusza przedsprzedaż tej książki, dlatego jeżeli chcesz w pierwszej kolejności otrzymać informacje o starcie i promocyjnych warunkach przedsprzedaży, zapisz się do mojego newslettera: https://businessmarketer.pl/TygodnikSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 157 odcinku podcastu Business Marketer opowiem jak ja podchodzę do tworzenia treści. Prowadzę mikro firmę i sam zajmuję się contentem, sprzedażą oraz realizacją usług. Dlatego muszę zwracać szególną uwagę na produktywność tworzenia treści oraz ich przydatność z punktu widzenia sprzedaży i marketingu.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jak planować wiele treści na raz? Jak sztuczna inteligencja wpłynie na content marketingSkąd brać pomysły na treści, które interesują klientówJak tworzyć wiele treści z jednego formatuJakimi narzędziami warto się posługiwaćZapoznaj się też z odcinkami, o których wspominam w tym podcascie:Kto w firmie powinien tworzyć content?Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treściCo jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 165. odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się pozornie prostym problemem: kto jest odpowiedzialny za tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych w firmie. Pierwsza odpowiedź, która się nasuwa to marketing. Ale jeżeli przyjrzymy się firmom, gdzie marketing pozostał sam z tym zadaniem, od razu odkryjemy poważne problemy z tymi treściami:Nie są one wystarczająco eksperckieDotyczą tematów, które nie są istotne dla klientówCzęsto ich tworzenie zlecane jest zewnętrzym agencjom nie znającym problemów klientówHandlowcy uważają te treści za bezużyteczne (i często mają rację)Dzieje się tak, ponieważ marketerzy zazwyczaj nie mają wystarczającej wiedzy produktowej ani rynkowej, aby odpowiednio określić tematykę treści a potem je wyprodukować na odpowiednio eksperckim poziomie.Dlatego w tworzeniu treści niezbędna jest współpraca marketerów, handlowców, ekspertów dziedzinowych i zespołów wsparcia klienta.Jak podzielić i zorganizować te działania, by były skuteczne i nie obciążały niepotrzebnie handlowców lub ekspertów dowiesz się słuchając tego odcinka poscastu.Polecam Ci też powiązane tematycznie odcinki podcastu:Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treściŚwiatowe trendy w content marketingu na 2023 rok. Prosto z konferencji Content Marketing World.Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 155 odcinku podcastu Business Marketer zmieniamy perspektywę. Ten odcinek jest zaprojektowany z punktu widzenia osób zarządzająch firmami B2B.Poruszałem ten temat niedawno, ale miałem przekonanie, że nie jest on wyczerpany a upewniło mnie w tym przeświadczeniu kilka rozmów z osobami zarządzającymi firmami B2B.A jeżeli nie jesteś prezesem, może warto podrzucić szefowi ten odcinek :)Czego dowiesz się z tego odcinka?Czym oprócz reklamy i komunikacji powinien zajmować się marketing B2BDlaczego to najlepszy moment, aby podejść na poważnie do marketingu B2BJaka jest właściwie rola marketingu w firmach B2BJak budować zespół marketingowy - nawet ten "jednoosobowy"Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażą, produkcją, obsługą klientaJaka jest rola prezesa w działaniach marketingowychJakich błędów warto uniknąćOd czego zacząćTen odcinek możesz obejrzeć też w wersji video z animacjami mindmapy, która porządkuje tematykę tego podcastu: https://youtu.be/9wDvPAroz88Podobne odcinki tego podcastu:Dziewięć rzeczy, które szef firmy powinien wiedzieć o marketingu B2BJak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów.Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych.Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel - góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwiązania.I właśnie pojawiają się pierwsze przeszkody - obiekcje. "Chciałbym, ale" - i tu wstaw dowolne: "nie mam budżetu", "nie mogę przekonać zarządu", "nie mamy kompetencji" itp.Właśnie od tego, jak dobrze zrozumiesz to "ale" na początku działań marketingowych zależy to, jak skuteczne będą Twoje treści w generowaniu jakościowych leadów.Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymiDlaczego obiekcje klientów to świetny materiał na treściDlaczego warto tworzyć treści, które odnoszą się do barier w procesie decyzyjnymJak zbierać informacje o barierach i obiekcjachJak tworzyć treści oparte o obiekcjeJak wykorzystać tego typu treściPodobne odcinki:Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2BWywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2BSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną.W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich działa w dobrze mi znanej branży IT. Są to resellerzy, dealerzy, integratorzy, dystrybutorzy, firmy doradcze, czy software house'y produkujące oprogramowanie na zlecenie swoich klientów.Często pracuję z takimi firmami i słyszę wiele obaw związanych z prowadzeniem działań marketingowych. Słyszę w takich rozmowach, że brak gotowego produktu uniemożliwia im wręcz działania marketingowe, bo jak promować produkt, którego nie ma. Na szczęście jest wiele sposobów i sprawdzonych praktyk, którymi możesz się posłużyć, jeżeli pracujesz lub prowadzisz taką firmę. I tymi właśnie praktykami dzielę się w tym odcinku.Opowiadam między innymi o:Roli propozycji wartości w marketingu usług lub produktów dodanychBudowie niezależnej marki i współpracy z markami producentów bazowychTworzeniu własnych „Produktów intelektualnych” na bazie wiedzy i doświadczeniaDocieraniu do klientów poprzez dzielenie się wiedząBudowaniu partnerstw poprzez świadome ograniczanie lub konkretyzację własnej ofertyWspółpracy z obecnymi klientamiEksperymentowaniu i wychodzeniu poza digitalProblemach, jakie powoduje podążanie za konkurencjąOnne odcinki podcastu, które uzupełniają to zagadnienie:Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firmSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 152 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak tworzyć i w praktyce wykorzystać propozycję wartości w firmie B2B.Propozycja wartości to element strategii firmy, który definiuje to, dlaczego klienci powinni kupić akurat nasz produkt lub usługę. Jest to zestaw korzyści, które zaspokajają ich potrzeby i rozwiązują ich problemy. Propozycja wartości powinna być unikalna, precyzyjna i skupiona na kliencie.Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymiCo to jest Propozycja WartościDlaczego firmy B2B powinny ją opracowaćCo to jest Value Proposition Statement i czym różni się od slogany, tagline i misji firmy.Z jakich elementów składa się propozycja wartościW jaki sposób opracować propozycję wartościW jaki sposób w praktyce wykorzystać propozycję wartościW jaki sposób walidować i modyfikować propozycję wartościZakończymy jak zawsze konkretnymi krokami, od którch warto zacząć budowanie lub modyfikację propozycji wartości w Twojej firmie.Powiązane odcinki podcastu:Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? PrzykładyLinki do przykładów i szablonów propozycji wartościHow to Write a Great Value Proposition [7 Top Examples + Template] (hubspot.com)How to Write a Value Proposition (+ 6 Modern Examples) (helpscout.com)10 Best Value Proposition Examples (and How to Create a Good One) (oberlo.com)Free Value Proposition Templates | SmartsheetValue Proposition Canvas (slideshare.net)Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 151 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jak zadbać o lojalność i zwiększanie biznesu z obecnymi klientami stosując metodę "Jobs to be done"Metodyka "Jobs to be Done" (JTBD) to podejście stosowane w innowacji, marketingu i strategii produktowej, które pomaga lepiej zrozumieć potrzeby i cele klientów. Koncepcja ta została wprowadzona przez profesora Claytona Christensena z Harvard Business School i opiera się na idei, że ludzie "zatrudniają" produkty i usługi, aby wykonać określone "prace" (jobs) w swoim życiu.Metodyka ta została opisana w książce "Nie licz na szczęście" wydanej przez MT Biznes. Bardzo ją polecam.A w tym odcinku zastanowimy się co daje skupienie się na zadaniach klienta na etapie jego utrzymania, kiedy pracujemy nad odnowieniem, upsellem czy cross sellem.Moim zdaniem metoda "JTBD" bardzo pomaga w walidacji naszej propozycji wartości. Odnosząc ją do realnych zadań, jakie mają do zrealizowania odbiorcy naszego produktu, możemy ją zaktualizować, rozbudować czy po prostu zmienić.Oczywiście to samo powinniśmy zrobić z samą ofertą - produktem czy usługą, którą przedstawiamy naszym klientom.Jak zawsze w podcascie znajdziesz też konkretne kroki, jakie warto podjąć, aby metodę "JTBD" zastosować w praktyce.W 76 odcinku podcastu podpowiadałem jak zastosować tę metodę w tworzeniu treści. Polecam odsłuchanie również tego odcinka, bo jest on uzupełnieniem aktualnej audycji.Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

150 odcinków podcastu Business Marketer już za nami.To ponad 150 godzin audycji, czyli ok  dwa miliony słów, albo inaczej ponad 4000 stron tekstu, z czego można by było napisać pewnie z 10 książek :)I mimo, że wiem, że miarki ilościowe nie są dobre ocenie contentu, to nie ukrywam, że napawa mnie to dumą :)W 150 odcinku podcastu Business Marketer postanowiłem spojrzeć trochę szerzej na generowanie leadów marketingowych i przedażowych.Bardzo często generowanie leadów jest traktowane jako jedyne mierzalne a zatem interesujące dla zarządu działanie marketerów B2B. Ale warto pamiętać, że generowanie leadów jest jak zrywanie nisko wiszących owoców. Z czasem będzie ich coraz mniej, a chętnych na nie coraz więcej.Dlatego w tym odcinku podpowiadam, o co zadbać, aby nasza maszynka do generowania leadów się nie zatrzymała.Opowiadam w szczególności o:Strategii a w niej o budowaniu marki, segmentacji i zrozumieniu jak kupują nasi klienciGenerowaniu popytu, propozycji wartości, budowaniu świadomości Procesowym podejściu do generowania leadówŚcieżce Lead to RevenueOraz jak do tego wszystkiego pasuje Account Based MarketingPoniżej linki do innych odcinków mojego podcastu, do których nawiązywałem w tym odcninku:Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod.Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz KołodziejskiPierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie.Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 149 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy temat marketingu do istniejących klientów. Tym razem skupimy się na problemach i wyzwaniach marketerów docierających do dużych organizacji.Zachęcam Cię do wysłuchania 148 ocinka podcastu, gdzie przedstawiam podstawowe koncepcje upsellu, cross sellu, Customer Healt Score itp.W tym odcinku rozwijam te zagadnienia ale pod kątem dużych firm.Dowiesz się zatem:Co to są działania customer advocacyJaka jest rola i praktyczne znaczenie analityki marketingowej dla dużych firmJak marketing może zwiększać skuteczność budowania relacji w dużych organizacjachCzym różni się upsell i cross sell w dużych i małych organizacjach oraz jaka jest w tym rola marketinguJak ułożyć relacje i współpracę zespołu sprzedażowego i marketingowego w przypadku działań nastawionych na duże organizacje.Link do książki "From Selling to co-reating..." prof. Lemmensa, o której wspominałem w tym odcinkuSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 148 odcinku podcastu Business Marker zajmiemy się marketingiem do klientów, których już mamy. Wiele firm B2B nastawia się na zwiększenie biznesu do obecnych klientów, ale zauważyłem, że rola marketingu w tych działaniach jest ciągle niedoceniana.Dlatego przedstawię 7 etapów działań marketingowych nastawionych na obecnych klientów. Są to między innymi:OnboardingCustomer SuccessBudowanie społeczności ambasadorówTop of mindAnaliza opłacalności klienta lub segmentuDosprzedaż, w tym cross-selling z partneramiOdnowienieLinki do badań wymianianych w tym podcascie:Dlaczego opłaca się inwestować w relacje z klientami - Bain Company (EN)Wartość utrzymywania właściwych klientów - HBR (EN)Powiązane podcasty:Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientówBuyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2BSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 147 odcinku podcastu Business Marketer spojrzymy na marketing B2B oczami prezesów i osób, które zatrudniają, motywują, doceniają i oceniają marketerów B2B.Wielu marketerów B2B narzeka na swoich szefów i skarży się na brak zrozumienia specyfiki marketingu oraz faworyzowanie handlowców.Z drugiej strony po wielu rozmowach z szefami firm B2B wiem, że mają oni spory problem z ustaleniem, do czego tak naprawdę jest im marketing i czego konkretnie oczekiwać od marketerów. Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i wskazać dziewięć moim zdaniem kluczowych obszarów z punktu widzenia osoby zarządzającej firmą, w której ma skutecznie funkcjonować marketing B2B. Są to między innymi:Policzalność marketingu - nauka czy sztukaWiedza o klientach i umiejętność zrozumienia ich procesów decyzyjnychBudowanie i zarządzanie zespołu marketingowego, w tym kluczowe kompetencje marketerów B2BGenerowanie leadówOutsourcing Marketingu Nowoczesne technologie marketingoweWspółpraca marketingu i sprzedażyZarządzanie markąJeżeli jesteś marketerem, podrzuć ten odcinek Szefowi :)Jeżeli jesteś szefem, mam nadzieję, że będzie to dla Ciebie przydatne :)Dodatkowe powiązane tematycznie odcinki, o których wspomniałem w tym podkaście:Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów.Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków.Jedna centralna czy wiele wyspecjalizowanych aplikacji marketingowych? Wady, zalety i moja rekomendacjaJak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy.Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 146 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się dylematem związanym z wyborem aplikacji marketingowych. W tej chwili na rynku jest takich aplikacji ponad 10 tys, zatem wybór jest ogromny.Jest też wiele aplikacji darmowych lub bardzo tanich, dlatego w wielu zespołach marketingowych używa się nawet kilkadziesiąt takich aplikacji.Dlatego w tym odcinku omówimy wady i zalety posiadania jednej centralnej aplikacji marketingowej w porównaniu do korzystania z wielu niezależnych systemów.Podpowiem też, co zrobić, aby mądrze wybrać aplikacje marketingowe i uchronić się przed bolesnymi konsekwencjami błędów w tej materii.Posłuchaj również podcastu, w którym omawiam najczęstsze błędy we wprowadzaniu aplikacji Marketing Automation i podpowiadam jak ich uniknąć.Chcesz wypóbować aplikację GetResponse? Skorzystaj z mojego linka, aby dostać 30% zniżki przy przejściu na płatną wersję.Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 145 odcinku podcastu Business Marketer zajmujemy się zwięszeniem jakości leadów marketingowych. To ważny temat nie tylko dla marketerów, ale też handlowców, ponieważ to właśnie handlowcy najbardizej cierpią, jeżeli leady marketingowe, które otrzymują nie są dobrej jakości.Dlatego dziś przedstawiam sześć metod zwiększania jaości leadów marketingowych. W praktyce jest ich więcej, bo w każdym punkcie znajdziecie kilka podpunktów :)Powiem więc między innymi o:Metodach skutecznej kwalifikacji leada w oparciu o odpowiednio dobrane kryteria profilowaniaWygrzewaniu leada w oparciu o zrozumienie procesu decyzyjnego i potrzeb informacyjnychProcesie przekazywania leada do handlowców. i standardzie obsługi leadaPomysłach na tematy i formaty treści, które zwiększają jakość leadówMierzeniu konwersji i ocenie jakości leadówPromowaniu handlowców jako ekspertów, co wpływa na postrzeganie ich oraz firmy jako bezpieczny wybór.Polecam też Wspomniany odcinek o profilu idealnego klientaA serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży znajdziesz na stronie: Youniverstity.beSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 144tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób tworzyć zintegrowane procesy marketingowo -  sprzedażowe.Dlaczego w ogóle warto takie procesy tworzyć? Bo klienci są rozproszeni w wielu kanałach a ich proces decyzyjny nie jest linearny. Z tego powodu często dziwimy się, tracimy szanse sprzedaży na końcowych etapach.Pomysł na ten odcinek pojawił się, kiedy tworzyliśmy serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży B2B  na platformie Youniverstity.beZapraszam Cię do odwiedzenia platformy, beć może będzie to dla Ciebie ciekawa propozycja: Tam też omawiamy procesy, ale brakowało miejsca, aby wejść w szczegóły. Dlatego w tym odcinku dowiesz się midzy innymiCo do są zintegrowane procesy marketingowo-sprzedażoweDlaczego nie ma sensu tworzyć odrębnych procesów marketingowych i sprzedażowychJak tworzyć takie procesyJak oceniać ich skutecznośćJak pomagać marketerom i handlowcom w tworzeniu takich procesówSupport the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 143 odcinku podcastu Business Marketer poruszam niełatwy, ale bardzo ważny dla managerów firm temat oceny pracy i decyzji o rozstaniu się z marketerem B2B.Ten podcast jest przeznaczony dla managerów, którzy zatrudniają i oceniają pracę marketerów B2B w firmach. Wielu managerów ma za sobą nieudane rekrutacje i trudne decyzje o rozstaniu się z marketerami. Dlatego w tym odcinku zajmiemy się między innymi:Przyczynami nieudanej współpacy z marketeramiBłędami, jakie w tej współpracy popełniają managerowie oraz marketerzyRynkiem i (nie)dostępnością marketerów B2BKryteriami oceny pracy i potencjału marketeraDobrymi praktykami, które warto stosować, aby nie dopuścić do sytuacji, w której musimy podjąć decyzję o zwolnieniuZebrałem też moim zdaniem najczęściej popełniane błędy w przygotowaniu do rekrutacji marketerów po stornie managerów.Opowiadam też o najczęstszych błędach, jakie w kontaktach z managerami popełniają marketerzy B2B.Mam nadzieję, że ten odcinek przyda się wszystkim zarządzającym firmami B2B podejmować właściwe decyzje o rekrutacji i rozwijaniu marketerów.Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 142 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jaki spoób zwiększyć postrzeganie wartości działań marketingowych w firmie B2B.W wielu tego typu firmach marketing jest mocno niedoinwestowany, ponieważ uważany jest za coś w rodzaju działu wsparcia sprzedaży. Taki stan rzeczy powoduje, że marketerzy w firmach B2B często są niedoceniani, nie awansują, nie otrzymują premii podobnych do sprzedażowych.To znowu sprawia, że marketerzy nie garną się do pracy w B2B, co znowu wpływa na możliwości zatrudniania i rozwijania tych działów.Od wielu lat edukuję marketerów i przedsiębiorców na tema tego jak zarządzać nowoczesnyhm marketingiem B2B i dzisiejszy podcast to trochę inne podejście. W tym odcinku podpowiem jak praktycznymi działaniami w oparciu o opracowaną przeze mnie metodykę GPS (Goals, Processes, Skills) przekonać firmę do zintegrowanych działań marketingowo - sprzedażowych.Porozmawiamy więc o:Zintegrowanym planowaniuTworzeniu skalowalnych procesów marketingowo - sprzedażowychDefiniowaniu zadań i zasobów niezbędnych do realizacji tych procesówInwestowaniu w kompetencje, które są nam realnie potrzebne w zespole marketinguPodcasty, do których nawiązuję w tym odcinku:Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktykiPrzykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowychJak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023Support the showPo więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 141 odcinku podcastu Business Marketer bierzemy na warsztat Profil Idealnego Klienta (ICP) w B2B.  Niestety często jest on mylony z Buyer Personą a skutek tej pomyłki jest taki, że nie mamy ani Profilu Idealnego Klienta ani Buyer Persony.W dużym skrócie Profil Idealnego Klienta to narzędzie segmentacji rynku, skupione na firmach a Buyer Persona to narzędzie dotarcia do istotnych decydentów w tych firmach.Z tego odcinka dowiesz się między innymiCzym jest a czym nie jest Profil Idealnego KlientaJakie są rożnice między Profilem Idealnego Klienta a Buyer PersonąCzy każda firma powinna mieć stworzony Profil Idealnego KlientaDo czego w praktyce przydaje się Profil Idealnego KlientaJak stworzyć taki profil i utrzymywać jego aktualność.W tym odcinku odwoływałem się do szerszego omówienia różnic między Buyer Personą a Profilem Idealnego Klienta, które znajdziesz na stronie: https://buyerpersona.plOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 140 odcinku podcastu Business Marketer gościmy po raz kolejny Igora Bielobradka z Deloitte. Igor był niedawno naszym gościem i w 138 idcinku opowiadał o światowych trendach w content marketingu, które zostały przedstawione podczas konfernecji Content Marketing World.Dziś porozmawiamy o temacie wystapienia Igora podczas tej konferencji.A był to "Master Data Record". Igor pokazywał dlaczego warto dążyć do posiadania podstawowych danych o klientach w jednym miejscu i stale je uzupełniać.Wydaje się to bardzo proste, ale jeżeli weźmiemy pod uwagę fakt, że średni zespół marketingowyc korzysta z kilkunastu aplikacji, które zbierają i produkują dane o klientach, to okaże się, że utrzymanie tej spójności nie jest takie proste.Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi: Co to jest Master Data RecordDlaczego warto dążyć do posiadania porządku w danych o klientachJakie są przykłady Master Data RecordJak w praktyce moża wykorzystać posiadanie tego typu danychDla mnie ten odcinek jest szczególnie ważny, ponieważ zajmuję się automatyzacją marketingu i bardzo często mam do czynienia z sytuacjami, kiedy klienci mają bardoz rozproszone dane. Często nawet nie są w stanie skutecznie wymieniać danych pomiędzy systemami marketingowymi i CRM, a to dopiero wierzchołek góry lodowej.Jeżeli zamierzasz zbierać więcej danych o klientach, koniecznie posłuchaj tego odcinka.Więcej publikacji Igora znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Nie oszukujmy się, marka w firmach B2B "nie ma mocnej marki". Niestety niewiele jest firm B2B, w których budowanie silnej, spójnej wewnętrznie marki to temat priorytetowy dla pracowników i zarządzających.  Zazwyczaj redukujemy markę do dobrej opinii, czyli zadowolenia klientów lub elementów wizualnych takich jak logo, czy identyfikacja wizualna.  Dlatego właśnie postanowiłem porozmawiać o marce z osobami, które na codzień doradzają w tym obszarze klientom.  Gośćmi podcastu są Karolina i Mariusz Łodyga z firmy Premium Consulting, z którymi porozmawiam między innymi o tym: Dlaczego warto w sposób świadomy zarządzać marką w organizacji B2B Co daje silna marka? Jak oderwać się od intuyicyjnego zarządzania marką? Czy w budowie marki potrzebne są badania? Jakie pierwsze kroki warto zrobić, aby dobrze zacząć zarządzać marką  Więcej na temat budowania silnej marki dowiesz się na stronie Premium Consulting prowadzonej przez Karolinę i Mariusza. Szczególnie polecam artykuły i kurs: "ABC Strategii Marki" Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Igor Bielobradek to jednoosobowa reprezentacja Polski podczas najważniejszej światowej konferencji dotyczącej content marketingu - Content Marketing World.Ta konferencja organizowana przez legendarny Content Marketing Institute skupia najlepszych praktyków i najciekawsze ideeo oraz trendy, które prezentują przedstawiciele profesji content marketingowej z całego świata.Nie mogłem odmówić sobie okazji do rozmowy z Igorem na temat tego, jak będzie się zmieniał świat content marketingu i na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę.Przy okazji rozmowy o content marketingu udało nam się porozmawiać, czym tak naprawdę jest content marketing i czym się różni od treści wsparcia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to sztuczny podział, bo zrozumienie istoty content marketingu przynosi bardzo konkretne korzyści.Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:Co to dokładnie jest content marketing i jak mierzyć jego wpływ na sprzedażCzy subskrybenci twoich treści faktycznie kupują więcejCzy tworząc treści warto słuchać wewnętrznych ekspertówW którą stronę rozwija się content marketingDlaczego zespoły contentowe powinny obswerwować zespoły wydawnicze w mediachWięcej publikacji i podcastów Igora Bielobradka znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 137 odcinku podcastu Business Marketer przyjrzymy się algorytmowi LinkedIn. Co warto o nim wiedzieć, aby nasze publikacje niosły się jak po falach oceanu?Na co uważać a czego unikać, aby nie zdenerwować algorytmu?Dlaczego algorytm LinkedIn jest okrtyty tajemnicą?Co daje zrozumienie tego w jaki sposób LinkedIn zarabia?Algorytm LinkedIn jest równie tajemniczy jak receptura Coca-Coli i być może z tego powodu narosło w okół niego wiele mitów.Dlatego w najnowszym odcinku podcastu podpowiem, co wiemy na pewno na temat algorytmu LinkedIn i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.Moim zdaniem kluczowym parametrem w tym algorytmie jest zaangażowanie. Treści, które generują zaangażowanie są wspierane przez LinkedIn, bo jest to w interesie firmy i jej akcjonariuszy.Dlatego właśnie na tym elemencie proponuję się skupić, jeżeli chcesz budować swoją widoczność w tej sieci społecznościowej.Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 136 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się współpracą pomiędzy zespołem marketingu a firmowymi ekspertami w ramach tworzenia treści.Wielu moich klientów wskazuje to jako jedno z większych wyzwań w procesach marketingowych. Marketerzy narzekają, że eksperci nie chcą się angażować w tworzenie treści a sami eksperci często nie widzą poważnych korzyści z takiego zaangażowania.Słuchając tego odcinka dowiesz się między innymi:Co sprawia, że marketerzy mają problem z zaangażowaniem ekspertów w tworzenie treściCo daje firmie i ekspertom dzielenie się wiedząCo blokuje samych ekspertów przed dzieleniem się wiedząCo się dzieje, jeżeli marketerzy tworzą treści bez udziału ekspertówJak ułatwić ekspertom dzielenie się wiedząKogo warto a kogo nie warto angażować w dzielenie się wiedząOdcinki o podobnej tematyce:Co to jest klątwa wiedzyJak nie zamienić pracowników w słupy ogłoszenioweJak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażoweOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm. W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur. Czyżby? Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe. Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:1.      Czy ja osobiście na tym zyskam2.      Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziałaDlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treściCo to są treści perswazyjne i wspierającePachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa.Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba.Jakie są jej objawy?Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów)Cele efektywnościowe są pobieżne  - np. zebranie 200 pobrań e-booka.Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowanych zasobów i kompetencjiNie wracamy do zrealizowanych projektów, aby je ocenić i wyciągnąć wnioskiNie budujemy szablonów i standardów działaniaNie mamy procesówTak naprawdę nie wiemy, dlaczego pewne projekty, ktore sprawdzają się u konkurencji u nas nie działająJak temu przeciwdziałać?Regularnie dokonuj oceny skończonych działańZweryfikuj, czy KPI, jakimi się posługujesz w projektach nie wymuszają bylejakościZmniejsz zróżnicowanie projektów, skup się na mniejszej liczbie, ale częściej je powtarzajTwórz procesy, szablony, standardyUpewnij się, czy masz odpowiednie kompetencje do realizacji zadań, które składają się na zaplanowane projektyPolecam Ci też inne materiały na ten temat:Łukasz Kosuniak: Najwyższy czas na pełne wykorzystanie możliwości marketingu B2BJak Planować Zintegrowane Działania Marketingowo – Sprzedażowe Na Rok 2023Jak Przeprowadzić Audyt Treści W Twojej FirmieOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W  133 odcinku podcastu Business Marketer o tym, czy Inbound oraz Outbound marketing to faktycznie ogień i woda i czy nie można tych działań połączyć. Dowiesz się między innymi:Co to właściwie jest Inbound i Outbound markingJakie są wady i zalety Inbound marketinguJakie są wady i zalety outbound marketinguW jakich warunkach sprawdzaja się te metody Kiedy opłaca się łączyć Inbound i outbound marketing. A jeżeli masz pomysł na nowe odcinki podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 132 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu do utrzymania i zwiększenia wartości z istniejących klientów.Wbrew pozorom, narzędzia marketing automation nie służą tylko do generowania leadów. Świetnie sprawdzają się praktycznie na każdym etapie procesu pozyskiwania klienta, w tym na etapie utrzymania i lojalizacji.Dlatego w tym odcinku poznasz osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu w utrzymaniu i docieraniu do istniejących klientów. Są to między innymi:Reaktywacja klientówCross/Up SellProgramy lojalnościoweCustomer SuccessPozyskiwanie rekomendacjiCustomer Health ScoreAnaliza zadowoleniaBudowanie społecznościPolecam Ci też podobne odcinki na temat marketing automation:9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automationDlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawałyJak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponseMarketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpotMarketing Automation krok po krokuJakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?Generowanie Leadów z Marketing AutomationZapraszam na kurs "B2B Marketing Professional"➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego

W drugoej części rozmowy z Michałem Kasprzykiem, rozmawiamy o tym, jak stworzyć podcast, który realizuje cele biznesowe.Porozmawialiśmy też trochę o technice, czyli o wyposażeniu, jakie jest niezbędne do tego, aby ludzie chcieli Cię słuchać :)Kim jest Michał Kasprzyk?https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.Jest też prowadzącym podcasty: Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3bLead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437aTrue Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470dJak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.Zapraszam na kurs "B2B Marketing Professional"➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego

W 130 odcinku podcastu Business Marketer zamieszczam pierwszą część rozmowy z Michałem Kasprzykiem, autorem i producentem podcastów, który wspiera firmy w realizacji projektów podcastowych.W pierwszej części rozmowy porozmawiamy o tym, czy warto inwestować w podcast dla firmy i jakie korzyści z tego mogą wyniknąć.Michał opowiada też o różnych pomysłach na formę oraz treść podcastu  i podpowiada, co zrobić jeżeli nie macie na pokładzie showmanów :)Kim jest Michał Kasprzyk?https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach. Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing. Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.Jest też prowadzącym podcasty: Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3bLead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437aTrue Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470dJak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.W kolejnym odcinku druga część naszej rozmowy.Kurs B2B Marketing Professional➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego

W 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych. Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego. Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety.Będą to między innymi:PublikacjeWebinaryKonfiguratoryQuizyListy kontrolneZniżki i extra ofertyPróbki i trialeSzablonyAby lead magnet był skuteczny, warto zadbać o kilka podstawowych elementów:Wartościowa zawartośćAtrakcyjna nazwaJasny komunikatCzytelne Call To ActionSpołeczny dowód słuszności-------------------------------------------------------------------------------------Ruszyła druga edycja kursu B2B Marketing ProfessionalTo jest praktyczny kurs nowoczesnego marketingu B2B.Co otrzymujesz biorąc udział w kursie?➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego