Podcasts about vertriebsteams

Zu Gast in dieser Folge ist Josua Laufer - Geschäftsleiter des Expertenportals und Mitgründer des Startups "Kochtisch". Christof spricht mit ihm über den Weg zur Expertenpositionierung, Branding und wie Du selbst zur starken Personenmarke wirst. Erfahre von Christof Schmid und seinen Gästen, wie Du mit Kommunikation schnell und einfach mehr Kunden gewinnst, mehr Umsatz machst und mehr qualifizierte Fachkräfte von Dir und Deinem Unternehmen begeisterst. Du willst mehr erfahren?Schreib an: info@christofschmid.com Oder buche direkt deinen kostenlosen Insights-Talk mit Christof:https://meet.brevo.com/christof-schmidHier geht's zum Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/@christofschmid.officialWeitere Infos unter:www.christofschmid.com Christof Schmid leitete die Kommunikation von nationalen und internationalen Unternehmen, wie Twitter in Deutschland. Als Redner, Berater und Trainer hilft er Unternehmen, Unternehmern und Führungskräften modern zu kommunizieren und damit mehr Kunden und bessere Bewerber zu gewinnen. Zu seine Kunden gehören sowohl Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer als auch Marketing- und Vertriebsteams von DAX Unternehmen bis Startups. Christof ist zudem Leiter der CommTech Academy. Ergänzend dazu ist das Buch "Erfolgsfaktor CommTech" (SpringerGabler) erschienen.

Fri, 16 May 2025 04:00:00 +0000 https://sales-excellence.podigee.io/218-crm-ist-tot-nur-keiner-sagts-laut 4cf9aa3314d134d2c9f17d1b4dd5b23a Vertriebsteams stehen unter Druck: weniger Budget, weniger Leute, höhere Ziele. Dennis Teichmann erklärt, wie Sales mit datenbasierten Entscheidungen besser priorisiert werden und warum Buyer Enablement kein Trend, sondern Notwendigkeit ist. Dennis Teichmann (CEO von Bont.ai) zeigt, wie man Prozesse intelligent unterstützt, Touchpoints gezielter steuert und endlich aufhört, alle Leads gleich zu behandeln. Kein Buzzword-Bingo, sondern messbare Ergebnisse durch kluge Automatisierung. Dennis bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/dennisteichmann/

In dieser Folge wird's datengetrieben – aber ganz praxisnah! Wir sprechen mit Simon Pace, Head of Business Growth bei GuideCom, über die Frage: Wie können Sparkassen Daten und KI im Vertrieb wirklich wirksam nutzen? Themen dieser Folge: Was hinter dem Titel „Von Datenchaos zu Deal-Power“ steckt Wie man im Datenmeer echte Erkenntnisse filtert Konkrete Praxisbeispiele aus Sparkassen-Projekten Warum „AI-driven Sales“ und der Mensch keine Gegensätze sind Was Sparkassen brauchen, damit KI im Alltag ankommt Die wichtigsten KI-Anwendungsfälle der nahen Zukunft Tipps, wie Vertriebsteams morgen KI-Mehrwert schaffen Ein Muss für alle, die den Vertrieb in Sparkassen smarter, schneller und datenbasierter machen wollen. Viel Spaß beim Hören! Fragen, Anregungen und Feedback sehr gerne an mail@plaudertaschen-podcast.de Euer Plaudertaschen-Team Dieser Podcast wird präsentiert von: => S Broker AG & Co. KG - Innovative und bedarfsorientierte Lösungen „as a Service“ für das Wertpapiergeschäft der Sparkassen. => GuideCom AG - Unsere Heimat ist die Sparkassen-Finanzgruppe, denn seit mehr als 20 Jahren dürfen wir nahezu alle Sparkassen und Verbundpartner als Digitalisierungsexperte begleiten. Mit der GuideCom Sales & Service Cloud bieten wir den Finanzinstituten eine integrierte, datengetriebene Plattform für den Firmenkundenvertrieb. Durch einen starken Fokus auf Kundenzentrierung, Kollaboration und Automatisierung ist sie die Grundlage für eine zukunftsorientierte, erfolgreiche Zusammenarbeit. => Sparkassen Consulting GmbH - Wir. Beraten. Sparkassen. Folge direkt herunterladen

In der Welt des B2B ist der Verkauf weniger ein spontaner Akt als vielmehr ein professionelles Schauspiel, bei dem jeder Schritt zählt. Doch trotz aller Erfahrung und Fachkenntnis stoßen selbst die besten Teams manchmal an ihre Grenzen. Hier tritt Sales Enablement auf den Plan - eine Maßnahme, die so manchem altbekannt vorkommen mag, aber unter neuem Banner frischen Wind in die Segel des Vertriebsteams bläst. Es geht nicht nur darum, was verkauft wird, sondern wie der Verkaufsprozess selbst optimiert werden kann, um die Ergebnisse zu steigern.   Komm in die Community Vertrieb&Verkauf: https://stephanheinrich.co/Vertrieb Der Kern von Sales Enablement ist die systematische Weiterbildung des Vertriebsteams, um ihre Effektivität zu maximieren. Ein wesentlicher Bestandteil sind maßgeschneiderte Trainings, die darauf abzielen, die spezifischen Fähigkeiten und das Know-how der Teammitglieder zu schärfen. Der Einsatz von Technologien spielt eine zunehmend entscheidende Rolle, um sicherzustellen, dass Informationen und Ressourcen jederzeit zugänglich sind. Eine offene Kommunikation und der Austausch von Best Practices sind unverzichtbar, um von den Erfahrungen anderer zu lernen und gemeinsam zu wachsen. Durch das Schaffen einer Kultur der ständigen Verbesserung wird ein Umfeld gefördert, in dem die Mitglieder des Vertriebsteams ermutigt werden, über ihre Grenzen hinauszudenken und neue Strategien zu erproben. Letztendlich geht es bei Sales Enablement darum, nicht nur die Verkaufszahlen zu verbessern, sondern auch die Beziehung zum Kunden zu vertiefen und ein vertrauensvolles Umfeld zu schaffen. Als Abschluss und Aufruf zur Aktion: Streben wir nach mehr Leistung im Vertrieb. Es ist der Moment gekommen, in dem wir anerkennen müssen, dass Verkauf kein Glücksspiel ist, sondern eine Kunst, die durch ständige Pflege und Innovation verfeinert wird. Mehr Leistung im Vertrieb beginnt mit der Entscheidung, jeden Tag ein bisschen besser zu sein als am vorherigen. Mehr lesen: https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/sales-enablement/  

https://www.linkedin.com/in/kruegerlars/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummaryIn dieser Episode sprechen Chris und Lars über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb. Lars teilt seine Erfahrungen aus 20 Jahren im Vertrieb, von der Kaltakquise bis hin zur Gründung eigener Unternehmen. Die Diskussion beleuchtet die Balance zwischen Quantität und Qualität im Vertrieb, die Bedeutung von KPIs und die Notwendigkeit eines strukturierten Ansatzes beim Vertrieb. Zudem wird der Unterschied zwischen Gründervertrieb und dem Vertrieb als erster Seller thematisiert. In dieser Episode diskutieren Chris und Lars Krüger über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb, insbesondere im Kontext von Start-ups. Lars teilt seine Erfahrungen mit Onboarding-Prozessen, Teamdynamik und der Bedeutung von Zielsetzung und Performance-Management. Sie reflektieren über die Rolle von VC-Finanzierung und die damit verbundenen Risiken sowie über persönliche Entwicklungsziele und die Notwendigkeit, Mehrwert für Kunden zu schaffen.takeawaysVertrieb ist ein Numbers-Game, Aktivität ist entscheidend.Qualität und Personalisierung sind wichtig, aber ohne Aktivität bringt es nichts.Die drei Säulen im Vertrieb sind Quantity, Quality und Activity.Ein Dashboard hilft, den Überblick über die Aktivitäten zu behalten.Die ersten zehn Mitarbeitenden sind entscheidend für den Erfolg eines Start-ups.Networking ist der schnellste Weg, um Kunden zu gewinnen.KPI-Tracking muss im Kontext betrachtet werden.Tägliche Check-Ins im Team sind wichtig für den Erfolg.Vertriebler sollten sich nicht von technischen Blockaden aufhalten lassen.Ein strukturiertes System ist notwendig, um erfolgreich zu sein. Onboarding-Prozesse sind entscheidend für den Vertriebserfolg.Die richtige Teamdynamik ist wichtig für die Unternehmenskultur.Zielsetzung sollte ein kontinuierlicher Lernprozess sein.Kapitaleffizienz ist in der heutigen Zeit unerlässlich.Die Positionierung des Unternehmens ist der erste Schritt zum Erfolg.LinkedIn kann ein wertvolles Werkzeug für den Vertrieb sein.Die richtige Zielgruppe zu identifizieren, ist entscheidend.Ein gutes System für Vertriebsteams ist notwendig.Coaching und Unterstützung sind wichtig für die Teammitglieder.Erfahrungen aus der Vergangenheit sind wertvoll, aber man sollte nicht in alte Muster zurückfallen.titlesDie Wahrheit über Vertrieb: Zahlen und QualitätVertrieb von Null: Die Herausforderungen für GründerKPI-Tracking im Vertrieb: Der Schlüssel zum ErfolgNetworking im Vertrieb: Der schnellste Weg zu KundenSound Bites"Vertrieb ist nach wie vor ein Numbers-Game.""Qualität und Personalisierung sind entscheidend.""Mach dir ein schönes Cockpit für deine Zahlen.""Das ist ein erheblicher Erfolgsfaktor.""Ich hab mich immer als Coach gesehen.""Das macht doch dann auch Spaß.""Das hat alles seine Berechtigung.""Ich hab genug gesehen.""Ich finde das geil."Chapters00:00Einführung in den Vertrieb02:41Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb13:18Vertrieb von Null: Gründer vs. erster Seller21:48Strukturvertrieb und Onboarding-Prozesse26:11Herausforderungen im Vertrieb und Teamdynamik32:44Zielsetzung und Performance-Management37:00Erfahrungen mit VC-Finanzierung und Unternehmenswachstum43:01Zukunftsvisionen und persönliche Entwicklung

Nach einem kleinen Ausflug in Patricks Erlebnis mit der Air Zermatt, sprechen wir in dieser Episode über systematische Verkaufsansätze wie Strategic Selling, Power-Based Selling, Solution Selling, Challenger Sales und Insights Selling. Wir diskutieren, wie sich der Vertrieb vom Produktverkauf hin zu echten Lösungen entwickelt, die echten Mehrwert für den Kunden bieten. Ein weiteres Thema ist das Change Management im Vertrieb – wie können Unternehmen ihre Vertriebsteams und Kunden erfolgreich durch Veränderungen führen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.  

