Podcasts about vertriebsprofis

In dieser tiefgründigen Folge bekommst du meine 20 größten Learnings aus 4 Jahren Coaching und Verkauf. Kein Blabla, keine Floskeln. Nur echte Erfahrungen, die dir helfen, klarer, menschlicher und erfolgreicher zu verkaufen. Erfahre, warum Einwandbehandlung kein Zwang ist, warum die falschen Kunden dich mehr kosten als bringen, und wie du mit Klarheit, Herz und Haltung deinen Verkaufsprozess veränderst. Ideal für alle Coaches, Selbstständigen und Vertriebsprofis, die mehr als nur verkaufen wollen.Melde Dich direkt an bevor es zu spät ist!https://michaelweyrauch.de/sellingoffensive/Alle wichtigen Links an einem Ort! https://michaelweyrauch.de/links/

In dieser Episode diskutieren Patrick, Jörg und Leslie Eric Tobler (Fachberater für Intralogistik und treuer Podcasthörer) über die Entwicklung von Jungheinrich, die Bedeutung von Intralogistik und den hohen Stellenwert, den der Vertrieb in Unternehmen haben könnte. Leslie teilt seine Erfahrungen aus 13 Jahren bei Jungheinrich und erklärt, wie das Unternehmen von einem Produktanbieter zu einem ganzheitlichen Lösungsanbieter geworden ist. Die Rolle des After-Sales-Services, die Bedeutung von kontinuierlichen und umfassenden Schulungen für den Vertrieb und die hohe Relevanz der Vertriebskompetenzen für den Verkauf von komplexen Lösungen werden ebenfalls thematisiert. In dieser Episode diskutieren Leslie, Patrick und Jörg über die Bedeutung von Daten in der Logistik, die Integration von Telematik in die Kundenbeziehungen und wie Vertriebsprofis arbeiten.  

In dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ geht es um die wichtigsten Kompetenzen im Vertrieb. Mercuri-Geschäftsführer Matthias Huckemann taucht mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) über die aktuelle Mercuri-Studie „Future State of Sales Skills“ ein. Gerade in angespannten Marktsituationen und bei verschärftem Wettbewerb ist es wichtig den Fokus auf das Wesentliche, nämlich die Kernkompetenzen im Vertrieb zu richten. Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen kann der Vertrieb nicht ändern, doch jeder kann an der eigenen Entwicklung der eigenen Kompetenzen arbeiten. In dieser Episode erfahrt Ihr, welche Kompetenzen jetzt und in der Zukunft wichtig sind und wie sicher Vertriebsprofis sich bei der Anwendung fühlen. 591 Vertriebsprofis haben bei der Studie von Mercuri International teilgenommen und liefern wertvolle Erkenntnisse. Hier gibt es die Studie zum Download: https://mercuri.de/insights/future-state-of-sales-report-2025/ Sie wollen die Diskussion zu Weiterbildung im Vertrieb vertiefen oder weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie einfach Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemann Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

https://www.linkedin.com/in/darjaschano-gtm/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummary (ai)In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Darja über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb, die Bedeutung von Kundenbeziehungen und Kommunikation auf Augenhöhe sowie persönliche Entwicklungen im Sales-Bereich. Darja teilt ihre Erfahrungen und Einsichten über das Impostor-Syndrom und die Notwendigkeit, Selbstvertrauen im Vertrieb zu entwickeln. Die Episode bietet wertvolle Tipps für Vertriebsprofis und einen Ausblick auf das kommende Jahr.takeawaysVertrieb ist mehr als nur Umsatz generieren.Kundenbeziehungen sollten langfristig gepflegt werden.Das Impostor-Syndrom betrifft viele im Vertrieb.Kommunikation auf Augenhöhe ist entscheidend.Selbstvertrauen ist wichtig für den Erfolg im Vertrieb.Kundenbashing ist kontraproduktiv.Ein klarer Prozess hilft im Vertrieb.Jeder Kunde hat unterschiedliche Bedürfnisse.Vertriebler sollten sich ihrer eigenen Stärken bewusst sein.Ein positives Mindset kann den Vertriebserfolg steigern.Chapters00:00Einführung in den Podcast und die Gäste02:15Jahresrückblick und persönliche Entwicklungen05:02Die Herausforderungen und Wahrnehmungen im Vertrieb08:43Kundenbeziehungen und die Verantwortung im Sales13:44Die Bedeutung von Kommunikation auf Augenhöhe17:59Accountability und gemeinsame Ziele im Vertrieb23:04Verantwortung im Vertrieb24:58Effektive Meeting-Strategien27:14Offene Kommunikation mit Kunden28:50Wertvolle Follow-Up-Meetings30:58Selbstsicherheit im Vertrieb33:25Umgang mit dem Impostor-Syndrom37:49Jahr des Friedens und Selbstvertrauen40:00outro.mp3

Für meine Hörer: Komm jetzt (kostenfrei) in DIE Community deutschsprachiger Vertriebsprofis: https://stephanheinrich.co/VuV  In einer Welt, in der Produkte und Dienstleistungen nahezu identisch erscheinen, macht erstklassiges Vertriebscoaching den Unterschied zwischen dem Bleiben in der Mittelmäßigkeit und dem Aufstieg an die Spitze. Doch nicht jedes Vertriebscoaching schneidet gleich gut ab. Es zu erkennen, fordert ein tiefgreifendes Verständnis darüber, was exzellentes Coaching ausmacht und wie es den Geschäftserfolg vorantreiben kann. Die Wahl des richtigen Vertriebscoachings ist entscheidend für den Erfolg im B2B-Sektor - die Bedeutung kann nicht überschätzt werden. Vertriebscoaching hilft, die feinen Differenzierungen zu erkennen, die über Top oder Flop entscheiden. Es geht nicht nur um die Vermittlung von Techniken, sondern um die Schaffung einer Kultur des Lernens und der kontinuierlichen Verbesserung. Eine der größten Herausforderungen: die eigene Komfortzone zu verlassen und neue Perspektiven anzunehmen. Erfolgreiches Coaching setzt an den individuellen Stärken und Schwächen an und bietet personalisierte Lösungsansätze. Die Auswahl des richtigen Coachs ist ein kritischer Faktor - nicht jeder, der behauptet ein Coach zu sein, hat das nötige Fachwissen oder die Erfahrung. Zielführende Fragen stellen, um das eigene Vertriebsteam nicht nur zu fördern, sondern herauszufordern und zu inspirieren. Und nun, es ist an der Zeit, die Zügel in die Hand zu nehmen. Lassen wir nicht zu, dass der Wettbewerb uns überholt, nur weil wir zögern, das notwendige Vertriebscoaching anzunehmen. Vertrieb coachen ist der erste Schritt aus der Mittelmäßigkeit in Richtung Marktführerschaft. Machen wir diesen Schritt zusammen. https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/vertriebscoaching/ Komm in die Community: KLICK

Für meine Hörer: Komm jetzt (kostenfrei) in DIE Community deutschsprachiger Vertriebsprofis: https://stephanheinrich.co/VuV  Im heutigen Zeitalter der Information und Technologie scheint der Vertrieb an Geschäftskunden mehr Rätsel aufzuwerfen als je zuvor. Trotz der Verfügbarkeit von mehr Daten, Analysetools und Kommunikationsmitteln, bleibt die Umsatzsteigerung eine Herausforderung, die nicht nur durch das Vorzeigen von Fakten gemeistert werden kann. Die Kunst des Verkaufs, insbesondere im B2B-Bereich, erfordert eine tiefgreifende Strategie, psychologisches Verständnis und die Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen. Wie also navigiert man erfolgreich durch dieses komplizierte Terrain und plant wirkungsvoll Umsatzsteigerungen? Hier sind einige wesentliche Überlegungen. Verstehen, dass Umsatzsteigerung nicht nur ein Ziel, sondern ein Prozess ist, der kontinuierliche Aufmerksamkeit und Anpassung erfordert. Die Bedeutung von Zielgruppenanalyse und -segmentierung kann nicht genug betont werden; es geht darum, die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden auf tiefgreifende Weise zu verstehen. Effektive Kommunikationsstrategien sind entscheidend, um die eigene Botschaft zu vermitteln – und zwar so, dass sie gehört, verstanden und geschätzt wird. Innovationen im Produkt- oder Serviceangebot können erheblich zur Differenzierung im Markt beitragen und die Kundenzufriedenheit steigern. Mitarbeitermotivation und -schulung spielen eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien; engagierte Mitarbeiter sind unverzichtbar für den Erfolg. Und schließlich. Umsatzsteigerung durchsetzen. Ein konkreter Plan und die richtigen Maßnahmen sind entscheidend für den Erfolg in der komplexen Welt des B2B-Vertriebs. Es geht darum, sich abzuheben, den Wert klar zu kommunizieren und strategisch auf die Bedürfnisse der Zielgruppe einzugehen. Umsatzsteigerung ist nicht nur ein Wunsch, sondern eine realisierbare Realität, wenn man die richtigen Schritte unternimmt. https://stephanheinrich.com/akquisition/umsatzsteigerung/  

In der Welt des B2B-Vertriebs ist es eine Kunst und eine Wissenschaft zugleich, den idealen Kunden im richtigen Moment zu erreichen. Dieser Podcast taucht tief in das Herzstück des BANT-Modells ein - ein bewährtes Konzept, das Vertriebsprofis dabei hilft, die Spreu vom Weizen zu trennen. Es geht um Budget, Authority, Need und Timeplan. Doch, was bedeuten diese Begriffe genau und wie setzt man sie effektiv ein, um die Erwartungen zu übertreffen und wirkliche Ergebnisse zu erzielen? NEU: Jetzt gibt es die exklusive Community für Menschen im B2B Vertrieb: KLICK BANT steht als Akronym für Budget, Authority, Need, Timeplan und ist das Rückgrat erfolgreicher Vertriebsstrategien im B2B-Bereich. Das Budget zu verstehen, bedeutet, die finanziellen Grenzen und Möglichkeiten des Kunden zu erkennen. Die Autorität hinterfragt, wer letztlich die Entscheidungen trifft und wie man diesen Entscheidungsträger erreicht. Der Bedarf (Need) ist das A und O, ohne den selbst das größte Budget oder die oberste Autorität bedeutungslos wäre. Der Zeitplan zeigt auf, welches Fenster für eine Entscheidung offen steht und wie man innerhalb dieser Frist agieren kann. Die Anwendung von BANT erfordert Fingerspitzengefühl, Strategie und die Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen. BANT verstehen, heißt mehr als nur eine Abkürzung zu dekodieren. Es ist eine Philosophie, die, wenn richtig angewandt, nicht nur Verkäufe beschleunigt, sondern auch tiefgreifende Beziehungen zu den Kunden aufbaut. BANT verstehen - der erste Schritt, um nicht nur als Experte wahrgenommen zu werden, sondern auch erfolgreich im B2B Vertrieb zu agieren. Mehr dazu hier:  https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/bant/ https://stephanheinrich.co/VuV  

