Liderazgo Comercial

En este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander Osterwalder Primero indicamos la importancia del Business Model Canvas y cómo puede ayudar a reinventar negocios poniendo algún ejemplo. Luego explicamos los componentes del Business Model Canvas: Segmentación de Clientes Propuesta de Valor Canales de Comunicación y Distribución Fuentes de Ingresos Recursos Clave Actividades Clave Asociaciones Clave Estructura de Costos Después hablamos de casos prácticos y experiencia personal. Al final del episodio ofrecemos un "regalito" disponible hasta el 31 de mayo para los compradores del audio curso EDN.

En el episodio de hoy, viernes, traigo una nueva historia. Esta es una reciente de hace un par de semanas y en la que cuento lo que le sucedió al equipo de rugby de Anglet cuando volvía a casa en autobús tras ganar en Nimes y clasificarse para los cuartos de final de la liga 2 francesa. Aprovecho esa historia para comentar 6 aspectos importantes del trabajo en equipo. ¿Hay alguno más que crees que se podría añadir con esa historia? Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #BeLiquid que emito con Coté Soler. Hoy Coté nos habla de una lección de liderazgo en la gala de los Goya. Escribió una entrada en LinkedIn que tuvo mucha repercusión (puedes verla aquí => https://www.linkedin.com/posts/cot%C3%A9-soler_liderazgo-lidercoach-powerskills-activity-7171481840933847043-JEDR/?utm_source=share&utm_medium=member_android) En la misma Coté explica cómo las emociones se han convertido en una parte importante del liderazgo y cómo las expectativas sobre el comportamiento emocional de los líderes han cambiado, permitiendo expresiones de vulnerabilidad y humanidad. Se menciona que la humildad y la humanidad son componentes clave del liderazgo efectivo y se aprecian en líderes como Bayona, quien demuestra gratitud y empatía hacia su equipo. También hablamos de la importancia de la exigencia justa y el apoyo como elementos esenciales del liderazgo moderno, junto con la necesidad de ofrecer resultados y hacer crecer a los miembros del equipo. Aprovecho para hacerte una pregunta: ¿Crees que el líder debe ser muy exigente o, por el contrario opinas que debe dejar eso a la elección de los demás?

En este episodio hablo con Iván Fernández Amil, ingeniero gallego, escritor y storyteller reconocido por su habilidad para contar historias, especialmente en LinkedIn donde ha ganado más de 150 mil seguidores. Iván explica cómo comenzó a destacar en LinkedIn al abordar temas de compras en empresas, un nicho que consideraba desatendido y aburrido para muchos, pero que él logró hacer interesante. Su capacidad para enganchar a la audiencia, incluso a aquellos fuera de su campo, lo llevó a expandir sus temas a historias históricas, de empresas y emprendimiento, lo que acabó convirtiéndose en su dedicación actual. Hablamos de la importancia del storytelling en el ámbito empresarial y cómo puede ser una herramienta poderosa para conectar emocionalmente con la audiencia, diferenciar marcas y productos, y en última instancia, impulsar el éxito comercial. Iván nos explica el valor de contar historias y las estrategias para realizarlo. En resumen, en la charla se subraya la importancia de las historias en el mundo corporativo y empresarial, no solo para vender productos o servicios, sino para construir marcas memorables y conectar genuinamente con el público. Doy fe de que lo que Iván nos transmite es crítico para liderar, vender y persuadir. Si quieres contactar con Iván puedes hacerlo en su página web => https://www.ivanfernandezamil.com/ o en su perfil en LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/ivan-fernandez-amil/ Y si quieres apoyar el podcast Liderazgo Comercial y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

En el episodio de hoy os traigo novedades en el podcast. Para empezar traigo una reflexión sobre el esfuerzo que supone mantener este podcast y los costes que tiene y después os explico cómo va a funcionar desde ahora, concretamente desde hoy mismo en que comienzo ya con una parte del mismo en formato Premium. Ahí te cuento qué vas a tener en esa modalidad Premium y que te puedes llevar desde ya si decides dar el paso de apoyar a Liderazgo Comercial. Tienes la posibilidad de realizarlo desde aquí => https://liderazgocomercial.com/premium

Hay días en que te comerías el mundo; otros que te sientes como Jonás (el personaje bíblico al que se comió una ballena). Hay personas con una motivación espectacular; otras que son desmotivadores natos. Hoy, @Pedro Valladolid y yo hablamos de motivación en las empresas, concretamente de la teoría X e Y y qué hacer con tus trabajadores X y qué hacer con los Y. Lo primero está claro que es identificarlos, pero, ¿luego, qué? Eso es lo que te contamos en el episodio de hoy

