Equity 101

Cette semaine

  Petite nouveauté du moment

“En capital risque on est aussi bon que son dernier investissement” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine

Pour ce nouvel épisode d’Equity 101 dans lequel on va découvrir une success story fintech française j’ai eu le plaisir d’accueillir Solenne Niedercorn pour co-animer cet épisode! Solenne est LA bonne personne pour parler fintech, basée à Luxembourg, elle est independant advisor fintech et administratrice indépendante dans le secteur financier. Et last but not least elle a lancé il y a quelques mois le podcast Finscale et interview toutes les semaines les acteurs clés de la finance et de l’innovation! “C’est complexe de travailler avec des GAFAM et de les avoir comme clients; ces acteurs mondiaux de la technologie ont des exigences extrêmement élevées, ils sont très focalisés sur l'expérience client - des acteurs comme Apple ou Microsoft sont des obsédés de l'expérience client - chez Younited Credit on propose une expérience client sublimée par rapport à ce que propose les établissements bancaires historiques, c'est vraiment ça qui les a séduit; à cela se rajoute l'automatisation de tous les process qui nous permet d’arriver à un crédit quasi-instantané et c'est ce qui prime dans l’économie du web - pour aller chercher un client tu dois proposer des solutions, des produits instantanés et sur le sujet du crédit on est en mesure de proposer ça mieux que quiconque sur le marché.”Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine

C’est reparti pour un épisode hors série, je vous rappelle le principe on réunit un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, échanger, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donné! Et pour animer le débat j’ai le plaisir d’avoir à mes côtés Julien Petit, pour ceux qui ne le connaissent pas encore il faut vite aller s’inscrire à sa newsletter “The VC insider”! Cette semaine 

“Il faut garder en tête que la Series A est le dernier tour de financement où les entrepreneurs peuvent encore faire “rêver” les investisseurs sur certains éléments du business qui sont encore naissants, comme le Product Market Fit par exemple, des éléments business qui n’auraient pas encore été totalement validés de manière précise avec des metrics et des chiffres. Ce qui peut encore être valable en Series A n’est plus possible à partir de la Series B” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine

“Je ne suis pas sûr que tout le monde se rende compte du niveau d'exigence requis pour mettre un robot médical sur le marché; il y a à la fois l'exigence sur la partie réglementaire mais surtout l'exigence sur le produit qui va être vendu à un milieu qui est habitué à avoir des produits de très très haut niveau - tous les majors des technologies médicales offrent une qualité de produits et de services qu'une startup a beaucoup de difficultés à atteindre et il faut beaucoup de moyens pour proposer à la fois la qualité du produit, le packaging, les formations, le personnel présent dans les hôpitaux mis à disposition gratuitement dans les salles d'opérations; tout ça c'est extrêmement coûteux - ce niveau de qualité et de service est difficilement accessible à des startups.” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine

“En Seed les 3 points qui se révèlent être souvent déterminants dans la trajectoire des startups sont i) l’importance de combiner le marketing et la R&D très très tôt ii) ne pas faire de compromis sur les recrutements et iii) mettre du momentum dans tout ce que l’on fait - c’est la schizophrénie de l’entrepreneur qui doit combiner l’exécution court terme et avoir en même temps la vue sur l’horizon, sur ce qu’il est en train de construire” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine

  C’est reparti pour un épisode hors série, je vous rappelle le principe on réunit un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, échanger, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donné!  Et pour animer le débat j’ai le plaisir d’avoir à mes côtés Julien Petit, pour ceux qui ne le connaissent pas encore il faut vite aller s’inscrire à sa newsletter “The VC insider”!   Cette semaine

“Un bon projet dans la Fintech est un projet où il y a un croisement entre la marge et la frustration des clients, beaucoup de projets Fintech répondent à un vrai “pain” client mais ont des modèles économiques fragiles” Ecouter & s’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha Cette semaine

“L’investissement dans la biotech c’est très particulier, en tant qu’investisseur la plupart du temps tu ne verras pas la phase de commercialisation … le risque est tourné autour du produit et les échecs sont très importants, en phase I (1ers essais chez l’homme) on a 70% d’échecs et en phase III, après 8 ans de développement c’est encore entre 30 et 40% d’échecs, sans compter le risque réglementaire de mise sur le marché”  Cette semaine

“Si je dois donner 2 conseils pour lancer son projet sans lever des fonds je dirais, 1) toujours penser à se payer en premier, et 2) recruter que quand ça fait mal !”  Cette semaine

“Les acquéreurs détestent les entreprises avec un entrepreneur omniprésent, il faut une vraie équipe, avec des points d’appuis forts au sein de l’entreprise pour réduire le risque post acquisition et donc améliorer la confiance de l’acquéreur”   Cette semaine

“Le board est avant tout un exercice de questionnement de la part des membres non-executifs pour que l’entrepreneur ait un plan qui soit plus solide au sortir du board meeting qu’en entrant” Cette semaine

“Avoir un focus fortement financier pour un Corporate Venture (CVC) permet d'être aligné stratégiquement avec les VC classiques et d'avoir accès aux meilleurs startups” Cette semaine

“En Capital Risque on ne finance qu’une seule classe de risque à la fois, le risque marché ou le risque produit; ce qui explique qu’historiquement le Capital Risque / VC n’a existé que dans l’univers Tech (numérique) et dans la Biotech” Cette semaine

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici!  Cette semaine nous échangeons avec Romain Vidal, Partner chez Cap Horn, fond de capital amorçage / Series A / Series B fondé en 2010, qui investit dans les startups françaises B2B et notamment dans Ledger, Critizr, Finalcad, Miuros…  Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours d’entrepreneur et ses premiers pas dans le VC avec la participation à la création du fonds Cap Horn L’ADN du fonds Cap Horn, ses souscripteurs et son focus B2B Pourquoi et comment il a développé une expertise et culture de l’innovation dans le RetailTech COVID19: quelle est sa lecture de la situation actuelle et notamment dans le secteur du retail? Quelles seront les conséquences pour ce secteur, à quoi ressemblera le monde d’après du retail? COVID19: quels sont les CEO qui se révèlent exceptionnels dans cette situation? Collaboration startups - Grands Groupes: pourquoi c’est un enjeu majeur pour des industriels de collaborer avec des startups et pour les startups de travailler avec des grands groupes Collaboration startups - Grands Groupes: pourquoi c’est structurellement compliqué de travailler ensemble; comment faire pour rendre la collaboration fructueuse? Collaboration startups - Grands Groupes: comment vendre à un grand groupe quand on est une startup? quelle organisation / quelles compétences sont nécessaires ? Collaboration startups - Grands Groupes: quel est le point de vue de Romain sur le Corporate VC? Quels sont ses conseils pour éviter une relation toxique? Pourquoi Romain considère la conviction comme un élément important pour être un bon investisseur VC Retrouvez Romain sur linkedin ou twitter et pour en savoir plus sur Cap Horn c’est ici! Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous!Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.           

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici!   Cette semaine nous échangeons avec Jérôme Stioui, Operating Partner chez Serena Capital, fond de capital amorçage / Series A / Series B fondé en 2008 et qui a investi notamment dans Evaneo, Malt, Dataiku, La Fourchette, IbanFirst, AramisAuto…  Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours de serial entrepreneur dans le digital depuis sa sortie d’HEC, levée de fonds, pivot, M&A, LBO, exit, intrapreneuriat, un parcours super riche! Ses expertises: services / logiciels B2B Entreprise, Sales & Marketing, RH, Customer success… Comment et pourquoi il a intégré Serena en tant qu’Operating Partner au service des entreprises du portefeuille du fonds Quel est le rôle d’un Operating Partner chez Serena; qu’est ce que cela veut dire concretement? Quel est le mode de fonctionnement de l’accompagnement aux sociétés post investissement? Quels sont les sujets récurrents, les pattern qu’il retrouve dans les sociétés accompagnées en seed / serie A / serie B Comment mesurer le ROI / l’impact des actions des Operating Partner sur le développement des sociétés? Est ce que cela est rentable pour un fonds d’avoir des Opérating Partners? Quels sont les critères de succès d’un accompagnement? Quels sont les cas ou cela ne fonctionne pas? COVID19 - quelle est sa lecture de la situation comparée aux autres crises précédentes 2000–2008 qu’il a vécu? COVID19 - quels sont les besoins des entreprises du portfolio de Serena? Quels sont ses conseils aux entrepreneurs pour appréhender cette nouvelle situation? (support psychologique / reconstruction du BP / communication interne - externe / RH / télétravail…) Pourquoi c’est important d’avoir suffisamment de cash pour tenir jusqu’à fin 2021? COVID19 - comment gérer son équipes Sales / Marketing pendant cette période de confinement? Pourquoi garder ses équipes clients full time pour préserver le capital client / aider les clients? Peut on faire de la croissance de CA dans cette période? Quels sont les meilleurs conseils qu’il a reçu dans sa vie d’entrepreneur? Retrouvez Jérôme sur linkedin et pour en savoir plus sur Serena c’est ici! Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous!Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.          

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici!   Cette semaine c’est Julien Hervouët, le CEO d’iAdvize (plateforme de marketing conversationnel), qui nous a fait le plaisir d‘échanger sur Equity 101. Lancée en 2010 à Nantes iAdvize c’est aujourd’hui 200 salariés à Nantes, Paris, Dusseldorf, Boston, au support de 2000 marques dans 100 pays!  Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours avant iAdvize, ses premières armes aux côté de Jérémy Berrebi sur Zlio, comment est née l’idée d’iAdvize à la fin de l’aventure Zlio Le démarrage d’iAdvize, du premier proto, les premiers clients majeurs en 6 mois, et une accélération commerciale rapide et très forte Sa lecture de la situation actuelle en pleine crise COVID19, la gestion de ses équipes, de ses clients, les opportunités de communication interne et externe Comment il a insufflé une culture “execution” forte au sein d’iAdvize dès le départ, comment cette culture se transmet quand l’organisation grandit Pourquoi et comment la gestion de talents a été au coeur du développement de l’entreprise Equity Story d’iAdvize, un peu moins de 50M€ levés, du Seed à la Serie C, quels montants pour quelles milestones Pourquoi il est crucial de structurer son organisation pour un déploiement international dès le jour 1 Les qualités importantes d’un investisseur Retrouvez Julien sur twitter et pour en savoir plus sur iAdvize c’est ici! Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous!Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.         

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici!  Cette semaine je vous partage mon échange avec Antoine Freysz cofondateur du fond Kerala Ventures, fonds de pre-seed / seed créé il y a 5 ans avec un portefeuille remarquable! On peut citer Doctolib, Privateser, Malt ou encore PlayPlay…  Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours avant Kerala, chez LastMinute.com et aussi chez Otium avec l’investissement chez LaFourchette La thèse d’investissement de Kerala, pre-seed et seed jusqu’à 1M€ dans des sociétés tech scalables (marketplace, SaaS, IA, data…) et son ADN très opérationnel au support des entrepreneurs financés Pourquoi l’équipe Kerala a développé une expertise forte sur le sujet du recrutement et des RH Ses conseils très concrets aux entrepreneurs en Seed Serie A sur le recrutement pour mettre en place une équipe de talents: Comment structurer le sujet en interne (process, méthodes, temps à passer…)? Quel intérêt de construire un organigramme cible? Pourquoi la démarche analytique est importante quand on recrute? Comment mettre en place des scorecards? Que faire quand on ne trouve pas le profil adéquat? Comment faire pour sourcer les meilleurs candidats? Quel intéret de mobiliser ses équipes internes sur le recrutement? Comment intégrer les chasseurs de têtes dans son process? Quelle importance d’avoir une “marque employeur” pour attirer les bons profils? Comment optimiser les job descriptions en marketant sa vision Ses conseils pour faire passer des entretiens; l’importance d’analyser la cohérence des parcours professionnels des candidats A partir de quand c’est intéressant d’intégrer un talent acquisition manager en interne? Les ressources qu’il recommande sur le sujet; The A Method for Hiring, la “bible” sur le sujet du recrutement pour les entrepreneurs et également le contenu créé par Kerala sur le sujet Au-delà de la partie recrutement quels sont les sujets travaillés avec les entrepreneurs de son portefeuille post investissement (rémunération, business plan & kpi, pricing…) Et pour finir sa lecture sur le secret de la réussite de Doctolib! Retrouvez Antoine sur linkedin et pour en savoir plus sur Kerala Venture c’est ici! Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous!Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.        

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici!  Cette semaine une très belle rencontre avec Tatiana Jama, serial entrepreneuse depuis 10 ans, actuellement CEO de Levia.ai (search conversationnel) mais aussi Business Angel, membre du Conseil National du Numérique, de l’accélérateur 50partners, du Galion Project et du collectif SISTA!    Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours d’entrepreneure depuis 2008 avec Dealissime, TheSelectionnist, et aujourd’hui Levia.ai Le collectif d’entrepreneurs Protège Ton Soignant, lancé il y a 15 jours suite au confinement, https://www.protegetonsoignant.com/, qui collecte des dons pour soutenir dans l’urgence le personnel soignant français dans la lutte contre le virus COVID-19; déjà plus d’1M€ collecté et pas mal de matériel déjà livré aux hôpitaux

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine je suis plus que chanceux d’avoir eu l’opportunité d’échanger avec Bernard Liautaud, fondateur et ex-CEO de Business Object (revendu à SAP) et depuis 2008 Managing Partner du fonds Balderton, fonds européen le plus actif en Europe sur les serie A!    Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Le parcours incroyable de l’aventure Business Object, de la création en 1990 la fusion avec SAP en 2008, en passant par l’IPO au NASDAQ (en 4 ans et avec 5M$ levés…) Comment et pourquoi Bernard choisi de partir vers le métier du VC en 2008 avec la création du fonds Balderton, émanation de Benchmark Capital en Europe Pourquoi la serie A est le focus de Barlderton, pourquoi ce tour de financement est un moment charnière dans la croissance d’une startup Covid19: quelle est sa lecture de la situation J+7 après le début du confinement en France; pourquoi la crise économique à venir est sans précédent Quels sont ses conseils pour les entrepreneurs; quelle est la situation pour les startups du portefeuille du fonds Balderton Quel va être le comportement des fonds dans les prochains mois Comment la situation actuelle peut impacter l’écosystème européen; que cela va-t-il changer dans les profils des startups qui vont émerger dans les prochains mois; Quelles sont les opportunités à venir? Quels sont ses conseils pour les entrepreneurs qui vont se lancer demain Que retient il de ses 12 dernières années dans le VC? Retrouvez Bernard sur linkedin et pour en savoir plus sur Balderton c’est ici! Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous!Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.      

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Vincent Huguet, CEO de Malt (anciennement Hopwork), marketplace qui met en relation les freelances avec les entreprises; Malt en 2020 c’est plus de 170 000 freelances et près de 100 000 entreprises clientes dont plus de 85% des entreprises du CAC40 !  Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours d’entrepreneur avant le lancement de Malt en 2013 (dont https://www.dromadaire.com/ à la fin de années 90

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Nicolas Debock, Managing Director d’Idinvest, le fond VC pan-européen le plus actif avec plus de 2Mds d’euros sous gestion (de l’amorçage à la Serie C) et qui a investit dans de nombreuses success stories comme Criteo, Meero, Heetch…  Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Comment la curiosité pour l’innovation et la tech ont drivé le parcours et la carrière de Nicolas, d’une première expérience en stratégie dans une ESN avant de rejoindre la direction innovation du groupe La Poste et rejoindre ensuite le monde du Capital Risque chez XAnge il y a 10 ans. Son apprentissage du métier de VC chez XAnge, Balderton avant de rejoindre Idinvest depuis 2018. Comment il a construit son expertise et ses premiers deals sur la fintech depuis 2006 La thèse d’investissement d’Idinvest Quelles sont les qualités d’un bon VC; pourquoi la curiosité et l’ouverture d’esprit sont les qualités les plus importantes selon lui. Comment il s’organise pour faire sa veille et continuer à apprendre en permanence Son analyse du secteur des fintechs qui arrive à maturité; pourquoi les startups de ce secteur sont elles si cash intensive? quelles sont les tendances à venir? Le board: quels sont les éléments essentiels pour qu’un board apporte de la valeur ajoutée à la startup? Pourquoi Bernard Liautaud, managing partner chez Balderton, est un de ses role model sur le sujet Quels sont les sujets d’innovation de demain auxquels Nicolas s’intéresse actuellement? Pourquoi Dataiku fait partie de son son anti-portefolio?

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Thibault Chassagne, CEO de Virtuo, start-up française de location de voitures 100 % digitale qui se positionne comme un acteur de la mobilité européen. La startup, créée en 2015, a levé 30M€ en 3 ans et est désormais présent en France, Belgique, Espagne et UK avec une croissance qui triple tous les ans!  Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours d’entrepreneur avec une première société créée dès la fin de ses études, Neowebcar, marketplace de voitures neuves revendue à l’argus auto en 2014. Société créée en association avec Karim KADDOURA, le co-fondateur de Virtuo! Pourquoi Virtuo se considère comme un acteur de la mobilité et non comme un simple loueur de voitures Son association et la répartition des rôles avec Karim KADDOURA, son associé et co-CEO! Le modèle économique de Virtuo, pourquoi avoir choisi le B2C, comment faire croître la demand en parallèle de la supply L’equity story de Virtuo, 30M€ de levés en 3 ans dont une levée de fonds de 20M€ en serie B début 2019 auprès d’IRIS CAPITAL, RAISE et BALDERTON CAPITAL. Comment Virtuo a convaincu ses investisseurs malgré un modèle ni SaaS ni marketplace. Pourquoi la levée de Serie B reste pour Thibault le tour le plus complexe Comment croître rapidement (x5 en 2016; x3 en 2017; x3 en 2018; x2 en 2019) sans mettre en péril la qualité de service, les units economics et sans exploser les coûts Comment Virtuo a bâti son playbook de déploiement international Ses newsletters favorites: Andrew Chen (AZ16), First Round Capital, MIT Technology Review Retrouvez Thibault sur linkedin et pour en savoir plus sur Virtuo c’est ici!  Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous!Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.    

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Sandrine Murcia, CEO de la startup française Cosmian, deeptech digitale qui vise le cryptage de la donnée dont la technologie est issue des laboratoires de l’ENS. La startup a été créée en juillet 2018 et a réalisé un premier tour d’amorçage d’1,4M€ moins de 9 mois après auprès du fond Elaia notamment.  Nous abordons ensemble plusieurs sujets:   Son parcours d’ingénieur d’abord au sein de P&G avant de basculer dans le secteur du digital et du marketing, d’abord chez Microsoft puis Google avant de se lancer dans l’entrepreneuriat en créant un cabinet de conseil en innovation pour les grands groupes Comment a émergé l’idée de Cosmian dès fin 2017 avec l’enjeu de permettre aux acteurs de l’économie de la data d’échanger de la donnée confidentielle pour créer des services et produits à haute valeur ajoutée tout en garantissant la protection de la donnée! Comment l’émergence des technologies de chiffrement ont permis de réconcilier le paradoxe d’échanger et d’utiliser de la donnée sans y en donner accès. Comment Cosmian a monté le partenariat avec le laboratoire de l’ENS permettant d’intégrer les travaux de recherche pour développer la plateforme Cosmian Comment s’est passé l’association avec ses 2 co-fondateurs Levée de fonds en amorçage d’1,4M€; comment convaincre et rassurer un fond d’investissement avant même le poc produit? Quels avantages à mixer le tour avec des Business Angels Quels sont ses conseils et retours expérience pour faire sa levée dans les meilleurs conditions Comment Sandrine met à contribution ses investisseurs au quotidien Quelle maturité de projet sur une deeptech faut il avoir pour intéresser des investisseurs? Retrouvez Sandrine sur twitter et pour en savoir plus sur Cosmian c’est ici!  Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous!Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.   

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Cyril Paglino, entrepreneur français (ex-CEO de Tribe) et désormais founding partner du fond Starchain Capital, fonds d'investissement dédié au secteur des crypto-actifs, protocoles décentralisés et autres projets reposant sur la blockchain mais également fondateur de TheGarage, incubateur dédié à la blockchain lancé à Paris en novembre 2019.   Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Comprendre le fil conducteur de son parcours qui l’a fait passer de sportif de haut niveau (vice-champion du monde de breakdance) à entrepreneur dans la silicon valley avant de lancer un fond dédié à la blockchain  Comment être crédible dans l’entrepreneuriat à 20 ans sans sortir d’HEC Entrepreneur? Pourquoi lancer Tribe (messagerie communautaire) dans un environnement concurrentiel aussi dense? Pourquoi des nouveaux leaders sur les app B2C vont continuer à émerger ces prochaines années? Comment faire pour convaincre le meilleur fonds VC de la silicon valley, Sequoia Capital (92 licornes investis depuis sa création en 1974), en 5 jours d’investir 3M$ dans Tribe? Que pense-t-il du tweet de Paul Graham, co-fondateur du Y combinator -  “Ne lancez pas une startup si vous avez besoin de passer par quelqu’un d’autre pour obtenir vos utilisateurs” - est ce que l’on peut réussir une entreprise en étant dépendant de l’app store? Comment Cyril bascule le sujet de la blockchain et de l’investissement après Tribe? Quel est le changement de paradigme du web avec l’arrivée de la blockchain? Quelles sont les applications possibles avec la blockchain qui ne l’étaient pas avant? Quels sont les secteurs qui vont être le plus impactés? Qu’est ce qui bloque encore pour avoir des applications basées sur la blockchain avec des usages larges? Pourquoi lancer un fonds dédié à la blockchain en Europe? Qui sont ses LPs (souscripteurs), quels sont ses critères d’investissement? Comment se faire une conviction sur des domaines ou l’usage n’est pas encore mature? Lancement de l’incubateur TheGarage à Paris dédié aux projets blockchain; pourquoi maintenant, comment ça marche, c’est pour qui? Retrouvez Cyril sur twitter et pour en savoir plus sur le Garage c’est ici! Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous!Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.  

Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Cette semaine nous échangeons avec Nicolas Dessaigne, CEO d’Algolia, créée en 2012, leader du “search as a service” qui a levé 170M€ sur les 5 dernières années, avec plus de 8000 clients à travers le monde et 400 employés dont plus de 200 en France!  Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours d’ingénieur chez Exalead et Thalès chez qui il rencontre Julien Lemoine son futur associé pour créer Algolia Pourquoi l’étape de l’incubateur Y Combinator - YC - a été une étape déterminante sur la trajectoire d’Algolia? 170M€ levés en 4 tours, à chaque fois avec des tailles de tour importants, pourquoi avoir levé autant d’argent? Comment faire pour définir le bon montant d’argent à lever à chaque étape? Pourquoi Nicolas conseille aux entrepreneurs de créer du lien avec ses potentiels investisseurs en amont de la levée? Pourquoi toujours garder la profitabilité en ligne de mire étape par étape? Comment faire faire cohabiter des typologies de clients totalement différents (de la startup aux Grands Comptes)? Quel est l’impact sur l’organisation commerciale et sur la roadmap produit? Comment justifier la création de valeur auprès des clients qui payent jusqu’à 100k$ par an pour répondre à la question du “make or buy”? Marc Andreessen (VC @ Andreessen Horowitz - a16z.com) affirme que “Le modèle des startups tech qui réussissent est que ces entreprises deviennent distribution centric plutôt que produit centric. Pour devenir globale elle doivent se transformer et devenir un canal de distribution” Qu’en pense Nicolas? Qu’est-ce qui a le plus compté dans le succès d’Algolia: la qualité du produit ou la capacité de l’équipe (commerciale) à le distribuer ? Pourquoi la culture maximise le potentiel d’une société et pourquoi travailler dessus dès le 1er jour? Comment faire pour garder une culture forte malgré la croissance des équipes (recrutement / formation / day to day) Quand est ce qu’Algolia a décidé de s’installer aux US et d’ouvrir un bureau à San Francisco? Comment gérer des équipes à 2 endroits différents (Paris & SF)? Comment sont répartis les talents et les fonctions entre les bureaux Parisien & SF? Comment se servir de cette situation pour en faire un unfair advantage? Quels sont les profils que l’on trouve plus facilement à SF qu’à Paris et inversement? Pourquoi la silicon valley est l’endroit le plus challenging pour créer une société? Quel est son meilleur conseil pour lever des fonds? Quelle est la décision qui a eu le plus d’impact sur Algolia? Comment faire pour progresser en tant que CEO en même temps que sa société? Retrouvez Nicolas sur twitter et pour en savoir plus sur Algolia c’est ici! Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous!Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. 

