Marketing para David (no Goliat)

En este episodio conversé con Juan Ignacio Asprella, especialista en marketing digital B2B e inteligencia artificial aplicada, con más de 15 años de experiencia generando demanda en entornos digitales. Hablamos de cómo usar la IA y LinkedIn para construir un sistema de generación de leads que funcione todos los días.Muchas empresas B2B dependen de referidos y no tienen claro cómo salir de eso. El problema no es la falta de herramientas. Es no tener un sistema.Nacho explicó paso a paso cómo definir el cliente ideal, construir un perfil de LinkedIn que te haga fácil de encontrar, crear contenido que genere autoridad y, desde ahí, atraer leads sin tener que prospectar en frío. También hablamos de qué herramientas usar, cuánto contenido publicar y qué errores evitar cuando se automatiza de más.Si tu negocio B2B depende de referidos y querés construir un sistema propio, este episodio es el punto de partida.

En este episodio conversé con David Gómez, fundador de Bien Pensado, firma internacional con más de 20 años ayudando a empresas a defender su valor en mercados altamente competitivos. Hablamos de cómo dejar de pelear por precio y empezar a liderar con valor.Muchas empresas dependen de referidos, no tienen claro por qué los eligen y bajan el precio cada vez que aparece presión. El problema no es el mercado. Es que no saben comunicar su diferencial.David explicó los tres pilares para dejar de competir por precio: encontrar un diferencial real, identificar al cliente ideal y comunicarlo con claridad. También hablamos de cómo preguntarle a tus propios clientes por qué te eligen, qué errores destruyen los márgenes y por qué la especialización es uno de los caminos de diferenciación más poderosos.Si tenés una pyme y seguís justificando tu precio en cada propuesta, este episodio te da el marco completo para cambiar eso.

En este episodio conversé con David Navas, cofundador de Outbounders, consultora especializada en prospección outbound y ventas B2B. Hablamos de cómo pasar de vender de forma desordenada a construir un sistema comercial predecible.Muchas empresas arrancan con un par de contactos, venden a conocidos y luego no saben cómo seguir creciendo. El problema no es el producto. Es que no tienen sistema.David explicó paso a paso cómo validar la hipótesis de negocio, cómo estructurar un proceso de prospección outbound, qué rol cumple el teléfono en ese proceso y por qué la automatización sola no alcanza.También hablamos de los cuatro pilares del outbound escalable: estrategia, proceso, personas y herramientas. Y de los errores más comunes que cometen equipos comerciales cuando intentan prospectar sin método.

En este episodio conversé con Álvaro Menéndez, mentor de ventas especializado en cierre profesional y cofundador de la Academia de Ventas Online, sobre cómo funciona realmente la venta consultiva en servicios de alto ticket.Hablamos de por qué muchas empresas hacen marketing pero fallan en el momento clave: la llamada de ventas, qué errores cometen los emprendedores al intentar cerrar y por qué la intuición suele jugar en contra cuando no existe un proceso claro.Álvaro explicó paso a paso cómo estructurar una llamada de ventas: desde la preparación previa con nutrición del lead, cómo iniciar la conversación, qué preguntas hacer para entender el problema real y cómo detectar la motivación del cliente para tomar acción.También conversamos sobre cómo presentar una solución sin abrumar, por qué el objetivo no es “explicar el servicio” sino mostrar el camino para resolver el problema, y cómo manejar objeciones sin presionar al cliente.Además, profundizamos en errores críticos que destruyen ventas, como saltarse el proceso, hablar demasiado o intentar cerrar sin haber generado suficiente confianza.

En este episodio en solitario hablé sobre Vibe Coding, una forma de construir herramientas, aplicaciones y sistemas sin saber programar, simplemente describiendo a la inteligencia artificial lo que quieres crear.Hablé de por qué este cambio es tan relevante hoy, cómo elimina la barrera histórica del desarrollo y permite que cualquier pyme pueda competir con empresas más grandes en velocidad, ejecución y capacidad de experimentar.También expliqué qué tipo de cosas ya se pueden construir con este enfoque: desde landings y calculadoras hasta sistemas internos, automatizaciones y herramientas que antes eran caras, lentas o directamente inviables.Profundicé en cómo cambia la forma de trabajar, por qué el testeo reemplaza a la planificación larga, qué errores comete la gente al empezar y qué habilidades pasan a ser más importantes en este nuevo contexto.Atención:

En este episodio conversé con Diego Abreu, Founder en Eneryia, sobre cómo construir un sistema de adquisición de clientes que permita pasar de 0 a 10.000 dólares al mes vendiendo consultoría o servicios basados en conocimiento.Hablamos de por qué muchas personas salen del mundo corporativo con experiencia pero sin saber vender, qué errores cometen al intentar captar clientes y por qué no tener un nicho claro termina bloqueando el crecimiento.Diego explicó cómo estructurar este proceso desde cero: cómo elegir un nicho (avatar o vehículo), por qué es clave resolver un problema específico y cómo construir una oferta que realmente conecte con el cliente.También conversamos sobre cómo generar oportunidades con anuncios, cómo estructurar un VSL para convertir tráfico en llamadas, por qué trabajar con una sola oferta al inicio y cómo simplificar todo el sistema para llegar a los primeros 10K de forma consistente.

