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Überforderung ist kein Führungstest am Rand, sondern mittendrin: Wie Sie Menschen motivieren, wenn nichts mehr leicht istIn dieser Podcastfolge spricht Gabriele Trachsel über eine zentrale Führungsfrage im Assessment Center: Wie motivieren Sie Menschen, wenn sie überfordert oder frustriert sind? Dabei macht sie deutlich, warum diese Frage weit mehr ist als ein freundlicher Gesprächsbaustein. Sie zeigt, ob Kandidatinnen und Kandidaten Führung wirklich verstanden haben oder nur gut klingende Standardsätze abrufen.Motivation entsteht nicht dadurch, dass man Menschen vorschnell antreibt, beruhigt oder mit Floskeln abspeist. Entscheidend ist, ob eine Führungskraft zuerst versteht, was die andere Person gerade belastet. Ob sie wirklich zuhört. Ob sie kleine, machbare Schritte ermöglicht. Und ob sie Verantwortung übernimmt, statt die Überforderung des Gegenübers einfach wegzudelegieren.Gerade im Assessment Center beobachten Assessorinnen und Assessoren sehr genau, wie Kandidatinnen und Kandidaten über Menschen sprechen, die unter Druck stehen. Zeigen sie Empathie? Erkennen sie Frustration und Überforderung als echte Führungssituationen? Können sie Unterstützung geben, ohne die Person zu bevormunden? Und gelingt es ihnen, Vertrauen aufzubauen, statt nur Leistung einzufordern?Außerdem geht es in der Folge darum,wie die Frage nach Motivation bei Überforderung im Assessment Center einzuordnen istwarum Beziehungskompetenz, Empathie und Verantwortung dabei besonders wichtig sindweshalb gute Führung nicht mit schnellen Lösungen beginnt, sondern mit echtem Zuhörenwarum Standardsätze wie „Das schaffen Sie schon“ im Assessment Center wenig überzeugenwie Kandidatinnen und Kandidaten mit konkreten Beispielen mehr Substanz zeigenweshalb kleine, klare Ziele oft wirksamer sind als große Motivationsredenwarum Reflexion im Assessment Center zusätzliche Stärke zeigtwie Sie Ihre eigene Antwort auf diese Führungsfrage gezielt vorbereiten und üben könnenund weshalb Führung immer bedeutet, Menschen als Menschen wahrzunehmen und nicht nur als AufgabeEine praxisnahe Folge über die Frage, woran echte Führungsstärke im Assessment Center sichtbar wird. Nicht an lauten Motivationssprüchen, nicht an schneller Problemlösung und auch nicht an perfekten Formulierungen, sondern an Empathie, Klarheit, Verantwortung und der Fähigkeit, Menschen auch in schwierigen Momenten sicher zu begleiten.

Wir Menschen blenden die Zukunft gern aus. Dabei hat alles, was wir heute tun, selbstverständlich Einfluss auf das Morgen. Und unser Handeln im Hier und Jetzt richtet sich danach aus, wie wir uns die Zukunft vorstellen. Zukunft ist damit nichts, auf das wir einfach zulaufen, es ist ein offener Möglichkeitsraum. Im DFG-Forschungsimpuls 'Shaping Future Society - The Mutual Constitution of Future Oriented Practices and Communtiy' - kurz SaFe - wollen Forscher:innen der Hochschule Fulda ein tieferes Verständnis dafür entwickeln, wie Menschen sich Zukunft vorstellen und wie sie danach handeln. Im Fokus stehen Gemeinschaften, denn in ihnen können wie in einem Labor Veränderungen im sozialen Raum  ausprobiert werden. Veränderungen, die sich bewähren und von der Gesellschaft aufgegriffen werden oder scheitern. Zukunft denken die Forschenden dabei nicht nur mit Blick auf  Krisen und Problemlösungen. Ihre Kernfrage lautet vielmehr: Wie wollen wir eigentlich leben? In sechs Teilprojekten untersucht das Team, wie sich die Professionen der Gesundheits- und Klimawissenschaften Zukunft vorstellen und welche alternativen Ernährungspraktiken in Gemeinschaften erprobt werden. Sie beschäftigen sich mit der Art, wie wir wohnen und werfen einen Blick auf das, was wir von indigenen Völkern lernen können. Sie schauen sich an, wie ökologische Protestbewegungen die Utopie einer nachhaltigen und solidarischen Gesellschaft vorwegnehmen und welche Bedeutung Zukunft und Gemeinschaft in unseren Lebensgeschichten hat. Was das alles im Detail heißt und was der DFG-Forschungsimpuls für die Hochschule Fulda bedeutet, darüber spricht Moderatorin Mariana Friedrich in der ersten Folge unserer Serie mit  Prof. Dr. Eva Gerharz und Prof. Dr. Nadine Reibling, den Sprecherinnen von SaFe.Wir freuen uns über Feedback an: ⁠⁠⁠gespraechsstoff(at)hs-fulda.de⁠⁠⁠.

„Routine ist gefährlich – man muss sich täglich hinterfragen.“ In dieser Folge von Behind the C begrüßt Franz Kubbillum Urs Krämer, der als Chief Sales Officer bei Capgemini Deutschland die Vertriebs- und Marketinggeschicke für den gesamten deutschen Markt steuert. Mit über 25 Jahren Erfahrung in der IT- und Beratungswelt kennt Urs die Branche wie kaum ein Zweiter. Er erklärt, warum er sich in Zeiten von massivem Kostendruck und dem allgegenwärtigen KI-Hype weniger als klassischer Verkäufer und vielmehr als strategischer Problemlöser für seine Kund:innen versteht. Dabei setzt er konsequent auf das japanische Kaizen-Prinzip: Die Kunst der stetigen, kleinen Schritte, um Organisationen und Menschen auf eine Welt vorzubereiten, in der die Veränderungsgeschwindigkeit nur noch eine Richtung kennt: steil nach oben. Urs blickt im Gespräch auf einen „wilden“ Werdegang zurück – vom Berater an der Front über die CFO-Rolle im Private-Equity-Umfeld bis hin zur CEO-Position bei Sopra Steria und seiner heutigen Rolle im Board. Er erzählt offen, wie er sich vom reinen „Zahlenmenschen“ zum Leader entwickelt hat, der heute vor allem durch eines führt: Kommunikation. Dabei nimmt er bewusst kein Blatt vor den Mund, denn für ihn bedeutet echte Führung auch Mut zur Polarisierung und klare Kante statt weichgespülter Floskeln. Ganz privat erfahren wir, warum der bekennende Morgenmuffel beim Restaurieren von Oldtimern am besten abschaltet und weshalb er im Flugzeug oder Auto lieber schweigend reflektiert, statt sich permanent mit dem nächsten Podcast oder Musik beschallen zu lassen. Drei Fragen, die in dieser Folge besprochen werden: - Wie führt man Organisationen durch echte Begeisterung statt durch bloße Anweisungen und welche Rolle spielt dabei die radikale Vereinfachung komplexer Botschaften? - Wie navigiert man als Unternehmen erfolgreich zwischen dem harten Zwang zur Kosteneffizienz und dem gleichzeitigen Investitionsdruck durch Technologien wie AI? - Warum ist die Fähigkeit zur „input-freien Reflexion“ heute eine der wichtigsten Superkräfte für Führungskräfte geworden, um im Informations-Overload nicht den Fokus zu verlieren? Themen: - C-level - IT-Consulting - Digitale Transformation ----- Über Atreus – A Heidrick & Struggles Company Atreus garantiert die perfekte Interim-Ressource (m/w/d) für Missionen, die nur eine einzige Option erlauben: nachhaltigen Erfolg! Unser globales Netzwerk aus erfahrenen Managern auf Zeit zählt weltweit zu den besten. In engem Schulterschluss mit den Atreus Direktoren setzen unsere Interim Manager vor Ort Kräfte frei, die Ihr Unternehmen zukunftssicher auf das nächste Level katapultieren. ▶️ Besuchen Sie unsere Website: https://www.atreus.de/ ▶️ Interim Management: https://www.atreus.de/kompetenzen/service/interim-management/ ▶️ Für Interim Manager: https://www.atreus.de/interim-manager/ ▶️ LinkedIn-Profil von Urs Krämer: https://www.linkedin.com/in/ursmkraemer/ ▶️ Profil von Franz Kubbillum: https://www.atreus.de/team/franz-kubbillum/

Eine Veranstaltung im Rahmen unseres SchwerpunktesIm Fokus: FALSCHE PATRIOTEN - DIE OFFENE GESELLSCHAFT UND IHRE FEINDERobert Misik im Gespräch mit Rafid Kabir, Antonie RietzschelDIE GEN Z AUF RECHTSKURS: SOZIALE MEDIEN, VERFÜHRUNG UND JUGENDKULTURNoch 2019 hatten junge Wähler in Österreich bei der Nationalratswahl zu den Grünen und der ÖVP tendiert, aber schon wenige Jahre später war die FPÖ bei der Jugend klar die Nummer eins. Gleiches gilt für Deutschland: Lange favorisierten junge Menschen vor allem Grüne und Liberale, aber schon bei der Europawahl stimmte die Gen Z massiv für Rechtsaußen; bei der Bundestagswahl 2025 war die in Teilen rechtsextreme AfD im Osten bei Jungwählern bereits stärkste Kraft.Rechtspopulisten und Rechtsextremisten haben es also geschafft, sich als Protestpartei und als Problemlöser anzubieten - und anzubiedern. Rechte Alltags- und Subkultur ist für Jugendliche wieder attraktiv, in den sozialen Medien punkten die Radikalen mit ihren gekonnt auf Jugendliche zugeschnittenen Angeboten. Nationalistische, anti-woke Politik trendet also bei der Gen Z.Warum – und wie damit umgehen? Darüber spricht Robert Misik mit Rafid Kabir, Content Creator und „Demokratie-Influencer“, und Antonie Rietzschel, Investigativ-Journalistin und Rechtsextremismus-Expertin in Ostdeutschland.Moderation: Robert Misik, Autor und Journalist

