El Podcast de las Ventas

Descarga la plantilla gratuita “El ritual de los lunes que te hace vender más” Una guía editable para planificar tu semana comercial y tomar el control de tu agenda sin perder energía. https://eticacomercial.com/el-ritual-de-los-lunes-que-te-hace-vender-mas/ Hay dos tipos de lunes: Los que te arrastran… y los que te impulsan. Si empiezas la semana sin estructura, el caos te pasa por encima: correos, imprevistos, tareas que no avanzan y una sensación constante de estar apagando fuegos. Pero cuando inicias el lunes con intención, foco y estrategia comercial, todo cambia. En este episodio te cuento cómo crear una rutina práctica y sencilla para arrancar la semana con energía, claridad y dirección. Lo que yo llamo El ritual de los lunes. Aprenderás a: ✅ Revisar tu semana anterior para no repetir errores. ✅ Identificar qué oportunidades de tu pipeline necesitan atención. ✅ Definir tus tres a cinco acciones clave de impacto directo en ventas. ✅ Bloquear tiempo real de foco comercial en tu agenda. ✅ Entrenar la disciplina de empezar cada lunes con propósito. No se trata de hacer más, sino de hacer mejor. De convertir tu lunes en el punto de partida que marca el tono de toda la semana. ️ Suscríbete a la newsletter diaria Cada mañana comparto ideas y estrategias listas para aplicar que te ayudarán a vender más, con ética y estrategia. Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Mi nuevo ebook La Biblia de la Prospección B2B ya está disponible en Amazon, en formato Kindle y papel: https://amzn.to/42UZWIl Una guía práctica de 64 páginas donde te cuento, paso a paso, cómo prospectar con método, estrategia y resultados reales. Todo lo que necesitas para dejar de improvisar y construir una prospección eficaz y sostenible. El mercado cambia. Tus clientes cambian. Y si tú no ajustas tu manera de trabajar… te quedas fuera de ritmo. En este episodio te cuento cómo rediseñar tu agenda comercial para que deje de ser una lista de tareas y se convierta en lo que realmente debe ser: un reflejo de tu estrategia. Aprenderás a: • Detectar cuándo tu manera de organizarte ya no te sirve. • Redefinir tus prioridades según el ritmo del mercado. • Diseñar una agenda que trabaje para ti, y no al revés. • Crear bloques temáticos que te den foco, energía y resultados. • Revisar cada dos semanas tu sistema y ajustar sin perder el control. Porque rediseñar tu agenda no es perder libertad. Es recuperar el control y empezar a vender más con menos esfuerzo. ️ Suscríbete a mi newsletter diaria Cada mañana envío un correo con ideas prácticas y estrategias listas para aplicar que te ayudarán a vender más, con ética y estrategia. Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Hay clientes que confunden “flexibilidad” con “disponibilidad total”. Y si no eres tú quien gestiona tu agenda, alguien lo hará por ti. En este episodio te cuento cómo poner límites sin perder la venta, cómo evitar que tu planificación se convierta en el reflejo del caos ajeno, y cómo lograr que tus clientes respeten tu tiempo sin romper la relación. Aprenderás a: ✅ Detectar los tres perfiles de cliente que más interrumpen tu trabajo. ✅ Reeducar con elegancia (sin perder autoridad ni cercanía). ✅ Mantener el control de tu agenda… y de tus resultados. Porque poner límites no es perder oportunidades: es priorizarte, ganar foco y vender más con menos desgaste. ¿Quieres seguir aprendiendo a vender con estrategia, ética y resultados? Cada mañana envío una newsletter con ideas prácticas y cercanas que te ayudarán a vender más sin dejarte la piel en el intento. Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter

Suscríbete a la newsletter diaria de Ética Comercial y recibe cada mañana una idea práctica para vender más con estrategia y foco: https://eticacomercial.com/newsletter ¿Has notado que hay días en los que vender cuesta más, sin razón aparente? La energía tiene más que ver con tus resultados de lo que imaginas. En este episodio te cuento cómo tu nivel de energía física, mental, emocional y social puede estar afectando directamente a tus ventas, a tu foco y a la forma en que te relacionas con tus clientes. Hablamos de: - Por qué no tener tiempo no es el problema (es la falta de energía). - Cómo detectar cuándo estás en modo agotamiento antes de llegar al burnout. - Las señales que indican que estás perdiendo energía sin darte cuenta. - Cuatro tipos de energía y cómo equilibrarlas. - Los hábitos que te ayudan a mantener la tuya alta: descanso, alimentación, pausas conscientes y organización del día según tus picos energéticos. Porque vender no es solo técnica. Es también presencia, escucha y empatía. Y para transmitir eso, necesitas cuidar la batería que lo sostiene todo: tú. Recuerda: tu cuerpo, tu mente y tus emociones son tus principales herramientas comerciales. Cuídalas como cuidarías tu mejor cliente. Y si quieres recibir cada día una idea práctica para mantener tu energía y tus resultados, suscríbete a la newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sientes que trabajas sin parar pero no avanzas? Probablemente no sea un problema de tiempo, sino de en qué lo estás invirtiendo. En este episodio te presento una herramienta sencilla pero transformadora: la Matriz de Impacto Comercial. Una forma práctica de organizar tu jornada y priorizar lo que realmente mueve tus resultados. Aprenderás a: • Diferenciar entre estar ocupado y ser efectivo. • Identificar las tareas con alto impacto y bajo esfuerzo (tus verdaderos impulsores de venta). • Detectar y eliminar las actividades de bajo impacto y alto esfuerzo, que te roban energía y foco. • Planificar tu semana comercial con criterio, claridad y realismo. La clave no está en hacer más, sino en hacer lo que importa. La Matriz de Impacto Comercial te ayudará a dirigir tu energía donde más retorno genera: en las acciones que de verdad impulsan tus ventas. Y si quieres recibir ideas prácticas cada mañana, suscríbete a la newsletter: https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Descarga la guía gratuita “Los 12 ladrones de tiempo invisibles en ventas y cómo eliminarlos” aquí: https://eticacomercial.com/descubre-los-12-ladrones-de-tiempo-que-estan-drenando-tu-foco-energia-y-resultados/ El tiempo es el recurso más escaso que tenemos en ventas. Y aunque lo sabemos, seguimos cayendo en las trampas que nos roban horas, energía y foco. En este episodio te cuento los 12 ladrones de tiempo invisibles que están drenando tu productividad sin que te des cuenta: - La sobrepreparación crónica (ese perfeccionismo que paraliza). - La revisión compulsiva de correos y notificaciones. - La prospección sin estrategia ni foco. - Reescribir propuestas una y otra vez. - Reuniones internas sin sentido. - La parálisis por análisis. - Esperas pasivas que frenan tu avance. - Multitarea descontrolada. - Excusas para no llamar. - Uso ineficiente del CRM. - Rescatar cuentas dormidas sin estrategia. - Estar enganchado a redes sociales sin planificación. No se trata de trabajar más horas, sino de recuperar tiempo y ponerlo donde realmente importa: en vender, en prospectar, en hacer seguimiento, en cerrar acuerdos y en crecer. Y si quieres recibir cada día un consejo práctico para vender más con estrategia y foco, suscríbete a mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter

Descárgate gratis la guía práctica “La secuencia de seguimiento en 3 pasos para tus reuniones de venta” aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/ Seguro que te ha pasado: Sales de una reunión con buenas sensaciones, el cliente parecía interesado, dijo que lo valoraría… Y después: silencio. Días, semanas, incluso meses sin respuesta. La oportunidad se enfría y no sabes si insistir o esperar. En este episodio te cuento una secuencia clara de 3 correos para que eso no vuelva a pasar: ✅ El mensaje que debes enviar justo después de la reunión. ✅ Cómo mantener vivo el interés sin parecer pesado. ✅ El correo final para validar si hay interés real o es momento de soltar. Tres pasos sencillos, efectivos y adaptables a tu forma de vender. Porque el seguimiento no es perseguir: es liderar la relación comercial con claridad y respeto. Descárgate la plantilla gratuita aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clientes que no terminan de irse, pero tampoco terminan de quedarse? Esos que compran algo de vez en cuando, te contestan de forma intermitente, pero nunca acaban de dar el paso… En este episodio te hablo de cómo gestionar a esos clientes que consumen tu tiempo y tu energía, pero no te generan ingresos ni nuevas oportunidades. Vas a descubrir: ✅ Cómo identificar este tipo de cuentas que te frenan. ✅ Tres estrategias para decidir qué hacer con ellas: redefinir, reposicionar o soltar. ✅ La importancia de soltar con elegancia y nunca hacer ghosting a un cliente. Porque no todo cliente estancado es una oportunidad. Y cada minuto que dedicas a alguien que no te aporta, es un minuto que pierdes con quien sí puede crecer contigo. Si quieres más ideas prácticas para vender mejor cada día, suscríbete gratis a mi newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletterEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Tienes cuentas dormidas en tu CRM? No están muertas, pero tampoco vivas. Ni avanzan, ni se cierran. Simplemente… duermen. Y mientras duermen, tú estás perdiendo oportunidades reales de venta. En este episodio te cuento: ✅ Por qué esas cuentas se quedan inactivas (y cómo evitarlo en el futuro) ✅ Cómo reactivarlas sin sonar desesperado ni pesado ✅ Qué decir (y qué no) para recuperar la confianza y avanzar ✅ Un desafío concreto para que tomes acción esta misma semana Reactivar una cuenta dormida puede ser más fácil que abrir una nueva puerta. Pero solo si sabes cómo hacerlo bien. Escúchalo ahora y ponte en marcha. ¿Quieres más ideas prácticas y accionables cada mañana? Suscríbete gratis a mi newsletter diaria: https://eticacomercial.com/newsletter

Guía gratuita: “Cómo limpiar tu CRM en 30 minutos” Incluye los 4 filtros clave que te ayudarán a tomar decisiones más claras, más rápidas y vender más. Descárgala aquí: https://eticacomercial.com/como-limpiar-tu-crm-en-30-minutos-y-vender-mas/ ¿Cuántas veces te ha pasado esto? Abres tu CRM y no sabes qué oportunidades merecen un seguimiento de verdad. No sabes si insistir, dejarlo estar o cerrarlo directamente. En este episodio de El Podcast de las Ventas te comparto un ejercicio que puedes hacer cada mes (o incluso cada semana) para ganar foco, recuperar tiempo y aumentar tus oportunidades de venta. Qué te llevas de este episodio? ✅ Cómo revisar tu CRM con criterio en menos de media hora ✅ Qué filtros aplicar para detectar oportunidades reales ✅ Cómo tomar decisiones con honestidad (activar, congelar, cerrar o escalar) ✅ Errores comunes al hacer esta revisión (y cómo evitarlos) Si quieres trabajar de forma más estratégica, este ejercicio te va a venir bien. Y si lo complementas con la guía, aún mejor. ¿Te animas a limpiar tu CRM esta semana?

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te gustaría recibir cada semana ideas prácticas para vender con más estrategia, confianza y resultados? Apúntate gratis a mi newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletter ⸻ Te han invitado a presentar tu propuesta ante el comité de dirección. ¡Buenísima señal! Pero también un momento clave que puede dar vértigo si no lo preparas bien. En este episodio te comparto cómo enfocar este tipo de reuniones para que dejen de parecer un “todo o nada” y se conviertan en un espacio donde lideras con claridad, confianza y dirección. Hablamos de: ✅ Los errores más comunes que sabotean estas reuniones (y cómo evitarlos) ✅ Cómo adaptar tu mensaje según quién esté en la sala ✅ Qué tres “C” debes dominar para guiar la reunión con éxito ✅ Cómo reconducir la conversación si se desvía del objetivo ✅ Y cómo generar impacto sin parecer un robot ni soltar un monólogo Este episodio es exclusivo para quienes apoyan el podcast con una suscripción, y está lleno de ideas prácticas para afrontar uno de los retos más grandes en la venta B2B: saber estar y saber hablar en alto nivel.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Sabías que muchas veces las ventas más rentables están justo delante de ti? En este episodio te cuento cómo crear un mapa de oportunidades dentro de cuentas que ya están activas, clientes que ya confían en ti y que… todavía tienen potencial por descubrir. ✅ Verás paso a paso cómo detectar ese “potencial dormido” ✅ Aprenderás a analizar bien la estructura de tu cliente ✅ Te daré claves para saber cuándo, cómo y a quién presentar una propuesta nueva Porque vender más no siempre es salir a buscar cuentas nuevas. A veces, es saber mirar mejor las que ya tienes. Si quieres sacar más partido a tu cartera actual, este episodio es para ti. ¿Te apetece una ayudita diaria para vender mejor? Cada día, un tip práctico para conectar con tu cliente y cerrar más ventas. → Suscríbete gratis a mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter Simplemente Vende Aumenta tus ventas, con estrategia, ética y dispara tus resultados. → Descúbrelo aquí: https://eticacomercial.com/simplemente-vende

Alguna vez te has preguntado qué tienen en común un actor y un vendedor de éxito? En este episodio, charlo con Vicente Galarza: actor, bajista, locutor y, ahora, apasionado del emprendimiento en el mundo de la salud. Una charla honesta y llena de experiencias sobre cómo las habilidades actorales pueden potenciar la venta, las ventajas de escuchar de verdad al cliente, y la importancia de la ética y la autenticidad en los negocios. Vicente comparte anécdotas de su paso por la televisión, la radio, y cómo “emprender” no siempre es un camino planeado, sino muchas veces el resultado de grandes retos personales. En este episodio descubrirás: ✅ ¿De verdad los grandes vendedores son grandes “actores”? ✅ Qué papel juega la ética a la hora de vender, especialmente en el sector salud ✅ Cómo la curiosidad, la formación continua y el aprendizaje diario marcan la diferencia ✅ La importancia de encontrar socios y clientes que compartan tus valores (¡y tu sentido del humor!) ✅ Secretos de productividad, foco y cómo equilibrar múltiples proyectos siendo creativo Además, Vicente y yo compartimos rutinas, manías y atajos para hacer más en menos tiempo, sin perder el norte ni la sonrisa. Una conversación inspiradora, cercana y repleta de consejos prácticos, tanto si te dedicas a las ventas como si estás en plena reinvención profesional. ¡Dale al play y descubre si actuar y vender están más cerca de lo que imaginas! Conecta con Vicente Galarza en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vicente-galarza-969ba1104/

¿LinkedIn como una sala de networking? Sí. Y no una cualquiera. Una donde puedes observar antes de hablar. Una donde puedes aportar valor sin levantar la voz. Una donde, si sabes moverte, las oportunidades aparecen. En este episodio charlo con Lara Huidobro, experta en crear contenido con propósito, visibilidad y estrategia para profesionales de alto nivel. Hablamos de: • Qué pasa cuando no encajas en el modelo clásico de venderte. • Cómo transformar tu perfil en un lugar que hable por ti. • Qué publicar, cuándo, y cómo conectar sin caer en la venta fría. • Cómo dejar huella con tus comentarios, no solo con tus posts. No necesitas ser quien más ruido hace para que te escuchen. Solo necesitas saber cómo usar bien la sala. Menciones y recursos del episodio: • Sigue a Lara Huidobro en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/larahuidobro/ • Descarga gratis mi guía: Cómo usar la IA como apoyo en tu proceso comercial Accede aquí: https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/ ¿Te ha gustado? Dímelo en comentarios o comparte el episodio con alguien a quien le venga bien. Nos escuchamos la semana que viene,

Escribir como hablas no es un cliché: es la manera más directa de generar confianza, transmitir tu propuesta de valor y vender con verdad. En este episodio descubrirás: • Por qué escribir como hablas multiplica la conexión con tus clientes. • Los errores más comunes al redactar textos de venta. • Cómo perder el miedo a sonar “demasiado simple” (y por qué eso es lo que vende). • El papel del copywriting en tu estrategia comercial. • Claves del método Simplemente Vende de Davinia para convertir palabras en ventas. Porque vender no va solo de técnicas, va de comunicar desde quién eres, con ética y claridad. Enlaces mencionados en el episodio: • Apúntate a la newsletter de Davinia: https://www.davinialoza.com/ • Suscríbete a mi newsletter diaria con reflexiones y tips de ventas: eticacomercial.com/newsletter • Tu curso para vender más y mejor, Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

En este episodio de El Podcast de las Ventas, converso con Rodrigo Pérez, un invitado que ha convertido sus experiencias de dolor en una auténtica hoja de ruta hacia la paz interior y el éxito profesional. Hablamos de cómo afrontar los retos más duros —personales y laborales— y transformarlos en oportunidades para crecer. Rodrigo comparte cómo ha aplicado esta mentalidad no solo en su vida, sino también en su carrera, logrando resultados sostenibles y alineados con sus valores. La importancia de aceptar el dolor como parte del proceso. Cómo convertir una crisis en un punto de inflexión. Herramientas prácticas para mantener la calma bajo presión. La conexión entre paz interior y éxito profesional. Un episodio inspirador para quienes quieren vender más, sí… pero también vivir mejor. Escúchalo ahora y descubre cómo el equilibrio personal es tu mejor estrategia para el éxito. Si quieres contactar con Rodrigo, pásate por su web: https://soysolorodrigo.com/

¿Cómo liderar sin caer en el micromanagement? ¿Cómo sacar lo mejor de un equipo sin agotarte en el intento? En este episodio hablamos con Fernando Jiménez, director comercial con amplia experiencia en liderazgo de equipos, sobre uno de los temas más delicados (y menos contados) de la gestión de personas: cómo acompañar el desarrollo de tu equipo sin convertirte en su salvavidas. ✨ Hablamos de: • Por qué delegar no es soltar, sino acompañar • Cómo detectar si tu equipo tiene un problema de actitud o de formación • Las claves para evitar la sobreprotección… y el abandono • Qué papel juega la confianza (y cómo construirla de verdad) • Cómo liderar personas que no te lo ponen fácil Un episodio sin filtros, con ideas claras, experiencias reales y ese punto de humor que no puede faltar. Si quieres formar parte de la Comunidad de Ética Comercial y recibir cada día ideas para vender mejor entra en https://eticacomercial.com/newsletter Te recomiendo este libro del que ha hablado Fernando, para entender mejor las distintas personalidades: - Rodeados de idiotas: https://amzn.to/45x80QX

¿Y si el freno no estuviera fuera, sino dentro? En este episodio, hablamos con Santi Esteban e Ilse Rodríguez sobre las creencias que te limitan a la hora de vender, liderar o crecer profesionalmente. No hablamos de frases motivacionales vacías, sino de cómo identificar esas ideas enquistadas que operan en piloto automático y sabotean tus resultados. Hablamos de: – Por qué no basta con tener un buen producto o formación – Cómo reconocer las creencias que te frenan (aunque no lo parezca) – Qué tienen en común quienes logran resultados sostenibles – El rol de la intuición, la coherencia y la escucha interna – Cómo empezar a cuestionar lo que das por hecho… y cambiarlo Una conversación cercana y directa, sin fórmulas mágicas, sobre lo que de verdad marca la diferencia: conocerte y liderarte. Ideal si estás en un momento de transición, replanteamiento o evolución profesional. Spoiler: el 80% de las barreras de venta están en tu mente. Si quieres aprender cada día sobre ventas, suscríbete a la newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter/ Puedes aprender más con Ilse aquí: http://ilserodriguez.com/liderometro Y con Santi, en este enlace: [https://TeVienes.com](https://tevienes.com/)

¿Se puede liderar con conciencia y vender con alma sin sonar raro? ¿Tiene sentido hablar de espiritualidad en el mundo profesional? Spoiler: sí. Mucho. En este episodio, charlamos sobre ese “algo” que no se ve, pero se nota: ⚡ cuando vendes desde el miedo, ⚡ cuando estás agotado, ⚡ y también cuando estás alineado. Con Ilse Rodríguez, coach profesional y autora de El Liderómetro, y con Santi Esteban, mentor de negocios locales y podcaster, hablamos de: ✨ Qué es realmente la espiritualidad (y por qué no tiene nada que ver con religión) ✨ Por qué un buen líder primero se lidera a sí mismo ✨ Cómo influye tu estado interno en tus resultados ✨ Qué papel juegan la escucha, la gratitud y el silencio ✨ Y por qué agradecer —de verdad— es también una práctica de liderazgo Un episodio para parar, respirar y reconectar contigo. Porque, como dice Ilse, conocerte a ti mismo es el primer acto de liderazgo.

¿Se puede hablar de ventas y espiritualidad en la misma conversación sin que chirríe? En este episodio, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo nos lanzamos sin guion a hablar, sin filtros ni PowerPoints, sobre uno de los temas más controvertidos (y necesarios) en el mundo de los negocios: la relación entre vender, ayudar y mantener la coherencia con nuestros valores. Hablamos de creencias limitantes, de dinero, de energía, de liderazgo… y de cómo poner conciencia también en la manera en la que vendes. Algunos temas que tocamos: ✅ El mito de que ayudar y cobrar son incompatibles ✅ Qué es realmente la espiritualidad en los negocios ✅ Cómo influye tu nivel de conciencia en tu forma de vender ✅ La importancia de observarte (sin juicio) ✅ Por qué vender desde la necesidad nunca funciona ✅ Cómo ser espiritual y tener un negocio rentable, sin contradicciones Un episodio diferente, en fondo y forma, que nos encantó grabar y que, ojalá, te haga reflexionar. Recuerda que puedes ver el episodio también en YouTube y que, si quieres seguir trabajando tu relación con la venta, tienes recursos en https://eticacomercial.com Para trabajar tu liderazgo con Ilse, pásate por aquí: http://ilserodriguez.com/liderometro Y para ver qué hace Santi, aquí tienes su último proyecto: http://tevienes.com/

¿Es posible emprender sin perder el equilibrio personal y profesional? En este episodio especial, charlo con Ilse Rodríguez y Santi Esteban en una mesa redonda donde compartimos nuestra experiencia real sobre lo que supone emprender, liderar y vender… sin perder la cabeza. Una conversación sin guion, con aprendizajes auténticos sobre: • Cómo mantener la calma y la claridad mientras emprendes. • Cuáles son los errores más comunes al delegar (y cómo evitarlos). • Por qué la marca personal no es opcional, tengas o no visibilidad. • El papel de la paciencia, la resiliencia y la constancia para crecer. • Cómo emprender se convierte en un camino de autoconocimiento y liderazgo. Tres visiones, tres voces y una misma intención: ayudarte a avanzar con propósito, sin dejarte la vida en el intento. Invitados: • Ilse Rodríguez, especialista en liderazgo y autora de El Liderómetro. • Santi Esteban, consultor de negocios locales y experto en mentalidad emprendedora.

¿Sientes que estás haciendo todo bien pero no cierras como deberías? En este episodio, te propongo algo más que una revisión superficial: una auténtica radiografía a tu proceso comercial para detectar cuellos de botella, fugas de leads y oportunidades estancadas. Aprenderás: • Qué partes del proceso analizar para saber dónde se está perdiendo una venta. • Cómo hacer una auditoría sencilla, honesta y útil. • Cuáles son los 5 puntos críticos que debes revisar en tu funnel de ventas. • Por qué a veces el problema no está fuera… sino dentro de tu organización. Este episodio no va de buscar culpables, sino de ganar claridad para tomar decisiones. Porque no se trata de trabajar más, sino de trabajar mejor. ️ Y si quieres que te ayude personalmente a auditar tu proceso comercial, puedes agendar una sesión conmigo aquí: https://tidycal.com/martadefrancisco/cualificacion Nos escuchamos. Y ya sabes: vender es ayudar… pero con método.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No es suerte. Es intención. Y tampoco es solo estrategia. Es actitud. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te hablo de lo que hay detrás de las relaciones comerciales que se mantienen con el paso del tiempo. De las que no solo empiezan bien, sino que se sostienen, crecen y se transforman. Te cuento qué elementos debes tener en cuenta si quieres que tus clientes no solo repitan, sino que te elijan como un referente. Y, sobre todo, qué evitar para no dinamitar la relación con acciones —o inacciones— que muchas veces pasan desapercibidas. ¿Qué hace que una relación comercial sea duradera? ¿Qué pequeños gestos marcan la diferencia? ¿Cómo se construye la confianza real en el día a día? Lo hablamos todo, sin filtros y con ejemplos reales, en este episodio. Escúchalo ya, y si quieres recibir cada día ideas prácticas de venta, te espero aquí: https://eticacomercial.com/newsletter Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Y si te dijera que puedes conseguir nuevas oportunidades sin tener que pedirlas? No es magia. Es estrategia, trabajo bien hecho… y reputación. En este episodio te cuento cómo lograr que tus propios clientes te recomienden, de forma natural, sin que suene forzado ni tengas que rogarlo. Qué papel juega tu posicionamiento Cómo diseñar una experiencia de cliente que enamore Qué hacer para estar presente sin ser pesado Por qué el seguimiento es tu mejor aliado Y cómo utilizar el storytelling para dejar huella Si trabajas en ventas B2B, este episodio es para ti. Porque sí, también en B2B, los referidos funcionan. Y mucho más de lo que crees. Si te ha gustado este episodio y quieres recibir cada día ideas prácticas para vender más (y mejor), suscríbete a mi newsletter diaria: https://eticacomercial.com/newsletter

¿Te imaginas vender más sin tener que hacer más llamadas? En este episodio te cuento cómo crear un ecosistema de alianzas comerciales que trabaje contigo (y para ti). Porque cuando construyes una red de colaboradores estratégicos que comparten tus valores, tu alcance se multiplica y las oportunidades se disparan. Verás ejemplos reales, los errores más frecuentes al crear alianzas y los pasos clave para establecer relaciones potentes y sostenibles. Este episodio es para ti si vendes en B2B, tienes el tiempo justo, y quieres apoyarte en terceros sin perder el control ni tu esencia profesional. Dale al play y empieza a construir tu red de alianzas desde hoy. Suscríbete a mi newsletter diaria para recibir cada día un consejo práctico de ventas: https://eticacomercial.com/newsletter

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tener una buena red de contactos es clave si vendes en B2B. Pero hacer networking no va de repartir tarjetas o enviar mensajes a lo loco. Va de construir relaciones. Relaciones que te impulsen. Relaciones que te abran puertas. Relaciones que te mantengan presente… cuando surja la oportunidad. En este episodio te cuento cómo hacer networking de verdad. Sin incomodar. Sin insistir de más. Y sobre todo, sin perderte en el camino. 5 pasos para un networking estratégico, humano y rentable: 1. Define tu red objetivo (sí, hay estrategia detrás). 2. Observa antes de lanzarte (escuchar es la clave). 3. Contacta con contexto (evita el copia-pega). 4. Cultiva la relación (presencia sin agobio). 5. Crea un sistema de seguimiento natural (constancia > intensidad). Porque no se trata de cuántos contactos tienes. Sino de cuántos levantarían el teléfono si los llamas. Si quieres vender más, empieza por construir relaciones que te acerquen a ese objetivo.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Estás vendiendo a una gran cuenta y solo hablas con una persona? ¡Cuidado! Eso puede salir muy caro. En este episodio te cuento por qué limitarte a un solo contacto en una gran cuenta es un error habitual, y lo más importante: cómo ampliarlo de forma natural, estratégica y eficaz. Aprenderás a: Identificar los distintos interlocutores clave en una gran cuenta. Navegar estructuras complejas con múltiples decisores. Evitar bloqueos invisibles que frenan la venta. Adaptar tu discurso según el perfil de cada contacto. Mantener relaciones vivas sin ser invasivo ni forzado. Sí, vender a gran cuenta requiere más estrategia, empatía y constancia… Pero también puede ser más rentable, más estable y más satisfactoria si sabes cómo hacerlo. Dale al play, y empieza a construir una red de relaciones sólida y diversa dentro de cada gran cuenta. Porque en ventas B2B, la diferencia entre cerrar o quedarse fuera puede estar en un solo contacto. Te dejo también recursos y episodios anteriores que te pueden ayudar a construir tu mapa de decisores. https://www.ivoox.com/305-matriz-valor-como-adaptar-tu-mensaje-audios-mp3_rf_144813247_1.html Y si aún no lo haces, recuerda que puedes unirte a mi newsletter diaria desde https://eticacomercial.com/newsletter

En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué en el entorno B2B ya no basta con ser un buen vendedor. Toca dar un paso más: convertirte en un socio estratégico para tu cliente. ¿Suena ambicioso? Lo es. Pero también es la vía más sólida para construir relaciones duraderas, salir de la guerra de precios y posicionarte como alguien imprescindible (o casi). ¿Qué significa realmente ser un socio estratégico? No es solo vender. Es: Entender profundamente el negocio del cliente. Aportar valor incluso cuando no hay una venta a la vista. Hablar su mismo idioma. Detectar oportunidades que ni ellos ven. Estar presente de forma constante, sin ser invasivo. Lo que te llevas de este episodio: ✅ Por qué diferenciarte como socio estratégico es vital para crecer en ventas B2B ✅ Cómo investigar más allá del briefing o la web del cliente ✅ Qué tipo de información te permite conectar tu propuesta con su estrategia de negocio ✅ Cómo mantenerte en su radar sin forzar la venta ✅ Qué errores evitar para no parecer oportunista ni invasivo ✅ Un ejercicio práctico para empezar a posicionarte desde ya Si quieres salir del rol de “proveedor más” y convertirte en ese profesional al que llaman antes de tomar decisiones importantes, este episodio te va a encantar.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes una nueva idea comercial, pero no sabes cómo lanzarla sin que afecte a tu reputación o posicionamiento? En este episodio te cuento cómo testear una nueva propuesta comercial sin perder fuerza, ni imagen, ni credibilidad. Porque sí, innovar es necesario, pero también lo es mantener tu autoridad comercial intacta. Verás por qué testear es vender con cabeza, qué narrativa usar para no parecer inseguro, cómo involucrar al cliente sin ceder el control, y cómo documentar el proceso para tener casos de uso reales que refuercen tu posicionamiento. Te hablo de: Cómo plantear un testeo comercial sin llamarlo “prueba” Qué palabras y enfoques usar para transmitir seguridad Cómo convertir a tu cliente en cómplice sin perder el liderazgo Cómo marcar límites y condiciones desde el inicio Qué errores evitar al testar algo nuevo Y por qué documentar y medir lo cambia todo Este episodio es para ti si: Estás valorando lanzar una nueva línea, producto o servicio Te preocupa cómo te puede afectar en la relación con tus clientes Quieres hacerlo bien desde el principio, validando sin perder autoridad Dale al play y prepárate para llevar tus ideas al mercado… con estrategia. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Escuchar no es asentir. Ni esperar tu turno para hablar. Escuchar bien —de forma activa, estratégica y presente— te permite detectar necesidades ocultas, ajustar tu discurso sobre la marcha y descubrir oportunidades que otros pasan por alto. En este episodio te cuento: ✅ Por qué escuchar con intención es una habilidad comercial rentable ✅ Las 5 señales que indican que tu cliente no te está contando todo ✅ Cómo usar la información que captas para avanzar… o incluso retirarte a tiempo ✅ Y cómo convertir lo que no se dice en una nueva oportunidad de venta Este episodio es para ti si quieres dejar de improvisar y empezar a usar la escucha como tu mejor herramienta comercial. Y si aún no estás en la newsletter diaria, aquí puedes apuntarte: https://eticacomercial.com/newsletter

Innovar en ventas no es cambiarlo todo. A veces, es ajustar lo que ya haces. En este episodio te comparto 5 microcambios concretos que puedes aplicar desde hoy para vender más, conectar mejor con tus clientes y aligerar tu proceso comercial. Y no, no necesitas inteligencia artificial ni una revolución tecnológica. Te cuento: ✅ Qué preguntarle a tu cliente para abrir nuevas oportunidades ✅ Cómo usar un pequeño vídeo para explicar mejor tu propuesta ✅ Por qué simplificar el seguimiento puede aumentar tus cierres ✅ Y cómo centrarte en la transformación (no en las características) Una dosis de innovación real, aplicada al día a día comercial y pensada para lograr resultados, no para complicarte más. ¿Quieres una idea útil cada día sobre ventas, productividad y estrategia? Suscríbete a mi newsletter diaria y recíbela directamente en tu correo.: https://eticacomercial.com/newsletter/ Si este episodio te ha gustado, compártelo, dale a seguir y déjame tu valoración ⭐⭐⭐⭐⭐. Nos escuchamos la semana que viene. ¡Gracias por estar ahí!

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres una estrategia de ventas clara, ágil y fácil de aplicar? Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Solo 48€, acceso de por vida, se actualiza con nuevas lecciones. Ideal si estás empezando o si necesitas estructurar (por fin) tu proceso comercial. ¿Sientes que tu proceso de ventas ya no funciona como antes? ¿Tienes leads, haces propuestas… pero no avanzan? ¿El seguimiento se te hace eterno o caótico? En este episodio te comparto una guía en 3 pasos para rediseñar tu proceso comercial de forma sencilla y eficaz, sin tener que empezar de cero. Te cuento: Cómo detectar qué falla en el recorrido real de tu cliente. Cómo hacer un diagnóstico claro y rápido para avanzar más. Cómo estructurar tus propuestas para que tu cliente diga: “esto es justo lo que necesito”. Y cómo hacer un seguimiento que aporte valor sin ser pesado. Este episodio es para ti si vendes en B2B, quieres simplificar, optimizar, y sobre todo... cerrar más ventas. ¿Te ha gustado este episodio? Déjame tu valoración ⭐⭐⭐⭐⭐ Comparte con quien lo necesite y suscríbete al podcast para no perderte ningún episodio. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Descarga aquí la guía para auditar tu discurso de ventas: https://eticacomercial.com/guia-paso-paso-auditar-discurso-venta/ ¿Hace cuánto no revisas tu discurso de ventas? No me refiero solo a cambiar palabras o pulir frases. Me refiero a auditar de verdad tu mensaje: lo que dices, cómo lo dices, en qué orden y con qué impacto. En este episodio te explico cómo hacer una auditoría sencilla, práctica y honesta de tu argumentario de ventas. Para detectar lo que ya no funciona, actualizar lo que sí… y aumentar tus resultados. Aprenderás: - Las señales de que tu discurso necesita una revisión urgente. - Cómo evitar mensajes obsoletos que ya no conectan con el cliente. - Qué cinco aspectos debes revisar (y cómo hacerlo paso a paso). - Por qué pequeños cambios generan grandes mejoras en tus ventas. Además, te dejo una guía descargable para que puedas hacer tu propia auditoría de manera estructurada. Porque no se trata de cuestionarte, sino de optimizar. Y si aún no estás suscrito a mi newsletter diaria, puedes hacerlo aquí [eticacomercial.com/newsletter](https://eticacomercial.com/newsletter)

En ventas, como en la vida, el que detecta antes los cambios, tiene ventaja. No se trata de ser adivino, sino de tener un sistema de “alerta temprana” que te ayude a anticipar movimientos en tus clientes, en tu mercado, y en tu propia estrategia comercial. En este episodio te cuento: ✔️ Qué señales deberías estar leyendo (y no siempre lees). ✔️ Por qué esperar a que el problema sea evidente es jugar en modo reactivo. ✔️ Cómo crear tu propio sistema de detección temprana en ventas. ✔️ Qué ajustes puedes hacer desde hoy para anticiparte en vez de reaccionar. Porque adelantarte al cambio no solo te hace vender más: te da más control, más estabilidad y más libertad en tu carrera comercial. Suscríbete a mi newsletter diaria para recibir contenidos exclusivos cada mañana: https://eticacomercial.com/newsletter

Una buena propuesta no es un resumen. Es una herramienta estratégica de cierre. Y cuando está bien construida… **vende por ti.** Pero seamos sinceros: Muchísimas propuestas no cierran nada. Se quedan en la bandeja de entrada, olvidadas, ignoradas o, peor aún, descartadas. En este episodio te cuento: ✔️ Por qué tu propuesta no debería ser solo “un PDF con precios” ✔️ Cómo estructurarla para que transmita valor desde la primera línea ✔️ Qué errores debes evitar si quieres que te tomen en serio ✔️ Y cómo usar la propuesta como parte activa del proceso de venta (no como el final del mismo) Porque si tú mismo no le das importancia… Tu cliente tampoco se la dará. Y lo sabes: Sii quieres recibir más ideas como esta, cada día, en tu correo: Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter No estás aquí para enviar PDFs. Estás aquí para cerrar ventas.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu producto puede ser buenísimo. Tu servicio, excelente. Pero si tu cliente no percibe el valor… Lo de siempre: empieza la negociación a la baja. Y no, no es porque sea tacaño. Muchas veces, la pérdida de margen empieza por ti. Por cómo presentas tu propuesta, por cómo argumentas tu valor, y por esos pequeños errores que restan impacto (aunque no te des cuenta). En este episodio te hablo de: Los 5 errores más frecuentes que devalúan tu oferta. Cómo evitarlos antes de entrar en modo descuento. Y cómo reposicionar tu propuesta si ya llegaste tarde. Además, te comparto 4 estrategias prácticas para reforzar el valor sin justificar el precio. Porque vender no es solo convencer. Es saber posicionar tu solución… como la mejor. Y recuerda: Cada error de comunicación puede costarte margen. Y eso, a final de mes, se nota.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Prepararte para una reunión de ventas es clave. Pero hay algo más importante aún: saber ajustar tu discurso sobre la marcha. Porque a veces todo cambia: Aparece un interlocutor que no esperabas. El cliente cambia el foco de la conversación. O, simplemente, desconecta. Y si no lo detectas y no lo corriges... pierdes la oportunidad. En este episodio te cuento: Qué señales te indican que tu cliente se ha desenganchado Cómo detectar si estás yendo por el camino equivocado Y qué hacer en tiempo real para reconducir la reunión sin perder autoridad Además, comparto contigo técnicas que uso personalmente para adaptar el discurso sin que se note que estás improvisando. Porque vender bien no es solo prepararse... es saber leer al cliente en directo. Y si quieres consejos diarios como este, suscríbete a mi newsletter gratuita: https://eticacomercial.com/newsletter

Cuando el cliente ve el retorno, deja de ver (tanto) el precio. En ventas B2B, hablar de ROI no es una técnica sofisticada ni una herramienta de Excel: es una forma de ayudar a decidir. En este episodio te explico cómo usar el ROI de forma práctica y realista para justificar tu propuesta, responder a objeciones y, sobre todo, aportar claridad a tu interlocutor. Porque vender no es empujar: es construir argumentos que tengan sentido para quien te escucha. En este episodio descubrirás: ✔️ Qué significa realmente ROI en entornos B2B ✔️ Por qué hablar de retorno cambia el enfoque de la conversación ✔️ Cómo calcularlo sin complicarte la vida ✔️ Y cómo transmitirlo sin sonar a PowerPoint corporativo Si vendes soluciones, servicios o proyectos complejos, este episodio es para ti. Porque cuando tú eres capaz de explicar el valor con números, el cliente empieza a escucharte distinto. Y si quieres recibir más herramientas como esta, cada día, te espero en mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En ventas B2B no puedes comunicar igual con todo el mundo. Porque no todos los decisores compran por la misma razón. Y si no ajustas tu mensaje, aunque tu propuesta sea buenísima… puede que no conecte. En este episodio te hablo de una herramienta sencilla, pero muy potente: la matriz de valor. Te cuento cómo construirla y cómo usarla para adaptar tu comunicación según el perfil de la persona que tienes delante. CEO, compras, dirección técnica, usuarios… cada uno ve y escucha desde un ángulo distinto. Aquí aprenderás a: ✔️ Identificar los perfiles clave dentro de una organización. ✔️ Detectar su mayor preocupación, valor, objeción y prueba clave. ✔️ Preparar una matriz sencilla que te ayude a vender con foco y confianza. Porque lo importante no es cambiar lo que vendes, sino cómo lo cuentas según a quién tengas delante. Y si quieres recibir más contenido práctico como este, directo en tu bandeja de entrada, te invito a suscribirte a mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter ¡Comenzamos!Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Te regalo un recurso que te ayudará a aplicar esto en tus reuniones: https://eticacomercial.com/como-detectar-necesidades-en-ventas-b2b/ Tu cliente no compra por lo que tú dices. Compra por lo que necesita resolver. Y si no sabes cuál es su verdadera necesidad, tu discurso no conecta… y la venta no ocurre. En este episodio, Marta te guía paso a paso por el proceso de detectar la necesidad real de tu cliente B2B: esa que no siempre se dice, pero siempre se siente. Y lo hace con ejemplos, preguntas y una herramienta que te ayudará a descubrir qué está realmente detrás de una decisión de compra. Aprenderás: Los 5 grandes dolores/necesidades en B2B: financiera, operativa, estratégica, política/emocional y personal. Qué preguntas hacer para detectar cada tipo. Cómo validar que has entendido lo que realmente importa. Y cómo vincular tu solución al problema real de tu cliente (no al que dice tener).

Ya ha pasado el primer trimestre del año. ¿Y ahora qué? Este es el momento clave para analizar, ajustar y optimizar tu estrategia de ventas. Porque si esperas a junio… igual ya es tarde. En este episodio te cuento: ✅ Por qué revisar la estrategia ahora es más importante que nunca. ✅ Qué métricas y KPIs te ayudarán a hacer un análisis realista. ✅ Cómo detectar qué está funcionando y qué necesita mejorar. ✅ Qué preguntas debes hacerte para afinar tus decisiones. ✅ Cómo ajustar tu proceso de ventas sin volver a empezar de cero. Además, te hablo de cómo organizar tus recursos (tiempo, equipo, herramientas…) para que tu estrategia ruede con eficiencia y no se quede en papel mojado. Ya sabes: revisar no es rendirse. Es avanzar con intención. Escúchalo ahora y dale una vuelta a tu plan de ventas antes de que el año se te escape. Y si quieres apoyo para revisar tu estrategia de forma personalizada, escríbeme. Y para tener aprender algo nuevo cada día, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/

Descárgate aquí la plantilla semanal para planificar tu semana y vender más https://eticacomercial.com/planifica-tu-semana-para-vender-mas/ ¿Tienes la sensación de que el día se te escapa sin haber hecho lo importante? No estás solo. En ventas, los marrones, los correos y las reuniones se comen el día... y al final, lo que de verdad genera resultados —prospección, seguimiento, llamadas, planificación— se queda en segundo plano. En este episodio te cuento cómo organizarte mejor para vender más, sin obsesionarte con horarios imposibles ni listas eternas. Te cuento: Cuáles son los errores más comunes en la gestión del tiempo en ventas (spoiler: yo también los cometo). Cómo planificar tu semana y tu día con sentido, energía y realismo. Cómo usar la matriz de Eisenhower sin volverte loco. Por qué la disciplina + la flexibilidad son tu mejor aliado. Cómo estructurar tu día por bloques… sin dejar fuera lo importante. Y además, tienes una plantilla descargable para que empieces hoy mismo. Recuerda: no gana quien más hace, sino quien mejor prioriza. Cuéntame, ¿qué es lo que más te cuesta organizar en tu semana de ventas? Nos escuchamos

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las objeciones son inevitables en ventas, pero la clave no está en evitarlas, sino en saber gestionarlas con éxito. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te enseño cómo responder a cualquier objeción con confianza y sin perder el control de la conversación. Aprenderás: ✅ El método RECE para resolver objeciones en pocos minutos. ✅ Cómo diferenciar entre una objeción real y una simple excusa. ✅ Los errores más comunes al tratar objeciones (y cómo evitarlos). ✅ Qué hacer para transformar una objeción en una oportunidad de cierre. Si quieres mejorar tu capacidad de argumentación y cerrar más ventas sin caer en la guerra de descuentos, este episodio es para ti. Accede aquí al curso Simplemente Vende con un 50% de descuento por los 5 años de El Podcast de las Ventas. Usa el código 300EPISODIOS https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ #Ventas #Objeciones #CierreDeVentas #EstrategiaComercial #ConfianzaEnVentas #PodcastDeVentasEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¡5 años! ️ ¡300 episodios! Hoy no es un episodio cualquiera. Hoy celebramos juntos un hito increíble: cinco años desde que nació El Podcast de las Ventas y la publicación del episodio 300. Nunca imaginé que este proyecto llegaría tan lejos. Empezó como una prueba, casi un experimento… y hoy es una parte fundamental de mi vida. Han sido años de aprendizaje, de evolución y de conexión con una comunidad increíble. En este episodio, quiero compartir contigo: ✅ Lo que he aprendido en estos cinco años de podcast. ✅ Cómo este camino ha cambiado mi vida personal y profesional. ✅ Reflexiones sobre la constancia, la evolución y la importancia de seguir adelante. ✅ Y, por supuesto, ¡una sorpresa especial para celebrarlo contigo! ✨ Regalo especial por los 300 episodios: ✨ Para agradecerte por estar aquí, te traigo una oferta exclusiva en Simplemente Vende, mi curso donde te enseño a vender con estrategia, confianza y resultados. Usa el código 300EPISODIOS y accede con un 50% de descuento solo hasta el 31 de marzo. Accede aquí: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Gracias por estar aquí. Gracias por escuchar. Gracias por formar parte de esta comunidad. ¡Nos escuchamos en el episodio 301! #PodcastDeVentas #Ventas #Crecimiento #EstrategiaComercial #Constancia #Celebración

Cómo usar referencias y testimonios para cerrar más ventas | Episodio 299 ¿Por qué la opinión de un tercero tiene tanto peso en la decisión de compra? Porque reduce el riesgo percibido y refuerza la confianza del cliente. Un testimonio bien utilizado puede ser la clave para cerrar una venta que estaba en el aire. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo obtener testimonios y referencias de calidad sin que suene forzado. ✅ Cuándo y cómo pedir una recomendación para que tenga el mayor impacto. ✅ Cómo integrar referencias en cada fase del proceso de ventas para aumentar cierres. ✅ Errores comunes que debes evitar al utilizar testimonios. Si aún no estás usando referencias en tu estrategia comercial, estás perdiendo una herramienta clave para vender con menos fricción. Tu email diario: https://eticacomercial.com/newsletter/ El curso para disfrutar, desde ya, de tus comisiones de venta: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar ventas con grandes empresas sin perderte en el proceso? Captar una gran cuenta no es lo mismo que vender a un cliente más pequeño. El proceso es más largo, hay más decisores involucrados y las estructuras de compra son más complejas. Pero si sabes cómo hacerlo, vender a grandes empresas puede ser una oportunidad enorme para tu negocio. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo diferenciarte y convertirte en un consultor de confianza. ✅ Qué errores evitar cuando intentas vender a una gran empresa. ✅ Cómo identificar y conectar con los decisores clave. ✅ Estrategias para generar relaciones y evitar que te vean solo como un proveedor. No se trata solo de vender. Se trata de generar confianza. Si quieres aprender a aplicar estas estrategias, escucha el episodio completo ahora.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Descarga aquí la Guía Práctica para posicionar tu producto como una solución premium y diferenciarte sin competir por precio: https://eticacomercial.com/guia-para-posicionar-tu-producto-como-solucion-premium/ ¿Por qué hay productos que, aunque son más caros, se venden más rápido? ¿Por qué las entradas VIP se agotan antes que las más baratas? La clave está en la percepción de valor. Si logras que tu cliente perciba que tu producto o servicio merece la inversión, el precio deja de ser un obstáculo. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo diferenciarte sin caer en la guerra de precios. ✅ Qué factores hacen que un producto se perciba como premium. ✅ Las estrategias que marcas líderes usan para vender sin descuentos. ✅ Cómo construir una experiencia de compra que refuerce el valor de lo que ofreces. Además, descarga la Guía Práctica con estrategias paso a paso para posicionar tu producto como una solución premium. https://eticacomercial.com/guia-para-posicionar-tu-producto-como-solucion-premium/ Suscríbete para no perderte ningún episodio. Déjame en comentarios: Qué estrategia premium has aplicado en tu negocio?

Descarga aquí el Kit de Fidelización y descubre cómo medir la lealtad de tus clientes, implementar estrategias para fortalecer la relación y recuperar clientes en riesgo: https://eticacomercial.com/kit-de-fidelizacion-como-medir-y-mejorar-la-lealtad-de-tus-clientes/ La fidelización de clientes no ocurre por casualidad. Un cliente fiel compra más, recomienda y reduce el coste de adquisición de nuevos clientes. Pero, ¿cómo saber si realmente están comprometidos con tu negocio? En este episodio de El Podcast de las Ventas, hablamos de: ✅ Las métricas clave para medir la fidelidad de tus clientes. ✅ Cómo interpretar esos resultados y qué hacer con ellos. ✅ Estrategias para mejorar la retención y evitar fugas de clientes. ✅ Cómo detectar y recuperar clientes en riesgo antes de que se vayan. Si aún no estás midiendo la lealtad de tus clientes, este episodio te dará las herramientas necesarias para hacerlo de manera sencilla y efectiva. Escucha el episodio completo y empieza a mejorar la fidelidad de tus clientes hoy mismo. Descarga el Kit de Fidelización aquí: https://eticacomercial.com/kit-de-fidelizacion-como-medir-y-mejorar-la-lealtad-de-tus-clientes/ Descarga la plantilla de seguimiento aquí: https://bit.ly/31IP2cg #Ventas #Fidelización #LealtadDelCliente #EstrategiaComercial #PodcastDeVentas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El mundo cambia. La forma de vender, también. Quedarse estático no es una opción si quieres seguir siendo relevante en tu sector. Pero, ¿cómo adaptarte sin sentir que estás perdiendo el control? En este episodio de El Podcast de las Ventas, hablamos sobre: ✅ Cómo identificar el momento en el que necesitas reinventarte. ✅ Las señales de alerta que indican que tu estrategia de ventas se está quedando obsoleta. ✅ Estrategias prácticas para ajustar tu mentalidad y vender mejor en un entorno en constante cambio. ✅ Cómo transformar el miedo al cambio en una ventaja competitiva. Si sientes que tu manera de vender necesita un ajuste, este episodio es para ti. ¿Quieres revisar tu estrategia de ventas conmigo? Agendemos una sesión de cualificación y veamos te puedo ayudar a maximizar tus ventas: https://bit.ly/44UCACjEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Sabías que un cliente fiel vale cinco veces más que un cliente nuevo? La fidelización es clave para el crecimiento de cualquier negocio, pero no se trata solo del producto o servicio que vendes. Se trata de la experiencia, del valor añadido y de la relación que construyes con tu cliente. En este episodio te hablo de: Cómo fidelizar clientes más allá del producto. Las claves para construir relaciones sólidas y duraderas. Cómo convertir la comunicación y el seguimiento en tus mejores aliados. Errores comunes que pueden romper la confianza de tus clientes. Porque en un mercado saturado, la verdadera diferencia está en la experiencia del cliente y en la conexión humana. ¿Quieres fidelizar mejor a tus clientes y estructurar tus ventas con más eficacia? Agenda una sesión de cualificación conmigo y descubre cómo alcanzar tus objetivos: https://bit.ly/44UCACj Escucha el episodio completo y comienza a aplicar estas claves hoy mismo.

Liderar un equipo de ventas es un reto en cualquier sector, pero cuando trabajas en un entorno altamente competitivo y con alta rotación, la gestión se vuelve aún más compleja. En este episodio, te doy estrategias clave para dirigir equipos comerciales, mantener la motivación y mejorar los resultados sin caer en la microgestión ni perder talento. En este episodio descubrirás: ✔️ Cómo manejar la presión por resultados sin desmotivar al equipo. ✔️ Estrategias efectivas para mantener la motivación a largo plazo. ✔️ Cómo fomentar la autonomía sin descuidar la supervisión. ✔️ La importancia del reconocimiento y la colaboración entre equipos. ✔️ Cómo liderar en un mercado que cambia constantemente. Escúchalo ahora y aprende a liderar con éxito en entornos de alta competencia. ¿Quieres recibir más estrategias y consejos cada día? Apúntate aquí https://eticacomercial.com/newsletter/ #LiderazgoComercial #GestiónDeEquipos #VentasB2B #MotivaciónEnVentas #ElPodcastDeLasVentas