En este episodio conversé con Pablo Pefaur sobre cómo construir un sistema real de generación de demanda en negocios B2B, más allá de acciones aisladas o tácticas sueltas.Hablamos de por qué muchas empresas confunden hacer marketing con generar demanda, qué errores se repiten cuando no existe un playbook claro y por qué depender solo de referidos o ventas reactivas limita el crecimiento.Pablo explicó paso a paso cómo estructurar un playbook de demanda: desde entender al cliente ideal, definir una propuesta clara, elegir canales adecuados y construir un sistema que genere oportunidades de forma constante.También conversamos sobre cómo alinear marketing y ventas, por qué la consistencia es más importante que la intensidad y qué debería priorizar una empresa B2B que quiere dejar de improvisar y empezar a construir un sistema predecible.

En este episodio conversé con David Thackeray, estratega de marketing legal especializado en ayudar a abogados y estudios jurídicos a atraer clientes de calidad mediante estrategias digitales.Hablamos de por qué el marketing jurídico todavía es un tabú en muchos países de Latinoamérica, qué está pasando en mercados más avanzados como Estados Unidos y por qué cada vez más abogados están entendiendo que la visibilidad digital es clave para crecer.David explicó qué debería hacer hoy un abogado que quiere empezar a generar clientes: cómo elegir un servicio claro, por qué es importante humanizar la comunicación, contar una historia de origen y dejar de hablar en términos técnicos para enfocarse en resultados concretos para el cliente.También conversamos sobre los errores más comunes en el sector legal, por qué el prestigio académico ya no es suficiente para atraer clientes y cómo construir posicionamiento a través de contenido relevante en redes sociales.

En este episodio conversé con Ariel Baños, experto en estrategia de precios y fundador de FijacionDePrecios.com, sobre cómo las empresas de servicios pueden dejar de competir por precio y empezar a construir rentabilidad real.Hablamos de por qué muchas pymes terminan regalando su trabajo sin darse cuenta, cómo el miedo a perder clientes impacta directamente en los precios y por qué bajar tarifas suele ser una solución de corto plazo que deteriora el negocio.Ariel explicó cómo definir precios basados en valor, qué errores son más comunes al cotizar servicios, por qué el precio también comunica posicionamiento y cómo estructurar ofertas que permitan capturar mejor el valor que ya estás generando.También conversamos sobre descuentos, negociaciones, percepción de precio, diferenciación y cómo dejar de justificar tarifas para empezar a sostenerlas con criterio.

En este episodio conversé con Carolina Calderón, consultora en marca personal y fundadora del programa Brand Legacy, sobre cómo construir una marca personal B2B en LinkedIn que realmente genere posicionamiento, reputación y oportunidades profesionales.Hablamos de por qué hoy la visibilidad profesional ya no depende solo del trabajo que haces, sino también de cómo comunicas tu experiencia a través del contenido. Carolina explicó qué tipos de contenido funcionan mejor en LinkedIn, cómo equilibrar contenido educativo, informativo y entretenido, y por qué la consistencia es clave para posicionarse como referente.También conversamos sobre los errores más comunes que cometen los profesionales al crear contenido, por qué obsesionarse con los likes puede ser un error y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para generar ideas sin perder autenticidad.Carolina compartió recomendaciones prácticas sobre frecuencia de publicación, cómo elegir temas relevantes para tu audiencia y qué tipo de contenido ayuda realmente a construir reputación profesional dentro de una industria.

En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School, sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan dependiendo demasiado del dueño para cerrar negocios.Hablamos de cómo construir un pipeline comercial claro, qué errores cometen las empresas cuando confunden marketing con ventas y por qué muchas inversiones en publicidad no generan resultados si no existe un proceso comercial bien definido detrás.Jorge explicó cómo estructurar etapas comerciales, cómo ordenar la prospección, por qué medir el pipeline cambia completamente la gestión de ventas y qué debe hacer una empresa que quiere crecer sin que todo pase por el fundador.También conversamos sobre mentalidad comercial, liderazgo de equipos de ventas, la importancia de entender el proceso de compra del cliente y cómo pasar de vender de forma improvisada a tener un sistema predecible.

En este episodio conversé con Pablo Ruiz, founder de Performance Media, una consultora especializada en aceleración de demanda para negocios SaaS B2B.Hablamos de un playbook claro para generar demanda de forma predecible. Pablo explicó por qué el paso que nunca falla es la investigación. Investigar cómo el comprador B2B toma decisiones, desde que aparece la necesidad hasta que firma.También conversamos sobre dark social, cómo desbloquear atribución preguntando “cómo nos conociste”, y por qué medir solo leads es un error.Pablo compartió métricas que sí importan: oportunidades validadas por ventas, facturación, tamaño medio de contrato y pipeline velocity.Además, hablamos de qué está cambiando en 2026: caída del alcance orgánico en LinkedIn, el peso del posicionamiento en IA (AEO/GEO), y cómo estructurar LinkedIn Ads para pasar de audiencias sin intención a intención de compra.

