Podcasts about hg insights

Signalbaserad försäljning – det nya svarta? Att förstå och utnyttja signalbaserad försäljning kan revolutionera hur du når dina kunder. Denna teknik går bortom traditionell CRM- och marknadsautomation, genom att använda AI och ett omfattande nät av datakällor för att identifiera de rätta tillfällena för kontakt. Genom att fokusera på signaler snarare än bara statiska listor, kan du skapa mer relevanta och tidsanpassade kampanjer som verkligen träffar rätt i rätt ögonblick.  Niklas Gustavsson, expert på marknadsföringsteknologi, förklarar varför detta är en av de mest transformerande trenderna för sälj och marknad idag. Du får insikt i hur system som Clay samlar in och tolkar data från över 150 olika källor – allt från LinkedIn till egna scraping-metoder – för att ge dig en djupare förståelse av dina potentiella kunder. Du lär dig också varför tajming, kontext och beteendeförändringar är nycklar för att lyckas med denna metod, och varför gamla, statiska strategier riskerar att bli ogenomträngliga i en snabbföränderlig värld. Det här avsnittet hjälper dig att se möjligheterna i att automatisera din prospektering och att bygga relationer som är mer precisa och mindre betungande. Missar du detta, riskerar du att hamna i ett tillstånd där din försäljning saknar kraft och träffsäkerhet. För företag som vill ligga i framkant i den digitala försäljningens tidsålder är detta ovärderlig kunskap – inte bara för att optimera försäljningen utan även för att förstå dina kunder bättre än någonsin. Oavsett om du är vd, säljchef eller marknadsförare, är detta avsnitt en ovärderlig guide för att förstå den nya rörelsen inom signalbaserad försäljning och hur du kan tillämpa den i din verksamhet för att nå fler, träffa rätt och skapa värdefulla relationer i en värld där information och timing är allt. Viktiga insikter: Signalbaserad försäljning använder AI och omfattande data för att träffa rätt i rätt ögonblick, vilket gör den mycket mer effektfull än traditionella metoder. Det är avgörande att skilja på listbaserad prospektering och signalbaserat arbete för att lyckas med automatisering och kontextuell kommunikation. Beteendeförändring och snabbhet är nycklar för att omsätta insikter till handling – att testa, justera och kontinuerligt förbättra är OERHÖRT viktigt. Denna teknik förändrar säljrollen och öppnar möjligheter att skapa en automatiserad, kontextuell och mycket mer relevant kontakt med potentiella kunder. Det är dags att omvärdera gamla vanor och ta steget in i den moderna, signalbaserade försäljningsrevolutionen. Kontakta Niklas om du vill prata mer om detta. Läs transkribering Anders Hermansson (02:05.403) Nicklas Gustafsson, hjärtligt välkommen till Sälj och marknadspodden! Niklas Gustavsson (02:09.742) Ja men tack så mycket! Anders Hermansson (02:11.739) Kul att dig här. Vi ska ju snacka om något som är lite ny. Ja, förhållandevis ny grej. Spännande tycker jag. Signalbaserad försäljning. Niklas Gustavsson (02:23.918) Ja precis, det finns väl många olika sätt. Signalbaserad försäljning, låter fantastiskt bra. Ja verkligen. Anders Hermansson (02:33.371) Eller hur? Det en ny term, det gillar vi alla. En ny grej som ska lösa alla problem. Ja, grymt. Du, men innan vi gör det här. Vem är du och hur kommer det sig att du liksom har börjat med det här sales automation spåret? Niklas Gustavsson (02:50.798) Jag har jobbat ganska länge inom marknadsföringsteknologi och kommer nog lite mer från marknadsidan än säljessidan. Om vi ska gå jättelångt tillbaka så år 2001-2002 med e-postmarknadsföring. 2008-2009 började vi prata om marketing automation. Anders Hermansson (03:13.561) Okej. Niklas Gustavsson (03:19.63) Sedan har jobbat som konsult och drivit bolag inom det här området. Jag har skrivit en bok. tror det var 2018 som den kom ut. Jag brukar säga att är slut såld men jag brukar aldrig tala om hur många ex den fanns i. Jag vet inte. Anders Hermansson (03:42.105) Du förhandlar just nu om en ny upplaga men vi får se vad det blir. Niklas Gustavsson (03:47.886) Jag vet att när skrev den boken så skrev jag inledningsvis att det känns lite dumt att skriva en bok för att det blir gammalt men det klart att det har varit kul att ha något i handen och kunna lämna ut något fysiskt att ta på. Jag vet inte om det är något att trycka upp igen. Sen så sålde jag en liten konsultlåda 20-23 någon gång inom marketing automation. Anders Hermansson (03:59.257) Exakt. Niklas Gustavsson (04:17.454) funderade då på vad ska jag göra nu? Jag tycker att man har sett många bolag som har CRM-system där CRM-systemet används mest som ett place of records. Det blir mest som en digital telefonkatalog eller en databas och det blir något jobbigt för säljarna att fylla i för att någon ska kunna titta på nån gång. I samband med det så hittade vi också Play. Anders Hermansson (04:54.873) Just det, en plattform som man gör det här. Kan du inte berätta lite om, för nu har vi redan lanserat den nya termen här, signalbaserad försäljning eller vad ska jag kalla det för då? Vad är skillnaden som gör skillnaden mellan det här och det traditionella markning automation CRM-grejen om man börjar i system på systemsidan? Niklas Gustavsson (05:18.126) Skillnaden är väl egentligen att man lägger på clay som ett lager på sitt CRM. Hubspot eller Salesforce är väl i huvudsak. Och sen så kan man då hitta alla intänts och signaler och allting som händer kring personerna och företagen. Om en person byter arbetsgivare till exempel. eller om ett företag som man har i sitt CRM publicerar en nyhet så får man in en signal om det och kan då agera på det. Det klart att det här är nog väldigt mycket i kombinationen med allting som sker inom AI för att det finns AI inbyggt i clay då som gör att man kan ha promptar eller agenter som agerar på de signaler som kommer in. Anders Hermansson (06:20.568) Just det. Vi kan komma in på det lite och Om du tittar på… Då tror jag att vi har fått en liksom en… Det är någon sorts… Det är en automatiserad omvärldsbevakare som plockar upp saker som händer kan man säga. Till att börja med och sen kan man agera på det då. Och hur skulle du säga att om man tittar på säljarnas beteende och vad är det de bord kan göra då och slipper göra och allt sånt här. Om man skulle implementera den här typen av säljstödsverktyg kan man väl kalla det för. Niklas Gustavsson (06:51.214) Det är väl mycket, om man börjar från början i en säljprocess så är det väl mycket prospekteringen som kan göras i Clay också då. Att hitta relevanta personer och prata med utifrån någonting. Dels att de är relevanta personer på ett relevant… på rätt bolag, att de är inom rätt ICP. Och sen att det sker saker som gör att timingen borde vara rätt. Så att hela prospekteringsprocessen kan läggas in mer automatiserad och säljaren kan fokusera mer på att bli ännu mer specialist. och prata med kunderna senare i beslutsprocessen. Anders Hermansson (07:54.072) Men du, det här med ICP, om man ska ersätta det till svenska så är det en form av drömkund, kan man säga, drömkundsprofil då. De man helst vill sälja till. vet man… Alltså, tillbörjar man man som har koll på det. Och det är ju en sak som ni kan lyssna på på säkert tio avsnitt i Säljmarknadsbådden när vi pratar om ICP och sånt och vikten av det. Men här blir det ju då väldigt, väldigt viktigt för att det här systemet ska kunna göra sitt jobb helt enkelt. Niklas Gustavsson (08:25.102) Så är det ju. Det är klart att många har massor med bolag i sitt CRM-system. Genom att vi har olika AI-modeller och sånt inbyggt i clay så kan vi då istället för att kanske prata om en scoring så kan vi då titta på de här bolagen och tala om vilken ICP eller om de är inom ICP och hur bra Hur good fit är det till ens ICP? Är det låg eller hög matchning mot den ICP som man har? Genom att du har, ja du kan få in massa olika datapunkter som inte bara är variabler i en databas utan också skrepa bolagens sajter eller titta på vad de gör eller Anders Hermansson (08:57.494) Jag fattar. Niklas Gustavsson (09:24.302) Du får väl klippa i det här sen. Nej precis, det vill du inte. Vi har ett gemensamt case som vi har jobbat med där ett intänt signal, om de är en god fit för våra gemensamma kunder, är ombo. Anders Hermansson (09:28.95) Nej. Anders Hermansson (09:33.75) Ha! Niklas Gustavsson (09:53.998) Bolagen åker på mässor och då kan precis för åker de och ställer ut på mässor. Om de åker och ställer ut på mässor då har de behov av de här tjänsterna så att då det finns ju inte registrerat inom databas men däremot så kan vi ju söka efter nyheter eller eller liksom hitta då att av de här tusen bolagen så är det de här 200 de åker väldigt mycket på mässor så att de skulle ha stor. Anders Hermansson (09:56.822) Och ställ dig ut på mässor. Niklas Gustavsson (10:23.854) är stor nytta av de tjänster som vår gemensamma kunder det här fallet tillhandahåller. Då är de i väldigt bra mappning mot ICP. Anders Hermansson (10:28.054) Fattar. Anders Hermansson (10:37.462) Just det. Det där är väldigt intressant. När jag pratade om ICP-er förr så tänkte att man ska kunna se på avstånd om det en ICP. Men då är det mer baserat på offentlig data som omsättning, bransch, antal anställda, affärsmodell och sådana där saker. Men här kan man med hjälp av maskinen göra en mycket djupa, mer detaljerad analys som du är inne på. Niklas Gustavsson (11:06.51) Ja, och det blir kanske någon form av mix mellan någon scoring och ECP-mappning då. För att är det inte så att bolaget ska åka på mässa utan det kanske är så att de använder mässor som sitt säljverktyg. Då har de nytta av våra tjänster. Eller att de Anders Hermansson (11:15.446) Ja, just det. Anders Hermansson (11:26.869) Just det. Niklas Gustavsson (11:35.022) de rekryterar bolag som rekryterar mer än de andra. De kanske har större behov av våra tjänster även om de inte har med rekrytering att göra. är alla digitala signaler som vi då kan få in med hjälp av Clay och de modeller som finns inbyggda där. Och så skicka in den informationen till CRM. Anders Hermansson (11:45.142) Mm. Anders Hermansson (12:03.253) Vad är det för datakällor som man kan gräva i för att få reda på de här grejerna? Niklas Gustavsson (12:14.19) Ja, dels så… Niklas Gustavsson (12:20.622) Klej har integrerat över 150 olika datakällor. LinkedIn är en datakälla. HG Insights är en annan datakälla. Apollo kan vara en tredje datakälla. är massa olika datakällor som är integrerade. Så normaliseras datan i Klej. Men sen kan du också då peka på egna datakällor. kan till exempel köra scraping mot alla bolag och scrapea bolagsdata därifrån. Om du vill ha senaste fem årens revenue-förändring eller eget kapitalförändring eller vinstförändring under de senaste fem åren så kan vi scrapea den datan därifrån. Anders Hermansson (12:56.245) Mm-hmm. Anders Hermansson (13:14.389) Mm. Niklas Gustavsson (13:16.686) Vi in den i systemet och göra saker baserat på det här. Anders Hermansson (13:25.013) Okej, och det du sa förut var att försöka mappa de förut som man har i sitt CRM mot en ICP. Bygger det alltid på att man börjar med en databas som man själv har i sitt CRM? Niklas Gustavsson (13:43.534) Nej det gör inte. När det gäller signalbaserat eller om man vill hitta intänts så. är det ju intänts eller signaler på företag eller personer som vi känner till. Men sen genom att du har de här över 150 datakällorna så kan du också använda det för att… Lägga in din, alltså så här ser vår idealkund ut och så får du fram din totala, adresserbara marknad. Så om du lägger in bolagen i en viss omsättning, en viss industri, en viss geografi och ett antal olika kriterier så får du också fram, det här är de företagen som finns. Vill du ha dem och vill du jobba med dem. Det blir för att source nya, någon form av list-storcing av nya kontakter eller nya bolag att jobba med och sen nya personer. Så det är det ena sättet att starta. Det andra sättet är att bevaka signaler på de här som man har sökt fram. Anders Hermansson (14:35.157) okay. Anders Hermansson (14:43.381) Just det. Niklas Gustavsson (15:03.598) eller på dem som man redan har. Anders Hermansson (15:05.972) Just det. Det här är intressant ju. Om vi nu tittar på att det har ju inte gjorts så här i alla år så att säga, utan nu finns det ju teknik då som möjliggör det här. Varför skulle du säga att det här är en relevant grej att fundera på nu? Givet hur saker och fungerar. Niklas Gustavsson (15:24.398) Det är väl som alltid när man håller på med det här tech-landskapet inom sälj och marknadsföring och naturligtvis så är det inom andra områden också. Anledningen till att det är relevant nu är att det kommer så mycket nya möjligheter hela tiden. Det kommer teknologi och funktioner och sådant som utvecklas exponentiellt. Och kostnaden av att inte göra någonting är ofta större än kostnaden av att göra saken. Man behöver väl på ett eller annat sätt utforska eller liksom… Anders Hermansson (16:11.604) Ja. Niklas Gustavsson (16:20.75) Nyttja de möjligheter som kommer fram helt enkelt. Anders Hermansson (16:24.02) Vad skulle du säga att i en säljare’s liv, vad är det för beteendeförändring som ska till för att man ska bli framgångsrik med det här? Niklas Gustavsson (16:36.654) Jag slits mellan att prata om säljare eller sälj som en funktion eller som en uppgift. Särskilt i ett typiskt svensk B2B-företag där man kanske inte är 30-18 säljare som man ofta är i de amerikanska bolagen. Det är ju kanske ofta utifrån det. Anders Hermansson (16:45.78) Mm? Mm? Niklas Gustavsson (17:06.574) som de större ekosystemen, Salesforce och HubSpot, bygger sina modeller. De bygger där utifrån att bolagsorganisation ser ut på ett visst sätt. Men jag har inga siffror på det, men jag tror att merparten av bolagen i Sverige och Skandinavien, de är inte… De är inte massor med säljare utan det är kanske en grundare, en vd, en försäljningschef eller några som ska göra, de ska sköta sälj samtidigt som de gör en massa andra saker. De har någon gång startat ett bolag, bolaget kanske omsätter 50 till 100 miljoner eller någonting och sedan Anders Hermansson (17:47.924) Mm. Niklas Gustavsson (17:55.47) Vill man ha tillväxt i det där för att man kanske vill göra en exit eller man vill göra bra vinst. Och då behöver då behöver ju säljet kanske byggas kring grundarens eller grundarteamets nätverk eller vdns nätverk eller man har kanske en eller två säljare som De är inte bara renodlade säljare. klart att det finns sådana bolag också. man tittar på de större mediahusen där det är renodlade säljare. Det som förändras mycket är att man kan lita på att det finns någonting som sker. Anders Hermansson (18:26.802) Nej jag fattar. Niklas Gustavsson (18:52.366) Det finns en motor som sköter den här prospekteringen. Samtidigt som som säljare har säljmöten eller samtidigt som jag som grundare vd sköter andra frågor som jag måste ta hand om i bolaget så vet jag att jag har ett stort nätverk på LinkedIn eller på andra kanaler och det sker, det är inte helt tyst utan det sker någonting Anders Hermansson (18:56.914) Mm-hmm. Mm. Anders Hermansson (19:09.841) Jästa. Niklas Gustavsson (19:21.294) i bakgrunden hela tiden som genererar aktivitet. Om man pratar om försäljning, om man lyssnar på de traditionella försäljningschefer, jag kommer ihåg en kille som jag jobbade med för många år sedan. Han sa att det den som lyfter luren flest gånger om dagen som säljer mest. Det är en klassisk gammal säljchefs-säjning. Anders Hermansson (19:28.177) Hysta. Anders Hermansson (19:44.146) Mm. Anders Hermansson (19:49.841) Ja, exakt. Niklas Gustavsson (19:50.446) Idag kanske vi inte lyfter luren på det här viset som man gjorde för 20 år sedan. Det är ju ändå så att det måste ske en viss aktivitet. Man måste höra av sig till dem som jag kanske hade kontakt med för två år sedan. För de har bytt jobb och är på något nytt ställe. Eller de har hamnat i en annan situation. Anders Hermansson (20:12.369) Mm-hmm. Niklas Gustavsson (20:17.902) Det är dags att ta en kontakt med det sådant som man både som säljare om man nu skulle vara renodlad säljare eller som vd med ett stort kontaktnät eller vilken person som helst. Man hinner inte med det och det är väl den stora förändringen. Med med den här typen av text. Anders Hermansson (20:42.961) Okej, jag försöker fantisera ihop en bild av hur vardagen skulle se ut för mig till exempel som deltidssäljare och allt i all på Business Reflex. Då rullar den här maskinen på och så plockar den upp signaler och den har ICP-profil och HEH. Vad händer rent konkret? jag ett mail så att nu ska du nog kontakta den här personen eller vad händer? Niklas Gustavsson (20:55.342) Mm. Niklas Gustavsson (21:10.926) Nej, alltså det är ett sätt som det skulle kunna vara men det vet vi hur det blir med task. Den listan är lätt att den bara byggs på och så sker inte det där. att det här outlösen sker ju per automatik. Det liksom triggas ett mail till den här personen. Det var länge sedan vi hade kontakt, det är över två år sedan. Jag ser att du har bytt jobb. Anders Hermansson (21:17.552) Mm. Anders Hermansson (21:22.576) Ja, exakt. Niklas Gustavsson (21:40.366) Läge och ta ett snack igen eller. Eller om det är då en ny person som man aldrig har pratat med förut så kan då Clay se att. Jag såg att du publicerade det här inlägget på LinkedIn som handlade om det här. Jag såg dessutom att du jobbar inom det här området. Vi hjälper bolag som och så vidare så att det blir liksom en. Det är där som är den här möjligheten nu då med att man att OpenAI och Claude och allting finns inbyggt i Klay och att det är connectat till alla de olika datakällorna så att det skulle kunna vara så att någon nu ser att hej Niklas, jag hörde att du var med i den här podden. om jag lägger upp det på min LinkedIn så skulle det kunna vara någon som tar kontakt med automatik med mig utan att de vet om det själva egentligen för det är promptningen i Clay som har gjort det här. Jag såg att ni var med i den här podden och hörde att ni pratade om det här och det här. Vore intressant att snacka med dig om de här och de här sakerna för du kanske har behov av att köpa våra tjänster. Anders Hermansson (22:40.079) Hej då! Anders Hermansson (22:51.023) Han fattar, okej. Anders Hermansson (23:02.927) Ja, det det. Nu försöker jag hitta modellen huvudet. ICP-definitionen låter mer statisk. Det är exempel du tog. Bolag har en viss storlek som är mycket på mässor. Det är binärt ett eller noll. Antingen det om det eller om inte. Då tycker jag att de ska ligga på min bevakningslista. Sen kollar jag efter signaler. Är det då den här timingen som är… Niklas Gustavsson (23:25.006) Nu. Anders Hermansson (23:35.503) Skulle du säga att tajmingen är en viktig komponent i det? Niklas Gustavsson (23:39.598) Ja, tajmingen och relevansen i vad man säger. Man pratar om att traditionell outbound är trasig och vi har förstört kanalen. Anders Hermansson (23:44.464) Mm. Anders Hermansson (23:54.255) Jag har minns sagt. Hej jag tittade på din website och va hur du det gjorde du inte. Niklas Gustavsson (23:59.726) Nej precis. Det är väl där som det verkligen finns möjlighet att få in ett kontext om personen och den situationen. Och sedan stoppa in sin affärsplan eller sin business DNA i den här agenten som då kan titta på personen som jag vill ta kontakt med. och skapa ett meddelande som faktiskt på riktigt blir relevant. Många har säkert testat själva i Chatt-QPT och liksom stoppat in då mottagarens website och lite annan information och sagt hjälp mig skriva ett outreach-meddelande till det här företaget. Och så får man fram förslag på det och så klipper man in det i sin mail och så skickar man ut den. Men grejen här är att det här sker helt per automatik. Ett exempel som jag tycker är riktigt bra är då en för egen del där det gick ut ett litet inmeddelande till en person som är vd på ett konsultbolag och så stod det så här, hej jag såg att era rapport omnämndes i regeringens beslutsunderlag angående det här och det här. Det var verkligen så att varken mottagaren, den här personen, här bolagen som hade gett ut rapporten, de visste naturligtvis om att de hade gjort rapporten men de visste inte att den hade omnämndes i regeringens beslutsunderlag. Anders Hermansson (25:28.398) Mm. Anders Hermansson (25:46.509) Mm. Niklas Gustavsson (25:47.822) Det blev extremt relevant. Jag ser inte det här förrän jag får ett svar av den här personen. Vad kul att du såg våra rapporter. Vart någonstans har du sett dem? Då blir det inte det här hej förnamn jag ser att du jobbar på bolaget X inom Industri Y. Anders Hermansson (25:56.237) Jästa. Anders Hermansson (26:03.117) Mm-hmm. Anders Hermansson (26:11.661) Ja, det. Niklas Gustavsson (26:13.006) Jag var inne på er webbsida och såg att ni erbjuder det här och det här. Det är ju precis som du sa att det är ju inte sant utan det är ju man har liksom skapat ett en template som man lagt in lite klamrar i det här mejlet att stoppa in förnamn, stoppa in motverketsbolags namn och industri. Här är det ju verkligen då hela Anders Hermansson (26:21.901) Hej. Niklas Gustavsson (26:40.494) Allt har skapats utifrån promptningen. Anders Hermansson (26:44.365) Fattar. Okej, här sättet att nå ut till folk, vad heter det, är det e-mail som med grejen? Niklas Gustavsson (26:54.286) Jag skulle säga att de kanaler som vi i huvudsak jobbar med är e-post och LinkedIn. jag skulle säga i tio fall av tio så är det båda de kanalerna lite tillspelsat. Men LinkedIn är en jättebra kanal också. Särskilt om man kommer lite längre. Det finns ju vissa begränsningar där på volym och sånt som inte finns på samma sätt på mail. Anders Hermansson (27:25.741) Ja, just det. Mm. Du, vad heter det… Jag tror jag pratade en del om vad AI kom in i bilden. Jag förstår ju att det är väl det som AI är bra på att tolka om ostrukturerad information till någon form av essens. Om man tittar på det här med… Om man ska göra det här, vad är vanligt misstag som man kan göra? Om man ska passa sig för. Niklas Gustavsson (27:49.326) Det vanligaste är att man egentligen bara gör som man har gjort förut. Man tar in nya verktyg och så tänker man att nu ska vi bara ha ett nytt outreach-verktyg. Så tänker man att man ska skala upp det. Anders Hermansson (28:07.916) Ja. Anders Hermansson (28:15.948) Mm. Niklas Gustavsson (28:19.534) Det är väl det vanligaste misstaget och att man jobbar listbaserat. Man tänker att vi ska söka fram nya företag och människor. Så ska vi nå ut till dem med samma sak. Anders Hermansson (28:35.629) Ja, det är som mailchimp liksom, fast man får in listan. Ja, okej. Niklas Gustavsson (28:38.446) Ja, Eller att man tänker att det är som sequenser i Hamsbot. Anders Hermansson (28:52.044) mer statiska. Niklas Gustavsson (28:52.43) Ja precis att man inte nyttjar signalerna och liksom promptningen för att skapa ett kontext av mottagaren innan man skapar utrymd meddelarna. Anders Hermansson (29:11.532) Ja, just det. Det som jag liksom hakar fast i ganska mycket det var ju det där med timingen. För gör du en sequens i Habsbottor, sen väntar du 14 dagar, så drar du med nummer 2 och så väntar du 14 dagar till. Då är ju det, du skjuter ju totalt blindt ur perspektivet. Vad håller mottagaren på med just nu, så att säga? Niklas Gustavsson (29:30.606) Ja, och så är det bara startat utifrån att du vill säga någonting till mottagaren. Det inte startat utifrån att mottagaren är i en viss situation. Det är inte startat utifrån att de har haft tre år med vinst eller det är inte startat utifrån att de har publicerat ett litet ininlägg eller att de… Eller det är heller inte startat utifrån att… Anders Hermansson (29:36.204) Exakt. Niklas Gustavsson (29:58.03) bolaget som mottagaren jobbar på har publicerat en viss nyhet inom ett visst ämne. Och de sakerna tyder ju på att mottagaren är i ett visst mindset och då vill man ju kanske hoka tag i det mindsetet som mottagaren är i för att de ska se det jag säger till dem så att man inte bara säger. Jag ser att du jobbar på företaget X. Jag vill berätta det här för dig utan att man. Anders Hermansson (30:11.148) Mm, exakt. Anders Hermansson (30:19.372) Åh, åh. Anders Hermansson (30:26.764) Exakt. Niklas Gustavsson (30:27.534) att man först ser dem och den situation som dom som mottagaren är. Anders Hermansson (30:35.98) Det leder mig lite in på det här med GDPR. Hur rimmar det med det här beteendet? Niklas Gustavsson (30:48.334) Ja, alltså… Man kan tänka så här att nu blir Niklas tyst och det där har han inte tänkt på. Men de frågorna kommer ju naturligtvis alltid upp. Allting som finns digitalt har ju någon någonstans gett en möjlighet till den de har lämnat den här informationen till att använda på ett eller annat sätt. Anders Hermansson (31:06.251) Mm. Niklas Gustavsson (31:26.158) Då har man ju liksom gett okej till att använda informationen. Publicerar jag nyhet på min hemsida så vill jag att Google ska hitta den nyheten och att den ska hittas av besökare eller av folk som söker efter den nyheten. Publicerar jag ett linked in-inlägg så vill jag att den ska synas och då är jag godkänt att Anders Hermansson (31:32.107) Mm-hmm. Niklas Gustavsson (31:55.79) att det syns i samband med att jag publicerar det på LinkedIn eller sannolikt i samband med att jag ens har ett LinkedIn-konto så är det godkänt en massa saker. Och vi får ju ofta liksom, eller jag ska inte säga att det sker ofta, det händer kanske en gång i månaden som våra kunder får frågan så här, var har ni hittat min e-postadress? Ja, för det är ju en vanlig grej då genom att Anders Hermansson (32:04.971) Mm. Anders Hermansson (32:18.986) Alla öster. Niklas Gustavsson (32:24.814) Genom att vi söker fram nya personer som avsändaren inte har haft någon dialog med sedan tidigare och så gör man en outreach till dem. Då kan ju de undra vart sjuttonen ni fått min mailadress. Och då är det alla de här olika datakällorna som då sitter på mailadresser och har liksom gjort till sin affärsidé att att hitta mailadresser och sälja där vidare i det ekosystemet. Anders Hermansson (32:52.202) Just det. Så det är som klerat i nivån innan, man säger så. Niklas Gustavsson (32:57.934) Ja precis. Sen är det här bara B2B. Då är det ju skälet att berättiga intresse. att anser man att den här informationen borde du vara intresserad av, då är det rätt att skicka den till dig för den är relevant för din arbetssituation eller för den situation som ert företag befinner sig. Men då har du full rätt att Anders Hermansson (33:06.218) Just det. Anders Hermansson (33:25.739) Öster. Niklas Gustavsson (33:27.822) att informera om möjligheter. Anders Hermansson (33:32.522) Just det. Jag brukar också säga, när i diskussioner med våra kunder om det här, brukar jag säga jag ingen jurist. Men det som man i de här bit-by-sammanhangen just kan lutas mot intresseavvägningsprincipen, att du är som professionell mottagare av information, inte skyddsvärd som ett barn är. Och det är ingen information om känslig data. Du är CFO, det är inte känslig information. Niklas Gustavsson (33:46.446) Ja. Anders Hermansson (34:02.218) som vi har på dig, så att säga. att det känns ju ganska… Men det är bra att beröra ämnet i alla fall för att när man tänker… Tanken går automatiskt dit när det blir så detaljerad information om en person i alla fall. Så… Ska vi försöka sammanfatta någon form av best practice om man nu liksom ska naila det här verkligen? Vad är det man behöver ha koll på för att kunna sätta igång och bli framgångsrik? Och hur ska man bete sig över tid för att fortsätta att bättre och bättre på det här? Niklas Gustavsson (34:03.47) Nej. Nej precis. Niklas Gustavsson (34:15.726) Så är det absolut. Niklas Gustavsson (34:33.773) Jag brukar säga det mer och mer, nu har hållit på med det här i två år ungefär och jobbat med både mindre och lite större bolag. Jag skulle säga att en av de absolut viktigaste sakerna är att skilja på list-thorsing och på sånt som då är signalbaserat. Anders Hermansson (35:02.473) Mm-hmm. Niklas Gustavsson (35:02.862) En signal kan också vara så här, nu har det gått 12 månader sedan vi förlorade en deal med det här företaget. Vi hade en diskussion med dem och vi lämnade en offert för 12 månader sedan. Det blev ingen affär då. Att per automatik komma tillbaka till dem. För det där vet man ju också att det blir inte gjort i CRM-systemet. Just det, ska höra av mig till det. Man jagar ju ständigt nya oftast. Anders Hermansson (35:11.209) Ja. Niklas Gustavsson (35:31.246) Så det kan ju också vara en signal, en information om att det borde ha kommit en signal som inte har kommit. De borde ha köpt men det de inte gjort. att de signalbaserade kampanjerna och skilja på dem och på list står sin kampanjer. Det skulle jag säga är en av de viktigaste sakerna. Och sen är det ju också att Att göra saker för att lära sig, att komma igång med någonting för att lära sig. Det något bland det viktigaste. Det kommer inte att bli perfekt. Det finns exempel där det blir fel också. Där man skriver om en gammal nyhet. slutet på mars och då var det ett exempel där vi sa att titta om det finns LinkedIn-inlägg som är mindre, alltså som är yngre än tre månader gamla. Ja då hittar du naturligtvis ett LinkedIn-inlägg som var god jul. Så då blev det att handla om LinkedIn Connect-request och medielandet handlade om god jul. Anders Hermansson (36:57.32) Jag fattar, det där är intressant. Det blir ju naturligtvis en verkstad där man behöver testa saker och tuna saker. Det kan ju vara en viktig sak att ta med sig. Det handlar inte om att installera som en ny glödlampa och så blir det ljusare och så har man den av eller på. Det här är liksom en process som kräver att man tunar den. Niklas Gustavsson (37:20.814) Ja det är det. Sen är det lite beroende på hur modig eller hur trygg man vill vara. Desto mer du går efter det här vi pratade om förut med klamrar för att bara stoppa in företags namn eller bransch och statiska mail eller statiska LinkedIn-meddelarna som går ut desto tryggare är det i att det inte kommer stå god jul. Anders Hermansson (37:45.831) Just det. Så är det ju. Niklas Gustavsson (37:48.494) Men det blir också väldigt tråkigt för mottagaren. Anders Hermansson (37:52.039) Eller så kommer det stå god jul, för han har glömt att uppdata sin sequence i sitt serial. Niklas Gustavsson (37:55.694) Ja, precis. Men det är inte heller så att det går ut. Det är också en ganska viktig sak som jag tror att man inte riktigt tänker på. Man kan ju faktiskt inte skicka hur många, även om du skickar sequences i HubSpot eller någon annanstans, så kan du ju inte dra iväg tusen mejl per dag från det ska gå från säljarens mejladress. Utan det finns ju ett max där och där är det liksom viktigt att då nyttja de här verktygen som säkerställer att det där sker på rätt sätt. det går ju liksom ofta så är ju grundinställningar i att vi börjar med 30 stycken personer per dag. Anders Hermansson (38:37.927) Just det. Niklas Gustavsson (38:49.71) Det går ett visst antal minuter emellan. Går det iväg något som är fel så kommer man ju hinna… Ja, det går till några stycken. Vi går in och tvikar på det här sättet. Anders Hermansson (38:59.751) Ja, just det. Anders Hermansson (39:04.616) Ja, just det. En grej som jag tycker är intressant här, är ju därmed beteendeförändringen. är ju samma sak som om man skulle ha på något annat sätt få igång en Leads, inkommande Leads. Det är ju just det där att man behöver ju vara redo då att ta emot och agera på de här mailsvaren. När någon reagerar på den där automatiska outreachen, då måste man ju faktiskt ha tid att… ta hand om de inkommande signaler som kommer från folk. För att inte är så att affären kommer göra sig av sig självt, antar jag, utan det är ju för att starta en konversation det här. Niklas Gustavsson (39:36.27) Vad är det för smut? Niklas Gustavsson (39:42.894) Så är det ju helt klart och man behöver ju ha med sig liksom de som sen ska ta mötet, boka mötet med kunden och ta dialogen. De behöver ju vara med i att det kommer att komma in på det här sättet. Vi har ju exempel där man har varit så inkörd på en viss process så att man missade, jag tror att det var nästan 100 Anders Hermansson (39:51.783) Exakt. Anders Hermansson (39:59.111) Just det. Niklas Gustavsson (40:11.758) 100 lids. De kom liksom in från vänster när organisationen var van i att vi har en dialer som står och ringer upp våra kunder. Så jag som säljare sitter bara här och tar de samtalen som kommer i dialen. Och så får jag nej på 99 av 100. Medan de här som har kommit in den andra vägen, de är ju varma så det kanske hade varit bättre effekt. Anders Hermansson (40:13.511) Ja, just det. Niklas Gustavsson (40:41.422) att jag hade kopplat bort mig från dialen och så hade jag ringt dem där. Då kanske jag hade fått ja på många fler. Anders Hermansson (40:47.014) Exakt. Anders Hermansson (40:51.046) Det du säger nu är viktigt att det nämns, även om det låter så otroligt självklart. Men just det där att man tänker igenom hela sin tratt ända till pengar på banken. Hur ska det gå till i alla steg? Och är alla beredda nu i den här tillverkningsprocessen av nya kunder? Det där kan man inte nog nämna. Niklas Gustavsson (40:58.99) Mm. Niklas Gustavsson (41:18.126) Det är oftast där som det Det här är nya verktyg. Det här är nya sätt att skapa tillväxt och att driva affärer. Det ett nytt sätt att sälja. Det är inte nya verktyg. Anders Hermansson (41:31.75) Ja, exakt. Nej. Bra grej. Om man ska försöka knyta ihop det här, nu har vi pratat om det här och kanske inspirerat folk och gett lite kunskap inom området. Vad skulle du säga om man sitter här som vd och blir lite särfande? Det där kanske vi borde titta på. Vad skulle vara absolut nästa aktivitet jag borde företag med för att se om det är relevant för mig att göra det här eller inte? Niklas Gustavsson (42:00.43) Nämen jag skulle säga att nästa relevant aktivitet är att göra någonting. Att börja skapa utrymme för att göra andra saker. Och då behöver man gå så pass långt ifrån det man gör nu. Anders Hermansson (42:08.902) Gör något. Niklas Gustavsson (42:27.694) Man behöver gå så pass långt från det man gör nu så att man inte fastnar i samma flöden eller samma mönster. Anders Hermansson (42:39.301) Mm. Om jag ska försöka tolka det du säger så att man behöver om man ska göra det så behöver man titta på det ur lite bredare perspektiv än att det bara är ja, vi köper den här programvaren och så lever den i sin lilla bubbla där utan det här är någonting som skulle påverka, är det så du menar, att det påverkar på lite bredare basis? Niklas Gustavsson (42:58.094) Ja precis och det är inte bara att öka outfrisen och att liksom, ja men vad bra då kan vi få en automatisering i det här. Så börjar vi få bjuda in till webinar eller till mässor eller till något med hjälp av det här. För då kommer man fastna i, bjuda in till webinar är ju en sak men det är ju någonting som vi vill tala om. Inifrån och ut. har ett webbinarie då och då. Det kanske vi vill nå ut med till nya personer men det är statiskt innehåll och då kan vi lika gärna kalla det som ett marketing mail från MailChimp eller från Hamspots. Så det är liksom. Ja, fundera på vad är det för saker som egentligen sker hos våra kunder som indikerar att de skulle kunna vara intresserade av våra tjänster eller produkter. Och hur skulle vi kunna hitta de signalerna? Anders Hermansson (43:59.14) Mm, smart. Ja, men det låter som en bra första fråga att ta tag i. Du, Niklas, supertack för att du öppnade upp den här världen kring signalbaserad försäljning och fick öka lite kunskap hos oss lyssnare och mig kring det här ämnet. Om man skulle vilja snacka mer om det här, hur får man tag på dig? Niklas Gustavsson (44:20.974) Det är mest LinkedIn. Det väl enklast. Det där vi hänger, mindwild.com och LinkedIn är väl enklast. Då lägger vi Lengting kanske någonstans. Anders Hermansson (44:24.164) Hallå? Det där vi hänger. Anders Hermansson (44:35.524) Grymt! Ja… Jag kan lägga länken i Zoonotes. Vad tror om det? Va? Ja men grymt! Tack så jättemycket för att du var med i Sälj Marknadsbådden! Niklas Gustavsson (44:41.774) Hallå? Niklas Gustavsson (44:47.758) Ja, men tack själv. Anders Hermansson (44:49.764) Hejdå! Niklas Gustavsson (44:51.246) Hejdå! The post Podd #249 – Signalbaserad försäljning appeared first on Business Reflex.

Enterprise IT spending is projected to reach $4.5 trillion by 2026, but this growth is concentrated in software, cloud services, and AI infrastructure for large organizations, according to HG Insights and Omdia research cited by Dave Sobel. The system integration market is positioned to approach $950 billion in 2025, with enterprises working with an average of 6.3 technology partners. A substantial surge in AI-optimized server sales, as reflected in Dell Technologies' reported 342% year-over-year increase in revenue for those systems, is reshaping supply chains and vendor dynamics, leading to shortages of DRAM, SSDs, and hard drives. Underlying this development are volatile component costs. DRAM prices have doubled quarter over quarter, and both Micron Technologies and Western Digital have indicated they are sold out for 2026. HP reports that RAM now constitutes 35% of new PC materials costs, up dramatically from 18% the previous quarter. Such cost shifts are creating downstream risks for managed service providers (MSPs) with fixed-price agreements, as the economic assumptions underpinning many contracts—stable hardware prices and predictable cloud costs—no longer hold. The episode also highlights an increase in application sprawl and a widening gap between IT budgets and other operational costs. A Torii report shows large enterprises use over 2,191 applications on average, with more than 61% bypassing formal IT approvals, resulting in unmanaged security and compliance exposure. Additionally, 80% of small businesses report rising energy costs that directly compete with IT budget allocations. Industry analysis from Jefferies and Boston Consulting Group signals that AI and automation are not viewed uniformly as productivity boosters and may compress revenue models in both Indian and domestic IT services sectors. The practical implication for MSPs is the urgent need to audit and reprice contracts related to hardware procurement and refresh cycles, clearly documenting and communicating current cost realities with clients. Dave Sobel stresses reframing device lifecycle extensions as a security risk rather than a cost-saving measure and warns against selling clients on speculative AI market projections. The advice is to focus on specific, scoped use cases and to structure agreements that accurately reflect volatility in component costs and the operational burden of application sprawl, ensuring financial and legal accountability as the IT services landscape evolves. 00:00 $4.96T IT Spend Surge Bypasses SMBs as AI Infrastructure Captures Enterprise Budgets 03:58 Dell's $43B AI Server Backlog Triggers DRAM Shortage, Repricing Downstream Hardware 05:52 AI Shrinks IT Services Revenue Model; MSPs Face Contested Implementation Role   This is the Business of Tech.    Supported by:

Send us a textThe enterprise software landscape is undergoing rapid transformation as vendors double down on AI, automation, and data intelligence. ActiveCampaign's acquisition of Hilos strengthens its conversational marketing stack by expanding WhatsApp capabilities, while HG Insights is redefining data intelligence to refine go-to-market execution. HubSpot's planned acquisition of Dashworks signals a deeper integration of AI knowledge management, and Sitecore's launch of the Martech industry's first AI Innovation Lab underscores the growing urgency for marketers to accelerate their AI journeys. StackAdapt continues to advance transparency in connected TV and cross-screen analytics, whereas Accenture and Pipefy are joining forces on over 450 AI agents to scale process automation. Camunda's introduction of agentic orchestration brings a new layer of autonomy to enterprise workflows, and Nintex's generative AI updates further enhance intelligent automation. Meanwhile, Circana's Liquid Supply Chain solution and CloudBolt's acquisition of StormForge to optimize Kubernetes environments highlight a broader trend—AI and automation are now converging across marketing, operations, and infrastructure to drive unified, data-driven execution.In today's episode, we invited a panel of industry analysts for a live discussion on LinkedIn to analyze current enterprise software stories. We covered many grounds including the direction and roadmaps of each enterprise software vendors. Finally, we analyzed future trends and how they might shape the enterprise software industry.Background Soundtrack: Away From You – Mauro SommFor more information on growth strategies for SMBs using ERP and digital transformation, visit our community at wbs. rocks or elevatiq.com. To ensure that you never miss an episode of the WBS podcast, subscribe on your favorite podcasting platform. 

Every CMO wants alignment with their CEO. But all too frequently, things go sideways. It turns into chasing growth at any cost, drowning in acronyms, or scrambling to justify marketing's seat at the revenue table. What if the real secret isn't louder advocacy, but clearer translation, seeing the world the way your CEO does?  That's the perspective Rohini Kasturi brings as CEO of HG Insights. Fresh off two bold acquisitions in just a few months, HG Insights is redefining revenue growth intelligence and giving CMOs a new way to frame growth, retention, and efficiency. Rohini's advice: Stop playing defense on budget lines and start leading with business outcomes. In this episode:  How CMOs can connect their work to the three CEO obsessions: Growth, retention, and efficiency  Why spotting churn signals early matters as much as chasing pipeline  What it takes to balance efficiency with agility… without cutting corners Plus:  The role of revenue growth intelligence in shaping GTM strategy  How acquiring TrustRadius and MadKudu expands HG Insights' platform  Why every marketing move should tie back to revenue, even on a longer timeline  What CMOs gain by learning to speak the language of the boardroom If you want to know how CEOs really think and how CMOs can match them step for step, this one's for you! BONUS: HG Insights it THE Official GTM Partner of CMO Huddles and one of the Founding Sponsors of the 2025's CMO Super Huddle in Palo Alto. Rohini will join for a panel on The Future of GTM. With sharp strategic insight and deep empathy for the CMO's ever-evolving role, Rohini offers a rare CEO perspective on what it takes to drive smarter, more connected growth in 2025 and beyond.  For full show notes and transcripts, visit https://renegademarketing.com/podcasts/ To learn more about CMO Huddles, visit https://cmohuddles.com/

Send us a textThe enterprise technology landscape continues to accelerate its AI-driven transformation, with a flurry of announcements underscoring the shift toward intelligence and automation. BMC unveiled new GenAI innovations designed to unlock deeper business value from enterprise data, while Certinia rolled out its Spring 2025 release with enhanced automation capabilities. Laserfiche introduced a suite of generative AI features, and Make launched its Make AI Agents to bring real-time intelligence to no-code workflows. ActiveCampaign expanded its reach into conversational commerce by acquiring Hilos for WhatsApp integration, and HG Insights redefined data intelligence to sharpen go-to-market execution. Meanwhile, HubSpot revealed plans to acquire Dashworks to bolster its AI knowledge capabilities, and Sitecore launched the martech industry's first AI Innovation Lab to accelerate marketers' AI adoption. Complementing these moves, StackAdapt advanced transparency in connected TV and cross-screen analytics, while Accenture and Pipefy announced collaboration on more than 450 AI agents—signaling that enterprise AI innovation is scaling from pilots to operational impact across industries.In today's episode, we invited a panel of industry analysts for a live discussion on LinkedIn to analyze current enterprise software stories. We covered many grounds including the direction and roadmaps of each enterprise software vendors. Finally, we analyzed future trends and how they might shape the enterprise software industry.Background Soundtrack: Away From You – Mauro SommFor more information on growth strategies for SMBs using ERP and digital transformation, visit our community at wbs. rocks or elevatiq.com. To ensure that you never miss an episode of the WBS podcast, subscribe on your favorite podcasting platform. 

James Tudway is a Commercial Leader and Go To Market Strategist, currently Vice President of HG Insights, with deep expertise in leading revenue teams through product misalignment and market disruption. With years of experience scaling global sales organizations, including a recent stint in California. James returned to the UK to help turn around a SaaS data business grappling with churn, long sales cycles, and enablement blind spots. Known for building resilient GTM functions and high impact sales cultures, James brings a candid, pragmatic perspective to leadership during turbulent times.In this episode, host Matt Milligan and James discuss what it really takes to lead a sales team when your product is behind the curve. From introducing a “hero model” for performance to balancing budget between enablement and engineering, James offers tactical insights on coaching, morale, compensation, and retaining top talent when the odds are stacked against you. You'll hear how fragmented development efforts can quietly erode renewal rates and how sales leaders can reframe the conversation internally to secure long term wins.00:00 – Introduction & Relocating Back from the U.S.00:03:15 – Leading When Product Isn't Ready00:06:00 – Why Customers Pause: The Real Churn Drivers00:08:00 – Facing the Hard Truth: Falling Behind Competitors00:10:30 – The “Hero Model” Approach to GTM Talent00:12:30 – Rebuilding Morale with Comp Structure & Focus00:15:45 – How Enablement Gaps Undermine Performance00:18:20 – Budget Prioritization: Product vs. People00:21:00 – Advice for Vendors Navigating Budget Pushback00:24:15 – Final Thoughts & Partnership Opportunities

In this episode of The Tech Leader's Playbook, Avetis Antaplyan speaks with Rohini Kasturi, CEO of HG Insights, about the transformative role of data intelligence in driving revenue growth and operational efficiency. They discuss the evolution of data usage in the context of AI, the importance of creating a growth playbook, and the need for precise intelligence in decision-making. Rohini shares insights on market dynamics, the impact of AI on sales and marketing, and the balance between automation and human insight. The conversation also touches on hiring trends, adapting to rapid change, and the future of service businesses in a data-driven world.TakeawaysTarget the right markets with the right product offerings.Data intelligence is crucial for guiding business decisions.Creating a growth playbook aligns teams towards common goals.Understanding market dynamics helps in defining TAM, SAM, and SOM.AI enhances productivity and revenue growth.Tailored messaging resonates better with prospects.Communication is key during organizational transformations.Data quality and context are essential for accurate insights.Service businesses must adapt to the new economy.Leaders need to balance automation with human insight.Chapters00:00 The Role of Data in Revenue Growth02:56 Rohini Kasturi's Journey in Data Management05:46 Shifts in Data Usage for AI09:02 Driving Revenue Growth with Data Intelligence12:06 Creating a Growth Playbook14:51 Understanding Market Dynamics: TAM, SAM, SOM18:07 AI's Impact on Sales and Marketing21:00 Balancing Automation and Human Insight23:52 Risks of Relying on AI-Driven Insights27:13 Hiring Trends in the Current Economic Climate30:05 Adapting to Rapid Change in Business32:51 Future Strategies for Data-Driven Companies35:46 The Evolution of Service Businesses38:58 Final Thoughts on Leveraging DataRohini Kasturi's Social Media Links:https://www.linkedin.com/in/rohinikasturi/Rohini Kasturi's Website:https://hginsights.com/Resources and Links:https://www.hireclout.comhttps://www.podcast.hireclout.comhttps://www.linkedin.com/in/hirefasthireright

The biggest challenge in B2B marketing isn't so much generating demand, but it's keeping folks from ghosting you, even long before they enter your pipeline.In this episode, Matt Hogan, VP of Marketing at HG Insights, reveals why B2B buying behavior has radically changed, and how most companies struggle to keep up. He breaks down the rise of shadow buying, the increasing role of CFOs and CIOs in decision-making, and why your brand is being judged before you ever get on a call. We also discuss: Why poor positioning is sabotaging your marketing efforts before they even begin.The new golden age of cold calling.Why generative AI is changing the content game—but most brands are using it wrong.How to leverage data to create magnetic, high-impact marketing.And much more.

In this episode of the SaaS Sales Performance Podcast, we're thrilled to welcome Archie Moore, Global Sales Director at HG Insights. Archie shares his journey of leading global sales teams in an ever-evolving market. With a focus on adapting to buyer behavior, he explores how HG Insights helps businesses make data-driven decisions about IT investments, delivering real value by improving productivity and driving new business.Archie dives into the shift towards a partner-first sales model, integrating social selling within a partner ecosystem to drive enterprise growth. He also discusses the critical role of client advisory services and why providing customers with proven best practices is essential in today's competitive landscape.Tune in as Archie reveals his strategy for empowering his team, ensuring that high performers lead by example, and how HG Insights is moving toward a more land-and-expand model. If you're looking to navigate the complexities of sales in a premium enterprise environment, this episode is packed with valuable takeaways on leadership, customer engagement, and long-term success.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. When it comes to growth, companies must strategically leverage various tools and approaches to stay competitive and thrive in a rapidly evolving market. Mergers and acquisitions (M&A) enable B2B companies to expand their market reach, diversify their offerings, and tap into new opportunities for growth. Today, Elizabeth shares her insights on the acquisition-to-growth playbook. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. When it comes to growth, companies must strategically leverage various tools and approaches to stay competitive and thrive in a rapidly evolving market. Mergers and acquisitions (M&A) enable B2B companies to expand their market reach, diversify their offerings, and tap into new opportunities for growth. Today, Elizabeth shares her insights on the acquisition-to-growth playbook. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. In the context of today's B2B space, it is critical that companies innovate with their products. However, figuring out where to innovate requires data-driven insights and analysis to identify market fit, understand customer needs, and stay ahead of competitors. Today, Elizabeth discusses displacing competitors through product launches. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. In the context of today's B2B space, it is critical that companies innovate with their products. However, figuring out where to innovate requires data-driven insights and analysis to identify market fit, understand customer needs, and stay ahead of competitors. Today, Elizabeth discusses displacing competitors through product launches. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. When HG Insights coined the term technographics13 years ago, it was narrowly defined as a technology installation at a company. Fast forward to the present and technology intelligence is helping businesses gain insights into market trends, competition, empowering decision-makers to make informed choices and solve complex problems. Today, Elizabeth discusses technographic based data-driven decision-making. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. When HG Insights coined the term technographics13 years ago, it was narrowly defined as a technology installation at a company. Fast forward to the present and technology intelligence is helping businesses gain insights into market trends, competition, empowering decision-makers to make informed choices and solve complex problems. Today, Elizabeth discusses technographic based data-driven decision-making. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

3 things you'll learn in this episode: How Will manage his time to make 160 calls per day How he research his accounts and prospects You'll get more context about Will day to day, ICP, buyer personas, etc. William Falkenborg is a top SDR (Sales Development Representative) at HG Insights Will's results: He set a new all-time record on ⁠HG Insights⁠' SDR team with 403% with 77 outbound meetings booked In September he's trending to get 530% of quota with 80 meetings booked Hours of account research + 160 dial/day avg Connect with Will on LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/william-falkenborg-73617910a/⁠ ---

3 things you'll learn in this episode: How Will structures his cold calls How to have fun when cold calling How to handle objection with analogies William Falkenborg is a top SDR (Sales Development Representative) at HG Insights Will's results: He set a new all-time record on HG Insights' SDR team with 403% with 77 outbound meetings booked In September he's trending to get 530% of quota with 80 meetings booked Hours of account research + 160 dial/day avg Connect with Will on LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/william-falkenborg-73617910a/ ---

In this episode of Tech Sales Insights, Randy Seidl welcomes Brad Rinklin, EVP and CMO at Infoblox, to discuss the importance of understanding buyer personas and qualified opportunities in the sales process. He emphasizes the need to focus on the customer and their pain points, as well as the importance of aligning sales and marketing efforts. Brad also highlights the challenges of selling security solutions and the need for ongoing education and enablement for the sales team. He shares how Infoblox leverages data from tech target, Sixth Sense, HG Insights, and D&B to target prospects effectively. Brad also talks about the value of DecisionLink in creating data models and generating ROI proposals for customers.KEY TAKEAWAYSUnderstanding the customer and their pain points is crucial in the sales process.Aligning sales and marketing efforts is essential for success.Selling security solutions requires ongoing education and enablement for the sales team.Leveraging data from tech target, Sixth Sense, HG Insights, and D&B helps target prospects effectively.DecisionLink helps create data models and generate ROI proposals for customerQUOTES"You can't hit a target that you can't see." - Brad Rinklin"Focus on the customer and their pain points to drive success." - Brad Rinklin"Aligning sales and marketing efforts is crucial for effective go-to-market strategies." - Brad RinklinFind out more about Brad  in the link below:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bradrinklin/This episode of Tech Sales Insights is brought to you by: Sales Community: https://www.salescommunity.com/Sandler: https://www.sandler.com/

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. When it comes to growth, companies must strategically leverage various tools and approaches to stay competitive and thrive in a rapidly evolving market. Mergers and acquisitions (M&A) enable B2B companies to expand their market reach, diversify their offerings, and tap into new opportunities for growth. Today, Elizabeth shares her insights on the acquisition-to-growth playbook. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. When it comes to growth, companies must strategically leverage various tools and approaches to stay competitive and thrive in a rapidly evolving market. Mergers and acquisitions (M&A) enable B2B companies to expand their market reach, diversify their offerings, and tap into new opportunities for growth. Today, Elizabeth shares her insights on the acquisition-to-growth playbook. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. In the context of today's B2B space, it is critical that companies innovate with their products. However, figuring out where to innovate requires data-driven insights and analysis to identify market fit, understand customer needs, and stay ahead of competitors. Today, Elizabeth discusses displacing competitors through product launches. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. In the context of today's B2B space, it is critical that companies innovate with their products. However, figuring out where to innovate requires data-driven insights and analysis to identify market fit, understand customer needs, and stay ahead of competitors. Today, Elizabeth discusses displacing competitors through product launches. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. When HG Insights coined the term technographics13 years ago, it was narrowly defined as a technology installation at a company. Fast forward to the present and technology intelligence is helping businesses gain insights into market trends, competition, empowering decision-makers to make informed choices and solve complex problems. Today, Elizabeth discusses technographic based data-driven decision-making. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Elizabeth Cholawsky, CEO of HG Insights, delves into how to unleash the potential of technology intelligence. When HG Insights coined the term technographics13 years ago, it was narrowly defined as a technology installation at a company. Fast forward to the present and technology intelligence is helping businesses gain insights into market trends, competition, empowering decision-makers to make informed choices and solve complex problems. Today, Elizabeth discusses technographic based data-driven decision-making. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Hey there! Did you miss out on our recent webinar on ABM & Customer Marketing? Watch now: https://youtu.be/6714aqb8VZs Shahin chats with Matt Hogan, VP of Growth Marketing at HG Insights, all about the different levels of targeting and personalisation for your next campaign. The episode covers the following: The 6 data points to use as targeting criteriaCloud intelligence and personalisationHow to leverage your dataWhere to start with targeting and personalisation Before being with HG Insights, Matt was the first employee at Intricately where he scaled the sales, customer success, and marketing teams towards an acquisition by HG. Matt has been a GTM team builder for nearly a decade in B2B SaaS.  Offline, Matt spends his free time with his family or out on the ocean. Resources mentioned in this episode: The Score Takes Care of Itself - Bill WalshSeeking Wisdom - David Cancel _________________ For your copy of the State of ABM in APAC Report (2022): https://xgrowth.com.au/abm-report/ Join the Slack channel: https://growthcolony.org/slack Hosted & Produced by Shahin Hoda, Allysa Maywald & Alexander Hipwell, from xGrowth We would love to get your questions, ideas and feedback about Growth Colony, email podcast@xgrowth.com.au

Stefan lives and breathes asset analysis and valuations. Before founding Alts, he was the Head of Product at Flippa, he created and ran Flippa's Due Diligence Program, and has bought & sold dozens of websites & newsletters. Prior to Flippa he was the first product manager at HG Insights, a market intelligence company which sold to Riverwood Capital Partners. Originally from Boston and later Santa Barbara, CA, he now lives in Australia with his wife & Boston Terrier, Charlie. What You Will Learn: Who is Stefan von Imhof? How did he become a businessman? Buying business is one of their company covers. How they able to raise a capital? What is a newsletter? What is an Alternative Asset? Stefan shares his thoughts about Cryptocurrency. Stocks takes a long time to move. How do Stefan value their assets? Stefan shares how he can be contacted. Additional Resources from Stefan von Imhof: Website: alts.co | ALTS 1 Fund: alts.co/funds Phone: +61 (49) 758-8865 Email: stefan@alts.co LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefanvonimhof/ Facebook: https://www.facebook.com/stefan.vonimhof/ Twitter: https://twitter.com/stefanvonimhof Attention Investors and Agents Are you looking to grow your business? Need to connect with aggressive like-minded people like yourself? We have all the right tools, knowledge, and coaching to positively effect your bottom line. Visit:http://globalinvestoragent.com/join-gia-team to see what we can offer and to schedule your FREE consultation! Our NEW book is out...order yours NOW!   Global Investor Agent: How Do You Thrive Not Just Survive in a Market Shift? Get your copy here: https://amzn.to/3SV0khX   HEY! You should be in class this coming Monday (MNL). It's Free and packed with actions you should take now! Here's the link to register: https://us02web.zoom.us/webinar/register/WN_sNMjT-5DTIakCFO2ronDCg

Whether you want to sell your company or are looking to buy another company to help your growth, there is a lot to consider. Tips, advice, and tales of the good, the bad, and the ugly sides to this process come from Elizabeth Cholawsky and Taylor Viens. They are with HG Insights - a leading company in the gathering and application of data to make informed acquisition decisions. In this episode, they discuss the importance of paying attention to other companies, the role that data can play in an acquisition, the importance of having a solid growth strategy, and more firsthand experience from a target and an orchestrator of acquisitions. View the complete show notes for this episode. Learn More: Why do Companies Acquire other Businesses? How successful are most business acquisitions? Why Half of Acquisitions Fail with Mark Sirower Additional Resources: Download a free copy of The Complete Guide to Selling a Business Are you selling a business? Schedule a free consultation now. Listen to Other Episodes: Scaling and Exiting Multiple Tech Companies Tech M&A Making Acquisitions with Public Equity

Stefan lives and breathes asset analysis and valuations. Prior to co-founding Alts, Stefan was the Head of Product at Flippa – the world's largest marketplace for buying & selling online businesses. He created Flippa's Due Diligence Program, and has bought & sold dozens of websites & newsletters. Prior to Flippa he was the first product manager at HG Insights, a market intelligence company sold to Riverwood Capital Partners in 2020. Stefan was born in Boston and is a UMass Amherst alumni. He now lives in Australia with his wife & Boston Terrier, Charlie.Connect with Stefan:Website URL : https://alts.co/Instagram Handle: @alts_coFacebook URL : https://m.facebook.com/AltAssetsIncTwitter Handle: @AltAssetsClubLinkedin URL : https://www.linkedin.com/company/alt-assets-inc/ https://au.linkedin.com/in/stefanvonimhofRich State of Mind Links:Website: www.richstateofmind.comJoin our email list to know our services and our prize giveaways:  https://sendfox.com/richstateofmind1Youtube: https://www.youtube.com/channel/Instagram : @richstateofmindpage and @rich_invests_Podcast links: https://linktr.ee/anthanerichiePlease like and subscribe to our channel.See our cool wealth building and real estate T-shirt designs in the links below :Rich State of Mind Store : https://bit.ly/RichState5 episodesSupport the show

Stefan lives and breathes asset analysis and valuations. Prior to co-founding Alts, Stefan was the Head of Product at Flippa – the world's largest marketplace for buying & selling online businesses. He created Flippa's Due Diligence Program, and has bought & sold dozens of websites & newsletters. Prior to Flippa he was the first product manager at HG Insights, a market intelligence company sold to Riverwood Capital Partners in 2020. Stefan was born in Boston and is a UMass Amherst alumni. He now lives in Australia with his wife & Boston Terrier, Charlie.Connect with Stefan:Website URL : https://alts.co/Instagram Handle: @alts_coFacebook URL : https://m.facebook.com/AltAssetsIncTwitter Handle: @AltAssetsClubLinkedin URL : https://www.linkedin.com/company/alt-assets-inc/ https://au.linkedin.com/in/stefanvonimhofRich State of Mind Links:Website: www.richstateofmind.comJoin our email list to know our services and our prize giveaways:  https://sendfox.com/richstateofmind1Youtube: https://www.youtube.com/channel/Instagram : @richstateofmindpage and @rich_invests_Podcast links: https://linktr.ee/anthanerichiePlease like and subscribe to our channel.See our cool wealth building and real estate T-shirt designs in the links below :Rich State of Mind Store : https://bit.ly/RichStateSupport the show

Join Mike Cavaggioni with Stefan von Imhof on the 119th episode of the Average Joe Finances Podcast. Stefan shares modern investment alternatives that can earn investors a higher return than the stock market and how to invest rationally in alternative classes like sports memorabilia and music.In this episode, you'll learn:What are Alternative InvestmentsHow Alternative Investments workPotential asset classes you can focus as an alternative investmentHow a long distance business partnership benefits despite time and personality differencesChallenges in running a US lead company while residing overseasAnd so much more!About Stefan von Imhof:Stefan lives and breathes asset analysis and valuations. Prior to co-founding Alts, Stefan was the Head of Product at Flippa – the world's largest marketplace for buying & selling online businesses. He created Flippa's Due Diligence Program, and has bought & sold dozens of websites & newsletters. Prior to Flippa he was the first product manager at HG Insights, a market intelligence company sold to Riverwood Capital Partners in 2020. Find Stefan von Imhof on:Twitter: https://twitter.com/stefanvonimhofLinkedIn: https://au.linkedin.com/in/stefanvonimhofFind Alts.co on:Website: https://alts.coTwitter: https://twitter.com/AltAssetsClubFacebook: https://m.facebook.com/AltAssetsIncLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/alt-assets-inc/Average Joe Finances®Our social media links can be found here: https://averagejoefinances.com/linksInterested in getting your real estate license? https://averagejoefinances.com/prepagentHost your own Podcast here: https://averagejoefinances.com/buzzsproutGet Life Insurance: https://averagejoefinances.com/ladderAverage Joe Finances Swag: averagejoefinances.com/resources/shopNeed an REALTOR® in any state? https://averagejoefinances.com/realtorPay Off Your Mortgage in 5-7 Years:www.theshredmethod.com/averagejoefinancesMake Real Estate Investing Easier with DealMachine:https://averagejoefinances.com/dealmachinePodcast Editing Services: https://editpods.comFree Stocks:● Robinhood: https://averagejoefinances.com/robinhood● Webull: https://averagejoefinances.com/webull*DISCLAIMER* https://averagejoefinances.com/disclaimer If you are interested in writing for Average Joe Finances or joining us for an interview on the podcast, please visit https://averagejoefinances.com/contactSee our full episode transcripts here: https://www.averagejoefinancespod.com/episodes/--------------Tropical Sensation by Mike Leite soundcloud.com/mikeleite Creative Commons - Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 Free Download/Stream: https://bit.ly/-tropical-sensationMortgage Connects, an MGIC PodcastInsights and tips from top mortgage industry pros!Listen on: Apple Podcasts SpotifySupport the show

Interested in leading or starting a tech company? This is the episode for you! Elizabeth Cholawsky is a seasoned executive with years of experience running tech-based and SaaS companies. She has led and worked with companies to build market-leading offerings, using in-house talent and through partnerships and acquisitions. Elizabeth joined HG Insights as their CEO in 2018 and since has led them to great success through better hiring practices and a focus on solid company culture.Tune in to learn about her career and C-suite level experience in various companies, how she creates a safe and open company culture, and her top advice for women in tech.

“Don't try to get everything right..." HG Insights provides Technology intelligence for any company in the world. In this episode, Elizabeth Cholawsky (CEO) speaks with Xquadrant's Founder Richard Medcalf. We are continuing our season "The CEO Learning Curve". Interesting and inspiring CEOs reflect on what got them the top job, what they've learned over the first few quarters in the role, and what lies ahead.

