Vender Diferente (ventas B2B)

En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo de la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre (sin trabajar el doble)Este es el primero de tres episodios especiales que grabé en vivo durante mi último workshop. En esta primera parte te comparto la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre en solo 3 meses: prospectar mejor, no más.

¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces?En este episodio del Vender Diferente Podcast, estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta.Con Javier hablamos de:Cómo un mensaje confuso puede alejar oportunidades de negocio que ya estaban casi listas para cerrar.Por qué depender sólo de referidos es un riesgo que frena el crecimiento comercial.Cómo convertir tu sitio web en un verdadero Smart Website que genera leads calificados, construye confianza y ayuda a vender sin estar presente.Cómo la inteligencia artificial (incluyendo ChatGPT) ya puede ayudarte hoy mismo a automatizar la prospección, los seguimientos y el manejo de clientes 24/7.Las diferencias reales entre vender B2B y B2C, y por qué es un error aplicar estrategias de B2C en el mundo empresarial.Estrategias concretas de contenido que generan confianza, autoridad y más conversaciones de venta.Si hoy sentís que podrías estar generando más reuniones, que tus ventas podrían estar creciendo más rápido o que dependés demasiado de contactos de confianza, en este episodio te comparto varias ideas muy prácticas para ajustar el proceso y empezar a vender diferente.

¿Que haría el 007 James Bond si fuera un vendedor?...no lo pienses más

¿Y si te dijera que el verdadero enemigo del vendedor no es el precio, ni la competencia, ni la falta de leads… sino su falta de responsabilidad?En este episodio brutalmente honesto del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Nicolás Reyes —ex Microsoft, speaker, estratega y sobre todo, un vendedor con los pies en la tierra— sobre un tema que muchos evitan: la responsabilidad en ventas.Hablamos de su paso por el mundo corporativo, lo que aprendió trabajando con gigantes como Bill Gates (¡sí, el mismísimo!), y cómo esa grandeza no solo se admira, se replica. También tocamos un concepto clave: el entorno TAE, esa tendencia natural a que las cosas se pongan más difíciles… y cómo los vendedores que triunfan son los que se preparan para lo desafiante.Desmenuzamos la importancia de adaptarte, pensar en grande, hacer diagnósticos reales (no suposiciones) y sobre todo, asumir el control con accountability total. Si no vendes, no es culpa del mercado… es tu responsabilidad tomar acción. Punto.También nos reímos con la historia de un vendedor en Florida que encontró su nicho… ¡vendiendo compotas para adultos! Te va a encantar.

Cualquiera puede tener un hit... pero pocos construyen una carrera.En este episodio de Vender Diferente Podcast, conversé con Sergio Nava, un verdadero rockstar del liderazgo. Pero no por tocar batería (aunque también lo hace), sino por cómo ha logrado convertir la autenticidad, la psicología y la música en herramientas poderosas para transformar equipos y potenciar resultados.¿De qué hablamos?De mucho más que motivación. Hablamos de crear una carrera en ventas, no solo un golpe de suerte. De cómo un vendedor o un líder puede diferenciarse no con técnicas, sino con presencia, con propósito y con experiencias que dejen marca.Sergio comparte su filosofía de "liderar como rockstar", donde cada presentación, cada reunión y cada cierre se convierte en un escenario para conectar de verdad. Tocamos puntos clave como:Por qué la autenticidad es tu mejor ventaja competitivaCómo generar hambre (no solo motivación) en tu equipoEl poder de los sueños compartidos en la cultura de ventasY por qué ser diferente no basta… si no eres memorable, nadie te recuerdaSi estás cansado de fórmulas vacías y quieres liderar o vender con impacto real, este episodio te va a encantar.

Los mejores vendedores de LATAM todos tienen una cosa en común...y no es lo que piensas. En este episodio de Vender Diferente Podcast, me siento a conversar con Nicholas Gerardo, alguien que no viene del mundo típico de las ventas… pero que hoy genera resultados que muchos vendedores quisieran tener (ganó President Club en Hubspot 4 veces).Nico es abogado de formación, pero descubrió que su verdadero talento estaba en conectar, comunicar y cerrar negocios. Hoy es un vendedor B2B que no solo cumple metas, las supera. Y en este episodio hablamos sin filtro sobre lo que realmente se necesita para vender diferente y sostener resultados consistentes en el tiempo.Hablamos de temas que muchos evitan pero que definen tu carrera en ventas:La importancia del rechazo y cómo usarlo como combustible, no como excusaCómo sostener tu rendimiento, incluso cuando no estás motivadoEl rol de la consistencia diaria en tus ingresos mensualesEstrategias prácticas para generar demanda y construir pipeline sin esperar a que te lleguen leadsCómo construir un caso de negocio que hable el idioma del CFOCómo manejar conversaciones difíciles cuando el cliente solo quiere hablar de precioY por qué el secreto para vender más no está en tener más tiempo, sino en desarrollar habilidades de alto valorTambién hablamos de balance personal, burnout y cómo encontrar sentido en lo que haces más allá de cerrar negocios. Porque la vida es más que ventas… pero si vas a vender, que sea con intención y estrategia.Si estás buscando elevar tu juego en ventas B2B, este episodio te va a dar claridad, foco y herramientas para aplicar desde ya.

¿Y si te dijera que las mismas reglas del amor aplican para vender más y mejor en B2B?En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación fascinante con Estefanía Cárdenas sobre la intersección entre el marketing y el amor. Hablamos de cómo las relaciones personales pueden enseñarnos muchísimo sobre cómo vender de forma más humana y efectiva.Estefanía compartió su experiencia escribiendo su libro "En el Marketing como en el Amor", donde utiliza analogías poderosas para enseñar estrategias de ventas que realmente conectan. Conversamos sobre la importancia de la primera impresión, cómo construir vínculos auténticos con los clientes, y por qué la reciprocidad es clave en cualquier relación comercial.También profundizamos en cómo el autoconocimiento y la empatía pueden marcar la diferencia a la hora de vender, y cómo mantener el equilibrio entre lo personal y lo profesional. Por supuesto, no podía faltar el tema de la inteligencia artificial y su impacto en el futuro de las ventas.Cerramos con consejos prácticos sobre cómo mantener un estilo de vida saludable que te permita rendir al máximo como profesional.

No te preocupas por tu competencia...¡hay una amenaza más grande!Se llama LA INDECISIÓNEn este episodio del vender diferente podcast, me amigo Andrés Bruzzoni me invitó a su podcast (primera reunión) donde discutimos los desafíos en el proceso de ventas B2B, centrándonos en la importancia de un análisis efectivo del pipeline. Existe muchas oportunidades que a menudo se consideran válidas pero que en realidad son irreales, lo que complica la toma de decisiones. Enfatizamos la necesidad de una calificación adecuada de las oportunidades y el control en el seguimiento del pipeline. Además, hablamos de los conceptos de cierres y micro cierres como estrategias para avanzar en el proceso de ventas. Al final hablamos de la importancia del tiempo invertido en las negociaciones, las señales que indican el avance de un trato, y el poder de un business case bien estructurado. Además, discutimos los eventos críticos que pueden influir en la decisión de compra y ofrecimos técnicas para crear urgencia en los clientes. ¿Tus clientes te están dando largas? Este episodio cambiará el juego ;-)

La IA está evolucionando muy rápido pero aún estamos en una fase muy temprana y la manera en que involucras herramientas cómo Chat GPT en tu vida hoy, determinará tu éxito en el futuro. En este episodio del podcast Vende Diferente, estoy de nuevo con mi amigo José Luis Gallardo y hablamos de lo fundamental de Chat GPT y IA para romper récords en 2025. Abordamos los cambios en la percepción y uso de Chat GPT, los errores comunes que cometen los vendedores al utilizar la herramienta, y se ofrecemos consejos prácticos para optimizar su uso. Además, exploramos el uso de Chat GPT como un asistente y coach en el proceso de ventas, destacando la importancia de un repositorio de prompts y la personalización de la herramienta para obtener mejores resultados. Al final hablamos sobre cómo las herramientas de IA pueden entrenar a los vendedores, la posibilidad de crear avatares de personas, y el futuro de la tecnología como DeepSeek. También enfatizando que el componente humano seguirá siendo esencial en la relación con los clientes.Este checklist aumentar tu tasa de cierre y reducirá tu ciclo para cerrar la venta.

¿Todas las cosas en la vida (buenas y malas) pasan por alguna razón?En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Pablo Tobar, un psicólogo y campeón de esquí que superó un grave accidente que lo dejó en una silla de ruedas. A lo largo de la conversación, Pablo comparte su experiencia de vida, desde la negación inicial tras el accidente hasta su proceso de aceptación y adaptación. Hablamos de temas de resiliencia, la importancia de la comunicación asertiva en ventas y cómo las experiencias de vida pueden ofrecer lecciones valiosas para los profesionales de ventas. Exploramos la importancia del tiempo en la vida y en el trabajo, discutiendo cómo la gestión del tiempo puede afectar tanto el bienestar personal como el rendimiento laboral. Además, abordamos temas como el burnout, la comunicación asertiva y la necesidad de establecer límites. Al final Pablo reflexiona sobre la sencillez de la vida y la importancia de disfrutar el proceso, así como la necesidad de cuidar de uno mismo para llevar una vida equilibrada y saludable.¿Quieres una dosis de realidad? Recomiendo este episodio.

Tu miedo de tomar decisiones es lo que te mantiene pobre.La gente piensa que después de una decisión hay éxito o fracaso. Sin embargo, un vendedor disruptivo sabe que los fracasos son los aprendizajes más importantes que nos impulsan a niveles de éxito que antes no podíamos imaginar. En esta episodio del vender diferente podcast tenemos un formato diferente. Mi amigo David Bejerano me invito a su podcast (más allá del miedo) y tuve la oportunidad de compartir mi historia de emprender en America Latina y dar mi perspectiva sobre el miedo, su impacto en mi vida personal y profesional, y cómo superarlo. A través de mis experiencias en ventas y emprendimiento, enfatizo la importancia de la autenticidad y la toma de decisiones, así como la necesidad de actuar a pesar del miedo. Al final ofrecí consejos prácticos para manejar el miedo y destaca que todos enfrentamos miedos en algún momento de nuestras vidas y lo más importante es entender que el verdadero éxito está al otro lado del miedo.

