Podcasts about vertriebsteam

Sven Odia hat 27 Jahre beim bekannten Maklerunternehmen Engel & Völkers gearbeitet. In dieser Zeit stieg er vom Azubi zum Global CEO auf. Sein neues Buch findet ihr HIER.✘ Mein neues Buch "Erfolg ist kein Zufall" ist ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ab sofort vorbestellbar. Das MUSST du dir sichern! ✘ Bewirb dich für Deutschlands stärkstes Wachstumsnetzwerk ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.die-wichtigste-Stunde.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠✘ Du möchtest endlich ein Immobilien-Portfolio aufbauen? Dann frage unbedingt bei meinem Unternehmen "Erfolg mit Immobilien" an und vereinbare ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠HIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ein Kennenlern-Termin.✘ Bestelle dir jetzt mein SPIEGEL-Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠KLICKEHIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠✘ Folgt mir auch auf Instagram:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

In dieser Episode tauchen wir tief in das Thema der Kundenzentrierung im Vertrieb ein und beleuchten, warum sie der entscheidende Faktor für langfristigen Erfolg ist. Ich spreche über die sechs notwendigen Schritte, um eine echte kundenzentrierte Strategie in Deine Vertriebsorganisation zu integrieren und die Vorteile, die sich daraus ergeben. Außerdem erfährst Du, wie Du den Unterschied erkennst zwischen einem Vertriebsteam, das tatsächlich kundenorientiert arbeitet, und einem, das nur vorgibt, es zu tun.

System statt Bauchgefühl? In vielen Vertriebsorganisationen fehlt es an Struktur, klaren Rollen und strategischer Planung. Ich bin Christopher Funk, und in dieser Folge zeige ich dir, warum dein Vertrieb mehr Organisation braucht - und wie du ihn mit wenigen, gezielten Schritten deutlich effizienter und erfolgreicher machst. Wie definierst du eigentlich die Rollen in deinem Vertriebsteam? Arbeiten alle nach dem One-size-fits-all-Prinzip oder hast du bereits spezialisierte Funktionen wie Hunter für die Neukundenakquise und Farmer für die Bestandskundenbetreuung? Ich erkläre dir, warum diese Trennung so wichtig ist und welche Rolle ein gut geplantes Organigramm für deine langfristige Vertriebsstrategie spielt. Außerdem: welche Supportfunktionen brauchst du, um deinen Vertrieb zu entlasten? Ob Sales Support, Enablement, Operations oder Pre-Sales: In dieser Folge erfährst du, wie du mit den richtigen Unterstützungsrollen dafür sorgst, dass deine Vertriebsmitarbeiter sich voll auf ihre Kernaufgaben konzentrieren können - nämlich den Kundenkontakt, die Akquise und den Abschluss. Du bekommst praxisnahe Beispiele, wie du deine Organisation weiterentwickeln kannst, wie du weiße Flecken erkennst und wie du deine Teamstruktur an deine Wachstumsziele anpasst. Auch das Thema Customer Success und warum du den Service als Teil deiner Vertriebsstrategie denken solltest, kommt nicht zu kurz. Egal, ob du Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder Unternehmer bist: Diese Folge hilft dir, deinen Vertrieb vom Bauchgefühl zur Systematik zu bringen. Hör rein und erfahre, welche Fragen du dir heute stellen solltest, um morgen erfolgreicher zu sein.    

Vertrieb kann chaotisch sein. Angebote verschwinden in der Versenkung, Kundenanfragen verlaufen ins Leere und Forecasts basieren mehr auf Bauchgefühl als auf echten Zahlen. Doch was, wenn es einen klaren Plan gibt, der Ordnung ins Chaos bringt?   In dieser Folge erfährst du, welche fünf entscheidenden Fragen du dir stellen musst, um deinen Vertrieb zu optimieren. Diese Fragen sind wie ein Check-up beim Arzt: Sie zeigen dir, wo es hakt – und wo das größte Potenzial liegt. Es geht um klare Prozesse, effiziente Angebotsstrategien und eine smarte Bestandskundenbetreuung. Du wirst erkennen, welche Deals dich wirklich weiterbringen und wo du wertvolle Zeit verschwendest.   Möchtest du wissen, warum viele Unternehmen ihre besten Kunden übersehen? Warum der größte Umsatzhebel oft ungenutzt bleibt? Und wie du mit wenigen Anpassungen mehr Abschlüsse erzielst? Dann bleib dran. Hier gibt es keine leeren Theorien – sondern sofort umsetzbare Strategien, die dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringen. Bereit, Ordnung ins Chaos zu bringen und deinen Umsatz zu steigern? Dann lass uns starten.    

Wenn du ein Vertriebsteam aufbauen willst, das nicht nur gut, sondern herausragend performt, dann musst du an den richtigen Stellschrauben drehen. Es reicht nicht, einfach nur Verkäufer einzustellen – du brauchst ein durchdachtes System, das Talente erkennt, fördert und langfristig bindet.   Haben deine Verkäufer eine klare Entwicklungsperspektive? Werden Top-Performer auch wirklich belohnt, oder nivelliert sich das Gehaltsgefüge nach unten? Und was machst du mit denjenigen, die dauerhaft unterperformen? Erfolgreiches Talent-Management bedeutet, die richtigen Leute zu fördern und sich konsequent von denen zu trennen, die nicht ins Team passen.   Dazu gehört auch eine stabile Ersatzbank, damit du bei Ausfällen oder Kündigungen nicht plötzlich ohne Vertrieb dastehst. Recruiting darf nicht erst dann anfangen, wenn du eine offene Stelle hast – es muss ein laufender Prozess sein, mit einer klaren Strategie, um immer schnell die besten Sales-Talente zu gewinnen.   Und schließlich: Wie sieht dein Onboarding aus? Wer in den ersten Wochen nicht strukturiert eingearbeitet wird, braucht oft Monate, um wirklich produktiv zu werden – oder scheitert ganz. Wenn du wissen willst, wie du dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringst, dann solltest du diese sechs essenziellen Punkte kennen.  

In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Matthias Dittrich über seine Arbeit mit einem Vertriebsteam eines der größten europäischen Versicherer. Matthias hat ein 30-wöchiges Programm entwickelt, das sich von traditionellen, kurzfristigen Verkaufstrainings deutlich unterscheidet. Anstatt nur Wissen zu vermitteln, konzentriert sich sein Ansatz auf die systematische Implementierung neuer Routinen und die nachhaltige Veränderung von Verhaltensmustern. Er arbeitet eng mit den 25 Führungskräften und dem 300-köpfigen Vertriebsteam zusammen. Wichtige Punkte des Gesprächs: Das Problem mit traditionellen Trainings: Ich spreche mit Matthias über die Ineffizienz von kurzen, einmaligen Vertriebstrainings. Oftmals verpufft der positive Effekt nach kurzer Zeit, da die neuen Erkenntnisse nicht im täglichen Arbeitsalltag integriert werden. Der Fokus liegt nicht auf der Anwendung des Wissens, sondern auf dessen bloßer Vermittlung. Das 30-Wochen-Programm: Matthias beschreibt sein innovatives 30-wöchiges Programm, das sich auf die systematische Entwicklung von täglichen Routinen und das Mindset der Vertriebsmitarbeiter konzentriert. Es richtet sich sowohl an die Führungskräfte als auch an die Vertriebsmitarbeiter. Die Führungskräfte werden zu Moderatoren und Impulsgebern innerhalb ihres Teams. Die Rolle der Führungskräfte: Die Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle. Sie werden geschult, um die Umsetzung des Programms im Team zu begleiten, Gespräche zu moderieren, das Team zu unterstützen und den Veränderungsprozess aktiv zu gestalten. Sie sollen nicht nur die Inhalte des Trainings vermitteln, sondern auch den Teamgedanken fördern und die Mitarbeiter bei der Überwindung von Ängsten und Widerständen unterstützen. Gamification und Nachhaltigkeit: Das Programm setzt auf Gamification-Elemente, um die Motivation und den Spaß am Lernen zu erhalten. Es umfasst wöchentliche Videoimpulse, die die Teams gemeinsam anschauen und diskutieren, gefolgt von praktischen Aufgaben und Umsetzungsaktionen. Dies soll eine nachhaltige Veränderung der Arbeitsweise und des Mindsets bewirken. Die regelmäßigen 14-täglichen Calls mit den Führungskräften gewährleisten eine kontinuierliche Begleitung und Unterstützung. Das Programm beweist, dass eine langfristige, systematische Begleitung von Vertriebsteams, kombiniert mit der aktiven Beteiligung der Führungskräfte und Gamification-Elementen, zu nachhaltigen Verbesserungen in der Vertriebsleistung und zu einem positiven Mindset-Wandel führt. Es ist effektiver als kurzfristige Trainings, die nur ein kurzfristiges Wissens- und Motivations-Hoch erzeugen. Das klingt spannend? Melde dich unter https://pielaco.com. Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Matthias Dittrich

In der heutigen Episode widmen wir uns der Kunst der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Die Spezifika dieser Berufsgruppe erfordern ein Umdenken und eine Anpassung traditioneller Führungsstile. Vertriebsmitarbeiter stehen täglich vor der Herausforderung, nicht nur sich selbst, sondern auch ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Nicht nur hören, sondern mitreden? Komm in die Online Community Vertrieb&Verkauf Dies stellt besondere Anforderungen an die Führungskräfte, die diese Teams leiten. Wir erkunden, wie wir Vertriebsmitarbeiter effektiv führen und was diese von der Führung anderer Mitarbeiter unterscheidet. Die einzigartige Natur des Vertriebs erfordert eine individuelle Herangehensweise an die Führung. Motivation und Inspiration sind Schlüssel zum Erfolg in jedem Vertriebsteam. Die Bedeutung klarer Ziele und transparenter Kommunikation kann nicht unterschätzt werden. Feedback und Anerkennung spielen eine zentrale Rolle bei der Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit und -leistung. Führung im Vertrieb bedeutet, ein Gleichgewicht zwischen Autonomie und Unterstützung zu finden. Der effektive Einsatz von Technologie und Daten kann die Effizienz und Effektivität von Vertriebsmitarbeitern erheblich steigern. Die Förderung einer lernorientierten Kultur hilft, das Team ständig zu verbessern und anzupassen. Vertriebsmitarbeiter führen bedeutet, eine Umgebung zu schaffen, in der sie gedeihen können. Es erfordert eine Mischung aus Unterstützung, Herausforderung und der richtigen Ressourcen. Besuchen Sie den verlinkten Blog-Artikel, um tiefer in das Thema einzutauchen und zu erkunden, wie Sie Ihr Vertriebsteam zum Erfolg führen können. https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/vertriebsmitarbeiter/ https://stephanheinrich.co/VuV

Dirk Kreuter – der bekannteste Verkaufstrainer im DACH-Raum. Tausende schwören auf seine Methoden, doch genauso viele fragen sich: Ist das alles nur Quacksalberei? Lisa und Daniel haben ihn live auf der Vertriebsoffensive in Hamburg erlebt und gehen in dieser Folge der Frage nach, was wirklich hinter seinen Strategien steckt. In dieser Episode enthüllen die beiden ihre ehrlichen Eindrücke: Überzeugen die Inhalte tatsächlich? Steckt Substanz drin? Dabei teilen sie überraschende Learnings, die vor allem Lisa mit völlig neuen Ansätzen für Verkaufsgespräche begeistert haben. Doch nicht nur das: Das Event hat ihnen auch geholfen, zwei neue Cold-Calling-Profis für ihr Vertriebsteam zu gewinnen. Wer schon immer wissen wollte, ob Dirk Kreuter mehr als nur große Worte liefert und welche Strategien aus der Vertriebsoffensive direkt in den Unternehmensalltag umgesetzt werden können, sollte diese Folge nicht verpassen. Ist der Hype um ihn gerechtfertigt? Lisa und Daniel nehmen kein Blatt vor den Mund.

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In der heutigen Episode von die Coaching-Revolution spricht Andreas Baulig darüber, warum es in euren Vertriebsteams aktuell nicht rund läuft und warum es nichts mit der aktuellen Wirtschaftslage zutun hat. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Sichere dir jetzt das Buch "WISSEN MACHT UMSATZ" auf www.wissenmachtumsatz.de Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Für meine Hörer: Komm jetzt (kostenfrei) in DIE Community deutschsprachiger Vertriebsprofis: https://stephanheinrich.co/VuV  In einer Welt, in der Produkte und Dienstleistungen nahezu identisch erscheinen, macht erstklassiges Vertriebscoaching den Unterschied zwischen dem Bleiben in der Mittelmäßigkeit und dem Aufstieg an die Spitze. Doch nicht jedes Vertriebscoaching schneidet gleich gut ab. Es zu erkennen, fordert ein tiefgreifendes Verständnis darüber, was exzellentes Coaching ausmacht und wie es den Geschäftserfolg vorantreiben kann. Die Wahl des richtigen Vertriebscoachings ist entscheidend für den Erfolg im B2B-Sektor - die Bedeutung kann nicht überschätzt werden. Vertriebscoaching hilft, die feinen Differenzierungen zu erkennen, die über Top oder Flop entscheiden. Es geht nicht nur um die Vermittlung von Techniken, sondern um die Schaffung einer Kultur des Lernens und der kontinuierlichen Verbesserung. Eine der größten Herausforderungen: die eigene Komfortzone zu verlassen und neue Perspektiven anzunehmen. Erfolgreiches Coaching setzt an den individuellen Stärken und Schwächen an und bietet personalisierte Lösungsansätze. Die Auswahl des richtigen Coachs ist ein kritischer Faktor - nicht jeder, der behauptet ein Coach zu sein, hat das nötige Fachwissen oder die Erfahrung. Zielführende Fragen stellen, um das eigene Vertriebsteam nicht nur zu fördern, sondern herauszufordern und zu inspirieren. Und nun, es ist an der Zeit, die Zügel in die Hand zu nehmen. Lassen wir nicht zu, dass der Wettbewerb uns überholt, nur weil wir zögern, das notwendige Vertriebscoaching anzunehmen. Vertrieb coachen ist der erste Schritt aus der Mittelmäßigkeit in Richtung Marktführerschaft. Machen wir diesen Schritt zusammen. https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/vertriebscoaching/ Komm in die Community: KLICK

Rudi Brauner begann seine Karriere im Door2door-Vertrieb, zunächst als Verkäufer, später als Unternehmer mit einem eigenen Vertriebsteam. 2011 entdeckte er das Thema Immobilien als Kapitalanlage und fokussierte sich auf Zwangsversteigerungen als Einstieg. Hier erzielte er regelmäßig Erfolge, doch als der Zwangsversteigerungsmarkt 2019 überlaufen wurde und Objekte oft über dem Marktwert gehandelt wurden, entwickelte Rudi eine neue Strategie für den Ankauf von Immobilien außerhalb von ZV´s. Er baute eine maßgeschneiderte Akquise-Infrastruktur auf und kombinierte eigens programmierte Software, die auf Immobilienportale zugriff, mit einem extrem schnellen Einkaufsteam. So gelang es ihm, bis Anfang 2022 ein beeindruckendes Portfolio von über 115 Millionen Euro mit mehr als 1300 Wohneinheiten aufzubauen. (Kontakt oder Fragen an Rudi: investment@mckinley-zv.de) ✘ Bewirb dich für Deutschlands stärkstes Wachstumsnetzwerk ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.die-wichtigste-Stunde.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ✘ Bestelle dir jetzt mein SPIEGEL-Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠KLICKEHIER⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ✘ Folgt mir auch auf Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Ein starkes Vertriebsteam basiert auf neun essenziellen Säulen. Mission und klare Ziele geben die Richtung vor. Leadership prägt die Teamkultur, während dezentrale Führung Eigenverantwortung fördert. Gutes Recruiting und ein durchdachtes Talentmanagement legen den Grundstein für Erfolg. Effiziente Prozesse und eine klare Organisation optimieren den Weg zum Abschluss. Kontinuierliches Training hält das Team wettbewerbsfähig. Ein marktgerechtes Produktangebot und flexibles Pricing erleichtern Up- und Cross-Selling. Kommunikationsstrukturen sorgen für Alignment und Informationsfluss. Unterstützende Systeme und Tools ermöglichen datenbasierte Entscheidungen und steigern die Effizienz. Welche dieser Säulen sind bei dir etabliert? Wo gibt es Potenzial zur Verbesserung? Entdecke, was dein Team zum High-Performance-Vertrieb macht und welche Schritte noch fehlen.  

Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um dein Vertriebsteam auf das nächste Level zu bringen. Erfahre, wie individuelle Businesspläne für jeden Account-Manager und Außendienstmitarbeiter echte Veränderungen bewirken können. Setze klare Ziele, entwickle passende Strategien und identifiziere mögliche Hindernisse. Welche Maßnahmen führen zum Erfolg? Entdecke, warum Eigenverantwortung und persönliche Entwicklung zentrale Bausteine für nachhaltiges Wachstum sind. Lerne, wie die Präsentation dieser Pläne vor dem Team neue Erkenntnisse bringt und den Teamgeist stärkt.  Nutze diese Chance, um deinen Vertrieb strategisch neu auszurichten. Mit klaren Plänen, durchdachten Maßnahmen und der richtigen Motivation kannst du die Weichen für ein erfolgreiches Jahr stellen. Starte jetzt und sieh zu, wie sich dein Erfolg entfaltet.  

In der aktuellen Folge spricht Anes Cavka darüber, warum viele Vertriebsteams in der Industrie aktuell bei der Neukundengewinnung scheitern und was Unternehmen tun können, um ihre Vertriebsstrategien anzupassen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten müssen neue Wege beschritten werden, um weiterhin erfolgreich zu sein.Themen dieser Episode:Warum klassische Vertriebsstrategien in der Industrie heute nicht mehr funktionierenDie Rolle von CRM-Systemen und Datenanalysen bei der NeukundenakquiseWie Marketing und Vertrieb effizient zusammenarbeiten solltenDie Bedeutung einer starken digitalen Präsenz und modernen VertriebstechnologienWenn auch Sie Ihre Vertriebsperformance verbessern wollen und sich fragen, wie Sie in der aktuellen Lage Neukunden gewinnen können, dann ist diese Folge genau das Richtige für Sie.

In der aktuellen Folge spricht Anes Cavka darüber, warum viele Vertriebsteams in der Industrie aktuell bei der Neukundengewinnung scheitern und was Unternehmen tun können, um ihre Vertriebsstrategien anzupassen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten müssen neue Wege beschritten werden, um weiterhin erfolgreich zu sein.Themen dieser Episode:Warum klassische Vertriebsstrategien in der Industrie heute nicht mehr funktionierenDie Rolle von CRM-Systemen und Datenanalysen bei der NeukundenakquiseWie Marketing und Vertrieb effizient zusammenarbeiten solltenDie Bedeutung einer starken digitalen Präsenz und modernen VertriebstechnologienWenn auch Sie Ihre Vertriebsperformance verbessern wollen und sich fragen, wie Sie in der aktuellen Lage Neukunden gewinnen können, dann ist diese Folge genau das Richtige für Sie.

Du hast mit Sicherheit schon mal von Hilti gehört, richtig? In dieser Folge spreche ich mit dem Verkaufsleiter von Hilti, Simon Özkara, über Vertrieb, Führung und Handwerk. Was macht seinen Erfolg aus? Wie führt man sein Team effektiv? Wie können Handwerksbetriebe auch in schwierigen Zeiten erfolgreich bleiben? Das und noch viel mehr erfährst du in unserem Gespräch. Wenn du wissen willst, wie du diese Erfolgsprinzipien für dich nutzen kannst, dann wünsche ich dir viel Spaß beim Zuhören!

In dieser Folge erfährst du, wie du dein CRM so optimierst, dass es dein Vertriebsteam wirklich unterstützt. Ich teile meine besten Tipps zur Anpassung von Dealphasen und erkläre, warum ein POC nicht zum Standardprozess gehören sollte. Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

Erfolgreiche Vertriebstrainings müssen gut strukturiert sein, um echte Ergebnisse zu liefern. Eine gründliche Bedarfsanalyse und praxisnahe Inhalte sind entscheidend. Akzeptanz und Unterstützung durch die Führungskraft sowie die Motivation der Teilnehmer spielen eine große Rolle. Praktische Beispiele und regelmäßige Begleitung sichern nachhaltige Erfolge. Mindestens drei Monate intensives Training sind notwendig, um neue Fähigkeiten zu festigen und langfristige Veränderungen zu erreichen. Die richtige Teamdynamik und kontinuierliche Anpassungen an individuelle Bedürfnisse garantieren den Erfolg. Entdecke, wie praxisnahe Methoden und kontinuierliche Unterstützung dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringen können. Erfahre, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu sein.  

Warum sollte jedes Vertriebsteam ein Handbuch haben? Ein Vertriebshandbuch ist der Schlüssel zu gemeinsamen Standards und effizienten Abläufen. Es legt die Grundlagen für alle Vertriebsaktivitäten und sichert hohe Qualitätsstandards. Besonders beim Onboarding neuer Mitarbeiter ist es unverzichtbar. Das Handbuch deckt 20-30% der wichtigsten Themen ab und erleichtert das Einarbeiten.  Du enthälst wichtige Informationen wie Unternehmensmission, Vertriebsstrategie, Produktdetails und Checklisten. Kurze Lernvideos ergänzen es, aber das Handbuch bleibt zentral. Mit klaren Prozessen und definierten Zielen sorgt es für Struktur und Erfolg. Entdecke, wie ein gutes Vertriebshandbuch dein Team auf das nächste Level hebt und warum es in keinem Büro fehlen sollte.    

Um bei der Vertriebsoptimierung sich von allen gedanklichen Einschränkungen frei zu machen, nutzen wir eine Methodik die sich "Schatten-GmbH" nennt. Damit schaffen wir den berühmten Blick über den Tellerrand. Denn die Vertriebsoptimierung geht nicht beim Vertriebsteam sondern im Business Modell los. Wäre erklären wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Durch einen glücklichen Zufall hat Eleiko im Jahre 1957 den Fokus von der Produktion von Elektrokleingeräten auf die Produktion von Langhantelstangen für den Kraftsport gelenkt. Wie es dazu kam, welche Philosophie hinter dem schwedischen Unternehmen steckt und wie die ersten 18 Monate im Vertriebsteam des Sportgeräte-Herstellers sind, erzählt uns Mona Haus in der neuen Folge.

In dieser Folge entdecken wir die Welt von Umsatzhilfe und Notfallplänen für sinkende Umsätze. Vergleichbar mit einem Notarzt, müssen wir rasch handeln, um das Umsatzproblem anzugehen. Erfahre, warum Panik unangebracht ist und wie systematisches Vorgehen wie bei einer medizinischen Anamnese die Situation verbessert. Von der Analyse der Vertriebspipeline bis zur Maximierung des Potenzials der Top-Performer – wir bieten Einblicke und Lösungen für Unternehmer. Erfahre, wie Vergangenheit die Zukunft beeinflusst und wie ungenutztes Potenzial aktiviert werden kann. Willst du deinen Vertrieb optimieren? Hör rein und entdecke die Welt von Umsatzhilfe und strategischer Vertriebsplanung.      

Johannis Hatt, der Gründer & CEO von Productsup, einem führenden Unternehmen im Bereich Produktdatenoptimierung, gibt Einblicke in die Wachstumsphase auf 25 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR). Heute investiert Johannis vorrangig in Startups und hat mehr als 60+ Angel Investments gemacht.Mit einem beeindruckenden Hintergrund als CEO und zahlreichen erfolgreichen Angel-Investments gibt Johannis tiefe Einblicke in die Aufbau- und Wachstumsphasen von Productsup. Was du lernst:Aufbau einer robusten Vertriebsstruktur: Hiring und Retention der richtigen VertriebsmitarbeiterÜberwindung von Wachstumshürden: Auf diese Fallstricke in der Skalierung musst du achtenIncentievierung von Sales TeamsEinfluss von KI auf Sales ProzesseALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakeryJohannis HattLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannishatt/Productsup: https://www.productsup.com/Florian Dostert:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ Syntinels: www.syntinels.comMarker:(00:00:00) Productsups Weg zu 25 Millionen ARR(00:10:02) Ab welchem Umsatz sollte ich mein Pricing optimieren?(00:18:33) Johannis, was ist dein best practice, wie man mit Churn umgeht?(00:31:25) Hattest du Probleme als jüngerer CEO Ernst genommen zu werden?(00:40:50) Wie verändert sich die Komplexität einer Vertriebsorganisation, wenn sie wächst?(00:50:46) Wie incentivierst du das Vertriebsteam optimal?(00:55:33) Wie hältst du Mitarbeiter möglichst lang in der Firma?(01:02:40) Wann fängst du an, dich von Founder-Led Sales wegzuentwickeln?(01:05:04) Was waren die größten Fuckups in deiner Sales-Karriere?(01:07:42) Wird KI etwas am Kaufverhalten verändern oder glaubst du, dass Menschen weiter von Menschen kaufen wollen?(01:11:33) Wie habt ihr eure Gründerbeziehung gepflegt und dafür gesorgt, dass ihr euch über die Jahre nicht voneinander entfernt habt? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

https://www.linkedin.com/in/allison-ziehr/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind. Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken können. Allison betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Beziehung, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren. Sie erklärt auch, warum Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit besonders relevant sind. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen bei der Sicherstellung der Qualität von Partnerverkäufen und wie die Zusammenarbeit zwischen Partnern und dem Unternehmen optimiert werden kann. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess. Es werden zwei Modelle der Zusammenarbeit besprochen: Entweder bringt der Partner den Lead und erhält Unterstützung vom Unternehmen, oder das Unternehmen bringt einen Partner mit ins Spiel, wenn der Kunde spezifische Anforderungen hat. Es wird betont, dass Partner eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess spielen und dass die Close Rate und der Average Sales Price höher sind, wenn Partner involviert sind. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Vertriebspersonen die Kapazitäten gut einschätzen müssen, um effektiv zu wachsen und die Balance zwischen Neukundengewinnung und Kapazitätsplanung zu finden.KeywordsPartnerschaften, Vertrieb, HubSpot, Sales, Zusammenarbeit, Qualitätssicherung, Partnerschaft, Vertrieb, Zusammenarbeit, Close Rate, Average Sales Price, KapazitätsplanungTakeawaysPartnerschaften sind für Unternehmen, insbesondere im Vertrieb, von großer Bedeutung.Partner können verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken, in denen das Unternehmen möglicherweise nicht die gleiche Expertise hat.Partnerschaften sind besonders wichtig in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit.Es ist wichtig, eine ausgewogene Beziehung zu schaffen, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren.Die Qualität von Partnerverkäufen kann durch Schulungen, Feedback und eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam sichergestellt werden. Partnerschaften im Vertrieb können zu höheren Close Rates und Average Sales Prices führenDie Zusammenarbeit mit Partnern erfordert eine gute KapazitätsplanungVertriebspersonen sollten die Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern nutzen, um erfolgreich zu seinTitlesDie Bedeutung von Partnerschaften im VertriebWarum Partnerschaften gerade jetzt extrem wichtig sind Vorteile der Zusammenarbeit mit PartnernDie Rolle von Partnern im VertriebsprozessSound Bites"Es sollte mehr Anerkennung für die anderen Teams geben, die den Vertrieb unterstützen.""Partner haben Branchenexpertise, die wir als Softwarehersteller nicht haben.""Für jeden Euro, der verkauft wird an Software, kann ein Partner das Fünffache machen an Service-Dienstleistungen.""Man sollte wirklich nicht unterschätzen, was für ein Unterschied das machen kann, wenn man nicht nur alleine verkauft."Chapters00:00Einführung und technische Details01:28Warum Partnerschaften wichtig sind12:22Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets21:22Qualitätssicherung von Partnerverkäufen24:18Zusammenarbeit zwischen Partnern und Unternehmen24:48Die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess30:25Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern35:05Herausforderungen bei der Nutzung von Partnern im Vertrieb

Kundengespräche ohne Erfolg? Du kennst das vielleicht. Für dich oder dein Vertriebsteam. Wenn du Tag für Tag denkst: „Hey, ich gebe wirklich alles. Meine Dienstleistung würde vielen helfen und ist erstklassig.“ Dennoch: Irgendwie fruchten die üblichen Verkaufsgespräche und Präsentationen nicht mehr. Die Beziehung zum Kunden bleibt flach und die Umsätze stagnieren. In der heutigen Folge „3 Tipps – Charisma als Umsatzbooster“, zeige ich dir 3 Wege, wie du das schnell verändern kannst. Und wie einfach es sein kann, Charisma zu entwickeln (ja, richtig – das kann jeder!) – und schließlich Charisma als Umsatzbooster einsetzen. Warum? Ganz einfach: Wenn du es nicht nutzt, nutzen es die anderen. Darum geht es in der heutigen Folge „3 Tipps – Charisma als Umsatzbooster“. Viel Charisma-Aha! Trau dich du zu sein, deine Silke & ein Lächeln In Podcastfolge #255 „3 Tipps – Charisma als Umsatzbooster“, erfährst du unter anderem: ✨ Warum fehlender Umsatz immer beim Chef beginnt. ✨ Wieso Echtsein unverhandelbar ist für Erfolg im Verkauf. ✨ Wie du wirklich wirkst. ✨ Wie es dir gelingt “ganz du zu sein”, wenn du verkaufst. ✨ Wie du dein persönliches Charisma entwickeln kannst, um besser zu performen. ✨

Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain. Du erfährst, wie Forto seinen ersten Kunden gewonnen hat, noch bevor sie ein Produkt hatten. Heute hat Forto mehr als eine halbe Milliarde Investment von Investoren bekommen. Wie haben sich die Vertriebsstrukturen über die Zeit verändert?Was du lernst:Kundengewinnung: An wen hat Forto seine erste Dienstleistung verkauft und wie war der Weg zu den ersten Enterprise-Kunden?Wie veränderte sich der ACV (Average Contract Value) mit zunehmend hochwertigeren Lösungen?Worauf muss ich im Startup achten, wenn ich die erste Person für mein Vertriebsteam einstelle?Wo liegt bei Forto der Fokus für Cross- und Upselling - im Customer Success oder im Sales?ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Michael WaxLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikewax/ Forto: https://forto.com/ Die ausführliche Folge mit Michi gibt's hier: https://www.unicornbakery.de/michael-wax-forto-wie-michael-wax-chancen-evaluiert-und-nutzt-recruiting-erfahrene-manager-vs-startup-kultur-makrooekonomische-einfluesse-auf-die-branche-management-des-eigenen-boards/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.Kapitel:(00:00:00) Wer war Fortos erster Kunde?(00:04:06) Wann habt ihr den ersten Enterprise-Kunden mit Forto geknackt und woran habt ihr gemerkt, dass der Markt ready für diese Lösung ist?(00:06:03) Wie hat sich mit den Enterprise Kunden der ACV von Forto verändert?(00:08:14) Wie lange hast du Sales alleine vorangetrieben und wie lange warst du dann noch federführend dabei?(00:11:50) Was macht den ersten seniorigen Hire für mein Vertriebsteam aus?(00:16:29) Wie wichtig ist für Forto Cross- und Upselling und habt ihr den Fokus dafür im Customer Success oder im Sales? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Buche dir jetzt dein kostenfreies ErstgesprächPodcasts: Ein essentielles Marketinginstrument für Unternehmer zur Reduzierung von Lead-Kosten und Beschleunigung von VerkaufsabschlüssenIn der dynamischen Welt des Marketings sind Unternehmer ständig auf der Suche nach effektiven Wegen, um ihre Zielgruppen effizient zu erreichen. Podcasts haben sich in diesem Kontext als eine wertvolle Methode herauskristallisiert. Sie bieten eine einzigartige Plattform, um Fachwissen und Persönlichkeit zu teilen, und bauen Vertrauen auf – ein Schlüsselelement, da Käufe häufig auf Vertrauensbasis getätigt werden.Die Stärke von PodcastsPodcasts sind ein effektives Mittel im Content Marketing. Sie ermöglichen es, durch den persönlichen Dialog und die Bereitstellung nützlicher Informationen, die Schwächen traditioneller Marketingansätze zu überwinden. Ein gut gestalteter Podcast kann Vorbehalte von Kunden schon vor Verkaufsgesprächen ausräumen und hilft dabei, eine authentische und kompetente Marke aufzubauen, was wiederum die Neukundengewinnung fördert.Podcasting spricht die Zielgruppe direkt und ungezwungen an, was die Wahrscheinlichkeit von Verkaufsabschlüssen erhöhen kann. Die kontinuierliche Präsenz und Auseinandersetzung mit relevanten Themen erzeugt ein passives Hintergrundrauschen, das stetig zur Lead-Generierung und Umsatzsteigerung beiträgt.Herausforderungen herkömmlicher MarketingstrategienTraditionelle Marketingstrategien stoßen oft an ihre Grenzen. Besonders Online-Dienstleister und Coaches erleben einen Rückgang in der Effektivität von Online-Werbung und einen Anstieg der Lead-Kosten. Aufwendige Einwandbehandlungen werden nötig, um Verkaufsgespräche erfolgreich zu führen. Auch der direkte Kundenkontakt über Cold-Calls führt häufig zu Enttäuschungen.Podcasts als effiziente LösungDie Erstellung eines eigenen Podcasts bietet eine innovative Lösung für die Herausforderungen herkömmlicher Marketingmethoden. Ein Podcast kann komplexe Themen zugänglich machen und eine persönliche Verbindung zur Zielgruppe knüpfen. Experten wie Florian Schartner betonen die Bedeutung einer gut durchdachten Ausarbeitung und Vermarktung.Integration von Podcasts in die MarketingstrategieEine erfolgreiche Integration von Podcasting in die Marketingstrategie verlangt kohärente und verstärkende Ansätze. Podcasts können als Werkzeug dienen, um Vorbehalte im Vorfeld von Verkaufsgesprächen auszuräumen.Einbindung von Kundenresultaten und StorytellingEchte Kundenerfahrungen und Storytelling in Podcasts schaffen Vertrauen und unterstreichen die Wirksamkeit des Angebots.Vielseitige Verfügbarkeit und QualitätEine breite Verfügbarkeit auf diversen Plattformen und eine hohe Produktionsqualität sind essentiell für den Erfolg eines Podcasts.Innovative VermarktungKreative Vermarktungsstrategien, wie das Teilen von Highlights auf Social Media oder exklusive Inhalte für Abonnenten, sind entscheidend für den Erfolg.Langfristige StrategieEine kontinuierliche und langfristig ausgerichtete Präsenz ist wichtig, damit der Podcast nachhaltig zum Unternehmenserfolg beiträgt.E-Mail-Marketing und Social MediaE-Mail-Marketing und innovative Social Media-Strategien unterstützen die Verbreitung und das Wachstum der Podcast-Zuhörerschaft.Integration in die Customer JourneyPodcasts lassen sich hervorragend in die verschiedenen Etappen der Customer Journey integrieren und bieten Unterstützung im Entscheidungsprozess.Podcasts im VertriebsprozessEin Podcast-Folgenkatalog kann das Vertriebsteam dabei unterstützen, Anknüpfungspunkte in Gesprächen zu schaffen und Vertrauen aufzubauen.Technologie und Tools zur EffizienzsteigerungDer...

#FemaleLeadership #Sales #Transformation #Verhandeln # #FMCG #FemaleEmpowerment #Empathische Führung #Lebensmittel #Retail Alena Fuchs hat langjährige Erfahrung in verschiedenen führenden Vertriebspositionen bekannter Markenhersteller der Lebensmittel- und Getränkeindustrie. Als oftmals einzige Frau in einem Vertriebsteam ist sie aus eigener Erfahrung überzeugt, dass Gender Diversity in der heutigen Zeit ein entscheidender Erfolgsfaktor im Vertrieb ist. Bei der Veggie Company Carl Kühne KG (GmbH & Co.) transformiert und verantwortet Alena Fuchs derzeit als Director die jüngst aus Industrieverkauf und Handelsmarkengeschäft zusammengeführte Business Unit Industry & Private Label und berichtet direkt an den CEO. Sie ist eine wertschätzende und empathische Führungskraft und eine von mehreren Kulturagentinnen bei Kühne, die auch über ihre Business Unit hinaus, die Transformation im Unternehmen mutig und mit Freude vorantreibt. Ihren Ausgleich findet Alena im Privaten dank ihrer Familie und Freund*innen, sowie beim Joggen oder auf der Yogamatte. Branche: Konsumgüter Stadt: Hamburg

Höre in diesem Jobcast® wie Vertrieb dein persönliches Spektakel beim Eventanbieter Jochen Schweizer Mydays werden kann. Stefanie und Elodie aus dem Vertriebsteam teilen mit uns, wie sie mit Kunden interagieren, spannende Projekte umsetzen und was sie an ihrer Arbeit besonders schätzen. Wir erfahren, wie außergewöhnliche Kundentermine in einem Windkanal die Bindung stärken, wie Gewinnspiele und Markenkooperationen neue Kunden anziehen und was das Team in der Zukunft plant. Highlights: Die meisten Kunden kommen von selbst zu Jochen Schweizer MyDays, und sind interessiert an Sommerfesten oder Gutscheinen für Mitarbeiter. Markenkooperationen und Gewinnspiele, wie z.B. mit McDonald's Monopoly, sind wichtige Strategien zur Neukundengewinnung. Das B2B-Sales-Team arbeitet an spannenden Projekten, wie z.B. der Organisation von Reisen nach Japan oder Houserunning-Challenges. Projekte zur Mitarbeiterentwicklung und -bindung gewinnen zunehmend an Bedeutung. Das Team plant, die B2B-Abteilung sowohl intern als auch extern bekannter zu machen und attraktiver für Unternehmen zu werden. Deine learnings: - Überlege dir, wie du ungewöhnliche Erlebnisse in deinem Berufsfeld zur Kundenbindung nutzen kannst. - Erkunde die Möglichkeit von Markenkooperationen und Gewinnspielen, um neue Kunden zu gewinnen. - Bleibe offen für innovative Vertriebsstrategien und lerne von den Erfahrungen anderer Teams. - Versuche, eine innovative Kundenerfahrung zu entwerfen, die über die üblichen Meetings hinausgeht. Sei kreativ! Interesse an der Mitarbeit bei JSMD? Wenn du mehr über spannende Vertriebsstrategien und Projekte erfahren möchtest, schau auf der

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In der heutigen Episode von die Coaching-Revolution spricht Markus Baulig darüber, wie du dir systematisch ein Vertriebsteam aufbaust. Erfahre ein dieser Episode worauf es dabei ankommt, warum ein Skript so wichtig ist und welche einzelnen Schritte notwendig sind. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Sichere dir jetzt das Buch "WISSEN MACHT UMSATZ" auf www.wissenmachtumsatz.de Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

In der ersten Folge meiner kleinen Podcast-Serie „High Class Business Tipps“ geht es um das Thema „Wie motiviert man eigentlich sein Vertriebsteam?“. Ich möchte Dir deshalb heute aus der Praxis meiner 40-jährigen Unternehmerlaufbahn erzählen, wie ich mein Vertriebsteam immer motiviert habe und auch heute noch regelmäßig motiviere. Viel Spaß beim Anhören!   Für mehr Power und Energie sichere Dir JETZT Dein Ticket für die Power-Days: Power-Days - Jürgen Höller Academy KG (juergenhoeller.com) Folge mir gerne auch auf Instagram für mehr Input: Jürgen Höller (@juergen_hoeller) • Instagram-Fotos und -Videos

Podcastfolge 141 - 7 Tools für den Vertrieb Schau gern bei uns vorbei!  Wenn Du mehr über ADS KING und unsere Dienstleistung erfahren möchtest, kannst Du Dich hier kostenlos und unverbindlich informieren: www.ads-king.com  Unsere Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, gerne auch ein Feedback und ABONNIERE die Show. Dauert 1 bis MAXIMAL 2 Minuten und hilft uns noch mehr dabei, den Podcast noch besser zu machen und die Inhalte für Dich bereit zu stellen, die Dich weiterbringen – auch hier schon mal vielen, lieben Dank dafür

  Podcastfolge 137 - Vertriebsinterview mit Adrian  Schau gern bei uns vorbei!  Wenn Du mehr über ADS KING und unsere Dienstleistung erfahren möchtest, kannst Du Dich hier kostenlos und unverbindlich informieren: www.ads-king.com  Unsere Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, gerne auch ein Feedback und ABONNIERE die Show. Dauert 1 bis MAXIMAL 2 Minuten und hilft uns noch mehr dabei, den Podcast noch besser zu machen und die Inhalte für Dich bereit zu stellen, die Dich weiterbringen – auch hier schon mal vielen, lieben Dank dafür

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In der heutigen Episode von die Coaching-Revolution spricht Andreas Baulig darüber, warum dein Vertriebsteam keine Ergebnisse liefert und immer wieder zerbricht & deine Umsatzzahlen eine Achterbahnfahrt sind. Erfahre hier von Andreas Baulig, wie du diese essentiellen Probleme, die dich von deinem Erfolg abhalten, lösen kannst. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Sichere dir jetzt das Buch "WISSEN MACHT UMSATZ" auf www.wissenmachtumsatz.de Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Das beste Produkt ist nichts wert, wenn du es sich nicht verkaufen lässt. Eines der größten Probleme junge Unternehmungen sind, das Produkt oder die Dienstleistung entsprechend zu verkaufen. Doch welcher Kanal und welche Form sind dafür die richtige? Online lässt sich ein Produkt häufig günstiger vertreiben, aber ist das der beste Weg? Ab welcher Stelle brauchst du dein eigenes Vertriebsteam? In der neuen Folge gründerbrüder gehen wir genau diesen Themen auf den Grund. Wir versuchen dir einen guten Überblick über die verschiedenen Optionen zu geben, sodass du für dich und deinen individuellen Fall die optimalen Möglichkeiten übernehmen kannst. Viel Spaß beim Hören! ________________________________ Du erfährst alles zum Thema Unternehmertum. Du bist Gründer:inn? Unternehmer:inn? Oder du willst es werden? Perfekt! Dann bist du hier genau richtig. Wir sind zwei Brüder, wir sind Gründer und wir nehmen dich mit in das spannende Abenteuer des Unternehmertums. Wir sind eigentlich beide Bankkaufleute und haben nach 10 bzw. 14 Jahren der Branche den Rücken gekehrt und uns selbstständig gemacht. Aber jeder mit seinem eigenen Business. Erfahre aus der Sicht zweier Gründer - also aus erster Hand, ungeschönt, wie es ist Gründer zu sein und komme mit auf diese spannende Reise. Wir möchten dir einen kleinen Guide mitgeben, wie du dein eigenes Business aufbauen kannst. Welche Hürden gibt es? Was musst du beachten? Unsere einzigartigen Gäste liefern dir noch eine weitere Sichtweise on top. Freu dich auf jede Menge Abwechslung und tolle Gespräche. Viel Spaß! _________________________________ Mit freundlicher Unterstützung von Zimmerli Sounds, die unseren Podcast aufbereiten, schneiden und supporten. https://www.zimmerli.de/ _________________________________ Erfahre mehr über uns _________________________________ Tobias Paulus linkedin: https://www.linkedin.com/in/tobias-paulus/ instagram: https://www.instagram.com/derpaulpaulus/ Christoph Paulus linkedin: https://www.linkedin.com/in/christoph-paulus/ instagram: https://www.instagram.com/christoph__paulus/ web: www.christoph-paulus.com

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Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Barmenia und Gothaer planen Zusammenschluss Die Barmenia und die Gothaer Versicherungen planen einen Zusammenschluss auf Augenhöhe. Nach intensiven Vorgesprächen und der Information der jeweiligen Mitgliedervertreterversammlungen der traditionsreichen Versicherungsvereine werden sie nun in die Due Diligence Phase eintreten. Mehr dazu und wer von wem bei der Fusion profitiert erfahren sie unter www.versicherungsbote.de Kfz-Versicherer erwarten Verluste in Höhe von fast drei Milliarden Euro Vor dem Hintergrund der weiterhin hohen Preissteigerungen und in den vergangenen Jahren kaum gestiegenen Kfz-Versicherungsbeiträge geht der GDV davon aus, dass die Kfz-Versicherer in diesem Jahr deutlich mehr Geld ausgeben als sie einnehmen. „Nach unserer neuesten Hochrechnung wird die Sparte in diesem Jahr voraussichtlich einen Verlust von fast drei Milliarden Euro machen“, sagt GDV-Hauptgeschäftsführer Jörg Asmussen. Die Autofahrer zahlen in diesem Jahr für die Absicherung ihrer Fahrzeuge rund 30,2 Milliarden Euro, aber die Versicherer müssen rund 33,1 Milliarden Euro für Schäden und Verwaltung ausgeben. Maxpool startet Zusammenarbeit mit KV Werk Im Rahmen seiner Kooperation mit blau direkt arbeitet der Maklerpool Maxpool seit dem 1. Oktober mit dem Dienstleister KV Werk zusammen. Damit sichert sich das Hamburger Unternehmen zusätzliche Kompetenzen im Bereich der Privaten Krankenversicherung und seinen Vertriebspartnern eine noch bessere Unterstützung bei der Kundenberatung. Aon stellt Vertriebsteam in der Region Mitte neu auf Das Beratungsunternehmen Aon verstärkt sein Vertriebsteam in der Region Mitte: Moritz Scheckenbach, bisher Vertriebsleiter, steigt zum Regionalleiter auf. Diese Position übernimmt er von Tobias Sticht, der seit April Chief Commercial Officer für Deutschland und Österreich ist. Sabrina Endres und Simone Leske-Helwig werden als neues Führungsduo die Vertriebsleitung der Region Mitte steuern. Simone Leske-Helwig übernimmt die Führung der Key-Account-Manager und Sabrina Endres wird die Kundenberater anleiten. Baloise: Berufsunfähigkeitsversicherung mit verkürzten Gesundheitsfragen Zum 24. September hat die Baloise die Gesundheitsfragen für die Berufsunfähigkeitsversicherung überarbeitet. Für die Zielgruppe junger Menschen bietet der „Junge Leute Antrag“ bei einem maximalen Eintrittsalter von 30 Jahren und bis zu 2.000 Euro monatlicher BU-Rente neben vereinfachten Gesundheitsfragen auch deutlich kürzere Abfragezeiträume. Neu bei den Anträgen für Kunden mit monatlichen BU-Renten über 2.000 Euro oder auch über 30 Jahre ist, dass stationäre Aufenthalte nur noch für die letzten fünf Jahre abgefragt werden. Das heißt, es gibt auch hier keine 10 Jahres-Abfragezeiträume mehr. Die Abfrage nach Beschwerden ohne klare Diagnose/Behandlung wird generell auf sechs Monate verkürzt und stationäre Aufenthalte werden nur noch für 5 Jahre abgefragt. Sparer verlieren 2023 rund 150 Milliarden Euro Der Kaufkraftverlust deutscher Sparer beziffert sich zum Jahresende auf ca. 150,72 Milliarden Euro. Das ergab eine aktuelle Berechnung des Finanzportals Tagsgeldvergleich.net. Die Prognose basiert auf Daten der Europäischen Zentralbank (EZB) zum Volumen der Spareinlagen sowie einer Prognose der erwarteten Sparzinsen für das Jahr 2023. Pro Kopf bedeutet dies, dass jeder Deutsche rund 1.810 Euro verlieren wird.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Ergo setzt auf proaktive Cyber-Versicherung Die Ergo Versicherung AG und das Technologieunternehmen Idee GmbH haben eine wegweisende Partnerschaft geschlossen. Im Fokus der Kooperation steht die Phishing-sichere Multifaktor-Authentifizierung (MFA) AuthN des Münchener Unternehmens. Diese sollen versicherte Betriebe optional als präventiven Schutz nutzen können. Dadurch soll das Risiko der Kunden, Opfer von Cyberangriffen zu werden, deutlich sinken. FondsKonzept reduziert Depotgebühr Für die Makler der FondsKonzept AG steigt die Attraktivität von fondsgebundenen Vermögensverwaltungen. Für neu eröffnete, volldigital geführte Depots der WealthKonzept Vermögensverwaltungs AG reduziert die FIL Fondsbank (FFB) die jährliche Depotgebühr von bisher 45 Euro auf 18 Euro. Cyberversicherer kehren in die Gewinnzone zurück Die Cyberversicherer haben 2022 wieder schwarze Zahlen geschrieben. „Die Schaden-Kostenquote ist von fast 124 Prozent auf rund 78 Prozent gesunken“, sagte Jörg Asmussen, Hauptgeschäftsführer des GDV. Demnach sei die Anzahl der Schäden um rund fünf Prozent auf knapp 2.900 zurückgegangen. Gleichzeitig stieg der Schadendurchschnitt von 37.000 Euro auf 42.000 Euro an. Resultierend daraus kletterten die Gesamtleistungen um acht Prozent auf 121 Millionen Euro. Das Prämienvolumen wuchs um etwa 56 Prozent auf 249 Millionen Euro. Axa Partners stellt Vertrieb neu auf Axa Partners stellt sein Vertriebsteam für die DACH-Region neu auf. Zum 1. September hat René Mund die Position des Commercial Directors übernommen. Mund war zuletzt als Interims Head of Sales tätig. Florian Bach kommt von Barclays und soll die Rolle als Head of Sales New Business ausfüllen. Darüber hinaus soll David Muckel ab dem 1. Januar 2024 als Head of Key Account Management starten. Bereits seit August 2023 ist Lars Woltermann neuer Head of Business Acceleration. Cyber-Insurtech kommt nach Deutschland Das französische InsurTech Stoik ist in Deutschland gestartet und gründet eine Niederlassung in Köln. Das Team soll in Deutschland von Franziska Geier, die vom Spezialversicherer Markel kommt, aufgebaut werden. Der Cyber-Assekuradeur für KMUs wird von namhaften Investoren unterstützt. So ist unter anderem wefox-Chef Julian Teicke als Business Angel beteiligt. Überdies gibt Stoik ein neues Investment von Munich RE Ventures bekannt. SHB startet mit neuer Wohngebäudeversicherung Die SHB Allgemeine Versicherung VVaG hat eine neue Wohngebäudeversicherung auf den Markt gebracht. Darin sollen auch nachhaltige Leistungen wie die Übernahme höherer Kosten für energetische Sanierung und umweltfreundliche Baustoffe eingebaut sein. Zusätzlichen Schutz soll die Mitversicherung von Schäden durch undichte Fugen und Fliesen bieten. Ableitungsrohre außerhalb des Gebäudes sowie außerhalb des Grundstücks seien ebenfalls mitversichert. Grob fahrlässige Obliegenheitsverletzungen führen nun nicht mehr zu Schadensablehnungen. Der Wiederaufbau bei Totalschaden an einem anderen Ort ist ebenfalls versichert.

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In der heutigen Episode von die Coaching-Revolution hörst du einen Vortrag von Markus Bauligs zum Thema Vertrieb. Du wirst in diesem Podcast erfahren, wie du in deinen Verkaufsgesprächen höhere Abschlussquoten erzielst und gleichzeitig höhere Preise abrufen kannst. Außerdem erfährst du einige Strategien dazu, wie wir unser Vertriebsteam und -system aufgebaut haben. Die Lernplattform für hochpreisige Coaching-Programme. Jetzt in die Warteliste eintragen: https://www.learningsuite.io/ Optimiere deinen Vertrieb mit dem Intelligenten CRM-System. Jetzt in die Warteliste eintragen: https://www.umsatz.io/ Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Sichere dir jetzt das Buch "WISSEN MACHT UMSATZ" auf www.wissenmachtumsatz.de Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

In der Mittagsfolge sprechen wir heute mit Felix Schuster, CEO und Co-Founder von Edgeless Systems, über die erfolgreich abgeschlossene Seed-Finanzierungsrunde in Höhe von 5 Millionen Euro.Edgeless Systems hat eine innovative Open Source Sicherheits-Software entwickelt, mit der Cloud Security Workloads in die Cloud migriert werden können. Mit der Lösung wird die Cloud für Unternehmen zum sicheren Ort für sensible Daten. Mithilfe der neuen Technologie namens Confidential Computing schließt das Startup eine kritische Sicherheitslücke im Cloud-Computing. Die Daten können bei der Übertragung, im Speicher und bei der Verarbeitung verschlüsselt werden. So können weder Hacker noch Mitarbeitende im Rechenzentrum, Admins des Cloud Service Providers oder fremde Regierungen auf Daten zugreifen. Die lückenlose Sicherheit kann das Unternehmen über kryptographische Zertifikate nachweisen. Damit eignet sich die Lösung auch für Unternehmen und Institutionen, die mit besonders sensiblen Daten arbeiten, wie beispielsweise im Gesundheits- und Versorgungswesen, im öffentlichen Dienst oder im Finanzsektor. Zudem können deutsche Unternehmen ihre Anwendungen DSGVO-konform in die Cloud migrieren. Edgeless Systems wurde im Jahr 2020 von Felix Schuster und Thomas Tendyck in Bochum gegründet. Mittlerweile beschäftigt das Startup 20 Mitarbeitende und zählt u.a. Bosch, Intel und die Schweizer Börse SIX als seine Kunden.In einer Seed-Runde hat das Bochumer Startup nun 5 Millionen Euro unter der Führung von SquareOne eingesammelt. Zu den weiteren Kapitalgebern gehören u.a. die Business Angels Mirko Novakovic, Paolo Negri, Mathias Biilmann und Chris Back. Das frische Kapital soll dafür eingesetzt werden, die eigene Constellation-Plattform um weitere Funktionen zu erweitern. Zudem plant das Unternehmen, in den US-Markt zu expandieren. Zusätzlich baut Edgeless Systems sein Marketing- und Vertriebsteam aus, um Unternehmen über Confidential Computing aufzuklären und Fortschritte in der Technologie bekannt zu machen.

Eine der führenden Exportnationen und der viertgrößte Handelspartner von Deutschland ist China.   Warum sollte ein chinesischer Unternehmer einen Deutschen einstellen, der an chinesische Unternehmen verkauft?    Es gibt im Prinzip zwei wichtige Trends. Das eine ist das Thema Technologietransfer. Das andere ist Internationalisierung.    Francis Kremer ist Deutscher, er lebt und arbeitet seit 20 Jahren in China. Er verrät uns heute:  Was sind die größten Gemeinsamkeiten, wenn ich mit chinesischen Ansprechpartnern Geschäfte machen will? Wie ist das mit dem Jobmarkt in China? Welche Jobs gibt es denn überhaupt für Leute wie dich und für mich?   In China ist der Unterschied zwischen dem lokalen Gehalt und dem deutschen Gehalt so groß, dass es eigentlich nur geht, wenn dich jemand dort hinschickt. Oder doch nicht?   Und wie werden in China Geschäfte gemacht? Was sind die Unterschiede zu Deutschland und Europa?  

Da ist noch so viel Luft nach oben.    In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen auf der Tagesordnung stehen.    Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch auszubilden? Darum geht es jetzt im Interview mit Nico Feldmann.   Die Themen Motivation und Umsatz- und Vertriebsstärke sind in unterschiedlichen Langzeitstudien nachweislich an deinen Persönlichkeitseigenschaften messbar.    Das bedeutet, es gibt gewisse Eigenschaften, die eine natürliche Kompetenzfähigkeit darstellen.    Sind diese natürlichen Kompetenzen in Stein gemeißelt? Nico Feldmann sagt nein. Auch Dinge wie Empathie lassen sich lernen.    Mit seinem Team hilft er authentische Verkäufer zu formen, die nicht blutleer ein Skript ablesen.    Jeder wird dort abgeholt, wo er steht, individuell trainiert und gefördert. Manchmal sind dazu auch Umbesetzungen nötig.   Auch das erfährst du heute:   Wie du als Führungskraft die Veränderungsbereitschaft deines Teams forcieren kannst. Was die Grundlage für ein erfolgreiches Vertriebsteam bildet. Warum die Angst, ob die Vertriebsmitarbeiter überhaupt offen genug dafür sind, häufig unbegründet ist.    Nico Feldmann gibt einen eindrucksvollen Einblick in die Arbeitsweise seines Teams.  

“Wenn ich Glück habe, dann bin ich in Rente, bis mich das erreicht...” Das höre ich oft von mittelständischen Unternehmen, wenn sie sich zum Thema KI äußern.    Aber ist das die richtige Einstellung, wenn man sein Unternehmen auf dem möglichst besten, erfolgreichsten und umsatzstärksten Level in ein paar Jahren abgeben will? Sicher nicht. Die richtige Einstellung ist: “Hey, wie kann ich KI nutzen, um besser zu werden? Um eine bessere Vertriebsmannschaft zu haben? Um meinen Kunden besser zu dienen?”   In Amerika sagt man: “Never bring a knife to a gunfight.” Warum also nicht die besten, effektivsten Mittel nutzen, um das beste Vertriebsteam aller Zeiten aufzubauen und der Konkurrenz aussichtslos davon zu galoppieren?   Was KI heute schon kann, um Verkaufsgespräche auf das nächste Level zu bringen, das verrät uns Thomas Kirchner von der Firma Mataono.   Denn seit unzählige Meetings, Vertriebsgespräche und Beratungen ins Digitale verlagert wurden, sprich am Bildschirm stattfinden, halten alle Beteiligten ihre Gesichter schön in eine Kamera. Warum also nicht die Aufzeichnung nutzen, um herauszufinden, wie gut das Gespräch wirklich lief?   Wie lief es tatsächlich zwischenmenschlich? Und was kam wirklich dabei raus?    Jetzt fragt man sich natürlich:  Wie gut kann man so etwas messen?    Die gute Nachricht: Das funktioniert fantastisch! Denn die KI analysiert nicht nur Gestik und Mimik der Gesprächsteilnehmer, sondern bezieht auch die Sprache mit ein.   Dafür muss das Gespräch mit Einwilligung der Beteiligten aufgezeichnet werden.   Aber willigen die Teilnehmer problemlos ein? Welche Erkenntnisse gewinnt man aus der Aufzeichnung am Ende des Tages? Und was ist mit Datenschutz? Ist ein solches Tool für mittelständische Unternehmen überhaupt geeignet? Was kostet es?   Das und vieles mehr hörst du in dieser Episode.  

In vielen Unternehmen wird das Thema Mitarbeiterentwicklung eher stiefmütterlich behandelt. Das hat zur Folge, dass gute Mitarbeiter Unternehmen verlassen, weil sie für sich keine Perspektive in diesem Unternehmen sehen.   Aber es geht auch anders! Kristof Heitmann, Vertriebsleiter bei Hilti, plaudert heute “aus dem Nähkästchen”, wie das Thema Personalentwicklung bei Hilti systematisch angegangen wird und wie das gesamte Unternehmen davon profitiert.   Wie kann eine systematische Mitarbeiterentwicklung aussehen? Welche Teile sind auch für kleinere Unternehmen umsetzbar? Welche elegante Lösung hat Kristof für das Thema “Mitarbeitergespräche” parat? Wie eng (oder locker) führt er den Vertrieb, um eine echte Entwicklung jedes Einzelnen im Vertriebsteam zu fördern?   Im Gespräch kristallisiert sich deutlich heraus, wie eng auch die Unternehmenskultur mit dem Thema Mitarbeiterentwicklung verwoben ist: Dass die Menschen zu den Werten des Unternehmens stehen - egal welche Position sie innehaben.   Kristof zeigt den Prozess der systematischen Mitarbeiterentwicklung klar auf, gibt tiefe Einblicke in die Personalentwicklung bei Hilti und gibt dir eine Roadmap an die Hand.   

Das Social-Media-Game haben wir alle soweit verstanden: Wir überlegen uns Inhalte, die Mehrwert liefern. Wir Posten regelmäßig, zeigen etwas von uns, nehmen die Menschen mit und bauen dabei eine starke Community auf. Wer also über Instagram sein Business führt, kennt das - esist das daily. Business. Und doch merke i mhat das Doch warum fällt uns Content. so schwer? Warum verzweifeln wir an Themenfindung, Umsetzung, Live-Gehen und Co.? Was, wenn wir heute einfach einmal den Blickwinkel verändern und Content anders betrachten? Damit Content Spaß macht und Umsatz bringt? #enjoy Hier geht es zur angesprochenen Folge #11 Vergiss Instagram, wenn...! Melde dich gerne für den 2-tägigen Workshop "Content Power INTENSIVE" am 2./3. Juli 2022 an. Den EARL Bild Preis kannst du dir bis zum 10.6 sichern! Bock auf ein Kennenlerngespräch? Meld dich gerne für einen 1:1 Termin Mehr zu mir? Findest du - klar - auf Instagram

Vertrieb und Verkauf wie Kaltakquise, Vertriebsmindset, Einwandbehandlung und das Verkaufsgespräch an sich, ist für viele Online Marketing Agentur Inhaber ein großes Problem. In dieser Episode des Next Level Agency Podcast, bekommst du von Agenturinhaber Max Weiß einige Hacks mit an die Hand, welche dir dabei helfen deinen Vertrieb sowie dein Vertriebsteam auf ein neues Level zu bringen. Viel Spaß! Trage dich hier für ein kostenloses Telefonat mit Max ein: https://maxwei1.typeform.com/to/v0DTx9 Hier geht es zum "inner Circle" auf Telegram: https://t.me/maxweiss21

Das ist Folge 677 mit der Olympiasiegerin Julia Krajewski. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt, teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/677. In der heutigen Folge geht es um, Durchhalten.   Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum alles auf einmal kommt. Was öffentlicher Druck bedeutet. Wie man einfach aus Krisen kommt. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/677.   Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.   Diesmal in eigener Sache.   Vor kurzem hat mein Vertriebsteam eine spannende Story erzählt. Mit unseren Neukunden für den Unternehmerkader machen wir immer ein Strategiegespräch, um für beide Seiten festzustellen, ob das Programm auch wirklich passt. Der Interessent berichtete das er mein Buch gelesen habe und auch schon die Onlinekurse gemacht hatte, und nun bereit für den Unternehmerkader sei. In dem Gespräch stellte sich jedoch heraus, dass keine der Aufgabe aus dem Buch gelöst, sondern es nur gelesen wurde. Damit fehlte zu viel Voraussetzung, wofür der Unternehmerkader wirklich da ist, und welche Fragen sein ein Unternehmen stellt, der auf der Suche nach seinem perfekten Unternehmertag ist. Sofern empfehle ich Dir, arbeite das Buch raykhahne.de/buch wirklich durch. Damit bekommst Du die Chance Dir selbst viele Fragen vorab zu beantworten. Rayk: Willkommen Julia Krajewski! Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Julia: Absolut. Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Punkte, die wir über Dich wissen sollten in Bezug auf Beruf, Vergangenheit und etwas Privates? Julia: 1. Ich bin Profisportlerin im Reitsport und bilde als Trainerin Pferde und Menschen aus. 2. Ich habe letztes Jahr olympisches Gold gewonnen. 3. Ich bin die Einzige aus meiner Familie, die einen Beruf mit Pferden eingeschlagen hat. Rayk: Du bist ja nicht nur Sportlerin, sondern auch Unternehmerin. Wie sieht das bei Dir aus? Julia: Reitsport kannst Du von 10 bis 65 machen, wenn Du möchtest. Ich lebe tatsächlich davon. Ich bin Pferdewirtschaftsmeisterin. Ich bilde Reiter und Pferde aus. Ich bin auch Bundestrainerin und versuche, den Spagat zwischen Spitzensport und den Olympischen Spielen zu schaffen. Davon kann man noch nicht leben. Um das Ganze finanziell funktionieren zu lassen, habe ich mir ganz viele Geschäftszweige über die Jahre als Einzelunternehmerin aufgebaut.   Rayk: Reitsport ist ja ein kapitalintensiver Sport. Was war Deine berufliche Weltmeisterschaft, Deine größte Herausforderung? Wie hast Du diese überwunden? Julia: Ich glaube, ich war in jungen Jahren mit Erfolg gesegnet. Es ging recht einfach, im Sport oben mitzumischen.  --------------- Das ganze Interview sowie die Shownotes zu dieser Folge findest du unter  raykhahne.de/677 Alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen. Dir hat die Folge gefallen und Du konntest sofort etwas umsetzen? 

Dann sei ein Held für jemanden und teile diese Folge.: Erst den Podcast abonnieren unter raykhahne.de/podcast , oder folge mir bei Facebook, Instagram, LinkedIn oder YouTube; denn ich bin hier, um Dich als Unternehmer noch besser zu machen. Danke das Du die Zeit mit uns verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Das ist Folge 676 Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART das Kurzformat. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/676. Dich erwarten heute die 5 Unternehmerwahrheiten von der Geschäftsführerin von Realtainment Amie-Sarah Carstensen . Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training? Wieso es auf Mut ankommt. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, Der Link ist raykhahne.de/676. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.   Diesmal in eigener Sache. Mein Quick-Tipp:   Vor kurzem hat mein Vertriebsteam eine spannende Story erzählt. Mit unseren Neukunden für den Unternehmerkader machen wir immer ein Strategiegespräch, um für beide Seiten festzustellen, ob das Programm auch wirklich passt. Der Interessent berichtete das er mein Buch gelesen habe und auch schon die Onlinekurse gemacht hatte, und nun bereit für den Unternehmerkader sei. In dem Gespräch stellte sich jedoch heraus, dass keine der Aufgabe aus dem Buch gelöst, sondern es nur gelesen wurde. Damit fehlte zu viel Voraussetzung, wofür der Unternehmerkader wirklich da ist, und welche Fragen sein ein Unternehmen stellt, der auf der Suche nach seinem perfekten Unternehmertag ist. Sofern empfehle ich Dir, arbeite das Buch raykhahne.de/buch wirklich durch. Damit bekommst Du die Chance Dir selbst viele Fragen vorab zu beantworten.   Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist Amie-Sarah kennst du bereits aus der Folge raykhahne.de/662 dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Amie-Sarah   Sei mutig und nutze deine Fähigkeiten Zeige Mitgefühl und achte auf deine Umwelt. Bleibe neugierig und lerne neue Dinge. Halte Durch verfolge deine Mission. Sei fleißig und arbeite hart.   die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/676 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen   Dir hat die Folge gefallen und Du konntest sofort etwas umsetzen? Dann sei ein Held für jemanden und teile diese Folge.: Erst den Podcast abonnieren unter raykhahne.de/podcast , oder folge mir bei Facebook, Instagram, LinkedIn oder YouTube; denn ich bin hier, um Dich als Unternehmer noch besser zu machen. Danke das Du die Zeit mit uns verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Durch ein gutes Vertriebsteam kannst du mit deiner Social Media Agentur / Online Marketing Agentur relativ schnell 6-7 stellige Monatsumsätze machen. Wie das genau funktioniert erfährst du von Agenturinhaber Max Weiß in dieser Folge des Next Level Agency Podcasts. Trage dich hier für ein kostenloses Telefonat mit Max ein: https://maxwei1.typeform.com/to/v0DTx9 Agentur auf 100k/Monat skalieren: https://coachings.weiss-max.com/agentur-positionierung Kostenlose Telegram Gruppe abonnieren (Inner Circle): https://t.me/maxweiss21

Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende. Sind wir zu teuer? Können wir nicht richtig abschließen? Warum machen wir zu wenig Deals?   Sehr oft liegt der Fehler aber nicht am Ende sondern am Beginn der Kundenbeziehung. Manchmal gibt es einfach zu wenig Erstgespräche mit potentiellen Kunden.   Meist werden aber die Kunden einfach nicht qualifiziert: Ist das überhaupt ein potentieller Kunde? Was braucht der Kunde überhaupt? Wo ist sein Schmerz?   Wenn der Vertrieb sich mit den falschen Unternehmen beschäftigt und Deals verfolgt, die nie closen werden, dann wird das nichts mit den Aufträgen.   Auf jeden Fall ist das Vertriebsteam viel weniger effektiv, als es sein könnte, weil es sich nicht auf die wirklich guten Chancen konzentriert.   Es gehört schon etwas dazu, Kunden abzulehnen. Sind es aber nicht die richtigen, ist das genau das, was ein guter Verkäufer tun muss.   Ein komplexer Vertriebsprozess beginnt also mit einer gründlichen Kundenergründung und Kundenqualifikation. Wer sich dabei auf sein Bauchgefühl verlässt, liegt allerdings häufig daneben.   Es lohnt sich also, gerade hier mit definierten Checklisten zu arbeiten. Eine der besten Methoden dazu ist das MEDDIC System. Wie sie funktioniert, habe ich im VertriebsFunk schon ausführlich behandelt.   Heute schauen wir uns die Anwendung in der Praxis an. Dazu haben ich Alexander Derksen einen sehr erfahrenen Vertriebsprofi in das VertriebsFunk Studio eingeladen.   Heute erfährst du also, wie MEDDIC als Methode der Kundenqualifizierung in der Praxis angewendet wird.   Wie stellst du sicher, dass du die richtigen Kunden perfekt zum Abschluss führst?