Jsem PAŘÍK a RADIM

Chtěl bych to jinak, ale radši mlčim, protože co když pokazim náš vztah? I takhle může vypadat strach z vyjednávání. 

Všichni začínáme na stejné čáře, a proto se každý musí postarat sám o sebe. Tuhle oslavu individualismu nesnáším.  Všechny ty řeči o tom, že všichni máme stejné šance. Nemáme. A nenapraví to ani dnešní pokřivená doba a potřeba namlouvat si, že jsme všichni do jednoho sexy, inteligentní a máme potenciál (nebo snad dokonce nárok) vydělávat stovky tisíc měsíčně.  Tolik informací na dosah ruky, a přesto zůstáváme až nebesky naivní. Jsem tlumočník do znakového jazyka. Většinu života se setkávám s neslyšícími lidmi a s důkazem nerovných šancí se potkávám každý den. Třeba jako loni v létě, když jsem byl tlumočit na očkování.  Přijdeme dovnitř, za stolem sedí lékařka s rouškou přes pusu a naproti ní skupina neslyšících. Seznámím ji se situací a v tom okamžiku se paní doktorka rozhodne vysvětlit nám všem, co se bude dít, tak, že zvýší hlas a začne křičet. Geniální řešení. Myslela si, že když bude řvát přes roušku na neslyšící, tak přeřve jejich hluchotu a oni uslyší.  Všichni nehrajeme se stejnými kartami. A přesně proto se pokouším přirozenou životní nerovnováhu co nejvíc vyvažovat. Minulý rok jsem se poprvé podíval na Letní podnikatelský kemp. Jeho zakladatelku Olgu Girstlovou znám už několik let a maximálně ji obdivuju za to, co dokázala. Na kempu jsem potkal mladé lidi z dětských a azylových domů nebo sociálně znevýhodněných rodin a na vlastní oči jsem viděl, že někdy stačí hrozně málo, aby se potenciál lidí proměnil v něco skvělého. Třeba vlastní podnikání. Díky za pozvání, díky za neskutečný příval inspirace a těším se zase letos v létě. #ArgumentyNefungují https://www.fascinating.academy/

Tak takovou otázku jsem ještě nedostal.  Prý jestli ve Fascinating Academy pracuji kromě vyjednavače taky jako uklízečka.

Tenhle podcast stojí za to. Se Štěpánem se v něm dotkneme témat, o kterých běžně nemluvím. 

Přiznejme si to.  Ušli jsme už hodně dlouhou cestu. Akorát to je pořád strašně daleko od nějakého optimálního bodu. A než se k němu dostaneme, bude to ještě moc bolet. 

@Patrik Fiala a @Martin Klesnil mě pozvali do studia.  Sedím U Kulatého stolu a pánové jdou rovnou k věci. Povídáme si o vyjednávání. Vyjednávání, ve kterém je člověk považován za slabší stranu. Je odkázaný k tomu, že vyjednávání prohraje.   Pusťte si náš rozhovor.  Vracíme se k vyjednávání o vakcínách a k nastavování cílů. Dozvíte se:  Jak poznáte těžké vyjednávání.  Jaké mám zkušenosti s politickým vyjednáváním. Jak v dnešní době vyjednávat o nemovistech.  Politika je velké téma našeho rozhovoru. Bavíme se o ní dlouho. Politická vyjednávání jsou hra. Ne všechno je vyjednávání. Politické debaty nesouvisí s tím, jaký je politik vyjednavač. V rozhovoru zmiňuji ty nejlepší politické vyjednavače.  Poslechněte si, ve kterých situacích byste měli vyjednávat, a kterým se vyhnout. Jak postupovat, když řešíte s potenciálním zaměstnavatelem plat. PoRADIM Vám, jak byste se měli připravovat na vyjednávání a prozRADIM, jak se připravujeme my.  Pánové jdou až na hranu. Ptají se, jestli existují podpásovky ve vyjednávání. Jak Vaše vlastní ego ovlivní výsledek. ProzRADIM Vám taky, o kom byste neměli nikdy vyjednávat. Na čem kolabuje většina vyjednávání. A jak řešíme osobní útoky.  Rozebíráme moje osobní selhání. A chyby ve výchově, které každého z Vás ovlivní na celý život. Podcast U Kulatého stolu musíte slyšet.  #ArgumentyNefungují https://www.fascinating.academy/

Dnes vychází nový díl podcastu Jsem PAŘÍK a RADIM. Dnešním hostem je člověk, jehož profese některým lidem sevře žaludek.  Vlci z Wallstreet. Bez svědomí. Bez emocí. Bez srdce. Poslechněte si náš rozhovor až do konce. Dozvíte se, kolik pravdy je na tomhle tvrzení. Mým hostem je skvělý advokát a můj kamarád Vít Kučera. Vítek je rozený vyjednavač. Už na gymplu věděl, že půjde na práva. A nikdy neřešil alternativu.  Pokud Vy ve vyjednání řešíte alternativu, nemusíte přece vyjednávat.  Trénink s Vítkem si velmi dobře pamatuji. Advokáta v sobě nezapře. Precizní příprava. Ego stranou. Připravený na všechno. Soudní spory jsou stejně jako vyjednávání velmi emotivní záležitost.  Advokáti se pohybují na hraně zákona. „Je těžký poznat, kde ta hrana je. Klientům jde často o princip. Tahají do toho emoce.  Jde o příběh a subjektivní pocit.“  „Pokud na soudce působíš jako agresor, který řve, nebude Ti věřit, že ses takhle emotivně nechoval i při podpisu smlouvy. A Tvoje důvěryhodnost bude ohrožená. Důvěryhodnost ovlivňují emoce. říká Vítek. S Vítkem si povídáme o tom, jaká je práce advokátů. Co musí vyřešit, pokud zastupuje problematickou firmu. A jak na advokáty nahlížejí lidé v takových firmách.  Řešíme digitalizaci. Filmy z právnického prostředí. A rozdíl mezi právníkem a advokátem.  Poslechněte si ho. Budete se divit, jaká je rozdíl mezi realitou a tím, co vidíte ve filmech.  ProzRADIMe Vám, jak dlouho trvá akvizice běžné firmy.  Dozvíte se, jaké případy advokáti nejčastěji řeší.  Zjistíte, že ve vyjednávání ani v advokacii objektivní pravda neexistuje.  A na závěr Vám Vítek dá jeden zásadní tip.  https://www.fascinating.academy/

Mám výjimečnou příležitost odstartovat s Martinem Hurychem #Zážeh.  Martin je výborný vyjednavač a mentor. Pomáhá Vám a Vašim firmám růst. Martine, děkuji Ti za pozvání.  Povídáme si obchodu a obchodnících.  Obchod je těžké řemeslo. A já si dobrých obchodníků nesmírně vážím. Háček je v tom, že obchod dělá kde kdo.  Přečtou 2 knihy. Aplikují nějaký amerikanizovaný systém obchodování. A kromě toho mají  čeští obchodní ještě jeden zvláštní zvyk. Poslechněte si jaký.  Mám kolem sebe skvělé vyjednavače, kteří mi pomáhají. Jedním z nich je Adam Dolejš, vyjednavač, který ve svém věku už vyjednal byznys za víc než půl miliardy. Druhým je šéf pražských policejních vyjednavačů a můj přítel Karel Pošíval.  Mám skvělý tým a osobního vyjednavače Davida. David Šikula je ještě lepší než já sám. Jenže Davida na lidi poslat nemůžu. Je mnohem brutálnější.

Nový #PODCAST „Co na to říkáš“.   Tentokrát už ve studiu v Modřanech. Jestli takhle se stěhováním bude Tomáš pokračovat, skončíme za pár let v Olomouci.

