POPULARITY
Blaschke, Bjön www.deutschlandfunk.de, Informationen am Abend
Blaschke, Bjön www.deutschlandfunk.de, Informationen am Abend
Der russische Präsident Putin hat Friedensgespräche mit der Ukraine selbst vorgeschlagen, nimmt aber nicht teil. Stattdessen schickt er Verhandler, die kaum etwas zu sagen haben. Ein Machtspiel, das auch mit Putins Sicht auf Selenskyj zusammenhängt.**********Ihr hört: Moderation: Ilka Knigge Gesprächspartnerin: Sabine Adler, DLF-Ukraine-Korrespondentin Gesprächspartnerin: Elena, stammt aus Sibirien**********Den Artikel zum Stück findet ihr hier.**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .**********Ihr habt Anregungen, Wünsche, Themenideen? Dann schreibt uns an Info@deutschlandfunknova.de
In dieser Episode des Murakamy Podcasts ist Dr. Kai Monheim zu Gast, und es geht darum, wie gute Verhandlungen funktionieren. Kai ist CEO von Egger Philips in Hamburg und beschäftigt sich bereits seit vielen Jahren intensiv mit Verhandlungsstrategien. Als erfahrener Verhandlungstrainer folgt er dabei der Harvard-Methode. Er bereitet Teams gezielt darauf vor, in wichtigen Verhandlungen – etwa auf dem Weltklimagipfel – ihre Interessen klar zu kommunizieren und diese Verhandlungen erfolgreich abzuschließen. Kai erläutert, warum es entscheidend ist, die Interessen des Gegenübers genau zu verstehen und zu erkennen, welche Motive hinter den Positionen des Verhandlungspartners stecken. Außerdem spricht er darüber, welche Rolle Emotionen in Verhandlungen tatsächlich spielen und warum man nicht zwangsläufig als guter Verhandler gilt, wenn man immer alles bekommt, was man fordert. Am Ende sind sich Kai und Marco einig: Oft beginnt eine gute Verhandlung – so wie vieles andere auch – erstmal mit Zuhören Links zu Dr. Kai Monheim: https://eggerphilips.ch https://www.linkedin.com/in/dr-kai-monheim/ Links zur Folge: Chris Voss & Tahl Raz “Never Split The Difference”: https://www.amazon.de/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended/dp/1847941494/ref Roger Fischer, William Ury & Bruce Patton “Das Harvard-Konzept": https://www.amazon.de/Das-Harvard-Konzept-unschlagbare-Verhandlungsergebnisse-Erweitert/dp/3421048282 David A. Lax & James K. Sebenius “3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals”: https://www.amazon.com/3-d-Negotiation-Powerful-Change-Important/dp/1591397995 Prof. Mark Williams & Dr. Danny Penman “Mindfulness”: https://www.amazon.de/Mindfulness-practical-guide-finding-frantic/dp/074995308X/ref Hendrik Jepsen, Magnus Lundgren, Kai Monheim & Hayley Walker “Negotiating the Paris Agreement”: https://www.amazon.com/Negotiating-Paris-Agreement-Insider-Stories/dp/1108814174
Die US-Aktienfutures stiegen am frühen Montag sprunghaft an, nachdem sich die USA und China nach Verhandlungen am Wochenende in der Schweiz auf eine vorübergehende Senkung der Zölle geeinigt hatten. US-Finanzminister Scott Bessent erklärte am Montag, die Gespräche mit China seien „sehr produktiv“ gewesen. Beide Länder hätten sich darauf geeinigt, die gegenseitigen Zölle für 90 Tage um 115 Prozent zu senken. Damit sinken die US-Zölle auf chinesische Waren auf 30 Prozent und die chinesischen Zölle auf US-Importe auf 10 Prozent. In den kommenden Wochen sollen die Verhandlungen weitergehen und die Vereinbarung nach den 90 Tagen zementieren. Die amerikanische Seite klingt fast euphorisch, die chinesischen Verhandler sehr konstruktiv und demütig. Abonniere den Podcast, um keine Folge zu verpassen! ____ Folge uns, um auf dem Laufenden zu bleiben: • X: http://fal.cn/SQtwitter • LinkedIn: http://fal.cn/SQlinkedin • Instagram: http://fal.cn/SQInstagram
Die US-Aktienfutures stiegen am frühen Montag sprunghaft an, nachdem sich die USA und China nach Verhandlungen am Wochenende in der Schweiz auf eine vorübergehende Senkung der Zölle geeinigt hatten. US-Finanzminister Scott Bessent erklärte am Montag, die Gespräche mit China seien „sehr produktiv“ gewesen. Beide Länder hätten sich darauf geeinigt, die gegenseitigen Zölle für 90 Tage um 115 Prozent zu senken. Damit sinken die US-Zölle auf chinesische Waren auf 30 Prozent und die chinesischen Zölle auf US-Importe auf 10 Prozent. In den kommenden Wochen sollen die Verhandlungen weitergehen und die Vereinbarung nach den 90 Tagen zementieren. Die amerikanische Seite klingt fast euphorisch, die chinesischen Verhandler sehr konstruktiv und demütig. Ein Podcast - featured by Handelsblatt. +++Erhalte einen exklusiven 15% Rabatt auf Saily eSIM Datentarife! Lade die Saily-App herunter und benutze den Code wallstreet beim Bezahlen: https://saily.com/wallstreet +++ +++EXKLUSIVER NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/Wallstreet Jetzt risikofrei testen mit einer 30-Tage-Geld-zurück-Garantie!+++ +++ Alle Rabattcodes und Infos zu unseren Werbepartnern findet ihr hier: https://linktr.ee/wallstreet_podcast +++ Der Podcast wird vermarktet durch die Ad Alliance. Die allgemeinen Datenschutzrichtlinien der Ad Alliance finden Sie unter https://datenschutz.ad-alliance.de/podcast.html Die Ad Alliance verarbeitet im Zusammenhang mit dem Angebot die Podcasts-Daten. Wenn Sie der automatischen Übermittlung der Daten widersprechen wollen, klicken Sie hier: https://datenschutz.ad-alliance.de/podcast.html
https://verhandlungs-bootcamp.com/Viele Selbstständige und Unternehmer geben zu früh auf – sei es bei Preisverhandlungen, Angebotsprozessen oder in der Kundenakquise. Doch Geduld ist ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor. In dieser Folge erfährst du, warum echte Durchbrüche oft spät kommen, wie du dich mental darauf vorbereitest und welche psychologischen Effekte du für deinen Verhandlungserfolg nutzen kannst.In dieser Folge erfährst du:Warum alles länger dauert als gedacht (Hofstadter's Law):Selbst mit Puffer planen wir zu optimistisch. Einfache Wahrheit: Es dauert immer länger – auch wenn man das weiß.Was du daraus lernst: Plane Zeitpuffer ein und kalkuliere mit Unvorhergesehenem.Wie der Ketchup-Effekt auch in deinem Business wirkt:Erst lange nichts, dann zu viel. Kunden, Aufträge, Deals – alles kann plötzlich kommen.Wichtig: Baue Strukturen, um dann nicht im Chaos zu landen.Warum gute Planung dich realistisch macht und schneller ans Ziel bringt:Studie zeigt: Wer nicht nur das Ziel, sondern auch den Weg plant, erreicht ihn schneller.Tipp: Definiere konkrete Schritte, Zeiten und Orte für die Umsetzung.Dadurch kannst du Frustration reduzieren und bleibst motivierter.Wie du mental durchhältst, wenn sich nichts bewegt:Verhandlungserfolg braucht Ausdauer. Auch wenn der andere nicht reagiert: Dranbleiben lohnt sich.Schaffe dir mentale Stabilisatoren: Erfolgstagebuch, Peergroup, Vision Board.Warum Geduld ein Wettbewerbsvorteil ist:Die meisten brechen zu früh ab. Wer länger durchhält, sticht heraus.Geduld ist ein strategischer Skill, kein passives Abwarten.Beispiel: Verhandlung über Lizenzrechte, bei der hartnäckige Verhandler am Ende deutlich bessere Konditionen erzielen.Willst du lernen, wie du in Verhandlungen mental stark bleibst, strategisch klug planst und auch bei langen Prozessen nicht den Mut verlierst? Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp:
Kirill Dmitriev, Harvard-Absolvent und CEO des russischen Staatsfonds RDIF, ist Putins stiller Verhandler in einer der gefährlichsten geopolitischen Krisen der Gegenwart. Als Sonderbeauftragter Russlands führt er vertrauliche Gespräche mit Washington und könnte dabei eine zentrale Rolle für die Zukunft der Ukraine spielen. Eine Analyse.
Donald Trump sorgt nicht nur im Welthandel für Turbulenzen. Auch die Wettbewerbswelt steht Kopf. Wie sollte die EU-Wettbewerbspolitik darauf reagieren? Mehr Protektionismus wagen – oder Wettbewerb stärken? Justus Haucap hat dazu einen Gastbeitrag für die FAZ verfasst – und gewährt seinem Wettbewerbsfreund Rupprecht Podszun (und natürlich allen Hörer:innen von Bei Anruf Wettbewerb) exklusive Einblicke. Auch für die Verhandler einer möglichen neuen Bundesregierung lohnt sich das Zuhören: Bleibt dem Bundeskartellamt die Befugnis erhalten, nach § 32f GWB wettbewerbliche Verkrustungen aufzubrechen? Außerdem: Der EuGH-Fall Android Auto. Wie immer gilt: Für Fans von Kartellrecht und Wettbewerbsökonomie ist auch diese Folge Bei Anruf Wettbewerb conditio sine qua non.
An der CDU-Basis in Sachsen und Sachsen-Anhalt rumort es. Sie sehen die Verhandler der Union bei der Regierungsbildung im Bund unter Zugzwang, soll der Vertrag am Ende nicht die Handschrift der SPD tragen.
Mehr als 100 Wirtschaftsverbände haben sich mit einem dringenden Appell an die Verhandler der künftigen Bundesregierung gewandt. Sie warnen vor einer sich zuspitzenden Wirtschaftskrise und fordern strukturelle Reformen, niedrigere Steuern und eine Entlastung bei den Energiekosten. Ohne eine wirtschaftspolitische Kehrtwende drohe Deutschland ein langfristiger Abschwung.
Der Druck auf die Verhandler von Union und SPD wächst vor dem Hintergrund der Zollpolitik von US-Präsident Trump. Vor allem in der Steuer- und Finanzpolitik gibt es noch erhebliche Differenzen. Münchenberg, Jörg www.deutschlandfunk.de, Informationen am Mittag
Bei den Sondierungen ging alles ganz schnell – aber jetzt stocken die schwarz-roten Koalitionsverhandlungen. Wo sind sich die Verhandler uneins?
Donald Trump setzt alles daran, den Krieg in der Ukraine zu beenden. Doch laut Sicherheitsexperte Peter Neumann hat der US-Präsident eine fatale Schwäche: „Trump ist ein ganz schlechter Verhandler.“ Was hinter seiner Strategie steckt und warum sich Trump in einer schwächeren Position gegenüber Putin befindet, erklärt Neumann in dieser Folge. Der US-Korrespondent von t-online, Bastian Brauns, ergänzt mit seinen Erkenntnissen aus Hintergrundgesprächen mit Trumps Ukraine-Sondergesandten, Keith Kellogg. Um welchen Preis will die US-Administration einen Frieden in der Ukraine erzielen? Und wie viel bringen nun die neuen, europäischen Bestrebungen zu mehr Verteidigungsausgaben? Schafft es Europa, sich rechtzeitig zu wappnen? Produktion und Schnitt: Lisa Raphael Transkript: https://tagesanbruch.podigee.io/2161-amerika-update/transcript Anmerkungen, Lob und Kritik gern an podcasts@t-online.de Produktion und Schnitt: Lisa Raphael Den „Tagesanbruch“-Podcast gibt es immer montags bis samstags gegen 6 Uhr zum Start in den Tag, am Wochenende mit einer tiefgründigeren Diskussion. Verpassen Sie keine Folge und abonnieren Sie uns bei Spotify (https://open.spotify.com/show/3v1HFmv3V3Zvp1R4BT3jlO?si=klrETGehSj2OZQ_dmB5Q9g), Apple Podcasts (https://itunes.apple.com/de/podcast/t-online-tagesanbruch/id1374882499?mt=2), Amazon Music (https://music.amazon.de/podcasts/961bad79-b3ba-4a93-9071-42e0d3cdd87f/tagesanbruch-von-t-online) oder überall sonst, wo es Podcasts gibt. Wenn Ihnen der Podcast gefällt, lassen Sie gern eine Bewertung da.
Lars Klingbeil steigt zum mächtigsten Mann der SPD und muss sich als Verhandler mit Friedrich Merz beweisen.
Fast 150 Tage nach der Nationalratswahl dürfte Österreich nun doch eine Regierungskoalition aus ÖVP, SPÖ und voraussichtlich Neos erhalten. Worauf sich die Verhandler und Vertreterinnen der Parteien bereits geeinigt haben, was noch offen ist und was das für Österreich bedeutet, das erklärt Petra Stuiber. Sie ist stellvertretende Chefredakteurin beim STANDARD. **Hat Ihnen dieser Podcast gefallen?** Mit einem STANDARD-Abonnement können Sie unsere Arbeit unterstützen und mithelfen, Journalismus mit Haltung auch in Zukunft sicherzustellen. Alle Infos und Angebote gibt es hier: [abo.derstandard.at](https://abo.derstandard.at/?ref=Podcast&utm_source=derstandard&utm_medium=podcast&utm_campaign=podcast&utm_content=podcast)
Die schwarz-roten Verhandler sind sich in Sachen Budget einig // Im Fall der Schamanin gibt es jetzt zwei weitere Festnahmen
Peter Hajek über:Die Kickl-Strategie "Er geht wahrscheinlich davon aus, dass die beiden aktuellen Verhandler, auch wenn sie in eine Regierung kommen, vielleicht dort wieder grandios scheitern und dann ist er so in ein, zwei, drei Jahren wieder stärker zurück."Wem die Österreicher die Schuld fürs Scheitern geben "Wie meine Mutter immer zu mir gesagt hat, wenn ich mit meinem Bruder einen Wickel gehabt habe: Zum Streiten gehören immer zwei".Was Österreich jetzt braucht "Es braucht über eine Budgetsanierung hinaus einen größeren Wurf, als das, was hier auf den Tisch gelegt wurde von allen Verhandlern."Was die Österreicher wollen? "Ich kann Ihnen eins sagen, was Sie wollen. Und das ist eine alte Weisheit von Josef „Happy Pepi“ Staribacher (Minister in der Regierung Kreisky von 1970 bis 1983). Die Menschen wollen ihr Hackerl, ihr Papperl, ihr Dacherl und für den kleinen Luxus ihr Wagerl."Was bei den Regierungs-Verhandlungen nun rauskommt "Ich bin mit dem Josef Cap in einer Diskussion gesessen und er hat da eines gesagt, das habe ich sehr gut gefunden: Wenn die beiden Verhandler jetzt dort beginnen, wo sie letzten Mal aufgehört haben, dann kann man es schon wieder vergessen."Wann wir eine neue Regierung haben "Also ich lehne mich jetzt nicht sehr weit aus dem Fenster, aber ich glaube vor Ostern." Hier können Sie den Newsflix-Newsletter abonnieren.Behalten Sie hier all unsere Podcasts im Überblick.Zuschriften richten sie bitte an: c.nusser@newsflix.at
Kennst du diesen Moment? Du hast ein wichtiges Gespräch vor dir. Du bist vorbereitet, hast den perfekten Plan, aber kaum geht es los, überrollt dich die Unsicherheit. Dein Selbstzweifel meldet sich, du weichst aus, anstatt klar Position zu beziehen, und am Ende fragst du dich: Warum habe ich mich nicht getraut, das zu sagen, was ich wirklich will?Du bist nicht allein und genau deshalb spreche ich in meiner neuen Podcast-Folge darüber, wie du mit Klarheit, Strategie und der richtigen inneren Haltung jedes Gespräch rockst.
https://verhandlungs-bootcamp.com Weihnachten, ein süsser Deal und eine weltweite Erfolgsgeschichte – in dieser Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die 1980er Jahre, als Ferrero den Durchbruch für Nutella in Frankreich schaffte. Was wie eine unscheinbare Marketingstrategie begann, entwickelte sich zu einer Meisterleistung der Verhandlungskunst. Heute erzähle ich dir, was du als Unternehmer, Selbstständiger oder Verhandler aus diesem cleveren Deal lernen kannst! In dieser Folge erfährst du: ✅ Emotionen verkaufen: Wie Ferrero durch Storytelling und Emotionen das Vertrauen eines skeptischen Marktes gewann. ✅ Das richtige Timing: Warum der Weihnachtszeitpunkt entscheidend war und wie du Timing strategisch für deine Verhandlungen nutzen kannst. ✅ Win-Win schaffen: Wie Ferrero Carrefour einen Deal anbot, bei dem beide Seiten profitierten – und was du daraus für deine eigenen Verhandlungen mitnehmen kannst. Special Bonus: Willst du selbst lernen, wie du deine Preise verhandelst, überzeugende Deals abschliesst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst? Dann melde dich jetzt für mein kostenfreies Online-Training, die Nikolaus-Edition, an:
In der 39. Folge unseres Podcasts Bildungswellen sprechen wir mit Sigrid Karl. Sie ist eine von vier UNFCCC-Jugenddelegierten in Österreich. In dieser Rolle hat sie an der UN-Klimakonferenz (COP) in Baku, Aserbaidschan teilgenommen. Im Gespräch erzählt sie über ihre Arbeit an der Schnittstelle zwischen Verhandler:innen und jungen Menschen. Zusatzinfos & LinksProgramm der UNFCCC-Jugenddelegierten bei CliMates Austria: climatesaustria.org/projekte/unfccc-jugenddelegierten-programm 15. Folge von Bildungswellen mit dem Jugenddelegierten Michael Spiekermann: www.umweltbildung.at/podcast/was-die-jugend-fordert Fragen, Feedback und Kommentare an podcast@umweltbildung.at. Die Musik für Bildungswellen kommt von grapes. Forum Umweltbildung ist eine Initiative des Bundesministeriums für Klimaschutz und des Bundesministeriums für Bildung, Wissenschaft und Forschung. Projektträgerin: Umweltdachverband gGmbH
Die Landtagswahl in der Steiermark hat eine politische Zäsur herbeigeführt: Mit einem historischen Ergebnis von 35 Prozent hofft die FPÖ auf einen Machtwechsel. Ihr Spitzenkandidat Mario Kunasek beansprucht den Posten des Landeshauptmanns. Das schwache Abschneiden von ÖVP und SPÖ setzt die Verhandler über eine Koalition im Bund unter Druck.