En este episodio conversé con Rodrigo Rojo, consultor en IA, marketing y tecnología y director del Observatorio de Sociedad Digital de la Universidad de Chile, y con Cristian Tala, emprendedor, inversor y ex CEO de Pago Fácil, sobre el fenómeno de los AI employees y el caso concreto de OpenClaw.Hablamos de qué cambia cuando la inteligencia artificial deja de ser solo un chatbot que responde y pasa a ejecutar tareas reales: automatizar procesos, generar propuestas comerciales, reorganizar proyectos, publicar contenido o incluso migrar herramientas completas.Rodrigo explicó la diferencia entre asistentes, automatizaciones y agentes autónomos, mientras que Cristian compartió cómo está usando OpenClaw para reducir costos operativos y reorganizar su stack tecnológico.También conversamos sobre riesgos, errores comunes, seguridad, prompt injection y qué significa realmente que una persona con IA pueda multiplicar su capacidad por diez. 

En este episodio conversé con Mateo Folador, Founder y CEO de Hola Amigo, sobre cómo usar agentes de inteligencia artificial para escalar ventas B2B sin aumentar estructura ni sumar equipo.Hablamos de qué es realmente un agente de IA y en qué parte del proceso comercial tiene más impacto. Desde la generación de demanda hasta la calificación y el cierre.Mateo explicó cómo pensar la empresa como un sistema, por qué la combinación humano + IA es más potente que cualquier extremo y cómo usar la automatización para filtrar mejor, no para vender más rápido.También conversamos sobre errores comunes al implementar IA, contenido en LinkedIn, servicios productivizados y cómo dejar de depender exclusivamente de vendedores para construir un sistema que genere oportunidades. 

En este episodio hablé sobre por qué el sitio web volvió a ser una de las piezas más importantes del marketing para pymes y qué significa, hoy, tener un smart website.Analicé qué cosas siguen funcionando en un sitio web y cuáles quedaron obsoletas. Desde formularios, contenido y estructura, hasta el rol que hoy cumplen la IA, los buscadores y los modelos conversacionales en la generación de oportunidades comerciales.También expliqué por qué el sitio web no debería ser solo un lugar “bonito”, sino el centro operativo del marketing y las ventas, donde se conectan tráfico, contenido, automatizaciones y decisiones comerciales.Un episodio práctico. Con foco en criterios. Y pensado para pymes que quieren que su web deje de ser un gasto y empiece a generar negocio. 

En este episodio conversé con Mauro Quieto, Partner y CFO de Punto Rojo, sobre cómo está cambiando el tráfico orgánico con la llegada de la inteligencia artificial y qué implica esto para las pymes B2B.Hablamos de por qué el SEO tradicional ya no alcanza por sí solo y de cómo los modelos de IA como ChatGPT, Perplexity o Gemini están modificando la forma en que las personas descubren marcas, servicios y proveedores.Mauro explicó por qué hoy no se trata solo de posicionar una web, sino de posicionar información, cómo funcionan las menciones de marca, el rol del Digital PR y por qué aparecer en sitios de referencia es cada vez más importante.También conversamos sobre conversión, confianza, long tail, errores comunes en SEO, expectativas irreales y qué estrategias siguen siendo válidas para crecer de forma sostenida en un contexto dominado por la IA. 

En este episodio conversé con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez sobre cómo usar scoring de clientes B2B para dejar de vender a ciegas y enfocar el esfuerzo comercial donde realmente hay negocio.Alejandro es consultor y mentor en estrategia de negocio B2B e industrial y fundador de en www.btrueb.comHablamos de por qué no todos los leads valen lo mismo y de cómo priorizar oportunidades sin depender solo de intuición o experiencia del vendedor.Alejandro explicó cómo definir criterios de scoring, qué variables considerar, cómo combinar datos de marketing y ventas y por qué puntuar clientes permite ordenar pipeline, mejorar cierres y usar mejor el tiempo del equipo comercial.También conversamos sobre errores comunes al calificar leads, falsas señales de interés, oportunidades que consumen recursos sin avanzar y cómo alinear marketing y ventas alrededor de datos concretos. 

En este episodio conversé con Martín Frías, fundador y director de Pragmativa, sobre cómo encarar la prospección B2B en 2026 aprovechando mejor las herramientas que ya existen.Hablamos de por qué muchas estrategias de prospección dejaron de funcionar y de cómo combinar inbound y outbound con criterio, sin caer en automatizaciones mal usadas ni mensajes genéricos.Martín explicó qué cambió en la forma en que los decisores buscan proveedores, cómo aparecer en Google, LinkedIn y modelos de IA, y qué tipo de contenido hoy genera oportunidades reales de negocio.También conversamos sobre errores comunes en prospección, seguimiento, gestión de leads, construcción de pipeline y por qué querer vender demasiado rápido suele jugar en contra. 

