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O número de empresas quebrando no Brasil está em alta — mas a verdade é que a maioria não falha por acaso.Neste episódio do UM PASSO À FRENTE, Ana Lea revela os principais motivos que estão levando negócios à falência e mostra, de forma prática, o que você precisa fazer para manter sua empresa saudável e longe desse cenário.Você vai entender quais são os sinais que antecedem a quebra, os erros mais comuns na gestão e como tomar decisões mais estratégicas para garantir a sobrevivência e o crescimento do negócio.

Se sua empresa depende de você para tudo, o problema não é a equipe — são os processos.Neste episódio do podcast UM PASSO À FRENTE, Lando Nishida mostra, de forma direta e prática, como organizar a operação da sua empresa, eliminar gargalos e criar processos que realmente funcionam no dia a dia.Você vai entender como estruturar rotinas, padronizar tarefas e aplicar a metodologia Lean de forma simples, sem burocracia — focando no que gera eficiência e resultado.

Em 2026, vender não é mais sobre insistência — é sobre conexão.Neste episódio do UM PASSO À FRENTE, Kathia Alves traz uma visão prática e atual sobre o que realmente funciona na prospecção de clientes hoje: ligação ou mensagem?

Se sua empresa não cresce, não vende como deveria e vive no limite… isso não significa fracasso.Significa resistência.Neste episódio do Sem Rodeios!, você vai entender por que muitos negócios ficam travados por anos — e por que continuar de pé, mesmo sem estabilidade, já te coloca à frente da maioria.Mas existe um ponto importante:Resiliência sem direção vira estagnação.Você vai aprender:⚠️ Por que sua empresa não cresce mesmo sem quebrar

Você envia a proposta comercial, fica esperando… e nada.O cliente visualiza — e simplesmente desaparece.Se isso acontece com você, o problema provavelmente não é o preço, nem o cliente.É o jeito que você está conduzindo o processo.Neste episódio, você vai entender:Por que o cliente “some” depois da propostaO erro mais comum que faz você perder vendas sem perceberComo estruturar o envio da proposta para gerar respostaO que fazer no follow-up (sem parecer chato ou desesperado)E como transformar propostas ignoradas em negociações reaisSe você vende no B2B, esse episódio pode estar te fazendo recuperar vendas que hoje você está perdendo sem nem saber.Se você já perdeu cliente depois de enviar proposta… esse episódio é obrigatório.

Como algumas empresas conseguem atravessar décadas enquanto outras não sobrevivem aos primeiros anos?Neste episódio do Um Passo à Frente, Ricardo Tarantello compartilha uma visão prática e direta sobre o que realmente sustenta um negócio no longo prazo.Ao longo da conversa, você vai entender quais decisões fazem a diferença entre empresas que desaparecem cedo e aquelas que constroem uma trajetória sólida ao longo de décadas.Mais do que conceitos, este episódio traz reflexões aplicáveis para quem empreende, lidera equipes ou busca crescimento consistente.Neste episódio você vai entender:Por que a maioria das empresas não sobrevive aos primeiros anosO que sustenta negócios por décadasComo lidar com crises e mudanças de mercadoA importância da consistência na gestãoErros que comprometem o crescimento no longo prazoComo construir uma empresa sólida e duradouraSe você busca construir um negócio que vá além do curto prazo, este episódio traz aprendizados essenciais.Se fizer sentido para você:

Se você está esperando seu gestor mudar para sua carreira andar, aqui vai uma verdade dura — e libertadora:Isso provavelmente não vai acontecer.Neste episódio do Sem Rodeios!, você vai entender por que depender do seu chefe pode estar travando suas vendas, sua evolução e seus resultados — e o que fazer para assumir o controle da sua carreira.A maioria dos profissionais terceiriza o próprio crescimento.Os melhores não.Você vai aprender:⚠️ Por que seu chefe dificilmente vai mudar

Gestão Comercial: Cada Vendedor Vende de um Jeito — Seu Processo e Rotina Estão Errados? | Ponto de Vista #6Cada vendedor do seu time tem um jeito diferente de vender… mas isso é estratégia ou BAGUNÇA?Neste episódio do Ponto de Vista, a gente entra direto no ponto:

Você sabe como surgiu o Terceiro Setor no Brasil — e por que ele está passando por uma transformação silenciosa?Neste episódio do Um Passo à Frente, recebemos Marcelo Monello, da Monello Contabilidade, para uma conversa profunda sobre a origem, evolução e o futuro das ONGs e instituições do Terceiro Setor no Brasil.Ao longo do episódio, você vai entender como esse setor ganhou força no país, quais são os desafios jurídicos e financeiros que ainda travam muitas organizações — e o que está mudando agora.Mais do que teoria, este é um episódio para quem quer atuar com impacto real, profissionalizar projetos sociais ou enxergar oportunidades dentro de um dos setores que mais cresce no Brasil.Se você trabalha com ONGs, gestão, contabilidade ou quer empreender com propósito, esse conteúdo vai expandir sua visão.

Se sua startup não está crescendo, o problema não é o mercado — é a falta de prospecção.

A maioria das pessoas acha que sabe dar feedback.Mas na prática… só está desabafando.Feedback não é sobre falar o que você pensa.É sobre fazer o outro melhorar sem travar no meio do caminho.E aqui está o problema:

Sua equipe não engaja…mas o problema pode não ser o que você pensa.É cultura?É ferramenta?Ou é erro de gestão?Neste episódio do Ponto de Vista, você vai entender:O que realmente destrói o engajamento nas empresasPor que investir em ferramenta pode não resolver nadaOnde está o erro da maioria dos líderesSe você sente que sua equipe poderia entregar mais, mas algo trava, esse episódio vai te dar clareza.

Todo mundo fala pra empreender.Mas quase ninguém mostra como sair do zero… e vender de verdade.Sem dinheiro.Sem experiência.Sem “ideia perfeita”.

A maioria dos vendedores não falha por falta de técnica…falha por falta de atitude.E aí vem a dúvida:

Você prefere apostar em um talento fora da curva…ou construir um time mediano bem gerenciado?A maioria das empresas erra exatamente aqui — e paga caro por isso.Neste episódio do Ponto de Vista, com Leandro Moschini, você vai entender:O que realmente gera resultado no longo prazoQuando vale investir em gente muito boaE quando a gestão supera o talentoSe você lidera, contrata ou quer crescer um negócio, essa decisão muda tudo.

Neste episódio do podcast UM PASSO À FRENTE, recebemos Ricardo Magnani, especialista em inovação e integrante do Parque Tecnológico de Santo André (ABC Paulista), para uma conversa profunda sobre como inovação e empreendedorismo no Brasil em 2026 estão moldando o futuro das empresas.

A Reforma Tributária 2026 já é uma realidade, mas a maioria dos empresários ainda não entendeu o verdadeiro impacto no caixa, na margem e na estratégia de crescimento.Neste episódio do UM PASSO À FRENTE #25, recebemos Paulo Magri para explicar, de forma simples e direta, o que muda na prática para empresas, MEIs, Simples Naiconal e pessoas físicas — e principalmente quem ganha e quem perde com o novo modelo tributário.

Inovação tecnológica é hoje uma decisão estratégica para líderes que querem crescer com vantagem competitiva. Neste episódio, você entende como aplicar inovação nas empresas de forma prática e sustentável.No episódio #24 do podcast UM PASSO À FRENTE, com Fábio Costa do Sebrae, discutimos o papel da inovação no crescimento empresarial e por que muitas empresas falham ao tentar inovar.A conversa traz uma visão executiva sobre como transformar inovação em resultado — saindo do discurso e entrando na prática.

Neste episódio do podcast, falamos sobre como vender mais através da comunicação no marketing e por que muitas empresas têm dificuldade em gerar vendas mesmo investindo em marketing.Muitos empreendedores acreditam que marketing e vendas são a mesma coisa, mas na prática existe um erro muito comum: empresas que produzem campanhas bonitas, posts bem feitos e materiais visualmente atrativos, mas que não comunicam valor e não geram vendas.Durante a conversa, discutimos o papel da comunicação empresarial na construção de resultados, os erros mais comuns cometidos por pequenas e médias empresas e como alinhar marketing, posicionamento e mensagem para criar uma comunicação que realmente conecta com o cliente.Você vai entender:• Por que marketing bonito não significa marketing que vende• O erro de comunicação no marketing que impede empresas de crescer• Como melhorar a comunicação da sua empresa para vender mais• A diferença entre marketing, comunicação e vendas• Como pequenas empresas podem competir sem entrar em guerra de preços• Como avaliar se sua comunicação realmente está funcionandoSe você é empreendedor, trabalha com marketing, vendas ou gestão de empresas, este episódio traz reflexões práticas sobre posicionamento de marca, comunicação estratégica e geração de vendas.Aprenda como ajustar a mensagem da sua empresa, melhorar a forma como você se comunica com o mercado e construir uma comunicação que realmente gera resultados.Temas do episódio:comunicação empresarial • comunicação no marketing • marketing estratégico • como vender mais • posicionamento de marca • vendas para pequenas empresas • marketing que gera resultado.