In dieser Folge geht es um die drei häufigsten Fehler in einem Verkaufspitch. Eine umfangreiche Studie des Harvard Business Review, in der 5000 Vertriebsprofis befragt wurden, identifizierte folgende Hauptfehler in einem Verkaufspitch: zu informativ sein, kein klarer Abschluss am Ende des Gesprächs und eine unzureichende Vorbereitung auf den Verkaufspitch. Michael Stiller geht in dieser Folge diesen Fehlern auf den Grund, erklärt sie und erläutert, was man stattdessen tun sollte, um diese Fehler zu vermeiden. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung [effektweit ](https://effektweit.de) und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

Entscheidung zwischen Fachkraft und Führungskraft im Vertrieb: Was ist die richtige Wahl für die Karriere? Erkunde, wie eine Fachkraft tiefes Fachwissen und Kundenbeziehungen aufbaut, während Führungskräfte strategische Entscheidungen treffen und Teams leiten. Welche Fähigkeiten sind für jede Rolle erforderlich? Finde heraus, welche Herausforderungen und Chancen jede Position bietet und welche Karriereziele sich damit erreichen lassen. Erhalte Einblicke in die täglichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten beider Rollen und lerne, wie man sich auf eine Führungsposition vorbereiten kann. Perfekt für alle, die ihren nächsten Karriereschritt planen und die Unterschiede zwischen diesen beiden Wegen verstehen wollen. Entdecke die Geheimnisse erfolgreicher Vertriebsprofis und finde deinen idealen Karrierepfad.  

Zusammenfassung In dieser Episode interviewt Jan Vera von Personio, eine erfolgreiche Vertriebsexpertin. Sie sprechen über Veras Karriere im Vertrieb, die Bedeutung von Neugier und die Herausforderungen sowie die Zukunft der Vertriebsrolle. Vera betont die Notwendigkeit persönlicher Verbindungen, kontinuierlicher Akquise und der Nutzung von Referenzen. Sie hebt auch die Bedeutung von Effizienz und Produktivität im Vertrieb hervor. Die Episode endet damit, dass Vera ihre Kontaktdaten für weitere Diskussionen teilt. Erkenntnisse - Neugier ist eine wichtige Eigenschaft für den Erfolg im Vertrieb, da sie persönliche Verbindungen und kontinuierliches Lernen fördert. - Effizienz und Produktivität sind im Vertrieb entscheidend, und der Einsatz von Technologie kann helfen, Arbeitsabläufe zu optimieren. - Kontinuierliche Akquise und die Nutzung von Referenzen sind effektive Strategien zur Generierung neuer Geschäfte. - Die Vertriebsrolle entwickelt sich weiter, und Vertriebsprofis müssen sich an die sich ändernden Kundenbedürfnisse und Markttrends anpassen. - Der Aufbau starker Beziehungen und die Zusammenarbeit mit Kollegen sind essenziell für den Erfolg im Vertrieb. Kapitel 00:00 Einführung und persönliche Verbindung 03:04 Die Macht der Neugier 08:39 Erkundung neuer Sektoren 13:20 Die Rolle der Neugier im persönlichen und beruflichen Wachstum 26:53 Kontinuierliche Akquise und Nutzung von Referenzen 35:29 Die Zukunft der Vertriebsrolle

Patrick teilt wertvolle Einblicke, wie man im schweizerischen Verkaufsumfeld erfolgreich sein kann. Er erörtert, wo Anfänger beginnen sollten und welche Schritte unerlässlich sind, um eine solide Verkaufsbasis aufzubauen. Seine Tipps und Strategien sind nicht nur durch seine langjährige Erfahrung fundiert, sondern auch durch die Inhalte seines neuen Buches „Verkauf Schlau Machen“, welches kürzlich veröffentlicht wurde und als praktischer Leitfaden für Verkaufsinteressierte dient. Das Gespräch bietet sowohl für erfahrene Vertriebsprofis als auch für Neulinge im Geschäft wertvolle Perspektiven und motiviert dazu, sich intensiver mit den Feinheiten des Vertriebs auseinanderzusetzen. Website Patrick Utz Zum Taschenbuch Zum Ebook --- #verkauf #vertrieb #sales #unternehmer #entrepreneur #startup #unternehmertum #schweizererfolg #dariobuehler #digitalmacher Folge mir auf LinkedIn *⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Dario Bühler⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Folge mir auf Insta --> ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dariobuehler.digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Abonniere jetzt den Newsletter mit gratis Bücherliste (52 Büchertipps für mehr Spass am Lesen und erfolgreich sein) *⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bücherliste⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

#179 Durchblick im B2B mit Benjamin Gregor Zaczek, Gründer von SalesViewerDie Revolution der Lead-GenerierungIn dieser spannenden Episode trifft unser Host Max auf Ben, den Gründer von SalesViewer, um die faszinierende Geschichte und die zukunftsweisende Technologie hinter diesem erfolgreichen B2B-Unternehmen zu beleuchten.Ben führt uns durch die Anfänge von SalesViewer, von der ersten Idee bis zur Umsetzung und darüber hinaus. Er erklärt, wie das Bedürfnis nach einer effektiveren Lead-Generierung in der B2B-Landschaft zur Entwicklung von SalesViewer geführt hat, einem Tool, das Unternehmen nicht nur ermöglicht, Besucher ihrer Websites zu identifizieren, sondern auch entscheidende Informationen über diese potenziellen Kunden zu gewinnen.Max und Ben diskutieren detailliert die technologischen Grundlagen von SalesViewer, wie das Tool die wichtigsten Seiten und Daten auf der Website priorisiert und wie es hilft, Leads effektiver zu gruppieren und zu analysieren. Ben teilt auch praktische Einblicke in den Onboarding-Prozess für neue Kunden, der sicherstellt, dass jedes Unternehmen die Vorteile von SalesViewer voll ausschöpfen kann.Nicht nur Technikbegeisterte, sondern auch Marketing- und Vertriebsprofis finden in diesem Gespräch wertvolle Erkenntnisse, da Ben und Max beleuchten, wie SalesViewer die Marketing- und Vertriebsaktivitäten seiner Kunden durch tiefgehende Einblicke in das Verhalten und die Präferenzen der Website-Besucher optimiert. Erfolgsgeschichten von Kunden wie Primagaz und StepStone verdeutlichen die transformative Wirkung der SalesViewer-Lösungen auf ihre Geschäftsprozesse.Stichworte: SalesViewer, B2B, Lead-Generierung, Technologie, Marketing, Vertrieb, Onboarding, Datenanalyse, Erfolgsgeschichten, DACH-Raum, internationale ExpansionTakeaways:Tiefgreifendes Verständnis der Entwicklung und Funktionsweise von SalesViewer, einer führenden Technologie in der B2B-Lead-Generierung.Einblick in die strategische Nutzung von Website-Daten zur Optimierung von Marketing- und Vertriebsstrategien.Praktische Tipps aus dem Onboarding-Prozess, die Unternehmen helfen, schnell von SalesViewer zu profitieren.Inspirierende Geschichten von Unternehmen, die ihre Lead-Generierung durch den Einsatz von SalesViewer erheblich verbessert haben.Erörterung der Pläne von SalesViewer für weitere internationale Expansion und ständige Produktverbesserungen.Partner in dieser Folge: NordVPNMit NordVPN könnt ihr sicher sein, dass eure Internetverbindung mit einer hochmodernen Verschlüsselung der Premium Cyber-Security gesichert ist. Das bedeutet, dass selbst sensible Informationen wie Bankdaten oder private Nachrichten vor Hackern und anderen Bedrohungen sicher sind. Aber Sicherheit ist nicht alles. NordVPN ermöglicht es euch auch, eure IP-Adresse zu verbergen und zu ändern, sodass ihr auf Inhalte zugreifen könnt, die in eurem Land möglicherweise blockiert sind. Stellt euch vor, ihr könntet Serien und Filme aus über 60 Ländern streamen, ohne euer Wohnzimmer zu verlassen.Als Zuhörer von Starcast könnt ihr einen exklusiven Rabatt auf den 2-Jahres-Plan von NordVPN erhalten, wenn ihr nordvpn.com/starcast besucht. Ihr erhaltet nicht nur einen erheblichen Rabatt, sondern auch einen zusätzliche vier Monate kostenlos und eine 30-Tage Geld-zurück-Garantie, um den Dienst risikofrei zu testen.Klickt auf https://www.nordvpn.com/starcast Get bonus content on Patreon Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser knackigen Podcast-Episode mit Marc Grewenig werfen wir einen frischen Blick auf den Vertrieb von morgen. Marc enthüllt das Geheimnis, wie eine Mischung aus bewährten Outbound-Strategien und neuesten digitalen Innovationen den Vertrieb revolutionieren kann. Er plädiert leidenschaftlich für eine Rückkehr zur Authentizität und unterstreicht, wie essenziell es ist, den Kunden ins Zentrum aller Vertriebsaktivitäten zu stellen. Mit spannenden Einblicken in die Rolle der KI skizziert er ein Bild der Zukunft, in dem Vertriebsprofis zu wahren Architekten beeindruckender Kundenerlebnisse werden. Ein lebhafter Weckruf für alle, die im Vertrieb vorne mit dabei sein wollen!

Heute haben wir das Privileg, Christian Rebernig bei Handelsvertreter Heroes zu Gast zu haben. Als Top-Funktionär verschiedener internationaler Organisationen und Verbände engagiert sich Christian aktiv für die Förderung und Entwicklung des Berufsstands der Vertriebsprofis in Österreich und internationaler Ebene.

In dieser tiefgehenden Podcast-Episode beleuchte ich, wie das richtige Mindset im Vertrieb, besonders in wirtschaftlich unsicheren Zeiten, entscheidend für den Erfolg sein kann. Ein positives Mindset ist mehr als nur eine optimistische Einstellung; es ist ein kritischer Erfolgsfaktor im Verkaufsprozess. Durch meine persönlichen Erfahrungen und Erkenntnisse zeige ich auf, wie wichtig es ist, aktiv und optimistisch zu bleiben, und teile praktische Tipps, um eure Vertriebsstrategien zu optimieren. Von der Neukundenakquise bis zum Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen - ich decke alle wesentlichen Aspekte ab. Lass dich von inspirierenden Geschichten und persönlichen Erfolgen motivieren, die beweisen, dass ein starkes Vertriebsmindset die härtesten Herausforderungen überwinden kann. Diese Episode ist für Vertriebsprofis aller Ebenen gedacht, die ihre Herangehensweise im Vertrieb transformieren und maximale Erfolge erzielen möchten. Ich freue mich sehr, wenn ich dich auf deinem Weg unterstützen kann. Dazu kannst du mich gerne jederzeit kontaktieren. Schick mir einfach eine WhatsApp oder ruf mich an, damit wir ganz unverbindlich sprechen können. Vielen Dank für deine Zeit und bis zur nächsten Folge, Dein Daniel ———————————————————————————————————— Liebe Zeitarbeit VIP Club

"Je eher, desto besser: Ein früher Start in den Immobilienmarkt kann sich langfristig auszahlen. Auch jetzt, denn jede Marktphase hat ihre Vorteile. Wer sich richtig reinfuchst, viele Wohnungen besichtigt und intensiv Angebote vergleicht, kann immer einen attraktiven Deal schließen. Eine Prise Mut gehört dazu und, auch wenn es in großen Corporates aus der Mode gekommen zu sein scheint: Ein gutes Bauchgefühl." Unser Gast heute ist jemand, die sich in der dynamischen Welt von Immobilien und Reisen nicht nur als Expertin, sondern auch als Visionärin etabliert hat. Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung, einer tiefgründigen Kenntnis der Branche und einem unersättlichen Drang nach Wachstum und Innovation, leitet sie ihr Team auf beeindruckende Weise. Sie ist die Vizepräsidentin für Vertrieb bei immowelt, einem Teil der AVIV Gruppe, die zu 100% zu Axel Springer gehört. In dieser Rolle führt sie ein Team von über 100 Vertriebsprofis in Deutschland und Österreich. Gemeinsam treiben sie das Umsatzwachstum voran und sorgen für außerordentliche Kundenzufriedenheit auf einer der führenden Online-Immobilienplattformen in Europa. Höre JETZT rein :-) https://www.linkedin.com/in/laura-wilhelms https://www.linkedin.com/in/anais-cosneau

Zusammenfassung: In dieser Episode stellen sich Dominic und Michael vor und besprechen die Ursprünge des Podcasts. Michael teilt seinen Hintergrund im Vertrieb und wie er in das Feld gekommen ist. Sie diskutieren auch das Konzept des Podcasts und was die Zuhörer von zukünftigen Episoden erwarten können. Michael betont seine Expertise in Storytelling, Pflege von Kundenbeziehungen und dem Abschluss von Deals. Sie teilen lustige Vertriebsgeschichten und diskutieren die Idee, für einen Tag die Rollen zu tauschen. Die Episode endet mit einer Vorschau auf zukünftige Episoden und den praktischen Erkenntnissen, die die Zuhörer erwarten können. Erkenntnisse: - Der Revenue Circus Podcast ist eine Plattform für eingehende Diskussionen über Vertriebsthemen und bietet praktische Tipps und Tricks für Vertriebsprofis im deutschsprachigen Raum. - Michaels Expertise liegt im Storytelling, der Pflege von Kundenbeziehungen und dem Abschluss von Deals, und er beabsichtigt, praxisnahe Tipps und Tricks erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter zu teilen. - Der Podcast wird eine Vielzahl von Gästen aus verschiedenen Vertriebspositionen und Branchen präsentieren und so eine vielfältige Palette von Perspektiven und Erfahrungen bieten. - Die Zuhörer können sich auf spannende Gespräche, lustige Vertriebsgeschichten und praktische Erkenntnisse freuen, die in realen Verkaufssituationen angewendet werden können. Kapitel: - **00:00** Einführung und Hintergrund - **03:00** Wie Michael in den Vertrieb gekommen ist - **06:48** Start des Podcasts - **10:59** Das Konzept des Podcasts - **13:24** Michaels Vertriebsexpertise - **14:42** Lustige Vertriebsgeschichten - **17:23** Träumen vom Rollentausch - **18:37** Eine unvergessliche Vertriebserfahrung - **19:41** Zukünftige Episoden und Erkenntnisse Apply now as a guest for the podcast: ⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/C6FsHp2CKS37NkdL9⁠⁠⁠⁠ -- The podcast is presented by ARRtist Circus - the Tomorrowland for Sales & Customer Success Teams in Europe. Don't miss the event of the year - On April 19, 2024, in Berlin. Find all information and tickets at ⁠⁠⁠⁠www.ARRtist-circus.com

**Zusammenfassung:** In dieser Episode heißt Dominic Diana herzlich willkommen, die neue Co-Moderatorin des Revenue Circus Podcasts. Gemeinsam tauchen sie in Dianas Vertriebswelt ein und sprechen über ihre Leidenschaft, Frauen in der Branche zu stärken. Das Duo erkundet spannende Themen von Verkaufsstrategien bis hin zu persönlichen Anekdoten. Diana teilt offen ihre aktuellen Herausforderungen und eine humorvolle Verkaufsgeschichte. Die Episode endet mit einem Ausblick in die Zukunft des Vertriebs und einer herzlichen Einladung zum ARRtist Circus Event.

Im Bereich des Vertriebs offenbart sich eine faszinierende Vielfalt an Persönlichkeiten, die den Weg zum Erfolg auf unterschiedliche Art und Weise ebnen. Wie in einem reichhaltigen Roman mit vielschichtigen Charakteren, präsentiert sich der Vertrieb als Bühne für drei ausgeprägte Protagonisten: den charmanten Netzwerker, den akribischen Analytiker und den begeisternden Motivator. Jeder dieser Charaktere besitzt ein einzigartiges Repertoire an Eigenschaften und Fähigkeiten, die sie zu wertvollen Akteuren in der Welt des Vertriebes machen. Lasst uns einen Blick in diese spannende Geschichte werfen und die Rollen dieser herausragenden Charaktere genauer erkunden. Der Netzwerker: Der Netzwerker ist charismatisch, extrovertiert und hat ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten. Diese Person baut leicht Beziehungen auf, knüpft Kontakte und ist in der Lage, ein breites Netzwerk von Kunden, Kollegen und anderen Kontakten aufzubauen. Der Netzwerker ist gut darin, Beziehungen zu pflegen und Kunden zu überzeugen, aufgrund ihres natürlichen Charismas und ihrer Überzeugungskraft. Der Analytiker: Der Analytiker ist präzise, detailorientiert und analytisch denkend. Diese Person ist stark in der Datenanalyse, Marktstudien und Planung. Der Analytiker nutzt Fakten und Zahlen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Strategien zu entwickeln. Sie sind gut darin, Kundenbedürfnisse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die auf fundierten Daten beruhen. Der Motivator: Der Motivator ist enthusiastisch, energiegeladen und inspirierend. Diese Person ist in der Lage, andere zu motivieren, zu ermutigen und anzuspornen, um ihre besten Leistungen zu erbringen. Der Motivator ist ein Teamplayer und schafft eine positive Arbeitsatmosphäre. Sie können Kunden und Kollegen gleichermaßen inspirieren, um erfolgreich im Vertrieb zu sein. Rein ins Regal! I S11 E03 I Vertriebsprofis im Spotlight: Diese 3 Charaktere musst du kennen, um erfolgreich eine Strategie umzusetzen Willkommen zur neuesten Episode meines Podcasts Rein ins Regal!!

- Stift mit Fragezeichen: Apple stellt neuen Pencil vor - Gegen Einbrennen: Neue Details zu iOS 17.1 - Magie im Store: Gerüchte über geheimnisvolles Update-Gerät - Mehr Passkeys: Amazon und WhatsApp dabei - Umfrage der Woche - Zuschriften unserer Hörer === Anzeige / Sponsorenhinweis === Diese Folge wird unterstützt von Ferchau. Deine Leidenschaft ist der Vertrieb, dein Herz schlägt für die Technik und als hervorragender Netzwerker bringst Du durch Deine Kommunikationsstärke komplexe Themen für Deine Kunden und Projektteams auf den Punkt? Dann komm in unser Team als Account Manager (m/w/d) oder Business Manager (m/w/d)! Wir suchen waschechte Vertriebsprofis – aus allen Branchen. Karriere kennt bei uns nur eine Richtung: Nach vorn. Hier kannst Du Dich online bewerben: https://ferchau.com/go/vertriebundgut === Anzeige / Sponsorenhinweis Ende === Links zur Sendung: - Apple Newsroom: Apple stellt neuen Apple Pencil vor - https://www.apple.com/de/newsroom/2023/10/apple-introduces-new-apple-pencil-bringing-more-value-and-choice-to-the-lineup/ - 9to5Mac: iOS 17.1 behebt auch einige fEhler - https://9to5mac.com/2023/10/17/ios-17-1-keyboard-bug-image-retention/ - Mac & i: Apple-Tool soll angeblich neue iPhones in der Packung aktualisieren - https://www.heise.de/news/Update-in-der-Packung-Apple-Tool-soll-angeblich-neue-iPhones-aktualisieren-9335866.html - Security: Amazon und WhatsApp wagen die passwortlose Anmeldung - https://www.heise.de/news/Passkeys-Amazon-und-WhatsApp-wagen-die-passwortlose-Anmeldung-9336264.html Kapitelmarken: (00:00:00) Begrüßung (00:08:11) Werbung (00:10:24) Begrüßung (00:15:52) Themen (00:16:57) Stift mit Fragezeichen: Apple stellt neuen Pencil vor (00:47:13) Gegen Einbrennen: Neue Details zu iOS 17.1 (00:58:34) Magie im Store: Gerüchte über geheimnisvolles Update-Gerät (01:10:21) Mehr Passkeys: Amazon und WhatsApp dabei (01:16:51) Umfrage der Woche (01:22:00) Zuschriften unserer Hörer

