Podcasts about verhandlungstaktik

In dieser spannenden Folge des Karriere Insider Podcasts spricht David Döbele mit einem erfahrenen Wirtschaftsanwalt über harte Verhandlungen, hohe Arbeitsbelastung und typische Karrierewege in Großkanzleien. Du erfährst, mit welchen Strategien Anwälte in Deals überzeugen, wie sie mit 80-Stunden-Wochen umgehen – und was du wissen solltest, wenn du selbst diesen Weg einschlagen willst. LinkedIn Jörg Kupjetz: https://www.linkedin.com/in/prof-dr-j%C3%B6rg-kupjetz-086b751b/ Erfolgreich verhandeln von Jörg Kupjetz: https://www.amazon.de/Erfolgreich-verhandeln-Verhandlungsf%C3%BChrung-Zusatzinhalten-Whitebooks/dp/3967392368/ref=sr_1_3?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=6FY84L4KW1DG&dib=eyJ2IjoiMSJ9.i-qzM3rpMK-JIrKnmFoSLT38i45pi_NdhAlBkf1Zm0QgFrJa5uxWmNmQPmDBF7rkY6q6oB92SnKycAXI76bUMKfJh7RZiavFFPunvfphqTRtxmJb7SkWGXsvkC3VFYiHrnI2QpdPyvHUJqWI0qli2phGyPQR4EMznxCxEp68r74o3DLL-rOtlAlAIsHoyC7PGTuFxxGTBI7MH0R85e8AEy0916gdmUtpOkI9sz4lt-k.UEdVOro41BjWH2RFGL94bQXN-EYjhFdGy0AT4zu7gjI&dib_tag=se&keywords=Erfolgreich+Verhandeln+J%C3%B6rg&qid=1748951341&s=books&sprefix=erfolgreich+verhandeln+j%C3%B6rg+%2Cstripbooks%2C70&sr=1-3 Verträge verhandeln von Jörg Kupjetz: https://www.amazon.de/Vertr%C3%A4ge-verhandeln-Wissen-erfolgreichen-Vertragsabschluss/dp/3868818243?asc_source=01H1P39M5ZSG9J6WR6B1HBK9M0&tag=snxde27-21 Mein SPIEGEL-Bestseller-Buch: https://nach-ganz-oben.de/?htrafficsource=organic&hcategory=yt_organic&el=WirtschaftsAnwaltüberVerhandlungsTricksund80StundenWochenKarriereInsider110625 Unsere Website: https://pumpkincareers.com/jetzt-hier-bewerben/?htrafficsource=organic&hcategory=yt_organic&el=WirtschaftsAnwaltüberVerhandlungsTricksund80StundenWochenKarriereInsider110625 _____________________________________________ Timestamps 00:00:00 - Vorschau 00:01:39 - Intro 00:03:20 - Vorstellung & Karriereweg 00:13:34 - Wie eine typische Verhandlung abläuft 00:20:07 - Erfolgsfaktoren: Aufstieg zum Partner und was es wirklich braucht 00:24:05 - Künstliche Intelligenz und Jura: Bedrohung oder Ergänzung? 00:26:10 - Private Equity & IB: Noch Teil des Alltags? 00:32:59 - Berufseinstieg & Gehaltsverhandlung 00:39:32 - Gehaltsverhandlung: Absolute No-Gos, die du vermeiden solltest 00:47:06 - Arbeitsalltag heute: So sieht eine typische Woche aus 00:53:56 - Weitere Fragen (Bücher, Verhandlungstaktik, Work-Life-Balance, etc.) 01:21:03 - Outro _____________________________________________ Weitere hilfreiche YouTube-Videos: Der Karriere Insider Podcast: https://www.youtube.com/@KarriereInsiderPodcast INVESTMENT BANKER WERDEN (Guide): https://youtu.be/smtlWs5WPUM?si=nLG14-z-VNx0bk0f UNTERNEHMENSBERATER WERDEN (Guide): https://youtu.be/jLK24iLsGPM?si=5DlTJvVKLf1FhpnU Die besten Unis für den Bachelor: https://youtu.be/n-YSo8ss0Ks Die besten Unis für den Master: https://youtu.be/fdKknPZzO4w ALLE JOBS NACH DEM BWL-STUDIUM: https://youtu.be/D1Ssf6uAQlY ALLE FINANCE JOBS nach dem BWL-Studium: https://youtu.be/6kD05whSvEU _____________________________________________ Wenn du dich für den Berufseinstieg in Investment Banking, Unternehmensberatung oder Private Equity interessierst, haben wir hier einige nützliche Links für dich zusammengefasst: Target-Uni-Report: https://pumpkincareers.com/target-uni-report?htrafficsource=organic&hcategory=yt_organic&el=WirtschaftsAnwaltüberVerhandlungsTricksund80StundenWochenKarriereInsider110625 Investment Banking Analyst Report: https://pumpkincareers.com/investment-banking-analyst-report?htrafficsource=organic&hcategory=yt_organic&el=WirtschaftsAnwaltüberVerhandlungsTricksund80StundenWochenKarriereInsider110625 Consulting Einsteiger Report: https://pumpkincareers.com/consulting-report?htrafficsource=organic&hcategory=yt_organic&el=WirtschaftsAnwaltüberVerhandlungsTricksund80StundenWochenKarriereInsider110625 Eine Gesamtübersicht über alle unsere bisher veröffentlichten Reports findest du übrigens hier: https://pumpkincareers.com/reports/?htrafficsource=organic&hcategory=yt_organic&el=WirtschaftsAnwaltüberVerhandlungsTricksund80StundenWochenKarriereInsider110625 Schau gerne auch noch auf unserem Blog vorbei: https://pumpkincareers.com/blog/?htrafficsource=organic&hcategory=yt_organic&el=WirtschaftsAnwaltüberVerhandlungsTricksund80StundenWochenKarriereInsider110625 Falls du Fragen hast, die du persönlich mit uns besprechen willst, kannst du uns gerne auch auf LinkedIn (David Döbele, Jonas Stegh) oder Instagram (@pumpkincareers, @david.doebele) anschreiben. LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pumpkincareers/

80 Prozent des Erfolgs einer Verhandlung hängen von der entsprechenden Vorbereitung ab. Nur um den wichtigsten Aspekt erfolgreicher Verhandlungen zu nennen. In dieser Podcastfolge spreche ich mit Verhandlungsexpertin Prof. Dr. Renate Tewes darüber wie Frau im Alltag, beruflich wie privat zu tragfähigen Verhandlungsergebnissen auf allen Ebenen kommt. BATNA – best alternativ to negotiated agreement – zu deutsch ganz einfach Plan B ist Teil der Verhandlungsvorbereitung. Außerdem sprechen wir über das passende Mindset, die richtige Verhandlungstaktik und die größten Fehler. Wem diese Podcastfolge nicht reicht: Prof. Dr. Tewes ist eine der drei Referentinnen beim diesjährigen Zahnärztinnen Netzwerk Kongress am 27. September 2025 in Berlin.

Diese Woche klärt sich, ob Union und SPD tatsächlich in eine gemeinsame Bundesregierung eintreten. Wenn ja, ist deren Grundlage der Koalitionsvertrag, dessen relevanteste Punkte wir zu Beginn der Episode besprechen. Außerdem überlegen wir, was aus Sicht der SPD-Mitglieder für und gegen ein Ja-Votum spricht. Danach blicken wir auf die amerikanischen Bemühungen für einen Frieden in der Ukraine. Offensichtlich haben die bisherigen Bestrebungen der Trump-Administration den Kreml relativ kalt gelassen. Und das, obwohl ein aktueller Plan der USA weitreichende Zugeständnisse an Russland seitens der Ukraine vorsieht. Wir bewerten die Verhandlungstaktik der USA und besprechen die Bestandteile des sogenannten Friedensplans. Hier kannst du die Episode kommentieren. Hier findest du unsere Beiträge samt Quellen zum Koalitionsvertrag und den US-Friedensbestrebungen.

Der amerikanische Präsident Donald Trump überzieht die ganze Welt mit Zöllen. Die Sätze sind substantiell: 20 Prozent für Einfuhren aus der EU, mehr als 30 Prozent für Importe aus China, 25 Prozent für nicht in Amerika gefertigte Autos. Unternehmer, Politiker und Anleger sind alarmiert. An der Börse fallen die Kurse dramatisch. Besonders Technologie-Aktien verlieren an Wert – Konzerne wie der iPhone-Hersteller Apple. Denn sie verkaufen viele Produkte außerhalb Amerikas. Und ihr Gechäft basiert auf global vernetzten und kleinteiligen Lieferketten. Die entstanden einmal, um die Effizienz enorm zu steigern, Apple-Vorstandschef Tim Cook wurde hierdurch berühmt und erfolgreich, er steht dafür wie wenige andere. Was folgt aus den neuen Zöllen? Wie sehr leidet Amerika darunter – und wie sehr Hersteller und Kunden in anderen Ländern? Bleibt Donald Trump bei seiner harten Linien, oder ist das am Ende doch „nur“ Verhandlungstaktik? Und was wird eigentlich aus Elon Musk, nachdem Tesla in dieser Woche schwache Absatzzahlen bekanntgegeben hat? Über all das sprechen wir in dieser Episode.