Cette semaine nous échangeons avec Pierre Martini, Directeur général d’ISAI, fond de capital risque / capital investissement. Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours dans le capital investissement; de son service militaire

Cette semaine nous échangeons avec Eric Alessandri, CEO de Wizaplace, éditeur SaaS d’un logiciel pour créer des markeplaces. Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours; comment il est passé d’audioprothésiste à entrepreneur de la tech Après un premier pivot quelle a été la genèse de Wizaplace? Comment as-t-il convaincu ses investisseurs de la pertinence du pivot? Pourquoi faire le choix de Business Angels pour sa Serie A? Quels avantages d’avoir des BA à ton capital? Comment les choisir? Comment les mettre à contribution au quotidien? Quelle valeur ajoutée d’avoir Julien Coulon à son board suite à la Serie B? (retrouvez l’interview de Julien Coulon ici!!) Qu’est ce qu’une marketplace? Pourquoi on voit l’émergence forte de ce modèle depuis 10 ans ? Pour un entrepreneur qui veut lancer une marketplace, comment choisir le bon secteur? Quels sont les secteurs dans lesquels il est encore possible d’émerger? Quels critères regarder? Supply / Demand side ? Par ou faut il commencer? Pourquoi? Comment maîtriser et piloter le churn suppliers? Quel est un bon benchmark du % de suppliers actifs? en B2C et en B2B Quelle est la définition du Network effect / effet de réseau dans cadre d’une marketplace? “Le Network Effect est une question de rétention et de défensibilité d’une entreprise. Une fois que vous avez construit un fort effet de réseau, il est vraiment difficile pour les autres de vous concurrencer.” Que pense Eric de de cette phrase de James Currier (investisseur chez NFX — fond spécialisé dans les marketplace) Metrics; est ce que la GMV (Gross merchandise volume) est la seule metrics sur laquelle se focaliser? Quelles sont les autres metrics clés à regarder? Quel est le bon moment pour scaler une marketplace? Est-ce que le modèle économique doit être validé (unit economics rentables) pour scaler? Quels sont les facteurs clés de succès d’une marketplace qui fonctionne? Retrouvez Eric sur linkedin et pour en savoir plus sur Wizaplace c’est ici! Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.

Cette semaine nous échangeons avec Cayetana Hurtado, principal chez Balderton Capital, fond VC européen de série A basé à Londres. Pour s’inscrire à la newsletter et recevoir chaque semaine les épisodes dans sa boîte mail c’est ici! Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours chez Goldman Sachs + son MBA à Columbia avant de choisir le monde du VC et d’intégrer Balderton en 2017 Pourquoi Balderton a choisi de localiser des équipes en France. Quelle est la lecture de Caye sur l’écosystème des startups en France, comment celui-ci a évolué ces dernières années? Pourquoi les succès des dernières années rend l’environnement vertueux?  Quelle est la thèse d’investissement de Balderton? Comment Caye définit la série A et le Product Market Fit? Sur quels secteurs Balderton se positionne? Quels sont les critères clés que regarde Caye lors d’un investissement? Pourquoi l’analyse des units economics est important dans l’analyse d’un projet? Comment l’accompagnement et le networking est organisé au sein de Balderton pour leurs sociétés en portefeuille?   Pourquoi la période post investissement est clé? Quelles sont les recommandations de Caye pour bien gérer cette phase? Quelles sont ses best practices pour un board efficace?  Pour aller plus loin sur le sujet de l’intéressement salarié retrouvez le guide Balderton sur le sujet et l’épisode n° 12 d’Equity 101 avec Alexandre Léger. Pour aller plus loin sur la structuration des boards et retrouver les best practices de Balderton c’est ici Retrouvez Caye sur twitter et sur Medium pour en savoir plus sur Balderton c’est ici! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Pour recevoir chaque semaine le nouvel épisode dans votre boîte mail inscrivez vous ci-dessous! https://medium.com/equity-101/inscription-%C3%A0-la-newsletter-equity-101-5c40932e722c 

Cette semaine nous échangeons avec Jonathan Anguelov, fondateur et COO d’Aircall, solution de téléphonie d’entreprise cloud connectée aux outils CRM & business des entreprises créée en 2014. Pour recevoir et lire l’intégralité de la transcription de l’interview par mail c’est ici! Nous abordons ensemble plusieurs sujets: Son parcours; d’école de commerce à entrepreneur en passant par la banque d’investissement Ce que propose Aircall et ses chiffres clés avec un business qui double tous les ans. En 2019 c’est plus de 300 employés entre Paris & New York et plus de 4000 clients.  Ce que représente son rôle de COO chez Aircall et comment il a évolué dans le temps Jonathan nous explique l’equity story d’Aircall, des difficultés à lever un seed à une serie A de 10M€ qui se fait en 2 étapes à 9 mois d’intervalles et l’importance de Bernard Liautaud, partner chez Balderton Les points clés qui ont convaincus les investisseurs de serie B en 2018 de finaliser un tour de 25M€ Pourquoi Aircall est connue pour être une “entreprise de Sales”; qu’est ce que cela veut dire d’être “sales oriented”? Comment Aircall a orienté dès le départ leur stratégie sur l’international et les US qui explique que seulement 15% de leur CA est réalisé aujourd’hui en France  Pourquoi et comment Aircall s’est organisé commercialement avec des équipes sales spécialisées (CIT; SDR; AE); qu’est que le CIT (Customer Intelligence Team)? A partir de quand c’est intéressant de segmenter ses équipes sales? Comment ils ont construit leur équipe de talents; quels profils recrutés? Pour aller plus loin sur le sujet de la structuration des équipes Sales d’Aircall vous pouvez retrouver l’interview de Jonathan dans l’épisode 5 du podcast Growth Makers. Retrouvez Jonathan sur linkedin et pour en savoir plus sur Aircall c’est ici! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Pour recevoir chaque semaine le nouvel épisode dans votre boîte mail inscrivez vous ci-dessous! https://medium.com/equity-101/inscription-%C3%A0-la-newsletter-equity-101-5c40932e722c 

Pour ce nouvel épisode j’ai pris le temps d’échanger avec Marie Brayer, partner chez Serena Capital, fond de capital amorçage / Series A / Series B fondé en 2008 et qui a investit notamment dans Evaneo, Malt, Dataiku, La Fourchette, IbanFirst, AramisAuto...   Nous échangeons ensemble sur plusieurs sujets:  Son parcours; comment elle est passée d’ingénieure-geek à entrepreneur, puis leveur de fonds chez Chausson Finance avant d’intégrer Serena Capital en 2016. Marie nous explique les parallèles entre les métiers de leveur de fonds et VC. La thèse d’investissement de Serena Capital (amorçage; series A; series B); les différents fonds actifs et thématiques (deep tech data et gaming/entertainment).  Nous parlons ensuite de la Series B; pourquoi la series B est une étape cruciale dans le développement d’une startup; que pense Marie de la citation de Tomasz Tunguz, partner chez Redpoint Venture, qui dit que “la series B est le tour de financement le plus difficile réaliser, que c’est le dernier jalon avant de prouver que le cash est le facteur limitant de l’entreprise” Marie nous partage les chiffres clés Series A vs Series B en France sur la Tech; quelles sont les tailles des tours de Series B en France et pourquoi ils ont tendance à augmenter A lire sur le sujet l’article sur le blog de Serena - Everything about the 381 French deals of 2018 above 1m€ Quels sont les critères clés pour être éligible à la Series B (croissance, unit economics, people, internationalisation). Pourquoi la series B est si compliquée? Quels conseils pour anticiper au mieux la Series B? Quel est l’état d’esprit d’un investisseur de Series B, comment regarde-t-il une société quand il doit investir 10 à 20M€ dans une startup? Qu’est ce qu’il recherche? La différence d’exigence entre un investisseur US vs Européen Pourquoi il faut bien choisir le type d’investisseur (fond venture ou growth) que l’on souhaite en Series B? Quel est le niveau de risque que l’investisseur est prêt à prendre? pour quel multiple? A lire la série d’articles (en cours) rédigés par Marie sur les Marketplaces, from 0 to €100m GMV - part 1 what kind of marketplace are you? et part 2 Supply  Retrouvez Marie sur twitter et pour en savoir plus sur Serena Capital c’est ici! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Pour recevoir chaque semaine le nouvel épisode dans votre boîte mail inscrivez vous ci-dessous! https://medium.com/equity-101/inscription-%C3%A0-la-newsletter-equity-101-5c40932e722c 

Cette semaine nous échangeons avec Julien Petit, fondateur de Mighty9, un programme à destination des entrepreneurs afin d’acquérir les fondamentaux pour devenir VC-compatible.    Nous abordons plusieurs sujets: Son parcours; comment on passe d’éducateur à concierge d’hôtel de luxe puis entrepreneur dans la tech à Londres pour finalement aujourd’hui collaborer avec les meilleurs VC de la place afin de préparer les entrepreneurs à lever des fonds Pourquoi c’est toujours aussi compliqué pour un entrepreneur de lever des fonds malgré tout le travail réalisé par l’écosytème pour aider à réduire l’asymétrie d’informations entre les entrepreneurs et les VC. Et pourquoi le programme Mighty9 est pertinent dans ce contexte. Sa lecture de ce qu’il manque aux entrepreneurs français pour lever de fonds; pourquoi le parallèle avec les sportifs de haut niveau est intéressant, comment atteindre le niveau de jeu requis avec les bons fondamentaux pour devenir un “entrepreneur de haut niveau”. Et question cruciale est ce que tout entrepreneur peut devenir VC compatible? Selon Julien l’ambition & la capacité d’apprentissage sont les deux qualités clés pour réussir; de plus “le VC game” est tellement exigeant que tout le monde n’est pas capable de faire les sacrifices nécessaires pour y arriver. Quels sont les points rédhibitoires pour une levée de fonds? A lire sur le sujet l’article écrit par Louis Coppey (Point Nine Capital) - “VCs’ Decision Making Frameworks” Le programme Mighty9; à qui s’adresse-t-il? Comment se passe la sélection? Comment ce programme a été monté en collaboration avec les top tier VCs français. Le Product Market Fit; comment le définit il? Pourquoi il peut être différent selon les produits et les secteurs? Pourquoi c’est important de se préparer au PMF? Le ressource à lire pour les entrepreneurs pour comprendre le VC game et se préparer à être VC compatible: Blog Both Side of the Table de Mark Suster (Upfront Ventures) Retrouvez Julien sur twitter et pour en savoir plus sur Mighty9 c’est ici! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Pour recevoir chaque semaine le nouvel épisode dans votre boîte mail inscrivez vous ci-dessous! https://medium.com/equity-101/inscription-%C3%A0-la-newsletter-equity-101-5c40932e722c 

Cette semaine nous abordons avec Alexandre Leger, CEO d’Equify, un sujet clé dans le développement des startups, l’intéressement salariés!  Pour comprendre ce sujet parfois un peu technique qui de mieux qu’un avocat entrepreneur, expert de l’actionnariat salarié depuis 15 ans pour nous expliquer tout ça! Alexandre nous raconte tout d’abord son parcours d’avocat fiscaliste avant de lancer il y a 2 ans Equify, une plateforme de gestion juridique et financière de l’actionnariat pour les sociétés. Il nous explique en détails ce qu’est l’intéressement salarié et pourquoi les BSPCE sont les outils les plus adaptés en France. Alexandre nous détaille comment fonctionne les BSPCE ainsi que les best practices mises en place dans les startups (cliff, vesting, montant à émettre…). Nous abordons également les différents cas de figure, le départ d’un salarié, les sujets de gouvernance à anticiper…, mais surtout Alexandre insiste sur l’importance de l’accompagnement de ses salariés et de la pédagogie à mettre en place lors de l’implémentation d’une politique d’attribution de BSPCE au sein de son entreprise. Enfin Alexandre nous recommande plusieurs ressources pour aller plus loin: A guide to stock options for European entrepreneurs (Index Venture) The Balderton Essential Guide to Employee Equity (Balderton) Retrouvez Alexandre sur linkedin et pour en savoir plus sur Equify c’est ici! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Pour recevoir chaque semaine le nouvel épisode dans votre boîte mail inscrivez vous ci-dessous! https://medium.com/equity-101/inscription-%C3%A0-la-newsletter-equity-101-5c40932e722c 

Dans ce nouvel épisode j’ai eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Distinguin, DG et partner chez GO Capital pour parler financement en amorçage. Bertrand retrace son parcours et nous explique ce qui l’a amené dans le capital risque après un parcours industriel à l’international. Il nous présente ensuite la thèse d’investissement de GO Capital, fond régional technologique du Grand Ouest et la structuration du portefeuille. Nous abordons ensuite le sujet de l’amorçage en capital risque:  Comment définir cette phase d’investissement? Quel est le rôle d’un investisseur en amorçage?  Comment choisir ses investisseurs en seed? Quels sont les points importants à avoir en tête? Quelle est l’importance du fit fondateur-investisseur? A quoi sert un board en amorçage, comment le constituer? Quelles sont selon lui les qualités importantes à avoir pour un fondateur Retrouvez Bertrand sur twitter et pour en savoir plus sur GO Capital c’est ici! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Pour recevoir chaque semaine le nouvel épisode dans votre boîte mail inscrivez vous ci-dessous! https://medium.com/equity-101/inscription-%C3%A0-la-newsletter-equity-101-5c40932e722c 

Pour le 10ème épisode j’ai eu la chance d’échanger avec Julien Coulon, entrepreneur à succès avec Cedexis et désormais, depuis quelques mois, Directeur Général du fond CM-CIC Innovation.   Dans cet échange passionnant Julien nous raconte toute l’aventure de Cedexis “le waze de l’internet”, de la genèse de l’idée en 2009 (au restaurant lors d’un anniversaire de mariage

Aujourd’hui un épisode un peu spécial (je me suis fait plaisir

Pour cet épisode j’ai eu le plaisir de revoir Damien Launoy, investisseur chez BPI Large Venture, qui était avec moi sur les bancs de l’incubateur HEC en 2012

Cette semaine j’ai eu le plaisir de partager un moment avec Matthieu Mora, partner chez ACETIS Finance que j’avais rencontré fin 2018 sur la levée de fonds chez My-Serious-Game. (Pour rappel Frédéric Kuntzmann, CEO de My-Serious-Game, était le premier épisode d’Equity 101 → à écouter ou réécouter ici) Dans cet épisode Matthieu nous explique son métier d’intermédiaire et de leveur de fonds; sur quelles opérations il intervient; quel est son modèle économique, pourquoi ses clients le sollicitent, quelle est sa valeur ajoutée dans le processus d’une levée de fonds, et point important, comment choisir un bon leveur de fonds

  Dans ce nouvel épisode j’ai eu le plaisir d’interviewer Alexis Robert, partner chez Kima Venture. Alexis nous raconte comment il est passé de développeur à entrepreneur avant de basculer le “dark side du VC” en rejoignant le fond de Xavier Niel, Kima Ventures fin 2015. Il nous détaille la thèse d’investissement de Kima Ventures qui investit 150k€ dans 2 sociétés par semaine en amorçage en France et qui a aujourd’hui plus de 750 sociétés en portefeuille! Alexis nous explique comment les process et les outils mis en place chez Kima permet de réaliser en moyenne 60 rendez-vous entrepreneurs par semaine avec seulement 3 investisseurs. Nous échangeons également sur l’importance de la marque et de la réputation d’un fond d’investissement pour se faire une place dans les deals les plus compétitifs. Dans la seconde partie de l’échange Alexis nous livre sa grille de lecture sur les projets et entrepreneurs qu’il rencontre, détaille les clés de succès des sociétés qui performent le mieux dans son portefeuille et donne quelques conseils aux entrepreneurs pour préparer au mieux son roadshow! Retrouvez Alexis sur Twitter / Linkedin et pour en savoir plus sur Kima Ventures c’est ici !   Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Pour recevoir chaque semaine le nouvel épisode dans votre boîte mail inscrivez vous ci-dessous!  https://medium.com/equity-101/inscription-%C3%A0-la-newsletter-equity-101-5c40932e722c 

Dans ce nouvel épisode j’ai eu le plaisir d’interviewer Julien Desarnauts, Président et co-fondateur de la marketplace IZI Solutions (anciennement Hellocasa). Avec Julien nous retraçons la genèse d’Hellocasa, marketplace B2C de travaux de bricolage lancée à Paris en 2014 avec ses 2 co-fondateurs, Matthieu, son frère le CMO, et Benjamin le CTO.  Il nous détaille le démarrage de l’activité, les premières commandes, les premiers clients et nous rappelle l’importance d’un bon time to market. Julien nous raconte l’equity story d’Hellocasa, de l’amorçage avec des Business Angels en 2015 à l’investissement du corporate venture du groupe La Poste en 2016. Nous discutons de l’importance de bien dimensionner ses tours de financement, de maîtriser le tempo des cycles de financement et surtout sur la nécessité de l’alignement stratégique avec ses investisseurs. Dans la seconde partie de l’échange Julien nous explique les risques associés à une stratégie de développement de partenariats B2B2C et les coûts associés à une stratégie B2C. Enfin Julien nous révèle comment la levée de fonds prévue en 2018 se transforme en un exit avec le rachat de son entreprise par EDF; et il nous donne ses meilleurs conseils qui lui ont permis de réaliser ce beau parcours entrepreneurial. Retrouvez Julien sur linkedin et pour en savoir plus sur IZI Solutions c’est ici! Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Pour recevoir chaque semaine le nouvel épisode dans votre boîte mail inscrivez vous ici:  https://medium.com/equity-101/inscription-%C3%A0-la-newsletter-equity-101-5c40932e722c 