Te gustaría recibir retroalimentación experta después de cada reunión de ventas...o si eres un gerente saber lo bueno y malo de lo que tu equipo está haciendo?¡Ya es una realidad!En este episodio del Vende Diferente Podcast estoy con Andrés Bruzzoni (CEO de samu.ai) y hablamos de la importancia de los "notetakers" cómo una herramienta clave para aumentar nuestro tasa de cierre B2B. Andrés comparte su trayectoria en el mundo de las ventas y cómo surgió la idea de crear SAMU, una herramienta que ayuda a los equipos de ventas a mejorar su rendimiento a través de la inteligencia artificial. Abordamos errores comunes que cometen los vendedores, la importancia de la calificación de leads y cómo manejar objeciones relacionadas con la grabación de llamadas (a veces no todo el mundo está de acuerdo que grabemos una llamada). Tambien conversamos sobre estrategias efectivas de prospección en ventas, la importancia de la primera reunión y el uso de herramientas adecuadas, técnicas para el discovery y el cierre de ventas, así como la necesidad de mantener un equilibrio entre la vida personal y profesional. Si te interesa usar SAMU para ti o tu equipo y recibir en descuento especial por escuchar el podcast puedes escribirnos en info@masventasb2b.com para recibir el link.

"El tiempo es el dinero...entonces calificar temprano es una mina de oro"En este episodio del podcast Vende Diferente Podcast estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos de las nuevas tendencias en prospección para 2025, basándose en la experiencia de Pablo en la conferencia Outbound 2024 (la conferencia de ventas B2B mas grande del mundo). Hablamos de las diferencias en la prospección entre América Latina y EE.UU., el impacto de la inteligencia artificial en las ventas, la importancia del manejo del tiempo, así como el miedo al cambio que afecta las decisiones de compra. Discutimos la importancia de calificar oportunidades en ventas, el rol de los champions, y cómo la inteligencia artificial y las herramientas de prospección pueden mejorar la eficiencia en el proceso de ventas. También abordamos la relevancia de la llamada telefónica como un canal efectivo y cómo la profesión del vendedor está evolucionando gracias a la tecnología.Si necesitas llenar tu agenda con reuniones calificados este mes no lo puedes perder ;-)

¿Sabes que tienes habilidades que la IA NUNCA puede reemplazar? Ahora bien, ¿quieres saber cuales son?En este episodio del vender diferente podcast estoy con Borja Castelar donde hablamos del futuro de las ventas, centrándonos en la importancia de las 'Power Skills' en un entorno laboral en constante cambio, impulsado por la inteligencia artificial.Borja enfatiza la necesidad de un cambio en el sistema educativo para adaptarse a las nuevas demandas del mercado laboral, donde las habilidades humanas son cada vez más relevantes. También abordamos cómo la inteligencia artificial puede complementar, pero no reemplazar, las habilidades humanas en ventas.Exploramos la importancia de las fortalezas y los power skills cómo la curiosidad, la escucha activa y la comunicación efectiva son habilidades clave para el éxito.Hablo del humor y la autenticidad en las interacciones comerciales, así como el impacto de la inteligencia artificial en el futuro de las ventas.Incluso los que quieren hacer el análisis para identificar sus power skills lo pueden hacer en https://viacharacter.org/

Hoy llegamos al episodio #1 de la cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 1 del TOP 5 es el episodio 124 (Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos). ¿Sabías que el 95% de nuestros pensamientos son negativos ¡Qué cifra tan aterradora!...pero no te preocupes ya que vas a aprender a convertir la palabra "negativo" en "positivo". En este episodio del vender diferente podcast estoy con Margarita Pasos quien es entrenadora corporativa Fortune 500, Conferencista Internacional, TED Speaker, Autora y Empresaria… una paisa de Medellín Colombia pero que lleva mucho tiempo en EE.UU. y es co-fundadora de “pasos al éxito”. De verdad ha sido una de mis mejores entrevistas. Para muchos vendedores los pensamientos negativos vienen después de perder una venta o pasar por una mala racha… empezamos a reflexionar sobre nosotros mismos y cuestionar si realmente somos buenos en lo que hacemos. Margarita nos comparte tácticas prácticas para cambiar nuestro mindset no solo para tener mejores resultados en las ventas, sino en la vida.

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 2 del TOP 5 es el episodio 104 (Cómo vender por correo electrónico con Luis Monge Malo). ¿Cuántos correos de ventas envías por día? Cada correo tiene una intención diferente... no siempre es para vender. Pero no importa el objetivo, la mayoría de correos que recibo cada día son TERRIBLES. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Luis Monge Malo de España donde hablamos de los claves de un correo electrónico de IMPACTO. Puede ser para vender, agendar una reunión o solo hacer seguimiento con un cliente a ver si tomará una decisión. Hay elementos claves que debes incluir en cada correo y gracias a Luis... te vamos a compartir los TIPS más importantes. Un correo bien escrito puede cambiar tu vida ;-)

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 3 del TOP 5 es el episodio 31 (Llamadas en frío que conecten y conviertan con Kathy Ydrovo). ¿Te gusta hacer las llamadas en frío? Generalmente la gente odia hacer y recibir llamadas en frío. Esto sucede porque la mayoría de las llamadas son fastidiosas y huelen a vendedores desesperados. Sin embargo, hay un concepto que se llama "llamada efectiva". ¿Te gustaría saber de qué trata? En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amiga y dueña del Call Center KOLVOZ, Kathy Ydrovo, con quien hablamos de cómo hacer llamadas que generen interés, identifiquen oportunidades y cierren ventas!

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 4 del TOP 5 es el episodio 139 (De emprendedor a empresario con Cris Urzua). No hay mucha diferencia entre un vendedor y un emprendedor... Pero ir de emprendedor a empresario...SI! Este es un salto grande y la realidad es que muy pocas personas lo logran con éxito. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el GRAN Cris Urzua de méxico donde hablamos precisamente de los errores que los emprendedores cometen en su camino al éxito y lo que debemos cambiar e implementar rápidamente para hacer la transformación de emprendedor a empresario con éxito. Cris no es solo un duro en el mundo de las ventas, es fundador del Mas Academy y en 2019 fue nombrado por forbes cómo “el hombre que cambió las ventas para siempre”, es conferencista internacional, ha ganado casi todos los premios que ofrece hotmart y lo más importante, es el dueño de 4 empresas exitosas (es decir, un serial entrepreneur).

Hoy arrancamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-) El número 5 del TOP 5 es el episodio 53 (Los 6 secretos de las llamadas en frio efectivas). En este episodio del vender diferente podcast hablo desde mi experiencia y desde las experiencias de mis clientes y te digo qué es lo que funciona y lo que NO funciona al momento de hacer una llamada en frío. Específicamente te comparto los 6 secretos que debes conocer para tener más éxito al momento de hacer una llamada en frío. Si tienes miedo y simplemente no te gusta hacer llamadas en frio...¡este episodio cambiará todo!

"La estrategia es más importante que la herramienta." (Claudia Curi) ...y es cierto. Hoy en dia he visto una inundación de herramientas al mercado, sin embargo una falta de estrategia para aplicarlas. En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con Claudia Curi sobre la importancia de la prospección digital y la importancia de una estrategia multicanal en el contexto actual de ventas B2B. Claudia comparte su experiencia personal durante la pandemia, cómo transformó su negocio hacia lo digital y la relevancia de utilizar múltiples canales para alcanzar a los prospectos. Se enfatiza la necesidad de hiper personalización y el uso efectivo de herramientas como LinkedIn y WhatsApp para mejorar la comunicación y los resultados en ventas. En esta conversación, abordamos la importancia de la persistencia en la prospección, rompiendo paradigmas en ventas, y paso a paso cómo puedes actualizar tu estrategia de prospección para tener un enfoque multicanal. Al final hablamos de la calificación de oportunidades y la presentación efectiva de propuestas, así como la mentalidad y la actualización constante como claves para el éxito en ventas. Deja de depender de solo linkedin o solo correos o solo whatsapp. ¡Implementa una estrategia multicanal!

"El éxito no es igual a la felicidad" Jonatan Loidi En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo de Argentina Jonatan Loidi y hablamos sobre el concepto del 5% de la población que logra el éxito extraordinario. A través de nuestras experiencias, exploramos la importancia de la persistencia, la definición del éxito y los sacrificios necesarios para alcanzar metas significativas en la vida y en los negocios. Compartimos nuestras perspectivas sobre el éxito, enfatizando la importancia del sacrificio, la persistencia y la búsqueda de mentores. Reflexionamos sobre la responsabilidad social y la necesidad de contribuir a la sociedad, así como la importancia de la autorreflexión diaria para mejorar la calidad de vida. Al final de la conversación destacamos las características de las personas que logran el éxito y cómo estas pueden inspirar a otros a seguir sus pasos. ¿Quieres ser parte de los vendedores elite? Pues, tienes que hacer lo que el 95% NO están dispuesto de hacer.

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el último episodio de la serie comparto las 3 reglas para aumentar tasa de conversión de propuestas presentadas a negocios cerrados. Regla #1: La calidad de la propuesta comercial Regla #2: La presentación de la propuesta comercial Regla #3: Cómo conseguir decisiones y no queda en el "limbo" esperando una respuesta de tu cliente. Este episodio es la última pieza de la rompecabezas que necesitas para aumentar tu tasa de cierre y vender más. Es obligatorio ;-)

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el segundo episodio de la serie de 3, hablo de la diferenciar entre reuniones agendadas y oportunidades calificadas en el proceso de ventas. Menciono las tres reglas fundamentales para identificar oportunidades reales y optimizar tu tiempo y recursos. Regla #1: Precalificación antes de la llamada (agenda compartida o encuesta) Regla #2: Preguntas las identificar la necesidad el tamaño de la brecha y luego usar “value stacking” con sus diferenciales. Regla #3: Calificar el cliente usando MEDDIC (Metric, Economic Buyer, Decisión Criteria, Decisión Process, Identify pain, Champion) o BANT. Hecho bien podemos reducir el ciclo de la venta. Si quieres limpiar tu pipeline de la "basura" que solo te hará hacer perder tu tiempo. Este episodio es para ti. IMPORTANTE: Si aún no estás inscrito en el webinar que haremos el 5 de diciembre "Duplica tu tasa de cierre en 2025: Las 3 claves para aumentar tu tasa de cierre a un 30% en 3 meses, ¡Garantizado!", lo puedes hacer en masventasb2b.com/2025

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad. En el primer episodio de la serie de 3, hablo de cómo puedes agendar más reuniones con clientes ideales y calificarlos rápidamente para no perder tiempo y ahorrar tu energia para los clientes que realmente valoran lo que haces. El secreto de un prospección inteligente esta en 3 areas: 1. Persona correcta 2. Tiempo correcto 3. Mensaje correcto Si logramos unir los 3 vamos a tener más reuniones agendadas que clientes ideales. Quieres aumentar tu tasa de conversación de actividades de prospección en reuniones agendadas. Este primer episodio del Win Rate Series en para ti.

¿Quieres combinar prospección inbound con outbound? Google te puede ayudar... En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados. Diego comparte su experiencia en Google y cómo los vendedores B2B pueden aprovechar estas herramientas, incluso con presupuestos limitados. Diego comparte los errores comunes en campañas de Google Ads, la importancia de la velocidad en el contacto con leads, y el uso de YouTube como una plataforma efectiva para la generación de leads y construcción de marca personal. Además, hablamos de estrategias de SEO para mejorar el ranking de las empresas y exploramos diversas estrategias para mejorar las ventas B2B, destacando la importancia de la inteligencia artificial, el posicionamiento en el mercado y la conexión humana en un entorno digital. Al final hablamos de las tendencias actuales en el comportamiento del usuario y cómo las empresas pueden adaptarse a estos cambios. El futuro de tu estrategia de prospección necesita bases sólidos de "inbound"...y en este episodio encontrarás varios.

"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados." ...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Sandra Restrepo y discutimos cómo los líderes de ventas pueden optimizar el tiempo de sus equipos y mejorar su propia eficiencia. ...y no solamente hablamos de los lideres...también hablamos sobre cómo podemos liderar a nosotros mismos. A lo largo de la conversación, exploramos temas como la diferencia entre estar ocupado y ser productivo, la importancia de la disciplina y la gestión del tiempo, así como la necesidad de cuidar nuestra "batería emocional". Sandra comparte estrategias prácticas para delegar tareas y optimizar actividades, enfatizando que los hábitos diarios son fundamentales para el éxito en ventas. Estás a solo un clic a una vida más productiva.

"La gente NO quiere hablar con vendedores...quiere hablar con EXPERTOS" En este episodio del Vende Diferente Podcast converso con Paola Duran, experta en LinkedIn, sobre cómo establecerse como un líder de opinión en la plataforma. Paola comparte su trayectoria desde ser ingeniera mecánica hasta convertirse en una autoridad en marketing y ventas a través de LinkedIn. De verdad Paola es un pionero de LinkedIn en LATAM siendo uno de los primero expertos en esta región certificado por LinkedIn. Hablamos la importancia de la reputación digital, las diferencias entre un experto y un líder de opinión, y ofrecemos estrategias prácticas para mejorar la visibilidad y el impacto en LinkedIn. Al final del episodio abordamos la importancia de los comentarios en publicaciones ajenas y cómo mantener un equilibrio en la vida personal y profesional. La agenda de Paola ese día era apretada entonces es un episodio en poquito más corto pero esta lleno de mucho valor :-)

¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda, cofundador de Regrow, y hablamos sobre cómo hacer seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, especialmente si estás prospectando por LinkedIn. Javier comparte su historia y cómo pasó de ser abogado a experto en LinkedIn y destaca la importancia de personalizar los mensajes de prospección según las necesidades de cada prospecto. También hablamos sobre la construcción de autoridad y la importancia de de investigar y comprender el dolor y los problemas de los prospectos antes de contactarlos. Javier menciona la oportunidad de aprovechar eventos y ferias internacionales para establecer conexiones y generar reuniones de venta. Compartimos tácticas disruptivas para realizar un seguimiento efectivo, como utilizar memes, stickers videos, cambiar el canal de comunicación y ser persistente sin ser insistente. Quieres que tus prospectos contesten tus mensajes. Te recomiendo este episodio.

¿Estás buscando tu ventaja competitiva?...pues tu cuento que si buscas afuera no lo vas a encontrar, debes estar buscando adentro. "Identifica tu estilo de vendedor y aprovecha tus fortalezas" En este episodio del vender diferente podcast hablo con Raul Gamboa, un experto en liderazgo y coach ejecutivo. Raul comparte su experiencia en el mundo del boxeo y cómo ha aplicado los principios del boxeo al liderazgo y al desarrollo personal. Raul trabaja en cómo despertar el campeón que todos llevamos dentro y cómo identificar nuestros talentos y fortalezas. También hablamos sobre los diferentes estilos de vendedores y cómo cada uno puede aprovechar sus fortalezas para alcanzar el éxito. Raúl menciona que existen cuatro estilos principales de vendedores: el influyente, el dominante, el afable y el analítico. Cada uno tiene sus fortalezas y debilidades, pero todos pueden ser efectivos en ventas. Terminamos la conversación hablando sobre las etapas del ciclo de vida profesional y cómo pasar de ser un principiante entusiasta a convertirse en un experto y finalmente en un autogestor. El campeon que tienes adentro es GRANDE. Es tiempo para despertarlo ;-)

Desarrollar una marca personal puede durar tres o cuatro años (yo sé de experiencia)...o tal vez existe una manera para reducir este tiempo. En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Pedro Mejía, fundador de Visible, sobre marca personal y cómo hacerse visible en LinkedIn. Pedro comparte su historia como emprendedor y cómo descubrió la importancia de la marca personal y LinkedIn. Discutimos la definición de marca personal y cómo ser un líder de opinión en LinkedIn. También hablamos sobre la importancia de la visibilidad en las ventas y cómo desarrollar una estrategia de marca personal en LinkedIn. Pedro destaca la importancia de tener una propuesta de valor clara y definir la audiencia objetivo. También menciona la importancia de optimizar el perfil de LinkedIn y generar contenido relevante y consistente. También hablamos sobre la importancia de encontrar un nicho de especialización y generar contenido relevante en ese campo. Al final destacamos la importancia de tener opiniones fuertes y generar controversia en los contenidos para generar interacciones y construir una marca personal sólida. ¿Quieres ahorrar mínimo 1 año en el desarrollo de tu marca personal?...este episodio es para ti.

¿Tienes retos con el "ghosting" en LinkedIn? Este te puede ayudar... Esta semana en el Vender Diferente Podcast estoy con Sergio Rivas, especialista en LinkedIn y hablamos sobre las estrategias de seguimiento efectivo en LinkedIn. Sergio comparte su experiencia de 14 años en LinkedIn y cómo ha evolucionado la plataforma a lo largo del tiempo. Habla sobre la importancia del seguimiento en el proceso de ventas y cómo agregar valor a través de él. Sergio destaca la necesidad de descalificar prospectos y enfocarse en aquellos que tienen interés y capacidad de compra. También enfatiza la importancia de tener un método para llegar a los clientes y no depender de la suerte. En resumen, el seguimiento efectivo en LinkedIn requiere enfoque, valor agregado y descalificación adecuada. Al final hablamos sobre la importancia de establecer fechas límite para las propuestas y cómo jugar con la escasez y la urgencia puede influir en la toma de decisiones de los clientes. Estás listo para llevar tu manejo de LinkedIn al siguiente nivel?

El CRM puede ser tu mejor amigo o peor enemigo...¿cual escoges? En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Luis Font donde hablamos sobre el uso de CRMs y la inteligencia artificial en las ventas. Luis destaca la importancia de utilizar un CRM para no perder oportunidades y tener un mejor control de las ventas. Compartimos nuestra experiencia con herramientas de inteligencia artificial como Fireflies y Crystal Knows, que ayudan a mejorar la comunicación con los clientes y a analizar las conversaciones. Coincidimos con en la importancia de las integraciones entre CRMs, agendas y correos electrónicos para ahorrar tiempo y mejorar la productividad. Luis comparte cómo utiliza herramientas como Tactic y ChatGPT para tomar notas y transcribir reuniones. También menciona otras herramientas de inteligencia artificial que integra en su trabajo, como Zapier y Einstein de Salesforce. Finalmente discutimos sobre el futuro de las ventas y cómo la inteligencia artificial puede mejorar la productividad y eficiencia de los vendedores. Si tienes un CRM y quieres ahorrar 2 horas por día te recomiendo este episodio.

No es tanto cómo vendes sino cómo tu cliente le gusta comprar ;-) En este episodio de Vender Diferente Podcast, estoy con Andoni Rodríguez de Galarza, CEO de ARVG Consulting y conferencista internacional, y hablamos sobre los cambios radicales en el comportamiento del cliente B2B en los últimos 10 años. Andoni comparte su concepto de dos tipos de clientes: los "chimpancés", quienes saben que te necesitan, y los "koalas", quienes necesitan tus soluciones pero no lo saben aún. La conversación profundiza en cómo los vendedores deben adaptarse a este nuevo entorno digital, generar interés en los clientes, y entender el poder de la presencia física en las ventas. Además, Andoni revela tácticas para mantenerse "top of mind" con los clientes y cómo identificar cuándo están listos para comprar. El episodio finaliza con un consejo valioso de Andoni sobre cómo equilibrar la vida personal con el trabajo. ¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias útiles para mejorar tu enfoque en ventas B2B en un mundo que cambia rápidamente!

No hay excusas para prospectar en frio hoy en día gracias a la inteligencia artificial. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Javi Consuegra sobre cómo utilizar la inteligencia artificial en la prospección de ventas. Javi comparte su historia y cómo descubrió que vender no se trata solo de caer bien a la gente, sino de resolver problemas y ofrecer soluciones. Habla de la importancia de definir una estrategia de prospección y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para construir una lista de prospectos bien calificados. Algunas de las herramientas recomendadas incluyen Apollo, Ocean.io, Lead Forensics y Leadfeeder. También hablan sobre la importancia de entender las necesidades del cliente y destacar el valor que se ofrece. En la segunda parte de la conversación, Javi Consuegra comparte estrategias efectivas para identificar clientes potenciales en LinkedIn y habla de cómo utilizar eventos, grupos, cursos y seguidores de la competencia para identificar personas interesadas en sus soluciones. Al final exploramos el futuro de las ventas y cómo la inteligencia artificial está revolucionando el proceso de ventas. La IA viene rápido...¿te unes al movimiento?

¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años? ...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana María Godínez quien enseña los cinco pilares de las ventas 5.0. Los pilares son: salir de la zona de confort, traducir la venta al mix generacional, conectar 10 veces más, anticiparse a las objeciones y cerrar diez veces más, y tener presencia y repetición. Ana María destaca la importancia de innovar constantemente, adaptarse a las diferentes generaciones de clientes, utilizar la inteligencia artificial para mejorar las ventas, anticiparse a las objeciones y promover la marca de manera constante. Estos pilares son fundamentales para tener éxito en las ventas en la era digital. En esta segunda parte de la conversación, Ana María Godínez y Chris Payne continúan discutiendo los pilares de la venta 5.0. También habla sobre la paciencia y la perseverancia necesaria para tener éxito en las ventas. Al final Ana María comparte consejos sobre cómo tener una mejor vida, incluyendo cuidar la salud, tener pensamientos positivos y rodearse de personas que sumen. Las ventas 5.0 son el futuro...¿te sumas?

¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar? ...no es tan sencillo pero hay varias maneras. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta en ventas y marketing B2B, y hablamos sobre cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto. Selena comparte su experiencia como "smarketer" y consultora de LinkedIn, y cómo ha utilizado el inbound marketing para generar prospectos. Hablamos de la importancia de generar contenido de calidad y cómo esto puede ayudar a establecer una marca personal sólida. También conversamos sobre cómo ha evolucionado la prospección inbound y cómo la inteligencia artificial puede ayudar en este proceso. En esta segunda parte de la conversación, profundizamos en los señales para saber que el momento sea el adecuado para contactar a un prospecto. Luego exploramos estrategias para atraer a las personas correctas y filtrar los leads. Recuerda, buena prospección requiere contactar la persona correcta con el mensajes correcto en el momento correcto...este episodio que va a ayudar con el último.

¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas? La respuesta es sí ;-) En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y neuroventas. Mirelis comparte su experiencia en el mundo corporativo y cómo se enfocó en neuroventas. Explica que los neurotransmisores son intercomunicadores entre las neuronas y juegan un papel importante en la venta B2B. Destaca la importancia de hacer sentir al cliente de manera estratégica, despertando neurotransmisores agradables como la dopamina, la endorfina y la noradrenalina. También menciona la táctica de hacer sentir al cliente inteligente o único para captar su atención. La neuroventa es una herramienta poderosa para generar vínculos y ofrecer soluciones a los clientes. Mirelis comparte consejos sobre cómo activar neurotransmisores positivos durante el proceso de venta. Destaca la importancia de generar confianza desde el inicio y utilizar elogios sutiles para despertar la atención del cliente. También menciona que es fundamental presentar tres opciones al momento de hacer una propuesta, ya que esto ayuda al cliente a sentir que tiene control sobre la decisión. Finalmente, ofrece estrategias para manejar objeciones, como empatizar con el cliente y utilizar conectivas como 'sin embargo' en lugar de 'pero'. ¿Quieres dar a tu próxima cliente una cuchara de dopamina? Mi prescripción para ti es este episodio :-)

A veces lo que piensas es tu vulnerabilidad puede ser una fortaleza importante para diferenciarte (solo tienes que preguntar a Arnold Schwarzenegger). En esta episodio del vender diferente podcast estoy con Johanna Gomez y hablamos sobre cómo reinventarse profesionalmente en el campo de las ventas. Johanna comparte su experiencia personal y brinda consejos sobre cómo adaptarse a la profesión de vendedor y construir una marca personal exitosa. Discutamos la importancia de amar las ventas, diferenciarse en el mercado y generar relaciones sólidas con los clientes. También hablamos sobre cómo identificar fortalezas individuales y utilizarlas para construir una marca personal única. Johanna destaca la importancia de vivir el propósito de vida y tomar acción para lograr el éxito profesional. Al final hablamos de la importancia de identificar y aprovechar nuestras ventajas injustas, como habilidades, conocimientos y conexiones. Además, compartamos consejos sobre cómo romper el hielo y generar confianza en las relaciones comerciales. Este episodio es cómo presionar el botón "refresh" en la vida para tener una perspectiva más holística.

Facts tell but stories SELL (los hechos cuentan pero las historias VENDEN) En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Luis Pons, autor del libro 'Más Storytelling Menos y "a mi que"'. Juan comparte su experiencia en el mundo de la comunicación y cómo ha utilizado el storytelling en diferentes ámbitos. Habla de la importancia de conectar con la audiencia a través de historias relevantes y cómo el storytelling puede ser aplicado en las ventas. También habla sobre cómo utilizar historias del pasado y del futuro para generar confianza y persuadir a los clientes. El libro de Juan Luis ofrece consejos y técnicas para dominar el arte del storytelling y utilizarlo de manera efectiva en diferentes situaciones. Por ejemplo cómo agregar detalles a las historias y cómo dar vida a las historias en el escenario. Al final discutimos técnicas y consejos para hablar en público, cómo no perder el hilo y cómo crear experiencias que conecten emocionalmente. También hablamos sobre la importancia de adaptar las presentaciones a la audiencia, cómo utilizar dispositivos visuales y cómo terminar las presentaciones de manera impactante. Una buena historia puede ser responsable por tu próxima venta.

Tu conocimiento y habilidades suman...pero tu ACTITUD MULTIPLICA (Victor Kuppers) En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Juanita Acevedo, experta en marca personal y transformación digital y hablamos de la importancia de la actitud y la acción en las ventas, así como el papel de la marca personal en el mundo de las ventas. Juanita comparte su experiencia personal y cómo descubrió su filosofía de vida de actitud y acción. También presenta su método MPR (Marca Personal en la Red), que consta de tres pasos: conocerte, defínete y proyéctate. Destacan la importancia de conocer nuestros valores fundamentales y ser coherentes con ellos. Juanita enfatiza la importancia de soñar y conectar con nuestros sueños de la infancia para encontrar motivación. Chris menciona la utilidad de un vision board y la importancia de establecer metas a corto, mediano y largo plazo. Juanita también habla sobre la importancia de equilibrar las diferentes áreas de nuestra vida y cómo la coherencia en nuestra imagen y contenido en las redes sociales es fundamental. Una buena actitud viene desde adentro. Si quieres proyectar una actitud positiva y contagiosa te recomiendo este episodio.