En el episodio de hoy viernes os traigo una adaptación libro de un antiguo cuento indio en que un amigo un día de visita a casa de un anciano ve a un loro encerrado en una jaula pidiendo que lo liberen, hecho que no estaba dispuesto su amigo a realizar. Se lo pidió, pero le dijo que se lo habían regalado de pequeño, habían estado toda la vida juntos y no lo liberaría. Apenado por el loro decidió ir al día siguiente y aprovechando la salida de casa de su amigo para ir al mercado liberaría al loro. ¿Conocías la historia? ¿Podrías haber sido tú el loro de la jaula?

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella que emito con @Agustin Nuño. Hablamos de: Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único. Adaptación al Mercado vs. Autenticidad. Agustín nos contesta la pregunta de si se debería adaptar la marca personal a lo que el mercado valora o si se debe mantener una autenticidad. Superación del Miedo y Experimentación: Agustín enfatiza la necesidad de perder el miedo a probar cosas nuevas como clave para encontrar la misión personal. Cómo redefinir la marca personal a partir de los 50. Importancia de la Utilidad y la Monetización. Así como es esencial perseguir una pasión, también lo es que la marca personal tenga un componente utilitario, que no se simplemente en un hobby. Y tú, ¿qué crees que es más importante para una marca personal potente? ¿encontrar nuestra pasión o desarrollar sobre lo que podamos monetizar?

En el episodio de hoy charlo con Juan Ma Perals sobre ciberseguridad. Nos comienza contando como llega a este mundo y cómo ha ido creciendo en LinkedIn hasta tener más de 100.000 seguidores en esta red social. Nos ofrece consejos muy útiles para proteger nuestra seguridad on line. Yo cuento como soy una persona con conocimientos del tema y consciente del problema y hace unos días caí en un phising y espero que sirva a todos los escuchantes para que tengan todavía más cuidado del que tienen. Hablamos de - Experiencias personales en el tema de seguridad - Una historia real de phising que he sufrido hace unos días - Recomendaciones de seguridad on line - Uso profesional de LinkedIn - Futuros proyectos de Juan Ma Si quieres conocerle más en detalle, puede acceder a su perfil en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/juanmaperals-ciberseguridad-innovaci%C3%B3n-ia/

En el episodio de hoy me enfoco en la importancia de potenciar nuestras capacidades para obtener mejores resultados y destaca que este proceso requiere tiempo, paciencia y práctica continua. Particularmente, dedico este episodio a discutir la "venta consultiva", un método de venta que implica una interacción profunda y personalizada con el cliente, construyendo el producto o servicio en colaboración con él. Este enfoque requiere una comprensión detallada del producto y de las necesidades del cliente, además de un manejo experto de la inteligencia emocional. La inteligencia emocional es fundamental en la venta consultiva. Involucra autoconciencia y control de las propias emociones, así como la habilidad de detectar y gestionar las emociones de los demás. No solo ayuda en la interacción uno a uno sino también en contextos más amplios, donde se interactúa con grupos o varios miembros de una organización. El episodio también aborda cómo la autoconciencia y el autocontrol emocional pueden ayudar a mejorar las interacciones con los clientes, permitiendo al vendedor entender y responder mejor a las necesidades emocionales y racionales de los clientes. La inteligencia emocional no solo mejora las relaciones sino que también facilita procesos de venta más efectivos y personalizados. Por encima de todo, resalto la importancia de la honestidad y la empatía en el proceso de venta, sugiriendo que entender y verbalizar correctamente las emociones y necesidades del cliente puede llevar a soluciones más efectivas y satisfactorias para ambas partes. En resumen, el episodio enfatiza la importancia de desarrollar habilidades personales y profesionales, particularmente en el contexto de la venta, y cómo la inteligencia emocional juega un papel crucial en este desarrollo. Y en tu caso, ¿cómo andas de Inteligencia Emocional o crees que no es importante en la venta?

La semana pasada @Pedro Valladolid hablábamos de empresas familiares en la sección #edn. Hoy avanzamos un poco más y hablamos de la sucesión en esas empresas, que es un proceso complejo y complicado. Hoy os damos nuestra opinión sobre cómo tiene que ser este plan, los compromisos que hay que alcanzar y todo lo que se debe hacer para tener mayores garantías de éxito

Hoy es viernes y nos toca un episodio más corto. Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y contrata un consultor para que les eche una mano. El consultor les ofrece una visión diferente y muy clara de lo que tienen que hacer para salir adelante. ¿Conocías esta historia? ¿Qué te parece lo que propone el consultor? ¿Podrías aplicar algo de esto en tu empresa o departamento?

