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Vous avez manqué l'épisode avec Sunny ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Le Groupe Positive a acquis noCRM.io, leader français des logiciels de prospection. Cette acquisition renforce l'offre de Sarbacane et s'inscrit dans une stratégie de croissance externe du groupe. Lancé par Sunny Paris et Güven Urganci, noCRM.io aide les équipes commerciales à convertir les prospects en clients. Le logiciel est utilisé par plus de 3 100 entreprises mondialement. Cette opération témoigne de l'ambition du Groupe Positive de devenir leader européen du marketing digital.

Au programme de la conversation entre Sunny et Mony : 01:15 La transition entre le marketing et les sales 02:30 Un CRM pour commerciaux ? 05:00 Comment avoir des leads qualitatifs 08:10 Quelques outils pour gérer ses leads 11:50 Un processus de feedback nécessaire  Mais aussi beaucoup d'autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Sunny : https://www.linkedin.com/in/sunnyp/:  Site web noCRM.io : https://www.nocrm.io/  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ici. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi

Si le preguntas a Mariana Solleiro qué solución recomienda para los equipos de venta, ella lo tiene claro, ¡noCRM.io! En el episodio de hoy descubrimos cómo nace esta herramienta de gestión de leads y cuáles son las claves de su estrategia de marketing y ventas. Su directora de Customer Success apunta tendencias a futuro y nos desvela alguna anécdota relacionada con el nombre de la marca. ¡No te lo pierdas! Más información sobre noCRM: https://www.nocrm.io/es

La solution CRM est devenue un incontournable de la vente en B2B. Ce qui ne veut toujours pas dire qu'elle est acceptée de manière uniforme par les commerciaux, qui ont encore tendance à la trouver trop administrative et pas assez orientée vente. Et pour cause, nous avons déjà vu avec Sunny Paris de NoCRM, que trop … The post Aimez vos commerciaux et ils aimeront votre CRM appeared first on Marketing and Innovation.

J'invite dans ce nouvel épisode, Sevan Marian, CEO de Fleet pour échanger sur l'optimisation des ventes d'une entreprise qui n'a pas levé de fonds, mais qui veut une forte croissance, comme Fleet. Avec Sevan, nous abordons :  ✅ Comment développer des cycles de vente très rapides  ✅ Comment optimiser la retention ✅ Comment améliorer ses taux de closing  ✅ Comment se démarquer de la concurrence  ✅ Comment évangéliser un usage Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast   PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente

Dans cet épisode 106, j'invite Mélinda Limoges pour échanger sur le rôle et l'utilisation des Neurosciences dans la vente. Nous abordons avec Mélinda :  1 Les neurosciences pour travailler son mental. Le job du cerveau n'est pas de nous faire progresser mais de nous garder en vie et pour cette raison, il voit toujours le pire. Le cerveau ne fait pas la différence entre ce qui est réel et imaginé. 98% de nos pensées sont les mêmes chaque jour. Comment utiliser la visualisation ?  2 Les neurosciences pour comprendre les comportements d'achat de votre client. C'est l'émotion qui fait vendre. Nous allons voir le biais d'ancrage. 3 Les neurosciences pour convaincre.  Comment s'adresser au cerveau reptilien de son client via un message  personnel, contrasté, tangible, mémorable et visuel. 4 Les neurosciences au service d'une meilleure communication. Nous abordons l'utilisation d'un vocabulaire positif pour une harmonie entre la communication verbale et non verbale. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente

 J'invite dans cet épisode 105, Antoine Debreux pour nous parler de sa méthode de prospection téléphonique qui consiste à commencer l'entretien de découverte dès le premier appel : Le cold discovery  Nous allons voir avec Antoine :  Qu'est ce que c'est le Cold Discovery par rapport au cold calling ? L'importance du Personae et du type de vente Les réflexes de résistance Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente

J'invite dans cet épisode 104, Maud Alaves, pour nous parler de Personal Branding. Avec Maud nous allons voir les 4 étapes pour construire son personal branding Étape 01 : Identité Qui dit “personal branding” dit “personal”. Autrement dit, le point de départ, c'est nous-même. Si je reprends l'histoire du film, le héros c'est le client et le guide, c'est toi. Alors quel genre de guide es-tu ? Ta personnalité  Tes valeurs  Ta backstory  Étape 02 : Positionnement Une fois qu'on a fait ce travail sur notre identité, on se retrouve souvent avec un large panel de mots clés. C'est un bon début, mais il va falloir faire des choix pour simplifier encore plus le message et trouver un angle d'attaque. À ce stade, il y a deux choses à prendre en compte : La concurrence : sur quels créneaux sont-ils positionnés ? La cible : quels sont les bénéfices recherchés par la cible ? L'idée est de trouver où est ce qu'il y a un manque à gagner. Quels sont les bénéfices ou les cibles sur lesquels vos concurrents ne sont pas encore positionnés et qui matchent ton identité ? Étape 03 : Style Une fois que ton identité et ton positionnement est clair, tu peux passer à l'étape visuelle. Notamment la création d'une charte graphique : Une typographie : une pour les titres et une pour le corps de texte. Des couleurs : une principale de fond, une autre pour les textes, et une dernière pour les éléments à mettre en avant (comme les CTAs ou les liens). Une ambiance photographique : si tu ajoutes des images, elles seront de quel style ? Plutôt saturés ? Ambiance chaude ou froide ? Beaucoup de lumière ou non ? Le but est de représenter ton identité et ton positionnement de manière visuelle.  Étape 04 : Communication À ce stade, tu as une vitrine. Maintenant, il faut l'alimenter avec du contenu. Ça veut dire définir une ligne éditoriale et stratégie de contenu : les piliers de contenu : les sujets sur lesquels vous allez prendre la parole. la tonalité : comment je vais m'exprimer ? le format : vidéo, texte, photo, audio ? les canaux : sur quels canaux ? la fréquence : à quel rythme ? Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente

Dans cet épisode 103, j'invite Benoit Morin pour échanger sur l'importance du product market fit dans la vente. Avec Benoit nous allons voir :  Comment le product market fit permet d'être efficace dans la vente et pourquoi une mauvaise analyse marché ou mauvaise segmentation est souvent la cause des échecs en entreprise.  Quel est le rôle de la data dans le PMF et comment utiliser au mieux l'approche quantitative et l'approche qualitative Quelles sont les compétences commerciales à avoir pour faire un bon PMF Comment structurer son PMF et comment avoir une première vision de son PMF  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente

Pour cet épisode 102 de la saison 5, j'invite Emmanuel Nunez de Trustt.  Emmanuel nous invite dans cet épisode à découvrir la méthode du Customer Centric Selling ou vente consultative. Nous abordons avec Emmanuel  :   ✅ Le parcours du prospect au client fidèle  ✅ Comment convaincre ce prospect par l'anti-vente. ✅ Comment utiliser le payplan comme un outil de management  ✅ La notion de taux de conversion et les lois des grands nombres pour un SDR, AE ou CSM. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast PS : Si vous souhaitez soutenir la transition énergétique en vous fournissant en énergie locale et renouvelable, vous pouvez bénéficier d'une remise chez Ilek via ce lien https://www.ilek.fr/p/ILEK542369 et enfin si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente

Nicolas De Swetschin is Commercial Director and the sportsman of noCRM. He joined the adventure to lead the sales team and develop Their partnership and resale program.    Nicolas has 15 years' experience in sales and international business development within software and value-added services companies. Management of complex sales and new business development.   Specialising in business development, international sales, channel management account management, product marketing and sales strategy.    ….Helping SMBs of any industry close more deals

