Manada Emprendedora

Se acuerdan cuando salieron los primeros celulares inteligentes. Si bien los teléfonos inteligentes como el Palm ya existían, el iphone en 2007 fue un cambio de paradigma. El teléfono venía con aplicaciones básicas, pero se podían bajar aplicaciones desde la app store. Apple desde el comienzo permitió que terceros desarrollaran aplicaciones para sus celulares, de manera de crear un ecosistema, para sus dispositivos. En ese entonces habían cerca de 10.000 aplicaciones disponibles, hoy hay más de 2 millones.  El mercado de parlantes inteligentes se asimila mucho al de los celulares en 2007: es un mercado incipiente con mucho crecimiento. El mercado mundial está valuado en más de 7 mil millones de dólares, y se espera que crezca a una tasa anual de más de 15% en los próximos años impulsado por el aumento de hogares inteligentes y de ingresos medios. En el Reino Unido, en particular, casi el 40% de los habitantes tienen un parlante inteligente. Hasta hace dos años, la adopción de estos dispositivos era de tan sólo 19%. Si bien el uso casi se duplico en los últimos dos años, todavía hay muy pocas aplicaciones asociadas a los parlantes. El usuario sólo puede realizar tareas básicas a través de su parlante inteligente.  Maria Noel Reyes, Uruguaya que vive en Londres hace más de 10 años y con mucha experiencia profesional en marketing, vio que había una oportunidad en este mercado. Los dispositivos estaban disponibles, pero había que encontrar una manera de que los usuarios pudiesen interactuar de forma más dinámicas con las marcas a través de Alexa, el dispositivo inteligente de Amazon. Y las posibilidades eran infinitas… desde sorteos, promociones especiales, y hasta ventas, todo a través de comandos de voz y sin salir de la casa. Así es que María Noel se une a Oscar Mariani y Rodrigo Sellustti para fundar VozLab, con el objetivo de transformar la manera que los consumidores interactúan con las marcas y obtener resultados tangibles.Escucha la charla para ver como Rodrigo y el equipo fundador desarrollaron la tecnología de cero, por qué es tan difícil ser los primeros en desarrollar un mercado nuevo, y cuál es la estrategia de crecimiento en el futuro.

Dronfies comienza en 2016 como un “Uber de drones”. El usuario podía llamar desde su celular a un dron para que literalmente en minutos viniera volando y le tomara fotos aéreas. Luego a traves de la app, podia acceder a las fotos y compartirlas en las redes sociales. Era una manera de darle una oportunidad laboral a los dueños de drones y a la vez satisfacer la demanda de fotos especiales en eventos sociales. Si bien Dronfies tuvo buena aceptación al inicio, con más de 2.000 usuarios y 30.000 personas que se fotografiaron con este sistema, la tracción no era suficiente. El auje de los drones estaba pasando y había que reinventarse. En ese momento el equipo fundador estaba cansado y dividido. Los intereses de los fundadores no eran los mismos. Es entonces que deciden separarse y solo Sebastián continua con Dronfies, ahora enfocado en el mercado enterprise o de empresas. Este proceso implica una reconversion total de la empresa. Dejan de ser algo cool y novedoso, a tener una imagen más seria y professional por decirlo de alguna manera. También se transforma el equipo y empiezan a desarrollar nueva tecnología. Es empezar casi de cero otra vez.Encontrar el nicho de actividad no fue facil. Muchas aplicaciones industriales de drones inicialmente no funcionaron. Con mucha prueba y error, y enfocándose en lo que estaba funcionado en otros países, es que Dronfies define su actividad en dos ramas: desarrollo de software para terceros y soluciones industrials donde se ayuda a las empresas a resolver problemas con tecnologia dron. Hoy Dronfies continua creciendo. La empresa esta trabajando en proyectos super interseantes como geolocalizar los hormigueros en las plantaciones de árboles de UPM o desarrollar software para el control del trafico aereo de drones para misiones humanitarias de UNICEF. Dronfies espera seguirse consolidando en el sector de aviación. El cielo es el límite.  

Los probióticos son microorganismos vivos que pueden mantener o mejorar las bacterias buenas en nuestro cuerpo, la microbiota, un concepto del cual ya hablamos en este programa. En episodios anteriores de Manada Emprendedora estuvimos con Pia Campot de Enteria, que estudia la microbiota intestinal, y a Vanessa Piattoni, que desarrolla productos de cosmética para el rostro y el cuerpo, cuidando la microbiota de la piel. En general, cuando escuchamos hablar de probióticos es junto a alimentos como el yogurt, ya que su ingesta cuida y mejor de nuestra flora intestinal. Pero cuando Serrana Perez, y varias personas cercanas estaban padeciendo de infecciones urinarias, se preguntó por que no utilizar estos mismos microorganismos para fortalecer la microbiota de la zona vulvovaginal, evitar las tan molestas infecciones recurrentes y minimizar el uso de antibióticos. La necesidad estaba y el mercado también: en el mundo entre el 50 y 80% de las mujeres tienen una infección urinaria al menos una vez en su vida, y más del 40% tiene infecciones recurrentes. Es así que Serrana, que en ese momento estaba estudiando Biotecnología, decide enfocar su tesis de grado, no en la investigación científica pura y dura, sino en el desarrollo de un lubricante íntimo con probióticos, era aplicar la ciencia y sus conocimientos a resolver un problema tangible que ella y tantas mujeres padecen. Después de varios traspiés y reformulaciones, Serrana y su equipo logran tener un producto que está listo para la comercialización. Ahora además tienen en desarrollo otros tres productos: un jabón íntimo, un desodorante íntimo, y un serum rejuvenecedor íntimo, todos con BioticV+ un complejo desarrollado por BioLube, que evita el crecimiento de patógenos. Así que BioLube logra reclamar una parte del cuerpo de las mujeres que estaba olvidado, con fórmulas que no solo cuidan de la salud, sino que también embellecen, y aportan hidratación, elasticidad y firmeza. Escuchá la charla para conocer como Serrana y su equipo desafían el status quo y van venciendo barreras de género, regulatorias, comerciales, y científicas, para desarrollar sus productos. También conoceremos como se han fondeado y qué le depara a BioLube en el futuro.  

Antes teníamos celulares a prueba de bala. Yo recuerdo a mi viejo Blackberry. Cuando se me caía, se desarmaba en mil pedazos, batería por un lado, tapa por otra… uno ponía todo de vuelta en su lugar y la mayoría de las veces prendía! Pero esos celulares más robustos, tampoco tenían la cantidad de funcionalidades que vemos hoy, miles de apps para hacer todo lo que a uno se le ocurra, multi cámaras para filmar desde cámara lenta hasta la acción más inverosímil, y hasta a prueba de agua… Asi que con el paso del tiempo, le dimos la bienvenida a la funcionalidad, pero dejamos de lado la robustez… y eso para los usuarios se ha convertido en un problema!  A quién no le pasó que se le estallara la pantalla con un simple golpe o trancara algún botón? El tema es que como cada vez también dependemos más de nuestros celulares, sin celular muchas veces no solo no nos podemos comunicar, sino que tampoco podemos trabajar.  Cuando se nos rompe el celular necesitamos una solución inmediata. Aquí es donde viene MobiDoc, una empresa que te repara el celular sin moverte de tu casa, en sus locales, o pick up, en solamente 30 minutos! Pero MobiDoc no empezó como un servicio a domicilio, sino que daban servicios a distribuidores. Escucha la charla para ver cómo Federico y su equipo fueron adaptando el modelo de negocios hasta encontrar un nicho de mercado donde podían diferenciarse, y cómo se adaptaron a los tiempos de pandemia, donde las visitas a domicilio, y su principal fuente de ingresos, estaban limitadas. 

Se acuerdan como consumíamos antes?, o quizás sus padres les hayan contado. Yo por ejemplo recuerdo los cuentos de mi madre cuando venía el lechero. Uno dejaba las botellas de vidrio vacías en la puerta con un billete debajo. El lechero simplemente tomaba el efectivo, se llevaba las botellas vacías, y las remplazaba por botellas nuevas llenas de leche. También recuerdo de niña ir al almacén del barrio, comprar queso y venir con el paquete de papel a mi casa. No había plástico!Hoy en día los hábitos han cambiado profundamente. Parte por falta de tiempo, para “facilitar” el consumo, nos hemos vuelto muy acostumbrados a la cultura del use y tire… y todo viene en plástico: desde las galletitas, las bebidas, el yogurt, hasta los productos de limpieza y tocador. Todo en bolsitas y recipientes que no siempre son reciclables, o no reciclables en el lugar donde vivimos…ReMarket es la primera tienda en Uruguay libre de envases. ReMarket fue concebida con la idea de volver a lo de antes, de tener un consumo más responsable y no generar residuos tanto al momento de la compra, como también en la cadena de abastecimiento.ReMarket comienza como un catalogo de productos que se vendían a través de whatsapp. Escucha la charla para conocer como luego de testear el mercado, ReMarket abre su primera tienda física en Montevideo, qué productos se pueden comprar, y cómo ya están pensando en crecer vía un sistema de franquicias. 

Sabían que el 40% de los residuos que van a Felipe Cardoso en Montevideo pueden ser reciclables, esta cifra llega al 80% si se incluye el material potencialmente compostable. Cada día entran en Felipe Cardoso entre 1.600 y 1.700 toneladas de basura, y en todo el 2020 llegó a las plantas de clasificación de la intendencia menos de lo que se acumula en un sólo día. Si miramos la situación específica de los envases, los números son impactantes. Según el plan de gestión de envases cada ano más de 70 mil toneladas de envases son vertidos en el mercado Uruguayo, y solo 2 mil aproximadamente son recuperados, menos del 3%.  El equipo fundador de Agua Local, preocupado por la cantidad de plástico de uso único que consumimos, decide ser parte de la solución, y reducir nuestra contribución a la generación residuos de envases. Inspirados en tendencias en Chile y otros países, deciden fundar Agua Local. Qué es Agua Local?, es una empresa que brinda maquinas para filtrar, purificar, mineralizar, y regasificar agua de la canilla, para ser utilizada principalmente en restoranes y hoteles. Estas “choperas” de agua, utilizan un sistema de filtros avanzados, carbón activado, y un proceso de osmosis inversa, para purificar el agua. Luego se reminaliza, gasifica y enfría en el momento, y queda pronta para ser servida en el local. La empresa también brinda botellas de vidrio que pueden ser reutilizadas, eliminando la necesidad de utilizar botellas de plástico de uso único.Agua Local comienza en Argentina y luego en 2020, en plena pandemia, llegan a Uruguay de la mano de Diego Strauch. Escucha la charla para conocer cómo Diego salió del mundo de la logística para emprender con Agua Local, cómo lograron crecer en plena pandemia, qué piensan del mercado de hogares, y qué les espera en el futuro.  

Han escuchado alguna vez sobre los anticuerpos monoclonales? Estos anticuerpos son similares a los que produce nuestro propio organismo para luchar contra infecciones. Pero los anticuerpos monoclonales son producidos en un laboratorio y “programados”, de cierta forma, para que ataquen moléculas particulares. Son una forma de inmunoterapia. En tratamiento contra el cáncer, por ejemplo, estos anticuerpos atacan las células malignas. Ayudan entonces a nuestros propios anticuerpos a vencer enfermedades. El año pasado la FDA en estados unidos aprobó un tratamiento contra el COVID con anticuerpos monoclonales. El mercado mundial de tratamientos de anticuerpos monoclonales está estimado más de USD 100 mil millones al año. Si bien los anticuerpos monoclonales nos ayudan a vencer varias enfermedades, también tienen sus contras. Son moléculas grandes, no pueden ser administrados por vía tópica, al no poder penetrar la barrera de la piel. Son suministrados de forma sistémica, en general, vía inyecciones. Esto hace que el paciente tenga que ir a una institución médica para cada aplicación. También, este tipo de administración causa más efectos secundarios, al no ser un tratamiento local. Además, las moléculas son inestables, tienen que ser refrigeradas. Su costo tanto de almacenamiento como de producción, es alto.  Bueno sería tener un tratamiento con anticuerpos sin estas contras… Aquí es donde vienen los nano anticuerpos! Son anticuerpos con propiedades similares a los anticuerpos monoclonales, pero su molécula, tal como su nombre lo indica, es mas pequeña. Por este motivo son más estables, más fáciles de producir, y pueden ser administrados de forma tópica.  Escucha la charla para conocer cómo Lucia y su equipo están utilizando nano anticuerpos para desarrollar tratamientos a enfermedades de la piel como la psoriasis, vitiligo, o la dermatitis atópica. También conoceremos cómo han sorteado las barreras para el desarrollo de biotecnología en Uruguay, y qué tienen que ver las llamas y las alpacas en esta historia! 

El cultivo hidropónico, un tipo de cultivo que utiliza soluciones minerales en vez de tierra, es una tendencia mundial al alza, ya que ofrece varias ventajas sobre el cultivo tradicional. En primer lugar, utiliza hasta 90% menos agua, a su vez, al crecer en condiciones controladas, no se depende tanto de las condiciones ambientales, permitiendo tener cultivos durante todo el año y utilizar menos fertilizante y pesticidas. Si te hablo de lechuga seguro no pensas que es un producto tecnológico. Sin embargo, VerdeAgua en Uruguay, llevó el cultivo hidropónico de la lechuga y otros productos de hoja verde, a una precisión milimétrica. Con la implementación de tecnología, logran la trazabilidad de todo el proceso de producción y analizan datos de cada rincón del invernadero, en una carrera por mejorar el rinde por metro cuadrado. VerdeAgua es una empresa líder en el cultivo hidropónico de hojas verdes. Lo que comenzó como un emprendimiento que vendía berro hidroponico a Tienda Inglesa, es hoy una empresa de alta tecnología, que emplea a más de 70 trabajadores, y planta más de 3 millones de semillas al año. Su mix de hojas verdes llamado “Insipirada” es el producto insignia de la empresa, que hoy conquistó el paladar de los uruguayos y se vende en las grandes superficies. VerdeAgua también vende micro brotes y otros productos a hoteles, restaurantes y empresas de catering. Escuchá el resto de la charla para conocer cómo perder la exclusividad con Tienda Inglesa, terminó siendo algo positivo para la empresa, y como el apoyo de un inversor clave, los ayudó a profesionalizarse y crecer.

Soledad es licenciada en administración, y tiene una especialización en marketing. Estuvo varios años trabajando en Uruguay y en Australia en empresas de consumo masivo, con foco en la sustentabilidad, y bienestar. Pero luego de tener a su tercer hijo decide hacer una pausa y trabajar menos.Sin embargo, cuando su primo le comenta sobre su proyecto de tesis, le pareció fascinante. No lo dudó, y decidió unirse. Era la oportunidad para volver a trabajar, agregar valor, y tener un propósito. Juntos forman Abito: acción por el bien de todos, una empresa de gestión de residuos de manera sustentable, más reciclaje, más compostaje, menos basura. Sabían que el 80% de los residuos que van a Felipe Cardozo en Montevideo podría ser potencialmente compostables o reciclables, 80%!! Abito quiere ser parte del cambio para que más empresas y hogares hagan una mejor gestión de sus residuos. De esta forma, Abito proporciona la capacitación y los recipientes para una clasificación en origen, y luego clasifica los residuos para su posterior compostaje o reciclaje.  Escucha la charla para conocer cómo pasan de ese proyecto de tesis a un emprendimiento, cómo consiguen sus primeros clientes y van adaptando el modelo de negocios según el feedback del mercado. También conoceremos cuáles fueron los desafíos que les trajo la pandemia y qué les depara en el futuro.  

Muchas veces se debate si el ser emprendedor se nace o se hace. Y si bien hay argumentos para los dos bandos, la historia de hoy es un ejemplo de que el ser emprendedor se hace. Juan Ignacio no era el típico emprendedor, de niño no tuvo su propio quiosco, no le surgían ideas constantes para emprender, o era el líder de su clase. De alguna manera el no buscó ser emprendedor, sino que el emprendedorismo vino a él. Fue cuando Juan Ignacio y Nicolás Brupbacher estaban realizando un curso juntos que Nicolás le presenta la idea de TuTerapia, inicialmente con la intensión de que se sumara solamente como psicólogo. Pero las cosas no quedaron ahí, Juan se fue ganando su lugar, y cuando otro socio fundador deja el emprendimiento, Juan Ignacio no duda en aceptar la propuesta de Nicolas y tomar su lugar. TuTerapia comienza con fondos de la ANII y una landing page básica, no tenían back-end, el back-end eran ellos mismos! Hacían todo de forma manual. Así comienzan TuTerapia en 2018, pre-pandemia, para democratizar el acceso a la psicoterapia. Para combatir el estigma social alrededor de la terapia, y que más gente se anime a recibir ayuda. Escucha la charla para conocer cómo Juan Ignacio y Nicolás pasaron de ese MVP a concretar más de 11.000 sesiones de terapia y tener clientes en todo el mundo. También conoceremos qué cambios críticos en el modelo de negocios tuvieron que realizar para sobrevivir, y qué les depara en el futuro. 

Un arquitecto antes de hacer un proyecto complejo hace una maqueta, una replica a escala de un proyecto, con el propósito de facilitar su estudio, y evitar fallos constructivos. Un escultor o pintor pueden hacer un boceto antes de dedicarse a la obra final. ¿Se preguntaron por qué, los cirujanos no hacen lo mismo?Que tanto mejor sería la práctica de la medicina si el medico pudiera “practicar” su cirugía antes de realizarla, sobre todo en procedimientos de alta complejidad como corrección de escoliosis, reconstrucciones faciales, cirugías ortopédicas, entre otros.  Es justamente aquí donde viene ArmorBionics, una empresa que transforma imágenes en dos dimensiones, de resonancias y tomografías, en imágenes 3D, que luego pueden ser impresas en escala real. Con una replica del cuerpo del paciente, el doctor no solo puede planear su cirugía, sino también practicarla, llegando más preparado al procedimiento, reduciendo los tiempos en el quirófano, y mejorando la recuperación del paciente. ArmorBionics es como un GPS para las cirugías.  Escucha la charla para conocer como Bruno se inspiró en una experiencia personal para crear ArmorBionics, como el y su equipo desarrollaron una herramienta fácil de usar para el cuerpo médico, y que está revolucionando la forma de realizar cirugías complejas. 

Rafael no se define como un emprendedor, sino como un apasionado de la veterinaria. Sin embargo, desde sus primeros días como estudiante cuando realizó múltiples sacrificios para poder terminar la carrera, o venció sus miedos para salvar un examen importante, mostró ingenio, y resiliencia, dos aspectos fundamentales en todo emprendedor.El trabajo de veterinario de grandes animales es muy sacrificado y muy físico. Cuando Rafael tenía cerca de 40 año s se dio cuenta que a medida que pasaran los años iba a necesitar un cambio. Pensando en cómo innovar dentro de su profesión es que pensó en una cooperativa de inseminación artificial de Holanda, con la idea de traer esa genética a Uruguay. Nuevamente apelando a su resiliencia y luego de un largo proceso, logró convencer a la cooperativa para ser su representante en Uruguay.Así nace Procreo, una empresa especializada en tecnología innovadora con insumos para mejorar la preñez del ganado. Procreo comienza importando semen de Holanda, luego traen semen de Nueva Zelanda y también de Canadá y Estados Unidos. Con el tiempo incorporan nuevos productos, incluyendo uno de los más importantes hoy en día que es el parche para detección de celo.Escucha el resto de la charla para conocer cómo este producto ayuda al productor a tomar mejores decisiones de manejo del ganado, bajar sus costos y mejorar el porcentaje de preñez. También escucharemos los desafíos de este emprendimiento hasta ahora y qué le depara en el futuro a Procreo.

El año 2020, seguramente quedará marcado en la memoria de todos, como el ano donde todo cambió. Cambió nuestra manera de trabajar, socializar, aprender, estudiar y de ver la ciencia. En este contexto las empresas de la ciencia de la vida pasaron a tener un rol fundamental, incluso esencial, en muchos casos. Sin estas empresas, su dedicación a la investigación, innovación y desarrollo, no tendríamos hoy, por ejemplo, vacunas contra el coronavirus.Según J.P. Morgan el año 2020, inversiones en empresas de ciencias de la vida batieron records en casi todos los sectores, a pesar de un contexto de negocios con grandes desafíos. Además, en Estados Unidos, rondas capital de más de USD 100 millones de dólares continuaron creciendo, teniendo un rol fundamental en el fondeo del ecosistema. Si bien la industria de capital de riesgo o Venture capital esta muy desarrollada en Estados Unidos, por estas latitudes, no tanto. En Uruguay y la región contamos con científicos de primer nivel que obtienen reconocimiento mundial y publicaciones en las revistas de ciencia más prestigiosas, pero son pocas las oportunidades comerciales. Muchos optan por emigrar o ir por la ruta académica, quizás no por falta de interés en aplicaciones comerciales de sus conocimientos, sino por falta de fondos, u oportunidades.Es aquí donde Lab+ viene a cerrar esa brecha. Lab+ es un Venture Company Builder, enfocado en proyectos asociados a ciencias de la vida, y el descubrimiento de nuevos fármacos o tratamientos. Lab+ está respaldada por el Instituto Pasteur de Montevideo y Ficus. La idea es levantar USD 35 millones para invertir en empresas en una etapa temprana con un potencial global. Para los inversionistas también es una oportunidad única de invertir en proyectos científicos de impacto real con un potencial retorno interesante.Escuchá la charla para conocer los detalles del fondo, como seleccionan a los emprendimientos, que apoyo brinda el Instituto Pasteur y Ficus, que necesita saber un potencial inversor y mucho más…

Claudia es contadora de profesión, pero siempre tuvo una gran pasión por la educación. Su madre era maestra, su abuelo paterno también había sido maestro, y ambos le transmitieron su amor por la docencia a una temprana edad. Claudia tuvo sus primeras experiencias como profesora cuando comenzó a ensenar Administración y Gestión I, aun siendo estudiante. En esas clases masivas, vio de primera mano las deficiencias del sistema. Las clases en realidad eran casi un monólogo, con poca interacción con los estudiantes, ya que muy pocos se animaban a hacer preguntas. No era el ámbito adecuado para un aprendizaje efectivo. Casi que al mismo tiempo Claudia comienza a dar clases particulares de contabilidad, luego estadística y otras materias. Con atención personalizada y clases participativas, la velocidad de aprendizaje era increíble. Realmente, las clases 1 a 1, eran la receta para mejorar la experiencia del estudiante. De esta manera, Claudia logra adaptar la educación, al estilo de aprendizaje de cada estudiante, y así optimizar el tiempo de clase.Si bien Claudia era una exitosa profesora particular, su modelo no era escalable, no podía abarcar a todos los estudiantes que la necesitaban. Es entonces que comienza a contratar a otros profesores para poder satisfacer esa demanda, y nace Mi Profe en Casa. El comienzo fue con un MVP, un producto mínimamente viable, que consistía en una página web rudimentaria y una página de Facebook para promocionar sus servicios. Con tan solo 10 profesores disponibles ya venden su primera cuponera de clases. Hoy Mi Profe en Casa tiene profesores para cubrir materias de primaria, secundaria y facultad.  Mi Profe en Casa quedo seleccionada entre 20 empresas de Latinoamérica y el caribe, para participar en la primera edición del Programa de Aceleración del BID con Cubo Itaú, así que ya se prepara para desembarcar en Brasil.Escucha la charla para conocer como Claudia fue escalando la plataforma, qué particularidad tiene su modelo de negocios que le permitió autofinanciarse hasta ahora, por qué no ha utilizado el modelo de franquicia, y mucho más… 

A quién no le ha pasado de tener que tomar un simple antibiótico cada 8 horas durante 10 días y olvidarse de una dosis?, o tomar un medicamento y no tener en cuenta su interacción con los alimentos o alguna otra medicación? Este problema es aun mas serio y frecuente en personas mayores, con enfermedades crónicas, y que toman múltiples medicamentos de forma diaria. Se estima que errores en la toma de medicación generan pérdidas de 42 mil millones de dólares anualmente en el mundo, es un problema gigante a resolver, no solamente desde el punto de vista económico, sino también del bienestar de las personas.Fue luego de vivir en carne el problema de la toma correcta de medicamentos, que Rodrigo se une a su mujer Lucia Lueiro, y su amigo de la infancia, Robert Perez, para fundar Pills and Care. Entre ellos conformaban el equipo perfecto con Rodrigo y Robert siendo ingenieros en electrónica y Lucia, química farmacéutica. Pero qué es Pills and Care? Como bien lo define Rodrigo, es un ecosistema que asiste a las personas a tomar sus medicamentos de forma correcta y hacer un seguimiento farmacológico de su enfermedad. Pills and Care tiene un dispositivo que está conecatado a una app. Luego de ser cargado por la persona responsable, el dispositivo dispensa la medicación correcta, a la hora necesaria, y avisa al cuidador cuando la medicación fue tomada. Pills and Care vienen con una pulsera con identificación RFID que identifica al paciente y lo habilita solo a este a tomar la medicación. También a través de la app se pueden conectar sensores biométricos para la toma de la presión, glucosa o temperatura, o reportar efectos adversos. Es una solución integral a la administración de medicamentos y bienestar de los pacientes. Pills and Care ya tiene acuerdos comerciales en Uruguay, España y varios países en el exterior. Pero la historia no ha sido fácil. Escucha la charla para conocer como pasaron de la idea en un papel, hasta el primer prototipo, como lograron los primeros acuerdos comerciales, y fueron adaptando su propuesta de valor según la regulación y particularidades de cada mercado. También escucharemos cuales han sido sus mayores desafíos hasta ahora, y que le depara a Pills and Care en el futuro. 

Cuando se habla de emprenededurismo, muchas veces se dice que hay que aprender de los fracasos para tener éxito. Esto es justamente lo que le sucedió a Mauricio con Zafrales. Mauricio comienza su historia emprendedora con “Bolsa de trabajo rural del Uruguay”, una consultora de recursos humanos para el agro. Si bien fue una empresa que tuvo tracción, cerrando más de 1.300 procesos de selección de forma exitosa, dos factores fueron fundamentales para definir el destino de la empresa. Primero, la gran mayoría de sus clientes eran tamberos, y con la crisis del sector lácteo, sus ingresos bajaron 80% de la noche a la mañana. Por otra parte, el mercado se movía hacia la contratación de personal temporal, pero su estructura no les permitía adaptarse a estos cambios. Sin ingresos, Mauricio se vio obligado a cerrar su empresa, hasta vendió su auto para pagar deudas pendientesPero la historia no termina ahí, Mauricio con el tiempo junta fuerzas y emprende nuevamente, esta vez con Zafrales, una empresa dedicada a la contratación de personal temporal, y a brindar servicios integrales a sus clientes. Hoy cuentan con 45.000 personas registradas en su plataforma listos para ser contratados, y ya piensan en replicar su modelo en Argentina y en la región. Escucha la charla para conocer cómo Mauricio comienza Zafrales, qué cambios tuvo que hacer en el modelo de negocios en este segundo intento, y con qué obstáculos se enfrentó en el camino.

Hugo tuvo una larga carrera en el mundo corporativo, con posiciones gerenciales en Nuvó Cosméticos en Uruguay, y luego expandiendo sus operaciones en Argentina, y Brasil. Pero llegando a los 50 años decide emprender, de forma de tener independencia financiera y prosperidad económica. La transición fue paulatina, primero fue consultor internacional y docente. Esta experiencia le sirvió de alguna manera para hacer una investigación de mercado preliminar, acercarse a varias empresas, y poder evaluar su potencial posible inversión. En 2011 funda el fondo IBF Negocios, que invierte en empresas de capital privado. Su exito radica en hacer crecer a las empresas, profesionalizando su operativa, y creando sinergias con otras empresas del grupo. IBF invierte en empresas que ya están en marcha, tienen buen potencial de crecimiento y facturan más de 5 millones de dólares. Desde el 2012 a la fecha han invertido 45 millones de dólares y cuentan con inversiones en farmacias, empresas de alimentos, productos veterinarios, repuestos de automóviles, entre otros. Su rendimiento promedio anual neto para sus inversores supera el 10%.Escuchá la charla para conocer cuál es su metodología de inversión, qué es lo que buscan en un emprendimiento, y cuáles son sus consejos a futuros emprendedores. 

La ANII nace en 2006 con el objetivo de promocionar la investigación y la aplicación de nuevos conocimientos a la realidad productiva, económica y social del Uruguay. La ANII provee fondos para estas tareas, incentivando de cultura innovadora en empresas y el desarrollo de nuevos emprendimientos.En este programa en un sinnúmero de oportunidades hemos escuchado que los emprendedores han recibido el apoyo de la ANII. Hoy entonces tenemos a Hernán como invitado para conocer a la ANII desde adentro, la variedad de programas que tiene para apoyar a los emprendedores y en especial al programa para Emprendedores Innovadores, o capital semilla.Escucha la charla para conocer cómo es el proceso de postulación, cuáles son los beneficios que el emprendedor puede acceder a través de este programa, y cuáles son los criterios de evaluación. 

De muy joven María tenía un sueño y era tener su propio colegio, para educar de una manera distinta, donde los niños pudieran aprender sin miedo, se fomentara el pensamiento crítico, y aprender fuese realmente entretenido.Pero antes de llevar su idea a la realidad pasan varios años. María estudió en Estados Unidos mientras que su socia Nevers estudió en Inglaterra. María formó su familia y es solamente a los 46 años donde surge la oportunidad de emprender. De alguna manera María y Nevers se complementaban a la perfección. Nevers tenía un nursury con 15 alumnos y era experta en educación inicial, mientras que María tenía experiencia en educación secundaria. En ese momento, la casa de los padres de María estaba disponible y las 15 familias del nursury de Nevers querían continuar con un modelo educativo distinto, más personalizado. Con el sueño latente, mucha energía y ganas para emprender, María y Nevers fundan el St. George's School en 1991, hace casi 30 años. El St. George se enfoca en una educación personificada, donde los métodos se adaptan a los niños y no al revés. Hoy con foco en valores, excelencia educativa e inlgés internacional. Escucha la charla para conocer cómo fueron creciendo con el tiempo, incorporando primaria y secundaria, y cómo tener mucho orden financiero y enfocarse en la innovación, las ayudó a sobrellevar la crisis del 2002 y la pandemia.