El dinero sigue siendo un tema muy tabú. Incluso creo que a veces más tabú que el sexo. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Joann Lares, una coach de bienestar financiero donde hablamos sobre cómo cambiar nuestra relación con el dinero y cómo esto afecta nuestras ventas y nuestra vida en general. Joann explica que nuestra relación con el dinero se forma desde la infancia y que muchas veces adoptamos creencias limitantes que nos impiden alcanzar nuestras metas financieras. Joann comparte algunas tácticas prácticas para mejorar nuestra relación con el dinero, como identificar nuestras metas financieras y calcular el número necesario para alcanzarlas. Destaca la necesidad de generar más ingresos y administrarlos adecuadamente. También menciona la importancia de desarrollar hábitos de ahorro y de invertir de manera inteligente. Además, enfatiza la importancia de valorar lo que se tiene y practicar la gratitud. Te invito a escuchar este episodio. Será un paso importante hacia una vida de abundancia.

¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo. Marcelo ofrece consejos prácticos para mejorar las estrategias de prospección y evitar errores comunes. Hablamos sobre la importancia de hacer preguntas efectivas durante la llamada de ventas y cómo estas preguntas pueden ayudar a obtener información valiosa del cliente. También hablamos de la importancia de adaptarse al nivel de la persona con la que se está hablando y cómo esto puede generar confianza. Otro tema importante que abordamos es la necesidad de romper el paradigma de que las llamadas de ventas son fastidiosas y cómo se pueden hacer llamadas más efectivas. Sigues en "la lucha" de prospección. Este episodio que dará algunas "armas" adicionales.

¿A veces tu sientes que tu trabajo esta consumiendo la vida? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Paula Cabalén, experta en balance de vida. Paula comparte su experiencia y conocimientos sobre cómo lograr un buen balance de vida en el ámbito de las ventas. Paula comparte técnicas y hábitos que pueden ayudar a mejorar el balance de vida, como la gratitud, la meditación y el autodescubrimiento. Paula explica que el balance se refiere a tener un equilibrio en diferentes áreas de nuestra vida, como el trabajo, la salud, las relaciones, el ocio, la espiritualidad, entre otros. También habla sobre la importancia de respetar los ciclos naturales y escuchar las necesidades de nuestro cuerpo. Paula menciona que el ego y la comparación con los demás pueden ser obstáculos para encontrar el balance. Además, comparte consejos prácticos para tener una mejor vida, como meditar, practicar la gratitud y ser conscientes de nuestras emociones y pensamientos.

Los vendedores NO son los únicos que aprendan tácticas de negociación. Los de compras también tienen sus truquitos al momento de conversar con vendedores... ¿Quieres saber cuales son? En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Anwar Tapias (experto en compras) donde discutimos las mejores formas de negociar con compradores. Anwar comparte los errores más comunes que cometen los vendedores al tratar con compras, como no entender las necesidades del comprador y no involucrar a compras desde el principio. También ofrece consejos sobre cuándo y cómo involucrar a compras en el proceso de venta, así como sobre cómo presentar una propuesta ganadora. Al final del episodio Anwar comparte tácticas de negociación que utiliza al tener conversaciones con vendedores. Menciona algunas tácticas específicas que utiliza, como aprovechar su posición dominante, ofrecer contratos a largo plazo y buscar acuerdos win-win. ¿Quieres saber los secretos del "lado oscuro"? Pues, este episodio es para ti.

Puedes comprar otro BMW o este vez ir por un Tesla... Esto es algo que dije a un prospecto la semana pasada antes de cerrar un negocio...spoiler alert...no vendo carros. En este episodio del podcast estoy con Fernando Velasco Pino, autor del libro 'Las 100 objeciones más comunes en la venta'. Fernando comparte su experiencia de más de 20 años entrenando equipos de ventas y discute las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores hoy en día. También habla sobre cómo convertir un 'no' en un 'sí' y cómo manejar las objeciones en diferentes situaciones, como en llamadas telefónicas y mensajes de texto. Fernando destaca la importancia de entender las necesidades del cliente, generar confianza y adaptar las técnicas de venta a los diferentes medios de comunicación. Finalmente Fernando destaca la importancia del uso de analogías para argumentar y persuadir al cliente. ¿Quieres manejar más objeciones y cerrar más negocios? Este episodio viene 100% recomendado ;-) Aún hay cupos para el vender diferente mastermind en Bogotá el 5 de Julio. Puedes inscribirte en masventasb2b.com/mastermind

¿Cuál es tu superpoder de ventas? En esta masterclass hablo sobre los seis superpoderes que necesitas para romper récords en el segundo semestre de 2024. ¿Cuales son? 1. ICP Xray visión 2. Captadora de atención 3. El encanto de los cuentos (storytelling) 4. Propuesta POWer 5. El cerrador constante 6. Influencia instantánea Al final de la masterclass abrí los cupos para semestre 2 del Mas Ventas B2B Academy. Entrenamiento + Coaching + Mentoría = Resultados Extraordinarios Esto es precisamente el objetivo del Más Ventas B2B Academy. ¿Qué contiene el programa? B2B Blueprint training program por 1 año. Coaching semanal. Coaching 1:1 (agenda tus reuniones cuando quieres). Plan de acción individual (cuando comienzas el programa). Asset reviews ilimitados. Sistema de compromiso semanal (accountability program) 1 entrada al Vender Diferente Mastermind en vivo en Bogotá el 5 de Julio. Invitaciones gratuitos a las masterclasses virtuales por 1 año. Acceso a todos los cursos en la plataforma de Más Ventas B2B por un año. Este no es un programa de ventas normal...es una transformación total. Imagínete el estado de tu cuerpo después de entrenar el gym con un entrenador personal cada día por 1 año completo...esto será el estado de tus ventas. Si te hace sentido podemos conversar a ver si eres un buen fit para el academy por programar tu reunión en masventasb2b.com/academy.