Im Podcast mit der Unternehmerin, Sparringspartner von Führungskräften und Verwaltungsrätin Sonja Stirnimann sprechen wir darüber, warum eine gute Strategie ohne den richtigen Vertrieb nur ein „Rohrkrepierer“ ist. Sonja teilt ihre Einsichten, wie essenziell es ist, Kundenbedürfnisse zu verstehen und wie ein kluges Vertriebskonzept Unternehmen dabei hilft, ihre Wertschöpfung tatsächlich bei der Zielgruppe ankommen zu lassen. Wir diskutieren praxisnahe Beispiele: Wie wichtig ist eine starke Fehlerkultur für ehrliche Kommunikation? Warum können innovative Vertriebskonzepte den entscheidenden Unterschied machen – besonders in konservativen Branchen? Und wie unterstützt eine enge Verzahnung von Daten, Strategie und operativer Umsetzung nachhaltigen Erfolg im Vertrieb? Ein Highlight: Sonjas klare Ansichten zur richtigen Incentivierung von Vertriebsteams und wie Unternehmen das Spannungsfeld zwischen Umsatzdruck und langfristigem Kundennutzen meistern können. 

In der Welt des Vertriebs herrscht oft die Frage, ob das Geschlecht eines Trainers oder einer Trainerin eine Rolle spielt und ob eine Vertriebstrainerin möglicherweise besser für das eigene Team sein könnte als ein männlicher Trainer. Es geht nicht nur um die reine Wissensvermittlung, sondern auch um die Art und Weise, wie dieses Wissen präsentiert und auf die Teilnehmer übertragen wird. Beim Navigieren durch diese Entscheidungen kommt es auf mehr an als nur auf das Geschlecht; es geht um Erfahrung, Zugang zu den Teilnehmern und die Fähigkeit, relevante und nachhaltige Veränderungen im Verhalten der Vertriebsmitarbeiter zu bewirken. Komm in die Community (free) Vertrieb und Verkauf https://stephanheinrich.co/VuV  Die Wahl zwischen einem Vertriebstrainer oder einer Vertriebstrainerin sollte über die reine Geschlechtsfrage hinausgehen. Fachkompetenz, Erfahrung und Methodik sind entscheidende Kriterien bei der Auswahl. Empathie und Zugänglichkeit könnten bei einer Vertriebstrainerin anders wahrgenommen werden. Diversität im Trainerteam kann neue Perspektiven und Herangehensweisen eröffnen. Praktische Beispiele aus dem Alltag und Anpassungsfähigkeit an verschiedene Gruppen sind essenziell für effektives Training. Die chemische Zusammensetzung zwischen Trainer und Teilnehmern kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Letztendlich zählt das Ergebnis des Trainings - steigert es nachhaltig die Leistung und Zufriedenheit des Vertriebsteams? Machen Sie Ihre Hausaufgaben, recherchieren Sie und wählen Sie einen Vertriebstrainer oder eine Vertriebstrainerin, die zu den Bedürfnissen und Zielen Ihres Teams passt. Der Blog-Link führt zu weiterführenden Informationen, wie Sie die ideale Wahl für Ihr Vertriebstraining treffen können: https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/trainerin/

Zu Gast in dieser Episode von STORY UP: Jens FreiterBestimmt hast Du auch schon einmal vor Deinem Urlaub eine Bewertungsplattform für Hotels im Internet genutzt. Der Gast dieser Episode ist genau dafür verantwortlich.Jens ist nämlich einer der Gründer von HolidayCheck. Gemeinsam mit seinen Kumpels hat er diese Plattform programmiert, groß gemacht und dann sehr gewinnbringend verkauft. Er war somit auf einen Schlag finanziell frei. Du erfährst im Gespräch zwischen ihm und Christof, was der Erfolg in jungen Jahren mit ihm gemacht hat, wie er mit Tiefpunkten in seinem Leben umgeht und was er jungen Gründern und Gründerinnen heutzutage rät. Jens ist heute Investor und Business Angel und berät als Experte der Steinbeis Stiftung sowohl Startups, Gründer und Unternehmen bei den verschiedenen Phasen eines Unternehmensaufbaus. Erfahre von Christof Schmid und seinen Gästen, wie Du mit Kommunikation schnell und einfach mehr Kunden gewinnst, mehr Umsatz machst und mehr qualifizierte Fachkräfte von Dir und Deinem Unternehmen begeisterst. Du willst mehr erfahren?Dann melde dich hier: info@christofschmid.com Oder buche direkt deinen Insights-Talk mit Christof:https://meet.brevo.com/christof-schmid/dein-kostenloser-story-checkHier geht's zum Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/@christofschmid.officialWeitere Infos unter:www.christofschmid.com Christof Schmid leitete über 20 Jahre die Kommunikation von nationalen und internationalen Unternehmen. So verantwortete er die Kommunikation von Twitter in Deutschland und arbeitete eng mit Story Brands wie Disney oder dem Cirque du Soleil zusammen. Als Redner, Berater und Gründer hilft er Unternehmen, Unternehmern und Führungskräften modern zu kommunizieren. Seine Kunden sind Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer sowie Marketing- und Vertriebsteams von DAX Unternehmen bis zu Startups.

https://www.linkedin.com/in/pely/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummaryIn dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Dr. Desiree-Jessica Pely über die Herausforderungen im Sales, insbesondere im Bereich Outreach und Kundenakquise. Sie diskutieren die Bedeutung von strategischem Denken, die Rolle von Empfehlungen und die Notwendigkeit, die richtigen Zielkunden zu identifizieren. Zudem wird die Wichtigkeit von Feedback Loops zwischen verschiedenen Teams hervorgehoben, um den Umsatz zu steigern. Die beiden sprechen auch über die Nutzung von Technologien und Tools, um den Sales-Prozess zu optimieren. In dieser Diskussion werden die Herausforderungen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einsatz von KI und Sales-Engagement-Tools, erörtert. Die Gesprächspartner betonen die Notwendigkeit, die Verantwortung für die Lead-Generierung und den Einsatz von Technologien klar zu definieren. Zudem wird die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken hervorgehoben, um die Effektivität von Vertriebsaktivitäten zu steigern. In dieser Episode diskutieren Dr. Desiree-Jessica Pely und Chris die Bedeutung von Referral Partnerschaften und Netzwerken im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen den USA und Deutschland in Bezug auf Empfehlungen und die Herausforderungen, die mit der Aufrechterhaltung von Authentizität in Verkaufsstrategien verbunden sind. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von Experimentieren und Lernen aus Erfahrungen, um im Geschäft erfolgreich zu sein. Abschließend reflektieren sie über persönliche Wahrnehmungen und die Dynamik des Networking.takeawaysDie Predictability im Sales-Prozess ist schwierig zu navigieren.Strategisches Denken ist entscheidend für den Erfolg im Outbound Sales.Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um Kunden zu gewinnen.Die Customer Journey beginnt erst nach der Unterschrift.Feedback Loops zwischen Teams sind wichtig für den Umsatz.Die Identifikation der besten Kunden ist entscheidend.AI kann im Sales unterstützen, aber strategisches Denken bleibt wichtig.Territory Planning ist ein aktuelles und wichtiges Thema.Die Nutzung von Tools kann den Sales-Prozess optimieren.Die Welt des Sales verändert sich schnell, und Anpassungen sind notwendig. Die Verantwortung für den Vertrieb liegt oft bei Revenue Operations.Vertriebsteams müssen verstehen, wie sie ihre Prozesse automatisieren können.E-Mail-Marketing erfordert heute mehr Personalisierung.Empfehlungen sind entscheidend für hohe Open Rates.Netzwerkpflege ist für den Vertrieb unerlässlich.Sales Engagement Tools müssen strategisch eingesetzt werden.Die Daseinsberechtigung eines Sales Reps ist die Problemlösung.Post-Covid hat das Verständnis für den Vertrieb beeinträchtigt.Sales kill Sales ist ein wiederkehrendes Problem.Referral-Partnerschaften sind wichtig, aber nicht immer skalierbar. Referral Partnerschaften sind nicht nur wegen Geld.In Deutschland sind die Leute geiziger mit Referrals.Wir müssen immer noch relevant sein.B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.Authentizität ist entscheidend für Empfehlungen.Trial and Error ist wichtig.Ich bin ein outgoing Introvert.Networking kann anstrengend sein.Ich suche Sponsorships, die zu meiner Brand passen.Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?Sound Bites"Post-Covid hat das Verständnis verloren.""Sales kill Sales ist ein aktuelles Thema.""Empfehlungen erhöhen die Open Rates enorm.""Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg.""Wir müssen immer noch relevant sein.""B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.""Trial and Error ist wichtig.""Ich bin ein outgoing Introvert.""Networking kann anstrengend sein.""Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?"Chapters00:00Einführung und Begrüßung03:12Überblick über Loï und ihre Mission06:09Die unbequemste Wahrheit im Sales08:47Herausforderungen im Outbound Sales11:58Strategische Ansätze im Outreach15:07Territory Planning und Account Management18:01Feedback Loops zwischen Teams21:01Tools und Technologien im Sales24:48Die Herausforderung der Sales-Engagement-Tools27:02E-Mail-Marketing und Personalisierung31:32Empfehlungen und Warm Intros im Vertrieb36:30Netzwerk und Referral-Partnerschaften39:07Referral Partnerschaften und Netzwerke44:48B2B Sales und Authentizität49:26Experimentieren und Lernen52:44Persönliche Wahrnehmung und Networking

