SaaS Club

Depuis novembre dernier, j'ai décidé de me concentrer à 200% sur le développement de Spicy Lemon, mon agence en content B2B. Comme vous pouvez l'imaginer, c'est beaucoup de travail.C'est pour cela que j'ai mis SaaS Club en pause après +100 épisodes. À ce jour, je ne sais pas encore si je vais reprendre. Mais pour être honnête, je n'exclus par de revenir.En attendant, je relance un podcast avec Spicy Lemon : Squeeze & Scale.La promesse : dans chaque épisode, on décortique une tactique content à fort impact, éprouvée par un marketer. En moins de 30mn.Les invités : Head of Content, créateurs, VP marketing, CMO, etc.

Vous avez manqué l'épisode avec Pierre ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Pierre ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Ali ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Xavier ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Simon ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Alexandre ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Alexis ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Antoine ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode 1 avec Denis ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans après notre premier épisode.Le moins que l'on puisse dire c'est que son marché et son produit ont bien changé depuis.La raison ? La vague IA.Bref, l'occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l'évolution de l'entreprise.Au cours de cet épisode :

En 4 ans à peine, Pennylane est devenu incontournable dans l'écosystème de la comptabilité.Au-delà d'un excellent produit, la raison de son succès tient à une chose : la marque.Dans cet épisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l'architecte de la stratégie de marque.On revient sur les particularités liées au marché de la comptabilité avant d'explorer les leviers qui ont fait le succès de Pennylane.Riche et actionnable.Au cours de cet épisode :

David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c'est sa 4ème boîte.En l'espace de 3 mois, l'outil a littéralement cartonné pour atteindre le million d'euros d'ARR.En démarrant l'épisode, je m'attendais à avoir des tactiques dans tous les sens.Finalement, je ressors de là avec un rappel à ordre : less is more.Oui, j'ai pris une gifle en l'écoutant.Là où des entrepreneurs sur-intellectualisent leur go-to-market, il a fait simple : un bon produit, qui fait gagner du temps à ses utilisateurs, et une distribution intelligente (et virale), à la portée de tous.Fin. Vous pourriez très bien économiser 1h30 à ne pas écouter l'épisode.Mais vous vous priveriez d'une bonne piqûre de rappel.Alors un conseil, écoutez son message.Au cours de cet épisode :

Le COVID.La montée en puissance du freelancing.Une génération avec de nouvelles attentes.Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail.Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises.Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j'ai reçu Caroline Pailloux, CEO d'Ignition Program, une agence de recrutement leader sur son marché.Depuis 10 ans elle accompagne les plus belles startups et scale up de la tech.Autant vous dire qu'elle connaît son sujet sur le bout des doigts.Dans cet épisode, on fait le constat et on vous donne les clés pour éviter la fuite de vos meilleurs talents.A consommer sans modération.Au cours de cet épisode :

Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit.Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.Une prise de poste qui s'est accompagnée de nombreux challenges :apprentissage du rôle de CEOrefonte de l'organisation Sales & Marketingrestructuration des effectifs sur le marché USSpoiler : la boîte ne s'est jamais aussi bien portée.Aujourd'hui, Letsignit c'est :+4000 clients80 collaborateurs10 M€ d'ARR (et rentable !)Au cours de cet épisode :

Vous avez manqué l'épisode avec Luc ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Charles ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Jean ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Thomas ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Sébastien ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu'en l'espace de 18 mois vous passez de 0 à 20M€ d'ARR, vous avez forcément des choses à raconter.Et quand passée cette phase d'euphorie la décroissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide.Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard.Swapcard, c'est une startup pas comme les autres qui a dû se réinventer (presque) tous les 3 ans. S'adapter pour survivre ou mourir, c'est comme ça que je pourrai résumer cet échange.Honnêtement, il en faut de la résilience pour traverser ses crises.Heureusement, Baptiste en a à revendre, et c'est sans doute une des clés du succès de Swapcard.Aujourd'hui, Swapcard c'est :

Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS.C'est exactement ce qui s'est passé pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.Deux problèmes :S'attaquer à Word n'est pas une mince à faireChanger les habitudes des gens est une entreprise complexePourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché.4 ans après le lancement, il est en train de réussir son pari.Au cours de cet épisode :

Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club (épisode 16).A l'époque, l'entreprise était littéralement portée par :→ le marché avec l'apparition du COVID→ les millions d'euros levésPassé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing.Autant de changement qui se sont accompagnés de décisions ainsi que de remises en question.Attendez-vous à un échange riche et authentique, mais toujours actionnable.Au cours de cet épisode :

Ludwig a fait ce qu'aucune autre startup de son secteur n'a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs.Avec bientôt 4 M€ d'ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi.Pourtant, les obstacles n'ont pas manqué :il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l'arrivée du COVIDsa levée de fonds l'a laissé avec un trou de trésorerie de 1,5 M€le jour où un acquéreur l'a laissé tombé au dernier moment, il n'avait presque plus de cashEn clair, HeyPongo aurait pu mettre la clé sous la porte 100 fois.Mais ils sont encore bien vivants.Aujourd'hui, HeyPongo c'est :

Naïlé n'est pas un tech. C'est un marketer.Et il s'est toujours senti limité dans l'exécution à cause de la technique.Jusqu'au jour où il a compris la puissance de ChatGPT.Après avoir créé quelques outils, il sort son 1er SaaS entièrement codé avec l'IA : MagicPost est né. Moins d'un an plus tard, il génère +6K€ de MRR.Il fallait absolument que je creuse !Au cours de cet épisode :

“On a été naïf mais on a bossé”.Voilà comment je pourrais résumer l'échange que j'ai eu avec Nicolas.Aujourd'hui, Abby est devenu incontournable sur son marché.Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d'erreurs.Et surtout, de la chance. Beaucoup.Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi.Aujourd'hui, Abby c'est :+35000 utilisateurs+20 collaborateurs+1 M€ d'euros levésAu cours de cet épisode :

Il y a près de 3 ans maintenant, j'avais reçu Arnaud dans l'émission.Un des mes épisodes préférés jusqu'à présent.À l'époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu'évidemment, tout ne s'est pas passé comme prévu.Empiler des sales n'est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d'efficacité.Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.Ah…et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.Heureusement, tout est rentré dans l'ordre pour eux maintenant.Back to basic : une croissance saine et efficiente.C'est sur tous ces challenges que l'on est revenu avec Arnaud.Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.Prenez des notes !Au cours de cet épisode :

Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process.Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos.Préparez votre stylo et carnet de notes !Au cours de cet épisode :

Elliott a monté Edusign en sortie d'école avec une vélocité incroyable.En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO.Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.Son histoire, c'est celle d'un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j'en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.Tenez-vous prêt.Aujourd'hui, Edusign c'est :3 M€ d'ARR+1500 clientsAu cours de cet épisode :

Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l'exit) grâce au contenus.+70% de son acquisition venait de là.En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing.Bref, je ne voyais pas qui d'autres j'aurais pu inviter pour parler de content marketing.Attention, cet épisode est dense et actionnable.Prenez un papier et un stylo.Au cours de cet épisode :

Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché.Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l'autofinancement pour accélérer.Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€.Excitant et inconfortable à la fois.Aujourd'hui, Ringover c'est :+10 000 clients+300 collaborateurs+30 M€ levésAu cours de cet épisode :

Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club.En 15mn chrono.Garanti sans filtre.--Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là

Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d'ARR.Vous m'en direz des nouvelles

C'est au détour d'une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années.Fondateur de l'agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d'un mindset service à produit.Le tout, en autofinancement complet !Au cours de cet épisode :

Enzo c'est l'entrepreneur qui n'a pas eu peur de quitter un job confortable pour s'attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes.Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue.Si avec le recul, on peut avoir l'impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage :Trouver le product market fitTrouver le bon positionnementTrouver le bon canal d'acquisitionDans cet épisode, il revient justement sur ces étapes qui sont (souvent) mal documentées.Le résultat : des apprentissages, des anecdotes et des conseils actionnables.Au cours de cet épisode :

Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC.Aujourd'hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME.Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l'international.Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s'accompagne de nombreux challenges.Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intégrer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohérence produit.1 an après sa levée, on a fait le bilan.Aujourd'hui, Sellsy c'est :+18 000 clients+200 collaborateurs+55 M€ levésAu cours de cet épisode :

Vous avez manqué l'épisode avec Alessandro ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Sunny ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile. Lui, il l'a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et générait déjà +5M€ de CA. Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien. Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain. Il a dû : convaincre en interne de la nouvelle vision accepter de se prendre des portes retrouver son product market fit réorganiser ses équipes etc. La conduite du changement quand on a un paquebot ce n'est pas la même chose qu'avec un voilier. Spoiler : ça donne un épisode avec une tonne d'apprentissages. Aujourd'hui, Panopli c'est : +7M€ de CA +500 clients +40 collaborateurs Au cours de cet épisode :

Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion. Mais en France, il y a aussi Talent.io. En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club. J'ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie. Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous. Je vous conseille de prendre des notes ! Au cours de cet épisode :

Plus d'un an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap. L'occasion de revenir sur les 3 sujets qui l'ont occupé après son lancement Product Hunt : Le passage d'un onboarding manuel à self-serve Le changement de son positionnement La monétisation & le pricing Les coulisses, comme si vous y étiez. Prenez du pop-corn…et des notes ! Au cours de cet épisode :

On ne naît pas CEO. On le devient. Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent. Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clés de succès d'une startup c'est la capacité du dirigeant à prendre les bonnes décisions. Spoiler : ce n'est pas toujours facile. Qu'on le veuille ou non, il y a de la casse. Dans cet épisode, Nicolas, revient sur les différentes phases de la croissance de Soan ainsi que sur ses challenges personnels en tant que dirigeant. Aujourd'hui, Soan c'est : +4000 clients +50 collaborateurs +5 M€ levés Au cours de cet épisode :

Passer de DAF à CEO de startup en hypercroissance. C'est l'incroyable parcours de Laura sur les 3 dernières années. Pourtant, elle s'est attaquée à un marché difficile : une cible allergique à l'innovation un produit complexe à concevoir une concurrence féroce Un challenge qu'elle a relevé haut la main avec son associé, Alexis, ex-CEO de Mailjet. Aujourd'hui, Regate c'est : +10 000 clients 150 collaborateurs 27 M€ levées Au cours de cet épisode :

À l'occasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, j'ai eu la chance d'échanger avec Sébastien, Partner chez le VC Serena. C'est LA ressource que vous devez absolument lire si vous êtes dans l'écosystème SaaS. En attendant, nous avons fait un focus (audio) sur 2 éléments clés de l'étude : l'efficience et l'equity story. Passionnant ! Au cours de cet épisode :

Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard. À l'origine, il dirigeait l'agence growth deux.io. Pour le compte de ses clients, il a réalisé un paquet d'expérimentations. Mais une a mieux fonctionné que les autres : l'automatisation de workflow d'outbound en multicanal. Les résultats étaient canons. D'abord pour un client. Puis pour un second. Et enfin, pour un troisième. Jusqu'au jour où ses clients lui demandent d'avoir accès à l'outil. C'est là qu'il décide de lancer le produit, de recruter un CTO et un premier sales. Après 18 mois de bêta, la machine est lancée. Et le succès frappe vite à sa porte. Aujourd'hui, LGM est une des meilleures solutions de sales automations en France. Et pour son tout premier podcast, Brice est revenu en exclu sur l'histoire de LGM. Une pépite avec une tonne de conseils actionnables. Au cours de cet épisode :

Je suis un très grand fan du podcast US “Lenny's Podcast”. Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets. Pour cette première, j'ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a : amené sa 1ere startup a 7 M€ d'ARR avant de la revendre (Hivency) connu la fusion avec un grand groupe (Skeepers) Aujourd'hui, il remonte un projet dans la sales tech, Zeliq. Dans cet épisode, il revient sur ses grands apprentissages autour de l'exit, la culture, la vision mais aussi la fusion. A la clé : 1h de mentoring. Au cours de cet épisode :

Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c'est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l'épisode 4 :

Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c'est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l'épisode 3 :

Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c'est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l'épisode 2 :

Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c'est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l'épisode 1 :

Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c'est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Croyez-moi, vous allez devoir prendre des notes. Au programme :