J'invite dans cet épisode 101 et pour commencer la saison 5 les Héros de la vente, Romain Sost, spécialisé en copywriting, pour nous parler de la vente via les études de cas.  Nous abordons avec Romain dans cet épisode :   ✅ La définition de ce qu'est une étude de cas.  Pourquoi tout le monde ne crée pas d'étude de cas client ? Comment imaginer son étude de cas ? Quel angle choisir ? ✅ Comment choisir les clients idéaux et les motiver à être interviewés Quel est le but visé ? Comment obtenir leur feu vert ? ✅ Comment interviewer comme un journaliste ? ✅ L'anatomie d'une étude de cas client efficace Les différents formats écrits d'une étude de cas client vendeuse Les études de cas vidéo ✅ Comment utiliser les études de cas client pour développer vos résultats marketing et commerciaux ? Comment recycler votre étude de cas client ? Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast. Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast

Ca y'est après 3 ans, 100 heures d'interview et 200 000 écoutes, nous sommes enfin arrivés à l'épisode 100 ! Dans cet épisode je me fais interviewé par Clément SSB, dans son studio vidéo. Je vous propose donc la version vidéo qui permet de lancer la chaîne Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=WUR8-df3eeM Avec clément, nous abordons :  ✅  Le bilan du podcast : quelle audience aujourd'hui ? Quels sponsors ?  Quel est le futur du podcast ? Les épisodes qui m'ont marqué.  ✅ Mon actualité professionnelle : passer d'entrepreneur à Head of sales. Quid de Vyfe ? Mon apprentissage de cette expérience. Analyse des réussites et les échecs. Repasser au salariat après plusieurs années dans l'entrepreneuriat. ✅ La vente, les techniques de vente qui m'aident le plus.  Comment vont évoluer les métiers de la vente : sales enablement, coaching, training Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast.  Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast

Do you want your Sales Reps stuck in paperwork or actually driving revenue for your business? Shark Bite Biz's David Strausser to chat with Nicolas de Swetschin of NoCRM.io to discuss how to makes your sales people's lives easier. Check out Nicolas de Swetschin's Business at: http://noCRM.io Get Dead House Coffee to support our podcast by using code SHARK for 20% off here: https://bit.ly/3tjRbD8 Watch us on YouTube: https://youtube.com/c/SharkBiteBiz Make sure you visit David's article on Forbes.com: https://bit.ly/StrausserForbes Visit our NEW Merch store: https://store.sharkbitebiz.com  Join our Reddit Community: https://www.reddit.com/r/SharkBiteBiz/ Donate to our Patreon to SUPPORT this channel and get some BENEFITS and PERKS: http://patreon.com/sharkbitebiz Subscribe to the audio podcast on: http://www.SharkBiteBiz.com Find out more about the host, David Strausser: http://www.davidstrausser.com Follow David Strausser on Instagram: https://www.instagram.com/dstrausser83/ Follow us on Facebook: http://www.facebook.com/SharkBiteBiz Follow us on Twitter: http://www.twitter.com/SharkBiteBiz Listen on Apple iTunes: https://podcasts.apple.com/us/podcast/shark-bite-biz/id1522304651 Listen on Google Podcasts: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly93d3cuc2hhcmtiaXRlYml6LmNvbS9mZWVkLnhtbA Listen on Spotify: https://open.spotify.com/show/1CZh0QdNr5Nn8CD8kInMAJ Listen on Vurbl: https://vurbl.com/station/shark-bite-biz/  Listen on Stitcher: https://www.stitcher.com/podcast/shark-bite-biz Listen on iHeartRADIO: https://www.iheart.com/podcast/269-shark-bite-biz-68819872/ Intro music courtesy of Stationary Giant: https://instagram.com/stationarygiant?igshid=1mf4umgejvpgi Connect with David Strausser on LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/DavidStrausser Produced by: Francisco Strausser: https://www.youtube.com/channel/UC82qlvfm4mXg3C3AzqPHthw Visit David Strausser @ Vision33: http://vision33.com 