https://www.linkedin.com/in/dominicblank/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In diesem Gespräch geht es um verschiedene Themen im Vertrieb, insbesondere um effektives Lernen, den Einstieg in den Vertrieb als Quereinsteiger und die Zukunft des Vertriebs. Dom Blank spricht über die Bedeutung von Verantwortung im Vertrieb und wie man mit Herausforderungen umgeht. Er betont auch die Notwendigkeit eines kontinuierlichen Trainings und einer guten Infrastruktur für Vertriebsteams. Darüber hinaus diskutieren sie die Bedeutung von Netzwerken und Beziehungen im Vertrieb. Das Gespräch bietet interessante Einblicke und Tipps für Vertriebsprofis. Beziehungen und Vertrauen sind entscheidend im Verkauf. Es ist wichtig, ein belastbares Netzwerk aufzubauen, um an potenzielle Kunden heranzukommen. Relationship Selling allein reicht nicht aus, es muss mit anderen Verkaufsstrategien kombiniert werden. Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter nicht nur im Verkaufstraining, sondern auch im Verständnis der Kundenprobleme schulen. Mentale Gesundheit und Resilienz sind im Verkauf und Unternehmertum von großer Bedeutung.KeywordsVertrieb, effektives Lernen, Quereinsteiger, Zukunft des Vertriebs, Verantwortung, Herausforderungen, kontinuierliches Training, Infrastruktur, Netzwerken, Beziehungen, Beziehungen, Vertrauen, Netzwerken, Relationship Selling, Kundenprobleme, Verkaufstraining, mentale Gesundheit, ResilienzTakeawaysVerantwortung im Vertrieb: Es ist wichtig, Verantwortung für den eigenen Erfolg im Vertrieb zu übernehmen, auch wenn nicht alles unter der eigenen Kontrolle liegt.Kontinuierliches Training: Ein nachhaltiges und kontinuierliches Training ist entscheidend, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Es sollte nicht nur theoretische Impulse geben, sondern auch praktische Anwendungen und Feedback.Quereinsteiger im Vertrieb: Der Einstieg in den Vertrieb als Quereinsteiger erfordert eine gute Infrastruktur und ein klar definiertes Profil. Es ist wichtig, Quereinsteiger kontinuierlich zu begleiten und ihnen die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse zu vermitteln.Zukunft des Vertriebs: Die Zukunft des Vertriebs wird von Technologien wie künstlicher Intelligenz geprägt sein, die eine hyperpersonalisierte und individualisierte Ansprache ermöglichen. Gleichzeitig wird die Beratung und Kundenzentrierung im Vertrieb immer wichtiger.Netzwerken und Beziehungen: Netzwerken und Beziehungen sind im Vertrieb wichtig, aber es geht nicht nur darum, intensive Beziehungen aufzubauen. Es geht auch darum, Wert zu zeigen und qualitativ hochwertige Beziehungen zu nutzen, um Empfehlungen zu erhalten. Beziehungen und Vertrauen sind entscheidend im VerkaufEin belastbares Netzwerk aufbauen, um an potenzielle Kunden heranzukommenKombination von Relationship Selling mit anderen VerkaufsstrategienMitarbeiter im Verständnis der Kundenprobleme schulenMentale Gesundheit und Resilienz im Verkauf und Unternehmertum wichtigTitlesQuereinsteiger im Vertrieb: Herausforderungen und ChancenZukunft des Vertriebs: Technologien und Kundenzentrierung Netzwerken als Schlüssel zum Erfolg im VerkaufDie Bedeutung von Beziehungen und Vertrauen im VerkaufSound Bites"Es ist vielleicht nicht deine Schuld, aber deine Verantwortung.""Es gibt keine Ausbildung im Sales. Das ist das Dilemma.""Die meisten, finde ich, kommen über Empfehlung, heißt sind automatisch kuratiert, weil sie von Leuten kommen, die du vertraust.""Beziehungen sind wichtig. Du musst immer authentisch sein.""Die reinen Relationship Seller, also hier meine ich absolut, wenn du nur Relationship Selling machst und Kugelkaffee trinkst wie früher, ich glaube, that's not gonna cut it.""Das Aufbauen ist super wichtig, damit du über gute Touchpoints dir einen Kredit aufbaust, wie auf dein Konto einsalzt, von dem du mal durch eine Intro zerren kannst."Chapters00:00Einführung und Themenvorschläge08:16Quereinsteiger im Vertrieb13:08Zukunft des Vertriebs26:18Schulung der Mitarbeiter im Verständnis der Kundenprobleme

Robert Spengler ist Speaker und Coach für digitale Kommunikation. Er greift auf umfassende Erfahrungen im Vertrieb zurück. Sein vielseitiges Wissen in den Bereichen Betriebs- und Personalführung nutzte er auch bei der Leitung seiner Handelsfilialen. Spengler ist heute Virtuell-Speaker, Redner und Regisseur für starke Auftritte. In seinen Vorträgen und Coachings zeigt er Teilnehmenden ganz konkret, wie sie ihre Präsenz remote und auf der realen Bühne steigern. Dazu kommt die Kunst der Interaktion, die besonders bei der Online-Kommunikation über Erfolg und Misserfolg entscheidet. „Nur Werkzeuge, die einfach sind, zeigen Wirkung“, sagt Spengler. Jedes seiner Erfolgsrezepte ist einfach und basiert auf Purismus. Seine Zielgruppe: Topmanagement, Führungskräfte, Marketingspezialisten, Vertriebsprofis und alle, die auf kleinen oder ganz grossen Bühnen reden wollen oder müssen. Seine Kunden: Banque de Luxembourg, Deloitte, EMBA Universität St. Gallen, Hochschule der Medien, Frankfurt School of Finance & Management, Lyreco AG Schweiz, Microsoft GmbH, Novartis AG, MVV-Energie, Schott AG, Siemens AG, The Walt Disney Company …. Seine Philosophie: „Dein Auftritt muss wirken wie ein Espresso: stark, intensiv, konzentriert.“ Internetressourcen und Programme: Ted.com, Slideshare.net, ChatGPT, Elgato streamdeck, OBS - Open Broadcaster Software, Twitch.tv Buchempfehlung – Die Mindset Revolution Gerry Reynolds: Zen oder die Kunst der Präsentation Samira El Ouassin: Erzählende Affen Dan Ariely: Denken hilft zwar, nützt aber nichts Robert Spengler: Menschen gewinnen Kontakt zu Robert Spengler: robert-spengler.de, LinkedIn Dieser Berufspodcast richtet sich vor allem an Fach- und Führungskräfte und nicht nur, wenn sie auf Jobsuche sind. Wenn du an Karrierechancen interessiert bist, dann erhältst du für deine Stellensuche viele wertvolle Tipps von erfahrenen Experten. In Interviews kommen erfolgreiche Menschen mit Topjobs zu Wort. Was begeistert sie besonders bei ihrer Aufgabe? Wie haben sie ihre Führungsposition gefunden? Welche Aus- und Weiterbildungen waren für sie relevant? Erfahrene HR Profis informieren dich hier über die sich verändernden Anforderungen im Arbeitsmarkt. Damit bist du immer einen Schritt voraus und der Gestalter deiner erfolgreichen Karriere. CEO's und Geschäftsführer schildern ihren Weg an die Spitze, damit du von den Besten lernen kannst. Sie geben dir viele wertvolle Tipps für deine berufliche Karriere. Weiters sind immer wieder interessante und auch bekannte Redner, Coaches und Trainer dabei. Lass dich auch von ihnen inspirieren und gestalte deine Karriere möglichst erfolgreich. Mein Name ist Christoph Stelzhammer, Inhaber der C. Stelzhammer GmbH veredelt vermitteln und des Berufszentrum.ch. Mitarbeitende zu Höchstleistungen zu bringen und in die richtigen Teams zu integrieren, gehört zu meinen Leidenschaften. Menschen erfolgreich machen und sie dabei zu unterstützen, auf ihrem beruflichen Lebensweg sich selbst sein zu können. Nimm dein Leben in die eigene Hand, folge deiner Bestimmung und lebe deine Talente. Als Fach- und Führungskraft stets authentisch aufzutreten und sich und andere erfolgreich machen. Dafür brenne ich und dieser Podcast ist auch Ausdruck meines persönlichen Lebenszwecks.  

In dieser spannenden Podcast-Episodereihe führe ich ein tiefgründiges Gespräch mit einem herausragenden Vertriebsprofi Alexander Grimm, der jahrelange Erfahrung im stationären FMCG-Vertrieb vorweisen kann. Gemeinsam erkunden wir die vielfältigen Aufgaben und Chancen, die mit diesem speziellen Bereich des Vertriebs einhergehen. Unser Gast teilt seine wertvollen Einblicke in die Welt des FMCG-Vertriebs, bei dem es darum geht, Konsumgüter des täglichen Bedarfs in stationären Geschäften wie Supermärkten, Lebensmittelgeschäften und Drogerien zu vertreiben. Wir tauchen ein in die komplexen Herausforderungen, vor denen Vertriebsprofis stehen, und erfahren mehr über die Strategien und Taktiken, die angewendet werden, um Produkte erfolgreich in diesem Wettbewerbsmarkt zu platzieren. In diesem Deep Talk erörtern wir auch die verschiedenen Aspekte des stationären FMCG-Vertriebs, darunter: Sortimentsgestaltung: Wie wählen Vertriebsprofis die richtigen Produkte aus, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und gleichzeitig die Rentabilität zu maximieren? Verhandlungen mit Einzelhändlern: Wie werden Vertriebsvereinbarungen ausgehandelt, um eine starke Präsenz der Produkte in den Regalen sicherzustellen und optimale Verkaufschancen zu schaffen? Vertriebskanaloptimierung: Welche Strategien werden angewendet, um die Effizienz der Vertriebskanäle zu maximieren und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten? Markttrends und Konsumentenverhalten: Wie beeinflussen sich verändernde Markttrends und das Konsumverhalten auf den stationären FMCG-Vertrieb? Wie können Vertriebsprofis auf diese Veränderungen reagieren? Herausforderungen und zukünftige Chancen: Welchen Herausforderungen sehen sich Vertriebsprofis im stationären FMCG-Vertrieb gegenüber, und welche aufregenden Chancen ergeben sich für die Zukunft? Mit einer Fülle an Insiderwissen und Praxiserfahrung gibt uns unser Gast einen Einblick in die Welt des stationären FMCG-Vertriebs und zeigt auf, wie sich Unternehmen in diesem Bereich erfolgreich behaupten können. Egal, ob du selbst im Vertrieb tätig bist, ein Unternehmen im FMCG-Bereich führst oder einfach nur neugierig auf die Hintergründe des stationären FMCG-Vertriebs bist, diese Podcast-Episode bietet dir eine reiche Quelle an Erkenntnissen und Inspirationen. Verpasse nicht diesen einzigartigen Deep Talk mit einem erfahrenen Vertriebsprofi und erfahre mehr über die Aufgaben und Chancen im stationären FMCG-Vertrieb! Kontakt zu Alexander: https://www.linkedin.com/in/grimm-alexander/ (Werbung)

'Ich hasse Telefonakquise!' "Hast du auch schon einmal diese Worte ausgesprochen? In der neuesten Podcast-Episode enthüllen wir, wie du diesen Hass in Erfolg umwandelst.

Willkommen zur Jubiläumsfolge Nr. 040 im Wunschkunden-Podcast von Thoxan! Dieser Podcast ist für Selbständige, Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen B2B-Unternehmen gedacht, die ihre Akquise und Vertriebsprozesse verbessern möchten. Dein Gastgeber Thomas Kilian ist Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe und feiert heute 40 spannende Episoden rund um Akquise und Vertrieb. Jede Folge ist zwischen 15 und 30 Minuten lang. Wertvolle Interviews mit Vertriebsprofis, Unternehmerinnen und Unternehmern sowie aufschlussreichen Solofolgen begleiten Dich durch den optimalen Verkaufsprozess entlang unserer Thoxan-Systemlösung. In dieser Jubiläumsfolge reflektieren wir gemeinsam: - Die Highlights und goldenen Ratschläge aus 15 weiteren Interviews. - Die neuen Strategien und Tipps, die wir aus den Gesprächen ziehen konnten. - Meine persönlichen Gamechanger in der Akquise. Die Erfahrungen und Offenheit unserer Gäste haben wertvolle Einblicke in ihre individuellen Akquise-Strategien und Methoden zur Wunschkunden-Gewinnung ermöglicht.

Willkommen zur Jubiläumsfolge Nr. 040 im Wunschkunden-Podcast von Thoxan! Dieser Podcast ist für Selbständige, Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen B2B-Unternehmen gedacht, die ihre Akquise und Vertriebsprozesse verbessern möchten. Dein Gastgeber Thomas Kilian ist Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe und feiert heute 40 spannende Episoden rund um Akquise und Vertrieb. Jede Folge ist zwischen 15 und 30 Minuten lang. Wertvolle Interviews mit Vertriebsprofis, Unternehmerinnen und Unternehmern sowie aufschlussreichen Solofolgen begleiten Dich durch den optimalen Verkaufsprozess entlang unserer Thoxan-Systemlösung. In dieser Jubiläumsfolge reflektieren wir gemeinsam: - Die Highlights und goldenen Ratschläge aus 15 weiteren Interviews. - Die neuen Strategien und Tipps, die wir aus den Gesprächen ziehen konnten. - Meine persönlichen Gamechanger in der Akquise. Die Erfahrungen und Offenheit unserer Gäste haben wertvolle Einblicke in ihre individuellen Akquise-Strategien und Methoden zur Wunschkunden-Gewinnung ermöglicht.

Willkommen zur Jubiläumsfolge Nr. 040 im Wunschkunden-Podcast von Thoxan! Dieser Podcast ist für Selbständige, Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen B2B-Unternehmen gedacht, die ihre Akquise und Vertriebsprozesse verbessern möchten. Dein Gastgeber Thomas Kilian ist Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe und feiert heute 40 spannende Episoden rund um Akquise und Vertrieb. Jede Folge ist zwischen 15 und 30 Minuten lang. Wertvolle Interviews mit Vertriebsprofis, Unternehmerinnen und Unternehmern sowie aufschlussreichen Solofolgen begleiten Dich durch den optimalen Verkaufsprozess entlang unserer Thoxan-Systemlösung. In dieser Jubiläumsfolge reflektieren wir gemeinsam: - Die Highlights und goldenen Ratschläge aus 15 weiteren Interviews. - Die neuen Strategien und Tipps, die wir aus den Gesprächen ziehen konnten. - Meine persönlichen Gamechanger in der Akquise. Die Erfahrungen und Offenheit unserer Gäste haben wertvolle Einblicke in ihre individuellen Akquise-Strategien und Methoden zur Wunschkunden-Gewinnung ermöglicht.

In dieser Podcast-Folge von Mercuri International diskutiert David Kirchmann mit Wolfgang Jung, einem Experten im Bereich des Storytellings darüber, wie der Vertrieb seine Botschaften spannend und einprägsam beim Kunden platzieren kann. Wolfgang Jung gibt praktische Ratschläge, wie Vertriebsprofis das Storytelling in ihren Verkaufsprozess integrieren können und erzählt, welche KI-Programme sinnvoll im Vertrieb eingesetzt werden können. Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie David Kirchmann: https://www.linkedin.com/in/david-kirchmann/ Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

In der heutigen Podcastfolge sprechen Ralph Hauck (Mr. Cross-und Upselling) und Tobias Bobka (Umsetzungsprofi im B2B Vertrieb) über die wichtigsten Erfolgskniffe in der aktuellen Umbruchzeit, wo viele Vertriebsteams in der Schockstarre verweilen. Die beiden Vertriebsprofis erklären anschaulich, worauf es jetzt ankommt, um am Markt durchzustarten und am Wettbewerb unbemerkt vorbeizuziehen. Das Duo liefert sofort umsetzbare Erfolgsimpulse jede Menge Unterhaltung ist wie immer garantiert. Also unbedingt reinhören und fürs Tagesgeschäft profitieren.

Die Pharma KeyAccount Vertriebs-Masterclass ist eine Serie von Webinaren, die speziell auf Vertriebsprofis im Gesundheitswesen ausgerichtet ist. Diese Masterclass ist darauf ausgelegt, Fachleuten im Gesundheitswesen spezifische Fähigkeiten beizubringen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen. Die Masterclass wird verschiedene Themen abdecken, wie z.B. Verkaufstechniken, Kundenbindung, Beziehungsaufbau, Kommunikation und Marktanalyse. Es wird darauf eingegangen werden, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden und besonders Keyaccounts besser verstehen und deren Bedürfnisse und Wünsche ansprechen können. Ziel ist es, den Vertriebsmitarbeitern im Gesundheitswesen in vier kostenlosen Sessions ein umfassendes Verständnis zum Keyacoountmanagement zu vermitteln und ihnen die Werkzeuge und Techniken zu geben, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Da alles kompakt und auf den Punkt gebracht, auch wenn du noch nicht 10 Jahre Vertriebserfahrung in Pharma oder Medizintechnik hast. Von einem Experten, der selbst in 25 Jahren Pharmavertrieb bei zwei namhaften Firmen als nationaler Keyaccountmanager in Kliniken und bei bundesweiten Krankenhausverbünden das gesamte Produkt-Portfolio dieser Firmen verhandelt und erfolgreich verkauft hat. Die letzte Pharma KeyAccount Challenge hast du leider gerade knapp verpasst. Lasse dich für den nächsten Termin der Masterclass unverbindlich vormerken und hinterlasse doch einfach deine Email-Adresse hier: Unverbindliche Vormerkung für die nächste Pharma KeyAccount Challenge (öffnet einen neue Anmeldungs-Seite) --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/message

Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format. Ein inzwischen sehr erfolgreiches Vertriebsmodell.    Natürlich stellt sich da die Frage, ob dieses Modell auch als Blaupause für andere Geschäftsbereiche hergenommen werden kann. Mein heutiger Gast, Jiri Siklar, ist Experte im SaaS Bereich mit mehr als 10 Jahren Erfahrung.   Er beantwortet uns Fragen wie: Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell, und welche Vorteile hat es in Bezug auf Kundenakquise und Kundenbindung? Wie verhindert man, dass Kunden nach den ersten Monaten enttäuscht abwandern, wenn ihre Erwartungen sich nicht ganz mit der Realität decken? Kann das Software-Sales-Modell nun tatsächlich erfolgreich für andere Geschäftsbereiche eingesetzt werden und wie?

Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters? Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.   Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General Manager und Executive Vice President von Salesforce Deutschland, der im Grunde die Rolle des Vertriebsleiters einnimmt.    Joachim erlebt Vertrieb an vorderster Front - und gestaltet ihn aktiv mit.  Sowohl auf der Tool-Ebene (CRM), wie auch in seiner Rolle als Führungskraft.  Wie versteht der Vertriebs-Experte Joachim Schreiner seine Rolle als Vertriebsleiter?  Wie schafft er es, seine ambitionierte Ziele zu erreichen, etwa die Performance seines Sales-Teams jeden Monat ein kleines Stückchen voranzubringen? Wie kann ein modernes CRM-System jeden einzelnen Vertriebs-Mitarbeiter dabei unterstützen, Bestleistung abzurufen und dauerhaft zu halten? Was leistet die künstliche Intelligenz im System heutzutage - und wo ist sie vielleicht sogar imstande, Vertriebsmitarbeiter zu ersetzen? An welcher Stelle braucht es auch heute ganz besonders die Empathie und die soziale Intelligenz der Verkäufer? Diese und viele andere Fragen beantwortet Joachim in der heutigen Folge. Außerdem sprechen wir darüber, was heutzutage einen guten Verkäufer auszeichnet und wie man es schafft, einen solchen grandiosen Mitarbeiter dauerhaft bei sich im Unternehmen zu halten.

In dieser Ausgabe des Mercuri-Podcasts sprechen David Kirchmann (Head of Market Development bei Mercuri International) und Dr. Matthias Huckemann (Managing Director Mercuri International Deutschland) über die Entstehung und Hürden und die Erfolge des eigenen Podcasts GANZ. EINFACH. VERTRIEB. Vor 2 Jahren haben wir das Podcast Format GANZ. EINFACH. VERTRIEB. entwickelt. Alle 2 Wochen werden mit externen und internen Interview Partnern aktuelle Themen rund um den Vertrieb diskutiert und mit Tipps und Handlungsempfehlungen angereichert. Wie Hörer:innen davon profitieren können, ist wichtiges Thema dieser Folge! Anmelden zu unserem Webinar „Sales Leadership 2022: Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität“ am 16.11. ab 15.00 Uhr können Sie sich direkt hier: https://attendee.gotowebinar.com/register/3409749810871906063?source=Podcast Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie David Kirchmann: https://www.linkedin.com/in/david-kirchmann-b3793b3b/ Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Fri, 14 Oct 2022 15:26:11 +0000 https://dataengage.podigee.io/60-was-sind-die-relevanten-daten-im-sales-mit-sascha-glaisner 66d9c7b820ba2e3eca30a0c17006ea3c Prozesse, Qualifizierung und Datenqualität im CRM Im Marketing sind wir es gewöhnt jede Menge Daten zu erheben und zu nutzen. Wir setzen auf Daten von Google Analytics, von unseren Advertising Kanälen wie Facebook oder eben auf Interaktionsdaten für personalisierte Emails im CRM. Gilt das gleiche für den Vertrieb? Vertriebsprofis sind immer auf der Suche nach einem Vorteil, der ihnen hilft, mehr Geschäfte abzuschließen. Doch dafür brauchen sie Daten. Relevante Daten. Aber wie können Daten eigentlich dem Sales helfen? Welche Daten sind im Sales-Prozess relevant und wo kommen diese her? Worauf sollte man beim Thema Qualität achten und wo kann dann auch einmal Marketing beim Hand-Over helfen? Darüber sprechen Sascha Glaisner und Philipp Loringhoven in dieser Episode von Dataengage. Mehr zu Sascha Glaisner findest du hier: https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/ Podcast Vetriebsmaschine von Sascha und Daniel: https://open.spotify.com/show/7i1qyCqOO4JqWFpPVJwzeu?si=5ab35882efbe4f55 Mehr zu Philipp erfährst du unter: https://www.linkedin.com/in/philipploringhoven/ Über Feedback wird sich immer gefreut! Hat dir die Folge gefallen? Hinterlasse doch eine Bewertung: Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/dataengage/id1511140878 Aboniere den Podcast bei: Spotify: https://open.spotify.com/show/75v2BTvGvg533hiS906Jpo Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/dataengage/id1511140878 Google Podcast: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9kYXRhZW5nYWdlLnBvZGlnZWUuaW8vZmVlZC9tcDM?sa=X&ved=0CAIQ9sEGahcKEwjgvsvh2Lj0AhUAAAAAHQAAAAAQAQ Podimo: https://studio.podimo.com/podcast/148838ad-f68d-4e9b-a034-38e2ee8ed2dc/ 60 full Prozesse, Qualifizierung und Datenqualität im CRM no sales analytics,marketing analytics,business intelligence Philipp Loringhoven - Daten Baron

In dieser Podcast Folge sprechen wir darüber, wie wichtig Tools und Prozesse für Podcasts im Digitalvertrieb sind. Ich verrate dir unsere Software-Tools und warum wir ständig unsere Prozesse optimieren.  Gewinne Neukunden mit einem PodcastViele Tech-Companies und Unternehmen mit digitalen Geschäftsmodellen, ganz egal ob Startups oder fest im Markt etabliert, stehen mehr und mehr vor einer großen Herausforderung. Sie sind auf der Suche nach Mitarbeitern im Digitalvertrieb.Kein Wunder, denn wir haben derzeit einen vier mal so hohen Bedarf an Vertriebsprofis als der Markt an Spezialisten im Moment aufweisen kann.Hinzu kommt, dass durch die Digitalisierung immer mehr Top-Leute im Digitalvertrieb gebraucht werden. Und, hier kommt die Schwäche unseres Bildungssystems zum tragen, es gibt keine Ausbildung bei der IHK oder Uni in der du Vertrieb & Verkauf lernen kannst. Ich war selbst Verkaufstrainer bei einem der größten Versicherungskonzerne und weiss wie wichtig die Verkaufs- und Vert riebskompetenz als Motor im Unternehmen ist.Die gute Nachricht ist, wir haben das Problem gelöst!Denn wir bringen in der MARKENREBELL PODCAST MANUFAKTUR Digitalvertrieb und Podcasting zusammen. Der Podcast wird also zu einem wertvollen Werkzeug, um echte zwischenmenschliche Beziehungen und tragfähige Netzwerke aufzubauen. Unternehmen, die sich für eine Full-Service-Produktion bei uns entscheiden, sind mit Sicherheit perfekt im Digitalvertrieb aufgestellt und gewinnen sofort neuen Kunden.Wir bauen dieses Knowhow im Podcasting & Digitalvertrieb auch in deinem Unternehmen auf oder, wenn dir das lieber ist, bringen wir eines der Talente mit, die wir bereits ausgebildet haben.Wie das ganze funktioniert, erzähle ich dir in einem Strategie-Call via Zoom:Jetzt kostenfreien Strategie-Call buchen___________________________Treibe uns jetzt mit deiner Bewertung bei Apple Podcast die Schamesröte ins Gesicht! ;-)Danke für's reinhören und supporten!Dein Fan Norman & Team___________________________Die Sponsoren der Podcast ShowSupport the show---Shownotes Die Shownotes zur Podcast Folge findest du exklusiv auf der GENIUS ALLIANCE Plattform: www.genius-alliance.com Videoaufzeichnung des Interviews Hintergrundinformationen zu unserem Interviewgast Q&A-Session auf der Plattform Sei live bei der Podcast Aufnahme dabei Stelle deine Fragen an unsere Interviewgäste Schließ dich dem GENIUS ALLIANCE Netzwerk an Erweitere dein KI-Netzwerk Entwickle KI-Projekte mit Top-Experten Triff Unternehmer, Gründer, KI-Experten & Investoren Nutze unseren exklusiven Content Erhalte Zugriff auf Online-Seminare & Live-Mentorings Finde Business Angel & Kooperationspartner für dein Business Genieße die Unterstützung unserer Community Hier kommst du zur Plattform: www.genius-alliance.com Dieser Podcast wird produziert von: MARKENREBELL - Podcast Manufaktur

Hier kommst du zu den Shownotes:https://www.genius-alliance.space/share/KOfSzq9rO8EqNafD?utm_source=manualGewinne Neukunden mit einem PodcastViele Tech-Companies und Unternehmen mit digitalen Geschäftsmodellen, ganz egal ob Startups oder fest im Markt etabliert, stehen mehr und mehr vor einer großen Herausforderung. Sie sind auf der Suche nach Mitarbeitern im Digitalvertrieb.Kein Wunder, denn wir haben derzeit einen vier mal so hohen Bedarf an Vertriebsprofis als der Markt an Spezialisten im Moment aufweisen kann.Hinzu kommt, dass durch die Digitalisierung immer mehr Top-Leute im Digitalvertrieb gebraucht werden. Und, hier kommt die Schwäche unseres Bildungssystems zum tragen, es gibt keine Ausbildung bei der IHK oder Uni in der du Vertrieb & Verkauf lernen kannst. Ich war selbst Verkaufstrainer bei einem der größten Versicherungskonzerne und weiss wie wichtig die Verkaufs- und Vert riebskompetenz als Motor im Unternehmen ist.Die gute Nachricht ist, wir haben das Problem gelöst!Denn wir bringen in der MARKENREBELL PODCAST MANUFAKTUR Digitalvertrieb und Podcasting zusammen. Der Podcast wird also zu einem wertvollen Werkzeug, um echte zwischenmenschliche Beziehungen und tragfähige Netzwerke aufzubauen. Unternehmen, die sich für eine Full-Service-Produktion bei uns entscheiden, sind mit Sicherheit perfekt im Digitalvertrieb aufgestellt und gewinnen sofort neuen Kunden.Wir bauen dieses Knowhow im Podcasting & Digitalvertrieb auch in deinem Unternehmen auf oder, wenn dir das lieber ist, bringen wir eines der Talente mit, die wir bereits ausgebildet haben.Wie das ganze funktioniert, erzähle ich dir in einem Strategie-Call via Zoom:Jetzt kostenfreien Strategie-Call buchenSupport the show---Shownotes Die Shownotes zur Podcast Folge findest du exklusiv auf der GENIUS ALLIANCE Plattform: www.genius-alliance.com Videoaufzeichnung des Interviews Hintergrundinformationen zu unserem Interviewgast Q&A-Session auf der Plattform Sei live bei der Podcast Aufnahme dabei Stelle deine Fragen an unsere Interviewgäste Schließ dich dem GENIUS ALLIANCE Netzwerk an Erweitere dein KI-Netzwerk Entwickle KI-Projekte mit Top-Experten Triff Unternehmer, Gründer, KI-Experten & Investoren Nutze unseren exklusiven Content Erhalte Zugriff auf Online-Seminare & Live-Mentorings Finde Business Angel & Kooperationspartner für dein Business Genieße die Unterstützung unserer Community Hier kommst du zur Plattform: www.genius-alliance.com Dieser Podcast wird produziert von: MARKENREBELL - Podcast Manufaktur

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In dieser Folge begrüße ich die wunderbare Anne-Kristin Holm. Mit ihr spreche darüber, was Tinder mit Verkauf zu tun hat. Sie geht auf einfache Tipps ein, wie du dir die Akquise leicht machen kannst. Erfahre nach welchem einfachen System die Vertriebsprofis vorgehen, um konsequent regelmäßige Einnahmen zu haben. Anne-Kristin Holm ist Vertriebsprofi und führte selber über 50.000 Termine und 100.000 Akquisetelefonate, so dass sie viel praktische Erfahrungen hat. Seit 10 Jahren trainiert sie andere Menschen darin den Verkauf mit spielerischer Freude zu meistern. Weiterführende Links zur Episode: • Hier bekommst du mehr Infos zu Anne-Kristin: https://anne-kristin-holm.com • Hier geht's zu ihrem Youtube Kanal: https://tinyurl.com/38cecd5j Mehr Infos zu mir:

Feuer für deinen Vertrieb - Interview mit dem bayrischen Vertriebsfreak Uwe Rieder.   Uwe Rieder bricht sämtliche Konventionen wenn es um das Thema Vertrieb geht, da sind zum einen seine tätowierten Arme sein Trachtenoutfit und sein bayrischer Slang, die ihn aber absolut sympathisch und bodenständig rüberkommen lassen.    In dem heutigen Interview erfährst Du wieso Hardseeling Tod ist und du keine Akquise betreiben musst um Kunden zu gewinnen.    Freue dich auf ein wirklich witziges und zugleich super informatives aber auch authentisches Interview zweier Vertriebsprofis.    Ich wünsche Dir viel Spaß beim anhören!   Hier bekommst du dein Ticket für die bayrischen Vertriebstag:   https://bit.ly/3eHFyBa   Sicher dir hier eines von Uwes Bücher:   Feuer für Ihren Vertrieb (Gratis):   https://buch.der-bayerische-vertriebsfreak.de/feuer-fur-ihren-vertrieb   Buch "Die feurigen 77 Vertriebstipps" (1,99 Euro):   https://bit.ly/3wWJAfh   Buch "Die 7 psychologischen Vertriebsprinzipien: Wie Sie Ihre Traumkunden anziehen wie Honig die Fliegen!" (Gratis):   https://bit.ly/3xY9X5O   Buch "In 7 Schritten zu Ihrer feurigen Positionierung: Werden auch Sie als Experte am Markt sichtbar!" (7 Euro):   https://bit.ly/3ybs5co   Folge mir auch auf Instagram:    https://instagram.com/olaf_schild   Mein Business Booster Programm startet:    Du willst mehr darüber erfahren? Komm zu mir in ein kostenloses Beratungsgespräch: bit.ly/BSOlaf

Philip Becker ist Wassersportler. Und er ist seit mehreren Jahrzehnten für Marketing und Kommunikation der Marktführer der Windsurf- und Kiteboardbranche verantwortlich. Philip teilt mit uns seine Begeisterung, sein Aussichten für den kommenden Sommer und warum es im Thema Nachhaltigkeit in seinen Augen unbedingt Eigenverantwortlichkeit braucht. Besonders spannend ist es, Philip zuzuhören, wie er es geschafft einen Marktführer während der laufenden Geschäftsprozesse umzubenennen. Unter Einbeziehung von Athleten, Marketing- und Kommunikationsstrategen und Vertriebsprofis wurde North Kiteboarding 2019 zu Duotone Kiteboarding. Duotone Kiteboarding gehört zur Boards and More, die mit Fanatic, ION und Duotone neben der Firma Starboard zu den dominierenden Marktführern zählt.

Social Selling ist allen Vertriebsprofis mit Social Media Kenntnissen sicherlich ein Begriff. Und zwar einer, vor dem niemand zurückschrecken muss. Denn im Grunde genommen beschreibt dieses Stichwort nichts anderes als den Übertrag gut gemachten Vertriebs in das Zeitalter von Social Media und digitalem Vertrieb.   In diesem B2B Inside Interview sprechen wir darüber, wie Du Dir mithilfe von Social Selling ein Netzwerk aufbaust und warum Du vom Einsatz digitaler Werkzeuge im Vertrieb profitierst!

Rabatte sind Eingeständnisse einer vorangegangenen Lüge. Ein starkes Statement? Vielleicht, aber jeder Rabatt straft die vorher angebotenen Preise zur Lüge ab. Und dennoch gehören Rabatte zum Alltag eines Vertriebsprofis einfach dazu. Einkäufer erwarten, dass man ihnen in der Verhandlung entgegenkommt, sonst hat man gar keine Chance. Das denken viele. Aber stimmt das auch? Diese weitverbreiteten Mythen haben sich in die Köpfe vieler Verkäufer eingeschlichen. Doch in Wahrheit müssen Sie gar keine Rabatte geben, um erfolgreich zu sein – und Sie sollten es auch möglichst nicht tun. Mehr dazu: http://stephanheinrich.com/podcast

Sie sind echte Köche! Und sie wissen ganz genau, was die Branche interessiert:Tom & Olli – die beiden Vertriebsprofis aus dem Hause MKN entführen ihre Zuhörer in dem neuen Podcast „MKN Küchenschnack“ in die Welt der Profiküchen.  Und wie bunt und vielfältig die sein kann, das möchten die beiden mit ihrem Podcast unter Beweis stellen. Unterhaltsam und mit jeder Menge Witz & Charme stellen Tom & Olli neue Food Konzepte vor, widmen sich den täglichen Herausforderungen des Küchenalltags und berichten von innovativen Produktlösungen – natürlich aus dem Hause MKN. Interessante Berichte aus dem Markt sowie Interviews mit echten Kochstars dürfen dabei selbstverständlich nicht fehlen. Der MKN Küchenschnack: von Köchen für Köche und mit Sicherheit sehr unterhaltsam! podcast@mkn.de www.mkn.de

- R+V streicht QTA-Versicherung gegen Provisionsausfall - Stühlerücken unter Vertriebsprofis in der Touristik - Passagier kann Air France nicht in Deutschland verklagen - Airlines streichen wegen Coronavirus vier Millionen Flugplätze - Nepal Airlines ist die unsicherste Fluggesellschaft der Welt

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/322. In der heutigen Folge geht es um das cleverste Geschäft mit vorzeige Networker Jim Menter. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum es nicht um Hausfrauenparties geht. Wieso es auch mit wenig Aufwand geht. Weshalb Du nacharmen musst. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/322 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort. Hallo und schön das Du wieder dabei bist heute geht es um das cleverste Geschäft mit Jim Menter was kannst du von Jim lernen? mein cleverstes Geschäft mache ich jetzt hauptberuflich, Network Marketing in einer Spezialform in meiner persönlichen Welt. Es besteht nicht darin, Hausparties zu machen oder Präsentationen beim Kaffe zu machen. Es gibt nur eine Veranstaltung in der die Produkte von Profis wie Biochemikern oder Ärzten erklärt werden. Auch mit Vertriebsprofis und Experten die sich mit den Onlinethemen auskennen. Dabei kannst du in 5 Stunden alles erfahren was erforderlich ist. In unserem Network ist keine eigene Präsentation oder so erforderlich, dadurch spare ich mir diese Zeit und habe mit 5 Stunden Arbeitszeit im Monat ein Unternehmen. Ich selber arbeite viel mehr, weil ich einer der Vollzeit-Networkern bin die das ganze System im Hintergrund betreiben. Dinge wie Support für Kunden und Vertriebspartner und die Planung der Veranstaltungen machen wir. Die 2.000 Leute die mit mir arbeiten haben die 5 Stunden Arbeitszeit im Monat.  die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/322 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

“Haben Sie noch Fragen?” – Dies ist keine Höflichkeitsfloskel, sondern kann der Wendepunkt in Deinem Bewerbungsgespräch sein. Denn deine Fragen sagen sehr viel darüber aus, was und wie Du denkst. In dieser Episode erfährst Du, welche Fragen Du in dieser Situation am besten stellen und welche Du unbedingt vermeiden solltest. Aber es steckt noch mehr dahinter: Vertriebsprofis sind Frage-Fanatiker. Von ihnen kannst Du lernen, wie Du Dein Interview mit Fragen geschickt über die Zielgerade bringst. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre, wie Du das ganz geschmeidig hinbekommst.  

Du bist perfekt auf das Bewerbungsgespräch vorbereitet – der Job ist genau das, was Du Dir gewünscht hast. Deine Skills und Stärken passen genau. Und doch hast Du keine Chance! Weil Du die Regeln nicht kennst, versaust Du es, ohne auch nur ein Wort zu sagen. Auch wenn Du alle Fragen im Interview richtig beantwortest, entscheiden ganz andere Faktoren darüber, ob Du ein Angebot bekommst oder eine Absage. Hier kannst Du sehr viel von Vertriebsprofis lernen, die genau solche Situationen unzählige Male trainiert und erfolgreich gemeistert haben. Genau diese entscheidenden Tipps fürs Bewerbungsgespräch, bekommst Du in dieser Episode, innerhalb von 9 Minuten.  

Ausgehend davon, dass der Zeitaufwand und die Kosten bestehende Kunden immer wieder dazu zu bewegen neu zu kaufen eher gering ist, kennen wir als Vertriebsprofis alle die Zahlen, die ungefähr wiedergeben wie hoch Kosten und Zeitaufwand für die Reaktivierung ehemaliger Kunden bzw. die Gewinnung neuer Kunden sind. Wir sprechen hier von Faktor 3-7. Also erheblichen Aufwand. Deshalb möchten ich mich in dieser Podcast Folge (ergänzend zum entsprechenden Blogbeitrag in unserem Sales Magazine auf kmu-digital.net) mit der Vorgehensweise zur Rückgewinnung ehemaliger Kunden beschäftigen. Denn gegenüber der Neukundengewinnung ist diese Maßnahme immerhin nur ca. halb so teuer und aufwändig. Es lohnt sich also zur Steigerung des Vertriebserfolgs diese ehemaligen Kunden erneut anzusprechen! Diese Tatsache ist ja an sich auch ganz gut nachvollziehbar. Kennen ehemalige Kunden doch unser Unternehmen bereits, wissen wie wir arbeiten, kennen unsere Produkte und ggf. auch schon viele Ansprechpartner. Ausgehend davon, dass nicht jeder ehemalige Kunden aus hochgradiger Unzufriedenheit heraus den Lieferanten gewechselt hat, machen diese Tatsachen die Reaktivierung schon einmal sehr viel einfacher als die Neukundengewinnung. Das alleine reicht aber nicht aus. Wir sollten uns außerdem Informationen darüber beschaffen, warum Kunden normalerweise nicht weiter mit uns zusammen arbeiten. Dies geschieht durch die gezielte Befragung ehemaliger Kunden. Richtig formulierte Fragen liefern uns Antworten, die wir für die Rückgewinnung nutzen können. Denn wir erfahren dadurch vieles was wir wahrscheinlich noch nicht über unser Unternehmen gewusst haben. Aber ganz besonders wertvoll ist eine solche Befragung, weil sie uns dahin führt, unsere Kunden viel stärker in den Mittelpunkt unserer Arbeit zu rücken. Denn wenn wir ernst nehmen was uns unsere ehemaligen Kunden sagen, dann handeln wir entsprechend. Ausgestattet mit dem Wissen aus der ehemaligen Kunden- Lieferantenbeziehung und unserem neu erworbenen Wissen aus der Umfrage können wir nun eine entsprechende Strategie gestalten. Wo erreichen wir unsere ehemaligen Kunden? Welches Wissen fehlt diesen, damit sie sich wieder für uns als Lieferanten entscheiden können? Welche zusätzlichen Leistungen erwarten sie von uns? Wie müssen wir unser Preismodell anpassen um mehr Kunden zurück zu gewinnen? Wie sollten wir die Betreuung anpassen, damit Kunden sich wertgeschätzt fühlen? Wenn wir es richtig anpacken, haben wir am Ende nicht nur mehr aktive Kunden sondern vor allem sehr viel zufriedenere Kunden die gar nicht mehr auf den Gedanken kommen den Lieferanten zu wechseln und die sich auch nach längeren Bestellpausen ganz selbstverständlich an uns erinnern. Gleichzeitig hilft uns das Nachdenken über Abwanderungsgründe aber auch dabei bestehende Kunden stärker an uns zu binden und mehr profitable Neukunden zu gewinnen. Der Einsatz zur Kundenrückgewinnung zahl sich also gleich dreifach aus und macht uns zum besseren Lieferanten oder Dienstleister und unser Unternehmen erfolgreicher als wir es uns vorstellen können! Der in der Folge erwähnte Blog-Artikel ist hier zu finden: https://kmu-digital.net/gewusst-wie-essentielles-zur-reaktivierung-ehemaliger-kunden/

Tobias W. Goers ist bei der ATOSS Software AG als Director Small Business & Midmarket unter anderem für den Vertrieb der ATC (ATOSS Time Control) verantwortlich. Nach dem Abitur hat er seine Karriere direkt bei der Bundeswehr gestartet und dort die Laufbahn zum Offizier eingeschlagen. Dort hatte er die Möglichkeit an der Universität der Bundeswehr in Hamburg Human Resources Management zu studieren. Nach seiner Zeit bei der Armee startete er seine Karriere direkt im Vertrieb und hat so seine Passion zur Profession gemacht. Was aus seiner Sicht eine gute Führungskraft ausmacht? Als Vorbild vorangehen und dabei authentisch und integer bleiben. Die ATOSS Software AG ist stets auf der Suche nach passionierten Vertriebsprofis, die hungrig nach Erfolg sind. Melde dich einfach direkt bei Tobi, wenn du mehr über die Möglichkeiten bei ATOSS erfahren möchtest. Dieser Berufspodcast richtet sich vor allem an Fach- und Führungskräfte und nicht nur, wenn sie auf Jobsuche sind. Wenn du an Karrierechancen interessiert bist, dann erhältst du für deine Stellensuche viele wertvolle Tipps von erfahrenen Experten. In Interviews kommen erfolgreiche Menschen mit Topjobs zu Wort. Was begeistert sie besonders bei ihrer Aufgabe? Wie haben sie ihre Führungsposition gefunden? Welche Aus- und Weiterbildungen waren für sie relevant? Erfahrene HR Profis informieren dich hier über die sich verändernden Anforderungen im Arbeitsmarkt. Damit bist du immer einen Schritt voraus und der Gestalter deiner erfolgreichen Karriere. CEO’s und Geschäftsführer schildern ihren Weg an die Spitze, damit du von den Besten lernen kannst. Sie geben dir viele wertvolle Tipps für deine berufliche Karriere. Weiters sind immer wieder interessante und auch bekannte Redner, Coaches und Trainer dabei. Lass dich auch von ihnen inspirieren und gestalte deine Karriere möglichst erfolgreich. Mein Name ist Christoph Stelzhammer, Inhaber der C. Stelzhammer GmbH veredelt vermitteln und des Berufszentrum.ch. Mitarbeitende zu Höchstleistungen zu bringen und in die richtigen Teams zu integrieren, gehört zu meinen Leidenschaften. Menschen erfolgreich machen und sie dabei zu unterstützen, auf ihrem beruflichen Lebensweg sich selbst sein zu können. Nimm dein Leben in die eigene Hand, folge deiner Bestimmung und lebe deine Talente. Als Fach- und Führungskraft stets authentisch aufzutreten und sich und andere erfolgreich machen. Dafür brenne ich und dieser Podcast ist auch Ausdruck meines persönlichen Lebenszwecks.

Vertriebsprofis sprechen oft von mageren Erfolgsquoten bei der Terminvereinbarung oder von geringer Durchschlagskraft bei der Verkaufsargumentation. Die Relevanzmethode kann signifikante Steigerungen im Verkauf erzielen. Ich beschreibe Dir, wie Du vorgehen solltest, um erfolgreicher zu performen. *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

Früh sein reicht nicht mehr! Wenn du im Vertrieb erfolgreich sein möchtest, brauchst du mehr als unermüdlichen Ehrgeiz. Nicht nur Fleiß ist wichtig, sondern auch ein solides Netzwerk. Jim Menter verrät, wie er bei der Auswahl geeigneter Vertriebspartner vorgeht. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Aus dem Leben eines Vertriebsprofis [1:18] Die richtigen Leute finden [8:18] Jims Ziele mit 30 [9:32] Wie kannst du Jim erreichen? [12:16] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Gute Verkäufer gibt es viele. Aber wie wird ein Verkäufer genial? In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, was Vertriebsprofis von Künstlern lernen können und warum Michelangelo es in einem modernen Unternehmen wahrscheinlich schwergehabt hätte. Den Sales-up-Call in voller Länge gibt es hier: http://visionselling.smile2.de/genial-verkaufen-sales-up-call-weckruf-fuer-ihren-vertrieb

Vieles habe ich früher probiert, um die Informationsflut aus den vielschichtigen Quellen verarbeiten und vor allem zum richtigen Zeitpunkt wieder aus dem Hut zu zaubern. Genau dieses Unterfangen gelingt perfekt, seit ich Evernote entdeckt habe. Auch ohne Ihren Laptop, Ihren PC und ohne Smartphone haben Sie Zugriff auf alle wichtigen, hilfreichen, inspirierenden oder auf ganz triviale Informationen. Evernote ist überall und die Suchfunktion macht das Werkzeug so außergewöhnlich.

Mit jugendlichen 16 Jahren brachte Martin Sänger seine Eltern dazu, seine Gewerbeanmeldung zu unterschreiben. Seit dieser Zeit hat ihn das „Unternehmer sein“ fest im griff. Bereits zu diesem Zeitpunkt zog es ihn, damals noch als DJ, zu einem großen Publikum und er veranstaltete Partys die von deutlich über 1000 Menschen besucht wurden. Wenn man zu dieser Leidenschaft für große Veranstaltungen jetzt noch die glatte Note 1 in der Abiturprüfung im Fach Deutsch addiert, kommt automatisch der Speaker Martin Sänger dabei raus. Trotzdem verdiente er sich erst einmal ganz brav seine Sporen im Vertriebsaußendienst eines der größten Telekommunikationsunternehmen. Fleiß, Ehrgeiz und ungewöhnliche Methoden waren hierbei die Basis für seinen großen Erfolg. Jede freie Sekunde investierte er in das Selbststudium der Psychologie. Solchermaßen gerüstet machte Martin Sänger sich wenig später als Verkaufstrainer selbständig und musste kurz darauf, wegen des großen Erfolges, bereits ein Team aufbauen. So gründete er 2001 die Sänger Trainerteam GmbH Mein Erfolgszitat/ Mantra: ERFOLGREICH SEIN BEDEUTET EINMAL MEHR AUFSTEHEN ALS MAN HINGEFALLEN IST Mein größter Fehler war: Ich denke nicht in Fehlern sondern in Lerneinheiten. Mit am lehrreichsten war sicher die Firmengründung mit einem Freund, welche nicht besonders gut ausgegangen ist. Ein entscheidender Aha-Moment meines Lebens war: Mein Herzinfarkt am 6.9.2014 An meinem aktuellen Business begeistert mich besonders: Die Abwechslung und die Reaktionen des Publikums Ein für mich sehr wertvolles Internet-/ Business-Tool/ Software ist: Trello um mich selbst zu organisieren und mit anderen zusammen zu arbeiten Meine Buchempfehlung lautet:Tim Ferris: Die 4 Stunden Woche meine Kontaktdaten: Martin Sänger SÄNGER Trainerteam GmbH Widdersdorf 14 84079 Bruckberg T: 0871 - 33020280 info@martinsaenger.de www.martinsaenger.de ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Positioniere Dich mit DEINEM eigenen Podcast als Experte in Deiner Branche und verdiene damit Deinen Lebensunterhalt und noch viel mehr! Hier geht´s zum „Podcast Mastery Boot Camp“ von Tom Kaules http://podcastakademie.com/