En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo". Hablo de 12 puntos: 1. Céntrate en lo que la persona hace bien 2. Pide, no exijas 3. Habla de lo que te une 4. Usa bien los pronombres personales 5. Esfuérzate en ser positivo 6. Apunta al futuro, no al pasado 7. Enfócate en la solución, no en el problema 8. No compares a nadie con otra personas 9. Elige siempre motivos de alegría 10. Orienta la acción hacia lo que buscas, no a lo que quieres evitar 11. Cambia el imperativo por la pregunta 12. Utiliza verbos de acción, no de deseo

En el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos. Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario editorial y se capaz de crear todo el contenido que crea para él y para sus clientes, que es mucho. También nos cuenta alguno de sus trucos para reutilizar contenidos minimizando el tiempo en redes sociales y maximizando resultados. Si quieres contactar con él lo encuentrar. En su web => https://samukortajarena.com/ En su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/samukortajarena-copywriter-arquitectos/ En cualquier red social como Samu Kortajarena

En el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados. Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos son cortos, pero cuando hay más interlocutores todo ello se vuelve más complejo. De eso es lo que hablo en el episodio de hoy

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid. Hoy hablamos de empresas familiares: - Definición - Características - Roles y responsabilidades - Debilidades y fortalezas Después proponemos algunos aspectos que en nuestra experiencia recomendamos a las empresas familiares que aborden.

En el episodio de hoy os traigo la historia de Shane O'Finnegan, el propietario de una tienda de electrodomésticos en una pequeña ciudad de los Estados Unidos en los años 70 que tenía el don de acertar prácticamente siempre quien iba a comprar un televisor y quien no. Se hizo famoso haciendo apuestas con otros parroquianos y las ganaba casi siempre. Nadie sabía cómo lo hacía hasta el día que se jubiló, traspasó la tienda y lo contó. Puedes resolver el misterio escuchando el episodio de hoy. ¿Conocías este historia? ¿Te parece verosímil? ¿Qué te han parecido los anuncios del final o el ejercicio práctico si lo que vendes son máquinas grandes que no se pueden transportar?

¿Es lo mismo la marca personal que la identidad? De esto y otros aspectos hablo en esta nueva entrega de la sección #dejahuella Hablamos de: ➡️ Diferencia entre Identidad y Marca Personal ➡️ Importancia de la Autenticidad ➡️ Interacción y Comunicación ➡️ Estrategias de Marca Personal ➡️ Diferenciación entre Identidad Personal y el Personaje Público Al final, @Agustin Nuño nos propone un ejercicio práctico para identificar y reducir valores personales a los tres más significativos. Ya sabes que puedes participar del debate aquí o en la página al efecto en LinkedIn que puede encontrar en => https://www.linkedin.com/company/dejahuella/

En el episodio de hoy charlo con @David Blanco Pérez, que se define como una persona inquieta y normal y que lleva más de 30 años como formador en una empresa como Telefónica. Hablamos de varias cosas: - Formación (él es un auténtico experto) - La dinámica en las empresas familiares - El gusto que le está cogiendo a dar conferencias - La importancia de los protocolos en esas empresas - Cómo mantener viva la cultura del fundador de la empresa - Publicación de un libro con una editorial (no sabe si volvería a hacerlo) Una charla cercana con un hombre normal e inquieto (así se define él) al que puedes encontrar en su web https://davidblancoperez.com/ y en su perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/davidblancoperez/

Hoy planteo un episodio algo más distendido e intentando buscar, a veces, la ironía de lo que ha supuesto la venta a través de la historia ... y la prehistoria. Comienzo con lo que llamo preventa (el conocido "me lo llevo") para llevar hasta la venta social y por relación que tenemos hoy en día y que no sabemos donde acabará.

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo abordamos el 4º y último episodio de notas sobre ventas. Hablamos sobre 1. Evolución de los Intentos de Contacto. 2. Importancia de las Aplicaciones Móviles. 3. Optimización para Móviles. 4. Eficiencia del Email Marketing. 5. Uso de Motores de Búsqueda. 6. Impacto de LinkedIn en Ventas. 7. Personalización de Correos Electrónicos. 8. Involucramiento en Decisiones de Compra. 9. Importancia del Inicio y Fin en Presentaciones. 10. Decisiones de Compra Basadas en Resolver Problemas. 11. Solicitar Referencias. 12. Utilidad de un CRM. Y planteamos las siguientes soluciones para mejorar el rendimiento comercial y adaptarse a las tendencias actuales: • Intensificar la presencia en plataformas digitales, especialmente en móviles y redes sociales como LinkedIn. • Optimizar la estrategia de email marketing, personalizando los mensajes y enfocándose en el retorno de la inversión. • Aprovechar las herramientas CRM para una mejor gestión de clientes y prospectos. • Desarrollar presentaciones y comunicaciones que impacten desde el inicio y mantengan la atención hasta el final. • Enfocar las estrategias de venta en identificar y resolver problemas específicos de los clientes. • Establecer un proceso sistemático para solicitar y gestionar referencias.

En el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello. Comienzo contando cómo me afecta a mí ese problema y creo que a ti también te puede afectar. Y no, no hablo del problema de obtener ingresos, pero lo que cuento se puede aplicar a ello. Como es viernes el episodio es más cortito. Espero que te guste. Ya me contarás.

El otro día preparando una sesión de trabajo para un proceso con un comité de dirección de un cliente repasé algunos conceptos del libro "Las 5 disfunciones de un equipo" de Patrick Lencioni y traigo algunas reflexiones sobre ello aquí. Es un tema que toqué en un episodio anterior con Pedro Valladolid hace casi 3 años, aunque no lo he escuchado, así que no sé si cuento lo mismo o algo diferente. Hablo de - Confianza - Conflicto - Compromiso - Responsabilidad - Resultados ¿te puede sonar familiar en trabajo de equipo? ¿Has leído el libro de Lencioni? ¿Qué te pareció? Y, ¿estás de acuerdo en lo que comento en el episodio de hoy=

Hoy charlo con @Emerson Ramírez, Area Manager de @EDVE en LATAM y un gran especialista en OKRs. Hablamos sobre - Qué son los OKRs - En qué se diferencian de los KPIs - Cómo puede aplicarse la metodología OKR en diferentes contextos - Experiencias de Emerson aplicando los OKRs, por ejemplo en el mundo inmobiliario Por último le pregunto si hay que preguntar la opinión a los equipos sobre sus objetivos o si lo hacemos estaremos condenados siempre a, en el mejor de los casos, mejoras marginales.

Hoy os traigo algunos tipos de vendedores que tenemos que evitar ser. Quizás en algunos momentos nos hemos acercado a alguno y no es positivo. Es un episodio que busca provocar un poco a los vendedores, que seguro que alguno de los tipos difieren y no están de acuerdo. Estaré encantado de que me lo digas, al igual de que me aportes algún tipo de vendedor más

En el episodio del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de las causas de fracaso empresarial. Para ello utilizamos el libro de Fernando Trias de Bes "El libro negro del emprendedor". Destacamos las siguientes: • La falta de motivación verdadera más allá de circunstancias adversas. • No tener un carácter emprendedor adaptativo y dispuesto a innovar constantemente. • La necesidad de ser un luchador persistente, capaz de enfrentar y superar obstáculos. • Los problemas relacionados con la elección y gestión de socios. • La elección de una idea de negocio sin considerar su viabilidad o su ajuste a las pasiones y conocimientos del emprendedor. • No considerar el impacto del emprendimiento en el equilibrio vital y familiar. • Crear modelos de negocio no sostenibles en el corto plazo. • La dificultad de saber cuándo retirarse o pivotar.

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja. En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo consiguió convencer a toda la organización de la necesidad de hacerlo. La verdad es que fue muy gráfico

Hoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial. Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño. En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella. Agustín os va contar aspectos de su pasado que seguramente no conocías, como su relación con Vicente del Bosque (ya te anticipo que no es porque lo convocara para la selección). Después ya empezamos con lo propio de la sección hablando de qué es y qué no es marca personal, cómo desarrollarla, cómo cambiarla si consideramos oportuno hacerlo, etc. Al final Agustín os va a poner un plan de acción y deberes. Creo que va a ser una sección con mucho tirón para uno de cada dos jueves. Ya nos contaréis que os ha parecido. Por cierto, que hemos creado una página en Linkedin en donde subiremos los enlaces a los episodios e interactuarán los que quieran. La podéis encontrar en => https://www.linkedin.com/company/101531707/admin/feed/posts/

En el episodio de hoy charlo con Rafa Casas, que es el hombre que inspiró a Isra Bravo para redactar el anuncio que le hizo vender su casa en menos de dos horas. Eso lo cuenta el mismo Isra en su último libro y en el audio que lo acompaña. Con él hablo de Copywriting y hay 3 puntos destacados: • La historia del anuncio de la casa de Rafa en el que con una narrativa cautivadora nos pone un ejemplo excelente de cómo el copywriting puede marcar la diferencia en el mercado inmobiliario y que el mismo Isra Bravo lo citó en una de las lecciones de su membresía y luego le ha servido de inspiración para vender su propia casa en menos de dos horas (la de Isra). • El concepto de "ser diferente" y la anécdota del gato en meditación, en donde no invita a reflexionar sobre la importancia de cuestionar las normas establecidas y buscar nuevas formas de destacar. • El cierre poderoso sobre el impacto del copywriting, que es una reflexión final sobre el papel fundamental del copywriting en el éxito empresarial y personal. Puedes saber más de Rafa en https://Rafacasas.com/anuncio-inmobiliario Y en su perfil de Linkedin https://www.linkedin.com/in/rafacasas/

En el episodio de hoy traigo 20 posible razones por las que el cliente puede no aceptar tu oferta. Estas razones no las doy yo, sino que es una recopilación gracias al trabajo de @Isidre Turull. Las ofreció hace un tiempo en una entrada de Linkedin, que puedes leer aquí => https://www.linkedin.com/posts/isidreturull_elladohumanodelasventas-isidreturull-experto-activity-7107783493903921152-xYN_?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de la problemática del Crecimiento Empresarial en España. Abordamos la situación de que las empresas españolas, en general, no crecen al mismo ritmo que en otros países similares, enfocándose en varias posibles razones: • Exceso de regulación normativa. • Idiosincrasia del mercado español. • Mentalidad empresarial y falta de formación en gestión empresarial. Factores Limitantes para el Crecimiento: • Tendencia a preferir ser "cabeza de ratón que cola de león", resistencia a tener jefes, y falta de visión estratégica para crecer. • Falta de Formación Empresarial. Aunque España cuenta con escuelas de negocio de renombre, existe una brecha entre la formación ofrecida y la aplicada por los empresarios, especialmente en pequeñas empresas. Propuestas para Impulsar el Crecimiento: • Enfocarse en la Formación. Tanto de directivos como del equipo, para mejorar los procedimientos y gestión de la empresa. • Adopción de Estrategias y Planes de Crecimiento. Incentivar la inversión en I+D, profesionalizar la gestión, y planificar el futuro de manera estratégica. • Importancia de la Modelización y Transmisión de Conocimientos. Para asegurar un relevo generacional efectivo y la continuidad de la empresa. Para abordar los desafíos mencionados y fomentar el crecimiento empresarial en España, se sugiere: 1. Impulsar Programas de Formación Continua. 2. Fomentar la Cultura de Planificación y Estrategia. 3. Incentivar la Colaboración entre Empresas. 4. Apoyo a la Innovación y Tecnología. Estas medidas podrían contribuir a cambiar la mentalidad empresarial en España, promover el crecimiento de las empresas, y mejorar su competitividad en el mercado global.

En el episodio de hoy traigo unas predicciones que hicieron los expertos para valorar si acertaron o no. Se trata de otra entrega de relatos comentados en donde cuento a mi manera una historia real que intento que sea atractiva y luego traigo unas conclusiones que nos hagan reflexionar sobre si tienen sentido para nosotros y pensemos cómo las podemos aplicar. En el caso que cuento sí que existía un comité de expertos (no como otros en que no había ni expertos ni comité, pero aquí no pasa nada) y llegaron a unas conclusiones claras, concretas, inequívocas y bien documentadas. Todo ello en el episodio de hoy.

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Coté lleva tiempo diciendo que los principales los problemas en las organizaciones está en la comunicación y que es la formación que más le contratan las empresas. Para él una de las mejores herramientas para explicarlo es el DISC. De ella hablamos hoy. Los puntos clave que tocamos son 1. La importancia de la comunicación efectiva, que es un desafío crítico dentro de las empresas, especialmente en cómo afecta las relaciones entre diferentes departamentos y la gestión del liderazgo. 2. Análisis de los perfiles DISC: Dominancia -aunque ya veréis que a mí me gusta fijarme en otro aspecto-, Influencia, Estabilidad y Cumplimiento. 3. Estrategias de comunicación adaptativas. Comentamos la necesidad de adaptar los estilos de comunicación a los perfiles DISC de los interlocutores para mejorar la efectividad de la comunicación. Esto incluye cómo abordar a cada tipo de personalidad, qué lenguaje usar, y cómo manejar las expectativas. Nos lo explica Coté 4. Implicaciones en ventas y liderazgo. La comunicación adaptada a los perfiles DISC no solo beneficia las interacciones internas dentro de las organizaciones sino que también es crucial en contextos de ventas y liderazgo.

En el episodio de hoy charlo con Pol Rodríguez uno de los fundadores de Mumbler. Mumbler nace como una plataforma de podcasting, pero que evolucionó para atender a creadores de contenidos en general. Ronda de financiación y comunidad. Pol explica cómo decidieron financiar el proyecto a través de un crowdfunding, recaudando 155 mil euros e involucrando a más de 100 inversores. Esta estrategia permitió no solo obtener recursos económicos sino también acceder a una red de apoyo y asesoramiento valiosa. Muy interesante y novedosa. También hablamos sobre el consumo de contenidos y el cambio en la percepción de los mismos por los usuarios. Si produces contenidos te interesará escuchar a Pol. Nos cuenta cómo tienen previsto reforzar la comunidad, expandirse internacionalmente, integrar la IA y la importancia de educar al consumidor para que pague por contenido de calidad.

En el episodio de hoy respondo a una petición de un director comercial, escuchante del podcast, que me pide consejo sobre cómo revitalizar a un equipo comercial que muestra signos de apatía y no aprovecha las oportunidades de un mercado en crecimiento, un equipo comercial dormido. Como resumen, subrayo la importancia de actuar rápidamente ante los signos de apatía en un equipo comercial. La solución no solo pasa por capacitar en habilidades técnicas sino también en reavivar la motivación, el compromiso y la creatividad del equipo. El liderazgo activo y participativo del director comercial es fundamental en este proceso de revitalización. En el episodio cuento sobre cómo actuar en estas circunstancias.

El episodio se centra particularmente en la formación y desarrollo de equipos comerciales, aunque Pedro Valladolid y yo destacamos que estos conceptos son aplicables a cualquier equipo dentro de una organización. Puntos Clave Identificados: Importancia de la Formación Continua. La formación no se limita solo a los equipos comerciales, sino que es un aspecto crucial en todos los niveles de la organización para mantenerse actualizados y eficientes. Etapas de la Formación. Se diferencia entre la formación inicial (capacitación básica al incorporarse al puesto) y la formación continua (actualización de conocimientos y desarrollo profesional). Responsabilidad Individual y Empresarial en la Formación. Aunque la empresa juega un rol importante en proveer las herramientas y oportunidades de formación, el compromiso individual hacia el aprendizaje y la mejora continua es fundamental. La Formación como Inversión. La formación debe verse como una inversión que, aunque pueda tener un costo inicial, ofrece retornos significativos en términos de eficacia y productividad a largo plazo. Integración de Nuevas Tecnologías. La importancia de adaptarse a los cambios tecnológicos y cómo estos afectan a los procesos y métodos de trabajo. Basándonos en los puntos clave identificados, la propuesta de solución se centra en Personalizar la Formación. Ajustar el contenido y la duración de la formación inicial según el puesto específico y las necesidades individuales, asegurando una integración efectiva en la empresa. Desarrollar un Plan de Actualización Continua. Establecer un calendario de formación continua que incluya actualizaciones sobre productos, tecnologías y metodologías de trabajo, adaptándose a las rápidas evoluciones del mercado. Promover la Responsabilidad Individual. Fomentar una cultura de aprendizaje autónomo, donde los empleados sean conscientes de la importancia de su desarrollo profesional y se les motive a tomar la iniciativa en su formación continua. Utilizar Diversos Formatos de Formación. Combinar métodos de formación presenciales y en línea para adaptarse a las diferentes preferencias de aprendizaje y facilitar el acceso a la formación para todos los empleados.

En el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro. Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la empresa con algunos posibles aprendizajes. Hoy os traigo el famoso experimento (que parece más invención que otra cosa) de los monos que metían en una jaula y que si subían a por los plátanos duchaban al resto. Os lo cuento de forma distendida y al final lo relaciono con los aspectos que podemos tener en cuenta en nuestra vida profesional. Mientras hablaba he recordado una anécdota absolutamente real que me sucedió a mí hace muchos años y en la que me comporté como los monos de la jaula. Ya me dirás si el formato te gusta y si la anécdota que cuento te hace, al menos sonreír.

Vistos vuestros comentarios y la aceptación, en el episodio del podcast de hoy recopilo otras 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Bill Gates → Dwight D. Eisenhower → Lao Tzu → Oprah Winfrey → Richard Branson → Robin Sharma → Rosalynn Carter → Sheryl Sandberg → Stephen Covey → Theodore Roosevelt

En el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork. Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014. Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en Upwork, donde subraya la importancia de la paciencia y de construir un perfil poco a poco. Además, destaca la relevancia de especializarse y ofrecer servicios que no muchos pueden proporcionar, basados en habilidades únicas o experiencias laborales particulares. También nos indica que esa plataforma no tiene que ser en exclusiva para quien trabaja por cuenta propia, sino que inclusive alguien que trabaja por cuenta ajena podría obtener ingresos adicionales trabajando en ella. Ángel observa una tendencia global hacia la contratación de freelancers especializados por proyectos específicos, en lugar de empleados a tiempo completo. Esto refleja una visión más amplia del mercado laboral actual y cómo las plataformas como Upwork están facilitando este cambio. Una charla creo que muy ilustrativa sobre un modo diferente de trabajar y reforzar o lanzar tu propia marca en el mundo profesional. Si quieres saber más de él le puedes localizar en => https://www.angelgentil.com/

El episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito. Resalto que cada miembro de la organización, directa o indirectamente, contribuye al proceso de venta y que todas las personas en las empresas, independientemente del rol que tengan, venden. Apunto que el buen ambiente laboral, la motivación, el orgullo por el producto y la empresa, así como la convicción y el respaldo en lo que se vende, son fundamentales para que los vendedores puedan transmitir confianza y pasión a los clientes potenciales. La eficacia de un equipo de ventas no depende únicamente de las habilidades individuales, sino también de cómo se unen y trabajan hacia un objetivo común. El episodio concluye con una reflexión sobre la interdependencia dentro de las organizaciones y la necesidad de una gestión y liderazgo que fomenten las relaciones entre personas y provean los recursos necesarios para que todos en la empresa puedan contribuir al éxito colectivo en ventas. Acabo afirmando que vender es un trabajo de equipo en el que todos deben estar orgullosos de su empresa y su producto, destacando que el vendedor solitario es una figura obsoleta en el entorno comercial actual.

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo abordamos la tercera entrega de notas sobre ventas, que tanto está gustando. En esta ocasión muchas de ellas hablan de prospección y de cómo contactar con esos posibles clientes que tanto nos cuesta a los vendedores y que tan dificultoso nos resulta. Esperemos que os aporte alguna idea

En el episodio de hoy traigo una nueva HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) sobre la incorporación de un nuevo director comercial a una empresa en la que yo trabajaba de vendedor. "El nuevo director comercial llegaba a la empresa y estábamos todos expectantes. Eran los tiempos en los que internet no existía, así que no se podía hacer investigación previa. Sólo sabíamos su nombre y nada más. Entonces no era posible averiguar más cosas y no nos las habían contado. Nos lo presentan en una reunión, aunque ni una palabra sobre su experiencia previa. Tenía buena facha, sabía hablar y era cercano. Parecía buena gente. Nos acaban dejando solos al equipo comercial y a él para tener nuestra primera reunión..."

En el episodio del podcast de hoy recopilo 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Jack Welch → John C. Maxwell → Mahatma Gandhi → Martin Luther King → Peter Drucker → Simon Sinek → Steve Jobs → Warren Bennis → Winston Churchill

En el episodio de hoy charlo con Guillem Rius, que nos cuenta su transición de ser un copywriter creativo en agencias de publicidad a explorar el mundo freelance y su decisión de enfocarse en el copywriting de respuesta directa como su principal actividad. Vemos las diferencias entre los dos tipos de copywriting y hablamos de aspectos tan importantes como: - la curiosidad - cómo pedir adecuadamente - los motivadores psicológicos detrás de los motivadores de compra - la importancia de las preguntas - los instintos humanos en las decisiones Si quieres saber más de él lo puedes localizar en su página web https://guillemrius.com/ Y en su perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/guillem-rius-ba528913/

Por petición de Fernando en LinkedIn hoy traigo 10 ideas que me surgieron hace unos años al leer el libro "The ultimate sales machine". "The Ultimate Sales Machine" nos ofrece una mirada sobre cómo las empresas pueden crecer y prosperar mediante la adopción de prácticas disciplinadas y estratégicas en ventas y marketing. El libro es tanto una guía práctica para mejorar las ventas como un manual para construir y mantener una empresa eficiente y productiva (esto no lo digo yo, sino el editor) De modo muy resumido 1.- Aprende a gestionar tu tiempo 2.- Pon foco en la Educación del cliente 3.- Investiga el mercado 4.- Siempre en Mejora continua. 5.- Desarrolla Estrategias de ventas efectivas. 6..- Maximiza el rendimiento de las reuniones con clientes 7.- Utiliza sistemas de gestión. 8.- Aprende a contratar y mantén a los mejores 9.- Desarrolla tu Propuesta de Ventas 10.- Consigue que marketing y ventas sean uno Casi nada lo que nos dice Chet Holmes

En el episodio de hoy hablamos sobre cómo liderar comités de dirección. Para comenzar, hablamos de la importancia de las reuniones del comité de dirección, destacando cómo estas deben ser el motor de la coordinación y la estrategia empresarial. Seguimos resaltando el valor de preparar y estructurar estas reuniones con un orden del día claro, permitiendo que todos los participantes vengan preparados para contribuir de manera significativa. Un punto central del episodio es cómo abordar los diversos desafíos que pueden surgir en estas reuniones, como ➡️ la falta de participación, ➡️ no se alcanza un acuerdo en un punto ➡️ el monopolio de la conversación por parte de un individuo, ➡️ cómo manejar las discrepancias sin que estas desvíen el foco principal ➡️ enfrentamiento entre participantes ➡️ tenemos un provocador ➡️ discusión acalorada ➡️ alguien que se opone a todo ➡️ quien quiere imponer su criterio ➡️ no existen propuestas o alternativas para un problema o desafío ➡️ algún tema se atasca ➡️ alguien se obceca y no acata la mayoría ➡️ se intentan reabrir puntos ya acordados ➡️ discrepancias con el acta anterior ➡️ conversaciones paralelas ➡️ alguien corta permanentemente ➡️ chistes, comentarios, distracciones ➡️ ... ¿te ha sucedido alguna vez algo de eso? Pedro y yo te contamos cómo se puede afrontar

Hoy recupero las citas comentadas y traigo una de Robert Kiyosaki: “El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito” La desarrollo en el episodio de hoy explicando cuando realmente fracasas y cuando no lo haces, sino que es parte del camino... aunque nos duela.

Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Abordamos aborda los desafíos y percepciones del departamento de Recursos Humanos (RRHH) en las empresas, Tocamos los puntos: ➡️ Percepción Negativa de los departamentos de RRHH en las empresas, ¿realmente es así? ➡️ Desafíos de Proactividad y Reactividad. ➡️ Experiencias Contrapuestas con RRHH. Santiago tiene unas y Coté otras ➡️ La Importancia Estratégica de RRHH. Todos sabemos que el mayor activo son las personas (o eso dicen muchos), pero ¿se da la importancia adecuada al departamento de personas en la estrategia de las empresas o es solo hablar de boquilla lo del activo? ➡️ Desafíos de Comunicación y Visibilidad. Cote y yo coincidimos en que uno de los grandes desafíos para RRHH es demostrar su valor y contribución al éxito de la empresa de manera visible y estratégica. ➡️ Necesidad de Innovación y Adaptación También hablamos de cuales serían, desde nuestro punto de vista las posibles soluciones.

Hoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio. Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos: 1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024. 2. Definimos lo que es un Vendedor Unicornio (spoiler: no es al que le falta el segundo cuerno) 3. Importancia de la Mentalidad para vender 4. Formación y Acción. No es lo mismo saber que hacer 5. El Papel del Director Comercial y el Jefe de Ventas. Estos roles han evolucionado mucho en los últimos tiempos. También hablamos de cómo para mejorar las habilidades de venta y liderazgo en la actualidad para enfrentarse a los retos individuales y grupales a los que nos estamos enfrentando hoy en día.

En el episodio de hoy respondo a Jordi que me preguntaba sobre mis recomendaciones sobre si crecer por margen o por volumen en un mercado HORECA y cuales podían ser las consecuencias de no repercutir las subidas de precio de estos años en el sector. Le respondo desde lo que entiendo que son las ventajas y los inconvenientes de cada una de esas dos estrategias.

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la importancia de reaccionar de manera proactiva frente a los desafíos. No se trata de lo que te pasa, sino de cómo enfrentas esos momentos. El principio 90-10 de Stephen Covey: el 10% de la vida son cosas que nos suceden y el 90% es cómo reaccionamos ante ellas. ¡Esa reacción es clave! Contamos algunas anécdotas personales y ejemplos claros que nos muestran cómo la actitud y las decisiones rápidas pueden cambiar completamente el rumbo de un día complicado. Ideas clave para llevar a tu día a día: - Prepárate para lo inesperado. Tener un plan B (y C) puede salvarte de muchas situaciones. - Mantén la calma y sé proactivo. Ante los problemas, respira y piensa en soluciones, no en problemas. - Aprende de tus errores y experiencias. Cada tropezón es una lección para manejar mejor los desafíos futuros... que los habrá