En este episodio hice un repaso honesto de mi año en marketing. Analicé qué estrategias me dieron resultados en 2025, cuáles no funcionaron y qué decisiones volvería a tomar —o evitaría— si tuviera que empezar de nuevo.Hablé de construcción de comunidad, creación de contenido, campañas, webinars, prospección y ventas, desde la experiencia real de haberlo ejecutado durante todo el año.Sin fórmulas mágicas. Sin maquillar errores. Solo aprendizajes concretos.También compartí qué cosas me volaron la cabeza, qué errores me costaron tiempo o dinero y cómo estoy pensando el marketing para 2026, con más foco, menos ruido y mejores criterios para decidir dónde poner energía. 

En este episodio conversé con Gabriela Sánchez sobre cómo una pyme puede transformar la atención al cliente en una ventaja competitiva real, sin inflar estructuras ni contratar más personas.Hablamos de por qué la atención al cliente no es un área operativa, sino una palanca directa de ventas, recurrencia y reputación. Gabriela explicó cómo diseñar experiencias proactivas, qué procesos priorizar, por qué medir satisfacción es clave y cómo evitar que todo el esfuerzo de marketing se pierda después de la compra.También conversamos sobre errores comunes en postventa, autonomía de los equipos, NPS, métricas, cultura centrada en el cliente y cómo escalar un servicio excepcional empezando de forma manual antes de automatizar. 

En este episodio conversé con Tomás Collados sobre cómo una pyme puede usar influencer marketing sin humo y con foco real en ventas.Tomás explicó cuándo tiene sentido trabajar con micro influencers, cuándo conviene apostar por creadores de contenido y cómo evitar los errores más comunes que hacen perder tiempo y dinero. Hablamos de canjes, afiliados, volumen, riesgos reales y de por qué el influencer marketing no funciona si el producto o la oferta no están bien pensados.También compartió criterios prácticos para elegir perfiles, detectar red flags, definir expectativas y entender por qué tu verdadera competencia en redes no es otra marca, sino el contenido cotidiano que compite por la atención de tu cliente. 

En este episodio conversé con Gerardo Rodríguez, más conocido como El Cabrón de las Ventas, sobre cómo vender mejor sin disfraces, sin manipulación y sin necesidad de convertirte en alguien que no sos.Hablamos de por qué vender no es hablar más, sino preguntar mejor.Gerardo explicó por qué las ventas no son un arte ni una cuestión de carisma, sino un proceso claro, basado en entender el punto A y el punto B del cliente.También profundizamos en errores comunes de seguimiento, el ego del vendedor, la importancia de escuchar y cómo enfocar la venta en el resultado que el cliente quiere, no en tu producto. 

En este episodio conversé con Cristian Tala sobre el camino real de crear una empresa desde cero y llevarla hasta un exit de 23 millones de dólares.Hablamos de decisiones tempranas, foco, validación, pricing y los errores que casi todos los emprendedores cometen al empezar.Cristian contó cómo identificó un problema concreto, cómo lanzó sin tener todo perfecto y por qué muchas startups fallan no por la idea, sino por no entender el dolor real del cliente.También conversamos sobre propósito, timing, tecnología, IA, low-code, y qué haría distinto hoy si tuviera que empezar de nuevo.Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 

En este episodio conversé con David Tomás, cofundador y Chief Empathy Officer de Cyberclick, sobre cómo una pyme puede pasar de crecer por referidos a tener una estrategia real basada en IA, datos y contenidos digitales. Hablamos de por qué el mayor error de las pymes es no digitalizar su know-how, y cómo transformar ese conocimiento en contenido que atraiga clientes de manera constante.David explicó por qué hoy es clave aparecer en los LLMs (ChatGPT, Perplexity, Google AI Mode), cómo se construye autoridad para que la IA recomiende tu empresa, y qué tácticas concretas puede implementar una pyme: desde blog y YouTube hasta PR digital, SEO/AEO, contenido con IA y automatizaciones comerciales que identifican prospectos y generan conversaciones de alto valor. También hablamos de errores comunes, oportunidades de nicho, herramientas, agentes autónomos y el futuro de la publicidad en IA. Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 

En este episodio conversé con Hussam Sufan, fundador de SearchBrand.ai y especialista en crecimiento, sobre cómo diseñar un sistema que permita escalar sin improvisar. Hablamos de metas claras, loops de crecimiento, adquisición, distribución, marca personal, webinars, comunidades y todo lo que está detrás de empresas que logran crecer rápido y de manera sostenida.Hussam explicó cómo pasaron de 0 a más de 500 empresas usando su plataforma en cuatro meses, las diferencias entre crecer en B2B y B2C, el poder de la distribución, el impacto de la huella digital. Qé tácticas concretas funcionan hoy para conseguir demos, usuarios y clientes. También contó sus hacks, errores, aprendizajes y cómo divide su tiempo entre producto, difusión y ventas.Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 

Conversé con Ariel Benedetti sobre por qué las empresas B2B que siguen escondiéndose detrás de un logo están perdiendo oportunidades en un mundo donde la confianza se construye persona a persona. Hablamos de lo que realmente genera visibilidad hoy: huella digital, identidad digital, voceros activos y la presencia humana de quienes llevan adelante el negocio.Ariel explicó cómo funciona el nuevo ecosistema de descubrimiento liderado por la IA, por qué LinkedIn es clave para conectar con decisores, y cómo desarrollar una comunidad que se refleje en oportunidades reales. También conversamos sobre marca personal, social selling, automatización, contenidos, errores típicos de principiantes y las herramientas que más impacto tienen en 2025.Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 

Conversé con Rodrigo Camacho sobre cómo pasar del caos operativo a un sistema claro y escalable unificando campañas, prospectos y ventas en una sola plataforma. Hablamos de por qué más conversaciones significa más conversiones, y de los estándares actuales: respuestas en tiempo real, sitios claros y procesos que no dependan de terceros.Rodrigo explicó cómo eligió el nicho de médicos con datos, qué servicios ofrece (ads en Meta, bots conversacionales con IA y CRM) y por qué Go High Level aceleró su agencia: menos herramientas dispersas, automatizaciones, ahorro de costos y una comunidad que impulsa el crecimiento. También compartió aprendizajes del evento Level Up y de Alex Hormozi: foco y hacer más de lo que funciona.Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: marketing digital, CRM, automatizaciones, inteligencia artificial, bots conversacionales, generación de prospectos, Meta Ads, escalabilidad, agencias de marketing, Go High Level, marketing todo en uno.

En este episodio conversé con Andrés Silva Arancibia, conferencista internacional, autor y experto en transformación digital, sobre el impacto real de la inteligencia artificial en el marketing, la educación y el trabajo.Hablamos sobre cómo la IA está acelerando los cambios en los negocios, qué nuevas habilidades se vuelven esenciales para sobrevivir a la automatización y por qué la adaptación humana será el factor más importante en la próxima década.Andrés compartió su visión sobre la relación entre tecnología y propósito, los errores comunes de las empresas al adoptar IA sin estrategia, y cómo los líderes pueden guiar a sus equipos hacia un futuro más consciente, donde la innovación no reemplace a las personas, sino que las potencie.

En este episodio conversé con Felipe Almeida, especialista en posicionamiento digital y cofundador de SearchBrand.ai.Hablamos de cómo las marcas pueden aplicar estrategias de GEO (Generative Engine Optimization) para aparecer en respuestas generadas por ChatGPT y otros modelos conversacionales.Felipe explicó cómo el contenido estructurado, las menciones en sitios confiables y la autoridad temática hacen que una marca sea elegida por los motores de IA como fuente de información.También compartió tácticas prácticas para adaptar las estrategias de SEO al nuevo contexto, cómo medir visibilidad en herramientas como Perplexity y por qué el futuro del marketing está en aparecer donde la gente ya no busca, sino conversa.

En este episodio conversé con Luis Betancourt, consultor, entrenador y conferencista en marketing digital con más de 20 años de experiencia. Hablamos de cómo usar Google Ads para generar resultados reales, optimizando cada peso invertido y evitando los errores más comunes al pautar en buscadores.Luis compartió cómo comenzó en el mundo del SEO y SEM en 2004, cuando Google apenas daba sus primeros pasos en Latinoamérica, y explicó por qué Google Ads sigue siendo una herramienta clave para las pymes. Detalló los distintos tipos de campañas, cómo elegir la red adecuada, los errores más costosos que ha visto en su carrera y cómo la inteligencia artificial está simplificando la creación de anuncios sin necesidad de ser un experto.

En este episodio conversé con Andrés Bruzzoni, fundador de Primera Reunión y Samu.ai. Sobre cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en que las empresas prospectan, negocian y cierran oportunidades comerciales.Andrés explicó cómo usar IA para tomar decisiones basadas en datos y no en suposiciones, y por qué las herramientas adecuadas pueden multiplicar la productividad de los equipos comerciales. También hablamos de cómo mejorar los procesos de seguimiento, detectar oportunidades antes que la competencia y aplicar automatizaciones inteligentes que ayuden a cerrar más deals.

En este episodio conversé con Nico Bignu, fundador de LLMO Metrix y especialista en posicionamiento en motores de inteligencia artificial. Hablamos sobre el nuevo paradigma GEO (Generative Engine Optimization), que redefine cómo las marcas logran visibilidad en herramientas como ChatGPT, Gemini o Perplexity.Nico explicó las diferencias entre SEO y GEO, y cómo las empresas pueden preparar su contenido para aparecer como fuente confiable en las respuestas generadas por IA. También compartió estrategias prácticas para optimizar sitios web, estructurar la información y medir el impacto de su presencia en los nuevos motores de búsqueda conversacionales.

En este episodio conversé con María Prieto, cofundadora de Kombuchacha, la marca que transformó una receta artesanal en un referente de las bebidas funcionales en Chile. Hablamos sobre cómo la autenticidad, el propósito y la coherencia pueden ser la base de una estrategia de marketing más poderosa que cualquier plan tradicional.María compartió la historia detrás de Kombuchacha, desde sus inicios en la Patagonia hasta llegar a los supermercados, y explicó por qué la conexión real con las personas fue más determinante que invertir en publicidad masiva. También hablamos de la importancia de educar al consumidor, del rol de la comunidad en el crecimiento de la marca y de los desafíos de mantener el propósito intacto mientras se escala el negocio.

En este episodio conversé con Beatriz Quintero, fundadora de Colores Agencia y especialista en social media para pymes. Con experiencia en grandes marcas como Renault y en la gestión de su propia agencia, Bea acompaña a emprendedores y pequeñas empresas a profesionalizar su presencia digital y competir con los gigantes.Bea compartió por qué no todas las pymes deben estar en todas las redes sociales, cómo elegir los canales adecuados y la importancia de crear comunidad en lugar de perseguir seguidores. También hablamos de estrategias para TikTok, Instagram y LinkedIn, de cómo organizar los pilares de contenido, del rol de la empatía para conectar con clientes y de los errores más comunes como comprar seguidores o publicar sin propósito.

En este episodio conversé con Javier Mirande, cofundador y CEO de Regrow y co-creador de la Aceleradora PACS, la primera de ventas B2B de habla hispana. Con esta metodología, más de 1200 empresas en 30 países lograron triplicar la cantidad de reuniones con decisores, alcanzando tasas de respuesta del 50 % y reduciendo drásticamente el tiempo invertido en prospección.Javier compartió cómo pasó de ser abogado y músico a dedicarse al crecimiento de negocios B2B, y detalló los pilares de PACS: prospección inteligente, construcción de autoridad, conversaciones que generan vínculos reales y sistematización con métricas claras. También hablamos de hacks para LinkedIn, cómo evitar el “human spam detector”, la importancia del follow up y el rol de la IA en la optimización de reuniones de ventas.

En este episodio conversé con Gabriel Neuman, Chief Automation Officer, consultor certificado en Growth Hacking y fundador de Capacitación Company, quien ha implementado más de 121.000 automatizaciones en empresas de toda Latinoamérica. Charlamos sobre cómo simplificar procesos, ahorrar tiempo y usar la tecnología para que las ventas sucedan incluso cuando no estás trabajando.Gabriel compartió las 5 automatizaciones clave que cualquier negocio de servicios debería implementar: desde el onboarding inmediato después de un pago hasta el uso de note takers como Fireflies para extraer insights de reuniones, pasando por la gestión de pagos, el seguimiento de leads y la sistematización de la producción de contenidos. También hablamos de las mejores herramientas para empezar (Zapier, Make, N8N), de hacks para ahorrar horas y de los errores más comunes al automatizar, como los temidos loops infinitos.

En este episodio conversé con Lena Sorigó, Chief Marketing Officer en una compañía B2B de biotecnología y una de las voces más influyentes del marketing en España, reconocida entre los 200 creadores digitales más importantes del sector. Hablamos sobre cómo estructurar un full funnel B2B que combine marca personal, inbound y outbound marketing para generar oportunidades reales de negocio.Lena compartió por qué “la gente compra a personas” incluso en el mundo B2B, cómo educar al cliente para que recorra por sí mismo el 70% del funnel, y la importancia de alinear equipos de marketing, ventas y dirección bajo una estrategia clara. También hablamos de errores comunes, de la necesidad de sistematizar antes de automatizar y de las herramientas que hoy hacen posible competir de igual a igual con los grandes.

En este episodio conversé con Sebastián Galanternik, gerente senior de SEO en Mercado Libre y consultor con años de experiencia en proyectos de LATAM, Estados Unidos y Europa. Charlamos sobre la evolución del SEO tradicional hacia el GEO (Generative Engine Optimization) y cómo la inteligencia artificial está transformando la manera en que los usuarios buscan información y toman decisiones.Sebastián compartió su visión sobre el futuro del tráfico orgánico, la importancia de aparecer en plataformas externas como Google Reviews, Bing, G2 o Capterra, y cómo la coherencia y la autoridad de marca se vuelven esenciales en la era de los modelos generativos. También explicó buenas prácticas para PyMEs, hacks técnicos de SEO, el rol de la temporalidad en los contenidos y por qué la revisión humana sigue siendo clave frente al contenido generado por IA.

En esta conversación junto a Salva Luca, productor de este podcast y experto en desarrollo web, hablamos de cómo transformar un sitio web obsoleto en un Smart Website, capaz de convertirse en el mejor vendedor de cualquier empresa de servicios.Salva explicó por qué la mayoría de los sitios actuales no cumplen su función —están escritos desde el ego de la empresa y no desde las necesidades del cliente— y cómo aplicar el framework de StoryBrand para que tu web comunique con claridad, genere confianza y persuada desde el primer scroll. Además, profundizamos en el rol de la inteligencia artificial, los chatbots y las automatizaciones para atender leads en tiempo real, precalificar clientes y multiplicar la tasa de cierre de ventas.

En esta conversación exploramos junto a Oswaldo Solá, fundador de Singular y creador de la newsletter De Vibe a Producto, cómo el vibe marketing y el vibe coding están cambiando la forma en que emprendedores y empresas construyen productos y generan contenido con inteligencia artificial.Oswaldo compartió cómo pasó de ser escéptico a utilizar IA en más del 80% de su trabajo estratégico, los principios detrás del vibe coding, ejemplos prácticos de aplicaciones creadas con herramientas como Lovable, y cómo trasladar estos conceptos al marketing para multiplicar por diez la producción de contenido. También habló de errores comunes, hacks como el metaprompting, y su visión sobre el impacto de la IA en el futuro del trabajo.

Ismael Briasco compartió su enfoque para construir marca personal en LinkedIn, sin fórmulas mágicas ni contenido genérico. Hablamos sobre cómo usar tu historia, tus aprendizajes y tus valores para conectar con una audiencia real y construir autoridad desde la autenticidad.También conversamos sobre el algoritmo de LinkedIn, cómo crear contenido sin miedo al qué dirán, y cómo pensar tu presencia digital a largo plazo, más allá de los likes. Ismael explicó por qué LinkedIn no es solo un CV online, sino un canal poderoso para vender, atraer oportunidades y posicionarte como líder en tu industria.Links mencionados en el episodio:Te ayudo a crear un titular para Linkedin: Te ayudo a crear un Acerca De atractivo para LinkedIn.

Conversé con Agustín Casorzo, creador del método Funnel Híbrido y consultor de marketing digital, sobre cómo escalar negocios de servicios combinando automatización, contenido de valor e inteligencia artificial sin caer en el agotamiento.Agustín compartió su experiencia ayudando a expertos y agencias a construir sistemas de ventas que funcionan 24/7, usando una estructura de funnel que une tráfico frío, contenido personalizado, setters, closers y automatización sin perder humanidad. También hablamos del rol de la IA en cada etapa del proceso, desde la creación de contenido hasta la calificación de prospectos.Además, exploramos cómo evitar el burnout en la etapa de crecimiento, cómo delegar correctamente sin perder control, y qué métricas analizar para escalar con inteligencia y no solo con esfuerzo.

Conversé con Roberto Camhi, fundador de Mapcity, autor del libro “El Camino Emprendedor” y mentor de startups, sobre cómo iniciar, escalar y promocionar un negocio en un contexto dominado por la inteligencia artificial.Roberto compartió su experiencia vendiendo Mapcity a Equifax, habló de la importancia de encontrar el dolor real del cliente y explicó por qué los negocios exitosos no nacen de ideas geniales, sino de problemas concretos no resueltos. También profundizamos en cómo cambia el juego el uso de herramientas de inteligencia artificial para validar ideas, automatizar procesos y ganar velocidad sin perder enfoque.Además, hablamos de mindset emprendedor, liderazgo en contextos de incertidumbre, y cómo mantenerse vigente en un mundo donde la tecnología avanza a gran velocidad.

Conversé con Andrés Pupkin, Director Ejecutivo y propietario de Sandler Training en Chile y Perú, sobre cómo enfrentar las objeciones más comunes en llamadas de venta y transformarlas en oportunidades reales de cierre.Andrés explicó cómo preparar el terreno antes de cada llamada, cómo identificar cuándo una objeción es real y cuándo es solo una excusa, y qué técnicas aplicar para empatizar sin perder autoridad. Hablamos de cómo armar una estructura comercial efectiva, el valor de los procesos simples y cómo formar equipos que entiendan el negocio del cliente antes que el producto.También compartió qué preguntas abrir ayudan a destrabar objeciones difíciles, cómo usar el silencio a tu favor y por qué vender no es convencer, sino ayudar a decidir.

En este episodio, conversé con Diego Morales, fundador de Rocket Revenue y referente en crecimiento para startups B2B en Latinoamérica. Hablamos de todo lo que un SaaS necesita para escalar: desde encontrar el product market fit, hasta generar awareness, construir pipeline y medir las métricas correctas.Diego compartió estrategias prácticas para founders que están comenzando, explicando cómo usar contenidos, performance marketing e influencers para crecer sin derrochar presupuesto.También explicó por qué las plataformas como Capterra y G2 son fundamentales para startups B2B, cómo funciona la expansión en clientes actuales, y qué indicadores financieros son clave para escalar con inteligencia.Cerramos el episodio con sus herramientas de marketing favoritas y una reflexión sobre cómo construir equipos de revenue que realmente funcionen.

Conversé con Diego Perry, CEO y cofundador de Wolf BCPP, una de las agencias más influyentes de Chile, sobre el verdadero poder de una gran idea para transformar un negocio.Diego contó su recorrido desde ser campeón mundial de taekwondo hasta convertirse en publicista y líder creativo, y por qué cree que una idea puede surgir en dos segundos… pero su éxito depende 90% de la ejecución. Hablamos sobre el proceso de crear ideas poderosas en la agencia, cómo detectar una idea que tiene potencial para años y no solo para una campaña táctica, y la importancia de entender profundamente el problema antes de proponer soluciones.También compartió campañas icónicas que lideró, como la que mostró cómo se verían hoy las víctimas desaparecidas en dictadura, generando impacto mediático y social. Cerramos con su visión sobre inteligencia artificial en creatividad y un consejo para emprendedores que quieren generar grandes ideas con pocos recursos.

Conversé con Delfina Seoane, especialista en estrategia de marca personal y creación de contenido, sobre cómo comunicar desde un lugar genuino para construir autoridad y diferenciarte en un mundo saturado de información.Delfi compartió por qué cree que mostrar quién sos, cómo pensás y cuáles son tus valores es clave para atraer a las personas correctas, incluso cuando no tenés miles de seguidores. Hablamos de los principales miedos que frenan a los emprendedores al crear contenido, cómo evitar la trampa de copiar tendencias y por qué no es necesario “inventar” ideas todo el tiempo para aportar valor.También discutimos su experiencia ayudando a otros a crear marcas personales sólidas, su visión sobre la autenticidad como ventaja competitiva y la importancia de no perder el disfrute en el proceso de crear y vender.

Conversé con Pia Cárdenas, experta en comunicación efectiva, fundadora de SpinPitch y entrenadora TEDx. Hablamos sobre cómo armar una presentación de ventas que realmente funcione: que no solo informe, sino que cierre tratos.Pia compartió su metodología paso a paso para presentar una oferta irresistible en solo siete minutos, enfocándose en el dolor del cliente, el impacto de no cambiar, y una solución clara, simple y específica. También explicó por qué investigar al cliente antes de presentar es más importante que cualquier slide, cómo generar urgencia sin presionar, y cuándo (y cómo) hablar de precio sin perder autoridad.Además, discutimos los errores más comunes al presentar, cómo evitar parecer genérico, y el poder de usar herramientas de IA como ChatGPT para crear propuestas personalizadas. Pia reveló sus herramientas favoritas y hasta contó cómo la batería y el rock también juegan un rol en su vida profesional.

En este episodio, conversé con Paolo Colonnello, CEO y cofundador de DIO, una startup que está revolucionando las ventas B2B con agentes de inteligencia artificial. Hablamos sobre cómo funcionan estos agentes, que escuchan reuniones, toman decisiones y ayudan a cerrar más ventas sin necesidad de contratar nuevos vendedores.Paolo compartió la historia de crecimiento de DIO, sus aprendizajes al escalar en Latinoamérica y cómo están ayudando a empresas como Book, Toku y Pomelo a aumentar sus ingresos mientras automatizan tareas clave del proceso comercial. También discutimos las nuevas reglas del marketing y la venta en la era de la IA, los errores más comunes de los equipos comerciales y cómo construir una marca con autoridad desde el día uno.

En este episodio, conversé con Thomas Vidaurre, especialista en Product Management y creador de múltiples productos digitales exitosos. Hablamos sobre cómo cualquier persona, incluso sin experiencia técnica, puede lanzar un producto digital rentable.Thomas explicó paso a paso cómo identificar un problema real en el mercado, validar ideas rápidamente usando inteligencia artificial, crear un MVP sin saber programar, y escalar usando herramientas accesibles. Compartió además su framework para priorizar ideas, evitar errores comunes y aprovechar tendencias emergentes en el mundo tech.También discutimos cómo vencer el síndrome del impostor, qué tipo de productos digitales tienen más futuro en 2025, y por qué enamorarte del problema (y no de la solución) es lo que realmente marca la diferencia al construir productos que la gente quiera usar y pagar.

En este episodio, conversé con Ricardo GP, experto en mentalidad financiera, crecimiento personal y mentor de emprendedores. Hablamos sobre cómo crear un negocio basado en transformación, no solo en productos o servicios.Rick nos compartió su experiencia personal de superar quiebras financieras, redefinir su identidad y construir una comunidad fiel. Explicó cómo el marketing personal no solo vende información o cursos, sino una nueva identidad y una vida transformada, a través de una narrativa emocional, testimonios potentes y una presencia auténtica.También discutimos los errores más comunes al vender, cómo romper creencias limitantes y el papel del subconsciente en los resultados. Además, Rick compartió sus rituales diarios para mantener alineada su mentalidad con su propósito y nos mostró cómo usar inteligencia artificial para potenciar el branding personal.