Küpper, Moritz www.deutschlandfunk.de, Das war der Tag

Zum dritten Mal in nur wenigen Wochen trafen sich Ukrainer und Russen jeweils getrennt mit Amerikanern für Verhandlungen – dieses Mal in der saudischen Stadt Riad. Zuvor war es der amerikanischen Seite mit viel Druck gelungen, die Ukrainer zu einer bedingungslosen 30-tägigen Waffenruhe zu bewegen – doch Moskau zog da nicht mit. Wladimir Putin sagte schließlich zu, einen Monat lang keine Energieinfrastruktur der Ukrainer zu beschießen. Währenddessen gehen die massiven Raketen- und Drohnenangriffe auf ukrainische Städte jedoch weiter, gerade erst wurden in der Stadt Sumy 88 Menschen verletzt, darunter 17 Kinder.  Was sich als amerikanische Verhandlungstaktik abzeichnet, könnte jedoch nicht so sehr Frieden nach sich ziehen, als vielmehr auf eine faktische Kapitulation der Ukraine hinauslaufen. Alarmierend sind auch die jüngsten Äußerungen von Trumps Golf-Freund und Sonderbeauftragten Steve Witkoff. Der hatte in einem Gespräch mit Tucker Carlson gesagt, der größte Streitpunkt seien die "vier Regionen", die russischsprachig seien, Moskau deshalb für sich beanspruche und in denen "eine überwältigende Mehrheit" unter russischen Gesetzen leben wolle, so hätten es Referenden gezeigt.  Wie Steve Witkoff stellvertretend für Trump ungefiltert die Propaganda des Kremls wiederholt und warum man mit sehr viel Skepsis auf die angeblichen Verhandlungsbemühungen blicken sollte, analysieren Alice Bota und Michael Thumann in der aktuellen Folge des "Ostcasts". Und sie ordnen das außenpolitische Vorgehen in Trumps weiteren Entscheidungen ein: Er entzieht Medien wie Radio Free Europe/ Radio Liberty die Mittel, erklärt wissenschaftlichen Forschungseinrichtungen den Kampf und überlässt damit Putins Propaganda die Informationssphäre. Am Ende, und das wäre eine bittere Entwicklung, könnte die Lüge siegen und die Weltordnung neu definieren. Alle drei Wochen sprechen wir im "Ostcast" über Politik und Gesellschaft der osteuropäischen Länder. Alice Bota berichtet von ihren Gesprächen und Erfahrungen in Osteuropa, Michael Thumann erzählt von seinen Begegnungen und Reisen in Russland und den Nachbarländern. Unter ostcast@zeit.de erreichen Sie das Team per Mail. [ANZEIGE] Mehr über die Angebote unserer Werbepartnerinnen und -partner finden Sie HIER. [ANZEIGE] Mehr hören? Dann testen Sie unser Podcast-Abo mit Zugriff auf alle Dokupodcasts und unser Podcast-Archiv. Jetzt 4 Wochen kostenlos testen. Und falls Sie uns nicht nur hören, sondern auch lesen möchten, testen Sie jetzt 4 Wochen kostenlos DIE ZEIT. Hier geht's zum Angebot. 

Donald Trump gilt als selbsternannter „Dealmaker“ – doch was steckt wirklich hinter seiner Verhandlungsstrategie? In dieser Episode analysieren wir seine Taktiken: von maximalen Forderungen über den Einsatz von Druck bis hin zur bewussten Missachtung klassischer Spielregeln. Wir sprechen darüber, warum Trump Win-Win-Szenarien ablehnt, wie er mit absurden Ankern die Verhandlungsdynamik verändert und warum er zuerst Fakten schafft und dann verhandelt. Außerdem erfährst du, wie du mit Verhandlungspartnern umgehst, die nach dem Trump-Prinzip spielen – ohne selbst über den Tisch gezogen zu werden. Hör rein und lerne, wie du Verhandlungen souverän meisterst – ob im Business, in der Politik oder im Alltag!

Außenminister Sikorski bezeichnet die amerikanisch Verhandlungstaktik als unorthodox aber hoffnungsvoll. Und: Wie steht das Wiener Publikum zur Musik von Frederique Chopin? 

https://verhandlungs-bootcamp.com Hast du das Gefühl, dass deine Preise nicht den Wert deiner Dienstleistungen widerspiegeln? In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich von der Zeitabrechnung löst und deinen Kunden den wahren Mehrwert deiner Arbeit kommunizierst. Erfahre, wie du Preise souverän verhandelst, Einwände meisterst und Kunden langfristig überzeugst. Das erwartet dich in dieser Folge: Wert statt Stunden verkaufen: Warum du aufhören solltest, deine Zeit zu verkaufen, und stattdessen den Mehrwert deiner Dienstleistungen in den Fokus stellst. Lerne von den Grossen, wie eine klare Wertkommunikation Premiumpreise rechtfertigt. Preisanker setzen: Wie du den Kunden mit der richtigen Einstiegspreisstrategie von Anfang an auf eine höhere Preisvorstellung einstellst – ein bewährtes Verkaufsprinzip, das auch im Luxussegment funktioniert. Upselling und Cross-Selling: Wie du durch smarte Paketangebote nicht nur deine Umsätze steigerst, sondern auch die Kundenzufriedenheit erhöhst. Willst du noch mehr lernen, wie du Preise souverän durchsetzt und dich von der Konkurrenz abhebst? Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter www.verhandlungsbootcamp.com Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Manch Arbeitgeber stellt sich ziemlich bockbeinig in Verhandlungen mit dem Betriebsrat an. "Keinen Millimeter über das Gesetz hinaus!" oder "Da haben Sie gar keine Mitbestimmung!"... so oder ähnlich kennt das sicher manch Betriebsrat. Das kann überwunden werden, und zwar mit Hilfe von Zebras und Kamelen. Wie? Schaut rein, dann erfahrt Ihr es. #Betriebsrat #360GradBR #Verhandlungen

Auf einem Basar in Marokko gehört es zum guten Ton, um den Preis zu feilschen. Aber auch im Business ist es von Vorteil, die eigene Verhandlungstaktik entsprechend auszurichten. Denn auch dort könne man "dieses Phänomen wiederfinden", berichtet Kristina Holzhäuser. Sie ist Regionalleiterin für Afrika bei der Commerzbank - und kennt sich aus in der Geschäftswelt des nordafrikanischen Landes.Das Wirtschafts- und Bankenzentrum Marokkos ist Casablanca – und somit ein Ort, an dem auch bei Business-Meetings gerne hart verhandelt werden darf. Holzhäuser hält die marokkanische Ausgangsposition für eine gute: "Marokko ist die am besten geratete große Volkswirtschaft in Afrika", berichtet sie im Podcast "Wirtschaft Welt & Weit". Mit einer Bonität von BB+ liege das Land dabei sogar noch vor Südafrika, dem größten Handelspartner Deutschlands auf dem afrikanischen Kontinent. "Von daher haben die Marokkaner alle Möglichkeiten, in einem sehr umkämpften Markt hart zu verhandeln", so Holzhäuser weiter.An der Meerenge von Gibraltar sind es nur 14 Kilometer, die Marokko von der iberischen Halbinsel trennen. Diese geografische Nähe zur Europäischen Union macht das nordafrikanische Land zu einem interessanten Partner, der gerne auch als "Gateway to Africa", also als Tor zu unserem Nachbarkontinent, bezeichnet wird. Kurze Lieferketten, niedrige Lohnkosten und gut ausgebildete Fachkräfte machen Marokko als Unternehmensstandort attraktiv.Seit der Corona-Krise steht das "Nearshoring", also die Verlagerung von Produktionsstandorten in möglichst benachbarte Länder, auch bei deutschen Unternehmen verstärkt im Fokus. "Handelskorridore verschieben sich", beobachtet Kristina Holzhäuser. Und seit dem russischen Angriffskrieg auf die Ukraine wird Marokko von deutscher Seite immer stärker als Energiepartner wahrgenommen.Das Land hat Sonne satt und setzt auf ein riesiges Solarkraftwerk in der Wüste, zudem wird auch die Windkraft ausgebaut. Die Produktion von grünem Wasserstoff ist ein wichtiges Zukunftsthema für Marokko, das es auch aus deutscher Perspektive spannend macht.Chancen für deutsche Unternehmen sieht Holzhäuser auch beim Ausbau der Infrastruktur: Wenn 2030 die Fußball-Weltmeisterschaft erstmals auf drei Kontinenten stattfindet, soll Marokko einer der Austragungsorte der Spiele sein. Der marokkanische Staat habe rund 200 Infrastrukturprojekte in der Pipeline, um das Land für die WM fit zu machen, berichtet Holzhäuser. Der Bau von Stadien und Straßen biete auch für die deutsche Bauwirtschaft Potenzial.Für Marokko sind Spanien und Frankreich traditionell die wichtigsten Wirtschaftspartner. Im vergangenen Jahr gingen rund 40 Prozent der Exporte Marokkos in diese beiden Länder. Deutschland hingegen kam nicht mal auf fünf Prozent. "Da ist noch sehr viel Luft nach oben", sagt Kristina Holzhäuser in der neuen Podcast-Folge. Sie freut sich darüber, dass Marokkos Potenzial auch in Deutschland immer besser erkannt wird.Schreiben Sie Ihre Fragen, Kritik und Anmerkungen gerne an www@n-tv.de. Unsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien finden Sie unter https://datenschutz.ad-alliance.de/podcast.htmlUnsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien finden Sie unter https://art19.com/privacy. Die Datenschutzrichtlinien für Kalifornien sind unter https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info abrufbar.