Vender na internet mudou completamente nos últimos anos. Se antes as empresas dependiam apenas de anúncios e campanhas, hoje uma nova estratégia vem ganhando força no mundo inteiro: o live commerce.

Construir conexões certas pode acelerar anos de crescimento em poucos meses. No mundo das Micro e Pequenas Empresas, networking não é opção — é estratégia de sobrevivência e expansão.O podcast Networking: Como fazer, passos para construir – Ricard Motta é o seu guia prático para transformar relacionamento em oportunidade, conversa em parceria e contato em resultado.

Sua marca pode não ser sua. Neste episódio com Luisa Caldas, descubra erros comuns no registro de marcas, riscos jurídicos e os passos essenciais para proteger seu negócio e crescer com segurança.

No episódio #19 do UM PASSO À FRENTE, falamos sobre gestão comercial prática em pequenas empresas — sem teoria bonita e sem fórmulas mágicas. Aqui é execução, processo e resultado.Se você é dono de pequena empresa, gestor comercial ou empreendedor que precisa fazer a máquina girar com equipe enxuta, poucos recursos e muita pressão por resultado, esse conteúdo é para você.Vamos falar sobre:✔️ Como organizar o setor comercial mesmo com time pequeno✔️ Processos simples que aumentam vendas✔️ Como cobrar metas sem desmotivar a equipe✔️ Funil de vendas na prática✔️ A importância do acompanhamento diário✔️ Indicadores comerciais essenciais✔️ Como vender mais sem aumentar custosGestão comercial eficiente não depende do tamanho da empresa, depende de clareza, disciplina e acompanhamento.Se você quer estruturar seu comercial, aumentar previsibilidade de vendas e crescer com consistência, assista até o final.

Neste episódio do Um Passo à Frente, recebemos Miller Vieira para uma conversa direta e estratégica sobre um dos maiores desafios das empresas hoje: por que está tão difícil contratar.Falta de mão de obra qualificada? Expectativas desalinhadas? Cultura organizacional? Ou o mercado mudou mais rápido do que as empresas conseguiram acompanhar?Ao longo do episódio, discutimos os principais fatores por trás da escassez de talentos, os erros mais comuns nos processos seletivos e o que líderes e empresários podem fazer, na prática, para atrair e reter as pessoas certas.Se você está enfrentando dificuldades para montar ou manter um time forte, este episódio vai te dar uma nova perspectiva — e caminhos claros para agir.Dê o play e fique um passo à frente.

No episódio #17 do Um Passo à Frente, recebemos Ana Zanetti para uma conversa direta e estratégica sobre um tema que separa empresas que crescem das que desaparecem:

Entenda o que a reforça tributária muda para simples, novos impostos, data de aprovação, data de início, imposto de renda e muito mais.A reforma tributária não é “assunto técnico”. É mudança real na forma como você paga imposto, precifica, contrata, investe e lucra. Quem tratar isso como algo distante vai sentir no caixa.Quem entende antes ajusta rota, evita prejuízo e ganha vantagem. Quem ignora, paga a conta depois, geralmente mais alta.

Processos e governança não são sobre burocracia, são sobre clareza. Empresas que não estruturam como as coisas funcionam acabam reféns do improviso, da sobrecarga e da sensação constante de que todo mundo trabalha muito, mas o resultado nunca aparece. Sem processo, não existe métrica, não existe escala e muito menos produtividade real.

Como Aumentar Suas Vendas Sem Parecer Forçado?Você pode vender muito sem forçar a venda, ao mesmo tempo em que gera conexões e utiliza a tecnologia para fazer as suas ações andarem mais rápido.Hoje a conversa foi com Daniel Eilers, vendedor e especialista em conexões entre pessoas, veja como você poderá aproveitar cada passo, cada contato para gerar negócios.

Bater meta o ano inteiro não é talento, sorte ou motivação de segunda-feira. É método aplicado com disciplina.Quando vendas vira processo, o caos diminui e a previsibilidade aparece. Organização de funil, rotina clara, métricas certas e leitura constante do cenário fazem o jogo virar. Quem planeja o ano entende sazonalidade, ajusta estratégia antes do problema virar desculpa e não espera o mês acabar pra “correr atrás do prejuízo”.Mentalidade entra como combustível, não como muleta. Vendedor que bate meta pensa em consistência, não em pico. Testa, mede, corrige e repete. Todo. Santo. Mês. Meta não se persegue no desespero, se constrói no calendário.No fim das contas, quem bate meta o ano todo não trabalha mais, trabalha melhor. Menos improviso, mais intenção. Menos achismo, mais decisão. Vendas é ciência. Quem trata como arte sofre. Quem trata como processo escala.

A discussão sobre inteligência artificial costuma vir carregada de medo, ruído e previsões apocalípticas sobre o fim dos empregos. Mas o debate real é outro: como ficam a cultura, a liderança e a gestão quando a tecnologia avança mais rápido do que a maturidade das organizações?Participação de Roan Santos, fundador da Gregub, plataforma que oferece soluções para comunicação, gestão de desempenho e produtividade.IA entra como ferramenta para comunicação, produtividade e gestão de desempenho, não como substituta do fator humano. O desafio está em usar tecnologia para potencializar times, criar clareza, alinhar expectativas e construir ambientes onde as pessoas performam melhor, em vez de apenas sobreviver.

Transformação organizacional não começa em processos, tecnologia ou estrutura. Começa em pessoas. Em decisões, comportamentos, cultura e na forma como líderes conduzem mudanças reais dentro das empresas. A trajetória do Juci reforça isso na prática: mais de três décadas liderando times em setores altamente complexos como serviços financeiros, bancos, pagamentos e tecnologia, atuando em grandes instituições nos Estados Unidos e hoje contribuindo com startups como conselheiro e investidorEm ambientes de mudança acelerada, o maior risco não é errar na estratégia, é ignorar o fator humano. Organizações que atravessam transformações de verdade são aquelas que conseguem alinhar propósito, liderança e execução no dia a dia, sem romantizar o processo.Experiência internacional, vivência em diferentes culturas e atuação direta em conselhos e educação trazem uma leitura madura sobre o que funciona e o que quebra quando a empresa cresce.

Empreendeorismo, as verdades.

No papo com Adriano Martins, a gente foi direto ao ponto sobre o que está por vir: novas dinâmicas de atenção, o colapso dos modelos tradicionais, a disputa por dados, o impacto da IA, a fragmentação das plataformas e como tudo isso vai redefinir os negócios nos próximos anos. Se você depende da internet para vender, crescer, criar conteúdo ou simplesmente existir no mercado, esse episódio é um alerta e um mapa.

O setor 2.5 é onde o jogo realmente muda, porque é ali que propósito e resultado deixam de ser lados opostos e começam a trabalhar juntos.Quando uma organização aprende a operar nesse “meio do caminho”, cada detalhe vira vantagem competitiva: governança, transparência, narrativa, modelo de receita, impacto mensurável, tudo puxa para o mesmo lado.Alexandre Damásio da CDL São Caetano do SUL é o convidado que explica tudo sobre Setor 2.5 no podcast.

A verdade é simples: sua imagem fecha negócios antes mesmo de você abrir a boca. E não estou falando só da roupa, é o conjunto. É como você entra na sala, como você cumprimenta, o vocabulário que escolhe, o ritmo da fala, o jeito que reage a cada pergunta.As pessoas não avaliam apenas o que você vende, mas quem você parece ser. E quando sua imagem e seu discurso não conversam, o cliente sente na hora. A Elisa trouxe isso com clareza: imagem não é vaidade, é estratégia comercial.

O SDR é responsável pela pré-venda através da prospecção de clientes qualificados para a empresa.Leandro Moschini trouxe uma visão cirúrgica sobre prospecção em tempos de mudança acelerada. Como fundador da Conexão Lead e especialista em estruturar operações de SDR para empresas de todos os portes, ele mostrou na prática onde as empresas desperdiçam oportunidades, por que muitos times continuam presos em métodos antigos e como a inteligência artificial está mudando radicalmente a velocidade e a qualidade da prospecção. Sem romantizar: quem não aprender a usar tecnologia para gerar demanda vai simplesmente ficar para trás.

Muita gente acredita que uma instituição social vive apenas de boa vontade. Mas a verdade é que boa vontade sem gestão vira cansaço, e propósito sem estrutura, uma ideia que não se sustenta. O terceiro setor é movido por pessoas que fazem o bem todos os dias, mas que muitas vezes enfrentam a burocracia, a falta de apoio e o desafio de se manter de pé com poucos recursos.Poucos sabem que, de cada real investido em uma entidade, nove voltam pra sociedade. Ainda assim, a maioria não tem incentivo do governo e depende totalmente da confiança das pessoas. Por isso, profissionalizar é mais do que uma necessidade, é uma questão de sobrevivência. Ajudar o terceiro setor a se organizar, captar recursos e prestar contas com transparência é o que transforma o “fazer o bem” em impacto real. Esse é o momento de reconhecer o valor das instituições, dos voluntários e de quem trabalha, com seriedade, pra manter o social vivo.

QUER ATRAIR INVESTIDOR? PRIMEIRO PROVE QUE SABE CRESCER com JEFERSON PROCÓPIO da Quick DigitalTodo empreendedor quer crescer, mas poucos estão realmente prontos para receber investimento.Antes de buscar dinheiro fora, é preciso mostrar que a sua empresa sabe crescer com o que já tem.

Na hora de crescer uma empresa, não é o contrato milionário que garante sucesso, mas sim como você atende e protege seu cliente menor. O foco no micro e pequeno empresário não é apenas estratégico: ele evita que a perda de um único cliente impacte meses de crescimento e mantém sua operação saudável.Neste podcast, falamos sobre missão, visão e valores aplicados na prática: desenvolver produtos que simplifiquem a vida do cliente, respeitando suas necessidades e garantindo que ele esqueça que sua empresa existe, de tão fácil que é usar seu serviço.

Quer iniciar 2026 preparado para aproveitar as melhores oportunidades?Neste podcast, Emad Hernandez compartilha insights estratégicos, tendências e ações práticas para quem deseja se destacar em um cenário cada vez mais competitivo.

Você já está pensando em no ano novo? Neste podcast, falamos sobre como montar um planejamento estratégico eficaz para sair na frente da concorrência no próximo ano. Discutimos os principais pontos que você deve considerar agora para começar o ano novo com foco, clareza e vantagem competitiva.Veja como alinhar metas, identificar oportunidades e evitar os erros mais comuns na hora de planejar o futuro do seu negócio.

Íris, uma empresária que tem uma empresa de representação comercial e que começou assim como a maioria de nós, de maneira bem humilde, mas conseguiu transformar a sua vida e o seu negócio de uma forma surpreendente. Imagine alguém que, por anos, se dedicou de corpo e alma ao seu trabalho, fazendo tudo na raça e lidando com todas as dificuldades que muitos de nós conhecemos bem. Agora, pense em uma reviravolta que trouxe mais liberdade e qualidade de vida para essa pessoa, permitindo que ela pudesse se dedicar mais à família e menos às tarefas repetitivas do dia a dia. A história dela mostra como é possível alcançar um equilíbrio entre o trabalho e a vida pessoal sem sacrificar a eficiência ou o sucesso profissional. É um relato sincero e inspirador que pode mudar a sua perspectiva sobre o que é possível alcançar com as ferramentas certas.

É muito difícil responder a todas as mensagens recebidas no WhatsApp, pois o grande volume de atividades acaba tomando conta do dia a dia. Isso pode levar à insatisfação dos clientes e prejudicar os negócios. Responder automaticamente a todas as mensagens dos clientes evita que alguém seja ignorado. É possível compartilhar arquivos, imagens e vídeos para enriquecer a comunicação com os clientes. Identifique quais clientes são mais importantes para que as empresas possam focar neles. Realize um acompanhamento dos clientes para manter relações sólidas e aumentar as vendas.

Você quer alcançar mais clientes e oferecer seus serviços com segurança e confiança? Hoje, vou te mostrar como fazer isso, mesmo para aqueles que você ainda não conhece. Este conteúdo foi desenvolvido com base nos inúmeros comentários e pedidos que recebemos em nossos vídeos. Muitos de vocês nos perguntaram: "Como posso oferecer meu produto para quem eu não conheço?" Então, aqui está o conteúdo que vocês pediram! A Importância da Oferta Constante Para começar, gostaria de fazer uma analogia. Imagino que todos vocês conheçam a Coca-Cola, a maior marca de refrigerantes do mundo. Apesar de ser amplamente conhecida, a Coca-Cola faz milhares de anúncios todos os dias na televisão, internet e outras mídias. Eles oferecem seus produtos diariamente, mesmo sendo uma marca globalmente reconhecida. Além disso, possuem uma equipe de vendedores que visitam possíveis clientes diariamente. Por que estou mencionando isso? Porque, assim como a Coca-Cola, você também precisa oferecer seus produtos ou serviços todos os dias para vender. Só vende quem oferece e prospecta diariamente. Esse é um fato incontestável. Como Oferecer Seus Produtos ou Serviços para Quem Você Não Conhece Agora, vamos colocar a mão na massa. Vou sugerir um exercício prático para resolver sua insegurança ou falta de conhecimento sobre como iniciar um relacionamento com novos clientes.