Die SPD hat eine Antwort auf die K-Frage. In München beginnt der Musterprozess um Schadensersatzansprüche von Wirecard-Anlegern. Und in Baku ringen die Verhandler auf der Weltklimakonferenz um eine Einigung.
Während in Deutschland die Ampel zerbrochen ist, starten ÖVP und SPÖ Sondierungsgespräche mit den liberalen Neos. Es wäre die erste Dreierregierung, die das Land je hatte. Das Scheitern der Ampel scheint die Verhandler in Wien offensichtlich nicht abzuschrecken. Dabei sind Streitereien rund um den Haushalt zwischen den drei Parteien vorprogrammiert. Schließlich steckt Österreich in einer tiefen Rezession. Auch die Staatsverschuldung ist höher als erwartet. Und die Vorstellungen von ÖVP, SPÖ und Neos, wie die Wirtschaftskrise zu bewältigen ist, gehen weit auseinander. Droht der möglichen Dreierregierung vor diesem Hintergrund zwangsläufig dasselbe Szenario wie der deutschen Ampel? Oder können die Parteien Lehren aus dem Scheitern der deutschen Bundesregierung ziehen? In dieser Folge von »Inside Austria« sprechen wir über Österreichs Wirtschaftskrise und was sie für eine mögliche Dreierregierung bedeutet. Welche Fehler müsste eine Dreierkoalition vermeiden, um nicht an ihren Differenzen zu zerbrechen? In dieser Folge vergleichen wir die liberalen Neos mit der FDP: https://www.spiegel.de/ausland/oesterreich-wahl-regieren-bald-die-liberalen-neos-podcast-a-28d23da9-5f55-4c68-8faa-8e190f81a0c3 Weitere Infos zu unserem Live-Auftritt auf der Buchmesse in Wien finden Sie hier: https://www.buchwien.at/programm?kat=all In der Podcast-Serie Inside Austria rekonstruieren der SPIEGEL und der österreichische STANDARD gemeinsam Fälle, Skandale und politische Abgründe in Österreich. Wenn Ihnen unser Podcast gefällt, folgen Sie uns doch und lassen Sie uns ein paar Sterne da. Kritik, Feedback oder Themenideen gerne an insideaustria@spiegel.de oder an podcast@derstandard.at Einen Überblick über Themen und Entwicklungen in Österreich finden Sie auf derstandard.at und auf spiegel.de. +++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.
Er gilt derzeit als der wohl meist diskutierte Kollektivvertrag Österreichs. Doch, was bringt er genau und vor allem welche tiefgreifenden Veränderungen wurden durch die Verhandler erzielt? Viel Trubel um nichts oder ein großer Wurf, das ist hier die Frage. Im Studio, unser Experte Mag. Wolfram Hitz.
In dieser Folge freuen wir uns sehr Fatou Wane begrüßen zu dürfen, ein „lebendes Lexikon“
In unserer Folge #031 spricht unser Host Dr. Sebastian Voigt mit Matthias Schranner, CEO des Schranner Negotiation Institute sowie bekanntester Verhandlungsprofi Europas. Matthias bringt über 17 Jahre Erfahrung aus Hochrisiko-Verhandlungen bei der Polizei mit und zeigt, wie diese Techniken auch in Preisverhandlungen anwendbar sind. Er erklärt, wie man sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereitet und welche Strategien ein gutes Verhandlungsklima schaffen. Matthias teilt wertvolle Erkenntnisse aus der Kunst der Verhandlung und erläutert, warum rationale Argumente oft scheitern und wie übergeordnete Leitlinien, wie Nachhaltigkeitsprogramme, die Verhandlungsposition stärken können. Besonders aufschlussreich ist seine Erklärung zu Drohungen in Verhandlungen. Freut Euch auf eine Episode, die nicht nur wertvolle Verhandlungstipps liefert, sondern auch mit einem Hauch von True-Crime-Feeling fesselt. Links: Insights & Newsletter Schranner Negotiation Institute Verhandlungen-Konferenzen 2024 Über den Gast: Matthias Schranner ist ein weltweit anerkannter Experte für Verhandlungen und Konfliktlösungen. Er begann seine Karriere als Kriminalkommissar bei der deutschen Polizei, wo er 17 Jahre lang tätig war und vom FBI für Hochrisiko-Verhandlungen ausgebildet wurde. Heute leitet er das Schranner Negotiation Institute und unterstützt Unternehmen und Regierungsorganisationen in schwierigen Verhandlungssituationen. Schranner berät Führungskräfte in über 40 Ländern, darunter die USA, China und Japan, und seine Methoden werden von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen genutzt. Forbes bezeichnet ihn als einen der besten Verhandler weltweit. Schranner ist auch Autor mehrerer Bücher, darunter „Verhandeln im Grenzbereich“ sowie etlicher weiterer Publikationen. Er lehrt Verhandlungen an der Hochschule St. Gallen und der Universität Warwick und ist Präsident der Schranner Negotiation LLC in New York.
Die Hamas stimmt einer Feuerpause zu – zu Bedingungen, die Israel nicht akzeptiert. Nun treffen sich erneut die Verhandler. Israels Regierung hält an der geplanten Großoffensive auf Rafah fest.
Ein Standpunkt von Norbert Häring.Die Arbeitsgruppe zur Reform der Internationalen Gesundheitsvorschriften (IHR) hat zum ersten Mal seit langem einen neuen Textvorschlag veröffentlicht. Einen Monat vor der geplanten Abstimmung schlägt das WHO-Büro überraschend vor, zusätzlich zur Gesundheitlichen Notlage von Internationaler Tragweite eine Pandemische Notlage zu definieren. Außerdem schlägt das Büro so kurz vor Schluss noch die Schaffung eines Ausschusses für Umsetzung und Einhaltung der IHR vor. Nach den Regeln der Internationalen Gesundhetisvorschriften (IHR) über eine Ergänzung des Vertragswerks hätten die Verhandler spätestens Ende Januar, vier Monate vor der Abstimmung auf der Weltgesundheitsversammlung Ende Mai, einen abstimmungsreifen Textentwurf vorlegen müssen . Sie haben es nicht getan und einfach weiterverhandelt.... hier weiterlesen: https://apolut.net/ihr-verhandler-ziehen-pandemische-notlage-und-ein-aufsichtsgremium-aus-dem-hut-von-norbert-haering+++Ihnen gefällt unser Programm? Machen wir uns gemeinsam im Rahmen einer „digitalen finanziellen Selbstverteidigung“ unabhängig vom Bankensystem und unterstützen Sie uns bitte mit Bitcoin: https://apolut.net/unterstuetzen#bitcoinzahlungInformationen zu weiteren Unterstützungsmöglichkeiten finden Sie hier: https://apolut.net/unterstuetzen/+++Bitte empfehlen Sie uns weiter und teilen Sie gerne unsere Inhalte. Sie haben hiermit unser Einverständnis, unsere Beiträge in Ihren eigenen Kanälen auf Social-Media- und Video-Plattformen zu teilen bzw. hochzuladen und zu veröffentlichen.+++Apolut ist auch als kostenlose App für Android- und iOS-Geräte verfügbar! Über unsere Homepage kommen Sie zu den Stores von Apple und Huawei. Hier der Link: https://apolut.net/app/Die apolut-App steht auch zum Download (als sogenannte Standalone- oder APK-App) auf unserer Homepage zur Verfügung. Mit diesem Link können Sie die App auf Ihr Smartphone herunterladen: https://apolut.net/apolut_app.apk+++Abonnieren Sie jetzt den apolut-Newsletter: https://apolut.net/newsletter/+++Unterstützung für apolut kann auch als Kleidung getragen werden! Hier der Link zu unserem Fan-Shop: https://harlekinshop.com/pages/apolut+++Website und Social Media:Website: https://apolut.netOdysee: https://odysee.com/@apolut:aRumble: https://rumble.com/ApolutX/Twitter: https://twitter.com/apolut_netInstagram: https://www.instagram.com/apolut_net/Gettr: https://gettr.com/user/apolut_netTelegram: https://t.me/s/apolut Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir einen Blick hinter die Kulissen und in unser Live-Ausbildungsprogramm. Ich nehme dich mit in unserem EVP Erfolgreich verhandeln Professional - Intensivseminar und unser EVM Erfolgreich verhandeln Master Seminar. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Wie erfolgreicher VerhandlerInnen bei uns ausgebildet werden Was du in unserem Intensivseminar EVP erwarten kannst Wie du deine Komfortzone bei uns im Masterseminar verlässt und was du dabei alles lernen wirst. Warum Praxis, Praxis, Praxis der Schlüssel für erfolgreiche VerhandlerInnen ist Wie du selbst davon profitieren kannst. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier
In dieser Podcastfolge spreche ich mit dem führenden Verhandlungsexperten in Deutschland, Prof. Jack Nasher. Um diese Themen geht es im Podcast: Häufige Anfängerfehler beim Verhandeln Donald Trump als Verhandler Wie überzeugt man Alpha-Tiere? Die Verhandlungen zum Ukraine-Krieg Die "fixed pie" Theorie und vieles mehr
Wie versprochen geht es in dieser Folge um das Thema “Verhandeln”. Nicht nur, wie man mit überkonsequenten 6-Jährigen umgeht, sondern Isabel und Lukas sprechen auch darüber, wie man erkennt, welche Schlachten es sich zu schlagen lohnt und warum große Verhandler:innen es schaffen, die Grenzen zwischen dem Gesetz und der Physik weit zu dehnen.
Die eigenen Kinder machen ihr Ding, die Kollegen machen ihr Ding, dein(e) Mann/Frau macht sein eigenes Ding. Obwohl wir oft mit anderen Menschen einen Teil des Lebens gemeinsam gehen, hat doch jeder oft einen eigenen Fokus.Die Kinder wollen am Wochenende in den Europapark, du aber mit den Jungs/Mädels abhängen. Die Chefs wollen mit deinem tollen Vorschlag lieber noch warten, du aber gleich loslegen. Genau in diesen Situationen sind Verhandlungen notwendig, damit wir "vermeintlich" konträre Meinungen miteinander verbinden können. Tatsächlich ist Verhandlung in der öffentlichen Wahrnehmung nicht unbedingt positiv unterlegt. Oft werden Verhandlungen mit absoluter Macht und Ausspielung der eigenen Position verwechselt. Eine(r) gewinnt und eine(r) verliert. So musst auch du auftreten, egal ob im Büro oder zu Hause. Mit diesem falschen Bild von Verhandlungen stürzt man sich meist in mentale Blockaden wie z.B.Angst davor, die Verhandlung überhaupt zu führenÄrger darüber, nicht in der Verhandlung alle Bedingungen durchgesetzt zu habenKompromisslosigkeit Eine gute Verhandlung zeichnet sich jedoch durch Offenheit, Transparenz und Standhaftigkeit in der Sache aus. Daraus ergibt sich nicht nur eine gute Verhandlung mit optimalen Ergebnissen, sondern dadurch habt ihr auch richtig Bock auf die nächste Verhandlung. Nicht die Attribute, die du mit einer Verhandlung in Verbindung gebracht hättest? Dann höre in dieser Folge BlissPod, wie du der/die beste Verhandler(in) werden kannst und Spaß an der Kunst des Verhandelns entwickelst. Meine Links: followbliss.de, Benedikt auf Instagram, Bliss-Coaching
Menschen von etwas zu überzeugen ist essenziell, um Karriere zu machen. Doch nachhaltig Erfolg hat man nur, wenn man das nicht mit der Brechstange versucht, sondern smart. Marie-Theres Braun ist Trainerin für Rhetorik und Verhandlungsführung. Sie gibt in dieser Folge Tipps für all die Situationen, in denen wir täglich stecken. Zudem spreche ich mit der 40-Jährigen darüber, warum sie sich so früh selbstständig gemacht hat und es allein geschafft hat, heute milliardenschwere Konzerne zu beraten. +++Unsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien finden Sie unter https://art19.com/privacy. Die Datenschutzrichtlinien für Kalifornien sind unter https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info abrufbar.
Aufzeichnung der 176. Ausgabe von Europe Calling vom 21. Dezember 2023 zur politischen Einigung der EU-Mitgliedsländer und der EU-Kommission am Vortag zur Reform des Gemeinsamen Asylsystems / New Pact on Migration. Unsere Gäste in diesem Eil-Webinar waren: - Dr. Raphael Bossong, Forscher zur EU-Innen- und Asylpolitik bei der Stiftung Wissenschaft und Politik - Erik Marquardt MdEP, Verhandler für die GEAS-Reform von Bündnis90/Die Grünen (Grüne/EFA) im Europaparlament - Anne Pertsch, Juristin & Mitglied des Management Boards von Equal Rights Beyond Borders, einer griechisch-deutschen Rechtshilfe-NGO für Schutzsuchende Moderation: Maximilian Fries, Geschäftsführer von Europe Calling e.V.
Thema: Streiks und Proteste der Metaller
Unsere Gäste waren: - Sven Giegold, Staatssekretär im Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz und verantwortlich für die Verhandlungen zum Green Deal - Heiko Reese, Bereichsleiter Industrie- und Branchenpolitik der IG Metall & Aufsichtsratmitglied u.a. bei ThyssenKrupp Steel (kurzfristige Änderung) - Luisa Neubauer, Klimaaktivistin von Fridays for Future Deutschland - Michael Bloss MdEP, Klimapolitischer Sprecher der Grünen/EFA-Fraktion, Verhandler u.a. zum Emissionshandel und Klimagesetz (Mitveranstalter) - Jutta Paulus MdEP, Umweltpolitische Sprecherin der Grünen/EFA-Fraktion, Verhandlerin u.a. zum EU-Renaturierungsgesetz und zur Methan-Verordnung (Mitveranstalterin) Moderation: Maximilian Fries, Geschäftsführer von Europe Calling e.V.
Geiselnahmen, Banküberfälle: In solchen Situation stand Helmut Neuhaus auf der Seite der Polizei. Er war derjeninge, der mit Tätern und Opfern redete. In WDR5 spricht er über seinen nervenzehrenden Beruf als Verhandler. Autor: Martin Herzog Von Martin Herzog.
Marketing beeinflusst deine Verhandlungen Ob das schon mal wer vor mir behauptet hat, weiß ich nicht. Jedoch bin ich mir sehr sicher, dass jeder Verhandlungsexperte dies so unterzeichnen wird. Wenn nicht, dann bin ich gespannt weshalb nicht
Für Nordirland war es ein langer Weg bis zu jenem Karfreitag vor 25 Jahren: Am 10.April 1998 einigten sich acht Konfliktparteien in einer Kirche in Belfast auf einen historischen Kompromiss. Ein kleines Wunder. Nach Jahrzehnten blutiger Konflikte mit über 3500 Toten brachte das Abkommen den Frieden in den nördlichen Teil der irischen Insel. Bis zur Unterzeichnung mussten sich die Verhandler von Irland, Großbritannien und den wichtigsten nordirischen Konfliktparteien heimlich treffen, weil man Racheakte von Hardlinern befürchtete. Fester Bestandteil des Abkommens ist die Bildung einer gemeinsamen Regierung von Unionisten und Republikanern. Doch der Konflikt schwelt bis heute weiter. Weitere interessante Informationen: https://www.deutschlandfunk.de/post-brexit-nordirland-protokoll-100.html
Warum brauchen wir überhaupt Verhandlungstrainings und feste Regeln für Verhandlungsführung? Weil die meisten Menschen von Natur aus schlechte Verhandler sind. "Von selbst erwirbt man nicht nur keine Verhandlungsfähigkeiten. Vielmehr erwirbt man auf intuitiver Basis ... Fähigkeiten, welche das Verhandeln erschweren, wenn nicht gar unmöglich machen." Fritjof Haft, Verhandlungen und MediationBeim Verhandeln ist es anders als z.B. beim Bankdrücken gar nicht so klar, ob wir Erfolg hatten oder nicht. Denn wir wissen nie, was wir maximal hätten rausholen können. Sich beim Verhandeln auf seinen Bauch zu verlassen, bringt nie optimale Ergebnisse. Wer einen Plan und ein Ziel hat, setzt sich durch. Hier kommt der Plan!Links zu weiterführenden Materialien:Der Klassiker zum Thema Verhandlungen: Das Harvard-Konzept, Roger Fisher und William UryEin FBI-Geiselverhandler zieht sein Fazit. Sehr spannend und viel zu lernen! Kompromisslos Verhandeln, Chris VossSpannendes, eher autobiographisches Buch eines anderen Geiselverhandlers. Stalling for Time, Gary NoesnerMeine Podcast-Episode zum Thema "Aktives Zuhören"Podcast-Episode "7 Tipps für Verhandler" (sozusagen die Basics).Mein Artikel: "Preisanker im Möbelverkauf"Fortsetzung: Preisanker 2
Laut Forbes ist er einer der besten Verhandler der Welt. Matthias Schranner, der „Commander“. Er ist globaler Krisenmanager und Mastermind fürs Dealmaking im Extrembereich. Er: der Ex-FBI-Mann. Früher verhandelte er mit Bankräubern und Geiselgangstern, heute mit globalen Konzernen, CEOs und Foundern, sogar Regierungen und die UNO berät er. Sein Schranner Negotiation Institute in Zürich ist so etwas wie der Stützpunkt für Verhandlungstaktiker. Wenn es um viel Geld oder Menschenleben geht, ist Matthias meist Versicherung und letzte Hoffnung zugleich. Super spannend: Zum ersten Mal darf Matthias hier heute detailliert über einen seiner Fälle sprechen. Normalerweise führt er als „Commander“ im Hintergrund die Verhandlungen. Jetzt aber wurde seine Arbeit öffentlich, als er plötzlich bei den Klimaprotesten in Lützerath auftauchte. Zwei Klimaaktivisten hatten sich tagelang in einen Tunnel verschanzt, die Lage wurde immer gefährlicher. Alle Versuche auf Einigung – ohne Erfolg. Was tun? Der Krisenstab rief Matthias Schranner. Er kam und löste die Krise in wenigen Stunden. Wie es das geschafft hat? Und die wichtigsten Verhandlungsstrategien für uns alle, wenn wir mehr Gehalt, bessere Verträge oder ganz neue Deals aushandeln wollen. Warum rationale Verhandler meist die Verlierer sind und auch die besten Argumente gefährlich werden können, warum Founder und Inhaber nichts am Verhandlungstisch zu suchen haben und was echte Profis perfekt beherrschen – das alles jetzt hier in TOMorrow. Also – gehen wir an den Verhandlungstisch: Hier ist er. Viel Spaß mit dem kühlsten Kopf in allen Krisensituationen, viel Spaß mit „Commander“ Matthias Schranner.