Qu'allez-vous apprendre : 02.50 : Disrupter un marché mature (les CRM !) en travaillant son positionnement et sa proposition de valeur07.30 : Créer un climat vertueux entre les équipes sales et marketing pour vendre mieux et plus vite12.40 : Comment signer +3 000 clients en 5 ans dans une industrie saturée17.40 : Comment signer plus de deals en parlant de la concurrence à ses prospects ?20.00 : Un méthode infaillible pour vite se développer à l'internationalNotre invité : Sunny Paris, CEO et fondateur de noCRM est notre invité pour ce 11ème épisode de la saison 2 de Vive la Vente !noCRM est un logiciel SaaS qui, dans le marché ultra-concurrentiel du CRM, réussi à se différencier par son positionnement et sa proposition de valeur.En seulement 5 ans, Sunny a réussi à faire de noCRM une véritable multinationale. Implanté dans plus de 80 pays, et comptant pas moins de 3 000 clients, noCRM est devenu un incontournable pour les petites et moyennes entreprises qui cherchent à se développer.Son crédo ?« Vous n'avez pas besoin d'un CRM »Avec son logiciel, il cherche à simplifier l'utilisation du CRM pour des commerciaux qui rechignent souvent à s'en servir, autant dans des petites boîtes qui ont besoin de structures que dans de plus grandes boîtes qui ont besoin de process agiles.Dans ce 11ème épisode, il nous partage ses secrets pour réussir une croissance internationale aussi rapide.Les recommandations de l'invité :Outils :Sales Script Generator noCRM, un outil gratuit qui permet d'éditer des formulaires, tramer sa prospectionZapier, pour automatiser vos tâches sur vos différents outilsMake.com, un outil très visuel d'automatisation en no-code Voir Acast.com/privacy pour les informations sur la vie privée et l'opt-out.

J'invite dans cet épisode 99 et pour une seconde fois dans les Héros de la vente, Jean Bernard Melet, fondateur de la société Eldo, pour nous parler de sa stratégie mis en place par ses équipes commerciales pour vendre grâce à Linkedin.  Nous abordons avec Jean Bernard les 6 étapes selon lui pour performer sur Linkedin :  ✅ Les meilleures pratiques pour avoir un bon profil sur linkedin ✅ Comment bâtir son réseau sur Linkedin  ✅ Pourquoi bien organiser sa veille sur Linkedin est primordial  ✅ Comment publier du contenu sur ce réseau  ✅ Comment ensuite interagir  ✅ Et comment transformer son audience en client Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordés dans le podcast.  Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Sunny Paris, le fondateur et CEO de NoCRM. Sunny a fait toute sa carrière dans le web. Après avoir cofondé Weborama à la fin des années 1990 et l'avoir introduite en bourse, il lance un réseau social d'entreprises en 2008, Yoolink. Mais l'entreprise peine à décoller et commence à percevoir une autre opportunité, un logiciel simple à destination des commerciaux. Il cède alors Yoolink à Jamespot et fonde alors NoCRM. Lors de cet épisode nous avons parlé du parcours de Sunny, de la proposition de valeur de NoCRM, de trouver son positionnement mais aussi d'acquisition client quand on a un « ARPA » (revenu moyen par client) assez faible, d'activation et de conversion,… Vous pouvez suivre Sunny sur LinkedIn et aussi sur Twitter (même s'il y parle plus de cuisine et de voyage avec Le Goût du voyage). Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l'épisode : Yammer Slack Jamespot Sellsy Salesforce ClickCease Capterra Pipedrive ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

J'invite dans cet épisode Sophie Plumer pour nous parler du lien entre management et vente. Nous abordons avec Sophie :  ✅ Quels sont les ponts entre management et vente? ✅ Pourquoi l'écoute est fondamentale dans le management et la vente ✅ Comment vendre et manager en étant soi-même ? ✅ L'importance du choix de son entreprise pour évoluer Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast.  Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast

Are you one of those salespeople who hates data entry and hopes for a simpler CRM that actually help you do your job? We might have a solution in our hands. Sunny Paris, co-founder and CEO of noCRM, explains why salespeople should not use a CRM. He is a multi-entrepreneur and an expert in developing innovative SaaS start-ups. In this interview, he shares how noCRM helps the follow-up process, how the custom script generator improves your qualification calls and what are the best people to use noCRM.   Links 398 - Show Notes Sunny's LinkedIn You Don't Need A CRM Free sales script generator Cloud Consultants Collective Sendspark   Connect With Paul  On LinkedIn On Facebook On Twitter: @PaulHiggins555 On Instagram: @paulhigginsmentoring Email: Paul@paulhigginsmentoring.com   Thank You for Tuning In!

Dans cet épisode, vis ma vie de commercial chasseur : SDR, BDR. J'invite Elias Alimi, SDR chez Alkimics pour nous donner son retour d'expérience de commercial chasseur. Avec Elias, on va voir :  ✅ Pourquoi ce poste est clé dans beaucoup d'entreprises ? ✅ Comment garder un SDR motivé à long terme ? ✅ Comment un SDR peut surperformer ? ✅ Qu'est-ce qu'un bon SDR ? ✅ L'importance d'une bonne relation entre SDR et AE Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast À la suite de l'épisode, je vous invite à vous abonner aux chroniques de la vente: https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Si vous voulez construire votre machine de vente, consultez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/

On t'a préparé un récapitulatif écrit avec TOUT ce que tu dois retenir de l'épisode. Pour l'obtenir, on se retrouve juste ici

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On t'a préparé un récapitulatif écrit avec TOUT ce que tu dois retenir de l'épisode. Pour l'obtenir, on se retrouve juste ici

Nous invitons Enzo Colucci de Sunday pour aborder le sujet de la vente dans la restauration. Avec Enzo, nous allons voir :  ✅ Les différents types de commerciaux pour aborder avec ambition le marché de la restauration : Field, Key Account, Partnership ✅ Le multicanal pour prospecter ce secteur : mail, tel, linkedIn, salons ✅ Le Cold call : la meilleure arme selon ✅ Le message et l'approche : authenticité et droit au but Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast À la suite de l'épisode, je vous invite à vous abonner aux chroniques de la vente: https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. A aller visiter notre site web vyfe.fr, pour enregistrer vos rdv par visioconférences, vous entraîner et progresser.  Si vous voulez construire votre machine de vente, consultez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/

Nous invitons Stephane Baetche dans cet épisode pour échanger sur la vente complexe. Avec Stéphane nous abordons :  ✅ Les différences entre ventes simples et ventes complexes ✅ Les 3 niveaux d'attentes des clients ✅ Les 8 dimensions d'une investigation efficace ✅ L'intérêt tactique du pré-projet ✅ Rédiger une offre commerciale vendeuse et exiger de soutenir son offre Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast À la suite de l'épisode, je vous invite à vous abonner aux chroniques de la vente: https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. A aller visiter notre site web vyfe.fr, pour enregistrer vos rdv par visioconférences, vous entraîner et progresser.  Si vous voulez construire votre machine de vente, consultez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/

J'invite dans cet épisode Paul Jacques Moreau pour nous parler d'un sujet d'actualité : le Metaverse. Nous allons voir avec Paul Jacques comment se différencier de la concurrence grâce au metaverse Nous abordons avec Paul Jacques :  ✅ La définition du Metaverse, comment ca marche ? Avec quels outils ? ✅ Les cas d'usages personnels et professionnels, comment utiliser les casques de réalité virtuelle en entreprise ?  ✅ Comment faire la différence dans la vente B2B avec le Metaverse. Cet épisode vous est proposé par noCRM.io Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c'est bien pour cela qu'ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l'outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l'efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur   https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast À la suite de l'épisode, je vous invite à vous abonner aux chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente : https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon A aller visiter notre site web vyfe.fr, pour enregistrer vos rdv par visioconférences, vous entraîner et progresser.  Si vous voulez construire votre machine de vente, consultez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/

Les commerciaux n'aiment pas remplir les CRM. C'est avec ce constat que Sunny co-fonde noCRM.io en 2013. Sa promesse est simple : un logiciel de prospection pensé pour les commerciaux, avec comme seul objectif, closer plus de deals. Une aventure qu'il garde 100% bootstrap. Et ça lui réussit plutôt bien ! Aujourd'hui, noCRM.io c'est :