Vielleicht schauen wir in 20 Jahren zurück auf diese Jahre und denken, was für eine coole Zeit. Nicht „entspannt cool,“ aber interessant. Weil so viel passiert gerade. Das sagt Florence Gaub, die Frau ist Zukunftsforscherin bei der NATO, die darf das. An allen großen Herausforderungen unserer Zeit arbeiten die klügsten Köpfe gerade fieberhaft. Sie ist sicher, dass wir Menschen diese meistern werden. Nur werden wir dann wieder neue Probleme haben. So war es immer in der Geschichte der Menschheit. Florence Gaub ist Halb-Französin, lebt in Rom, leitet dort die Forschungseinheit Zukunft, sitzt mit Militär und Politik an einem Tisch oder bei Lanz im Studio. Am liebsten aber steht Sie in Südfrankreich aufm Surfbrett. Dann werden auch mal zwei Wochen keine Emails gelesen - wie das geht, ohne danach im Chaos zu versinken und wie Marlene 700 ungelesene Mails auf einmal loswurde, hier erfahrt ihr es. Florence verrät uns auch drei Tricks, wie wir alle lernen können, souverän und selbstverständlich in Diskussionen aufzutreten - und was eine Fahrradpumpe mit Optimismus zu tun hat. Und dann sprechen wir über die Liebe, was viel zu selten passiert! Dabei ist es doch ein Rätsel, warum wir uns in die eine Person verlieben und in die andere nicht. Was Sich-Verlieben mit unserer Zukunft zu tun hat, das erfahrt Ihr in „meinem persönlichsten Podcast bis jetzt“ - das sagt Florence am Ende der Folge. Wie schön! Schreibt uns eine Mail an hey@mwiemarlene.de oder kommentiert direkt hier Eure Gedanken dazu. Viel Spaß mit dieser positiven Folge. Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/m_wie_marlene Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

Det är svårt att skapa bra lösningar för hela samhället om det bara är ena halvan som får bygga dem. Det är en av utmaningarna som Women in Tech Sweden tar sig an genom att visa upp fler kvinnliga möjligheter, förebilder och inspiratörer. Amalia Berglöf kom in i organisationen efter ideellt nätverksbyggande under studietiden på KTH, och i dag är hon ansvarig för community- och partnerskapsdelarna på WiT Sweden. Parallellt driver hon sin egen startup crewcial, som lyfter techevenemang och communities över hela Sverige och Norden. Programledare: Christian von Essen Läs mer på hejaframtiden.se och stötta podden genom att bli betalande prenumerant på nyhetsbrevet på Substack.

In dieser Folge von tierisch! geht es um den Spieltrieb von Tieren. Warum verschwenden Wildtiere kostbare Energie fürs Toben, Jagen, Verstecken und gegenseitige Ärgern? Weshalb spielen besonders intelligente Arten oft bis ins Erwachsenenalter? Und woran erkennen Forschende überhaupt, ob ein Tier „nur spielt“ oder etwas Ernstes tut?Wir sprechen über lachende Ratten, trickreiche Schimpansenkinder, kämpfende Junglöwen und über die erstaunliche Erkenntnis, dass Spielen weit mehr ist als Zeitvertreib. Es trainiert Jagdtechniken, Sozialverhalten, Kreativität und vielleicht sogar Fantasie. Manche Tiere scheinen dabei regelrechte Spielregeln zu erfinden. Andere spielen einfach, weil ihnen langweilig ist.Eine Folge über Evolution auf dem Abenteuerspielplatz der Natur.

Raumfahrt ist gerade einer der am stärksten wachsenden Märkte Europas – und OHB SE steht mittendrin. Knapp 600 neue Stellen für 2026 auf einem Markt, der kaum ausgebildete Spezialisten liefert. Wie geht das?Dr. Juliane Göke, CHRO bei OHB SE und auf LinkedIn als "CHO Out of Space" bekannt, teilt, wie ihr Unternehmen Quereinsteiger aus Automotive und anderen Industrien systematisch identifiziert, in 20-Minuten-Interviews entscheidet und mit einem klaren Mindset-Ansatz rekrutiert – nicht mit dem perfekten Lebenslauf.Wir sprechen über:– Die ESA-Milliarden und was sie für den DACH-Personalmarkt bedeuten– Konkrete Kriterien beim Quereinstieg: Was OHB wirklich sucht– Den pragmatischen 20-Minuten-Interview-Prozess– Purpose als Employer-Branding-Strategie – und was andere Branchen davon lernen– Netzwerken in einer Mini-Bubble: War for Talent unter den 3 großen European Space CompaniesFür HR-Führungskräfte, die Recruiting unter echtem Wachstumsdruck verstehen wollen.HR Weekly erscheint jeden Dienstag.Host: Katharina | beyobieWERBEPARTNERUnser heutiger Partner ist die Union Krankenversicherung.Mit dem Vorsorgetarif erhalten Mitarbeitende bis zu 500 € pro Jahr für Vorsorgeuntersuchungen – darunter Blutbild, Lungenfunktion, Hautkrebsscreening und viele weitere Checks.Besonders praktisch: Einige Untersuchungen, wie das Hautkrebsscreening, können digital und ohne lange Wartezeiten durchgeführt werden.Außerdem gibt es keine Gesundheitsprüfung und keinen umfangreichen Fragenkatalog zu Vorerkrankungen. Auch Mitarbeitende mit Vorerkrankungen können im Kollektiv mitversichert werden.Mehr Informationen findet ihr hier: ukv.de/dkvHaufe Akademie Social Skills sind kein „Nice-to-have“ mehr – sie sind das Fundament, auf dem erfolgreiche Zusammenarbeit und Führung in der Zukunft aufbauen. Während künstliche Intelligenz zunehmend fachliche Aufgaben übernimmt, bleiben Fähigkeiten wie Konfliktmanagement, Problemlösung und Vertrauensaufbau der entscheidende menschliche Unterschied.Die Haufe Akademie bietet dafür vielfältige Weiterbildungsangebote an: über 300 Themen von Kommunikation & Präsentation bis Persönlichkeit & Selbstmanagement – flexibel in Präsenz, Live-Online oder komplett digital. Mit dem KI-Berater findet ihr das perfekte Training, und dank transparentem Bewertungssystem seht ihr sofort, welche Seminare besonders beliebt sind.Hier geht's zum Angebot von Haufe Akademie: https://www.haufe-akademie.de/hierarchy/persoenliche+und+soziale+kompetenz?chorid=90294900&em_src=cp&em_cmp=podcast/pds/psk/90294900/social-and-personal-skills&akttyp=cp&med=&aktnr=90294900&wnr=90294900&cmp=social-and-personal-skills

Planet FM-in "Zaman Maşını" verilişində Təhsil İşçilərinin Həmrəyliyi Alyansının sədri, təhsil eksperti Əmrah Həsənli ilə Azərbaycan təhsilinin bu gününü və gələcəyini müzakirə etdik.

In dieser Episode führt Johannes Gronover das Thema „Wie wird man Geschäftsführer?“ weiter und richtet den Blick auf einen der wichtigsten Bereiche überhaupt: Führung.Dabei geht es nicht nur um die Frage, welche Menschen grundsätzlich für die Geschäftsführung infrage kommen, sondern vor allem darum, wie sich diese Rolle im Alltag zeigt. Johannes macht deutlich, dass Führung nicht erst beginnt, wenn jemand Mitarbeitergespräche führt. Sie beginnt bereits im Recruiting, bei der Auswahl der richtigen Menschen und in der Klarheit darüber, wen man überhaupt ins Team holen will.Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist die Identität des Geschäftsführers. Wer innerlich noch immer Techniker, Projektleiter oder Problemlöser ist, wird sich schwertun, wirklich in der Rolle der Geschäftsführung anzukommen. Genau deshalb braucht es bewusste Reflexion, Rollenklarheit und die Bereitschaft, sich selbst weiterzuentwickeln.Außerdem zeigt Johannes, warum Kultur nicht künstlich erzeugt werden kann, sondern aus den täglichen Führungshandlungen und der Reaktion des Teams darauf entsteht.In dieser Folge erfährst du:warum Führung für Geschäftsführer der größte Hebel im Unternehmen istweshalb Recruiting bereits ein entscheidender Teil von Führung istwie du erkennst, ob jemand wirklich zur Geschäftsführung passtwarum die Identität in der neuen Rolle so wichtig istwieso Harmoniebedürfnis in der Führung oft im Weg stehtwie Unternehmenskultur tatsächlich entsteht

In dieser Episode führt Johannes Gronover das Thema „Wie wird man Geschäftsführer?“ weiter und richtet den Blick auf einen der wichtigsten Bereiche überhaupt: Führung.Dabei geht es nicht nur um die Frage, welche Menschen grundsätzlich für die Geschäftsführung infrage kommen, sondern vor allem darum, wie sich diese Rolle im Alltag zeigt. Johannes macht deutlich, dass Führung nicht erst beginnt, wenn jemand Mitarbeitergespräche führt. Sie beginnt bereits im Recruiting, bei der Auswahl der richtigen Menschen und in der Klarheit darüber, wen man überhaupt ins Team holen will.Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist die Identität des Geschäftsführers. Wer innerlich noch immer Techniker, Projektleiter oder Problemlöser ist, wird sich schwertun, wirklich in der Rolle der Geschäftsführung anzukommen. Genau deshalb braucht es bewusste Reflexion, Rollenklarheit und die Bereitschaft, sich selbst weiterzuentwickeln.Außerdem zeigt Johannes, warum Kultur nicht künstlich erzeugt werden kann, sondern aus den täglichen Führungshandlungen und der Reaktion des Teams darauf entsteht.In dieser Folge erfährst du:warum Führung für Geschäftsführer der größte Hebel im Unternehmen istweshalb Recruiting bereits ein entscheidender Teil von Führung istwie du erkennst, ob jemand wirklich zur Geschäftsführung passtwarum die Identität in der neuen Rolle so wichtig istwieso Harmoniebedürfnis in der Führung oft im Weg stehtwie Unternehmenskultur tatsächlich entsteht

"Zaman Maşını" verilişində Azərbaycan ədəbiyyatının ən görkəmli nümayəndəsi , şair Nizami Gəncəvinin yaradıcılığına həsr olunmuş "Nizami Söhbətləri " layihəmizin bu dəfəki qonağı AMEA-nın Nizami Gəncəvi adına Ədəbiyyat İnstitutunun Nizamişünasliq şöbəsinin elmi işçisi Hürnisə Bəşirova oldu.

Wenn eine Sonnenbrille plötzlich mehr Freiheit schafft als viele Speziallösungen – dann wird KI mehr als Technik.In dieser Folge sprechen Dr. Jens Wehrmann, Jochen Schwarzmann und Ekkehard Schmider darüber, wie KI zum Booster im Gesundheitsumfeld werden kann. Nicht als Hochglanz-Versprechen aus der Zukunft. Sondern als Brille, Ring, Sprachassistent, Gen-Analyse, Diagnosehilfe und vielleicht irgendwann als individuell gedrucktes Medikament.Es geht um Menschen mit Einschränkungen, smarte Alltagsgadgets, persönliche Gesundheitsdaten, genetische Tests, personalisierte Medizin, KI in der Forschung und die große Frage: Was passiert, wenn Medizin nicht mehr für den Durchschnitt gemacht wird – sondern für dich?Warum du reinhören solltestWeil KI hier nicht abstrakt bleibt. Eine Sonnenbrille macht Fotos, nimmt Anrufe an, filtert Störgeräusche und wird plötzlich zu einem echten Stück Selbstständigkeit.Weil Gesundheitsdaten auf einmal lebendig werden. Puls, Blutsauerstoff, Schlaf, Verhalten – aus einzelnen Messwerten können Muster entstehen, die vorher unsichtbar waren.⁠Weil personalisierte Medizin plötzlich greifbar klingt. Weg vom „One size fits all“. Hin zu Diagnosen und Therapien, die wirklich zum einzelnen Körper passen.Weil die Folge ehrlich bleibt. Genanalysen können helfen. Aber sie können auch belasten. Nicht jedes Wissen macht das Leben sofort leichter.Weil die Medizin der Zukunft nicht nur im Labor entsteht. KI, Sensoren, 3D-Druck, Proteinforschung und kreative Problemlösung greifen ineinander – und öffnen neue Türen.Weil Hoffnung hier sehr praktisch wird. Es geht um Teilhabe, Sprache, Mobilität, Kommunikation und die Frage, wie Technik Menschen wirklich stärken kann.Spannende Momente aus der FolgeDie Meta Ray-Ban wird vom Consumer-Gadget zum Alltagshelfer: Fotos machen, Familie nerven, Erinnerungen sammeln, Anrufe starten – ganz ohne das Handy aus der Tasche zu holen.Der virtuelle Beifahrer im Auto: erst Spielerei, dann Sparringpartner für Fragen, Vorbereitung und medizinische Gedankengänge.Aus einem Fitness-Ring wird plötzlich ein Gesundheitsinstrument: Blutsauerstoff messen, Puls beobachten, kritische Werte erkennen – ohne Kasten am Finger.Die Genanalyse wird vom spannenden Geburtstagsgeschenk zur großen Frage: Will ich wirklich wissen, was in meiner DNA steht?Der Vergleich sitzt: Chemotherapie wie ein Waldbrand gegen den Wolf. Wirksam, aber brutal. Die Vision: Medizin, die den Wolf findet – und nur ihn trifft.Ganz am Ende wird es fast Science-Fiction: Mini-U-Boote im Körper, individuell gedruckte Medikamente, KI-gestützte Diagnose. Klingt verrückt. Bis man merkt, wie viele Bausteine schon da sind.Was du aus der Folge mitnimmstKI im Gesundheitsbereich beginnt oft klein: mit einem Alltagsgerät, das eine Barriere abbaut und plötzlich Lebensqualität zurückgibt.Daten sind nur der Anfang. Entscheidend ist, ob sie individuell verstanden, kombiniert und sinnvoll genutzt werden.Personalisierte Medizin könnte Diagnose, Therapie und Prävention radikal verändern – besonders bei seltenen oder komplexen Krankheiten.Mehr Wissen bedeutet mehr Verantwortung. Gerade genetische Tests zeigen, dass Fortschritt nicht nur technisch, sondern auch emotional und ethisch anspruchsvoll ist.Die stärksten Ideen entstehen oft an Schnittstellen: Wenn Menschen ein echtes Problem sehen, KI als Werkzeug nutzen und Lösungen aus anderen Bereichen neu zusammensetzen.⁠Zukunft wird nicht nur von großen Laboren gebaut. Manchmal beginnt sie mit Neugier, einem Sensor, einer App – und der Frage: Warum eigentlich nicht?Kopfhörer auf und rein in die Folge – danach schaust du auf Gesundheit, KI und deine Sonnenbrille garantiert anders. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ein Cookie-Asteroid aus der Baker's Galaxy rast auf die Star Trek Scouts zu – natürlich mit extra Chocolate Chips. Und als wäre ein gigantischer Keks im All nicht schon genug, taucht auch noch Finn auf und kapert Sprockets Replikator. Wir besprechen „Asteroid Blasters #9“ und schauen auf eine Folge voller Küchenlogik, Wortspiele und erstaunlich sauberer Problemlösung. Diesmal geht es um:

Viele mittelständische Industrieunternehmen nutzen LinkedIn, Xing, Facebook oder Instagram bereits aktiv – erzielen darüber jedoch kaum hochwertige Kundenanfragen. Während viele Unternehmen weiterhin auf Messefotos, Maschinenbilder oder interne Unternehmensnews setzen, verändert sich das Informationsverhalten von Entscheidern im B2B-Vertrieb massiv. Einkäufer, Geschäftsführer und technische Leiter informieren sich heute digital über Anbieter, Lösungen und Kompetenzen.In dieser Episode erklärt Anes Cavka, warum klassische Imageposts selten kaufkräftige Anfragen erzeugen und worauf es im modernen B2B-Content-Marketing wirklich ankommt. Statt reiner Selbstdarstellung müssen Industrieunternehmen lernen, Inhalte vertriebsnah aufzubauen, konkrete Probleme anzusprechen und technische Kompetenz sichtbar zu machen. Besonders wichtig sind dabei Fallstudien, technische Problemlösungen, Branchenmeinungen und konkrete Kundenvorteile.

Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein neues Buch kaufen (in Co-Produktion mit Prof. Dr. Johanna Bath): "Die perfekte Employee Journey & Experience" (erschienen im Oktober 2025): Springer: https://link.springer.com/book/9783662714195 Amazon: https://bit.ly/44aajaP Thalia: https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1074960417 Dieses Fachbuch stellt die wichtigsten Elemente der Employee Journey vor – vom Pre-Boarding bis zum Offboarding – und erläutert, wie Verantwortliche in Unternehmen eine gelungene Employee Experience realisieren und nachhaltig verankern können.   Mein Gast: Dr. Urte Hotje  Dr. Urte Hotje ist Karrierecoach, Buchautorin und Expertin für berufliche Entwicklung in einer sich wandelnden Arbeitswelt. In ihrer Arbeit beschäftigt sie sich intensiv mit der Frage, wie Menschen ihre Karriere aktiv gestalten und ihre Stärken in einem zunehmend dynamischen Umfeld gezielt einsetzen können. Sie verbindet fundiertes Wissen aus Coaching, Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitsmarkttrends und unterstützt Menschen dabei, Selbstwirksamkeit zu entwickeln, Verantwortung für die eigene Karriere zu übernehmen und neue Wege jenseits klassischer Karrierepfade zu gehen. Ein besonderer Fokus ihrer Arbeit liegt auf den Future Skills von Führungskräften und Mitarbeitenden – insbesondere im Spannungsfeld zwischen technologischer Entwicklung, Künstlicher Intelligenz und der zunehmenden Bedeutung von Menschlichkeit, Empathie und individueller Entwicklung.   Das Thema Mit Dr. Urte Hotje habe ich in der GainTalents-Podcastfolge 452 über Future Skills gesprochen. Worauf müssen Führungskräfte und Mitarbeitende zukünftig unbedingt achten, wenn es um ihre zukünftige Entwicklung geht? Welche Fähig- und Fertigkeiten müssen sie sich aneignen, wenn noch nicht vorhanden? Diese und viele weitere Fragen haben wir erörtert. Herzlichen Dank an Urte für die vielen guten Tipps zum Thema. Viel Spaß beim Reinhören!    Zukunftsskills für Führungskräfte und Mitarbeitende   drei Kernbereiche werden zukünftig von besonderer Bedeutung sein: Technologie (KI, Datenmanagement, Schnittstellen, etc.) Kognitive Kompetenzen: Growth-Mindset, Problemlösungskompetenz, Systemisches Denken, etc. Ambiguität - Umgang mit Mehrdeutigkeit, Unsicherheit, etc. und trotzdem handlungsfähig bleiben KI-know-how ist zukünftig zwingend erforderlich (und zwar in der Anwendung für sich selbst und fürs Unternehmen) deutlich weniger Routinearbeiten (wird durch KI ersetzt) mehr Kollaboration wird notwendig (Geschäftsbereiche, IT, Legal, etc.) Ergebnisse von KI müssen kritisch hinterfragt und reflektiert werden externe Unterstützung ist notwendig, um ein umfassendes Know-how aufzubauen Ergebnisoffenheit und Experimentierfreude/Neugier ist wichtig in der Zukunft Zwingende Grundlage für jede Art von Skillaufbau/-erweiterung ist die Selbstverantwortung und Selbstbestimmtheit und damit einhergehend auch das Thema Resilienz Mehr Karrieregitter als Karriereleiter: nur Fachlichkeit und Erfahrung reicht zukünftig nicht mehr aus vertikale Entwicklung nach oben oder auch nach unten (nur weil Du aktuell Führungskraft bist heißt das nicht, dass das zukünftig auch so sein wird/soll) laterale Entwicklung (von einem Fachbereich in einen anderen Fachbereich) diagonale Entwicklung (Funktions- und Hierarchiewechsel gleichzeitig) Mitarbeitende müssen ihre Führungskräfte zukünftig deutlich mehr fordern, um den eigenen Skillaufbau in die Umsetzung zu bekommen - aber nicht nur darauf verlassen, sondern auch selbst ins Handeln kommen Empfehlung an Unternehmen: denkt mehr über Skills für die Zukunft nach, als über zu besetzende Positionen/Rollen   #GainTalentsPodcast #FutureSkills #Leadership #NewWork #Karriereentwicklung #KI #Selbstwirksamkeit Shownotes Links - Dr. Urte Hotje LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/urtehotje-karrierecoach/ Website: https://urte-hotje.de/ Buch:https://campus.de/beruf-karriere/jobskills-2030/CAM52175   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website: https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Podcast: https://www.gaintalents.com/podcast Bücher: Neu (jetzt überall zu kaufen): Die perfekte Employee Journey und Experience https://link.springer.com/book/9783662714195 Erste Buch: Die perfekte Candidate Journey und Experience https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/

Wie ein Erzieher aus Schifferstadt nicht nur eine Problemlösung, sondern gleich ein neues Geschäftsmodell gefunden hat ++ Lösen statt nölen – wie lässt sich konstruktives Denken lernen? ++ Erfolgsgeschichte zum Muttertag – wie Mutter und Tochter Opas Teppichhandel in Tiengen umgekrempelt haben

„Wie dein Business aufgebaut ist, entscheidet darüber, ob es überlebt.“ Viele Selbstständige haben aktuell das Gefühl, nicht mehr hinterherzukommen. Der Markt verändert sich rasant, KI entwickelt sich schneller denn je und gleichzeitig wird Sichtbarkeit immer schwieriger. In dieser Folge teile ich mit dir die 5 wichtigsten Shifts für eine zukunftssichere Selbstständigkeit.

In dieser Episode von HR Weekly trifft Katharina auf Roland Sillmann – Experte für Technologiezentren, moderne Arbeitsraumgestaltung und die Berliner Startup-Szene. Gemeinsam sprechen sie darüber, wie Büros wirklich für alle Menschen funktionieren können, warum Neurodiversität kein Nischenproblem ist und was Unternehmen beim Thema Back to Office falsch machen.Außerdem: Warum die Games-Branche eine Schlüsselrolle für Berlin spielt, wie KI den Einstieg in die Arbeitswelt verändert – und was Work-Non-Work-Balance wirklich bedeutet.

Hat der Erziehungsstil einen Einfluss auf dich und deinen Hund?Diese Studie sagt ja! Ein authoritativer Erziehungsstil soll dazu führen, dass die Hunde eher eine sichere Bindung zu ihren Menschen haben, sozial kompetenter sind und bessere Problemlösefähigkeiten zeigen. Aber was ist überhaupt ein authoritativer Erziehungsstil?Darüber und über weiter Details aus dieser Studie sprechen wir in dieser Folge.Und was hat das alles mit positivem Hundetraining zutun?Quelle:Brubaker, L., & Udell, M. A. (2023). Does Pet Parenting Style predict the social and problem-solving behavior of pet dogs (Canis lupus familiaris)?. Animal cognition, 26(1), 345-356. https://doi.org/10.1007/s10071-022-01694-6Schön, dass du da bist

In dieser Episode spreche ich mit Günther Sturmlechner, einem erfahrenen Schauspieler, der interessante Verbindungen zwischen Theater und Mediation zieht. Wir diskutieren, wie Mediator*innen die Rolle des Regisseurs übernehmen, indem sie den Rahmen für die Konfliktbearbeitung schaffen und die Perspektiven der Beteiligten einnehmen. Günther erklärt, wie Prinzipien der Schauspielerei auf die Mediation anwendbar sind, insbesondere in Bezug auf Rollenverteilungen und die Wahrnehmung des Mediators durch die Parteien. Wir beleuchten, wie Vertrauen die Kommunikation beeinflusst und wie die Dynamik zwischen den Akteuren sowohl auf der Bühne als auch im Mediationsprozess entscheidend ist. Zudem wird die Bedeutung bewusst getroffener Entscheidungen und der Einsatz von Metaphern, wie Tschechows Gewehr, für die Dramaturgie in beiden Bereichen thematisiert. Diese Episode bietet wertvolle Einblicke in kreative Problemlösungsstrategien für Mediator*innen.

Diese Woche spreche ich mit Executive Producer Sebastian Larrosa-Lombardi über seinen Weg vom Set-Assistenten zum Produzenten und darüber, wie sich die Filmbranche gerade durch KI und neue Arbeitsweisen verändert. Sebastian erzählt, wo Kreativität in der Produktion wirklich entsteht, warum Problemlösung ein zentraler Teil davon ist und wie sich seine Rolle zwischen Ideen, Budget und Umsetzung entwickelt hat.Wir sprechen über Zusammenarbeit und Vertrauen am Set, über den Wandel von hierarchischen Strukturen hin zu mehr Teamarbeit und über die Rolle von Produzent*innen als Verbindung zwischen Kreativen, Kunden und Technologie. Außerdem geht es um den Einfluss von KI auf kreative Prozesse, um Unsicherheiten in der Branche und darum, warum Vorbereitung und Flexibilität heute wichtiger sind denn je.Infos zu Sebastian findet ihr auf Instagram unter ⁠⁠@sebastian_larrosa_lombardi und der PPM Next Website www.ppmnext.comFür Feedback, Wünsche oder Anderes findet ihr mich auf Instagram unter: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠@ulrichaydt⁠ oder ⁠⁠⁠⁠⁠@gestatten.sie⁠⁠⁠⁠⁠ oder auf meiner Website: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ulrichaydt.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠Danke an Mala für das Podcast-Cover (⁠⁠⁠@mala.kolumna⁠⁠⁠) und Belinda für das Produzieren des Jingles (⁠⁠⁠⁠⁠@Belinda Thaler⁠⁠⁠⁠⁠)

❤️ Wenn du jetzt nicht zum Zähneputzen kommst, lese ich dir keine Gute-Nacht-Geschichte vor."

Ein letzter Gruß von Atze und Leon! Nachts wach: Eine Sorge wird abgelöst von der nächsten und begleitet von dem Gefühl, komplett die Kontrolle über die Gedanken verloren zu haben – wer kennt das nicht? Heute reden Atze und Leon über genau dieses Phänomen. Es geht in die zweite Folge zum Thema Sorgen. Dabei beantworten sie die Frage, wieso Sorgen so unkontrollierbar sein können und was ihnen Positives abzugewinnen ist. Von spannenden Theorien, was die Sorgen aufrechterhält, über einen Exkurs in die generalisierte Angststörung gibt es in dieser Folge viele praktische Tipps und Tricks von Leon und Atze. Sie zeigen euch, wie ihr eure Sorgen gut betreut! Fühlt euch gut betreut Leon & Atze Instagram: https://www.instagram.com/leonwindscheid/ https://www.instagram.com/atzeschroeder_offiziell/ Mehr zu unseren Werbepartnern findet ihr hier: https://linktr.ee/betreutesfuehlen Tickets: Atze: https://www.atzeschroeder.de/#termine Leon: https://leonwindscheid.de/tour/ Quellen: Grundlagen zur generalisierten Angststörungen (und allen anderen psychischen Störungen) finden sich im Manual für psychische Störungen, dem DSM-5: Falkai, P., Wittchen, H. U., Döpfner, M., & American Psychiatric Association. (2015). Diagnostisches und statistisches Manual psychischer Störungen DSM-5®. Hogrefe. Informationen zur generalisierten Angststörung findet ihr in diesem Buch: Becker, E., & Margraf, J. (2017). Vor lauter Sorgen...: Selbsthilfe bei Generalisierter Angststörung. Beltz. In folgender Studie geht es um die Theorie der Emotionsvermeidung durch Sorgenketten: Laguna, L. B., Ham, L. S., Hope, D. A., & Bell, C. (2004). Chronic worry as avoidance of arousal. Cognitive Therapy and Research, 28, 269-281. Ein Buch dazu, wieso wir Angst und Sorge brauchen, findet ihr hier: Dennis-Tiwary, T. (2022). Future Tense: Why Anxiety is Good for You (even Though it Feels Bad). Hachette UK. Und hier ist ein spannender (englischsprachiger) Podcast mit der Autorin: Vedantam, S. (Moderator). (2022).A better way to worry – Hidden Brain Podcast: https://hiddenbrain.org/podcast/a-better-way-to-worry/ Tiefer einsteigen in das Problemlösetraining von D'Zurilla und Goldfried könnt ihr in diesem Paper: D'Zurilla, T. J., & Goldfried, M. R. (1971). Problem solving and behavior modification. Journal of abnormal psychology, 78(1), 107. Und zu guter Letzt befinden sich hier ein paar Zusammenfassungsstudien zur emotionalen Akzeptanz und den Effekten von Sport und Sorgen: Orcutt, H. K., Pickett, S. M., & Pope, E. B. (2005). Experiential avoidance and forgiveness as mediators in the relation between traumatic interpersonal events and posttraumatic stress disorder symptoms. Journal of Social and Clinical Psychology, 24(7), 1003-1029. Carter, T., Pascoe, M., Bastounis, A., Morres, I. D., Callaghan, P., & Parker, A. G. (2021). The effect of physical activity on anxiety in children and young people: A systematic review and meta-analysis. Journal of Affective Disorders, 285, 10-21. Kazeminia, M., Salari, N., Vaisi-Raygani, A., Jalali, R., Abdi, A., Mohammadi, M., ... & Shohaimi, S. (2020). The effect of exercise on anxiety in the elderly worldwide: a systematic review and meta-analysis. Health and quality of life outcomes, 18(1), 1-8

In dieser Folge des Onlineshop Geflüster Podcasts klären wir, wie echtes Fashion- und Schmuck-Marketing funktioniert. Kunden kaufen hier nicht über komplexe Problemlösungen, sondern hoch emotional nach Optik. Doch wie testest du bei einem riesigen, ständig wechselnden Sortiment kosteneffizient, welche Teile echte Bestseller und welche teure Ladenhüter sind? Ich verrate dir das absolute Must-have Werbeformat, das dir genau diese Arbeit mit minimalem Aufwand abnimmt. Du erfährst, wie du dein Angebot völlig dynamisch ausspielst und warum dieses Setup im Hintergrund wie eine gigantische Retargeting-Maschine funktioniert, die kaufbereite Nutzer direkt bei deiner Konkurrenz abgreift. Viel Spaß beim Anhören! Dein Berend. __________ Mache den ersten Schritt und buche dir eine kostenlose SHOPANALYSE: https://www.berend-heins.de/termin __________

Die Lösung liegt so nahe. Die Lösung hast du ja auch schon in dir. Weißt du das? Du hast die Lösung. Wenn du ein Problem hast, dann kommt es selten alleine daher. Es sind oft mehrere Themen, die zusammenkommen. Trotzdem gilt: Es gibt immer eine Lösung. Wir Menschen neigen nur dazu, aus Problemen ein Drama zu machen. Genau das hilft uns überhaupt nicht weiter. Mach kein Drama, sieh es als Geschenk. Jedes Problem zeigt dir, dass du genauer hinschauen darfst. Jedes Problem trägt eine Botschaft in sich. Wenn du offen und bereit bist, dann kannst du diese Botschaft erkennen und verstehen. Dann kannst du auch damit umgehen. Wenn wir allerdings nur im Problem sitzen, dann sehen wir vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr. Dann wird es eng. Eng um unseren Hals, eng um unser Herz. Dann fühlen wir uns eingeengt. Genau da dürfen wir raus. Da dürfen wir rausgehen. Bedanke dich. Das ist ein ganz wichtiger Punkt. Bedanke dich für jedes Problem, das du geschenkt bekommst. Auch wenn es im Moment vielleicht überhaupt nicht gut aussieht. Denn genau darin liegt oft schon die Lösung. Ich liebe Lösungen. Ich sehe das auch bei meinen Kunden, meinen VIP-Kunden. Wenn sie mir schreiben: „Hallo Ernst, ich habe gerade ein riesiges Problem. Können wir kurz reden?" Dann freue ich mich darauf. Das klingt vielleicht komisch, aber ich freue mich darauf, meinen wundervollen Kunden die Lösung zu zeigen. Wenn du auch ein Problem hast, bei dem du denkst, dass du damit nicht mehr fertig wirst, dann hol dir Spezialisten ins Haus. Menschen, die Probleme erkennen und lösen können. Ein Problemerkenner. Ein Problemlöser. Oder wie jemand mal so schön zu mir sagte: ein Problemvernichter. Denn jedes Problem ist nur so groß, wie du es machst. Lass dir das nochmal auf der Zunge zergehen. Jedes Problem ist nur so groß, wie du es machst. Die Frage ist: Machst du aus einer Mücke einen Elefanten? Oder schaust du es an und sagst: Boah, cool, geile Challenge. Spannend. Und jetzt schauen wir, wie wir das lösen. Genau da liegt der Schlüssel. Solange wir nur problembehaftet denken, sehen wir die Lösung nicht. Solange wir klammern und nicht bereit sind loszulassen, wird das Problem immer größer. Wir müssen das Problem loslassen. Denn erst dann bekommen wir die berühmte Adlerperspektive. Das heißt, wir schauen von außen drauf. In dem Moment sind wir nicht mehr im Problem, sondern am Problem. Das ist wie bei erfolgreichen Menschen: Sie arbeiten nicht in der Firma, sondern an der Firma. Genauso ist es hier auch. Nicht mehr tief im Problem stecken, sondern das Problem von außen betrachten. Wenn du es alleine nicht schaffst, dann hol dir Hilfe. Wenn du irgendein Problem hast, das du nicht bewältigt bekommst, dann melde dich ganz einfach. Aber auch hier ganz ehrlich: Ich kann nicht jedem helfen. Ich helfe meinen Kunden. Meistens ist es ja nicht nur ein Problem, sondern es sind viele Themen gleichzeitig. Genau dafür gibt es mein VIP-Coaching über zweieinhalb Tage, in dem wir deine ganze Situation anschauen und alles ganz genau analysieren. Ich sage immer: Zehn Stellen hinter dem Komma, da entstehen wunderschöne Dinge. Ich wünsche dir alles Liebe und freue dich auf deine Probleme. #DieLösungLiegtSoNahe #Lösung #Problemlösung #ProblemeAlsChance #Adlerperspektive #Loslassen #Mindset #Challenge #Coaching #VIPCoaching #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Wie verändert sich der politische Wettbewerb in einer Zeit wachsender Unsicherheit und steigender Zustimmung für rechtsextreme Parteien? In dieser Folge des Politischen Pausen Podcasts spricht PD Dr. Julia Schwanholz mit Prof. Dr. Karl-Rudolf Korte über aktuelle Entwicklungen im Wählermarkt und zentrale Thesen seines Buches. Im Mittelpunkt stehen die von Korte beschriebenen vier Ms: Markt, Mitte, Mehrheit und Moderation. Das Gespräch beleuchtet, wie politische Kommunikation und fehlende Gesprächsräume zur Entfremdung zwischen Politik und Gesellschaft beitragen und warum analoge Begegnungen für demokratische Verständigung weiterhin zentral sind. Ein weiterer Fokus liegt auf der Rolle der politischen Mitte. Diskutiert wird, warum sie trotz zugespitzter Konflikte stabil bleibt, gleichzeitig aber zu wenig adressiert wird und stärker über Zukunftsangebote mobilisiert werden müsste. Dabei geht es auch um die Frage, wie Parteien auf Unzufriedenheit reagieren und welche Erwartungen Wählerinnen und Wähler an Problemlösungen im Alltag haben. Ebenfalls richtet sich der Blick auf politische Entscheidungsfähigkeit unter Bedingungen wachsender Komplexität. Das Gespräch zeigt, warum Mehrheiten aktiv hergestellt werden müssen, welche Rolle Verlässlichkeit für demokratisches Vertrauen spielt und wie politische Führung zwischen Zumutung und Sicherheit vermitteln kann. Ein Gespräch über die Logik moderner Wählermärkte und die Frage, wie Demokratie unter Druck handlungsfähig bleibt.

So lieber Steuernachwuchs: Jetzt müsst Ihr tapfer sein. Zwei Opis erzählen Euch jetzt mal, wie es aussieht. Es gibt Gründe, warum Euch niemand betreuen möchte in der Kanzlei. Manche Gründe haben mit der Kanzlei zu tun, andere mit Euch. Mario berichtet wie erstere ausgeräumt werden können und was Euer Beitrag zur Problemlösung sein sollte.

Vorbilder aus der Tier- oder Pflanzenwelt helfen dabei, technische Probleme zu lösen. Der Nebeltrinkerkäfer etwa bezieht Wasser aus Nebel, indem er ein Netz spannt. Diese Technik zur Wassergewinnung wird in Trockengebieten längst nachgeahmt. Bioniker suchen in der Natur aber auch nach innovativen physikalischen Prinzipien: wie kommt es zum Beispiel, dass die spröde Eierschale nicht einfach zerbricht? Das Geheimnis der Hühnermembran wird in dieser RadioWissen-Folge "Inspirationen aus der Natur" gelüftet. Von Gabriele Knetsch

Vom klassischen Baumarkt-Regal in den digitalen Direktvertrieb: Mit einem Sortiment von über 200 Spezialreinigern – darunter Schimmel- und Grünbelagentferner – positioniert sich Mellerud als Marktführer in seiner Nische und fokussiert sich auf Problemlösungen, die über das Niveau herkömmlicher Haushaltsreiniger hinausgehen. Heute ergänzt Mellerud den traditionellen stationären Baumarkt-Vertrieb zunehmend um eine eigene E-Commerce-Strategie. Wie baut man als Mittelständler ein E-Commerce-Team auf, wenn stationäre Baumarkt-Partner bisher den Vertrieb dominiert haben? Welche Rolle spielen Amazon, der eigene Onlineshop und Plattformen wie YouTube bei der Beratung von Eigenheimbesitzer:innen? CEO Marcus Roth teilt auf der data:unplugged seine Perspektive zum Einsatz von KI im Unternehmensalltag, zu Automatisierungsprozessen, internationalen Regulierungen und ordnet ein, inwiefern neue Kanäle wie TikTok oder Live-Shopping zukünftig für Spezialreiniger relevant werden könnten. Das Gespräch im Überblick: (1:02) Vorstellung Mellerud (4:01) Der Weg in den E-Commerce & Vertriebsstrategie (10:00) Kundenservice, Content & Produktinnovation (14:33) Internationalisierung & regulatorische Herausforderungen (24:52) Digitalisierung, KI-Einsatz & Automatisierung (36:52) Zukunftsausblick Podcast-Host – Karo Junker de Neui: https://www.linkedin.com/in/karojunker https://etribes.de/ Newsletter: https://www.kassenzone.de/newsletter/ Community: https://kassenzone.de/discord Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone

Frühlingsgefühle bei 99 Problems! Er ist schwer in Love - Sie für'n halbes Jahr auf'm Kreuzfahrtschiff: Max braucht DRINGEND Dating-Tipps. Da hilft nur ne Videobotschaft vom Problemlöser selbst. Und sonst so: Tony reagiert (literally) allergisch darauf, wenn andere Leute Wörter falsch aussprechen, Matthias wohnt mit 32 noch in seinem Kinderzimmer und Laura will alles dafür tun bei Let's Dance zu landen. Vielleicht sogar nackt durch nen Influencer-Livestream rennen? Drückt Play & findet's raus! Von Lisa Adams.

Die meisten von uns haben in der Schule gelernt, dass das Herz ständig auf „Befehle“ des Gehirns in Form von neuronalen Signalen agiert. Weniger bekannt ist jedoch, dass das Herz tatsächlich mehr Signale an das Gehirn sendet als das Gehirn an das Herz! Darüber hinaus haben diese Herzsignale einen wesentlichen Einfluss auf Gehirnfunktionen: auf die emotionale Verarbeitung sowie auf höhere kognitive Fähigkeiten wie Aufmerksamkeit, Wahrnehmung, Gedächtnis und Problemlösung. Mit anderen Worten: Nicht nur das Herz reagiert auf das Gehirn, sondern auch das Gehirn reagiert kontinuierlich auf das Herz. Wenn Du Deine körperlichen, geistigen und emotionalen Ebenen in Einklang bringst, hast Du einen stärkeren Zugriff auf die intuitive Führung Deines Herzens.

Komplexität verzeiht keine Abkürzung. Gunnar Lott blickt zurück auf fünf Lebenslektionen zwischen Gaming-Journalismus, Management und eigener Selbsterkenntnis. Warum Kontrollverlust oft teurer ist als eine langsame Antwort, Empathie mehr Kraft hat als Cleverness und Führung viel mit kindlichen Mustern zu tun hat, zeigt dieses eindringlich offene Gespräch – ohne Selbstoptimierungsfloskeln, nahe an den echten Brüchen. Eine Einladung, Irrtümer, Disziplin und Körpersorge neu zu betrachten. Du erfährst... ...wie Gunnar Lott die Komplexität im Leben umarmt und daraus Stärke schöpft. ...dass Empathie im Business als unterschätzte Superkraft fungiert. ...warum Selbstkontrolle und Körperbewusstsein essenziell für Erfolg sind. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

GISA GmbH - In dieser Folge spreche ich mit Jeannine Kallert, Chief Human Resources Officer bei GISA GmbH, über ihren ungewöhnlichen Weg vom Journalismus über Marketing ins HR. Mich fasziniert, wie sehr Neugier, ehrliches Zuhören und mutige Wechsel Führung prägen können. Wir sprechen über Learning by Doing, Feedback auf C-Level, Employer Branding, die Nähe zum Business und darüber, warum HR viel stärker in Zielgruppen, Geschichten und echten Menschen denken sollte. Für mich ist dieses Gespräch voller kluger Impulse für alle, die HR moderner, mutiger und wirksamer machen wollen – und verstehen möchten, was gute Personalarbeit wirklich ausmacht, gerade in Zeiten ständiger Veränderung heute.Werbepartner dieser Folge: Haufe AkademieSocial Skills sind kein „Nice-to-have“ mehr – sie sind das Fundament, auf dem erfolgreiche Zusammenarbeit und Führung in der Zukunft aufbauen. Während künstliche Intelligenz zunehmend fachliche Aufgaben übernimmt, bleiben Fähigkeiten wie Konfliktmanagement, Problemlösung und Vertrauensaufbau der entscheidende menschliche Unterschied.Die Haufe Akademie bietet dafür vielfältige Weiterbildungsangebote an: über 300 Themen von Kommunikation & Präsentation bis Persönlichkeit & Selbstmanagement – flexibel in Präsenz, Live-Online oder komplett digital. Mit dem KI-Berater findet ihr das perfekte Training, und dank transparentem Bewertungssystem seht ihr sofort, welche Seminare besonders beliebt sind.Hier geht's zum Angebot von Haufe Akademie ➡️ Hier klicken

Wir sind darauf programmiert, zu leisten. Als Chefin, als Führungskraft, als Problemlöserin. Wir funktionieren perfekt und schieben das Glücklichsein oft auf einen unbestimmten Zeitpunkt in der Zukunft: „Wenn das Projekt durch ist...“, „Wenn das Team stabil steht...“, „Wenn ich endlich Zeit habe...“In dieser Folge der „Mindful Minutes“ widmen wir uns einer der bewegendsten Erkenntnisse aus dem Buch „5 Dinge, die Sterbende am meisten bereuen“: Ich wünschte, ich hätte mir erlaubt, glücklicher zu sein.Dieser kurze Impuls lädt dich ein, hinzusehen:Warum wir Glück oft als „Luxus“ behandeln, den wir uns erst verdienen müssen.Wie der ständige Modus des Funktionierens uns blind für den gegenwärtigen Moment macht.Die Erkenntnis, dass Glück eine Erlaubnis ist, die wir uns selbst geben dürfen – heute, nicht erst nach dem nächsten Meilenstein.Nimm dir diese wenigen Minuten Zeit für dich. Ohne Erwartungen, ohne Druck. Nur für den Moment.Buche dir dein unverbindliches Erstgespräch unter www.mymindstudio.de Folge mir gerne auch auf Instagram für tägliche Inspiration:@sinaknoell

