Marketing B2B

Invité : Alexandre Belkovski, Growth Manager - Oris Materials IntelligenceDans cet épisode du podcast "Marketing B2B," j'échange avec Alexandre Belkowski, Growth Manager chez Oris Materials Intelligence, sur son parcours dans une startup dédiée aux infrastructures environnementales. Il explique son intégration dans une équipe marketing innovante, les défis de la stratégie B2B et l'importance de l'intelligence artificielle pour le ciblage. Alexandre partage aussi ses expériences passées en B2C par rapport à ses défis actuels, offrant des insights précieux sur le marketing dans ce secteur en évolution.Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony :0:12 Introduction 1:30 Présentation d'Alexandre Belkowski4:38 Le Rôle de Growth Manager6:35 Positionnement de l'Entreprise9:18 Go-to-Market et Stratégie Marketing12:34 Canaux de Communication17:32 Constitution de la Liste Ciblée19:58 Utilisation des Outils IA23:04 Stratégie de Contenu et d'Influence30:17 Webinaires et Engagement33:40 Différences entre B2C et B2B37:56 Défis du Marketing B2B41:57 Conclusion et ContactsRéférences :LinkedIn d'Alexandre:https://www.linkedin.com/in/abelkowski/--⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité : Amaury Duval, consultant en analytics, CRO et SEO, et fondateur de SERPMantics,Dans cet épisode, j'accueille Amaury Duval, consultant en analytics, CRO et SEO, et fondateur de SerpMantics, un outil d'optimisation sémantique. Nous abordons les défis uniques du SEO en B2B, en soulignant l'importance de la qualité des leads générés plutôt que la simple quantité de trafic. Amaury nous guide à travers les intentions de recherche des utilisateurs et insiste sur la nécessité d'adapter notre contenu aux différentes étapes du funnel de vente. Il offre des recommandations pratiques pour identifier ces intentions et éviter des erreurs comme la cannibalisation des mots-clés. Nous discutons également de l'impact de l'optimisation sémantique et de la nécessité de maintenir un contenu frais pour optimiser le positionnement sur Google. Cet épisode est essentiel pour ceux qui souhaitent perfectionner leur stratégie SEO en B2B.Au menu de cette conversation entre Amaury et Mony :0:05 Introduction0:40 Enjeux du SEO en B2B2:04 Funnels et SEO5:18 Intention de recherche14:10 Optimisation sémantique en rédaction B2B18:23 Importance de la fraîcheur du contenu28:01 Conclusion et ressources supplémentairesRéférences :LinkedIn d'Amaury:https://www.linkedin.com/in/amauryduval/Lien pour tester SERPmantics gratuitement:https://app.serpmantics.com/partners/monychhimChaîne Youtube:https://www.youtube.com/@seoaugmente --⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité : Alexandre Falck, Consultant SEA, fondateur de l'agence Le Mage du SEA.Dans cet épisode, je reçois Alexandre Falck, expert en Google Ads, pour examiner les spécificités du marketing B2B. Il partage cinq conseils essentiels pour optimiser l'utilisation de Google Ads dans ce contexte. Nous abordons la distinction entre la qualité et la volumétrie des leads, ainsi que l'importance d'une segmentation précise des audiences à l'aide de données first party. Alexandre met également en garde contre les erreurs de ciblage géographique et souligne les récentes mises à jour de Google Ads, comme l'ajout de titres multiples. Enfin, il discute de l'utilisation de Microsoft Ads comme opportunité supplémentaire pour atteindre des segments démographiques spécifiques, suggérant une répartition budgétaire équilibrée entre les deux plateformes.Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony :0:12 Introduction 0:37 Les Défis de Google Ads en B2B10:44 Stratégies de Suivi et Qualité des Leads13:29 Optimisation des Audiences dans Google Ads18:33 Erreurs Fréquentes en Ciblage25:14 Secrets de Microsoft Ads en B2BRéférences :LinkedIn d'Alexandre:https://www.linkedin.com/in/alexandrefalck/--Site web d'Alexandre : https://www.lemagedusea.com/⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Guest: Eden Bidani, Founder of CAPE agency, messaging strategy and copywriting for tech companiesIn this episode, I engage in a detailed discussion with Eden Bidani, founder of CAPE, a specialized messaging and copywriting agency for tech companies. We explore how her background in anthropology and sociology enhances empathy in marketing, especially relevant in the AI age. The conversation focuses on the five common mistakes in B2B landing page design, including the misconception that copy alone drives conversions and the need for a structured narrative flow. Eden highlights the importance of providing sufficient information to build trust, maintaining consistent messaging throughout the customer journey, and recognizing the complexities of B2B decision-making when crafting calls-to-action. We conclude with the significance of integrating landing pages within the wider website experience for a cohesive brand presence. Eden offers best practices and encourages a user-centric, experimental approach to marketing for improved conversion rates.What's in this conversation between Eden and Mony?0:07 Introduction 2:51 Anthropology in Marketing3:37 Common Mistakes in B2B Landing Pages11:35 Building Trust Through Information14:21 Length vs. Conciseness in Content17:18 Messaging Consistency Across the Funnel24:54 Avoiding Pushy Sales Tactics32:33 The Role of CTAs on Homepages36:41 Mistake Number Five: Disconnected Experiences41:50 Should You Drive Traffic to the Homepage?45:10 Closing Thoughts and Key TakeawaysReferences:

Invité : Gaspard Pastural, consultant en marketing spécialisé dans le positionnement et le messaging pour les entreprises SaaS B2BDans cet épisode, je m'entretiens avec Gaspard Pastural, consultant en marketing spécialisé dans le positionnement et le messaging pour les entreprises SaaS B2B. Gaspard expose son approche pour aider les startups et PME à clarifier leur message sur le marché, tout en mettant en avant les différences observées chez les entreprises francophones par rapport aux entreprises anglophones. Nous discutons des notions clés de positionnement et de messaging, des défis que rencontrent souvent les entreprises, ainsi que de l'importance d'une vision à long terme en marketing. Gaspard souligne la nécessité d'une structure web efficace et partage des conseils sur l'interaction avec les clients pour mieux comprendre leurs besoins. Il insiste également sur l'importance de cibler efficacement les segments de marché pour maximiser la valeur et établir un messaging percutant.Au menu de cette conversation entre Gaspard et Mony :0:04 Introduction0:57 Comprendre le Positionnement et le Messaging2:16 Problèmes Courants dans le B2B4:46 Vision à Long Terme en Marketing5:45 Importance des Interviews Clients12:46 Stratégies pour Améliorer le Positionnement15:27 Signes d'Alerte pour les Entreprises20:46 Optimisation du Site Web26:07 Campagnes d'Outbound et Contenu29:55 Priorisation des Cibles en Marketing32:17 Conclusion et Ressources de ContactRéférences :LinkedIn de Gaspard:https://www.linkedin.com/in/gaspardpastural/--⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Guest: Anthony Blatner, founder and managing director at Speedwork Social (linkedin Ads)In this episode of the B2B Marketing Podcast, I spoke with Anthony Blatner, founder and managing director at Speedwork Social, about the unique advertising capabilities of LinkedIn, particularly the new thought leader ads format. We discussed how these ads foster direct connections with audiences, potentially transforming B2B advertising by enhancing engagement and lowering costs. Anthony provided insights on effectively using thought leader ads through various stages of the marketing funnel, highlighting the importance of compelling ad copy and content variety. We also explored other ad formats like message and conversation ads for lead nurturing. Additionally, we covered conversion tracking via LinkedIn's API and the benefits of integrating with CRM platforms to enhance campaign performance.What's in this conversation between Philip and Mony?0:05 Introduction1:07 Thought Leader Ads Unveiled3:17 Full Funnel Strategy Insights7:25 Importance of Dwell Time9:00 Webinar Best Practices11:12 Crafting Effective Posts17:21 Content Strategy for Funnels23:28 Exploring Message Ads27:58 Conversion Tracking TechniquesReferences:

Invité : Kamel Ben yacoub, CEO de l'agence GetUpLeadDans cet épisode, je reçois Kamel Ben yacoub, CEO de l'agence GetUpLead, spécialisée dans les LinkedIn Ads et Google Ads pour le secteur SaaS B2B. Nous explorons les dynamiques entre ces deux leviers publicitaires, en mettant en lumière comment déterminer leur pertinence selon les caractéristiques du marché et du public ciblé. Kamel aborde l'importance de la demande existante pour Google Ads et la flexibilité de LinkedIn, ainsi que les considérations clés pour maximiser l'efficacité des campagnes. La conversation se concentre également sur la synergie entre les deux plateformes et des conseils pratiques pour ceux qui ont des budgets limités, en insistant sur l'importance de capturer la demande tout en développant des audiences sur LinkedIn.Au menu de cette conversation entre Kamel et Mony :0:15 Introduction0:21 Présentation de Kamel1:32 Importance de LinkedIn et Google Ads3:24 Déterminer la pertinence des plateformes6:27 L'audience cible sur LinkedIn10:27 Le contenu et le cycle de vente14:21 Synergie entre les plateformes16:43 Approches différentes de Google et LinkedIn19:50 Retargeting efficace22:34 Erreurs fréquentes des utilisateurs29:43 Stratégies avec un petit budgetRéférences :LinkedIn de Kamel:https://www.linkedin.com/in/kamelbenSite web de l'agence:https://getuplead.com--⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité : Kaio Araujo,Growth et GTM Engineer et fondateur de la première agence de Go-To-Market Engineering en FranceDans cet épisode du podcast Marketing B2B, je m'entretiens avec Kaio, Growth et GTM Engineer, fondateur de la première agence de Go-To-Market Engineering en France. Nous explorons comment les entreprises peuvent améliorer leurs processus commerciaux pour maximiser leur efficacité en automatisant les stratégies go-to-market. Kaio partage des conseils sur la gestion des leads, l'importance du scoring et du routage pour éviter de manquer des opportunités précieuses. Il évoque également des quick wins à mettre en œuvre pour optimiser la gestion des leads et recommande d'adopter un CRM robuste, intégré avec des outils d'enrichissement. En abordant les défis liés à la scalabilité des opérations, il souligne l'importance de workflows clairs et documentés pour une meilleure performance des équipes. L'échange met en lumière le rôle essentiel des opérations et de l'automatisation dans le succès des stratégies de marketing et de vente en B2B.Au menu de cette conversation entre Kaio et Mony :0:12 Introduction1:00 Gestion des Leads Sales4:59 Quick Wins en Ops8:23 Conseils sur les Stack Marketing13:16 Stratégies pour Scaler les OpsRéférences :LinkedIn de Kaio:https://www.linkedin.com/in/kaiogrowth/--⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Guest: Philip ILic, Founder Linkedin Ads agency KiinIn this episode, I speak with Phil,a seasoned LinkedIn ad specialist from Lisbon, who shares a groundbreaking LinkedIn ads framework poised to transform B2B marketing by 2025.We discuss the importance of high-quality content and understanding audience needs to create impactful posts that integrate organic and paid strategies. Phil introduces innovative ad formats, like thought-leader ads,which personalize engagement and improve conversion rates. We also cover the shifting dynamics of organic reach,emphasizing strategic ad sponsorship and performance metrics. As we dive into tools for data collection and automation,Phil highlights the synergy of inbound and outbound marketing tactics. This conversation is a treasure trove of insights for B2B marketers eager to master LinkedIn advertising in the evolving landscapeWhat's in this conversation between Philip and Mony?0:06 Introduction to LinkedIn Ads Framework1:33 The First Pillar: High-Quality Content7:13 Step Two: Boosting Your Best Posts10:19 Understanding Thought-Leader Ads19:01 Step Three: Audience Size and Budget22:10 Step Four: Engaging with Warm Outbound27:05 Final Thoughts and Success StoriesReferences:

Invité : Cédric Nattagh, VP Global Digital Marketing | B2B Marketing Strategy & Innovation Dans cet épisode, je discute avec Cédric Nattagh VP Global Digital Marketing chez CEGID, des enjeux du suivi et de la mesure en marketing B2B. Cédric partage son expertise sur l'importance du tracking server-side et de l'optimisation via LinkedIn. Nous explorons la segmentation en quatre piliers : awareness, lead capture, lead conversion et sales assist, ainsi que l'engagement de CEGID à devenir un leader en matière de contenu réglementaire. Enfin, il aborde l'utilisation du machine learning pour affiner les stratégies et prédire la valeur des leads. Cet épisode est riche en insights pour optimiser les efforts marketing dans un environnement B2B complexe.Au menu de cette conversation entre Cédric et Mony :0:04 Introduction 1:36 Best Practices en Mesure5:59 Influence sur le Buyer's Journey15:30 Thématiques de Contenu Efficaces20:06 Mesures et Outils chez CEGID28:40 Impact de la Brand sur les Résultats32:17 Conclusion et ContactRéférences :LinkedIn de Cédrichttps://www.linkedin.com/in/cedric-nattagh-marketing-digital/Site de CEGID:  https://www.cegid.com/fr/--⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité : Samuel Marangé, Consultant Analyses Web, Expert Tracking.Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, je m'entretiens avec Samuel Marangé, consultant en Tracking et Analyse marketing. Nous explorons les défis du tracking et de l'attribution en marketing B2B, notamment en raison des cycles de vente longs et des adblockers. Samuel partage des solutions comme l'utilisation de LinkedIn Ads et de la Conversion API de HubSpot pour améliorer la collecte de données. Nous discutons aussi de l'optimisation des pages d'atterrissage. Ce dialogue met en évidence l'importance d'une approche stratégique dans l'utilisation des outils de tracking.Au menu de cette conversation entre Guilhem et Mony :0:05 Introduction2:26 Défis de l'attribution en B2B7:54 LinkedIn Ads et Conversion API16:45 Installation de l'Insight Tag19:28 Fragilité du tracking client-side21:24 Optimisation des performances de landing page27:11 Importance de la psychologie dans le marketing30:50 Conclusion et remerciementsRéférences :LinkedIn de Samuel:https://www.linkedin.com/in/samlepirate/Son site:  https://samuelmarange.com/ --⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invitée : Laetitia Pham, Consultante marketing, Leader & Employee Advocacy, Ghostwriter B2B, Fondatrice de la newsletter “Corpo mais pas trop”Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'interviewe Laetitia Pham, experte en ghostwriting corporate et fondatrice de la newsletter "Corpo mais pas trop". Nous explorons l'importance de la prise de parole des dirigeants sur LinkedIn. Laetitia partage son parcours, de sa carrière bancaire à sa passion pour l'écriture, et comment elle aide les dirigeants à optimiser leur présence sur cette plateforme. Nous discutons des avantages du leader advocacy, de la nécessité de publier régulièrement, et des erreurs courantes à éviter. Laetitia conseille sur les types de contenus à privilégier et décrit son processus de ghostwriting, soulignant la