Podcasts about verhandlungstaktik

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Best podcasts about verhandlungstaktik

Latest podcast episodes about verhandlungstaktik

Der Junge Politische Podcast
#E298: Koalitionsvertrag und US-Plan für Ukraine

Der Junge Politische Podcast

Play Episode Listen Later Apr 28, 2025 78:28


Diese Woche klärt sich, ob Union und SPD tatsächlich in eine gemeinsame Bundesregierung eintreten. Wenn ja, ist deren Grundlage der Koalitionsvertrag, dessen relevanteste Punkte wir zu Beginn der Episode besprechen. Außerdem überlegen wir, was aus Sicht der SPD-Mitglieder für und gegen ein Ja-Votum spricht. Danach blicken wir auf die amerikanischen Bemühungen für einen Frieden in der Ukraine. Offensichtlich haben die bisherigen Bestrebungen der Trump-Administration den Kreml relativ kalt gelassen. Und das, obwohl ein aktueller Plan der USA weitreichende Zugeständnisse an Russland seitens der Ukraine vorsieht. Wir bewerten die Verhandlungstaktik der USA und besprechen die Bestandteile des sogenannten Friedensplans. Hier kannst du die Episode kommentieren. Hier findest du unsere Beiträge samt Quellen zum Koalitionsvertrag und den US-Friedensbestrebungen.

FAZ Digitec
Trump, Musk und das Börsenbeben – wie geht es nach dem Zollschock weiter?

FAZ Digitec

Play Episode Listen Later Apr 4, 2025 27:10


Der amerikanische Präsident Donald Trump überzieht die ganze Welt mit Zöllen. Die Sätze sind substantiell: 20 Prozent für Einfuhren aus der EU, mehr als 30 Prozent für Importe aus China, 25 Prozent für nicht in Amerika gefertigte Autos. Unternehmer, Politiker und Anleger sind alarmiert. An der Börse fallen die Kurse dramatisch. Besonders Technologie-Aktien verlieren an Wert – Konzerne wie der iPhone-Hersteller Apple. Denn sie verkaufen viele Produkte außerhalb Amerikas. Und ihr Gechäft basiert auf global vernetzten und kleinteiligen Lieferketten. Die entstanden einmal, um die Effizienz enorm zu steigern, Apple-Vorstandschef Tim Cook wurde hierdurch berühmt und erfolgreich, er steht dafür wie wenige andere. Was folgt aus den neuen Zöllen? Wie sehr leidet Amerika darunter – und wie sehr Hersteller und Kunden in anderen Ländern? Bleibt Donald Trump bei seiner harten Linien, oder ist das am Ende doch „nur“ Verhandlungstaktik? Und was wird eigentlich aus Elon Musk, nachdem Tesla in dieser Woche schwache Absatzzahlen bekanntgegeben hat? Über all das sprechen wir in dieser Episode.

Das war der Tag - Deutschlandfunk
Interview-Ausschnitt mit Janis Kluge, SWP, zu Russlands Verhandlungstaktik

Das war der Tag - Deutschlandfunk

Play Episode Listen Later Mar 28, 2025 2:07


Küpper, Moritz www.deutschlandfunk.de, Das war der Tag

Der Ostcast
Sie sagen Frieden, aber sie meinen Kapitulation

Der Ostcast

Play Episode Listen Later Mar 27, 2025 43:19


Zum dritten Mal in nur wenigen Wochen trafen sich Ukrainer und Russen jeweils getrennt mit Amerikanern für Verhandlungen – dieses Mal in der saudischen Stadt Riad. Zuvor war es der amerikanischen Seite mit viel Druck gelungen, die Ukrainer zu einer bedingungslosen 30-tägigen Waffenruhe zu bewegen – doch Moskau zog da nicht mit. Wladimir Putin sagte schließlich zu, einen Monat lang keine Energieinfrastruktur der Ukrainer zu beschießen. Währenddessen gehen die massiven Raketen- und Drohnenangriffe auf ukrainische Städte jedoch weiter, gerade erst wurden in der Stadt Sumy 88 Menschen verletzt, darunter 17 Kinder.  Was sich als amerikanische Verhandlungstaktik abzeichnet, könnte jedoch nicht so sehr Frieden nach sich ziehen, als vielmehr auf eine faktische Kapitulation der Ukraine hinauslaufen. Alarmierend sind auch die jüngsten Äußerungen von Trumps Golf-Freund und Sonderbeauftragten Steve Witkoff. Der hatte in einem Gespräch mit Tucker Carlson gesagt, der größte Streitpunkt seien die "vier Regionen", die russischsprachig seien, Moskau deshalb für sich beanspruche und in denen "eine überwältigende Mehrheit" unter russischen Gesetzen leben wolle, so hätten es Referenden gezeigt.  Wie Steve Witkoff stellvertretend für Trump ungefiltert die Propaganda des Kremls wiederholt und warum man mit sehr viel Skepsis auf die angeblichen Verhandlungsbemühungen blicken sollte, analysieren Alice Bota und Michael Thumann in der aktuellen Folge des "Ostcasts". Und sie ordnen das außenpolitische Vorgehen in Trumps weiteren Entscheidungen ein: Er entzieht Medien wie Radio Free Europe/ Radio Liberty die Mittel, erklärt wissenschaftlichen Forschungseinrichtungen den Kampf und überlässt damit Putins Propaganda die Informationssphäre. Am Ende, und das wäre eine bittere Entwicklung, könnte die Lüge siegen und die Weltordnung neu definieren. Alle drei Wochen sprechen wir im "Ostcast" über Politik und Gesellschaft der osteuropäischen Länder. Alice Bota berichtet von ihren Gesprächen und Erfahrungen in Osteuropa, Michael Thumann erzählt von seinen Begegnungen und Reisen in Russland und den Nachbarländern. Unter ostcast@zeit.de erreichen Sie das Team per Mail. [ANZEIGE] Mehr über die Angebote unserer Werbepartnerinnen und -partner finden Sie HIER. [ANZEIGE] Mehr hören? Dann testen Sie unser Podcast-Abo mit Zugriff auf alle Dokupodcasts und unser Podcast-Archiv. Jetzt 4 Wochen kostenlos testen. Und falls Sie uns nicht nur hören, sondern auch lesen möchten, testen Sie jetzt 4 Wochen kostenlos DIE ZEIT. Hier geht's zum Angebot. 

Pulsgeber - Inspiration für deine Zukunft
#139 Verhandeln wie Trump – Die Kunst des Deal-Makings

Pulsgeber - Inspiration für deine Zukunft

Play Episode Listen Later Mar 12, 2025 22:01


Donald Trump gilt als selbsternannter „Dealmaker“ – doch was steckt wirklich hinter seiner Verhandlungsstrategie? In dieser Episode analysieren wir seine Taktiken: von maximalen Forderungen über den Einsatz von Druck bis hin zur bewussten Missachtung klassischer Spielregeln. Wir sprechen darüber, warum Trump Win-Win-Szenarien ablehnt, wie er mit absurden Ankern die Verhandlungsdynamik verändert und warum er zuerst Fakten schafft und dann verhandelt. Außerdem erfährst du, wie du mit Verhandlungspartnern umgehst, die nach dem Trump-Prinzip spielen – ohne selbst über den Tisch gezogen zu werden. Hör rein und lerne, wie du Verhandlungen souverän meisterst – ob im Business, in der Politik oder im Alltag!

Das Infomagazin aus Polen
Infomagazin aus Polen: Microsoft kündigt Milliarden-Investition in Polen an, wie sieht der Kreml den Tump-Vorstoß, Chopin in Wien

Das Infomagazin aus Polen

Play Episode Listen Later Feb 17, 2025 22:16


Außenminister Sikorski bezeichnet die amerikanisch Verhandlungstaktik als unorthodox aber hoffnungsvoll. Und: Wie steht das Wiener Publikum zur Musik von Frederique Chopin? 

Erfolgreich verhandeln
209 - Dienstleistungen clever verkaufen: Diese Preisstrategien ändern dein Business für immer - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Dec 12, 2024 15:23


https://verhandlungs-bootcamp.com Hast du das Gefühl, dass deine Preise nicht den Wert deiner Dienstleistungen widerspiegeln? In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich von der Zeitabrechnung löst und deinen Kunden den wahren Mehrwert deiner Arbeit kommunizierst. Erfahre, wie du Preise souverän verhandelst, Einwände meisterst und Kunden langfristig überzeugst. Das erwartet dich in dieser Folge: Wert statt Stunden verkaufen: Warum du aufhören solltest, deine Zeit zu verkaufen, und stattdessen den Mehrwert deiner Dienstleistungen in den Fokus stellst. Lerne von den Grossen, wie eine klare Wertkommunikation Premiumpreise rechtfertigt. Preisanker setzen: Wie du den Kunden mit der richtigen Einstiegspreisstrategie von Anfang an auf eine höhere Preisvorstellung einstellst – ein bewährtes Verkaufsprinzip, das auch im Luxussegment funktioniert. Upselling und Cross-Selling: Wie du durch smarte Paketangebote nicht nur deine Umsätze steigerst, sondern auch die Kundenzufriedenheit erhöhst. Willst du noch mehr lernen, wie du Preise souverän durchsetzt und dich von der Konkurrenz abhebst? Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter www.verhandlungsbootcamp.com Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

360 Grad Betriebsrat
Von Zebras und Kamelen - Verhandlungstaktik für den Betriebsrat, Tür 9

360 Grad Betriebsrat

Play Episode Listen Later Dec 9, 2024 8:08


Manch Arbeitgeber stellt sich ziemlich bockbeinig in Verhandlungen mit dem Betriebsrat an. "Keinen Millimeter über das Gesetz hinaus!" oder "Da haben Sie gar keine Mitbestimmung!"... so oder ähnlich kennt das sicher manch Betriebsrat. Das kann überwunden werden, und zwar mit Hilfe von Zebras und Kamelen. Wie? Schaut rein, dann erfahrt Ihr es. #Betriebsrat #360GradBR #Verhandlungen

Wirtschaft Welt und Weit
Solar, Wind und die WM 2030: Marokkos Wirtschaft wartet auf den großen Kick

Wirtschaft Welt und Weit

Play Episode Listen Later Dec 5, 2024 29:22


Auf einem Basar in Marokko gehört es zum guten Ton, um den Preis zu feilschen. Aber auch im Business ist es von Vorteil, die eigene Verhandlungstaktik entsprechend auszurichten. Denn auch dort könne man "dieses Phänomen wiederfinden", berichtet Kristina Holzhäuser. Sie ist Regionalleiterin für Afrika bei der Commerzbank - und kennt sich aus in der Geschäftswelt des nordafrikanischen Landes.Das Wirtschafts- und Bankenzentrum Marokkos ist Casablanca – und somit ein Ort, an dem auch bei Business-Meetings gerne hart verhandelt werden darf. Holzhäuser hält die marokkanische Ausgangsposition für eine gute: "Marokko ist die am besten geratete große Volkswirtschaft in Afrika", berichtet sie im Podcast "Wirtschaft Welt & Weit". Mit einer Bonität von BB+ liege das Land dabei sogar noch vor Südafrika, dem größten Handelspartner Deutschlands auf dem afrikanischen Kontinent. "Von daher haben die Marokkaner alle Möglichkeiten, in einem sehr umkämpften Markt hart zu verhandeln", so Holzhäuser weiter.An der Meerenge von Gibraltar sind es nur 14 Kilometer, die Marokko von der iberischen Halbinsel trennen. Diese geografische Nähe zur Europäischen Union macht das nordafrikanische Land zu einem interessanten Partner, der gerne auch als "Gateway to Africa", also als Tor zu unserem Nachbarkontinent, bezeichnet wird. Kurze Lieferketten, niedrige Lohnkosten und gut ausgebildete Fachkräfte machen Marokko als Unternehmensstandort attraktiv.Seit der Corona-Krise steht das "Nearshoring", also die Verlagerung von Produktionsstandorten in möglichst benachbarte Länder, auch bei deutschen Unternehmen verstärkt im Fokus. "Handelskorridore verschieben sich", beobachtet Kristina Holzhäuser. Und seit dem russischen Angriffskrieg auf die Ukraine wird Marokko von deutscher Seite immer stärker als Energiepartner wahrgenommen.Das Land hat Sonne satt und setzt auf ein riesiges Solarkraftwerk in der Wüste, zudem wird auch die Windkraft ausgebaut. Die Produktion von grünem Wasserstoff ist ein wichtiges Zukunftsthema für Marokko, das es auch aus deutscher Perspektive spannend macht.Chancen für deutsche Unternehmen sieht Holzhäuser auch beim Ausbau der Infrastruktur: Wenn 2030 die Fußball-Weltmeisterschaft erstmals auf drei Kontinenten stattfindet, soll Marokko einer der Austragungsorte der Spiele sein. Der marokkanische Staat habe rund 200 Infrastrukturprojekte in der Pipeline, um das Land für die WM fit zu machen, berichtet Holzhäuser. Der Bau von Stadien und Straßen biete auch für die deutsche Bauwirtschaft Potenzial.Für Marokko sind Spanien und Frankreich traditionell die wichtigsten Wirtschaftspartner. Im vergangenen Jahr gingen rund 40 Prozent der Exporte Marokkos in diese beiden Länder. Deutschland hingegen kam nicht mal auf fünf Prozent. "Da ist noch sehr viel Luft nach oben", sagt Kristina Holzhäuser in der neuen Podcast-Folge. Sie freut sich darüber, dass Marokkos Potenzial auch in Deutschland immer besser erkannt wird.Schreiben Sie Ihre Fragen, Kritik und Anmerkungen gerne an www@n-tv.de. Unsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien finden Sie unter https://datenschutz.ad-alliance.de/podcast.htmlUnsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien finden Sie unter https://art19.com/privacy. Die Datenschutzrichtlinien für Kalifornien sind unter https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info abrufbar.

Erfolgreich verhandeln
208: 10'000 Follower auf LinkedIn: Diese Hacks machen den Unterschied - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Dec 5, 2024 21:29


https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen. LinkedIn ist die Business-Plattform schlechthin – doch wie nutzt du sie, um sichtbar zu werden, Kunden zu gewinnen und echte Verbindungen aufzubauen? In dieser Folge nehme ich dich mit auf meine Reise zu 10.000 Followern und teile meine besten Tipps, wie du LinkedIn strategisch für dein Business einsetzt. In dieser Folge erfährst du: Sichtbarkeit ist alles: Wer nicht sichtbar ist, findet nicht statt. LinkedIn hat im DACH-Raum über 25 Millionen Nutzer – und jeder von ihnen ist eine potenzielle Chance. Ich zeige dir, warum deine Präsenz entscheidend ist und wie du sie strategisch ausbaust. Das enorme Potential von LinkedIn: Warum LinkedIn für Unternehmer und Selbständige eine Goldgrube ist – und wie du dieses Potential für dich erschliesst. Posten mit Plan: Konsistenz ist der Schlüssel. Was soll ich posten? Wie oft? Und wie halte ich meine Zielgruppe interessiert? Dein Profil als Landingpage: Ein gutes Profil ist mehr als ein Lebenslauf. Es ist deine persönliche Marke. Ich zeige dir, wie du es optimierst, um Kunden und Geschäftspartner zu gewinnen. Interaktion ist King: LinkedIn ist keine Einbahnstraße. Warum das Engagement mit anderen Nutzern deine Reichweite vervielfacht und wie du durch echte Verbindungen langfristig profitierst. Bleib dran bis zum Ende, und ich verrate dir noch eine bewährte Strategie, wie du dein LinkedIn-Netzwerk in einen echten Erfolgsfaktor für dein Business verwandelst. Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter www.verhandlungsbootcamp.com Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Erfolgreich verhandeln
207 - Preise erhöhen, ohne Kunden zu vergraulen: So funktioniert's