Psychologie: in Verhandlungen überzeugen In Verhandlungen überzeugen: Dabei geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung also in Verhandlungen zu überzeugen. Beeinflussung ist überall – wir werden täglich beeinflusst und wir beeinflussen täglich. Was macht nun Überzeugen aus und was können die Menschen, die anderen am besten zu diesem Ja bewegen. Die besten Überzeuger verwenden sehr viel Zeit damit, nachzudenken, was sie schon vor der Frage nach Zustimmung des Verhandlungspartners tun bzw. sagen werden. Sie fangen an zu sähen bevor sie etwas ernten wollen. Die psychologische Vorbereitung um ein Angebot zu unterbreiten hat fast größeres Gewicht wie das eigentliche Überzeugen. Fangen Sie an “In Verhandlungen überzeugen”. Es gibt psychologische Prinzipien, die sehr wirksam sind um Einfluss auf andere Menschen zu nehmen.Es gibt hier 3 Stufen in welchen diese Wirkung zeigen. Menschen die dies kennen können selbst besser beeinflussen und auf der anderen Seite Manipulationsversuche besser durchschauen. 1. Stufe: Sympathie, Reziprozität, Gemeinschaft In dieser 1. Stufe geht es darum Sympathie zu erzeugen. Der Überzeuger versucht Reziprozität zu erzeugen, Gemeinsamkeiten und Mögen. SympathieWenn ich mit anderen Menschen Gemeinsamkeiten finde, dann finde ich diese Menschen auch sympathisch. Gleich und gleich gesellt sich eben gerne. Alternativ entsteht auch Sympathie durch ehrliche Komplimente, aber wirklich nur ehrliche, alles andere wäre kontraproduktiv! Reziprozität Was ist Reziprozität? Erzeugen Sie bei Ihrem Gegenüber Dankbarkeit. Wenn Ihr Gegenüber Ihnen etwas zu verdanken hat wird er eher Ja zu Ihnen sagen. Geben Sie Ihrem Gegenüber etwas dass wirklich individuell, überraschend und sinnvoll ist – ohne aber Compliance Richtlinien zu überschreiten. Gemeinschaft Auch hier ist es so, dass eine Gemeinsamkeit verbindet. Gleiche Herkunft, Erfahrung, Alter etc. Diese Gemeinsamkeiten verbinden so sehr, dass ein Mensch sich lieber überzeugen lässt dadurch 2. Stufe: Soziale Bewährtheit, Kompetenz (Expertise) und Interesse Unsicherheit und Ungewissheit sind bei Entscheidungen nicht förderlich. Gute Überzeuger wissen das und rufen bei dem Verhandlungspartner die Idee der Sozialen Bewährtheit und der Autorität auf. Soziale Bewährtheit Wenn alle meinen dass es gut ist, dann ist es auch für mich gut. Wenn andere Firmen bereits Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich einsetzen, dann verspricht soziale Bewährtheit auch die Machbarkeit. Es ist umsetzbar und gibt somit diese Sicherheit Interesse – Kompetenz – Expertise Erwecken Sie das Gefühl bei Ihrem Gegenüber von Kompetenz und Expertise und das erreicht man nicht über reines Fachwissen. Kompetenz erreicht man über den Weg – dem Interesse an dem Gegenüber und auf keinen Fall über die Lösung. Stellen Sie sich vor Sie gehen zum Anwalt wegen einem Streit mit dem Nachbarn und der Anwalt sagt gleich: “Den verklagen wir auf 3000 Euro – ich brauche 1000 Euro Akonto”. Gleiche Situation beim Anwalt und er sagt: “Wissen Sie ich habe alles durchgelesen, ich habe mir vor Ort ein Bild gemacht und ich denke wir können ihn auf 3000 Euro verklagen – ich brauche ein Akonto von 1000 Euro.” Was wirkt nun kompetenter, obwohl es die gleiche Lösung ist. Der Weg zur Lösung steigert das Vertrauen, wenn er mit Interesse Kompetenz und Expertise gegangen wird. 3. Stufe: Integrität und Verknappung Um Menschen dazu zu bringen auch wirklich etwas zu TUN und nicht nur Ja zu sagen, der muss in dieser 3. Stufe etwas mehr tun. Es geht darum dass der Überzeuger das Produkt verknappt und damit ein Verlust entstehen könnte. Der zweite Punkt ist, dass Menschen gerne auch als verbindlich und verlässlich wahrgenommen werden möchten. Integrität Jeder Mensch braucht ein gewisses Maß an Sicherheit. Sicherheit wird erzeugt über Integrität und dazu gehört Verlässlichkeit, Beständigkeit und Verbindlichkeit. So wollen Menschen auch selbst wahrgenommen werden. Heisst sage das was du tust, und tue das was du sagst.Überzeuger können sich das zu Nutze machen. Wenn Sie Ihr Gegenüber dazu bringen möchten mit Ihnen Sport zu machen, dann erinnern Sie ihn doch als erstes daran, dass er erst öffentlich gesagt hat wie wichtig ihm seine Gesundheit ist und machen dann erst Ihr Angebot. Verknappung Setzen Sie als Überzeuger Ihrem Gegenüber die Idee in den Kopf, dass diese Produkt Knapp ist und es nur kurzzeitig gibt (wie z.B. Mon Cherie dies macht, weil Kirschen gibt es inzwischen das ganze Jahr). Knappheit erhöht den Wert für Ihr Gegenüber in dessen Bewusstsein. Und Verluste könnten ja drohen, wenn Ihr Gesprächspartner krank wird anstatt mit Ihnen Sport zu machen. Fragen der Ethik Können diese Techniken auch zum Schaden anderern eingesetzt werden? Natürlich geht das. Es wird immer wieder Menschen geben, die dies wirklich zum Schaden anderer nutzt und versucht mit den Manipulationsversuchen nicht erwischt zu werden. Aber genau das passiert. Die Folge ist Reputationsschaden. Mitarbeiter, die in Firmen arbeiten, die unethisches Verhalten als angemessen sehen kommen in den Konflikt zwischen ihrem Wertesystem und dem von ihnen abverlangten Verhalten. Der Stress, der dadurch entsteht bewirkt eine höhere Fluktuation und Burn-Out Raten. Übrigens, wer lernt, dass unethisches Verhalten normal und gesellschaftsfähig ist, wird dieses Verhalten auch gegen die eigene Firme zeigen. Es lohnt sich also mit diesen Techniken verantwortungsvoll umzugehen.
Die Klimakonferenz COP 27 geht in Ägypten in die zweite und entscheidende Woche. Der energate-Podcast beleuchtet daher gemeinsam mit dem Ikem - Institut für Klimaschutz, Energie und Mobilität in einem täglichen Podcast den Stand der Dinge. In der aktuellen Folge berichtet Greta Reeh, die für das Ikem die Verhandlungen vor Ort beobachtet, unter anderem über die schlechten Arbeitsbedingungen auf dem Konferenzgelände in Sharm El Sheikh. Auch wirft sie einen Blick auf den Verhandlungsstand in Sachen "Loss & Damage", welche Rolle das Thema Energiewende auf der COP 27 spielt und warum die zweite Woche arbeitsintensiver für die Verhandler wird.
Was passiert bei dieser Achterbahn der Emotionen im Gehirn nun wirklich? Was geht in Menschen vor wenn sie hören: “Verhalten Sie sich ruhig, das ist ein Überfall….” Das Gehirn bewertet einen Konflikt immer wie einen Angriff und entscheidet blitzschnell zwischen Angriff und Fluchtverhalten. Die gesamte Aufmerksamkeit und damit auch Priorität geht auf diese Attacke. In Konflikten in Verhandlungen ist unsere gesamte Aufmerksamkeit auf den Konfliktpartner gerichtet. Es ist jedoch im Sinne der Verhandlung wesentlich effektiver die Aufmerksamkeit auf sich selbst zunächst zu richten. Die eigene Wahrnehmung, das Denken und die eigenen Emotionen zu klären. Eine Übung, die man Lernen kann um weniger Konflikte in Verhandlungen zu haben bzw. damit besser umgehen zu können, und gleichzeitig bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. In dieser Situation wäre Selbstregulation der richtige Ansatz den Fokus auf sich selbst zu richten und die eigene Wahrnehmung zu steuern, damit das Gehirn auch klar denken kann. Das erfordert sehr viel Disziplin und den Willen, die eigene Wahrnehmung zu steuern. Die gute Nachricht: Man kann es üben! Die aufeinanderfolgenden Schritte greifen ineinander und man kann sie Schritt für Schritt üben um bei Konflikten in Verhandlungen den klaren Kopf zu behalten. Es schafft nicht nur ein besseres friedlicheres Miteinander, sondern auch ein wirksameres und effektiveres Verhandlungsergebnis. 1 Steps emotionale Situationen in Verhandlungen: Trennung von Fakten und Interpretationen Unser Gehirn verknüpft die Informationen aus dem Hier und Jetzt mit den Erfahrungen und Erinnerungen aus unserer Vergangenheit. Natürlich ist dadurch diese Wahrnehmung und Verknüpfung subjektiv und es entsteht eine Vermischung aus dem Fakt und der individuellen Erfahrung. Umgang mit Konflikten in Verhandlungen Stellen Sie sich einen eskalierenden Konflikt in einer Verhandlung vor. Die Wahrnehmung wird noch stärker subjektiviert, da im Moment eines Angriffs das Gehirn wesentlich weniger zwischen Fakt und Interpretation differenziert. Es hat nur noch dieses sogenannte “Reptiliengehirn” (Vera Birkenbihl) das nur noch im Angriff- und Fluchtmodus denkt. Dieses Schwarz-Weiss Denken teilt in Gut und Böse, in Täter und Opfer. Man konstruiert sich seine eigene Verhandlungswirklichkeit, die häufig mit der des Verhandlungspartners gar nichts zu tun hat. Ein erster großer Schritt, um Konflikte zu lösen, ist, sich bewusst zu machen, dass die eigene Realität im Konflikt in Verhandlungen wahrscheinlich besonders subjektiv ist. Diese Einsicht befreit davon, den anderen von der eigenen subjektiven – evtl. falschen – Sichtweise überzeugen zu müssen. Folgende Fragen helfen dabei: Was ist tatsächlich passiert? Ist das was ich denke wirklich wahr? Was sind die Interpretationen von mir, mit denen ich die Tatsachen verpackt habe? 2 Steps im Umgang mit Konflikten in Verhandlungen: eingefärbte Erinnerungen Genauso wie es für die Wahrnehmung im JETZT gilt, gilt die Verzerrung auch für unsere Wahrnehmung unserer Erfahrungen in der Vergangenheit. Wir blenden Dinge aus, wir verzerren und wenn ein Gedächtnisinhalt ins Bewusstsein gelangt, verzerren wir diesen wieder. Ob wir unsere Erinnerung positiv oder negativ verzerren, hängt in erster Linie von unseren Gefühlslage ab. Ärgern wir uns über ein Verhalten von Jemandem, so dramatisieren wir häufig Situationen aus der Vergangenheit, in welchen sich die Person ähnlich verhalten hat. Der Teufelskreis geht weiter, da diese negativ eingefärbten Erinnerungen wieder unsere Wut oder Ärger steigern, wodurch die Erinnerungen weiter dramatisiert werden. Gerade bei Konflikten in Verhandlungen spielen diese Spiralen aus Emotion – Erinnerung – Fakt fast immer eine Rolle. Und selbst wenn die Person vor uns mit uns keine Erfahrungen gemacht hat, übertragen wir ein ähnliches Verhalten einer anderen Person auf diesen Verhandlungspartner, mit welcher wir eine ähnliche Erfahrung gemacht haben. Was hilft – durchbrechen Sie diese Erinnerungsspirale: Kehren Sie diese Sätze doch einfach einmal um die Sie denken Erinnern Sie sich an positive Situationen mit diesem Verhandlungspartner Fragen Sie sich selbst: Was schätzen andere Menschen an mir? Worauf bin ich stolz? 3 Steps kritische Situationen in Verhandlungen: Fokussiere auf die Lösungen Um dem intuitiven Wunsch, den Verhandlungspartner zu besiegen oder der ganzen Verhandlung aus dem Weg zu gehen, zu überwinden, hilft es sich auf Lösungen zu fokussieren. Umgang mit Konflikten in Verhandlungen Was hilft?: Wie wäre es wenn dieser negative Gedanke jetzt aus meinem Gehirn radiert wäre? In welcher Form würde sich die Verhandlungssituation darstellen, wenn es der Konflikt gelöst wäre? Wie würde es sich anfühlen, wenn der Konflikt gelöst wäre? (und spüren Sie in sich hinein!!) Es ist nicht wesentlich, sofort Antworten auf alle diese Fragen zu bekommen. Aber durch das Innehalten und Fokussieren auf andere Bereiche, ist es möglich in die Lösungsorientierung zu gehen. Vorher ist das Gehirn meist dazu noch gar nicht in der Lage. 4 Steps Emotion bei dir und beim Verhandlungspartner: Nimm deine Emotionen in Verhandlungen wahr! Testen Sie doch Ihre “neuen” Lösungsansätze anhand ihres eigenen emotionalen Systems. Stellen Sie sich Ihre Lösung real vor und schauen sie wie Ihr Körper darauf reagiert. Dieses Bauchgefühl ist unser Unterbewusstsein, dessen Kapazität bei über 90% unseres gesamten Bewusstseins ist. Aktivieren Sie dieses mit in Verhandlungen. Bewertet Ihr emotionales System die Situation oder Lösung als positiv, so gibt es ein Gefühl von Erleichterung, Wärme oder auch Glücksgefühl. Im umgekehrten Fall kommt häufig ein unangenehmes Druckempfinden, Stress oder auch Magenschmerzen. Jetzt denkt man ja aber das kann man ja nicht erklären. Unser Bauchgefühlt funktioniert auf der Basis unserer Erfahrungen. es verknüpft die Vorstellung der Lösung mit Gedächtnisinhalten auf dem Prinzip von Ähnlichkeit. 5 Steps Konflikte in Verhandlungen: Nutzung der Ratio emotionale Situationen in Verhandlungen Natürlich ist unser rationales Denken wichtig. Nur manchmal ist es eben auch nicht besonders zuverlässig. Bei zu unzuverlässigen Verallgemeinerungen neigt es dazu die emotionalen Erinnerungen zu dramatisieren. Wer kennt sie nicht, diese Drama-Queen (King). Und wie oft regen wir uns darüber auf – natürlich nur über unser Gegenüber, weil wir machen das ja nicht! Und genauso ist es beim Umgang mit Konflikten in Verhandlungen Nutzen Sie Ihre Ratio, um die Bewertungen des Bauchgefühls zu hinterfragen. War dieses Verhalten wirklich so unangemessen? Rege ich mich zurecht so auf? einen Schritt zurückzugehen und das ganze aus der Vogelperspektive zu betrachten. Durch den Einsatz des rationalen Denkens können wir einen Perspektivenwechsel leichter durchführen. Eben in die Welt und die Schuhe des Verhandlungspartners zu gehen und das ganze aus seiner Sicht zu sehen – mit Empathie und Verständnis. Oft schreiben wir en unangemessenes Verhalten eines Verhandlungspartners auch gleich ihm als Person, als “schlechten Charakter”, zu und übersehen dabei, den Kontext in dem er sich so verhalten hat. 6 Steps Konflikte in Verhandlungen: Emotionen regulieren Kritische Situationen in Verhandlungen – Konflikte Der Kaiser bei Konflikten in Verhandlungen: Emotionen. Somit ist auch die Regulierung der Emotionen die schwierigste Stufe sich selbst zu regulieren bei Konflikten in Verhandlungen. Der erste Schritt dieser Selbstregulierung ist: Das Gefühl anzunehmen, wie es ist – ohne zu bewerten. Es da sein lassen! Wie fühlt sich meine Wut an? Was macht die Wut körperlich in mir? Wut – du darfst da sein. (ich habe ein Gefühl aber ich bin nicht das Gefühl!) und dabei hilft es auch die Augen zu schließen und einfach tief und ein- und auszuatmen Auch das geht in Verhandlungen – einfach eine Pause machen und für 5 Minuten die Toilette aufsuchen. 7 Steps emotionale Situationen beim Verhandlungspartner: Motive und Bedürfnisse beachten Ein Konflikt und kritische Situationen in Verhandlungen entstehen meist durch eine Bedürfnisverletzung und daraus entstehende emotionale Situationen in Verhandlungen. Daher ist es wichtig auf die Motive und Bedürfnisse in Verhandlungen zu achten. Das sagt auch schon das Harvard Modell. Sobald sich Motive und Bedürfnisse bedroht fühlen oder verletzt wurden, nutzen sie die Stimme der Emotionen, um sich Gehör zu verschaffen. Die Gefühle von Wut, Angst oder Ärger lassen sich mit bestimmten Techniken regulieren. Konflikte in Verhandlungen Wirksam ist aber auch die hinter den Gefühlen stehenden Bedürfnisse und Motive des Verhandlungspartners zu erkennen um Konflikte auszuräumen. Wer weiß, dass sich hinter Wut oder Angst häufig eine Verletzung des Selbstwertgefühls verbirgt, der hat den Schlüssel zur Konfliktlösung in Verhandlungen – und nicht nur dort – schon in der Hand. Dadurch ist es leichter mit seinen eigenen Bedürfnissen wertschätzend und empathisch umzugehen. In Stufe 2 und 3 der Verhandlungstrainings ist dies enthalten
Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Link zu meiner Website: www.maevo.ch In der heutigen Folge spreche ich über eine der wichtigsten und effektivsten Taktiken in der professionellen Verhandlungsführung Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Warum zuhören so wichtig ist und wie du “Schweigen” lernen kannst Warum Schweigen so wichtig in der Verhandlung ist Warum die meisten an dieser einfachen Taktik scheitern Welche drei Vorteile dir “Schweigen” bringt Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier
Frédéric Mathier teilt seine Erfahrungen aus über 2500 internationalen Business-Verhandlungen in Trainings, Mentorings und als Keynote Speaker. Der Verhandlungsexperte berät Einzelpersonen, Teams und Unternehmungen. Und er kennt so ziemlich alle Taktiken – vor allem, weil er sie selbst erlebt hat oder sie an ihm selbst angewendet wurden. Wir sprechen über
Verhandelst du richtig? Wir alle verhandeln. Täglich. Manchmal bewusst, aber oft auch unbewusst. Eine Verhandlung ist - vereinfacht gesagt - eine Begegnung von zwei - oder mehreren Menschen, die unterschiedliche Ziele verfolgen. Alle Beteiligten haben ihre eigenen Interessen daran. Doch bekommt am Ende jeder, was er möchte? Deine mentale Vorbereitung entscheidet maßgeblich darüber, wie die Verhandlung ausgehen wird. Das, was du über dich, die Verhandlungssituation und deine Verhandlungspartner denkst, bestimmt den Ausgang der Verhandlung. Die meisten Verhandler bereiten sich auf der sachlichen Ebene vor - doch nur selten auf der mentalen. Dabei wird viel Potential für den Verhandlungserfolg und die persönliche Entwicklung verschenkt. In diesem Podcast erfährst du einige Tipps und Tricks, die du sofort umsetzen kannst. Wenn du deine persönliche mentale Verhandlungsstärke trainieren willst, nimm Kontakt mit mir auf.
2026 soll Moutier vom Kanton Bern in den Kanton Jura wechseln. Das bringt heikle Fragen mit sich, zum Beispiel, was mit den bernischen Verwaltungsgebäuden geschehen soll. Ein Gespräch einem der Verhandler des Kantons Bern. Weiter in der Sendung: * Politik als Familiensache: Die älteste und die jüngste Freiburger Grossrätin haben bekannte Namen: Solange Berset und Marie Levrat. * Ab sofort können im Kanton Bern Eltern ihre Kinder für eine Corona-Impfung registrieren. Impfen ist aber erst ab Januar möglich. * In Thun wird eine weitere Massnahme eingeführt, um den Stau am rechten Seeufer zu vermindern. Es sind Tempo 30-Zonen, die am Nachmittag gelten. * Wie können die Walliser Justizbehörden effizienter werden? Eine Analyse im Auftrag des Kantonsparlaments gibt neun Empfehlungen ab.
Langsam gesprochene Nachrichten | Deutsch lernen | Deutsche Welle
Trainiere dein Hörverstehen mit den Nachrichten der Deutschen Welle von Samstag – als Text und als verständlich gesprochene Audio-DateiEnttäuschung nach Atomgesprächen mit Iran Die Atomverhandlungen mit dem Iran in Wien laufen aus Sicht der europäischen Verhandler nicht gut. Teheran habe eine destruktive Haltung eingenommen. Der Iran breche mit fast allen schwierigen Kompromissen, die in mehreren Monaten harter Verhandlungen vereinbart worden waren, hieß es aus Kreisen der deutschen, französischen und britischen Verhandler. Das Zeitfenster für eine diplomatische Lösung im Streit um das internationale Atomabkommen werde deshalb immer kleiner, warnten sie. Am Montag waren die Atomverhandlungen nach einer fünfmonatigen Unterbrechung wieder aufgenommen worden. Auch Eltern des Todesschützen von Michigan angeklagt Nach der Schusswaffenattacke mit vier Toten an einer Schule im US-Bundesstaat Michigan am Dienstag sind auch die Eltern des 15-jährigen Angreifers angeklagt worden. Die Staatsanwaltschaft wirft den Eltern fahrlässige Tötung in vier Fällen vor. Der Vater hatte die Tatwaffe, eine halbautomatische Pistole, vier Tage vor der Attacke gemeinsam mit seinem Sohn gekauft. Die Mutter soll die Waffe auf Onlineplattformen als "Weihnachtsgeschenk" für den Teenager bezeichnet haben. Die Eltern hatten auch auf Zeichnungen ihres Sohnes mit Gewaltfantasien nicht reagiert. Schweiz und Polen gelten ab Sonntag als Hochrisikogebiete Wegen stark steigender Corona-Infektionszahlen hat die Bundesregierung die Nachbarländer Schweiz und Polen als Hochrisikogebiete eingestuft. Ab Sonntag gelten daneben das Fürstentum Liechtenstein sowie Mauritius und Jordanien als Länder mit besonders hohem Infektionsrisiko, wie das Robert-Koch-Institut mitteilte. Dagegen werden Thailand, Usbekistan sowie St. Vincent und die Grenadinen von der Liste der Hochrisikogebiete genommen. Ungeimpfte, die aus Hochrisikogebieten nach Deutschland einreisen, müssen zehn Tage in Quarantäne, können sich aber nach fünf Tagen freitesten. Stiko-Chef Mertens: Booster-Impfungen nicht aufschieben Der Vorsitzende der deutschen Impfkommission Stiko empfiehlt Auffrischungsimpfungen gegen Corona, auch wenn der Impfstoff möglicherweise nicht so gut gegen die neue Omikron-Variante wirke. Der Kampf gegen die Delta-Variante gehe weiter, sagte Thomas Mertens der "Rheinischen Post". Und es wäre kein Problem, sich wenige Monate nach der Booster-Impfung erneut impfen zu lassen, um sich gegebenenfalls vor Omikron zu schützen. Die neue Variante schürt weltweit Sorgen, allerdings ist es laut Experten noch zu früh, um sagen zu können, welche Auswirkungen sie auf die Pandemie haben wird. SPD-Parteitag stimmt über Koalitionsvertrag ab Auf einem weitgehend digitalen Sonderparteitag entscheidet die SPD an diesem Samstag, ob sie die geplante Regierungskoalition mit Grünen und FDP eingehen will. Die Delegierten sollen über den Koalitionsvertrag der Ampel-Parteien, so genannt nach den Parteifarben, abstimmen. Die Vereinbarung verspricht deutlich mehr Klimaschutz, einen Umbau der Wirtschaft, aber auch Verbesserungen etwa für Geringverdiener, Mieter und Familien. Vorher sprechen der voraussichtlich künftige Bundeskanzler Olaf Scholz und die Parteichefs Saskia Esken und Norbert Walter-Borjans. Emirate bestellen bei Frankreich 80 Rafale-Kampfjets Die Vereinigten Arabischen Emirate haben einen Rekordvertrag mit Frankreich über den Kauf von 80 französischen Rafale-Kampfflugzeugen geschlossen. Das Geschäft mit einem Volumen von 14 Milliarden Euro erfolgte bei einem Besuch von Frankreichs Staatschef Emmanuel Macron in der Golfregion. Es ist die größte internationale Bestellung aller Zeiten für diese Kampfjets. Bei Gesprächen Macrons mit Abu Dhabis Kronprinz Scheich Mohammed bin Sajed wurde auch der Kauf von zwölf militärischen Caracal-Transport-Hubschraubern festgezurrt. Insgesamt haben die Verträge einen Wert von mehr als 17 Milliarden Euro. Union Berlin schlägt RB Leipzig In dGlossarer Fußball-Bundesliga hat zum Auftakt des 14. Spieltages Union Berlin gegen Vizemeister RB Leipzig mit 2:1 gewonnen. Für die Sachsen ist es die dritte Niederlage in Serie. Leipzig-Geschäftsführer Oliver Mintzlaff sprach nach dem Spiel von einer "katastrophalen" und "desolaten" Leistung. Die Berliner stehen nach dem Sieg in der Tabelle zumindest vorübergehend auf einem Champions-League-Platz.
Moderner Staat, digitaler Aufbruch, Innovation: Der Koalitionsvertrag geizt nicht mit Schlüsselwörtern zum Thema Digitalisierung. Zielsetzungen zu einer Reihe von Themen sind vorhanden und die Verhandler zeigen sich zufrieden mit der Beschlussfassung, aber wie wird die konkrete Umsetzung funktionieren, welche Zeitpläne gibt es und wie sieht die Finanzierung der Vorhaben aus? Agnieszka und Alexander sehen sich in dieser Folge die Ankündigungen und Pläne der Regierung etwas genauer an. --- » Die Themen der Folge 147: --- • Das Thema Digitalisierung im Koalitionsvertrag https://finanz-szene.de/banking/koalitionsvertrag-die-zwoelf-wichtigsten-passagen-fuer-banken-und-fintechs/ https://dynamic.faz.net/download/2021/Koalitionsvertrag2021-2025.pdf https://t3n.de/news/koalition-digitalisierung-ampel-1431953/ https://www.zdf.de/comedy/zdf-magazin-royale/zdf-magazin-royale-vom-29-oktober-2021-100.html • Der Black Friday und die Zahlen von Shopify https://www.reuters.com/business/canadas-shopify-records-black-friday-sales-up-21-2021-11-27/ https://twitter.com/harleyf/status/1464591985617080328?s=12 • Probleme und Potentiale der neuen Shopify-Suchfunktion https://omr.com/de/shopify-search-marktplatz/ • Kosmetikmarke Lush zieht sich (freiwillig) aus Social Media zurück https://www.npr.org/2020/10/02/919599745/lush-cosmetics-mark-constantine?t=1638185112673 https://www.bbc.com/news/business-59380458 • Paris will E-Scooter-Geschwindigkeit regulieren https://techcrunch.com/2021/11/26/paris-asks-scooter-sharing-services-to-restrict-speed-to-10km-h/ • Volocopter, Bird und Toniebox: Die jüngsten SPAC Tops und Flops https://www.businessinsider.de/gruenderszene/business/toniebox-boxine-468-spac-boersendebuet-c/ https://dot.la/bird-stock-nyse-first-day-2655507173.html https://www.businessinsider.de/gruenderszene/automotive-mobility/volocopter-sagt-spac-ipo-ab-b/ • Betrugsverdacht bei Fitnessstudio-Marktplatz-Plattform ClassPass https://www.vice.com/en/article/xgqgaw/classpass-is-squeezing-studios-to-the-point-of-death https://www.vice.com/en/article/n7nbak/lawsuit-classpass-built-fitness-empire-on-thousands-of-fake-listings • Apple verklagt den Hersteller der Spionagesoftware Pegasus https://www.nytimes.com/2021/11/23/technology/apple-nso-group-lawsuit.html https://www.technologyreview.com/2021/11/23/1040509/france-macron-nso-in-crisis-sanctions/ https://www.spiegel.de/netzwelt/apple-verklagt-hersteller-von-spitzelprogramm-pegasus-a-505f6eba-a294-46a3-a502-52bd61a97bfe • Apple und sein Augmented Reality-Headset https://9to5mac.com/2021/11/25/kuo-apples-ar-headset-to-launch-in-2022-with-mac-level-computing-power-will-operate-without-the-iphone/ • Microsoft Transformertechnologie wandelt Sprache in Bilder um https://twitter.com/ak92501/status/1463691106416214019?s=12 https://arxiv.org/abs/2111.12417 • 555 Millionen Dollar Finanzierungsrunde bei Moonpay https://www.theblockcrypto.com/post/124980/moonpay-raise • Neobank Vivid kündigt inaktive Konten https://financefwd.com/de/vivid-n26-inaktive-kunden/ • China will Fahrdienst Didi zum Börsenrückgang bewegen https://www.cnbc.com/2021/11/26/chinas-didi-asked-to-delist-from-us-softbank-shares-fall-report.html • Lizenz erteilt: Baidu bringt selbstfahrende Taxis auf die Straßen Pekings https://www.scmp.com/business/companies/article/3157327/baidu-pony-ai-granted-chinas-first-licences-charge-passengers --- » Die Buchempfehlung der Woche: Max Chafkin: “The Contrarian: Peter Thiel and Silicon Valley's Pursuit of Power“ --- » Weitere Infos: https://zurueckzurzukunft.creativeconstruction.de --- » Feedback, Anregungen und Wünsche an: podcast@zurueckzurzukunft.de --- » Der wöchentliche Newsletter: https://www.creativeconstruction.de/newsletter ---
Der Sachverständigenrat zur Begutachtung der wirtschaftlichen Entwicklung ist fachlich gespalten. Deshalb ist für die Verhandler der Ampelkoalition nichts gewonnen. Die Professoren Rürup und Hüther diskutieren über das Gutachten. *** Das exklusive Abo-Angebot für Sie als Handelsblatt Economic Challenges-Hörerinnen und Hörer: https://www.handelsblatt.com/lesen
Der Deutschland Chef von Greenpeace - Martin Kaiser - ist gerade auf dem internationalen Klimagipfel in Glasgow. Von dort berichtet er David Wortmann von den neuen Verhandlungslinien, wie groß noch der Einfluss der fossilen Industrie auf die Chef-Verhandler der Staaten ist und welches Ideal-Ergebnis Greenpeace sich von der COP26 erhofft. Greenpeace ist aktuell aber auch wegen einer neuen Klage gegen den Autokonzern VW in den Schlagzeilen. Martin Kaiser erklärt, warum Greenpeace ausgerechnet VW verklagt, obwohl die Wolfsburger sich wohl wie kein anderer deutscher Automobilkonzern aktuell bemühen die Transformation Richtung klimaneutraler Mobilität voranzubringen. Neben Klimagipfel und Klagen mischte Greenpeace in den letzten Jahren auch in Kommissionen mit: warum war der Kohlekompromiss für Martin Kaiser ein Verrat der Bundesregierung und können Kommissionen dennoch eine wichtige Rolle bei der Herstellung eines gesellschaftlichen Konsens wie für einen Gasausstieg spielen? Klagen, Kommissionen, Klimagipfel - in 40 Jahren ist es um Greenpeace wohl kaum leiser geworden. Das nimmst Du mit: - wie verlaufen die Verhandlungen auf internationalen Klimagipfeln? - warum verklagt Greenpeace jetzt Volkswagen? - funktionieren Kommissionen der Bundesregierung noch als Instrument für Klimaschutz & Energiewende? - was unterscheidet Greenpeace auch nach 40 Jahren Engagement noch von anderen Umwelt-NGOs und was sind die großen Themen der Zukunft?
Blah, blah, blah, unsere Träume und Hoffnungen ertrinken in ihren leeren Worten und Versprechen - So hat Greta Thunberg kürzlich ihrem Ärger über das Nicht-Handeln der Regierungschef*innen in der Klimakrise Luft gemacht. Aber ist beim Klimaschutz wirklich alles nur blah, blah, blah? Scheitern die Regierungen der Welt an der Bekämpfung der Erderhitzung? Um diese die Frage geht es im aktuellen Bundestalk. Der Anlass: In Glasgow findet die 26. UN-Klimakonferenz statt, wieder einmal ringt die Weltgemeinschaft darum, wie das Pariser Klimaschutzziel zu erfüllen ist. Rund 40.000 Menschen aus aller Welt sind dorthin gereist - darunter auch die taz-Redakteur*innen Susanne Schwarz und Malte Kreutzfeldt. Im Gespräch mit Ulrich Schulte, dem Leiter des taz-Parlamentsbüros, berichten sie, wie so eine Konferenz praktisch abläuft, und erläutern, warum das trotz vieler Zweifel und gebrochener Versprechen aus ihrer Sicht mehr ist als nur "blah blah blah". Interessant ist dabei auch die Rolle Deutschlands: Während das Land bisher international einen guten Ruf genießt und viele Akteur*innen hierzulande sich immer noch als Klima-Vorreiter sehen, wird in Glasgow deutlich, dass es inzwischen längst andere sind, die voran schreiten, während Deutschland oft bremst und zögert. Ob sich das unter der neuen Ampel-Koalition, über die in Berlin parallel zur Klimakonferenzenz verhaldelt wird, wieder ändert, ist fraglich. Denn bisher zeigen SPD und FDP bei diesem Thema keinerlei Ambitionen - das ist zumindest der Eindruck, den Ulrich Schulte in Gesprächen mit den Beteiligten gewonnen hat. Doch Glasgow könnte den Druck auf die Verhandler*innen weiter erhöhen.
Auch gestandene Führungskräfte und Topmanager werden unsicher, wenn es in Bewerbungsgesprächen um die Gehaltsverhandlung geht. Zusammen mit Markus Härlin, der sich selbst als Vertriebsmann im digitalen Anzug beschreibt und seit 18 Jahren bei der Personalberatung HAYS arbeitet und dort als Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiations Verhandlungsprofi und Mentor ist, geht es in diesem Video um das richtige Mindset, Steve McQueen, römische Feldherren, Powerposen, BATNA, Fantasie, Perspektiven und Mut. Das eine oder andere Beispiel aus der Praxis wird selbst erfahrene Verhandler noch überraschen und ich bin gespannt darauf, welche Erfahrungen du bereits gemacht hast. Ich freue mich auf deinen Kommentar. Verbinde dich mit Markus Härlin per LinkedIn: linkedin.com/in/markus-härlin Oder via Xing: xing.com/profile/Markus_Haerlin Zum Ted Talk von Amy Cuddy: www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_may_shape_who_you_are?language=de Mehr zu Linda Babcock: https://www.focus.de/wissen/experten/nasher/das-weibliche-defizit-frauen-bekommen-weniger-gehalt-und-sind-oft-selbst-schuld_id_2715974.html https://www.youtube.com/watch?v=3Rum1YRLDKs ----------------- Meine Angebote für dich: ✅ Wie du mit Leichtigkeit eine aussagekräftige Bewerbung schreibst und dir die Position sicherst, die du wirklich willst. Sabine Lanius – Bewerbungscoaching für Top-Führungskräfte► https://sabine-lanius.de ✅ Kostenfreie Erfolgsanleitung für deine nächste Bewerbung: 11 Einleitungssätze für überzeugende Bewerbungsanschreiben als Führungskraft ►https://bit.ly/3oBvMEg
Der stellvertretende FDP-Fraktionschef und Verhandler der Migrationspolitik bei den Koalitionsverhandlungen über die Ereignisse an der deutsch-polnischen Grenze, Sanktionen gegen den weißrussischen Machthaber Lukaschenko und Vorhaben in der Flüchtlingspolitik.
„Auch ganz ohne Algorithmen ist all das, was Dummheit ist, wo widersprochen werden muss, wo Leute sich drüber aufregen, wird gepuscht. Das ist das Wesen der Aufmerksamkeitsökonomie“, sagt Padeluun, Künstler und Netzaktivist vom Grundrechte- und Datenschutzverein „Digitalcourage“. Linke Themen hätten leider nicht so viel Polterpotential, weil da viel Konsens bestehen würde. Auf die Frage, was das Aussage über die Nutzer, wenn rechte Inhalte und rechte Akteure stärker im Netz geklickt werden würden, meint Padeluun, das werfe ein Licht auf die mangelnde Medienkompetenz der Nutzer. Immer wieder würde man sich von „Trollereien antriggern“ lassen, da hätten wir alle noch viel an Medienkompetenzübungen zu machen. Und die meisten hätten das Problem auch noch nicht erkannt. Deutschland sei angeblich laut Twitter das einzige von sieben untersuchten Ländern, in dem es auf Twitter keine „rechte Algorithmus-Logik“ gäbe. Warum Twitter das gerade jetzt verkünde, hänge, meint Padeluun mit den derzeitigen Koalitionsverhandlungen über Netzregulierung zusammen. Twitter wolle verhindern, dass eine starke Regulierung komme. Und nicht stark zu regulieren, davor könne er die Verhandler nur warnen. „Das betrifft nicht nur Twitter. Das betrifft in besonderem Maße Twitch und Instagramm und Facebook. Da muss extrem hart reguliert werden, in meinen Augen sogar diese Art von Medien komplett verboten werden. Denn es sind nicht Algorithmen, die die Gesellschaft an der Stelle kaputt machen, sondern es sind die Mechanismen, die mit dieser Art Medien nicht in Griff zu bekommen sind,“ so Padeluun.
Die Eckpunkte liegen auf dem Tisch, die Teams stehen bereit - es kann losgehen im Bund. Ab heute verhandeln SPD, Grüne und FDP, wie die zukünftige Bundesregierung aussehen wird. Und dabei werden sie kritisch beobachtet: Von Klimaschützern, Sozialverbänden, Steuerzahlern. Was wird drin stehen im Koalitionsvertrag? Worüber werden sich die Verhandler streiten und wer wird am Ende Finanzminister? Martin Spiller und Ann Kristin Schenten werfen heute den Blick auf den Auftakt der Ampel.
300 Verhandler in 22 Arbeitsgruppen diskutieren ab heute den Koalitions-Vertrag zur Bildung einer Ampel-Regierung. Leider taucht in allen bisher bekannten Fakten - Sondierungs-Papier, Zusammenstellung der Arbeitsgruppen - das Wort Demografie nicht auf. Offensichtlich sollen die Herausforderungen und Chancen des demografischen Wandels in unserem Land nicht aktiv angepackt werden. Das ist nicht nur schade, das ist höchst fahrlässig. Denn der demografische Wandel ist ein dem Klima-Schutz und der Bewältigung der Digitalisierung gleichwertige gesellschaftliche Aufgabe. DNEWS24Radio-Podcast am 21.10.2021 von Uwe-Matthias Müller. DNEWS24-Podcast - überall, wo es gute Podcasts zu hören gibt Spotify Apple Podcasts Google Podcasts Die Intro-Musik stammt mit freundlicher Genehmigung von musicfox.
Die besten Verhandler*innen die ich kenne, sind kleine Kinder. Wir können so viel von den Kleinen lernen. Sie gehen Verhandlungen sehr spielerisch an, probieren immer was Neues aus und sie haben keine Angst vor einem Nein. In der heutigen Folge zeige ich dir, was wir von den Kleinen lernen können. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Was wir im Thema Mindset von den Kindern lernen können Wie die Kleinen Forderungen stellen und sich nicht vom Ziel abbringen lassen Wer mehr spielt, wird immer besser. Verhandeln kann man lernen. Wenn du selbst mit mir mal sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier
So überzeugst du in deiner Gehaltsverhandlung! „Ich verdiene mehr!“ – so erhöhst du deine Chancen auf ein besseres Gehalt beim Gehalt verhandeln hier den Online Kurs downloaden Viele Mitarbeiter scheuen das Gespräch mit dem Chef über ihr Gehalt – es setzt sie einfach unter Stress. Dabei ist nichts natürlicher, als für mehr Leistung auch mehr Lohn zu bekommen. Die Möglichkeit einen abschlägigen Bescheid zu erhalten, ist immer gegeben. Aber wer erst gar nicht versucht, seine Position zu verbessern, kann sich gleich auf Dauer am unteren Ende der Gehaltstabelle einordnen. Selbstbewusstes Auftreten wird in Gehaltsverhandlungen honoriert. Lesen Sie in diesem Blog welche Faktoren für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ausschlaggebend sind und wie Sie um das Gehalt verhandeln. Im Leben bekommt man nicht das was man verdient, sondern das was man verhandelt! Lerne, wie du jedes mal ein bisschen besser abschneiden kannst und wie du eine signifikante Gehaltserhöhung erreichst. Ulrike Knauer Wie oft verhandeln wir? Wie oft verhandeln wir? – jeden Tag! Egal ob es um die Urlaubsreise, die Wochenendaktion ist oder wir mit unserem Kind verhandeln wie lange es auf der Party bleiben darf. Kinder sind hervorragende Verhandler wenn sie bei Mama oder Papa auf dem Schoß sitzen und alle Tricks ausprobieren. Dabei setzen sich häufig damit durch. Genau so ist es auch, wenn Sie um Ihr Gehalt verhandeln – wir bekommen nun einmal nicht das was wir verdienen sondern das was wir verhandeln. Und verhandeln kann man lernen. Sie können lernen, wie Sie jedes mal ein bisschen besser werden und das Gehalt bekommen, das Sie auch verdienen. Automatismus für eine Gehaltserhöhung? In der Regel einigen sich ein Arbeitnehmer und ein Unternehmen über eine Beschäftigung, weil beide Seiten die Potenziale der anderen Seite als geeignet für die eigene Entwicklung einschätzen. Damit sind die besten Voraussetzungen für eine Win-Win-Situation gegeben. Der Gewinn tritt jedoch nur in dem Maße ein, wie Sie Ihre Position in der weiteren Entwicklung verhandeln. Es gibt keinen Automatismus, nicht einmal bei Beamten. Und selbst wenn Sie in Österreich sitzen und über den Kollektivvertrag eine automatische Gehaltserhöhung bekommen – oder in Deutschland über die Betriebsvereinbarung – es lohnt sich für Sie, sich damit zu beschäftigen. Man erhält nicht das, was man verdient, sondern verdient nur das, was man verhandelt. Ihre Leistung und Ihre Stellung im Unternehmen müssen deshalb ständig „zur Sprache gebracht werden“ Verhandeln mit dem Chef Verhandlungen mit dem Chef werden fälschlicher Weise oft auf Gehaltsverhandlungen begrenzt. Das ist nur das Endziel. Zuvor führen Sie mit ihrem Chef viele kleine Vorverhandlungen, z.B. wenn Sie Arbeitsergebnisse präsentieren, Vorschläge für Verbesserungen machen oder gute Lösungen für anstehende Aufgaben entwickeln. Das Wesentliche dabei ist nur, dass Sie auch wirklich derjenige sind, der dazu die Kommunikation mit dem Chef führt – lassen Sie sich niemals eigene Ideen wegnehmen, sorgen Sie dafür, dass nur Sie die Arbeitsergebnisse eines Teams präsentieren. Durch Ihre Kenntnis der Verhandlungskommunikation und Ihre Moderatorenrolle sind Sie in den Augen Ihrer Kollegen dafür auch prädestiniert. Von dieser Position aus ist es sehr viel leichter, den Chef von Ihrem Wert für das Unternehmen zu überzeugen. Damit sich diese Wertschätzung auch im Lohn ausdrückt, muss sie auch thematisiert werden. Das geht nur, wenn Sie eine Gehaltsverhandlung zu einem geeigneten Zeitpunkt vorschlagen. Ansonsten bleibt es auf Jahre beim freundlichen Schulterklopfen. Es geht also um Lobby Arbeit um das eigene Marketing im Unternehmen und das ist schon weit vor der eigentlichen Gehaltsverhandlung. Was sind die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung? Es funktioniert nicht, wenn Sie den Chef fragen, wieviel Sie verdienen sollen. Hört sich jetzt sicher komisch an aber habe ich immer wieder bei Einstellungsgesprächen mit Frauen gehört „Sagen Sie mir, was ich verdienen darf!“ Männer verkaufen sich ungleich besser. Die typische Anwort von einem Mann in einem Einstellungsgespräch wenn es um das Gehalt geht ist: „Sie können sich vollkommen auf mich verlassen, auf meine Erfahrungen, meine Qualifikation, meine Interessen. Aber vor allem auch auf meine Bereitschaft mich 150 prozentig in Ihrem Unternehmen zu engagieren. Ich bin mir sicher, dass wir zusammenpassen. Meine Vorstellungen bezüglich Gehalt liegen aktuell bei X.“ Und dieses X liegt meistens 20% über der Gehaltsrange und die Erfahrung kommt von einem Praktikum im Rahmen eines sicher guten Studiums. Folgende Punkte sind die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung reale Selbsteinschätzung der Leistung genaue Information des internen und externen Marktes (Vergleichsgehälter) realistische Gehaltsforderung inklusive Verhandlungspuffer sensibel auf den Gesprächspartner einstellen kompetentes, selbstbewusstes Auftreten Kenntnis über die typischen Gesprächs- und Verhandlungsrituale und -taktiken souverände Umgang in der Argumentation Wann lohnt sich ein Training für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen? Verhandlungstraining lohnt sich immer, auch wenn Sie mit einem entsprechenden Seminar nicht zum Top-Verhandlungsführer der Firma aufsteigen oder Verhandlungen nur selten anstehen. Denn das Wissen um die eigene Wirkung und wie man mit geeigneten Kommunikationstechniken seine Interessen durchsetzen kann, ist neben der Gehaltsverhandlung, wenn Sie mehr verdienen möchten, auch im restlichen Leben von entscheidender Bedeutung. Denn hier stehen Sie täglich in der Verhandlung. Wollen Sie mehr verdienen dann müssen Sie um das Gehalt verhandeln? Dann schauen Sie sich unseren Video Kurs an zum Thema „erfolgreich um das Gehalt verhandeln“ mit folgenden Themen an: Wie Sie schon lange vor dem Termin Fakten sammeln sich gut auf das Gespräch vorbereiten und welche Faktoren wichtig sind in der Verhandlung taktisch erfolgreicher sind weniger nervös sind und mit dem Stress umgehen können eine signifikate Gehaltserhöhung bekommen können Holen Sie sich jetzt den Videokurs 30% bei Vorbestellung – Um das Gehalt verhandeln!
1 Film – 2 Generationen Laura (*1994) und Jürgen (*1971) haben sich für diese Folge einen Film aus dem Jahre 1991 ausgesucht. Es handelt sich dabei um den US-amerikanischen Spielfilm DER FEIND IN MEINEM BETT mit der jungen Julia Roberts in der Hauptrolle. Sie spielt darin eine Frau, die von ihrem Ehemann misshandelt wird und in Folge dessen ihren Tod vortäuscht, um ihm zu entkommen. In der nächsten Folge begleiten wir einen Verhandlungsprofi, der seine Kenntnisse üblicherweise zur Befreiung von Geiseln einsetzt. Nun jedoch nimmt er selbst Geiseln und der hinzugerufene Verhandler steht vor dem Problem, das der Geiselnehmer alle üblich verwendeten Verhandlungstaktiken bis ins Kleinste kennt. Folge direkt herunterladen
Langsam gesprochene Nachrichten | Deutsch lernen | Deutsche Welle
Trainiere dein Hörverstehen mit den Nachrichten der Deutschen Welle von Samstag – als Text und als verständlich gesprochene Audio-Datei.RKI meldet erneuten Anstieg der Sieben-Tage-Inzidenz in Deutschland Die Sieben‑Tage‑Inzidenz in Deutschland ist nach Angaben des Robert Koch‑Instituts erneut leicht angestiegen. Laut RKI liegt sie jetzt bei 21,2 nach 20,4 am Vortag. Der Wert gibt an, in wie vielen Fällen Menschen je 100.000 Einwohner in der vergangenen Woche positiv auf das Coronavirus getestet wurden. Die Inzidenz gilt als wichtiger Indikator für Einschränkungen und Lockerungen der Corona‑Schutzmaßnahmen. Vor der Bund‑Länder‑Konferenz am kommenden Dienstag mehren sich Forderungen, angesichts höherer Impfquoten nicht mehr nur die Inzidenzwerte als Entscheidungsgrundlage zu nehmen. Brände halten Griechenland und Türkei weiter in Atem Für die vielen Großbrände in Griechenland und der Türkei gibt es keine Entwarnung. In der Nacht zum Samstag kämpften die Feuerwehrleute in beiden Ländern weiter gegen die Flammen. Immer wieder wurden Menschen aufgerufen, betroffene Regionen zu verlassen und sich in Sicherheit zu bringen. Im Norden Athens loderten die Flammen in der Nacht kilometerlang. Auf der Insel Euböa mussten rund 2000 Bewohner des Ortes Limni per Fähre evakuiert werden. An diesem Samstag sollen dem griechischen Zivilschutz zufolge die ersten von Hunderten ausländischen Helfern den Einsatz aufnehmen. Italiens Ex-Ministerpräsident Conte neuer Chef der Sterne-Bewegung Der italienische Ex‑Ministerpräsident Guiseppe Conte ist neuer Chef der Fünf‑Sterne‑Bewegung, die an der Regierung beteiligt ist. Bei einem Votum der Mitglieder stimmten mehr als 92 Prozent für ihn. Der Jurist war von Juni 2018 bis Februar 2021 Ministerpräsident Italiens, bevor die Regierungskoalition zerbrach und Mario Draghi das Amt übernahm. Seit Januar 2020 war die Sterne‑Bewegung ohne echte Führung, als der Parteichef und heutige Außenminister Luigi Di Maio aufgab. Seither war Vito Crimi Interimschef. Die populistische Bewegung gilt als Anti‑Establishment‑Partei. Russland verbietet Organisationen mit Verbindungen zu Nawalny Die russische Regierung hat Organisationen aus dem Umfeld des inhaftierten Kreml‑Kritikers Alexej Nawalny untersagt. Das Justizministerium setzte Nawalnys Anti‑Korruptionsstiftung FBK, seine Regionalbüros und die Stiftung zum Schutz der Bürgerrechte auf die Liste verbotener Organisationen. Ein Moskauer Gericht hatte die Organisationen im Juni als "extremistisch" eingestuft. Ein Bezirksgericht in Moskau verurteilte derweil Nawalnys Bruder Oleg wegen Verstößen gegen Corona‑Regeln zu einem Jahr Haft auf Bewährung. Er soll im Januar zu einer verbotenen Demonstration für Alexej aufgerufen haben. Weitere US-Sanktionen angesichts von Festnahmewelle in Nicaragua Wegen weiterer Festnahmen von Oppositionellen in Nicaragua hat die US‑Regierung zusätzliche Sanktionen verhängt. 50 Familienangehörige von Mitgliedern der Nationalversammlung und des Justizsystems in Nicaragua würden mit Visa‑Beschränkungen belegt, teilte das Außenministerium mit. Es gehe darum, auf breiter Front gegen jene vorzugehen, die verantwortlich seien für Angriffe des Regimes auf die Demokratie, und gegen jene, die davon profitierten. Bereits Mitte Juli hatten die USA hundert Mitglieder des Parlaments und des Justizsystems mit Strafen belegt und ihre Visa für die USA widerrufen. Schwedischer Diplomat Grundberg wird neuer Jemen-Vermittler für die UN Der schwedische Diplomat Hans Grundberg wird neuer UN‑Vermittler für das Bürgerkriegsland Jemen. Das teilte UN‑Generalsekretär António Guterres in New York mit. Grundberg folgt dem Briten Martin Griffiths nach. Der Schwede war zuvor EU‑Botschafter im Jemen und hat als Diplomat unter anderem auch schon in Ägypten, Israel und Brüssel gearbeitet. Sein Vorgänger Griffiths, der sich in seinen rund drei Amtsjahren einen Ruf als unermüdlicher Verhandler erarbeitet hatte, war zuvor zum Leiter des UN‑Nothilfebüros Ocha ernannt worden. Der Krieg im Jemen dauert bereits seit 2014 an.
Verhandeln, durchsetzen, überzeugen. Kurzum: Leute dazu bringen, das zu tun, was du möchtest. Kannst du das? Wenn du gerne Kompromisse eingehst, Konsens magst und dich mit Leuten umgibst, die du toll findest, dann bist du davon weit entfernt. Lerne in dieser Podcast-Folge, wie du in eine Verhandlung reingehen musst, um wirklich erfolgreich zu sein! Und: Warum dich Diskussionen, wie die in der Politik, nicht weiterbringen. Willst du wissen, ob du gut verhandeln kannst? Dann mach jetzt unseren kostenlosen Persönlichkeitstest: greator.link/podcast-p Dieser gibt dir die Möglichkeit, dich selbst besser kennen zu lernen und alles über deine Stärken und Schwächen zu erfahren. ----------------------------------------------- In dieser Podcast-Folge spricht unser Experte Jack Nasher über die Skills, die du als erfolgreicher Verhandler brauchst. Du musst dich der Herausforderung stellen, dich mit Dingen zu konfrontieren, die dir nicht gefallen. Und dann? Dann musst du lernen, Widerworte zu geben. Du musst lernen zu argumentieren und mit Leuten zu verhandeln, deren Meinung du nicht teilst. Die Basis dafür liegt in der Fähigkeit, sich vorzubereiten, richtig zuzuhören und Fragen zu stellen. Wenn du diese Skills einmal beherrschst, kannst du sie immer anwenden. Und so wird auch deine Gehaltsverhandlung zum absoluten Erfolg. Außerdem: Erfahre von unserem Greator Experten, warum es manchmal gut ist, sich falsch vorzubereiten und keine Meinung zu haben. Das und mehr erwartet dich in dieser Podcast-Folge: Diskutierst du noch oder verhandelst du schon? Bist du richtig vorbereitet für eine Verhandlung? Erreichst du die Leute, die eine andere Meinung haben? Kennst du die Theorie hinter dem Verhandeln? Kannst du dich mit Argumenten konfrontieren, die dir nicht gefallen? Kannst du Widerworte geben? ----------------------------------------------- Unser Experte Jack Nasher spricht vom Verhandeln als Kapitalismus im Kleinen und dass “der ideale Markt aus der Freiwilligkeit der Kooperation” besteht. Er ist der Auffassung, dass es hier von Bedeutung ist, auch die Theorie hinter der Praxis zu kennen. Er betont, dass jede Verhandlung “ein Gespräch ist, bei dem jeder ein Veto hat”. Um ein Veto erfolgreich zu verhindern, sieht er das als essentiell: “Das Beste, was ich gefunden habe, um die Meinung eines anderen zu ändern, ist das Paraphrasieren. Das heißt, ich höre dem anderen zu und gebe in meinen Worten seine Argumente wieder, damit der andere sich erstmal gehört fühlt”. Für ihn gilt daher: “Wenn wir diese Welt verändern wollen, müssen wir sie erstmal verstehen”. ----------------------------------------------- Mach JETZT den kostenlosen Greator Persönlichkeitstest, um deine persönlichen Stärken zu erkennen & von anderen endlich verstanden zu werden: https://greator.link/PD-PersonalityTest
Prof. Dr. Jack Nasher verrät im Interview, wie du in Verhandlungen sicher auftrittst, einen Deal machst & das bekommst, was du willst! Du willst Jack Nasher live erleben? Dann sichere dir dein kostenloses Ticket für unser Online Festival: https://greator.link/Festival-P Zahlreiche bekannte Speaker:innen werden dir wieder ganz viel Wissen rund um Persönlichkeitsentwicklung weitergeben. ----------------------------------------------- "Wie kann ich das bekommen, was ich will?“ Prof. Dr. Jack Nasher erklärt es dir! Im Interview zeigt der Experte, wie du Menschen in Verhandlungen beeinflussen kannst, eine Lüge erkennst und das bekommst, was du willst. Viel Spaß! Du willst richtig gut verhandeln lernen und Gespräche führen, die zu deinen Gunsten ausfallen? Kein Problem! Prof. Dr. Jack Nasher erklärt dir, wie eine offene Kommunikation gelingt und wie du es schaffst, in Verhandlungen sicher aufzutreten und deine Interessen durchzusetzen. Zudem verrät er, wieso wir im Alltag ständig jemanden beeinflussen bzw. jemanden manipulieren – denn genau genommen ist jede Diskussion eine Art Verhandlung. Im Interview beantwortet der Experte folgende Fragen: Was bewegt Menschen dazu, andere beeinflussen zu wollen? In welchen Situationen wollen wir Menschen am meisten beeinflussen? Wie können einem die Künste der Verhandlung im Leben helfen? Welche konkreten Tipps hast du, um die eigenen Absichten in einer Verhandlung durchzusetzen? Woran erkenne ich eine Lüge? Wie kann ich in Verhandlungen sicher auftreten? Kann man Unsicherheiten seines Gegenübers an der Körpersprache erkennen? Du bist der Lügenexperte in Deutschland: Verrate doch mal, hast du schon einmal große Lügen nicht erkannt? Worauf achtest du persönlich bei deinem Gegenüber als erstes? Dein Tipp, um mein Gegenüber innerhalb von 5 Minuten zu überzeugen. Prof. Dr. Jack Nasher: „Eine wirklich gute Verhandlung ist eine Kooperation. In einer guten Verhandlung sehe ich mich und mein Gegenüber als Team, wie wir Interessen kommunizieren, kooperieren und gemeinsam ein Problem lösen. Wir überlegen, wie wir gemeinsam wachsen – denn das ist die richtige Art, ein Geschäft zu machen.“ ----------------------------------------------- Zudem erklärt der Experte, warum du unbedingt die Bedürfnisse anderer kennen solltest, um gut zu verhandeln, und weshalb du dir klar machen musst, was du wirklich willst. Er sagt: „Der Schlüssel, um dein Gegenüber zu überzeugen, ist das Zuhören. Das machen die Wenigsten, doch ein guter Verhandler hört mehr zu als dass er spricht. Ich zum Beispiel stelle unheimlich viele Fragen und erfahre damit etwas über die Interessen meines Gegenübers. Wissen ist Macht und je mehr ich über den anderen erfahre, desto mehr Macht habe ich.“ ----------------------------------------------- Wusstest du schon? Du findest jede neue Podcast-Folge auch als Video auf unserem Kanal: https://greator.link/Youtube-Kanal Du willst nichts mehr verpassen? Werde jetzt Fan auf … Instagram: https://greator.link/Instagram-P Facebook: https://greator.link/Facebook-P ----------------------------------------------- Du findest auch zahlreiche Artikel zur Persönlichkeitsentwicklung und alles rund um Coaching auf unserem Magazin: https://greator.link/P-Magazin
Weisst du wer am meisten profitiert, wenn deine Mitarbeiter besser verhandeln können? DU! Wenn du die Kompetenzen deiner Mitarbeiter stärkst, ihnen Raum gibst innerhalb vorgegebener Leitplanken zu verhandeln, dann werden sie immer besser. Dadurch hast du als UnternehmerIn oder TeamleiterIn mehr Zeit, musst nicht jedesmal mitgehen und die Gewinne steigen. So einfach ist das! Genauer gesagt “wäre” das, wenn man weiss wie. Und genau darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Wie deine Mitarbeiter bessere Verhandler werden. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Warum du am meisten davon profitierst, dass deine Mannschaft erfolgreich verhandelt Wie du deinen Mitarbeitern ein erfolgreicher Rahmen bietest für die Weiterentwicklung Wie man ein Mentorenprinzip aufbaut Wie man mit der “Kaltes Wasser - Methode” den Mitarbeitern die “Angst” vor Verhandlungen nimmt Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du die Verhandlungskompetenz deiner Mitarbeiter entwickeln willst, dann buche einen Termin bei mir und: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier
Digitaler Vertrieb und digital Verkaufen: das sind die Buzzwords der Stunde! Noch Anfang 2020 war die gängige Meinung, dass persönlicher Verkauf durch nichts zu ersetzen ist und die Kunden eh nicht per Videokonferenz zu erreichen sind. Heute verbringen alle Manager gefühlt die meiste Zeit vor dem Bildschirm in Zoom-, Teams- oder Meet-Calls.Dagegen sind vor Ort Termine derzeit die Ausnahme - die Vertriebswelt steht auf dem Kopf. Vertriebsleiter und Verkäufer müssen sich anpassen oder sie sind nicht mehr von Nöten. Verkauf am Monitor ist aber eben nicht dasselbe wie vor Ort. Dieses Medium hat seine eigenen Gesetze und jede Menge Fallstricke. Profi-Verkäufer stellen sich und ihren Pitch darauf ein und verkaufen oft mehr und einfacher als jemals zuvor. Aber online präsentieren ist nicht das einzige, was der Verkauf jetzt beherrschen muss. Es gibt gerade so viele zusätzliche Möglichkeiten, einfacher und schneller zum Kunden, zu einem Termin, zu mehr Sichtbarkeit zu kommen. In dieser Podcast-Folge zeige ich dir die coolsten Hacks. Vor bekommst du den 6-Punkte-Plan zum perfekten digitalen Verkauf.
Im aktuellen Nerdtalk gehen wir vielen Fragen nach: Wie verhandelt man eigentlich richtig? Wie bereiten wir uns bestmöglich auf eine Verhandlung vor? Welche Tricks gibt es bei Verhandlungen? Wie geht man mit aggressiven Verhandlungspartner*innen um? Gibt es Fehler, die man vermeiden kann? Für die Beantwortung der Fragen haben wir einen Blick über den Tellerrand gewagt und Andreas Schrader interviewt. Andreas hält Vorträge, ist Berater, Coach, Podcaster (http://prm-schrader.libsyn.com) und leidenschaftlicher Verhandler. Welche drei Tipps er für die ersten Verhandlungen hat und welche zwei Fehler vor allem Gewerkschaftssekretär*innen häufig machen, hört ihr in der aktuellen Folge. Viel Spaß! Katja & Stefan Links zur Folge Andreas Schrader Consulting: https://andreas-schrader.com Andi auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader/ PRM- Podcast "Besser verhandeln": http://prm-schrader.libsyn.com https://www.youtube.com/channel/UCSQinaHqw_NwoTfaR_FDTdg Buch Empfehlung Leo Martin: https://www.leo-martin.de/#b%C3%BCcher
Es ist Streitpunkt Nummer 1. Das liebe Geld! Viele Bauvorhaben enden in Zwietracht und im Konflikt, weil man sich nicht über ein angemessenes Entgelt einigen konnte. Die Folgen sind oft verheerend. Im schlimmsten Fall endet dies in einem jahrelang andauernden Rechtsstreit, der Unsummen an Geld vernichtet. Aber warum ist das eigentlich so? Wie sind die Zusammenhänge? Warum ist Geld in der Baubranche so wichtig? Die Antwort auf diese Fragen findet man in der Natur der Baustellenabwicklung. Die beiden Partner Bauherr und Bauunternehmung haben jeweils eine Hauptaufgabe. Die Baufirma muss die Leistung erbringen, der Bauherr hat das Entgelt zu bezahlen. Aber wie ist dieses Entgelt entstanden? Genau an dieser Stelle kommen wir dem Kern unseres Problems schon etwas näher. In dieser Podcastfolge erfährst du die Hintergründe, warum die Diskussion ums Geld für den Bauleiter ein sehr emotionales Thema ist. Warum es ihm wahrscheinlich schwer fällt nach zu geben. Ganz konkret erfährt du in dieser Podcast Folge: • Warum wir unsere Bauverträge nicht nach Aufwand abrechnen. • Wie schwer es ist, einen angemessenen Angebotspreis zu ermitteln. • Wie wichtig das Entgelt für die Bauunternehmung ist. • Wie sehr der Bauleiter vom Baustellenergebnis abhängig ist. Diese Podcastfolge versetzt dich in die Lage, mehr Verständnis für dein Gegenüber zu entwickeln. Du wirst ein besserer Verhandler, weil du die menschlichen Bedürfnisse des Bauleiters von den Sachfragen trennen kannst. Schau also hinter die Kulissen und verstehe die Zwänge, Ängste und Sorgen deines Verhandlungspartners! Hier geht’s direkt zum Download des Anti-Claim-Management-Kit: https://stefanufertinger.com/acm-kit/ Auf folgender Seite kommst zur Homepage zu meinem Buch „Handbuch Örtliche Bauaufsicht“: https://oertlichebauaufsicht.at/ Auf dieser Seite erreichst du die Abteilung „Örtliche Bauaufsicht“ der AFRY Austria GmbH und kannst Kontakt mit mir und meinen Kollegen aufnehmen: https://afry.com/de-at/dienstleistung/ortliche-bauaufsicht-bauleitung Auf dieser Seite erreichst du die Bauwirtschaftsabteilung der AFRY Austria GmbH. Wir helfen dir bei deinen bauwirtschaftlichen Fragestellungen. Nimm einfach Kontakt mit mir auf: https://afry.com/de-at/dienstleistung/bauwirtschaft?page=3488
Böse Falle im Vertrieb: Wenn gute Verkäufer glauben, sie seien automatisch auch gute Verhandler. Denn mit dem Abschluss, dem Auftrag, haben sie ein Erfolgserlebnis: “Alles richtig gemacht.” Was sie aber nicht wissen ist: Was wäre denn noch drin gewesen? Es gibt ja nie eine objektive Rückmeldung – der Einkäufer wird dir nie sagen, was er auf der Hand gehabt hat. Schon dieser eine Aspekt macht deutlich, wie wichtig es für Verkäufer und Unternehmen ist, sich mit dem Thema “Verhandeln” professionell auseinander zu setzen. Denn so oft bleiben hier Chancen und Ressourcen auf dem Tisch liegen, die den Unterschied zwischen Gewinn und Verlust ausmachen. Wie beim Verkaufen bezweifeln alte Hasen ja, dass man Verhandeln überhaupt lernen kann. Sicher ist, dass man gerade das nicht gut aus Erfahrung beherrscht! Denn es fehlt ja das Feedback. Das wäre so, als würde ein Fussballer Freistöße im Dunkeln üben – ohne zu sehen, welche Technik zum Erfolg führt und welche daneben gehen. Es gibt noch einige andere gefährliche Verhandlungsmythen. Diesen gehe ich heute mit dem Verhandlungsexperten Dr. Alexander Hoeppel auf den Grund. Er hat schon mal eine fast unmögliche Verhandlungsaufgabe gelöst: Gehe in einen Raum mit bis zu 400 dir fremden Menschen und erlange innerhalb der nächsten 4 Tage eine Führungsposition. Wenn du besser verhandeln und damit definitiv bessere Ergebnisse erzielen willst, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören.
Handyzeiten, Hausaufgaben, ins Bett gehen - mit Kindern verhandeln kann ganz schon schwierig sein. Das weißt du, oder? Wie schwierig das ist, weiß auch Matthias Schranner, Papa von 4 Kindern. Und laut dem Forbes-Magazin "einer der besten Verhandler - weltweit." Er war viele jahrelang Verhandlungsführer bei der Polizei, hatte es dort mit Geiselnahmen zu tun. Und er sagt - halte, dich bitte fest! - "Kinder haben viel mit Geiselnehmern gemeinsam!" Zumindest was das Verhandeln angeht - denn sie haben keinerlei Scheu irrationale Forderungen zu stellen. In dieser Folge zeigt er uns 5 Schritte, die wir bei der nächsten Verhandlung mit unseren Kindern einfach mal ausprobieren können ;-) Ich wünsche dir viel Freude beim Zuhören und bin gespannt auf deine Erfahrungsberichte, wie die Anregungen unseres Experten bei dir in der Umsetzung funktionieren.
Die EU-Kommission hat bereits mit sechs verschiedenen Herstellern Verträge über die Lieferung eines Corona-Impfstoffs unterzeichnet. Doch kaum jemand weiß, was drinsteht: Die Verträge sind geheim, die Kosten unbekannt, die Verhandler namentlich nicht genannt. Kritiker sprechen von achtlosem Umgang mit Steuergeld, EU-Abgeordnete fürchten um Benachteiligung mancher Länder bei der Impfstoffverteilung, wenn die Kommission verschiedene Präparate erhält. ZEIT ONLINE-Korrespondent Georg Blume spricht über die Gratwanderung zwischen Effizienz und Fairness, zu der die Bemühungen der EU um einen Zugang zum Impfstoff werden könnten. Seit mehr als drei Monaten protestieren in Belarus Hunderttausende gegen Präsident Alexander Lukaschenko, der sich im August unter massiven Wahlmanipulationen für eine sechste Amtszeit wiederwählen ließ. Der hält an seinem Amt fest – und hat dabei die stille Unterstützung Russlands. Der russische Außenminister Sergej Lawrow war zwei Tage in Minsk und warnte vor einer Einmischung des Westens. Darüber spricht die Russland-Korrespondentin von ZEIT ONLINE Alice Bota. Und sonst so? Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man einen Roman schreibt. Weitere Infos: „Impfen für Europa“ https://www.zeit.de/politik/ausland/2020-11/eu-pandemiebekaempfung-impfstoff-coronavirus-ursula-von-der-leyen „Zwei gegen den Umsturz“ https://www.zeit.de/2020/39/wladimir-putin-alexander-lukaschenko-belarus-revolution Moderation und Produktion: Pia Rauschenberger Mitarbeit: Alexander Eydlin, Mathias Peer Alle Folgen unseres Podcasts finden Sie hier. Fragen, Kritik, Anregungen? Sie erreichen uns unter wasjetzt@zeit.de.
Was können Verhandler im einkauf und Verkauf in der Zeit voin Corona lernen? Was hätten theoretisch VOR Corona verhandelt werden sollen, um ideal durch die Krise zu kommen? Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/H9SxPSQiSgkhttps://youtu.be/6ctIqdxL1uM Link zum Buch: https://amzn.to/3dzMnlH Link zur Website mit weiteren spannenden Informationen und Tipps: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de
Wir verhandeln ständig, egal ob im Privatleben oder im Job. Weshalb hat der Verhandlungserfolg in erster Linie mit der Verhandlungspsychologie zu tun? Unsere Einstellung, unsere Gedanken beeinflussen ihn beträchtlich. Wenn deine innere Einstellung für eine Verhandlung nicht stimmt, dann wirst du für dein Unternehmen keine wirklichen Erfolge generieren. Denn Bewusstsein bedeutet Erfolg! Wie ist deine innere Haltung und deine Einstellung zu Verhandlungen? Für den Verhandlungserfolg ist es erforderlich, dir deiner inneren und äußeren Einstellungen bewusst zu werden. Der Hintergrund dafür ist, dass du sehr genau weißt, auf was du wie in einer Verhandlung reagierst. Ansonsten wirst du leicht zum Opfer von Manipulation. Welche Verhandlungspsychologie wenden Sie an? wie kann man Psychologie in der Verhandlung ethisch korrekt verwenden? Welche psychologischen Tricks gibt es beim Verhandeln? Wie kann ich Verhandlungspsychologie nutzen? Welche Verhandlungstricks nutzt mein Gegenspieler psychologisch? Wie kann ich Verhandlungspsychologie erkennen? Die Frage dahinter ist allerdings, wie finde ich die besten Verhandlungsstrategie für diese Situation mit diesen Verhandlungspartnern? Welche Verhandlungspsychologie hinter diesen 4 Strategien steht und bedenken Sie, die Verhandlungsstrategie hängt auch von dem Verhandlungstyp ab. Partnerschaftlich Nachgeben Machtausübung Ausweichen Im folgenden diese 4 Verhandlungsstrategien: Verhandlungsstrategie Partnerschaftlich Grundlage der Strategie in der Verhandlung „Partnerschaftlich“ ist nicht egoistisch vorzugehen sondern den Verhandlungspartner mitzunehmen. Wichtig um das zu erreichen und damit auch eine langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit zu gewinnen, ist den Standpunkt des Verhandlungspartners genau zu verstehen. Wo steht er und was sind seine Bedürfnisse und Wünsche? Stellen Sie Fragen und hören Sie extrem gut und empathisch zu ohne zu be- oder verurteilen. Finden Sie die Gemeinsamkeiten und welche gemeinsame Geschichte Sie schon haben. Das ist auch die Basis des bekannten Harvard-Konzeptes. Nehmen Sie sich Zeit für Ihren Verhandlungspartner. „Wahres Interesse“ zu zeigen mit der entsprechenden Wertschätzung dem Mensch gegenüber hilft. Teilen Sie dann den Verhandlungsgegenstand auf und analysieren Sie, welche Verhandlungsteile Ihrem Verhandlungspartner wie viel wert sind im Verhältnis zu Ihnen selbst. Strategie in der Verhandlung: Nachgeben Es gibt zu dieser Verhandlungsstrategie Nachgeben kaum etwas zu sagen. Wenn ich keine Macht in der Verhandlung habe, dann bleibt mir nichts anderes übrig als nachzugeben. Stellen Sie sich so manche Verhandlungen der Automobilindustrie mit den Zulieferern vor, da herrscht die Verhandlungsstrategie Nachgeben. Wann sollte man nachgeben? Wenn die Konsequenzen des Standhaft-Bleibens schlimmer sind als nachzugeben. Aber auch wenn Sie schon alles erreicht haben, können Sie in dem ein oder anderen Punkt nachgeben. Großzügig zu sein zahlt sich in der nächten Verhandlung aus. Verhandlungsstrategie Macht – ausübung Vielleicht kennen Sie das: Der Verhandlungspartner droht und versucht die Verhandlungsstrategie Macht durchzusetzen. Diese Machtspiele sind ein Teil der Verhandlungsstrategie Machtausübung. Einer der beiden Verhandlungspartner droht mit Konsequenzen. Wenn…. dann….! Das kann sowohl der Mitbewerber sein, der günstigere Konditionen bietet als auch nur das Erwähnen dieses Mitbewerbers als abgeschwächte Form der Machtausübung. Was glauben Sie, wie oft ich schon Rabatt im Elektrohandel bekommen habe, nur weil ich ein Inserat des Wettbewerbers dabei hatte. Das geht schneller und einfacher, als man glaubt. Bei dieser Verhandlungsstrategie wird der Ton lauter, klare Worte und entsprechende Körpersprache signalisieren dem Gegenüber, dass mit Ihnen nicht zu spaßen ist. Wenn man im Restaurant zum x-ten Male den Finger oben hat, der Kellner einen aber immer noch geflissentlich übersieht, dann hilft ein „Bekomme ich heute noch die Gelegenheit, ein zweites Bier zu bestellen?“ im entsprechenden Ton und ruckzuck steht das lang ersehnte Bier vor mir. Der Wechsel dann auf „Partnerschaft“ und ein freundliches „Danke“ oder „Geht doch, warum nicht gleich so“ lässt den Kellner sicher Ihren Tisch aufmerksamer in den Augen behalten. Diese Verhandlungsstrategie verwenden wir in den verschiedensten Lebenslagen. Stellen Sie sich nur einmal ein kleines Kind im Einkaufsladen vor, wenn es unbedingt etwas Süßes möchte. Wir können das regelmäßig beobachten. Auch Zeitdruck ist ein probates Mittel des Druck-Machens. Und besonders in Kombination mit der Erwähnung eines Wettbewerbers. Auch emotionaler Druck klappt auch häufig. Viele gerissene Verhandler setzen auf diese Karte und versuchen mit den ausgelösten Emotionen ihre Ziele zu erreichen. Wobei es immer die Frage ist, wieviel Emotion in der Verhandlung gezeigt oder nicht gezeigt wird. Sie sehen, Taktiken der Verhandlungsstrategie „Druck“ zielen oft darauf, etwas gegen den Willen des anderen zu bekommen. Verhandlungsstrategie Ausweichen Bei der Verhandlungsstrategie Ausweichen gibt es verschiedenen Ursachen, wann sie gewählt wird. Ausweichen wird ein erfahrener Verhandler, wenn er zu diesem Zeitpunkt zu wenig vorbereitet ist für die Verhandlung. Er wird den Zeitpunkt der Verhandlung nach hinten schieben, damit er zeit für eine gute Verhandlungsvorbereitung hat. Stellen Sie sich vor, Sie sollen einen Marathonlauf mitmachen und können kaum 5 km Laufen, da Sie nicht trainiert haben. Mit Sicherheit würde es mit 1 Jahr Vorbereitung viel besser funktionieren. Sie weichen daher aus, selbst wenn Sie gerne an dem Marathonlauf teilnehmen würden. Mit der Vorbereitung sind Sie mit Sicherheit viel besser in der Lage, ein gutes Ergebnis zu erreichen als heute. Ein weiterer Grund für die Strategie „Ausweichen“ ist, wenn ich eine schlechte Ausgangsposition für eine Verhandlung habe und keine Chance habe zu gewinnen. Hier empfiehlt es sich, solange wie möglich auszuweichen, um den dann möglicherweise entstehenden Schaden eben so lange wie möglich zu vermeiden. Diese Strategie des Ausweichens nutzt unser Körper auch, wenn wir uns überfordert fühlen und keine Chance haben. Was passiert dann körperlich? Wir werden einfach krank, und das nicht gespielt sondern wirklich manchmal. Wenn Sie für Ihre nächste Verhandlungsvorbereitung einen Sparring-Partner benötigen. Ich biete Ihnen gerne ein Online-Coaching an. Melden Sie sich jetzt!
Neu Online Kurs Verhandlungen Kennen Sie das, Sie stehen vor einer Entscheidung und es gibt 2 Entscheidungsalternativen. Die eine Alternative schließt dabei die Andere aus. Problematisch wird das ganze wenn wir in einem Konflikt in uns selbst sind. Wir empfinden das als Schwäche unserer eigenen Selbstführung und Disziplin. Nur jeder ist manchmal in so einer Pattsituation. Wenn es z.B. darum geht dass die Familie genauso Priorität hat wie die Karriere. Genau um solche Konflikte in Verhandlungen geht es in diesem Blogbeitrag. Die Gründe solcher Konflikte in Verhandlungen Die Ursachen dafür sind z.T. in uns selbst zu finden. Wenn wir als Mensch die Beziehung als wichtiger erachten als das Ergebnis, so werden wir häufig so entscheiden, dass die Beziehung zum Verhandlungspartner nicht gefährdet ist. Ob das immer zum finanziellen Wohl der Firma, oder auch unserer Karriere förderlich ist, ist eine andere Frage. Wir können als Menschen da kaum aus unserer Haut, wenn wir zwischen Emotion und Verstand stehen. Und häufig ist uns das nicht bewusst. Wenn wir allerdings das Ergebnis über die Beziehung stellen, besteht die Gefahr beim Verhandlungspartner durch unsere Entscheidung „verbrannte Erde“ zu hinterlassen. Und irgendwann wird er sich dafür rächen, wenn er die Möglichkeit dazu bekommt. Andere Ursachen für diese Konlfikte in Verhandlungen können neben den eigenen Interessen und Unsicherheiten auch der Wettbewerb oder die Ressourcenknappheit sein. Wenn diese Konflikte nicht bewusst wahrgenommen werden In jedem Fall erzeugen diese Konlfikte in Verhandlungen ein starkes Unwohlsein. Wir kommen dadurch unter Stress und reagieren auf diesen vermeintlichen Angriff. Genauso wie in der Tierwelt reagieren wir mit Todstellen, also Ignoranz und Aussitzen, oder mit Angriff, gerade wenn wir uns stärker fühlen. Wenn dieser Konflikt nicht kommuniziert wird, und wer spricht schon gerne darüber, dass er etwas nicht im Griff hat, dann wird der interne Stress in uns immer größer zwischen Emotion und Verstand. Ein Beispiel dafür sind Verhandler die im Dilemma zwischen Bewahren und Verändern stecken. Sie wollen Bestandsgeschäft erhalten, Margen hochhalten und den Cash Flow sichern. Gleichzeitig wird hier nicht über Innovationen verhandelt oder neue Produkte mit angeboten. Schon mancher Verkäufer, der so agiert hat und seine Entscheidung gefällt hat, hat auf Dauer die Zukunft verspielt. Genauso wie auch Unternehmen, denken wir nur an Nokia. Wann sind Konflikte in Verhandlungen schwer aufzulösen? Wann sind Konflikte in Verhandlungen kaum auflösbar in Verhandlungen? Wenn ein Konflikt diese folgenden 4 Bedingungen erfüllt, ist er kaum auflösbar und führt häufig zum Eklat: Es gibt ein Muss zur Entscheidung und Handlung Alternativen sind völlig gleichwertig Gegebener Zustand auf dem die Entscheidung beruhen muss Gegensätzliche Alternativen Meist gibt es einen Schwachpunkt in einem der 4 Punkte und genau da kann man für die Lösung des Konfliktes ansetzen. Der erste Schritt dorthin ist ein Erkennen des Konfliktes. Machen Sie ihn sich bewusst und akzeptieren Sie ihn. Dafür ist es häufig hilfreich, einfach einmal einen Schritt zurückzutreten und die Situation aus der Meta-Ebene (Vogelperspektive) zu betrachten. Erst dann kann man überlegen welche Schritte aus diesem Konflikt führen könnten. Überprüfen Sie die 4 Punkte, inwieweit diese wirklich so sind. Ebenso lohnt ein Blick darauf, wie wichtig das Ergebnis im Verhältnis zur Beziehung ist, oder wie stark ich selbst im Dilemma zwischen Emotion und Verstand bin. Eine Bewertung der Alternativen mit veränderter Gewichtung führt manchmal auch zum Ziel. Und ab und zu ist keine Entscheidung eben auch eine Lösung oder auch ein Verschieben auf einen späteren Zeitpunkt, abhängig davom wie wichtig diese Entscheidung wirklich ist.
Am Verhandlungstisch sind sie häufig anzutreffen: Dominante Menschen, die mit dem Kopf durch die Wand wollen. Starke Forderungen, kein Nachgeben in der Sache, gelegentlich kombiniert mit einem kumpelhaften Ton und außerhalb der Verhandlung freundlichen Verhalten: so stellen sie Manchen vor eine echte Herausforderung. In der neuen Episode schauen wir hinter die Kulissen: Wie ticken, wie verhandeln dominante Menschen? Und wie sollten wir ihnen begegnen? Shownotes: Besuchen Sie meine neue Website: http://www.vgd-verhandlungscoach.de/ Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de
In dieser Episode bekommst Du Strategien wie Du ein besserer Verhandler wirst. Es gibt ein schönes Zitat welches lautet: "Du bist das, was Du verhandelst." Denn wenn Du schlecht verhandelst, wirst Du mehr Rabatt geben, Du wirst Deine Ziele schwieriger oder gar nicht erreichen. Im Umkehrschluss bedeutet es je besser Du verhandeln kannst, desto bessere Ergebnisse wirst Du erzielen. Heute bekommst 3 bewährte Strategien von mir. Eine davon ist, dass man Forderungen von der "Gegenseite" einfach ignorieren sollte bzw. nicht in der Verhandlung darauf eingehen. Oft werden diese Forderungen vom Kunden vergessen oder der Punkt ist einfach nicht so wichtig. Viel spass mit der Episode Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ? Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern! Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCIsodcss3mEJYlUFTXCb6WA?view_as=subscriber Link zu meiner Webseite: www.der-nicht-verkaeufer.de Instagram: https://www.instagram.com/busch_oliver/ Facebook: https://www.facebook.com/verkauf.rhetorik.verhandeln/ Facebook Gruppe:Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://www.facebook.com/groups/186551288580460/ Twitter: https://twitter.com/ollib2010SJorSzVtPlK5A
Führungskräfte müssen Entscheider, Organisierer, Verhandler, Strategen und natürlich Motivationen sein. Sie müssen ein Unternehmen in einer Wachstumsphase begleiten können und genauso in einer Restrukturierungsphase. Kurzum: Gesucht wird immer der omnipotente Alleskönner. Trotzdem hat sich ja über die Jahre hinweg in Managerkreisen eine Berufsgruppe etabliert, die eigentlich nichts weiter machen, als Sanierung.Man holt sie ins Unternehmen, wenn es darum geht, harte und konsequente Entscheidungen zu exekutieren, ohne emotional kompromittiert zu sein.Haben sie sich schon man gefragt, warum diese Menschen nie auf dem Job bleiben, wenn das Unternehmen wieder auf Wachstumskurs ist?Mehr dazu in der heutigen Folge von GUTE CHEFS - der Führungskräfte-Podcast
Führungskräfte müssen Entscheider, Organisierer, Verhandler, Strategen und natürlich Motivationen sein. Sie müssen ein Unternehmen in einer Wachstumsphase begleiten können und genauso in einer Restrukturierungsphase. Kurzum: Gesucht wird immer der omnipotente Alleskönner. Trotzdem hat sich ja über die Jahre hinweg in Managerkreisen eine Berufsgruppe etabliert, die eigentlich nichts weiter machen, als Sanierung.Man holt sie ins Unternehmen, wenn es darum geht, harte und konsequente Entscheidungen zu exekutieren, ohne emotional kompromittiert zu sein.Haben sie sich schon man gefragt, warum diese Menschen nie auf dem Job bleiben, wenn das Unternehmen wieder auf Wachstumskurs ist?Mehr dazu in der heutigen Folge von GUTE CHEFS - der Führungskräfte-Podcast
Führungskräfte müssen Entscheider, Organisierer, Verhandler, Strategen und natürlich Motivationen sein. Sie müssen ein Unternehmen in einer Wachstumsphase begleiten können und genauso in einer Restrukturierungsphase. Kurzum: Gesucht wird immer der omnipotente Alleskönner. Trotzdem hat sich ja über die Jahre hinweg in Managerkreisen eine Berufsgruppe etabliert, die eigentlich nichts weiter machen, als Sanierung. Man holt sie ins Unternehmen, wenn es darum geht, harte und konsequente Entscheidungen zu exekutieren, ohne emotional kompromittiert zu sein. Haben sie sich schon man gefragt, warum diese Menschen nie auf dem Job bleiben, wenn das Unternehmen wieder auf Wachstumskurs ist? Mehr dazu in der heutigen Folge von GUTE CHEFS - der Führungskräfte-Podcast
Was hat die Verhandlungspsychologie mit der Transaktionsanalyse zu tun? Verhandlungserfolg geht nur, wenn man auch Zugeständnisse macht. Die Frage ist nur bei was! Verhandlungsstrategie und Verhandlungspsychologie anzuwenden bedeutet, dass man in die Vorbereitungszeit für eine Verhandlung sehr viel Zeit investiert. Bei wichtigen Verhandlungen nimmt diese Vorbereitung viel mehr Zeit in Anspruch, als das Verhandlungsgespräch selbst. Mit der richtigen Verhandlungsstrategie Vorteile sichern! Die meisten Verhandlungsstrategien haben den Fokus auf den reinen Verhandlungserfolg. Um allerdings wirklich Verhandlungserfolg zu erzielen, muss man in manchen Teilen nachgeben und Zugeständnisse machen. Um nun sicherzustellen, dass man in den eigenen wichtigen priorisierten Zielen nicht nachgeben muss, ist eine detaillierte Analyse und Priorisierung vor der Verhandlung erforderlich. Dabei geht es sowohl um das eigene Minimal- und Maximalziel, als auch um die des Verhandlungspartners. Hierzu müssen bei der Vorbereitung sehr stark die Interessen, die Persönlichkeit und die Motive beider Seiten analysiert werden. Wir werden als Menschen über unsere Bedürfnisse und Motive gesteuert. Und dies bei der Vorbereitung zu vernachlässigen, kann fatal sein. Genauso wie Mehrwerte und Alternativen zu finden, vorbereitet werden müssen, die für den Verhandlungspartner attraktiv sind und somit zu beiderseitigem Verhandlungserfolg führen. Neben diesen Punkten ist es auch wichtig, die Beeinflusser oder auch interkulturelle Besonderheiten mit zu berücksichtigen. Wer eine Verhandlung beeinflusst, muss nicht die Person sein, die mit am Verhandlungstisch sitzt. Top Verhandler kennen die Transaktionsanalyse Der größte Sieg ist, den Verhandlungspartner ohne direkte Konfrontation zum Nachgeben zu bringen. Ulrike Knauer Feindselige Stimmung erzeugt nur Gegenwehr. Ein Verhandler, der die Transaktionsanalyse kennt und somit einschätzen kann, woher welche Reaktionen durch die Persönlichkeitsstruktur kommen, kann viel besser mit dem Verhandlungspartner umgehen und damit auch Verhandlungserfolg erzeugen. Die Transaktionsanalyse ist eine psychologische Theorie der menschlichen Persönlichkeitsstruktur. Sie wurde Mitte des 20. Jahrhunderts von dem US-amerikanischen Psychiater Eric Berne begründet und wird laufend weiterentwickelt. Sie erhebt den Anspruch, anschauliche psychologische Konzepte zur Verfügung zu stellen, mit denen Menschen ihre erlebte Wirklichkeit reflektieren, analysieren und verändern können. Auf der anderen Seite beschäftigt sie sich mit dem Verhalten von Menschen und deren Reaktion auf Reize. Wir entscheiden und handeln nun einmal zu 90% emotional. Unter Stress verstärkt sich dieser emotionale Anteil erheblich und Verhandlungen sind häufig eine Achterbahn der Emotionen, in welcher wir manchmal wieder wie ein kleines Kind agieren. Das hat ausschließlich mit unserer Persönlichkeit zu tun und nicht mit dem, was unser Verhandlungspartner gesagt oder gemacht hat. Verhandlungspsychologie hilft, dass Verhandler lernen, ihre Realitätswahrnehmung und ihre Interaktionen zu interpretieren. Im 2. Schritt ist es wichtig, den Verhandlungspartner entsprechend dessen Persönlichkeit zu analysieren. Dafür stellt die Transaktionsanalyse eine Theorie der Persönlichkeiten zur Verfügung, sowie eine Beschreibung kommunikativer Abläufe in unterschiedlichen Kontexten, die direkt auf Verhandlungssituationen angewendet werden können. Was hat die Verhandlungspsychologie mit der Transaktionsanalyse zu tun? Kennen Sie das? Plötzlich verändert sich unsere Wahrnehmung und wir nehmen einen Satz als Angriff wahr. Unser Verhalten geht dann manchmal in ein pubertierendes Verhalten über und wir reagieren mit Trotz, Wut und Sturheit. Das hilft nur in Verhandlungen keinen Schritt weiter, weil Druck meist Gegendruck erzeugt. Verhandlungspsychologie hilft Die Verhandlungspsychologie selbst ist ein Teilbereich der Wirtschaftspsychologie. Sie beschäftigt sich mit dem Erleben, der Wahrnehmung und dem Verhalten von Menschen in Verhandlungssituationen. Und genau hier setzt die Transaktionsanalyse an. Durch geschicktes Einsetzen des Wissens über die Verhandlungspsychologie kann man den Verhandlungserfolg positiv beeinflussen. Typische Fehler bei der Verhandlung Neben den Fehlern der fehlenden Zieldefinition, die Wahl der Verhandlungsstrategie, sowie der Vorbereitung des Machtbereiches sowohl von mir, als auch meinem Verhandlungspartner, des eigenen/Verhandlungspartner Interesses und Bedürfnisses, der Beeinflusser der Verhandlung und der Taktikwahl gibt es einige typischen Fehler die außerhalb der reinen Methoden- und Sachkompetenz liegen: kein ehrliches Interesse an der Sichtweise und Wahrnehmung des Verhandlungspartners kein Interesse an den Bedürfnissen und Motiven schlechte Vorbereitung Monologe bei Stress (sogenannte Angst-Viel-Redner) Aggression und keine Reflexion keine klare Ergebnisorientierung Sturheit (wenn man stur hinter den eigenen Argumenten steht, kann man aus einer Machtposition heraus die Verhandlung gewinnen, aber den Verhandlungspartner verlieren) Aneinander vorbeireden und nicht zuhören Wie oft denken wir, wir müssen alle Emotionen ausschalten und in Verhandlungen rein sachlich sein. Das das nicht funktioniert, haben wir alle schon einmal erlebt. Sei es, wenn Kinder mit uns verhandeln oder auch der Partner. Der bessere Ansatz für die Verhandlungspsychologie ist, die eigenen Emotionen zu reflektieren. Folgende Fragen helfen dabei: Was denke ich über mich als Verhandlungspartner, als Mensch…? Was denke ich über meinen Verhandlungspartner? Wie groß oder klein fühle ich mich gegenüber dem Verhandlungspartner? Was glaube ich, denkt mein Verhandlungspartner über mich? Was denke ich über den Verhandlungsgegenstand? Welche Kompetenzen hat nun ein Top Verhandler?
Der richtige Umgang mit Ankern ist für den Verhandlungserfolg sehr wichtig. Als Verhandler stehen wir immer wieder vor den Fragen: Soll ich zuerst meine Preisvorstellung oder meine Forderungen nennen oder warte ich ab, was die andere Seite sagt? Wie hoch soll ich herangehen? In dieser Episode erkläre ich, was uns die Psychologie über die Wirkungsweise von Ankern sagt und beleuchte, was das ganz konkret für den optimalen Einsatz von Ankern am Verhandlungstisch bedeutet. Und schließlich ankern wir uns als Verhandler auch selbst, indem wir uns Ziele setzen. Auch hier gibt es interessante Befunde der Forschung, die uns helfen, uns selbst optimal zu ankern. Shownotes: Melden Sie sich jetzt für den Newsletter an: http://www.verhandeln-verstehen.de/newsletter **Unter allen neuen Abonnenten, die sich vom 16.12. - 29.12.2019 für meinen Newsletter anmelden, verlose ich ein kostenloses Telefoncoaching (bis zu 1 Stunde).** Ich freue mich über Ihr Feedback zur Episode unter http://www.verhandeln-verstehen.de Kontakt: everhard.vongroote@verhandeln-verstehen.de
DU ERFÄHRST, WELCHE VERHANDELRISCHEN UNTERSCHIEDE MIR IN MALAYSIA, SINGAPUR UND CHINA (SHANGHAI) AUFGEFALLEN SIND Wie ist es so für Verhandler in asiatischen Ländern? Welche Unterscheide macht es für Verhandlungen? Was kommt kulturell auf Dich zu? Feedback Mail an Urs Altmannsberger Das wird Dich darüber hinaus interessieren: LIVE AUS DEM TRAINERMOBIL Unser neues Format, bei dem Du live (via Internet) dabei sein kannst. Ein Verhandlungsthema steht im Mittelpunkt. Die zugeschalteten Teilnehmer können Fragen stellen. GRATIS. Termine findest Du hier:https://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. Fragen und Themen einsenden mailto:ua@altmannsberger.eu?subject=FEEDBACK%20ZU%20PODCAST%2020&body=Lieber%20Urs%2C%0A%0Adiese%20Erfahrungen%20habe%20ich%20in%20Asien%20gesammelt%3A%0A%0A...%0A%0AViele%20Gr%FC%DFe%0A...
Heute ist Wlad zu Besuch bei Dr. Christoph von Gamm, CEO von vonGammCom Global und Experte für die ganz großen Deals. In Podcast-Folge #15 hat Wlad bereits über die Harvard-Methode gesprochen - und wie Du theoretisch verhandeln solltest. Heute geht es um Praxis. Was Du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Warum hat verhandeln so einen schlechten Ruf in Deutschland? Was sind die drei Grundsätze der Verhandlung? Warum lassen sich viele über die Beziehungsebene "einlullen"? Über persönliche Beleidigungen in einer Verhandlung Warum Donald Trump ein exzellenter Verhandler ist Über die Wichtigkeit der Fragen im Verhandlungsprozess Viele persönliche Beispiele aus den Big Deals von Dr. von Gamm Die Website von Dr. von Gamm und seinen YouTube-Channel findest Du unter der Folge#43 auf argumentorik.com/podcast Den erwähnten Online-Kurs "Tricks of Trump: His best Manipulation Techniques" findest Du unter online-kurse.argumentorik.com Zusätzlich ist der Online-Kurs auch noch einmal auf argumentorik.com/podcast unter der Folge#43 verlinkt. Abonniere den Podcast, bewerte ihn bitte auf Apple Podcasts (bewerte.argumentorik.com). Schreib Wlad gerne für Themenvorschläge und bei Fragen an podcast@argumentorik.com
Keine Taktik ist ihnen zu schmutzig, kein Spielchen zu fies: Einkäufer gelten als knallharte Verhandler, die nur eines im Sinn haben: den Preis zu drücken. Egal wie. Doch es zeichnet sich ein Wandel ab: weg vom Preisdumping, hin zur Wertschöpfungskette.
“Schlagfertigkeit ist vielleicht in einer Talkshow gut, in einer Verhandlung ist sie wahnsinnig gefährlich.” Matthias Schranner ist Schweizer, er war Polizist, Drogenfahnder und Verhandler in Extremsituationen wie zum Beispiel Geiselnahmen. Heute gilt er als einer der weltweit führenden Experten für das Thema Verhandeln im Konfliktfall. Anders als bei der Harvard Methode geht es bei ihm nicht um win-win Situationen, sondern um die harten Fälle. Christoph, der sich gerne selber damit hochnimmt, dass er oft unvorbereitet in unseren Podcast geht, weiß genau mit wem er spricht und er ist dieses mal perfekt vorbereitet. Er kennt Matthias seit 5 Jahren und sein Fazit nach der ersten Begegnung: “Ich möchte niemals nach diesem Typen auf der Bühne stehen.” Matthias Schranner räumt mit zahlreichen Mythen auf und ich fühle mich mehrfach ertappt. Wenn es ernst wird drohen? Falsch gedacht, denn “die Drohung spricht der aus, der keine Wahl mehr hat.” Zwei Verhandlungsprofis, die sich gegenüberstehen, ergeben keine Lösung? Ebenso falsch, das Gegenteil ist der Fall: “Profis in der Verhandlung haben nie ein Problem miteinander.” Wer außerdem wissen möchte, warum einer der besten Verhandler der Welt, Donald Trump für einen guten Verhandler hält, der freut sich mit uns auf Folge 128 unseres Podcast “On the Way to New Work” mit Matthias Schraner, ab Montag um 6:00 Uhr auf allen gängigen Plattformen wie #SoundCloud, #iTunes und #Spotify. SPOTIFY spotify.onthewaytonewwork.com SOUNDCLOUD soundcloud.com/onthewaytonewwork ITUNES itunes.onthewaytonewwork.com Und alle Buchtipps books.onthewaytonewwork.com mit Christoph Magnussen und Michael Trautmann
Ich habe mich entschieden, mein Business zu verändern. Es ist Zeit das bisherige loszulassen und ein paar Veränderungen vorzunehmen. Die Mütter liegen mir weiterhin am Herzen und die Themen Persönlichkeitsentwicklung, Leichtigkeit und Herausforderungen stemmen, werden weiterhin Inhalte meiner Arbeit sein. Diese wird sich in Zukunft an Frauen richten, die in Führungspositionen tätig sind. Der Fokus liegt auf den Themen Verhandeln für die eigenen Belange (Beruf und Privat), Selbstwert und Führung. Viele Frauen sind schlechte Verhandler wenn es um die eigenen Ziele, Bedürfnisse und Wünsche geht. Ob Gehaltsverhandlung, Arbeitsmodell oder zu Hause am Küchentisch. Ich werde Dich darin unterstützen, Deine jeweiligen Ziele zu erreichen. Damit einher geht das Thema Selbstwert. Nur wenn Du Deinen Wert erkennst und anerkennst, Du Dir Deiner selbst bewusst bist, kannst Du für Deine Belange einstehen. Führen als Frau ist ein wichtiges Thema. Wie möchtest Du führen. Wie kannst Du Vorbild für andere Frauen sein, die höhere Positionen beziehen wollen und welche Werte möchtest Du vermitteln? Was hat sich evtl. verändert, nachdem Du eine Elternzeit-Pause eingelegt hast? Ich bin sehr gespannt und freue mich sehr darauf, diese neuen Schwerpunkte zu erarbeiten und viele Frauen damit beruflich und privat in ihre Kraft zu bringen.
Welche Nachteile und Vorteile löst es aus, wenn eine Agenda bereits im Vorfeld an den Verhandlungspartner gesendet wird? FRAGE EINES TEILNEHMERS: Macht es Sinn, dem Lieferanten vorab eine Agenda zu senden? Urs Altmannsberger berichtet Dir aus seiner Verhandlungserfahrung als Verhandlungschoach, was Du beachten solltest und welche strategischen Verhandungstechiken hilfreich sind. Wichtigste Entscheidunglinie: Willst Du in Deiner Verhandlung einen Gegener durch einen überraschenden taktischen Zug aus dessen Planung stoßen? ODER Willst Du eine Varhandlung mit zwei gut vorbereiteten Partner (Einkauf und Verkauf) zu einem schnellen, beiderseitig akzeptablen Ergebnis führen. ist also entscheiden dafür, ob es eine Agenda geben sollte oder diese verborgen bleibt. Was macht den Unterschied bei Agendas? 1. UMFANG DER AGENDA 2. DETAILLIERUNGSGRAD Ist es eher eine Einladung mit wenigen Rahmendaten? "Wir treffen uns am 9.9. um 9:00 und sprechen bis 10:00 über Konditionen und Preise." So eine Agenda ist in meinen Augen eher eine Einladung und gibt weder Partnern noch Gegnern sinnvolle oder hinderliche Signale. Ist dagegen minutiös jedes Thema beschrieben, kann der Verhandler auf verkaufsseite schon viel mehr ablesen: 9:00 Begrüßung durch den Vorsitzenden der Altmannsberger AG 9:30 Meeting mit dem Produktionslinien-Leiter Petersen 10:00 Qualitätsabweichungen der erhaltenen Test-Bauteile 11:00 Preise für die kommenden Lieferungen festlegen und (ich übertreibe GRINS) 11:05 Unterschrift und Verabschiedung Du siehst: Je nachdem, WAS in der Agenda/Einladung zu deiner Verhandlung steht, kann es Deine Strategie und Taktik sowie Dein Verhandlungsergebnis stark beeinflussen. AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen
Hast Du Dich schon mal gefragt, warum Du mit einigen Verhandlungspartnern im Einkauf und Verkauf besonders gut voran kommst und mit anderen wiederum die Verhandlungen nur zäh und mit viel Kraft zum Ziel bewegt werden können? Das liegt nicht nur an der Marktsituation. Klar, bestimmt Single Source oder Monopolsituation die Verhandlungsgeschwindigkeit und wie leicht es sich anfühlt. Es gibt aber noch ganz andere Faktoren die Deine Verhandlungen leichter und schwerer machen. ==> Und genau heute erfährst Du, was Verhandlertypen mit Deinem Erfolg zu tun haben! Du erfährst in dieser Folge, welche Verhandlertypen es gibt, woran Du die Typen ganz leicht beim Betreten des Verhandlungsraumes erkennen kannst UND vor allem auch: Wie Du mit den Typen in Deinen Verhandlungen besser zurecht kommst. Was Du also in der Verhandlung beachten solltest. Künftig wirst Du eine ganze Zahl an ehemals „schwierigen Verhandlungen“ (weil eben der Typ gegenüber Dir schlichtweg nicht lag) viel leichter zu dem von Dir gewünschten Ziel führen kannst. Im Laufe meiner Karriere bin ich immer mal wieder an einen Punkt gekommen, an dem ich mich gefragt habe: „Hätte mir diesen oder jenen Sachverhalt in der verhandlungstechnik und Verhandlungstaktik nicht jemand verraten können!?“ Sicher gibt es Verhandlungstricks, die ganz einfach sind. Aber gerade die klugen Verhandlungstricks braucht jeder Einkäufer und Verkäufer. Oftmals habe ich zeitaufwändig durch Ausprobieren meine Lieblings-Verhandlungsstrategie gesucht und dann eben erst nach unnötig viel Zeit gefunden. Ich bin inzwischen der Meinung: Das hätte ich leichter und direkter erreichen können. Damit Du diesen Weg nicht ein weiteres mal suchen und finden musst und dabei viel Zeit und Geld verlierst mache ich Dir heute einen für dich wertvollen Vorschlag: Im Anschluss an diesen Podcast biete ich Dir einen kostenfrei Termin mit mir an. Wir telefonieren und wir sprechen gemeinsam darüber, welche strategischen Ansatzpunkte sich bieten, um in Deinen Verhandlungssituation noch besser zum Erfolg zu kommen. Warum im Anschluss? Zum einen, weil Du in diesem Podcast womöglich schon Deine Antwort findest und dann gar keine Fragen mehr hast. Das wäre toll, ist aber vermutlich nicht ganz realistisch. Es gibt noch einen zweiten Grund: Für diese Strategie-Termine gebe ich meine Zeit kostenlos heraus. Aber eben nicht an jedermann, sondern nur an Verhandler wie Dich, die dann auch wirklich einen Nutzen daraus ziehen können. Und klar auf den Tisch: Meine Hoffnung ist schon, dass wir über kurz oder lang auch zu einer kooperativen Zusammenarbeit finden. Eben dann, wenn Du Dich von meiner Expertise live überzeugen konntest. Gerne sprechen wir also an diesem Termin über Deine individuelle Verhandlungssituation. In diesem 1-zu-1-Strategie-Gespräch analysiere ich mit Dir gemeinsam, wie Du Deine Verhandlungstechnik im Einkauf und Verkauf ganz individuell voran bringen kannst und welche Bausteine Deinem Verhandlungserfolg und Deiner Karriere so richtig gut tun werden. Falls Dich das Thema Karriere weniger beschäftigt, Du aber einfacher und schneller verhandeln willst, ist das genauso Deine Chance. Und wie gesagt völlig gratis. Halte also am Ende der Folge Papier und Stift bereit. AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen - Praxistraining Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik Affilate Link zum Buch von Georg Dauth: https://amzn.to/2IeDyS0 Georg Dauths Web-Page: www.gedam.com Download eines Beispielreports DISG im Einkauf https://gedam.com/wp-content/uploads/2015/04/Muster-DISG-2.0.pdf
FRAGE EINER TEILNEHMERIN: Wie werde ich als junge Frau in Einkaufsverhandlungen ernst genommen? Du stehst mit dieser Frage nicht alleine da! Viele junge Verhandler - ob weiblich oder männlich - kämpfen um die Position in der Verhandlung. Im Training sprechen wir auch sehr oft darüber, wie die eigene Position gestärkt werden kann. Teilweise kommt es auch zu ungerechtfertigten Benachteiligungen in Preisverhandlungen mit Verkäufern. Allein aufgrund des Alters oder Geschlechts darf es solche Verschiebungen nicht geben. Verhandler sind nach Entscheidungskraft und Durchsetzungsstärke zu unterscheiden. In diesem Mini Verhandlungstraining als Podcast erfährst Du, wie Du Deine Position in der Verhandlung mit Lieferanten stärken kannst, wie Du selbstbewußter zu Verhandlungsergebnissen kommst, die Savings in Jahresgesprächen, Qualitätsverhandlungen und auch Projektverhandlungen bedeuten können. AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Der Link zu Police Academy https://youtu.be/1tw9FwYhTiM Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen - Praxistraining Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik
Robert ist seit 2012 stellvertretender Ministerpräsident in Schleswig-Holstein. Er ist Schriftsteller und seit 2002 Mitglied bei Bündnis 90/Die Grünen. Er nennt sich "Draußenminister" und ist in der nordischen "Jamaika"-Koalition Minister für Energiewende, Landwirtschaft, Umwelt, Natur und Digitalisierung. Im Interview geht's mit Robert um eine mögliche Koalition von CDU, CSU, FDP und Grünen auf Bundesebene: Was ist eigentlich der Unterschied zwischen "Sondierungen" und "Verhandlungen"? Und warum ist Robert dabei? Warum wird nicht "R2G2" verhandelt? Wenn die Grünen nur in die Bundesregierung wollen, wenn sie was "verändern" würden: Warum strebt man dann das Außenministeramt an? Wie soll unter "Jamaika" grüne Außenpolitik möglich sein? Warum schnappt man sich nicht Ministerien, die "grüne Politik" ermöglichen? Welche "Jamaika"-Erfahrungen kann Habeck aus Schleswig-Holstein einbringen? Welche Rolle spielt Europa/EU in den Gesprächen? Warum spielen die Bundeswehr-Einsätze für die Grünen scheinbar keine große Rolle? Und warum mag Robert den Begriff "Massentierhaltung" nicht? Das und vieles mehr in der 334. Folge - wir haben sie am 19. Oktober 2017 in Berlin aufgenommen. Bitte unterstützt unsere Arbeit finanziell: Tilo Jung IBAN: DE36700222000072410386 BIC: FDDODEMMXXX Verwendungszweck: Jung & Naiv PayPal ► http://www.paypal.me/JungNaiv (Wer mindestens €20 gibt, wird im darauffolgenden Monat als Dank in jeder Folge als Produzent gelistet. NEU: Wer €100 gibt, wird sogar für den Rest des Jahres als Produzent im Abspann geführt.) Fanshop ► http://fanshop-jungundnaiv.de/
Gibt es sie wirklich, die geheimen Trick der Verkäufer? Oder ist das "nur" simple Psychologie und eine gewisse Beobachtungsgabe? Verkäufer, Händler, Politiker und auch Lehrer oder Eltern und überhaupt alle Personen und Personengruppen, die andere vom Nutzen einer Sache und eines Kaufs überzeugen müssen, unterliegen diesem Verdacht. Dem Verdacht nämlich, dass sie uns manipulieren, weil sie unsere Zustimmung, unsere Stimme, unsere Entscheidung oder unser Geld haben wollen. Wir gucken uns in dieser Folge mal ein paar dieser sog. Verkaufstricks an und ihr könnt ja mal überlegen, wie diese euch gefallen, welche Erfahrungen ihr damit gemacht habt, ob als Kunde oder als Verkäufer/Verhandler etc. Keine Anleitung also, dass es genau diese Tipps nun sein müssen, einfach eine Anregung... Wir sprechen über Schmeicheleien, Verknappung des Angebots, vorgespielte Preissenkungen, über den Bonus der Exklusivität, Gefühlsduselei und noch ein paar andere Punkte. Wie immer ganz neu und aktuell auf GuerrillaFM.de!
Kinder sind gute Verhandler. Produkte, die ich in Haßloch gekauft habe, die aber noch nicht im Supermarkt stehen. NnH bei iTunes abonnieren und bei podster.de bewerten