V dnešním podcastu mám opravdu zajímavého hosta. Vsadím se, že až vám prozRADIM, čím se živí, nebudete mi to věřit.  Hostem mého dalšího podcastu je etický hacker Martin Haler.  „Pořád za mnou chodí kamarádi, jestli jim hacknu Facebook, LinkedIn nebo třeba mobil jejich přítelkyně. Mobily nehackuju a soukromí lidí mě nezajímá.“ říká o sobě Martin.  S Martinem si povídáme, jak se hackerství dostal. Vysvětluje, jaký je rozdíl mezi hackování osobních údajů a tím, co dělá on sám.  Martin zachraňuje firmy po hackerských útocích. Většina firem mu volá pozdě. Ve chvíli, kdy už je všechno zablokované. Nehýbou se z místa a přichází o miliony denně.  Poslechněte si, jak Martin postupuje. Co musí udělat jako první a jak dlouho záchrana trvá.  Největší chybou prý je, že firmy neznají svého nepřítele. „U firem je jedno kolik má počítačů. Když proniknete do uzlů, dostanete se do všeho. A právě po tom hackeři jdou. Napadnou jen část firmy. A stejně ji dokážou celou zastavit. “ Martin v našem rozhovoru říká: „Interní IT správci mají moc útočníky zastavit. Přesto pořád dělají ve své práci fatální začátečnické chyby. Tvrzení, že phishing je teď sofistikovaný, je blbost.“ Pusťte si náš rozhovor.  Dozvíte se 3 tipy, jak se vyhnete katastrofální situaci.  Zjistíte, že hackeři pracují jako organizovaná skupina, která může fungovat i jako propracovaný systém franšíz.  ProzRADIMe Vám, že i s hackery můžete vyjednávat a většinou dodrží slovo.  S Martinem v rozhovoru také řešíme nejčastější chyby nás uživatelů. Uslyšíte, jakými způsoby se dá vydělávat na temné straně internetu. A poRADIMe Vám, jak zjistíte, že Vaše zařízení je hacknuté. Nový podcast si nesmíte nechat ujít.  https://www.fascinating.academy/

Matúš Kuchálik mě pozval do podcastu Teorie peněz.  Matúš je skvělým vyjednavačem. Vždy se pečlivě připravuje a dělá si velmi detailní rešerši. Příprava je 80 % úspěchu. Kvůli takovým lidem musím pravidelně kontrolovat fotky na internetu.

Poslední dobou se mi zhoršuje zrak. Když nad tím přemýšlím, je to vlastně od té doby, co s Tomášem natáčíme podcast „Co na to říkáš”.

S hostem dalšího #PODCASTu

David Duc Do je CEO společnosti Czech Viet, která propojuje české firmy a organizace s vietnamskou komunitou. David je zakladatelem Rejža doma. Pohybuje se na Tik Toku a učí lidi, jak na této síti uspět. David je vietnamský influencer. Do Čech přijel až v 10 letech kvůli rodičům. Začal chodit do školy a neuměl ani slovo česky. Byl ve výhodě, jak sám říká. „Učitelé o mně třeba říkali spolužákům, že umím češtinu líp než oni.”  David svou prací ovlivňuje myšlení dvou národů v jedné zemi. Vietnamské komunitě dává tipy kam chodit, kam jezdit, a které služby v Čechách využívat. Čechům představuje zajímavosti z vietnamské kultury.  V dalším díle podcastu se dozvíte, na co se Davida Češi ptají nejčastěji. Zjistíte, jak se liší vietnamské jídlo v Čechách a ve Vietnamu. A co v Čechách Davidovi chybí nejvíc.  Pořád tíhnu k Vietnamu, ale už si dám klidně i řízek a okurku. My u jídla řešíme víc konzistenci. To, jak nám jídlo zvoní v uších. Můj dentista mi dokonce řekl, že máme větší zuby” směje se David.  ProzRADIMe Vám, že David ve skutečnosti není Davidem a dozvíte se, z jakého důvodů mají Vietnamci přezdívky.  Díky Davidovi jsem zjistil, že auta představují prestiž a večerky jsou velký rodinný byznys. Dokonce jsem dostal několik tipů, jak uspět na Tik Toku, když už nepatříte mezi náctileté.  David je částečně exibiciotista. Projekt Rejža doma založil kvůli své manželce. Týdně je v průměru navštíví 3 skupiny cizích lidí. Společně Vás naučí se sekáčkem, uvaří s Vámi a poví Vám o zvycích a tradicích vietnamské kultury.  Poslechněte si tento podcast. PoRADIMe Vám, kterým vietnamským dívkám se vyhnout, jak uspějete na sociálních sítích, a jestli vůbec má cenu dělat s Vietnamci byznys.  fascinating.academy

5. díl Co na to říkáš. Náš pravidelný #PODCAST! s Tomášem. ⚠️ Pozor, už samotná upoutávka je lehce nekorektní. Nic pro slabé povahy. Pokud jsem Vás ještě neodradil, pusťte si ho.

Tentokrát mám výjimečného hosta. Hosta, který vyjednává každý den. Při vyjednávání ho nezajímají peníze, smlouvy ani hospodářský výsledek. Vyjednává o lidské životy.  Mým hostem je profesionální vyjednavač a hlava pražských policejních vyjednavačů Karel Pošíval. Karel se vždycky chtěl stát policejním vyjednavačem. Když se u zásahovky se uvolnilo místo vyjednavače, neváhal.  V rozhovoru zjistíte, jak se Vy sami můžete stát policejním vyjednavačem. Získáte představu, jak probíhá výcvik vyjednavačů. „Zavřou se za Vámi velká železná vrata a čeká Vás intenzivní trénink,” říká Karel. Poslechněte si to.  ProzRADIMe Vám, jestli jsou americké akční filmy alespoň trochu pravdivé, co mají společného čeští policejní vyjednavači s FBI a jak probíhá zásah.  Dozvíte se, že policejní vyjednavači jsou vlastně mírumilovní kluci. Nekřičí. Neperou se. A nevyhrožují. Ke zločincům přistupují s respektem a budují s nimi vztah. Karel v našem rozhovoru vysvětluje, co je k tomu vede. ProzRADIME Vám největší omyl o policejním vyjednávání, který koluje po internetu.  RADIM Vám dobře: poslechněte si tenhle podcast. Karel popisuje, co zažívá, když jede k případu. Kolik času má na přípravu. I to, jak začíná vyjednávat. Vzpomíná na těžký případ v Praze. A srovnává krizové a byznysové vyjednávání.  Na závěr se bavíme o pověsti českých policistů. A řešíme, jak postupuje policejní vyjednavač při koupi nového auta.

Už podruhé s Mirem Babkou a Hankou Petržílkovou natáčíme rozhovor pro Realitní týden. Hned na úvod se mi povede pěkný přešlap. Poslechněte si to.  Tématem našeho rozhovoru je hyperkorektnost.  Já nevím úplně, co to je. A Miro se kvůli tomu cítí provinile. To je úplnej skandál.  Ve vyjednávání většinou vždycky jdeme rovnou k věci a hodíme velkou smradlavou rybu na stůl. Vlastně se trochu bojím těch situací, kdy lidi nechtějí říct, co chtějí.  V rozhovoru prozRADIM:  Na čem kolabují obchodní případy.  Kde se vzal trend politické korektnosti. Kdo řídí svět. Jací agenti běhají po Čechách a jak vidím Vrbětice.  Povím Vám jednu věc. Bez empatie to v realitním byznysu nejde. Empatie není žádná psychická nemoc. Když Vám věnuji 100% pozornost, nelistuju přitom na Tinderu, nenakupuju na Zalandu ani nesjíždím realitní servery, abych z Vás vyždímal maximum.  Realitní byznys je založený na emocionální vazbě s klientem. Těžíte ze svého dobrého jména, kterého jste si dokázali vybudovat.  ProzRADIM Vám, co co dělají hyperkorektní a co neempatičtí lidé.  Vyznavači hyperkorektnosti se nad vším pohoršují. Když jsem pročítal minulou diskuzi před prvním dílem s Mirem Babkou, ve které mě hyperkorektní lidé zmiňovali, rozhodně si nemáme co vyčítat. Hyperkorektnost rozhodně neznamená slušnost.  Bavíme se o funguvání lidského mozku a taky o manipulaci. Marketingoví specialisté jsou experty na manipulaci. Posty na sociálních sítích jsou manipulace. Teazer je manipulace. Tenhle text je taky manipulace.  Mě slušně manipuluje Apple. A vlastně jsem za to rád.  Pusťte si náš rozhovor. Dozvíte se, že hyperkorektnost vede k emocionálnímu oplošťování vztahů a ztrátě byznysu. Pokud mluvíte hyperkorektně, abyste se nedotkli člověka na druhé straně, jste pokrytci. Vy toho člověka jen manipulujete svým vystupováním.  fascinating.academy

Další díl podcastu „Co na to říkáš”. Pusťte si ho.  Dozvíte se, jaké má Tomáš zkušenosti s reklamou na vaginální mykózu ze 70. letech. To si nesmíte nechat ujít. Od začátku natáčení 4. dílu si Tomáš stěžuje, že je mu vedro jako prase. Přitom chodí navlečenej a ještě tvrdí, že je to dresscode. Já bych řekl, že spíš něco kryje.

Pár týdnů po tréninku FBI vyjednavač přišel do nahrávacího studia někdo, koho si lidsky, profesně i vyjednavačsky vážím.  Profesionální prsař. Nejlepší plavec České republiky pro rok 2007. A skvělý vyjednavač, který dneska drtí lidi na druhé straně.  V roce 2008 startoval vedle Michaela Phelpse na olympiádě v Pekingu. Teď komentuje na Eurosportu odpolední přenosy plavání z olympijských her v Tokiu. Jiří Jedlička. Díky rodičům sportovcům plave už od školky. Na škole se zajímal o aquabely. Dnes díky nim umí plavat motýlka.  Pubertu si moc neužil. „Kamarádi venku sedí, opalují se a Ty uvnitř hltáš kilometry,” říká Jirka. Na konci kariéry plave půl roku v Austrálii. Vidí rozdíly v tréninku v zahraničí a u nás. A prožívá srážku s realitou. Rozhodne se ukončit kariéru profesionálního sportovce a založí sportovní organizaci pro děti.  Poslechněte si, co ho k tomu vedlo.  S Jirkou si povídáme si o výhodách a nevýhodách profesionálního sportu, plavání a technice. Dozvíte se, co si myslí o ambiciózních rodičích, sportovcích bez sebekontroly a tvrzení, že děti nesportují. Prozradí, jak přistupuje ke sportu u svých dětí. A poradí, s jakým sportem by měly začít.  Poslechněte si náš rozhovor. Dozvíte se, jaké plány má bývalý profesionální plavec, sportovní komentátor, vyznavač zdravého životního stylu a vyjednavač Jiří Jedlička. A uslyšíte 3 tipy, co dělat, abyste byli v životě úspěšní.  fascinating.academy

Stala se neuvěřitelná věc! Tomáš mi dovolil uvést podcast. Došla mu řeč. To se stává jen tehdy, když je pod kontrolou manželky Evy.

Mám premiéru. Ve svém podcastu tentokrát mám rovnou 2 hosty. Jsou jimi Jiří Pech a Ondřej Vaněk.  Kluci přijíždí za hrozného burácení. U místních vzbudí takovou zvědavost, že vypadnou 2 okenní tabulky. Jedné paní dokonce spadne květináč.  Na úvod na sebe prozradili, že pocházejí z místa, kde prý jsou jen brambory, kameny a závist. No nevím. Každopádně teď mají firmu v Brně. Je pravda, že proti těm kamenům a bramborám je Brno asi obrovský zlepšení kvality života.  Berou stavaře z vysokých škol a doučují je energetiku. Razí heslo: „Ukázaná platí.“ Vybírají lidi podle toho, jak moc se chtějí učit. Kvalitu jejich nových zaměstnanců prověřuje tým. Buďto lidi šlukne, nebo vyplivne.  Začínali jako projektanti. Zjistili, že je to moc pracný, že chtějí s tímhle nasazením dosáhnout víc. To musíte slyšet.  Poslanci se postarali o to, že jim mizel trh. Tak se sešli v hospodě a řešili, jak změnit zmizelý byznys. Z jednorázového produktu teď mají velkou firmu a přijímají stále větší zakázky. Tomu nebudete věřit. V PKV BUILD s.r.o. mají nejlepší kanceláře, jaké jsem za poslední rok viděl. Patří mezi TOP 20 nejlepších kanceláří na světě, získali za ně cenu a nemuseli ani nikoho podplatit.  ProzRADIMe Vám, co mají v kuchyňce, a jak jsem dopadl, když jsem od nich naposledy odjížděl.  S klukama si hodně povídáme o jejich začátcích a práci obchodníků. Bavíme se o dotacích, investicích a uhlíkové stopě.  Pusťte si náš společný podcast. Dozvíte se v něm, že jejich projekťáci mají na poradách okýnko průserů, ve firmě si všichni navzájem dávají zpětnou vazbu a ředitel raději na porady projekťáků nechodí.  Zjistíte, že někdy je lepší produkt udělat jen na 80 %. A dozvíte se, že lidé, kteří Vám mají generovat byznys by neměli bydlet u maminky.  Na závěr Vám poRADIME 3 tipy pro úspěšné ředitele a obchodníky firem.  Poslechněte si náš rozhovor a zapamatujte si: „Když chcete něco umět, musíte do sebe investovat i vlastní peníze. Musíte mít tah na bránu. A uvědomit si, že vždycky nejde jen o rychlou návratnost.” https://fascinating.academy/

Další podcastu “Co na to říkáš” je dost nekorektní a erotický.  Bavíme se o očkování, pandemii, rouškách a strachu. Roušky jsou nová forma fetiše. Tomáš říká, že lidi s rouškama jsou hezčí a vypadají mladší. Já jsem takovej lidskej ignorant. Vlastně ty lidi ani nepoznám.  Očkování je boj se strachem. Přitom všichni jednou umřeme. Jen někteří dřív. Třeba Tomáš, když mi bude pořád skákat do řeči.  S Tomášem si povídáme o pokrytectví. Pokrytci jsme všichni. Jen někteří se nás snaží naočkovat politicky korektními a bezpohlavními zásadami. Přesvědčit nás, že nic takového neexistuje.  Napsala nám Marta Václavíková. Svým dotazem odrovnala nás i technický personál. Ptala se na lásku. Láska je hezká. Tomáš už chudák vnímá jen lásku k vlasti. To musíte slyšet.  Bavili jsme se o ekologických aktivitách. Naposledy jsem u zlatýho M dostal papírové brčko na mléčný koktejl. Je to francouzský polibek s kočkou. Sedíte v autě, oči skoro na skle a koktejl pořád v kelímku.  Doufám, že jsme byli dost dostatečně nekorektní a erotičtí. Já se cítil tak eroticky, že jsem musel do sprchy.  Pusťte si náš společný podcast.  A pište nám Vaše dotazy: http://bit.ly/ptejte_se. Příště na ně zase odpovíme. www.fascinatingacademy

Je středa. Venku mrzne a mezi dveřmi mě vítá Martin Pavlík. Natáčíme podcast Time Toasters. Až tady se dozvídám téma: jak vyjednávat sám se sebou.  Usmívám se. Těžké.  Martin říká, že když nevíte, kdo jste, nemůžete dělat byznys. Povídáme si o tom, jak jsem se dostal k vyjednávání.  Nebudete mi to věřit. Začal jsem úplně stejně jako Vy všichni.  Všichni totiž vyjednáváme od mala. Vyjednáváme s rodiči, v pubertě s kamarády o tom, kdo tajně koupí rum a pivo. Vyjednáváme s manželkou a později i s dětmi.   S Martinem se bavíme o seberozvoji, konfliktech a vztazích.  Martin mě bere jako vzor pro osobní rozvoj a změny v životě. Já jsem přitom často jen dementní pasivní uživatel. Pokud se chcete rozvíjet, neberte si ze mě příklad.

 Marie Petrovová a Šárka Morávková mě pozvaly do svého podcastu Černovlásky po padesátce. Nevím, čím jsem si to zasloužil. Černovláskou vůbec nejsem.

Společně s Tomášem Nezmeškalem jsme připravili nový podcast “Co na to říkáš”. Během natáčení jsme zjistili, že na Vaše dotazy nemáme správné odpovědi. Snad to přežijete. Tomáš je progresivní extrovert. Chce si se mnou o přestávkách povídat. Má pocit, že se mnou musí budovat vztah. Probíráme spolu ty nejintimnější věci. A pak mě klidně pošle do prdele. Nesouhlasíme spolu. Ani v odpovědích na Vaše otázky. Jsme polarizovaní jako naše společnost. Nikdy to nebylo jinak. Teď se tomu všichni diví.  Nakonec se s Tomášem dokážeme vždycky dohodnout. S Tomášem jsme odpovídali na různé otázky. Třeba na to, jak jsme se poznali. Jak by dopadlo naše společné vyjednávání. Nebo na to, jak vnímáme mileniály. Bavili jsme se o vzdělání, byrokratických i hodných úřednících, firmách a politice.Řešili jsme win-win. Win-win je pohodlné. Všichni jsme od přírody líní. Chceme jednoduché a pohodlné řešení. Všem jde o peníze. Chceme víc. Proto kompromis nefunguje a ve win-win nejsme spokojeni. Všichni chceme vyhrát. Poslechněte si to. Když slyším win-win, rozsvítí se mi alarm. Win-wináři jen perou vlastní svědomí, nebo to jsou šmejdi. Chtějí výsledek win-win. Jedno win pro sebe a druhé taky pro sebe. Pusťte si náš podcast. Napište nám vaše dotazy. Příště na ně odpovíme. 

Miro Babka a Hanka Petržílková mě pozvali, abych se vyjádřil k vyjednávání . Win-Win. S Mirem jsme si o Win-Win dlouho povídali. V rozhovoru prozRADIM celou jeho historii.Win-Win ve vyjednávání je překonaný princip. Je to nesmysl. Přesto ho stále spoustu lidí používá. Dokonce i Harvardská univerzita zásadním způsobem upravila své vyjednávací principy. Povím Vám, co za tím stojí. Mám zkušenosti s firmami, které mají Win-Win jako jednu ze svých hodnot. ProzRADIM Vám, jak s nimi jednat. Jak mluvit s člověkem, který má Win-Win jako nastavení mysli. PoRADIM Vám, jak s ním vyjednávat. S Mirem jsme si povídali o tom, v čem by měli přidat realitní makléři. Dostali jsme se i k politice. Oběma stranám chybí jedna zásadní věc. V našem rozhovoru se dozvíte jaká. Neberte si drobky, které padnou pod stůl. Nedělejte ústupky. A nikdy ve vyjednávání nedělejte kompromis. Kompromis je nebezpečná lenost, která vede k tomu, že dostanete půlku toho, co chcete a půlku toho, co nechcete. Na každé Vaše vyjednávání se připravte. Chtít nestačí. Vaše přání nikdy nemůžete vyjednat. Vyjednávat můžete o svých požadavcích. Vyjednat můžete dobrou dohodu. Vy vždycky chtějte tu nejlepší.RADIM Vám dobře. Pusťte si tenhle podcast. ProzRADIM Vám nejdůležitější věci při vyjednávání. ProzRADIM Vám nejčastější chyby. ProzRADIM Vám, jak poznáte dobrého vyjednavače. 

Byl jsem hostem Mikiho Plichty v livestreamu #Mikilive a zamrznul jsem. Doteď nevím, jestli kamerově nebo intelektuálně.

Petr Kaczor se celý svůj život věnuje obalům. Je obchodním manažerem ve společnosti THIMM. Jednoho z největších výrobců vlnité lepenky a obalů z ní. Dělá návrhy obalových řešení a prosazuje nové obalové trendy. Na natáčení dorazil se širokým úsměvem, velmi dobrou náladou a s plnýma rukama. Vlastně jsem asi ještě neviděl obchoďáka, který tak autenticky miluje své produkty. Když začal Petr vybalovat různé typy krabic, proběhlo mi hlavou: “Petře, Vy byste mohl být vzorem pro obchodníky u kterékoli světoznámé značky. Prodáváte srdcem, nadšením a nasazením.”Petr strávil větší část profesního života jako nákupčí. Nakupoval obaly a krabice. Pak změnil stranu. „Snem většiny mých kolegů je přejít právě do pozice nákupčího. Vychutnat si toho prodejce do posledního sousta. Moje kariérní změna je pro ně nepochopitelná. Já toho nikdy nelitoval,” říká Petr.S Petrem jsme si povídali, jaká úskalí čekají na prodejce, který moc vidí do výroby. Prozradil mi, v čem je THIMM napřed, s jakými požadavky přicházejí zákazníci a jestli si s nimi dovedou vždy poradit. Zjistil jsem, co stojí za zmenšováním všech obalových materiálů. Tomu neuvěříte. Ekologičtí aktivisti to nejsou. „Nudná krabice nemusí vůbec být nudná. Snažíme se udělat obyčejnou krabici víc sexy. Prostě si z ní udělejte parťáka pro logistiku i marketing. Chtějte více od krabice, může Vám změnit život,” říká Petr Kaczor.Společně Vám prozRADIMe, co nevědí e-shopy. Dozvíte se, jak se vyrábí obal pro bezobalové řešení. I to, jestli ještě vůbec budou továrny potřebovat lidi. Petr prodává krabice. Vlastně ne. Petr neprodává. Petr z Vás udělá během několika málo minut fanouška krabic. A ještě byste s ním rádi zašli na pivo. Dokázal bych si s ním povídat dlouhé hodiny. RADIM Vám pusťte si tenhle podcast. Dozvíte se, jak bude vypadat krabice budoucnosti a jaké největší výzvy čekají na obaláře.

Realitní investor Libor Váka má ve svých 32 letech pasivní příjem a vlastní více než 100 nájemních bytů. Libor nedostudoval vysokou školu. Byl neúspěšný i ve sportu. V zaměstnání vydržel pouhé 2 měsíce. Přesto krátce po svých dvacetinách zakládá firmu. Rázem je jednatelem, statutárem, podnikatelem i ředitelem zeměkoule, jak sám říká.  „Byl to pořádnej rock&roll. Vůbec jsem nevěděl, do čeho jdu. Nepovedlo se mi 80 % věcí, na které jsem sáhnul. Díky tomu jsem zjistil, že za mě nikdo nic neudělá.” říká Libor.  S Liborem Vám poRADIMe, co musíte udělat proto, abyste si mohli koupit svůj první panelák. Dozvíte se, že k pasivnímu příjmu zkratka nevede. Všechno si musíte pořádně odmakat. Zjistíte, na čem sedí realitní makléři i důvod jejich špatné pověsti. „Jen jednou jsem si na konferenci o investičním poradci pomyslel, že je fakt dobrej. Osobně poradce neznám. Nesrovnávám se s nimi. Věřím, že jsou i podstatně lepší než jsem já. Jenže dneska to dělá každý, kdo má díru do zadku.”, říká Libor s úsměvem. Liborovi je 32 let. Učí lidi, jak nakupovat nemovitosti a jak na nich vydělávat. Dělá, co ho baví. Je to také profesionální a hlavně skvělý vyjednavač. Nebojí se rizika, protože kupovat paneláky je riziko. Svým jménem stojí za kvalitou. Nemůže Vám v investování říct: "Při nejhorším Vám poRADIM blbě." Musí Vám poradit dobře. Vždy vyjednává naplno a nezapomíná na druhé. Hledá nejlepší možnou dohodu pro obě strany a buduje vztahy. Libor totiž ví, že jméno a pověst je to jediné, co máte.RADIM Vám: poslechněte si tento podcast. Zjistíte v něm, že jsem poprvé Libora strašně naštval. Zůstal jenom z jediného důvodu. A ten Vám prozRADIMe.

Robert Soudný se věnuje digitalizaci účetnictví. Zbavuje majitele a ředitele firem papírů a 90 % práce účetních dokáže automatizovat. Robert pomáhá skutečným účetním přestat dělat zbytečnou práci a věnovat se skutečně účetnictví a poradenství. “Firmám ve skříních leží zbytečně stovky tisíc,” říká Robert. Klienti by podle něj raději neměli připravovat podklady pro účetní. Společně Vám prozRADIME, jak se Vaše firma udrží na vrcholu a zvládne hrát první ligu i za dva roky.  S Robertem Vám poRADIMe, jak získáte ve Vašem byznysu více času na činnosti, díky kterým vyděláte peníze. „Spoustu práce, kterou děláte Vy nebo Vaše asistentka, je zbytečná,” říká Robert s úsměvem. S Robertem jsme si povídali o tom, že dříve pracoval mnohem víc na hraně. Teď už to nejde.  Povolání Roberta nemůže dělat žádný baťůžkář, který to má nakoukané z filmu. Sport i práce má hodně společného. Musíte makat, věřit si a nevzdávat se.  RADIM Vám poslechněte si tento podcast. Robert je digitálizátor účetnictví, úspěšný podnikatel, investor, vizionář, vyjednavač, rétor, rozhodčí, sportovec a kamarád. Rádi chodíme s rodinami do restaurací a nebojíme se každé setkání pořádně oslavit. Vzájemně si důvěřujeme, takže spolu můžeme diskutovat opravdu neveřejné věci. Je skvělým oponentem. Klidně mě pošle do prdele. A právem.

Doba se změnila. Málokdy se nám poštěstí vyjednávat fyzicky. Teď už nemůžou fungovat zaprášené příručky z 80. let. Musíte vyjednávat jinak. Představím Vám 4 principy vyjednávání, se kterými i během pandemie dosáhnete toho nejlepšího možného výsledku. A je jedno, jestli budete vyjednávat s Pepou z Břeclavi nebo Vihaanem z Bombaje.  Vysvětlím Vám je na konkrétních příkladech, abyste je sami mohli použít třeba hned zítra.  Poslouchejte. Dělejte si pečlivě poznámky. A vyjednávejte jako v FBI. Zvládnete to.  P. S. Omluvte občasné výpadky ve kvalitě zvuku. Přednášku jsme vysílali živě a protože se dívalo hodně lidí, nápor na síť byl obrovský. 

„Radime, a nešlo by opravdu něco udělat s tou cenou? Víte, tento rok byl náročný a v rozpočtu nám toho moc nezbývá.“ „Vypadá to, že už jste na školení vyjednávání byla?“ „Ano, měli jsme 3x školení na 3 hodiny včetně obchodnických dovedností, vyjednávání o ceně a leadershipu. Měli jsme i argumentační dovednosti, win-win, a tzv. systém vyjednávání FBI. Dělal nám to ten pan Svalický. Znáte ho?“ „Vaši key accounti tam byli také?“ „Ano, byli.“ „Chápu správně, že byste chtěla zopakovat stejný model školení, po kterém říkáte, že Vaši kolegové moc vyjednávat neumí?“ Takových hovorů zažívám několik měsíčně. Všechny většinou končí stejně. Pusťte si můj dnešní #podcast a dozvíte se jak. Navždy pochopíte rozdíl mezi školením od baťůžkáře a tréninkem od profesionála. A budete si navždy dávat pozor na levná školení, která se Vám nakonec stejně prodraží. 

Často se mi to nestává, ale Tomáš Nezmeškal to dokázal už dvakrát. Poprvé jsem se u něj červenal, když mě představoval jako vůbec prvního hosta jeho podcastu Oldschooler´s. Podruhé jsem se červenal, když si právě mě vybral jako člověka, který ho má důkladně vyzpovídat a představit ho posluchačům.   Hádáte správně: Tomáše jsem nešetřil. Když zpověď, tak pořádná.  Poslechněte si tento speciální díl a dozvíte se, jaké to pro Tomáše bylo vyrůstat v socialismu a bez kapesného. A v kolika letech musel vést své první velké vyjednávání. Zjistíte, jak prožíval rok 1989, jaké výhody podle Tomáše mají Oldschoolers – lidi, kteří zažili socialismus – a jak se liší od mileniálů. Tomáš povypráví, co ho vedlo k tomu začít studovat vysokou školu v 39 letech - pro některé už v post-produktivním věku.  Uslyšíte 3 největší zklamání v lidech, které Tomáš v životě zažil. A taky za co by si sám Tomáš pořádně nafackoval.   Na závěr jsem Tomáše donutil říct do kamery osobní vyznání manželce Evě, se kterou jsou spolu už 30 let. Uslyšíte i to, v čem jsme si podle Evy s Tomášem podobní.  Tomáši, děkuju. Vážím si toho, že sis na vyzpovídání vybral právě mě. Jsi skvělý společník, vypravěč, stratég a hlavně: kamarád.  A teď už pospěšte poslouchat. Nic inspirativnějšího dnes neuslyšíte. 

Tomáš Burda je odborník na obchod, který má bohatou mezinárodní zkušenost. Ve 14 letech jeho rodiče emigrovali do Německa a dnes obchoduje po Evropě, protože hovoří výborně 4 jazyky. Prošel si různými vzdělávacími systémy a umí je dokonale porovnat. Během rozhovoru jsme si chvíli popovídali německy a plynule jsme přešli do jeho znalostí hebrejštiny. Tomáš mi poutavě povyprávěl, jak se k ní vlastně dostal a jaké nejsilnější zážitky si odnesl z mezinárodních jednání. Nastražte uši, protože jeho příběhy jsou opravdu napínavé.  ProzRADIMe Vám, co je pro Tomáše vlastně obchod, co ho na obchodování baví a jak on sám postupuje od prvního kontaktu se zákazníkem až po dotažení obchodu. Současně Vám poRADIMe, jak byste měli postupovat, abyste byli při obchodování úspěšní, co byste si měli zjistit o klientovi a co byste měli vědět, aby Vám nakonec nestálo nic v cestě.  Taky se dozvíte, jak úspěšně Tomáš vyjednává doma se svými dětmi. Nebo jak a kdy začaly dělat zahraniční firmy opatření v souvislosti s koronavirem.  Až se situace zase zklidní, skočte s Tomášem na skleničku. Nejen, že se pobavíte a spoustu se toho dozvíte. Strávíte čas se skvělým společníkem, který toho fakt hodně ví, rozumí obchodování, umí střílet jeden vtip za druhým a dá Vám prostor. A třeba uzavřete i skvělý obchod.

Filip Plevač patří mezi nejuznávanější odborníky na digitalizaci a průmysl 4.0. Zajímavé je, že se ji věnoval už před 24 lety a že kromě manažerství uplatňoval digitalizaci a automatizaci po celou dobu své kariéry. Také díky tomu vyhrál před pár lety se svou firmou cenu Inovátor roku.  Filip je renesanční člověk s neuvěřitelným rozhledem, fanoušek cestování, lezení po stěnách a horách, bojových sportů a dobrého jídla. Nebojí se. Nebojí se objevovat nové věci. Nebojí se mluvit narovinu. Nebojí se zkoušet něco, co vlastně nejde. A nebojí se těžkých životních zkoušek.  S Filipem Vám poRADIMe, jak získáte ve Vašem byznysu více času na činnosti, díky kterým vyděláte peníze a kde máte hledat přidanou hodnotu. “Zatímco jiní chodí na změny ve firmách přes procesy, já na to jdu přes peníze. Tomu totiž rozumí každý,” říká Filip se stoickým klidem.  ProzRADIME Vám, proč podle něj není Elon Musk inovátor a od kdy vlastně běží projekty umělé inteligence a autonomních aut. Podíváme se na HR manažery, jejich vztah ke vzdělávání a kolik z nich má zájem o rozvoj zaměstnanců v oblasti digitalizace. Společně se zasmějeme naší bezpapírové firmě a uděláme si výlet do unikátního vzdělávacího programu MBA 4.0, který Filip vede a ve kterém připravuje manažery na skutečnou digitalizaci a průmysl 4.0.  Digitalizace ve zdravotnictví je soudek se střelným prachem. RADIM Vám: poslechněte si tento podcast a dozvíte se, co by digitalizace přinesla lékařům, pacientům, Vám, Vašemu byznysu. Jak se může skutečný profesionál a odborník vrátit z excelentního výkonu zpátky do “debilova” a jaké 3 kroky byste měli bezpodmínečně udělat, abyste úspěšně digitalizovali svou firmu.  Filip je manažer 4.0, digitalizátor a průmyslnizátor 4.0, humorista 4.0 a hlavně skvělý kamarád: 40.0.

Je opravdu těžké, když máte natáčet rozhovor s někým, kdo je profík za mikrofonem. Marie profík je. Dlouhá léta pracovala v Českém rozhlase, jako tisková mluvčí a ředitelka komunikace v korporátech a jako odbornice na rétoriku. Marie Petrovová je neuvěřitelná. Ještě před natáčením mě vtáhla do rozhovoru na parkovišti. Už tam jsem byl nadšený. Emoce, obrazy, příběhy. Marie Vás transportuje v každé větě a okamžitě slyšíte, že není žádná rychlokvaška.  Těsně před spuštěním natáčení mě šokovala. Byla první. Úplně první v historii. A hned na začátku Vám prozRADIMe čím a v čem. Povídali jsme si o správném mluvení i o chybách, které dělají lidé během vystoupení. Marie i bleskově vysvětlila, jak se můžete sami velmi rychle zlepšit. Marie na sebe práskla, od kdy vlastně natáčí svůj hlas a kde s projevem začínala. Během rozhovoru Vám prozRADIMe její nejhorší radiový moderátorský zážitek i to, co ji trápí. Opřela se naplno do formy a obsahu a nebáli jsme se jít na hranu.  Společně Vám poRADIMe, jak se můžete sami naučit fyzicky mlčet, pokud s tím máte potíže. A proč musíte být vědomě přítomní během rozhovoru nebo prezentace. Tento rozhovor Marie doslova prošpikovala praktickými zkušenostmi a radami. Proto Vám RADIM: pusťte si tento podcast a mluvte normálně!

Vít Prokůpek je profesionální, velmi známý vyjednavač. Mezi nejznámější vyjednavače se zařadil díky své knize o vyjednávání i díky tomu, že naučil vyjednávat velké množství manažerů, obchodníků a podnikatelů. Na vyjednávání má pragmatický pohled. I podle toho poznáte profesionála.  S Vítem Vám prozRADIMe, co je na vyjednávání nejobtížnější a jaké disciplíny ve vyjednávání najdete. Dozvíte se, jak se při vyjednávání chová náš mozek. Často padáme do svých vlastních pastí a Vít Vám vysvětlí, proč a jak jim předejdete.  S Vítem jsme se bavili o ceně kurzů vyjednávání v zahraničí. Budete překvapení, kolik to vlastně je. PoRADIMe Vám, jak si zajistíte úspěch u vyjednávacího stolu a jak byste měli přistupovat ke kompromisu. Rozebrali jsme vyjednávání z pozice síly a Vít Vám prozradí, jak byste měli postupovat, když na Vás někdo tlačí.  Dozvíte se, v čem se někteří lektoři vyjednávání mýlí a jaká rizika postupujete, pokud se jimi budete řídit. Vít Vám řekne, jak to je ve vyjednávání s pravdou a co se stane s dohodou, když máte připravené neprůstřelné argumenty. Podíváme se na rozdíly mezi ovlivňováním a manipulací a jak je to při vyjednávání s hranicemi morálky.  ProzRADIM Vám, proč byste se měli stydět, červenat a bez čeho nemůžete na našem trhu existovat. A také se dozvíte, v čem se mnou můj kolega, profesionální vyjednavač a kamarád Vít Prokůpek, vůbec nesouhlasí.

S doktorem Ryšávkou jsem si letos povídal už podruhé, protože první rozhovor s ním byl velmi úspěšný. Zatímco minule jsme řešili Covid, tentokrát jsme se dívali na lidské zdraví ze širšího pohledu.  Společně Vám prozRADIMe, jak fungují bakterie v lidském těle a jaké dnes mají vědci nejnovější objevy v oblasti lidského zdraví. Dozvíte se, že střevní bakterie mohou cestovat po našem těle a poRADIMe Vám, jak tomu můžete bránit.  Dozvíte se, proč Petr Ryšávka varuje před genocidou našich vlastních bakterií. A taky, co Vašim bakteriím dělá alkohol. Bavili jsme si o Vánocích a neplodných párech. ProzRADIMe Vám, co mají bakterie společného s početím a porodem.  “Střeva jsou malý lihovar,” prozrazuje Petr Ryšávka, “opít se můžete rohlíkem”.  RADIM Vám: tento podcast si poslechněte a budete vědět, jak Vám o Vánocích nebude těžko z oslav, jak se máte připravit na sezónu chřipek a jak celkově můžete prospět svému zdraví.

Renomované listy odhadují hodnotu jeho majetku na 5 miliard korun. Tomáš přijel na rozhovor s úsměvem, lehce rozcuchanými vlasy a dobrou náladou. Na mopedu.  Píší o něm, že je žralok. Když potkáte skutečně bohatého člověka, který prostě točí miliardy, očekáváte arogantního blba. Minimálně Rolls Royce s vlastním řidičem. To přesně Tomáš není. Sází na lidi, efektivitu a jasnou řeč. Víte, na čem jste.  V tomto podcastu Vám s Tomášem prozRADIMe, jak se dostane firma do průšvihu a co jsou největší pasti. O koho nesmíte přijít a proč musíte hledět na jméno, značku, produkt a odbornost. PoRADIMe Vám, jak vybudujete kariéru, jak se dostanete k Tomášovi do firmy a jak poznáte, že máte ve firmě problém. S Tomášem Vám prozRADIME, co dělají manažeři, když se špatně rozhodnou a o co jim skutečně jde. Tomáš je pro mě jeden z mála skvělých vypravěčů příběhů. Mluví o rodině, o byznysu - když s ním sedíš na kávě, vypráví se zaujetím o tom, jak je pro něj každý zaměstnanec důležitý. Přichází do firem, ve kterých je obrovský problém, investuje ze své kapsy stovky milionů korun a vypadá, že se tím netrápí.  Tomáš je taky sportovec. Má natrénováno, soustředí se na vítězství a má respekt k soupeři. Už mu není 20, takže na to vše kouká strategicky. Vychovává kolem sebe talenty, neztrácí čas slepými uličkami a tlacháním o ničem. A ve mně si tímto vším získal fanouška.  Já Vám RADIM: podívejte se na manažery kolem sebe a porovnejte je s Tomášem. Dojdete ke stejnému závěru: Tomáš není manažer. Je to lídr.

To bylo poprvé. Poprvé, kdy se mi leskly oči smutkem. Iva Říhová mě jako profesionální koučka zachraňovala.    Děti. Děti bez rodičů. Děti bez minulosti. Děti bez vzpomínek. Děti, které od Ivy a její kolegyně dostanou kufřík a tak i naději, že budou mít život jako my.    Vlastně nevím, co napsat. Celou dobu jsem během rozhovoru seděl jak zařezaný, měl jsem husí kůži a přemýšlel jsem nad tím, jaké štěstí jsem v životě měl, protože mám skvělou mámu, skvělou rodinu, spoustu krásných vzpomínek a spoustu fotek. Přemýšlel jsem dlouhé desítky minut během rozhovoru, jak těžké to tyhle děti mají a jak snadným terčem se mohou stát.    S Ivou Vám prozRADIMe, co najdou děti v kufříku a jak pokrytecky se chovají někteří sponzoři. I z toho jsem měl husí kůži. Jak spolupracují sestřičky v nemocnicích a co za to kdo z nich má. I z toho jsem měl husí kůži. Jak se Iva dostala k pomoci dětem a s čím se dodnes setkává. I z toho jsem měl husí kůži.    RADIM Vám: tenhle rozhovor, pokud žádný jiný, si poslechněte. I Vy budete mít husí kůži. Jsem hrozně šťastný, že se najdou ještě dnes dobré víly, jako je Iva, které pomáhají. Pomáhají vlastně nám všem, kteří žijeme v přebytku a blahobytu, utrácíme za nesmysly a ani se za to nestydíme.    ProzRADIM Vám, že jsem se během tohoto rozhovoru styděl. Za všechny rozmary. Za blahobyt. Zbytečné utrácení. Slepotu a ignorování toho, že kolem nás chodí, žijí a smějí se děti, které neměly to štěstí jako já. Jako Vy. Jako my.    Pokud jste jen trošku lidi a máte pár korun navíc, přispějte na Život v kufříku. Pomůžete opuštěným dětem ke vzpomínkám, k lepšímu životu a zlepšíte si karmu. Nebo se aspoň zachováte jako lidi. Tento podcast je o našem svědomí: demonstrace před objektivy kamer jsou sice fajn. Chcete být ale Vy mezi těmi, kteří kašlou na opuštěné děti bez vzpomínek...?     

Silvie Zámečník je manažerka s obrovskou mezinárodní zkušeností. Pracovala v nejlepší hotelové síti ve Španělsku a hotelovému byznysu se věnuje celý život.  Úspěch a znalosti jí nespadly do klína. Začínala jako delegátka a doslova bydlela v autobusu, když provázela turnusy turistů. Nakonec se rozhodla přejít na druhou stranu a věnovat se péči o klienty v hotelích. Prošla všemi nejdůležitějšími odděleními hotelů a sama říká, že u dveří prostála hodiny a hodiny, když čekala na VIP hosty. Během svého působení se potkávala s politiky, královskými rodinami i světoznámými sportovci.  Pod jejím vedením musel hotel šlapat jako na drátkách. Se Silvií Vám prozRADIMe, do kolikátého zazvonění by měla recepce vzít telefon. Jak probíhají přípravy v nejlepších hotelích na příjezd hosta a co všechno řeší. Dozvíte se, na čem se v žádném hotelu nevyplatí šetřit jim ani Vám.  Taky Vám společně prozRADIMe, jak vlastně poznáte dobrý hotel a jaké jsou rozdíly mezi počtem hvězd.  Až během rozhovoru jsem pochopil, jak tvrdě musí pracovat lidé v hotelích, abychom my, hosté, odjížděli spokojení. Silvie nejen že hotelům rozumí, mluví o nich s láskou a pochopením. Rozumí každé činnosti v hotelu a dokáže ji vysvětlit. Vidí chyby. Ty vidíme všichni. Silvie ale vidí i cestu, jak chyby odstraníte a současně posunete Váš hotel nebo penzion o krok dál.  Na Silvii na první pohled vidíte, jak chce mít všechno perfektní. A má. Proto se dnes věnuje kvalitě hotelů. Pomáhá ji zvyšovat, a tím zvyšuje i naši spokojenost s hotely a spokojenost majitelů hotelů. Vždycky k Vám přistupuje jako Vaše nejlepší přítelkyně, ať už jste host, ředitel hotelu, majitel penzionu nebo pokojská. Silvie motivuje lidi kolem sebe svým obrovským srdcem, skvělou náladou a lidskostí. Proto je úspěšná.  A proto mě Silvie inspiruje. Pusťte si podcast a nechte se inspirovat i Vy.

Tomáš Rusňák natáčí vlastní Hypotécast, takže se za mikrofonem vyzná. Sportuje. Medituje. Stará se o sebe. Podniká. Rád nosí obleky. Má velmi profesionální hlas nočního dýdžeje. Mám pocit, že pokud se objeví v baru nebo restauraci, namotá se na něj hned 10 ženských.  Přesto se věnuje velmi tvrdému byznysu a soupeří s těmi nejlepšími. Podnikat začal na vysoké škole a vydrželo mu to dodnes. Se společníky musel během koronaviru změnit pracovní postupy ve firmě a vykročili jiným směrem než konkurence.  Proto Vám RADIM: poslechněte si Tomášův příběh o tom, jak začal podnikat. Dozvíte se, jestli sami umíte získat dobrou hypotéku a co dobrá hypotéka vlastně je. Současně Vám společně prozRADIMe, jaké jsou vlastně reklamní triky na hypotéky a jak dosáhnete na ty nejlepší sazby.  Tomáš také otevřeně popisuje konflikty párů u pořizování bydlení, proč vznikají a jak je řeší. Dozvíte se, kolik párů, které se pohádaly v jeho kanceláři, se vrátilo. A jak na ně nahlíží.  Snažil jsem se z Tomáše vydolovat výhled na vývoj realitního a hypotečního trhu do konce roku. Říkal, že má jiný názor než většina. Pokud jste fakt mladí, Tomáš Vám dá na konci 3 nejdůležitější tipy, jak můžete být úspěšní. Nastražte uši. Odborník na hypotéky, Tomáš Rusňák, k Vám mluví bez obalu. Jinak to ani neumí.

Iveta je půvabná žena, která mi dokázala trpělivě vysvětlovat rozdíly mezi koučem, mentorem a facilitátorem. Vyzařuje ze sebe zkušenost, sílu a něco, co v Česku vídáme zřídka: leadership.  Iveta je osobnost. Neskočila do pasti, kterou jsem nastražil hned na začátku. Ani na vteřinu nezaváhala. Dokonce ani když jsme se několikrát vydali na velmi tenký led.  Chvílemi jsem se přistihl, že mi úplně došla slova. Třeba když vyprávěla o propojování lidí, odvaze a studu. Iveta vypráví neuvěřitelně poutavě, skvěle vypadá a vlastně mi dokázala vypnout mozek. Jako první host vůbec. S Ivetou Vám prozRADIMe, jak poznáte dobrého kouče nebo mentora a co si myslí o poradcích, kteří se věnují jiným lidem. Dozvíte se, jak se můžete zbavit křivd, které Vám způsobili jiní. A jak velmi rychle poznáte, že u druhé osoby něco není v pořádku.  ProzRADIMe Vám, v čem všem máme jako rodiče prsty, jak zbavujeme svoje děti odvahy a učíme je se stydět. A v čem jsme my, dospělí, úplní machři. V životě nám často chybí odvaha a tu bychom měli najít. Iveta Vám prozradí 5 pravidel, kterých se podvědomě držíme všichni. Dozvíte se, jak a kdy musíte riskovat, abyste navázali vztah.  Ivetu musíte zažít. Fakt. Minimálně v podcastu.

Honza je čerstvý vítr v českých vyjednávacích vodách. Učí lidi, aby dobře komunikovali, vyjednávali a tancovali. „Naučit někoho tančit je jako naučit někoho vyjednávat.“ Má mezinárodní zkušenost a učí na britské univerzitě UCL. V době koronaviru uvíznul v České republice, a tak se dostal zpátky na LinkedIn, kde jsme se potkali. Rychle si Vás získá a když se nezasníte, dozvíte se strašně moc věcí.  S Honzou Vám prozRADIMe, jaké jsou nejdůležitější schopnosti dobrého vyjednavače. Jak můžete denně trénovat vyjednávání a v čem je problematický koncept BATNA, nebo vedení protistrany k „ano“. Dozvíte se, jaké na Vás protistrana může nastražit pasti a jak se jim můžete bránit. I to, proč necháváte na sociálních sítích peníze. Bavit se budeme i o manipulacích. Třeba o rychlokurzech ´Jak se bránit manipulaci´ i o tom, jestli můžete manipulace používat a jaká manipulace už je „fuj“. Ponoříme se i do teorie komunikace – i tam Honza dává radu, jakou větu byste si měli okamžitě škrtnout ze svého slovníku.  Samozřejmě jsme se vydali do českého vyjednávacího prostředí. Honza řekne, jak vidí vyjednávání v Čechách a na co byste měli pro vyjednávání zapomenout. Velmi rychle jsme se shodli, jak vidíme harvardsko-oxfordský koncept vyjednávání.  Tento podcast si pusťte. Je to fakt pecka.  Honzu jsem po natáčení vezl domů a během cesty jsem udělal za naším rozhovorem tečku. Vlastně tři tečky. Kdybych sestavoval vyjednávací tým v České republice, volám Honzovi, aby v něm byl. A věřte, že bych většině vyjednavačů v České republice nenapsal ani sms.

Dana Makovičková je doktorka psychologie, koučka, mentorka, manažerka. Na rozhovor dorazila s lehce podezřívavým úsměvem. Během 30 vteřin emocionálně naplnila prostor, chrlila jednu vtipnou narážku za druhou a když jsme jí z legrace řekli, že je kolega vlastenec, a proto si na hýžďový sval nechal vytetovat českou trikolóru, pomalu si posunula brýle, nadechla se, vydechla a pak se na nás bezelstně usmála: „Pánové, to bych chtěla vidět ve srovnání u obou. Domluvte se, kdo půjde po natáčení první na prohlídku.” :D A to je právě Dana. Danu nepřekvapíte, protože to, co radí jiným, také sama umí. Danu nepřekvapíte, protože má roky zkušeností. Danu nepřekvapíte, protože se neživí koučováním, ale poskytuje komplexní pomoc. Danu nepřekvapíte, protože se na Vás dokáže emocionálně napojit.  Dana taky skvěle mluví a rozhovor s ní jsme nemuseli stříhat. Dana Vás během pár minut provede lidským mozkem a jeho vývojem za miliony let. ProzRADIMe Vám, jak myslíte, jak se chováte a co Vás vede k Vašim pozitivním nebo negativním reakcím. A jak se snadno naučíte ovládat sami sebe a své emoce. Dana se v rozhovoru taky velmi ostře opřela do kurzů, koučů a terapeutů. „80 % kurzů je k ničemu.” Samozřejmě se mi hned povedlo udělat chybu v odborném označení Daniny specializace. Schválně, jestli ji najdete. Napište mi na LinkedIn pod příspěvek ze dne 13.07.2020, jakou chybu jsem udělal a současně, co se Vám na Daně líbí, a připojte hashtag #ArgumentyNefungují. 3 z Vás s Danou vybereme a 20.07.2020 dostanete knihu #ArgumentyNefungují • Nový zákon vyjednávání jako odměnu.  Dana upozorňuje na to, že když se Vám někdo nelíbí, většinou to je o Vás, ten druhý za to nemůže. O sobě říká, že je perfekcionistka. Když jsem jí poslal fotky z natáčení, všechny odmítla se slovy: “Chtěla bych, abychom na nich vypadali dobře oba, abyste se tam usmíval, byl tam Váš úsměv a hodinky.” To je nadlidský úkol, nerad se fotím. S mým argumentem: “Důležité je, že vypadáte na fotkách skvěle Vy,” mě vyhodila. Dohodli jsme se, že použijeme fotku beze mě a podle mě to je jedna z nejlepších fotek, jakou jsem pro podcast měl. Daně to neuvěřitelně sluší a nekazí jí to kakabus Radim. :) Dana je perfekcionistka a ani na ni #ArgumentyNefungují. RADIM Vám: tento podcast si pusťte. Protože Vám ukážeme, jak můžete sami na sobě pracovat, jak poznáte rozdíl mezi koučinkem a terapií, jak si uvědomíte, proč některé věci vidíte černě nebo jak si zlepšíte život. A kdyby Vám to nestačilo a chtěli byste víc, zavolejte Daně.

Radka Lusková je úžasná žena, která vykročila ze své komfortní zóny a vyrazila mezi dravce dělat obchod. Úspěšně.  Kamarádka ji přesto před naším rozhovorem varovala: “K Paříkovi bych nikdy nešla. Je hrozně ostrej. RADIM Ti, nechoď tam.” Radka přišla na natáčení velmi opatrně. Přinesla mi minerálku na hlasivky a připojila k ní nesmělý úsměv.  Když se mi podívala po pár vteřinách do očí, věděl jsem to. Introvert. Sbírá v sobě vnitřní sílu.  Změna. Pevný pohled. Neuhne. Rozhovor bude pecka.  Radka vstoupila do rodinné firmy a vede tam obchod. Sama říká, že jsou „ředitelé firem překvapení“, když přijde. Během pár minut ji poslouchají. Se zápalem je dokáže přesvědčit, že archaická věc, jako je pevná telefonní linka, je moderní komunikační nástroj. Záleží na tom, jak ji využijete.  PoRADIME Vám, jak zamezíte finančním ztrátám ve Vaší firmě: Radka je vlastně jedna z mála, kdo mi během rozhovoru dokázal předložit konkrétní čísla. ProzRADIME Vám, za jak dlouho uděláte Vaše zákazníky spokojenější a kolik Vás to vlastně bude stát.  Tento rozhovor si poslechněte.

Lucie je copywriterka. Dlouho mi vrtalo hlavou, co vlastně taková copywriterka dělá. Všichni o nich mluví a prý jsou důležití. Pro mě to byli vždycky lidi, co píší texty. A psát přece umíme všichni.  Lucie má jeden velký dar. Do všeho, co dělá, vnáší hlubokou emoci. Je schopná milovat celým srdcem a svým (i platonickým) láskám odpustí snad všechno. Věděl jsem to už před rozhovorem, ale během něj dokázala, že emoce nejen dává, ale i přenáší. Byla ten den poslední na natáčení a úplně mě nakopla. Je jako droga. Rychle si na ni navyknete a nechcete se jí už nikdy vzdát.  Tento rozhovor si poslechněte. S Lucií Vám prozRADIMe, co všechno musí dělat copywriter, abyste neměli na webu nebo sociálních sítích jenom „ty texty“. Vaše texty musí totiž prodávat. Dozvíte se, že dobrý copywriter není jen nějaký přepisovač. Klidně kontaktuje i Vaše klienty nebo předstírá zájem o službu u konkurence. Lucčin cíl je jasný: chce POCHOPIT Váš byznys. Jen tak pro Vás odvede nejlepší možnou práci.  PoRADIMe Vám, jak velmi rychle poznáte kvalitního copywritera a jak ho odlišíte od blbýho copywritera. Dozvíte se, co všechno pro Vás copywriter může udělat. A hlavně, že pokud na něj nemáte peníze, nemusíte panikařit. Lucka Vám pro tento případ dá jasný návod, jak máte postupovat.  Zřídka se stane, že mě někdo během rozhovoru rozesměje tak, že mi dojdou slova. Lucka to dokázala. Zaskočila mě. Bude skvělá vyjednavačka, protože se dokáže emocionálně napojit na protistranu.  Komunikace s lidmi je vysoká disciplína mezilidských vztahů. Vztahy tvoří emoce. Emoce prodávají. Lucie Zitterbartová je copywriterka s velkým srdcem a prodává. RADIM Vám: pusťte si tento rozhovor. Lucie Citrónová (takhle jí říkáme s kamarádem Robertem Soudným) za to fakt stojí. Pobavíte se.

Oliver je profesionální moderátor z televize Seznam. Pocity euforie v něm vyvolávají situace, které si většina neumí představit ani v tom nejhorším snu: 20.000 lidí v hale. Reflektory. Mikrofon. Stovky tisíc lidí u obrazovek.  V rozhovoru si povídáme o přípravě na vystoupení, trémě, korporátních blábolech, usínání u prezentací a chybách, kterých se lidé dopouští. Společně Vám poRADIMe, jak se jich zbavíte a jak dlouho to trvá. Současně dostanete konkrétní tipy, jak se můžete sami doma začít zbavovat trémy. Během našeho rozhovoru jsme se několikrát zasmáli a padlo i pár brutálních žertů. ProzRADIMe Vám, jak se Oliver dostal před kamery a kde zveřejní zamilované básničky, které psal ve 4. třídě. Nebo jak se romantik Oliver dostal k MMA a co na to říká jeho maminka.  RADIM Vám: tento podcast si poslechněte. Seberte odvahu, trénujte mluvení i prezentování a vyprávějte příběhy. Protože #ArgumentyNefungují.

Vstoupil do firmy své přítelkyně, podařilo se mu razantně zvýšit obrat, expandoval do zahraničí, otevřel obchody v Ománu a pak přijde studená sprcha. Pandemie koronaviru, restriktivní opatření, uzavření obchodů, zákaz cestování a drsný pád obratu. Přesto se ve firmě Steiner&Kovarik - Pražská čokoláda nezastavili a dál vyrábí čokoládu. Dodávají ji hlavně tam, kde pomůže: lidem v první linii, kteří nám nejvíce pomáhají v tomto těžkém období.  Během rozhovoru Vám prozRADIMe, jak dlouho trvá cesta od kakaového bobu k tabulce kvalitní čokolády. Jak vlastně vyrábějí slovutné pralinkárny čokoládu a v čem je rozdíl proti Pražské čokoládě. Co všechno čokoláda obsahuje a proč byste ji měli jíst. Dozvíte se, co opravdu kupujete v supermarketech v krásných obalech a poRADIMe vám, jak se i v té obrovské nabídce zorientovat a nešlápnout při nákupu vedle. Povídali jsme si, jak se česká firma, která používá české suroviny a poctivou českou práci, dostala do Ománu a proč tamní ministr otevíral obchod Pražské čokolády. Petr vypráví jakoby nic o začátcích Pražské čokolády. Přitom by mohl přednášet na vysokých školách, jak byste měli dělat obchod. Nezapomněli jsme ani na ryze chlapské téma: auta. Petr prozradí, že pracoval v automobilovém průmyslu, jaká značka mu přirostla k srdci a v jakém autě jezdí a proč.  Petr je multitalent. Bývalý zaměstnanec, podnikatel, filozof a spisovatel. Vydal knihu Síla hotentota. Název mě překvapil, Petra jsem se na něj zeptal a společně Vám zcela otevřeně prozRADIMe, jak název vznikl a o čem kniha je.  Petr mi na natáčení přinesl tašku plnou čokolád. Fakt velkou tašku. A 2 dárkové boxy s logem Fascinating Academy. Myslel jsem, že budu čokolády od Petra rozdávat klientům. Chyba. Místo toho jsem nakoupil další nejen pro nás, ale i pro nevidomé z firmy Transkript online, kteří pro mě přepisovali knihu Argumenty nefungují | Nový zákon vyjednávání.  Proto dovolte osobní vzkaz: Petře, díky, Vaše čokoláda dělá spoustu radosti lidem, kteří si to zaslouží. Přijde mi skvělé, že v době, kdy se Vám nedaří, posíláte dvojnásobek objednávky - 1 část objednateli a druhou část lidem, kteří si ji zaslouží. Skvělá práce, máte můj obdiv a získal jste ve mně věrného fanouška. 

V tomto díle Vám prozRADIM, jak získat 12 konkrétních pravidel pro vyjednávání v době pandemie. Budete je potřebovat. Protože teď už vyjednávání není hra. Teď už jde o přežití. Vaší firmy, Vašich zaměstnanců, Vás samotných. Na nic nečekejte. Vyjednávejte.

Před tímto rozhovorem jsem si říkal, proč úspěšná žena, manažerka, odchází z velké firmy, kde měla jistotu stabilního příjmu, vysokou manažerskou pozici a za zády skvělý tým. Došlo mi to v prvních 4 vteřinách.  Ivana není manažerka. Ivana je lídr, jakého bychom potřebovali ve většině firem. Ačkoliv jsem si myslel, že je její specializace marketing, skutečně umí řídit, vést a motivovat zaměstnance.  Zkušenosti sbírala a uplatňovala mimo jiné jako ředitelka marketingu v Tescu nebo v McDonald's. A proto Vám RADIM: poslechněte si tento podcast a dozvíte se, jak uvažovalo Tesco o konkurenci. Jak má vypadat značka, kterou zákazníci milují. S čím se potýkají vysoce postavené manažerky v kolektivu mužských manažerů. A jak nastavit hodnoty pro zdravou firmu.  ProzRADIMe Vám, jak se můžete rozvíjet a být úspěšní i Vy. A proč jsme se vlastně před rozhovorem neznali, ačkoliv pocházíme ze stejné branže.  Ivana má vzácný dar uvažování v mnoha dimenzích. Nechte se inspirovat. Skvělou ženou, výbornou manažerkou a hlavně lídrem.