SaaS Club

Pour automatiser la prospection de son SaaS Falka AI, Jérémy n'a pas empilé les outils d'outbound classiques. Il a décidé de construire une équipe sales complète sur Claude Code : un Head of Sales qui orchestre, un SDR, un reviewer, un enrichisseur et un copywriter. 5 agents, 2 MCP et une règle : zéro mass mailing, une vérification humaine avant chaque envoi. Dans cet épisode, Jérémy détaille tout son workflow de prospection, de la recherche de lead jusqu'au message envoyé. Au cours de cet épisode :Comment construire une équipe sales avec Claude codePourquoi créer une équipe d'agents spécialisésQuel API utiliser pour enrichir ses leadsComment garder une main humaine sur un agent autonomeL'étape qui lui évite de crâmer des tokens inutilement 

Chez Claap, l'IA a rebattu les rôles au point que ses PM et ses designers codent désormais directement en prod. Robin Bonduelle, Co-founder & CEO a construit minutieusement son système IA : un AI Workspace versionné sur GitHub, qui connecte Claude Code à tout le contexte de la boîte. Car quand tout le monde a le même modèle, la différenciation vient du contexte qu'on lui donne. Au cours de cet épisode :Qu'est-ce que le "harness" et pourquoi il est important ?Comment structurer un AI Workspace pour éviter le bruit ?Quels outils utilise Robin pour designer son workspace ?Démo : créer une loop pour que les agents s'auto-améliorentComment utiliser le framework BMAD et pour quelles tâches ?À quelles étapes il conserve l'humain ?_______AI Club est une émission soutenue par Weglot, une solution tout-en-un qui traduit, gère et affiche votre site web dans 110+ langues, sans nécessiter de code. 

Consultant, éditeur de sites SEO, créateur d'un SaaS : autant d'activités, autant d'outils, autant de contextes avec lesquels jongler. Yannick Bouvard a tout regroupé dans une seule interface IA : Un cockpit posé au-dessus d'Hermès, l'agent qui range, exécute et invoque ses sous-agents. Yannick nous présente son architecture IA, de la veille au pilotage de ses sites. Il vous partage tout, cas d'usage par cas d'usage. Au cours de cet épisode :Comment il a architecturé son business OS sur une seule interface ?Comment piloter des sites SEO sans APIComment éduquer un agent pour qu'il devienne autonome au quotidienPourquoi il a quitté OpenClaw pour Hermes Agent ?Hermes Agent vs Claude Code : comment choisir selon les tâches ?AI Club est une émission soutenue par Weglot, une solution tout-en-un qui traduit, gère et affiche votre site web dans 110+ langues, sans nécessiter de code. 

Gaëlle Le Goff devait animer un workshop de positionnement. Mais elle voulait éviter le long deck de restitution classique, et surtout les débats stériles le jour J. Grâce à Lovable et Claude, elle crée un mini-site interactif pour embarquer tout le monde dans l'aventure. Et chacun se rend alors compte que sa vision n'est pas si éloignée des autres. Un cas très concret de rapprochement humain opéré par IA. Au cours de cet épisode :Comment construire un site immersif avec Lovable et ClaudePourquoi elle fait collaborer Claude et Codex sur un même livrableQuel mode Lovable choisir pour un meilleur résultatLe réflexe qu'elle prend avant de lancer le moindre projet avec ClaudePourquoi Codex est son choix pour l'UX, jamais pour l'esthétiqueAI Club est une émission soutenue par Weglot, une solution tout-en-un qui traduit, gère et affiche votre site web dans 110+ langues, sans nécessiter de code. 

Laura a lancé son podcast grâce à Claude Cowork. De la recherche d'invités à la post-production, en passant par la préparation des interviews, chaque étape passe par un agent. Depuis plus de deux ans, elle voulait concrétiser ce projet. Mais elle ne trouvait jamais le temps de s'y mettre sérieusement. Grâce à l'IA, elle a pu enfin "sortir du bois", et créer Choisir sans renoncer. Au cours de cet épisode :Comment donner à l'IA assez de contexte pour un tone of voice justePourquoi elle refuse de laisser son IA tourner sans elleSa philosophie pour construire un skill efficace (et l'améliorer)AI Club est une émission soutenue par Weglot, une solution tout-en-un qui traduit, gère et affiche votre site web dans 110+ langues, sans nécessiter de code. 

Après des années a gérer ses revues de performances et 1:1 avec ses équipes sur Google Sheets, Emeric (CEO d'Agorapulse) a construit son propre OS d'entreprise sur Lovable. En commençant depuis un lounge Air France à Los Angeles, sur 7 heures à tuer. Aujourd'hui, tous ses salariés utilisent son logiciel. Au cours de cet épisode :Le critère qu'il utilise pour savoir si un outil interne mérite d'être codé à la mainLes erreurs à éviter quand on code sans background techniqueCe qu'il a dû corriger pendant des heures parce qu'il n'avait donné aucun contexte à l'IALe seul changement qu'il ferait s'il recommençait tout depuis le débutAI Club est une émission soutenue par Weglot, une solution tout-en-un qui traduit, gère et affiche votre site web dans 110+ langues, sans nécessiter de code. 

Founding PM chez The Mobile-First Company, Yassine était seul PM face à une équipe de 20 ingénieurs.Résultat : le PM devient un véritable goulot d'étranglement car les ingénieurs vont plus vite avec l'IA.Les questions s'accumulent, la data aussi, et le temps, lui, ne s'étire pas. C'est le déclic qui a poussé Yassine à créer son alter ego IA pour changer sa façon de travailler. Il a construit 3 agents qui tournent pour toute l'équipe, pas seulement pour lui : Un Weekly Customer Pulse qui remonte chaque lundi les signaux Slack, Intercom et data produit dans un rapport Notion.Un Competitor Monitor qui scrape les pages pricing des concurrents.Jassine, un PM virtuel sur Slack, calibré sur les préférences de chaque ingénieur. Le tout piloté depuis Claude Code.Désormais, Yassine passe 100% de son temps sur ce qui compte vraiment : le contact avec ses utilisateurs. Au cours de cet épisode : Comment il a inversé le rapport 60/40 avec 3 agents ?Sa méthode pour distribuer le rôle de PM à chaque ingénieur de l'équipeLe data lake construit en 6 semaines qui alimente tout le systèmePourquoi il personnalise la façon dont l'agent s'adresse à chaque devComment il construit un agent en 15mn (demo live)AI Club est une émission soutenue par Weglot, une solution tout-en-un qui traduit, gère et affiche votre site web dans 110+ langues, sans nécessiter de code. 

Benjamin est à la fois CTO en CDI chez Panopli, freelance et Indie Hacker. Avant l'IA, il n'aurait pas pu allier ces 3 fonctions sans sacrifier sa vie perso. Aujourd'hui, il a construit un système qui lui permet d'avancer sur les trois en parallèle, sans rallonger ses journées. Dans ce nouvel épisode, il développe un exemple de flow IA à travers une démo : → Dictée d'un besoin dans SuperWhisper→ Création de 3 tickets dans Linear→ Transformation des tickets en features→ Mise en pull request des features sur GitHub Au final, il passe moins de 6 minutes sur une tâche qui lui aurait pris 1 heures sans IA.Au cours de cette épisode :Sa méthode en 4 étapes applicable à n'importe quel métier, pas seulement la techComment il pilote 5 à 10 sessions d'agents en parallèle sans perdre le contrôlePourquoi l'humain reste le facteur limitant même quand les agents vont 10 fois plus viteCe que l'IA a changé (et abîmé) dans le rapport des développeurs à leur propre travailAI Club est une émission soutenue par Weglot, une solution tout-en-un qui traduit, gère et affiche votre site web dans 110+ langues, sans nécessiter de code. 

Savinien Lucbéreilh est CPO chez Partoo. Il n'est pas développeur. Pendant des années, il rencontre un problème simple qui paraît pourtant insoluble :Les employés posent toujours les mêmes questions. Et à chaque fois, il perd du temps à chercher les mêmes réponses parmi des sources éparpillées (wiki,help center, SIRH) Jusqu'au jour où il décide de construire lui-même l'agent qui relie ces différents éléments.Résultat : une app Slack fonctionnelle, hébergée en ligne, disponible 24h/24 pour tous les employés de Partoo. Développée entre deux calls, sur ses heures perdues, en un mois. Savinien montre en live l'agent en action : une question posée dans Slack → une réponse générée depuis plusieurs sources internes avec citation des sources. Au cours de cet épisode :Comment il est passé d'une app locale à une app déployée en prod pour 400 personnesPourquoi il n'a pas changé un seul outil pour centraliser toute la knowledge de la boîteLa faille de sécurité qu'il a découverte au dernier moment, et comment il l'a corrigéePourquoi l'adoption reste le vrai chantier une fois l'app en ligne___AI Club est une émission soutenue par Weglot, une solution tout-en-un qui traduit, gère et affiche votre site web dans 110+ langues, sans nécessiter de code. 

Pour commencer, merci d'avoir écouté. Sincèrement.Je profite de ces quelques lignes pour insister sur un point : le lancement de ce nouveau format dépend vraiment de votre mobilisation.J'aimerais beaucoup vous proposer un format hebdo.Mais sans invités, impossible de tenir ce rythme dans la durée.Peut-être que vous pensez ne rien avoir d'intéressant à partager.Mais peut-être que c'est juste le syndrome de l'imposteur qui parle à votre place.Alors faites un tour sur le lien juste après pour comprendre ce que je recherche.Qui sait, on pourrait bien enregistrer ensemble :)

Depuis novembre dernier, j'ai décidé de me concentrer à 200% sur le développement de Spicy Lemon, mon agence en content B2B. Comme vous pouvez l'imaginer, c'est beaucoup de travail.C'est pour cela que j'ai mis SaaS Club en pause après +100 épisodes. À ce jour, je ne sais pas encore si je vais reprendre. Mais pour être honnête, je n'exclus par de revenir.En attendant, je relance un podcast avec Spicy Lemon : Squeeze & Scale.La promesse : dans chaque épisode, on décortique une tactique content à fort impact, éprouvée par un marketer. En moins de 30mn.Les invités : Head of Content, créateurs, VP marketing, CMO, etc.

Vous avez manqué l'épisode avec Pierre ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Pierre ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Ali ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Xavier ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Simon ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Alexandre ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Alexis ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Antoine ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode 1 avec Denis ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans après notre premier épisode.Le moins que l'on puisse dire c'est que son marché et son produit ont bien changé depuis.La raison ? La vague IA.Bref, l'occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l'évolution de l'entreprise.Au cours de cet épisode :

En 4 ans à peine, Pennylane est devenu incontournable dans l'écosystème de la comptabilité.Au-delà d'un excellent produit, la raison de son succès tient à une chose : la marque.Dans cet épisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l'architecte de la stratégie de marque.On revient sur les particularités liées au marché de la comptabilité avant d'explorer les leviers qui ont fait le succès de Pennylane.Riche et actionnable.Au cours de cet épisode :

David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c'est sa 4ème boîte.En l'espace de 3 mois, l'outil a littéralement cartonné pour atteindre le million d'euros d'ARR.En démarrant l'épisode, je m'attendais à avoir des tactiques dans tous les sens.Finalement, je ressors de là avec un rappel à ordre : less is more.Oui, j'ai pris une gifle en l'écoutant.Là où des entrepreneurs sur-intellectualisent leur go-to-market, il a fait simple : un bon produit, qui fait gagner du temps à ses utilisateurs, et une distribution intelligente (et virale), à la portée de tous.Fin. Vous pourriez très bien économiser 1h30 à ne pas écouter l'épisode.Mais vous vous priveriez d'une bonne piqûre de rappel.Alors un conseil, écoutez son message.Au cours de cet épisode :

Le COVID.La montée en puissance du freelancing.Une génération avec de nouvelles attentes.Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail.Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises.Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j'ai reçu Caroline Pailloux, CEO d'Ignition Program, une agence de recrutement leader sur son marché.Depuis 10 ans elle accompagne les plus belles startups et scale up de la tech.Autant vous dire qu'elle connaît son sujet sur le bout des doigts.Dans cet épisode, on fait le constat et on vous donne les clés pour éviter la fuite de vos meilleurs talents.A consommer sans modération.Au cours de cet épisode :

Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit.Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.Une prise de poste qui s'est accompagnée de nombreux challenges :apprentissage du rôle de CEOrefonte de l'organisation Sales & Marketingrestructuration des effectifs sur le marché USSpoiler : la boîte ne s'est jamais aussi bien portée.Aujourd'hui, Letsignit c'est :+4000 clients80 collaborateurs10 M€ d'ARR (et rentable !)Au cours de cet épisode :

Vous avez manqué l'épisode avec Luc ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Charles ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Jean ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Thomas ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Sébastien ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu'en l'espace de 18 mois vous passez de 0 à 20M€ d'ARR, vous avez forcément des choses à raconter.Et quand passée cette phase d'euphorie la décroissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide.Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard.Swapcard, c'est une startup pas comme les autres qui a dû se réinventer (presque) tous les 3 ans. S'adapter pour survivre ou mourir, c'est comme ça que je pourrai résumer cet échange.Honnêtement, il en faut de la résilience pour traverser ses crises.Heureusement, Baptiste en a à revendre, et c'est sans doute une des clés du succès de Swapcard.Aujourd'hui, Swapcard c'est :

Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS.C'est exactement ce qui s'est passé pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.Deux problèmes :S'attaquer à Word n'est pas une mince à faireChanger les habitudes des gens est une entreprise complexePourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché.4 ans après le lancement, il est en train de réussir son pari.Au cours de cet épisode :

Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club (épisode 16).A l'époque, l'entreprise était littéralement portée par :→ le marché avec l'apparition du COVID→ les millions d'euros levésPassé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing.Autant de changement qui se sont accompagnés de décisions ainsi que de remises en question.Attendez-vous à un échange riche et authentique, mais toujours actionnable.Au cours de cet épisode :

Ludwig a fait ce qu'aucune autre startup de son secteur n'a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs.Avec bientôt 4 M€ d'ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi.Pourtant, les obstacles n'ont pas manqué :il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l'arrivée du COVIDsa levée de fonds l'a laissé avec un trou de trésorerie de 1,5 M€le jour où un acquéreur l'a laissé tombé au dernier moment, il n'avait presque plus de cashEn clair, HeyPongo aurait pu mettre la clé sous la porte 100 fois.Mais ils sont encore bien vivants.Aujourd'hui, HeyPongo c'est :

Naïlé n'est pas un tech. C'est un marketer.Et il s'est toujours senti limité dans l'exécution à cause de la technique.Jusqu'au jour où il a compris la puissance de ChatGPT.Après avoir créé quelques outils, il sort son 1er SaaS entièrement codé avec l'IA : MagicPost est né. Moins d'un an plus tard, il génère +6K€ de MRR.Il fallait absolument que je creuse !Au cours de cet épisode :

“On a été naïf mais on a bossé”.Voilà comment je pourrais résumer l'échange que j'ai eu avec Nicolas.Aujourd'hui, Abby est devenu incontournable sur son marché.Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d'erreurs.Et surtout, de la chance. Beaucoup.Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi.Aujourd'hui, Abby c'est :+35000 utilisateurs+20 collaborateurs+1 M€ d'euros levésAu cours de cet épisode :

Il y a près de 3 ans maintenant, j'avais reçu Arnaud dans l'émission.Un des mes épisodes préférés jusqu'à présent.À l'époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu'évidemment, tout ne s'est pas passé comme prévu.Empiler des sales n'est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d'efficacité.Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.Ah…et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.Heureusement, tout est rentré dans l'ordre pour eux maintenant.Back to basic : une croissance saine et efficiente.C'est sur tous ces challenges que l'on est revenu avec Arnaud.Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.Prenez des notes !Au cours de cet épisode :

Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process.Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos.Préparez votre stylo et carnet de notes !Au cours de cet épisode :

Elliott a monté Edusign en sortie d'école avec une vélocité incroyable.En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO.Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.Son histoire, c'est celle d'un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j'en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.Tenez-vous prêt.Aujourd'hui, Edusign c'est :3 M€ d'ARR+1500 clientsAu cours de cet épisode :

Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l'exit) grâce au contenus.+70% de son acquisition venait de là.En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing.Bref, je ne voyais pas qui d'autres j'aurais pu inviter pour parler de content marketing.Attention, cet épisode est dense et actionnable.Prenez un papier et un stylo.Au cours de cet épisode :

Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché.Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l'autofinancement pour accélérer.Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€.Excitant et inconfortable à la fois.Aujourd'hui, Ringover c'est :+10 000 clients+300 collaborateurs+30 M€ levésAu cours de cet épisode :

Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club.En 15mn chrono.Garanti sans filtre.--Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là

Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d'ARR.Vous m'en direz des nouvelles

C'est au détour d'une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années.Fondateur de l'agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d'un mindset service à produit.Le tout, en autofinancement complet !Au cours de cet épisode :

Enzo c'est l'entrepreneur qui n'a pas eu peur de quitter un job confortable pour s'attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes.Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue.Si avec le recul, on peut avoir l'impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage :Trouver le product market fitTrouver le bon positionnementTrouver le bon canal d'acquisitionDans cet épisode, il revient justement sur ces étapes qui sont (souvent) mal documentées.Le résultat : des apprentissages, des anecdotes et des conseils actionnables.Au cours de cet épisode :

Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC.Aujourd'hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME.Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l'international.Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s'accompagne de nombreux challenges.Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intégrer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohérence produit.1 an après sa levée, on a fait le bilan.Aujourd'hui, Sellsy c'est :+18 000 clients+200 collaborateurs+55 M€ levésAu cours de cet épisode :

Vous avez manqué l'épisode avec Alessandro ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Vous avez manqué l'épisode avec Sunny ?Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.Vous m'en direz des nouvelles

Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile. Lui, il l'a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et générait déjà +5M€ de CA. Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien. Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain. Il a dû : convaincre en interne de la nouvelle vision accepter de se prendre des portes retrouver son product market fit réorganiser ses équipes etc. La conduite du changement quand on a un paquebot ce n'est pas la même chose qu'avec un voilier. Spoiler : ça donne un épisode avec une tonne d'apprentissages. Aujourd'hui, Panopli c'est : +7M€ de CA +500 clients +40 collaborateurs Au cours de cet épisode :

Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion. Mais en France, il y a aussi Talent.io. En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club. J'ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie. Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous. Je vous conseille de prendre des notes ! Au cours de cet épisode :

Plus d'un an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap. L'occasion de revenir sur les 3 sujets qui l'ont occupé après son lancement Product Hunt : Le passage d'un onboarding manuel à self-serve Le changement de son positionnement La monétisation & le pricing Les coulisses, comme si vous y étiez. Prenez du pop-corn…et des notes ! Au cours de cet épisode :