El Podcast de las Ventas

Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces? Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de ella, hoy toca hablar de lo que pasa cuando pierdes a tu valedor, a la persona que te abrió la puerta y te ayudó a posicionarte. En este episodio descubrirás: Qué hacer en las primeras 24 horas cuando tu contacto se va Cómo gestionar la transición con profesionalidad (sin parecer desesperado) Los errores que pueden hacerte perder la cuenta Cómo prepararte antes de que esto ocurra para minimizar el impacto Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento cómo hacerlo paso a paso. En este episodio descubrirás: Por qué expandirse dentro de una gran cuenta es más rentable que buscar clientes nuevos Cuándo es el momento adecuado para empezar a vender a otros departamentos Cómo conseguir que tu contacto te presente a otras áreas de la empresa Qué señales te indican que estás creciendo bien (y cuáles son las de alerta) El plan de acción concreto para duplicar tu facturación en un año Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta sin un mapa es perderse. Demasiada gente, demasiados matices, demasiada información dispersa. En este episodio te doy una estructura práctica en 4 pasos para mapear cualquier gran cuenta, independientemente de su tamaño. No es un plan de cuenta completo, pero sí un documento que puedes mantener actualizado con 10 minutos a la semana. Lo que vas a encontrar: - Paso 1: La radiografía de la cuenta (datos clave, situación actual, oportunidades y tu propuesta de valor específica) - Paso 2: Mapa de personas y roles (decisor económico, decisor técnico, usuarios e influenciadores) - Paso 3: Plan de acción por fases (entrada, descubrimiento, propuesta y cierre) - Paso 4: Seguimiento y actualización (cómo detectar señales de alerta y evitar el autoengaño) También te cuento dónde guardar este mapa (Excel, Notion o CRM) y qué información incluir en cada sección para que sea simple, actualizable y accionable. Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo comercial B2B tiene en mente. Pero cuando no conoces a nadie dentro, llega la parálisis por el análisis. En este episodio te cuento el sistema completo, paso a paso, para conseguir contactos en una gran cuenta empezando desde cero. En este episodio descubrirás: Cómo investigar la estructura de una empresa antes de contactar Qué cargos debes identificar y cómo encontrar sus datos de contacto Las vías de acceso que mejor funcionan (y cuál tiene la tasa de éxito más alta) Cómo redactar un primer mensaje que no acabe en la papelera Los errores más habituales que te cierran puertas Un plan de acción de dos semanas para empezar a cerrar reuniones Entrar en una gran cuenta no es suerte, es un sistema. Y hoy te lo cuento tal como lo aplico yo. Newsletter semanal con ideas prácticas para vender más → https://eticacomercial.com/newsletter La Biblia de la Prospección B2B → https://amzn.to/42UZWIl Recursos gratuitos (incluido el Excel de seguimiento comercial) → https://eticacomercial.com/recursos

Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad. Víctor comparte su visión sobre por qué la ética en ventas no es solo cuestión de valores, sino una decisión estratégica que determina el tipo de carrera que construyes. Hablamos de la importancia de la coherencia entre lo que dices y haces, de cómo gestionar la presión por resultados sin perder la integridad, y de por qué la autenticidad es tu mejor herramienta comercial. En este episodio descubrirás: - Por qué la ética en ventas es una decisión estratégica, no solo moral - Cómo la autenticidad genera confianza y resultados sostenibles - La diferencia entre vender con presión y vender con criterio - Qué hacer cuando los objetivos te empujan a comprometer tus principios - Cómo construir relaciones comerciales que duran en el tiempo Te dejo aquí los enlaces a la Web de Víctor y sus libros: - Web de Víctor Barajas: https://auladeventas.com/ - El método Kowalski: https://amzn.to/4r08hEr - El Orgullo de Vender: https://amzn.to/4qcY3zx Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más: https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/ A lo largo del mes de enero te he estado dando ejemplos de cómo usar la IA para que te ayude a vender más. Hoy vamos un paso más allá: te cuento 10 prompts que de verdad necesitas usar, que no están en otros episodios, y cómo puedes usarlos en tu día a día. No son para usar tal cual, control C, control V. Son para que te den contexto, ideas nuevas o una visión distinta cuando no sabes muy bien por dónde tirar. PROMPTS PARA GESTIONAR CLIENTES: ✅ Borrador de seguimiento post-reunión ✅ Reactivar cliente que no responde ✅ Analizar propuesta de competencia ✅ Preparar negociación de descuento PROMPTS PARA CERRAR Y DOCUMENTAR: ✅ Crear propuesta rápida ✅ Analizar por qué perdiste una venta (CSI Ventas) ✅ Preparar informe mensual ✅ Detectar señales de compra en emails ✅ Responder objeciones inesperadas ✅ Hacer roleplays para practicar Los tienes todos escritos con instrucciones claras en la guía que puedes descargarte gratis. Descarga la guía completa aquí: https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/ Suscríbete a la newsletter semanal: https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descarga recursos gratuitos aquí → https://eticacomercial.com/recursos ¿Cuántas veces has llegado a una reunión y tu cliente te suelta "la competencia me lo deja 3.000 euros más barato"? Y te quedas sin argumentos, en blanco, sin saber si bajar el precio o perder la venta. Pues bien, hoy no te va a pasar. Porque vas a aprender a usar la IA como herramienta para conocer a tu competencia antes de que te pille desprevenido. En este episodio descubrirás: - Qué información necesitas saber de tu competencia (precios, problemas, puntos fuertes y débiles) - Cómo usar IA para buscar esa información de manera ágil - Prompts concretos para preparar argumentos frente a objeciones de precio - Cómo crear tu documento de seguimiento por cada competidor principal - Los errores que te hacen perder ventas (y cómo evitarlos) Porque conocer a tu competencia no es espiarla. Es prepararte mejor para no quedarte sin respuestas cuando tu cliente te compare.

La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación. Antes dedicabas 2-3 horas a investigar empresa, contacto y sector. Ahora, con IA, puedes hacerlo en 10-15 minutos. En este episodio descubrirás: El sistema completo paso a paso para preparar reuniones con IA Los 5 prompts específicos que uso antes de cada reunión de prospección Cómo investigar empresa, contacto y sector en minutos El método para crear hipótesis de valor antes de sentarte con el cliente Qué preguntas preparar sin convertir la reunión en interrogatorio Los errores más frecuentes al usar IA para preparación de reuniones Por qué la IA te da el 80% y tú aportas el 20% estratégico Descarga la guía práctica con todos los prompts y el proceso completo: https://eticacomercial.com/preparar-reuniones-ia/ ¿Quieres un impulso semanal para tus ventas? Suscríbete a la newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter ¿Quieres ampliar tu cartera de clientes? La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl Aumenta tus ventas con estrategia y ética: Curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres ahorrar horas a la semana en prospección, investigación y seguimiento de clientes, este episodio es para ti. Te cuento las tres herramientas de IA que uso a diario para optimizar mi tiempo comercial y llegar más preparado a las reuniones: desde investigar empresas en minutos hasta organizar toda tu información de manera que puedas encontrar cualquier dato en segundos. En este episodio descubrirás: Cómo usar ChatGPT o Claude para investigar empresas antes de las reuniones Por qué Notion puede convertirse en tu segundo cerebro comercial Cómo transcribir reuniones y extraer información clave sin esfuerzo Un plan de acción para empezar esta misma semana sin colapsar Descarga la Guía: Cómo usar la IA para vender más Incluye prompts específicos para prospección, análisis de LinkedIn y optimización comercial. https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/ Suscríbete a mi newsletter semanal Cada semana, ideas prácticas para vender más → https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿La IA te va a quitar el trabajo? No. Pero alguien que la use bien, sí que le ahorra trabajo.. Descarga la guía completa de cómo usar la IA para vender → https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/ La inteligencia artificial ya está en tu día a día de ventas. La cuestión no es si la usas, sino cómo la usas. Y si no la estás usando, tu competencia ya te está sacando ventaja. En este episodio descubrirás: - Por qué la IA es un espejo de lo que tú eres (y cómo aprovechar eso) - Las herramientas que uso a diario y para qué sirve cada una - Cuándo NO debes usar IA en ventas - Cómo reducir errores en el uso de la IA - Notebook LM: la herramienta que te ahorra horas de aprendizaje y te ayuda en la gestión de cuenta. Descarga la guía completa de cómo usar la IA para vender → https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/ Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

Visualizar no es hacer un vision board y esperar. Es proyectarte hacia adelante, ver qué necesitas cambiar y volver al presente con las ideas claras. Visualizar desde el punto de vista de ventas es entender qué tienes que hacer para lograr tus objetivos. En este episodio descubrirás: - Por qué visualizar te ayuda a identificar qué cambios necesitas hacer - Los 4 tipos de visualización que debes aplicar en ventas (descarte, resultado, operativa y actitud) - Cómo usar la visualización para reducir estrés y aumentar resultados - Por qué la actitud es crucial cuando trabajas bajo presión Suscríbete a la newsletter diaria aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

Un episodio diferente. Personal. Sin filtros. Te cuento cómo ha sido mi 2025: un año de océanos de fuego, aprendizajes brutales y la lección más importante de todas: elegirme a mí misma. En este episodio descubrirás: - Por qué 2025 fue probablemente el año más duro de mi vida (y por qué estoy profundamente agradecida) - El momento "clac" que cambió todo a mediados de noviembre - Qué significa realmente elegirse a uno mismo (y por qué no es egoísmo) - Cómo atravesar océanos de fuego sin perder tu esencia - Por qué parar del todo fue lo mejor que pude hacer Un balance honesto. Nada de marketing y sin victimismo. ¿Quieres ampliar tu cartera de clientes? Aquí tienes La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. https://eticacomercial.com/newsletter ¿Te apetece ir un paso más allá? Aumenta tus ventas con estrategia y ética. Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Planificar bien no es solo llenar un Excel de tareas y objetivos comerciales. Si solo metes ventas en tu planificación, te estás quedando cojo. En este episodio descubrirás: Los tres pilares fundamentales para que tu planificación funcione: personal, comercial y estratégico Por qué sin salud, energía y entorno controlados no vas a vender bien (aunque te pongas el traje de vender) Cómo poner objetivos comerciales que tengan sentido y te den margen de maniobra para corregir Qué significa planificar estratégicamente y por qué no basta con improvisar El objetivo: vender más con más control y con menos desgaste. ¿Quieres ampliar tu cartera de clientes? Aquí tienes La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. https://eticacomercial.com/newsletter ¿Te apetece ir un paso más allá? Aumenta tus ventas con estrategia y ética. Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Si no planificas tus ventas para 2026, estás dejando que sea el mercado quien decida por ti. Y eso no sale bien. En este episodio te cuento por qué planificar no es opcional si quieres vender más, y cómo hacerlo sin complicarte la vida. En este episodio descubrirás: Por qué improvisar en ventas te pasa factura (y cómo evitarlo) Los 3 pilares de una planificación comercial que funciona Los errores más comunes al planificar (y cómo no caer en ellos) Qué hacer cuando el plan no sale como esperabas Cómo convertir la planificación en hábito, no en obligación Suscríbete a la newsletter diaria aquí → https://eticacomercial.com/newsletter para tener herramientas que te ayuden a vender más.

Se acaba el año. Y no, no basta con mirar el Excel. Hoy no vengo a hablarte de facturación, sino de algo mucho más incómodo… y mucho más útil: cómo has vendido. Qué has hecho, qué has dejado de hacer y qué repetirías sin dudar. En este episodio te propongo un ejercicio de cierre diferente: uno que va más allá de los números, que pone la lupa en tu actitud comercial, en las decisiones que tomaste y en lo que puedes ajustar para vender más el próximo año. Aquí tienes la plantilla para hacer tu balance: https://eticacomercial.com/balance-comercial-anual/ Y tienes muchos más recursos aquí: https://eticacomercial.com/recursos

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. Puedes apuntarte aquí: https://eticacomercial.com/newsletter Diciembre es un buen momento para revisar cómo estás contando tu propuesta y ajustar tu discurso de ventas antes de empezar el año nuevo. No se trata de rehacerlo todo. Se trata de mejorar lo que ya haces y actualizarlo a cómo vende tu cliente hoy. En este episodio te doy una guía clara y práctica para rediseñar tu discurso comercial en cinco pasos: 1. Revisa lo que ya dices 2. Elimina el ruido 3. Refuerza lo que conecta 4. Integra lo que has aprendido este año 5. Prueba tu discurso en frío Tu discurso no mejora con “palabras bonitas”. Mejora con datos, claridad y la experiencia que ya tienes. Actualizarlo te ayuda a aumentar tus probabilidades de venta y a empezar el año con la sierra bien afilada.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Diciembre es un mes intenso. Menos días, más presión. Más cierres, más comidas, más eventos, más de todo… y menos margen para improvisar. Por eso en este episodio te comparto 5 acciones concretas que puedes poner en marcha desde ya para cerrar más ventas, cuidar tu energía, y llegar a enero con la sensación de haberlo hecho bien. ✅ Cómo limpiar tu pipeline sin dramas ✅ Qué oportunidades cerrar y cuáles dejar ir ✅ Cómo aprovechar de verdad los días hábiles que te quedan ✅ Por qué tienes que levantar el teléfono (sí, el teléfono) ✅ Qué clientes clave no deberías descuidar Y además, una idea que te cambiará el mes: contarte verdad. Sin excusas, sin adornos. Solo así puedes decidir con claridad y tomar acción sin dispersarte. Si aún no lo tienes, aquí tienes el enlace directo a La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl Gracias por estar al otro lado.

La Biblia de la Prospección B2B. El método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl En ventas, no solo importan las palabras. Tu cuerpo comunica antes, durante y después de cualquier conversación comercial. Y puede ayudarte a generar más confianza, más seguridad y más resultados. O todo lo contrario. En este episodio te hablo de cómo los microgestos influyen en el proceso de venta profesional. Desde la postura, la mirada o la forma de saludar, hasta esos pequeños movimientos que, bien utilizados, refuerzan tu mensaje sin necesidad de decir más. Descubrirás: • Qué expresiones y gestos acompañan mejor a cada fase de la venta: apertura, descubrimiento, presentación y cierre • Cómo mostrar seguridad sin parecer arrogante • La clave de la autoridad relajada (y cómo trabajarla) • Qué hacer con tus manos, tu sonrisa o tu mirada en una reunión con potenciales clientes • Qué gestos están transmitiendo inseguridad sin que lo sepas • Cómo entrenar tu comunicación no verbal sin dejar de ser tú La venta es conexión, y tu cuerpo puede ser tu mejor herramienta para reforzar esa conexión con el cliente. Vender más no significa más esfuerzo. Significa más estrategia y el uso adecuado de las herramientas a tu alcance. Accede a todos mis recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos Suscríbete a la newsletter diaria: https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl Cuántas opciones debe llevar una propuesta para ayudar a tu cliente a decidir? Pocas cosas generan más bloqueos en una venta que presentar demasiadas alternativas. En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué dar más opciones no siempre ayuda, y cómo estructurar tu propuesta para que el cliente lo tenga fácil. Hablamos de: • Qué efecto tiene el exceso de elección en el cierre. • Cómo detectar si estás complicando la decisión sin darte cuenta. • Cuántas opciones funcionan mejor (y por qué). • Cómo presentar alternativas sin perder claridad ni perder autoridad. Si quieres que tus propuestas se entiendan, se comparen rápido y ayuden a avanzar, este episodio te va a dar claves concretas. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Accesos rápidos: • La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl • La página con todos los recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos/ • Acceso a la newsletter diaria con ideas prácticas para vender más: https://eticacomercial.com/newsletter/ ⸻ A la hora de vender no solo importa lo que dices; importa cómo lo dices. El tono, la velocidad, las pausas, la entonación, la energía. Todo. Tu voz es tu primera tarjeta de presentación y determina, en segundos, si tu cliente se relaja, se abre… o se pone a la defensiva. En este episodio te cuento: • Los cinco componentes del tono que más impactan en tus ventas. • Cómo analizar tu voz sin obsesionarte ni caer en el perfeccionismo. • Ejercicios sencillos para entrenar tu voz y sonar más seguro, más claro y más convincente. • Cómo adaptar el tono según la fase: prospección, descubrimiento, presentación, seguimiento y cierre. • Por qué la voz puede generar confianza… o rechazo. Además te cuento anécdotas y verás cómo ajustar tu forma de hablar puede ser decisivo para que una oportunidad avance hasta el cierre… o no. La voz transmite confianza, claridad, seguridad y conexión. Tu voz te ayuda a vender, si sabes cómo convertirla en tu aliada.

Te dejo aquí todos los recursos del episodio: – La guía de Cómo vender cuando tu cliente prefiere no cambiar: https://eticacomercial.com/como-vender-cuando-tu-cliente-prefiere-no-cambiar – La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl – La página de recursos gratuitos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos/ – La newsletter diaria, donde cada mañana comparto una idea práctica para vender más: https://eticacomercial.com/recursos/ Hoy te hablo de algo que bloquea decisiones todos los días, aunque no siempre lo veamos tan claro: el sesgo que hace que tu cliente prefiera no cambiar, incluso cuando el cambio es lo mejor para él. En este episodio te cuento: – Por qué tu cliente se queda en la inacción aunque lo tenga todo a favor – Cómo reconocer ese freno en su lenguaje – Qué activa seguridad y qué activa miedo – Y qué tres movimientos concretos ayudan a que dé el paso Tu cliente no necesita más información. Necesita menos incertidumbre. La guía descargable te ayudará a aplicarlo directamente en tus oportunidades. ¿Vamos a por ello?

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl Todos mis recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos No vendes a empresas. Vendes a cerebros. Vendes a personas. Aunque trabajes en B2B, quien decide no es “la empresa”, sino una persona con sus miedos, criterios, sesgos, historias internas… y tres cerebros funcionando a la vez. Hoy hablamos de cómo estructurar tus propuestas para activar interés, confianza y decisión. Porque cuando esas tres piezas encajan, la compra llega sola. En este episodio descubrirás: El modelo de los 3 cerebros y cómo afecta directamente a la venta Por qué no debes empezar una propuesta dando datos Cómo activar la seguridad (reptiliano) para reducir el riesgo percibido Cómo conectar con el sistema límbico (emociones) para generar confianza Cuándo y cómo dejar que la razón valide lo que el cliente ya siente Cómo estructurar una propuesta que enamora y da tranquilidad Cómo evitar desactivar el cerebro del comprador sin querer Los 5 errores que “matan” una propuesta incluso cuando es buena Estrategias prácticas para que tu propuesta sea entendida, recordada y defendida internamente Lo que más importa (y casi nadie te cuenta): Tu cliente quiere sentirse seguro, comprendido y acompañado. Si tu propuesta consigue eso, ya estás por delante del 90% del mercado. Y recuerda: No se trata de manipular. Se trata de comunicar mejor, conectar mejor y ayudar mejor. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Puede un podcast ayudarte a vender más? Sí. Pero no como imaginas. En este episodio me acompaña Jesús Pérez Santiago, experto en podcasting B2B para empresarios. Juntos charlamos de algo que ambos conocemos muy bien: cómo un podcast puede convertirse en una poderosa herramienta para generar relaciones, autoridad y negocio. Durante la conversación hablamos de: Por qué el podcast no es solo un canal de marketing, sino una vía para abrir puertas y crear relaciones de valor. Qué diferencia un podcast de entrevistas de un podcast de marca personal. Cómo utilizar tu voz para posicionarte como referente en tu sector y atraer clientes sin forzar la venta. El poder del contenido de nicho y la importancia de conectar desde la autenticidad. Y las claves para lanzarte (con cabeza) si estás pensando en crear tu propio podcast B2B. Una charla honesta y sin filtros (y sin guión) sobre comunicación, estrategia, autenticidad y evolución personal y profesional. Recursos mencionados: - Web de Jesús Perez_ https://www.jesusperezsantiago.com/ - Linkedin de Jesús: https://www.linkedin.com/in/jesuspes/ - Linkedin de Marat de Francisco: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ - Página de recursos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos - La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/3JlWnnK

NOVEDAD: Ya puedes conseguir La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl Y además: Accede a tu caja de herramientas con 29 recursos gratuitos para organizarte, prospectar y cerrar más ventas. https://eticacomercial.com/recursos Tu cliente no decide solo con la cabeza. Decide con su contexto, con su reputación y con las preguntas que no siempre dice en voz alta. En este episodio te cuento cuáles son las 5 preguntas que tu cliente se hace mentalmente antes de aceptar —o rechazar— tu propuesta. Y, sobre todo, cómo puedes adaptar tu comunicación y tus argumentos para que tu propuesta conecte con lo que realmente importa: su forma de pensar, su miedo al riesgo y su necesidad de sentirse comprendido. Hoy te cuento: ✅ Cómo ajustar tu propuesta para que encaje en el proceso mental de tu cliente. ✅ Por qué simplificar, concretar y anticipar objeciones multiplica tus probabilidades de venta. ✅ Qué diferencia a una propuesta “correcta” de una propuesta que se aprueba. Y recuerda: tu cliente no decide cuando entiende tu propuesta, decide cuando se siente comprendido por ella.

Descarga la plantilla gratuita “El ritual de los lunes que te hace vender más” Una guía editable para planificar tu semana comercial y tomar el control de tu agenda sin perder energía. https://eticacomercial.com/el-ritual-de-los-lunes-que-te-hace-vender-mas/ Hay dos tipos de lunes: Los que te arrastran… y los que te impulsan. Si empiezas la semana sin estructura, el caos te pasa por encima: correos, imprevistos, tareas que no avanzan y una sensación constante de estar apagando fuegos. Pero cuando inicias el lunes con intención, foco y estrategia comercial, todo cambia. En este episodio te cuento cómo crear una rutina práctica y sencilla para arrancar la semana con energía, claridad y dirección. Lo que yo llamo El ritual de los lunes. Aprenderás a: ✅ Revisar tu semana anterior para no repetir errores. ✅ Identificar qué oportunidades de tu pipeline necesitan atención. ✅ Definir tus tres a cinco acciones clave de impacto directo en ventas. ✅ Bloquear tiempo real de foco comercial en tu agenda. ✅ Entrenar la disciplina de empezar cada lunes con propósito. No se trata de hacer más, sino de hacer mejor. De convertir tu lunes en el punto de partida que marca el tono de toda la semana. ️ Suscríbete a la newsletter diaria Cada mañana comparto ideas y estrategias listas para aplicar que te ayudarán a vender más, con ética y estrategia. Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Mi nuevo ebook La Biblia de la Prospección B2B ya está disponible en Amazon, en formato Kindle y papel: https://amzn.to/42UZWIl Una guía práctica de 64 páginas donde te cuento, paso a paso, cómo prospectar con método, estrategia y resultados reales. Todo lo que necesitas para dejar de improvisar y construir una prospección eficaz y sostenible. El mercado cambia. Tus clientes cambian. Y si tú no ajustas tu manera de trabajar… te quedas fuera de ritmo. En este episodio te cuento cómo rediseñar tu agenda comercial para que deje de ser una lista de tareas y se convierta en lo que realmente debe ser: un reflejo de tu estrategia. Aprenderás a: • Detectar cuándo tu manera de organizarte ya no te sirve. • Redefinir tus prioridades según el ritmo del mercado. • Diseñar una agenda que trabaje para ti, y no al revés. • Crear bloques temáticos que te den foco, energía y resultados. • Revisar cada dos semanas tu sistema y ajustar sin perder el control. Porque rediseñar tu agenda no es perder libertad. Es recuperar el control y empezar a vender más con menos esfuerzo. ️ Suscríbete a mi newsletter diaria Cada mañana envío un correo con ideas prácticas y estrategias listas para aplicar que te ayudarán a vender más, con ética y estrategia. Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Hay clientes que confunden “flexibilidad” con “disponibilidad total”. Y si no eres tú quien gestiona tu agenda, alguien lo hará por ti. En este episodio te cuento cómo poner límites sin perder la venta, cómo evitar que tu planificación se convierta en el reflejo del caos ajeno, y cómo lograr que tus clientes respeten tu tiempo sin romper la relación. Aprenderás a: ✅ Detectar los tres perfiles de cliente que más interrumpen tu trabajo. ✅ Reeducar con elegancia (sin perder autoridad ni cercanía). ✅ Mantener el control de tu agenda… y de tus resultados. Porque poner límites no es perder oportunidades: es priorizarte, ganar foco y vender más con menos desgaste. ¿Quieres seguir aprendiendo a vender con estrategia, ética y resultados? Cada mañana envío una newsletter con ideas prácticas y cercanas que te ayudarán a vender más sin dejarte la piel en el intento. Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter

Suscríbete a la newsletter diaria de Ética Comercial y recibe cada mañana una idea práctica para vender más con estrategia y foco: https://eticacomercial.com/newsletter ¿Has notado que hay días en los que vender cuesta más, sin razón aparente? La energía tiene más que ver con tus resultados de lo que imaginas. En este episodio te cuento cómo tu nivel de energía física, mental, emocional y social puede estar afectando directamente a tus ventas, a tu foco y a la forma en que te relacionas con tus clientes. Hablamos de: - Por qué no tener tiempo no es el problema (es la falta de energía). - Cómo detectar cuándo estás en modo agotamiento antes de llegar al burnout. - Las señales que indican que estás perdiendo energía sin darte cuenta. - Cuatro tipos de energía y cómo equilibrarlas. - Los hábitos que te ayudan a mantener la tuya alta: descanso, alimentación, pausas conscientes y organización del día según tus picos energéticos. Porque vender no es solo técnica. Es también presencia, escucha y empatía. Y para transmitir eso, necesitas cuidar la batería que lo sostiene todo: tú. Recuerda: tu cuerpo, tu mente y tus emociones son tus principales herramientas comerciales. Cuídalas como cuidarías tu mejor cliente. Y si quieres recibir cada día una idea práctica para mantener tu energía y tus resultados, suscríbete a la newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sientes que trabajas sin parar pero no avanzas? Probablemente no sea un problema de tiempo, sino de en qué lo estás invirtiendo. En este episodio te presento una herramienta sencilla pero transformadora: la Matriz de Impacto Comercial. Una forma práctica de organizar tu jornada y priorizar lo que realmente mueve tus resultados. Aprenderás a: • Diferenciar entre estar ocupado y ser efectivo. • Identificar las tareas con alto impacto y bajo esfuerzo (tus verdaderos impulsores de venta). • Detectar y eliminar las actividades de bajo impacto y alto esfuerzo, que te roban energía y foco. • Planificar tu semana comercial con criterio, claridad y realismo. La clave no está en hacer más, sino en hacer lo que importa. La Matriz de Impacto Comercial te ayudará a dirigir tu energía donde más retorno genera: en las acciones que de verdad impulsan tus ventas. Y si quieres recibir ideas prácticas cada mañana, suscríbete a la newsletter: https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Descarga la guía gratuita “Los 12 ladrones de tiempo invisibles en ventas y cómo eliminarlos” aquí: https://eticacomercial.com/descubre-los-12-ladrones-de-tiempo-que-estan-drenando-tu-foco-energia-y-resultados/ El tiempo es el recurso más escaso que tenemos en ventas. Y aunque lo sabemos, seguimos cayendo en las trampas que nos roban horas, energía y foco. En este episodio te cuento los 12 ladrones de tiempo invisibles que están drenando tu productividad sin que te des cuenta: - La sobrepreparación crónica (ese perfeccionismo que paraliza). - La revisión compulsiva de correos y notificaciones. - La prospección sin estrategia ni foco. - Reescribir propuestas una y otra vez. - Reuniones internas sin sentido. - La parálisis por análisis. - Esperas pasivas que frenan tu avance. - Multitarea descontrolada. - Excusas para no llamar. - Uso ineficiente del CRM. - Rescatar cuentas dormidas sin estrategia. - Estar enganchado a redes sociales sin planificación. No se trata de trabajar más horas, sino de recuperar tiempo y ponerlo donde realmente importa: en vender, en prospectar, en hacer seguimiento, en cerrar acuerdos y en crecer. Y si quieres recibir cada día un consejo práctico para vender más con estrategia y foco, suscríbete a mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter

Descárgate gratis la guía práctica “La secuencia de seguimiento en 3 pasos para tus reuniones de venta” aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/ Seguro que te ha pasado: Sales de una reunión con buenas sensaciones, el cliente parecía interesado, dijo que lo valoraría… Y después: silencio. Días, semanas, incluso meses sin respuesta. La oportunidad se enfría y no sabes si insistir o esperar. En este episodio te cuento una secuencia clara de 3 correos para que eso no vuelva a pasar: ✅ El mensaje que debes enviar justo después de la reunión. ✅ Cómo mantener vivo el interés sin parecer pesado. ✅ El correo final para validar si hay interés real o es momento de soltar. Tres pasos sencillos, efectivos y adaptables a tu forma de vender. Porque el seguimiento no es perseguir: es liderar la relación comercial con claridad y respeto. Descárgate la plantilla gratuita aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clientes que no terminan de irse, pero tampoco terminan de quedarse? Esos que compran algo de vez en cuando, te contestan de forma intermitente, pero nunca acaban de dar el paso… En este episodio te hablo de cómo gestionar a esos clientes que consumen tu tiempo y tu energía, pero no te generan ingresos ni nuevas oportunidades. Vas a descubrir: ✅ Cómo identificar este tipo de cuentas que te frenan. ✅ Tres estrategias para decidir qué hacer con ellas: redefinir, reposicionar o soltar. ✅ La importancia de soltar con elegancia y nunca hacer ghosting a un cliente. Porque no todo cliente estancado es una oportunidad. Y cada minuto que dedicas a alguien que no te aporta, es un minuto que pierdes con quien sí puede crecer contigo. Si quieres más ideas prácticas para vender mejor cada día, suscríbete gratis a mi newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Tienes cuentas dormidas en tu CRM? No están muertas, pero tampoco vivas. Ni avanzan, ni se cierran. Simplemente… duermen. Y mientras duermen, tú estás perdiendo oportunidades reales de venta. En este episodio te cuento: ✅ Por qué esas cuentas se quedan inactivas (y cómo evitarlo en el futuro) ✅ Cómo reactivarlas sin sonar desesperado ni pesado ✅ Qué decir (y qué no) para recuperar la confianza y avanzar ✅ Un desafío concreto para que tomes acción esta misma semana Reactivar una cuenta dormida puede ser más fácil que abrir una nueva puerta. Pero solo si sabes cómo hacerlo bien. Escúchalo ahora y ponte en marcha. ¿Quieres más ideas prácticas y accionables cada mañana? Suscríbete gratis a mi newsletter diaria: https://eticacomercial.com/newsletter

Guía gratuita: “Cómo limpiar tu CRM en 30 minutos” Incluye los 4 filtros clave que te ayudarán a tomar decisiones más claras, más rápidas y vender más. Descárgala aquí: https://eticacomercial.com/como-limpiar-tu-crm-en-30-minutos-y-vender-mas/ ¿Cuántas veces te ha pasado esto? Abres tu CRM y no sabes qué oportunidades merecen un seguimiento de verdad. No sabes si insistir, dejarlo estar o cerrarlo directamente. En este episodio de El Podcast de las Ventas te comparto un ejercicio que puedes hacer cada mes (o incluso cada semana) para ganar foco, recuperar tiempo y aumentar tus oportunidades de venta. Qué te llevas de este episodio? ✅ Cómo revisar tu CRM con criterio en menos de media hora ✅ Qué filtros aplicar para detectar oportunidades reales ✅ Cómo tomar decisiones con honestidad (activar, congelar, cerrar o escalar) ✅ Errores comunes al hacer esta revisión (y cómo evitarlos) Si quieres trabajar de forma más estratégica, este ejercicio te va a venir bien. Y si lo complementas con la guía, aún mejor. ¿Te animas a limpiar tu CRM esta semana?

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te gustaría recibir cada semana ideas prácticas para vender con más estrategia, confianza y resultados? Apúntate gratis a mi newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletter ⸻ Te han invitado a presentar tu propuesta ante el comité de dirección. ¡Buenísima señal! Pero también un momento clave que puede dar vértigo si no lo preparas bien. En este episodio te comparto cómo enfocar este tipo de reuniones para que dejen de parecer un “todo o nada” y se conviertan en un espacio donde lideras con claridad, confianza y dirección. Hablamos de: ✅ Los errores más comunes que sabotean estas reuniones (y cómo evitarlos) ✅ Cómo adaptar tu mensaje según quién esté en la sala ✅ Qué tres “C” debes dominar para guiar la reunión con éxito ✅ Cómo reconducir la conversación si se desvía del objetivo ✅ Y cómo generar impacto sin parecer un robot ni soltar un monólogo Este episodio es exclusivo para quienes apoyan el podcast con una suscripción, y está lleno de ideas prácticas para afrontar uno de los retos más grandes en la venta B2B: saber estar y saber hablar en alto nivel.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Sabías que muchas veces las ventas más rentables están justo delante de ti? En este episodio te cuento cómo crear un mapa de oportunidades dentro de cuentas que ya están activas, clientes que ya confían en ti y que… todavía tienen potencial por descubrir. ✅ Verás paso a paso cómo detectar ese “potencial dormido” ✅ Aprenderás a analizar bien la estructura de tu cliente ✅ Te daré claves para saber cuándo, cómo y a quién presentar una propuesta nueva Porque vender más no siempre es salir a buscar cuentas nuevas. A veces, es saber mirar mejor las que ya tienes. Si quieres sacar más partido a tu cartera actual, este episodio es para ti. ¿Te apetece una ayudita diaria para vender mejor? Cada día, un tip práctico para conectar con tu cliente y cerrar más ventas. → Suscríbete gratis a mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter Simplemente Vende Aumenta tus ventas, con estrategia, ética y dispara tus resultados. → Descúbrelo aquí: https://eticacomercial.com/simplemente-vende

Alguna vez te has preguntado qué tienen en común un actor y un vendedor de éxito? En este episodio, charlo con Vicente Galarza: actor, bajista, locutor y, ahora, apasionado del emprendimiento en el mundo de la salud. Una charla honesta y llena de experiencias sobre cómo las habilidades actorales pueden potenciar la venta, las ventajas de escuchar de verdad al cliente, y la importancia de la ética y la autenticidad en los negocios. Vicente comparte anécdotas de su paso por la televisión, la radio, y cómo “emprender” no siempre es un camino planeado, sino muchas veces el resultado de grandes retos personales. En este episodio descubrirás: ✅ ¿De verdad los grandes vendedores son grandes “actores”? ✅ Qué papel juega la ética a la hora de vender, especialmente en el sector salud ✅ Cómo la curiosidad, la formación continua y el aprendizaje diario marcan la diferencia ✅ La importancia de encontrar socios y clientes que compartan tus valores (¡y tu sentido del humor!) ✅ Secretos de productividad, foco y cómo equilibrar múltiples proyectos siendo creativo Además, Vicente y yo compartimos rutinas, manías y atajos para hacer más en menos tiempo, sin perder el norte ni la sonrisa. Una conversación inspiradora, cercana y repleta de consejos prácticos, tanto si te dedicas a las ventas como si estás en plena reinvención profesional. ¡Dale al play y descubre si actuar y vender están más cerca de lo que imaginas! Conecta con Vicente Galarza en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vicente-galarza-969ba1104/

¿LinkedIn como una sala de networking? Sí. Y no una cualquiera. Una donde puedes observar antes de hablar. Una donde puedes aportar valor sin levantar la voz. Una donde, si sabes moverte, las oportunidades aparecen. En este episodio charlo con Lara Huidobro, experta en crear contenido con propósito, visibilidad y estrategia para profesionales de alto nivel. Hablamos de: • Qué pasa cuando no encajas en el modelo clásico de venderte. • Cómo transformar tu perfil en un lugar que hable por ti. • Qué publicar, cuándo, y cómo conectar sin caer en la venta fría. • Cómo dejar huella con tus comentarios, no solo con tus posts. No necesitas ser quien más ruido hace para que te escuchen. Solo necesitas saber cómo usar bien la sala. Menciones y recursos del episodio: • Sigue a Lara Huidobro en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/larahuidobro/ • Descarga gratis mi guía: Cómo usar la IA como apoyo en tu proceso comercial Accede aquí: https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/ ¿Te ha gustado? Dímelo en comentarios o comparte el episodio con alguien a quien le venga bien. Nos escuchamos la semana que viene,

Escribir como hablas no es un cliché: es la manera más directa de generar confianza, transmitir tu propuesta de valor y vender con verdad. En este episodio descubrirás: • Por qué escribir como hablas multiplica la conexión con tus clientes. • Los errores más comunes al redactar textos de venta. • Cómo perder el miedo a sonar “demasiado simple” (y por qué eso es lo que vende). • El papel del copywriting en tu estrategia comercial. • Claves del método Simplemente Vende de Davinia para convertir palabras en ventas. Porque vender no va solo de técnicas, va de comunicar desde quién eres, con ética y claridad. Enlaces mencionados en el episodio: • Apúntate a la newsletter de Davinia: https://www.davinialoza.com/ • Suscríbete a mi newsletter diaria con reflexiones y tips de ventas: eticacomercial.com/newsletter • Tu curso para vender más y mejor, Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

En este episodio de El Podcast de las Ventas, converso con Rodrigo Pérez, un invitado que ha convertido sus experiencias de dolor en una auténtica hoja de ruta hacia la paz interior y el éxito profesional. Hablamos de cómo afrontar los retos más duros —personales y laborales— y transformarlos en oportunidades para crecer. Rodrigo comparte cómo ha aplicado esta mentalidad no solo en su vida, sino también en su carrera, logrando resultados sostenibles y alineados con sus valores. La importancia de aceptar el dolor como parte del proceso. Cómo convertir una crisis en un punto de inflexión. Herramientas prácticas para mantener la calma bajo presión. La conexión entre paz interior y éxito profesional. Un episodio inspirador para quienes quieren vender más, sí… pero también vivir mejor. Escúchalo ahora y descubre cómo el equilibrio personal es tu mejor estrategia para el éxito. Si quieres contactar con Rodrigo, pásate por su web: https://soysolorodrigo.com/

¿Cómo liderar sin caer en el micromanagement? ¿Cómo sacar lo mejor de un equipo sin agotarte en el intento? En este episodio hablamos con Fernando Jiménez, director comercial con amplia experiencia en liderazgo de equipos, sobre uno de los temas más delicados (y menos contados) de la gestión de personas: cómo acompañar el desarrollo de tu equipo sin convertirte en su salvavidas. ✨ Hablamos de: • Por qué delegar no es soltar, sino acompañar • Cómo detectar si tu equipo tiene un problema de actitud o de formación • Las claves para evitar la sobreprotección… y el abandono • Qué papel juega la confianza (y cómo construirla de verdad) • Cómo liderar personas que no te lo ponen fácil Un episodio sin filtros, con ideas claras, experiencias reales y ese punto de humor que no puede faltar. Si quieres formar parte de la Comunidad de Ética Comercial y recibir cada día ideas para vender mejor entra en https://eticacomercial.com/newsletter Te recomiendo este libro del que ha hablado Fernando, para entender mejor las distintas personalidades: - Rodeados de idiotas: https://amzn.to/45x80QX

¿Y si el freno no estuviera fuera, sino dentro? En este episodio, hablamos con Santi Esteban e Ilse Rodríguez sobre las creencias que te limitan a la hora de vender, liderar o crecer profesionalmente. No hablamos de frases motivacionales vacías, sino de cómo identificar esas ideas enquistadas que operan en piloto automático y sabotean tus resultados. Hablamos de: – Por qué no basta con tener un buen producto o formación – Cómo reconocer las creencias que te frenan (aunque no lo parezca) – Qué tienen en común quienes logran resultados sostenibles – El rol de la intuición, la coherencia y la escucha interna – Cómo empezar a cuestionar lo que das por hecho… y cambiarlo Una conversación cercana y directa, sin fórmulas mágicas, sobre lo que de verdad marca la diferencia: conocerte y liderarte. Ideal si estás en un momento de transición, replanteamiento o evolución profesional. Spoiler: el 80% de las barreras de venta están en tu mente. Si quieres aprender cada día sobre ventas, suscríbete a la newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter/ Puedes aprender más con Ilse aquí: http://ilserodriguez.com/liderometro Y con Santi, en este enlace: [https://TeVienes.com](https://tevienes.com/)

¿Se puede liderar con conciencia y vender con alma sin sonar raro? ¿Tiene sentido hablar de espiritualidad en el mundo profesional? Spoiler: sí. Mucho. En este episodio, charlamos sobre ese “algo” que no se ve, pero se nota: ⚡ cuando vendes desde el miedo, ⚡ cuando estás agotado, ⚡ y también cuando estás alineado. Con Ilse Rodríguez, coach profesional y autora de El Liderómetro, y con Santi Esteban, mentor de negocios locales y podcaster, hablamos de: ✨ Qué es realmente la espiritualidad (y por qué no tiene nada que ver con religión) ✨ Por qué un buen líder primero se lidera a sí mismo ✨ Cómo influye tu estado interno en tus resultados ✨ Qué papel juegan la escucha, la gratitud y el silencio ✨ Y por qué agradecer —de verdad— es también una práctica de liderazgo Un episodio para parar, respirar y reconectar contigo. Porque, como dice Ilse, conocerte a ti mismo es el primer acto de liderazgo.

¿Se puede hablar de ventas y espiritualidad en la misma conversación sin que chirríe? En este episodio, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo nos lanzamos sin guion a hablar, sin filtros ni PowerPoints, sobre uno de los temas más controvertidos (y necesarios) en el mundo de los negocios: la relación entre vender, ayudar y mantener la coherencia con nuestros valores. Hablamos de creencias limitantes, de dinero, de energía, de liderazgo… y de cómo poner conciencia también en la manera en la que vendes. Algunos temas que tocamos: ✅ El mito de que ayudar y cobrar son incompatibles ✅ Qué es realmente la espiritualidad en los negocios ✅ Cómo influye tu nivel de conciencia en tu forma de vender ✅ La importancia de observarte (sin juicio) ✅ Por qué vender desde la necesidad nunca funciona ✅ Cómo ser espiritual y tener un negocio rentable, sin contradicciones Un episodio diferente, en fondo y forma, que nos encantó grabar y que, ojalá, te haga reflexionar. Recuerda que puedes ver el episodio también en YouTube y que, si quieres seguir trabajando tu relación con la venta, tienes recursos en https://eticacomercial.com Para trabajar tu liderazgo con Ilse, pásate por aquí: http://ilserodriguez.com/liderometro Y para ver qué hace Santi, aquí tienes su último proyecto: http://tevienes.com/

¿Es posible emprender sin perder el equilibrio personal y profesional? En este episodio especial, charlo con Ilse Rodríguez y Santi Esteban en una mesa redonda donde compartimos nuestra experiencia real sobre lo que supone emprender, liderar y vender… sin perder la cabeza. Una conversación sin guion, con aprendizajes auténticos sobre: • Cómo mantener la calma y la claridad mientras emprendes. • Cuáles son los errores más comunes al delegar (y cómo evitarlos). • Por qué la marca personal no es opcional, tengas o no visibilidad. • El papel de la paciencia, la resiliencia y la constancia para crecer. • Cómo emprender se convierte en un camino de autoconocimiento y liderazgo. Tres visiones, tres voces y una misma intención: ayudarte a avanzar con propósito, sin dejarte la vida en el intento. Invitados: • Ilse Rodríguez, especialista en liderazgo y autora de El Liderómetro. • Santi Esteban, consultor de negocios locales y experto en mentalidad emprendedora.

¿Sientes que estás haciendo todo bien pero no cierras como deberías? En este episodio, te propongo algo más que una revisión superficial: una auténtica radiografía a tu proceso comercial para detectar cuellos de botella, fugas de leads y oportunidades estancadas. Aprenderás: • Qué partes del proceso analizar para saber dónde se está perdiendo una venta. • Cómo hacer una auditoría sencilla, honesta y útil. • Cuáles son los 5 puntos críticos que debes revisar en tu funnel de ventas. • Por qué a veces el problema no está fuera… sino dentro de tu organización. Este episodio no va de buscar culpables, sino de ganar claridad para tomar decisiones. Porque no se trata de trabajar más, sino de trabajar mejor. ️ Y si quieres que te ayude personalmente a auditar tu proceso comercial, puedes agendar una sesión conmigo aquí: https://tidycal.com/martadefrancisco/cualificacion Nos escuchamos. Y ya sabes: vender es ayudar… pero con método.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No es suerte. Es intención. Y tampoco es solo estrategia. Es actitud. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te hablo de lo que hay detrás de las relaciones comerciales que se mantienen con el paso del tiempo. De las que no solo empiezan bien, sino que se sostienen, crecen y se transforman. Te cuento qué elementos debes tener en cuenta si quieres que tus clientes no solo repitan, sino que te elijan como un referente. Y, sobre todo, qué evitar para no dinamitar la relación con acciones —o inacciones— que muchas veces pasan desapercibidas. ¿Qué hace que una relación comercial sea duradera? ¿Qué pequeños gestos marcan la diferencia? ¿Cómo se construye la confianza real en el día a día? Lo hablamos todo, sin filtros y con ejemplos reales, en este episodio. Escúchalo ya, y si quieres recibir cada día ideas prácticas de venta, te espero aquí: https://eticacomercial.com/newsletter Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Y si te dijera que puedes conseguir nuevas oportunidades sin tener que pedirlas? No es magia. Es estrategia, trabajo bien hecho… y reputación. En este episodio te cuento cómo lograr que tus propios clientes te recomienden, de forma natural, sin que suene forzado ni tengas que rogarlo. Qué papel juega tu posicionamiento Cómo diseñar una experiencia de cliente que enamore Qué hacer para estar presente sin ser pesado Por qué el seguimiento es tu mejor aliado Y cómo utilizar el storytelling para dejar huella Si trabajas en ventas B2B, este episodio es para ti. Porque sí, también en B2B, los referidos funcionan. Y mucho más de lo que crees. Si te ha gustado este episodio y quieres recibir cada día ideas prácticas para vender más (y mejor), suscríbete a mi newsletter diaria: https://eticacomercial.com/newsletter

¿Te imaginas vender más sin tener que hacer más llamadas? En este episodio te cuento cómo crear un ecosistema de alianzas comerciales que trabaje contigo (y para ti). Porque cuando construyes una red de colaboradores estratégicos que comparten tus valores, tu alcance se multiplica y las oportunidades se disparan. Verás ejemplos reales, los errores más frecuentes al crear alianzas y los pasos clave para establecer relaciones potentes y sostenibles. Este episodio es para ti si vendes en B2B, tienes el tiempo justo, y quieres apoyarte en terceros sin perder el control ni tu esencia profesional. Dale al play y empieza a construir tu red de alianzas desde hoy. Suscríbete a mi newsletter diaria para recibir cada día un consejo práctico de ventas: https://eticacomercial.com/newsletter

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tener una buena red de contactos es clave si vendes en B2B. Pero hacer networking no va de repartir tarjetas o enviar mensajes a lo loco. Va de construir relaciones. Relaciones que te impulsen. Relaciones que te abran puertas. Relaciones que te mantengan presente… cuando surja la oportunidad. En este episodio te cuento cómo hacer networking de verdad. Sin incomodar. Sin insistir de más. Y sobre todo, sin perderte en el camino. 5 pasos para un networking estratégico, humano y rentable: 1. Define tu red objetivo (sí, hay estrategia detrás). 2. Observa antes de lanzarte (escuchar es la clave). 3. Contacta con contexto (evita el copia-pega). 4. Cultiva la relación (presencia sin agobio). 5. Crea un sistema de seguimiento natural (constancia > intensidad). Porque no se trata de cuántos contactos tienes. Sino de cuántos levantarían el teléfono si los llamas. Si quieres vender más, empieza por construir relaciones que te acerquen a ese objetivo.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Estás vendiendo a una gran cuenta y solo hablas con una persona? ¡Cuidado! Eso puede salir muy caro. En este episodio te cuento por qué limitarte a un solo contacto en una gran cuenta es un error habitual, y lo más importante: cómo ampliarlo de forma natural, estratégica y eficaz. Aprenderás a: Identificar los distintos interlocutores clave en una gran cuenta. Navegar estructuras complejas con múltiples decisores. Evitar bloqueos invisibles que frenan la venta. Adaptar tu discurso según el perfil de cada contacto. Mantener relaciones vivas sin ser invasivo ni forzado. Sí, vender a gran cuenta requiere más estrategia, empatía y constancia… Pero también puede ser más rentable, más estable y más satisfactoria si sabes cómo hacerlo. Dale al play, y empieza a construir una red de relaciones sólida y diversa dentro de cada gran cuenta. Porque en ventas B2B, la diferencia entre cerrar o quedarse fuera puede estar en un solo contacto. Te dejo también recursos y episodios anteriores que te pueden ayudar a construir tu mapa de decisores. https://www.ivoox.com/305-matriz-valor-como-adaptar-tu-mensaje-audios-mp3_rf_144813247_1.html Y si aún no lo haces, recuerda que puedes unirte a mi newsletter diaria desde https://eticacomercial.com/newsletter