Der SMB.Academy Podcast

Sicher Dir jetzt Dein Ticket für den SMB.Skalierungs-Workshop im Cyberforum Karlsruhe: https://www.cyberforum.de/veranstaltungen/skalierungsworkshop-fuer-it-tech-unternehmen-28-10-2022 Alles könnte soooo einfach sein, wenn es nicht die Themen gäbe, bei denen in Wachstumsprojekten immer wieder erbitterter Widerstand auftaucht. Die Bildung eines Fokus ist so ein Thema. Genau genommen eines der Hauptthemen. Was ich damit genau meine erfährst Du in diesem Video.

Sicher Dir jetzt Dein Ticket für den SMB.Skalierungsworkshop im Cyberforum: https://www.cyberforum.de/veranstaltungen/skalierungsworkshop-fuer-it-tech-unternehmen-28-10-2022 Der unerfüllte Traum vieler Tech-Unternehmer - die Skalierung des eigenen Unternehmens auf mehrere hundert Mitarbeiter. Um in diesen Dimensionen zu wachsen, reichen rein fachliche Skills als Unternehmer nicht aus, vielmehr ist das unternehmerische Potenzial in seiner Gesamtheit der entscheidende Faktor, solche Erfolge feiern zu können. Was ich damit meine erfährst Du in diesem Video.

Sicher Dir hier Dein Ticket Zugang zum SMB.Skalierungs-Workshop: https://welcome.smb.academy/smb-workshop-der-skalierungs-workshop-fuer-tech-unternehmen?utm_source=yt&utm_medium=link&utm_campaign=ws&utm_id=skallim1 Sicher Dir hier Deinen kostenlosen Zugang zum SMB.Skalierungs-Webinar: https://welcome.smb.academy/smb-workshop?utm_source=yt&utm_medium=link&utm_campaign=webi&utm_id=skallim1 Seit Du als Tekkie unterwegs bist, ist es Deine Aufgabe, technische Probleme zu lösen. In und mit Deinem Team arbeitest Du an Lösungen für Deine Kunden, um Deine Software und Deine Dienstleistung besser machen. Das ist, jedenfalls zu einem gewissen Teil, natürlich Dein Job. Wenn wir unsere Aufmerksamkeit aber auf die Beschleunigung des Wachstums und der Skalierung Deiner Firma legen, entsteht aus dieser Perspektive ein ganz entscheidendes Problem: Das Inside-Out-Problem. Was das genau bedeutet, erfährst Du in dieser Episode.

Sicher Dir hier Dein Ticket zum SMB.Skalierungs-Workshop: https://welcome.smb.academy/smb-workshop-der-skalierungs-workshop-fuer-tech-unternehmen?utm_source=pc&utm_medium=link&utm_campaign=ws&utm_id=coachinget Sicher Dir hier Deinen kostenlosen Zugang zum SMB.Skalierungs-Webinar: https://welcome.smb.academy/smb-workshop?utm_source=pc&utm_medium=link&utm_campaign=webi&utm_id=coachinget Ein bisschen provokant, aber durchaus ernst gemeint. Für die Positionierung 2022 - vom SALESMASCHINENBAUER hin zur gerade entstehenden SMB.ACADEMY und dem SMB.Buch haben wir uns ausführlich mit den Offerings von allen möglichen Coaches beschäftigt. Das Ergebnis erfährst Du in dieser Episode.

Sicher Dir hier Deinen kostenlosen Zugang zum SMB.Skalierungs-Webinar: https://welcome.smb.academy/smb-workshop Erst durch die SMB.Skalierungsprojekte 2015 bis heute und den daraus entstandenen Vergleichsdaten, wurden die Gesetze des Erfolgs messbar eindeutig und so klar, dass ich sie wirklich formulieren kann. Heute möchte ich Dir zeigen, wie ich die folgenden Wachstums-Gesetze das erste Mal gesehen habe. Ohne damals ansatzweise zu wissen, wie elementar diese Beobachtungen tatsächlich waren. Welches das genau sind, erfährst Du in diesem Video.

Sicher Dir jetzt hier Deinen Zugang zum SMB.Skalierungs-Webinar: https://welcome.smb.academy/smb-workshop Was viele Unternehmer auf ihrem Weg zur Skalierung häufig übersehen: Wenn sie nicht aufpassen, haben sie ganz schnell "aus Versehen" eine tickende Zeitbombe in ihrem Unternehmen gebaut. Wie das passieren kann? Das erfährst Du in dieser Episode.

Sicher Dir jetzt Deinen Zugang für unser SMB.Skalierungs-Webinar für Tech-Unternehmer unter: https://welcome.smb.academy/smb-workshop Wir fallen mal mit der Türe in Haus - Glück ist beeinflussbar! Und die unschmackhafte ggf. unglaubliche Wahrheit ist, dass Glück ein nicht unwesentlicher Faktor bei der Skalierung Deines Unternehmens ist. In dieser Episode erfährst Du, was wir vorhersehen können und wo wir somit nicht vom Glück abhängig sind. Außerdem erfährst Du, wann wir vom Glück abhängig sind und wie wir es dann beeinflussen können.

Sicher Dir hier das kostenlose Webinar: https://welcome.smb.academy/smb-workshop In den letzten Jahren haben wir immer wieder Methoden, Workshops und sogar Software entwickelt, die den unternehmerischen Wachstumsprozess unterstützen. Dabei galt immer unser Grundsatz, dass der Unternehmer genau an der Stelle abgeholt wird, wo er gerade steht. Dass er die Chance hat, seinen eigenen und einzigartigen Weg zu finden. Genau deshalb gibt es das Navigationsgerät für den unternehmerischen Erfolg nicht! Warum das so ist, erfährst Du in dieser Episode.

Melde Dich hier zum Skalierungs-Webinar an: https://welcome.smb.academy/smb-workshop Wenn uns ein Unternehmer fragen würde, was wir ihm raten würden - wenn wir ihm nur einen einzigen Tipp geben dürften, dann würden wir ihm empfehlen einen einzigen echten Top-Zielkunden als Profil mit allen harten UND weichen Aspekten zu beschreiben und dieses Profil in der ganzen Firma auszuhängen. Das ist unser A-Kunde: So sieht unser idealer Kunde aus! Was das für Dich, Deine Mitarbeiter und die Skalierung Deines Unternehmens bedeutet, erfährst Du in dieser Episode.

Sicher Dir jetzt Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger unter: https://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Sicher erinnerst Du Dich an den ersten Part dieses Zweiteilers. Der erste Teil der Geschichte endete mit der Erkenntnis, dass Sebastian durch sein eigenes Ego und Glaubenssätzen, wie "Nur ich kann das Besser" nie wirklich den Durchbruch zur Skalierung gschafft hat. Aber wie könnte die Umsetzung dann aussehen? Was sind die Wege, um sich eben nicht, wie Sebastian, beim Wachstum selbst im Weg zu stehen? Das erfährst Du in dieser Episode.

Hier geht es zur kostenlosen Strategie Session mit Markus Geissinger: https://welcome.smb.academy/strategie-session-sichern "Was unterscheidet das Unternehmer-Mindset von Normal- und Skalierungsunternehmern?" Leider hat uns der liebe Herrgott von Natur aus für eine lineare Wahrnehmung der eigenen Existenz gebaut. Genau das macht uns blind bezüglich des größten Verhinderers für Wachstum. Wenn Du da drinsteckst, fühlt sich Dein Leben an, wie ein Hamsterrad, wie eine gläserne Wachstumsdecke oder eine Nebelbank. Je nachdem wie lange Du das erlebst, desto emotionaler wird es für Dich. Wie Du da raus kommst und endlich die entscheidenden Schritte nach vorne gehst, erfährst Du in dieser Episode.

Hier geht es zur kostenlosen StrategieSession mit Markus Geissinger: https://welcome.smb.academy/strategie-session-sichern Mittlerweile bin ich fast 30 Jahre in der IT und weißt Du, was ich noch nie, wirklich noch niemals gesehen oder gehört habe? Dass ein Unternehmer mit der Performance seines Vertrieblers glücklich war. Genau genommen haben die, die ihren ersten Vertriebler einstellen haben, die allergrößten Schmerzen. Das kann ich gut verstehen, der Mann oder die Frau kosten richtig Geld, brauchen ewig, bis Sie nur 5 % dessen verstehen, was Sie verkaufen sollen und Neukunden kommen schon gar nicht über den Vertrieb. Die schlechte Nachricht ist, im technischen Dienstleistungsvertrieb ist das normal. Zumindest wenn man glaubt „Ich stelle einen Vertriebler ein und der macht das dann schon“. Die gute Nachricht ist: Das es nicht klappt, hat eindeutige Gründe in Dir und Deinem Unternehmen. In dieser Episode erfährst Du, wie Du diese Uraschen findest und sie strukturiert ausräumst.

Grundlegend gibt es viele Unterschiede zwischen Stock-State- und Skalierungs-Unternehmer und nicht jeder Stock-State-Unternehmer muss in diesem Zustand ewig verharren - denn Skalierung ist, mit den entscheidenden Grundvoraussetzungen, lernbar. Achtung Mode-Stichwörter: Mindset und Reflektionsfähigkeit des Unternehmers. Fakt ist: Der Skalierungs-Unternehmer ist sich völlig im Klaren darüber, was seine persönlichen Bedürfnisse und die Bedürfnisse seiner Unternehmung sind. Was genau das bedeutet erfährst Du in diesem Video. Sicher Dir jetzt Deine individuelle Strategie Session mit mir unter: https://welcome.smb.academy/strategie-session-sichern

Skalierungsunternehmer wissen immer exakt, was der aktuelle organisatorische Engpass und der folgende Engpass ist. Sie arbeiten immer und unablässig an den Engpässen, unabhängig davon, wie viel Konfliktpotential an dem Thema hängt. Sie schaffen eine konstruktive bedingungslose Kultur, sodass keine sachliche Bremse akzeptabel ist. Was das bedeutet erfährst Du in diesem Video! Sicher Dir jetzt Deine kostenlose Strategie Session mit Markus Geissinger unter: https://welcome.smb.academy/strategie-session-sichern

Vision, Mission, alles für die Tonne - oder doch nicht?! Die Antwort … Immer wenn SMB Kunden durch die Decke wachsen, überkommt mich der Reflex, die entscheidenden Erfolgsfaktoren – gerade im Vergleich zu den normalen Performern – präzise zu untersuchen und die zeitlosen Erfolgsgesetze der deutschen Hidden-IT-Champions zu analysieren und zu dokumentieren. Die Suche nach dem Weg auf den nächsten Level. Wenn es gut läuft ist das so eine Nebenbei-Beschäftigung, die der Unternehmer im stillen Kämmerlein macht. Kritisch wird es nur dann, wenn „man“ versucht, sich mit oder ohne Guru auf die Suche nach einer Vision zu machen. Wenn du wissen möchtest, ob Dein Unternehmer-Engpass Navi funktioniert und wie Dein Weg zum nächsten Level aussehen kann, dann sicher Dir Deine kostenlose StrategieSession mit Markus Geissinger unter: https://welcome.smb.academy/strategie-session-sichern Viel Erfolg!

Hier geht es zur exklusiven SMB.StrategieSession mit Markus Geissinger: https://welcome.smb.academy/strategie-session-sichern Ein gutes Zeitmanagement ist eine der elementarsten Voraussetzungen zur Skalierung Deines Unternehmens. Während unserer Projekte mit Tech-Unternehmern begegnete uns häufig das Problem, dass die Unternehmer schlichtweg keine Zeit haben, um im Projekt wirklich leisten zu können. Dabei gibt es einfache Mittel und Weg, wie Du das Hamsterrad verlassen kannst und endlich AN Deiner Firma arbeitest anstatt IN ihr. In diesem Video erfährst Du, wie.

In diesem Interview sprechen wir mit Volker Bentz, Geschäftsführer und Gründer der Brandmauer IT GmbH. Er erzählt euch, wie er die Zusammenarbeit mit uns erlebt hat und wir reflektieren gemeinsam die erreichten Ergebnisse. Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

In diesem Interview sprechen wir mit Volker Bentz, Geschäftsführer und Gründer der Brandmauer IT GmbH. Er erzählt euch, wie er die Zusammenarbeit mit uns erlebt hat und wir reflektieren gemeinsam die erreichten Ergebnisse. Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

Was passiert, wenn sich Dein wichtigster Kunde plötzlich gegen Dich entscheidet? Wie geht es Dir dann? Dir fehlen plötzlich ganz viele Umsatzanteile! Wie du das kompensierst oder vielleicht diese Situation sogar verhindern kannst, erfährst du in diesem Video. Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

Online-Portale zur Neukundengewinnung, Chancen und Nutzen. Jeder kennt sie, aber wie beeinflussen sie Dein Unternehmen und den gesamten Markt? Die Antwort findest Du in dieser Folge. Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

Wir befinden uns an der Weggabelung zwischen Kreativität und Technologie! Was genau wir damit meinen und wie Dir das die richtigen Leads und Kunden bringt, erklären dir Florian und Alex in diesem Podcast. Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

Was können wir von Sherlock Holmes zum Thema Neukundengewinnung lernen? Oft ist das Problem im Vertrieb ziemlich versteckt - und hier hilft die sog. Baskerville-Analyse! Was das ist, erkläre ich Dir in diesem Podcast. Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

Woran Scheitern die meisten Start-ups? Bei den meisten neuen Unternehmen treten die gleichen Probleme auf. Welche das sind und wie du diese löst, erfährst du in diesem Podcast! Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

Viele Techniker generieren einen hohen Umsatz, rein durch eine kompetente und Service-orientierte Beratung. Wie du Techniker in deinem Unternehmen integrieren kannst, erfährst du in diesem Podcast. Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

Emotionen beeinflussen das Kaufverhalten der Kunden, Angst bzw. Schmerz sind im Entscheidungsprozess die wichtigsten Faktoren. Wie du das für deine Verkaufsstrategie nutzen kannst, erfährst du in diesem Podcast! Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

Viele Unternehmen denken, ein gutes Produkt verkaufe sich von selbst, man müsse sich daher nicht mit Marketing beschäftigen. Doch das ist eine falsche Einstellung. Marketing und Vertrieb sind essentiell für den Erfolg. Welche anderen Faktoren entscheidend für den Umsatz sind, erfahrt ihr in diesem Podcast. Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

Angeblich kauft der Kunde nur aufgrund der Kompetenz des Verkäufers, doch stimmt das wirklich? Was für Emotionen und Gedanken tatsächlich hinter einem Kauf stecken, erfahrt ihr in diesem Podcast! Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter

Hast du schon einmal 100.000€ in Sales versenkt und nur ein paar Kunden gewonnen? Und jetzt fragst du dich, woran das liegen könnte? Gute Nachrichten: Die Anzahl der Feinde ist überschaubar! Um genau zu sein sind es genau fünf. Und diese Fünf Feinde im Vertrieb erfährst du in dieser Podcast Folge! Sicher Dir hier Deine kostenlose IT/Tech-Wachstumsstudie: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/efn201/opt-in1-1 Sicher Dir Deine kostenlose Strategie-Session mit Markus Geissinger: http://salesstrategie-call.salesmaschinenbauer.de/strategie-session-sichern Vernetze Dich mit uns auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/smbgeissinger/ Folge uns auf Facebook: https://www.facebook.com/salesmaschinenbauer Abonniere unseren Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCbI8cDRpnX1-7GJ3t_T_R2A Abonniere unseren Newsletter: https://www.salesmaschinenbauer.de/newsletter