In today’s episode of the ‘Sales Samurai’ podcast, host Sam Capra, who helps marketing leaders in the retail space go beyond the sale/transaction, talks with guest Nicolas De Swetschin, Head of Sales for noCRM.io, He discusses what are those best practices from a sales coaching standpoint. He also shares tips, and techniques that we all could immediately start to implement. Episode Highlights 01:53 – Nicolas shares, he has been working in sales for the last 15 years. He did graduation as a Telecommunication Engineer but he started straightaway in sales, b2b sales, complex sales, and international sales. 02:47 – Sam enquires, what got Nicolas started in sales and what was his motivation. 03:32 – Nicolas always has mixed technical stuff and sales but then he switched to a fuller business development position. 04:05 – Salespeople are getting much more technical than they used to be, says Sam. 06:15 – Sam asks the guest about the biggest change they’ve seen in sales in 12 years, both for the best and for the worst. 08:23 – “How do you define sales coaching in your world?” Sam asks Nicolas. 10:34 – Nicolas says that tip one would be setting the context and making sure all the feedback and coaching they were doing is taken and made with positivity. 12:25 – Sam asks Nicolas about other goals that they have set up at that meeting every week. 17:35 – Nicolas shares how they chose deals to talk about. 19:44 – Sam enquires from Nicholas about managing accountability to those in roles. 21:32 – Nicolas explains how he manages to coach. 24:00 – They do a team sharing session to share what they are running up against whatever the topic might be, says Nicholas. 25:16 - Where does personal development fall into your strategy, asks Sam. 28:34 – Nicolas states that it would be better if they select their training session. 32:22 – Sam enquires about the biggest obstacle that Nicholas faces in his day-to-day life in making all that happen. 36:46 – Nicholas suggests to the team to think positively and take your failures as a game. Three Key Points Due to COVID, we realized that there were no big needs for traveling around the world and meeting customers each time we wanted to talk to them. Nicolas highlights they've got one-on-one sessions every week with all the members of his team, and in that session, he got to know their feeling is a bit deeper into the deals where they are struggling so that he can help them remove the obstacles. Training is very important, at least self-training, constant training and we should apply this more to sales or any skills in companies. Tweetable Quotes “I started as a Technical Sales Manager, so, it's a kind of mix between engineering, and sales. I learned a lot about sales during that first row.” - Nicolas De Swetschin “I still find a lot of value in face-to-face meetings; I do think there's something to be said for meeting someone face-to-face.” – Sam Capra “I think the training is part of the coaching, it's a very important part”. – Nicolas De Swetschin “It’s very important to keep these regular meetings to build up the team spirit and make people talk together and just at the end of this meeting, we set up our weekly goals”. – Nicolas De Swetschin “Let them think about their solution, instead of always giving them the solution” - Nicolas De Swetschin “We try to build-up the culture of the comp

Avec Güven et Sunny, on a exploré le sujet des équipes produit. C'est-à-dire que noCRM est un éditeur de petite taille, avec une demi-douzaine de développeurs, en full-remote. Sunny est convaincu que les développeurs de produit sont plus exigeants et font du software de meilleure qualité, et il a de bonnes raisons de le penser !

You've probably used a lot of Sales CRMs, or even just dabbled in a few. But what if we told you that success can also be found in lead management. Today I'm introduced to noCRM–the anti CRM! Just kidding, but it's something like that…