Geld Mindset Shownotes In dieser Episode von TomsTalkTime geht es um ein Thema, das viele Unternehmer unterschätzen – obwohl es direkten Einfluss auf ihren Umsatz hat: das Geld Mindset. Dein Kontostand ist kein Zufall. Er ist kein reines Ergebnis von Marktbedingungen oder Strategie. Er ist ein Spiegel deiner inneren Haltung zu Geld, Wert und Verantwortung. Episode 939 macht deutlich, dass dein Einkommen eng mit deiner Identität verknüpft ist. Viele Unternehmer versuchen, durch mehr Arbeit oder bessere Strategien ihren Umsatz zu steigern. Doch wenn das innere Geld Mindset unverändert bleibt, stößt jedes Wachstum irgendwann an unsichtbare Grenzen. Ein zentraler Gedanke dieser Folge lautet: Harte Arbeit allein erzeugt keinen Wohlstand. Sie multipliziert lediglich das Mindset, das du bereits mitbringst. Wenn du glaubst, Geld sei schwer zu verdienen oder hohe Preise seien riskant, wird sich genau diese Überzeugung in deinen Entscheidungen widerspiegeln. Darüber hinaus erfährst du, warum viele Unternehmer ein unbewusstes Einkommenslimit haben. Sobald ein bestimmtes Umsatzniveau erreicht ist, entstehen plötzlich Selbstzweifel, Ablenkung oder unnötige Komplikationen. Dieses Phänomen ist kein Zufall, sondern Ausdruck eines inneren „Einkommens-Thermostats". Das Geld Mindset beeinflusst, wie du kalkulierst, wie du verhandelst und wie du Chancen bewertest. Wenn du dich innerlich klein machst, werden auch deine Entscheidungen klein ausfallen. Wenn du dich als wertvollen Problemlöser siehst, verändert sich deine Positionierung automatisch. Ein weiterer Schwerpunkt dieser Episode ist der Zusammenhang zwischen Energie und Geld. Geld reagiert auf Klarheit, Selbstwert und Verantwortungsbewusstsein. Wer sich innerlich unsicher fühlt, sendet diese Unsicherheit auch nach außen. Episode 939 liefert dir keine kurzfristigen Motivationstipps, sondern eine klare Einladung zur Selbstreflexion. Dein finanzielles Wachstum beginnt nicht auf deinem Konto, sondern in deinem Selbstbild. Wenn du dein Einkommen nachhaltig steigern möchtest, ohne dich ständig zu überarbeiten, dann ist diese Episode ein entscheidender Schritt. Denn dein Geld Mindset bestimmt langfristig dein finanzielles Niveau. Shownotes und Episodendetails Episode: 939 Titel: Geld Mindset – Was dein Kontostand über dich sagt Mini-Serie: Business & Geld – Die Psychologie von Wohlstand & Wachstum   Diese Episode richtet sich an Unternehmer, Selbstständige und Führungspersönlichkeiten, die ihr finanzielles Wachstum bewusst gestalten möchten. Denn ein starkes Geld Mindset ist keine Theorie, sondern ein praktischer Erfolgsfaktor. In der Folge lernst du, warum dein Einkommen ein Spiegel deiner Identität ist. Dein Business kann nur so viel Geld halten, wie deine innere Haltung tragen kann. Wenn du dich innerlich nicht bereit für größere Verantwortung fühlst, wird dein Umsatz unbewusst begrenzt bleiben. Ein zentrales Learning ist das Konzept des inneren Einkommens-Thermostats. Jeder Unternehmer hat ein finanzielles Niveau, das sich „normal" anfühlt. Sobald dieses überschritten wird, entstehen oft unbewusste Korrekturmechanismen. Das zeigt, wie stark das Geld Mindset deine Ergebnisse beeinflusst. Darüber hinaus wird in dieser Episode erklärt, warum Geld weder gut noch schlecht ist – sondern ein Verstärker deiner inneren Haltung. Wenn du aus Angst entscheidest, kontrolliert Geld dich. Wenn du aus Klarheit entscheidest, kontrollierst du dein Geld. Diese Episode ist besonders wertvoll für dich, wenn du: – dein Einkommen steigern möchtest – das Gefühl hast, finanziell auf einem Level festzustecken – deine Preisgestaltung selbstbewusster angehen willst – dein Geld Mindset nachhaltig stärken möchtest   Dein nächster Schritt: Beobachte deine Entscheidungen in Bezug auf Geld. Triffst du sie aus Klarheit oder aus Angst? Genau dort zeigt sich dein aktuelles Geld Mindset.   Feedback & Austausch: Was war deine wichtigste Erkenntnis aus dieser Episode? Schick mir gern eine Sprachnachricht über https://tomstalktime.com/ und klicke auf „Frag Tom".   Empfehlung: Hol dir mein Hörbuch „9 Eigenschaften von Multi-Millionären" unter https://tomstalktime.com/eigenschaften Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.   Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!   Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

In dieser Folge sprechen wir über die neue Realität am Arbeitsmarkt und warum klassische Karriereansätze immer weniger funktionieren. Du erfährst, weshalb es nicht mehr ausreicht, sich als „Talent“ zu präsentieren, welche Erwartungen Unternehmen heute wirklich haben und warum Problemlösungskompetenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird. Wir zeigen dir, wie du mit konkreten Ergebnissen, echter Verantwortung und klarem Fokus auf Mehrwert überzeugst und dich gezielt als unverzichtbarer Mitarbeiter positionierst. Höre rein und entdecke, wie du deine Karriere 2026 strategisch ausrichtest und dich klar vom Wettbewerb abhebst.

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Die Welt ist voller Krisen und Probleme. Zugleich gibt es zahlreiche Organisationen, die sich als Problemlöser präsentieren. Sie alle konkurrieren um Aufmerksamkeit, Ressourcen und politische Energie. Aber was tun die genau? Von Marc Mölders www.deutschlandfunk.de, Essay und Diskurs

In dieser Folge habe ich mit Christian obermüller über Optimismus, Lösungsorientierung und die Kunst gesprochen, sich aus der Opferrolle zu befreien – ganz ohne rosarote Brille, sondern klar, ehrlich und strategisch fundiert.

In dieser Folge nehmen wir den Mythos vom "Sterben der Agenturen" durch KI auseinander und zeigen, warum wir das ganz anders sehen. Während viele den Untergang prophezeien, erklären wir, wie künstliche Intelligenz Agenturen völlig neue Möglichkeiten eröffnet – vorausgesetzt, man nutzt sie clever und fokussiert sich auf echte Problemlösung. Wir sprechen darüber, wie Transparenz und innovative Prozesse nicht nur Vertrauen beim Kunden schaffen, sondern auch Agenturen auf ein neues Level heben. Erfahre, warum der richtige Umgang mit KI, kombiniert mit Verkaufssychologie und Strategie, den Unterschied macht – und wie du als Agenturinhaber jetzt die Weichen für nachhaltigen Erfolg stellst.

https://verhandlungs-bootcamp.com/Verhandlungsoffensive 2026: So bleibst du preisstark – wenn alle sparenNeues Jahr, neues Momentum. 2026 wird ein Jahr, in dem Budgetkürzungen und Kostendruck zunehmen. Gerade deshalb wird es entscheidend, wie du verhandelst, wie du deinen Wert zeigst und wie du dich positionierst. In dieser Folge bekommst du drei Prinzipien, die dich preisstark machen – auch dann, wenn alle sparen.Preislogik – Warum „zu teuer“ nicht existiertPreislogik bedeutet, dass du zuerst den Wert sichtbar machst und erst danach den Preis. Kunden kaufen Sicherheit, Expertise und Geschwindigkeit – nie Stunden. Wer eine klare Preislogik kommuniziert, verschiebt den Fokus vom Kostenfaktor zur Problemlösung. Nutzenargumentation – Der Kunde kauft, was sich für ihn verändertKunden kaufen keine Leistung, sondern Transformation. Die Frage „Was bringt es mir?“ entscheidet 2026 über Abschlüsse. Wer Nutzen statt Prozesse verkauft, wird nicht gestrichen, wenn Budgets sinken. Firmen sparen zuerst bei Marketing, Weiterbildung, externen Beratern, Innovationsbudgets und Recruiting. Wenn du zeigen kannst, dass deine Arbeit Umsatz steigert, Risiken senkt oder Ressourcen spart, fällst du nicht unter diese Sparmassnahmen.Wert-Anker – Positioniere dich höher als die NachfrageDer erste Preis, den du nennst, prägt die gesamte Verhandlung. Studien zeigen klar, dass hohe Anker zu höheren akzeptierten Endpreisen führen. Wenn du tief einsteigst, bleibst du tief. Wenn du hoch ansetzt, schaffst du Spielraum.

Hör lyssnarna berätta hur de gjorde när resväskan med alla kläderna kom bort eller hur de blev av med den jobbiga telefonförsäljaren. Lyssna på alla avsnitt i Sveriges Radios app. I Karlavagnen på måndag söker vi lösningar på olika vardagsproblem som kan uppstå. Kanske har du fått hjälp av att fråga AI eller löst problemet genom att tänka utanför boxen. Ring oss och berätta!Problemlösning med Pia HerreraRing eller mejla oss, på karlavagnen@sverigesradio.se eller skriv till oss på Facebook och Instagram. Telefonslussen öppnar kl. 21.Programmet startar ca kl. 21:40.

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

A yellow rubber duck as a problem solver — a tried and tested trick from the IT scene: In so-called rubber duck debugging, you explain your own problem to a plastic bird step by step and often discover the solution all by yourself. SBS correspondent Barbara Barkhausen reveals why loud explanations structure our thinking, where the method comes from and whether modern alternatives such as language models can replace the duck. - Eine gelbe Gummiente als Problemlöser – was nach Kinderzimmer klingt, ist ein bewährter Trick aus der IT-Szene: Beim sogenannten Rubber-Duck-Debugging erklärt man einem Plastikvogel Schritt für Schritt das eigene Problem und entdeckt dabei oft ganz von selbst die Lösung. Warum lautes Erklären unser Denken strukturiert, woher die Methode stammt und ob moderne Alternativen wie Sprachmodelle die Ente ersetzen können, verrät SBS-Korrespondentin Barbara Barkhausen.

In diesem Podcast zeige ich dir die 8 Verkaufsprinzipien, die immer funktionieren – völlig egal, wie viel KI, CRM-Software oder Automatisierung du einsetzt. Technologie kann vieles schneller machen – aber sie ersetzt keine Prinzipien, keine Persönlichkeit und kein Vertrauen. Wenn du im Vertrieb wirklich erfolgreich sein willst, musst du genau diese 8 Grundgesetze beherrschen: ✅ Warum Verkaufen immer Problemlösen bedeutet ✅ Wie du durch Zuhören und gute Fragen mehr Verkäufe machst als durch Reden ✅ Warum Vertrauen der wichtigste Verkaufsfaktor überhaupt ist ✅ Wieso du niemals etwas verkaufen darfst, das der Kunde nicht braucht ✅ Weshalb Lügen dich IMMER Umsatz kostet ✅ Wie Schlagzahl × Schlagkraft deinen Erfolg bestimmt ✅ Warum Resilienz DIE Kernkompetenz im Vertrieb ist ✅ Und wieso Anpassungsfähigkeit im Jahr 2026 über Leben oder Untergang entscheidet KI ist ein Werkzeug. Doch Verkauf ist und bleibt ein Mensch-zu-Mensch-Business. Und genau deshalb funktionieren diese Prinzipien seit Jahrzehnten – und werden es auch in Zukunft tun.

Zehn Jahre digital kompakt: Joel Kaczmarek blickt mit Philipp Westermeyer auf prägende Momente, mutige Wagnisse und stille Verluste der deutschen Digital- und Gründerszene zurück. Wer hat inspiriert, wer ist gescheitert, wer blieb unsichtbar? Zwischen legendären Rocket-Storys, existenziellen Risiken und überraschenden Anekdoten entsteht das lebendige Porträt einer Branche, die ihre Haltung immer wieder neu verhandeln muss – mit Klarheit, Verletzlichkeit und nie endender Neugier. Du erfährst... …wie der Einstieg in die Digitalwelt mit Team Europe mein Leben prägte. …welche Persönlichkeiten der Digitalbranche mich besonders beeindruckten. …warum Wachstum und Vielfalt die Zukunft von Digital Kompakt bestimmen. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Erfolg fühlt sich selten wie eine gerade Linie an – manchmal ist er wild, chaotisch, voller Brüche und Zweifel. Joel Kaczmarek schaut zurück auf Gründerszene, Podcast-Experimente, gescheiterte Community-Pläne und all die Learnings, die abseits von Reichtum oder Rockstarklischees entstehen. Zwischen Boulevard-Journalismus und Wertschätzung entfaltet sich ein ehrlicher Blick auf Wachstum, innere Kämpfe und die Suche nach Bedeutung – für alle, die aus dem echten Erleben lernen wollen. Du erfährst... ...wie Joel Kaczmarek seine Reise in die Gründerszene begann und welche Learnings er aus dieser Zeit zieht. ...welche Herausforderungen und Erfolge Joel beim Aufbau von Digital Kompakt erlebte und welche Zukunftspläne er verfolgt. ...spannende Einblicke in die Welt des Podcastings und welche Strategien Joel für den Erfolg seiner Formate anwendet. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

// Probleme sind dazu da, gelöst zu werden. Nur, wie kommen wir auf gute Lösungen? Gerade wenn wir irgendwo da draußen in der Natur sind, gilt es ja, zügig mit dem zu arbeiten, was wir zur Hand oder in der Birne haben. Auch im Alltag sehnen wir uns oft nach neuen Lösungen für Probleme, die einfach nicht verschwinden wollen. In dieser Folge berichte ich von dem, was mir bei der Problemlösung hilft. Und da bin ich schnell bei einer ganz besonderen Person: Jeremy. Heute erfährst du, warum dieser Neuseeländer mich bis heute eng begleitet und was auch du von ihm lernen kannst. Wir sehen uns radikale und überraschende Lösungen an, blicken in eine ländliche Region Indiens und erfahren, dass wir wahrscheinlich insgeheim manchmal sogar ganz froh über unsere Probleme sind. Ach ja, Gaffa-Tape und McGyver sind auch am Start ... // Meine Werbepartnerin in diesem Monat: Emma - Schlaf, auf den Du zählen kannst. Emma macht aktuell großen Herbst-Sale mit bis zu 50 Prozent Rabatt. Mit dem Code FREIRAUS bekommst du zusätzliche 5 Prozent auf alles in der gesamten DACH-Region: https://tinyurl.com/5fkm8v7c // Alle Werbepartner des FREI RAUS Podcast und aktuelle Rabatte für Hörer:innen findest du unter https://www.christofoerster.com/freiraus-partner // Hier kannst du den wöchentlichen Newsletter zum Podcast abonnieren: https://www.christofoerster.com/freiraus // Outro-Song: Dull Hues by Lull (audiio.com)

Fedor Holz, das "German Wunderkind" und Poker-Superstar (über 41 Mio. € Preisgeld) , teilt seine brutal ehrliche Geschichte: Von der Angst, "nicht dazuzugehören" und existenziellen Geldsorgen , bis zum Wendepunkt, der seine Siegesserie startete. Er erklärt, warum seine mentalen Routinen mächtiger waren als Skill. Hier findest du Selbst&Frei: YouTube: ⁠https://youtu.be/QxStIZ24oR8?sub_confirmation=1⁠ Spotify: ⁠https://open.spotify.com/episode/6qqPAWDZMsOthrpkqT2H6y?si=7e11b6f8c069422b⁠ Apple Podcast: ⁠https://podcasts.apple.com/de/podcast/die-brutale-wahrheit-%C3%BCber-kreativit%C3%A4t-und-geld-mit/id1846867704?i=1000732317313 In dieser tiefen Episode tauchen wir in die Denkweise eines der besten Pokerspieler jemals ein: Wie unterscheidet man "goldene Gefühle" von irrationalen Sabotage-Impulsen? Was ist der "Cheatcode" für unendliche Möglichkeiten, der viel wichtiger ist als Kompetenz? Warum ist das Streben nach Perfektion der größte Feind für langfristigen Erfolg? Fedor enthüllt, wie er lernte, nicht mehr über Geld, sondern über die beste Entscheidung im Moment nachzudenken, und warum kompromisslose Integrität der Schlüssel zu allem ist. Die wichtigsten Learnings: Der 3-5 Jahres-Plan: Am Anfang nicht über Geld nachdenken, sondern nur über den Aufbau von Kompetenz. Der "Magnetismus" der Neugier: Finde Probleme, die dich komplett vereinnahmen und dir Energie geben. Die Macht der Rituale: Wie einfache Haltungen in Sekunden deine Performance um 10x steigern. Legacy-Denken: Warum Milliardäre "zu wenig coole Sachen" mit ihrem Geld machen und welche Rolle Geld für wahren Einfluss spielt. Ein radikal ehrlicher Blick hinter die Kulissen eines Welterfolgreichen, der heute auf innere Ruhe , Kompetenz und Aufrichtigkeit setzt. selbst&frei wird im Auftrag von Vivid Money produziert – dem Geschäftskonto für Unternehmer. Kapitel: 00:00:00 Intro: Die Psychologie des Gewinnens 00:01:31 Selbst und frei: Was bedeutet es für Fedor? 00:04:35 Die größte Angst: Alleine sein und nicht dazuzugehören 00:06:55 Vom negativen Weltbild zum positiven Wandel 00:10:04 Schulsystem: Warum die Schule für Fedor "Verschwendung" war 00:16:16 Der wahre Grund für Erfolg: Neugier und Problemlösung 00:26:40 Der finanzielle Tiefpunkt: 350 Euro zum Leben 00:31:37 Magnetismus vs. Disziplin: Seine Philosophie zur Energie 00:39:23 Der Wendepunkt: Wie die Weltreise 300.000 Euro brachte 00:44:23 Entscheidungen unter Druck: Die Pro-Amateur-Grenze 00:47:45 Umgang mit Unsicherheit: Das Arbeiten mit den Gedanken 00:49:00 Die Kompetenzfalle: Nicht mehr die Nummer 1 sein wollen 00:52:12 Intuition: Der Unterschied zwischen "goldenem Gefühl" und Noise 00:55:44 Rituale: Der Lifehack, um Klarheit zu gewinnen 01:03:08 Der monumentale Schritt: Die wahre Bedeutung einer Firma 01:04:34 Geld: Funktion, Status und das Legacy-Denken 01:08:42 Die 3 Stufen der Freiheit: Vom Überleben zur Kompetenz 01:15:35 Der Cheatcode für Möglichkeiten: Ehrlich und vertrauenswürdig 01:19:40 Drei fürs Freisein: Learnings und abschließende Tipps