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Nov 28, 2024 16:11


https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen. Die Angst, Kunden durch Preiserhöhungen zu verlieren, hält viele Selbständige und Unternehmer zurück. Dabei ist eine kluge Preisstrategie der Schlüssel zu mehr Umsatz, besserem Kundenvertrauen und nachhaltigem Wachstum. In dieser Folge zeige ich dir, warum Preisanpassungen notwendig sind und wie du sie erfolgreich umsetzt – ohne deine Kunden zu verprellen. Warum Preissteigerungen entscheidend sind: Erfahre, wie selbst kleine Preisänderungen große Auswirkungen auf deine Gewinnmargen haben können und warum Kunden oft Qualität mit Preis verbinden. Wie du Ängste überwindest: Entdecke, wie klare Kommunikation und Transparenz dir helfen, die häufigsten Ängste vor Preiserhöhungen zu überwinden und sogar stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen. Das richtige Timing und die Macht der Transparenz: Lerne, wie du Preisanpassungen im richtigen Moment ankündigst und sie für deine Kunden nachvollziehbar kommunizierst, um maximale Akzeptanz zu erzielen. Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter www.verhandlungsbootcamp.com Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Erfolgreich verhandeln
206 - Dein Preis steht: Strategien für starke Preisverhandlungen

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Nov 21, 2024 16:22


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wie du in Preisverhandlungen standhaft bleibst und deinen Wert selbstbewusst vertrittst – ohne direkt Rabatte zu geben. Für Selbständige und Unternehmer ist es entscheidend, in Verhandlungen souverän aufzutreten und die Kontrolle zu behalten. Heute zeige ich dir, wie das gelingt. Praxistipps, die du heute mitnehmen kannst: Nenne deinen Preis mit Bestimmtheit: Unsicherheit kostet dich wertvolle Verhandlungsmacht. Erfahre, wie du deinen Preis überzeugend kommunizierst, ohne Spielraum für Nachverhandlungen zu lassen. Verhandle nur mit dem Entscheider: Lerne, wie du erkennst, ob dein Verhandlungspartner tatsächlich Entscheidungen treffen kann und warum das so wichtig ist, um einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen. Mach keine vorschnellen Zugeständnisse: Zu schnelle Rabatte signalisieren Schwäche. Hier zeige ich dir Strategien, um Forderungen selbstbewusst zu begegnen und nur dann Zugeständnisse zu machen, wenn sie wirklich notwendig sind. Für mehr Einblicke und Live-Training zur Kunst der Preisverhandlung, melde dich jetzt für mein kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: www.verhandlungs-bootcamp.com. Hier erfährst du, wie du deinen Wert konsequent verteidigst und zum Verhandlungsprofi wirst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Erfolgreich verhandeln
205 - Die Rabattfalle: So lernst du ohne Preisnachlass zu überzeugen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Nov 14, 2024 17:01


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge tauchen wir in die sogenannte „Rabattfalle“ ein, in die viele Selbständige und Unternehmer oft geraten. Du lernst, wie du den Wert deines Angebots überzeugend kommunizieren kannst – ohne den Preis zu senken. Entdecke Strategien, die dir helfen, deine Preise souverän zu verteidigen und deine Kunden dennoch zu begeistern. Was du in dieser Folge mitnimmst: Praxistipp 1: Den Wert klar kommunizieren Erfahre, wie du den Wert deines Angebots so präsentierst, dass der Kunde die Investition in dein Produkt oder deine Dienstleistung nachvollziehen kann. Kunden zahlen eher den vollen Preis, wenn sie den Nutzen klar erkennen und wissen, was sie für ihr Geld bekommen. Praxistipp 2: Bonuspunkte statt Rabatte anbieten Anstatt Rabatte zu gewähren, die deine Preisstruktur schwächen, biete attraktive Zusatzleistungen an. Zusätzliche Services oder kostenlose Check-ups stärken den wahrgenommenen Wert deines Angebots und lassen den Preis gerechtfertigt erscheinen. Praxistipp 3: Selbstbewusst verhandeln und „Nein“ sagen Oft reicht ein selbstbewusstes „Nein“ zu Rabatten, um deinen Preis zu verteidigen und deine Position als Profi zu stärken. Ein „Nein“ kann auch Vertrauen schaffen, weil es zeigt, dass du zu deinem Angebot stehst und von seinem Wert überzeugt bist. Diese Strategien helfen dir, Kunden zu überzeugen, ohne auf Rabatte zurückzugreifen, und deinen Wert langfristig zu sichern. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Erfolgreich verhandeln
204 - Trigger im Griff: So bleibst du in jeder Verhandlung ruhig und souverän - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Nov 7, 2024 22:36


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In Verhandlungen ruhig und gelassen zu bleiben, selbst wenn es emotional wird, ist eine der wertvollsten Fähigkeiten, die du als Verhandlungsführer entwickeln kannst. In dieser Folge erfährst du, wie du Triggerpunkte erkennst und vermeidest, dass sie deine Gespräche negativ beeinflussen. Lerne Strategien, die dir helfen, in jeder Situation souverän zu bleiben und mit klarem Kopf Entscheidungen zu treffen. Hier sind die fünf wichtigsten Takeaways, die du mitnehmen wirst: Erkennen deiner Trigger: Erfahre, wie du deine emotionalen Auslöser identifizieren kannst, bevor sie in der Verhandlung ungewollt aufkommen. Dieses Bewusstsein ist der erste Schritt, um kontrolliert und professionell zu reagieren. Strategien zur emotionalen Selbstkontrolle: Lerne Techniken, mit denen du in emotionalen Momenten ruhig bleibst, von tiefen Atemübungen bis hin zu Mentaltechniken, die sofort wirken und dich im Gleichgewicht halten. Neupositionierung durch Reframing: Entdecke, wie du herausfordernde Aussagen deines Gegenübers so umdeutest, dass du gelassen und strategisch darauf antworten kannst, ohne dich emotional beeinflussen zu lassen. Konflikte als Wachstumschancen sehen: Statt dich von Konflikten aus der Fassung bringen zu lassen, zeige ich dir, wie du sie als Chancen für bessere Lösungen und tiefere Beziehungen nutzen kannst – mit Tipps für den Perspektivwechsel. Trainiere den „Trigger-Test“: Führe Simulationen durch, um in einem sicheren Rahmen auf mögliche Triggerpunkte zu stoßen und gezielt auf sie zu reagieren. So wirst du für reale Verhandlungen optimal vorbereitet. Diese Folge gibt dir die Werkzeuge, um auch in hitzigen Momenten die Oberhand zu behalten und deinen Verhandlungserfolg souverän zu sichern. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Erfolgreich verhandeln
203 - Vom Mini-Deal zum Mega-Deal: Die Kraft der Foot-in-the-Door-Technik - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Oct 31, 2024 19:33


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Foot-in-the-Door-Technik Verhandlungen nachhaltig in deinem Sinne beeinflussen kannst. Diese psychologische Taktik beginnt mit kleinen „Ja“-Schritten und öffnet die Tür für grosse Abschlüsse. Egal ob du im Verkaufsgespräch sitzt, Kundenbindung stärkst oder mit deinem Team verhandelst – mit der richtigen Strategie wird aus einem kleinen Deal ein echter Mega-Deal! Hier sind die Key-Learnings, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Starte mit einem kleinen „Ja“: Erfahre, warum ein kleiner Einstieg – sei es eine einfache Zusage oder ein kleiner Kauf – dazu führt, dass deine Gesprächspartner später eher zu grösseren Deals bereit sind. Ein bewährter Einstieg, der Vertrauen schafft und die Hemmschwelle senkt. Schaffe Vertrauen durch Konsistenz: Menschen wollen sich als beständig wahrnehmen. Lerne, wie du diese Tendenz nutzt, um Schritt für Schritt die Beziehung auszubauen und weitere Zusagen zu erhalten, ohne Druck oder Manipulation. Nutze die Technik zur Kundenbindung: Sieh, wie du Kunden in langfristige Beziehungen bringst, indem du ihnen zuerst kleine Angebote unterbreitest. So förderst du Loyalität und schaffst die Basis für grössere Zusammenarbeit. Effektive Verhandlungsstrategie für Selbständige und Führungskräfte: Finde heraus, wie die Technik dir hilft, in Verhandlungen ein überzeugendes Momentum aufzubauen – ideal für Unternehmer und Führungskräfte, die nachhaltig überzeugen wollen. Vom einfachen „Ja“ zum Mega-Deal: Ich erkläre dir, wie du aus dem ersten Schritt grössere Folgeabschlüsse ableiten kannst. Mit den richtigen Fragen und Strategien bringst du deine Kunden dazu, den nächsten Schritt zu gehen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Erfolgreich verhandeln
202 - Der KI-Vorteil: Wie künstliche Intelligenz deine Verhandlung revolutioniert - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Oct 24, 2024 16:19


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Künstliche Intelligenz verändert nicht nur die Geschäftswelt, sondern auch die Art und Weise, wie wir verhandeln. In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Power von KI nutzen kannst, um deine Verhandlungen auf das nächste Level zu bringen. Datengetriebene Entscheidungsfindung: KI analysiert riesige Datensätze, erkennt Muster und hilft, Vorurteile zu eliminieren – für eine optimale Vorbereitung auf Verhandlungen. Automatisierung von Routineverhandlungen: Wie KI einfache Verhandlungen übernimmt, sodass du dich auf die wirklich wichtigen Gespräche konzentrieren kannst. Vorhersagen von Gegenangeboten: Erfahre, wie KI historische Daten nutzt, um die nächsten Schritte der Gegenseite vorherzusagen und dir so einen strategischen Vorteil verschafft. Echtzeit-Emotionserkennung: KI analysiert Emotionen wie Tonfall und Mimik der Gegenseite und zeigt dir, wann du nachlegen oder zurückhalten solltest. Kontinuierliches Lernen: Sowohl KI als auch Verhandlungsführer verbessern sich ständig. Lerne, wie du diese Parallele für deinen eigenen Erfolg nutzen kannst.   Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Erfolgreich verhandeln
201 - Der Weg zum Lohngespräch: So sprichst du mit deinem Chef über Gehalt - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Oct 17, 2024 15:56


Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Möchtest du endlich mit deinem Chef über eine Gehaltserhöhung sprechen, weisst aber nicht, wie du das Thema geschickt auf den Tisch bringst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du den richtigen Zeitpunkt wählst und das Gespräch selbstbewusst organisierst. Nutze bestehende Gesprächstermine: Jahres- oder Halbjahresgespräche, Zielvereinbarungen, Jour-Fix oder Probezeitgespräche bieten eine perfekte Gelegenheit, das Thema Gehalt anzusprechen. Setze ein Traktandum: Im Vorfeld des Meetings kannst du dein Anliegen als Karrierethema einbringen – z.B. "Karriereweg", "Weiterentwicklung" oder "Perspektiven in der Firma". Der richtige Zeitpunkt: Warum jetzt der beste Moment ist, das Lohngespräch zu führen. Bleib dran und erfahre, wie du das Thema Gehalt souverän in deine nächsten Gespräche integrierst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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200 - Jubiläumsfolge: Highlights, Zahlen und persönliche Einblicke - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Oct 10, 2024 24:42


Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Kostenloses E-Book: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser ganz besonderen Folge feiern wir 200 Episoden von "Erfolgreich Verhandeln"! Ich nehme dich mit auf eine Reise hinter die Kulissen des Podcasts – von den Anfängen bis zu den spannenden Plänen für die Zukunft. Außerdem gibt es zum Abschluss eine besondere Überraschung! Ein Blick zurück: Erfahre, wie alles angefangen hat – von meinem ersten Podcast im Zimmer bis hin zum eigenen Büro und den Meilensteinen, die wir erreicht haben. Zahlen & Erfolge: Über 200 Folgen, weit mehr als 100'000 Downloads in 61 Ländern und zahlreiche Chartplatzierungen – hier gibt's die beeindruckenden Fakten! Was die Zukunft bringt: Ein kleiner Ausblick auf kommende Projekte, spannende Podcastgäste und neue Produkte für Selbständige und Angestellte. Bleib bis zum Ende dran, es gibt ein besonderes Giveaway zur Feier der 200. Folge! Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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199 - Zusammenarbeit beenden: So erkennst du die Warnsignale - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Oct 3, 2024 19:27


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Manchmal zeigt sich erst nach einiger Zeit, dass eine Zusammenarbeit nicht so läuft, wie erhofft. In dieser Folge erfährst du, wie du die Warnsignale erkennst und wann es Zeit ist, die Zusammenarbeit zu beenden. Werte passen nicht: Die Chemie muss stimmen, vor allem bei den ersten Kennenlern-Calls. Wenn die Werte nicht übereinstimmen, entsteht oft eine klare rote Linie. Versprechungen werden nicht eingehalten: Wenn Zusagen nicht eingehalten werden, solltest du die Umsetzung tracken und darüber nachdenken, ob es sinnvoll ist, die Zusammenarbeit fortzusetzen. Es braucht Mut, loszulassen, auch wenn schon viel investiert wurde. Bauchgefühl und Intuition: Höre auf dein Bauchgefühl – wenn es von Anfang an nicht gepasst hat, wird es das wahrscheinlich auch nicht mehr. Frage dich: Würde ich diese Zusammenarbeit fortsetzen, wenn Geld keine Rolle spielen würde? Manchmal ist es besser, ein Ende mit Schrecken zu wählen, als ein Schrecken ohne Ende. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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198 - Leads am Fliessband: So gewinnst du stetig neue Interessenten - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Sep 26, 2024 26:44


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du kontinuierlich neue Interessenten gewinnst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst. Erfahre, wie du mit einem klaren System und der richtigen Strategie deine Lead-Generierung dauerhaft optimierst. Mehr Kontaktpunkte: Früher reichten 5 Berührungspunkte, heute brauchst du 8-12, um potenzielle Kunden wirklich zu erreichen. Shortform vs. Longform: Nutze kurze Inhalte wie Social-Media-Beiträge und ergänze sie durch langfristige Strategien wie Blogs, Newsletter und Videos, um nachhaltig Leads zu generieren. Wow-Marketing: Begeistere deine Zielgruppe mit aussergewöhnlichen Marketingaktionen, die im Gedächtnis bleiben und dein Business hervorheben. Mit einem gut durchdachten System wirst du langfristig mehr Leads generieren und deine Verhandlungschancen maximieren. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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197 - Deal oder weiterverhandeln? So triffst du die richtige Entscheidung als Selbständiger - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Sep 19, 2024 18:30


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wie du als Selbständiger erkennst, wann es Zeit ist, eine Verhandlung abzuschließen und den Deal perfekt zu machen. Lerne, die richtige Balance zwischen weiterverhandeln und abschließen zu finden, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu sichern. Zusammenfassung am Schluss: Warum es wichtig ist, am Ende einer Verhandlung nochmals alle Punkte zusammenzufassen, um Klarheit und Zustimmung zu schaffen. Ego rauslassen: Wie du dein Ego aus dem Spiel lässt und dich auf die Bedürfnisse deines Gegenübers konzentrierst, um den Deal zu sichern. Die Abschlussfrage: Erfahre, wie und wann du die entscheidende Abschlussfrage stellst, um den Deal erfolgreich abzuschliessen Mit diesen Tipps wirst du lernen, deine Verhandlungen professionell zu beenden und als Selbständiger erfolgreiche Deals zu machen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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196 - Mehr Lohn allein reicht nicht: Wann du deinen Job wechseln solltest - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Sep 12, 2024 22:38


Link zum kostenlosen e-Book 5 Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events - freue mich dich live zu treffen: www.maevo.ch/events Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wann es wirklich Sinn macht, den Job zu wechseln – und wann nicht. Der Lohn sollte nicht der einzige Faktor für deine Entscheidung sein. Ich zeige dir, wie du herausfindest, ob es wirklich das Gehalt ist, das nicht passt, und worauf du bei einem Jobwechsel achten solltest. Wann macht ein Jobwechsel Sinn? Finde heraus, wann ein Jobwechsel wirklich sinnvoll ist und warum der Lohn dabei nur ein Teil der Gleichung ist. Die entscheidende Frage: Erfahre, welche wichtige Frage du dir stellen musst, um zu klären, ob es wirklich der Lohn ist, der dir Kopfzerbrechen bereitet. Karriereplanung vs. Ferienplanung: Warum viele ihre Karriereplanung unterschätzen und oft mehr Zeit in die Planung des nächsten Urlaubs investieren, als in ihre berufliche Zukunft. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "5 Tipps für mehr Lohn”, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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195 - Enthüllt: Mit diesen 5 Motiven überzeugst du jeden Gesprächspartner - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Sep 5, 2024 18:22


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Motiven in Verhandlungen, Gesprächen und Angeboten jeden Gesprächspartner überzeugst. Viele Bedürfnisse und Motive liegen unter der Oberfläche und sind nicht sofort sichtbar – ich helfe dir, sie zu erkennen und gezielt einzusetzen. Geld verdienen: Erfahre, wie du durch das Motiv des finanziellen Gewinns sowohl Kunden, Lieferanten als auch Stakeholder überzeugst. Mehr Einkommen, gesteigerter Umsatz und erhöhter Unternehmenswert – so bringst du alle auf deine Seite. Zeit sparen: Lerne, wie du durch das Motiv der Zeitersparnis punkten kannst. Zeige Kunden, Lieferanten und Stakeholdern, wie dein Angebot ihnen mehr Effizienz und Freizeit verschafft. Sicherheit vermitteln: Sicherheit ist ein starkes Motiv. Überzeuge deine Gesprächspartner, indem du ihnen ein Gefühl der Verlässlichkeit und Stabilität gibst, sei es durch dein Produkt, deine Geschäftsbeziehungen oder dein Risikomanagement. Und noch zwei weitere wichtige Motive, sei gespannt! In dieser Episode decke ich die wichtigsten Motive auf, die dir helfen, in jeder Verhandlung und in jedem Gespräch den entscheidenden Vorteil zu erlangen. Nutze diese Erkenntnisse, um überzeugend aufzutreten und deine Ziele zu erreichen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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194 - Mein Geheimtipp: Wie du dir jeden Namen merken kannst - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Aug 29, 2024 19:32


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung   Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge teile ich mit dir meinen Geheimtipp, wie du dir jeden Namen merken kannst – eine Fähigkeit, die im Geschäftsleben und bei Netzwerktreffen unschätzbar wertvoll ist. Lerne, wie du durch einfache Techniken und ein starkes Mindset nie wieder einen Namen vergisst.   - Mindset: Es beginnt mit der richtigen Einstellung. Du musst wirklich wollen, dir Namen zu merken, weil dir Menschen und Wertschätzung wichtig sind. Vergiss Glaubenssätze wie "Ich kann mir nur Gesichter merken" und öffne dich für neue Möglichkeiten.   - Sag den Namen: Oft sagen wir in einer Vorstellungsrunde nur unseren eigenen Namen und vergessen, den Namen des Gegenübers zu wiederholen. Mache es dir zur Gewohnheit, den Namen deines Gesprächspartners aktiv zu nennen.   - Nutze den Namen: Verwende den Namen immer wieder während der gemeinsamen Zeit – sei es im Meeting oder auf einem Event. So festigt sich der Name in deinem Gedächtnis.   - Spiel mit dem Namen: Entwickle eine Eselsbrücke oder ein Bild, das dir hilft, den Namen zu verankern. Je verrückter und kreativer, desto besser bleibt er in Erinnerung.   Mit diesen Techniken wirst du zum Meister im Namen merken und hinterlässt bei jedem Gesprächspartner einen bleibenden Eindruck. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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193 - Warum Selbständige scheitern: Die bittere Wahrheit - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Aug 22, 2024 22:20


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge enthülle ich die harten Fakten, warum so viele Selbständige trotz aller Anstrengungen scheitern. Während die meisten Unternehmen das erste Jahr überstehen, wird es in den Folgejahren zunehmend schwieriger. Erfahre, warum fast die Hälfte aller Selbständigen nach fünf Jahren ihre Tätigkeit wieder einstellen muss und wie du dich davor schützen kannst.   - Angebotsstruktur: Du benötigst eine klare Angebotsstruktur, die kontinuierlich die richtigen Kunden anzieht und dir ein stabiles Fundament für dein Business bietet.   - Schnellste Infos und Tools: In einer Welt, die sich immer schneller dreht, ist es entscheidend, stets die aktuellsten Informationen, Updates und Tools (wie AI) zur Verfügung zu haben, um konkurrenzfähig zu bleiben.   - Vertrauen und gute Angebote: Mit der steigenden Konkurrenz auf dem Markt wird es wichtiger denn je, durch starke Angebote und aufgebautes Vertrauen hervorzustechen.   - Verhandlungs-System: Ein verlässliches Verhandlungs-System, das rund um die Uhr arbeitet und dir Freiheit gibt, ist unerlässlich. Nur so kannst du dein Business langfristig erfolgreich führen.   - Persönliche Überzeugungskraft: Der Aufbau deiner Überzeugungskraft und die Erstellung eines äußerst attraktiven Angebots und Marke sind entscheidend, um in den kommenden Jahren erfolgreich zu bleiben.   Diese Episode ist ein Weckruf für alle Selbständigen, die ihre Erfolgschancen langfristig sichern wollen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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192 - Der wahre Grund, warum Selbständige mit ihrer Preisstrategie scheitern - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Aug 15, 2024 18:53


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge decke ich die falschen Glaubenssätze auf, die viele Selbständige davon abhalten, ihre Preisstrategie erfolgreich umzusetzen. Diese Überzeugungen können deine Selbständigkeit ernsthaft gefährden, aber es gibt Wege, sie zu überwinden.   - Weit unten anfangen und dann langsam steigern: Erfahre, warum der Glaube, mit niedrigen Preisen zu starten und später zu erhöhen, oft zu weniger Erfolg führt und wie du von Anfang an deine Preise selbstbewusst festlegst.   - Ohne Rabatt kann man nicht verkaufen: Viele Selbständige glauben, dass Rabatte der einzige Weg sind, um zu verkaufen. Ich zeige dir, warum diese Denkweise dich ins Hintertreffen bringt und wie du lernen kannst, deinen Wert ohne Preisnachlässe durchzusetzen.   - In unserer Branche ist das so: Der Glaube, dass deine Preise nur aufgrund der Konkurrenz niedrig sein müssen, kann deine Preisstrategie sabotieren. Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf den eigenen Wert zu konzentrieren, anstatt sich von der Konkurrenz beeinflussen zu lassen.   Das sind drei von insgesamt 5 falschen Glaubenssätzen in dieser Folge und ich helfe dir, diese hinderlichen Glaubenssätze zu erkennen und zu überwinden, damit du deine Preisstrategie selbstbewusst und erfolgreich gestalten kannst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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191 - Wie du dir ein einzigartiges Netzwerk aufbaust mit Dong Nguyen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Aug 8, 2024 45:50


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Links zu Dong Nguyen: Instagram: https://www.instagram.com/t.ngu/ Weitere Links: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Zu den Events: www.maevo.ch/events In der heutigen Folge habe ich den Speaker, Verkaufstrainer und Netzwerk-Profi Dong Nguyen zu Gast. Dong hilft Unternehmern dabei, Empathisch zu verkaufen, hält spannende Keynotes und ist ein ausgezeichneter Netzwerker.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Wie du einen “merk-würdigen” ersten Auftritt hinlegst Wie du erfolgreich ein inspirierendes Netzwerk aufbaust Die besten Tipps von Dong wie du mit Leichtigkeit mit anderen Menschen ins Gespräch kommst Wie du auf einem Event spannende Menschen kennenlernst Was Dong in meiner Verhandlungssimulation mitgenommen hat. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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190 - Deal abgeschlossen: So führst du jede Verhandlung zum Ziel - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Aug 1, 2024 14:35


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung   Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Abschlussfragen jede Verhandlung erfolgreich zum Ziel führst. Lerne, wie du den Abschluss erfolgreich herbeiführst und das Gespräch souverän abschliesst. In dieser Folge erfährst du: Den Abschluss erfolgreich herbeiführen: Erfahre, warum Abschlussfragen entscheidend sind, um Verhandlungen oder Diskussionen zu einem Ende zu führen und eine Entscheidung herbeizuführen. Mit den richtigen Fragen sicherst du dir die gewünschten Ergebnisse. Abschluss einleiten: Lerne, wie du das Gespräch geschickt auf den Abschluss hinlenkst. Nutze gezielte Fragen, um dein Gegenüber zur finalen Entscheidung zu führen und den Deal zu besiegeln. Abschlussfragen, die wirken: Ich zeige dir konkrete Beispiele für effektive Abschlussfragen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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189 - Geduld zahlt sich aus: Warum sich Durchhalten beim Verhandeln lohnt

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Play Episode Listen Later Jul 25, 2024 24:09


Link zu den Events: www.maevo.ch/events Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com   Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, warum Geduld und Durchhaltevermögen entscheidende Erfolgsfaktoren im Business sind. Lerne, wie du langfristige Ziele nicht aus den Augen verlierst und wie sich Hartnäckigkeit in Verhandlungen auszahlt. Nicht immer im ersten Gespräch erfolgreich: Erfahre, warum es selten ist, dass der erste Verhandlungsversuch direkt zum Erfolg führt. Ich teile eine persönliche Erfahrung, die zeigt, wie wichtig es ist, kontinuierlich nachzufassen und Vertrauen aufzubauen. Ziel nicht aus den Augen verlieren: Lerne, wie du das Endziel trotz zahlreicher Rückschläge und Hindernisse im Blick behältst. Eine inspirierende Geschichte eines Klienten verdeutlicht, wie Hartnäckigkeit und eine klare Strategie zum Erfolg führen können. Durchhaltewillen lohnt sich! Momentum: Verstehe, wie Durchhaltewillen das nötige Momentum erzeugt, um letztlich erfolgreich zu sein. Ein Beispiel aus meiner Karriere zeigt, wie ein kleines Start-up durch unermüdliche Anstrengung und kleine Erfolge schließlich eine wichtige Partnerschaft besiegeln konnte. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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188 - Launche erfolgreich dein digitales Produkt mit dem Launch Rockstar Jan Doering

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Play Episode Listen Later Jul 18, 2024 23:51


Links zu Jan Döring: Instagram: https://www.instagram.com/launch_rockstars/ Website: https://launch-rockstars.de/ Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com In der heutigen Folge habe ich den Launch Rockstar Jan Doering  zu Gast. Jan hilft Coaches, Trainern, Beratern und Dienstleistern dabei, ihr Produkt mit einem Raketenstart zu launchen und den Umsatz dadurch planbar zu erhöhen.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Was die wichtigsten Punkte für einen Launch sind Warum du deine Zahlen kennen musst, um deine Umsätze zu vervielfachen Wie du die richtige Zielgruppe anziehst und begeisterst Wie du endlich dein eigenes online Produkt launchst. Wie du beim Launch - LIVE überzeugst Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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187 - Fragetechniken für Profis: Vorwegnahme- und hypothetische Fragen im Einsatz - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Jul 11, 2024 17:21


Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir zwei kraftvolle Fragetechniken für deine Verhandlungen, die von Verhandlungsprofis eingesetzt werden. Lerne, wie du Vorwegnahme- und hypothetische Fragen einsetzt, um Klarheit zu schaffen und die Flexibilität deines Gesprächspartners zu testen. In dieser Folge erfährst du: Vorwegnahme-Fragen: Diese Fragen richten den Blick in die Zukunft und helfen, mögliche Ergebnisse oder Pläne zu erkunden. Sie sind nützlich, um Erwartungen zu klären und die Auswirkungen von Entscheidungen vorwegzunehmen. Hypothetische Fragen: Diese Fragen erforschen mögliche Szenarien und Reaktionen in einer "Was-wäre-wenn"-Situation. Sie sind hilfreich, um die Flexibilität und Kreativität des Gesprächspartners zu testen. Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du diese zwei Fragetechniken effektiv kombinierst, um dein Verhandlungsziel zu erreichen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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186 - Nie mehr sprachlos: Die Macht der richtigen Fragen in Verhandlungen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Jul 4, 2024 17:11


Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Fragen nie mehr sprachlos in Verhandlungen bist. Lerne, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv einsetzt, um deine Verhandlungen souverän zu meistern und erfolgreich abzuschliessen. In dieser Folge erfährst du: Offene Fragen: Erfahre, wann du offene Fragen einsetzen solltest, insbesondere zu Beginn einer Verhandlung. Die W-Fragen (Wer, Was, Wann, Wo, Warum) helfen dir, umfassende Informationen zu sammeln und dein Gegenüber zum Sprechen zu bringen. Geschlossene Fragen: Lerne, wie du geschlossene Fragen verwendest, um konkrete Antworten zu erhalten und den Deal erfolgreich abzuschließen. Mit Ja/Nein-Fragen kannst du dein Gegenüber gezielt festnageln und die Verhandlung in die gewünschte Richtung lenken. Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du offene und geschlossene Fragen effektiv kombinierst, um dein Ziel zu erreichen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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185 - Verunsicherungen vermeiden: Führe Meetings und Verhandlungen souverän - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later Jun 27, 2024 16:00


Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: https://www.verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung2024 Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich nicht verunsichern lässt, den Lead behältst und selbstsicher in Meetings oder Verhandlungen auftrittst. Mit diesen Tipps kannst du die Gesprächsführung erfolgreich beeinflussen und deine Ziele souverän erreichen: In dieser Folge erfährst du: Lead übernehmen: Setze dich oben am Tisch, starte mit kraftvollen Worten wie "SO" oder "ALSO", stelle gezielte Fragen, lasse dein Gegenüber ausreden und bestätige, ob du richtig verstanden hast. Wichtig beim Start auch aufzustehen. Achte darauf, keine Person zu vergessen und beziehe jeden in das Gespräch mit ein, um eine harmonische und effektive Diskussion zu gewährleisten. Verunsicherungen vermeiden: Vermeide es, mit dem Rücken zur Tür oder einer Glasscheibe zu sitzen, da dies Verunsicherung verursachen kann. Früher waren kleinere Stühle oder der Entzug von Essen und Trinken weitere Faktoren, die die Sicherheit beeinträchtigen. Achte darauf, dich in einer komfortablen und sicheren Position zu befinden. Selbstsicher auftreten: Mit diesen Strategien wirst du Meetings und Verhandlungen souverän führen und den Lead übernehmen. Zeige Präsenz, bleibe ruhig und fokussiert, und führe die Diskussion gezielt zum gewünschten Ergebnis. Mit diesen Tipps wirst du selbstsicherer und effektiver in deinen Meetings und Verhandlungen auftreten. Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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184 - Die Macht der Sitzordnung: So beeinflusst du Meetings und Verhandlungen

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Play Episode Listen Later Jun 20, 2024 15:30


Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie die Sitzordnung in Meetings und Verhandlungen deine Gesprächsführung entscheidend beeinflussen kann. Mit diesen Tipps kannst du deine Position stärken und die Dynamik im Raum zu deinem Vorteil nutzen: In dieser Folge erfährst du: Wer sitzt wo: Möchtest du den Lead übernehmen, setze dich oben am Tisch. Achte darauf, dass Parteien, die sich näherkommen sollen, auch physisch näher beieinandersitzen, um eine schnellere Einigung zu erleichtern. Distanz: Halte genügend Abstand, um Professionalität zu wahren, aber sei nicht zu weit weg, um nicht distanziert zu wirken. Eine ausgewogene Distanz fördert eine angenehme Gesprächsatmosphäre. Nähe demonstrieren: Zeige Nähe und Engagement durch deine Sitzposition und Körpersprache. Besonders in Online-Meetings ist es wichtig, nah genug an der Kamera zu sein, um Präsenz und Interesse zu signalisieren. Mit diesen Strategien wirst du Meetings und Verhandlungen gezielt beeinflussen und erfolgreich führen können. Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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183 - Führung in Meetings: Wie du die Gesprächsführung zurückgewinnst

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Play Episode Listen Later Jun 13, 2024 18:49


Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Gesprächsführung in Meetings und Verhandlungen zurückgewinnen kannst. Mit einfachen, aber wirkungsvollen Strategien kannst du das Ruder wieder in die Hand nehmen und deine Ziele erfolgreich durchsetzen. In dieser Folge erfährst du:   Erstelle die Agenda und versende die Einladungen: Bereite das Meeting im Voraus vor, erstelle eine klare Agenda und versende rechtzeitig Einladungen. Dadurch kannst du von Anfang an die Richtung vorgeben und die Diskussion auf das Wesentliche lenken.   Mach auf dich aufmerksam. Nutze virtuelle Tools, um online auf dich aufmerksam zu machen. Durch digitale Handhebefunktionen oder Chatfunktionen kannst du aktiv am Gespräch teilnehmen und deine Präsenz im Meeting-Raum stärken.   Nutze das Flipchart und den Stift als Dirigent: Greife zum Flipchart und Stift, um die Aufmerksamkeit der Teilnehmer zu lenken. Gehe vor die Leute, visualisiere deine Ideen und lenke so geschickt das Gespräch. Durch deine Präsenz und visuelle Unterstützung behältst du die Kontrolle und führst das Meeting erfolgreich zum Ziel.   Mit diesen praxiserprobten Tipps wirst du in Meetings und Verhandlungen souverän die Gesprächsführung übernehmen und deine Ziele effektiv erreichen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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182 - Das ARIVA-Modell: Deine Geheimwaffe für überzeugende Meetings und Workshops

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Play Episode Listen Later Jun 6, 2024 17:12


Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir, wie du das ARIVA-Modell nutzen kannst, um erfolgreiche Schulungen, Workshops, Meetings und Reden zu gestalten. Dieses bewährte Modell hilft dir dabei, deine Inhalte klar zu strukturieren und deine Zuhörer zu begeistern. In dieser Folge erfährst du: Wie und Wo du das ARIVA-Modell einsetzen kannst Ausrichten: Erfahre, wie du deine Schulungen und Reden so ausrichtest, dass sie die Bedürfnisse und Ziele deiner Zuhörer genau treffen. Durch eine klare Ausrichtung sorgst du für maximale Relevanz und Interesse bei deinem Publikum. Reaktivieren: Entdecke, wie du bereits vorhandenes Wissen und Erfahrungen deiner Zuhörer aktivierst und damit eine starke Verbindung zu deinen Inhalten herstellst. Durch geschicktes Reaktivieren schaffst du ein nachhaltiges Lernerlebnis und erhöhst die Effektivität deiner Schulungen und Reden. Informieren: Lerne, wie du deine Botschaften klar und verständlich kommunizierst, sodass deine Zuhörer sie leicht aufnehmen und behalten können. Eine informative Präsentation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vortrag oder Workshop. Verarbeiten: Erfahre, wie du sicher stellst, dass deine Zuhörer die präsentierten Informationen auch tatsächlich verarbeiten und in ihr eigenes Denken und Handeln integrieren. Ein interaktiver Austausch und praktische Übungen helfen dabei, das Gelernte zu verinnerlichen. Abschluss: Entdecke die Bedeutung eines starken Abschlusses für deine Schulungen und Reden. Ein gelungener Abschluss rundet deine Präsentation ab, hinterlässt einen bleibenden Eindruck und motiviert deine Zuhörer zum Handeln. Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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181 - Vorhang auf: So bereiten sich Profi Speaker auf ihre Reden vor - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later May 30, 2024 27:42


Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Folge werfen wir einen Blick hinter die Kulissen und ich zeige dir, wie Profi-Speaker sich auf ihre Reden vorbereiten und wie ich das mache: In dieser Folge erfährst du: Das Business Schmiede Festival und meine Highlights: Ich teile einige unvergessliche Momente Umsetzung in die Praxis: Ich werde dir zeigen, wie Meetings und alltägliche Gespräche als Analogien für die Vorbereitung auf Reden dienen können und wie wir diese auf die Kunst des Sprechens anwenden. Lampenfieber und Nervosität: Alle Speaker fühlen die Aufregung vor einer Rede. Erfahre, wie ich mit zittrigen Händen und nervösen Momenten umgehe. Hinter den Kulissen: Ich enthülle, was wirklich hinter den Kulissen passiert und wie ich meine Komfortzone erweitere, um auf der Bühne zu glänzen. Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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180 - Die Katze ist aus dem Sack - das Erfolgreich verhandeln Mentoring ist da - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later May 23, 2024 21:32


Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen und zeigen die unsere Neuheit: Das erfolgreich verhandeln Mentoring In dieser Folge erfährst du: Welche Probleme und Sorgen die meisten Selbständigen und Unternehmer:innen haben Welche Massnahmen leider nicht funktionieren, um deine Umsatzziele zu erreichen Warum wir das “Erfolgreich verhandeln Mentoring” entwickelt haben und wie wir dir weiterhelfen können. Welche Inhalte du im Mentoring erwarten kannst und wie wir dich begleiten Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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179 - Der Überzeugungskurs - Teil 3 von 3: Zeitdruck, Hochwertigkeit und Begeisterung im Einsatz - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later May 16, 2024 20:16


Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst. In dieser dritten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du: Zeitdruck und FOMO: Wie du den Druck der Zeit und die Angst vor dem Verpassen nutzen kannst, um Handlungen auszulösen. Gesamtauftritt hochwertig = überzeugend: Die Bedeutung eines professionellen und ansprechenden Erscheinungsbildes für deine Überzeugungskraft. Begeisterung und persönliche Energie: Warum Leidenschaft und Energie ansteckend sind und andere dazu bringen, dir zu folgen. Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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178 - Der Überzeugungskurs - Teil 2 von 3: Reziprozität, Social Proof und Commitment im Fokus - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later May 9, 2024 17:04


Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst. In dieser zweiten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du: Reziprozität: Wie du durch Geben und Nehmen langfristige Beziehungen aufbaust. Social Proof: Die Wirkung von Referenzen und sozialem Beweis auf deine Glaubwürdigkeit. Commitment und Konsistenz: Warum es wichtig ist, sich zu seinen Entscheidungen zu bekennen und sie konsequent umzusetzen. Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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177 - Der Überzeugungskurs - Teil 1 von 3: Meistere W.H.I.D., Autorität und Sympathie - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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Play Episode Listen Later May 2, 2024 17:54


Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst. In dieser ersten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du: Die Kraft des Nutzens: Wie du klar kommunizierst, was dein Gegenüber von einem Deal hat. Autorität: Wie du deine Glaubwürdigkeit und Einflussnahme stärkst. Sympathie: Die Bedeutung einer positiven Beziehung zu deinen Verhandlungspartnern. Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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176 - So wirst du selbst ein erfolgreicher Verhandler , eine erfolgreiche Verhandlerin

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Play Episode Listen Later Apr 25, 2024 19:34


Link zum Intensivseminar: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge zeige ich dir einen Blick hinter die Kulissen und in unser Live-Ausbildungsprogramm. Ich nehme dich mit in unserem EVP Erfolgreich verhandeln Professional - Intensivseminar und unser EVM Erfolgreich verhandeln Master Seminar. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Wie erfolgreicher VerhandlerInnen bei uns ausgebildet werden Was du in unserem Intensivseminar EVP erwarten kannst Wie du deine Komfortzone bei uns im Masterseminar verlässt und was du dabei alles lernen wirst. Warum Praxis, Praxis, Praxis der Schlüssel für erfolgreiche VerhandlerInnen ist Wie du selbst davon profitieren kannst.   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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175 - Verhandlungs-Bootcamp: Investieren und Ernten - Die goldene Regel des Netzwerkens

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Play Episode Listen Later Apr 18, 2024 20:24


Link zum Verhandlungs-Bootcamp - Melde dich noch heute an: http://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfährst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen führen kannst. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Die W.H.I.D. Methode: Die wichtigste Frage, die du dir stellen musst, um erfolgreiche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Wir erläutern, warum diese Frage entscheidend ist und wie du sie effektiv einsetzen kannst, um dein Netzwerk zu stärken. Netzwerken mit Mehrwert: Erfahre, warum es wichtig ist, in dein Netzwerk zu investieren und mit den richtigen Menschen zusammenzuarbeiten. Wir geben praktische Tipps, wie du wertvolle Beziehungen aufbaust und langfristig davon profitierst, ohne dabei deine eigenen Bedürfnisse zu vernachlässigen. Nein sagen zu Zeitdieben und Blutsaugern: In dieser Folge diskutieren wir, wie du souverän Nein sagen kannst, wenn es darum geht, deine Zeit und Energie in Beziehungen zu investieren, die dir nichts bringen. Wir zeigen auf, warum Ausgeglichenheit und Reziprozität entscheidend sind, um ein erfolgreiches Netzwerk aufzubauen.   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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174 - Vom Preisbrecher zum Preis-Champion: Die Geheimnisse im Verhandlungs-Bootcamp

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Play Episode Listen Later Apr 11, 2024 18:49


Link zum Verhandlungs-Bootcamp - Melde dich noch heute an: http://verhandlungs-bootcamp.com   Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfährst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen führen kannst. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Autorität und Auftreten: Dein Markenimage und deine Autorität spielen eine entscheidende Rolle bei der Festlegung deiner Preise. Wir zeigen dir, wie du deine Marke stärkst und dein Auftreten verbessern kannst, um als Experte wahrgenommen zu werden. Pakete anbieten: Erfahre, wie du durch das Angebot von Gesamtpaketen den Wert deiner Produkte oder Dienstleistungen erhöhst und gleichzeitig das Einkaufserlebnis für deine Kunden verbessern kannst. Preise und Wert stetig erhöhen: Kein Kompromiss bei der Preisgestaltung! Wir zeigen dir, warum es wichtig ist, deine Preise kontinuierlich anzupassen und den wahrgenommenen Wert deiner Angebote zu steigern. a. Wert stetig steigern: Entdecke Strategien, um den Wert deiner Produkte oder Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern und so deine Preispositionierung zu stärken. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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173 - DAS Verhandlungs-Bootcamp: Die wichtigsten Strategien für deinen Geschäftserfolg

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Apr 4, 2024 11:34


Link zum Verhandlungs-Bootcamp - Melde dich noch heute an: http://verhandlungs-bootcamp.com Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfährst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen führen kannst. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Maximiere deinen Wert: Lerne, wie du mit intelligenten Preisstrategien deine Umsätze steigerst und deine wahre Wertschätzung in der Preisgestaltung erkennst. Erfahre, wie eine fundierte Preisstrategie nicht nur deine Gewinnmargen erhöht, sondern auch das Vertrauen und die Zufriedenheit deiner Kunden stärkt. Durch eine durchdachte Preisgestaltung positionierst du dich klar im Markt, hebst dich von der Konkurrenz ab und schaffst langfristige Wertsteigerungen für dein Unternehmen. Verbindungen, die zählen: Lerne, wie du langfristige professionelle Beziehungen aufbaust, die zum Wachstum deines Unternehmens beitragen. Durch den Aufbau eines soliden Kundenstamms und die Pflege dieser Beziehungen gewinnst du nicht nur treue Kunden, sondern auch wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse deiner Zielgruppe. Erstelle unwiderstehliche Angebote: Erfahre, wie du gezielt erstellte und preislich optimierte Angebote entwickelst, die deine Conversion Rate steigern und den Gesamtwert jedes Kunden erhöhen.  Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Erfolgreich verhandeln
172 - Konflikt-Verhandlungen: Von der Ursache zur Lösung in Verhandlungen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Mar 28, 2024 22:55


Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser spannenden Episode von 'Erfolgreich verhandeln' tauchen wir ein in die Welt der Konflikt-Verhandlungen. Wenn die Wellen hochschlagen und die Emotionen kochen, ist es entscheidend, souverän zu bleiben. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Konflikt vs. Panne: Wir beginnen mit der grundlegenden Unterscheidung zwischen einem Konflikt und einer einfachen Panne. Verstehen, was wirklich vor dir liegt, ist der Schlüssel zum richtigen Ansatz. Konflikte erkennen: Ich zeige dir, wie du die Anzeichen eines Konflikts frühzeitig erkennst. Oft ist es das, was unter der Oberfläche brodelt, was am meisten Aufmerksamkeit benötigt. Ursachen von Konflikten: Wir graben tiefer und erforschen die Wurzeln von Konflikten. Von Missverständnissen bis zu grundlegenden Interessenskonflikten – das Verständnis der Ursache ist der erste Schritt zur Lösung. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

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171 - Die Erwartungsfalle: Wenn Verhandlungen an Missverständnissen scheitern - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Mar 21, 2024 23:06


Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge packen wir das Thema Erwartungshaltung an der Wurzel! Wenn in Verhandlungen die Wogen hochgehen, liegt's oft an Missverständnissen und entgleisten Hoffnungen. Hier erfährst du, wie du das Ruder herumreissen kannst: Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Warum deine persönliche Erwartungshaltung ein zweischneidiges Schwert in Verhandlungen ist. Entschlüsseln des Geheimnisses: Wie du Erwartungen nicht nur schürst, sondern auch erfüllst – und was passiert, wenn der Plan nicht aufgeht. Wie "Overdelivering" dir Standing Ovations in jeder Verhandlung sichert. Aktives Aufnehmen von Erwartungen. Ich zeige dir, wie du mit Flipchart und Co. wirklich jeden in der Runde abholst und für deine Ziele gewinnst. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Erfolgreich verhandeln
170 - Die Kunst des Reframings: Mit neuem Rahmen zum Verhandlungserfolg - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Mar 14, 2024 17:44


Link zu den Community-Tickets für das Business Schmiede LIVE Festival: https://erfolgreichverhandeln.payrexx.com/de/pay?pid=b156376b Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge tauchen wir in die Welt des Framings und Reframings ein, diese mächtigen psychologischen Werkzeuge, die deine Verhandlungsführung revolutionieren können. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Die Rahmenkunst: Was ist Framing und Reframing und wie du diese fortgeschrittene Taktik für dich einsetzen kannst Framing und Reframing nutzen, um Verhandlungen zu lenken. Erfahre, wie du gezielt Rahmen setzt und den Kontext wechselst, um Interessen zu steuern und Ergebnisse zu beeinflussen. Anhand von Beispielen aus dem echten Leben zeige ich dir, wie Framing und Reframing in Gehalts- und Preisverhandlungen erfolgreich angewendet werden können, um nicht nur zu überzeugen, sondern auch nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

SMP LeaderTalks
Highlight aus der Folge #30 „Radikales Verhandeln im Grenzbereich“: Georgiy Michailov trifft Matthias Schranner.

SMP LeaderTalks

Play Episode Listen Later Feb 21, 2024 8:57


Verhandlungsvollprofi Matthias Schranner weiß nicht nur, dass das eine schlechte Idee ist, sondern auch was es über einen Menschen aussagt. Und er weiß auch, wie man es besser machen kann.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
064 Erfolg in Verhandlungen und im Vertrieb

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Nov 1, 2023 10:43


Verhandeln zum Erfolg Viel ist schon gesagt zum Thema Verhandeln: kommunikative Tipps und Tricks, taktische Methoden der Kriegsführung oder das oft zitierte Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse wirklich nachhaltig und erfolgversprechend sind. Klar ist aber, dass Verhandlungen immer etwas mit Macht und Stärke zu tun haben. Win-Win gibt es nur selten. Wer seine Ziele durchsetzen möchte und Verhandeln zum Erfolg erreichen will, muss über die Gegenseite Bescheid wissen, deren Motive und Interessen kennen und im entscheidenden Moment mit diesem Wissen punkten. Verhandlungsvorbereitung Zur richtigen Vorbereitung gehört eine schonungslose Analyse der eigenen Stärken und Schwächen, der Ziele und Teilziele, möglicher Kompromisse und der Alternativen im Falle des Scheiterns. Und ganz wichtig: Eine möglichst lange Liste mit Forderungen – wichtiger, aber auch unwichtiger. So hat das Verhandlungsteam „Futter“ für die Verhandlung, kann viel fordern, sich aber auch so manches abringen lassen. Eine bewährte Methode bei der Gliederung von Forderungen ist das Ampelsystem. Rot muss durchgesetzt werden, Gelb ist verhandelbar und Grün kann locker als Position geräumt werden. Viele gelbe und grüne Punkte bedeuten viel Verhandlungsspielraum. Information ist King beim Verhandeln zum Erfolg Wichtig ist auch, möglichst alles von der Gegenseite zu wissen. Am besten lässt sich das über einen sogenannten V-Mann herausfinden. Einer redet immer – bewusst oder unbewusst, aus Bosheit oder Ungeschicklichkeit – und es gibt auch immer Kontakte zwischen den Verhandlungsparteien. Diese gilt es klug zu nutzen. Die meisten Menschen antworten lang und ausschweifend auf Fragen und verraten mehr als sie sollten. Aufmerksam zuhören, viel Fragen und selbst wenig sagen – so werden Informationsvorsprünge generiert. Vorsicht ist aber geboten: Denn auch die eigenen Mitarbeiter reden gern. Es gilt, die potentiellen V-Leute in den eigenen Reihen erst gar nicht in die Lage zu versetzen, die eigene Taktik preiszugeben. Auch intern dürfen deswegen nur Maximalziele, ohnehin bekannte Fakten und Forderungen kommuniziert werden. Mögliche Kompromisse und eventuelle Teilziele sollten das Geheimnis des Verhandlungsführers oder des Entscheiders sein. Zusätzliches Wissen gibt es in Geschäftsberichten, Pressemeldungen und Medien. Wer erfolgreich verhandeln möchte, muss Daten, Zahlen und Fakten der Gegenseite kennen. Dazu gehören auch Journalisten- und Analystenmeinungen, kursierende Gerüchte und Bewertungen im Internet. In der digital-transparenten Welt lässt sich viel erfahren, was sich für eine Verhandlung nutzen lässt. Verhandlungstaktik – wie soll das Team sein Auch beim Verhandlungen führen selbst gibt es viel zu beachten. Bereits vorher sollte klar sein, wer wann was zu sagen hat. Das beste Verhandlungsteam ist auf wenige wichtige Personen beschränkt. Je weniger Menschen am Tisch sitzen, desto geringer ist das eigene Risiko. Denn der Schwächste, der Nervöseste ist der, der von der Gegenseite am meisten gefragt werden wird. Ein starkes Verhandlungsteam ist daher klein, loyal, analytisch, kommunikationsstark und stressresistent. Und es hat eine klare Rollen- und Aufgabenverteilung, an die es sich strikt hält. Es sollte genau einen Verhandlungsführer geben, der die Regie führt, „das Zepter schwingt“ und somit auch die Verhandlung führen soll. Die anderen sprechen nur nach Anweisung des Verhandlungsführer und in ihrer festgelegten Rolle. Das gilt auch für das Verhalten in Pausen und bei den gern zitierten „Klo-Gesprächen“. Sie können sich hier Ihren Verhandlungsleitfaden gratis downloaden – hier kicken!

Wannabe a Founder
Vertrieb und Vertriebstaktiken mit Manfred Schietz

Wannabe a Founder

Play Episode Listen Later Aug 20, 2023 42:27


Ein Vertriebsprofi durch und durch mit einer jahrelangen Erfahrung. Mit Manfred spreche ich über sein Projekt Pier4, der Vernetzungsplattform von Industrieunternehmen und Startups und vor allem über die schwierige Phase des Vertriebs und dessen Aufbau. Manfred erklärt uns wie ein Einkäufer tickt und wie eine Verhandlungstaktik aussehen kann. Plus: Warum Manfred als Kind ein leidenschaftlicher Autodromfahrer war und dort seine Passion für Vertrieb geweckt wurde.    Ihr wollt mehr zum Thema Startup und Unternehmensgründung wissen? www.geroldweisz.com

Leben an der Spitze - Der C-Level Podcast
Die 25 wichtigsten Regeln der Verhandlungstaktik (2/2) – Content | Raus aus dem Hamsterrad #169

Leben an der Spitze - Der C-Level Podcast

Play Episode Listen Later May 10, 2023 17:42


Content – Verhandlungen gehören zu Ihrem Alltag als C-Level und das fast täglich. Doch wie oft gewinnen Sie Verhandlungen für sich? Wie oft können Sie andere von Ihren Ideen überzeugen? Und wie oft ziehen Sie den Kürzeren, obwohl Ihr Vorschlag der bessere ist? Aus dieser Folge werden Sie die zweiten 15 der insgesamt 25 wichtigsten Taktikregeln in Verhandlungen mitnehmen. So verhandeln Sie ein höheres Gehalt, bessere Rahmenbedingungen oder gewinnen Ihren Vorstandsvorsitzenden für Ihre Ideen. _____ Links zur Folge: Sie haben die ersten 10 der 25 Taktikregeln verpasst? Dann können Sie hier in Folge #168 reinhören. ____ Sie sind neu an der Unternehmensspitze oder kämpfen bereits mit scheinbar unlösbaren Herausforderungen? Vielleicht klemmt es gerade in der Transformation? Vielleicht läuft sogar alles gut und Sie sind dennoch unzufrieden? In meinem kostenfreien Onlinecoaching zeige ich Ihnen Lösungen für diese Herausforderungen.

Leben an der Spitze - Der C-Level Podcast
Die 25 wichtigsten Regeln der Verhandlungstaktik (1/2) – Content | Raus aus dem Hamsterrad #168

Leben an der Spitze - Der C-Level Podcast

Play Episode Listen Later May 3, 2023 14:32


Content – Verhandlungen gehören zu Ihrem Alltag als C-Level und das fast täglich. Doch wie oft gewinnen Sie Verhandlungen für sich? Wie oft können Sie andere von Ihren Ideen überzeugen? Und wie oft ziehen Sie den Kürzeren, obwohl Ihr Vorschlag der bessere ist? Aus dieser Folge werden Sie die ersten 10 der insgesamt 25 wichtigsten Taktikregeln in Verhandlungen mitnehmen. So verhandeln Sie ein höheres Gehalt, bessere Rahmenbedingungen oder gewinnen Ihren Vorstandsvorsitzenden für Ihre Ideen. _____ Sie sind neu an der Unternehmensspitze oder kämpfen bereits mit scheinbar unlösbaren Herausforderungen? Vielleicht klemmt es gerade in der Transformation? Vielleicht läuft sogar alles gut und Sie sind dennoch unzufrieden? In meinem kostenfreien Onlinecoaching zeige ich Ihnen Lösungen für diese Herausforderungen.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
Psychologie: In Verhandlungen überzeugen

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Nov 24, 2022 14:57


Psychologie: in Verhandlungen überzeugen In Verhandlungen überzeugen: Dabei geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung also in Verhandlungen zu überzeugen. Beeinflussung ist überall – wir werden täglich beeinflusst und wir beeinflussen täglich. Was macht nun Überzeugen aus und was können die Menschen, die anderen am besten zu diesem Ja bewegen. Die besten Überzeuger verwenden sehr viel Zeit damit, nachzudenken, was sie schon vor der Frage nach Zustimmung des Verhandlungspartners tun bzw. sagen werden. Sie fangen an zu sähen bevor sie etwas ernten wollen. Die psychologische Vorbereitung um ein Angebot zu unterbreiten hat fast größeres Gewicht wie das eigentliche Überzeugen. Fangen Sie an “In Verhandlungen überzeugen”. Es gibt psychologische Prinzipien, die sehr wirksam sind um Einfluss auf andere Menschen zu nehmen.Es gibt hier 3 Stufen in welchen diese Wirkung zeigen. Menschen die dies kennen können selbst besser beeinflussen und auf der anderen Seite Manipulationsversuche besser durchschauen. 1. Stufe: Sympathie, Reziprozität, Gemeinschaft In dieser 1. Stufe geht es darum Sympathie zu erzeugen. Der Überzeuger versucht Reziprozität zu erzeugen, Gemeinsamkeiten und Mögen. SympathieWenn ich mit anderen Menschen Gemeinsamkeiten finde, dann finde ich diese Menschen auch sympathisch. Gleich und gleich gesellt sich eben gerne. Alternativ entsteht auch Sympathie durch ehrliche Komplimente, aber wirklich nur ehrliche, alles andere wäre kontraproduktiv! Reziprozität Was ist Reziprozität? Erzeugen Sie bei Ihrem Gegenüber Dankbarkeit. Wenn Ihr Gegenüber Ihnen etwas zu verdanken hat wird er eher Ja zu Ihnen sagen. Geben Sie Ihrem Gegenüber etwas dass wirklich individuell, überraschend und sinnvoll ist – ohne aber Compliance Richtlinien zu überschreiten. Gemeinschaft Auch hier ist es so, dass eine Gemeinsamkeit verbindet. Gleiche Herkunft, Erfahrung, Alter etc. Diese Gemeinsamkeiten verbinden so sehr, dass ein Mensch sich lieber überzeugen lässt dadurch 2. Stufe: Soziale Bewährtheit, Kompetenz (Expertise) und Interesse Unsicherheit und Ungewissheit sind bei Entscheidungen nicht förderlich. Gute Überzeuger wissen das und rufen bei dem Verhandlungspartner die Idee der Sozialen Bewährtheit und der Autorität auf. Soziale Bewährtheit Wenn alle meinen dass es gut ist, dann ist es auch für mich gut. Wenn andere Firmen bereits Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich einsetzen, dann verspricht soziale Bewährtheit auch die Machbarkeit. Es ist umsetzbar und gibt somit diese Sicherheit Interesse – Kompetenz – Expertise Erwecken Sie das Gefühl bei Ihrem Gegenüber von Kompetenz und Expertise und das erreicht man nicht über reines Fachwissen. Kompetenz erreicht man über den Weg – dem Interesse an dem Gegenüber und auf keinen Fall über die Lösung. Stellen Sie sich vor Sie gehen zum Anwalt wegen einem Streit mit dem Nachbarn und der Anwalt sagt gleich: “Den verklagen wir auf 3000 Euro – ich brauche 1000 Euro Akonto”. Gleiche Situation beim Anwalt und er sagt: “Wissen Sie ich habe alles durchgelesen, ich habe mir vor Ort ein Bild gemacht und ich denke wir können ihn auf 3000 Euro verklagen – ich brauche ein Akonto von 1000 Euro.”  Was wirkt nun kompetenter, obwohl es die gleiche Lösung ist. Der Weg zur Lösung steigert das Vertrauen, wenn er mit Interesse Kompetenz und Expertise gegangen wird. 3. Stufe: Integrität und Verknappung Um Menschen dazu zu bringen auch wirklich etwas zu TUN und nicht nur Ja zu sagen, der muss in dieser 3. Stufe etwas mehr tun. Es geht darum dass der Überzeuger das Produkt verknappt und damit ein Verlust entstehen könnte. Der zweite Punkt ist, dass Menschen gerne auch als verbindlich und verlässlich wahrgenommen werden möchten. Integrität Jeder Mensch braucht ein gewisses Maß an Sicherheit. Sicherheit wird erzeugt über Integrität und dazu gehört Verlässlichkeit, Beständigkeit und Verbindlichkeit. So wollen Menschen auch selbst wahrgenommen werden. Heisst sage das was du tust, und tue das was du sagst.Überzeuger können sich das zu Nutze machen. Wenn Sie Ihr Gegenüber dazu bringen möchten mit Ihnen Sport zu machen, dann erinnern Sie ihn doch als erstes daran, dass er erst öffentlich gesagt hat wie wichtig ihm seine Gesundheit ist und machen dann erst Ihr Angebot. Verknappung Setzen Sie als Überzeuger Ihrem Gegenüber die Idee in den Kopf, dass diese Produkt Knapp ist und es nur kurzzeitig gibt (wie z.B. Mon Cherie dies macht, weil Kirschen gibt es inzwischen das ganze Jahr). Knappheit erhöht den Wert für Ihr Gegenüber in dessen Bewusstsein. Und Verluste könnten ja drohen, wenn Ihr Gesprächspartner krank wird anstatt mit Ihnen Sport zu machen. Fragen der Ethik Können diese Techniken auch zum Schaden anderern eingesetzt werden? Natürlich geht das. Es wird immer wieder Menschen geben, die dies wirklich zum Schaden anderer nutzt und versucht mit den Manipulationsversuchen nicht erwischt zu werden. Aber genau das passiert. Die Folge ist Reputationsschaden. Mitarbeiter, die in Firmen arbeiten, die unethisches Verhalten als angemessen sehen kommen in den Konflikt zwischen ihrem Wertesystem und dem von ihnen abverlangten Verhalten. Der Stress, der dadurch entsteht bewirkt eine höhere Fluktuation und Burn-Out Raten. Übrigens, wer lernt, dass unethisches Verhalten normal und gesellschaftsfähig ist, wird dieses Verhalten auch gegen die eigene Firme zeigen. Es lohnt sich also mit diesen Techniken verantwortungsvoll umzugehen.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
Wenn es in der Verhandlung heiss wird!

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Nov 10, 2022 16:22


Was passiert bei dieser Achterbahn der Emotionen im Gehirn nun wirklich? Was geht in Menschen vor wenn sie hören: “Verhalten Sie sich ruhig, das ist ein Überfall….” Das Gehirn bewertet einen Konflikt immer wie einen Angriff und entscheidet blitzschnell zwischen Angriff und Fluchtverhalten. Die gesamte Aufmerksamkeit und damit auch Priorität geht auf diese Attacke. In Konflikten in Verhandlungen ist unsere gesamte Aufmerksamkeit auf den Konfliktpartner gerichtet. Es ist jedoch im Sinne der Verhandlung wesentlich effektiver die Aufmerksamkeit auf sich selbst zunächst zu richten. Die eigene Wahrnehmung, das Denken und die eigenen Emotionen zu klären. Eine Übung, die man Lernen kann um weniger Konflikte in Verhandlungen zu haben bzw. damit besser umgehen zu können, und gleichzeitig bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. In dieser Situation wäre Selbstregulation der richtige Ansatz den Fokus auf sich selbst zu richten und die eigene Wahrnehmung zu steuern, damit das Gehirn auch klar denken kann. Das erfordert sehr viel Disziplin und den Willen, die eigene Wahrnehmung zu steuern. Die gute Nachricht: Man kann es üben! Die aufeinanderfolgenden Schritte greifen ineinander und man kann sie Schritt für Schritt üben um bei Konflikten in Verhandlungen den klaren Kopf zu behalten. Es schafft nicht nur ein besseres friedlicheres Miteinander, sondern auch ein wirksameres und effektiveres Verhandlungsergebnis. 1 Steps emotionale Situationen in Verhandlungen: Trennung von Fakten und Interpretationen Unser Gehirn verknüpft die Informationen aus dem Hier und Jetzt mit den Erfahrungen und Erinnerungen aus unserer Vergangenheit. Natürlich ist dadurch diese Wahrnehmung und Verknüpfung subjektiv und es entsteht eine Vermischung aus dem Fakt und der individuellen Erfahrung. Umgang mit Konflikten in Verhandlungen Stellen Sie sich einen eskalierenden Konflikt in einer Verhandlung vor. Die Wahrnehmung wird noch stärker subjektiviert, da im Moment eines Angriffs das Gehirn wesentlich weniger zwischen Fakt und Interpretation differenziert. Es hat nur noch dieses sogenannte “Reptiliengehirn” (Vera Birkenbihl) das nur noch im Angriff- und Fluchtmodus denkt. Dieses Schwarz-Weiss Denken teilt in Gut und Böse, in Täter und Opfer. Man konstruiert sich seine eigene Verhandlungswirklichkeit, die häufig mit der des Verhandlungspartners gar nichts zu tun hat. Ein erster großer Schritt, um Konflikte zu lösen, ist, sich bewusst zu machen, dass die eigene Realität im Konflikt in Verhandlungen wahrscheinlich besonders subjektiv ist. Diese Einsicht befreit davon, den anderen von der eigenen subjektiven – evtl. falschen – Sichtweise überzeugen zu müssen. Folgende Fragen helfen dabei: Was ist tatsächlich passiert? Ist das was ich denke wirklich wahr? Was sind die Interpretationen von mir, mit denen ich die Tatsachen verpackt habe? 2 Steps im Umgang mit Konflikten in Verhandlungen: eingefärbte Erinnerungen Genauso wie es für die Wahrnehmung im JETZT gilt, gilt die Verzerrung auch für unsere Wahrnehmung unserer Erfahrungen in der Vergangenheit. Wir blenden Dinge aus, wir verzerren und wenn ein Gedächtnisinhalt ins Bewusstsein gelangt, verzerren wir diesen wieder. Ob wir unsere Erinnerung positiv oder negativ verzerren, hängt in erster Linie von unseren Gefühlslage ab. Ärgern wir uns über ein Verhalten von Jemandem, so dramatisieren wir häufig Situationen aus der Vergangenheit, in welchen sich die Person ähnlich verhalten hat. Der Teufelskreis geht weiter, da diese negativ eingefärbten Erinnerungen wieder unsere Wut oder Ärger steigern, wodurch die Erinnerungen weiter dramatisiert werden. Gerade bei Konflikten in Verhandlungen spielen diese Spiralen aus Emotion – Erinnerung – Fakt fast immer eine Rolle. Und selbst wenn die Person vor uns mit uns keine Erfahrungen gemacht hat, übertragen wir ein ähnliches Verhalten einer anderen Person auf diesen Verhandlungspartner, mit welcher wir eine ähnliche Erfahrung gemacht haben. Was hilft – durchbrechen Sie diese Erinnerungsspirale: Kehren Sie diese Sätze doch einfach einmal um die Sie denken Erinnern Sie sich an positive Situationen mit diesem Verhandlungspartner Fragen Sie sich selbst: Was schätzen andere Menschen an mir? Worauf bin ich stolz? 3 Steps kritische Situationen in Verhandlungen: Fokussiere auf die Lösungen Um dem intuitiven Wunsch, den Verhandlungspartner zu besiegen oder der ganzen Verhandlung aus dem Weg zu gehen, zu überwinden, hilft es sich auf Lösungen zu fokussieren. Umgang mit Konflikten in Verhandlungen Was hilft?: Wie wäre es wenn dieser negative Gedanke jetzt aus meinem Gehirn radiert wäre? In welcher Form würde sich die Verhandlungssituation darstellen, wenn es der Konflikt gelöst wäre? Wie würde es sich anfühlen, wenn der Konflikt gelöst wäre? (und spüren Sie in sich hinein!!) Es ist nicht wesentlich, sofort Antworten auf alle diese Fragen zu bekommen. Aber durch das Innehalten und Fokussieren auf andere Bereiche, ist es möglich in die Lösungsorientierung zu gehen. Vorher ist das Gehirn meist dazu noch gar nicht in der Lage. 4 Steps Emotion bei dir und beim Verhandlungspartner: Nimm deine Emotionen in Verhandlungen wahr! Testen Sie doch Ihre “neuen” Lösungsansätze anhand ihres eigenen emotionalen Systems. Stellen Sie sich Ihre Lösung real vor und schauen sie wie Ihr Körper darauf reagiert. Dieses Bauchgefühl ist unser Unterbewusstsein, dessen Kapazität bei über 90% unseres gesamten Bewusstseins ist. Aktivieren Sie dieses mit in Verhandlungen. Bewertet Ihr emotionales System die Situation oder Lösung als positiv, so gibt es ein Gefühl von Erleichterung, Wärme oder auch Glücksgefühl. Im umgekehrten Fall kommt häufig ein unangenehmes Druckempfinden, Stress oder auch Magenschmerzen. Jetzt denkt man ja aber das kann man ja nicht erklären. Unser Bauchgefühlt funktioniert auf der Basis unserer Erfahrungen. es verknüpft die Vorstellung der Lösung mit Gedächtnisinhalten auf dem Prinzip von Ähnlichkeit. 5 Steps Konflikte in Verhandlungen: Nutzung der Ratio emotionale Situationen in Verhandlungen Natürlich ist unser rationales Denken wichtig. Nur manchmal ist es eben auch nicht besonders zuverlässig. Bei zu unzuverlässigen Verallgemeinerungen neigt es dazu die emotionalen Erinnerungen zu dramatisieren. Wer kennt sie nicht, diese Drama-Queen (King). Und wie oft regen wir uns darüber auf – natürlich nur über unser Gegenüber, weil wir machen das ja nicht! Und genauso ist es beim Umgang mit Konflikten in Verhandlungen Nutzen Sie Ihre Ratio, um die Bewertungen des Bauchgefühls zu hinterfragen. War dieses Verhalten wirklich so unangemessen? Rege ich mich zurecht so auf? einen Schritt zurückzugehen und das ganze aus der Vogelperspektive zu betrachten. Durch den Einsatz des rationalen Denkens können wir einen Perspektivenwechsel leichter durchführen. Eben in die Welt und die Schuhe des Verhandlungspartners zu gehen und das ganze aus seiner Sicht zu sehen – mit Empathie und Verständnis. Oft schreiben wir en unangemessenes Verhalten eines Verhandlungspartners auch gleich ihm als Person, als “schlechten Charakter”, zu und übersehen dabei, den Kontext in dem er sich so verhalten hat. 6 Steps Konflikte in Verhandlungen: Emotionen regulieren Kritische Situationen in Verhandlungen – Konflikte Der Kaiser bei Konflikten in Verhandlungen: Emotionen. Somit ist auch die Regulierung der Emotionen die schwierigste Stufe sich selbst zu regulieren bei Konflikten in Verhandlungen. Der erste Schritt dieser Selbstregulierung ist: Das Gefühl anzunehmen, wie es ist – ohne zu bewerten. Es da sein lassen! Wie fühlt sich meine Wut an? Was macht die Wut körperlich in mir? Wut – du darfst da sein. (ich habe ein Gefühl aber ich bin nicht das Gefühl!) und dabei hilft es auch die Augen zu schließen und einfach tief und ein- und auszuatmen Auch das geht in Verhandlungen – einfach eine Pause machen und für 5 Minuten die Toilette aufsuchen. 7 Steps emotionale Situationen beim Verhandlungspartner: Motive und Bedürfnisse beachten Ein Konflikt und kritische Situationen in Verhandlungen entstehen meist durch eine Bedürfnisverletzung und daraus entstehende emotionale Situationen in Verhandlungen. Daher ist es wichtig auf die Motive und Bedürfnisse in Verhandlungen zu achten. Das sagt auch schon das Harvard Modell. Sobald sich Motive und Bedürfnisse bedroht fühlen oder verletzt wurden, nutzen sie die Stimme der Emotionen, um sich Gehör zu verschaffen. Die Gefühle von Wut, Angst oder Ärger lassen sich mit bestimmten Techniken regulieren. Konflikte in Verhandlungen Wirksam ist aber auch die hinter den Gefühlen stehenden Bedürfnisse und Motive des Verhandlungspartners zu erkennen um Konflikte auszuräumen. Wer weiß, dass sich hinter Wut oder Angst häufig eine Verletzung des Selbstwertgefühls verbirgt, der hat den Schlüssel zur Konfliktlösung in Verhandlungen – und nicht nur dort – schon in der Hand. Dadurch ist es leichter mit seinen eigenen Bedürfnissen wertschätzend und empathisch umzugehen. In Stufe 2 und 3 der Verhandlungstrainings ist dies enthalten

Die Leseoptimistin
#51 Never split the difference

Die Leseoptimistin

Play Episode Listen Later Jul 8, 2022 51:23


Dieses Buch bietet Spannung pur. Chris Voss zeigt anhand eigener Erfahrungen mit Geiselnehmern, Bankräubern und Terroristen auf, wie sich die Erkenntnisse der Verhandlungstaktik auf Gesprächssituationen im privaten und beruflichen Leben übertragen lassen. Im Podcast diskutiere ich mit Rhetorik-Profi Friederike Galland über die Tipps und praktischen Anwendungsmöglichkeiten.

Mach dis Ding
#141 - So gewinnst du jede Verhandlung!

Mach dis Ding

Play Episode Listen Later Jun 19, 2022 52:58


In der heutigen Podcastfolge spreche ich mit Verhandlungsexperte Frédéeric Mathier über sein Steckenpferd: Erfolgreich Verhandeln. Frédéric hat in seiner Karriere als Einkaufsleiter für den Grosskonzern verschiedenste Verhandlungen, bei denen es um hunderte Millionen ging, gemeistert. Das Thema Verhandeln begleitet ihn aber schon viel länger, bereits in der Schule hat er mit den Lehrern nach der Prüfung um jeden Punkt verhandelt. Nach einer längeren Reise im Jahr 2018 hat er den Entschluss gefasst, sein eigenes Ding zu machen und gründete seine eigene Firma, die Maevo GmbH.

Female Finance
Luisa Lion - Über Immobilienpreise, Verhandlungstaktik und den Weg zur ersten Immobilie vor ihrem 30. Geburtstag

Female Finance

Play Episode Listen Later Jan 20, 2022 50:56


Luisa Lion spricht darüber, wie sie ihre erste Eigentumswohnung in Hamburg gefunden hat, was sie beim Kauf beachten musste und wieso Immobilien mit Renovierungsbedarf steuerliche Vorteile haben können. Die Unternehmerin erzählt aber auch, welche Besonderheiten für sie als Selbstständige bei einer Finanzierung gelten, welche Vor- und Nachteile Immobilien als Kapitalanlage haben und mit welcher Taktik sie beim Kauf ihrer letzten Wohnung 50.000 Euro sparen konnte. Luisa hat sich vorgenommen früh finanziell unabhängig zu sein und vor ihrem 30. Geburtstag ihre erste Eigentumswohnung zu kaufen, denn: 1) In keinem anderen EU-Land leben weniger Menschen in den eigenen vier Wänden als in Deutschland - Fast zwei Drittel der Deutschen wohnen zur Miete (https://www.tagesschau.de/wirtschaft/verbraucher/immobilien-wohneigentumsquote-eigenheim-101.html) 2) Frauen können sich im Mittel 7,6 Prozent weniger Immobilie leisten als Männer (https://hypofriend.de/de/hypofriend-insights-Frauen-immobilienkauufen-stark-unterrepraesentiert.ahn) 3) Zwar haben Frauen zum Zeitpunkt des Kaufes ein gleiches Einkommen wie Männer, sind aber fast zwei Jahre älter - 35,74 Jahre (https://hypofriend.de/de/hypofriend-insights-Frauen-immobilienkauufen-stark-unterrepraesentiert.ahn) In dieser Folge als Expertin dabei: Dorothea Metasch. Um mehr Frauen dazu zu inspirieren frühzeitig über Investments nachzudenken gründete sie 26 HOMES. Das Immobilien-Startup kuratiert wöchentlich einen Newsletter und informiert seine Instagram-Community über Neubauprojekte, Wohnungen und Branchenkontakte.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
146 3 Schritte zur erfolgreichen Preisverhandlung.mp3

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Jul 7, 2021 10:11


Hier klicken und die eigene Verhandlungsstärke testen 3 Schritte zur erfolgreichen Preisverhandlung Überdurchschnittlich erfolgreiche Unternehmen sind die, die am besten verhandeln, also eine hohe Verhandlungskompetenz haben. Es geht bei Erfolg in Preisverhandlungen nicht nur darum, dass diese Unternehmen günstige Einkaufskonditionen und damit auch eine strategische Marketingstrategie mit höheren Margen haben, sondern auch um eine Einstellung. Wie ist die Marktwahrnehmung meines Unternehmens? Gehe ich sofort Kompromise ein oder kämpfe ich als Unternehmen und Mitarbeiter um die Wertigkeit meiner Produkte und damit um meine Preise? Wie gehe ich als Unternehmen mit knappen Ressourcen um? Ihr Umgang mit Preisverhandlungen sagt sehr viel über Sie selbst und Ihr Unternehmen aus, und gleichzeitig hat es Auswirkungen auf Ihr Ergebnis. Daher lohnt es sich das beste aus Preisverhandlungen herauszuholen. Der Einkauf gilt als die härteste Verhandlungssparte schlechthin. Hier sitzen sich Profis gegenüber, die ihre Branche, alle Tricks und meist auch ihren Verhandlungspartner kennen. Ihr beruflicher Standard, und bei vielen Verkäufern auch das Gehalt, werden daran gemessen, wie erfolgreich sie für ihr Unternehmen verhandeln. Selbst für kleinste Zugeständnisse wird viel Aufwand betrieben, denn die Zahlen dimensionieren sich erheblich durch die großen Liefervolumen. Um die erforderliche Effizienz in der Preisverhandlung zu erreichen, gibt es nur zwei Möglichkeiten: learning by doing (und über Jahre Verluste in Kauf nehmen) oder ein Training zu besuchen. Jedes Kind übt sich ständig im Verhandeln. „Muss ich tatsächlich um zehn Uhr schon ins Bett?“, fragt Anna beispielsweise die Eltern. Nach längerem Hin und Her darf die Tochter eine halbe Stunde länger aufbleiben. Im Leben gibt es laufend Verhandlungen. Die Interessen werden gegenseitig abgesteckt – in Verhandlungen. Verfügen alle Beteiligten über vergleichbare Machtmittel, spielt das Grundprinzip jeglicher Verhandlung, nämlich: Ich gebe, damit auch du gibst. Nur wenn auf einer Seite eine Übermacht besteht, endet die Verhandlung ohne Erfolg. Wer übermächtig ist, handelt meist selbstherrlich. Früher waren Verhandlungspartner ausschließlich auf ihren Instinkt und ihre Begabung angewiesen. Heute sind die Verhandlungstechniken bekannt und erlernbar. In der scheinbar schwer erfassbaren Verhandlungskunst gibt es theoretische und experimentelle Erkenntnisse, die alltagstauglich sind.

Unternehmer Entwickler
81 - Geld verdienen mit Zahlungszielen

Unternehmer Entwickler

Play Episode Listen Later Feb 19, 2021 14:09


Wenn Ihr dauerhaft mehr Geld auf Eurem Konto ansammeln wollt, ohne dafür neue Kunden gewinnen oder eine Bank überfallen zu müssen, solltet Ihr heute unbedingt reinhören. Mit einem einfachen Trick und einer klaren Verhandlungstaktik könnt ihr heute Euren Kontostand nämlich nachhaltig und dauerhaft verbessern oder sogar sanieren. Viel spaß bei der heutigen Folge. www.die-berater-sind.net

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
So machen es die Profis in Verhandlungen 5 Verhandlungstricks

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Feb 2, 2021 9:17


5 Verhandlungstrick der Profis Erwarten Sie hier nicht eine Version von „Eskimos Kühlschränke zu verkaufen“, da muss ich Sie enttäuschen. Von dem gibt es schon zu viele Bücher. Ich beschäftige mich mit der Verhandlungspsychologie und den Verhandlungstricks der Profi Verhandler. In diesem Block habe ich den Verhandlungstrick der Profis aufgeführt und wie diese mit ihrem Verhandlungspartner umgehen.   Wie verhandeln Profis? Wie geht Profi Verhandlung Verhandeln mit Profis Verhandlungstricks der Profis Verhandlungstipps vom Profi Verhandlungstaktik des Profis Verhandlungen mit Profis.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
Vorwürfe in Verhandlungen - wie kann ich noch verhandeln

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Dec 23, 2020 12:51


Vorwurfsvolle Verhandlungen machen krank! Wie mit Killerphrasen umgehen? Wie mit Vorwurf in der Verhandlung umgehen? Wie kann ich trotz Vorwürfen verhandeln? Verhandlungsstrategie und unfaire Verhandlungstaktik In der deutschen Sprache gibt es etliche Varianten jemanden Vorwürfe in Verhandlungen zu machen. Wir haben deutlich mehr Varianten als viele andere Sprachen. Vor allem in Verhandlungen kann der ein oder andere Vorwurf oder Kritik fallen. Das ist aber auch keine Überraschung, es treffen zwei Verhandlungspartner aufeinander, die manchmal das komplette Gegenteil wollen. Die Interessen sind unterschiedlich da es sonst auch keine Verhandlung gäbe. Wenn wirklich einmal etwas in der Verhandlung schiefläuft, will natürlich niemand die Schuld haben. Und wir kennen das: aus Reflex schiebt man die Schuld von Person zu Person und jeder macht sich gegenseitig Vorwürfe. Was passiert bei Vorwürfen in Verhandlungen im Gehirn? Interessant ist eine Studie von Rochus Mummert dass Vorwürfe und nicht wertschätzender Umgang zu weniger Erfolg des Unternehmens führt. „Davon sind mehr als neun von zehn Aufsichts- und Beiräten in der DACH-Region überzeugt.“ Es gibt Experimente mit Probanten, die unter Zeitdruck Leistungstests durchführen sollten. In der Folge wurde den Teilnehmern Vorwürfe gemacht und die Leistung gegenüber dem vorherigen Ergebnis verglichen. Interessant war, dass die Leistung der Teilnehmer unter diesem Vorwurfsdruck jede Runde rapide abnahm. Der Hintergrund dieses Leistungsabfalls ist unser Gehirn. Es reagiert bei Vorwürfen genauso wie unter Stress. Der Vorwurf wird als Angriff eingestuft und das Gehirn schüttet automatisch Stresshormone aus. Je machtvoller der Gegner in der Verhandlung wirkt, desto größer die Stressausschüttung. Können Sie sich vorstellen, was also Vorwürfe, die Ihr Verhandlungspartner bekommt auslösen können? Folge: Wettstreit der Argumentation – oft Ursache in den Vorwürfen Provokative Fragen – und seien sie auch nur unbewusst gestellt – führen zu einer extremen Belastung der Beziehungsebene. Die häufigste Ursache von Vorwürfen in Verhandlungen ist, den eigenen Machtbereich subjektiv erhöhen zu wollen. Aus welchem Grund auch immer das gemacht wird. Ein Beispiel: „Sie glauben doch nicht wirklich, dass…..“ – und ehrlich haben wir das alle noch nie gesagt? Provokative Fragen haben häufig die Folge von einem Wettstreit in der Argumentation. In Verhandlungen ist dies das Schlimmste was passieren kann. Mit Wettstreit ist es nicht möglich Interessen und Optionen zu finden, die für beide Verhandlungspartner machbar wären. Die Folge ist ein Ping-Pong von Argumenten ohne auf irgendeine Lösung zu kommen. Am Ende gehen beide Verhandlungspartner frustriert aus der Verhandlung. Und das war es dann. Vorwurfsvolle Verhandlungen machen krank Unabhängig davon wie ein Verhandlungspartner bzw. ein Mensch auf Vorwürfe in Verhandlungen reagiert, es macht auf Dauer krank. Im ersten Schritt erschwert ein Vorwurf den ich bekomme, das eigene Denken. Unser Gehirn schaltet auf den Angriffs- bzw. Verteidigungsmodus um und vernebelt. Häufig sind sich Verhandlungspartner nicht bewusst welche Auswirkungen Vorwürfe in Verhandlungen haben können. Manchmal allerdings wird diese Taktik auch bewusst und mit voller Absicht eingesetzt, um den Verhandlungspartner unter Stress zu setzen. Und wie gesagt unter Stress machen wir sehr schnell Fehler und mehr Zugeständnisse, als wir ursprünglich geplant hatten.

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Stress und Druck in Verhandlungen - wie damit umgehen?

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Play Episode Listen Later Dec 9, 2020 5:09


Wie mit Stress in der Verhandlung umgehen? Stress beim Verhandeln? Unter Druck beim Verhandeln? Unter Druck in der Verhandlungen? Verhandlungen unter Stress unter Stress verhandeln Das Harvard Modell ist ja das Verhandlungsmodell in unserer Zeit. Es rät dazu Win-Win herzustellen. Es rät auch dazu, bei der Verhandlungstaktik keine Emotionen in der Verhandlung mit dem Verhandlungspartner zu haben. Den Verhandlungspartner also so sachlich wie möglich zu betrachten und Gefühle in der Verhandlung für die Dauer des Gesprächs so weit wie möglich rauszusperren. Ich denke dies ist einer der größten Irrtümer in einer Verhandlung. Wir sind Menschen! Und als Menschen haben wir nun einmal Emotionen, die sich nicht so leicht aussperren lassen. Doch wann wirken Gefühle wirklich störend und damit hinderlich in einer Verhandlung?   Doch nur wenn man versucht sie komplett auszusperren. Dann verwandeln sie sich zu stärkeren Gefühlen, die um Erinnerungen und Erfahrungen kreisen und damit den klaren Blick in der Verhandlung versperren. Werden Emotionen erkannt und wahrgenommen und akzeptiert, als das was sie sind – ein Hinweis für die eigene Befindlichkeit in dieser Situation – können sie in Verhandlungen integriert werden und diese sogar positiv beeinflussen. Das gilt genauso für die negativen Emotionen. Viele Verkäufer gehen mit einem bestimmten Ziel in ihre Verhandlungen: eine Win-win-Situation zu erreichen und kein Porzellan zu zerschlagen. Die Aufgabe eines guten Verkäufers ist es, das beste Ergebnis für das eigene Unternehmen zu erzielen. Das bedeutet aber nun nicht, eisenhart und gnadenlos zu agieren. Denn wenn das Verhalten des Verkäufers dazu führt, dass das Gegenüber sein Gesicht verliert, wird dieser zum „lebenslänglichen Feind“ – und man sieht sich bekanntlich immer zweimal im Leben. Beziehung vs Win-Win? Für beide Verhandlungsseiten muss stets die Möglichkeit gewahrt bleiben, die Beziehung fortsetzen zu können. Aber jedem Verkäufer muss andererseits klar sein, dass er nicht angetreten ist, einen Preis in Sachen „Verkaufs-Diplomatie“ zu gewinnen, sondern den bestmöglichen Abschluss für sein Unternehmen zu erreichen, ohne dabei den Verhandlungspartner anzugreifen. Das hört sich wie ein Widerspruch an, ist es aber gar nicht. Es geht in einer Verhandlung eben immer um beides: ein gutes Ergebnis erzielen und die Beziehung zum Verhandlungspartner konstruktiv gestalten. Das erfordert viel Geschick – fast wie beim Schachspielen, denn viele Menschen reagieren nun einmal emotional, wenn sie das Gefühl haben, angegriffen zu werden. Und dieses Gefühl kann in jeder Verhandlung entstehen. Bei Verhandlungen sind meistens zwei Dinge zu berücksichtigen: wer die Macht besitzt und wer das größere Interesse daran hat, die Verhandlung zu gewinnen. Macht ist immer subjektiv. Die Macht besitzt derjenige, von dem der andere denkt, dass er die Macht hat. Spitzenverkäufer mit hohen Abschlussquoten überprüfen schon vor der Verhandlung, wie groß die (Verhandlungs-) Macht des Gegenübers im Vergleich zur eigenen Machtposition ist. Das ist eine wichtige Analyse, die nicht zu vernachlässigen ist. Wer keinerlei Macht hat, braucht gar nicht erst zu verhandeln. Außerdem stellen sich Spitzenverkäufer die Frage, wie groß das eigene Interesse ist, in dieser Verhandlung zu gewinnen. Zugleich versuchen sie herauszufinden, wie groß das Interesse des Gegenübers ist, in der Verhandlung zu gewinnen. Stress als Verhandlungstaktik?  

SWR2 Tagesgespräch und Interview der Woche
Manfred Weber (CSU): "Die Hoffnung stirbt zuletzt"

SWR2 Tagesgespräch und Interview der Woche

Play Episode Listen Later Sep 8, 2020 5:08


Der Fraktionschef der Konservativen im Europaparlament, Manfred Weber (CSU), rät auch für die neue Brexit-Verhandlungsrunde - trotz beunruhigender Meldungen aus London - zu Gelassenheit. "Wir müssen klarstellen, dass wir am Tisch sitzen bleiben, reden, reden, reden und einfach warten, bis wir auf der Londoner Seite nicht mehr Ideologie erfahren, sondern Realismus und pragmanische Lösungen", sagte Weber im SWR Tagesgespräch. In Brüssel habe man die Hoffnung, dass es sich bei den britischen Drohungen um Verhandlungstaktik handele. Es gelte der Leitspruch "Die Hoffnung stirbt zuletzt."

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115-Frau in der Gehaltsverhandlung_Verhandlungstaktik Stress bei Frauen 05.05

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Play Episode Listen Later May 5, 2020 19:46


Holen Sie sich den Online Videokurs Gehaltsverhandlung hier!   Frauen verkaufen sich im Gehaltsgespräch häufig schlechter. Das hat auch eine Studie der Uni Passau gezeigt. Wie ist das nun, wenn Frauen männliche Verhaltensmuster übernehmen? Werden Sie dadurch erfolgreicher? Weit gefehlt, wenn eine Frau in der Gehaltsverhandlung männlich agiert, verletzt sie ein psychologisches Erwartungsschema beim Gesprächspartner. Die typischen Ratgeber-Tipps für Gehaltsverhandlungen beinhalten rein männliche Muster wie selbstbewusstes Auftreten und klare Forderungen zu stellen. Weibliche Gehaltsverhandlung bedarf einer anderen Taktik. Fordernde Frauen entsprechen leider nicht unserer Erwartung von einem sympathischen Auftreten bei einer Frau. Jetzt kann man darüber streiten, sich ärgern, nur ändern wird man es nicht, da es über Jahrhunderte in unsere Gene impliziert wurde. Männer verkaufen sich erfolgreicher als die Frau in der Gehaltsverhandlung Was machen Männer beim Gehalt verhandeln und warum verdienen Männer auch heute noch um 20 – 30 % mehr als Frauen. Wenn ich eine Gehaltsverhandlung mit einem Mann habe dann sagt er mir: „Sie können sich zu 150% auf mich verlassen und ich bringe meine Erfahrung, Ausbildung, Qualifikation und meine Bereitschaft mich voll und ganz für Ihr Unternehmen zu engagieren mit. Ich bin sicher, dass wir zusammenpassen. Meine Gehaltsvorstellung liegt bei X.“ Wir reagiert der Personalverantwortliche darauf? Er denkt normalerweise super, der weiss was er will und hat klare Ziele. Mit diesem Bewerber können wir langfristig planen. Es gibt mir ein gutes Gefühl. Die Hörner wird er automatisch verlieren mit der Praxis. Wenn eine Frau in der Gehaltsverhandlung so agiert beim Verhandeln um das Gehalt? Nun stellen wir uns die gleiche Situation mit einer Frau in der Gehaltsverhandlung vor. Sie ist attraktiv und weiss was sie will. Sie sagt: “ Sie können sich zu 150% auf mich verlassen und ich bringe meine Erfahrung, Ausbildung, Qualifikation und meine Bereitschaft mich voll und ganz für Ihr Unternehmen zu engagieren mit. Ich bin sicher, dass wir zusammenpassen. Meine Gehaltsvorstellung liegt bei X.“ Wie reagiert der Personalverantwortliche darauf? Was denkt er automatisch und das läuft vollkommen unterbewusst ab.   Er denkt nun innerlich – und das kommt meist automatisch: „Also ob sie das liefern kann? Wenn die es nicht übertreibt mit dem selbstbewussten Auftreten. Wird Sie mit dieser fordernden Art bei den Kollegen intern gut ankommen? Wenn ich nur an…. denke.“ Der Gesprächspartner erwartet eine weibliche Gehaltsverhandlung und das hat mir psychologischen Schemata der Erwartung an das Verhalten einer Frau zu tun.

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113 - Verhandlungstaktik Pause-Strategie in Verhandlungen

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Play Episode Listen Later Mar 16, 2020 13:46


Holen Sie sich den Online Videokurs Gehaltsverhandlung hier!   Der kritische Punkt Was machen Sie wenn Ihre Konzentration nachlässt, der Energielevel runtergeht. Versuchen Sie sich mit Kaffee hochzupuschen, damit Ihre Gedanken wieder klar sind und Sie sich wieder voll konzentrieren können? Dieser Moment ist kritisch, denn jetzt passieren unbewusst Fehler. Häufig können wir uns das hinterher nicht erklären, warum Ihnen das passiert ist. Nur dann ist es eben zu spät. Der Fehler ist schon passiert. Wo ist der Haken an der Sache? Wie kann das passieren? Unser Energieniveau geht zwischendrin immer wieder einmal runter. Das ist auch nicht das Problem. Es ist eher wie bei Spielern im Casino. Wenn die Gewinnstrecke vorbei ist merken sie es nicht und spielen weiter. Die eigentliche Herausforderung ist, dass Sie das Nachlassen Ihrer Kräfte selbst wahrnehmen.  Wie merken wir, wenn die Konzentration nachlässt Der typische Verlauf in so einer Stress Situation ist, dass wir versuchen unsere Konzentration auf die Verhandlung zu richten, auf unseren Verhandlungspartner, auf das Gespräch und auf unsere eigenen Reaktionen, wie wir am besten reagieren sollten. Dabei achten wir kaum noch darauf, wie es unserem Energieniveau geht. Wie kreativ wir noch sind und wie vernetzt wir noch denken können. Wie konzentriert unsere Sinne noch sind. Und genau das ist das Gefährliche. Häufig hat eine stockende Verhandlung diese Ursache. Einer der Verhandlungspartner selbst merkt nicht, dass er nicht mehr voll konzentriert ist und schon ist der Fehler passiert. Achten Sie daher nicht nur auf Ihr Gegenüber, sondern vor allem auch auf sich selbst. Seien Sie achtsam zu sich und wenn Sie bemerken, dass Ihre Konzentration nachlässt – dann nutzen sie den simplen Trick der Verhandlungstaktik: Verhandlungstaktik Pause für mehr Verhandlungserfolg? Machen Sie eine Pause und unterbrechen Sie die Verhandlung. Manchmal reichen 5 – 10 Minuten und manchmal braucht es mehr Zeit. Auch eine Verschiebung der Verhandlung ist möglich. Trinken Sie etwas, gehen Sie an die frische Luft und regenerieren Sie Ihren Energielevel. Kehren Sie mit neuem Schwung in die Verhandlung zurück. Sie werden sehen: So bringen Sie wieder Bewegung in die Sache.  

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096 - Irrtümer in der Verhandlung_rationale Entscheidungen treffen.

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Play Episode Listen Later Aug 26, 2019 21:08


Das Harvard Modell ist ja das Verhandlungsmodell in unserer Zeit. Es rät dazu Win-Win herzustellen. Es rät auch dazu, bei der Verhandlungstaktik keine Emotionen in der Verhandlung mit dem Verhandlungspartner zu haben. Den Verhandlungspartner also so sachlich wie möglich zu betrachten und Gefühle in der Verhandlung für die Dauer des Gesprächs so weit wie möglich rauszusperren. Ich denke dies ist einer der größten Irrtümer in einer Verhandlung.   Wie gehe ich mit Emotion in der Verhandlung um? Sind Konflikte in der Verhandlung Verhandlungstaktik? Wie gehe ich mit Konflikten in einer Verhandlung um? Was tun bei Konflikt in Verhandlungen? Tipps für Konflikt beim Verhandeln. Wie kann ich Emotion in der Verhandlung unterdrücken? Welche Verhandlungspsychologie funktioniert?     Oft ist ein Einkäufer ein absoluter Verhandlungsprofi – ich denke dabei an die Automobilindustrie und deren Zulieferer. Sie weichen nicht zurück, sie geben nicht nach, sie nutzen ihre starke Verhandlungsposition aus, provozieren. Sie agieren schon unfair wenn sie die komplette Wertschöpfungskette der Zulieferer durchleuchten und an den Einsparungspotenzialen mit partizipieren wollen. Wie gehe ich in einer Einkaufsverhandlung damit um? Die traditionellen Verhandlungs- und Gesprächstechniken stoßen da häufig an ihre Grenzen. Wer einem solchen harten Verhandlungspartner auf der anderen Seite des Verhandlungstischs gegenübersitzt, stößt mit traditionellen Verhandlungs- und Gesprächstechniken an Grenzen. Was also tun um die Machtposition wieder in Balance zu bringen?  

Mehr Wirksamkeit und weniger Stress!
Checkkliste 4/4: Verhandeln - aber bitte richtig! | Michael HOLUB

Mehr Wirksamkeit und weniger Stress!

Play Episode Listen Later Aug 15, 2019 17:40


Kunden werden immer sensibler und bereits Nuancen entscheiden darüber, ob Sie den Auftrag erhalten oder nicht. Fast immer ist es nicht nur der Preis, um den es geht. Vor allem zählen Details im Verständnis für die Aufgabenstellung, also Bedürfnisse, Wünsche, Engpässe, Erfahrungen und Ängste Ihrer Kunden. Was sind Ihre Nutzenargumente, die Sie in der Preisverhandlung anführen können? Prestige und Anerkennung. Wachstum und Fortschritt. Kosten sparen. Gewinn erzielen. Was ist noch zu klären bevor Sie über den Preis sprechen? Was können Sie dem Kunden im Preisgespräch außer einem Preisnachlass noch anbieten? Was können Sie vom Kunden für Ihr Entgegenkommen in der Preisverhandlung verlangen? Preisnennung: Haben Sie in Ihrer Präsentation für das Preisgespräch (medial unterstützt oder auch nur verbal) den Preis gut verpackt? Preisnennung zu früh. Preis nackt stehen lassen. Die Preisnennung Sandwich Methode. Die Sandwich Methode – entscheidende Punkte. Preisnennung mit falschen Worten. Unsicherheit bei der Preisnennung. Haben Sie ein Verhandlungstraining absolviert? Haben Sie Ihr erfolgreiches Preisgespräch visualisiert? Im Preisgespräch darf es kaum Überraschungen geben. Das beste Preisgespräch ist kein Preisgespräch. Sprecher Michael Holub. FEEDBACK: Mag. Michael HOLUB | michael@holub.or.at | 0664/531-78-83 | www.holub.or.at | Büro Wien: 01/810-23-32

Mehr Wirksamkeit und weniger Stress!
Checkkliste 4/4: Verhandeln - aber bitte richtig! | Michael HOLUB

Mehr Wirksamkeit und weniger Stress!

Play Episode Listen Later Aug 14, 2019 17:40


Kunden werden immer sensibler und bereits Nuancen entscheiden darüber, ob Sie den Auftrag erhalten oder nicht. Fast immer ist es nicht nur der Preis, um den es geht. Vor allem zählen Details im Verständnis für die Aufgabenstellung, also Bedürfnisse, Wünsche, Engpässe, Erfahrungen und Ängste Ihrer Kunden. Was sind Ihre Nutzenargumente, die Sie in der Preisverhandlung anführen können? Prestige und Anerkennung. Wachstum und Fortschritt. Kosten sparen. Gewinn erzielen. Was ist noch zu klären bevor Sie über den Preis sprechen? Was können Sie dem Kunden im Preisgespräch außer einem Preisnachlass noch anbieten? Was können Sie vom Kunden für Ihr Entgegenkommen in der Preisverhandlung verlangen? Preisnennung: Haben Sie in Ihrer Präsentation für das Preisgespräch (medial unterstützt oder auch nur verbal) den Preis gut verpackt? Preisnennung zu früh. Preis nackt stehen lassen. Die Preisnennung Sandwich Methode. Die Sandwich Methode – entscheidende Punkte. Preisnennung mit falschen Worten. Unsicherheit bei der Preisnennung. Haben Sie ein Verhandlungstraining absolviert? Haben Sie Ihr erfolgreiches Preisgespräch visualisiert? Im Preisgespräch darf es kaum Überraschungen geben. Das beste Preisgespräch ist kein Preisgespräch. Sprecher Michael Holub. FEEDBACK: Mag. Michael HOLUB | michael@holub.or.at | 0664/531-78-83 | www.holub.or.at | Büro Wien: 01/810-23-32

Mehr Wirksamkeit und weniger Stress!
Checkkliste 2/4: Verhandeln - aber bitte richtig! | Michael HOLUB

Mehr Wirksamkeit und weniger Stress!

Play Episode Listen Later Jul 25, 2019 23:20


Kunden werden immer sensibler und bereits Nuancen entscheiden darüber, ob Sie den Auftrag erhalten oder nicht. Fast immer ist es nicht nur der Preis, um den es geht. Vor allem zählen Details im Verständnis für die Aufgabenstellung, also Bedürfnisse, Wünsche, Engpässe, Erfahrungen und Ängste Ihrer Kunden. Was sind Ihre Ziele für das Preisgespräch? Was bietet der Mitbewerber an und zu welchem Preis? Mit wem führen Sie das Preisgespräch und wer ist noch bei der Preisverhandlung dabei? Wie können Sie Beziehung zu den Gesprächspartnern im Preisgespräch aufbauen? Wo wollen Sie das Preisgespräch führen? Haben Sie das richtige Wording für Ihre Preisgesprächsunterlagen? Menschen lieben einfach Geschichten. Das Wörtchen „Sie“ oder der „Name“ des Kunden. Die mächtigen Wörter „Wert“ oder „Nutzen“. Das Wörtchen „und“. Magische Worte: Mit „Weil“ liefern Sie eine Begründung. Mit „ODER“ geben Sie dem Kunden mehrere Optionen. Magische Worte: sehen, zeigen, hören, anpacken. Verwenden Sie unwiderstehliche „Powerwörter“. „Tun“ ist besser als „versuchen“. Haben Sie die Rollen verteilt, wenn Sie das Preisgespräch im Team führen? Sprecher Michael Holub. FEEDBACK: Mag. Michael HOLUB | michael@holub.or.at | 0664/531-78-83 | www.holub.or.at | Büro Wien: 01/810-23-32

Mehr Wirksamkeit und weniger Stress!
Checkkliste 2/4: Verhandeln - aber bitte richtig! | Michael HOLUB

Mehr Wirksamkeit und weniger Stress!

Play Episode Listen Later Jul 24, 2019 23:20


Kunden werden immer sensibler und bereits Nuancen entscheiden darüber, ob Sie den Auftrag erhalten oder nicht. Fast immer ist es nicht nur der Preis, um den es geht. Vor allem zählen Details im Verständnis für die Aufgabenstellung, also Bedürfnisse, Wünsche, Engpässe, Erfahrungen und Ängste Ihrer Kunden. Was sind Ihre Ziele für das Preisgespräch? Was bietet der Mitbewerber an und zu welchem Preis? Mit wem führen Sie das Preisgespräch und wer ist noch bei der Preisverhandlung dabei? Wie können Sie Beziehung zu den Gesprächspartnern im Preisgespräch aufbauen? Wo wollen Sie das Preisgespräch führen? Haben Sie das richtige Wording für Ihre Preisgesprächsunterlagen? Menschen lieben einfach Geschichten. Das Wörtchen „Sie“ oder der „Name“ des Kunden. Die mächtigen Wörter „Wert“ oder „Nutzen“. Das Wörtchen „und“. Magische Worte: Mit „Weil“ liefern Sie eine Begründung. Mit „ODER“ geben Sie dem Kunden mehrere Optionen. Magische Worte: sehen, zeigen, hören, anpacken. Verwenden Sie unwiderstehliche „Powerwörter“. „Tun“ ist besser als „versuchen“. Haben Sie die Rollen verteilt, wenn Sie das Preisgespräch im Team führen? Sprecher Michael Holub. FEEDBACK: Mag. Michael HOLUB | michael@holub.or.at | 0664/531-78-83 | www.holub.or.at | Büro Wien: 01/810-23-32

Was jetzt?
Wie der deutsche Außenminister das Atomabkommen retten will

Was jetzt?

Play Episode Listen Later Jun 10, 2019 10:41


Bleibt doch wenigstens ihr im Abkommen! So ähnlich könnte man die Verhandlungstaktik des deutschen Außenministers Heiko Maas im Iran beschreiben. Es war seine bisher schwerste Reise, er wollte sich im Iran für den Erhalt des von Donald Trump gekündigten Atomabkommens einsetzen. Die Iraner haben angekündigt, wieder Uran anreichern zu wollen, wenn es keine Lösung gibt. Was ist die aktuelle Position des Iran in diesem Konflikt? Und auf welche Ergebnisse konnte Heiko Maas hoffen? Diese und weitere Fragen bespricht Fabian Scheler mit dem ZEIT-Korrespondenten für Außenpolitik, Michael Thumann. Außerdem Thema im Podcast: Die Regierung von Hongkong plant ein Gesetz, das Auslieferungen nach China ermöglichen soll. Am Wochenende standen Hunderttausende Menschen auf der Straße, um dagegen zu protestieren. Einige forderten den Rücktritt der Regierungschefin. Bei den Protesten gehe es um viel mehr als nur ein Gesetz, sagt Xifan Yang, China-Korrespondentin der ZEIT, das Ende von Hongkong als liberale Bastion steht auf dem Spiel. Mitarbeit: Alexander Eydlin und Christina Felschen Moderation: Fabian Scheler Sie erreichen uns per Mail unter wasjetzt@zeit.de.

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich
VSP271 Wie kann ich Kunden gewinnen, wenn mein Produkt vergleichbar ist und kaum unterscheidbar?

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Play Episode Listen Later Apr 8, 2019 12:37


Nicht jedes Produkt ist so einzigartig, wie der Anbieter es gerne hätte oder im Rahmen des Marketings kommuniziert. Spätestens, wenn Sie einem potenziellen Kunden ein Angebot unterbreiten und dieses gegen Konkurrenzangebote bestehen muss, werden die Stärken und vor allem die Schwächen Ihres Produkts deutlich. Doch kein Grund zur Sorge: Mit der richtigen Verhandlungstaktik und dem passenden Auftreten können Sie Ihr Produkt an den Mann bringen – ohne dass Sie Ihr Gesicht als professioneller Verkäufer verlieren und Ihr Unternehmen in den finanziellen Ruin stürzen. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast

Profitabler Einkauf | Urs Altmannsberger | Verhandlungstraining für den Einkauf | Savings und Gewinne steigern

Welche Nachteile und Vorteile löst es aus, wenn eine Agenda bereits im Vorfeld an den Verhandlungspartner gesendet wird?  FRAGE EINES TEILNEHMERS: Macht es Sinn, dem Lieferanten vorab eine Agenda zu senden? Urs Altmannsberger berichtet Dir aus seiner Verhandlungserfahrung als Verhandlungschoach, was Du beachten solltest und welche strategischen Verhandungstechiken hilfreich sind.   Wichtigste Entscheidunglinie: Willst Du in Deiner Verhandlung einen Gegener durch einen überraschenden taktischen Zug aus dessen Planung stoßen?  ODER Willst Du eine Varhandlung mit zwei gut vorbereiteten Partner (Einkauf und Verkauf) zu einem schnellen, beiderseitig akzeptablen Ergebnis führen. ist also entscheiden dafür, ob es eine Agenda geben sollte oder diese verborgen bleibt. Was macht den Unterschied bei Agendas? 1. UMFANG DER AGENDA 2. DETAILLIERUNGSGRAD Ist es eher eine Einladung mit wenigen Rahmendaten? "Wir treffen uns am 9.9. um 9:00 und sprechen bis 10:00 über Konditionen und Preise." So eine Agenda ist in meinen Augen eher eine Einladung und gibt weder Partnern noch Gegnern sinnvolle oder hinderliche Signale. Ist dagegen minutiös jedes Thema beschrieben, kann der Verhandler auf verkaufsseite schon viel mehr ablesen: 9:00 Begrüßung durch den Vorsitzenden der Altmannsberger AG 9:30 Meeting mit dem Produktionslinien-Leiter Petersen 10:00 Qualitätsabweichungen der erhaltenen Test-Bauteile 11:00 Preise für die kommenden Lieferungen festlegen und (ich übertreibe GRINS) 11:05 Unterschrift und Verabschiedung Du siehst: Je nachdem, WAS in der Agenda/Einladung zu deiner Verhandlung steht, kann es Deine Strategie und Taktik sowie Dein Verhandlungsergebnis stark beeinflussen.   AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/  Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast       Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen   (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen    

Lebe Mutig Live-Podcast mit Kerim Kakmaci
#021: VERHANDLUNGSFÜHRUNG - Wie du so gut verhandelst, dass jeder gewinnt

Lebe Mutig Live-Podcast mit Kerim Kakmaci

Play Episode Listen Later Jul 26, 2018 47:14


Christian ist absoluter Experte, wenn es um das Thema Kommunikation in Verhandlungssituationen geht. Er selbst wurde bei den weltweit renommiertesten Trainern ausgebildet und ist heute neben seiner Tätigkeit als Rechsanwalt selbst Trainer für Neurolinguistisches Programmieren. Darüber hinaus ist er zweifacher Buchautor. Im Podcast sprechen wir über gute Verhandlungstaktiken, was ein Mediator eigentlich genau ist und warum Recht haben und Recht bekommen vor allem damit zusammenhängen, wie gut du kommunizierst.

Deutschland und andere Länder mit Anna Lassonczyk
#34 Direkte und Indirekte Kommunikation 5/5: Ein NEIN erkennen und indirekt äußern

Deutschland und andere Länder mit Anna Lassonczyk

Play Episode Listen Later May 4, 2018 9:27


In dieser Folge erfährst Du anhand von 7 kurzen aber genialen Beispielen den Unterschied zwischen einer High-Kontext Kultur und einer Low-Kontext Kultur. Unter anderem erkläre ich: + warum man ein JA in anderen Ländern viel öfter nur aus Höflichkeit sagt + wie Du erkennst, wann ein JA keine Zustimmung ist + was ein Themenwechsel bedeutet und wie Du darauf reagieren kannst + wie Du ein wiederholtes Nachfragen interpretieren kannst und was es mit Verhandlungstaktik zu tun hat und + wieso ein unterschriebener Vertrag nicht zwangsläufig das oberste Ziel in einer Geschäftsbeziehung ist.

Profitabler Einkauf | Urs Altmannsberger | Verhandlungstraining für den Einkauf | Savings und Gewinne steigern

Hast Du Dich schon mal gefragt, warum Du mit einigen Verhandlungspartnern im Einkauf und Verkauf besonders gut voran kommst und mit anderen wiederum die Verhandlungen nur zäh und mit viel Kraft zum Ziel bewegt werden können? Das liegt nicht nur an der Marktsituation. Klar, bestimmt Single Source oder Monopolsituation die Verhandlungsgeschwindigkeit und wie leicht es sich anfühlt. Es gibt aber noch ganz andere Faktoren die Deine Verhandlungen leichter und schwerer machen.  ==> Und genau heute erfährst Du, was Verhandlertypen mit Deinem Erfolg zu tun haben!  Du erfährst in dieser Folge, welche Verhandlertypen es gibt, woran Du die Typen ganz leicht beim Betreten des Verhandlungsraumes erkennen kannst UND vor allem auch: Wie Du mit den Typen in Deinen Verhandlungen besser zurecht kommst. Was Du also in der Verhandlung beachten solltest. Künftig wirst Du eine ganze Zahl an ehemals „schwierigen Verhandlungen“ (weil eben der Typ gegenüber Dir schlichtweg nicht lag)  viel leichter zu dem von Dir gewünschten Ziel führen kannst.   Im Laufe meiner Karriere bin ich immer mal wieder an einen Punkt gekommen, an dem  ich mich gefragt habe: „Hätte mir diesen oder jenen Sachverhalt in der verhandlungstechnik und Verhandlungstaktik nicht jemand verraten können!?“  Sicher gibt es Verhandlungstricks, die ganz einfach sind. Aber gerade die klugen Verhandlungstricks braucht jeder Einkäufer und Verkäufer. Oftmals habe ich zeitaufwändig durch Ausprobieren meine Lieblings-Verhandlungsstrategie gesucht und dann eben erst nach unnötig viel Zeit gefunden.   Ich bin inzwischen der Meinung: Das hätte ich leichter und direkter erreichen können.   Damit Du diesen Weg nicht ein weiteres mal suchen und finden musst und dabei viel Zeit und Geld verlierst mache ich Dir heute einen für dich wertvollen Vorschlag:   Im Anschluss an diesen Podcast biete ich Dir einen kostenfrei Termin mit mir an. Wir telefonieren und wir sprechen gemeinsam darüber, welche strategischen Ansatzpunkte sich bieten, um in Deinen Verhandlungssituation noch besser zum Erfolg zu kommen. Warum im Anschluss? Zum einen, weil Du in diesem Podcast womöglich schon Deine Antwort findest und dann gar keine Fragen mehr hast. Das wäre toll, ist aber vermutlich nicht ganz realistisch. Es gibt noch einen zweiten Grund: Für diese Strategie-Termine gebe ich meine Zeit kostenlos heraus. Aber eben nicht an jedermann, sondern nur an Verhandler wie Dich, die dann auch wirklich einen Nutzen daraus ziehen können. Und klar auf den Tisch: Meine Hoffnung ist schon, dass wir über kurz oder lang auch zu einer kooperativen Zusammenarbeit finden. Eben dann, wenn Du Dich von meiner Expertise live überzeugen konntest. Gerne sprechen wir also an diesem Termin über Deine individuelle Verhandlungssituation. In diesem 1-zu-1-Strategie-Gespräch analysiere ich mit Dir gemeinsam, wie Du Deine Verhandlungstechnik im Einkauf und Verkauf ganz individuell voran bringen kannst und welche Bausteine Deinem Verhandlungserfolg und Deiner Karriere so richtig gut tun werden. Falls Dich das Thema Karriere weniger beschäftigt, Du aber einfacher und schneller verhandeln willst, ist das genauso Deine Chance. Und wie gesagt völlig gratis. Halte also am Ende der Folge Papier und Stift bereit.­ AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiterhttp://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/  Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/ Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. mailto:ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast       Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen   (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen - Praxistraining Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik     Affilate Link zum Buch von Georg Dauth: https://amzn.to/2IeDyS0 Georg Dauths Web-Page: www.gedam.com Download eines Beispielreports DISG im Einkauf https://gedam.com/wp-content/uploads/2015/04/Muster-DISG-2.0.pdf  

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich
VSP144 Mit dem richtigen Vorgehen Stress abbauen

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Play Episode Listen Later Sep 26, 2016 11:49


Vielleicht kennen Sie diese Situationen, wo man in einem Gespräch einfach nicht mehr weiß, was man sagen soll. Man ist sprachlos und erst viele Minuten später fällt einem eine passende Antwort ein. Man ärgert sich - aber dann ist es meist zu spät. Mit der richtigen Vorbereitung und einer guten Verhandlungstaktik kann eine solche Situation ganz anders ablaufen. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast