Podcasts about deine aufgabe

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

"Gottes Gnadengabe - deine Aufgabe" von Paul Walger am 24.05.2026. Weitere Infos unter https://predigten.ecg.berlin/sermon/index?id=7584

Heute spielen wir ein kleines Spiel. Vier Begriffe, die klingen wie Gäste auf einer zu intellektuellen Dinnerparty: Metapher, Allegorie, Eponym, Synekdoche. Du wirst sie gleich hören, verpackt in Sätzen, die Dich verführen wollen. Deine Aufgabe? Herausfinden, wer hier gerade spricht. Nicht was gesagt wird, sondern wie. Also hör genau hin. Nicht auf die Worte. Auf die Mechanik dahinter.

Heute spielen wir ein kleines Spiel. Vier Begriffe, die klingen wie Gäste auf einer zu intellektuellen Dinnerparty: Metapher, Allegorie, Eponym, Synekdoche. Du wirst sie gleich hören, verpackt in Sätzen, die Dich verführen wollen. Deine Aufgabe? Herausfinden, wer hier gerade spricht. Nicht was gesagt wird, sondern wie. Also hör genau hin. Nicht auf die Worte. Auf die Mechanik dahinter.

Wut, Trauer, Frust, Scham oder Ekel – viele Gefühle gelten noch immer als „schwierig“.Vor allem dann, wenn Kinder sie laut, intensiv und ungefiltert zeigen.Doch was, wenn genau diese Gefühle wichtig sind?In dieser Folge geht es darum, warum Kinder ein Recht auf alle Gefühle haben – nicht nur auf die angenehmen. Und warum emotionale Ausbrüche nicht automatisch ein Zeichen von schlechter Erziehung sind.Du erfährst:warum starke Gefühle zur gesunden Entwicklung dazugehörenweshalb Kinder Gefühle erst fühlen müssen, bevor sie sie regulieren könnenwarum dein Kind keine perfekte Reaktion braucht, sondern Präsenzwie du unterscheiden lernst, was deinem Kind gehört – und was deins istweshalb Verbindung wichtiger ist als Kontrolle oder „richtig reagieren“Kinder müssen nicht immer lieb, ruhig und angepasst sein, um gesund aufzuwachsen.Sie dürfen fühlen. Und du darfst sie dabei begleiten, unperfekt, aber echt.Teste hier die familienort-AppHier die Leitfragen aus der Folge für deine Selbstreflexion:Für dich selbst- Wie leicht fällt es mir, Wut, Trauer, Frust, Scham oder Ekel bei mir selbst zuzulassen?- Wo mache ich das?- Wie mache ich das?- Mit wem kann ich diese Gefühle zeigen?- Wann erlaube ich mir, sie wirklich zu fühlen?- Welche Gefühle fallen mir besonders schwer – und warum?- Was davon gehört zu meiner Geschichte, meinen Erfahrungen, meiner Prägung?Im Umgang mit deinem Kind- Welche Gefühle meines Kindes triggern mich besonders stark?- Was davon gehört wirklich meinem Kind – und was gehört zu mir?- Wann möchte ich Gefühle meines Kindes schnell wegmachen oder stoppen?- Kann ich gerade begleiten – oder bin ich selbst überfordert?- Was braucht mein Kind in diesem Moment wirklich: Lösung oder Präsenz?- Wie kann ich Raum halten, ohne perfekt reagieren zu müssen?Für eure Beziehung- Wie gehen wir in unserer Familie mit „unangenehmen“ Gefühlen um?- Dürfen bei uns alle Gefühle da sein – oder nur manche?- Was möchte ich meinem Kind über Gefühle langfristig mitgeben?- Wie kann nach schwierigen Momenten wieder Verbindung entstehen?Nicht jede Frage braucht sofort eine Antwort.Manchmal beginnt Veränderung schon dort, wo wir ehrlich hinschauen.

Menschen handeln selten absichtlich gegen dich, sondern sie versuchen meist zuerst ihre eigenen Bedürfnisse zu befriedigen. Nach Klaus Grawe* gibt es vier psychologische Grundbedürfnisse, die alle Menschen teilen: Orientierung & Kontrolle (Sicherheit), Soziale Bindung (Zugehörigkeit), Lustgewinn & Unlustvermeidung sowie Selbstwerterhöhung & -schutz. Die Stärke dieser Bedürfnisse unterscheidet sich bei jedem Menschen wie auf einem Kontinuum. Deine Aufgabe als Führungskraft ist nicht, deine eigenen Bedürfnisse weiterzugeben, sondern die Bedürfnisse deines Teams zu verstehen und Räume für Entwicklung und Leistung dafür zu schaffen.Viel Freude beim Hören!*Klaus Grawe war ein Schweizer Psychotherapeut und Psychologieforscher (1943–2005). Seine Arbeit ist wissenschaftlich fundiert und hat tiefe Wurzeln in der Neurobiologie und empirischen Forschung. #allesliebeerika#SelfLeadership#ConsciousLeadership#HörAufZuFunktionieren#FührenBeginntInDir#LeadershipMitHaltung#KlarStattHarmonisch#Loslassen#InnereKlarheit#FührungNeuDenken#Leadership #BeTheOne #Mut #Offenheit #Vertrauen #Persönlichkeitsentwicklung #Führung #Inspiration #PodcastNähere Informationen zu Dr. Erika Maria Kleestorfer:Website: www.kleestorfer.comInstagram: https://www.instagram.com/erikamariakleestorfer/?hl=deLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-erika-maria-k-a18426/Buch: Purpose: How Decisions in Life are Shaping Leadership JourneysLove-Cards: https://produkte.kleestorfer.com/love-cardsEmail: office@kleestorfer.com Dieser Podcast wurde bearbeitet von: Denise Berger https://www.movecut.at

Die Bahn hat verloren. Ich muss geschäftlich nach Kiel. Das Bahnticket hatte ich schon vor drei Wochen gebucht. War alles eingetütet: Mannheim rein, Kiel aussteigen. Hört sich gut an. Gemütlich. Passt. Und wie es halt so oft ist: Die Bahn ist wie eine Wundertüte. Voller Überraschungen. Auch diesmal wieder. Bis Hamburg ja, dann umsteigen, S-Bahn nehmen, dann nochmal in die Regionalbahn. Und das mit Koffer und Business-Koffer. In vielen Regionalbahnen ist die 1. Klasse oben. Das heißt: Koffer hochschleppen, Koffer runterschleppen. Wenn du jung bist, kein Problem. Wenn du schon ein paar Tage auf der Welt bist, sagst du irgendwann: Ich habe einfach keine Lust mehr zum Schleppen. Dazu kam: Ich habe mir wohl eine Erkältung eingefangen. Samstag Geschäftsbesuch, den ganzen Nachmittag draußen in der Sonne, aber von unten kalt. Sonntag Therme, wieder Sonne, wieder draußen gegessen. Und gestern Abend, als es mir nicht mehr gut ging, habe ich entschieden: Ich fahre mit dem Auto. Warum? Weil ich dort meine Ruhe habe. Ich kann später losfahren. Ich kann es mir warm machen, wie ich will. Im ICE ist es oft zu kalt, manchmal zu warm, manchmal bläst die Klimaanlage zu stark. Mal hilft der Zugschaffner, mal eben nicht. Und dann die Mitreisenden. Selbst im Silence-Abteil interessiert es viele nicht die Bohne. Da wird telefoniert, geredet, laut gequatscht. Sagst du etwas, kommt nicht selten Aggression zurück. Der Schaffner ermahnt, kaum ist er weg, geht es weiter. Eine Ignoranz hoch zwei. Dazu die Handy-Tastentöne: bim, bam, bim, bam. Die Chipsesser. Die Karottenesser. Tüte auf, Tüte zu. Kauen, knacken, rascheln. Irgendwann denkst du einfach nur: Ich habe keine Lust drauf. Also sitze ich jetzt im Auto. Ich habe meine Ruhe, meine Wärme, meine Sitzheizung, meinen Kokon. Und hier ist das wichtige Learning: Mach immer mehr von den Dingen, die dir guttun. Frag dich: Was tut dir gut und was kostet dich Energie? Alles, was dir guttut, mach öfter. Alles, was dir Energie kostet, ersetze es, wenn du kannst durch etwas, das dir guttut. Dann höre ich oft: „Ja, wenn es so einfach wäre." Doch, es ist einfach. Du machst es nur kompliziert, weil du es dir nicht erlaubst. Schreib dir das auf: Gib dir selbst die Erlaubnis. Du brauchst nicht die Erlaubnis von anderen, von irgendeiner Institution oder von irgendwelchen Regeln im Kopf. Gib du dir selbst die Erlaubnis. Natürlich kann man jetzt sagen: Das Zugticket ist doch bezahlt, das Geld ist verloren. Nein. Es ist nicht verloren. Ich habe investiert und fahre trotzdem mit dem Auto. Warum? Weil es mir in diesem Moment guttut. Viele Menschen werden zum Sklaven ihrer eigenen Entscheidung. Sie sagen: „Das haben wir jetzt so ausgemacht. Das kann man jetzt nicht mehr ändern. Das macht man doch nicht." Wirklich? Wer ist denn dieser Mann, der immer sagt: Das macht man nicht? Mach dir die Welt, so wie sie dir gefällt. Lass dir von niemandem mehr einreden: Geht nicht. Macht man nicht. Was könnten die anderen denken? Denn weißt du was? Was andere Menschen denken, ist nicht deine Aufgabe. Deine Aufgabe ist es, darauf aufzupassen, was du selbst den ganzen Tag denkst. Das ist deine Baustelle. Nicht die der anderen. Und ganz ehrlich: 98 Prozent der Menschen denken sowieso nur an sich. Sicher nicht ständig an dich. Also: Wenn dir etwas guttut, mach es. Wenn dir etwas nicht mehr guttut, streich es. Ganz einfach. So wie ich heute. #DieBahnHatVerloren #Bahn #Auto #Freiheit #Selbstbestimmung #Energie #Lebensqualität #Mindset #Entscheidung #Erlaubnis #MachWasDirGuttut #Ruhe #Klarheit #Veränderung #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 5. One Million-Mastermind in Lugano  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

KI-Ökosysteme im Griff: Wie du unabhängig von einzelnen Modellen bleibst   Wer heute intensiv mit KI arbeitet, steht früher oder später vor einer unbequemen Frage: Wie vermeidest du es, dich zu stark an ein einzelnes Tool oder einen Anbieter zu binden? Gerade Heavy-User mit langen Chat-Historien, Custom GPTs oder agentischen Setups merken schnell, wie hoch der sogenannte Lock-in-Effekt werden kann. In dieser Folge geht es genau darum: Wie du als Solopreneur oder Unternehmer strategisch mit verschiedenen KI-Systemen umgehst – ohne dich langfristig abhängig zu machen.   Mike Emenako auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/mikeemenako/   Solopreneur vs. Unternehmen: Zwei Welten, zwei Strategien Wenn du allein arbeitest, hast du einen klaren Vorteil: maximale Beweglichkeit. Genau hier lohnt es sich, verschiedene KI-Systeme parallel zu testen. Gleicher Prompt, unterschiedliche Tools und du siehst sofort, welches Modell für welchen Anwendungsfall besser passt. Recherche, Text, Analyse oder Strategie: Nicht jede KI ist überall gleich stark. Diese bewusste Vielfalt hilft dir, ein Gefühl für Stärken und Schwächen zu entwickeln, statt dich früh festzulegen. Der Lock-in-Effekt und warum Erinnerungen trügerisch sind Je mehr Historie, Custom-Setups und aktivierte Erinnerungen du nutzt, desto schwerer wird ein Wechsel. Viele bleiben bei einer KI, weil sie „ja schon alles über mich weiß". Genau hier liegt die Gefahr. Eine saubere Alternative ist ein bewusst kuratierter Kontext: ein eigenes Transkript über dich, dein Business, deine Ziele und Rahmenbedingungen. Dieses Dokument kannst du jederzeit in jede KI laden – unabhängig vom Anbieter. So startest du nie bei null, bleibst flexibel und behältst die Kontrolle. Skalierung im Unternehmen: Warum eine Plattform entscheidend ist Sobald mehrere Mitarbeitende mit KI arbeiten, ändern sich die Spielregeln. Dann geht es nicht mehr um Spielwiese, sondern um Stabilität, Skalierbarkeit und Zukunftssicherheit. Agenten, Custom Setups und Prozesse müssen auch dann funktionieren, wenn sich das zugrunde liegende Modell ändert. Der entscheidende Punkt: Du brauchst ein System, bei dem sich der „Motor" austauschen lässt, ohne das ganze Fahrzeug neu zu bauen. Nur so vermeidest du ständige Migrationen und überforderte Teams. Fazit: Freiheit schlägt Tool-Liebe Die KI-Welt entwickelt sich exponentiell. Modelle, die heute führend sind, können morgen überholt sein. Deine Aufgabe ist es, unabhängig zu bleiben – als Solopreneur genauso wie als Unternehmer. Setze auf sauberen Kontext, klare Prozesse und Plattformen, die Modularität erlauben. Dann kannst du neue Entwicklungen nutzen, ohne jedes Mal alles neu aufzusetzen. Genau das ist echte KI-Souveränität.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!    

Gerade zum Jahresanfang entsteht oft ein innerer Druck: Ziele erreichen, Pläne umsetzen, schneller vorankommen. Doch was, wenn genau dieser Druck uns vom Wesentlichen entfernt? In dieser Einfach-Deep-Impulsfolge lade ich Dich ein, einen anderen Weg zu gehen: Nicht schneller, sondern wahrhaftiger. Nicht größer, sondern konstanter. Diese Folge ist eine Einladung, Dein Jahr – und Dein Leben – aus einer inneren Wahrheit heraus zu gestalten, statt Dich von äußeren Erwartungen oder innerem Stress antreiben zu lassen.

https://verhandlungs-bootcamp.com/Wenn Kunden kürzen, pausieren oder preissensitiver werden – so bleibst du souverän2026 wird ein Jahr, in dem viele Unternehmen sparen müssen. Kürzungen, Budget-Stopps und Preissensitivität nehmen zu. In dieser Folge zeige ich dir, wie du in solchen Situationen souverän bleibst – ohne in Rabatte zu flüchten oder deinen Wert zu verlieren.Was tun, wenn Kunden kündigen oder pausieren wollenEine Kündigung oder Projektpause bedeutet selten, dass dein Kunde unzufrieden ist – oft steckt ein Budget-Freeze oder eine interne Verschiebung dahinter. Frag nach, bevor du reagierst: „Geht es um einen kompletten Stopp oder nur um eine Pause?“ So öffnest du Optionen für Mini-Piloten, reduzierte Scopes oder eine Verschiebung statt Abbruch.Wie du auf preissensitive Kunden reagierstWenn Kunden preissensitiver werden, verschiebt sich der Fokus von Wert zu Kosten. Deine Aufgabe ist es, die Diskussion wieder auf Nutzen, Risiko und Ergebnisse zu lenken. Frage nach dem Grund für den Preisdruck und biete Scope-Reduktionen oder kompakte Varianten an, statt sofort den Preis zu senken. Der Wert muss sichtbar bleiben, sonst wirst du austauschbar.Was du 2026 auf keinen Fall tun darfstDie grössten Fehler sind Panik-Rabatte, defensive Sprache und sofortiges Nachgeben. So verlierst du nicht nur Marge, sondern die Verhandlungshoheit. Vermeide Aussagen wie „Wir könnten vielleicht…“ oder „Ich versuche etwas zu machen“, denn sie signalisieren Unsicherheit. Bleib ruhig, stelle Fragen, biete Alternativen – und verhandle immer über den Umfang, nicht den Preis.

Eine Botschaft zum Jahresende ✨ Zum Ende dieses Jahres möchte ich dir einen Weg aufzeigen, den wirklich jeder gehen kann. Ganz still. Ganz klar. Und vollkommen frei von äußerem Druck. Wir stehen an einem Wendepunkt. Das alte Denken, die alte Matrix, das Funktionieren aus Angst und Mangel trägt nicht mehr. Alles, was verdrängt wurde, kommt jetzt an die Oberfläche. Du kannst nicht mehr wegsehen. Und genau darin liegt die Chance. 2025, ein Neunerjahr, geht zu Ende. Ein Zyklus schließt sich. 2026 öffnet einen neuen Raum. Ein Gestaltjahr. Ein Jahr der Sprache, der bewussten Entscheidung, der Verantwortung für die eigene Energie. Wahre Veränderung geschieht nicht im Außen. Sie geschieht leise in dir. Ohne Applaus. Ohne Drama. Durch Selbsterkenntnis. Wenn du aufhörst, gegen das Leben zu kämpfen, erkennst du deinen Lebenspfad. Deine Aufgabe. Deinen inneren Ruf. Du bist Erschaffer deiner Realität. Deine Energie ist formbar. Und du hast mehr in der Hand, als dir vielleicht bisher bewusst war. Die kommenden Tage laden dich ein, zurückzuschauen, zu klären, zu heilen und den Boden für 2026 bewusst zu bereiten. Nicht aus Angst. Sondern aus innerer Fülle. Wenn du spürst, dass es Zeit ist, deine Selbstheilungskraft wirklich zu verstehen und anzuwenden, beginnt am 12. Januar 2026 meine 3-monatige Ausbildung:

Das Shirt aus dem Intro findest du hier: https://andreawilk.de/products/t-shirt-mit-gerollten-armeln-baum-sterne-bio-2?variant=53209509167434 Du hast dir dieses Video ausgesucht, wenn du ahnst: Ich funktioniere perfekt für alle – nur für mich selbst nicht. Wir schauen gemeinsam hin, wo aus warmherziger Hilfsbereitschaft People Pleasing wird – und wie du Schritt für Schritt lernst, wieder für dich einzustehen.

Energiebotschaft Dezember 2025 - Ausblick auf 2026 Der Bewusstseinssprung ist vollzogen - individuell wie kollektiv. Jetzt beginnt die Phase der echten Umsetzung: Wir leben unsere Wahrheit klarer, lassen Altes gehen und öffnen uns für das, was wirklich zu uns gehört. Im Dezember erreicht dieses Loslassen seinen Höhepunkt. Rollen, Muster und Bindungen, die nicht mehr passen, dürfen endgültig in Frieden abschließen. Vieles musste enden, damit Neues entstehen kann. Die intensiven Sonnenfrequenzen haben uns wachgerüttelt und uns mit unserer Wahrheit konfrontiert, manchmal sanft, oft fordernd. Wer dem inneren Ruf ausgewichen ist, spürt nun deutlicher denn je, dass Transformation unvermeidlich geworden ist. 2026 öffnet ein neues Wirkfeld: Seelen, die gekommen sind, um zu wirken, beginnen sich jetzt klarer zu erkennen, meist leise, aber kraftvoll. Die Lichtträgerinnen von heute sind selten die Offensichtlichen. Jeder trägt eine eigene Energiequalität: Wahrheit, Liebe, Heilung, Durchbruch, Fürsorge, Transformation. Deine Aufgabe ist einzigartig und sie möchte jetzt gelebt werden. Wenn du verstehen möchtest, welche Energie deine Seele mitgebracht hat, wie du sie aktivierst und welchen Weg sie dich ruft, begleite ich dich gern. ->Mein Buch: Energiearbeit leicht gemacht https://juliableser.de/energiearbeit-... ->Coaching & Readings: Individuelle Seelen-Readings, Klarheits-Coachings & energetische Begleitung https://juliableser.de/mindcleanse-se... Lass uns gemeinsam in ein klares, lichtvolles 2026 starten.

Diese Episode liegt mir ganz besonders am Herzen.Denn wir alle kennen diesen stillen, manchmal schmerzhaften Wunsch:Gemocht zu werden. Geliebt zu werden. Zugehörig zu sein.Und oft verlieren wir uns genau dabei – im Versuch, jemand zu sein, den andere leichter lieben können. Wir passen uns an, wir lesen Stimmungen, wir halten Frieden – und merken irgendwann, dass wir uns selbst dabei verloren haben.In dieser Folge möchte ich dich daran erinnern:✨ Es ist nicht deine Aufgabe, dass andere dich lieben. Es ist deine Aufgabe, wahrhaftig zu sein.Ich teile mit dir, warum wir schon als Kinder lernen, Liebe mit Leistung oder Anpassung zu verknüpfen – und wie sich dieses Muster durch unser ganzes Leben zieht. Du erfährst, warum viele deiner Handlungen energetisch nicht die reine Frequenz tragen, die du dir wünschst, und wie du diese Disharmonie liebevoll klären kannst.Ich nehme dich mit auf die Reise zurück zu dir selbst: Zu deiner wahren Schwingung, zu deiner Authentizität, zu der Frequenz, die nur du in diese Welt bringst.

In dieser Episode geht es um ein Thema, das in fast jeder agilen Organisation auftaucht – aber selten bewusst und professionell gehandhabt wird: Impediments. Was genau ist eigentlich ein Impediment? Wie grenzt es sich von Risiken, Verbesserungen oder „Nice-to-have“-Themen ab? Und vor allem: Welche Rolle hat der Scrum Master dabei – löst er Impediments selbst oder sorgt er dafür, dass andere sie lösen können? Ich beleuchte Schritt für Schritt die wichtigsten Fragen rund um das Thema Impediment Management und zeige, warum es nicht reicht, Blockaden einfach nur zu erkennen. Du erfährst: wie du Impediments definierst und von Risiken oder Improvements unterscheidest welche Arten von Impediments du als Scrum Master selbst adressieren solltest – und welche nicht warum du nicht zum „alleinigen Problemlöser“ werden darfst, sondern das Team befähigen solltest wie ein Impediment-Prozess aufgebaut wird – vom Teamboard bis zu Flight Levels wie der POPCORN Flow als leichtgewichtiger Prozess hilft, Impediments sichtbar zu machen und systematisch zu lösen warum Impediment Management immer auch eine Frage von Transparenz, Ownership und Leadership-Einbindung ist Du bekommst praxisnahe Beispiele, konkrete Strukturvorschläge und erfährst, wie du Impediments nicht nur behandlest, sondern zum Motor echter kontinuierlicher Verbesserung machst – im Team und über Teamgrenzen hinaus.  

Wir alle erleben Kritik, Projektion und ungerechte Angriffe – ob in der Familie, in Freundschaften oder im Beruf. Oft hat das wenig mit uns zu tun, sondern mit den ungelösten Themen der anderen.In dieser Folge spreche ich darüber:✨ Warum Menschen andere kritisieren oder sogar „kreuzigen“✨ Welche Rolle Unsicherheit, Gruppendruck und Macht spielen✨ Wie Projektionen entstehen und warum sie nichts über dich aussagen✨ 3 Schritte, um in deine Eigenverantwortung zurückzukehren✨ Wie du aufhörst, Schuld anzunehmen, und beginnst, zu leuchtenAm Ende wirst du erkennen: Angriffe sagen mehr über den anderen aus als über dich. Deine Aufgabe ist es, in deiner Klarheit und Verantwortung zu bleiben – und dein Licht nicht kleiner zu machen, nur weil es andere blendet.Mehr zu mir findest du hier: https://miriamoberstaller.com/#Kritik #Eigenverantwortung #Selbstwert #Projektion #Spiritualität #Podcast

Telefonbots mit Tiefgang: Wie KI deine Einwandbehandlung revolutioniert   In dieser Episode nehmen wir dich mit in ein Live-Experiment, das so realistisch ist, dass du vergessen könntest, dass am anderen Ende der Leitung kein Mensch sitzt. Es geht um einen KI-basierten Telefonbot, der für ein Verkaufstraining der Extraklasse genutzt wird... inklusive echter Einwände, versteckter Bedenken und smarter Argumentationen. Entwickelt mit Fonio AI und live demonstriert von Peter Raehse, Experte für Conversational AI am Koerting Institute. Warum das alles nicht nur Spielerei ist, sondern echtes Business-Gamechanger-Potenzial hat, erfährst du hier.   Peter Raehse auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/peter-raehse/   Fonio AI als Plattform – die neue Art, Telefonie zu denken Statt klassischer Tools wie Voiceflow & Co. kommt hier eine All-in-One-Lösung ins Spiel: Fonio AI. Sie erlaubt es, Telefonbots komplett zu konfigurieren – mit natürlichen Gesprächsverläufen und kontextbezogener Intelligenz. Kein stockender Smalltalk, keine sinnlosen Menüs. Der Bot simuliert echte Verkaufs- oder Bewerbungsgespräche, in denen du als Nutzer lernen kannst, gezielt auf Einwände zu reagieren. Das spart nicht nur Zeit, sondern bringt dich in eine Trainingssituation, die realistischer kaum sein könnte.   Von der Idee zur Umsetzung... ein Bot, viele Möglichkeiten Die Idee: Ein Telefonbot, der als Gesprächspartner in einer Verkaufssimulation agiert – und dir nicht sagt, was sein Einwand ist. Deine Aufgabe? Ihn erkennen, ernst nehmen und lösen. Peter Raehse hat genau das in wenigen Stunden umgesetzt. Das System kreiert eine Persona mit echten Emotionen und lässt dich deine Argumentationsfähigkeit auf die Probe stellen. Was wie ein simples Szenario klingt, ist in Wahrheit ein hochkomplexer, KI-gesteuerter Rollentausch. Ideal für Verkaufsteams, Coachings oder individuelle Vorbereitung auf reale Gesprächssituationen.   Die Masterclass als Use Case – und ein Vertriebsprofi im Test In der Live-Demo wird die KI Masterclass als Produkt gewählt. Der Bot simuliert typische Einwände: zu teuer, zu wenig Zeit, zu viel Technik, familiäre Bedenken. Schritt für Schritt zeigt unser Vertriebsexperte Torsten Kohnert, wie du diese Einwände souverän behandelst – mit Empathie, echten Beispielen und klarem Nutzenversprechen. Besonders spannend: Der Bot bewertet am Ende die Qualität der Einwandbehandlung. So wird aus einem trockenen Szenario ein echtes Lernfeld mit sofortigem Feedback.   Fazit – Das Potenzial für Training, Coaching und Skalierung ist riesig Diese Episode zeigt eindrucksvoll, was mit KI und Conversational AI heute schon möglich ist. Und das ist erst der Anfang. Ob für Bewerbungstraining, Vertrieb oder Kundenservice: Die Kombination aus realistischer Simulation und sofortigem Feedback macht dieses Tool zu einem echten Booster für Kommunikation und Performance. Wenn du mit deinem Team regelmäßig Verkaufsgespräche führst oder Coachings anbietest, ist das ein Setup, das du dir genauer anschauen solltest.         Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonst Jede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

Die Zeitenwende ist ein lebendiger Prozess, der durch uns hindurch geschieht. Wir sind nicht passive Zuschauer, sondern aktive Teilnehmer. Um diese Aufgaben erfüllen zu können, brauchen wir Heilung auf allen Ebenen – besonders auf der körperlichen Ebene, wo Trauma und alte Prägungen unsere schöpferische Kraft blockieren. Die Anmeldung zur Morgenlicht Coaching Ausbildung beginnt heute! Details und Anmeldung hier: https://morgenlicht-coaching.de/ausbildung/ Möchtest du Teil dieser heilsamen Veränderung sein? Melde dich an und sei dabei! (Da wir in einer kleinen Gruppe arbeiten, ist die Anzahl der Plätze begrenzt.)

http://www.edithkarl.com

Wort zum Tag von Pfarrerin Pia Moser, Bern„Keiner erwartet von dir, dass du die ganze Wüste rettest. Deine Aufgabe ist es, dieser einen Blume das Leben zu erhalten.“Pfarrerin Pia Moser erzählt von einem heissen Sommermorgen, durstigen Blumen – und einer berührenden Geste beim Zahnarzt.Ein älterer Mann schenkt seine Zeit einer Frau in Not – weil Mitmenschlichkeit zählt.Wenn jede*r auf eine Blume achtet, kann die Wüste blühen.Mögest du heute jemandem Leben spenden – mit einer kleinen, stillen Geste.Mitmenschlichkeit, Hoffnung, Glaube im Alltag, Geschichten fürs Herz #miteinander #hoffnung #liebe #respekt #dankbarkeit #wertschätzung #glauben #menschenfürmenschen #wortzumtag #inspiration #nächstenliebe #verbindung

Immer mal wieder sind wir ausgelaugt und überfordert von Umständen, die wir nicht verursacht haben und von Menschen, die nicht die Macht über unser Befinden haben sollten. Wir fühlen uns missverstanden, manipuliert, unfair behandelt und wollen Situationen retten, die wir nicht geschaffen haben. In dieser Folge wollen wir über diese gefährliche Erschöpfung sprechen und Maßnahmen ergreifen, mit denen man sich selbst vor ungeheilten Energiesaugern schützen kann.

Heute lerne ich geben, wie ich empfange. Doch was heißt das in einer Welt voller Leistungsdruck und Selbstoptimierung? In dieser Folge spreche ich über die Kraft der Hingabe, warum Du Deine Aufgabe nicht finden musst – und wie echtes Geben nicht aus dem Wollen, sondern aus dem Empfang entsteht. Wenn Du spürst, dass es anstrengend wird, „Deinen Platz“ zu finden, dann könnte genau das die Einladung sein: aufzuhören zu suchen. Und Dich finden zu lassen. ✨ Mit dabei: Impulse zu Aufgabe, Hingabe, Wut, Klarheit & innerem Frieden.

Was willst DU eigentlich wirklich?In dieser Folge vom Kaffeeklatsch for Business habe ich eine ganz besondere Gästin dabei: Diane Naksbandi, Coachin für Veränderung – mit dem Schwerpunkt auf junge Menschen, die am Übergang zum Erwachsensein stehen.Und wir sprechen über ein Thema, das aktueller und wichtiger nicht sein könnte:

NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:⁠hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste⁠► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:⁠technischervertrieb-buch.de⁠► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.⁠hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/⁠► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:⁠hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/⁠LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/Instagram: https://www.instagram.com/dirkhornschuh?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=ZDNlZDc0MzIxNw==E-Mail: ⁠support@hornschuhconsulting.de

Immer nett, immer angepasst, immer verfügbar – People Pleasing scheint auf den ersten Blick eine Stärke zu sein. In dieser Folge von Mission Gesundheit spreche ich mit Ulrike Bossmann, Autorin und Expertin für Selbstführung, darüber, warum dem nicht so ist. Und warum der Wunsch, es allen recht zu machen, uns auf Dauer ausbrennt. Wir schauen darauf, wie People Pleasing entsteht, welche inneren Muster dahinterstecken – und wie Du lernst, Dich selbst wichtiger zu nehmen. Warum Nein sagen ein Akt der Selbstfürsorge ist und was echte persönliche Stärke wirklich bedeutet.

Willkommen zu Tag 24 im Selbstfürsorge-Adventskalender!

Willkommen zu Tag 23 im Selbstfürsorge-Adventskalender! ✨ Heute geht es darum, all die Erfahrungen, Gefühle, Erkenntnisse und kleinen Schritte der letzten 23 Tage in einem Anker zu bündeln. Ein Anker kann alles sein – ein Symbol, ein Gegenstand, eine Geste, ein Wort oder ein Bild. Wichtig ist nur, dass du ihn mit dem Gefühl deiner bisherigen Reise auflädst, sodass er dir in Zukunft als Erinnerung an deine innere Kraftquelle dient. Das erwartet dich heute: Die bewusste Wahl eines Ankers, der für deine Selbstfürsorge-Reise steht Die Möglichkeit, alle Erfahrungen der letzten Tage darin zu bündeln Einen Weg, jederzeit auf die neu gewonnene Stärke, Ruhe und Liebe in dir zurückzugreifen

Willkommen zu Tag 20 im Selbstfürsorge-Adventskalender! ✨ Heute dreht sich alles um Dankbarkeit. Stell dir vor, du setzt eine neue "Brille" auf – einen Dankbarkeits-Filter, durch den du deine Welt betrachtest. Alles, was du siehst, hörst und erlebst, wird so zu einem Geschenk, für das du dankbar sein kannst. Erlaube dir, vielleicht sogar ein wenig zu übertreiben, um das Gefühl von Dankbarkeit ganz intensiv zu verankern. Fühle, wie es ist, wenn du jeder kleinen Begebenheit mit einem "Danke" begegnest. Das erwartet dich heute: Eine Übung, deinen Wahrnehmungsfilter gezielt auf Dankbarkeit einzustellen Die Möglichkeit, Dankbarkeit in extremer Form zu erleben und dein Unterbewusstsein neu auszurichten Ein liebevoller Umgang damit, dass der alte Filter manchmal zurückkehrt – und du dich immer wieder bewusst für Dankbarkeit entscheiden kannst

Willkommen zu Tag 19 vom Selbstfürsorge-Adventskalender! ✨ Heute geht es darum, dir selbst einen Herzenswunsch zu erfüllen und dir ein Geschenk zu machen, das direkt aus deinem innersten Kern der Liebe kommt. Ein Geschenk, das du dir zu Weihnachten selbst schenkst – liebevoll verpackt und mit deinem eigenen Namen versehen. Denn auch du verdienst es, dich selbst zu beschenken und glücklich zu machen. Das erwartet dich heute: Eine Einladung, deine eigenen Wünsche und Bedürfnisse ernst zu nehmen Die Freude, dir selbst mit einem Geschenk zu Weihnachten etwas Gutes zu tun Ein Moment, um innezuhalten und wahrzunehmen, wie sich deine innere Welt in den letzten Tagen verändert hat

Kürzlich habe ich neue Bonus-Ressourcen für meine Kundinnen erstellt, als mein Perfektionismus mal wieder hallo sagen wollte. Es war an der Zeit die Aufgabe zu beenden, aber ich konnte einfach nicht aufhören

Willkommen zu Tag 18 im Selbstfürsorge-Adventskalender! ✨ Heute geht es um eine schriftliche Aktion, die deine Beziehung zu deinem Körper auf eine tiefere Ebene bringen kann. Du schreibst einen Brief – einen Brief voller Dankbarkeit, Ehrlichkeit und Mitgefühl. Ein Brief an deinen Körper, der dich bis hierher durch dein Leben getragen hat, egal wie du mit ihm umgegangen bist. Das erwartet dich heute: Ein liebevoller Blick auf deinen Körper und alles, was er für dich leistet Eine Einladung, deine Wertschätzung und Dankbarkeit in Worte zu fassen Die Chance, deine Beziehung zu deinem Körper neu zu gestalten

Willkommen zu Tag 17 im Selbstfürsorge-Adventskalender! ✨ Heute nimmst du dir ganz bewusst Zeit für dich und wählst eine Folge aus über 200 SoulFood Journey Podcast-Episoden aus, die dich besonders anspricht. Ob sie ganz neu für dich ist oder schon einmal eine besondere Bedeutung hatte – gönn dir diesen Moment, um in Themen einzutauchen, die dich bewegen, inspirieren und stärken. Das erwartet dich heute: Ein liebevolles Date mit einer Podcast-Folge deiner Wahl Die Einladung, dich von neuen Impulsen oder vertrauten Erinnerungen begleiten zu lassen Ein weiterer Schritt, um dich selbst besser zu verstehen und zu unterstützen

Langeweile ist ein Signal dafür, dass sich deine Energie verändert und nach Expansion ruft. -> Meine Mastermind ist perfekt für dich. www.desireebenke.com/expansion https://www.instagram.com/desiree.benke/ Was Langeweile in deinem Business wirklich bedeutet – auf energetischer Ebene und wie deine Weiblichkeit rein spielt. Wie du stagnierende Energie auflöst und neue Inspiration findest. Warum Langeweile kein Problem, sondern ein Zeichen für Wachstum ist.

Willkommen zu Tag 16 im Selbstfürsorge-Adventskalender! ✨ Heute wird es musikalisch: Du holst deinen persönlichen Selfcare-Song aus der Schublade und nutzt ihn, um dein Herz zum Leuchten zu bringen. Ob unter der Dusche, im Auto oder beim Anziehen – drehe deinen Song auf, sing laut mit, tanze, spüre die Melodie in deinem ganzen Körper und lass dich von der positiven Energie durchfluten. Das erwartet dich heute: Ein musikalischer Moment, der deine Stimmung hebt Ein Akt der Selbstfeier, um deinen bisherigen Weg zu würdigen Ein Gefühl von Stolz und Dankbarkeit für die bisherigen Schritte in Richtung Selbstfürsorge

Willkommen zu Tag 15 im Selbstfürsorge-Adventskalender! ✨ Heute geht es darum, deine Gefühle in all ihrer Vielfalt anzunehmen. Gefühle werden oft in „angenehm“ und „unangenehm“ eingeteilt, doch wenn du diese Bewertung weglässt, bleiben einfach nur Gefühle – Empfindungen, die kommen und gehen. Alle Gefühle verdienen es, gehört, gespürt und umarmt zu werden. Das erwartet dich heute: Ein neuer Blick auf deine Gefühle, frei von Bewertung Eine liebevolle Übung, um jeden inneren Zustand anzunehmen Ein Schritt hin zu mehr Frieden in deiner Gefühlswelt

Willkommen zu Tag 14 im Selbstfürsorge-Adventskalender! ✨ Heute schauen wir, wie es dir mit deiner anfangs gesetzten Intention geht. Vielleicht hast du das Gefühl, dass dein Fokus abweichen möchte oder dich in Gedankenkreise verwickelt, die dich von deinem Weg abbringen. Das ist völlig normal! Um immer wieder zu dir selbst zurückzufinden, ist ein regelmäßiger Check-In hilfreich. Das erwartet dich heute: Ein kurzer Impuls, wie du dich mit deiner ursprünglichen Intention verbindest Ein einfacher, aber wirkungsvoller Satz, der dir hilft, deine aktuellen Bedürfnisse wahrzunehmen Ein liebevoller Blick darauf, wie Gedankenkreise auch Schutzmuster sein können

Willkommen zu Tag 13 im Selbstfürsorge-Adventskalender! ✨ Heute entdeckst du ein kraftvolles Ritual, das dich mit deinem Innersten verbindet: Deinen Herzschlag. Indem du dich bewusst auf den Rhythmus deines Herzens einlässt, kannst du eine tiefe, liebevolle Verbindung zu deinem Selbst aufbauen. Das erwartet dich heute: Eine kurze, geführte Innenschau, um deinen Herzschlag bewusst wahrzunehmen Ein liebevolles Ritual, um den Rhythmus deines Lebens in deinem Puls zu spüren Ein Moment, der dich daran erinnert, dass du dich in jedem Augenblick mit dir selbst verbinden kannst

Willkommen zum 12. Türchen im Selbstfürsorge-Adventskalender!

Willkommen zum 11. Türchen vom Selbstfürsorge-Adventskalender!

Willkommen zu Tag 10 im Selbstfürsorge-Adventskalender!

Willkommen zu Tag 9 vom Selbstfürsorge-Adventskalender!

"Da, wo du heute bist, kannst du ein Vorbild sein!" Wie das gelingen kann, darin ermutigen dich Zukowski und Schindler in dieser neuen Folge des 7-Minuten-Podcasts bei STAYONFIRE. Grundlage fürs Gespräch bietet dieses Mal die Bibelstelle 1. Timotheus 4:12.

Fühl dich leicht und unbelastet mit der richtigen Ernährungswahl. Es gibt zahlreiche Ernährungsformen. Deine Aufgabe ist es herauszufinden, welche aktuell und auf deine Lebensphase passt! Ich helfe dir dabei, heute mit der ketogenen Ernährung, die Vor- und Nachteile mit sich bringt. Diese spreche ich für dich in der heutigen Podcastfolge an... Ganz viel Freude damit.  Ich freue mich wie immer auf deine Nachricht: WhatsApp/ Telegram: 0179 5409320 Klicke hier: kennlern-Termin mit Thilo für Ernährungsumstellung Hier noch der Link zur letzten 7-tägigen Entlastungskur, in welcher wir auch diese Ernährungsform mit eingebaut haben und die Pfunde purzeln lassen können: Klicke hier Was bedeutet eine ketogene Ernährung?  Eine ketogene Ernährung ist eine Variante einer kohlenhydratarmen Diät, bei der nur 20-50 Gramm Kohlenhydrate pro Tag verzehrt werden. Stattdessen werden gesunde Fette in größeren Mengen konsumiert, zusammen mit einer angemessenen Menge an Eiweiß. Der Körper gerät aufgrund des niedrigen Kohlenhydratgehalts in die Ketose, was eine Veränderung im Stoffwechsel darstellt. Was passiert während der Ketose? Normalerweise gewinnt der Körper Energie aus Kohlenhydraten, die über die Nahrung aufgenommen werden. Wenn diese Kohlenhydrate fehlen, muss der Körper alternative Energiequellen nutzen. In der Leber werden Fette in sogenannte Ketonkörper umgewandelt, die dann als Energielieferanten dienen, um beispielsweise die Gehirnfunktion aufrechtzuerhalten. Dieser Prozess wird als Ketose bezeichnet und bildet die Grundlage der ketogenen Ernährung. Der Körper benötigt einige Zeit, um sich an diese Veränderung anzupassen. Zusammenfassung: Die ketogene Ernährung ist eine Variante der kohlenhydratarmen Ernährung, bei der der Körper durch den Mangel an Kohlenhydraten vermehrt Fette als Energiequelle verbrennt.

Wie Du dauerhaft Müdigkeit überwindest und ein energiegeladenes Leben führst.   Viel Spaß beim Zuhören!   Für mehr Power und Energie sichere Dir JETZT Dein Ticket für die Power-Days: Power-Days - Jürgen Höller Academy KG (juergenhoeller.com) Folge mir gerne auch auf Instagram für mehr Input: Jürgen Höller (@juergen_hoeller) • Instagram-Fotos und -Videos

STRESS-STOFFWECHSEL   Diesen Begriff habe ich ins Leben gerufen, damit wir den oft selbst erzeugten Stress besser verstehen und verringern können. Denn Dauerstress übersäuert unseren Körper!   Bekannt ist uns der "übliche" Stoffwechsel. Bei diesem werden Nahrungsmittel im Körper verarbeitet und in seine Bestandteile zerlegt, damit wir mit Nährstoffen versorgt werden. Z.B. wird bei der Verstoffwechslung von einem Apfel das Vitamin C (falls noch etwas drin ist) über den Dünndarm verstoffwechselt. Von dort aus wird das Vitamin mithilfe von Transportproteinen in die Blutbahn aufgenommen und im Körper verteilt.     Wie funktioniert jetzt der Stress-Stoffwechsel? ich vergleiche es gerne mit dem Trinken....wenn Du den Durst spürst, ist es eigentlich schon zu spät, denn wir hätten vorher trinken müssen, bevor wir durstig sind!   Genauso ist es mit Stress... wenn wir ihn spüren und bereits in der Falle sind, haben wir zu wenig auf die Zeichen gehört. Unser Körper schickt uns immer Signale, die Frage ist nur, ob wir sie wahrnehmen oder nicht.... Rechtzeitig erkennen und handeln ist die Lösung!   Du musst deine Bedürfnisse kennen, Grenzen setzten können und eine starke Persönlichkeit aufbauen, dann wird es klappen...   die basische Lebensführung ist das mächtigste Werkzeug und hilft uns dabei, Du musst es nur umsetzen!   Wenn der Stress bereits da ist, und sein Unwesen treibt, wird es allerhöchste Zeit zu handeln. Dies macht der Körper selten automatisch, sondern braucht deine aktive Unterstützung! Der Stress will abgebaut werden da sonst dauerhaft die Stresshormone Cortisol und Adrenalin ausgeschüttet werden und dich übersäuern!   Gut zu wissen: Der Abbau von Adrenalin dauert mehrere Minuten. Der Abbau von Cortisol dauert mehrere Stunden.   Deine Aufgabe ist, den Stress-Stoffwechsel einzuleiten in Form von Selbstpflege und Achtsamkeit mit Dir und deinen Bedürfnissen. Da jeder Mensch verschieden ist, darfst du herausfinden was bei dir funktioniert. Das Ziel ist, die Glückshormone (Serotonin, Dopamin, Oxytocin und Endorphin) zu erzeugen bzw. aktivieren.   Glückshormone können unter anderem durch Bewegung ausgelöst werden, regelmäßige Spaziergänge, kleine Joggingrunden, Yoga, Dehnungsübungen und Atemübungen können bei Stressabbau helfen.   Basische Ernährung nährt auch deine Glückshormon-Produktion.   Guter Schlaf und regelmäßige Pausen ebenso.   Psycho-Hygiene bringt dich zu positiven Gedanken und Gefühlen, das bedeutet einen Anstieg deiner Glückshormone usw.   Entlastung ist der Oberbegriff des Ganzen, deswegen veranstalten wir wieder das Entlastungs-Wochenende. Komme gerne dazu und genieße mit uns die Achtsamkeit & Selbstpflege. Klicke auf den Link und mache Dich zur obersten Priorität, falls noch nicht geschehen.   Klicke hier: Entlastungs-WochenendeKlicke hier für den Impuls-Brief der basischen Lebensführung  

Mangelnde Anpassungsfähigkeit: diese 5 Fehler solltest Du vermeiden   Mangelnde Anpassungsfähigkeit: Fehler 1: Unzureichende Marktbeobachtung Stellen wir uns vor, du bist ein Kapitän, der die See und den Horizont ignoriert. Genau das passiert, wenn du den Markt aus den Augen verlierst. Du verpasst nicht nur neue Trends und Kundenbedürfnisse, sondern auch, was deine Konkurrenten tun. Die Lösung liegt in der kontinuierlichen Marktbeobachtung. Nutze Online-Tools, analysiere Daten, befrage Kunden und bleib immer auf dem neuesten Stand. Beobachte, wie sich der Markt verändert, und sei bereit, deine Strategie entsprechend anzupassen. Nutze Social Media und digitale Plattformen, um Einblicke in aktuelle Trends und Kundenmeinungen zu gewinnen. – Höre Dir dazu auch gerne noch mal die letzten Episode, #827 zum Thema Kundenfeedback einholen an.   Mangelnde Anpassungsfähigkeit: Fehler 2: Unterschätzung der Digitalisierung Die Digitalisierung hat die Geschäftswelt revolutioniert, aber viele KMU haben diesen Wandel noch nicht vollständig angenommen. Beispiel: Ein lokaler Buchladen, der es versäumt, eine Online-Präsenz aufzubauen, und dadurch Kunden an große Online-Händler verliert. Die Lösung? Integriere digitale Technologien in dein Geschäftsmodell. Erstelle eine ansprechende Website, nutze E-Commerce-Plattformen und sei in sozialen Medien aktiv. Digitalisiere deine internen Prozesse, um Effizienz zu steigern. Denke auch an Online-Marketing und -Vertrieb, um neue Märkte zu erschließen und Kundenbindung zu stärken.   Mangelnde Anpassungsfähigkeit: Fehler 3: Mangel an Innovation KMU und Selbständige, die nicht innovativ sind, riskieren, von der Konkurrenz überholt zu werden. Denke an Kodak, die einst Marktführer waren, aber den Sprung zur digitalen Fotografie verpassten. Deine Lösung? Fördere eine Kultur der Innovation in deinem Unternehmen. Investiere in Forschung und Entwicklung, sei offen für neue Ideen und kooperiere mit Innovatoren und Start-ups. Nutze Kundenfeedback, um deine Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern. Experimentiere mit neuen Geschäftsmodellen und Technologien, und sei bereit, Risiken einzugehen, um innovative Lösungen zu entwickeln.   Mangelnde Anpassungsfähigkeit: Fehler 4: Ineffiziente Prozesse und Strukturen Viele KMU sind durch veraltete und ineffiziente Prozesse zurückgehalten. Zum Beispiel, ein Unternehmen, das auf manuelle Buchführung besteht, während die Konkurrenz automatisierte Software nutzt. Deine Aufgabe ist es, deine Prozesse regelmäßig zu überprüfen und zu optimieren. Setze moderne Technologien ein, um Arbeitsabläufe zu automatisieren und zu vereinfachen. Schaffe klare Strukturen und definiere Verantwortlichkeiten, um die Produktivität zu steigern. Regelmäßige Schulungen für Mitarbeiter können auch dabei helfen, effizientere Arbeitsweisen zu fördern und sie mit den neuesten Technologien vertraut zu machen.   Mangelnde Anpassungsfähigkeit: Fehler 5: Fehlendes Netzwerk und Kooperationen Isolation ist ein großer Fehler. Kooperationen und Netzwerke öffnen Türen zu neuen Möglichkeiten. Stell dir vor, du verpasst eine großartige Geschäftschance, weil du nicht das richtige Netzwerk hast. Bau Beziehungen zu anderen Unternehmern, Branchenexperten und potenziellen Partnern auf. Besuche Branchenveranstaltungen, Messen und Workshops. Nutze soziale Medien, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Gleichgesinnten auszutauschen. Kooperationen können dir Zugang zu neuen Märkten, Ressourcen und Wissen bieten, die du allein vielleicht nicht erreichen würdest.   Bevor ich mich verabschiede, habe ich noch etwas Spannendes für dich. Unser Hörbuch 'Selfmade Millionäre packen aus: diese 9 Eigenschaften führen dich zum Erfolg' ist jetzt verfügbar. Erfahre, welche Eigenschaften  Selfmade-Millionäre zum Erfolg geführt haben. Sichere dir dein Exemplar zum Sonderpreis unter https://tomstalktime.com/eigenschaften. Der Link ist auch in den Shownotes zur Episode verlinkt.   Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.             Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!                 Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

Unternehmen Skalieren: Fehler, die Du vermeiden solltest.   Heute reden wir über das Thema: "Die fünf Schlüssel zum erfolgreichen Skalieren deines Unternehmens und der Befreiung aus dem Tagesgeschäft."   Unternehmen Skalieren: Die Macht der klaren Geschäftsstrategie   Der erste und entscheidende Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Skalieren deines Unternehmens ist die Entwicklung einer klaren Geschäftsstrategie. Dies ist nicht nur eine Sammlung von Zielen; es ist deine Roadmap zum Erfolg. Setz dich hin, plane strategisch und visualisiere, wohin dein Unternehmen gehen soll. Diese klare Vision dient nicht nur als Leitstern für dich, sondern auch für deine Mitarbeiter. Jeder im Team sollte die Mission verstehen und mit derselben Leidenschaft wie du an einem Strang ziehen. Kommuniziere regelmäßig deine Strategie, passe sie an Veränderungen an und lass sie zu deinem Kompass werden, wenn du Entscheidungen triffst.     Unternehmen Skalieren: Delegationsmanagement meistern   Der zweite Schlüssel, der oft übersehen wird, ist das Meistern des Delegationsmanagements. Selbstständige neigen dazu, zu viel auf ihren Schultern zu tragen, und das kann das Wachstum des Unternehmens erheblich behindern. Deine Aufgabe als Unternehmer ist es, ein starkes Team aufzubauen, dem du vertrauen kannst. Das bedeutet nicht nur, Aufgaben abzugeben, sondern auch sicherzustellen, dass deine Mitarbeiter die Ressourcen und Schulungen erhalten, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Finde die richtige Balance zwischen Kontrolle und Vertrauen, um dir Raum für strategische Entscheidungen zu schaffen.   Unternehmen Skalieren: Technologie und Automatisierung   In der Ära der Digitalisierung ist der Einsatz von Technologie und Automatisierung entscheidend für das Skalieren deines Unternehmens. Investiere klug in moderne Tools, die deine Arbeitsprozesse optimieren. Automatisiere wiederkehrende Aufgaben, um Zeit freizusetzen, die du in strategische Überlegungen investieren kannst. Denke dabei nicht nur an kurzfristige Effizienz, sondern auch daran, wie Technologie dich langfristig beim Erreichen deiner Ziele unterstützen kann. Sei mutig bei der Integration neuer Technologien und passe deine Systeme an, um deinem Unternehmen den nötigen Schub zu geben.   Unternehmen Skalieren: Risikomanagement   Risiken sind unvermeidlich, besonders wenn du dein Unternehmen skalieren willst. Es erfordert Mut, Entscheidungen zu treffen, die dein Wachstum fördern, aber dabei ist auch ein durchdachtes Risikomanagement entscheidend. Identifiziere potenzielle Risiken, bewerte sie und plane, wie du damit umgehen wirst. Setze auf fundierte Entscheidungen und vermeide impulsives Handeln. Die richtige Balance zwischen Risikobereitschaft und Risikomanagement ist der Schlüssel zu einem stabilen Wachstum.   Unternehmen Skalieren: Finanzmanagement im Blick behalten   Last but not least – ein Aspekt, der oft unterschätzt wird: Finanzmanagement. Dein Unternehmen wird nur so stark sein wie deine finanzielle Basis. Verstehe deine Finanzen, erstelle realistische Budgets und behalte deine Liquidität im Auge. Eine kluge finanzielle Planung ist nicht nur wichtig, um dein Unternehmen stabil zu skalieren, sondern auch, um unvorhergesehene Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen. Sei sorgsam mit deinen Finanzen, investiere klug und plane vorausschauend.   Links in dieser Episode: Audio-Buch: "Selfmade Millionäre packen aus: diese neun Eigenschaften für Dich zum Erfolg (klicke auf das Bild):                 Buchempfehlung bei Amazon:   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

Leistungsbereitschaft, Leistungsfähigkeit und Leistungsinfrastruktur, darum geht es in dieser Folge! Stellst du die richtige Infrastruktur für deine Mitarbeiter sicher? Was gehört alles dazu, worauf musst du achten und warum die richtige Infrastruktur allein Deine Aufgabe als Unternehmer/ Selbständiger ist erfährst du hier UND natürlich auch am SONNTAG um 11 UHR im LIVE WEBINAR bei Dirk. Sichere dir einen Platz und bringe dein Unternehmen auf ein neues Level

Wie kannst du Micromanagement vermeiden? Als Unternehmer ist es DEINE Aufgabe, das große Ganze zu sehen. Die Verantwortung einzelner Bereiche musst du an deine Führungskräfte abgeben.