Podcasts about armin hering

In der neuen Podcastfolge spreche ich mit Bernd Schwieder, Geschäftsführer von Samasys und Leiter der Expertenkommission Marketing & Sales im Bundesverband der Vertriebsmanager, über wirksames Lead Management, echte Buyer Personas und warum „Lead. Learn. Love.“ mehr ist als ein hippes Buzzword. Wir diskutieren Insights vom Lead Management Summit, warum entwickelte Leads im Schnitt 47 % mehr kaufen – und weshalb KI im Vertrieb (noch) ein Randthema ist. Praxisnah, pointiert und mit Haltung

In dieser Folge spreche ich mit Daniel Hertneck, Geschäftsführer der Funntastic GmbH und zertifizierter Lead Management Consultant. Wir diskutieren, wie sich Vertrieb und Marketing durch Automatisierung und KI verändern, welche Rolle der Mensch im digitalisierten Verkaufsprozess weiterhin spielt und warum Lead Management nicht nur für große Unternehmen relevant ist. Außerdem werfen wir einen Blick auf aktuelle Trends wie Hyperpersonalisierung, Lead Scoring und Nurturing – und darauf, wohin die Reise im B2B-Vertrieb gehen könnte.

In dieser Episode tauchen wir tief in das Thema der Kundenzentrierung im Vertrieb ein und beleuchten, warum sie der entscheidende Faktor für langfristigen Erfolg ist. Ich spreche über die sechs notwendigen Schritte, um eine echte kundenzentrierte Strategie in Deine Vertriebsorganisation zu integrieren und die Vorteile, die sich daraus ergeben. Außerdem erfährst Du, wie Du den Unterschied erkennst zwischen einem Vertriebsteam, das tatsächlich kundenorientiert arbeitet, und einem, das nur vorgibt, es zu tun.

Ich spreche mit Gabriel Fugli, Channel Sales Manager bei Pipedrive. Kernfragen, die wir behandeln: - Pipeline Management: Warum ist es der Boost für deinen Vertrieb? - Künstliche Intelligenz: Welche Rolle spielt sie im heutigen Vertrieb? - CRM als mehr als Adressverwaltung: Was sollte ein modernes CRM-System wirklich bieten? - Differenzierung im CRM-Markt: Was macht Pipedrive anders?

In dieser Episode geht es um den nachhaltigen Abbau von Dauerstress. Ich habe Jasmin Roopra-Pfeffer zu Gast, die ehemalige Radiotechnologin an der Universitätsklinik Wien und jetzt Coach für mehr Zeit, mehr Erfolg und weniger Stress. Wir diskutieren, warum klassisches Zeitmanagement oft nicht funktioniert und wie Ratgeber-Bücher helfen, aber auch überfordern können. Jasmin zeigt auf, dass frühes Aufstehen nur sinnvoll ist, wenn es nicht zur Belastung wird, und plädiert für eine schrittweise Entwicklung, um Überforderung zu vermeiden. Lass dich von ihren praktischen Tipps inspirieren!

Mon, 24 Mar 2025 09:48:35 +0000 https://kundenzentriert.podigee.io/105-new-episode 7ccc4ffe8a47662a1015b0c965c87462 Status Quo, Expertentalk und viele Sichtweisen Wenn Dir die Folge gefallen hat, bewerte meinen Podcast gerne auf Apple Podcasts, Spotify oder Deinem Podcast Plattform. Für Fragen und Anregungen besuche auch gerne meine Seite und schreibe mir. Oder vernetze Dich mit mir über LinkedIn. www.kundenzentriert.de www.linkedin.com/in/armin-hering-92364056 105 full Status Quo, Expertentalk und viele Sichtweisen no Armin Hering,kundenzentriert,Vertrieb,Agiler Vertrieb,Content Marketing,Networking,Strategischer Vertrieb Armin Hering

Wie gelingt Kundenzentrierung in einer großen Organisation mit 6.700 Mitarbeitenden, 3 Millionen Versicherten und über 400.000 Firmenkunden? In dieser Folge sprechen wir mit Thomas Sleutel, Geschäftsführer Markt bei der IKK classic, über die Umsetzung eines Veränderungsprojekts mit echtem Kundenfokus. Themen der Folge: - Warum Kundenzentrierung ein zentraler Erfolgsfaktor für die IKK classic ist - Die ersten Schritte im Change-Prozess - Was gut funktioniert hat – und wo es Herausforderungen gab - Die wichtigsten Learnings nach über einem Jahr Transformation

Thu, 06 Mar 2025 05:35:00 +0000 https://dievertriebsmanager.podigee.io/84-future-pay-1 9c58fedf8dae4b0c98f2ca5cd019ac7a Annegret Willems, Daniel Gerstner, Armin Hering Du willst mitdiskutieren? Hier gehts zur Whatsapp Gruppe: https://chat.whatsapp.com/HvSPt0cV8qe7XKe648l1QS ExpertHub Führen & Fördern: https://www.dievertriebsmanager.de/vertriebscontent/fuehren-foerdern Unser GästInnen: Annegret Willems https://www.linkedin.com/in/annegret-willems/ Daniel Gerstner https://www.linkedin.com/in/gerstner-daniel/ Armin Hering https://www.linkedin.com/in/armin-hering-92364056/ Die Gastgeber: https://www.dievertriebsmanager.de/ Ann-Kathrin de Moy Vizepräsidentin Content Management Geschäftsführerin, WelikeU GmbH https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/ Heinz – Georg Geissler https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/ Unsere Community auf LinkeIn: https://www.linkedin.com/groups/8926183/ Musik: Yves Moriarty - New Adventures https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0 Sprecherin Intro - Silke Haas Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit! full Annegret Willems, Daniel Gerstner, Armin Hering no Keywords Vergütungssysteme,Vertrieb,Mitarbeiterentwicklung,Umfrage,Wissenschaft,Motivation,Best Practices,Generation Z,Checkliste,Playbook,Vergütungsmodelle,Teamziele,Kundenzentrierung,Austausch,Erfahrungen,Erkenntnisse,Trends, Ann-Kathrin de Moy, Heinz-Georg Geissler, Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. 1934

Mit 25 Jahren steigt Johanna Heise als Gesellschafterin in das renommierte Verlagshaus ihres Vaters ein – eine Herausforderung in einer sich wandelnden Branche. Nach einem internationalen Studium und Stationen bei Top-Unternehmen bringt sie neue Perspektiven und frische Ideen mit. Wie ergänzt sie die erfolgreiche Führung ihres Vaters? Welche Impulse setzt sie für die Zukunft? Ein spannendes Gespräch über Verantwortung, Wandel und strategische Weitsicht.

Honeysales hat ein innovatives Tool entwickelt, das den B2B-Vertrieb optimiert. Stefan Meyer erklärt im Podcast, wie priorisierte Kaufsignale die Conversion-Raten verdreifachen und mehr Pipeline sowie B2B-Meetings generiert werden können. In dieser Episode spricht er darüber, wie Honeysales den Vertrieb revolutioniert und welche Ideen hinter der Gründung des Startups standen. Zudem geht es um aktuelle Trends und die Zukunft des B2B-Vertriebs, die Bewertung und Priorisierung von Leads sowie die Rolle von KI und selbstlernenden Nachrichten.

In dieser Folge dreht sich alles um Pipeline-Management und wie du endlich Neukunden mit System und Struktur gewinnst – ohne Ausreden wie "Tagesgeschäft", "schlechte Erreichbarkeit" oder "keine Zeit". Erfahre, wie du mit einer klaren Systematik dein Vertriebspotenzial um 20 bis 30 % steigern kannst. Mach Schluss mit Chaos und nutze die Power eines strukturierten Prozesses, um deinen Erfolg nachhaltig zu sichern!

In unserer Jubiläumsfolge feiern wir 100 Episoden voller spannender Inhalte und wertvoller Einblicke! Ich bin stolz, diese besondere Episode mit einem besonderen Gast zu teilen: Christiane Moston. Wir kennen uns seit vielen Jahren, haben gemeinsam Projekte entwickelt, trainiert und gecoacht. In dieser Folge sprechen wir über Meetingkultur, schlafende Teilnehmer und Meetings, die keiner verpassen will. Kurz vor Weihnachten gibt es diese Episode als kleines Geschenk an meine treuen Hörer und auch an mich, der ich mit viel Liebe und Herzblut diesen Podcast betreibe. Vielen Dank für eure Unterstützung auf dieser Reise!

In dieser Episode spreche ich mit Michael Faschingbauer, Buchautor und Experte für Effectuation, über eine besondere Methode, die vor allem in unsicheren und dynamischen Märkten angewendet wird. Effectuation hilft Unternehmern, ohne klare Zielvorgaben oder langfristige Pläne erfolgreich zu handeln, indem sie ihre vorhandenen Ressourcen und Netzwerke optimal nutzen. Klingt ein wenig verrückt und dennoch spannend? Dann freue Dich auf das Interview. Weitere Informationen zu Michael und Effectuation: https://www.linkedin.com/in/michael-faschingbauer-a566ba4/ www.effectuation-intelligence.eu

Mit Laura Joeken, Expertin für Dialekt, Stimme und Sprache sowie Gründerin von DIE DIALEKTWEGMACHERIN spreche ich heute über folgende Themen - Hochdeutsch auf Knopfdruck: Was steckt hinter dieser Methode und wie hilft sie im Business? - Warum Laura in ihren Coachings so tief einsteigt und weshalb dieser Ansatz so wirkungsvoll ist. - Die häufigsten Fehler, die Menschen beim Sprechen machen – und wie man sie vermeidet. - Erfahrungen und Erfolgsbeispiele aus ihrer Coaching-Praxis. - Praktische Tipps für alle Zuhörenden, um ihre Kommunikation auf das nächste Level zu heben. Mehr zu Laura erfährst Du unter www.dialektwegmacherin.de

Ich freue mich, unsere neueste Crossover-Episode ankündigen zu dürfen, in der ich mit Thomas Reisacher, einem Experten für digitale Transformation und Podcaster, über die Zukunft des B2B-Vertriebs spreche. In dieser besonderen Folge diskutieren wir spannende Themen rund um die Verschmelzung klassischer Vertriebsstrategien mit modernen digitalen Ansätzen. Es war ein großartiger Austausch und hat jede Menge Spaß gemacht!

In dieser Crossover-Folge zum Thema "Die Zukunft des B2B-Vertriebs - klassisch und digital" bin ich zu Gast bei Armin Hering - Experte für kundenzentrierten B2B-Vertrieb und Podcaster. Bzw. Armin Hering ist zu Gast in meinem Podcast. Egal. Freu Dich auf einen lockeren Austausch. Den Link zum Podcast von Armin Hering bei Apple Podcast findest du hier: https://podcasts.apple.com/de/podcast/kundenzentriert-mit-armin-hering/id1469681696?i=1000662162412 oder Spotify: https://open.spotify.com/show/24PtzhoS9I6xdhD3VlUs1T?si=7b033c5eaae74f19 Wenn Du mit mir in Kontakt treten möchtest und vielleicht noch mehr darüber erfahren möchtest, schreibe mir einfach an podcast@fdi.de. Über eine Rezension oder ein Follow würde ich mich sehr freuen. Teilt das auch gerne weiter. Vielen Dank für eure Unterstützung und viel Spaß beim zuhören!

Klassischer Vertrieb bedeutet sinkende oder zumindest stagnierende Erfolgsquoten. Umfragen ergeben, dass durch Cross- oder Upselling-Aaktivitäten die Umsätze um 10 bis 30 % gesteigert werden können. Zwei häufig unterschätzte Effekte sind zum einen die gesteigerte Zufriedenheit und Loyalität der Kunden und zum anderen ein gesteigerter Wert der Rolle des Beratenden. Was genau zu beachten ist, um effektiv erfolgreich Cross- und Upsellingstrategien anzuwenden, erfährst Du in dieser Episode.

In dieser Episode werfen wir einen Blick auf ein brandaktuelles Thema im B2B-Vertrieb: Sind Provisionsmodelle noch zeitgemäß? Gemeinsam mit Prof. Dr. Armin Trost, Psychologe und Experte für Human Resource Management, diskutiere ich, ob Mitarbeiter heute noch die klassische „Karotte“ brauchen. Und ich gebe zu: Trosts Aussagen haben mich überrascht und überzeugt. Wir beleuchten die Ergebnisse einer Befragung des Bundesverbands Vertriebsmanager zur Akzeptanz von Vergütungssystemen. Wie motiviert sind die Vertriebsmitarbeiter wirklich? Und was bedeutet der Generationenwechsel für die Vertriebsstrategien der Zukunft? Außerdem klären wir, unter welchen Bedingungen leistungsabhängige Vergütungssysteme funktionieren und ob Teamprovisionen eine sinnvolle Alternative sind.

In der neuen Episode blicken meine Kollegin Katharina Stapel und ich auf den kürzlich stattgefundenen Vertriebsmanagementkongress in Berlin zurück. Unsere Begeisterung für die innovative Atmosphäre und die inspirierenden Gespräche ist nach wie vor spürbar. Wir teilen spannende Einblicke und Erkenntnisse aus unserem Deep Dive Workshop und diskutieren aktuelle Trends im kundenzentrierten Vertrieb.

Podcast: Unaufhaltsam erfolgreich: Wie Vertrieb und Marketing gemeinsam die Zukunft erobern In dieser inspirierenden Folge diskutierst du mit zwei herausragenden Experten, Katharina Stapel und Armin Hering, über die Herausforderungen und Chancen der modernen Vertriebs- und Marketingwelt. Katharina, Geschäftsführerin der Stapel Fuchs GmbH, und Armin, Experte für Customer Centricity und Gründer von Kundenzentriert, teilen ihre wertvollen Einsichten und praktischen Tipps zur Integration von Vertrieb und Marketing. Erfahre, wie datengetriebene Entscheidungen und eine starke Führungskultur den Erfolg eines Unternehmens maßgeblich beeinflussen können. Hör von den neuesten Trends in der Verhaltensökonomie, der Digitalisierung und dem Change Management und wie diese genutzt werden können, um nachhaltige Erfolge zu erzielen. Diese Episode ist ein Muss für alle Unternehmer, Führungskräfte und alle, die im Vertrieb und Marketing tätig sind. Sei dabei und lass dich inspirieren! Erfahre, wie du mit der richtigen Strategie und Zusammenarbeit unaufhaltsam erfolgreich werden kannst. Hosts: Ann-Kathrin und Heinz Georg Geissler

Eine Zukunft als Führungskraft – eine schöne Idee! Aber wie steigt man im Handwerk vom Nachwuchs eigentlich zur Führungskraft auf? Was muss ich bei der Führung von Mitarbeitenden beachten und wie bekommt man in der Position eigentlich eine ordentliche Work-Life-Balance hin? Darüber unterhält sich Moderator Kay Holm diese Woche mit Armin Hering, Coach für Führungskräfte und Experte der IKK classic-Führungswerkstatt, Oliver Oettgen, Dachdeckermeister und Gründer der BHWD und Benjamin Wichern, der gerade seinen Meister macht.

Heute spreche ich mit Marcus Schmidt und Maria Mühlenweg von Metodic. Sie versprechen, offene Vertriebsstellen in Rekordzeit zu besetzen, dem Fachkräftemangel erfolgreich entgegenzuwirken! Wie? Indem sie gezielt an Hochschulen Talente rekrutieren, mit innovativen Befragungen und Tests ausbilden und in nur 6 Wochen startklar machen. Erfahre, wie sie den Fachkräftemangel bekämpfen und Kunden bereits erfolgreich geholfen haben. www.metodic.de

Lust auf meine neue Podcastfolge? In der heutigen Episode dreht sich alles um das Thema Konfliktlösung! Basierend auf meinen Erfahrungen aus einem kürzlich gehaltenen Seminar mit Führungskräften, teile ich bewährte Methoden und Kommunikationstipps mit praxisnahen und umsetzbaren Formaten. Ich tauche ein in die Welt der Ich-Botschaften aus der gewaltfreien Kommunikation, spreche über die Bedeutung von Metakommunikation und erkunde die Prinzipien einer lösungsorientierten Gesprächsführung. Hol dir praktische Tipps, um Konflikte erfolgreich zu bewältigen.

„Provision ist doch toll. Man hält Allen die Möhre vor und sie beginnen zu laufen, oder?“ Mit dieser Frage habe ich meinen Gast Dr. Friedrich Fratschner begrüßt. Natürlich waren wir uns schnell einig – klassische Vergütungssysteme gehören auf den Prüfstand. In unserer neuesten Folge werfen wir einen Blick auf die vorläufigen Ergebnisse der Umfrage des New Pay Bundesverbands der Vertriebsmanager. Die Ergebnisse zeigen, dass 56 % der befragten Unternehmen ein klassisches Provisionsmodell. Interessanterweise bewerten nur 37 % der Mitarbeiter dieses Modell als motivierend. Ich wollte wissen, welche alternative Vergütungsformen Fratschner empfiehlt und wie man solche Systeme erfolgreich einführt.

Mit Gerald und Lydia spreche ich über das Gallup Prinzip und den Clifton Strength Finder, mit dessen Hilfe die 34 Talente und Stärken eines jeden Einzelnen identifiziert werden können. Diese Methode ist nicht nur sehr hilfreich, um die Teamperformance zu stärken, sondern auch um individuelle Stärken zu erkennen und zu fördern. Doch wir stellen auch die kritische Frage, wie valide Tests und Typologien wirklich sind und wie man damit umgehen sollte. Wenn Du mehr erfahren möchtest, besuche die Website von Gerald und Lydia. https://authentic-consult.de/

Ich freue mich sehr, euch heute meine neueste Podcastfolge mit Sandro Günther, Geschäftsführer der Werbeboten Social Media Agentur, ankündigen zu können. In dieser Folge spricht Sandro über die Vorteile von Paid Ads im Vergleich zur organischen Reichweite und gibt Einblicke, warum B2B-Unternehmen auch Facebook und Instagram im Blick haben sollten. Wir diskutieren außerdem, wie Leadkosten effektiv gesenkt werden können und teilen praxisnahe Tipps und Tricks aus dem Lead Management Summit in Würzburg. LinkeIn-Profil von Sandro Günther: www.linkedin.com/in/sandro-günther-b771a8b

Kundenzentrierung, Vertriebssteuerung, Kollaboration: Ansätze und Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im B2B-Segment gibt es genügend. Doch die Umsetzung gelingt in den meisten Fällen nicht. Woran das liegt?Die Gründe dafür sind so zahlreich, wie auch einleuchtend. Armin Hering, Experte für Führung und kundenzentrierte Kommunikation, sowie Katharina Stapel, Expertin für Kaufverhalten und maßgeschneiderte Verkaufsprozesse, diskutieren zusammen mit Host Philip Bolognesi darüber, welche typischen Eigenschaften sowohl im Marketing als auch im Vertrieb immer noch für verschenkte Potenziale und fehlende Umsätze im B2B verantwortlich sind. In dieser Folge erfährst Du,warum es eine Frage des Mindsets, die dem Vertrieb im Wege steht,welche Eigenschaften und welches Rollenverständnis bei Führungskräften heute zwingend notwendig sind,wie es B2B-Unternehmen schaffen, verkrustete Strukturen in den Teams aufzulösen, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit beider Fachbereiche zu ermöglichen,warum sich die Position des Marketings grundlegend verändern muss und warum das Marketing bereits Vertriebsaufgaben übernehmen sollte undwarum digitale Tools ein wesentlicher Ankerpunkt für den Erfolg im B2B-Vertrieb darstellen.Über Katharina Stapel, Armin Hering und Philip BolognesiKatharina Stapel, Stapelflux GmbH, Dozentin HMKW Hochschule für Medien, Kommunikation und Wirtschaft Armin Hering, kundenzentriert GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbHVeranstaltungshinweisIhr wollt Euren Vertrieb und Euer Marketing in die Wirksamkeit bringen? Katharina Stapel und Armin Hering unterstützen Dich und Deine Teams dabei, einen kundenzentrierten Vertrieb für Führungskräfte in B2B-Unternehmen zu verankern. An zwei Tagen lernst Du praktische Insights kennen und erhältst im Sparring eine individuelle Roadmap für Deine Vertriebssteuerung 4.0. Hier gehts zum Workshop. Bereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI?Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generative KI zielführend einzusetzen. Genau dafür haben wir unsere KI-Werkstatt ins Leben gerufen.Daher haben wir drei verschiedene Workshop-Formate ins Leben gerufen, mit denen Du das volle Potenzial von KI-Tools ausschöpfen kannst. Hier erfährst Du mehr.

Agil ist nichts für den Vertrieb? Stimmt natürlich nicht. Der Begriff ‚Agiler Vertrieb‘ bezeichnet einen Vertrieb, der über die erforderliche Kultur und Struktur verfügt, um schnell und flexibel u.a. auf Marktveränderungen und veränderte bzw. individuelle Kundenwünsche und -bedürfnisse zu reagieren. Aber wie arbeitet man im agilen Vertrieb zwischen individuellen Zielen wie Verkaufszahlen und gemeinsamen Zielen als agiles Team? Wie kommt man gemeinsam dort hin?  Armin ist Experte für kundenzentrierten B2B Vertrieb. Als systemischer Organisationsberater, Strategieberater und Coach unterstützt er Organisationen, Führungskräfte und Teams dabei, erfolgreicher zu werden. Armin spricht mit uns darüber, welche Kompetenzen der Vertrieb der Zukunft benötigt. Welche Strukturen und Rollen brauchen wir? Welche Vorgehensweisen sind üblich?

Das Marketing macht bunte Bilder, sammelt Leads – und der Vertrieb macht diese zu Kund:innen. Was früher galt, ist dank Digitalisierung und Pandemie ein Stück weit obsolet geworden. B2B-Unternehmen kommen heutzutage nicht drumherum, beide Abteilungen zusammenzubringen. Doch bis das bei allen Firmen ankommt, wird es noch dauern. Dessen sind sich unser Gast und Vertriebsexperte Armin Hering sowie digit.ly-Geschäftsführer Simon Künzel sicher.In der heutigen Folge erfahrt Ihr,warum die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales essenziell ist und welche Glaubenssätze beide Abteilungen daran hindern,welche Rolle die Corona-Pandemie dabei spielt und wie Unternehmen durch die Digitalisierung grundlegende Voraussetzungen für ein fruchtbares Zusammenwirken schaffen,warum die recht komplexe Customer Journey im B2B-Segment eine entscheidende Herausforderung darstellt,was intern in Unternehmen geschehen muss, damit eine echte Veränderungsbereitschaft bei allen Beteiligten entsteht undwelche Tools dabei helfen, damit die Mechanismen von Marketing und Vertrieb erfolgreich ineinander greifen.Über Armin Hering, Simon Künzel und Philip BolognesiArmin Hering, Geschäftsführer kundenzentriert GmbHSimon Künzel, Geschäftsführer digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Motivation und New Work als treibende Kraft für zufriedenes Personal. New Work Ansätze werden gerade – nicht nur pandemiebedingt- diskutiert und sind in großen Teilen in der Arbeitswelt angekommen. Kann das Konzept New Work auch in der Pflege umgesetzt werden und was bedeutet dies für die Organisation der Arbeitsabläufe? Oder welche Faktoren sind wichtig für ein zufriedenes Personal? Wie kann ich als Arbeitgeber mein Personal motivieren, begeistern und zu aktiven Mitgestalter:Innen zu bewegen, ohne jedoch zu überfordern? Ich spreche mit den Mitgründern und Experten von Curawerk Dina Schulz und Armin Hering. Curawerk ist ein erfahrenes Beratungsunternehmen in der Gesundheits- und Pflegebranche. Der Fokus liegt dabei auf der Prozess- und Organisationsberatung und Employer Branding. Weiter Informationen können unter https://www.curawerk.com abgerufen werden. Diese Folge ist die Auftaktfolge zu einer Serie zu den Themen, Aufbau Arbeitgeberattraktivität, Employer Branding und Marketingstrategien. Wer Fragen hat, der schreibt einfach gerne an pflegefaktisch@medifox.de und wenn Euch diese Folge gefallen hat, dann schenkt mir Eure Sterne für eine gute Bewertung in diesem Sinne einfach weiter Podcast hören. Ich freue mich auf Euch!

August 2002: Hochwasserkatastrophe in Sachsen, der Pegel der Elbe und ihrer Nebenflüsse sind stellenweise so hoch wie nie zuvor gemessen wurde. In Dresden und vielen anderen Städten stehen Straßen unter Wasser. Es ist aber nicht nur Hochwasser, sondern auch Wahlkampf. Am 14. August, als die Wassermassen schon zurückgehen, besucht Bundeskanzler Gerhard Schröder die schwer getroffene Stadt Grimma im Landkreis Leipzig. Er zeigt sich tief erschüttert und verspricht unbürokratische Hilfe, was seine Popularitätswerte vor der Wahl deutlich steigen lässt. Die Reportage aus Grimma ist von Sylvia Stadler. Schröders Herausforderer Edmund Stoiber (CSU) verpasst die Chance, sich an der Elbe blicken zu lassen. Er besucht lediglich die Hochwassergebiete im eigenen Bundesland Bayern, was ihm aber im Wahlkampf wenig nützt. Der Beitrag von Armin Hering – ebenfalls vom 14. August – zeigt noch deutlicher, wie das Hochwasser den Wahlkampf beeinflusst.

Heute sprechen Heinz - Georg Geissler und Ann-Kathrin de Moy sprechen heute mit Armin Hering Armin unterstütze mit seiner Firma kundenzentriert seine Kunden dabei erfolgreicher zu beraten Vertriebsstrategien zu erarbeiten und bei der Steigerung der Vertriebsperformance. Wir sprechen mit Armin über die aktuelle Herausforderung Vertriebsnachwuchs zu finden, wir blicken mit ihm auf seine 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb zurück und sprechen darüber was sich in der Zeit verändert hat und wie man die alte und die neue Welt mit Fokus auf Kundenzentrierung zusammenbringt. Armin verrät uns wie man mit Social Selling und Content seine Reichweite erhört und neue Kunden gewinnt ohne zu nerven. In dieser Folge haben wir wiedermal festgestellt wie Vielschichtig dieser Bereich ist und damit nochmal bestätigt warum wir dringend wissen müssen, wo und wie unsere Zielgruppe ihre Kaufentscheidung trifft und diese immer wieder in den Mittelpunkt zu stellen.

Bereits zum zweiten Mal unterhalte ich mich mit Tamara Schenk über Sales Enablement. Raus aus dem Silodenken, mehr Fokus auf den Kunden, endlich Digitalisierung im Vertrieb. Gerade in der aktuellen Zeit von Arbeit im Homeoffice sind diese Themen brandaktuell. Wer mehr über meinen Gast erfahren möchte, kann hier mit ihr Kontakt aufnehmen: https://www.linkedin.com/in/tamaraschenk

Viele kennen Armin Hering als Experten für Vertrieb. Jetzt hat sich das Team erweitert. Mit den Experten/innen Vanessa und Sebastian bieten die Drei unter dem Namen MeinBusiness Beratung zu den Themen Vertrieb, Online-Marketing, Business und Selbstmanagement an. Weshalb? Weil über 20 Jahre Beratung zeigen, dass Selbstständige und Kleinunternehmen oft genau in diesen Bereichen Unterstützung brauchen, um ihr Business erfolgreich zu machen.

Heute spreche ich mit meiner Kollegin Christiane Moston. Gemeinsam haben wir unter der Marke Freie Köpfe die 30-Tage-Challenge für Führungskräfte entwickelt. Wir zeigen Dir heute, wie Du Deine Mitarbeiter auch aus dem Homeoffice richtig führst. Du bekommst 6 Tipps, worauf Du als Führungskraft in jedem Fall achten musst, damit Leadership auch aus der Distanz erfolgreich ist. Hier kannst Du übrigens unsere 30-Tage-Challenge kostenlos testen: www.freiekoepfe.com/freetrial

Wer Networkingstrategien einsetzt und Social Selling systematisch nutzt, wird merken, dass sich auf diesem Weg nicht nur deutlich besseres Gespür für den Markt entwickeln lässt. Social Selling ist dabei der Weg, um aus losen Adressen eine Vielzahl wertvoller Kontakte aufzubauen und hieraus Kunden zu gewinnen. In Episode 19 habe ich bereits mit Jonas Niedergesäß, Xing ProBusiness Specialist bei Xing in Hamburg, über die enormen Vorteile von Social Selling gesprochen. Am 18. Februar 2020 haben wir dann gemeinsam zu diesem Thema ein Webinar durchgeführt. Weil viele Teilnehmende den Content gerne noch einmal anhören wollten, habe ich dann schnell diese Folge produziert. Wenn Ihr Fragen an Jonas rund um das Thema Xing habt, vernetzt Euch mit ihm: https://www.xing.com/profile/Jonas_Niedergesaess

Willkommen im modernen Vertrieb. Networking, ob über Businessnetzwerke, Veranstaltungen oder Soziale Netzwerke, ist das neue Modell der Kundengewinnung. Klassische Akquise gehört in vielen Vertriebsbereichen zwar zum Daily Business, aber die Leadqualität und die Winrates lassen hier deutlich nach. Mit Jonas Niedergesäß, Xing ProBusiness Specialist bei Xing in Hamburg, spreche ich heute über die Vorteile von Social Selling gegenüber klassischen Vertriebsformen. Und das Beste: am 18.02.2020 bieten Jonas und ich zu diesem Thema ein kostenloses Webinar an. Hier kannst Du Dich gleich anmelden: https://bit.ly/2UvlZ5Y

Simon Künzel ist Geschäftsführer von digit.ly in Hannover, einer Agentur für digitales Marketing. Mit ihm spreche ich heute über die Notwendigkeit, Marketing und Vertrieb immer als zusammenhängende Strategie zu betrachten. Denn die Customer Journey wird in allen Branchen immer komplexer und digitaler. Und wir sprechen darüber, weshalb es gerade dem Mittelstand noch so schwer fällt, diese Grenzen zwischen den beiden Silos zu überwinden. Kundenzentrierung wird nur gelingen, wenn analoge und digitale Maßnahmen zusammen geplant und durchgeführt werden. Weitere Informationen zu Simon Künzel. www.digitly.de https://www.facebook.com/digitly.de https://www.xing.com/profile/Simon_Kuenzel/cv

Selten hat mir ein Interview so viel Spaß gemacht. Julian, Corbi und Hannes geben in dieser Episode Einblick in ihre großartige Erfolgsgeschichte. Gegründet 2015 sind die Sizzle Brothers Deutschlands erfolgreichste Barbecue-Blogger. 83.000 Follower auf Youtube, über 15 Millionen aufgerufene Videos, Grillevents, Grillbücher, Auftritte in Fernseh-Shows - es gibt fast nichts, was die Drei nicht schon erfolgreich ausprobiert haben. Was Unternehmen - auch im B2B-Bereich - für ihr eigenes Business lernen können, verraten Julian, Corbi und Hannes in dieser Episode. Ihr wollt noch mehr wissen? Hier gibt es Alles zum Thema Grillen: www.sizzlebrothers.de Auch zu empfehlen für alle Barbecue-Fans - der Podcast der Sizzlebrothers

Mit Prof. Dr. Holger Lindemann spreche ich heute über Metaphern und ihre Kraft in der Beratungs- und Führungsarbeit. Lindemann ist Erziehungswissenschaftler und systemischer Organisationsberater, Professor für Entwicklungspsychologie und Buchautor. Metaphern finden im Business immer mehr Fans, denn sie ermöglichen einen bildlich intuitiven Umgang mit Herausforderungen und Problemen und zwar immer dann, wenn unser rational analytisches Denken an seine Grenzen stößt. Kontakt: www.lindecon.de holger.lindemann@lindecon.de Bücher von Holger Lindemann Die große Metaphern-Schatzkiste. Band 1: Grundlagen und Methoden. Systemisch arbeiten mit Sprachbildern. Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen 2016. Die große Metaphern-Schatzkiste. Band 2: Die Systemische Heldenreise. Systemisch arbeiten mit Sprachbildern. Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen 2016. Heldinnen, Ufos und Straßenschuhe. Die Arbeit mit Metaphern und der Systemischen Heldenreise in der Praxis. Systemisch arbeiten mit Sprachbildern. Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen 2019. Holger Lindemann auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCwErGS-hUk9rQOsWu-kgiCw

Heute spreche ich mit René Tzschoppe, Experte für Marketing-Automatisierung und Geschäftsführer bei AUTIMA. Bei dem Stichwort Automatisierung denken viele Sales-Experten an standardisierte Anspracheformen, die nicht wirklich zum Peoplebusiness des klassischen Vertriebs passen. Doch ganz das Gegenteil ist der Fall. Heute habe ich erfahren, dass Marketing-Automatisierung genau die richtige Unterstützung bietet, damit sich Vertrieb wieder mehr auf das Beziehungsmanagement und die Beratung konzentrieren kann. Ich habe gelernt, dass die Kombination alter und neuer Anspracheformen den besten Erfolg generiert. Weitere Informationen zum Thema und zu meinem Gast René Tzschoppe: Xing: https://www.xing.com/profile/Rene_Tzschoppe4 Webseite: autima.de/ Webinar zum Thema Recruiting: https://autima.de/webinar-recruiting-automation/

Es war unglaublich spannend, mit Dr. Friedrich Fratschner, Geschäftsführer von Baumgartner & Partner, sehr kritisch über das bewährte Modell der Einzelvergütung zu diskutieren. Mir ist klar, dass wir damit die heilige Kuh des Vertriebs schlachten. Aber die Erklärungen von Fratschner machen schnell deutlich, dass es in der neuen Arbeitswelt nicht nur neue Formen und Regeln der Zusammenarbeit gibt. Es ist auch erforderlich, dass Unternehmen Mitarbeiter und Teams künftig anders vergüten müssen.

Mit Selina Fach spreche ich heute Social Media im B2B-Vertrieb. Und darüber, weshalb Social Selling das große Thema für den Vertrieb ist. Selina verrät mir, welche Netzwerke Unternehmen nutzen sollten, um vertrieblich erfolgreicher zu sein. Selina Fach hat sich im Online Marketing Expertenstatus erarbeitet. Sie berät und unterstützt Dienstleister, Berater und Unternehmer, individuelle Strategien auf Social Media zu entwickeln und umzusetzen. https://www.xing.com/profile/Selina_Fach/cv https://www.linkedin.com/in/selina-fach-129917182/

Zu Gast sind heute Marius Ahlers, Ralf Maciejewski und Dr. Arne Sigge von content.de. Ich spreche mit den drei Experten darüber, weshalb Content-Marketing für viele Unternehmen inzwischen ein wichtiger Erfolgsfaktor bei der Kundengewinnung ist. Und die drei Experten verraten, was guten Content ausmacht, um zum Beispiel über Storytelling in sozialen Netzwerken deutlich mehr Aufmerksamkeit zu erzielen. Content.de ist Innovationsführer für die Erstellung von Unique Content. Marius Ahlers, Ralf Maciejewski und Dr. Arne-Christian Sigge sind im Vorstand der content.de Aktiengesellschaft. www.content.de http://www.facebook.com/content.de

Heute spreche ich mit Orhan Dayioglu, Director Business Development bei Showpad. Mit ihm spreche ich über Sales Enablement und die Content-Marketing- und Sales-Enablement-Plattform, die Showpad für den Vertrieb entwickelt hat. Wir sprechen darüber, wie Vertrieb über Content echte Mehrwerte für den Kundendialog entwickeln kann.

Karl Bock ist Gründer und Geschäftsführer von Runa Reisen, dem Marktführer für barrierefreie Urlaubreisen. Vor Kurzem wagten Karl und sein Team ein Experiment: sie führten die 25-Stunden-Woche für alle Mitarbeiter ein - bei gleichem Gehalt und mit der gleichen Arbeit. Was das Motiv war, wie sich die neue Arbeitszeit auf die Lebensqualität seiner Mitarbeiter auswirkt und welche Hürden es zu überwinden galt, darüber berichtet Karl in dieser Episode.

Heute begrüße ich Uwe Rotermund, Gründer der IT Management Beratung Noventum Consulting. Noventum war drei Mal bester Arbeitgeber Great Place to work. Anlass für Uwe Rotermund, diese Methode der Mitarbeiterführung auch anderen Unternehmen zu vermitteln. Er ist Experte für die Themen Vertrauenskultur, Arbeitgeberattraktivität und Veränderungsfähigkeit in Organisationen.

Sabine Piarry ist Vernetzungsspezialistin und Expertin für Networking. Ich spreche mit ihr darüber, wie Du zum Beispiel über Xing ein funktionierendes Netzwerk aufbaust und wie Du es aktiv nutzt, um gezielt und erfolgreich Kontakte zu potenziellen Neukunden aufzubauen. Spannende Insights und Tipps von einer erfahrenen Expertin.

Mit Eckhart Böhme führe ich ein zweites Interview, da ich von Jobs to Be Done echt begeistert bin. Böhme schildert, dass es sich um eine Haltung und Methode zugleich handelt, die zu einem tiefen und besseren Verständnis für unsere Kunden führen soll. Nur so können Unternehmen künftig marktgerechte Lösungen entwickeln.

Eckhart Böhme ist Berater, Trainer, Redner und Autor von Artikeln zu den Themen Geschäftsmodellentwicklung, Lean Startup und der Jobs to Be Done-Theorie. Eckhart Böhme gilt in Deutschland als einer der "führenden Köpfe" der Jobs to Be Done-Theorie. Von daher freue ich mich sehr mit ihm heute hierüber zu sprechen.

Heute berichtet mein Gast Alexander Mosch, Leiter Neukunden- und Partnervertrieb bei Diamant Software in Bielefeld, wie er heute seinen Vertrieb nach agilen Prinzipien führt, welche Effekte er beobachtet hat und worauf bei der Umsetzung zu achten war. Ein spannender Erfahrungsbericht eines Mittelständlers - somit absolut praxisnah und nachvollziehbar.

Und wieder habe ich einen tollen Gast bei Kundenzentriert: Tamara Schenk, Research Director bei CSO Insights. Mit Ihr spreche ich über Sales Enablement und wie Vertrieb mehr Erfolg und mehr Ergebnis erzielen kann. Sie berichtet über Erfahrungen in Ihrer Projektarbeit und kann sogar mit Zahlen belegen, welche Umsatzsteigerungen mit Sales Enablement möglich sind.

Heute spreche ich mit Axel Hillbrink, Systemischer Organisationsberater beim WIBK und Vorsitzender der GSOB, der Deutschen Gesellschaft für Organisationsberater. Mit ihm diskutiere ich über die manchmal schon überstrapazierten Begriffe VUKA und Agilität. Was aber verändert sich wirklich in unseren Unternehmen und wo wird die Reise hingehen?

Jetzt geht es los! Mein neue Podcast geht an den Start. Ich erzähle Dir, welche wertvollen Themen Dir hier bei Kundenzentriert vorgestellt werden und worüber ich mit meinen Gästen spreche. Du erhältst regelmäßig Tipps und Erfahrungsberichte rund um den kundenzentrierten Vertrieb, agile Führungsprinzipien und innovative Strategien für mehr Vertriebs-Exzellenz. Ich diskutiere mit Experten, wie Sie analog und digital Netzwerke aufbauen, Content Marketing betreiben und Vertrieb agilisieren, um neue Kunden zu gewinnen.

Xing bietet Dir in der Premiumversion viele Optionen, die Du für Dein Networking extrem gut nutzen kannst. Ich zeige Dir, wie Du in wenigen Schritten mehr Reichweite Deines Profils erzielen kannst.

In dieser Episode verrate ich Dir, mit welchen Techniken Du Deine Abschlussquote und damit Deinen Verkaufserfolg steigern kannst.

In dieser Episode erkläre ich Dir, wie Du Dein Xing-Profil so optimierst, dass Du beim Networking die wirklich interessanten Menschen kennen lernst.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass drei Zustände eintreten müssen, damit Menschen in Ihrem Beruf wirklich zufrieden sind: Klarkeit, Kontrolle und Bedeutung. Worauf kannst Du achten, um in Deinem Job mehr Zufriedenheit und Erfüllung zu verspüren? Welche Fallen kannst Du erkennen und umgehen, um motivierter Deinen Berufsalltag zu bestreiten? In diese Episode erfährst Du, welche Tipps und Methoden Dir dabei helfen können.

"Troja" Torsten-Roman Jacke ist Sales- und Marketingexperte, Potenzialgefährte und außerdem ein sehr cooler und netter Typ. Heute war er mein Interviewpartner und hat mit mir über ein spannendes Thema gesprochen. Über hochsensible Menschen in Organisationen und welche Chance sie für die interne und die externe Kommunikation sind. Es war eine große Freude, mit ihm über dieses Thema zu diskutieren. Daher ist diese Episode auch etwas länger ausgefallen, als üblich. Mehr über Troja findet Ihr auch auf seinen Websites oder in den sozialen Medien: https://aktivist42.de/ https://die-ermoeglicher.com https://www.facebook.com/trojaAKTIVIST42 Wenn Euch diese Folge gefällt, bewertet meinen Podcast gerne hier auf dieser Seite, auf iTunes oder auf meiner Facebook-Seite www.facebook.com/Verkaufsexzellenz/ Für Fragen und Anregungen besucht auch gerne meine Seite http://www.verkaufs-exzellenz.de und schreibt mir.

In Teil 2 dieser Folge sprechen wir darüber, welche Selbstmotivations-Strategien Dir in schwierigen Situationen helfen Armin Hering berät seit 18 Jahren Führungskräfte, Vertriebsteams und Organisationen. Mehr Informationen über Armin Hering: https://redenistsilber.de/ Mehr Inspiration und Motivation findest Du: www.dirkschmidt.com

In Teil 1 dieser Folge sprechen wir darüber, welche 4 Eigenschaften die Basis für eine erfolgreiche Selbstständigkeit sind. Du erfährst: Warum es ohne Fleiß keine Erfolge gibt Welche Motivatoren Dir in schwierigen Situationen helfen Warum Fehler wichtige Lernquellen sind Armin Hering berät seit 18 Jahren Führungskräfte, Vertriebsteams und Organisationen. Mehr Informationen über Armin Hering: https://redenistsilber.de/ Mehr Inspiration und Motivation findest Du: www.dirkschmidt.com

Mon, 18 Jun 2018 15:03:28 +0000 https://verkaufs-exzellenz.podigee.io/18-aktives-telefonmarketing-erfolgreich-neue-kunden-gewinnen podlove-2018-07-03t13:53:28+00:00-1aa8651d9ba6b4a Erfahrungen und Tipps für Alle, die neue Kunden per Telefon gewinnen wollen { episode.title }} Erfahrungen und Tipps für Alle, die neue Kunden per Telefon gewinnen wollen Viele meiner Kunden setzen im B2B-Bereich erfolgreich Telefonmarketing zur Neukundengewinnung ein. In meinen Schulungen zu diesem Thema bin ich immer wieder gebeten worden, dazu einen Podcast zu erstellen. In dieser Ausgabe berichte ich über meine eigenen Erfahrungen im Telefonmarketing und berichte Euch, welche Parameter für erfolgreiche Aktionen zu berücksichtigen sind. Außerdem spreche ich darüber, welche Stolperfallen jede Aktivität bereits nach kurzer Zeit zum Scheitern bringen. Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Beratung zum Thema Vertriebsperformance interessiert bist, kannst Du Dich jetzt hier bewerben: https://www.verkaufs-exzellenz.de/beratungs-session/ 18 full Erfahrungen und Tipps für Alle, die neue Kunden per Telefon gewinnen wollen no Armin Hering

Tue, 15 May 2018 13:32:38 +0000 https://verkaufs-exzellenz.podigee.io/17-interview-mit-stress-surfer-andreas-patzel podlove-2018-07-03t13:50:38+00:00-53a65c5a569bb54 Wie Du mit wirksamen Methoden Stress positiv bewertest { episode.title }} Im Vertrieb scheint nicht immer die Sonne. Niederlagen, Durststrecken, Existenzsorgen sind nur wenige Stichworte, die ich in meinen Vertriebscoachings genannt bekomme. Aussagen wie "das wird schon wieder" oder "Kopf hoch" helfen da wenig. Doch wie kannst Du mit Niederlagen, Sorgen oder Stress so umgehen, dass Du aus eigener Kraft wieder Ressourcen aktivierst und Deine Ziele erreichst? Darüber habe ich mich ausführlich mit meinem langjährigen Freund und Beraterkollegen Andreas Pätzel aus Hamburg unterhalten. Wir hatten das Glück, vier Tage einen kollegialen Austausch auf einer wunderschönen Finca in Santanyi, Mallorca zu besuchen. Unter blauem Himmel haben wir sehr entspannt über das Thema Stress und seine negativen und eben auch seine positiven Auswirkungen gesprochen. Andreas verrät auch hier seine drei Leitfragen, die Dir helfen, Dein Verhalten in Krisenzeiten zu analysieren. Daraus kannst Du für Dich wertvolle Handlungsoptionen ableiten. Viel Spaß mit der neuen Folge! Wie immer freue ich mich über eine Bewertung meiner aktuellen Podcast-Folge. Andreas Pätzel, den Stress-Surfer, findest Du hier: https://www.facebook.com/stress.surfer/ http://www.r-y-m.de/?page_id=61 Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Beratung zum Thema Vertriebsperformance interessiert bist, kannst Du Dich jetzt hier bewerben: https://www.verkaufs-exzellenz.de/beratungs-session/ 17 full Wie Du mit wirksamen Methoden Stress positiv bewertest no Armin Hering

Wed, 14 Mar 2018 19:10:22 +0000 https://verkaufs-exzellenz.podigee.io/14-design-thinking-im-vertrieb-tagebuch-eines-vertriebsworkshops podlove-2018-03-14t19:06:30+00:00-58d65d263cbdc3a Zwei Tage Design Thinking mit Vertriebsmitarbeitern eines Industriekunden. Spannende Challenge mit Interview-Phase, Brainstorming und Prototyping. { episode.title }} Zwei Tage Design Thinking mit Vertriebsmitarbeitern eines Industriekunden. Spannende Challenge mit Interview-Phase, Brainstorming und Prototyping. Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Beratung zum Thema Vertriebsperformance interessiert bist, kannst Du Dich jetzt hier bewerben: https://www.verkaufs-exzellenz.de/beratungs-session/ 14 full Zwei Tage Design Thinking mit Vertriebsmitarbeitern eines Industriekunden. Spannende Challenge mit Interview-Phase, Brainstorming und Prototyping. no Armin Hering

Heiko Zander ist Verkaufsleiter bei Heise Medien, einem der erfolgreichsten Verlage für Verzeichnismedien. Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels und der Digitalisierung ist es eine große Herausforderung, gute Medienberater im Außendienst zu gewinnen und zu qualifizieren. Quereinsteiger werden bei Heise nach einem komplexen Verfahren qualifiziert und eingearbeitet. Heiko Zander beantwortet dazu die Fragen von Armin Hering, Experte für Verkaufs-Exzellenz. *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East