Esto va de VENDER

Todos los días recibo emails en frío que no valen nada, por eso en este episodio te voy a explicar cón se escribe un email en frío que funciona para generar reuniones y conseguir ventas.Para eso veré contigo cosas como:✅ Los principales errores que NO debes cometer✅ Las claves y estrategias para hacer un BUEN email✅ Dónde está el verdadero secreto para que esta estrategia funcionePor cierto...Cerraré las puertas de la mentoría IMPULSO en breve.Por eso, voy a abrir seis plazas para el verano.El precio es de 2.000 euros + IVA (si crees que es demasiado es que no es para ti y no pasa nada, cero dramas).Es un programa de mentoría individual de 90 días para que conseguir buenos clientes deje de ser un problema para ti.Durante 6 sesiones trabajaré contigo uno a uno para construir un sistema de ventas real con el que: 

Si alguna un cliente te ha dicho «me lo tengo que pensar» y no sabes qué responder en esa situación, este episodio te va a doler un poco pero te va a ayudar mucho.Aprenderás:✅ Por qué esa frase casi siempre es culpa tuya (y no del cliente).✅ Los errores que cometes sin darte cuenta y que te hacen perder la venta.✅ Cómo evitar que vuelva a pasar con ejemplos reales y preguntas clave Además te explicaré que debes hacer si te ves en esa situación para reconducírla e incluso lograr el cierre.Por cierto...Cerraré las puertas de la mentoría IMPULSO en breve.Por eso, voy a abrir seis plazas para el verano.El precio es de 2.000 euros + IVA (si crees que es demasiado es que no es para ti y no pasa nada, cero dramas).Es un programa de mentoría individual de 90 días para que conseguir buenos clientes deje de ser un problema para ti.Durante 6 sesiones trabajaré contigo uno a uno para construir un sistema de ventas real con el que: 

En este episodio te voy a revelar los 5 hábitos que transformaron mi vida como vendedor y mentor de ventas."Aprenderás:✅ Cómo dominar tu agenda para vender más.✅ Un concepto clave por el que empezar y sin el que nada funciona.✅ El hábito más infravalorado pero el que más resultados da.Por cierto, queda una plaza para el mes de junio para de la mentoría IMPULSO: Si tienes interés, reserva una reunión conmigo.No tardarán en completarse, yo que tu no esperaba mucho.Puedes hacerlo aquí 

En este episodio vuelve Agustín Nuño con su sección sobre marca personal.En esta ocasión nos va a explicar cómo trabajar nuestra marca personal para vender más.Para ello veremos:✅ Qué tres cosas debemos potenciar en nuestra marca✅ Cómo optimizar estas tres claves e impulsarlas✅ Cómo funciona su mentoría para directivos y qué objetivo tiene.Por cierto, si te interesa, en septiembre arrabca el programa de mentorización MÁSDECUARENTA.Es una plataforma exclusiva diseñada para aquellos líderes con más de 40 años que buscan potenciar su marca personal y abrir nuevas puertas en su carrera.Si quieres saber más, es por aquí

En este episodio te cuento cómo detectar rápido si un prospecto es cliente potencial o un ladrón de tiempo.Descubre cómo usar BANT, el método que nació en IBM y sigue funcionando hoy para vender servicios B2B como el tuyo.Aprenderás:✅ Cómo evitar perder horas con clientes que no pueden ni quieren comprar.✅ Las 4 conceptos clave para saber si merece la pena seguir hablando.✅ Un mini sistema para priorizar leads y cerrar más ventas en menos llamadas.Y como ya anuncié la semana pasada, queda una plaza para el mes de junio para de la mentoría IMPULSO: Si tienes interés, reserva una reunión conmigo.No tardarán en completarse, yo que tu no esperaba mucho.Puedes hacerlo aquí 

En este episodio sigo hablando del método SPIN Selling y te voy a explicar cuándo y cómo tienes que presentar tu propuesta para llegar al cierre de manera natural, Y lo mejor: te voy a dar el paso a paso para que lo hagas.Además te voy a contar:✅ Los principales errores que se cometen al presentar propuestas✅ Cómo debes argumentar tu propuesta y en qué te tienes que basar✅ Cómo llegar al cierre de manera natural y sin presión.Y si quieres reservar una plaza para la mentoría de ventas IMPULSO, te dejo el enlace por aquí para reservar tu reunión:https://www.jorgecoronado.com/quick-meeting/

