El Coach – Estrategias de Negocios B2B

¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida? En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero.

En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco: ¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo?

En este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica.

Si liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas.

Si tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes.

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela técnicas innovadoras para potenciar tus cierres de venta en negocios tecnológicos mediante el uso estratégico de contenido. Descubre cómo influir en el cliente durante todo el ciclo de compra, reforzar tu autoridad como experto y aumentar la asistencia a reuniones con mensajes automatizados desde tu CRM.

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te lleva al corazón del Spin Selling y las conductas de alto desempeño que potencian las ventas consultivas.

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te introduce en el Spin Selling, una metodología revolucionaria para ventas de alto valor.

¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora desglosa los pasos esenciales para estructurar un proceso de ventas exitoso en negocios tecnológicos. Si buscas optimizar tus estrategias y cerrar más negocios, este episodio es para ti.

¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En este episodio, Jorge Zamora aborda una de las preguntas más recurrentes en el mundo de las ventas tecnológicas: ¿Cómo hacer que los clientes valoren realmente lo que les ofrecemos?

¡Bienvenidos a otro episodio tecnológico de Con Licencia Para Vender con tu anfitrión Jorge Zamora.

En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora desvela la clave para saber el momento exacto de hacer una propuesta de ventas en el sector tecnológico.

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, el podcast donde llevamos las ventas de tu negocio tecnológico al siguiente nivel. En esta primera parte de la entrevista, Jorge Zamora charla con Janan Knust, un emprendedor innovador en la industria del transporte internacional de carga. Janan comparte su viaje desde el mundo de la hotelería hasta la creación de una empresa que mueve más de un millón de contenedores alrededor del mundo. Nos revela cómo la tecnología y el servicio excepcional son claves para su éxito, y nos da una perspectiva fresca de cómo enfrentar desafíos en mercados tradicionales. ¿Te has preguntado cómo una empresa puede transformarse y destacarse en una industria antiquísima? ¿Qué papel juega la inteligencia artificial y la sistematización de procesos en esta transformación? ¡No te pierdas esta fascinante conversación llena de insights y estrategias prácticas para emprendedores tecnológicos!

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En este capítulo, nuestro host Jorge Zamora aborda uno de los temas más cruciales en el mundo de las ventas: las objeciones típicas que pueden surgir durante el cierre de grandes ventas. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos cierres se complican más de lo necesario? Descubre las diferencias entre objeciones y preocupaciones, cómo identificarlas y, lo más importante, cómo abordarlas efectivamente.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast *"Con Licencia para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora desentraña "La Trampa de la Especificación" en las ventas de tecnología. Si te has encontrado limitando tus conversaciones a simples características técnicas, este episodio es para ti. Descubre cómo influir en los verdaderos criterios de decisión de tus clientes y obtener una ventaja competitiva. Highlights del episodio: Evitar la trampa de la especificación: Aprende a ir más allá de los detalles técnicos y a enfocar tus ventas en los factores decisivos para tus clientes. Criterios de decisión: Los tres pasos esenciales para influir en los criterios de compra y posicionarte como un asesor de confianza. Estrategias de diferenciación: Cómo evitar errores comunes que podrían costarte ventas importantes y qué hacer para sobresalir en un mercado competitivo. Temas clave: Ventas de tecnología y diferenciación en mercados saturados. Influencia en los procesos de decisión de compra. Estrategias avanzadas para vendedores de tecnología. Talleres prácticos en Ciudad de México y Santiago. Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender! Apúntate a nuestros talleres presenciales en Ciudad de México y Santiago, donde Jorge Zamora compartirá tácticas avanzadas para incrementar tus cierres de ventas en tecnología. Recursos recomendados: Artículos y guías: Encuentra contenido especializado en VendeTecnología.com. CRM gratuito: Prueba 14 días gratis nuestro CRM asistido para mejorar la gestión de tus ventas en VendeTecnología.com. Participa en nuestras transmisiones en vivo: Únete a nosotros todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) en LinkedIn Live, YouTube y Facebook para interactuar en tiempo real y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.   Palabras clave optimizadas: ventas tecnológicas, diferenciación en ventas, criterios de compra, especificación técnica, ventas B2B, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, talleres de ventas, habilidades comerciales, marketing para tecnología, CRM para ventas.

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, Mesa Mktg y Ventas MITI: La prospección y la diferenciación pt.2, nos adentramos en el apasionante mundo de la automatización de procesos. Con la conducción de Jorge Zamora y la participación de Fabiola Sanchez, exploramos cómo mejorar la eficiencia operativa, reducir costos y aumentar la satisfacción del cliente.   Hablamos sobre los mayores problemas a los que se enfrentan sus clientes de la industria financiera, como errores en los procesos, retrabajo y reclamos, y cómo estas soluciones tecnológicas pueden reducir esos inconvenientes hasta en un cincuenta por ciento. Pero, ¿por qué el cliente busca más que un simple proceso? Discutimos la importancia de vender resultados y solucionar problemas urgentes, usando ejemplos prácticos como el servicio de FedEx y promesas publicitarias exitosas de líderes como Domino's Pizza. Además, analizamos la verdadera esencia detrás de vender un taladro: la autonomía y la capacidad que proporciona al cliente. ¿Cómo podemos prometer servicios útiles, únicos y ultra específicos? La clave está en entender las necesidades y enfocarnos en los resultados. Para finalizar, exploramos interesantes casos de éxito en desarrollo de aplicaciones móviles, reducción de costos en centros de contacto, y presentaciones de talleres presenciales en Santiago con códigos de descuento y promociones.   ¿Quieres saber más sobre cómo diferenciarte en el competitivo mercado actual y aumentar tus cierres de venta? ¡No te pierdas este episodio y suscríbete para descubrir todas las estrategias que tenemos para ti!   Palabras clave: ventas, marketing, automatización de procesos, eficiencia operativa, industria financiera, satisfacción del cliente, reducción de costos, diferenciación, promesas publicitarias, capacitación en ventas, desarrollo de aplicaciones móviles, gestión de operaciones, FedEx, Domino's Pizza, taller presencial, descuentos, casos de éxito.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!   En esta entrega, Jorge Zamora, fundador y host del podcast, se une a Fabiola Sanchez, gerente de MITI, para abordar temas cruciales como la prospección y la diferenciación en mercados competitivos. En colaboración con MCI Consultores, exploran estrategias efectivas para destacar en la industria tecnológica y atraer clientes potenciales.   Este episodio está lleno de insights valiosos, desde las "verdades incómodas" sobre la venta hasta estrategias prácticas para crear una propuesta única de valor. ¿Por qué es tan difícil vender hoy en día? ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas al acercarse a clientes? Descubre cómo no solo captar la atención de tus clientes, sino también convertirte en una opción insustituible para ellos.   Escucha para aprender: - ¿Por qué vender proyectos o servicios se ha vuelto tan difícil? - Los errores comunes al acercarse a clientes - Estrategias para no rogar por atención y ser realmente interesante - Cómo crear una "vaca morada" en tu negocio   ¡Dale al play y transforma tu forma de vender! #ConLicenciaParaVender #VentasYTecnología #MarketingYVentas #EstrategiasDeVentas #ProspecciónClientes venta B2B, prospección, diferenciación, marketing y ventas, MITI, MCI Consultores, Jorge Zamora, Fabiola Sanchez, estrategias de ventas, mercado competitivo, tecnología, propuesta única de valor, posicionamiento, producto extraordinario

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela cómo diferenciarte en un mercado saturado y destacar frente a la competencia. Si te has preguntado cómo sobresalir en un entorno donde todo parece ya haberse dicho, este episodio es para ti. Highlights del episodio: Diferenciación efectiva: Estrategias para destacar frente a tus competidores. Oportunidades no resueltas: Cómo identificar y aprovechar necesidades no cubiertas en tu mercado. Pitch de ventas: Crear una presentación que realmente abra puertas. Promesa poderosa: Cómo desarrollar una propuesta única que te posicione como líder. Mensaje diferenciador: Elaborar un relato y mensaje únicos que te destaquen en la mente de tus clientes. Temas Clave: Investigación de la competencia. Identificación de necesidades no cubiertas. Estrategias para captar nuevos clientes. Diferenciación en mercados tecnológicos. Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender y captar clientes! Apúntate también a nuestro taller presencial en Santiago de Chile el 8 de agosto y sigue aprendiendo con nosotros. Recursos recomendados: Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon. Artículos y guías en VendeTecnología.com. Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com. Participa en nuestras transmisiones en vivo: LinkedIn Live, YouTube y Facebook todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela su estrategia para la automatización del follow-up, ayudándote a mantener el interés de tus clientes y reactivar oportunidades de negocio utilizando tecnología CRM. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti. Highlights del episodio: Automatización del Follow-Up: Cómo evitar que los clientes pierdan interés. Flujo de trabajo en marketing: Prospección, conversión, y follow-up continuo. Reactivación de oportunidades: Identificación y reactivación de clientes usando CRM y scoring. Implementación en ventas: Distribución de leads y técnicas efectivas de seguimiento. Promoción del taller: Información sobre el próximo taller en Santiago de Chile y futuros eventos. Recursos recomendados: Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon. Artículos y guías en VendeTecnología.com. Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com. Participa en nuestros LinkedIn Live todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas. ¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela cómo hacer que tus clientes vean a tu empresa de tecnología como única y diferente al resto, una habilidad crucial para aumentar tus ventas. Exploramos cómo entender realmente los problemas que puedes resolver para tus clientes y cómo ser un héroe para ellos. Además, te contamos sobre nuestro próximo taller presencial en Santiago y un emocionante evento en Ciudad de México.   ¡Prepárate para transformar tu estrategia de ventas! Highlights del Episodio: Importancia de la Diferenciación: Por qué es crucial y cómo afecta tus ventas. Estrategias de Diferenciación: Métodos para destacarte y ser percibido como único. Conociendo al Cliente: Cómo entender y resolver los problemas clave de tus clientes. Definición del Cliente Ideal: Identificar a tu público objetivo y cómo ser su héroe. Promoción del Taller de Diferenciación: Detalles del evento en Santiago y Ciudad de México. Recursos Adicionales: Información sobre cómo registrarse y obtener licencias gratuitas de CRM. Recursos Recomendados: Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon. Entrenamiento Gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido. Participa en LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile). ¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos valiosos para llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir reuniones con clientes de alto valor utilizando email marketing en el sector de tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti. Highlights del episodio: Personalización y planificación de emails: Aprende cómo estructurar tus correos electrónicos para captar la atención de clientes importantes, destacando la importancia de la investigación previa y la personalización. Secuencia de contactos: Descubre cómo diseñar una serie de emails que aumenten tus posibilidades de respuesta, incluyendo tácticas de seguimiento y evolución a otros canales de comunicación. Interacción social y reciprocidad: Jorge explica cómo ganarse el derecho a interrumpir a un cliente potencial mediante el valor y la inversión en la relación. Ejemplos prácticos: Escucha casos reales de cómo convertir una conversación inicial en LinkedIn a una reunión efectiva mediante el uso estratégico del email. Recursos recomendados: Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon. Artículos y guías disponibles en VendeTecnología.com. Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas. Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas. ¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos valiosos para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir referidos y multiplicar tus ventas en el mundo empresarial de la tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti. Highlights del episodio: Estrategias para obtener referidos: Aprende cómo transformar clientes en embajadores de tu marca a través de técnicas de networking y el uso de herramientas poderosas como un CRM. Generación de contenido relevante: Descubre la importancia de crear y compartir contenido valioso, desde libros hasta webinars, para atraer y conectar con tus posibles clientes. Recursos recomendados: Jorge menciona el libro "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon y su propio libro "Los Siete Pecados de Vendedores de Tecnología". Interacción con la audiencia: Jorge invita a los oyentes a participar activamente, ofreciendo apoyo en estrategias de ventas y networking.   Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.   Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.   ¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos valiosos para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos trae estrategias efectivas para vender tecnología en 2024. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.   Highlights del episodio: Técnicas para vender tecnología en 2024: Descubre las mejores prácticas para captar y mantener la atención de tus clientes. La importancia de la lectura diversa: Aprende por qué leer libros de historia, sociología y biografías puede mejorar tus habilidades de venta. Enfocar la presentación en resultados: Jorge nos enseña a presentar nuestro producto no por lo que es, sino por el valor que genera. Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate en VendeTecnología.com y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes con la compra de una licencia de CRM Clientify.   Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas. Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas. ¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes. Highlights del episodio: Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas. Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y cerrar ventas más rápidamente. Importancia de mantener un embudo de oportunidades amplio para reducir la ansiedad y mejorar las probabilidades de éxito. Consejos prácticos para mejorar las relaciones con los clientes desde la abundancia y no desde la necesidad. Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes para optimizar tus ventas con el CRM de Clientify. ¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos. Anuncios: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y empieza a transformar tu estrategia de ventas.

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva. Búsqueda de un mercado con pocas competencias Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas Cómo pensar en nichos y listados limitados Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones. Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción Uso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compra Envío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de clientes, videos, cursos online Ahorrar tiempo en demostraciones Defender la estructura de precios Generar la confianza necesaria antes de la primera interacción en persona -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales Claves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresa Ejemplos de relatos exitosos en diferentes industrias Pasos para construir y afinar tu propio relato diferenciador Cómo utilizar el relato diferenciador en tu estrategia de ventas y marketing Impacto de un buen relato en la percepción de la marca y en la fidelización de clientes Aplicación práctica y consejos para implementar un relato diferenciador en tu negocio Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes Estrategias para Controlar la Ansiedad al Acercarse a Grandes Cuentas Importancia de no actuar de manera precipitada Definir el perfil del cliente ideal Desarrollar un relato diferenciador Establecer autoridad en el mercado Aplicación Práctica de la Estrategia -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio. Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio. Si quieres aprender técnicas para posicionar tu empresa y dominar el mercado. ¡No te pierdas este este episodio!

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta Problemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistente Estrategias para un seguimiento efectivo Técnicas para agregar valor durante el seguimiento Ejemplo práctico de cómo realizar un contacto valioso con un cliente durante el seguimiento Explicación de cómo utilizar un CRM para automatizar recordatorios y tareas de seguimiento Diferenciación entre clientes y la personalización del seguimiento basado en su valor potencial -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.  

Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Discusión sobre la importancia de un CRM Detalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientes Explicación de cómo usar Trello en lugar de un CRM Presentación de Clientify como CRM para empresas medianas y pequeñas Captación de clientes para software as a service Uso del CRM para personalizar comunicaciones -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las software factories pueden especializarse para resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos. 

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Descripción de las tres etapas de ventas Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes Detalles del Seguimiento o Follow Up Uso de automatización en la gestión de ventas Caso de clientes que aceptan la reunión pero no compran Manejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidad Frecuencia y calidad de la información enviada Importancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Automatización y sistematización para crecimiento empresarial Las Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de Caja Beneficios de la sistematización de procesos en los negocios Reflexiones sobre la Rentabilidad y la Gestión del Negocio El error de no definir claramente el tipo de negocio deseado La importancia de tener enfoque y disciplina en las áreas comerciales Presentación de Chipax como herramienta tecnológica de apoyo -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Automatización y consistencia en la gestión de clientes Importancia de la consistencia en el proceso de ventas Uso de un CRM para automatizar tareas repetitivas Estrategias de posicionamiento previo al cliente Soporte en la migración desde otros CRMs -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loaiza Importancia de elegir adecuadamente a los socios El valor de las habilidades diversas en un equipo Aprender de los fracasos profesionales para crecer La relevancia de sistemas y procesos en los negocios Desarrollo de sistemas organizacionales para escalar y crecer El concepto de que "lo perfecto es enemigo de lo grandioso" Importancia de mantener la base de conocimiento actualizada Métodos para realizar simulaciones y ejercicios de mejora -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas Donde actúa el marketing Prospección: generación de oportunidades Conversión: generación de contenido y métricas de consumo Diferencia entre branding y marketing directo Enfoque en el marketing directo para empresas con presupuestos acotados Estrategia de inversión en marketing con relación al flujo de caja y retorno de inversión -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anteriores Entrada en la lógica de fabricación industrial Necesidad de que la fábrica no se detenga Implementación de sistemas para mantener la producción de clientes Implementación de sistemas para la generación de reuniones con clientes nuevos Mantenimiento y mejora de líneas de producción La visión sistémica para trabajar en el negocio, no dentro del negocio -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.