https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen. LinkedIn ist die Business-Plattform schlechthin – doch wie nutzt du sie, um sichtbar zu werden, Kunden zu gewinnen und echte Verbindungen aufzubauen? In dieser Folge nehme ich dich mit auf meine Reise zu 10.000 Followern und teile meine besten Tipps, wie du LinkedIn strategisch für dein Business einsetzt. In dieser Folge erfährst du: Sichtbarkeit ist alles: Wer nicht sichtbar ist, findet nicht statt. LinkedIn hat im DACH-Raum über 25 Millionen Nutzer – und jeder von ihnen ist eine potenzielle Chance. Ich zeige dir, warum deine Präsenz entscheidend ist und wie du sie strategisch ausbaust. Das enorme Potential von LinkedIn: Warum LinkedIn für Unternehmer und Selbständige eine Goldgrube ist – und wie du dieses Potential für dich erschliesst. Posten mit Plan: Konsistenz ist der Schlüssel. Was soll ich posten? Wie oft? Und wie halte ich meine Zielgruppe interessiert? Dein Profil als Landingpage: Ein gutes Profil ist mehr als ein Lebenslauf. Es ist deine persönliche Marke. Ich zeige dir, wie du es optimierst, um Kunden und Geschäftspartner zu gewinnen. Interaktion ist King: LinkedIn ist keine Einbahnstraße. Warum das Engagement mit anderen Nutzern deine Reichweite vervielfacht und wie du durch echte Verbindungen langfristig profitierst. Bleib dran bis zum Ende, und ich verrate dir noch eine bewährte Strategie, wie du dein LinkedIn-Netzwerk in einen echten Erfolgsfaktor für dein Business verwandelst. Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter www.verhandlungsbootcamp.com Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen. Die Angst, Kunden durch Preiserhöhungen zu verlieren, hält viele Selbständige und Unternehmer zurück. Dabei ist eine kluge Preisstrategie der Schlüssel zu mehr Umsatz, besserem Kundenvertrauen und nachhaltigem Wachstum. In dieser Folge zeige ich dir, warum Preisanpassungen notwendig sind und wie du sie erfolgreich umsetzt – ohne deine Kunden zu verprellen. Warum Preissteigerungen entscheidend sind: Erfahre, wie selbst kleine Preisänderungen große Auswirkungen auf deine Gewinnmargen haben können und warum Kunden oft Qualität mit Preis verbinden. Wie du Ängste überwindest: Entdecke, wie klare Kommunikation und Transparenz dir helfen, die häufigsten Ängste vor Preiserhöhungen zu überwinden und sogar stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen. Das richtige Timing und die Macht der Transparenz: Lerne, wie du Preisanpassungen im richtigen Moment ankündigst und sie für deine Kunden nachvollziehbar kommunizierst, um maximale Akzeptanz zu erzielen. Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter www.verhandlungsbootcamp.com Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wie du in Preisverhandlungen standhaft bleibst und deinen Wert selbstbewusst vertrittst – ohne direkt Rabatte zu geben. Für Selbständige und Unternehmer ist es entscheidend, in Verhandlungen souverän aufzutreten und die Kontrolle zu behalten. Heute zeige ich dir, wie das gelingt. Praxistipps, die du heute mitnehmen kannst: Nenne deinen Preis mit Bestimmtheit: Unsicherheit kostet dich wertvolle Verhandlungsmacht. Erfahre, wie du deinen Preis überzeugend kommunizierst, ohne Spielraum für Nachverhandlungen zu lassen. Verhandle nur mit dem Entscheider: Lerne, wie du erkennst, ob dein Verhandlungspartner tatsächlich Entscheidungen treffen kann und warum das so wichtig ist, um einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen. Mach keine vorschnellen Zugeständnisse: Zu schnelle Rabatte signalisieren Schwäche. Hier zeige ich dir Strategien, um Forderungen selbstbewusst zu begegnen und nur dann Zugeständnisse zu machen, wenn sie wirklich notwendig sind. Für mehr Einblicke und Live-Training zur Kunst der Preisverhandlung, melde dich jetzt für mein kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: www.verhandlungs-bootcamp.com. Hier erfährst du, wie du deinen Wert konsequent verteidigst und zum Verhandlungsprofi wirst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge tauchen wir in die sogenannte „Rabattfalle“ ein, in die viele Selbständige und Unternehmer oft geraten. Du lernst, wie du den Wert deines Angebots überzeugend kommunizieren kannst – ohne den Preis zu senken. Entdecke Strategien, die dir helfen, deine Preise souverän zu verteidigen und deine Kunden dennoch zu begeistern. Was du in dieser Folge mitnimmst: Praxistipp 1: Den Wert klar kommunizieren Erfahre, wie du den Wert deines Angebots so präsentierst, dass der Kunde die Investition in dein Produkt oder deine Dienstleistung nachvollziehen kann. Kunden zahlen eher den vollen Preis, wenn sie den Nutzen klar erkennen und wissen, was sie für ihr Geld bekommen. Praxistipp 2: Bonuspunkte statt Rabatte anbieten Anstatt Rabatte zu gewähren, die deine Preisstruktur schwächen, biete attraktive Zusatzleistungen an. Zusätzliche Services oder kostenlose Check-ups stärken den wahrgenommenen Wert deines Angebots und lassen den Preis gerechtfertigt erscheinen. Praxistipp 3: Selbstbewusst verhandeln und „Nein“ sagen Oft reicht ein selbstbewusstes „Nein“ zu Rabatten, um deinen Preis zu verteidigen und deine Position als Profi zu stärken. Ein „Nein“ kann auch Vertrauen schaffen, weil es zeigt, dass du zu deinem Angebot stehst und von seinem Wert überzeugt bist. Diese Strategien helfen dir, Kunden zu überzeugen, ohne auf Rabatte zurückzugreifen, und deinen Wert langfristig zu sichern. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In Verhandlungen ruhig und gelassen zu bleiben, selbst wenn es emotional wird, ist eine der wertvollsten Fähigkeiten, die du als Verhandlungsführer entwickeln kannst. In dieser Folge erfährst du, wie du Triggerpunkte erkennst und vermeidest, dass sie deine Gespräche negativ beeinflussen. Lerne Strategien, die dir helfen, in jeder Situation souverän zu bleiben und mit klarem Kopf Entscheidungen zu treffen. Hier sind die fünf wichtigsten Takeaways, die du mitnehmen wirst: Erkennen deiner Trigger: Erfahre, wie du deine emotionalen Auslöser identifizieren kannst, bevor sie in der Verhandlung ungewollt aufkommen. Dieses Bewusstsein ist der erste Schritt, um kontrolliert und professionell zu reagieren. Strategien zur emotionalen Selbstkontrolle: Lerne Techniken, mit denen du in emotionalen Momenten ruhig bleibst, von tiefen Atemübungen bis hin zu Mentaltechniken, die sofort wirken und dich im Gleichgewicht halten. Neupositionierung durch Reframing: Entdecke, wie du herausfordernde Aussagen deines Gegenübers so umdeutest, dass du gelassen und strategisch darauf antworten kannst, ohne dich emotional beeinflussen zu lassen. Konflikte als Wachstumschancen sehen: Statt dich von Konflikten aus der Fassung bringen zu lassen, zeige ich dir, wie du sie als Chancen für bessere Lösungen und tiefere Beziehungen nutzen kannst – mit Tipps für den Perspektivwechsel. Trainiere den „Trigger-Test“: Führe Simulationen durch, um in einem sicheren Rahmen auf mögliche Triggerpunkte zu stoßen und gezielt auf sie zu reagieren. So wirst du für reale Verhandlungen optimal vorbereitet. Diese Folge gibt dir die Werkzeuge, um auch in hitzigen Momenten die Oberhand zu behalten und deinen Verhandlungserfolg souverän zu sichern. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Foot-in-the-Door-Technik Verhandlungen nachhaltig in deinem Sinne beeinflussen kannst. Diese psychologische Taktik beginnt mit kleinen „Ja“-Schritten und öffnet die Tür für grosse Abschlüsse. Egal ob du im Verkaufsgespräch sitzt, Kundenbindung stärkst oder mit deinem Team verhandelst – mit der richtigen Strategie wird aus einem kleinen Deal ein echter Mega-Deal! Hier sind die Key-Learnings, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Starte mit einem kleinen „Ja“: Erfahre, warum ein kleiner Einstieg – sei es eine einfache Zusage oder ein kleiner Kauf – dazu führt, dass deine Gesprächspartner später eher zu grösseren Deals bereit sind. Ein bewährter Einstieg, der Vertrauen schafft und die Hemmschwelle senkt. Schaffe Vertrauen durch Konsistenz: Menschen wollen sich als beständig wahrnehmen. Lerne, wie du diese Tendenz nutzt, um Schritt für Schritt die Beziehung auszubauen und weitere Zusagen zu erhalten, ohne Druck oder Manipulation. Nutze die Technik zur Kundenbindung: Sieh, wie du Kunden in langfristige Beziehungen bringst, indem du ihnen zuerst kleine Angebote unterbreitest. So förderst du Loyalität und schaffst die Basis für grössere Zusammenarbeit. Effektive Verhandlungsstrategie für Selbständige und Führungskräfte: Finde heraus, wie die Technik dir hilft, in Verhandlungen ein überzeugendes Momentum aufzubauen – ideal für Unternehmer und Führungskräfte, die nachhaltig überzeugen wollen. Vom einfachen „Ja“ zum Mega-Deal: Ich erkläre dir, wie du aus dem ersten Schritt grössere Folgeabschlüsse ableiten kannst. Mit den richtigen Fragen und Strategien bringst du deine Kunden dazu, den nächsten Schritt zu gehen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Künstliche Intelligenz verändert nicht nur die Geschäftswelt, sondern auch die Art und Weise, wie wir verhandeln. In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Power von KI nutzen kannst, um deine Verhandlungen auf das nächste Level zu bringen. Datengetriebene Entscheidungsfindung: KI analysiert riesige Datensätze, erkennt Muster und hilft, Vorurteile zu eliminieren – für eine optimale Vorbereitung auf Verhandlungen. Automatisierung von Routineverhandlungen: Wie KI einfache Verhandlungen übernimmt, sodass du dich auf die wirklich wichtigen Gespräche konzentrieren kannst. Vorhersagen von Gegenangeboten: Erfahre, wie KI historische Daten nutzt, um die nächsten Schritte der Gegenseite vorherzusagen und dir so einen strategischen Vorteil verschafft. Echtzeit-Emotionserkennung: KI analysiert Emotionen wie Tonfall und Mimik der Gegenseite und zeigt dir, wann du nachlegen oder zurückhalten solltest. Kontinuierliches Lernen: Sowohl KI als auch Verhandlungsführer verbessern sich ständig. Lerne, wie du diese Parallele für deinen eigenen Erfolg nutzen kannst.   Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Möchtest du endlich mit deinem Chef über eine Gehaltserhöhung sprechen, weisst aber nicht, wie du das Thema geschickt auf den Tisch bringst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du den richtigen Zeitpunkt wählst und das Gespräch selbstbewusst organisierst. Nutze bestehende Gesprächstermine: Jahres- oder Halbjahresgespräche, Zielvereinbarungen, Jour-Fix oder Probezeitgespräche bieten eine perfekte Gelegenheit, das Thema Gehalt anzusprechen. Setze ein Traktandum: Im Vorfeld des Meetings kannst du dein Anliegen als Karrierethema einbringen – z.B. "Karriereweg", "Weiterentwicklung" oder "Perspektiven in der Firma". Der richtige Zeitpunkt: Warum jetzt der beste Moment ist, das Lohngespräch zu führen. Bleib dran und erfahre, wie du das Thema Gehalt souverän in deine nächsten Gespräche integrierst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Kostenloses E-Book: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser ganz besonderen Folge feiern wir 200 Episoden von "Erfolgreich Verhandeln"! Ich nehme dich mit auf eine Reise hinter die Kulissen des Podcasts – von den Anfängen bis zu den spannenden Plänen für die Zukunft. Außerdem gibt es zum Abschluss eine besondere Überraschung! Ein Blick zurück: Erfahre, wie alles angefangen hat – von meinem ersten Podcast im Zimmer bis hin zum eigenen Büro und den Meilensteinen, die wir erreicht haben. Zahlen & Erfolge: Über 200 Folgen, weit mehr als 100'000 Downloads in 61 Ländern und zahlreiche Chartplatzierungen – hier gibt's die beeindruckenden Fakten! Was die Zukunft bringt: Ein kleiner Ausblick auf kommende Projekte, spannende Podcastgäste und neue Produkte für Selbständige und Angestellte. Bleib bis zum Ende dran, es gibt ein besonderes Giveaway zur Feier der 200. Folge! Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Manchmal zeigt sich erst nach einiger Zeit, dass eine Zusammenarbeit nicht so läuft, wie erhofft. In dieser Folge erfährst du, wie du die Warnsignale erkennst und wann es Zeit ist, die Zusammenarbeit zu beenden. Werte passen nicht: Die Chemie muss stimmen, vor allem bei den ersten Kennenlern-Calls. Wenn die Werte nicht übereinstimmen, entsteht oft eine klare rote Linie. Versprechungen werden nicht eingehalten: Wenn Zusagen nicht eingehalten werden, solltest du die Umsetzung tracken und darüber nachdenken, ob es sinnvoll ist, die Zusammenarbeit fortzusetzen. Es braucht Mut, loszulassen, auch wenn schon viel investiert wurde. Bauchgefühl und Intuition: Höre auf dein Bauchgefühl – wenn es von Anfang an nicht gepasst hat, wird es das wahrscheinlich auch nicht mehr. Frage dich: Würde ich diese Zusammenarbeit fortsetzen, wenn Geld keine Rolle spielen würde? Manchmal ist es besser, ein Ende mit Schrecken zu wählen, als ein Schrecken ohne Ende. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du kontinuierlich neue Interessenten gewinnst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst. Erfahre, wie du mit einem klaren System und der richtigen Strategie deine Lead-Generierung dauerhaft optimierst. Mehr Kontaktpunkte: Früher reichten 5 Berührungspunkte, heute brauchst du 8-12, um potenzielle Kunden wirklich zu erreichen. Shortform vs. Longform: Nutze kurze Inhalte wie Social-Media-Beiträge und ergänze sie durch langfristige Strategien wie Blogs, Newsletter und Videos, um nachhaltig Leads zu generieren. Wow-Marketing: Begeistere deine Zielgruppe mit aussergewöhnlichen Marketingaktionen, die im Gedächtnis bleiben und dein Business hervorheben. Mit einem gut durchdachten System wirst du langfristig mehr Leads generieren und deine Verhandlungschancen maximieren. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wie du als Selbständiger erkennst, wann es Zeit ist, eine Verhandlung abzuschließen und den Deal perfekt zu machen. Lerne, die richtige Balance zwischen weiterverhandeln und abschließen zu finden, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu sichern. Zusammenfassung am Schluss: Warum es wichtig ist, am Ende einer Verhandlung nochmals alle Punkte zusammenzufassen, um Klarheit und Zustimmung zu schaffen. Ego rauslassen: Wie du dein Ego aus dem Spiel lässt und dich auf die Bedürfnisse deines Gegenübers konzentrierst, um den Deal zu sichern. Die Abschlussfrage: Erfahre, wie und wann du die entscheidende Abschlussfrage stellst, um den Deal erfolgreich abzuschliessen Mit diesen Tipps wirst du lernen, deine Verhandlungen professionell zu beenden und als Selbständiger erfolgreiche Deals zu machen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum kostenlosen e-Book 5 Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events - freue mich dich live zu treffen: www.maevo.ch/events Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wann es wirklich Sinn macht, den Job zu wechseln – und wann nicht. Der Lohn sollte nicht der einzige Faktor für deine Entscheidung sein. Ich zeige dir, wie du herausfindest, ob es wirklich das Gehalt ist, das nicht passt, und worauf du bei einem Jobwechsel achten solltest. Wann macht ein Jobwechsel Sinn? Finde heraus, wann ein Jobwechsel wirklich sinnvoll ist und warum der Lohn dabei nur ein Teil der Gleichung ist. Die entscheidende Frage: Erfahre, welche wichtige Frage du dir stellen musst, um zu klären, ob es wirklich der Lohn ist, der dir Kopfzerbrechen bereitet. Karriereplanung vs. Ferienplanung: Warum viele ihre Karriereplanung unterschätzen und oft mehr Zeit in die Planung des nächsten Urlaubs investieren, als in ihre berufliche Zukunft. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "5 Tipps für mehr Lohn”, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Motiven in Verhandlungen, Gesprächen und Angeboten jeden Gesprächspartner überzeugst. Viele Bedürfnisse und Motive liegen unter der Oberfläche und sind nicht sofort sichtbar – ich helfe dir, sie zu erkennen und gezielt einzusetzen. Geld verdienen: Erfahre, wie du durch das Motiv des finanziellen Gewinns sowohl Kunden, Lieferanten als auch Stakeholder überzeugst. Mehr Einkommen, gesteigerter Umsatz und erhöhter Unternehmenswert – so bringst du alle auf deine Seite. Zeit sparen: Lerne, wie du durch das Motiv der Zeitersparnis punkten kannst. Zeige Kunden, Lieferanten und Stakeholdern, wie dein Angebot ihnen mehr Effizienz und Freizeit verschafft. Sicherheit vermitteln: Sicherheit ist ein starkes Motiv. Überzeuge deine Gesprächspartner, indem du ihnen ein Gefühl der Verlässlichkeit und Stabilität gibst, sei es durch dein Produkt, deine Geschäftsbeziehungen oder dein Risikomanagement. Und noch zwei weitere wichtige Motive, sei gespannt! In dieser Episode decke ich die wichtigsten Motive auf, die dir helfen, in jeder Verhandlung und in jedem Gespräch den entscheidenden Vorteil zu erlangen. Nutze diese Erkenntnisse, um überzeugend aufzutreten und deine Ziele zu erreichen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung   Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge teile ich mit dir meinen Geheimtipp, wie du dir jeden Namen merken kannst – eine Fähigkeit, die im Geschäftsleben und bei Netzwerktreffen unschätzbar wertvoll ist. Lerne, wie du durch einfache Techniken und ein starkes Mindset nie wieder einen Namen vergisst.   - Mindset: Es beginnt mit der richtigen Einstellung. Du musst wirklich wollen, dir Namen zu merken, weil dir Menschen und Wertschätzung wichtig sind. Vergiss Glaubenssätze wie "Ich kann mir nur Gesichter merken" und öffne dich für neue Möglichkeiten.   - Sag den Namen: Oft sagen wir in einer Vorstellungsrunde nur unseren eigenen Namen und vergessen, den Namen des Gegenübers zu wiederholen. Mache es dir zur Gewohnheit, den Namen deines Gesprächspartners aktiv zu nennen.   - Nutze den Namen: Verwende den Namen immer wieder während der gemeinsamen Zeit – sei es im Meeting oder auf einem Event. So festigt sich der Name in deinem Gedächtnis.   - Spiel mit dem Namen: Entwickle eine Eselsbrücke oder ein Bild, das dir hilft, den Namen zu verankern. Je verrückter und kreativer, desto besser bleibt er in Erinnerung.   Mit diesen Techniken wirst du zum Meister im Namen merken und hinterlässt bei jedem Gesprächspartner einen bleibenden Eindruck. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge decke ich die falschen Glaubenssätze auf, die viele Selbständige davon abhalten, ihre Preisstrategie erfolgreich umzusetzen. Diese Überzeugungen können deine Selbständigkeit ernsthaft gefährden, aber es gibt Wege, sie zu überwinden.   - Weit unten anfangen und dann langsam steigern: Erfahre, warum der Glaube, mit niedrigen Preisen zu starten und später zu erhöhen, oft zu weniger Erfolg führt und wie du von Anfang an deine Preise selbstbewusst festlegst.   - Ohne Rabatt kann man nicht verkaufen: Viele Selbständige glauben, dass Rabatte der einzige Weg sind, um zu verkaufen. Ich zeige dir, warum diese Denkweise dich ins Hintertreffen bringt und wie du lernen kannst, deinen Wert ohne Preisnachlässe durchzusetzen.   - In unserer Branche ist das so: Der Glaube, dass deine Preise nur aufgrund der Konkurrenz niedrig sein müssen, kann deine Preisstrategie sabotieren. Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf den eigenen Wert zu konzentrieren, anstatt sich von der Konkurrenz beeinflussen zu lassen.   Das sind drei von insgesamt 5 falschen Glaubenssätzen in dieser Folge und ich helfe dir, diese hinderlichen Glaubenssätze zu erkennen und zu überwinden, damit du deine Preisstrategie selbstbewusst und erfolgreich gestalten kannst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Links zu Dong Nguyen: Instagram: https://www.instagram.com/t.ngu/ Weitere Links: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Zu den Events: www.maevo.ch/events In der heutigen Folge habe ich den Speaker, Verkaufstrainer und Netzwerk-Profi Dong Nguyen zu Gast. Dong hilft Unternehmern dabei, Empathisch zu verkaufen, hält spannende Keynotes und ist ein ausgezeichneter Netzwerker.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Wie du einen “merk-würdigen” ersten Auftritt hinlegst Wie du erfolgreich ein inspirierendes Netzwerk aufbaust Die besten Tipps von Dong wie du mit Leichtigkeit mit anderen Menschen ins Gespräch kommst Wie du auf einem Event spannende Menschen kennenlernst Was Dong in meiner Verhandlungssimulation mitgenommen hat. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung   Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Abschlussfragen jede Verhandlung erfolgreich zum Ziel führst. Lerne, wie du den Abschluss erfolgreich herbeiführst und das Gespräch souverän abschliesst. In dieser Folge erfährst du: Den Abschluss erfolgreich herbeiführen: Erfahre, warum Abschlussfragen entscheidend sind, um Verhandlungen oder Diskussionen zu einem Ende zu führen und eine Entscheidung herbeizuführen. Mit den richtigen Fragen sicherst du dir die gewünschten Ergebnisse. Abschluss einleiten: Lerne, wie du das Gespräch geschickt auf den Abschluss hinlenkst. Nutze gezielte Fragen, um dein Gegenüber zur finalen Entscheidung zu führen und den Deal zu besiegeln. Abschlussfragen, die wirken: Ich zeige dir konkrete Beispiele für effektive Abschlussfragen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zu den Events: www.maevo.ch/events Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com   Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, warum Geduld und Durchhaltevermögen entscheidende Erfolgsfaktoren im Business sind. Lerne, wie du langfristige Ziele nicht aus den Augen verlierst und wie sich Hartnäckigkeit in Verhandlungen auszahlt. Nicht immer im ersten Gespräch erfolgreich: Erfahre, warum es selten ist, dass der erste Verhandlungsversuch direkt zum Erfolg führt. Ich teile eine persönliche Erfahrung, die zeigt, wie wichtig es ist, kontinuierlich nachzufassen und Vertrauen aufzubauen. Ziel nicht aus den Augen verlieren: Lerne, wie du das Endziel trotz zahlreicher Rückschläge und Hindernisse im Blick behältst. Eine inspirierende Geschichte eines Klienten verdeutlicht, wie Hartnäckigkeit und eine klare Strategie zum Erfolg führen können. Durchhaltewillen lohnt sich! Momentum: Verstehe, wie Durchhaltewillen das nötige Momentum erzeugt, um letztlich erfolgreich zu sein. Ein Beispiel aus meiner Karriere zeigt, wie ein kleines Start-up durch unermüdliche Anstrengung und kleine Erfolge schließlich eine wichtige Partnerschaft besiegeln konnte. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Links zu Jan Döring: Instagram: https://www.instagram.com/launch_rockstars/ Website: https://launch-rockstars.de/ Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com In der heutigen Folge habe ich den Launch Rockstar Jan Doering  zu Gast. Jan hilft Coaches, Trainern, Beratern und Dienstleistern dabei, ihr Produkt mit einem Raketenstart zu launchen und den Umsatz dadurch planbar zu erhöhen.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Was die wichtigsten Punkte für einen Launch sind Warum du deine Zahlen kennen musst, um deine Umsätze zu vervielfachen Wie du die richtige Zielgruppe anziehst und begeisterst Wie du endlich dein eigenes online Produkt launchst. Wie du beim Launch - LIVE überzeugst Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir zwei kraftvolle Fragetechniken für deine Verhandlungen, die von Verhandlungsprofis eingesetzt werden. Lerne, wie du Vorwegnahme- und hypothetische Fragen einsetzt, um Klarheit zu schaffen und die Flexibilität deines Gesprächspartners zu testen. In dieser Folge erfährst du: Vorwegnahme-Fragen: Diese Fragen richten den Blick in die Zukunft und helfen, mögliche Ergebnisse oder Pläne zu erkunden. Sie sind nützlich, um Erwartungen zu klären und die Auswirkungen von Entscheidungen vorwegzunehmen. Hypothetische Fragen: Diese Fragen erforschen mögliche Szenarien und Reaktionen in einer "Was-wäre-wenn"-Situation. Sie sind hilfreich, um die Flexibilität und Kreativität des Gesprächspartners zu testen. Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du diese zwei Fragetechniken effektiv kombinierst, um dein Verhandlungsziel zu erreichen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Fragen nie mehr sprachlos in Verhandlungen bist. Lerne, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv einsetzt, um deine Verhandlungen souverän zu meistern und erfolgreich abzuschliessen. In dieser Folge erfährst du: Offene Fragen: Erfahre, wann du offene Fragen einsetzen solltest, insbesondere zu Beginn einer Verhandlung. Die W-Fragen (Wer, Was, Wann, Wo, Warum) helfen dir, umfassende Informationen zu sammeln und dein Gegenüber zum Sprechen zu bringen. Geschlossene Fragen: Lerne, wie du geschlossene Fragen verwendest, um konkrete Antworten zu erhalten und den Deal erfolgreich abzuschließen. Mit Ja/Nein-Fragen kannst du dein Gegenüber gezielt festnageln und die Verhandlung in die gewünschte Richtung lenken. Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv kombinierst, um dein Ziel zu erreichen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich nicht verunsichern lässt, den Lead behältst und selbstsicher in Meetings oder Verhandlungen auftrittst. Mit diesen Tipps kannst du die Gesprächsführung erfolgreich beeinflussen und deine Ziele souverän erreichen: In dieser Folge erfährst du: Lead übernehmen: Setze dich oben am Tisch, starte mit kraftvollen Worten wie "SO" oder "ALSO", stelle gezielte Fragen, lasse dein Gegenüber ausreden und bestätige, ob du richtig verstanden hast. Wichtig beim Start auch aufzustehen. Achte darauf, keine Person zu vergessen und beziehe jeden in das Gespräch mit ein, um eine harmonische und effektive Diskussion zu gewährleisten. Verunsicherungen vermeiden: Vermeide es, mit dem Rücken zur Tür oder einer Glasscheibe zu sitzen, da dies Verunsicherung verursachen kann. Früher waren kleinere Stühle oder der Entzug von Essen und Trinken weitere Faktoren, die die Sicherheit beeinträchtigen. Achte darauf, dich in einer komfortablen und sicheren Position zu befinden. Selbstsicher auftreten: Mit diesen Strategien wirst du Meetings und Verhandlungen souverän führen und den Lead übernehmen. Zeige Präsenz, bleibe ruhig und fokussiert, und führe die Diskussion gezielt zum gewünschten Ergebnis. Mit diesen Tipps wirst du selbstsicherer und effektiver in deinen Meetings und Verhandlungen auftreten. Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie die Sitzordnung in Meetings und Verhandlungen deine Gesprächsführung entscheidend beeinflussen kann. Mit diesen Tipps kannst du deine Position stärken und die Dynamik im Raum zu deinem Vorteil nutzen: In dieser Folge erfährst du: Wer sitzt wo: Möchtest du den Lead übernehmen, setze dich oben am Tisch. Achte darauf, dass Parteien, die sich näherkommen sollen, auch physisch näher beieinandersitzen, um eine schnellere Einigung zu erleichtern. Distanz: Halte genügend Abstand, um Professionalität zu wahren, aber sei nicht zu weit weg, um nicht distanziert zu wirken. Eine ausgewogene Distanz fördert eine angenehme Gesprächsatmosphäre. Nähe demonstrieren: Zeige Nähe und Engagement durch deine Sitzposition und Körpersprache. Besonders in Online-Meetings ist es wichtig, nah genug an der Kamera zu sein, um Präsenz und Interesse zu signalisieren. Mit diesen Strategien wirst du Meetings und Verhandlungen gezielt beeinflussen und erfolgreich führen können. Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Gesprächsführung in Meetings und Verhandlungen zurückgewinnen kannst. Mit einfachen, aber wirkungsvollen Strategien kannst du das Ruder wieder in die Hand nehmen und deine Ziele erfolgreich durchsetzen. In dieser Folge erfährst du:   Erstelle die Agenda und versende die Einladungen: Bereite das Meeting im Voraus vor, erstelle eine klare Agenda und versende rechtzeitig Einladungen. Dadurch kannst du von Anfang an die Richtung vorgeben und die Diskussion auf das Wesentliche lenken.   Mach auf dich aufmerksam. Nutze virtuelle Tools, um online auf dich aufmerksam zu machen. Durch digitale Handhebefunktionen oder Chatfunktionen kannst du aktiv am Gespräch teilnehmen und deine Präsenz im Meeting-Raum stärken.   Nutze das Flipchart und den Stift als Dirigent: Greife zum Flipchart und Stift, um die Aufmerksamkeit der Teilnehmer zu lenken. Gehe vor die Leute, visualisiere deine Ideen und lenke so geschickt das Gespräch. Durch deine Präsenz und visuelle Unterstützung behältst du die Kontrolle und führst das Meeting erfolgreich zum Ziel.   Mit diesen praxiserprobten Tipps wirst du in Meetings und Verhandlungen souverän die Gesprächsführung übernehmen und deine Ziele effektiv erreichen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du das ARIVA-Modell nutzen kannst, um erfolgreiche Schulungen, Workshops, Meetings und Reden zu gestalten. Dieses bewährte Modell hilft dir dabei, deine Inhalte klar zu strukturieren und deine Zuhörer zu begeistern. In dieser Folge erfährst du: Wie und Wo du das ARIVA-Modell einsetzen kannst Ausrichten: Erfahre, wie du deine Schulungen und Reden so ausrichtest, dass sie die Bedürfnisse und Ziele deiner Zuhörer genau treffen. Durch eine klare Ausrichtung sorgst du für maximale Relevanz und Interesse bei deinem Publikum. Reaktivieren: Entdecke, wie du bereits vorhandenes Wissen und Erfahrungen deiner Zuhörer aktivierst und damit eine starke Verbindung zu deinen Inhalten herstellst. Durch geschicktes Reaktivieren schaffst du ein nachhaltiges Lernerlebnis und erhöhst die Effektivität deiner Schulungen und Reden. Informieren: Lerne, wie du deine Botschaften klar und verständlich kommunizierst, sodass deine Zuhörer sie leicht aufnehmen und behalten können. Eine informative Präsentation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vortrag oder Workshop. Verarbeiten: Erfahre, wie du sicher stellst, dass deine Zuhörer die präsentierten Informationen auch tatsächlich verarbeiten und in ihr eigenes Denken und Handeln integrieren. Ein interaktiver Austausch und praktische Übungen helfen dabei, das Gelernte zu verinnerlichen. Abschluss: Entdecke die Bedeutung eines starken Abschlusses für deine Schulungen und Reden. Ein gelungener Abschluss rundet deine Präsentation ab, hinterlässt einen bleibenden Eindruck und motiviert deine Zuhörer zum Handeln. Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Folge werfen wir einen Blick hinter die Kulissen und ich zeige dir, wie Profi-Speaker sich auf ihre Reden vorbereiten und wie ich das mache: In dieser Folge erfährst du: Das Business Schmiede Festival und meine Highlights: Ich teile einige unvergessliche Momente Umsetzung in die Praxis: Ich werde dir zeigen, wie Meetings und alltägliche Gespräche als Analogien für die Vorbereitung auf Reden dienen können und wie wir diese auf die Kunst des Sprechens anwenden. Lampenfieber und Nervosität: Alle Speaker fühlen die Aufregung vor einer Rede. Erfahre, wie ich mit zittrigen Händen und nervösen Momenten umgehe. Hinter den Kulissen: Ich enthülle, was wirklich hinter den Kulissen passiert und wie ich meine Komfortzone erweitere, um auf der Bühne zu glänzen. Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen und zeigen die unsere Neuheit: Das erfolgreich verhandeln Mentoring In dieser Folge erfährst du: Welche Probleme und Sorgen die meisten Selbständigen und Unternehmer:innen haben Welche Massnahmen leider nicht funktionieren, um deine Umsatzziele zu erreichen Warum wir das “Erfolgreich verhandeln Mentoring” entwickelt haben und wie wir dir weiterhelfen können. Welche Inhalte du im Mentoring erwarten kannst und wie wir dich begleiten Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst. In dieser dritten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du: Zeitdruck und FOMO: Wie du den Druck der Zeit und die Angst vor dem Verpassen nutzen kannst, um Handlungen auszulösen. Gesamtauftritt hochwertig = überzeugend: Die Bedeutung eines professionellen und ansprechenden Erscheinungsbildes für deine Überzeugungskraft. Begeisterung und persönliche Energie: Warum Leidenschaft und Energie ansteckend sind und andere dazu bringen, dir zu folgen. Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst. In dieser zweiten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du: Reziprozität: Wie du durch Geben und Nehmen langfristige Beziehungen aufbaust. Social Proof: Die Wirkung von Referenzen und sozialem Beweis auf deine Glaubwürdigkeit. Commitment und Konsistenz: Warum es wichtig ist, sich zu seinen Entscheidungen zu bekennen und sie konsequent umzusetzen. Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst. In dieser ersten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du: Die Kraft des Nutzens: Wie du klar kommunizierst, was dein Gegenüber von einem Deal hat. Autorität: Wie du deine Glaubwürdigkeit und Einflussnahme stärkst. Sympathie: Die Bedeutung einer positiven Beziehung zu deinen Verhandlungspartnern. Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir einen Blick hinter die Kulissen und in unser Live-Ausbildungsprogramm. Ich nehme dich mit in unserem EVP Erfolgreich verhandeln Professional - Intensivseminar und unser EVM Erfolgreich verhandeln Master Seminar. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Wie erfolgreicher VerhandlerInnen bei uns ausgebildet werden Was du in unserem Intensivseminar EVP erwarten kannst Wie du deine Komfortzone bei uns im Masterseminar verlässt und was du dabei alles lernen wirst. Warum Praxis, Praxis, Praxis der Schlüssel für erfolgreiche VerhandlerInnen ist Wie du selbst davon profitieren kannst.   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Verhandlungs-Bootcamp - Melde dich noch heute an: http://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfährst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen führen kannst. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Die W.H.I.D. Methode: Die wichtigste Frage, die du dir stellen musst, um erfolgreiche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Wir erläutern, warum diese Frage entscheidend ist und wie du sie effektiv einsetzen kannst, um dein Netzwerk zu stärken. Netzwerken mit Mehrwert: Erfahre, warum es wichtig ist, in dein Netzwerk zu investieren und mit den richtigen Menschen zusammenzuarbeiten. Wir geben praktische Tipps, wie du wertvolle Beziehungen aufbaust und langfristig davon profitierst, ohne dabei deine eigenen Bedürfnisse zu vernachlässigen. Nein sagen zu Zeitdieben und Blutsaugern: In dieser Folge diskutieren wir, wie du souverän Nein sagen kannst, wenn es darum geht, deine Zeit und Energie in Beziehungen zu investieren, die dir nichts bringen. Wir zeigen auf, warum Ausgeglichenheit und Reziprozität entscheidend sind, um ein erfolgreiches Netzwerk aufzubauen.   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Verhandlungs-Bootcamp - Melde dich noch heute an: http://verhandlungs-bootcamp.com   Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfährst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen führen kannst. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Autorität und Auftreten: Dein Markenimage und deine Autorität spielen eine entscheidende Rolle bei der Festlegung deiner Preise. Wir zeigen dir, wie du deine Marke stärkst und dein Auftreten verbessern kannst, um als Experte wahrgenommen zu werden. Pakete anbieten: Erfahre, wie du durch das Angebot von Gesamtpaketen den Wert deiner Produkte oder Dienstleistungen erhöhst und gleichzeitig das Einkaufserlebnis für deine Kunden verbessern kannst. Preise und Wert stetig erhöhen: Kein Kompromiss bei der Preisgestaltung! Wir zeigen dir, warum es wichtig ist, deine Preise kontinuierlich anzupassen und den wahrgenommenen Wert deiner Angebote zu steigern. a. Wert stetig steigern: Entdecke Strategien, um den Wert deiner Produkte oder Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern und so deine Preispositionierung zu stärken. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zum Verhandlungs-Bootcamp - Melde dich noch heute an: http://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfährst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen führen kannst. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Maximiere deinen Wert: Lerne, wie du mit intelligenten Preisstrategien deine Umsätze steigerst und deine wahre Wertschätzung in der Preisgestaltung erkennst. Erfahre, wie eine fundierte Preisstrategie nicht nur deine Gewinnmargen erhöht, sondern auch das Vertrauen und die Zufriedenheit deiner Kunden stärkt. Durch eine durchdachte Preisgestaltung positionierst du dich klar im Markt, hebst dich von der Konkurrenz ab und schaffst langfristige Wertsteigerungen für dein Unternehmen. Verbindungen, die zählen: Lerne, wie du langfristige professionelle Beziehungen aufbaust, die zum Wachstum deines Unternehmens beitragen. Durch den Aufbau eines soliden Kundenstamms und die Pflege dieser Beziehungen gewinnst du nicht nur treue Kunden, sondern auch wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse deiner Zielgruppe. Erstelle unwiderstehliche Angebote: Erfahre, wie du gezielt erstellte und preislich optimierte Angebote entwickelst, die deine Conversion Rate steigern und den Gesamtwert jedes Kunden erhöhen.  Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser spannenden Episode von 'Erfolgreich verhandeln' tauchen wir ein in die Welt der Konflikt-Verhandlungen. Wenn die Wellen hochschlagen und die Emotionen kochen, ist es entscheidend, souverän zu bleiben. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Konflikt vs. Panne: Wir beginnen mit der grundlegenden Unterscheidung zwischen einem Konflikt und einer einfachen Panne. Verstehen, was wirklich vor dir liegt, ist der Schlüssel zum richtigen Ansatz. Konflikte erkennen: Ich zeige dir, wie du die Anzeichen eines Konflikts frühzeitig erkennst. Oft ist es das, was unter der Oberfläche brodelt, was am meisten Aufmerksamkeit benötigt. Ursachen von Konflikten: Wir graben tiefer und erforschen die Wurzeln von Konflikten. Von Missverständnissen bis zu grundlegenden Interessenskonflikten – das Verständnis der Ursache ist der erste Schritt zur Lösung. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge packen wir das Thema Erwartungshaltung an der Wurzel! Wenn in Verhandlungen die Wogen hochgehen, liegt's oft an Missverständnissen und entgleisten Hoffnungen. Hier erfährst du, wie du das Ruder herumreissen kannst: Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Warum deine persönliche Erwartungshaltung ein zweischneidiges Schwert in Verhandlungen ist. Entschlüsseln des Geheimnisses: Wie du Erwartungen nicht nur schürst, sondern auch erfüllst – und was passiert, wenn der Plan nicht aufgeht. Wie "Overdelivering" dir Standing Ovations in jeder Verhandlung sichert. Aktives Aufnehmen von Erwartungen. Ich zeige dir, wie du mit Flipchart und Co. wirklich jeden in der Runde abholst und für deine Ziele gewinnst. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Link zu den Community-Tickets für das Business Schmiede LIVE Festival: https://erfolgreichverhandeln.payrexx.com/de/pay?pid=b156376b Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge tauchen wir in die Welt des Framings und Reframings ein, diese mächtigen psychologischen Werkzeuge, die deine Verhandlungsführung revolutionieren können. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Die Rahmenkunst: Was ist Framing und Reframing und wie du diese fortgeschrittene Taktik für dich einsetzen kannst Framing und Reframing nutzen, um Verhandlungen zu lenken. Erfahre, wie du gezielt Rahmen setzt und den Kontext wechselst, um Interessen zu steuern und Ergebnisse zu beeinflussen. Anhand von Beispielen aus dem echten Leben zeige ich dir, wie Framing und Reframing in Gehalts- und Preisverhandlungen erfolgreich angewendet werden können, um nicht nur zu überzeugen, sondern auch nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Verhandlungsvollprofi Matthias Schranner weiß nicht nur, dass das eine schlechte Idee ist, sondern auch was es über einen Menschen aussagt. Und er weiß auch, wie man es besser machen kann.

Verhandeln zum Erfolg Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln: kommunikative Tipps und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse wirklich nachhaltig und erfolgversprechend sind. Klar ist aber, dass Verhandlungen immer etwas mit Macht und Stärke zu tun haben. Win-Win gibt es nur selten. Wer seine Ziele durchsetzen möchte und Verhandeln zum Erfolg erreichen will, muss über die Gegenseite Bescheid wissen, deren Motive und Interessen kennen und im entscheidenden Moment mit diesem Wissen punkten. Verhandlungsvorbereitung Zur richtigen Vorbereitung gehört eine schonungslose Analyse der eigenen Stärken und Schwächen, der Ziele und Teilziele, möglicher Kompromisse und der Alternativen im Falle des Scheiterns. Und ganz wichtig: Eine möglichst lange Liste mit Forderungen – wichtiger, aber auch unwichtiger. So hat das Verhandlungsteam „Futter“ für die Verhandlung, kann viel fordern, sich aber auch so manches abringen lassen. Eine bewährte Methode bei der Gliederung von Forderungen ist das Ampelsystem. Rot muss durchgesetzt werden, Gelb ist verhandelbar und Grün kann locker als Position geräumt werden. Viele gelbe und grüne Punkte bedeuten viel Verhandlungsspielraum. Information ist King beim Verhandeln zum Erfolg Wichtig ist auch, möglichst alles von der Gegenseite zu wissen. Am besten lässt sich das über einen sogenannten V-Mann herausfinden. Einer redet immer – bewusst oder unbewusst, aus Bosheit oder Ungeschicklichkeit – und es gibt auch immer Kontakte zwischen den Verhandlungsparteien. Diese gilt es klug zu nutzen. Die meisten Menschen antworten lang und ausschweifend auf Fragen und verraten mehr als sie sollten. Aufmerksam zuhören, viel Fragen und selbst wenig sagen – so werden Informationsvorsprünge generiert. Vorsicht ist aber geboten: Denn auch die eigenen Mitarbeiter reden gern. Es gilt, die potentiellen V-Leute in den eigenen Reihen erst gar nicht in die Lage zu versetzen, die eigene Taktik preiszugeben. Auch intern dürfen deswegen nur Maximalziele, ohnehin bekannte Fakten und Forderungen kommuniziert werden. Mögliche Kompromisse und eventuelle Teilziele sollten das Geheimnis des Verhandlungsführers oder des Entscheiders sein. Zusätzliches Wissen gibt es in Geschäftsberichten, Pressemeldungen und Medien. Wer erfolgreich verhandeln möchte, muss Daten, Zahlen und Fakten der Gegenseite kennen. Dazu gehören auch Journalisten- und Analystenmeinungen, kursierende Gerüchte und Bewertungen im Internet. In der digital-transparenten Welt lässt sich viel erfahren, was sich für eine Verhandlung nutzen lässt. Verhandlungstaktik – wie soll das Team sein Auch beim Verhandlungen führen selbst gibt es viel zu beachten. Bereits vorher sollte klar sein, wer wann was zu sagen hat. Das beste Verhandlungsteam ist auf wenige wichtige Personen beschränkt. Je weniger Menschen am Tisch sitzen, desto geringer ist das eigene Risiko. Denn der Schwächste, der Nervöseste ist der, der von der Gegenseite am meisten gefragt werden wird. Ein starkes Verhandlungsteam ist daher klein, loyal, analytisch, kommunikationsstark und stressresistent. Und es hat eine klare Rollen- und Aufgabenverteilung, an die es sich strikt hält. Es sollte genau einen Verhandlungsführer geben, der die Regie führt, „das Zepter schwingt“ und somit auch die Verhandlung führen soll. Die anderen sprechen nur nach Anweisung des Verhandlungsführer und in ihrer festgelegten Rolle. Das gilt auch für das Verhalten in Pausen und bei den gern zitierten „Klo-Gesprächen“. Sie können sich hier Ihren Verhandlungsleitfaden gratis downloaden – hier kicken!

Ein Vertriebsprofi durch und durch mit einer jahrelangen Erfahrung. Mit Manfred spreche ich über sein Projekt Pier4, der Vernetzungsplattform von Industrieunternehmen und Startups und vor allem über die schwierige Phase des Vertriebs und dessen Aufbau. Manfred erklärt uns wie ein Einkäufer tickt und wie eine Verhandlungstaktik aussehen kann. Plus: Warum Manfred als Kind ein leidenschaftlicher Autodromfahrer war und dort seine Passion für Vertrieb geweckt wurde.    Ihr wollt mehr zum Thema Startup und Unternehmensgründung wissen? www.geroldweisz.com

Content – Verhandlungen gehören zu Ihrem Alltag als C-Level und das fast täglich. Doch wie oft gewinnen Sie Verhandlungen für sich? Wie oft können Sie andere von Ihren Ideen überzeugen? Und wie oft ziehen Sie den Kürzeren, obwohl Ihr Vorschlag der bessere ist? Aus dieser Folge werden Sie die zweiten 15 der insgesamt 25 wichtigsten Taktikregeln in Verhandlungen mitnehmen. So verhandeln Sie ein höheres Gehalt, bessere Rahmenbedingungen oder gewinnen Ihren Vorstandsvorsitzenden für Ihre Ideen. _____ Links zur Folge: Sie haben die ersten 10 der 25 Taktikregeln verpasst? Dann können Sie hier in Folge #168 reinhören. ____ Sie sind neu an der Unternehmensspitze oder kämpfen bereits mit scheinbar unlösbaren Herausforderungen? Vielleicht klemmt es gerade in der Transformation? Vielleicht läuft sogar alles gut und Sie sind dennoch unzufrieden? In meinem kostenfreien Onlinecoaching zeige ich Ihnen Lösungen für diese Herausforderungen.

Content – Verhandlungen gehören zu Ihrem Alltag als C-Level und das fast täglich. Doch wie oft gewinnen Sie Verhandlungen für sich? Wie oft können Sie andere von Ihren Ideen überzeugen? Und wie oft ziehen Sie den Kürzeren, obwohl Ihr Vorschlag der bessere ist? Aus dieser Folge werden Sie die ersten 10 der insgesamt 25 wichtigsten Taktikregeln in Verhandlungen mitnehmen. So verhandeln Sie ein höheres Gehalt, bessere Rahmenbedingungen oder gewinnen Ihren Vorstandsvorsitzenden für Ihre Ideen. _____ Sie sind neu an der Unternehmensspitze oder kämpfen bereits mit scheinbar unlösbaren Herausforderungen? Vielleicht klemmt es gerade in der Transformation? Vielleicht läuft sogar alles gut und Sie sind dennoch unzufrieden? In meinem kostenfreien Onlinecoaching zeige ich Ihnen Lösungen für diese Herausforderungen.

Psychologie: in Verhandlungen überzeugen In Verhandlungen überzeugen: Dabei geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung also in Verhandlungen zu überzeugen. Beeinflussung ist überall – wir werden täglich beeinflusst und wir beeinflussen täglich. Was macht nun Überzeugen aus und was können die Menschen, die anderen am besten zu diesem Ja bewegen. Die besten Überzeuger verwenden sehr viel Zeit damit, nachzudenken, was sie schon vor der Frage nach Zustimmung des Verhandlungspartners tun bzw. sagen werden. Sie fangen an zu sähen bevor sie etwas ernten wollen. Die psychologische Vorbereitung um ein Angebot zu unterbreiten hat fast größeres Gewicht wie das eigentliche Überzeugen. Fangen Sie an “In Verhandlungen überzeugen”. Es gibt psychologische Prinzipien, die sehr wirksam sind um Einfluss auf andere Menschen zu nehmen.Es gibt hier 3 Stufen in welchen diese Wirkung zeigen. Menschen die dies kennen können selbst besser beeinflussen und auf der anderen Seite Manipulationsversuche besser durchschauen. 1. Stufe: Sympathie, Reziprozität, Gemeinschaft In dieser 1. Stufe geht es darum Sympathie zu erzeugen. Der Überzeuger versucht Reziprozität zu erzeugen, Gemeinsamkeiten und Mögen. SympathieWenn ich mit anderen Menschen Gemeinsamkeiten finde, dann finde ich diese Menschen auch sympathisch. Gleich und gleich gesellt sich eben gerne. Alternativ entsteht auch Sympathie durch ehrliche Komplimente, aber wirklich nur ehrliche, alles andere wäre kontraproduktiv! Reziprozität Was ist Reziprozität? Erzeugen Sie bei Ihrem Gegenüber Dankbarkeit. Wenn Ihr Gegenüber Ihnen etwas zu verdanken hat wird er eher Ja zu Ihnen sagen. Geben Sie Ihrem Gegenüber etwas dass wirklich individuell, überraschend und sinnvoll ist – ohne aber Compliance Richtlinien zu überschreiten. Gemeinschaft Auch hier ist es so, dass eine Gemeinsamkeit verbindet. Gleiche Herkunft, Erfahrung, Alter etc. Diese Gemeinsamkeiten verbinden so sehr, dass ein Mensch sich lieber überzeugen lässt dadurch 2. Stufe: Soziale Bewährtheit, Kompetenz (Expertise) und Interesse Unsicherheit und Ungewissheit sind bei Entscheidungen nicht förderlich. Gute Überzeuger wissen das und rufen bei dem Verhandlungspartner die Idee der Sozialen Bewährtheit und der Autorität auf. Soziale Bewährtheit Wenn alle meinen dass es gut ist, dann ist es auch für mich gut. Wenn andere Firmen bereits Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich einsetzen, dann verspricht soziale Bewährtheit auch die Machbarkeit. Es ist umsetzbar und gibt somit diese Sicherheit Interesse – Kompetenz – Expertise Erwecken Sie das Gefühl bei Ihrem Gegenüber von Kompetenz und Expertise und das erreicht man nicht über reines Fachwissen. Kompetenz erreicht man über den Weg – dem Interesse an dem Gegenüber und auf keinen Fall über die Lösung. Stellen Sie sich vor Sie gehen zum Anwalt wegen einem Streit mit dem Nachbarn und der Anwalt sagt gleich: “Den verklagen wir auf 3000 Euro – ich brauche 1000 Euro Akonto”. Gleiche Situation beim Anwalt und er sagt: “Wissen Sie ich habe alles durchgelesen, ich habe mir vor Ort ein Bild gemacht und ich denke wir können ihn auf 3000 Euro verklagen – ich brauche ein Akonto von 1000 Euro.”  Was wirkt nun kompetenter, obwohl es die gleiche Lösung ist. Der Weg zur Lösung steigert das Vertrauen, wenn er mit Interesse Kompetenz und Expertise gegangen wird. 3. Stufe: Integrität und Verknappung Um Menschen dazu zu bringen auch wirklich etwas zu TUN und nicht nur Ja zu sagen, der muss in dieser 3. Stufe etwas mehr tun. Es geht darum dass der Überzeuger das Produkt verknappt und damit ein Verlust entstehen könnte. Der zweite Punkt ist, dass Menschen gerne auch als verbindlich und verlässlich wahrgenommen werden möchten. Integrität Jeder Mensch braucht ein gewisses Maß an Sicherheit. Sicherheit wird erzeugt über Integrität und dazu gehört Verlässlichkeit, Beständigkeit und Verbindlichkeit. So wollen Menschen auch selbst wahrgenommen werden. Heisst sage das was du tust, und tue das was du sagst.Überzeuger können sich das zu Nutze machen. Wenn Sie Ihr Gegenüber dazu bringen möchten mit Ihnen Sport zu machen, dann erinnern Sie ihn doch als erstes daran, dass er erst öffentlich gesagt hat wie wichtig ihm seine Gesundheit ist und machen dann erst Ihr Angebot. Verknappung Setzen Sie als Überzeuger Ihrem Gegenüber die Idee in den Kopf, dass diese Produkt Knapp ist und es nur kurzzeitig gibt (wie z.B. Mon Cherie dies macht, weil Kirschen gibt es inzwischen das ganze Jahr). Knappheit erhöht den Wert für Ihr Gegenüber in dessen Bewusstsein. Und Verluste könnten ja drohen, wenn Ihr Gesprächspartner krank wird anstatt mit Ihnen Sport zu machen. Fragen der Ethik Können diese Techniken auch zum Schaden anderern eingesetzt werden? Natürlich geht das. Es wird immer wieder Menschen geben, die dies wirklich zum Schaden anderer nutzt und versucht mit den Manipulationsversuchen nicht erwischt zu werden. Aber genau das passiert. Die Folge ist Reputationsschaden. Mitarbeiter, die in Firmen arbeiten, die unethisches Verhalten als angemessen sehen kommen in den Konflikt zwischen ihrem Wertesystem und dem von ihnen abverlangten Verhalten. Der Stress, der dadurch entsteht bewirkt eine höhere Fluktuation und Burn-Out Raten. Übrigens, wer lernt, dass unethisches Verhalten normal und gesellschaftsfähig ist, wird dieses Verhalten auch gegen die eigene Firme zeigen. Es lohnt sich also mit diesen Techniken verantwortungsvoll umzugehen.

Was passiert bei dieser Achterbahn der Emotionen im Gehirn nun wirklich? Was geht in Menschen vor wenn sie hören: “Verhalten Sie sich ruhig, das ist ein Überfall….” Das Gehirn bewertet einen Konflikt immer wie einen Angriff und entscheidet blitzschnell zwischen Angriff und Fluchtverhalten. Die gesamte Aufmerksamkeit und damit auch Priorität geht auf diese Attacke. In Konflikten in Verhandlungen ist unsere gesamte Aufmerksamkeit auf den Konfliktpartner gerichtet. Es ist jedoch im Sinne der Verhandlung wesentlich effektiver die Aufmerksamkeit auf sich selbst zunächst zu richten. Die eigene Wahrnehmung, das Denken und die eigenen Emotionen zu klären. Eine Übung, die man Lernen kann um weniger Konflikte in Verhandlungen zu haben bzw. damit besser umgehen zu können, und gleichzeitig bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. In dieser Situation wäre Selbstregulation der richtige Ansatz den Fokus auf sich selbst zu richten und die eigene Wahrnehmung zu steuern, damit das Gehirn auch klar denken kann. Das erfordert sehr viel Disziplin und den Willen, die eigene Wahrnehmung zu steuern. Die gute Nachricht: Man kann es üben! Die aufeinanderfolgenden Schritte greifen ineinander und man kann sie Schritt für Schritt üben um bei Konflikten in Verhandlungen den klaren Kopf zu behalten. Es schafft nicht nur ein besseres friedlicheres Miteinander, sondern auch ein wirksameres und effektiveres Verhandlungsergebnis. 1 Steps emotionale Situationen in Verhandlungen: Trennung von Fakten und Interpretationen Unser Gehirn verknüpft die Informationen aus dem Hier und Jetzt mit den Erfahrungen und Erinnerungen aus unserer Vergangenheit. Natürlich ist dadurch diese Wahrnehmung und Verknüpfung subjektiv und es entsteht eine Vermischung aus dem Fakt und der individuellen Erfahrung. Umgang mit Konflikten in Verhandlungen Stellen Sie sich einen eskalierenden Konflikt in einer Verhandlung vor. Die Wahrnehmung wird noch stärker subjektiviert, da im Moment eines Angriffs das Gehirn wesentlich weniger zwischen Fakt und Interpretation differenziert. Es hat nur noch dieses sogenannte “Reptiliengehirn” (Vera Birkenbihl) das nur noch im Angriff- und Fluchtmodus denkt. Dieses Schwarz-Weiss Denken teilt in Gut und Böse, in Täter und Opfer. Man konstruiert sich seine eigene Verhandlungswirklichkeit, die häufig mit der des Verhandlungspartners gar nichts zu tun hat. Ein erster großer Schritt, um Konflikte zu lösen, ist, sich bewusst zu machen, dass die eigene Realität im Konflikt in Verhandlungen wahrscheinlich besonders subjektiv ist. Diese Einsicht befreit davon, den anderen von der eigenen subjektiven – evtl. falschen – Sichtweise überzeugen zu müssen. Folgende Fragen helfen dabei: Was ist tatsächlich passiert? Ist das was ich denke wirklich wahr? Was sind die Interpretationen von mir, mit denen ich die Tatsachen verpackt habe? 2 Steps im Umgang mit Konflikten in Verhandlungen: eingefärbte Erinnerungen Genauso wie es für die Wahrnehmung im JETZT gilt, gilt die Verzerrung auch für unsere Wahrnehmung unserer Erfahrungen in der Vergangenheit. Wir blenden Dinge aus, wir verzerren und wenn ein Gedächtnisinhalt ins Bewusstsein gelangt, verzerren wir diesen wieder. Ob wir unsere Erinnerung positiv oder negativ verzerren, hängt in erster Linie von unseren Gefühlslage ab. Ärgern wir uns über ein Verhalten von Jemandem, so dramatisieren wir häufig Situationen aus der Vergangenheit, in welchen sich die Person ähnlich verhalten hat. Der Teufelskreis geht weiter, da diese negativ eingefärbten Erinnerungen wieder unsere Wut oder Ärger steigern, wodurch die Erinnerungen weiter dramatisiert werden. Gerade bei Konflikten in Verhandlungen spielen diese Spiralen aus Emotion – Erinnerung – Fakt fast immer eine Rolle. Und selbst wenn die Person vor uns mit uns keine Erfahrungen gemacht hat, übertragen wir ein ähnliches Verhalten einer anderen Person auf diesen Verhandlungspartner, mit welcher wir eine ähnliche Erfahrung gemacht haben. Was hilft – durchbrechen Sie diese Erinnerungsspirale: Kehren Sie diese Sätze doch einfach einmal um die Sie denken Erinnern Sie sich an positive Situationen mit diesem Verhandlungspartner Fragen Sie sich selbst: Was schätzen andere Menschen an mir? Worauf bin ich stolz? 3 Steps kritische Situationen in Verhandlungen: Fokussiere auf die Lösungen Um dem intuitiven Wunsch, den Verhandlungspartner zu besiegen oder der ganzen Verhandlung aus dem Weg zu gehen, zu überwinden, hilft es sich auf Lösungen zu fokussieren. Umgang mit Konflikten in Verhandlungen Was hilft?: Wie wäre es wenn dieser negative Gedanke jetzt aus meinem Gehirn radiert wäre? In welcher Form würde sich die Verhandlungssituation darstellen, wenn es der Konflikt gelöst wäre? Wie würde es sich anfühlen, wenn der Konflikt gelöst wäre? (und spüren Sie in sich hinein!!) Es ist nicht wesentlich, sofort Antworten auf alle diese Fragen zu bekommen. Aber durch das Innehalten und Fokussieren auf andere Bereiche, ist es möglich in die Lösungsorientierung zu gehen. Vorher ist das Gehirn meist dazu noch gar nicht in der Lage. 4 Steps Emotion bei dir und beim Verhandlungspartner: Nimm deine Emotionen in Verhandlungen wahr! Testen Sie doch Ihre “neuen” Lösungsansätze anhand ihres eigenen emotionalen Systems. Stellen Sie sich Ihre Lösung real vor und schauen sie wie Ihr Körper darauf reagiert. Dieses Bauchgefühl ist unser Unterbewusstsein, dessen Kapazität bei über 90% unseres gesamten Bewusstseins ist. Aktivieren Sie dieses mit in Verhandlungen. Bewertet Ihr emotionales System die Situation oder Lösung als positiv, so gibt es ein Gefühl von Erleichterung, Wärme oder auch Glücksgefühl. Im umgekehrten Fall kommt häufig ein unangenehmes Druckempfinden, Stress oder auch Magenschmerzen. Jetzt denkt man ja aber das kann man ja nicht erklären. Unser Bauchgefühlt funktioniert auf der Basis unserer Erfahrungen. es verknüpft die Vorstellung der Lösung mit Gedächtnisinhalten auf dem Prinzip von Ähnlichkeit. 5 Steps Konflikte in Verhandlungen: Nutzung der Ratio emotionale Situationen in Verhandlungen Natürlich ist unser rationales Denken wichtig. Nur manchmal ist es eben auch nicht besonders zuverlässig. Bei zu unzuverlässigen Verallgemeinerungen neigt es dazu die emotionalen Erinnerungen zu dramatisieren. Wer kennt sie nicht, diese Drama-Queen (King). Und wie oft regen wir uns darüber auf – natürlich nur über unser Gegenüber, weil wir machen das ja nicht! Und genauso ist es beim Umgang mit Konflikten in Verhandlungen Nutzen Sie Ihre Ratio, um die Bewertungen des Bauchgefühls zu hinterfragen. War dieses Verhalten wirklich so unangemessen? Rege ich mich zurecht so auf? einen Schritt zurückzugehen und das ganze aus der Vogelperspektive zu betrachten. Durch den Einsatz des rationalen Denkens können wir einen Perspektivenwechsel leichter durchführen. Eben in die Welt und die Schuhe des Verhandlungspartners zu gehen und das ganze aus seiner Sicht zu sehen – mit Empathie und Verständnis. Oft schreiben wir en unangemessenes Verhalten eines Verhandlungspartners auch gleich ihm als Person, als “schlechten Charakter”, zu und übersehen dabei, den Kontext in dem er sich so verhalten hat. 6 Steps Konflikte in Verhandlungen: Emotionen regulieren Kritische Situationen in Verhandlungen – Konflikte Der Kaiser bei Konflikten in Verhandlungen: Emotionen. Somit ist auch die Regulierung der Emotionen die schwierigste Stufe sich selbst zu regulieren bei Konflikten in Verhandlungen. Der erste Schritt dieser Selbstregulierung ist: Das Gefühl anzunehmen, wie es ist – ohne zu bewerten. Es da sein lassen! Wie fühlt sich meine Wut an? Was macht die Wut körperlich in mir? Wut – du darfst da sein. (ich habe ein Gefühl aber ich bin nicht das Gefühl!) und dabei hilft es auch die Augen zu schließen und einfach tief und ein- und auszuatmen Auch das geht in Verhandlungen – einfach eine Pause machen und für 5 Minuten die Toilette aufsuchen. 7 Steps emotionale Situationen beim Verhandlungspartner: Motive und Bedürfnisse beachten Ein Konflikt und kritische Situationen in Verhandlungen entstehen meist durch eine Bedürfnisverletzung und daraus entstehende emotionale Situationen in Verhandlungen. Daher ist es wichtig auf die Motive und Bedürfnisse in Verhandlungen zu achten. Das sagt auch schon das Harvard Modell. Sobald sich Motive und Bedürfnisse bedroht fühlen oder verletzt wurden, nutzen sie die Stimme der Emotionen, um sich Gehör zu verschaffen. Die Gefühle von Wut, Angst oder Ärger lassen sich mit bestimmten Techniken regulieren. Konflikte in Verhandlungen Wirksam ist aber auch die hinter den Gefühlen stehenden Bedürfnisse und Motive des Verhandlungspartners zu erkennen um Konflikte auszuräumen. Wer weiß, dass sich hinter Wut oder Angst häufig eine Verletzung des Selbstwertgefühls verbirgt, der hat den Schlüssel zur Konfliktlösung in Verhandlungen – und nicht nur dort – schon in der Hand. Dadurch ist es leichter mit seinen eigenen Bedürfnissen wertschätzend und empathisch umzugehen. In Stufe 2 und 3 der Verhandlungstrainings ist dies enthalten