En este episodio hablo del método SPIN Selling y te voy a contar cómo un investigador británico demostró, con datos reales, que casi todo lo que enseñaban sobre ventas… estaba equivocado.Y lo mejor: te voy a dar ideas para aplicar este método desde hoy.En este episodio te voy a contar:✅ Qué es y cómo funciona el método SPIN✅ Cúales son sus fases y cómo dominarlas✅ Los pros y los contras de utilizar esta estrategiaY si quieres reservar una plaza para la mentoría de ventas IMPULSO, te dejo el enlace por aquí para reservar tu reunión:https://www.jorgecoronado.com/quick-meeting/

En este episodio vuelvo a darle una vuelta al tema de las Discovery Calls. Como veo que mucha gente tiene un montón de dudas con eso y que hay demasiada información no del todo correcta en la red, aclaro el término y explico como funcionan.En este episodio te voy a contar:✅ Qué es (de verdad) una discovery call✅ Cómo se generan y cúall es el objetivo que tienen (no es vender)✅ Qué tipo de preguntas hay que hacer (y cúales no)Y si quieres aprender de primera mano como funcionan, lo mejor que puedes hacer es reservar una conmigo.Para eso, te dejo el enlace por aquí:https://www.jorgecoronado.com/quick-meeting/

En este episodio descifro un secreto que separa a los vendedores promedio del 1 % que llena su calendario de reuniones sin quemar a sus prospectos.Una táctica tan simple que la mayoría la pasa por alto… y, cuando la implementes, tu pipeline nunca volverá a ser el mismo.Hablo de:✅ El error que mantiene a las empresas atadas a un único canal y las deja invisibles para el 70 % de sus potenciales clientes.✅ La cadencia multicanal que están usando los SDR top para triplicar sus tasas de respuesta (y que puedes copiar hoy mismo).✅ El síntoma que delata a un negocio digital estancado y el micro‑ajuste que lo revierte en menos de 30 días.Y si quieres diseñar —o afilar— tu propio proceso de prospección multicanal, acabo de abrir mi calendario de formaciones en empresa para el próximo trimestre.

En este episodio cuento una historia que esconde una lección brutal.Una que solo el 1% entenderá y que si la aplica, sus resultados se dispararán.Hablo de:✅ Un error que le costó la bancarrota a una compañía que dominaba su mercado✅ La estrategia de su competencia que tú puedes aplicar desde YA✅ Qué les pasa a los negocios digitales y qué puedes hacer tú para evitarloY si te interesa crear y optimizar tu proceso de ventas, sigue habiendo una plaza disponible para el mes de mayo en mi mentoría.Es la última sermana, si no lo haces, tendrás que esperar hasta junio.Aquí puedes agendar reunión:Agendar tu reunión conmigo 

En este episodio vuelve Agustín Nuño con su sección sobre marca personal.En esta ocasión nos va a explicar qué papel juega el networking dentro de la marca personal.Para ello veremos:✅ Cómo hacer networking efectivo✅ Qué enfoque debe tener tu estrategia de networking✅ Cómo trabaja el networking en su mentoría y qué objetivo tienePor cierto, sigue habiendo una plaza disponible para el mes de mayo en mi mentoría.Si te interesa podemos hablar:Agendar tu reunión conmigo

¿Quieres saber cúal es mi arma secreta para vender? No es otra que saber utilzar de forma adecuada el teléfono en mi proceso de ventas.En este episodio te voy a explicar cómo se hace y en que partes del proceso de ventas lo puedes usar para disparar tus resultados.Para ello te explicaré:✅ Por qué decidí prospectar por teléfono cuando monté mi agencia✅ Todo lo que tienes que tener en cuenta antes de llamar✅ Qué hace falta para llamar y vender sin problemas✅ Qué formas hay de usar el teléfono además de llamar en fríoY si te interesa crear y optimizar tu proceso de ventas, sigue habiendo una plaza disponible para el mes de mayo en mi mentoría.Aquí puedes agendar reunión:Agendar tu reunión conmigo

Puede parecer que soy muy crítico con el boca a boca, pero todo lo contrario.En este episodio te voy a contar cómo funciona, qué debes hacer para que no te perjudique y una fórmula de conocer potenciales clientes a través del boca a boca que funciona muy bien.Para eso veremos:✅ Lo bueno y lo malo del BOCA a BOCA✅ Qué debes hacer para provocarlo y qué debes evitar✅ Qué tienes que tener encuenta con los clientes referidos✅ TODOS los problemas que provoca tener solo el BOCA a BOCA para conseguir clientes.Por cierto, si necesitas ayuda para hacer despegar las ventas de tu negocio, sigue habiendo una plaza disponible para el mes de mayo en mi mentoría.Aquí puedes agendar reunión:

En este episodio hablo de la realidad de emprender, basada en una charla que escuché en el Sherpa Day 2025 de Jesús Hijas.Te voy a explicar sin filtros cosas como:✅ ¿Cúal es la pregunta que DE VERDAD tienes que hacerte antes de emprender?✅ ¿A qué se parece DE VERDAD emprender y no tiene nada que ver con lo que piensas?✅ ¿Cómo debo plantearme de forma REALISTA mis objetivos económicos?Y por supesto✅ ¿Qué es lo más importante de todo para que las cosas salgan bien?-

¿Facturas cada mes, pero aún así vives en tensión constante?

¿Alguna vez has intentado lanzar tu pitch… y has visto cómo todo se desmoroba?

¿Alguna vez has estado en McDonald's y te han preguntado: “¿Quieres agrandar tu menú por solo 1€ más?” o “¿Te gustaría añadir unas patatas por 0,99€?”Estas preguntas no son casualidad, son estrategias de venta que generan millones en ingresos extra cada año.Hoy te voy a contar cómo aplicarlas en tu negocio para vender más sin esfuerzo con dos conceptos clave de las ventas:✅ Upselling: Vender una versión más grande o premium del producto original.✅ Cross-selling: Sugerir productos complementarios.

Este podcast ha sido reconocido como uno de los 10 más influyentes en ventas en español-Pero no solo lo hago para entretener, lo que quiero es vender.En este episodio te hablaré de cómo crear un podcast con una estructura ganadora para conseguir clientes.Te contaré✅ Como grabar episodios diseñados para vender desde el minuto 1✅ Cómo usar tu podcast para generar autoridad y confianza sin complicarte✅ El sistema exacto para convertir oyentes en clientes sin sonar agresivoY si quieres una plaza en el I Workshop PODCASH, en el que aprendrás a crear tu Podfunnel y convertir a tus seguidores en clientes, es sencillo, reserva una reunion comigo y hablamos.

¿Por qué NO estás ganando dinero de verdad como emprendedor?No es por falta de talento. No es porque tu producto o servicio sea malo.Es porque no tienes un sistema para hacer dinero.En este episodio vas a ver:✅ El error que cometió Starbucks y cómo lo corrigieron para volverse una máquina de dinero.✅ Por qué la mayoría de emprendedores NO están ganando lo que deberían.✅ Cómo cambiar tu enfoque para atraer clientes y cerrar más ventas sin esfuerzo.✅ Las 3 claves que debes aplicar YA para empezar a hacer dinero de verdad.Por cierto:Arranca el mes de marzo y hay dos nuevas plazas disponibles para la mentoría IMPULSO: Si tienes interés, reserva una reunión conmigo.No tardarán en completarse, yo que tu no esperaba mucho.Aquí tienes todos los detalles

¿Quieres cobrar por tus servicios lo que te gustaría?Es sencillo, empieza por buscar MEJORES CLIENTES.En este episodio vamos a ver:✅ Qué es un cliente de alto valor?Clientes que valoran calidad y resultados.Dispuestos a pagar sin objeciones.Fieles a la marca y con alto potencial de recomendación.✅ Estrategias para atraer clientes premiumDefinir al cliente ideal con claridad.Elevar la propuesta de valor enfocándose en resultados.✅ Eleva tus preciosPosicionarse como experto con contenido de calidad. Aumentar precios para reflejar exclusividad y valor.Qué beneficios tiene subir los precios.Y como ya anuncié la semana pasada..Una mejor organización me permite ofrecer dos nuevas plazas al mes de la mentoría IMPULSO: Si tienes interés, reserva una reunión conmigo.No tardarán en completarse, yo que tu no esperaba mucho.Aquí tienes todos los detalles

Bajo este pareado en el episodio de hoy analizo las estrategias de venta de la conocida marca sueca IKEA.Fundada en 1943 por un emprendedor sueco de 17 años, Ingvar Kamprad, hay una serie de técnicas y estrategias que hacen que sus ventas se disparen. Analizo todas ellas en este episodio para darte ideas y que puedas aplicarlas en tu negocio.Veremos:✅ ¿Qué es el "laberinto del consumidor" y por qué entramos en el tan felices?✅ ¿Cómo provocar compras impulsivas en cada cliente?✅ Crosselling, UpSelling y como los suecos llenan tu carrito de cosas que no querías comprar y te vas a casa tan contentoY como ya anuncié la semana pasada..Una mejor organización me permite ofrecer dos nuevas plazas al mes de la mentoría IMPULSO: Si tienes interés, reserva una reunión conmigo.No tardarán en completarse, yo que tu no esperaba mucho.Aquí tienes todos los detalles

Si eres emprededor o freelance debes evitar a toda costa caer en este error a la hora de buscar nuevos clientes.Cuando salimos a vender y a ofrecer nuestros servicios es muy fácil caer en esta equivocación.Tan fácil que incluso grandes marcas con presupestos millonarios en marketing cometen errores similares.Tambien te contaré:✅ La historia de una indígena mexicana corredora de ultrafondo que machacó a una de estas marcas por este error✅ Como otra gran marca aprovecho este error con uno de sus productos para una gran campaña de publicidad...✅ Y un par de ideas para que puedas evitar meter la pata tú cuando salgas a vender.Y como ya anuncié la semana pasada..Una mejor organización me permite ofrecer dos nuevas plazas al mes de la mentoría IMPULSO: Si tienes interés, reserva una reunión conmigo.No tardarán en completarse, yo que tu no esperaba mucho.Aquí tienes todos los detalles

Jorge Hernandez es una personalidad de Linkedin.Este es su perfilSus publicaciones y su newsletter son muy potentes.Puedes suscribirte aquí

Soy un ser humano normal y cometo MUCHOS ERRORES como todo el mundolEn este episodio analizo todas mis meteduras de pata en 2024 a raiz del lanzamiento de mi mentoría de ventas y cuales son los aprendizajes que he sacado de ello.Entre ellos:✅ Como perdí el control de mi agenda por una mala planificación✅ Porque empecé a mostrar necesidad en mis llamadas y eso bajo mi tasa de conversión✅ No saber decir que NO es uno de los peores erorres. También te contaré el otro.Por cierto.Hay novedades en la mentoria.Una mejor organización me permite ofrecer dos nuevas plazas al mes. Si tienes interés, reserva una reunión conmigo.No tardarán en completarse, yo que tu no esperaba mucho.Aquí tienes todos los detalles

El modelo de partner de un gran distribuidor puede ser muy interesante para empresas y emprendedores de muchos sectores.Pablo Coronado, Acount Manager de REPA nos va a explicar como funciona este modelo en su sector, los suministros para repuestos de maquinaria industrial de hosteleria.Este modelo permite a pequeñas empresas centrarse en la fabricacion de sus productos y delegar la parte comercial en un partner muy especializado.Vamos a ver:✅ Cómo funciona este modelo y cómo se está introduciendo en Europa✅ Que beneficios tiene para las dos partes implicadas✅ Cómo se hacen los acuerdos y cómo se trabaja con los partners.Toma buena nota de todo porque puede ser muy interesante para ti.Y si tu equipo de ventas necesita un meneo, podemoste hablar.Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.Puedes hacerlo aquí

Hay un problema que tienen casi todos los emprendedores que venden servicios cuando comienzan a tener un volumen importante de clientes.Me refiero a terapeutas, coachs, freelances en general, copys, asistentes virtuales, consultores, agencias de marketing y un largo etcétera.En este episodio te voy a contar el motivo por el que se produce este problema y sus consecuencias, sobre todo cuando su agenda se empieza a llenar.Toma nota de todo porque explico:✅ El motivo del problema y cómo darte cuenta si has caido en este error✅ Qué hacer, paso a paso, cuando se llena tu agenda para no verte bloqueado✅ El triángulo mágico de la captacion de clientes (según Hormozi) y cómo utilizarlo a tu favor.Por cierto, si tu equipo de ventas necesita un meneo, podemoste hablar.He lanzado un nuevo servicio de direccion de ventas y equipos externa.Si quieres saber cómo funciona, reserva una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.Puedes hacerlo aquí

Vender en un nicho técnico ya sea el sanitario, científico o de investigación, presenta una serie de peculiaridades que poco tienen que ver con la venta y mucho con hablar el idioma de tu potencial cliente.Hoy mi invitado es David Hueso, todo un especialista en la materia con casi 20 años de experiencia en su sector.Con él vamos a conocer un poco más a fondo este tipo de venta.Aprenderemos:✅ Porque una titulación académica no es necesaria pero si muy beneficiosa✅ Cómo se trabaja este tipo de mercado y qué demanda el cliente✅ Que relaciónal se establece con las empresas y como es la movilidad en el sector.Si quieres conocer más sobre el trabajo de David, te invito a que te suscribas a su newsletter:https://www.davidhueso.esPor cierto.Queda solo una plaza libre para la mentoría de ventas IMPULSO para febrero.No se cuando volverán a abrirse más plazas, asi que si tienes interés, yo que tu no esperaba mucho.Aquí tienes todos los detalles

Aunque parezca mentira, los introvertidos venden más y sobretodo mejor.Para ser un gran vendedor no necesitas mucha facilidad de palabra ni ser alguien muy social.Puede parecer paradógico pero no es así y en este episodio te lo voy a demotrar.Vas a ver cosas como: ✅ Para vender es más importante escuchar que hablar✅ Porque tenemos esa imagen del vendedor charlatán metida en la cabeza✅ Como vender más siendo introvertido.Por cierto.Hay dos plazas libres para la mentoría de ventas impulso.Si quieres ser de los primeros en entrar en 2025, reserva una reunión conmigo.No se cuando volverán a abrirse más plazas, asi que si tienes interés, yo que tu no esperaba mucho.Aquí tienes todos los detalles

Polémicas aparte, Donald Trump es uno de los empresarios más existosos del mundo. Una parte muy importante de ese éxito es saber vender, negociar y hacer buenas ofertas que atraiganles a su público objetivo.Otra es su potente marca personal, que hoy analizará en su sección mi buen amigo Agustín Nuño y que le ha servido para conseguir su segundo mandato como presidente de los EE.UU. pese a toda la polémica que le ha rodeado.Hablaremos de:✅ Las claves de su victoria electoral y cuál es el público al que atrae como candidato.✅ Cómo es su comunicación y porque lo odias o lo amas✅ Su forma de utilizar la polarización para fidelizar a sus seguidoresAquí te dejo tambien el link al vídeo que le dedicó Luis Monge Malo en su canal de Youtube hablando sobre sus técnicas de venta.Trump: sus 5 mejores técnicas de ventaSi quieres conocer el trabajo de Agustín, esta es su web

En este episodio sigo derribando mitos entorno a las ventas. El de hoy el fuerte, aunque sea dificil de creer NO necesitas experiencia para VENDER.Aunque es cierto que la veteranía es un grando, salir a la calle con la actitud adecuada aunque no tegas ningúna experiencia ni preparación te garantiza más ventas que la mejor de las formaciones.Se que no será una opinión muy popular pero no por eso deja de ser cierta.Para ello veremos:✅ Porque comparse con  vendedores con mucha experiencia es un error✅ Como esta creencia nos frena para salir a vender✅ Como cambiar de forma de pensar hará que se disparen nuestros resultados.Por cierto.Hay dos plazas libres para la mentoría de ventas impulso.Si quieres ser de los primeros en entrar en 2025, reserva una reunión conmigo.No se cuando volverán a abrirse más plazas, asi que si tienes interés, yo que tu no esperaba mucho.Aquí tienes todos los detalles

Futbolista, empresario y vendedor en sectores como el farmacéutico o el sector HORECA.Pablo Ángel descubrió casi a la fuerza que la palabra escrita es una herramienta fantastica para conseguir nuevos clientes. Con él vamos a conocer su trayéctoria vital y su visión del copywritingNos contará cosas como:✅ Cuando se dió cuenta de la importancia de escribir para vender✅ Cuales son sus principales referentes y porqué sigue estudiendo a los copys clásicos✅ Su ultimo proyecto y cómo puede ayudarte a escribir mucho mejor.Y si quieres saber más sobre su trabajo, visita su web:https://www.vendemente.comY si tienes problemas con tus ventas o necesitas mejorar tus resultados, ya lo sabes.Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.Puedes hacerlo aquí

Pensar que VENDER es igual a MOLESTAR es algo que está arruinando tus resultados.En este episodio derribo una falsa creencia sobre las ventas que hace que salgamos a vender con el ánimo por los suelos y que es fácilmente superable.Además, te doy varios tips para que superes esta falsa creencia y puedas mejorar (mucho) tus resultados.Para ello veremos:✅ Porque todo el mundo piensa que vender es molestar✅ Como esta creencia nos afecta negativamente a la hora de conseguir clientes✅ Que es para MI vender y cómo debes enfocarlo tu✅ Como cambiar de forma de pensar hará que se disparen nuestros resultados.Por cierto.La mentoría de ventas impulso ha cerrado sus puertas el 31 de diciembre.Volverá a abrir en 2025 cuando queden plazas libres, si quieres ser de los primeros en enterarte, reserva una reunión conmigo para que te tenga en cuenta cuando vuelva a abrir.Aquí tienes todos los detalles

Linkedin es mucho más que una red social.Es un espacio de networking y generación de contactos B2B de primer nivel.En este episodio una gran especialista, Esther Silván nos va a contar cómo sacarle el máximo partido.También hablaremos con ella de su negocio y de las novedades que quiere lanzar de cara a 2025.Esther me contó cosas como: ✅ Porque empezó a ayudar a empresas con Linkedin✅ Lo mejor que tiene esta red social para emprendedores y empresas✅ Mejores formatos de publicación✅ Su nuevo proyecto, cómo ha surgido la idea y cuando la va a lanzar.Por cierto.La mentoría de ventas impulso cierra sus puertas el 31 de diciembre. Volverá a abrir en 2025 pero no a ese precio y solo cuando queden plazas libres, si quieres una plaza, antes de que cierre sus puertas, es muy fácil.Aquí tienes todos los detalles

Queda poco para que arranquelas 2025.Hace un par de episoidos hable sobre mis proyectos e ideas para ese año.Ahora voy a meterme de lleno en el tema de la estrategia,Sin estrategia, lo único que hacemos es perder el tiempo.Por eso vamos a ver:✅ Porque es tan importante la estrategia de ventas✅ Cómo y dónde se empieza a plantear una estrategia✅ Cómo se pone en marcha y cómo la corregimosLa mentoría de ventas impulso cierra sus puertas el 31 de diciembre. Volverá a abrir en 2025 pero no a ese precio y solo cuando queden plazas libres, si quieres una plaza, antes de que cierre sus puertas, es muy fácil.Aquí tienes todos los detalles

Esta semana vuelve la sección de Agustín Nuño sobre marca personal.Vamos a analizar un caso relevante, como ha sido el conflicto en los medios con Iker Jiménez sobre su covertura del desastre de la Dana en Valencia......y como la fuerte marca personal de Iker no solo le ha servido para defenderse de los ataques de otros medios de comunicación, sino que además le ha costado una importante suma económica (hablamos de millones de euros) a uno de sus patrocinadores por retirarle su apoyo.Si quieres conocer el trabajo de Agustín, esta es su web

Queda poco para final de año.Y es el momento perfecto para analizar como va a ser el cierre de 2024, ver en qué hemos acertado y en qué nos hemos equivocado.Tener esto claro te garantiza empezar el 2025 a tope-Para eso te voy a contar:✅ Qué es lo que MEJOR me ha funcionado✅ Qué errores he cometido (MUCHOS) y que he aprendido de ellos✅ Un montón de consejos para levantar las alas en 2025 y despegar.La mentoría de ventas impulso cierra sus puertas el 31 de diciembre. Volverá a abrir en 2025 pero no a ese precio y solo cuando queden plazas libres, si quieres una plaza, antes de que cierre sus puertas, es muy fácil.Aquí tienes todos los detalles

¿Quieres sacarle todo el partido a Linkedin?Toni Gómez, gran especialita en prospección y venta en esta red social vuelve a visitarnos para presentar sus  nuevos libros.En ellos vas a encontrar una batería de recursos para destacar en Likedin y conseguir clientes.Para eso veremos:✅ Cómo ha evolucionado Linkedin en el último año✅ Qué herramientas necesitas para trabajar esta red social gratuítas o de pago✅ Cómo elaborar una estrategia de contenidos✅ Qué formatos de publicación son los que funcionan mejor y cómo utilizarlos.Si te interesa el tema, este es el libro de Toni:Linkedin Ninja ILinkedin Ninja IIY si quieres una plaza en mi mentoria de ventas, antes de que cierre sus puertas, es muy fácil.Aquí tienes todos los detalles

En este episodio te doy mi opinión honesta del Black Friday y te explico porque creo que esta estrategia de bajar los precios no me parece una buena idea, sino todo lo contrario.Aunque se ha popularizado mucho, no creo que sea una buena estrategia para alguién como tú.Entre otras cosas explicó✅ Cómo nace el Blackfriday y porque no tiene mucho sentido en nuestra cultura✅ El motivo por el que las marcas han copiado esta tendencia pero tú no deberías✅ Cómo hacer buenas propuestas basadas en incrementar valor pero no en bajar el precioY si quieres una plaza en mi mentoria de ventas, es muy fácil.Aquí tienes todos los detalles

¿Un vendedor actual sobreviviría en el mundo de las ventas de hace 10 años?

En este episodio desvelo la clave más importante en un cierre de ventas.Vas a aprender qué hay que hacer cuando llega ese momento para que el cliente se sienta impulsado a firmar.También te daré algunos consejos para evitar errores en este proceso.Para ello veremos cosas como:✅ Qué es el cierre y cómo llegamos hasta ese momento✅ El error más grave y más común que todo el mundo comete con esto✅ Qué tenemos que hacer para que se produzca el cierre✅ Tipos de cierre y cúal puedes utilizar para ir cogiendo experiencia.Y si quieres una plaza en mi mentoria de ventas, es muy fácil.Puedes hacerlo aquí

En este episodio te deevelo todas las claves y respondo a todas las dudas que tienes sobre el precio al que tienes que poner tus productos o servicios.Vamos a analizar la ecuación PRECIO X VALOR y que es lo que supone.Voy a dar diferentes ejemplos en los que tener un precio superior o inferior es una buena estrategia y otros en los que no.Y si quieres una plaza en mi mentoria de ventas, es muy fácil.Puedes hacerlo aquí

Estreno una nueva sección en el podcast. Cada mes, mi buen amigo Agustín Nuño nos dará buenos consejos para trabajar nuestra marca personal.CEO de Escuela de Ventas y mentor de ejecutivos y politicos, Agustín es todo un especialista en la materia.En esta primera sesión vamos a hablar sobre la marca personal desde la raiz.Hay mucha tontería publicada en la red sobre marca personal y queremos despejar dudas y dejar las cosas claras.Si quieres conocer el trabajo de Agustín:Esta es su web:https://agustinnuno.comY este su perfil de Linkedin:https://www.linkedin.com/in/agustinnuno/Por cierto, si quieres una plaza en mi mentoria de ventas para el mes de noviembre es muy fácil.Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y te cuento como funciona.Puedes hacerlo aquí

¿Sabes qué nivel de sofisticación tiene tu mercado?Se trata de un concepto desarrollado por Eugene Schwartz, que distinguía cinco niveles de sofisticación del mercado:Nuevo mercado.Llegada de la competencia.Diferenciación.Demostrar ser el mejor.Conectar con los valores de tu potencial clienteEn la mayoría de casos nos encontramos entre el nivel 4 y 5.Aunque se trata de un concepto que se aplica al marketing y la publicidad, es muy importante a la hora de vender y de presentarle tu oferta o propuesta a tus potenciales clientes.Por cierto, si quieres una plaza en mi mentoria de ventas para el mes de noviembre es muy fácil.Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y te cuento como funciona.Puedes hacerlo aquí

En el episodio de hoy hablamos de aprender a vender, de conocer a fondo tu mercado y de algo mucho más importante, de perder el miedo al rechazo.Mi invitado de hoy es Jokim Fernandez, vendedor, formador y un gran enamorado de las llamadas como yo.Con él veremos cosas como:✅ ¿Por qué las llamadas son la mejor escuela de ventas?✅ ¿Qué diferencia a un buen vendedor del que no vende nada?✅ ¿Cómo se hace una buena llamada?Si quieres conocer mejor a Jokim y su trabajo, te dejo por aquí su web:https://elcavi.comIMPORTANTE - AYUDA A VALENCIA Y A LOS AFECTADOS POR LA DANA.Son muchas las entidades que están sobre el terreno ayudando a los afectados por la dana, aquí tienes una recopilación de RTVE con todas las organizaciones con las que puedes colaborar:https://www.rtve.es/noticias/ayuda-victimas-de-la-dana/Y nuestro amigo Ivan Lanchazo está coordinando un grupo de empresarios valencianos que están llevando maquinaria para despejar las zonas más afectadas.Apúntate si tienes maquinaria para enviar a Valencia:https://forms.gle/gXwCa268ZJt9guRr6Apúntate si quieres subvencionar el alquiler de la maquinaria:https://forms.gle/YinuxW9CyAPreW3e8

Las reuniones de ventas siguen siendo el punto flaco de muchas personas.Una vez frente al cliente se vienen abajo y comienzan a cometer errores uno tras otro.En este episodio vamos a volver a repasar el tema de las reuniones y veremos como puedes mejorar tu técnica para no meter la pata.Veremos cosas como:✅ Qué hacer antes y durante la reunión para despertar el interés del cliente✅ Como afrontar la reunión para que el cliente te diga qué es lo que necesita✅ Los diferentes errores que todo el mundo comete y cómo evitarlos.Y si quieres una plaza en mi mentoria de ventas para el mes de noviembre es muy fácil.Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y te cuento como funciona.Puedes hacerlo aquí

Linkedin sigue siendo la red profesional más rentable para conseguir clientes, sobre todo si te dedicas a vender servicios B2B.David Vaquerizo ha hecho de esta red social su principal fuente de captación de clientes como consultor.Especialista en gestión de marketplaces y de ventas en Amazon, en este episodio nos cuenta todos sus secretos.Veremos cosas como:✅ El motivo por el que Linkedin es mucho más rentable que otras redes✅ Qué estrategias usa David para atraer clientes cualificados de forma orgánica✅ Qué y cómo publicar para despertar el interés de tus potenciales clientesY además, David nos ha dejado un regalo a todos.Un vídeo con la técnica que utiliza él para romper el hielo con sus potenciales clientes a través de sus mensajes.Asegura que es la técnica que mejor le ha funcionado para conseguir clientes en los últimos cinco años.https://www.deprofesionconsultor.com/registro-rompe-el-hielo-en-tus-mensajes-de-venta-con-esta-tecnica/

Poner precio a tus servicios o discutir de presupuestos es algo que aterra a mucha gente.Es una cuestión de mentalidad, en este episodio te voy a mostrar como debes afrontar el tema de precios, presupuestos y dinero desde un enfoque totalmente diferente.Aprenderás cosas como:✅ Definir el VERDADERO valor que tiene tu servicio y cómo eso se debe reflejar en el precio✅ Cómo gestionar la objeción del precio sin complicarte la vida demasiado✅ Cómo calificar a un cliente y cómo debemos hablar de dinero en un entorno de ventas.Por cierto, quedan plazas para mi mentoría individual de ventas para emprendedores, profesionales y empresas que quieren acelerar las ventas de su negocio.Es un programa de 90 días en el que me convierto en tu guía para crear contigo un proceso de ventas que te permita conseguir buenos clientes de forma recurrente. Si te interesa y quieres saber más, es por aquí

Los funnels o embudos de venta son una herramienta muy interesante.Y aunque lo mío es la venta directa, siempre me gusta aprender de los mejores sobre estos temas.Hoy mi invitado en el podcast es Fran Lledó, especialista en embudos y email marketing que nos desvelará todos los secretos de este método de ventas.Para ello veremos:✅ ¿Qué es un embudo y cómo funciona?✅ Porque es mejor no complicarse la vida y apostar por la sencillez.✅ Cuáles son las partes de un embudo y qué es lo más difícil de conseguir✅ ¿Qué papel juega en todo esto el email marketing y por qué es tan importante?Además Fran nos va a dejar un regalo; un documento con casi 1000 asuntos para tus mails que te garantizarán un montón de aperturas.Para conseguirlo, es aquí

En el episodio de hoy analizo los problemas más comunes que tienes con las ventas de sus negocios las personas que están en mi mentoría o han estado en mis sesiones de consultoría.Cada uno de estos problemas tiene una solución, sobre la que también hablo en el episodio y unas consecuencias nefastas si no se solucionan.Toma buena nota de todo porque es más que probable que alguno de estas situaciones también te esté pasando a ti.Y si quieres ponerle solución o tienes interés en reservar una plaza de mi mentoría de ventas, es sencillo.Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.Puedes hacerlo aquí

No hay cosa que de más miedo que las objeciones en un proceso de ventas.Sin embargo es algo natural que debemos comprender y saber utilizar a nuestro favor.Si entendemos el porqué de una objeción, estaremos más cerca de cerrar la venta.En este episodio te descubro junto a mi gran amigo Sergi San José TODA la verdad sobre las objeciones.También hablaré con él de sus próximos proyectos, de su correo diario y de su membresía.Si quieres apuntarte a su lista de correo es fácil, puedes hacerlo en:https://vendedorunicornio.com

En el episodio de esta semana resuelvo muchas de las dudas sobre las llamadas en frío que me hacen mis seguidores en Linkedin o los oyentes del podcast.Vas a ver, entre otras cosas interesantes:✅ Qué efectividad tienen las llamadas en frío ✅ Que se puede llegar a facturar con este sistema ✅ Qué necesitas para ponerte a llamar desde mañanaY si quieres conocer los servicios que presto, es sencillo.Si estás interesado en mi mentoría de ventas o te gustaría contratar una de mis formaciones, es sencillo.Puedes reservar una Quick Meeting conmigo y vemos como puedo ayudarte.Puedes hacerlo aquí