In this episode of the Top Listing Agent, Real estate professional James Shelby from Southern California shares with you how he was pushed to adjust his work schedule that actually allowed him more free time personally while still maintaining his daily "non negotiables" to sustain his business even while in covid conditions. Key Contents: + post covid, same amount of business without the same routine + what should be your non negotiables + getting in front of someone everyday through social media + who and what are you exposing yourself to everyday? + tips on expanding mindset + where does my audience hang out more often? + the 60/40 rule Quotes from this Episode: "Put money on the side for branding and marketing to expand your business" "you don't know what you don't know" "who and what are you exposing yourself to everyday?" "its not our clients job to remember us, its our job to make sure they never forget" ▶ CHECK OUT: homebot.ai: https://bit.ly/3pYr5XR   ▶ ▶ ▶ WANT CHADI AS YOUR COACH ? Schedule 1:1 Coaching Strategy Session:: https://bit.ly/3wowZlG ▶ REAL ESTATE LEAD GENERATION Download Top Listing Agent Black book: https://bit.ly/35k8bzm RedX: https://bit.ly/35j6YrX ▶ ABOUT CHADI BAZZI Chadi is a Top Real Estate Coach and Trainer who has been on over 30,000 one on one coaching calls teaching real estate agents how to become top listing agents using his one of a kind unique 6 on one listings on demand coaching model. ▶ FOLLOW CHADI Youtube: https://bit.ly/2RQLRtW Instagram: https://bit.ly/3vtmoVq Facebook: https://bit.ly/3iBpRON Website: https://www.chadibazzi.com/ Podcast: https://apple.co/3zpqrF8 ▶ ABOUT James Shelby, James is a Real estate professional in Southern California. Focused on making clients happy and keeping them as life long friends. always interested in meeting new people and is always open to new opportunites. Specializes in working with first time buyers, sellers, and investors. "Real estate is an everyday energetic and exciting boost to my life. I look forward to working with YOU. Cheers!" ▶ FOLLOW JAMES Youtube: n/a LinkedIn: https://bit.ly/3CB7ZuF Facebook: https://bit.ly/3kh2xWL Instagram: https://bit.ly/2ZHUk6T Website: https://bit.ly/3pZrc5E   ▶ BOOK RECOMMENDATIONS  How to win friends and influence people: https://www.amazon.com/How-Win-Friends-Influence-People/dp/0671027034 The four agreements: https://www.amazon.com/Four-Agreements-Practical-Personal-Freedom/dp/1878424319

Many salespeople focus on the wrong opportunities and keep spending time with people who do not want to buy. That is why Nicholas and Patrick talk about Nicholas' approach to focus and qualification early in the sales process. The second main topic of this episode is cold calling. Ho do you prepare and launch a cold call? What mindset do you need? Listen in and give us some feedback. If you want to check out: noCRM.io

Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine Dans l'Arène : Nicolas de Swetchin, Head of Sales @ noCRM.io noCRM.io, c'est un outil de gestion de leads pensés pour aider les équipes commerciales à suivre les prospects et conclure leur vente sans perdre de temps en saisies inutiles. En quelques chiffres, noCRM.io c'est 18 employés, 3200 clients et plusieurs centaines de milliers d'euros de CA. Au menu : ⚔️ Le script d'appel de prospection pour qualifier parfaitement ses leads ⚔️ La méthode pour évaluer la santé de ses clients (et diminuer son churn) ⚔️ La stratégie de noCRM pour upseller ses clients Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Prospection commerciale : Optimisez votre stratégie de prospection pour augmenter vos ventes Plus d'information sur https://youdontneedacrm.com?fpr=frede... Au sommaire :  La vente n'est pas un art…  Générer plus de leads grâce au Growth Hacking sur Linkedin  - Optimiser sa prospection et sa qualification commerciale  - Différence prospect / Opportunité - Qu'est ce que la qualification commerciale et Pourquoi c'est important 3 actions simple pour optimiser son processus de prospection/qualification Exemple concret : comment l'équipe de noCRM gère 200 prospects par mois   - Organisation - Notre Script et processus de prospection - Mesurer pour améliorer Conclusion sur la prospection commerciale Questions / Réponses

Comment améliorer son efficacité commerciale grâce à un CRM ? Les conseils de Sunny Paris de NoCRM Plus d'infos sur https://youdontneedacrm.com/fr?fpr=frederic33

MaBoite est enfin de retour après un été calme mais l'air de rien très studieux pour moi et vous le découvrirez d'ailleurs dans les prochains épisodes. Avant de parler des prochains, parlons auparavant de celui-ci. Dans ce 24ème épisode de MaBoite  je reçois Sunny Paris, le co-fondateur et CEO de NoCRM.io. NoCRM est un SaaS, un logiciel à distance, aidant les commerciaux à mieux prospecter. NoCRM porte plutôt bien son nom puisqu'il va à contre-courant des logiciels habituels sur ce secteur. Avant de lancer noCRM.io en 2014, Sunny avait déjà un beau parcours derrière lui puisque sa première aventure entrepreneuriale, Weborama, datait de 1998. Weborama, cela vous dit certainement quelque chose car c'est une société qui existe toujours, cotée en Bourse.  Sunny Paris va revenir avec nous sur cette longue aventure pleine de rebondissements puisqu'il a connu au début des années 2000 ce que l'on appelle l'explosion de la bulle Internet, un krach boursier monumental dont nombre d'investisseurs se souviennent encore aujourd'hui. Comme vous constaterez, aux environs de la 20ème minute il y a un petit changement de son pas forcément très agréable et j'en suis vraiment désolé. Sunny était connecté pour cet enregistrement depuis l'étranger avec un débit débit Wi-Fi de très basse qualité. Cela ne change cependant absolument rien à la richesse de cet entretien.  Partons à la rencontre de Sunny Paris ! Vous pouvez vous abonner au podcast sur votre plateforme d'écoute favorite pour recevoir automatiquement les prochains épisodes de MaBoite.com et n'oubliez pas de laisser une note et un commentaire pour me proposer des invités. Merci d'avance.  Vous pouvez consulter la fiche de Sunny Paris directement sur le site : https://maboite.com/?p=n24 Merci à toute l'équipe de Botnation de m'étonner chaque jour, n'hésitez pas à les contacter pour vos besoins de chatbot et support client : https://botnation.ai/fr/ Et pour finir, le site de noCRM est disponible ici : https://nocrm.io/  Bonne écoute à vous. Emmanuel

In this episode, we have our first return guest Nicolas de Swetschin, Sales Director with NoCRM.io. Here we discuss sales productivity, sales organization, and the importance of having a sales process. In this episode you will learn: How to adjust your sales process as life gets back to normalWhy sales professionals are no longer the enemy in the prospects eyeThe importance of having a CRM to keep you organized and more effectiveIn this episode, we discuss having great cold call scripts. Nicolas and his team at NoCRM.io have provided you with a great cold call script template which you can download here. If you'd like to connect directly with Nicolas, check him out on LinkedIn here. If you're a B2B Sales professional or entrepreneur wanting to get more insight into the cold prospecting world, sign up for our once per month Outbound Sales Report here.If you found this podcast of any value to you, please share it with a friend and rate us on iTunes. It immensely helps us reach more people! Support the show (https://agencyflare.com/take-action)

Nicolas De Swetschin est directeur commercial chez noCRM.ioDans cet épisode, on parle de :Sa semaine type de travail.Ce qu'il sait sur son métier aujourd'hui qu'il aurait aimé savoir quand il a commencé. L'apprentissage de son plus gros échec professionnel. La chose qui l'a aidée à accélérer l'apprentissage de son métier.Les ressources qui l'ont aidées dans sa carrière.Son conseil.Ses ressources :Les personnes avec qui il a travaillé, les podcasts (ex : The Sales Game) et LinkedIn.Inscris-toi à la newsletter :Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 504 autres commerciaux aujourd'hui : https://thesalesgame.substack.com/welcomeTu recevras 3 contenus que j'envoie chaque dimanche.

In this episode you will hear from Nicolas De Swetschin, Sales Director at NoCRM.io. Nicolas not only works for one of the better up and coming B2B sales CRM's out there, he also comes with 10+ years experience in international B2B sales. This episode really breaks down the importance of why EVERY sales professional should qualify their prospects. Qualification in the long-run will save you time, money and resources. We also discuss how many SMB's and start ups don't have the right tools in place to fully execute a high converting B2B sales strategy. Support the show (https://agencyflare.com/take-action)