In einer Ära des Wandels im Vertriebssektor spielt der Vertriebsinnendienst eine zentrale, oftmals unterschätzte Rolle. Während der Außendienst im Rampenlicht steht und oft als das Aushängeschild eines Unternehmens angesehen wird, arbeitet der Innendienst im Verborgenen und hält die Fäden in der Hand. Aber gerade diese scheinbare Hintergrundposition birgt Potenziale, die es zu erkennen und zu nutzen gilt. Der Innendienst ist nicht nur das Rückgrat des Vertriebsteams, sondern auch ein entscheidender Faktor für den Erfolg im B2B-Bereich. Es ist Zeit, neu zu bewerten, was wirklich zählt im Vertrieb. Der Vertriebsinnendienst macht mehr als nur administrative Aufgaben; er schafft Werte, indem er Kundennähe und persönlichen Service bietet. Eine effiziente Kommunikation und präzise Datenpflege durch den Innendienst sind entscheidende Säulen für erfolgreiche Vertriebsstrategien. Durch den strategischen Einsatz von Vertriebsinnendienstmitarbeitenden können Unternehmen ihre Kundenbeziehungen intensivieren und den Vertriebserfolg signifikant steigern. Im modernen Vertriebsprozess ist der Innendienst oftmals der erste Kontakt für die Kunden – ein Faktor, der die Bedeutung des Innendienstes weiter hervorhebt. Die Digitalisierung eröffnet dem Vertriebsinnendienst neue Möglichkeiten, aktiver in den Vertriebsprozess einzugreifen und Mehrwerte zu schaffen. Indem der Innendienst eng mit dem Außendienst zusammenarbeitet, kann ein nahtloses und konsistentes Kundenerlebnis geschaffen werden. Innendienst besser nutzen. Es ist an der Zeit, den Vertriebsinnendienst aus dem Schatten des Außendienstes zu führen und seine Potenziale voll auszuschöpfen. Die Investition in die Fähigkeiten und das Engagement des Innendienstteams kann den Weg für nachhaltigen Erfolg ebnen. Mehr dazu: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/vertriebsinnendienst-aufgaben/

Zu Gast in dieser Folge: Julien BackhausJulien ist Verleger, Buchautor und erfolgreicher Medienunternehmer. Er hat für das ERFOLG Magazin viele erfolgreiche Persönlichkeiten wie z.B. Arnold Schwarzenegger, Donald Trump, Wladimir Klitschko und viele mehr gesprochen und sagt "Gewinner sind gute Egoisten." Was er damit genau meint und wenn Du wissen willst, ob es tatsächlich Eigenschaften gibt, die alle erfolgreiche Menschen verbinden, dann höre in diese Episode rein. Erfahre von Christof Schmid und seinen Gästen, wie Du mit Kommunikation schnell und einfach mehr Kunden gewinnst, mehr Umsatz machst und mehr qualifizierte Fachkräfte von Dir und Deinem Unternehmen begeisterst. Du willst mehr erfahren?Dann melde dich hier: info@christofschmid.com Oder buche direkt deinen Insights-Talk mit Christof:https://meet.brevo.com/christof-schmid/dein-kostenloser-story-checkHier geht's zum Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/@christofschmid.officialWeitere Infos unter:www.christofschmid.com Christof Schmid leitete über 20 Jahre die Kommunikation von nationalen und internationalen Unternehmen. So verantwortete er die Kommunikation von Twitter in Deutschland und arbeitete eng mit Story Brands wie Disney oder dem Cirque du Soleil zusammen. Als Redner, Berater und Gründer hilft er Unternehmen, Unternehmern und Führungskräften modern zu kommunizieren. Seine Kunden sind Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer sowie Marketing- und Vertriebsteams von DAX Unternehmen bis zu Startups.

In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Matthias Dittrich über seine Arbeit mit einem Vertriebsteam eines der größten europäischen Versicherer. Matthias hat ein 30-wöchiges Programm entwickelt, das sich von traditionellen, kurzfristigen Verkaufstrainings deutlich unterscheidet. Anstatt nur Wissen zu vermitteln, konzentriert sich sein Ansatz auf die systematische Implementierung neuer Routinen und die nachhaltige Veränderung von Verhaltensmustern. Er arbeitet eng mit den 25 Führungskräften und dem 300-köpfigen Vertriebsteam zusammen. Wichtige Punkte des Gesprächs: Das Problem mit traditionellen Trainings: Ich spreche mit Matthias über die Ineffizienz von kurzen, einmaligen Vertriebstrainings. Oftmals verpufft der positive Effekt nach kurzer Zeit, da die neuen Erkenntnisse nicht im täglichen Arbeitsalltag integriert werden. Der Fokus liegt nicht auf der Anwendung des Wissens, sondern auf dessen bloßer Vermittlung. Das 30-Wochen-Programm: Matthias beschreibt sein innovatives 30-wöchiges Programm, das sich auf die systematische Entwicklung von täglichen Routinen und das Mindset der Vertriebsmitarbeiter konzentriert. Es richtet sich sowohl an die Führungskräfte als auch an die Vertriebsmitarbeiter. Die Führungskräfte werden zu Moderatoren und Impulsgebern innerhalb ihres Teams. Die Rolle der Führungskräfte: Die Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle. Sie werden geschult, um die Umsetzung des Programms im Team zu begleiten, Gespräche zu moderieren, das Team zu unterstützen und den Veränderungsprozess aktiv zu gestalten. Sie sollen nicht nur die Inhalte des Trainings vermitteln, sondern auch den Teamgedanken fördern und die Mitarbeiter bei der Überwindung von Ängsten und Widerständen unterstützen. Gamification und Nachhaltigkeit: Das Programm setzt auf Gamification-Elemente, um die Motivation und den Spaß am Lernen zu erhalten. Es umfasst wöchentliche Videoimpulse, die die Teams gemeinsam anschauen und diskutieren, gefolgt von praktischen Aufgaben und Umsetzungsaktionen. Dies soll eine nachhaltige Veränderung der Arbeitsweise und des Mindsets bewirken. Die regelmäßigen 14-täglichen Calls mit den Führungskräften gewährleisten eine kontinuierliche Begleitung und Unterstützung. Das Programm beweist, dass eine langfristige, systematische Begleitung von Vertriebsteams, kombiniert mit der aktiven Beteiligung der Führungskräfte und Gamification-Elementen, zu nachhaltigen Verbesserungen in der Vertriebsleistung und zu einem positiven Mindset-Wandel führt. Es ist effektiver als kurzfristige Trainings, die nur ein kurzfristiges Wissens- und Motivations-Hoch erzeugen. Das klingt spannend? Melde dich unter https://pielaco.com. Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Matthias Dittrich

Zu Gast in dieser Folge ist Anton Schmaus. Anton ist Sternekoch, Buchautor, führt drei Restaurants und ist der Chefkoch der A-Nationalmannschaft des DFB. Seit dem Confederations Cup in Russland 2017 begleitet er die Fussballnationalmannschaft zu jedem Spiel und sorgt für die richtige Ernährung. Anton nimmt uns mit hinter die Kulissen der Sterneküche und erzählt, wie er von Oliver Bierhoff, Andreas Köpke und Jogi Löw in den Staff der Nationalmannschaft geholt wurde. Ausserdem erzählt er, wie es hinter den Kulissen von TV-Formaten wie "Kitchen Impossible" abgeht und wie er sich darauf vorbereitet...oder auch nicht.Erfahre im Podcast von Christof und seinen Gästen, wie Du mit moderner Kommunikation mehr Kunden gewinnst, mehr Umsatz machst und mehr qualifizierte Fachkräfte von Dir und Deinem Unternehmen begeisterst. Du willst weitere Infos?Dann melde dich hier: info@christofschmid.com Oder buche direkt deinen Insights-Talk mit Christof:https://meet.brevo.com/christof-schmidHier geht's zum Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/@christofschmid.officialWeitere Infos unter:www.christofschmid.com Christof Schmid leitete über 20 Jahre die Kommunikation von nationalen und internationalen Unternehmen. So verantwortete er die Kommunikation von Twitter in Deutschland und arbeitete eng mit Story Brands wie Disney oder dem Cirque du Soleil zusammen. Als Redner, Berater und Gründer hilft er Unternehmen, Unternehmern und Führungskräften modern zu kommunizieren. Seine Kunden sind Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer sowie Marketing- und Vertriebsteams von DAX Unternehmen bis zu Startups.

Viele Unternehmen kämpfen mit stagnierenden Umsätzen und einem Vertrieb, der nicht funktioniert. Was steckt wirklich dahinter? Jakob Cesarz, Vertriebsexperte, erklärt, wie du die wahren Ursachen erkennst und behebst. Es geht nicht nur um Zahlen – oft sind es die Prozesse, Strukturen und das Team, die entscheidend sind. Wie erkennst du, was nicht funktioniert? Wie setzt du klare Ziele und schaffst eine dynamische Zusammenarbeit im Vertrieb? Jakob zeigt, warum Führungskompetenz und richtiges Coaching den Unterschied machen. Wer als Führungskraft wirklich vorangeht, muss das Team einbinden. Entdecke, wie du das volle Potenzial deines Vertriebsteams freisetzt und nachhaltigen Erfolg erzielst.  

Sonja Schmid ist Senior Solution Engineer bei HubSpot. Bevor sie bei HubSpot angefangen hat, war sie bei Salesforce tätig. Im Interview gibt sie uns spannende Einblicke in die Unterschiede, die sie zwischen den beiden Unternehmen erlebt hat – nicht nur in den Prozessen, sondern auch in der strategischen Ausrichtung. Besonders interessant: Sonja erklärt, wie sie als Solutions Engineer aktiv zum Vertriebserfolg beiträgt, indem sie Prozesse vereinfacht und gleichzeitig strategische Ansätze in ihre Arbeit integriert, insbesondere im Bereich Forecasting und der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams. Außerdem verrät sie, warum Coaching und Mentoring für sie eine Herzensangelegenheit sind und wie sie sich darauf vorbereitet, ihre Fähigkeiten weiterzugeben. Wenn ihr erfahren wollt, wie CRM, Vertrieb und persönliche Weiterentwicklung miteinander verknüpft werden können, dann klickt jetzt auf Play! ----------

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In der heutigen Episode von die Coaching-Revolution spricht Andreas Baulig darüber, warum es in euren Vertriebsteams aktuell nicht rund läuft und warum es nichts mit der aktuellen Wirtschaftslage zutun hat. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Sichere dir jetzt das Buch "WISSEN MACHT UMSATZ" auf www.wissenmachtumsatz.de Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

In der Episode erfahren Sie mehr über:•Eine strategische Rolle im Channel-Management für die DACH-Region.•Eine spannende Vertriebsrolle für innovative Endpoint- und Mobile-Security-Lösungen.•Eine Führungsposition zur Leitung eines talentierten Vertriebsteams in Zentraleuropa.

„Veränderung funktioniert nur, wenn man die Leute wirklich einbindet“, betont Change-Expertin Katja Lode im Gespräch mit Matthias Huckemann in dieser Episode von Ganz. Einfach. Vertrieb. Das Gespräch beleuchtet die Herausforderungen von Veränderungen, besonders im Vertrieb, und die Erfolgsfaktoren effektiver Change-Beratung. Lode erläutert zudem, warum Menschen sich mit Veränderungen oft schwertun und wie Führungskräfte und Vertriebsteams den Wandel aktiv gestalten können. Möchtest du mehr über Vertriebskompetenzen und Sales Excellence erfahren? Melde dich direkt bei Matthias Huckemann: (7) Matthias Huckemann | LinkedIn Deine Quelle für aktuelle Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Hat dir die Episode gefallen? Wir freuen uns über deine Bewertung! Bei Fragen oder Feedback schreib uns einfach an: info@mercuri.de. Gemeinsam können wir Inhalte entwickeln, die dich wirklich weiterbringen.

https://www.linkedin.com/in/romeamueller/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (AI)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Romare Müller die Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im Sales-Bereich. Sie beleuchten die Herausforderungen und Chancen, die KI für Vertriebsteams bietet, und betonen die Notwendigkeit, die Balance zwischen menschlicher Interaktion und maschineller Unterstützung zu finden. Zudem werden praktische Anwendungsfälle für KI im Sales und die Bedeutung von Datenmanagement und CRM-Hygiene thematisiert. Abschließend wird die Akzeptanz von Call Recordings im Sales diskutiert und ein Ausblick auf die Zukunft der KI im Vertrieb gegeben. In dieser Episode diskutieren Chris und Romea die Rolle von KI im Sales-Prozess und wie Unternehmen ihre Verkaufsstrategien durch Datenmanagement und effiziente Nutzung von Technologien optimieren können. Sie beleuchten die Bedeutung einer Weltklasse Buying Experience, die Notwendigkeit einer effizienten Meeting-Nachbereitung und die Herausforderungen im Pipeline Management. Zudem wird die Verantwortung für die Implementierung von KI im Sales thematisiert und die proaktive Nutzung von KI als Schlüssel zur Effizienzsteigerung hervorgehoben.takeawaysEs gibt nicht die eine Wahrheit im Sales.Die Balance zwischen Planung und Handeln ist entscheidend.KI wird oft an den falschen Stellen eingesetzt.Effizienzsteigerung durch KI ist möglich, aber der Mensch bleibt wichtig.Datenmanagement ist die Grundlage für erfolgreiche Sales-Strategien.KI sollte als Werkzeug betrachtet werden, nicht als Ersatz.Sales Teams verbringen zu viel Zeit mit administrativen Aufgaben.Call Recordings können wertvolle Insights liefern.Die Akzeptanz von KI-Tools hängt von der Branche ab.Die Kombination von Mensch und Maschine schafft den größten Mehrwert. Effiziente Meeting-Nachbereitung ist entscheidend für die Umsetzung von Erkenntnissen.Eine Weltklasse Buying Experience erleichtert den Kaufprozess für Kunden.Datenmanagement ist der Schlüssel zur Nutzung von KI im Sales.KI kann helfen, Sales-Aktivitäten zu optimieren und den Fokus auf wertvolle Aufgaben zu legen.Die Lücke zwischen Buyer und Seller muss geschlossen werden, um Vertrauen aufzubauen.Praktische Anwendungen von KI können den Sales-Prozess erheblich verbessern.Pipeline Management sollte nicht mehr manuell, sondern durch KI unterstützt werden.Verantwortung für KI im Sales sollte zentralisiert werden, um Chaos zu vermeiden.Proaktive Nutzung von KI ist notwendig, um die Effizienz im Sales zu steigern.Die Implementierung von KI erfordert Schulung und Ressourcen für Sales-Teams.Sound Bites"Es gibt nicht die eine Wahrheit im Sales.""Wir sind immer noch auf diesem Hype um KI.""KI kann unterstützen, bessere Research zu haben.""KI ist ein Werkzeug, kein Ersatz für Menschen.""Daten können unterschiedliche Dinge bedeuten.""Die Kombination macht den Mehrwert aus.""Da wird es dann wirklich spannend für KI.""Ich würde die Calls immer aufnehmen.""Ich nutze ausschließlich der GPT aktuell.""Eine Person sollte es übergreifend ownen."Chapters00:00Einführung in das Thema KI im Sales03:00Die Rolle der KI im Sales: Status Quo und Herausforderungen05:58Effiziente Nutzung von KI im Sales-Prozess09:06Die Balance zwischen Mensch und Maschine11:47Praktische Anwendungsfälle für KI im Sales19:00Datenmanagement und CRM-Hygiene mit KI25:00Akzeptanz von Call Recordings im Sales27:50Abschluss und Ausblick auf die Zukunft der KI im Sales28:43Effiziente Meeting-Nachbereitung30:06Weltklasse Buying Experience32:24Datenmanagement und KI im Sales34:20Praktische KI-Anwendungen im Sales-Prozess40:16Optimierung von Sales-Aktivitäten mit KI43:05Pipeline Management und KI45:29Verantwortung für KI im Sales48:10Proaktive Nutzung von KI im Sales

In dieser Podcastfolge spreche ich mit Ralf H. Komor, dem „Sales Captain“, über Vertrieb mit Video, VR und Metaverse. Ralf, selbst ein erfahrener Interimmanager und Vertriebsexperte, gibt spannende Einblicke in seine tägliche Arbeit und erklärt, wie Unternehmen in Krisenzeiten und bei strategischen Veränderungen von einem erfahrenen „externen Steuermann“ profitieren können. Ein Schwerpunkt unseres Gesprächs liegt darauf, wie Interim Management im Vertrieb genutzt wird, um neue Geschäftsbereiche aufzubauen oder bestehende Strukturen zu optimieren. Interessant ist auch, wie Ralf die Herausforderungen beschreibt, die er in seiner Arbeit antrifft: Eingeschlafene Vertriebsteams und festgefahrene Routinen. Zusätzlich sprechen wir über den Einfluss der Digitalisierung auf den Vertrieb und wie Videokommunikation hier eine immer größere Rolle spielt. Gerade für komplexe Produkte und Dienstleistungen kann der Einsatz von Video enorme Vorteile bieten. Ralf beschreibt, wie einfach es sein kann, über kurze Videos Vertrauen bei Kunden zu gewinnen und Angebote oder komplexe Konzepte verständlich zu vermitteln. Zum Abschluss gibt Ralf noch einen kleinen Einblick in seine Zukunftsvisionen. Auch im Bereich Virtual Reality und Metaverse sieht er spannende Möglichkeiten, Vertriebsprozesse und Kundeninteraktionen noch anschaulicher und erlebbarer zu gestalten. Eines ist klar: Im Vertrieb wird die Zukunft digital und interaktiv – und mit den richtigen Tools und Ansätzen lässt sich das Vertrauen der Kunden langfristig sichern. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Warum Interim Management oft die Rettung in Krisenzeiten ist. ✅ Wie Ralf als Interim Manager schnell ins Unternehmen einsteigt und Veränderung bewirkt. ✅ Welche Bedeutung Videokommunikation im modernen Vertrieb hat. ✅ Warum eingespielte Vertriebsteams oft eine neue Perspektive brauchen. ✅ Wie das Metaverse den Vertrieb in Zukunft bereichern könnte. Ralf Komors Website: https://komor.de/ Ralf Komor bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ralf-komor-sales-captain/ METASALES https://metasales-excellence.com/ SALES RADAR https://www.sales-radar.de/ BLOG https://komor.blog/ _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

LIVE vom Vertriebsmanagementkongress 2024 In dieser Folge haben wir einen besonderen Gast: Stefan Andrej Raschke von Microsoft. Gemeinsam mit unseren Hosts, Heinz Georg Geissler und Claudia Freimuth, tauchen wir tief in die Welt der Vertriebsautomatisierung und Künstlichen Intelligenz ein. Raschke gibt spannende Einblicke in die neuesten Entwicklungen von Microsofts Dynamics 365 und erklärt, wie der Co-Pilot für Vertriebsteams die Arbeit effizienter und produktiver macht. Wir diskutieren über Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung, die Macht von CRM-Systemen und wie KI den Alltag von Vertriebsteams verändert. Ob administrativer Overload oder kreative Deadlines – mit Generative AI haben Unternehmen mächtige Tools an der Hand, die den Vertrieb revolutionieren können. Hört rein und erfahrt, wie neue Technologien den Kundenkontakt verbessern, Zeit sparen und welche Zukunftsvisionen Microsoft für den Vertrieb hat.

Wenn zwei Menschen über die gleiche Kennzahl sprechen, dann meinen sie nicht immer das Gleiche. Warum das zum Problem werden kann und wie du hier Missverständisse verhinderst. Darüber spricht Christian Krug, der Host des Podcasts „Unf*ck Your Data“ mit Ralph Ginzinger, Head of Global Process and Data Management bei der Palfinger AG.Heute geht es mal richtig rund mit schönen oder unschönen Geschichten. Denn wenn die Vertriebsteams von Ralph und Christian ihren Neukundenumsatz unterschiedlich berechnen, dann kann die Vertriebsleiterin Sophie, die beiden nicht korrekt bewerten und die richtigen Maßnahmen ergreifen. Dabei hatten doch beide die gleiche Zahl. Nur eben anders berechnet.Damit dies nicht passiert, braucht es ein Kennzahlmanagement. Damit dann eindeutige Definitionen und Beschreibungen. Klar kommt jetzt der Einwurf, dass eine Kennzahl nicht für alle richtig sein kann. Aber darum kann es natürlich Varianten geben. Die dann eigenen Kennzahlen sind. Zum Beispiel: Neukunden global und Neukunden Europa.Richtig spaßig wird es bei steuerungsrelevanten Kennzahlen, die möglichst gut aussehen sollen. Hier sollte man dann unterscheiden, zwischen Target Setting und Kennzahlen.Bei Palfinger hat Ralph mit dem „BI Pickerl“ eine Art Kennzahl TÜV eingeführt, der genau darauf achtet.Wie man diese Kennzahldokumente dann richtig verwaltet, da musste Ralph über 10 Jahre nach einer guten Lösung suchen. Wenn du nicht so lange suchen willst, dann gibt's die Antwort in dieser Folge.Spoiler – DMS ist der magische Schlüssel▬▬▬▬▬▬ Profile: ▬▬▬▬Zum LinkedIn-Profil von Ralph: https://www.linkedin.com/in/ralphginzingerpalfinger/Zum LinkedIn-Profil von Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-krug/Unf*ck Your Data auf Linkedin: https://www.linkedin.com/company/unfck-your-data▬▬▬▬▬▬ Buchempfehlung: ▬▬▬▬Buchempfehlung von Ralph: KPI Checklists – Bernie SmithAlle Empfehlungen in Melenas Bücherladen: https://gunzenhausen.buchhandlung.de/unfuckyourdata▬▬▬▬▬▬ Hier findest Du Unf*ck Your Data: ▬▬▬▬Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/6Ow7ySMbgnir27etMYkpxT?si=dc0fd2b3c6454bfaZum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/unf-ck-your-data/id1673832019Zum Podcast auf Deezer: https://deezer.page.link/FnT5kRSjf2k54iib6▬▬▬▬▬▬ Merch: ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬https://unfckyourdata-shop.de/▬▬▬▬▬▬ Kontakt: ▬▬▬▬E-Mail: christian@uyd-podcast.com▬▬▬▬▬▬ Timestamps: ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 Ende02:08 Kennzahlenmanagement und KPI-Management12:34 Die Bedeutung eindeutiger Definitionen22:15 Harmonisierung von Kennzahlen in dezentralen Strukturen32:35 Kulturwandel und die Rolle des BI-Teams42:32 Fazit: Die Wichtigkeit von Kennzahlenmanagement

In dieser Folge geht es um die digitale Transformation der Unternehmenskommunikation und wie CommTech erfolgreich gemeistert werden kann.Zu Gast in dieser Folge ist Thomas Mickeleit. Thomas war über 15 Jahre der Kommunikationsdirektor von Microsoft Deutschland und Mitglied der Geschäftsführung.Er ist Gründer von KommunikationNeuDenken! und leitet gemeinsam mit Christof die CommTech Academy. Hier geht's zum Angebot der Academy: https://www.commtech-academy.deDu erfährst also, wie eine erfolgreiche Unternehmenskommunikation strategisch umgesetzt wird und was Unternehmen jetzt tun müssen, um von der Konkurrenz in Zukunft nicht kommunikativ abgehängt zu werden. Erfahre von Christof Schmid und seinen Gästen, wie Du mit Kommunikation schnell und einfach mehr Kunden gewinnst, mehr Umsatz machst und mehr qualifizierte Fachkräfte von Dir und Deinem Unternehmen begeisterst. Du willst mehr erfahren?Dann melde dich hier: info@christofschmid.com Oder buche direkt deinen Insights-Talk mit Christof:https://meet.brevo.com/christof-schmidHier geht's zum Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/@christofschmid.officialWeitere Infos unter:www.christofschmid.com Christof Schmid leitete über 20 Jahre die Kommunikation von nationalen und internationalen Unternehmen. So verantwortete er die Kommunikation von Twitter in Deutschland und arbeitete eng mit Story Brands wie Disney oder dem Cirque du Soleil zusammen. Als Redner, Berater und Gründer hilft er Unternehmen, Unternehmern und Führungskräften modern zu kommunizieren. Seine Kunden sind Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer sowie Marketing- und Vertriebsteams von DAX Unternehmen bis zu Startups.

In der aktuellen Folge spricht Anes Cavka darüber, warum viele Vertriebsteams in der Industrie aktuell bei der Neukundengewinnung scheitern und was Unternehmen tun können, um ihre Vertriebsstrategien anzupassen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten müssen neue Wege beschritten werden, um weiterhin erfolgreich zu sein.Themen dieser Episode:Warum klassische Vertriebsstrategien in der Industrie heute nicht mehr funktionierenDie Rolle von CRM-Systemen und Datenanalysen bei der NeukundenakquiseWie Marketing und Vertrieb effizient zusammenarbeiten solltenDie Bedeutung einer starken digitalen Präsenz und modernen VertriebstechnologienWenn auch Sie Ihre Vertriebsperformance verbessern wollen und sich fragen, wie Sie in der aktuellen Lage Neukunden gewinnen können, dann ist diese Folge genau das Richtige für Sie.

In der aktuellen Folge spricht Anes Cavka darüber, warum viele Vertriebsteams in der Industrie aktuell bei der Neukundengewinnung scheitern und was Unternehmen tun können, um ihre Vertriebsstrategien anzupassen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten müssen neue Wege beschritten werden, um weiterhin erfolgreich zu sein.Themen dieser Episode:Warum klassische Vertriebsstrategien in der Industrie heute nicht mehr funktionierenDie Rolle von CRM-Systemen und Datenanalysen bei der NeukundenakquiseWie Marketing und Vertrieb effizient zusammenarbeiten solltenDie Bedeutung einer starken digitalen Präsenz und modernen VertriebstechnologienWenn auch Sie Ihre Vertriebsperformance verbessern wollen und sich fragen, wie Sie in der aktuellen Lage Neukunden gewinnen können, dann ist diese Folge genau das Richtige für Sie.

Nach den erfolgreichen Gründungen von codecentric (Wachstum auf 300 MA) und Instana (500 Mio EUR Exit an IBM) startet der Serial Founder Mirko Novakovic bereits mit seinem nächsten Unternehmen, der Observability Platform Dash0.Wie verändert sich der B2B Software Vertrieb durch KI? Ab wann stellt man erfahrene Sales-Leader ein? Nach welchen Kennzahlen steuere ich Vertriebsteams? Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, welche auch für Dich interessant sein sollten.Was du lernst:Wie Mirko über den Launch seiner neuen Firma Dash0 nachdenkt und warum er bewusst lange im "Stealth Mode" geblieben ist.Warum Mirko empfiehlt, so früh wie möglich erfahrene Sales-Leader einzustellen und wie man die richtigen Personen dafür findet.Einblicke in Instanas erfolgreiche "Land and Expand"-Strategie.Mirkos Perspektive zu Veränderungen im B2B Software Sales durch KIWie man als Gründer erkennt, ob das eigene Startup keine Zukunft mehr hat.ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Mirko und Florian:Mirko Novakovic: https://www.linkedin.com/in/mirkonovakovic/ Dash0: www.dash0.com Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ Syntinels: https://www.syntinels.com/Join our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://newsletter.unicornbakery.deMarker:(00:00:00) 500 Millionen Exit & neue Gründung(00:10:43) How to: Hiring von erfahrenen CROs / VP Sales / Head of Sales(00:18:32) Software Sales: SMB vs. Enterprise(00:22:19) How to: Quereinsteiger im Vertrieb(00:28:17) Kommerzialisierung im OpenSource(00:40:45) Learnings als Serial Founder(00:44:46) Einfluss von KI auf Software Sales(00:52:15) Land & Expand(01:13:15) Krisenkommunikation und Krisenmanagement(01:27:34) Mirkos Passion für B2B-Growth(01:32:03) Woran erkenne ich, ob die eigene Idee (noch) Potenzial hat? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

ADJUST ist der erste große B2B-SaaS-Player, der in Berlin für mehr als eine Milliarde verkauft wurde. Mitgründer und CTO, Paul Müller, war als technischer Gründer sehr in den Aufbau der Vertriebsorganisation involviert und genau darum soll es heute gehen: Wie hat Adjust mehr als 100 Millionen ARR erreicht und was kannst du als SaaS Gründer daraus lernen?Um hier konkrete Herausforderungen in der Frühphase anzusprechen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, die du auch kennen könntest.Paul teilt auf gewohnt trockene & ehrliche Art und Weise konkrete Tipps und Strategien zur Skalierung deines B2B SaaS Startups, die dir helfen Blockaden frühzeitig zu erkennen und Plateaus zu überwinden.Was du lernst:Warum es entscheidend ist, früh erfahrene Verkäufer einzustellen und wie man diese sog. "Silverbacks" für sich gewinnt.Wie wichtig ein umfassendes Onboarding-Programm für den Erfolg des Vertriebsteams ist und warum Adjust bis zu 3 Monate in das Training investiert.Weshalb du nicht das beste Produkt am Markt sein musst, um als Firma erfolgreich zu werdenWie du Product-Market Fit evaluierst und wie du mit den Informationen umgehstWie du herausfindest, ob du und dein Mitgründer wirklich zusammen ein großes Startup bauen wolltJetzt dein Crowdinvesting mit Tokenize.it starten. Geh auf https://tokenize.it und sag dem Team, du kommst von Unicorn Bakery, um 50% Rabatt auf die Setup Fee zu erhalten.ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Paul Müller: https://www.linkedin.com/in/paul1/ EWOR: https://www.ewor.com/ Die vorigen Folgen mit Paul:https://www.unicornbakery.de/guests/paul-muller/Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ Syntinels: https://www.syntinels.com/ Join our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://newsletter.unicornbakery.deMarker:(00:00:00) Adjusts Reise zu 100M Umsatz(00:07:57) Kunden während der MVP Stage überzeugen(00:16:03) Mitarbeitende langfristig binden(00:28:44) Adjusts opportunistische Internationalisierungsstrategie(00:30:58) Adjusts initiales Offering, um die ersten Millionen Umsatz zu gewinnen(00:38:45) Wie du deine Top-Kunden gewinnst und behältst(00:46:19) How to: SMB- & Enterprise-Sales parallel aufbauen(00:50:35) Die härteste Phase als Company: Von 1 auf 10 Millionen Umsatz(00:55:02) Unter 1 Mio. ARR & es läuft nicht - was tun?(01:03:07) Trends im B2B Sales der letzten 10 Jahre(01:13:32) Warum im Sales nur Umsatz zählt(01:19:35) Was muss ich als Gründer bereit sein aufzugeben, um ein Unicorn zu bauen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Folge geht es um das Thema interne Kommunikation. Zu Gast ist Annette Siragusano (Group Division Manager Corporate Communications) von der Otto Group. Christof spricht mit Annette darüber wie gute interne Kommunikation funktioniert, welche Projekte bei der Otto Group gerade ganz oben stehen und welche Rolle dabei die richtigen Tools spielen. Du willst mehr erfahren?Dann melde dich hier: info@christofschmid.com Oder buche direkt deinen Insights-Talk mit Christof:https://meet.brevo.com/christof-schmi...Weitere Infos unter:www.christofschmid.com Christof Schmid leitete über 20 Jahre die Kommunikation von nationalen und internationalen Unternehmen. So verantwortete er die Kommunikation von Twitter in Deutschland und arbeitete eng mit Story Brands wie Disney oder dem Cirque du Soleil zusammen. Als Redner, Berater und Gründer hilft er Unternehmen, Unternehmern und Führungskräften modern zu kommunizieren. Seine Kunden sind Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer sowie Marketing- und Vertriebsteams von DAX Unternehmen bis zu Startups.Erfahre, wie Du mit Kommunikation schnell und einfach mehr Kunden gewinnst, mehr Umsatz machst und mehr qualifizierte Fachkräfte von Dir und Deinem Unternehmen begeisterst.

ABC-Analyse hat jeder schonmal gehört, genauso wie Pareto. Die Frage ist, ob du das auch mal für deine Vertriebsmannschaft gemacht hast. Schau mal wie viele deiner Vertriebler in 2023 für wie viel % deines Umsatz verantwortlich waren. Bei mir waren es 14 Personen, die 50% des Gesamtumsatz bewegt haben. Doch was mache ich nun mit dieser Info? Schreib' uns auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Wenn du mindestens einmal lachen, weinen oder fluchen musstest, hinterlasse uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung und ein Feedback auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠iTunes⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, abonniere diesen Podcast und teile ihn mit anderen Kollegen. Das kostet dich maximal zwei Minuten und hilft uns dabei den Podcast weiter zu verbessern und die Inhalte noch besser zuschneiden zu können. Vielen Dank vorab für dein Engagement! Natürlich darfst du uns auch konstruktives Feedback hinterlassen oder auf Instagram anschreiben, wenn du dich angesprochen oder provoziert fühlst und mit uns sprechen willst. Wir suchen immer den Austausch und entwickeln uns weiter durch neue Perspektiven! Intro/Outro Musik: Miami Nights von Chemical Circuits (⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Lizenz⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Download⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠)

Der menschliche Faktor ist und bleibt im B2B-Vertrieb eine konstante Herausforderung und Chance zugleich. Viele glauben, das Alleinstellungsmerkmal ihrer Produkte oder Dienstleistungen müsse für sich selbst sprechen. Die Realität sieht oft anders aus. Ein gründlich konzipiertes Verkaufstraining kann die Brücke sein, die Vertriebsteams befähigt, effektiv zu kommunizieren, Beziehungen aufzubauen und letztlich den Umsatz zu steigern. Hierbei spielen moderne Verkaufsmethoden wie Social Selling und die Anpassung an digitale Formate eine Schlüsselrolle. Vertriebserfolg im B2B benötigt mehr als nur ein exzellentes Produkt; gefragt ist eine Strategie, die Verkäufer befähigt, den Wert ihres Angebots überzeugend zu kommunizieren. Ein effektives Verkaufstraining umfasst grundlegende Prinzipien des Verkaufsprozesses, innovative Ansätze wie Social Selling und den kompetenten Umgang mit Video-Meetings. Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im B2B-Vertrieb bleibt ungeschmälert, trotz - oder gerade wegen - der Verschiebung hin zu digitalen Verkaufskanälen. Social Selling erlaubt es, diese persönlichen Beziehungen in digitalen Netzwerken aufzubauen und zu stärken, was eine grundlegende Säule zeitgemäßen Vertriebstrainings darstellt. Das Beherrschen von Video-Meetings ist mittlerweile eine Grundvoraussetzung, um im digitalen Vertriebszeitalter erfolgreich zu sein. Vorbereitung, Technik-Handling und die Fähigkeit, auch auf Distanz zu überzeugen, sind entscheidend. Vertriebstraining muss laufend angepasst werden, um mit den sich rasch verändernden Technologien und Kommunikationskanälen Schritt zu halten. Und weiter? Es ist an der Zeit, das Verkaufstraining zu optimieren. Ein gut strukturierter Plan, der die berufsbezogenen Fähigkeiten ebenso wie die neuen digitalen Verkaufsmethoden umfasst, kann den Unterschied bedeuteten. Lassen Sie uns gemeinsam beginnen, den Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Für weitere Einsichten klicken Sie auf den Link zum Blog-Artikel und starten Sie heute, Ihr Verkaufstraining zu verbessern. https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/b2b-verkaufstraining/ 

In unserer neuen Folge „Pricing Friends“ begrüßt unser Host Dr. Sebastian Voigt Laura Wilhelms, Vice President of Sales bei Immowelt, und gemeinsam beleuchten sie die komplexen Faktoren, die den Wert von Immobilien bestimmen. Laura erklärt, warum eine einzige Lösung heute nicht mehr alle Immobilien-Probleme löst. In der Folge gibt es interessante Einblicke in die innovativen Technologien, die Immowelt schon heute nutzt, um für ihre Kund:innen die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Zum Beispiel können Immowelt-Nutzer mit der Price Map die Preisentwicklung in verschiedenen Straßenzügen verfolgen und fundierte Entscheidungen treffen. Natürlich liegt ein besonderer Fokus auf der Preisfindung – von der Analyse von Angebots- und Nachfragefaktoren bis hin zu praktischen Verhandlungsstrategien, um den besten Preis für eine Immobilie zu erzielen. Laura gibt dabei konkrete Verhandlungstipps und verrät einen „Magic Satz“, der in Verhandlungen den entscheidenden Vorteil bringen kann. Ob für Käufer:innen, Verkäufer:innen oder einfach nur Immobilien-Nerds – diese Folge bietet wertvolle Einblicke und praxisnahe Ratschläge, um die besten Entscheidungen in einer sich ständig verändernden Branche treffen zu können. Über den Gast: Laura Wilhelms ist Vice President of Sales bei Immowelt, einem führenden Immobilienportal in Deutschland. Sie verfügt über reichlich Erfahrung in der Immobilienbranche und war zuvor in der Reisebranche tätig, unter anderem bei Expedia und Booking.com. In ihrer aktuellen Rolle bei der AVIV Group, zu der Immowelt gehört, ist Laura verantwortlich für die Vertriebsstrategie und die Leitung der Vertriebsteams. Mit ihrer vielseitigen Expertise im Aufbau und der Leitung von Marktplätzen hat sie ein tiefes Verständnis für digitale Vertriebswege. Ihre Erfahrung und ihr Wissen machen sie zu einer wertvollen Gesprächspartnerin und einem echten Pricing Friend.

In dieser Folge geht es um das Thema Führungs- und Vertriebskommunikation. Zu Gast in dieser Folge ist Winfried Küppers. Winfried ist Managing Director von V-ZUG in Deutschland und Vertriebsanalyst bei Steinbeis. Er spricht mit Christof darüber, was gute Führungskommunikation braucht und was Top-Leader heutzutage von Politikern lernen können. Du willst mehr erfahren?Dann buche direkt deinen Insights-Talk mit Christof:https://meet.brevo.com/christof-schmid/dein-kostenloser-story-checkHier geht's zum Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/@christofschmid.officialWeitere Infos unter:www.christofschmid.com Christof Schmid leitete über 20 Jahre die Kommunikation von nationalen und internationalen Unternehmen. So verantwortete er die Kommunikation von Twitter in Deutschland und arbeitete eng mit Story Brands wie Disney oder dem Cirque du Soleil zusammen. Als Redner, Berater und Gründer hilft er Unternehmen, Unternehmern und Führungskräften modern zu kommunizieren. Seine Kunden sind Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer sowie Marketing- und Vertriebsteams von DAX Unternehmen bis zu Startups. Erfahre, wie Du mit Kommunikation schnell und einfach mehr Kunden gewinnst, mehr Umsatz machst und mehr qualifizierte Fachkräfte von Dir und Deinem Unternehmen begeisterst.

Wie groß ist das Marktpotenzial? Welche Kunden wurden akquiriert und welche fehlen noch? Diese Fragen stellen sich viele Vertriebsteams. Doch oft fehlt das Wissen. Die Lösung: eine umfassende Potenzialanalyse. Entdecke, wie digitale Kundenzwillinge aus dem Sales Available Market identifiziert werden. Erfahre, warum es wichtig ist, das Potenzial auch in Zeiten guter Auftragslage im Blick zu behalten. Lerne, wie Excel-Listen mit zusätzlichen Informationen angereichert werden, um ideale Kundenprofile zu erstellen. Cross-Selling-Möglichkeiten und die Identifikation neuer relevanter Kunden stehen im Fokus. Ein durchdachter Ansatz, um Vertriebsteams auf Erfolgskurs zu bringen. Erhalte wertvolle Tipps und Strategien für eine gezielte Kundenakquise.  

Dennis Aogo hat in 16 Profi-Jahren über 20 Fußball-Trainer gehabt. Was hat er gelernt, was ein gutes Team ausmacht? Und wie funktioniert eigentlich das Spielerberater-Business. Mehr Geschäftsideen? Meld dich an zum kostenlosen Newsletter: digitaleoptimisten.de/newsletter Mehr Infos: Dennis Aogo spricht über die Merkmale eines erfolgreichen Teams und reflektiert über seine Erfahrungen in verschiedenen Fußballmannschaften. Er diskutiert die Bedeutung von Charakteren, Mentaltät und Teamdynamik sowie die Herausforderungen, die er in seiner Karriere erlebt hat. Die Rolle von Führungspersönlichkeiten im Team, die Bedeutung von Leistung und Charakter, sowie die Herausforderungen bei der Suche nach der richtigen Mischung von Persönlichkeiten und Leistungsträgern in einer Mannschaft. Die Diskussion über die Rolle des Trainers und die Auswirkungen von Kontinuität und Wechsel auf die Entwicklung der Spieler. Die persönliche Entwicklung von Dennis Aogo nach seiner Fußballkarriere und seine Entscheidung, in die Spielerberatungsagentur einzusteigen. Dennis Aogo spricht über den Aufbau eines klassischen Vertriebsteams, die Nutzung von Daten und Software zur Talententdeckung, die Überzeugung von Spielern, die individuelle Betreuung von Spielern und die Idee einer Jobbörse für ehemalige Fußballer. Er diskutiert auch die Verantwortung eines Spielerberaters und seine Einschätzung zur Europameisterschaft. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/alex2459/message

In dieser Folge geht es um das Thema Daten in der Unternehmenskommunikation und wie du als Unternehmen oder Unternehmer CommTech nutzen kannst, um mehr Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen.Zu Gast in dieser Folge ist Jörg Forthmann. Jörg ist Geschäftsführer des IMWF (Institut für Management- und Wirtschaftsforschung).Wir sprechen über die Notwendigkeit von #CommTech und wie sich Unternehmenskommunikation mit Hilfe von Technologie und Daten verändern muss. Erfahre von Christof Schmid und seinen Gästen, wie Du mit Kommunikation schnell und einfach mehr Kunden gewinnst, mehr Umsatz machst und mehr qualifizierte Fachkräfte von Dir und Deinem Unternehmen begeisterst. Du willst mehr erfahren?Dann melde dich hier: info@christofschmid.com Oder buche direkt deinen Insights-Talk mit Christof:https://meet.brevo.com/christof-schmid/dein-kostenloser-story-checkHier geht's zum Youtube-Kanal: https://www.youtube.com/@christofschmid.officialWeitere Infos unter:www.christofschmid.com Christof Schmid leitete über 20 Jahre die Kommunikation von nationalen und internationalen Unternehmen. So verantwortete er die Kommunikation von Twitter in Deutschland und arbeitete eng mit Story Brands wie Disney oder dem Cirque du Soleil zusammen. Als Redner, Berater und Gründer hilft er Unternehmen, Unternehmern und Führungskräften modern zu kommunizieren. Seine Kunden sind Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer sowie Marketing- und Vertriebsteams von DAX Unternehmen bis zu Startups.

Kai spricht mit Björn über strategische Planung und operative, den Einsatz von AI bei der Planung mit Board und natürlich auch über Board 14. Sie besprechen die Themen strategische und operative Planung, Decarbonisierung und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Business-Intelligence-Bereich einzutauchen. Björn teilt spannende Einblicke aus seiner umfangreichen Erfahrung und erläutert, wie Unternehmen ihre Herausforderungen meistern können. Zudem wird die neue Version Board 14 vorgestellt, die mit verbesserter User Experience und Performance punktet. Ein Highlight für alle, die mehr über innovative BI-Lösungen erfahren möchten. Dr. Stauss ist als Vice President Sales bei Board für den nachhaltigen Markenausbau und die Steigerung des Neu- und Bestandkundengeschäfts in DACH verantwortlich. Mit seiner langjährigen Erfahrung in der Leitung und Entwicklung von erfolgreichen Vertriebsteams hat er sich als Experte für Corporate Performance und Business Performance Management Lösungen etabliert. Seine Rolle als strategischer Berater in diversen Customer Advisory Boards unterstreicht sein tiefgreifendes Verständnis für die Herausforderungen der digitalen Transformation und Informationsvernetzung. Dr. Stauss unterstützt Kunden aus dem Bluechip-Segment und dem Mittelstand bei der Auswahl und Implementierung von Lösungen. Sein umfangreiches Know-how und tiefgehendes Lösungsverständnis basieren auf zahlreichen Projekten und Softwareentscheidungsprozessen. Dr. Stauss überzeugt nicht nur als erfahrener Vertriebsexperte, sondern auch als Coach, Mentor und Vertrauensperson für Kunden, Implementierungspartner und Systemintegratoren. Durch sein entschiedenes Engagement für die kombinierte Nutzung von empirischen- und in die Zukunft gerichteten Daten bringt Dr. Stauss nicht nur eine innovative Perspektive in Diskussionen über Branchenherausforderungen und -entwicklungen ein, sondern ist ein aktiver Verfechter der integrierten, strategischen und verbundenen Unternehmensplanung über Silos hinweg.

Gretel Niemeyer ist Sales Coach & Strategieberaterin. Sie ist angetreten, um dem „bösen Verkaufen“ ein neues Image zu verpassen. In dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, wie du erfolgreich verkaufst, den Schritt in die Selbständigkeit, die Führung, Aufbau und Motivation von Vertriebsteams, über das richtige Mindset im Verkauf, den Umgang mit Ablehnung, wie du Kunden im Jahr 2024 gewinnst und vieles mehr! ✘ Bestelle dir jetzt mein SPIEGEL-Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠KLICKEHIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ✘ Folgt mir auch auf Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Warum gewinnt Social Selling immer mehr an Bedeutung und wieso scheitern dennoch so viele Bemühungen, sich dem Thema zu nähern? Was hat es mit den "4 Säulen des Social Sellings" auf sich und warum solltest du dieses Thema auf keinen Fall ignorieren? Britta und Alexander decken auf! Die wichtigsten Infos rund um das Thema Social Selling - gebündelt in der neuesten Ausgabe des Nerds-Podcast. Jetzt einschalten! 🚀

In der Nachmittagsfolge sprechen wir heute mit Felix Heinricy, Co-Founder und CBDO von Resourcify, über die erfolgreich abgeschlossene Series-A-Finanzierungsrunde in Höhe von 14 Millionen Euro.Resourcify hat eine SaaS-Plattform zur Verwaltung des Recyclings entwickelt. Durch die Digitalisierung der operativen Prozesse wird Unternehmen ermöglicht, ihr Recycling zu verwalten, zu verfolgen und zu verbessern. Dies reduziert den Verwaltungsaufwand und spart nach eigenen Angaben bis zu 40 % der Kosten im Vergleich zum traditionellen Abfallmanagement. Zudem verbindet das Startup globale Unternehmen mit lokalen Recyclern, um Sortierung und Recycling zu optimieren, bestehende Prozesse zu verbessern sowie nach eigenen Angaben hunderte von Arbeitsstunden pro Kunde einzusparen. Außerdem bietet die Recyclingplattform durch die Verbesserung der Prozesse die Möglichkeit, das Abfallaufkommen zu reduzieren. Dabei verfolgt das Unternehmen die Vision, eine Zero-Waste-Zukunft voranzutreiben. Resourcify wurde im Jahr 2018 von Felix Heinricy, Gary Lewis und Pascal Alich in Hamburg gegründet. Mittlerweile zählen Unternehmen wie McDonald‘s, Rewe, Hornbach und Johnson & Johnson auf die Lösung des Startups. Forbes bezeichnete das Nachhaltigkeits-Startup als Reverse Amazon. Resourcify hat bereits mehr als 500.000 Tonnen Abfall über seine Plattform abgewickelt und plant, die CO2-Einsparungen für seine Kunden und die Umwelt weiter zu steigern.Nun hat die Plattform für Entsorgungsmanagement in einer Series A 14 Millionen Euro unter der Führung von Vorwerk Ventures eingesammelt. Zu den weiteren Kapitalgebern zählen Revent, Ananda Impact Ventures, Speedinvest, BonVenture und WEPA Ventures. Mit dem frischen Kapital möchte Resourcify sein Software-as-a-Service-Angebot auf verschiedene Branchen ausweiten und sich weiterhin auf kritische Rücknahmeprogramme von Geräten und Abfällen konzentrieren, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen. Außerdem möchte das Startup seine internationale Stellung in Europa und Großbritannien ausbauen. Dafür wird sich das Unternehmen auch auf den Ausbau seiner Vertriebsteams konzentrieren, wodurch auch der Umsatz gesteigert und die Recyclingerfahrung entlang der gesamten Wertschöpfungskette verbessert werden soll.

Account Based Marketing   Stell dir vor, du könntest deine Marketing- und Vertriebsbemühungen so präzise steuern, dass du genau die Kunden ansprichst, die dein Unternehmen zum Erfolg führen. Diese Vision ist keine Utopie, sondern die Realität des Account Based Marketing (ABM). In diesem Artikel erfährst du, wie ABM die Art und Weise, wie du Kunden akquirierst und bindest, revolutioniert.   Was ist ABM?   Account Based Marketing (ABM) ist eine Methode in der Kundenakquise, bei der Marketing- und Vertriebsteams eng zusammenarbeiten, um gezielt ausgewählte Zielkunden anzusprechen. Im Gegensatz zur herkömmlichen Massenwerbung konzentriert sich ABM auf die individuelle Ansprache von Kunden.   Was ist daran neu und was nicht?   Die Idee, Kunden gezielt anzusprechen, ist nicht neu. Doch was ABM revolutioniert, ist die Präzision und Tiefe der Kundenansprache. Es handelt sich um eine nachhaltige und koordinierte Strategie, die sich auf langfristige Kundenbeziehungen fokussiert. ABM integriert alle Teams in den Prozess der Kundenakquise und -bindung.   Beispiele und Fallstudien   ABM hat sich in verschiedenen Branchen bewährt. Beispiele wie Snowflake oder Billing Tree zeigen, wie ABM den Umsatz steigern und die Kundenbindung stärken kann. Diese Unternehmen haben erfolgreich Zielkunden identifiziert und maßgeschneiderte Ansätze entwickelt, um sie zu gewinnen.   Für wen ist es geeignet?   ABM ist besonders für B2B-Unternehmen geeignet, die komplexe Verkaufszyklen, große Deal-Volumes und Kunden mit Entscheidungskomitees haben. Es ist auch ideal für Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget, die sicherstellen möchten, dass ihre Ressourcen effizient genutzt werden.   Was kann man für sich rausholen, gewinnen?   Mit ABM können Unternehmen ihre Erfolgschancen steigern, indem sie sich auf die Kunden konzentrieren, die am wahrscheinlichsten hohe Umsätze generieren werden. Dies führt zu höherem ROI, Umsatzpotenzial und stärkerer Kundenbindung. Instrumente   ABM-Plattformen wie Demandbase, Terminus und Engagio bieten effektive Tools und Technologien zur Umsetzung von ABM-Strategien. Sie helfen bei der Identifizierung von Zielkunden, der Personalisierung von Inhalten und der Überwachung des Kundenengagements.   Wie geht man vor?   Die Umsetzung von ABM erfordert eine klare Strategie. Schritte wie die Identifizierung der richtigen Kunden, die Koordination von Marketing und Vertrieb, die Entwicklung personalisierter Inhalte und die kontinuierliche Kundenbindung sind entscheidend.   Hör mehr im Podcast!   Möchtest du tiefer in die Welt des Account Based Marketing eintauchen? In meinem aktuellen Podcast erfährst du, wie du ABM effektiv in deinem Unternehmen implementieren kannst. Bleib dran und entdecke, wie ABM die Zukunft deiner Kundenakquise gestaltet!   ABM ist keine Modeerscheinung, sondern eine strategische Methode, die das Potenzial hat, dein Unternehmen zu transformieren. Die Zukunft der Kundenakquise hat begonnen, und ABM kann ein wichtiger Schlüssel dazu sein.  

Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie, die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste Podcast-Folge zum Thema Account Based Selling (ABS) nicht entgehen lassen. ABS kann die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsressourcen nutzen, verändern.   Statt sich auf eine breite Masse an Leads zu konzentrieren, fokussiert ABS auf High-Value-Accounts. Das Ergebnis? Höhere Conversion Rates, effizientere Ressourcennutzung und stärkere Kundenbeziehungen.   In der Folge beleuchten wir, warum ABS besonders im B2B-Bereich helfen kann. Wir gehen auf die Vorteile ein und zeigen, wie du ABS in deinem Unternehmen implementieren kannst. Mit Beispielen und konkreten Tipps ist diese Episode hilfreich für jeden Vertriebsprofi. Aber was genau ist Account Based Selling? Es handelt sich um eine Vertriebsstrategie, die den Fokus von einer breiten Lead-Generierung auf eine engere, zielgerichtete Ansprache von potenziellen Schlüsselkunden legt. Durch diese Fokussierung können Vertriebsteams ihre Ressourcen effizienter nutzen, was zu einer höheren Rentabilität führt.   Die Vorteile von ABS sind vielfältig. Einer der Hauptvorteile ist die Möglichkeit, den Verkaufszyklus zu verkürzen. Durch die gezielte Ansprache und die enge Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing können Deals schneller abgeschlossen werden. Darüber hinaus ermöglicht ABS eine tiefere Kundenbindung, da die Kommunikation und Interaktionen speziell auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele der Zielaccounts abgestimmt sind.   Unsere Podcast-Folge bietet eine knackige Einführung in die Welt des Account Based Selling. Wir sprechen über die besten Praktiken, teilen Erfolgsgeschichten und geben Tipps für die Implementierung dieser Strategie in deinem Unternehmen. Egal, ob du ein Vertriebsneuling oder ein erfahrener Profi bist, diese Folge bietet wertvolle Einblicke, die dir helfen können, deine Vertriebsziele zu erreichen.   Mach dich bereit, deinen Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Hör dir jetzt die Podcast-Folge zu Account Based Selling an und entdecke, wie du deinen Vertriebserfolg steigern kannst.  

Wie geht erfolgreiche Transformation? Dr. Thomas Bosch berichtet aus seiner Beratung und seinem eigenen Unternehmen: Es geht ums Neuerfinden. Wie kann man positive Gruppendynamik erreichen im Change? Und wie führe ich Führungskräfte - gerade in Zeiten des Umbruchs? Dr. Thorsten Bosch ist Experte für Verhandlungsführung im B2B-Geschäft und bereitet seit mehr als 25 Jahren CEOs, Manager sowie Verkaufs- und Vertriebsteams auf entscheidende Verhandlungen vor. Viele wichtige Veränderungsprojekte scheitern an internen Widerständen und alten Routinen. Dank seiner Expertise in Gruppendynamik und Teamführung kann Dr. Thorsten Bosch sicherstellen, dass Ihr nächstes Veränderungsprojekt erfolgreich zu Ende geführt werden kann. Mehr zum Podcast: http://podcast.dfk.eu Haben Sie Fragen oder Anregungen? podcast@dfk.eu Mehr zu unserem Verband: https://www.dfk.eu Wir sind der Verband für Fach- und Führungskräfte - und gerade in dieser schwierigen Zeit sind wir für unsere Mitglieder da.

In der Mittagsfolge sprechen wir heute mit Sven Lackinger, Co-Founder von Sastrify, über die erfolgreich abgeschlossene Series-B-Finanzierungsrunde in Höhe von 30 Millionen Euro.Sastrify ist eine digitale Beschaffungsplattform für Software-as-a-Service-Produkte. Die Plattform ermöglicht es Beschaffungs-, Technik- und Finanzteams, nahtlos zusammenzuarbeiten. Dabei profitieren sie von optimierten Einkaufsprozessen, Partnerschaften mit führenden SaaS-Anbietern und einer ständig wachsenden Datenbank mit Preisbenchmarks. Konkret dockt die Software an die Accounting-Daten der Kunden an, durchsucht diese nach aktuellen Kosten für Lizenz-Software und prüft, wann eine Vertragsverlängerung ansteht. Anhand des Datenpools über mittlerweile mehrere hundert Millionen SaaS-Lizenzen kann die Lösung Aussagen darüber liefern, wie viel Discount bei der Verlängerung erreicht werden könnte. Damit hilft das Startup seinen Kunden, bessere Konditionen für Lizenzen auszuhandeln. Bislang vertrauen Unternehmen wie Gorillas, Sennder, Babbel oder Pleo auf die Software von Sastisfry. Die Kosten belaufen sich auf 2,4 Prozent Provision auf die Gesamtausgaben für Software des Kundenunternehmens. Dafür verspricht das Startup allerdings auch, dass mehr Kosten eingespart als verursacht werden. Sastrify wurde im Jahr 2020 von Maximilian Messing und Sven Lackinger in Köln gegründet. Aktuell ist das Unternehmen in sechs Vertriebsregionen in Europa und den USA aktiv.Nun hat das Kölner Startup in einer Series B 30 Millionen Euro unter der Führung von Endeit Capital eingesammelt. Das Kapital teilt sich in ca. 20 Millionen Euro Eigenkapital und ca. 9 Millionen Euro Darlehen auf. Zu den weiteren Geldgebern gehören u.a. Simon Capital und die Bestandsinvestoren HV Capital, First Mark Capital sowie Triplepoint Capital. Der US-Markt soll in den nächsten Jahren ein großer Schwerpunkt für das Team sein. In diesem Zusammenhang soll das frische Kapital vor allem für den Ausbau des Vertriebsteams eingesetzt werden.

In der Rubrik “Investments & Exits” begrüßen wir heute Daniel Wild, Gründer und Aufsichtsrat von Mountain Alliance. Daniel bespricht die Runde von Consensus und SOCi Die SaaS-Demo-Automatisierungsplattform Consensus hat in einer Finanzierungsrunde unter der Führung von Sumeru Equity Partners 110 Millionen US-Dollar erhalten, womit sich das Gesamtkapital des Unternehmens aus Utah auf über 139 Millionen US-Dollar erhöht hat. Die Plattform des Gründers Garin Hess ermöglicht es Entwicklungsteams eine Bibliothek mit wiederverwendbaren, interaktiven Videodemos zu erstellen, die Vertriebsteams bei Bedarf versenden können. Während des gesamten Prozesses verfolgt Consensus das Engagement und findet automatisch neue Interessenten nach Rolle und Priorität.SOCi, ein Anbieter von digitaler Marketingsoftware, hat in seiner jüngsten Finanzierungsrunde 120 Millionen US-Dollar eingesammelt. Die Runde wurde von JMI Equity geleitet, mit Beteiligung von Vertical Venture Partners, Blossom Street Ventures und dem strategischen Investor Renew Group Private. Das von Afif Khoury gegründete Unternehmen plant, seine Finanzierung zu nutzen, um seine KI-Investitionen zu verdoppeln und in neue Märkte zu expandieren. Die Plattform bietet Datenanalysen im Auftrag von Marken und liefert Empfehlungen und Marketing-Automatisierung, damit sich die Kunden auf andere Bereiche ihres Geschäfts konzentrieren können.

In dieser Episode spreche ich mit Peter Huber, einem Experten im Bereich Digital Sales, über die Bedeutung von internen Know-how Podcasts im Vertrieb. Wir diskutieren, wie ich Podcasts als Werkzeug einsetze, um das Wissen und die Fähigkeiten meines Vertriebsteams zu stärken und uns auf die schnelllebigen Veränderungen im Markt vorzubereiten. Peter teilt auch seine Einschätzungen welche Vorteile er durch die Implementierung solcher Podcasts in Unternehmen sieht. Hören Sie jetzt rein, um zu erfahren, wie Sie Ihr eigenes internes Know-how Podcast-Programm einrichten können. Du möchtest einen Überblick über den Einstieg ins Business Podcasting. Hol dir meinen 37-seitigen Podcast Guide + dem 27seitigen Ausrüstungsguide. Jetzt herunterladen:

Als Unternehmer brauchst du eine eigene Vertriebsorganisation. Doch wie funktioniert das am besten? Das erfährst du in dieser Folge.

Wie hat EGYM Wellpass mit ihrer B2B-Sales Mannschaft in 1,5 Jahren 300% Wachstum gemeistert?EGYM Wellpass' Sales-Organisation ist von 20 auf 100 Mitarbeiter gewachsen – und das trotz der unsicheren Aussicht in der Fitnessbranche während der Pandemie. Heute teilt Johannes Füß, Vice President Sales bei EGYM Wellpass, seine Erfahrungen, Best Practices und Erfolge mit Sammy. Das erwartet Dich: 1. Auf welche Erfolgsschlüssel das B2B Sales-Team von EGYM Wellpass setzt2. Wie EGYM Wellpass ihre Sales-Methoden im Team & Salesforce verankert, um guten Forecast sicherzustellen3. Welche Herausforderungen EGYM Wellpass im Spagat zwischen SME- und Enterprise-Sales meistert4. Wie Storytelling & Fakten zu erfolgreichen Pitches in Deutschland beitragen 5. Wie EGYM Wellpass über Webinare mit Bestandskundeneinbindung neue Kunden gewinntÜber Johannes:Johannes ist Vice President Sales bei EGYM Wellpass. In enger Zusammenarbeit mit sieben hauseigenen Vertriebsteams treibt er den Ausbau ihrer Marktpositionierung voran. Er ist Diplom-Betriebswirt und blickt auf mehr als ein Jahrzehnt der Kundenbetreuung zurück. Johannes ist passionierter Läufer, kommt bei Meditation zur Ruhe, hat aber auch Spaß am Lesen und liebt Podcasts.Finde Johannes auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-füß/ Johannes' Lieblings-Businessbuch:Management Beyond Ego: Teams in der neuen Arbeitswelt zu außergewöhnlichen Erfolgen führen - Matthias Kolbusa https://amzn.to/3FgTUGLJohannes' Lieblings-Podcasts:Apokalypse & Filterkaffee - Micky Beisenherz https://apokalypse-und-filterkaffee.podigee.io/__________Über EGYM Wellpass:Mit Firmenfitness von EGYM Wellpass halten sich Mitarbeitende und Mitglieder in mehr als 6.000 hochwertigen Sport- und Gesundheitseinrichtungen in ganz Deutschland und Österreich fit oder trainieren mit dem stets wachsenden Angebot an Online Kursen wann und wo sie möchten. Über eine eigene EGYM-Cloud ihrer App haben Trainer und Mitglieder Zugriff zu ihren Daten. Egal ob Fitness, Schwimmen, Yoga, Klettern oder vieles mehr - hier findet jeder sein persönliches Programm.Website: https://egym-wellpass.com/ Industrie: Fitness, Sports, WellnessUnternehmensgröße: 500Hauptsitz: München, DeutschlandGründung: 2010__________Über den Host Sammy:Sammy und SAWOO ermöglichen es Dir, Recruiting & Employer Branding über Deine Hiring Manager auf LinkedIn voranzutreiben.Wir unterstützen Dich bei:1. Beschleunigung von Stellenbesetzung2. Reduzierung von Einstellungskosten3. Entwicklung eines authentischen Employer Branding4. Entwicklung eines Talentpools, auf den Sie jederzeit zugreifen könnenSchreibe Sammy Gebele auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sammygebele/ __________Gäste der GROW B2B FASTER Show: Justin Welsh, Ian Koniak, Jamal Reimer, Mike Troiano, John Kaplan, Greg Alexander, und viele mehr.