Leading in marketing means seeing trends before they happen… sensing the change in the wind before anyone else and helping your clients prepare and – better yet – take advantage of those changes before anyone else. But in a world of unpredictable markets and shifting landscapes, delivering a level of predictability for your clients while also leading your own team is no easy feat. Lucky for us, Ed Locher, the VP of Marketing at HG Insights, is here to talk about how he manages to deliver a level of predictability for his clients while also promoting empathy and curiosity within his own ranks. Tune in to learn:Forecasting future events and the tech that can help you do it (9:11)Stop putting all your eggs in the MQL basket (12:00)What does the future of business intelligence look like? (15:00)Doing the dance between art and science (20:00)How to leverage personalization and create a bridge to individuals (34:14)Marketing Trends is brought to you by Salesforce Marketing Cloud. For more great marketing insights, sign up for The Marketing Moments newsletter. You'll get ideas to help you build better customer relationships, invites to upcoming events, and access to the latest industry research. Subscribe at https://sforce.co/MarketingMoments

Scott Smyth, VP Global Sales at HG Insights, a global leader in technology intelligence shared a few proven sales and salestech tips and practices that can generate better overall ROI for B2B teams: Key topics covered: Common sales tactics that work in B2B Challenges faced by B2B sellers The future of sales and salestech

Alternative investments have been gaining much interest in the past few years. So today, we are talking to an alternative investing expert and inspiring entrepreneur Stefan von Imhof, founder of Alts.co, a leading alternative investing community. He's no stranger to failing and learning along the way to build a business that not only brings success but also points you towards your true north. About our guest: Stefan has always had a passion for analysis and valuations and had years of successful experience in companies like Flippa and HG Insights. He started his first business right after college, he has bought and sold many websites and newsletters., and now is the CEO of Alts.co. Stefan is originally from Boston but now lives with his wife and Boston Terrier, Charlie, in Australia.  On Today's Episode:  Where Stefan sees himself on his entrepreneurial journey. -3:15  Why Stefan was temporarily afraid of entrepreneurship. -5:55  How and why Stefan started The Alternative Investments Newsletter.-8:15  The biggest challenges that Stefan faces as an entrepreneur. -12:40 Why Stefan feels that there is absolutely no room for the ego as a startup CEO. -14:48 Why slow and steady doesn't always win the race. -15:30 Why Stefan still has constraints in his business even though it is successful. -17:10 Why the biggest growth hack that Stefan knows is acquisition entrepreneurship. -18:35 How hiring and taking on a co-founder had the biggest impact on Stefan's business. -21:37  What entrepreneurs need to know about alternative markets. -37:21 How Stefan defines success for himself and his business. -42:15 Key Takeaways:  It's good for entrepreneurs to go through things that don't work out because you learn how quickly things can happen and what to watch out for in the future. As entrepreneurs, sometimes we have to let go of that “bootstrapper” mentality of doing everything yourself. We can't grow the way we need to unless we are willing to delegate specific tasks to focus on the bigger picture.  There is no room for ego in business. When people are only interested in pushing their own agendas and not listening to others, they stop working as a team.   As entrepreneurs, we can deviate from the path from time to time, but to find success, we must keep pointing to our own true north.   As entrepreneurs, we must protect our time to focus on the bigger picture and achieve more success.  [13:23] “One of the biggest mistakes I made as a bootstrapper in my first business is that I was so caught up in the day-to-day that I wasn't seeing the value of where my time was going.” How do you protect your time in your business? Tell us in the comments, and don't forget to say hello if you would like to share your entrepreneurship story on our podcast. Connect with Stefan Imhof:  Website:  https://alts.co Personal: https://stefanvonimhof.com/ Company:https://alternativeassets.club/ Twitter: @stefanvonimhof @altassetsclub YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCpmgk4gzQ56QvpyegBJJVQA Instagram: @alts_co LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/alt-assets-inc/ Follow Beyond 8 Figures: Website: Beyond8Figures.com Twitter: @beyond8figures  Facebook: Beyond 8 Figures Instagram:@b8fpodcast Email: team@b8fpodcast.com Linkedin: https://www.linkedin.com/company/beyond-8-figures/ Connect with Insights Lab:  Website: https://insightslab.ai/ Facebook: https://www.facebook.com/TheInsightsLab/ Instagram: @insightslab.ai Email: weare@insightslab.ai LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/insightslab-ai/

In our universe, there are 200 billion trillion stars. That number is unfathomable to the human brain. The 200 part is something for the mind to try to hold onto, but a billion trillion… no way… we can't do it. For atoms in the observable universe, the number is somewhere in the range of ten quadrillion vigintillion to one-hundred thousand quadrillion vigintillion atoms. That's inconceivable (not to mention super hard to say).There's a lot of information in our own universe; let alone other universes. We can call all of this data, and at this point, we're all aware of the potential value of data. But data without perspective is totally useless. HG Insights has always been keenly aware of this truth. Realizing the value of HG Insights' in offering a unique perspective on troves of data, Elizabeth Cholawsky joined the company and fearlessly took it on a different path. But what made Cholawsky stick to her guns and how did she hone her convictions to transition the company toward providing technical intelligence and solutions for the big brain problems? Find out on this episode of Business X factors.Main takeaways: Stick to Your Conviction: Business leaders often run into opposition when they want to take the company or a business into a new direction. But sticking to your convictions and honing them throughout your career could lead to surprising results. When Walt Disney planned a full-length animated feature after two successful cartoon series, it was called “Disney Folly” with many detractors believing it would destroy the studio. He pushed forward, running out of money, but ended up taking home an Oscar for Snow White and the Seven Dwarfs and a whole new segment of the movie industry was created.Get Fired at Least Once: When you walk out with a measly box of goods you accumulated in the office or worse that has been handed to you at reception because you weren't allowed back in the office building; it can be hard to get over the feelings of rejection and shame. But staying In jobs that you may be unsuited for or where you have a toxic manager and live in fear of being fired is not good for anybody. Leaving or being fired may open new horizons and most importantly you will get stronger with every transition — getting fired could be an inoculation against fear. Getting terminated because you stuck to your convictions or values could be empowering even if it does not feel like that at that moment.A Big Brain Approach to Problem-Solving. For many companies finding a solution to problems means honing in on a narrow set of data or information. In their book, Bulletproof Problem Solving: the One Skill that Changes Everything, Rob McLean and Charles Conn advocate a wider and more comprehensive approach to problem solving. They use the example of obesity, where it has been hard to find the right intervention. In their research, they did not merely look at calorie intake, income, and education, but also wider to something that nobody was talking about, and that was walkability. They spotted that calorific use in Japan was lower because of the structure of their cities – walking to the train station and to the office, which introduced a new set of data that nobody thought about and a major opportunity for cities to rethink their design.---Business X factors is produced by Mission.org and brought to you by Hyland. For over a decade, Hyland has been named a Leader in the Gartner Magic Quadrant for Content Services Platforms, leading the way to help people get the information they need when and where they need it. More than half of 2019 Fortune 100 companies rely on Hyland to help them create more meaningful connections with the people they serve. When your focus is on the people you serve, Hyland stands behind you. Hyland is your X factor for better performance. Go to Hyland.com/insights to learn more.

This week we're doing a technical deep dive into one of the most powerful and underutilized data sources for B2B marketers - technology intelligence. Joining us is Elizabeth Cholawsky, the CEO of HG Insights, which is a sponsor of the MarTech podcast and a platform that uses advanced data science methodologies to process billions of unstructured digital documents to produce the world's best technology installation information and contract intelligence to accelerate their sales, marketing and strategy efforts. In today's episode, we discuss the future of technology intelligence. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

This week we're doing a technical deep dive into one of the most powerful and underutilized data sources for B2B marketers - technology intelligence. Joining us is Elizabeth Cholawsky, the CEO of HG Insights, which is a sponsor of the MarTech podcast and a platform that uses advanced data science methodologies to process billions of unstructured digital documents to produce the world's best technology installation information and contract intelligence to accelerate their sales, marketing and strategy efforts. In today's episode, we discuss how technology intelligence can impact its consumers operations. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

This week we're doing a technical deep dive into one of the most powerful and underutilized data sources for B2B marketers - technology intelligence. Joining us is Elizabeth Cholawsky, the CEO of HG Insights, which is a sponsor of the MarTech podcast and a platform that uses advanced data science methodologies to process billions of unstructured digital documents to produce the world's best technology installation information and contract intelligence to accelerate their sales, marketing and strategy efforts. In today's episode, we discuss using technology intelligence to support collaboration between your sales and marketing team. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

This week we're doing a technical deep dive into one of the most powerful and underutilized data sources for B2B marketers - technology intelligence. Joining us is Elizabeth Cholawsky, the CEO of HG Insights, which is a sponsor of the MarTech podcast and a platform that uses advanced data science methodologies to process billions of unstructured digital documents to produce the world's best technology installation information and contract intelligence to accelerate their sales, marketing and strategy efforts. In today's episode, we discuss what questions tech intelligence customers have. Show NotesConnect With:Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

This week we're doing a technical deep dive into one of the most powerful and underutilized data sources for B2B marketers - technology intelligence. Joining us is Elizabeth Cholawsky, the CEO of HG Insights, which is a sponsor of the MarTech podcast and a platform that uses advanced data science methodologies to process billions of unstructured digital documents to produce the world's best technology installation information and contract intelligence to accelerate their sales, marketing and strategy efforts. In today's episode, we discuss what is technology intelligence and why does it matter for B2B brands. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Today we're going to learn about the skills accumulated and lessons learned from a great marketer throughout the various stops on her career. Joining us is Elizabeth Cholawsky, the CEO at HG Insights, which is a platform that uses advanced data science methodologies to process billions of unstructured digital documents to produce the world's best technology installation information. Show NotesConnect With: Elizabeth Cholawsky: Website // LinkedInThe MarTech Podcast: Email // LinkedIn // TwitterBenjamin Shapiro: Website // LinkedIn // TwitterSee Privacy Policy at https://art19.com/privacy and California Privacy Notice at https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.