Santiago comenzó escribiendo blogs, y fue muy autodidacta, aprendiendo sobre posicionamiento de sitios web, y generación de audiencia y contenido. Luego consolida todas esas iniciativas en las que venía trabajando y crea Crovat, una red de sitios de contenido digitales con temáticas bien específicas como pueden ser bienestar, estilo de vida y moda. Con ayuda de los motores de búsqueda, Crovat identificaba las temáticas que eran tendencia, desarrollaba sitios web con ese contenido específico, y luego los monetizaba con publicidad en Facebook, Google y publicidad directa. Luego de varios años desarrollando tecnología, Santiago comienza a relacionarse con el mundo emprendedor en Uruguay. El evento PuntaTech fue un punto de inflexión en la historia de Crovat. Es ahí donde casi que de casualidad Santiago conoce a los inversores que posteriormente compraron su empresa. A fines de 2012 Santiago vende Crovat, que para ese entonces tenía 12 millones de visitas mensuales en sus sitios de contenido. Pero ese no es el fin de la conexión de Santiago con el emprendedorismo. Santiago permanece por 7 años en Bantanga, la empresa que compró Crovat, y en este periodo también es donde se consolida como inversor ángel. Un rol que es una extensión natural de su etapa como emprendedor. Primero crea AngelClub UY, con la idea de conectar emprendimientos tecnológicos en etapas tempranas con los inversores más relevantes del mundo de la tecnología. Luego él mismo invierte en varios emprendimientos hasta que en 2019 crea Bora Ventures, para crear y potenciar emprendimientos innovadores. Si siempre te preguntaste qué es un inversor ángel, cómo se puede llegar a ellos, y cómo piensan a la hora de invertir en los distintos emprendimientos, no te podés perder esta charla. Santiago nos va a contar todo esto y mucho más. 

Santiago Pehar no es el emprendedor tradicional, no tenía la intención de crear una compañía cuando empezó, las cosas se fueron dando casi que naturalmente. Comenzó con blogs, y fue muy autodidacta, aprendiendo sobre posicionamiento de sitios web, y generación de audiencia. Lo que luego se convierte en Crovat, fue decantando con el tiempo, y una manera de consolidar todas las iniciativas en las cuales Santiago ya venía trabajando. ¿Pero qué era Crovat? Era una red de sitios de contenido digitales con temáticas bien específicas como pueden ser cocina, decoración, calidad de vida, belleza, moda, o viajes. Con ayuda de los motores de búsqueda, Crovat generaba sitios web que atendieran intereses específicos de los internautas, y luego monetizaba los mismos con publicidad en Facebook, Google y posteriormente publicidad directa. Crovat era entonces un emprendimiento tecnológico con un componente muy fuerte de análisis de datos.El camino emprendedor de Santiago fue bastante solitario. Comenzó trabajando solo, luego incorpora a algunos amigos y solamente con el pasar de los anos si contratan a freelancers, personal externo, y montan una estructura corporativa propia. Todo esto también lo hizo con capital propio, sin apoyarse en instituciones externas. De alguna manera Santiago emprende en una burbuja. Como el enfoque del emprendimiento fue internacional desde sus inicios, en particular en México y España, no se vinculó inicialmente con el ecosistema emprendedor en Uruguay, no tenía necesidad. Pero, Crovat no fue inmune a la crisis financiera mundial del 2008/2009, y a partir de ahí cambiaron las cosas. En 2010 Santiago comienza a vincularse con el ecosistema Uruguayo, con el Fondo Emprender, y por primera vez empezó a pensar en lo que seria levantar capital o vender la compañía. Fue justamente en Uruguay, en el PuntaTech, un evento anual en Punta del Este que reúne a los más grandes emprendedores tecnológicos de la región, donde termina conociendo, casi de casualidad, al fondo que luego compra su empresa. Pero la historia no termina ahí. Santiago se une a Batanga, la empresa que compro a Crovat y permanece ahí por 7 años. Esta es la primera de dos charlas con Santiago. Hoy vamos a conocer como Santiago crea Crovat y llega a tener 12 millones de visitas por mes al momento de la venta. Cuáles fueron los puntos clave al momento de negociar y vender, y por que decide quedarse en la empresa. La semana que viene vamos a conocer la faceta más reciente de Santiago como inversor ángel, su visión del ecosistema emprendedor y mucho más.

Según la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y el Agro, más conocida como FAO, la producción agrícola tiene que crecer un 70% para el ano 2050 para acompañar el crecimiento de la población mundial. Sin embargo, nos vemos enfrentados a desafíos con el cambio climático, erosión de suelos y perdida de nutrientes.Cuando escuchamos hablar de la fertilidad del suelo, uno generalmente piensa en la fertilidad química, que componentes de Fosforo, Potasio o Calcio tiene el suelo, o la fertilidad física, que tan poroso es, o que capacidad de retener agua tiene, pero poco se habla de la fertilidad biológica, de que microorganismos viven en el suelo.Y resulta que tener un suelo vivo es fundamental porque hay todo un sistema que se retroalimenta positivamente. Una cadena trófica equilibrada no solamente es buena para el medio ambiente, sino que también es beneficioso para las plantas. Está demostrado que con un buen sistema trófico las plantas pueden recibir hasta el 85% de los alimentos que necesita de forma natural, sin fertilizantes, y también puede resistir pestes y hasta ser más resistentes a los cambios climáticos, todo esto sin el uso de agroquímicos. Un equilibrio biológico entonces baja los costos para el productor y aumenta el rinde de sus cultivos. Hay prácticas como la siembra directa o mantener el suelo cubierto que ya se están implementando en Uruguay y que ayudan a mantener las propiedades del suelo. ¿Pero qué puede hacer un productor regenerar su suelo y obtener los beneficios que un suelo biodiverso y equilibrado brinda? Aquí es donde viene SOSEI. SOSEI es una empresa que brinda soluciones biotecnológicas a medida para promover la agricultura y la ganadería regenerativa. En otras palabras, SOSEI hace un seguimiento de la fertilidad biológica del suelo, midiendo bioindicadores, para así poder evaluar su estado inicial. Luego, ayudan a sus clientes a diseñar un plan de regeneración a medida, y medir la evolución de la biología del suelo. SOSEI también brinda todos los insumos necesarios para los planes de regeneración. Escucha la charla para conocer por que Magdalena abandonada su vida corporativa para emprender. Como llegan a ganar el segundo puesto a nivel mundial en la competencia de Climate Launchpad, y que les espera en el futuro.

Alguna vez comiste papas fritas Orlemans? Entonces ya conoces a Graba, una empresa pionera en la importación y comercialización de alimentos congelados.Pero todo comienza en el ano 1991 cuando, Graciela Fernandez de Babuglia le sugiere a su marido, importar papas fritas congeladas. Los Babuglia tenían experiencia en alimentos, eran granjeros, pero desconocían el mundo retail y más el de productos congelados. En Uruguay todavía no existían góndolas de congelados en el supermercado. Con mucha intuición y visión sobre cómo se desarrollaría el mercado, piden prestado 10 mil dólares y traen el primer contenedor de papas fritas congeladas desde Europa. Salen adelante con mucho esfuerzo y dedicación. Graciela sale a vender, y le vende su producto a todo el que la quiera escuchar. La clave era demonstrar que el rinde de las papas fritas era mucho mayor que el de la papa natural, aunque el precio de esta última por kilo fuese más barato.Y así Graba se va ganando su lugar en las góndolas de los supermercados y los restoranes de Uruguay. Comienzan a crecer, y con ese crecimiento viene la competencia en el rubro de la papa frita, que termina transformándose en un commodity. Con el tiempo la segunda generación entra a la empresa y toman las riendas de su gerenciamiento. Graba hasta el día de hoy sigue siendo una empresa netamente familiar con vocación de servicio.Escucha la charla para conocer como Graba se va adaptando a los tiempos con más competencia, a un consumidor que va cambiando su paladar y que pide productos más naturales y sanos. También vamos a escuchar como Graba a enfrentado esta y otras crisis, y por qué la unión familiar ha sido la clave para el éxito del emprendimiento. 

Elías comenzó a emprender desde chico, pero su primer emprendimiento formal fue Éxito Paralelo cuando estaba todavía estudiando en la facultad. Éxito Paralelo se proponía ayudar a estudiantes universitarios con cursos de apoyo online para que pudieran salvar sus materias. En Ciencias Económicas, por ejemplo, se estila todavía que los estudiantes, que pueden claro, vayan a profesores particulares para aprobar sus clases. Éxito Paralelo bajaba el costo de estos cursos para que más gente pudiera acceder a ellos y aprobar sus materias. El problema estaba, era tangible, pero el problema no era suficientemente importante, el mercado era pequeño. Si bien el emprendimiento tuvo apoyo inicial y fue incubada por la ORT, sin un mercado sustentable la idea terminó no siendo rentable como para continuarla.En los siguientes años  Elías experimentó escribiendo blogs, estudió el posicionamiento de páginas web o SEO (search engine optimization), y obtuvo experiencia en WordPress, un sistema de gestión de contenido. Luego lanzó Income Factory, un emprendimiento de medios con contenido de finanzas personales, que expande a Paraguay, Argentina, Perú, México y Colombia entre otros. Pero  Elías no se detiene con este éxito, continúa emprendiendo y funda Credifama.Saben que el 85% de las solicitudes de préstamos en Uruguay son rechazadao? En general esto sucede por tener un score crediticio bajo. Es aquí donde viene Credifama, una plataforma que le permite a los usuarios no solamente conocer su score, sino que les brinda herramientas para mejorarlo, y a la vez ofrece préstamos que mejor se adaptan al perfil del usuario para evitar rechazos.Escucha la charla para ver como Elias fue aplicando cada lección aprendida de sus emprendimientos anteriores a Credifama. Como Credifama logra más de mil usuarios en sus primeras dos semanas de vida, un crecimiento exponencial en el primer año, y ahora piensa en más productos y servicios para sus usuarios.

Pía es una persona inquieta, que le gusta saber cómo funcionan las cosas, encontrar el por qué? Así es que se acercó a la ciencia y luego a la biotecnología al ver la infinidad de posibilidades que tenía. Su interés por formarse constantemente la llevó a hacer un MBA en España y fue en ese momento que se puso a pensar en hacer algo propio, en la posibilidad de emprender.Trabajando en la ORT conoce a sus co-fundadores. Todos tenían conocimiento del área académica, pero querían llevar la ciencia al área de los negocios y aportar a la sociedad desde otro lado. Trabajando en microbiología les llegaron consultas de terceros sobre el análisis de la microbiota. Es así que surge la idea de llevar el estudio de la microbiota a un proyecto comercial. Todo el equipo fundador estuvo un año investigando necesidades, delineando posibilidades técnicas, financieras, y la oportunidad de mercado. Luego con la ayuda de la ANII y capital para la validación de su idea de negocio, se tiran a la piscina y comienzan a emprender. Enteria hoy hace análisis de microbiota intestinal. Cada vez hay más evidencia de que lo que pasa en nuestro intestino tienen efectos en otras áreas de la salud como la neurológica, cardíaca o renal, no solo la intestinal. Tener una microbiota balanceada es fundamental para la salud. Enteria entonces, ayuda a identificar estos desbalances en la microbiota y hacer el seguimiento de pacientes luego de iniciar un tratamiento.Es un área muy innovadora que continúa desarrollándose. Enteria por ejemplo investiga la microbiota de embarazadas y neonatos, y la relación entre la microbiota y los Trastornos del Espectro Autista.Escucha la charla para ver como Pía y su equipo desarrollaron sus productos, cómo los afectó la pandemia, cómo planean desembarcar en otros países, además de sus consejos a futuros emprendedores.

Les planteo la siguiente situación: una persona mayor dueña de su propio hogar, que ya no trabaja y tiene una pensión que no le da para cubrir los gastos del día a día. Su hogar y su salud se empiezan a deteriorar al no poder cubrir los costos de mantenimiento y medicamentos. Esta es una persona quizás es rica en patrimonio, pero pobre en liquidez. Si tan sólo pudiera vender parte de su patrimonio para tener seguridad financiera, pagar deudas, y por qué no hasta darse un gusto?Es aquí donde viene Nudaprop, un emprendimiento que conecta y asesora a personas mayores dueñas de propiedad, con inversores en bienes raíces. Mediante la creación de una nuda propiedad, la persona vende el título de su hogar, pero retiene el derecho de vivir en ella, por un periodo determinado. La persona puede recibir un pago solo, o una anualidad, resolviendo así sus problemas financieros sin tener que mudarse y abandonar su entorno, su comodidad.Nudaprop nace en 2017 y ya está innovando con otros productos como Nudacampo y productos financieros para sus clientes. Escucha el resto de la historia para saber cómo una ingeniera química se metió en el mundo de las finanzas para crear una solución win win y ayudar a las personas mayores a lograr independencia financiera y tranquilidad.

Alguna vez les pasó de tener que llamar a un sanitario y no saber por dónde empezar? O necesitar un electricista, y tener que acudir a todos tus grupos de WhatsApp por recomendaciones, y aún así no encontrar a la persona indicada? Para eso llegó Alamano, una plataforma que inicialmente conectaba a proveedores de servicios del hogar con personas. Para que de una manera rápida, sencilla y transparente se pudieran contratar los servicios necesarios. Y digo inicialmente porque Alamano es la historia de un emprendimiento que luego de mucho ensayo y error, después de escuchar a los clientes y evaluar su propuesta de valor, cambió su modelo de negocios completamente. Lo que inicialmente era un “uber de servicios para el hogar” se transformó en una plataforma con servicios a empresas. Consiguieron su famoso “product-market fit” o validar su producto en el mercado, que es tan fundamental para todo emprendimiento. Hoy Alamano, a pesar de estar en el mercado hace unos pocos años, tiene como clientes a las empresas más grandes y reconocidas de plaza, cómo ser PedidosYa y Globant. La empresa crece y piensa en la expansión internacional de la mano de sus clientes actuales. Escuchá la charla para conocer cómo una tesis de grado llevó a Williams a emprender, cuáles fueron los mayores desafíos hasta ahora y porque decidió no levantar capital duramente la pandemia. 

Alexis es ingeniero en electrónica, pero luego de comenzar a trabajar en la industria, se dio cuenta que quería hacer un MBA, para ampliar sus horizontes, y complementar sus conocimientos técnicos.  Es en el postgrado donde se despierta su espíritu emprendedor, y conoce a su socio fundador en Workifit.    Como muchos emprendedores, Alexis toma su propia experiencia como inspiración para emprender. Mientras estaba en el MBA, Alexis observó que las plataformas de búsqueda laboral tradicional, en ese entonces, no consideraban las prioridades de las nuevas generaciones, como ser la cultura de la empresa, el desafío profesional, o motivaciones internas. Las herramientas no vinclulaban a los candidatos de forma personal con la empresa. Alexis ve entonces la oportunidad de reinventar el proceso de búsqueda de trabajo y selección de personal. Así nace Workifit, para crear un proceso dinámico, más simple, y transparente.Alexis valida la tesis de su emprendimiento con personal de recursos humanos, profesionales en empresas y potenciales candidatos. Así van desarrollando las características de una plataforma que conecta a empresas de tecnología con candidatos. Pero esta no es una plataforma tradicional. Workifit comienza haciendo preguntas al candidato sobres sus intereses, prioridades, y motivaciones. Esta información se cruza con la información brindada por las empresas para calcular una “calificación” del candidato y lograr un mejor match con cada empresa. Workifit de alguna manera es como un Tinder para la búsqueda laboral. El candidato y la empresa solo ve oportunidades que coincidan con sus intereses personales, profesionales y viceversa.Escucha la charla para ver como Workifit logró tener a empresas de tecnología líder en el mercado como sus primeros clientes, qué estrategia están utilizando para cruzar fronteras, como piensan levantar capital en los próximos meses, y mucho más.

A quién no le ha pasado de tener que ir a cenar, al cine, tener un imprevisto de trabajo, o salud en la familia y no tener con quien dejar a los niños? O ser padres por primera vez y no tener ni idea cómo buscar a una persona que cuide del bebé? Al rescate viene TuNanny.com, que brinda un servicio profesional de selección de niñeras en Uruguay. TuNanny nace en 2008, cuando Nancy estaba viendo la televisión y ve la necesidad de profesionalizar el servicio de selección de cuidadores de niños. Con previa experiencia en selección de personal, Nancy no duda que hay una oportunidad, y a los pocos días lanza su MVP con una página web rudimentaria ofreciendo sus servicios de selección.Hoy TuNanny crece y es una plataforma que ofrece una variedad de servicios. TuNanny clásico, para selección de niñeras para puestos permanentes, TuNanny Express, niñeras para situaciones puntuales, TuNanny Academy con capacitación para cuidadores, TuNannyKids con apoyo para niños de edad escolar, y TuNannyPlus, selección de personal para el cuidado de adultos mayores.Escuchá la charla para conocer cómo ha ido evolucionando el modelo de negocios de TuNanny, cuál ha sido la estrategia de crecimiento, y qué le depara al emprendimiento en el futuro.

Para emprender no siempre hay que ser el socio fundador, sino que también uno se puede sumar al equipo en una etapa temprana y tener un impacto directo en el crecimiento y desarrollo del emprendimiento. Este es el ejemplo de Alejandro Machado, que luego de tener y vender su propio emprendimiento, YoCalculo, se sumó al equipo de ServiSenior como country manager en Uruguay.Servisenior nace en Chile y es una plataforma web que conecta a personas de más de 50 años con oportunidades laborales en cocina a domicilio, limpieza doméstica, aseo profundo, y cuidado de adultos mayores. Por qué enfocarse en seniors mayores a 50 años? porque en general estas personas tienen gran dificultad para volver a encontrar empleo de calidad, pero a su vez aportan gran valor y experiencia. De esta manera, Servisenior potencia el desarrollo de oportunidades laborales flexibles para seniors, brindándoles la posibilidad de tener mayor ingresos, sentirse vigente y útil. Escuchá la charla para conocer cómo Alejandro adaptó el modelo de Servisenior de Chile a Uruguay, cómo hizo para reclutar seniors y generar tracción en plena pandemia, qué desafíos encuentra al levantar capital, y cómo espera que evolucione la plataforma en los próximos meses.

Federico es un verdadero apasionado de los viajes, de no solo conocer nuevos lugares, sino de conocer personas. Fue esta pasión lo que lo llevó a fundar Viajero Hostels, la primera cadena de hostels internacional uruguaya. Pero Viajero no comenzó como una cadena, sino como una oportunidad para Federico de ser su propio jefe y de llevar su visión a la realidad. Comenzó con un pequeño hostel en Montevideo. En aquel momento el concepto de hostels era casi desconocido en Uruguay. A pulmón, con fondos de amigos y familia, y haciendo mucho networking, sobre todo en Argentina, logró que el modelo de hostels despegara en el país. Vio la oportunidad y la tomó. En tres años abren 7 hostels en Uruguay con Colonia, Punta del Este y Montevideo como destinos. Muchos hubieran dicho que Federico era un exitoso empresario, pero en vez de ser complaciente fue por más. Al tiempo abre un hostel en Colombia y sigue la expansión internacional para diversificar su riesgo, siempre viendo mercados con poca competencia donde pudiese hacer la diferencia.Escuchá el resto de la charla para conocer por que Federico vende la mayoría del paquete accionario de Viajero a un grupo inversor Argentino, por qué sigue como CEO en la empresa, y que le depara a Federico luego de Viajero. Tampoco te pierdas los consejos y observaciones de un emprendedor que tiene mucho que aportar a todo emprendedor, sin importar la etapa en la cual este.

La historia de Biofasat es una historia de transformación, aprendizaje e innovación. Biofast comienza en el 2004 como el laboratorio de análisis clínicos del hospital italiano. ¿Qué son los análisis clínicos? Exámenes de rutina como el estudio del nivel de glucosa, el colesterol o glóbulos rojos en sangre. Son exámenes que se hacen frequentemente, no tienen mucha complejidad y se procesan de forma automatizada a gran escala. Luego de 11 años en el hospital italiano, biofast percibe que su contrato no iba a ser renovado, ya que el hospital montaría su propio laboratorio. Con su principal cliente integrándose verticalmente Biofast decide dar un salto estratégico y enfocarse en exámenes más complejos y más difíciles de hacer. Estudian modelos en otros países y las necesidades en Uruguay para encontrar su diferencial competitivo: hacer exámenes de manera más rápida, más eficiente y con una mejor cadena logística. Así nace Biofast en la calle Jorge Canning en Montevideo, cerca de los mayores centros de salud de Montevideo. Pero Biofast no se queda ahí, sigue innovando y diversificando su negocio. Si nos hablan de software Seguro no pensamos en un laboratorio de alta complejidad, pero eso fue justamente lo que Biofast comienza a vender. Como usuario del software tenía el conocimiento profundo del producto y como usuario de laboratorio sabía a la perfección las dificultades que enfrentan los laboratorios en su operativa diaria. De esta manera Biofast comienza una etapa de internacionalización, conociendo laboratorios en toda América Latina y vendiendo software en Uruguay, Argentina, Paraguay y Bolivia.Hoy Biofast, con la llegada del COVID, se encuentra en su tercera transformación. Cuando muchos dieron un paso al costado, Biofast decidió estar en el centro de la pandemia y especializarse en exámenes de COVID y todo lo que eso implica. Escucha la charla para ver cómo han logrado seguir aprendiendo, enfrentar la incertidumbre e innovar en un área que era desconocida para todos. Biofast ha sido un ejemplo de resiliencia y seguramente los veamos afrontando el próximo desafío en salud con la seriedad, profesionalismo y dedicación de siempre.

Nicolás siempre fue una persona muy inquieta. Desde chico emprendía casi que sin saberlo al grabar y vender CDs a sus amigos, importar y vender productos, y muchas aventuras más. Ya con el paso del tiempo, los negocios pasaron de ser un juego, a un interés real. Comienza a estudiar el mundo de las finanzas para ver cómo y dónde podía invertir. Es así que se encuentra con el blog, de su ahora socio, Rodrigo Alvarez, también fundador de Neurona Financiera. Luego de varios intercambios de mail, deciden juntarse con otras personas para hablar de sus intereses comunes en inversiones, y lo hacen  en el lugar más inesperado: una peluquería. En poco tiempo las reuniones pasaron de ser de decenas de personas, a tener más de cien, incluir catering, y charlas de profesionales del mundo de las inversiones. Así, casi que sin darse cuenta, nace el Club del Inversor. Hoy una comunidad de pares que buscan aprender a invertir, obtener beneficios y hacerlo en conjunto. El Club del Inversor ofrece a sus socios más de 70 horas de video de charlas educativas, descuentos en vehículos de inversión, y una comunidad con oportunidades de inversión exclusivas. El Club también tiene contenido sin costo a través de su cuenta de Instragram y su podcast, hoy uno de los más escuchados en Uruguay.Escuchá la charla para conocer cómo Nicolás y Rodrigo han hecho crecer el Club hasta lo que es hoy, cuáles han sido los desafíos de crear y mantener una comunidad, y qué le espera al Club en el futuro.

Hay un refrán muy conocido que dice que la manzana no cae muy lejos del árbol, y en el caso de Martín Gómez Platero, se aplica a la perfección. Ya desde niño, Martín Gómez Platero, acompañaba a su padre, Guillermo Gómez Platero, el reconocido arquitecto uruguayo, a sus obras. Ahí nace su pasión por la arquitectura. En el año 1988 se une al estudio de su padre y comienza lo que sería una larga y exitosa carrera como arquitecto. Desde su padre no solamente aprende los aspectos técnicos de la arquitectura, sino también la importancia de la humildad y el respeto, valores que lo acompañan hasta el día de hoy.Un aspecto clave en el éxito de Martín fueron sus estudios. En el año 1996 Martín completa un postgrado en administración en la Universidad de Berkeley en Estados Unidos. Ya en ese entonces pensaba cómo podía diferenciarse de los cientos de arquitectos que ser recibían cada año en Uruguay, y cómo aplicar una mejor gestión a los proyectos.En el año 2002 la crisis global le pega duramente a la arquitectura, no habían obras. Con el estudio de su padre en problemas, Martín decide hacer su propio camino y fundar un nuevo estudio: Gómez Platero. En un momento de crisis, decide apostarlo todo, formar su equipo y emprender. Escuchá la charla para conocer cómo consiguieron los primeros clientes, cómo están presentes hoy en 10 países de América Latina, y cómo logran estar a la vanguardia con su laboratorio de innovación.

Vanesa tiene un PhD en Ciencias Biológicas, bioquímica y biología molecular. Estando en un laboratorio la mayoría de su carrera profesional, el camino emprendedor era desconocido para ella. Sin embargo, ya desde chica era curiosa, trataba de desafiar el status quo y resolver problemas. Casi que de casualidad, su doctorado la puso en contacto con el mundo de la cosmética. Es ahí donde tuvo la primera exposición a los insumos que se utilizan en la cosmética y a las nuevas tendencias como el cuidado del microbioma, los microorganismos que viven en nuestra piel. Siguiendo lo que inicialmente fue una curiosidad, realiza un curso de de elaboración cosmética, que le abrió los ojos a ciertas prácticas en la industria con las que no estaba de acuerdo. En ocasiones, los ingredientes son utilizados simplemente para modificar la textura o el perfume de un producto, pero no tienen ningún beneficio biológico sobre la piel, y no consideran su impacto negativo sobre el medio ambiente.Es así, que Vanesa decide desafiar el status quo de la industria de la cosmética y el cuidado personal que hoy se estima en cerca de 70 mil millones de dólares en América Latina solamente. Su misión: crear productos 100% naturales, que no solamente tengan un efecto positivo sobre la piel, sino que también cuiden el microbioma de la piel y el medio ambiente. Hoy Cryosmetics cuenta con 5 productos en desarrollo, tres para el rostro y dos para el cuerpo. De esta forma, Cryosmetics busca solucionar en algunos pasos sencillos las rutinas del cuidado de la piel y del microbioma.Escuchá la charla, para conocer cómo Vanesa y su equipo han formulado sus productos, qué desafíos han encontrado en el camino y qué le depara al emprendimiento en el futuro. 

La industria de la moda en América Latina está estimada en 160 mil millones de dólares y se espera que en los próximos años crezca más rápido que el mercado europeo y americano según . Sin embargo, según el Foro Económico Mundial, hay tendencias que no son tan positivas. En 2014, la gente compró un 60% más prendas que en el 2000, pero las uso la mitad del tiempo. El 85% de todas las prendas van a basureros cada año. Vopero es un emprendimiento que busca frenar algunas de estas tendencias.Vopero es una plataforma de reventa de prendas en excelente estado. De esta manera busca reducir la cantidad de prendas que se desechan, aumentar su uso, y brindar la posibilidad de monetizar las prendas que ya no utilizamos. Además, Vopero dona un porcentaje de sus ingresos a talleres de upcycling textile para mujeres en contextos vulnerables para que puedan independizarse y tener sus ingresos. Es un emprendimiento que piensa en el triple impacto: impacto económico, medioambiental y social.  Escucha la charla para conocer que inspiró a Alejandro a comenzar con Vopero, qué aprendizajes de Gurucargo aplicó a este emprendimiento y cuáles son los próximos pasos para el emprendimiento.

Alejandro tenía un MBA y un cargo gerencial con proyección de carrera. Muchos en su lugar hubiesen disfrutado de la situación de bienestar. Sin embargo, Alejandro decide dejar la seguridad de un trabajo bien remunerado, para ir a vivir a la casa de sus padres, y comenzar Gurucargo.Gurucargo es una plataforma de logística internacional que permite de forma transparente cotizar instantáneamente el transporte de carga aérea, terrestre y marítima. El usuario puede además de comparar precios, ver opciones de crédito, calificaciones de transportistas y reservar el servicio. Lo que Despegar hizo para la industria de pasajes aéreos o Booking para las reservas de hoteles, Gurucargo hizo para el transporte de carga. Gurucargo revolucionó una industria que por años era poco transparente, logrando que los importadores y exportadores bajen sustancialmente sus costos operativos, y así brindar productos a un menor costo. Escucha la charla para conocer cómo Alejandro y el equipo logran disrumpir el mercado de transporte de carga y vencer las barreras que les impusieron los operadores tradicionales. Escucharemos también los sacrificios que realizó para crecer, para internacionalizar la empresa de forma exitosa, y por qué decide venderla a un operador logístico regional en 2019.

El cultivo hidropónico, un tipo de cultivo que utiliza soluciones minerales en vez de tierra, es una tendencia mundial al alza, ya que ofrece varias ventajas sobre el cultivo tradicional. En primer lugar, utiliza hasta 90% menos agua, a su vez, al crecer en condiciones controladas, no se depende tanto de las condiciones ambientales, permitiendo tener cultivos durante todo el año y utilizar menos fertilizante y pesticidas. Si te hablo de lechuga seguro no pensas que es un producto tecnológico. Sin embargo, VerdeAgua en Uruguay, llevó el cultivo hidropónico de la lechuga y otros productos de hoja verde, a una precisión milimétrica. Con la implementación de tecnología, logran la trazabilidad de todo el proceso de producción y analizan datos de cada rincón del invernadero, en una carrera por mejorar el rinde por metro cuadrado. VerdeAgua es una empresa líder en el cultivo hidropónico de hojas verdes. Lo que comenzó como un emprendimiento que vendía berro hidroponico a Tienda Inglesa, es hoy una empresa de alta tecnología, que emplea a más de 70 trabajadores, y planta más de 3 millones de semillas al año. Su mix de hojas verdes llamado “Insipirada” es el producto insignia de la empresa, que hoy conquistó el paladar de los uruguayos y se vende en las grandes superficies. VerdeAgua también vende micro brotes y otros productos a hoteles, restaurantes y empresas de catering. Escuchá el resto de la charla para conocer cómo perder la exclusividad con Tienda Inglesa, terminó siendo algo positivo para la empresa, y como el apoyo de un inversor clave, los ayudó a profesionalizarse y crecer.

Todo comenzó cuando Don Orlando Castellano, el bisabuelo de Alfonso, buscando sacar a su familia adelante, combinó cuatro ingredientes simples: merengue, bizcochuelo, crema Chajá y durazno, para crear el postre perfecto. Con un exterior cubierto de merengue picado que simulaban plumas, y un cuerpo liviano, se parecía realmente a un pájaro Chajá, y de ahí su nombre. Hoy 93 años más tarde postre Chajá sigue vigente, y se ha convertido en un verdadero clásico de los Uruguayos. La receta incambiada es demostración de que las cosas buenas perduran en el tiempo.Postre Chajá es una empresa netamente familiar que está en su cuarta generación. Alfonso desde chico estuvo involucrado en la empresa, pero fue un trágico accidente y el fallecimiento de su padre, que lo puso al frente de la empresa con tan solo 21 años. Para ese entonces era el año 2001, la empresa y el país entero se encontraban en una seria crisis económica. Había que transformarse para sobrevivir. Postre Chajá logra seguir vigente en un mundo desafiante y cambiante. Escuchá el resto de la historia para conocer cómo Alfonso y sus hermanos logran innovar en producción, desarrollo de productos, y negociar con las grandes superficies para salvar la empresa. Hoy Postre Chajá crece con las franquicias de Chajá Bistró y ya piensan en exportar sus productos en la región.

Ximena siempre fue una persona inquieta, y sabía que en algún momento iba a trabajar de manera independiente, pero no decidió ser emprendedora hasta que estaba estudiando un MBA en la Universidad ORT, donde conoció a sus co-fundadores. Antes se había dedicado al periodismo, y el desarrollo de contenido digitales. Esa experiencia temprana en comunicación resultó una herramienta estratégica en su camino emprendedor. Articular bien esa idea de negocio en etapas tempranas fue clave para acceder a incubadoras, fondos públicos, potenciales inversores, formar alianzas, tener una validación en el mercado, y generar clientes. Ximena es una pionera en el mundo fintech, pero llegar a Prometeo no fue un camino fácil. Primero comenzó con una billetera electrónica, pero la regulación financiera en Uruguay le puso fin al emprendimiento antes de tener tracción. Luego siguió con Abaco, un gerente de finanzas personales. A pesar de estar enamorados de la idea, monetizarla no era sencillo. Ximena y su equipo terminan pivoteando una vez más, rescatando tecnología de Abaco, para crear Prometeo. Prometeo es la plataforma de open banking más grande de América Latina. Hoy brindan acceso a 45 APIs de 32 instituciones financieras de 9 países de Latinoamérica. Escuchá el resto de la charla para conocer cómo lo lograron, la importancia que tuvo un proceso de aceleración en México, y escalar temprano, en el éxito del emprendimiento. Ximena también nos va a comentar su visión de emprender y levantar fondos desde Uruguay.

Jimena siempre ha sido inquieta en su vida, buscando desafíos, y no ha tenido temor a cambiar y comenzar otra vez. Cuando estaba trabajando en una reconocida empresa de plaza como Data Scientist, su perro enfermó, y a partir de ahí todo en su vida cambió.Su perro se sentía mal, y a pesar de ver a varios veterinarios en Montevideo, nadie lograba dar con el diagnóstico que explicara los síntomas de su perro. Finalmente le diagnosticaron un tumor cardíaco agresivo, pero en Uruguay era muy difícil encontrar a un oncólogo de mascotas para seguir el tratamiento. Cuando finalmente logra encontrar a la única persona disponible, esta se iba a ir de vacaciones dos semanas. Con la salud de su perro que desmejoró cada día, Jimena literalmente persiguió a la doctora hasta que pudo atender a su perro. Por suerte con el tratamiento adecuado su perro mejoró.Si bien el final de la historia para Jimena fue feliz, toda la experiencia la dejó con un sabor amargo. Se puso a pensar cuantas mascotas quizás no recibían el tratamiento adecuado por no haber especialistas indicados cerca de donde vivían sus dueños. Ahi se dio cuenta que habia una necesidad en el mercado que no estaba siendo atendida. Este no era un problema solamente de Uruguay, sino también internacional.Así surge la idea de VetCase, una plataforma que conecta a especialistas, veterinarios de atención primaria, y dueños de mascotas, para que cada animal pueda recibir el tratamiento que necesita, cuando lo necesita. Desde la plataforma, el dueño de mascota puede encontrar un especialista, agendar la consulta, y hacer el pago de la misma. A su vez, la plataforma facilita el acceso a la información y permite que toda la historia médica de la mascota esté disponible, así el especialista tiene toda la información necesaria para hacer un diagnóstico y seguimiento de la enfermedad.Hoy VetCase ya tiene especialistas adheridos en todo el mundo y está en búsqueda de capital para seguir creciendo. Escucha el resto de la charla para conocer qué herramienta y servicios piensan agregar a su plataforma, y qué le depara en el futuro a VetCase.

Rafael no se define como un emprendedor, sino como un apasionado de la veterinaria. Sin embargo, desde sus primeros días como estudiante cuando realizó múltiples sacrificios para poder terminar la carrera, o venció sus miedos para salvar un examen importante, mostró ingenio, y resiliencia, dos aspectos fundamentales en todo emprendedor.El trabajo de veterinario de grandes animales es muy sacrificado y muy físico. Cuando Rafael tenía cerca de 40 año s se dio cuenta que a medida que pasaran los años iba a necesitar un cambio. Pensando en cómo innovar dentro de su profesión es que pensó en una cooperativa de inseminación artificial de Holanda, con la idea de traer esa genética a Uruguay. Nuevamente apelando a su resiliencia y luego de un largo proceso, logró convencer a la cooperativa para ser su representante en Uruguay.Así nace Procreo, una empresa especializada en tecnología innovadora con insumos para mejorar la preñez del ganado. Procreo comienza importando semen de Holanda, luego traen semen de Nueva Zelanda y también de Canadá y Estados Unidos. Con el tiempo incorporan nuevos productos, incluyendo uno de los más importantes hoy en día que es el parche para detección de celo.Escucha el resto de la charla para conocer cómo este producto ayuda al productor a tomar mejores decisiones de manejo del ganado, bajar sus costos y mejorar el porcentaje de preñez. También escucharemos los desafíos de este emprendimiento hasta ahora y qué le depara en el futuro a Procreo.

En este programa hemos tenido varios emprendedores que emprenden, sin tener conocimiento previo de la industria en la cual deciden enfocarse. Este no fue el caso de Rodrigo, ya que tenía más de 7 años de experiencia en DHL. Si bien el mundo corporativo es totalmente distinto al mundo emprendedor, Rodrigo es el claro ejemplo de que la transición si es posible, y se llevó aprendizajes de su vida corporativa, como el trabajar en equipo, que luego aplicó en su emprendimiento.Rodrigo se define como una persona inquieta, que siempre está buscando hacer algo, y con un espíritu emprendedor. Fue esa capacidad de encontrar oportunidades de negocio la que lo llevó a fundar SoyDelivery con su socio en aquel entonces, Gastón Alvarez. Rodrigo estaba en un local de comidas cuando vio que una persona habia ido a buscar el pedido de un tercero. Ahí es que Rodrigo ve la oportunidad de ofrecer servicios de logística para resolver los picos de demanda en puntos gastronómicos con la economia colaborativa. SoyDelivery empieza como una plataforma que conecta a transportistas con personas que necesitan servicio de entrega. En ese entonces eran los clientes los que determinaban el precio a pagar.Luego un potencial cliente les ofrece el servicio de logística de última milla para su empresa. Con esa perspectiva SoyDelivery, adapta su tecnología, busca fondos, y realiza inversiones en equipo y personal. Al mes de lanzar el nuevo servicio, se quedan sin cliente, y también hay cambios en el equipo fundador. Podría haber sido el fin de SoyDelivery, pero sin embargo, la empresa se reinventa y sobrevive. Escuchá el resto de la historia para saber cómo SoyDelivery hoy tiene 67 personas, más de 250 conductores asociados, y procesa más de 80.000 transacciones mensuales.

Mientras Agustina estudiaba bioquímica, poco a poco se fue metiendo en el mundo de la educación. Sus primeros pasos como docente de matemática, la llevaron a descubrir que su vocación estaba más en el aula que en el laboratorio de química orgánica. Luego de un viaje y mucha reflexión personal, Agustina finalmente decide dejar la bioquímica para fundar Enseña Uruguay. No fue un camino fácil. Luego de varios tropiezos iniciales, y hasta enfrentarse al posible cierre del programa, Agustina y el equipo logran redefinir la propuesta de valor y sobrevivir! Hoy Enseña Uruguay tiene 40 profesores participando del programa y esperan cerca de 1.000 postulantes en la convocatoria actual. No te pierdas su historia! Por más información sobre la convocatoria de Enseña Uruguay, visitar la página www.ensenauruguay.org.UPDATE: Este programa es una repetición del emitido el 10 de agosto. Al final del programa hacemos una actualización de cómo está Enseña hoy y cómo ha afrontado la pandemia.

Agustín nos va a contar cómo lo que parecía un simple proyecto de tesis, se transformó gracias al esfuerzo, dedicación y sobre todo gracias a un cambio fundamental en su estrategia, en una empresa líder de software. Hoy DVelop es Gold Solution Partner de GeneXus, desarrolla software hasta 10 veces más rápido con un enfoque en “low code”. DVelop exporta software a más de 40 países y tiene oficinas en Uruguay, Perú y Estados Unidos. No te pierdas esta historia!UPDATE: Este programa es una repetición del emitido el 17 de agosto. Al final del programa hacemos una actualización de como esta DVelop hoy y cómo ha afrontado la pandemia.

Sebastián era una persona con una carrera tradicional, con más de 20 años de experiencia en ventas corporativas. Sin embargo, ya casado y con dos hijas decide emprender. Todo comenzó con el boom de los centros deportivos boutique. Sebastian pagaba su membresía en su club Deportivo, pero además pagaba un club para hacer boxing y otro club para hacer cross fit, lo cual no era lo más eficiente desde el punto de vista logístico ni económico. Es así que hablando con su ahora co fundador Ignacio Alvarez, empiezan a pensar en soluciones prácticas a su problema.Estudian el mercado y otros competidores que ya estaban operando atendiendo el mismo problema, como ClassPass en Estados Unidos, y se definen por un modelo de negocio distinto. TuPase entonces es una plataforma que conecta a las empresas con cientos de centros deportivos en Uruguay, para que sus colaboradores puedan tomar clases ilimitadas y ser más activos.Con solamente 10 centros y 2 clientes confirmados, Sebastian lanza TuPase en 2019. Desde el día uno fueron adaptando el modelo de negocio escuchando el feedback del cliente, hasta lograr hoy que más de 500 centros deportivos utilicen su plataforma y tener 25k reservas mensuales. La empresa planea levantar capital y crecer en América Latina.Escuchá el resto de la charla para conocer por qué el tener clientes corporativos les brindó sinergias importantes a la hora de la expansión internacional, qué piensa del modelo de franquicias, y qué le depara a TuPase en el futuro en esta pandemia.

Pablo Brera no tenía la intención de ser emprendedor. Todo comenzó cuando su primo, que estaba en una competencia de robótica, acude a Pablo por ayuda con una pieza de repuesto. Pablo contacta a Lego y se sorprendió con la respuesta: no podían ayudarlo pues los datos de las piezas de la empresa son confidenciales. Sin opciones, Pablo se las ingenia con una impresora 3D para fabricar la pieza que faltaba y resolver el problema.Pablo sigue investigando en robótica y llega a Arduino, una placa electrónica de robótica que es la que más se usa a nivel mundial y es de código libre. ¿Qué quiere decir esto? Que uno puede acceder a todos los aspectos técnicos de forma libre en internet y modificar todo lo que uno quiera sin trabas. Arduino es una placa super poderosa, pero no tiene las estructuras de Lego, uno no tiene cómo armar los robots. Para utilizar Ardunino para armar un robot, uno se tiene que basar en el armado con cartones y piezas de plástico o madera disponibles, pero este armado casero fallaba en competencias de robótica.Así surge la idea de Parconier, kits de robótica en base a la placa de Arduino, que den la posibilidad de armar robots sólidos para niños y no tan niños, pero con filosofía de open source. Son de modificación libre para que cada uno tenga la flexibilidad de modificarlos y repararlos fácilmente.En sus primeros meses Parconier recibe el apoyo de la Fundacion Ricaldoni, de la ANII y son incubados en Ingenio. Uno de sus primeros pasos fue preparar 20 kits y enviarlos a referents en robótica en todo el mundo. Enviar un mensaje al correo de contacto funciona! Es así que Parconier recibe una respuesta de uno de los fundadores de Arduino y desde entonces comienza su colaboración. Con el feedback de estos expertos y luego del mercado, Parconier va modificando sus kits, e hicieron un cambio fundamental: pasaron a usar tuercas y tornillos y dejaron atrás las piezas de encastre. Primero lanzan el Mark Beta, luego siguen con el Mark Uno, Mark Uno.5 y ahora el Otus. Su mercado objetivo inicial es el educativo, con varios colegios como primeros clientes. Pero luego vino la pandemia y lo cambió todo. Escucha el resto de la entrevista para conocer cómo han cambiado su modelo de negocios, como se han fondeado y que le espera a Parconier en el futuro…

Marcos estaba estudiando en Alemania cuando ve que sus compañeros Alemanes tomaban mate en gaseosa. Esa experiencia le abrió los ojos a la posibilidad de consumir mate de otra forma. A su vez, a los Alemanes la manera tradicional de tomar mate les resultaba un poco extraña por decirlo de alguna manera. Es entonces que Marcos comienza a pensar en la posibilidad de crear un nuevo producto, una forma de consumir mate que mantenga las propiedades antioxidantes del mismo, pero que sea más amigable al usuario final y que también tome en cuenta el impacto en el medio ambiente.Así nace MateCaps, cápsulas de mate sin envoltorio, 100% compostables que se toman en una botella de doble pared que puede mantener la bebida, fría o caliente, por más de una hora. Para consumir MateCaps primero se introduce el agua en la botella, se inserta la cápsula de mate por la parte inferior y ya está listo para tomar! La botella de matecaps tiene un sorbito que reemplaza a la tradicional bombilla. La botella está hecha de material reciclable y parte de los ingresos de la empresa se destina a plantar árboles nativos en el Amazonas, y para apoyar a mujeres emprendedoras en Misiones, Argentina. Es un emprendimiento de triple impacto: impacto económico, social y medioambiental.MateCaps quizás no sea para el fanático del mate tradicional, pero si ofrece una nueva y más comoda manera de tomar mate. El mercado al que apuntan es el Americano, sobre todo en la costa Oeste donde las propiedades del mate ya son conocidas y se consume el mate en gaseosa. El modelo de negocios es de suscripción. El consumidor entonces, recibe mensualmente su cajita de cápsulas de mate en su hogar para ser consumidas donde quiera. Las botellas se fabrican en China, pero las cápsulas se fabrican en Uruguay y es desde aquí donde se preparan todos los pedidos para luego ser entregados vía courier a todo el mundo. Luego de un proceso de prototipado y validación del producto, MateCaps lanza una campaña en Kickstarter y logran el objetivo de fondos en menos de tres horas. Un record total! Hoy MateCaps está enfocado en realizar la entrega a más de 600 personas que realizaron la pre-compra del producto, y esperan lanzar su sitio de e-commerce en marzo de 2021. No te quedes sin probar MateCaps!

Juan Ravecca estaba trabajando en Chile cuando luego de una conversación con un amigo, se dio cuenta que gastaba más en el almacén cerca de su casa, que en las grandes superficies. La cercanía y conveniencia se había transformado realmente en una forma de consumo sostenida.A su regreso a Uruguay, Juan le comenta a sus allegados su observación, y la idea de replicar ese modelo de negocios en Uruguay: profesionalizar el almacén de barrio y escalarlo. Luego de obtener un buen feedback inicial, comienza a trabajar en el plan de negocios. Al ver los potenciales números y el interés que estaba generando este nuevo concepto de retail, decide dar el salto y llevar su idea a la práctica. Arman el equipo fundador con su hermano Francisco y Estaban Pinos, un experto en grandes superficies. Los tres realizan un roadshow, o ronda con potenciales inversores, y levantan 2 millones de dólares para llevar el plan de negocios a la realidad. Con fondos suficientes abren los primeros locales.Kinko adapta su modelo de negocios desde el inicio. En vez de comprar almacenes ya existentes, como lo hicieron inicialmente, deciden crear sus propias tiendas de cero. Comprar una operación existente no agregaba gran valor, sino que el valor lo generaba Kinko con su propia inversión, gerenciamiento y profesionalización del negocio. Kinko también crece gracias a la cercanía con sus clientes. Constantemente adapta la oferta de productos en sus locales dependiendo de las micro dinámicas sociales y económicas de cada local. Hay locales que son más de paso, locales cerca de instituciones educativas o de gente mayor. Cada uno tiene su dinámica, y Kinko se ha podido adaptar a esas particularidades y monetizarlas.Con el éxito también viene la competencia. Hoy hay otras cadenas de tiendas de conveniencia como Frog, Devoto Express o 360, y otras que ya no están más presentes. Kinko logra diferenciarse dando un servicio personalizado, profesional, y con horario extendido. Hoy la empresa tiene más de 140 personas en su plantilla y 31 locales entre propios y franquicias. Kinko hoy tiene un equipo preparado, con experiencia y piensa seguir innovando en el mundo del retail.

Quizás alguna vez hayan escuchado de la mantequilla de maní, muy conocida en Estados Unidos y la preferida a la hora de preparar un snack acompañada de mermelada, pero han escuchado de crema de almendras, o crema de nueces pecan? Esto es justamente lo que hace Samadhi Natural, cremas de Frutos secos 100% naturales: sin sal, sin aceite, sin conservantes. Solamente tienen un ingrediente. Dominique estaba de viaje en Centroamérica, en Costa Rica precisamente, cuando con su pareja descubren la mantequilla de maní 100% natural. En ese entonces, también estaban en búsqueda de un cambio de alimentación, explorando el veganismo, y a la vez, buscando alimentos saludables para una dieta balanceada, y que les brindara los nutrientes y contenido calórico suficiente para una vida activa como la que llevaban. La mantequilla de maní era el complemento perfecto: natural, con alto contenido proteico y sin conservantes. Al regresar a Uruguay, y sin encontrar alternativas naturales en el mercado local, comienzan a investigar para poder producir su propia crema de maní. Luego de intentar con las herramientas que tenían a su alcance, y quemar más de una licuadora, es que con mucha prueba y error desarrollan sus propias cremas de frutos secos. Lo que iba a ser para consumo propio, rápidamente se transformó en un emprendimiento, con amigos y familias que demandaban su producto. Domnique estudió arquitectura, nunca había pensado en emprender hasta entonces. Su perfil de arquitecta la ayudó a definir la imagen de Samadhi: un producto de calidad que es más que una crema de Frutos secos, y que quiere transmitir la pasión por la comida sana, la vida al aire libre y el deporte, además de tener la menor huella posible en el medio ambiente. Samadhi entonces tiene sus inicios en una cocina artesanal. Luego de ver la importante regulación y burocracia en el sector alimenticio, contratan a una ingeniera de alimentos y empieza la profesionalización del emprendimiento. Dominique emprende con su pareja y logran el equilibrio dedicándose cada uno a tareas diferentes y confiando en las decisiones del otro. Samahdi encuentra varios desafíos. Primero tenían que educar al consumidor sobre sus cremas de Frutos secos y lograr destronar a la Manteca y el dulce de leche, que en Uruguay no es poco. Luego surgen tropiezos con proveedores y con el envasado. Samadhi logra sortear estos obstáculos y fue creciendo hasta lograr que sus cremas de frutos secos se puedan comprar en todo el país. Los puntos de venta son generalmente tiendas boutiques, o tiendas especializadas en productos naturales, pero suenan en algún día estar en las grandes superficies y que todo el que quiera, pueda acceder a sus productos 100% naturales y de calidad.

El deseo de ser emprendedora en Laura se fue desarrollando con el tiempo. Antes de emprender y mientras trabajaba en distintas empresas, siempre pensaba cómo desarrollaría un producto o implementar un procedimiento si fuera su propia empresa. Luego de años de trabajar en la industria agroveterianaria, se dio cuenta que había una oportunidad: en Uruguay hasta ese entonces, los medios de cultivo, que son los insumos para hacer estudios microbiológicos, eran importados. La atención al cliente era mala, y muchas veces había largas esperas para obtener un producto porque no había stock en el país. Es así que, luego de obtener el apoyo de la ANII y de la Incubadora Khem, empieza a desarrollar sus primeros productos, primero para la industria alimenticia, agroveterinaria y posteriormente para la industria farmacéutica. Inmediatamente, gracias a su excelente servicio con entrega inmediata, seguimiento y cercanía con el cliente, es que Aravanlabs establece su diferencial, crece rápidamente, y se convierte en un líder e innovador en el sector avícola. Aravanlabs, por ejemplo, es un pionero al desarrollar un seguimiento de un plan de vacunación y diagnóstico en aves, representando grandes ahorros para un productor. Hoy Aravanlabs tiene más de 200 productos y servicios en sus dos líneas de negocio: la primera es la venta de medios de cultivo, y la segunda es el servicio de control microbiológico. Ahora también están desarrollando una tercera línea de negocio con su producto CAPTUS: un dispositivo que puede detector COVID y otros patógenos en el aire. CAPTUS ya fue patentado y están cerrando los primeros contratos.El desafío más grande de Aravanlabs hasta el momento ha sido obtener financiación. El valor de algunos de los equipamientos que utilizan está por encima de los USD 50.000. Gracias a una estricta planificación financiera y el apoyo de agencias como ANII y ANDE es que Aravanlabs hoy crece y ya planea su desembarco internacional.