La Cohorte, le podcast qui rapproche les freelances

“Un client de haute valeur, c'est un client qui a perçu la valeur de ce que tu lui apportes et qui a les moyens de se l'offrir.” ✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment se positionner pour trouver des clients de longue durée, à haute valeur! ✨Mon invité pour en parler: Hervé, dév dans la création de logiciels Saas pour les entreprises. Tu l'as peut-être déjà entendu car il y a quelques semaines je vous ai présenté son portrait d'entrepreneur. Il s'est spécialisé dans les clients de longue durée à haute valeur. Du coup, je l'ai invité pour décortiquer cette stratégie ensemble!

Mon étoile filante, si toi aussi, tu fais partie de la team “Je m'éparpille, j'essaie de me cadrer mais c'est galère”, arrête tout! J'ai trouvé dans la newsletter Freelance Cake, de Austin L. Church un conseil super malin qui peut t'aider à avancer, avec un max de cohérence, sans brider ta nature créative. Tu me diras si ça te parle autant qu'à moi? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Cerise, une freelance que j'ai reçue récemment en

Dans cette Minute Marine, je t'annonce que je pars en vacances. Objectif : déconnecter un peu du podcast, lever le pied, et recharger les batteries. Je te laisse pas en plan : une sélection d'épisodes t'attend tout l'été. Et si tu culpabilises de ne pas bosser autant que d'habitude… j'ai un petit message pour toi. On se retrouve en septembre, avec plein de nouveautés ! (Tu peux quand même m'envoyer des mp sur Linkedin pour réagir aux épisodes, je serai hyper contente de te lire 

Malt a publié une étude sur les freelance de plus de 50 ans. Titre : “Freelances seniors, un atout stratégique pour les entreprises”. Je t'en parle parce qu'elle vient bousculer pas mal d'idées reçues (dont certaines que j'avais aussi). Et je trouve qu'elle complète bien ce que disait Hélène dans l'épisode “Bientôt, la (non) retraite ?” : on peut entreprendre longtemps, à son rythme, sans perdre le goût ni le sens. Et toi ? Tu te vois encore freelance à 50 ans (ou plus) ?

Aujourd'hui, on retrouve, pour la 4e fois, Vanessa, Florence et Quentin, les freelances dont je suis les aventures depuis le début de l'année. Avec Vanessa, Florence et Quentin, on se donne rendez-vous tous les 2 mois pour réaliser ensemble, au micro de La Cohorte, un point d'étape. À chaque fois, je les interroge sur ce qu'ils ont accompli (ou non) les semaines précédentes et sur leurs priorités pour les suivantes. Pour notre trio, l'été n'est pas synonyme de tranquillité. Quentin est surpris par “la masse de boulot” qui lui tombe dessus (mais il est content). Vanessa bosse aussi beaucoup et, en plus, elle a dû gérer une belle galère: la perte de toutes ses créations sur Canva. Florence vient de signer une nouvelle mission avec un client qu'elle a fidélisé. Je ne t'en dis pas plus, enfile tes

Dans cette Minute Marine, je reviens sur l'interview d'Élodie, dans laquelle elle explique comment elle entretient son réseau pro (et comment ça lui permet de trouver toutes ses missions !). Ça m'a fait réfléchir à ma propre façon de gérer les rencontres, et surtout… à ma difficulté à garder le lien. Élodie, elle, le fait de façon super naturelle — je t'explique pourquoi ça m'impressionne, et ce que je vais essayer de lui piquer. Et toi, tu arrives à te bouger les

Je pensais que mon positionnement était bien perçu. Mais en discutant avec ChatGPT, j'ai compris qu'il était surtout implicite. Dans cette Minute Marine, je te parle de ce décalage entre ce qu'on croit faire passer… et ce que les gens captent vraiment. Et de pourquoi j'ai décidé de mieux exprimer ce qui différencie La Cohorte : ma vision de l'entrepreneuriat, les messages que je cherche à transmettre. Et toi, tu arrives à rendre ton positionnement visible et cohérent ? (pour me répondre,  envoie-moi un mp sur Linkedin 

J'ai couru ma première Spartan Race. 11,6 km, 25 obstacles, des burpees… et pas mal de surprises. Dans cette MM, je te fais un petit rapport d'émerveillement : ce que j'ai adoré, ce que ça m'a appris — et pourquoi je pense que ça infuse aussi dans ma vie pro. Parce que dans mon boulot aussi, j'ai besoin de me marrer. Et cette dimension ludique, elle fait une vraie différence. Toi aussi, t'as besoin que ce soit fun, parfois ? Tu trouves comment ta dose de jeu dans ton quotidien pro ? (pour me répondre,  envoie-moi un mp sur Linkedin 

Maxime raconte qu'il a “vu la lumière” le jour où… il a commencé à comprendre le fonctionnement global de son marché. Dans cette MM, je reviens sur ce passage de notre interview. Et je t'explique pourquoi c'est une étape hyper structurante dans un parcours de freelance. Parce que, quand tu sais situer les enjeux de tes clients dans un contexte plus large, tu peux mieux anticiper, mieux choisir tes projets… et prendre un petit coup d'avance. Toi, tu vois clair dans ton marché ? Ou tu avances au fil des missions ? (pour me répondre,  envoie-moi un mp sur Linkedin 

Intégrer une marge dans ses tarifs ? Pas évident, surtout au début, quand on a peur d'être “trop cher”. Dans cette MM, je reviens sur un échange avec Morgan, un entrepreneur indépendant que j'ai accompagné. Il m'a expliqué qu'au départ, il fixait ses prix uniquement à partir de son TJM et du temps estimé pour chaque mission. Mais il s'est vite rendu compte qu'il lui manquait un truc essentiel : la marge. Parce que facturer juste pour se rémunérer, c'est pas suffisant quand on veut développer une activité pérenne. Et toi, tu inclus une marge quand tu définis tes tarifs? (pour me répondre,  envoie-moi un mp sur Linkedin 

Quand on doute, on a souvent le réflexe de chercher une nouvelle stratégie entrepreneuriale. Mais parfois, la seule vraie question à se poser, c'est : qu'est-ce que j'aime faire ? Dans cette Minute Marine, je rebondis sur une citation extraite du livre The Perfectionist's Guide to Losing Control de Katherine Morgan Schafler. Je t'explique pourquoi cette question, en apparence perso et gnangnan, peut en réalité devenir un véritable atout business. Et comment, moi, elle m'a aidée à réajuster ma stratégie de communication autour du podcast. (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

La grande majorité des freelances avec lesquels j'échange comptent sur leurs réseaux sociaux et leurs contenus pour faire venir à eux des clients. Comme si c'était la seule façon de faire… Dans cette Minute Marine, je fais le point sur les nombreux leviers d'acquisition à ta disposition. Et je te partage une méthode simple pour choisir les bons, en fonction : → de ce que tu es à l'aise de faire → et de la façon dont tes clients aiment être contactés Et toi, mon marmouset, sur quels leviers tu t'appuies pour approcher tes prospects ajourd'hui? (pour me répondre,  envoie-moi un mp sur Linkedin 

"J'ai une vision du marché que je n'avais pas du tout avant." - Maxime ✒️Le thème de ce nouvel épisode : construire un réseau utile à son activité, entretenir une excellente réputation … et nourrir sa vision du business ✨Mon invité pour en parler : Maxime, directeur de production événementiel indépendant depuis 12 ans. Il est aussi président d'honneur de l'asso Les freelances de l'événementiel, formateur en écoles pro et hyperactif du networking. Quand il ne bosse pas sur un événement, Maxime passe son temps à rencontrer des gens : dirigeants d'agence, prestataires, pairs, étudiants, jeunes freelances… Ce n'est pas (que) pour faire du business. C'est surtout pour se rendre visible dans sa niche, rester en veille et tisser des liens utiles à long terme. Maxime assure “ne pas faire d'effort” quand il s'agit de réseauter. Et pourtant, à force de multiplier les rencontres, il a fini par construire une stratégie solide, presque sans le vouloir.

Tu postes sur LinkedIn… mais tu n'as pas l'impression que ça serve à grand-chose ? Dans cette Minute Marine, je te parle d'un chiffre qui m'a bien fair réfléchir : 44 % . 44% de la visibilité LinkedIn de Carmine, créatrice de sites web (fidèle auditrice du podcast), vient de ses commentaires. Oui, ses commentaires. Pas ses posts. Elle y consacre 30 à 40 minutes par jour, de manière structurée, et ça fonctionne.  ça vaut le coup de tester, non?   (pour me répondre,  envoie-moi un mp sur Linkedin 

Dans cette Minute Marine, mon canard mandarin, je te parle de deux rubriques que j'adore glisser dans ma newsletter mensuelle ✏️Les Notes de La Cohorte. La première s'appelle Hip hip hip hourra! : on y partage nos petites ou grandes victoires, parce qu'on en a toutes et tous, même si on ne les voit pas toujours. La seconde : J'atomiserais bien…, parce que parfois, ça fait du bien de râler (un peu) sur son quotidien de freelance. Je t'explique comment ça marche et je te partage mes exemples perso pour lancer la machine. Et surtout : j'ai envie de partager tes Hippipipoura et tes J'atomiserais bien dans l'édition de la semaine prochaine ! Donc... pas de timidité entre nous,  envoie-moi un mp sur Linkedin pour me raconter! À très vite, Marine

Tu fais bien ton taf. Tu livres dans les temps. Ton client est content. Elle ou il est satisfait. Mais… de quoi elle ou il va se souvenir, vraiment ? Dans cette Minute Marine, je te parle du “petit truc en plus”. Le geste simple, pas chronophage, qui fait toute la différence. Et qui peut transformer un client ponctuel en fan absolu. Je te raconte deux exemples vus sur LinkedIn : → celui de Carmine, qui glisse des bonus dans ses livrables pour se rendre inoubliable → et celui de Charlotte, qui revient sur un geste inattendu de Julien Doré pour une de ses fans Mon raton laveur, tu as, toi aussi, un truc bonus que tu glisses dans tes missions ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

On a tous un rapport plus ou moins fluide au networking. Certains adorent ça, d'autres s'en méfient… ou n'ont jamais vraiment su comment s'y prendre. Et pourtant, quand on est indépendant·e, réseauter peut faire une vraie différence : pour rencontrer des prospects, des partenaires, ou simplement sortir de son isolement. Dans cet épisode bande-annonce, je t'explique: -  pourquoi j'ai eu envie de consacrer une mini-série au sujet - et comment je vis le networking aujourd'hui, -  et ce que tu vas découvrir dans les interviews de juillet avec Romain, Élodie et Maxime. Trois approches différentes, trois façons d'activer son réseau — avec naturel, plaisir… et efficacité.

Mon cyborg, tu t'es déjà surpris·e à donner plein de conseils à un prospect dès le premier échange ? À te mettre en “mode pro” même dans un simple apéro networking ? Moi aussi. Et je peux te dire un truc : ça ne se transforme pas en mission. Dans cette Minute Marine, je reviens sur ce réflexe qu'on a tous quand on est passionné·e par son métier… et sur ce qu'on peut faire à la place pour garder l'impact, sans tout donner trop tôt. Tu fais comment, toi, pour doser ce que tu partages en rendez-vous découverte ? Ou en évènement de networking? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Ma griotte, la semaine dernière, j'ai dit "Basta"! Et je me suis fixée une règle : LinkedIn, oui, mais avec intention. Objectif : sortir du réflexe qui me fait cliquer dès que je vois une notif. Dans cette Minute Marine, je te parle d'un petit défi que je me lance : réduire ma consommation de contenu LinkedIn pour préserver ma concentration… et mon moral. Rassure-moi: toi aussi, tu ressens un effet un peu cracra après avoir scrollé sans but ? Qu'est-ce que les réseaux sociaux t'apportent au quotidien, dans ton boulot? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Dernier épisode (pour l'instant) de notre mini série sur le parcours client ! Aujourd'hui, je m'arrête sur deux étapes pas toujours confortables : la proposition et la conversion. Comment tu présentes tes offres ? Et surtout : comment tu fais pour transformer un “intéressé·e” en “client·e” ? Je t'aide à analyser ce qui coince… et à affiner ton parcours. Et toi : – Tu sais ce qui freine tes prospects à ce moment-là ? – Est-ce que tu as relevé des objections qui reviennent régulièrement ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

On continue notre mini série sur le parcours client ! Aujourd'hui, je m'arrête sur deux étapes cruciales : la prise de contact et la démonstration. Tu sais, ce moment où tu entames la discussion avec ton prospect… puis celui où tu lui montres que tu peux vraiment l'aider. Dans cette MM, je t'aide à clarifier ton approche et à choisir les bons leviers pour donner envie d'aller plus loin. Et toi : – Tu t'y prends comment pour démarrer la discussion ? – Tu montres quoi à tes prospects pour qu'ils aient des paillettes dans les yeux ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Cette Minute Marine marque la fin (provisoire) de la série "Travailler avec les grands groupes quand on est freelance". J'y reviens sur ce que j'ai appris en menant cette enquête, ce que vous m'avez partagé… et sur les raisons pour lesquelles j'ai décidé d'aller un peu plus loin que d'habitude. Au menu : – pourquoi les freelances devraient prendre les grands groupes plus au sérieux comme clients, – ce que mes invité-es m'ont expliqué sur leurs pratiques et leurs attentes, – pourquoi il te faut… une ☕️Dosette?!! Et maintenant que tu es convaincu-e

J'ai tapé “revers en retard badminton” dans Google. Et c'est là que tout a commencé. Par curiosité, j'ai cliqué sur une vidéo… et me suis retrouvée embarquée dans un parcours client super bien ficelé. Dans cette MM – la 2e d'une mini série consacrée au parcours client – je reviens sur les deux premières étapes : la qualification et l'approche. Tu verras : même un petit mot-clé bien choisi peut faire toute la différence. Et toi : – Est-ce que tu qualifies tes prospects ? – Comment tu fais pour “rentrer dans leur radar” ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

La semaine dernière, j'ai été embarquée dans un parcours client bien ficelé… sans m'en rendre compte. Une recherche YouTube, une vidéo regardée à moitié, un clic sur un lien, une page consultée… et me voilà prête à booker un appel découverte ! Dans cette Minute Marine, je t'embarque dans cette expérience. J'en profite pour t'expliquer ce qu'est un parcours client ET pourquoi cela vaut le coup de bosser sur le tien! À noter: dans les prochaines Minutes Marine, je reviendrai sur chaque grande étape d'un parcours client “classique” de freelance. Dis-moi: comment tu t'y prends pour transformer un-e prospect en client-e? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Est-ce que je tourne en rond ? C'est la question qu'un collègue de coworking m'a posée récemment. Question légitime car depuis 2017, je produis chaque semaine des contenus sur le même sujet, l'entrepreneuriat en solo. Et pourtant, je ne suis jamais à court d'idées. Jamais. Dans cette Minute Marine, je t'explique pourquoi : – je ne suis jamais en panne d'inspiration – mais parfois, je fatigue de mon propre sujet – comment les échanges avec toi me nourrissent – et pourquoi j'aime avoir une contrainte forte pour stimuler ma créativité Et toi, c'est quoi, ton sujet de prédilection ? Est-ce que tu as déjà eu l'impression d'en avoir fait le tour ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Tu ne t'en rends peut-être pas compte… mais tu apportes de la valeur à tes clients dès les premières minutes. Même sans livrable. Même sans expertise béton. C'est ce que m'a rappelé Charlie, que j'ai interviewé dans le cadre de la série: Travailler avec les grands groupes quand on est freelance. Ce qu'il a dit: « (Chez ton client) T'arrives avec un regard neuf. Tu délivres immédiatement de la valeur. Ne serait-ce parce que tu découvres. » Dans cette Minute Marine, je t'encourage à : – reconnaître la valeur de ton regard d'externe – entretenir cette capacité d'observation – oser partager ce que tu vois, même si ça sort du cadre strict de ta mission Parce que ce rapport d'étonnement – s'il est bien amené – peut faire toute la différence. Et toi, tu le fais parfois ? Ou tu n'oses pas ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

“Les fonctions Achats ne sont pas là pour « enquiquiner » les opérationnels, les fournisseurs ou les indépendants, ils sont là pour être des facilitateurs.” – François Le thème de ce nouvel épisode : comprendre le rôle des services achats dans les grands groupes… pour mieux naviguer dans leurs procédures.

Il paraît que la folie, c'est de faire toujours la même chose en espérant des résultats différents… Alors, suis-je folle ? Dans cette Minute Marine, je te parle de ma communication autour du podcast. Je constate que ce que je fais actuellement – principalement des posts LinkedIn – ne fonctionne pas aussi bien que je le voudrais. Et pourtant… j'ai du mal à faire autrement. Pourquoi ce blocage ? Qu'est-ce qui m'empêche d'aller explorer d'autres canaux ? Je partage ici mes doutes, cette sensation de tourner en rond, et ce que ça dit de nous, solopreneurs, quand on a besoin de changer mais qu'on ne sait pas encore comment s'y prendre. Et toi, tu t'obstines sur quoi en ce moment ? Et toi, c'est quoi tes 4 mots-clés ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Tu t'es déjà demandé si on comprenait vraiment ce que tu fais ? Dans cette Minute Marine, je reviens sur un conseil partagé par Céline, Community Director chez Malt, dans un épisode récent de La Cohorte. D'après elle, nos prospects cherchent avant tout des repères simples : des mots-clés. Pas forcément une grande histoire bien racontée, mais des termes qui leur permettent de se dire : “ok, cette personne peut m'aider”. Alors dans cette MM, je : - t'explique pourquoi j'ai trouvé ce conseil précieux - te donne un exemple marquant cité par Céline (et qui m'a bien fait réfléchir) - tente moi-même l'exercice des 4 mots-clés Et toi, c'est quoi tes 4 mots-clés ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Un peu d'auto-dérision, beaucoup de légèreté, et tout plein de bébêtes. Dans cette Minute Marine un peu WTF (et totalement improductive), je te parle… d'animaux totems. Oui, oui. Tout est parti d'un échange rigolo pour préparer la dernière édition la newsletter Le Club du Vendredi. J'ai demandé à mes copines clubbeuses de me dire quel animal représenterait leur posture d'entrepreneure. Et comme elles sont chics, elles ont joué le jeu. Moi aussi. Je t'explique pourquoi, si j'étais une bête, je serais une ocelot — et pourquoi, finalement, cette question n'est pas si idiote que ça. Et toi ? T'es plutôt galago du Sénégal, polatouche ou élan géant du canada?? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Tu vas peut-être me trouver zinzin de dire ça… Oui, aujourd'hui, je vais te recommande d'arrêter d'écouter La Cohorte. Enfin… dans certaines situations bien précises: quand tu es dans une phase de doute, de questionnements, de remise en cause… → appuie sur l'interrupteur et coupe tout. Dans cette MM, je te parle : – d'un épisode d'En Route dans lequel Florence raconte comment l'injonction à créer une offre signature l'a presque poussée à retourner au salariat ; – d'une entrepreneuse de mon espace de coworking qui trace son chemin, sans newsletter ni podcast dans les oreilles ; – et de tous ces contenus bien intentionnés (y compris les miens !) qui, parfois, finissent par embrouiller plus qu'ils n'éclairent. Tu vis ce genre de saturation, toi aussi ? Tu t'es déjà demandé si tu devais couper tous les contenus pour y voir plus clair ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

“Les grands groupes ont des critères bien spécifiques, ils recherchent bien plus qu'une simple exécution des tâches. Ils recherchent vraiment une expertise pointue.” – Céline Le thème de ce nouvel épisode : comment rendre son profil attractif aux yeux des grands groupes quand on est freelance. ⚠️J'ai fait une petite erreur dans l'intro: chez Malt, il y a plus de 800 000 freelances référencés (et non 800). Céline est Community France Director chez Malt. Elle échange au quotidien avec des directions achats, des recruteurs et des freelances qui collaborent (ou cherche à collaborer) avec de grandes entreprises. Dans cette interview, elle explique ce qui fait la différence : une expertise bien définie, une offre lisible, une posture assumée, et un profil qui montre ce qu'on sait vraiment faire. Elle partage aussi les erreurs fréquentes (profil trop flou, mots vides, jargon RH…) et donne des conseils concrets pour se démarquer dans un environnement où les concurrents sont nombreux… mais pas toujours bien positionnés.

J'ai décidé de tout reprendre de zéro. La newsletter de La Cohorte va changer… et je t'explique pourquoi. Dans cette MM, je reviens sur la V1 des “Notes de La Cohorte” et sur les raisons qui m'ont poussée à tout effacer (malgré le temps passé dessus). Je raconte ma galère avec l'IA (coucou

Mon loulou de Poméranie, tu veux commencer à vendre? Mieux connaître ton client-cible? Obtenir des références et étoffer ton portfolio? Alors créé une offre “Pied dans la porte”! Je t'explique comment faire dans cette MM. Si tu as des questions, envoie-moi un mp sur Linkedin

Depuis des années, je m'interdisais de demander aux invité·es du podcast de repartager leurs épisodes après leurs diffusions. Par fierté, sans doute. Ou par peur de déranger. Et puis récemment, je me suis lancée. J'ai envoyé quelques messages, en prenant des pincettes… et j'ai reçu une pluie de réponses très cools. Dans cette Minute Marine, je raconte ce changement de posture et je t'invite à te demander : Qu'est-ce que tu t'interdis de faire, par fierté ? Et est-ce que ça te rend service, vraiment ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Dans cette Minute Marine, je réagis à un post très juste d'Estelle qui dit :  “Moins d'heures facturables = prix unitaire plus élevé.” Je suis totalement d'accord… et je complète. Oui, quand on a moins de temps, il faut facturer plus. Mais ce n'est pas nos contraintes perso qui vont convaincre nos prospects de signer un devis deux fois plus élevé. Ce qui les convainc, c'est notre valeur (autrement dit, notre capacité à résoudre des problèmes qui les saoulent vraiment). Et pour pouvoir facturer plus, je crois qu'il faut aller chercher de la clarté stratégique : – identifier une cible avec des budgets, – comprendre les problèmes urgents qu'on peut résoudre, – construire une offre bien positionnée. Je raconte aussi pourquoi, dans certains cas, il peut être plus judicieux de revenir temporairement vers le salariat. Pas pour renoncer à l'indépendance. Mais pour retrouver un peu d'air… et remettre de la créativité dans son business. Et toi, est-ce que tu tiens compte du temps que tu as (ou plutôt du temps que tu n'as pas) pour définir tes tarifs? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

“Ce qui est très difficile pour des freelances lorsqu'ils travaillent avec des groupes, c'est d'être référencé. […] Il n'y a pas deux grands groupes qui fonctionnent de la même façon.” ✒️ Le thème de ce nouvel épisode: Les grands groupes ont-ils vraiment de gros budgets? Et surtout… nous, les freelances, peut-on y accéder? ✨ Mon invité pour en parler: Charly, fondateur de Beager, une plateforme qui fait le lien entre freelances expérimenté·es et grandes entreprises. Charly connaît les deux mondes comme sa poche: il a été freelance avant de fonder Beager, et il accompagne aujourd'hui les grandes boîtes dans leurs collaborations avec des talents indépendants. Bref, il a un regard ultra-précieux… et il n'a pas peur de parler gros sous!

Quand on doute, on a souvent le réflexe de chercher une nouvelle stratégie entrepreneuriale. Mais parfois, la seule vraie question à se poser, c'est : qu'est-ce que j'aime faire ? Dans cette Minute Marine, je rebondis sur une citation extraite du livre The Perfectionist's Guide to Losing Control de Katherine Morgan Schafler. Je t'explique pourquoi cette question, en apparence perso et gnangnan, peut en réalité devenir un véritable atout business. Et comment, moi, elle m'a aidée à réajuster ma stratégie de communication autour du podcast. (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Tu stresses à fond à l'idée de contacter un prospect ? Tu veux que ton premier message fasse mouche ? Je te comprends ma perle naturelle. Mais je pense que tu mets trop d'enjeux là-dessus. Dans cette MM, je t'explique pourquoi le premier contact n'est (souvent) qu'une première pierre. Ce qui fait la différence, c'est la suite. Les petits rappels réguliers. Les touches douces, mais constantes. Je rebondis sur ce que m'a raconté Johann dans son interview : → Lui, il publie des posts LinkedIn pour rester “top of mind”. → Toi, tu peux choisir d'envoyer un mail de temps en temps. De passer un coup de fil. D'envoyer un post-it numérique. Dans tous les cas, l'objectif reste le même : Être présent dans l'esprit de tes prospects… le jour où ils seront prêts à bosser avec toi. Et toi, c'est quoi ta façon préférée de rester “top of mind” ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Ma graine de sequoia, tu fais ça, toi aussi ? Te concentrer surtout sur tes faiblesses, en te disant que “quand ce sera réglé, tout ira mieux” ? Moi oui. Et apparemment, je suis loin d'être la seule. Dans cette Minute Marine, je te reparle du bouquin que je lis en ce moment : The Perfectionist's Guide To Losing Control, de Katherine Morgan Schafler. J'y ai trouvé une idée toute simple, mais vraiment utile : → plutôt que de s'épuiser à corriger ce qui cloche, on ferait mieux de miser davantage sur ce qu'on fait bien. → Et pour ça, faut commencer par le repérer. Je te partage les questions proposées dans le livre pour identifier tes “gifts” — ces choses que tu fais bien, sans effort, parfois même sans t'en rendre compte. Et toi ? Tu les connais, tes “gifts” ? Ou tu passes ton temps à essayer de te réparer ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Mon clair de Lune, imagine : tu es à un apéro pro. Mirabelle, avec qui le courant passe super bien, te demande : “Pour que je puisse parler de toi, dis-moi: tu cherches quoi comme missions en ce moment ?” Et là… pas toujours évident de répondre. Dans cette Minute Marine, je te motive à te mettre en situation et à préparer ta réponse à cette question (même si aucun apéro n'est prévu prochainement). Parce que c'est un exercice qui t'aidera à : → poser tes priorités, → clarifier ce que tu sais faire, → et t'entraîner à en parler simplement, pour que ton réseau comprenne et pense à toi au bon moment. Tu me dis ce que tu répondrais à Mirabelle, là, maintenant, tout de suite? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Aujourd'hui, on retrouve Vanessa, Florence et Quentin, les freelances dont je suis les aventures depuis le début de l'année. Avec Vanessa, Florence et Quentin, on se donne rendez-vous tous les 2 mois pour réaliser ensemble, au micro de La Cohorte, un point d'étape. À chaque fois, je les interroge sur ce qu'ils ont accompli (ou non) les semaines précédentes et sur leurs priorités pour les suivantes.

Ces derniers temps, je cogite pas mal sur un possible virage dans mon activité. J'aimerais bien développer une offre de consulting autour du podcast… mais pas en mode “création de podcast” (trop vu, trop fait). Problème : pour proposer autre chose, il faut monter en compétences. Et là, bonjour le vertige. Dans cette Minute Marine, je te parle de : – la direction que j'ai commencé à explorer, – les tests que je mène en ce moment (et les ratés), – et surtout, de ce pari qu'on fait à chaque fois qu'on décide de se former à quelque chose : → temps, argent, énergie… sans aucune garantie de retour. Monter en compétences, c'est un vrai investissement. Et un pari à chaque fois. Et toi ? Tu aimerais monter en compétences sur quoi ? Et comment tu gères le risque que ça représente ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Lors d'une visio récente, Morgan, un indépendant que j'ai accompagné, m'a montré un slide : sa vision de son activité en 2030. Une structure principale, des projets satellites, une vraie projection long terme. Et ça m'a scotchée. Parce que se projeter, c'est pas donné à tout le monde. Certain·es voient clairement où elles/ils aimeraient être dans 2,3,... 10 ans. D'autres avancent autrement. Moi, par exemple, j'ai du mal à voir au delà de la fin du mois. Dans cette Minute Marine, je te parle de : – ce qui peut bloquer la projection (le contexte, ou juste notre câblage mental ?), – ce que j'ai longtemps vécu comme un complexe, – et comment je fais aujourd'hui pour avancer quand même, en confiance. Même sans roadmap. Parce qu'on peut très bien savoir ce qu'on cherche, même si on ne sait pas encore ce qu'il y a au bout du chemin. Et toi ? Tu arrives à te projeter à long terme ? Ou c'est flou, toi aussi ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Il y a quelques jours, je suis tombée sur une grande campagne d'affichage dédiée… aux freelances. Dans le RER. Un vrai budget, pour nous parler à nous. Ça veut dire qu'on nous voit. Qu'on nous reconnaît comme un marché ! Qu'on nous prend (enfin) au sérieux. Dans cette Minute Marine, je te parle de : – cette évolution positive que j'observe depuis 2017–2018, – et de pourquoi ça reste fragile, malgré tout. Parce que oui, l'image du freelancing a changé. Mais on est encore loin de la reconnaissance du startupping ou du CDI-ing. Et toi ? Tu sens que les regards ont changé ? Mais est-ce que toi, tu arrives à faire reconnaître ton activité comme une vraie entreprise ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

Tu lances un format. Tu publies 4 épisodes par semaine. Et tu n'en parles à personne. C'est ce que j'ai fait avec les Minutes Marine pendant près d'un an. Et non, ce n'est pas une contradiction. C'est ma manière à moi de me faire avancer sans me crisper. Dans cette Minute Marine, je te raconte comment j'ai : – dépassé mes blocages à l'idée de parler seule au micro, – apprivoisé ma gêne à assumer ce format très perso, – appris à publier (presque) tous les jours sans y laisser toute mon énergie. Lancer un projet, tester, apprendre à son rythme… c'est aussi ça, le mindset freelance. Et toi ? Tu as déjà identifié des blocages que tu voudrais dépasser ? Ou des contradictions bizarres qui freinent ton développement ? (Pour me répondre, envoie-moi un mp sur Linkedin

“Le but, c'est d'être top of mind. Dès qu'un prospect rencontre une problématique, il pense à moi.” – Johann Le thème de ce nouvel épisode : utiliser LinkedIn pour attirer (et rassurer) des interlocuteurs très sollicités. ✒️Cet épisode fait partie de la série thématique Travailler avec les grands groupes quand on est freelance. Johann est consultant en data visualisation, expert Power BI. Sa stratégie : publier deux à trois fois par semaine sur LinkedIn pour se rendre visible auprès de ses prospects – des responsables IT, financiers, ou DSI de grandes entreprises. Dans cette interview, il nous explique comment il structure sa prise de parole, pourquoi il publie autant, et comment ses posts, ses commentaires et ses recommandations clients créent un tout cohérent pour asseoir sa crédibilité.