Dans ce nouvel épisode j’ai eu le plaisir d’interviewer Charles-Edouard Girard, DG et co-fondateur de HomeExchange. Avec Charles-Edouard nous retraçons son parcours d’entrepreneur qui l’a amené à rejoindre en 2012 Emmanuel Arnaud pour co-fonder GuesttoGuest (devenu HomeExchange en 2017) Aujourd’hui HomeExchange est le leader mondial de l’échange de maisons avec plus de 450 000 maisons et 3 millions de nuitées et a intégré au mois de septembre 2019 le classement Next 40, le classement qui rassemble les 40 start-up les plus prometteuses en France aux côtés des BlaBlaCar, PayFit, Veepee, Alan, Meero… Charles-Edouard nous raconte l’equity story de HomeExchange qui a levé un peu moins de 40M€ depuis sa création, les premiers tours de Business Angels, les difficultés à convaincre les fonds institutionnels et la rencontre avec le corporate venture de la MAIF.  Dans la seconde partie de l’échange Charles-Edouard nous explique comment la stratégie de croissance externe est devenue centrale dans la stratégie de croissance de l’entreprise; en 3 ans c’est pas moins de 7 acquisitions dont le numéro 1 mondial américain, HomeExchange, en 2017! Charles-Edouard nous raconte en détails l’histoire du rachat d’HomeExchange, des premiers contacts à la négo finale et nous donne ses meilleurs conseils sur le sujet des acquisitions, comment valoriser, comment gérer au mieux l’intégration et pourquoi se faire accompagner. Retrouvez Charles-Edouard sur linkedin et pour en savoir plus sur HomeExchange c’est ici!    Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Pour recevoir chaque semaine le nouvel épisode dans votre boîte mail inscrivez vous ici

Dans ce nouvel épisode j’ai eu le plaisir d’interviewer Louis Coppey, partner chez Point Nine Capital. Avec Louis nous retraçons son parcours qui l’a fait passer par Telecom Paris, HEC puis le MIT avant de rejoindre le fond Point Nine Capital, basé à Berlin, en 2016. Il nous détaille la thèse d’investissement de Point Nine Capital qui est d’investir en amorçage en tant que premier investisseur institutionnel dans les meilleures startups B2B (SaaS, Marketplace & Crypto) un peu partout dans le monde. Louis nous explique comment fonctionne son fond et pourquoi la stratégie de création de contenu chez Point Nine est au coeur de l’organisation (et si vous ne connaissez pas encore le célèbre SaaS funding Napkin c’est ici!!)  Dans la seconde partie de l’échange nous reprenons les basics du SaaS:  Pourquoi c’est un modèle économique vertueux recherché par tous les investisseurs? Pourquoi la taille de son panier moyen détermine ses canaux d’acquisition, son produit et son organisation? Quel est la différence entre le Product Market Fit et le Go-To-Market Fit? Quelles sont les étapes pour passer de l’amorçage à la série A? Quand aller voir les VC pour une série A? Comment piloter son churn en phase d'amorçage? Quelles sont les metrics clés du SaaS en phase d'amorçage et comprendre la notion du payback ratio Et pour finir quels sont ses 3 conseils clés en phase d'amorçage Retrouvez Louis sur Twitter / Medium et pour en savoir plus sur Point Nine Capital c’est ici ! Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner et à le partager autour de vous! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Pour recevoir chaque semaine le nouvel épisode dans votre boîte mail inscrivez vous ici

Dans ce premier épisode du podcast Equity 101, j’interviewe Frédéric Kuntzmann, le fondateur et CEO de My-Serious-Game. Avec Frédéric, nous retraçons son parcours d’entrepreneur de la Edtech, nous parlons du positionnement de My-Serious-Game sur le marché du digital learning et de son modèle économique qu’il a fait évoluer en passant d’une société de services à l’origine à un modèle services + produits.  Il nous explique également sa méthode pour gérer les talents dans son entreprise, comment il les recrute et comment il fait pour les garder. Enfin Frédéric nous partage son retour d’expérience sur sa récente levée de fonds de 3M€: pourquoi il décide de lever des fonds après 2 ans d’activité rentable comment il a choisi ses investisseurs pourquoi avoir pris un leveur de fonds comment se construit la relation avec ses investisseurs quels points de vigilance avoir Retrouvez Frédéric sur linkedin et pour en savoir plus sur My-Serious-Game c’est ici ! Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner, à le noter et à le partager autour de vous!

Dans ce nouvel épisode j’ai eu le plaisir d’interviewer Xavier Lazarus, Partner et co-fondateur d’Elaia. Avec Xavier nous retraçons son parcours professionnel, comment il est passé de chercheur en mathématiques à l’ENS à entrepreneur puis investisseur en capital risque en pleine bulle internet, avant de co-fonder Elaia.  Il nous détaille la thèse d’investissement d’Elaia qui est, depuis sa création en 2003, orientée sur le financement en amorçage de projets Deep Tech. Xavier nous explique pourquoi l’écosystème français de la Deep Tech arrive aujourd’hui à maturité avec l’émergence de projets et d’entrepreneurs de qualité issus des universités et des laboratoires de recherche. Nous échangeons également sur les caractéristiques du financement d’un projet Deep Tech en terme de risques et de compétences pour l’investisseur. Dans la seconde partie de l’entretien Xavier reprend les basics de la valorisation d’une Startup et nous donne ses meilleurs conseils sur le sujet:  Quelle est la différence entre la valeur d’une société et la valorisation de son capital? Comment le sujet de la valorisation est perçue par les fondateurs et les investisseurs? Quel est l’impact de la liquidation préférentielle et des stock options sur la table de capitalisation? “BSPCE / Stock options ” comment ça marche et quelles sont ses recommandations Quelles méthodes de valorisation utiliser en amorçage et en série A? Quels sont les risques de lever à une valorisation trop haute ou trop basse? Comment bien dimensionner la taille de son tour de financement? Retrouvez Xavier sur linkedin et pour en savoir plus sur Elaia c’est ici!  Vous avez un projet? ➡ deal@elaia.com Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités. Si vous appréciez ce podcast n’hésitez pas à vous abonner, à le noter et à le partager autour de vous!