collaboration et la confiance avec ses clients. Cet épisode regorge de conseils pratiques pour les dirigeants souhaitant se démarquer sur LinkedIn.Au menu de cette conversation entre Guilhem et Mony :0:04 Introduction 1:27 Importance du Leader Advocacy2:52 Stratégie de Contenu sur LinkedIn4:13 Rythme de Publication et Engagement7:58 Erreurs Fréquentes en Leadership10:00 Formats de Postes Efficaces14:07 Importance de la Présence Régulière15:31 Investissement du Dirigeant17:37 Processus de Ghostwriting19:35 Outils de Rédaction21:36 Mesurer le Succès sur LinkedIn24:05 Prospection sur LinkedIn25:13 Conclusion et Ressources supplémentairesRéférences :LinkedIn de Laetita:https://www.linkedin.com/in/laetitiapham/Newsletter “Corpo mais pas trop”:  https://corpomaispastrop.substack.com/ --⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invitée : Laetitia Fall, Founder Vendue, Consultante Stratégie CommercialeDans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'accueille Laetitia Fall, fondatrice de Vendue et consultante en stratégie commerciale. Nous discutons de l'importance de l'alignement entre marketing et ventes dans un marché concurrentiel. Laetitia souligne que les petites entreprises doivent générer des leads qualifiés pour optimiser le travail des équipes de vente, qui doivent se concentrer sur des cibles stratégiques. Nous explorons également l'évolution de la prospection, l'utilisation des canaux digitaux comme LinkedIn, et l'importance de créer du contenu pertinent pour faciliter les échanges. Laetitia partage sa vision d'un futur où le marketing joue un rôle proactif dans l'éducation des prospects, rendant la communication entre les équipes plus fluide et efficace. Cette discussion offre des idées concrètes pour améliorer la collaboration et la conversion des prospects.Au menu de cette conversation entre Guilhem et Mony :0:13 Introduction 0:52 Comprendre le Rôle des Sales3:10 Évolution des Stratégies Commerciales4:58 Importance du Marketing et des Sales7:29 La Prospection à Froid Aujourd'hui10:13 Alignement entre Marketing et Sales15:55 Outils et Retours d'Expérience19:04 L'Importance du Contenu sur LinkedIn30:24 Construire des Relations Durables31:54 Conclusion et RemerciementsRéférences :LinkedIn de Laetita:https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/Vendue:  https://www.vendue.fr/ --⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité : Guilhem Bertholet, CEO Invox agence de content marketing Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, je m'entretiens avec Guilhem Bertholet, fondateur de l'agence Invox, sur l'évolution du marketing de contenu dans le B2B. Avec plus de 13 ans d'expérience, il partage ses perspectives sur l'importance croissante de la vidéo et la nécessité de créer une véritable "machine de contenu". Nous discutons des nouveaux formats, tels que les carrousels sur LinkedIn, et de l'importance de fournir des contenus accessibles et engageants. Guilhem insiste sur le recyclage du contenu pour toucher divers segments d'audience et sur l'organisation d'une "content factory" pour une stratégie de contenu efficace. Enfin, il met en lumière les canaux sous-exploités, notamment les profils individuels sur LinkedIn et l'utilisation de la base de données clients, comme leviers stratégiques pour générer des résultats. Ce riche échange est une ressource précieuse pour les professionnels du marketing B2B en quête d'innovation dans leur approche de contenuAu menu de cette conversation entre Guilhem et Mony :0:05 Introduction1:51 Tendances du contenu en 20253:12 Formats vidéo et LinkedIn6:42 L'avenir des e-books10:10 Insights sur le recyclage du contenu15:27 Mettre en place une Content Factory18:37 Temps de mise en place d'une Content Factory23:53 Stratégie inbound sans budget publicitaire27:40 Canaux sous-exploités en 202532:35 Conclusion et prochaines étapesRéférences :LinkedIn de Guilhem:https://www.linkedin.com/in/guilhembertholet/Invox: https://invox.fr/ --⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Guest:Michelle Teo, Growth Marketer, Economist, Founder @ Demand ConversionIn this episode, I speak with Michelle Teo, founder of Demand Conversion, about the challenges and strategies in B2B SaaS marketing as we approach 2025. We discuss the increasing market saturation and the essential need for companies to differentiate themselves in a landscape filled with competitors. Michelle emphasizes the importance of strong messaging and brand awareness over just having the best product. We examine common pitfalls in understanding ideal customer profiles and the value of consistent customer engagement through research. Michelle shares actionable strategies for establishing a solid marketing framework and highlights the significance of patience in brand-building, urging companies to adopt a long-term approach for sustainable growth.What's in this conversation between Michelle and Mony?0:04 Introduction1:01 Challenges in B2B Marketing 20253:03 Navigating Market Saturation7:12 Common B2B Marketing Mistakes10:09 Understanding Customer Behavior17:01 Opportunities in B2B Marketing19:09 Defining Brand Metrics24:26 Measuring Brand Impact25:18 Conversion Rates and Brand Strategy29:52 The Timeline of Brand Campaigns32:44 Closing Thoughts and Contact InfoReferences:Michelle's linkedin:https://www.linkedin.com/in/michellecarolineteo/Michelle's company: www.demandconversion.com⚡ Connect with Mony here.I'm Mony Chhim, a freelance LinkedIn Ads specialist for B2B companies (45+ clients accelerated).

Guest:Itamar Ben Yaïr, Growth ConsultantI sit down with Itamar Ben Yaïr, a Growth Consultant for B2B startups, as he shares his insights on B2B advertising. He emphasizes the importance of clear product communication and the power of user-generated content (UGC) in capturing potential clients' attention.Itamar breaks down his creative process, balancing inspiration and execution while drawing insights from platforms like Instagram and TikTok and leveraging B2C marketing best practices. We discuss the importance of testing different messaging angles and key B2B marketing KPIs.He concludes by stressing the need for continuous creative evolution to drive innovation in the field. To go further, he shares additional resources on his website and LinkedIn.What's in this conversation between Itamar and Mony?⏳ 0:04 – Intro⚠️ 1:13 – Common B2B Creative Mistakes

Invitée : Sandie Giacobi, Cofondatrice My Marketing Xperience | Podcasteuse & AuteureAu menu de cette conversation entre Sandie et Mony :0:04 Introduction au Marketing B2B3:45 Importance du Positionnement5:13 Problèmes de Positionnement9:14 Résoudre les Problèmes de Positionnement12:02 Évaluer son Positionnement17:43 Avantages Uniques et Proposition de Valeur26:33 Enquête de Perception30:15 Conclusion et RessourcesRéférences :LinkedIn de Sandie:https://www.linkedin.com/in/sandiegiacobi/Site Web:https://mymarketingxperience.com/en/ Livre:https://mymarketingxperience.com/fr/livre-homo-entrepreneurus/--⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité : Charlie de Thibault, Founder Growth Dynamics, Go-To-Market strategyDans cet épisode du podcast Marketing B2B, je m'entretiens avec Charlie de Thibault, fondateur de Growth Dynamics, sur l'optimisation des stratégies go-to-market pour les entreprises avec des cycles de décision longs. Nous abordons l'attribution multi-touch et ses limites, notamment son incapacité à évaluer l'impact des initiatives de marque. Charlie présente également les Mixed Media Models (MMM) pour mesurer l'impact des campagnes publicitaires, tout en soulignant les défis posés par la complexité du B2B. Nous discutons également des enquêtes qualitatives, des tests d'incrémentalité et de l'importance de suivre les sessions utilisateur pour mieux comprendre le parcours client. Cet échange met en lumière la nécessité d'une approche variée pour évaluer les performances marketing dans un environnement B2B de plus en plus complexeAu menu de cette conversation entre Charlie et Mony :0:05 Introduction 0:50 Outils de Tracking et Attribution B2B3:19 Multi-Touch Attribution: Avantages et Inconvénients8:03 Mixed Media Model: Analyse des Campagnes14:42 Enquêtes Qualitatives: Une Mine d'Or19:43 Tests d'Incrémentalité: Évaluer l'Impact Réel26:24 Session Tracking: Comprendre le Comportement31:19 Share of Voice: Mesurer l'Impact Brand34:08 Conclusion et Informations Complémentaires--RÉFÉRENCEShttps://www.growthdynamics.dev/https://www.linkedin.com/in/charlesdet/https://www.mytelescope.io/https://www.pymc.io/welcome.htmlhttps://getrecast.com/--⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠.Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Guillaume Lebeau Global Head of Content at Cegid I Demand Generation I Digital Marketing I SEO I Growth Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'ai discuté avec Guillaume Lebeau, Global Head of Content chez Cegid, de son parcours et de son expertise en marketing B2B. Nous avons exploré la réorganisation de son équipe de contenu face aux évolutions du marché et à l'émergence de l'intelligence artificielle, en mettant l'accent sur des rôles spécialisés pour une meilleure stratégie. Guillaume a également partagé sa vision sur l'intégration de l'IA dans la création de contenus, tout en préservant la qualité et la créativité. Nous avons abordé les défis de génération de leads, l'importance des webinaires et le rôle des opérations de contenu pour optimiser les workflows. Cet échange met en lumière les approches novatrices de Cegid pour naviguer dans les défis du marketing de contenu B2B. Au menu de cette conversation entre Guillaume et Mony : 0:11 Introduction avec Guillaume Lebeau 1:22 Présentation de Cegid 3:46 Restructuration de l'équipe de contenu 8:35 Adoption de l'IA dans l'équipe 11:30 Qualité des contenus générés par l'IA 16:27 Contenus bas de funnel 23:58 Alignement entre marketing et ventes 29:38 Focus sur le ContentOps 33:01 Conclusion et contact Références : LinkedIn de Guillaume: https://www.linkedin.com/in/guillaume-lebeau-content-marketing/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité : Guillaume Giraudet-Bachiolelli, Fondateur de l'agence SEO 209 Agency Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'échange avec Giraudet-Bachiolelli, fondateur de 209 Agency, sur l'avenir du SEO d'ici 2025. Il souligne l'importance de l'identité de marque et de l'engagement communautaire tout en intégrant des techniques traditionnelles. Nous discutons des erreurs courantes, des backlinks, et de l'impact de Google Discover. Guillaume insiste sur l'analyse régulière des performances SEO et la définition de KPI clairs pour ajuster les stratégies. Cet épisode regorge de conseils pratiques pour optimiser sa présence en ligne. Au menu de cette conversation entre Guillaume et Mony : 0:04 Introduction  4:04 Défis du SEO en 2025 12:45 Importance de Google Discover 14:55 Ciblage d'audience et SEO 16:12 Opportunités SEO à explorer 18:06 Analyse de la performance SEO 22:42 Backlinks : Stratégies et précautions 28:07 Conclusion et prochaines étapes Références : LinkedIn de Guillaume: https://www.linkedin.com/in/guillaumegiraudet/ Le site de 209 agency: https://www.209-agency.com/  -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invitée :  Pascale Spinglart, formatrice et consultante en neuro-vente et en négociation émotionnelle -  fondatrice de JANVOIX Dans cet épisode de Marketing B2B, j'accueille Pascale, spécialiste de la neuro-vente et de la négociation émotionnelle. Nous explorons l'intelligence émotionnelle, essentielle pour comprendre et gérer nos propres émotions ainsi que celles de nos clients. Pascale souligne son rôle clé dans l'établissement de relations authentiques et l'influence sur les décisions d'achat. Elle révèle l'impact souvent négligé des émotions dans le secteur B2B et propose des stratégies inspirées du marketing B2C. Nous examinons également les cinq composantes de l'intelligence émotionnelle et leur application dans un contexte professionnel, tout en abordant l'importance des diagnostics pour améliorer ses compétences. Cet échange offre des conseils pratiques et des exemples concrets pour transformer notre approche des ventes et du marketing. Au menu de cette conversation entre Pascale et Mony 0:48 Définir l'intelligence émotionnelle 2:34 Naviguer dans les émotions 4:31 Les composantes de l'intelligence émotionnelle 7:32 Confiance en soi vs Estime de soi 8:52 Maîtrise de soi et motivation 11:16 Développer l'empathie 15:30 Importance de l'intelligence émotionnelle 17:39 Profilage client et données comportementales 23:17 Améliorer l'empathie chez un client 31:34 Gérer les émotions au travail 33:11 Conclusion et ressources Références : LinkedIn de Pascale: https://www.linkedin.com/in/pascale-splingart/ Ressources: A compléter (liste de questions émotionnelles/matrice verbatim?) -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invitée :  Leila Nigou, Senior Field Marketing Manager, Contentsquare.     Dans cet épisode, je discute avec Leila Nigou, Senior Field  Marketing Manager chez Content Square, de son expertise en marketing B2B, en particulier dans le secteur du SaaS. Leila explique le rôle clé du Field Marketing Manager dans la conception de campagnes ciblées pour améliorer la présence de la marque et générer des leads, tout en soulignant l'importance d'une collaboration étroite avec les équipes commerciales. Nous explorons comment le Field Marketing est à la fois opérationnel et stratégique, avec des exemples concrets de son travail d'intermédiaire entre les initiatives globales et les spécificités du marché local. Leila partage également les défis rencontrés dans la coordination globale-locale, ainsi que son approche pour mesurer l'efficacité des campagnes par des KPI pertinents. Elle conclut en mettant en avant l'importance du Field Marketing dans l'expérience client et la nécessité de bâtir des relations solides en mettant les clients au centre des initiatives marketing. -- Au menu de cette conversation entre Leila et Mony : 0:04 Introduction au Marketing B2B 0:51 Le Rôle de Field Marketing 2:19 Lien Global et Local 4:58 Coordination entre Équipes 6:05 Défis du Field Marketing 7:26 Équilibre Stratégique et Opérationnel 11:27 Mesurer l'Impact du Marketing 16:13 Contribution à l'Expérience Client 18:04 Stratégies de Témoignages Clients 21:11 Quand Embaucher un Field Marketing Manager 22:42 Conseils pour Maximiser l'Impact Références : LinkedIn de Leila https://www.linkedin.com/in/leila-marie-nigou/ Contentsquare: https://contentsquare.com/  -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité: Alexandre Borie Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony: 0:00 Introduction 1:27 Quelles sont les erreurs courantes en marketing B2B 3:38 Importance de l'ergonomie et de l'UX 6:34 Pourquoi éviter de s'éparpiller dans le contenu 10:43 Quel est l'impact du temps de chargement 11:30 Quelles sont les opportunités dans le marketing B2B 15:49 Pourquoi il faut focus sur la conception des pages 23:32 Comment structurer son discours marketing 27:01 Comment trouver l'équilibre entre simplicité et engagement visuel 29:41 Conclusion et où en savoir plus Mais aussi beaucoup d'autres sujets! Références abordées:

Invitée: Pauline Vettier Au programme de la conversation entre Pauline  et Mony: 0:00 Introduction 0:24 Comment intégrer les RP dans son plan marketing annuel quand on est une entreprise ? 2:59 Préparation d'un dirigeant pour une interview 5:15 Action presse: qu'est-ce que c'est ? 6:01 Spécificités des RP pour les entreprises B2B et industrielles 8:19 Préparation visuelle pour les médias 10:34 Médias intéressés par les actualités des entreprises industrielles 12:21 Médias qui s'intéressent aux actualités des entreprises B2B industrielles 14:08 Médias généralistes et médias sectoriels 15:49 Importance de la presse régionale 17:13 Sujets à partager avec les médias pour les entreprises industrielles 20:20 Idées pour nourrir votre stratégie de relations presse 23:11 Erreurs courantes en relations presse 24:47 Importance de la régularité en relations presse 28:47 Résultats et mesurabilité en relations presse Mais aussi beaucoup d'autres sujets! Site web

Au menu de cette conversation entre Pierre et Mony : 0:00 Introduction 2:19 Importance de la Recherche d'Audience 4:22 Stratégie de Contenu: Messaging et Contenu 8:44 Messaging et Contenu avec Exemple 11:05 Piliers de Contenu 13:18 Planification de Contenu 16:20 Création de Contenu: Compétences et Importance 17:58 Conseils pour les Posts LinkedIn 21:45 Monétisation du Contenu 27:25 Itération et Feedback Loop 29:21 LinkedIn Ads: Stratégie et Niveaux de Publicité 31:53 Utilisation des Lives et LinkedIn Audio 36:07 Conclusion et Liens de Suivi Références : LinkedIn de Pierre : ⁠https://www.linkedin.com/in/pierre-herubel-540b3949/⁠ Site web de Pierre : ⁠https://www.pierreherubel.com/⁠ Chaîne YT de Pierre : ⁠https://www.youtube.com/channel/UCSM7lBFL2PVPHaKbO40NKmQ⁠ Substack de Pierre : ⁠https://pierreherubel.substack.com/⁠ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Nathan Vander Heiden de Marker.io discute de l'importance des mots-clés en SEO B2B, mettant l'accent sur la qualité, l'efficacité des articles longs et l'optimisation continue des contenus. Invité :  Nathan Vander Heyden  Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, je discute avec Nathan vander Heyden, responsable marketing chez Marker.io, de son expertise en SEO dans un contexte B2B. Nous explorons l'importance de se concentrer sur des mots-clés stratégiques et d'éviter la dilution des efforts en produisant trop de contenu. Nathan souligne que la qualité prime sur la quantité, rappelant que quelques pages génèrent la majorité des leads. Il insiste sur l'efficacité des articles longs et informatifs, et sur la nécessité d'intégrer les SME (Subject Matter Experts) dans la création de contenus, tout en évitant de se reposer uniquement sur des outils d'IA. Nous abordons également l'optimisation continue des contenus en surveillant leur performance au fil du temps. Enfin, Nathan donne son point de vue sur le profil idéal pour un marketer SEO, axé sur l'expérience et la compréhension des besoins de l'audience. Cet échange offre des conseils pratiques essentiels pour optimiser les stratégies SEO dans un environnement B2B. Au menu de cette conversation entre Nathan et Mony : 0:04 Introduction au SEO avec Nathan 1:03 Conseils pour un débutant en SEO 4:53 L'importance de la qualité du contenu 6:28 Types de contenu qui attirent les acheteurs 9:50 Monitoring et réoptimisation du contenu 12:06 Suivi des performances et reporting 13:56 Optimisation des articles existants 20:10 Erreurs fréquentes en SEO 24:35 Profil idéal pour un marketer SEO 26:28 Conclusion et informations de contact Références : LinkedIn de Nathan: https://www.linkedin.com/in/nathanvanderheyden/?originalSubdomain=be -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Guillaume Serkissian, expert marketing / Virtuology Dans cet épisode, j'interviewe Guillaume Serkissian, Growth Marketer et expert en lives LinkedIn. Nous examinons les différences entre les webinars et les lives, en mettant en avant l'interaction dynamique que permettent ces derniers. Guillaume partage son parcours chez Virtuology et ses méthodes à faible coût pour générer des leads via la création de contenu et des lives réguliers. Nous discutons des meilleures pratiques pour organiser des lives efficaces, y compris l'importance d'un thème pertinent et d'invités bien choisis pour enrichir le contenu, ainsi que des erreurs à éviter. Il explique comment un live peut servir de base à divers formats de contenu et l'importance de nourrir les relations avec les participants. Nous évaluons également les outils pour animer ces sessions, en comparant des plateformes comme Livestorm et LinkedIn Live. Enfin, Guillaume conclut en soulignant l'importance de l'hyper-personnalisation et de l'apport de valeur dans les stratégies marketing Au menu de cette conversation entre Guillaume  et Mony : 0:04 Introduction au Podcast 2:01 Différences entre Live et Webinar 4:12 Retours d'expérience des Live LinkedIn 6:14 Erreurs fréquentes lors des Lives 9:58 Impact des Lives sur l'approche Marketing 14:55  Meilleures pratiques pour organiser un Live 24:58 Conseils pour devenir un meilleur Marketer Références : LinkedIn de Guillaume: https://www.linkedin.com/in/guigui/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Sélim Niederhoffer l Copywriter l Conférencier l Les Mots Magiques Dans cet épisode, nous explorons les stratégies de copywriting avec Sélim Niederhofer, copywriter expert et auteur du best-seller *Le Guide du Copywriting*. Selim met en avant l'importance des témoignages clients comme preuve sociale, renforçant la confiance dans une marque. Il explique comment intégrer ces témoignages sur un site web, même pour des entreprises sans clients établis. Nous discutons des différents formats de preuve sociale, des conseils pratiques pour solliciter des témoignages authentiques, et d'un cadre en trois étapes pour leur rédaction. Selim aborde également les défis liés à l'obtention de résultats mesurables tout en respectant la confidentialité des clients. Il souligne l'importance d'une stratégie de témoignages diversifiée et évoque les tendances actuelles telles que l'utilisation de vidéos. Ce dialogue met en lumière comment un bon copywriting et des témoignages clients authentiques peuvent transformer une stratégie marketing. Au menu de cette conversation entre Sélim et Mony : 0:05 Introduction au Copywriting 1:11 La Preuve Sociale sur le Site Web 2:57 Formats de Preuves Sociales 7:10 Créer un Témoignage Client 12:10 Confidentialité et Autorisation 16:47 Faire Jouer la Concurrence 21:24 Diversité des Témoignages Client 28:29 Témoignages Vidéo et UGC 32:49 Conclusion et Ressources Références : LinkedIn de Sélim https://www.linkedin.com/in/selimniederhoffer/  Son livre:  https://amzn.eu/d/dO8M8Nz -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Thibault Mougin l  Marketing B2B l Stratégie • Branding • Demand gen ⎜ CMO part-time et consultant marketing Dans cet épisode, Mony échange avec Thibault Mougin, directeur marketing externalisé, pour analyser les défis du marketing B2B, en particulier pour les PME. Thibault, en tant que CMO à temps partiel, partage son approche pour bâtir des stratégies marketing solides, en insistant sur l'importance d'un écosystème marketing intégré et de l'écoute des clients. Il présente un processus en cinq étapes visant à comprendre le marché, interroger les clients, segmenter l'audience, cartographier le parcours client et définir des actions concrètes. Thibaut met l'accent sur une approche client-centric et souligne le rôle essentiel de la preuve sociale pour renforcer la crédibilité. Il offre aussi des conseils pratiques sur le branding et la création de contenu pour aider les PME à optimiser leur présence sur le marché. Au menu de cette conversation entre Thibault et Mony : 0:03 Introduction au Marketing B2B 1:33 Créer un Marketing de Zéro 4:24 Les Difficultés à Surmonter 7:47 Positionnement et Branding 10:43 L'Importance de la Marque 12:07 Agilité et Nouveaux Outils 14:44 Reuse de Contenu 16:22 L'Achat Émotionnel 18:52 Réduire le Risque Perçu 22:47 Leadership d'Opinion 23:48 Contenu Centré sur le Client 25:46 Trame d'Interview Clients 29:47 Conclusion et Ressources Références : LinkedIn de Thibault https://www.linkedin.com/in/thibaultmougin/  Site web  https://www.thibaultmougin.com/  Grille d'interviews clients https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Z6UCJbkl8nvxbHCJjFLchv1D2sgscdQ4qcOQ9O6T9bA/edit?usp=sharing -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Adam Birnbaum Marketing Advisor & Part-time CMO | B2B Tech SaaS l Account-Based Marketing (ABM): personnalisation, équipes interdisciplinaires, communication entre marketing et ventes pour réussir des campagnes efficaces. Dans cet épisode, je m'entretiens avec Adam Birnbaum, conseiller marketing et CMO à temps partiel, sur le concept d'Account-Based Marketing (ABM). Nous analysons comment l'ABM se distingue des approches marketing traditionnelles en se concentrant sur des comptes cibles spécifiques pour offrir une personnalisation accrue. Adam partage sa définition de l'ABM et souligne l'importance d'équipes interdisciplinaires, ainsi que d'une approche réfléchie dans l'utilisation de la technologie. Nous discutons également des différentes approches de l'ABM, des tactiques opérationnelles pour lancer des campagnes efficaces et de l'importance de maintenir une communication constante entre marketing et ventes. Au fil de notre conversation, les auditeurs acquerront des insights pratiques pour intégrer l'ABM dans leurs stratégies marketing. Au menu de cette conversation entre Emilie et Mony : 0:04 Introduction au Podcast 1:18 Comprendre l'ABM 3:27 Approche et fondamentaux de l'ABM 5:55 Personnalisation en ABM 7:51 Lancer un test ABM 10:36 Formation de l'équipe ABM 12:52 Suivi et engagement des ventes 16:48 Cibler des comptes stratégiques 21:25 Cartographie des personas 24:50 Importance de l'intention d'achat 27:04 Orchestration des campagnes ABM 30:56 Conclusion et ressources supplémentaires Références : LinkedIn de Adam: https://www.linkedin.com/in/adam-birnbaum/ Site web: https://b2b-mktg.net/about/  -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Vincent Plassard, Growth chez Userled Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'interviewe Vincent Plassard, Lead Growth Marketing chez Userlead, une solution d'Account-Based Marketing (ABM) pour les entreprises de taille intermédiaire et enterprise. Nous explorons les défis du marketing B2B, notamment l'engagement des groupes d'achat complexisés et l'optimisation des cycles de vente longs. Vincent partage son expertise, soulignant l'importance de cartographier les personnalités clés au sein des entreprises et de personnaliser les communications en fonction de chaque contact. Nous discutons également de la nécessité d'apporter un soutien lors des cycles d'achat longs, ainsi que de l'hyper-personnalisation et des stratégies multi-canaux pour une approche ABM efficace. Enfin, Vincent met en avant le rôle des événements physiques dans la création de relations humaines durables dans un environnement de vente complexe. Au menu de cette conversation entre Emilie et Mony : 00:04 Introduction au Marketing B2B 1:24 Stratégies pour le Mid-Market et l'Enterprise 6:44 Importance de la Guidance dans le Processus 10:31 Hyper-Personnalisation en Vente 14:38 Pénétration Profonde des Comptes 17:26 Focus sur les Groupes d'Achat 20:15 Création de Valeur par les Processus 23:18 Rôle des Événements Présentiels 25:58 Conclusion et Ressources supplémentaires Références : LinkedIn de Vincent: https://www.linkedin.com/in/vincentplassard/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Au programme de la conversation entre Ksénya et Mony : 01:55 Les grands défis de 2024 pour le B2B  03:55 Le milieu industriel hors du temps niveau marketing ? 05:25 Les erreurs les plus fréquemment rencontrées en B2B 08:25 Quelques exemples de communication réussies sur Linkedin 13:35 Les salons comme temps fort 14:55 La chose sur laquelle Ksénya a changé d'avis Mais aussi beaucoup d'autres sujets ! Les points-clé de l'épisode : https://www.linkedin.com/posts/monychhim_comment-vendre-dans-un-secteur-b2b-plus-traditionnel-activity-7142502470815006720-GWHE?utm_source=share&utm_medium=member_desktop Références abordées :  LinkedIn de Ksénya: https://www.linkedin.com/in/ksenya-borzov -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Emilie Martinez, Marketing Manager @Buybox Dans cet épisode, Émilie Martinez, responsable marketing chez Buybox, partage son expérience en marketing B2B de niche et les défis liés à cette stratégie. Elle explique comment Buybox a optimisé sa stratégie par un ciblage très précis et l'importance d'une sélection rigoureuse des clients sur des critères qualitatifs plus qu'en termes de volume. Émilie discute de métriques clés, d'erreurs courantes et de stratégies efficaces telles que le contenu inbound et les podcasts. Elle souligne l'importance de la relation client et des compétences essentielles comme la maîtrise produit quelque soit la fonction, la créativité et la débrouillardise pour réussir dans ce domaine. Au menu de cette conversation entre Emilie et Mony : 0:00 Introduction 2:25 Les Défis du Marketing de Niche 4:15 L'Éducation des Clients et Prospects 8:09 Dispositifs d'Éducation chez Buybox 13:43 Stratégies Innovantes en B2B de Niche 20:03 Alignement entre Équipes Marketing et Sales 21:52 Compétences Essentielles en Marketing 24:18 Erreurs Fréquentes en Marketing de Niche 25:19 Conclusion et Ressources Supplémentaires Références : LinkedIn d'Emilie: https://www.linkedin.com/in/emilie-martinez-webmarketing/?originalSubdomain=fr Le podcast Gift Card Review qu'elle co-anime : https://podcast.ausha.co/gift-card-review-ecommerce-retail  -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Jolhane Leite, CMO part time et Co-founder & CMO UnlockM Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, je discute avec Jolhane Leite, cofondateur d'UnlockM, sur l'importance du community -led growth dans le branding B2B. Nous analysons comment une marque forte peut être un atout majeur pour les stratégies marketing, même pour les petites entreprises, et nous explorons les quatre piliers fondamentaux du branding : la différenciation, l'apport à la stratégie marketing, le sens et la connexion avec le marché. Jolhane partage des tactiques concrètes pour déployer efficacement une marque en community-led growth et souligne le rôle essentiel des communautés dans le développement des marques en B2B, offrant des exemples inspirants. Il nous donne également des conseils pratiques sur l'intégration des communautés dans les processus décisionnels pour optimiser l'impact marketing. Au menu de cette conversation entre Jolhane et Mony : 0:04 Introduction au Podcast Marketing B2B 1:11 Le Rôle des Marques en B2B 6:45 Les Défis du Branding en B2B 7:56 Développer sa Marque : Meilleurs Leviers 11:57 L'Importance du Contenu et de la Co-Création 18:14 Community-Led Growth : Une Stratégie d'Avenir 20:11 Timing pour le Community-Led Growth 22:41 Créer et Animer des Communautés 27:06 Exemples de Succès en Community-Led Growth 30:05 Conclusion et Contacts de Jolhane Références : LinkedIn de Jolhane: https://www.linkedin.com/in/jolhane-leite/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, je discute avec Nicolas Béchel, CEO de BetterFounder, des stratégies de croissance pour les agences et studios. Nicolas partage son expertise sur la nécessité de processus solides pour dépasser les plafonds de verre, éviter les cycles de planning erratiques et prévenir la décroissance. Nous explorons l'évolution des méthodes de génération de leads en intégrant à la fois l'inbound et l'outbound marketing, tout en soulignant l'importance d'un contenu engageant sur LinkedIn. Nicolas insiste sur une approche multidimensionnelle pour réussir la croissance, incluant le positionnement, la délégation efficace et la bonne gestion financière. Enfin, il propose des conseils pratiques pour le recrutement et le développement des équipes. Au menu de cette conversation entre Nicolas & Mony : 0:00 Introduction au Podcast 2:49 Systèmes de vente traditionnels 5:34 Stratégies d'inbound et d'outbound 7:52 Importance des recommandations 10:48 Diversification des leviers de génération de leads 16:12 Création de contenu efficace 19:51 L'équation de la croissance 25:15 Gestion financière et outils utiles 29:40 Conclusion et contact avec Nicolas References: Linkedin de Nicolas: https://www.linkedin.com/in/baechelnicolas/ -- ⚡ Connecte-toi à  Mony Ici. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste linkedin Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité: Patrice Barbesier, CMO (ex-Partoo) | Advisor | Part Time | Podcaster@Start to Scale | Investor Dans cet épisode, nous recevons Patrice Barbesier, ancien CMO de Partoo et aujourd'hui Startup Advisor. Patrice partage son expertise sur la pénétration de nouveaux marchés dans le marketing B2B, revenant sur son expérience à Partoo où il a contribué à une croissance significative. Nous discutons de la sélection des marchés cibles, de l'importance des insights pertinents, et de la nécessité d'une adaptation du discours en fonction des attentes locales. Patrice explique également le processus de test du marché en utilisant des leviers marketing éprouvés et souligne l'importance de la coordination entre les équipes de vente et de marketing. Il partage des conseils clés sur le recrutement de talents adaptés à la culture locale tout en concluant sur l'importance d'une stratégie marketing flexible qui s'appuie sur la collaboration avec les partenaires et les clients pour un ajustement continu. Au menu de cette conversation entre Patrice & Mony : 0:00 Introduction au Podcast 1:28 Comprendre un Nouveau Marché 5:57 Tester un Nouveau Marché 8:10 Alignement Sales et Marketing 12:56 Recrutement et Choix des Profils 15:56 Gérer les Stagiaires Efficacement 20:10 Choisir les Bons Profils 21:48 Importance de la Présence Locale 23:23 Stratégie de Partenariats 26:03 Adapter la Stratégie Marketing 27:55 Conclusion et Contacts References: Linkedin de Patrice: https://www.linkedin.com/in/patrice-barbesier/ -- ⚡ Connecte-toi à  Mony Ici. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste linkedin Ads pour entreprises B2B (45+ clients accelerated)

Guest: Sam Kuehnle, VP Marketing chez Loxo In this episode of the B2B Marketing Podcast, we chat with Sam Kuehnle, VP of Marketing at Loxo, about revolutionizing the recruitment process through HR technology. Sam addresses common candidate frustrations and discusses Loxo's commitment to enhancing hiring for both job seekers and recruiters. He outlines their content-first marketing strategy (leveraging podcasting and social media like linkedin), highlighting the role of podcasting in generating industry insights and increasing brand visibility. Listeners will walk away with practical tips for effective content marketing and an understanding of Loxo's innovative approach to recruitment. What you'll learn in this discussion between Sam & Mony : 0:00 Introduction  3:01 Vision & content strategy @ Loxo 6:01 Launching a B2B podcast as the masterpiece of your content  8:25 Experts & guest profile 11:01 Growing your audience 15:35 LInkedin presence 19:45 Creating new categories 22:22 Linkedin Ads and enhancing organic content 25:19 Advice for startups References: Sam's linkedin: https://www.linkedin.com/in/samkuehnle/ Sam's newsletter: https://samkuehnle.substack.com/ Learn more about Loxo: https://www.linkedin.com/company/loxo/  https://loxo.co/  -- ⚡ Connect with  Mony here. I am  Mony Chhim, a LinkedIn Ads expert for B2B companies (45+ clients accelerated)

Dans cet épisode, Maxence Vanderswalmen, CEO de l'agence Make Sense, explore l'utilisation de Google Ads pour le marketing B2B, en se concentrant sur les stratégies pour les e-commerçants. Avec plus de 15 ans d'expérience, il discute de l'importance d'un bon « product market fit » avant d'investir et aborde l'évolution des campagnes qui intègrent un ciblage d'audience. Maxence présente des types de campagnes comme Performance Max et Demand Gen, et souligne l'importance du remarketing efficace et de la création de contenus attractifs. Il met également en lumière les erreurs courantes et partage des conseils pratiques pour optimiser les performances des annonces. Enfin, il aborde l'avenir de Google Ads dans le B2B, en soulignant l'importance croissante de la vidéo, notamment sur YouTube. -- Au menu de cette conversation entre Maxence et Mony : 0:00 Introduction au Podcast 2:28 Évolution de Google Ads 4:01 Ciblage pour les Professionnels 5:51 Stratégies de Display 8:56 Création de Contenus 12:07 L'Importance de YouTube 14:56 Publicités YouTube et Ciblage 19:53 Meilleures Pratiques Vidéo 22:16 Playbook pour le Full Funnel 27:20 Erreurs à Éviter en Google Ads 31:00 Conclusion et Ressources supplémentaires Références : LinkedIn de Maxence: https://www.linkedin.com/in/maxencevanderswalmen/ Masterclass Google Ads: https://www.youtube.com/watch?v=cyPE9Ao9cNY&list=PL2E2F6k95pfMbK7X6mXsc_azkOXbTBmd3 Make Sense Podcast: https://www.youtube.com/watch?v=8KmcnC1s5T0&list=PL2E2F6k95pfOk7Xe1mUynZkRExQ0DzY4f  -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invitée :  Estelle Ballot, Experte stratégie digitale, emailing, Host le podcast du marketing  Au menu de cette conversation entre Estelle et Mony : Introduction 2:54 Importance de l'emailing 10:19 Construire une base email correctement 12:28 Lead magnets et valeur perçue 16:08 Formats recommandés pour les lead magnets 19:18 Préparez un Résumé 19:32 Les Pouvoirs du Résumé 23:10 Le Lancement de Sanusator 23:20 Maximiser l'Utilisation de la Base Email 25:50 Évitez l'Excès de Vente 27:29 Équilibrer Valeur et Promotion 29:22 Trouver la Bonne Fréquence 30:43 Cadence en B2B vs B2C 32:26 Nettoyer la Base Email 35:09 Prochaines Étapes et Webinaire Références : Webinaire : comment Estelle a atteint 10 000 abonnés à sa newsletter - https://lepodcastdumarketing.com/mony LinkedIn d'Estelle : https://www.linkedin.com/in/estelle-ballot/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invitée:  Hanna Grochocinska Copywriter & Conceptrice-rédactrice Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, je discute avec Hanna Grochocinska sur l'importance d'intégrer les interviews clients dans le processus de création de contenu. Hanna explique comment cette approche permet non seulement de comprendre son audience, mais aussi de générer des données qualitatives précieuses qui enrichissent les messages marketing. Elle partage son processus d'interviews, les questions clés qu'elle pose et les méthodes d'analyse recommandées pour maximiser l'impact des retours clients. Ce dialogue met en lumière les bénéfices de cette approche pour améliorer le copywriting et renforcer les stratégies marketing en général. Au menu de cette conversation entre Hanna et Mony : 0:00 Introduction au Copywriting Client 0:48 Démarche d'Interview Client 2:33 Processus d'Interview 6:46 Cadre et Structure des Interviews 11:38 Questions Clés à Poser 18:08 Exploiter les Insights Client 23:04 Fréquence des Interviews 24:40 Ressources et Inspirations Marketing Références : LinkedIn d'Hanna: https://www.linkedin.com/in/hanna-grochocinska-copywriter/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Aazar Ali Shad, expert en publicité avec 10 ans d'expérience, blogueur sur la publicité pour aider les marketeurs avec leur paid social. Au menu de cette conversation entre Aazar et Mony : 00:00 Introduction 01:20 Le process de Aazar pour obtenir des creatives qui performent 05:00 Les 5 leçons de publicité pour le B2B et pay social 15:03 L'usage de l'UGC par Aazar 16:30 Les conseils de Aazar pour débuter dans l'UGC en B2B Références : LinkedIn de Aazar : ⁠https://www.linkedin.com/in/aazarshad/⁠ Blog de Aazar : https://www.blog.theperformers.io/p/facebook-b2b-ads -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Salut, je reupload cet épisode avec un meilleur son que sur l'upload initial. Toutes mes excuses concernant l'upload initial où le son était de mauvaise qualité. /Mony -- Invité :  Thibault Ducrot, Responsable Stratégie Client, Sales & Marketing chez Mark AI Au menu de cette conversation entre Thibault et Mony : 00:00 Introduction 01:23 La psychologie d'un Sales 07:00 Quelques conseils pour mieux coopérer avec les Sales 09:24 Une méthode pour convaincre un Sales orienté Brand 12:38 Un Win et une Loose partagés par Thibault, de son expérience pro 17:23 La stratégie Webinar utilisée par Thibault chez Mark AI 19:13 La méthode de Thibault pour aligner les équipes S&M 24:23 Le conseil que se donnerait Thibault à lui-même dans le passé Références : LinkedIn de Thibault : https://www.linkedin.com/in/thibault-ducrot/ Site web de Mark AI : https://www.markcopy.ai/fr -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Au programme de la conversation entre Florence et Mony : 01:55 Visibilité, Autorité et Revenus, triptyque gagnant? 05:55 Process d'une stratégie de contenus 06:00 Etape 1 13:00 Etape 2 19:20 La Révélation 27:40 Le rythme de publication 30:30 L'autorité comme convertisseur de croissance 34:35 Le temps de développement et mise en application Mais aussi beaucoup d'autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Florence: https://www.linkedin.com/in/florencegregeois/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Au programme de la conversation entre Guillaume et Mony : 01:50 Comment manager une équipe marketing ?  05:10 Explications du Framework 08:00 Pertinence ou autorité ? 10:05 Un calcul pour se positionner efficacement 15:35 Comment développer son autorité 17:45 Le conseil de 2024 pour les marketeurs 19:40 Éduquer ses équipes 23:25 Le livre à lire  Mais aussi beaucoup d'autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Guillaume:  https://www.linkedin.com/in/guillaumedosnon/ La formule de Guillaume « The Market Visibility Formula » https://www.canva.com/design/DAFpFdafnOQ/bD-IS26aH9CGrpO9RsYJ5w/view?utm_content=DAFpFdafnOQ&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink 1-page Marketing Plan - Allan Dib : ⁠https://www.amazon.com/1-Page-Marketing-Plan-Customers-Money/dp/1989025013 -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Dominique Trémouille, CMO part time et full impact. Au menu de cette conversation entre Dominique et Mony : 00:00 Introduction 00:40 Les 2 grands écueils du marketing moderne Français selon Dominique 04:55 Quelques situations exemples  09:39 Quelques actions possibles pour ôter les silos 14:37 La non-cohérence souvent rencontrée par Dominique 24:10 La clé pour qu'il existe un terrain d'entente concernant le marketing entre les différentes équipes 26:05 L'écart entre les métiers techniques et marketing Références : LinkedIn de Dominique : https://fr.linkedin.com/in/dominiquetremouille -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Au programme de la conversation entre Franck et Mony : 01:00 Les erreurs dans l'acquisition marketing B2B  07:30 La relance comme levier et conseils pratiques 11:05 Astuces pour réussir ses campagnes 18:25 Les outils pour trier les “déchets” Mais aussi beaucoup d'autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn de Franck : https://www.linkedin.com/in/franck-samy Site web : https://www.ronins.fr/ --  ⚡ Connecte-toi à Mony ⁠ici⁠. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi

Invité :  Thibault Ducrot, Responsable Stratégie Client, Sales & Marketing chez Mark AI Au menu de cette conversation entre Thibault et Mony : 00:00 Introduction 01:23 La psychologie d'un Sales 07:00 Quelques conseils pour mieux coopérer avec les Sales 09:24 Une méthode pour convaincre un Sales orienté Brand 12:38 Un Win et une Loose partagés par Thibault, de son expérience pro 17:23 La stratégie Webinar utilisée par Thibault chez Mark AI 19:13 La méthode de Thibault pour aligner les équipes S&M 24:23 Le conseil que se donnerait Thibault à lui-même dans le passé Références : LinkedIn de Thibault : https://www.linkedin.com/in/thibault-ducrot/ Site web de Mark AI : https://www.markcopy.ai/fr -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invitée :  Vanessa Portois Wermter, fondatrice de About Impact Au menu de cette conversation entre Vanessa et Mony : 00:00 Introduction 00:22 L'importance de l'awareness en B2B 01:16 Qu'est-ce que l'awareness ? 02:26 Le positionnement de marque ou storytelling 03:30 Le sentiment d'appartenance à une marque 05:22 Mesurer l'awareness : les KPI 09:31 Les quick wins conseillés par Vanessa 13:19 La régularité des posts 17:00 Les erreurs communes à ne pas commettre 20:34 Tester les messages de marque 23:28 Quelques exemples de questions à poser pour un bon feedback 24:13 Appliquer les codes B2C en B2B Références : LinkedIn de Vanessa : https://fr.linkedin.com/in/vanessaportois  -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invité :  Sofiane Laribi, Responsable Growth Marketing chez Great Place to Work France Au menu de cette conversation entre Sofiane et Mony : 00:00 Introduction 00:52 Quelques conseils pour un meilleur alignement des équipes Marketing et Sales 03:07 Se mettre dans la peau d'un Sales, l'insight de Sofiane 06:28 D'autres conseils pour une meilleure symbiose des deux équipes 09:28 Motiver les Sales à tenir le CRM à jour 15:26 De la qualité des Leads et leur qualification 21:18 Les supports publicitaires utilisés par Great Place to Work France 22:50 L'utilisation des influenceurs 24:12 Un dernier insight concret que nous livre Sofiane Références : LinkedIn de Sofiane : https://www.linkedin.com/in/sofiane-laribi-%F0%9F%9A%80-a011261b3/ Instagram de Sofiane : https://www.instagram.com/allemand_pas_a_pas?igsh=ZTh4N3RkZW1nZmJj&utm_source=qr -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 01:00 Les erreurs fréquentes dans la prospection B2B  04:50 Construire une campagne mail utile et efficace 15:50 Les variables et la cadence d'échanges, paramétrage d'une adresse mail 19:20 Soigner le contenu et éviter le spamming 26:05 Infiltration des réseaux, briser les cercles 31:08 Les relances mail, un bon moyen d'apporter de la valeur 33:40 Ta publicité préférée Mais aussi beaucoup d'autres sujets ! Références abordées :  LinkedIn d' Alexandre: ⁠https://www.linkedin.com/in/alexandre-chiabai/⁠ Site web : ⁠https://emailee.co/⁠ Vidéo 33:40 : Ta publicité préférée - ⁠Publicité de la nouvelle Porsche 911⁠  --  ⚡ Connecte-toi à Mony ⁠⁠ici⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)

Invitée :  Laura Bokobza, Sparring partner de dirigeants  Au menu de cette conversation entre Laura et Mony : 00:00 Introduction 01:31 Qu'est-ce que le dark social ? 05:19 Les préconisations de Laura pour obtenir des prospects grâce au dark social 08:43 L'importance de communauté et du contenu comme leviers de communication 11:26 Quelques conseils concrets pour appliquer ces concepts 14:42 Les erreurs à éviter pour utiliser le dark social à bon escient  15:54 Des exemples de marques qui ont utilisé le dark social à leur avantage Références : LinkedIn de Laura : https://www.linkedin.com/in/laurabokobza/ Newsletter de Laura : https://lbkconsulting.fr/inspirer/ -- ⚡ Connecte-toi à Mony⁠ ⁠⁠⁠⁠ici⁠⁠⁠⁠⁠. Je suis Mony Chhim et je suis spécialiste LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés)