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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Dan Amara, le CEO de Sportigo, une solution SaaS tout-en-un à destination des clubs de sport : studios de yoga, salles de fitness, sports de combat, paddle…Sportigo permet de gérer à la fois les adhérents, les réservations, les paiements, le contrôle d'accès, la communication avec les clients mais aussi d'intégrer de la gamification et des modules d'entraînement dans une app mobile en marque blanche.Dan nous raconte son parcours dans la finance de marché, puis ses expériences chez Agicap et Treezor avant de rejoindre Sportigo, fondée initialement par son associé Laurent. Il revient sur les débuts du produit — littéralement développé à l'accueil d'une salle de sport — puis la structuration progressive de l'équipe, la croissance en France et l'ouverture récente à l'international (Italie, Belgique, Suisse, Afrique…).On parle également de leur stratégie go-to-market, principalement inbound, de leur usage avancé de l'IA pour les migrations ou le support, des particularités du marché des salles de sport, des enjeux de pricing, de fidélisation et de différenciation face à de gros concurrents financés par des fonds.Vous pouvez suivre Dan sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :MollieGymlibClassPassTreezorAgicapPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Phil Lehoux, CEO et cofondateur de Missive, une application collaborative de gestion d'e-mails, pensée pour les équipes qui vivent dans leur boîte mail.Missive, c'est une “shared inbox” qui permet aux équipes d'échanger en interne autour de leurs emails, mais aussi d'assigner, de planifier et de collaborer efficacement. Un produit né de la frustration de ses fondateurs face aux outils traditionnels comme Gmail ou Outlook, trop peu adaptés au travail en équipe.Avec Phil, on est revenus sur son parcours entrepreneurial commencé très jeune, notamment avec le succès de Conference Badge, un outil de création de badges pour événements, qui a notamment été propulsé par un partenariat avec Eventbrite. Une expérience qui a financé le développement de Missive pendant ses premières années.On a parlé :Du positionnement unique de Missive face à des concurrents comme Front,De la construction d'un produit robuste et horizontal, sans levée de fonds,De leur go-to-market atypique, centré sur le produit, le SEO et les pages "versus",De leur stratégie de pricing et d'acquisition client via un programme d'affiliation.Vous pouvez suivre Phil sur LinkedIn.Bonne écoute !Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Antoine Minoux, le CEO et cofondateur de Fernand.Fernand, c'est un outil de support client pensé pour les SaaS. Inbox partagée, base de connaissance, livechat, intégrations natives : le tout dans une interface sobre, efficace et pensée pour réduire l'anxiété des équipes support.Au cours de cet épisode, Antoine revient sur son parcours d'autodidacte : ses débuts dans l'esport, ses premières expériences en startup en Lettonie, puis ses aventures entrepreneuriales avec Voilà Norbert, Transfer Slot ou encore ImprovMX, qu'il revend après les avoir lancées avec son beau-frère. À chaque fois, une approche pragmatique, product-first et une grande lucidité sur ce qu'ils aiment – ou non – opérer au quotidien.On a parlé de leurs apprentissages à chaque étape, de la création de Fernand, des choix radicaux comme de se nicher exclusivement sur les SaaS de 1 à 20 employés, des défis d'un marché très concurrentiel, du refus de certaines demandes clients, ou encore d'un coup marketing bien senti lors d'OMR à Hambourg avec une opération décalée… en costume de facteur !Vous pouvez suivre Antoine sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :FernandPDFShiftImprovMXVoilà NorbertTransfer SlotSuperhumanOMR FestivalPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Louis Lecat, co-fondateur et CEO de Upstream.Upstream, c'est un client email collaboratif qui ambitionne de transformer la façon dont les équipes communiquent, en combinant email et chat dans une seule interface moderne et structurée.Au cours de notre échange, Louis revient sur son riche parcours dans le produit, de San Francisco à Paris : AgileOne, Asana, Algolia… avant de co-fonder Upstream avec Jonathan Tiret (ex-VP Engineering chez Doctrine). Ensemble, ils ont pris le contrepied des approches classiques en choisissant de construire pendant près de deux ans une solution robuste avant de lancer, notamment en passant par Y Combinator en 2023.Nous avons parlé des choix techniques et UX derrière Upstream, de la stratégie produit, de leur approche très intentionnelle du recrutement et de la culture d'entreprise, mais aussi de leurs enjeux à venir côté go-to-market pour faire adopter un nouveau standard de communication dans les équipes.Vous pouvez suivre Louis sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionné pendant l'épisode :Y CombinatorSuperhumanStratechery de Ben ThompsonLenny's NewsletterPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Pierre Valade, le fondateur et CEO de WorkflowAI.WorkflowAI, c'est une plateforme qui permet aux équipes produits et techniques de créer, déployer et monitorer des agents IA performants, multi-modèles, et intégrables avec les stacks existantes.Dans cet épisode, Pierre revient sur son parcours impressionnant : après un début chez Foursquare à New York, il cofonde Sunrise, une app calendrier rachetée par Microsoft et intégrée à Outlook. Il poursuit ensuite avec Jumbo, une app de privacy, avant de lancer WorkflowAI, né de la révolution des LLM (Large Language Models).Avec Pierre, on a parlé de :la genèse de WorkflowAI et du pivot depuis un projet d'assistant IA (“Chief of Staff”) ;comment créer des agents IA efficaces, et pourquoi l'observabilité est cruciale ;son business model malin basé sur la redistribution du coût des LLMs ;la manière dont WorkflowAI garantit uptime et fiabilité via un proxy multi-providers ;les enjeux de scalabilité, de compliance (GDPR), et d'open source ;pourquoi il croit qu'un excellent produit fait la différence… même dans un marché très concurrentiel.Vous pouvez suivre Pierre sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :OpenAIMistral AILuniJumboFoursquareSunrise CalendarPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois à nouveau Christophe Pasquier, cofondateur et CEO de Slite… et désormais aussi de Super, un tout nouveau produit lancé par son équipe.Deux ans et demi après son premier passage dans l'épisode #65, Christophe revient pour nous partager les évolutions de Slite, mais surtout l'histoire derrière la naissance de Super, un assistant intelligent pour retrouver l'information dispersée dans les outils d'une entreprise : Slack, Notion, Linear, Confluence, CRM, etc.Nous avons parlé :du positionnement de Slite comme knowledge base et de la logique de devenir une entreprise multi-produitsde pourquoi Super ne pouvait pas rester une simple fonctionnalité de Slitede comment ils ont structuré leur équipe pour innover sans sacrifier la stabilité du produit principalde leur approche produit, de leur tech en RAG (Retrieval-Augmented Generation), de leur go-to-market et des premiers clientsdes perspectives : spin-off ou bundle ? Christophe nous partage aussi ses inspirations comme Framer ou Doist.Un épisode passionnant sur comment itérer, innover et repenser un produit SaaS à l'ère de l'IA tout en capitalisant sur son historique.Vous pouvez suivre Christophe sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Le blog engineering d'AnthropicFleur MCPLinkUpL'épisode #65 avec Christophe PasquierPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Brivael Le Pogam, cofondateur et CTO de Argil.Argil, c'est une plateforme qui permet à n'importe qui de générer des vidéos avec des avatars réalistes grâce à l'intelligence artificielle. Une technologie complexe rendue accessible à travers un éditeur vidéo complet.Dans cet épisode, on revient sur le parcours de Brivael : ses débuts dans la Silicon Valley, sa première boîte avec son associé Laodice Ménard, et la genèse d'Argil à partir d'un projet de knowledge management puis d'un orchestrateur de workflows IA.Brivael nous raconte comment ils ont su pivoter vers la création d'un modèle d'avatar vidéo, les choix techniques qu'ils ont dû faire, les challenges du fine-tuning, et la stratégie qui leur a permis de générer rapidement des millions de vues... et d'attirer l'attention de Marc Andreessen ! On parle aussi de leur passage chez Y Combinator et des arbitrages entre produit, modèle, growth et sales.Vous pouvez suivre Brivael sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Y CombinatorMarc AndreessenMCP (Model-Context Protocol)CursorPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Duvaux, GTM Coach et fondateur de The First One Million, une newsletter et un programme d'accompagnement pour les fondateurs de SaaS en phase de lancement.Guillaume a un parcours impressionnant : après avoir démarré chez Algolia en tant que 11e employé, il a contribué à leur croissance de moins d'1 million à 65M€ d'ARR. Il est ensuite passé par Datadog, avant de fonder Terrality, puis de devenir GTM Coach en accompagnant des fondateurs comme ceux de Poolside, avec qui il a lancé le go-to-market et contribué à la levée de 620M$.Dans cet épisode, on est revenu sur :Les 5 variables essentielles à maîtriser pour trouver son product-market fitPourquoi les fondateurs doivent eux-mêmes faire les premières ventesComment créer un système de go-to-market rigoureux basé sur des itérations hebdomadairesL'importance de l'accountability dans les premiers moisPourquoi l'outbound manuel est encore le canal le plus efficace en early stageSa nouvelle offre communautaire autour de The First One MillionUn épisode riche en conseils concrets pour toutes celles et ceux qui cherchent à aller de 0 à 1 million d'ARR plus vite et plus efficacement.Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn et vous inscrire à sa newsletter ou à la waitlist de son programme.Bonne écoute !Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Steven Fabre, le CEO et cofondateur de Liveblocks.Liveblocks, c'est une solution qui permet aux éditeurs de logiciels, et en particulier aux SaaS B2B, d'ajouter facilement des fonctionnalités de collaboration en temps réel et d'intelligence artificielle dans leurs produits. Cela inclut les commentaires, les notifications, la présence en temps réel ou encore les éditeurs de texte collaboratifs façon Google Docs ou Figma.Au cours de notre échange, Steven revient sur son parcours, son expérience chez InVision, et la genèse de Liveblocks, née d'un besoin rencontré en interne. On parle du positionnement produit, des briques proposées (présence, collaboration, copilote IA…), du modèle de pricing, de l'approche “best-of-suite”, mais aussi de la stratégie go-to-market et de la transition d'un produit destiné aux développeurs vers une cible plus produit et business.On évoque également sa démarche très proactive aux US : ses allers-retours réguliers à San Francisco, l'organisation de dîners avec clients et prospects, et les avantages d'être “au cœur du réacteur” tech mondial.Vous pouvez suivre Steven sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :InVisionFigmaTipTapLexicalGuillaume Moubeche sur YouTubeLivre Positioning d'Al Ries et Jack TroutPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Nabil Toumi, le CEO et cofondateur de Presti.Presti, c'est un SaaS qui permet aux marques de l'ameublement de générer des visuels produits ultra-réalistes grâce à l'IA, en quelques secondes, à partir de simples packshots.Dans cet épisode, Nabil revient sur son parcours, de ses années chez Uber à la création de Presti, en passant par un premier projet entrepreneurial autour de l'automatisation du support client. Il nous explique comment lui et ses cofondateurs ont identifié une opportunité claire dans la création de visuels produits pour le e-commerce, avant de verticaliser leur approche sur l'ameublement.On parle des enjeux techniques du produit – génération d'images, détourage, gestion des perspectives – mais aussi de go-to-market : design partners, outbound à grande échelle, participation à YC, et comment les salons pros américains sont devenus un levier d'acquisition très fort.Nabil partage aussi ses apprentissages sur la construction d'un produit complexe, le rôle central du discovery, les erreurs à éviter, et comment ils ont atteint 1M€ d'ARR en 10 mois seulement.Vous pouvez suivre Nabil sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :The Mom TestYC (Y Combinator)PhotoroomStability AI (Stable Diffusion)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Maxime Liebens, le cofondateur et CEO de Freqens.Freqens, c'est une solution qui permet aux entreprises d'optimiser leurs achats B2B en apportant transparence et benchmark sur les prix.Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Maxime, de ses débuts dans le sales chez Viadeo et Jobteaser, à son passage chez Maki People avant de se lancer dans l'entrepreneuriat avec Freqens. Il nous explique comment il a identifié l'énorme problème d'opacité des prix en B2B et pourquoi la fonction achat est souvent sous-estimée dans les entreprises.Nous avons parlé de l'importance de bien acheter dès le départ, de l'impact des renégociations bien anticipées, mais aussi des défis d'un modèle nécessitant un effet réseau pour fonctionner. Maxime partage également la manière dont il a rencontré ses cofondateurs et comment ils ont structuré Freqens dès le début.Un épisode passionnant sur une facette méconnue mais cruciale de la performance des entreprises !Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn.Bonne écoute !

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Arnaud Pigueller, le CEO et cofondateur de SnapCall.SnapCall est une solution qui permet aux entreprises d'améliorer leur relation client grâce à la vidéo et l'IA, en transformant l'enregistrement vidéo en un puissant outil d'analyse et d'automatisation.Dans cet épisode, nous revenons sur les 7 années d'itérations qui ont permis à SnapCall de trouver son Product Market Fit. Arnaud nous partage les défis rencontrés, les pivots réalisés et l'impact de l'évolution des usages et de l'IA sur leur stratégie. Nous avons aussi parlé de leur partenariat stratégique avec Zendesk, de leur expansion aux États-Unis et de la manière dont ils ont su se positionner comme un acteur incontournable dans leur domaine.Vous pouvez suivre Arnaud sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :ZendeskServiceNowThe PayPal Wars (sur l'histoire des fondateurs de PayPal)Against the Odds de James DysonPour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thomas Dayras, le cofondateur et CEO de Matcha.Matcha est une solution SaaS qui accompagne les distributeurs et retailers en ligne dans la vente de produits dits "complexes", comme le vin, la bière, les spiritueux, le café ou encore la cosmétique. Grâce à un moteur de recommandation basé sur l'IA et le langage naturel, Matcha aide les consommateurs à choisir les produits qui correspondent le mieux à leurs goûts et attentes.Dans cet épisode, Thomas nous raconte comment il est passé du conseil en banque et assurance à sa passion pour le vin, en devenant sommelier. Il revient sur la genèse de Matcha, les pivots opérés pour trouver le bon marché, et la manière dont ils ont signé leurs premiers clients comme Monoprix et Intermarché. Nous avons aussi abordé les évolutions technologiques et l'impact de l'IA sur le retail, ainsi que les enjeux liés à l'adoption de leur solution par les marques et distributeurs.Un échange passionnant sur la manière de transformer un savoir-faire humain en une solution SaaS scalable !Vous pouvez suivre Thomas sur LinkedIn.Bonne écoute !

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Timothé Frin, le cofondateur de Stellar, une société spécialisée dans l'accompagnement des startups sur leurs enjeux produits. Timothé est également host du podcast Clé de Voûte, dédié aux métiers du produit.Stellar accompagne les startups de plus de 20 employés à structurer leur organisation produit grâce à un collectif d'une vingtaine de CPO expérimentés, passés par des entreprises comme Partoo, Usign ou Zenly. Leur mission ? Aider les entreprises à professionnaliser leur approche produit en travaillant sur la qualité, la vitesse d'exécution et l'impact business.Dans cet épisode, nous avons parlé :De l'évolution du métier de Product Manager et de son rôle clé dans la croissance des SaaS.Des défis produits rencontrés par les startups et de la manière de les surmonter.De la nécessité de mesurer l'impact business du produit, un point souvent négligé en France par rapport aux US.De son retour d'expérience après un séjour dans la Silicon Valley et des différences culturelles dans la gestion produit entre la France et les US.

Cette semaine, je reçois Anis Bennaceur, le cofondateur et CEO de Attention, une startup qui utilise l'IA pour transformer la manière dont les commerciaux travaillent et interagissent avec leur CRM.Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours fascinant d'Anis : de ses débuts dans la finance à son expérience chez Tinder, en passant par le lancement de ses premières startups avant Attention. Il partage avec nous les pivots stratégiques et technologiques qui ont permis à Attention de passer de 0 à 1 million d'ARR en 10 mois, ainsi que son approche du growth hacking et du développement produit.Nous avons parlé de l'évolution du métier de commercial avec l'IA :Remplissage automatique du CRM et gain de productivitéAutomatisation des tâches sales avec des agents IAPerspectives sur l'avenir des équipes commerciales et l'impact des voice agentsStratégies de croissance et différenciation face aux copycatsEnfin, Anis nous partage ses recommandations de lecture et ressources pour mieux comprendre la vente, l'opérationnel et l'impact de l'IA.Vous pouvez suivre Anis sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jérémy Boissinot, le cofondateur et CEO de Favikon.Favikon est une plateforme permettant aux marques et aux créateurs de contenu d'analyser, classifier et scorer les influenceurs sur différents canaux comme LinkedIn, Instagram, YouTube et TikTok. Leur mission ? Rendre l'influence B2B accessible et exploitable par tous.Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Jérémy, de ses débuts dans la fonction publique à l'entrepreneuriat, en passant par l'univers des médias et de l'influence. Nous avons parlé de la manière dont Favikon a trouvé son positionnement, du rôle clé des classements viraux dans leur acquisition et des défis techniques du marché de l'influence.Nous avons aussi abordé :L'impact de l'IA sur l'analyse des influenceursL'évolution du marché de l'influence B2BLe rôle croissant de LinkedIn et des contenus vidéoLes erreurs à éviter quand on construit un SaaSVous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :FavikonPennyLaneParis Creator WeekPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Sarah Setti, cofondatrice et CPO de Prolong.Prolong est une green tech qui permet aux marques de la mode de piloter et d'optimiser leur service après-vente, avec des services de réparation, de recyclage et de gestion des irréparables. L'objectif : transformer la "boîte noire" du SAV en un levier de durabilité, de fidélisation et de rentabilité pour les marques.Au cours de cet épisode, nous avons retracé le parcours de Sarah, de ses débuts chez des startups comme Wind ou October, jusqu'à son lancement dans l'entrepreneuriat avec Prolong. Sarah partage comment elle et ses cofondateurs ont bâti un produit en quelques mois, en collaboration avec des marques comme Fusalp et Bocage, et comment ils ont su intégrer l'IA et la modularité pour répondre aux besoins spécifiques des clients.Nous avons également discuté des défis de la co-construction avec des design partners, de la place de l'IA dans le quotidien d'un CPO, et de l'impact écologique du service après-vente dans l'industrie de la mode.Vous pouvez suivre Sarah sur LinkedIn et découvrir plus sur Prolong via leur site prolong.io.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Imagination MachineJuneTLDVFusalpBocagePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Martin Pannier, le cofondateur et CEO de Primo.Primo, c'est une plateforme SaaS qui ambitionne de révolutionner la gestion IT pour les PME. L'objectif est clair : simplifier et moderniser un secteur souvent critiqué pour ses processus archaïques, grâce à une approche intégrée alliant gestion de parc informatique, sécurité et logistique.Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Martin, de ses débuts à San Francisco chez Gusto, où il a été inspiré par les défis de l'onboarding IT, jusqu'à la création de Primo en France. Nous avons discuté des étapes clés de la construction de leur produit : le choix entre construire ou intégrer des solutions existantes, la levée de fonds précieuse pour accélérer le développement, et les défis rencontrés pour offrir une expérience utilisateur optimale.Nous abordons également des sujets stratégiques passionnants, comme leur vision d'une marketplace IT, leur stratégie de go-to-market axée sur l'outbound et les perspectives de collaboration avec les infogérants, piliers historiques du marché IT des PME.Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :FleetDM (MDM open source)Gusto (SaaS RH, inspiration pour Primo)Rippling (Marketplace IT aux USA)ElevenLabs (SDR automatisé par IA)PayFit, Personio, HiBob (SIRH modernes intégrés avec Primo)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, cofondateur et CEO de Bulldozer, une société spécialisée dans le marketing et les performances commerciales.Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Jordan et la création de Bulldozer, un collectif hybride qui aide les entreprises à optimiser leurs efforts marketing et commerciaux grâce à une approche sur-mesure. Nous avons discuté de l'importance d'aligner les équipes marketing et sales pour générer un véritable impact business, des clés pour éviter les conflits classiques entre ces deux fonctions, et des bonnes pratiques pour structurer un pipeline efficace.Jordan partage également son expérience sur l'utilisation de l'intelligence artificielle dans les processus marketing et commerciaux. Que ce soit pour la création de contenu, l'automatisation des tâches ou l'amélioration de la collaboration entre les équipes, il explique comment exploiter au mieux les outils IA tout en évitant les pièges d'un usage mal maîtrisé. Enfin, il évoque la co-écriture de son livre Quand les startups et les licornes réinventent le marketing, un guide pratique destiné aux leaders marketing.Vous pouvez suivre Jordan sur LinkedIn et découvrir son podcast Conquête pour approfondir ses réflexions.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Gong et Clap, outils de gestion des appelsPodcast : Marketing Against the GrainLe livre "Quand les startups et les licornes réinventent le marketing"Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benoît Chatelier, CEO et cofondateur de Melting Spot.Melting Spot, c'est une plateforme LMS (Learning Management System) dédiée aux clients, permettant de former, d'accompagner et d'unborder les utilisateurs de SaaS pour améliorer leur adoption et réduire le churn.Au cours de cet épisode, nous avons retracé le parcours entrepreneurial de Benoît, depuis Ubeeqo, une aventure dans la mobilité partagée, jusqu'à la création de Melting Spot avec son frère. Nous avons exploré leur pivot stratégique, passant d'une plateforme d'animation de communautés à une solution focalisée sur la formation client.Nous avons discuté de sujets clés comme :La distinction entre « Employee LMS » et « Customer LMS » ;Les bénéfices d'une académie intégrée pour scaler le Customer Success ;Comment Melting Spot permet de rationaliser les outils pour un SaaS ;Le potentiel de l'IA pour rendre la formation proactive et contextualisée.Benoît partage aussi sa vision du marché, son expérience des pivots stratégiques, et des exemples concrets d'entreprises ayant adopté une culture d'enablement client.Vous pouvez suivre Benoît sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Spendesk et son initiative CFO ConnectEvaneosSalesforcePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Matias Berny, cofondateur et CEO de Prelude.Prelude, c'est une plateforme SaaS spécialisée dans l'authentification utilisateur et la lutte contre la fraude via la vérification des numéros de téléphone. Leur mission ? Simplifier et sécuriser l'onboarding des utilisateurs tout en optimisant les coûts pour leurs clients.Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Matias, depuis ses débuts chez Zenly jusqu'à la création de Prelude. Il a partagé ses apprentissages dans des entreprises de la Big Tech comme Microsoft et AWS, puis son expérience chez Zenly, où il a dirigé des projets cruciaux d'onboarding et de sécurité. C'est là qu'il identifie l'opportunité de créer Prelude, une solution qui permet de réduire les coûts liés à la vérification des utilisateurs, d'améliorer la lutte contre la fraude et d'assurer une expérience utilisateur fluide.Nous avons discuté de leur approche innovante qui combine data, IA, et partenariats avec les opérateurs télécoms. Matias revient également sur leur business model unique, conçu pour aligner les incentives entre Prelude et ses clients, et sur les défis techniques et commerciaux rencontrés pour scaler la solution.Enfin, nous avons parlé de leur roadmap ambitieuse, des nouvelles méthodes d'authentification qu'ils explorent comme le Silent Network Authentication, et de leur vision pour rester une équipe à taille humaine tout en impactant massivement l'écosystème SaaS.Vous pouvez suivre Matias sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :ZenlyBeRealLagoDelivering Happiness de Tony HsiehPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Luccisano, le CEO et fondateur de Yuma.Yuma est une solution innovante qui automatise le support client grâce à des agents IA autonomes, principalement pour les e-commerçants mais aussi pour des commerces traditionnels. Ces agents, équipés de technologies avancées comme les LLM (Large Language Models), permettent de traiter automatiquement des tickets de support avec un niveau de précision et d'efficacité qui réplique celui d'un humain.Au cours de cet épisode, Guillaume revient sur son parcours entrepreneurial impressionnant. Après ses débuts comme ingénieur chez Justin.TV (devenu Twitch), il a cofondé SocialCam et TripleByte avant de créer Yuma. Il partage également son expérience unique avec Y Combinator (YC), l'un des incubateurs de startups les plus prestigieux au monde. Guillaume a participé à YC à trois reprises, une première pour SocialCam, puis pour TripleByte, et enfin pour Yuma. Il explique comment YC offre bien plus qu'un simple soutien financier, en créant un environnement où des entrepreneurs brillants se challengent mutuellement, tout en profitant des conseils de partenaires expérimentés.Nous avons exploré les débuts de Yuma, la transition d'un simple copilote à des agents autonomes, et les défis liés au développement d'une solution basée sur l'IA. Guillaume décrit aussi comment YC a aidé à structurer et accélérer la croissance de Yuma, notamment lors de la levée de fonds. Enfin, nous avons discuté du futur des agents IA et de l'impact de ces technologies dans de multiples industries.Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn et Twitter.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Y Combinator (YC)GorgiasOpenAIPour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Edouard Epaud, le cofondateur et CEO de TamTam.TamTam, c'est une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à mieux comprendre leur marché grâce à la data. L'outil leur permet de prioriser les comptes les plus pertinents, d'aligner les équipes marketing et sales, et d'améliorer leur performance commerciale, notamment dans les segments mid-market et grands comptes.Au cours de cet épisode, Edouard nous partage son parcours, de ses débuts chez MyTraffic où il a contribué à l'hypercroissance de l'entreprise, à la création de TamTam. Il explique comment il a détecté le besoin d'un outil combinant intelligence sur les comptes, organisation de la data, et activation du marché, à partir de ses propres expériences dans la vente grand compte et l'internationalisation.Nous avons également exploré :La stratégie produit et la constitution de la data : quelles données prioriser et comment les structurer pour maximiser la valeur ?Les challenges liés à l'outbound, au sales-led, et à l'importance d'une approche qualitative face à des volumes massifs de contacts.Le positionnement de TamTam en tant que complément aux CRM comme Salesforce ou HubSpot.Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn pour en savoir plus sur sa vision et ses réflexions autour de la vente B2B, des outils data, et de la stratégie.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :MyTrafficEnzo Colucci sur LinkedInPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jean-Louis Quéguiner, le CEO et fondateur de Gladia.Gladia est une solution spécialisée dans la transcription et l'analyse vocale basée sur des modèles d'intelligence artificielle. L'entreprise adresse des secteurs variés comme les call centers, les outils de vente ou encore les médias.Dans cet épisode, nous revenons sur le parcours impressionnant de Jean-Louis, de son rôle chez OVH Cloud en tant que VP R&D et innovation, à la création de Gladia. Il nous raconte le pivot stratégique rapide de sa startup, les défis techniques liés à l'optimisation des modèles d'IA vocale, et la stratégie qui a permis de trouver un Product Market Fit en répondant précisément aux besoins des utilisateurs.Nous avons également abordé :Les enjeux de scale et de management lorsqu'une startup passe de 15 à 30 employés.La gestion des hallucinations des modèles d'IA et comment améliorer leur précision.Le futur de la voix dans les call centers et son rôle clé dans l'automatisation intelligente.L'importance d'écouter ses utilisateurs pour construire un produit adapté et scalable.Jean-Louis partage aussi des anecdotes passionnantes sur son expérience avec Octave Klaba, fondateur d'OVH Cloud, et l'impact de ses apprentissages sur son aventure entrepreneuriale.Vous pouvez suivre Jean-Louis sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Whisper d'OpenAIOVH CloudAlgoliaClapSelectraPour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benoît Dureisseix, cofondateur et CEO de Message+.Message+ est une plateforme dédiée au conversationnel sur WhatsApp. Elle permet aux entreprises de gérer leurs interactions clients en support, marketing et commerce directement via cette application, tout en centralisant et automatisant leurs processus.Dans cet épisode, nous revenons sur le parcours de Benoît, depuis son expérience chez Sinch, un acteur majeur du cloud communication, jusqu'au lancement de Message+. Nous découvrons comment il a identifié une opportunité sur le marché de la messagerie conversationnelle et décidé de se positionner comme le « Aircall » de WhatsApp.Nous explorons également :Les cas d'usage de WhatsApp pour les entreprises et les spécificités de son intégration.Les défis techniques et économiques pour créer une suite complète de produits centrée sur ce canal.La stratégie de go-to-market de Message+, axée sur des logos prestigieux et des marchés internationaux.Enfin, Benoît partage sa vision du futur de WhatsApp en tant que WeChat de l'Occident, et les opportunités qui en découlent.Vous pouvez suivre Benoît sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Predictable Revenue d'Aaron Ross.MessageBird.Wax.Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour cet épisode de cette semaine, j'ai le plaisir de recevoir non pas un, mais deux invités : Baptiste Jamin et Valérian Saliou, les cofondateurs de Crisp.Crisp, c'est une solution de messagerie multicanale qui permet aux entreprises de gérer la communication client centralisée via différents canaux (chat, email, WhatsApp, etc.).Au cours de cet échange, nous avons parlé de la sortie de la nouvelle version de Crisp, la V4, et des raisons qui ont poussé les équipes à repenser entièrement l'interface. Baptiste et Valérian expliquent comment la V4 intègre des fonctionnalités avancées comme les sous-inbox, les nouveaux outils d'analyse de données, et une IA qui permet de structurer les interactions avec les clients de manière plus efficace. Nous avons également abordé la stratégie produit, les défis de la migration, ainsi que le travail mené avec leurs utilisateurs pour bâtir une solution qui répond aux besoins des startups comme des grands comptes.Vous pouvez retrouver Baptiste sur LinkedIn et Valérian sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :SlackAmplitudeMixpanelProduct HuntAnthropicHugging FacePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Vandenberghe, cofondateur et CEO de Chili Piper.Chili Piper est une plateforme SaaS spécialisée dans la gestion des rendez-vous et des interactions client, en optimisant le routing des leads et l'automatisation des processus pour les équipes de vente. Fondée en 2016 avec sa femme Alina, l'entreprise s'est imposée en pionnière dans l'amélioration des processus de prospection, en simplifiant la prise de rendez-vous pour les commerciaux.Au cours de cet épisode, nous avons discuté du parcours entrepreneurial de Nicolas, depuis ses débuts inspirés par une rencontre avec Steve Jobs, jusqu'à la création de Chili Piper après plusieurs autres aventures tech. Nicolas nous a expliqué comment l'idée de Chili Piper est née d'une observation simple sur l'inefficacité de la prise de rendez-vous, et comment ils ont développé une solution qui a immédiatement trouvé son marché.Nous avons également parlé des défis du bootstrapping, du passage à l'Enterprise après avoir commencé avec des entreprises de taille moyenne, ainsi que de l'expansion récente avec des solutions comme ChiliCal.Nicolas a partagé sa vision unique de la culture d'entreprise chez Chili Piper, qui repose sur un modèle de travail à distance depuis sa création, et sur une organisation fondée sur la transparence et l'auto-organisation. Il a aussi mentionné son intérêt pour la "communication non-violente" et comment cela a contribué à façonner leur culture interne.Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Les mots sont des fenêtresThe Enigma of Reason: A New Theory of Human Understanding de Hugo Mercier et Dan SperberNot Born Yesterday: The Science of Who We Trust and What We Believe de Hugo MercierEpisode #96 de SaaS Connection avec Philippe Pinault, cofondateur de TalkspiritPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Selma Chauvin, la CMO de Skillup.Skillup est une solution SaaS spécialisée dans la gestion des talents et des compétences, dédiée aux équipes RH. Elle permet aux entreprises d'automatiser la gestion des formations et des compétences, tout en accompagnant les collaborateurs dans leur évolution.Dans cet épisode, Selma nous partage son expérience de transition d'UKG, une multinationale de 15 000 employés, à Skillup, une startup de 50 personnes à son arrivée. Nous avons discuté de la transformation qu'elle a opérée dans la stratégie marketing de Skillup, en mettant en place des processus pour structurer la génération de leads, renforcer le positionnement de l'entreprise, et affiner les campagnes marketing.Nous avons également abordé les différences entre les grands comptes et les startups en termes d'exécution marketing, l'importance de rester proche du produit pour maintenir sa crédibilité, et la nécessité d'apprendre à dire "non" aux opportunités non stratégiques.Vous pouvez suivre Selma sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :SkillupÉpisode #12 de SaaS Connection avec Selma Chauvin chez UKGPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Hugo Bentz, le CEO de La Chapelle, un startup studio, et de Freezbee, une plateforme SaaS dédiée à la micro-influence sur LinkedIn.Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d'Hugo et la création de Freezbee, une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à amplifier leur visibilité en collaborant avec des micro-influenceurs sur LinkedIn. Hugo explique comment Freezbee permet aux marques de gérer des campagnes avec une sélection d'influenceurs adaptés à leur audience, garantissant une visibilité maximale tout en optimisant les coûts. Nous avons aussi abordé les défis liés au développement de ce type de plateforme et les tendances du marketing d'influence pour les entreprises.Vous découvrirez comment Hugo combine son rôle chez La Chapelle avec la gestion de Freezbee, et comment ces projets créent des synergies pour innover dans le SaaS et le marketing.Vous pouvez suivre Hugo sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :L'épisode #9 de SaaS Connection avec Thibaud ElzièreLa ChapelleFreezbeePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Dans l'épisode de cette semaine, je reçois Gauthier Henroz, le CEO de Chift.Chift est une plateforme qui permet aux éditeurs de logiciels de simplifier et de scaler leurs intégrations avec des outils de gestion, principalement comptables. Au lieu de devoir se connecter manuellement à chaque logiciel, Chift propose une API unifiée qui permet une connexion unique à une multitude de logiciels, facilitant ainsi l'automatisation des flux de données.Durant cet épisode, Gauthier revient sur la genèse de Chift, fondée avec ses deux cofondateurs, Matthieu et Henry. Ils partagent leur parcours, l'origine de l'idée qui est née de frustrations vécues dans leurs précédents postes autour des intégrations complexes et coûteuses pour les PME. Nous abordons également la manière dont Chift a convaincu ses premiers clients, comme PennyLane et Vertiosa, en leur offrant une solution clé pour résoudre leurs problématiques d'intégration.Nous avons discuté des défis techniques derrière les intégrations avec des logiciels comptables, des stratégies pour obtenir des accès API et de l'évolution du produit, qui s'étend maintenant à plusieurs secteurs comme le e-commerce et les points de vente.Vous pouvez suivre Gauthier sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :PennyLaneAgicapOdooVertiosaPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Romain Eliard, le CEO de Cockpit, une solution SaaS dédiée à l'optimisation des équipes commerciales grâce à l'intelligence conversationnelle.Cockpit aide les entreprises à améliorer la performance de leurs équipes en enregistrant, analysant et en offrant des insights sur leurs appels et visioconférences. Lors de notre échange, Romain revient sur son parcours dans l'univers SaaS, notamment chez TextMaster et Usain, avant de lancer Cockpit.Nous avons discuté de la genèse de Cockpit, des défis techniques, du passage par le no-code et du rebranding de la solution (initialement appelée Alto). Romain partage également la philosophie de Cockpit : un focus sur la productivité des commerciaux, avec des fonctionnalités permettant de gagner du temps, telles que le remplissage automatique des CRM et la génération de résumés intelligents. Enfin, nous parlons de l'avenir du marché de l'intelligence conversationnelle et des enjeux pour les équipes commerciales.Vous pouvez suivre Romain Eliard sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :AircallSalesforceZoomModjoPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Marion Aubert, la CPO et cofondatrice de WeeFin.WeeFin, c'est une solution SaaS innovante qui centralise les données ESG (Environnement, Social, Gouvernance) pour permettre aux institutions financières de répondre aux exigences croissantes en matière de finance durable.Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Marion, cofondatrice de WeeFin en 2018, et sur la genèse de la plateforme. Nous discutons des défis rencontrés par les institutions financières pour gérer et analyser les données ESG, et comment WeeFin les aide à se conformer aux réglementations européennes tout en intégrant la durabilité dans leur stratégie d'investissement.Marion partage également les détails de la stratégie de développement de WeeFin, incluant leur levée de fonds, l'expansion internationale et la manière dont l'entreprise a construit un produit flexible capable de s'adapter aux besoins spécifiques de chaque client. Enfin, nous abordons les enjeux organisationnels et la manière dont WeeFin structure son équipe produit et gère la collaboration en interne.Vous pouvez suivre Marion sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :NatixisCarbon4 FinanceISS Proxy VotingPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benjamin Douablin, le CEO de FullEnrich. FullEnrich est un outil SaaS d'enrichissement de données, qui permet d'agréger et de vérifier des emails et numéros de téléphone en utilisant différentes sources de données. La particularité de FullEnrich est de ne pas utiliser sa propre base de données, mais plutôt d'agréger les meilleures sources disponibles sur le marché, offrant ainsi une couverture optimale et une qualité supérieure des données. Au cours de cet épisode, Benjamin revient sur son parcours, depuis ses débuts dans les forces spéciales jusqu'à la création de FullEnrich après une expérience entrepreneuriale avec SalesRamp. Il explique les défis rencontrés, notamment le besoin de transparence dans les systèmes de rémunération des commerciaux et l'importance d'avoir des données de qualité pour réussir en prospection. Nous avons également abordé l'importance de s'installer aux États-Unis pour conquérir le marché américain et la stratégie d'influence B2B qu'ils utilisent pour booster leur visibilité. Benjamin partage également des conseils sur la manière de bâtir un projet aligné avec ses compétences et ses aspirations, et sur l'utilisation des bonnes pratiques en matière de cold email et d'enrichissement de données. Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour cet épisode spécial de SaaS Connection, j'ai le plaisir de recevoir Marc Richard, le CEO et cofondateur d'Obvious, une agence spécialisée en influence marketing B2B. Contrairement à nos épisodes habituels centrés sur des CEOs de SaaS, cette fois-ci, nous plongeons dans le monde de l'influence marketing B2B, un domaine en pleine émergence. Marc nous partage son parcours unique dans la tech et le SaaS, avant de se lancer dans l'aventure Obvious. Nous explorons ensemble les stratégies clés pour réussir des campagnes d'influence, les spécificités du marché B2B, ainsi que les erreurs à éviter. Il nous donne des conseils pratiques pour identifier les bons créateurs de contenu et optimiser l'impact des campagnes. Nous discutons également de l'évolution du paysage de l'influence marketing, notamment sur LinkedIn, et des opportunités encore peu exploitées par les entreprises SaaS. Un épisode riche en insights pour quiconque souhaite intégrer l'influence marketing dans sa stratégie de croissance. Vous pouvez suivre Marc Richard sur LinkedIn et découvrir Obvious. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Vincent Gouedard, le CEO de Fincome. Fincome est une plateforme dédiée à l'analyse et au forecast des revenus récurrents, permettant aux entreprises SaaS de centraliser et automatiser le calcul de leurs KPIs en temps réel. Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Vincent, de ses débuts dans le secteur financier à la création de Fincome. Vincent partage son expérience en tant que leader dans l'industrie, les défis rencontrés lors du développement de Fincome, et les stratégies mises en place pour se démarquer sur un marché compétitif. Nous avons discuté des aspects produits, des défis de la roadmap, de la création de viralité dans le produit, ainsi que des enjeux commerciaux, de l'acquisition des premiers clients à la phase de scaling. Vous pouvez suivre Vincent sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : Sales Navigator Clay Waalaxy _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je vous propose un format un peu spécial. J'ai repris pour vous des livres qui avaient été recommandés par mes invités ainsi que des livres que je vous recommande personnellement. N'hésitez pas à me dire ce que vous pensez de ce nouveau format. Bonne écoute ! _____ Les livres mentionnés pendant l'épisode : "Rework" par Jason Fried et David Heinemeier Hansson "Behind the Cloud" par Marc Benioff "The Hard Thing About Hard Things" par Ben Horowitz "The SaaS Playbook" par Rob Walling "The Mom Test" par Rob Fitzpatrick "Obviously Awesome" par April Dunford "Crossing the Chasm" par Geoffrey A. Moore "Product-Led Growth" par Wes Bush "Traction" par Gabriel Weinberg et Justin Mares "The Sales Acceleration Formula" par Mark Roberge "Predictable Revenue" par Aaron Ross et Marylou Tyler "The SaaS Sales Method" par Jacco van der Kooij et Fernando Pizarro _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Brice Maurin, le CEO de La Growth Machine. La Growth Machine, souvent appelée LGM, est une solution de sales automation pionnière dans le multicanal, permettant aux utilisateurs de prospecter en changeant de canal en fonction des interactions, que ce soit sur LinkedIn, par email, ou même via des messages sur Twitter. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Brice, de ses débuts en tant que fondateur de l'agence de growth hacking deux.io à la création de La Growth Machine. Brice nous raconte comment ses expériences en marketing et en tech l'ont conduit à inventer des stratégies de prospection innovantes et efficaces. Nous avons discuté des défis et des opportunités de la sales automation multicanale, des stratégies pour sécuriser les comptes LinkedIn tout en automatisant les processus, et de l'importance de l'itération et des tests dans le growth hacking. Brice partage également ses conseils pour les entrepreneurs qui débutent dans la prospection. Vous pouvez suivre Brice sur LinkedIn et découvrir plus d'informations sur La Growth Machine ici. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : Deux.io La Growth Machine FullEnrich The Automatic Customer par John Warrillow _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Latifa Ouizgouret, directice marketing et partenariats chez Orange Cyberdefense [partenariat]. Orange Cyberdefense est une entité du groupe Orange dédiée à la cybersécurité, proposant des solutions pour protéger les entreprises contre les cybermenaces. Au cours de cet épisode, nous avons exploré deux aspects principaux : les risques cyber auxquels sont confrontées les PME et les éditeurs de SaaS, ainsi que la transition d'Orange Cyberdefense vers une offre SaaS. Latifa nous a expliqué les types de menaces que les entreprises peuvent rencontrer, de la menace ciblée aux attaques globales, et a partagé des anecdotes révélatrices sur les méthodes d'attaque surprenantes, comme l'utilisation de câbles USB piégés ou de fausses extensions Chrome. Nous avons également discuté des bonnes pratiques pour sécuriser ses infrastructures et ses utilisateurs, notamment l'importance de la double authentification, la surveillance proactive et la gestion des sauvegardes. Latifa a mis en lumière l'offre de surveillance d'Orange Cyberdefense, développée pour être accessible aux PME, et les raisons qui ont poussé l'entreprise à développer une solution SaaS. Vous pouvez suivre Latifa sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : Orange Cyberdefense _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois à nouveau Colin Lalouette, le CEO de AppVizer et de B2B Rocks. Nous avions déjà eu l'occasion d'échanger avec Colin lors de l'épisode #50, où il nous avait parlé de la reprise de l'événement SaaS B2B Rocks. Aujourd'hui, deux ans plus tard, nous faisons le point sur les évolutions et les nouveautés marquantes. Au cours de cet épisode, nous revenons sur plusieurs sujets clés : L'évolution de B2B Rocks : Colin nous partage les progrès réalisés depuis la reprise de l'événement, le passage à une édition de deux jours et l'augmentation du nombre de participants internationaux. Il évoque également les nouvelles tendances et formats exclusifs mis en place pour cette année. L'IA et AppVizer : Colin explique comment l'intelligence artificielle a transformé leur processus de génération de contenu et d'optimisation publicitaire, et comment cela a renforcé leur positionnement sur le marché du B2B. Annonce du rachat par Softonic : Colin nous raconte les détails du rachat récent par Softonic, la première licorne espagnole spécialisée dans la découverte et le téléchargement d'applications B2C. Il revient sur les motivations derrière cette acquisition, les synergies attendues et ce que cela implique pour l'avenir d'AppVizer et de B2B Rocks. Vous pouvez suivre Colin sur LinkedIn. Bonne écoute et on se retrouve à B2B Rocks en septembre prochain ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : L'épisode #50 de SaaS Connection avec Colin Lalouette Softonic _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Tibo Louis-Lucas, le fondateur de Typeframes, revid.ai, et feather.so. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours entrepreneurial de Tibo, depuis ses débuts avec Tweet Hunter et Taplio jusqu'à ses récents projets. Nous avons discuté de la manière dont il a su capitaliser sur ses succès passés pour lancer et développer plusieurs SaaS, tout en surmontant les défis liés à la gestion de multiples projets simultanément. Nous avons abordé les sujets suivants : La vente de Tweet Hunter et Taplio à Lempire et les leçons tirées de cette expérience. Les stratégies de lancement et de croissance pour Typeframes, revid.ai et feather.so. L'importance de l'écoute des utilisateurs et de l'amélioration continue des produits. Les défis et les opportunités dans l'économie des créateurs. Vous pouvez suivre Tibo sur LinkedIn et Twitter. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : Product Hunt L'épisode #51 avec Tibo _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jean de Rauglaudre, le CEO et cofondateur de Collective. Collective est une plateforme qui permet aux freelances de former des équipes et de travailler ensemble comme des micro-agences, en facilitant la gestion des devis, des factures et des paiements. Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Jean et sur le pivot stratégique de Collective. Jean nous raconte comment ils ont décidé de passer d'un modèle hybride SaaS/service à une plateforme orientée réseau social pour freelances. Nous discutons des défis rencontrés, des décisions clés prises et des enseignements tirés de cette transition majeure. Nous abordons les sujets suivants : Les raisons du pivot et comment l'annonce a été gérée en interne. La mise en place d'une nouvelle équipe et les ajustements nécessaires. Les fonctionnalités phares du nouveau Collective, telles que la messagerie et la "MegaSearch" pour recruteurs. Les perspectives d'avenir pour Collective et son impact sur l'écosystème freelance. Vous pouvez suivre Jean sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : Le premier enregistrement de SaaS Connection avec Jean Hexa Blossom Capital Kima Ventures Tracktor _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Martin Saint-Macary, le CEO de Vyte. Vyte est une solution intelligente tout-en-un pour la planification, simplifiant la gestion des rendez-vous et des réunions en ligne. Martin explique comment Vyte permet d'embedder des fonctionnalités de planification directement dans les applications et sites web de ses utilisateurs, offrant une expérience fluide et intégrée. Au cours de notre discussion, nous avons exploré le parcours de Martin, les défis du développement de Vyte et comment ils ont implémenté les fonctionnalités embed pour se démarquer. Il partage également des insights sur la croissance de Vyte, la gestion d'équipe, et les perspectives d'avenir. Nous avons aussi discuté de leur approche API-first qui permet à d'autres éditeurs SaaS d'intégrer nativement les fonctionnalités de planification de Vyte dans leurs propres produits. Martin détaille comment cela a permis à Vyte de se différencier sur le marché, notamment en proposant des intégrations robustes avec les calendriers (Google, Microsoft 365, iCloud, etc.) et les services de visioconférence. Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : Calendly Doodle _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois David Cohen, le CEO et cofondateur de Leasup. Leasup est une plateforme SaaS innovante permettant aux enseignes de gérer de manière optimale leurs baux commerciaux, en digitalisant et en automatisant la gestion des données immobilières. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de David et de son associé Mickaël Coutin, tous deux anciens de chez Unibail-Rodamco, qui ont débuté dans le domaine de l'immobilier avant de lancer leur première entreprise, AK Consulting. Cette société, toujours en activité, se spécialise dans le conseil aux enseignes de restauration pour leur implantation dans les centres commerciaux. David nous a expliqué comment la gestion des baux commerciaux avec des outils rudimentaires comme Excel les a amenés à concevoir Leasup. Nous avons discuté des défis rencontrés lors du développement de la plateforme, du passage à une version améliorée (V2) et de la manière dont Leasup a su répondre aux besoins spécifiques de ses clients, y compris en période de crise comme celle du COVID-19. Nous avons aussi abordé les aspects commerciaux et les stratégies de croissance de Leasup, les bénéfices concrets pour les utilisateurs, et comment l'entreprise continue d'innover pour se maintenir à la pointe de la gestion immobilière. Vous pouvez suivre David sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : AK Consulting Unibail-Rodamco Tom Group Clear Channel JCDecaux _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Anna Balez, CEO de Lizee. Lizee est une plateforme SaaS industrielle dédiée à l'économie circulaire, permettant aux marques et aux retailers de lancer leurs offres de location, de seconde main et de logistique inversée. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d'Anna, de sa première startup dans la location de vêtements pour enfants et femmes enceintes, jusqu'à la fondation de Lizee. Elle nous explique comment elle a transformé son expérience en une opportunité de SaaS en collaborant avec des géants comme Decathlon, Maje et Leroy Merlin. Nous avons discuté des défis de la logistique circulaire, de la traçabilité des produits, et de la façon dont Lizee permet à ses clients de prolonger la durée de vie de leurs produits grâce à des processus de réparation et de contrôle qualité. Anna partage également son expérience entrepreneuriale, les leçons tirées de ses échecs et réussites, et sa vision de l'économie circulaire. Elle nous parle de l'importance de s'entourer de mentors et de collaborateurs expérimentés, ainsi que des opportunités et des défis de l'expansion internationale de Lizee. Vous pouvez suivre Anna sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : L'épisode #82 de SaaS Connection avec Raphaël Labbé Air France Startup Studio Big Blank _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Simo Lemhandez, le CEO de Folk. Folk, c'est un CRM nouvelle génération inspiré des outils de productivité comme Notion. Il permet de centraliser et d'optimiser les relations client avec une approche collaborative et customisable. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Simo, de ses débuts en consulting et en banque d'affaires jusqu'à la co-fondation de Folk. Nous avons discuté de l'évolution de Folk, initialement conçu comme un "personal CRM" avant de devenir une solution pour les équipes. Simo a partagé les défis rencontrés, les stratégies d'acquisition de clients et l'importance de rendre le CRM accessible et intuitif. Nous avons également abordé les points suivants : La différence entre Folk et les CRMs traditionnels comme Salesforce ou HubSpot. L'intégration des outils de communication et la personnalisation des interactions avec les clients. Les canaux d'acquisition qui ont fonctionné pour Folk, notamment le SEO, l'affiliation et l'influence marketing. Les futurs développements, notamment l'ouverture de l'API de Folk pour permettre des intégrations tierces. Vous pouvez suivre Simo sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : Notion DropContact Salesforce HubSpot L'épisode de SaaS Connection #9 avec Thibaud Elzière _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Dans cet épisode de SaaS Connection, j'accueille Jean-Philippe Lorinquer, partner chez OSS Ventures, un startup studio dédié à la création de SaaS pour l'industrie. Jean-Philippe partage son parcours varié, débutant en audit financier avant de s'orienter vers le financement d'actifs informatiques et enfin vers l'entrepreneuriat et le SaaS industriel. Il nous explique les débuts d'OSS Ventures, la mission du studio, et son rôle actuel de développement du réseau industriel pour tester et vendre des solutions innovantes. Nous discutons des défis spécifiques à la digitalisation de l'industrie, la réception des solutions SaaS dans ce secteur traditionnellement conservateur, et comment OSS Ventures utilise des méthodes innovantes pour convaincre les industriels de la valeur ajoutée de la digitalisation. Jean-Philippe met en lumière plusieurs projets significatifs, notamment sur la gestion des compétences et la planification du personnel dans les usines, démontrant l'impact de la digitalisation sur l'efficacité opérationnelle. Cet épisode offre un aperçu fascinant de la transformation numérique dans l'industrie et du rôle crucial que jouent les SaaS spécialisés dans ce processus. Vous pouvez suivre Jean-Philippe sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : Episode 87 de SaaS Connection avec Jean Baptiste Clouard de Flowlity Episode 111 de SaaS Connection avec Hamza Hassoun de Bob Desk. OSS Ventures _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour cet épisode de SaaS Connection, je reçois Dorian Ciavarella, le CEO de Zeliq, une startup qui propose une plateforme destinée à maximiser l'efficacité des équipes commerciales grâce à un espace de travail tout-en-un. Avant Zeliq, Dorian a co-fondé et dirigé Hivency, une plateforme d'influence marketing qui a été rachetée par Skeepers (PSG Equity). Dorian nous raconte son parcours depuis ses débuts en Lorraine jusqu'à la création de Zeliq, en passant par son expérience significative chez Hivency. Il partage des insights précieux sur la gestion d'un SaaS, l'importance de l'automatisation et de l'intégration des données pour les opérations commerciales, et les défis de l'expansion sur le marché américain. Nous discutons également des stratégies d'outbound marketing et de la manière dont Zeliq utilise sa propre plateforme pour piloter sa croissance. Ce témoignage offre une perspective unique sur l'innovation dans le domaine des outils de vente et la dynamique de création d'une startup SaaS. Vous pouvez suivre Dorian sur LinkedIn et sur Instagram. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : Episode 76 de SaaS Connection avec Quentin Jonas de PSG Equity. Skeepers Salesforce HubSpot _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Alexis Hernot, le CEO et cofondateur de Calmedica. Calmedica est une entreprise qui propose des solutions de télésuivi pour les patients, en utilisant principalement des SMS pour communiquer avec eux. Cette méthode simplifie considérablement l'interaction et augmente l'efficacité des suivis, même chez les populations moins habituées aux technologies avancées. Au cours de cet épisode, Alexis revient sur la genèse de Calmedica, qu'il a cofondée avec une approche centrée sur l'usage plutôt que la technologie. Il explique comment une fonctionnalité initialement conçue pour un carnet de vaccination numérique a évolué vers un système complet de gestion des communications avec les patients par SMS, répondant à des exigences de suivi pré et post-opératoire. Ce système se distingue par sa simplicité et son efficacité, ce qui lui permet d'atteindre un taux d'engagement exceptionnellement élevé parmi les patients. Nous avons également discuté des défis rencontrés dans le secteur de la santé numérique et de la manière dont Calmedica a réussi à innover en se concentrant sur l'amélioration de l'observance médicamenteuse et des soins grâce à des rappels simples par SMS. Vous pouvez suivre Alexis sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : France Biotech _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Dans cet épisode de SaaS Connection, nous explorons avec Alexandre Despres, CEO et cofondateur de LoneScale, une solution aidant les entreprises à optimiser leur stratégie de vente en utilisant des "signaux" précis pour cibler les bons clients au bon moment. LoneScale permet de synchroniser et de prioriser les actions des équipes de vente et de marketing, en intégrant des signaux de vente directement exploitables dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Cette approche permet non seulement d'engager des prospects avec une forte demande mais également de simplifier et d'automatiser le marketing ABM. Au cours de notre conversation, Alex détaille le parcours qui l'a mené à LoneScale, partant de ses débuts en entrepreneuriat jusqu'à la création de sa première startup en alternance, en passant par des expériences significatives dans le conseil. Ces diverses expériences ont forgé sa compréhension profonde des enjeux de la vente et du marketing dans le domaine des SaaS. Alex partage également des insights précieux sur la manière dont les signaux peuvent être utilisés pour générer un pipeline de vente robuste, illustrant par des exemples concrets l'impact potentiel sur les stratégies de vente des entreprises. Il aborde aussi l'importance de l'activation des clients et l'intégration efficace des solutions dans les processus existants pour maximiser le retour sur investissement. Suivez Alex sur LinkedIn pour en savoir plus sur ses méthodes innovantes et l'avancement de LoneScale. Bonne écoute! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je suis ravi de recevoir Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards, une structure de coaching dédiée à l'accompagnement des dirigeants, notamment dans le milieu des startups et des SaaS. 108 Milliards propose un coaching personnalisé, alliant développement personnel et professionnel, pour aider les fondateurs et les CEO à maximiser leur potentiel et à surmonter les défis inhérents à la gestion d'une entreprise en croissance. Au cours de notre échange, Mounia nous explique comment elle a évolué de coach solopreneur à la tête d'une équipe, enrichissant son offre pour répondre à une demande croissante. Nous discutons également des méthodes de coaching, de l'importance de la self-awareness et de la manière dont Mounia utilise les techniques de visualisation et de "téléchargement de pensée" pour améliorer la performance et le bien-être des dirigeants. Suivez Mounia sur LinkedIn pour en savoir plus sur son approche du coaching. Bonne écoute ! _____ Mentionné pendant l'épisode: Best Self Journal, outil permettant de planifier et de visualiser ses objectifs. Méthode des "Cinq Pourquoi", technique de résolution de problème. _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes): Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour cet épisode de SaaS Connection, j'accueille Romain Libeau, CEO de Pivot, startup qui bouscule le monde du procurement et qui a récemment annoncé une levée de fonds de 20M€ à peine quelques mois après sa création. Pivot s'attaque à un marché en attente de modernisation en proposant une solution SaaS qui simplifie et optimise la gestion des achats pour les entreprises technologiques en croissance. Romain partage son itinéraire, de ses débuts deliver.ee puis chez Deliveroo à la co-fondation de Swile, illustrant comment ces expériences ont aiguisé sa vision entrepreneuriale. Avec Pivot, il vise à combler le fossé entre les besoins des entreprises agiles et les solutions de procurement traditionnelles, souvent inadaptées. Nous plongeons dans les défis spécifiques du secteur du procurement, l'importance cruciale de construire une équipe de haut niveau, et les ambitions internationales de Pivot. Romain insiste sur le rôle clé du feedback des premiers utilisateurs pour itérer sur le produit, et explique comment Pivot se positionne pour devenir un leader mondial. Romain souligne également l'importance de rester agile et ouvert au changement, partageant des insights sur le développement produit et la stratégie d'expansion de Pivot. Son approche pragmatique révèle une compréhension profonde des enjeux startup et une détermination à transformer le secteur du procurement. Cet épisode offre une perspective franche sur la création et le scalage d'une solution SaaS dans un marché prêt pour la disruption. C'est une écoute obligatoire pour ceux au cœur de l'écosystème startup, intéressés par les défis et les stratégies de croissance dans le tech. Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode