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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Guilhem Bertholet, CEO et cofondateur d'Invox, une agence spécialisée dans le marketing B2B.Guilhem était déjà passé sur le podcast dans l'épisode #101 pour parler de content marketing. Cette fois-ci, on revient ensemble sur un sujet plus large : la demand generation, un concept encore émergent en France mais central dans les stratégies marketing des SaaS B2B.Dans cet épisode, Guilhem explique les différences entre content marketing et demand generation, pourquoi il est crucial d'éduquer ses prospects bien en amont de la décision d'achat, et comment structurer une stratégie pérenne : quels contenus produire, sur quels canaux, avec quels outils, et sur quels horizons de temps.On a aussi parlé de son retour d'expérience avec la vidéo, de la place de l'IA dans les stratégies marketing, et de Demand Generation, la conférence qu'il organise à Lyon le 1er juillet, dédiée à la demand generation B2B.Vous pouvez suivre Guilhem sur LinkedIn et découvrir la conférence sur demandgeneration.fr.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :InvoxDemand GenerationSubmagicÉpisode #101 de SaaS Connection avec GuilhemPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Après une carrière dans la tech, Jean-Hugues Bretin a créé il y a presque 10 ans l'application Raisin, qui référence les endroits qui produisent et vendent du vin naturel. Domaines, bars à vins, cavistes, restaurants et désormais hébergements engagés, cette application qui a été pionnière dans le domaine référence aujourd'hui plus de 10 000 adresses dans plus 50 pays du monde ! Alors comment a été créée Raisin ? Les vins naturels sont-ils plus inclusifs ? Pour ou contre les hybrides ? Comment vont les vigneron.nes ?Autant de questions auxquelles Jean-Hugues Bretin répond dans cet épisode, tout en racontant avec passion son parcours atypique, la naissance de Raisin, mais aussi ce que sont les vigneron.e.s nature et leurs vins.Retrouvez Raisin ici : https://www.raisin.digital/fr/ Mentionnés dans cet épisode :Domaine des jardins enchantants Restaurant le Cadoret100 grands vins naturels d'émotionDomaine du Tue BoeufUn autre vin, Valentin MorelMéditations, Marc Aurèle*** Pour nous soutenir : - Abonnez-vous à notre podcast ; - Donnez votre avis en mettant des étoiles et des commentaires sur votre plateforme d'écoute préférée ; - Parlez d'Écotable et de son podcast autour de vous ; - Allez manger dans nos restaurants vertueux et délicieux ! *** Écotable est une entreprise dont la mission est d'accompagner les acteurs du secteur de la restauration dans leur transition écologique. Elle propose aux restaurateurs une palette d'outils sur la plateforme www.ecotable.fr/proÉcotable possède également un label qui identifie les restaurants écoresponsables dans toute la France sur le site www.ecotable.frRéalisation : Lucie JannonDistribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on accueille Grégoire Leclerc, nouveau Directeur Général de MyUnisoft (éditeur de logiciel comptable), après 15 ans chez EBP. Au programme : - Pourquoi il a quitté un géant pour rejoindre une scale-up de la compta tech. - Les 3 révolutions majeures qui vont transformer les cabinets comptables : IA, facture électronique, nouveaux usages. - Sa vision de l'avenir pour les experts-comptables et les collaborateurs. - Comment MyUnisoft prépare la filière à ces mutations sans renier ses valeurs de respect et de souveraineté. Un échange transparent et stratégique sur l'état du marché, le rôle des éditeurs et le futur du métier d'expert-comptable.

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Matthias Berahya-Lazarus, CEO et cofondateur de Cognyx.Cognyx développe une solution SaaS à destination des industriels, avec une ambition forte : transformer les processus de conception de produits hardware en s'inspirant des standards du développement logiciel.Avec Matthias, nous avons parlé de son parcours singulier, de la direction d'un leader du matériel médical à la création de Bonial, puis du lancement de Cognyx aux côtés du startup studio OSS Ventures. Nous avons creusé l'origine de l'idée, issue d'un insight fort identifié par OSS, et comment ils ont structuré les premiers mois autour de design partners payants.Nous avons discuté en profondeur du problème adressé par Cognyx, autour de la gestion des nomenclatures (BOM) dans l'industrie, de l'importance d'avoir une source unique de vérité et du parallèle frappant avec l'univers du code. Matthias partage aussi les défis propres au SaaS Enterprise : cycles longs, exigences techniques, besoin d'architecture on-premise, certification ISO, etc.Enfin, on parle de l'intégration de l'IA, de la structuration des données via un knowledge graph, et de l'ambition de construire le "GitHub du hardware" pour réduire le time-to-market industriel.Vous pouvez suivre Matthias sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :OSS VenturesDassault SystèmesMistral AIPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Dan Amara, le CEO de Sportigo, une solution SaaS tout-en-un à destination des clubs de sport : studios de yoga, salles de fitness, sports de combat, paddle…Sportigo permet de gérer à la fois les adhérents, les réservations, les paiements, le contrôle d'accès, la communication avec les clients mais aussi d'intégrer de la gamification et des modules d'entraînement dans une app mobile en marque blanche.Dan nous raconte son parcours dans la finance de marché, puis ses expériences chez Agicap et Treezor avant de rejoindre Sportigo, fondée initialement par son associé Laurent. Il revient sur les débuts du produit — littéralement développé à l'accueil d'une salle de sport — puis la structuration progressive de l'équipe, la croissance en France et l'ouverture récente à l'international (Italie, Belgique, Suisse, Afrique…).On parle également de leur stratégie go-to-market, principalement inbound, de leur usage avancé de l'IA pour les migrations ou le support, des particularités du marché des salles de sport, des enjeux de pricing, de fidélisation et de différenciation face à de gros concurrents financés par des fonds.Vous pouvez suivre Dan sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :MollieGymlibClassPassTreezorAgicapPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Antoine Minoux, le CEO et cofondateur de Fernand.Fernand, c'est un outil de support client pensé pour les SaaS. Inbox partagée, base de connaissance, livechat, intégrations natives : le tout dans une interface sobre, efficace et pensée pour réduire l'anxiété des équipes support.Au cours de cet épisode, Antoine revient sur son parcours d'autodidacte : ses débuts dans l'esport, ses premières expériences en startup en Lettonie, puis ses aventures entrepreneuriales avec Voilà Norbert, Transfer Slot ou encore ImprovMX, qu'il revend après les avoir lancées avec son beau-frère. À chaque fois, une approche pragmatique, product-first et une grande lucidité sur ce qu'ils aiment – ou non – opérer au quotidien.On a parlé de leurs apprentissages à chaque étape, de la création de Fernand, des choix radicaux comme de se nicher exclusivement sur les SaaS de 1 à 20 employés, des défis d'un marché très concurrentiel, du refus de certaines demandes clients, ou encore d'un coup marketing bien senti lors d'OMR à Hambourg avec une opération décalée… en costume de facteur !Vous pouvez suivre Antoine sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :FernandPDFShiftImprovMXVoilà NorbertTransfer SlotSuperhumanOMR FestivalPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Et si ce n'était pas l'échec qui te faisait peur… mais le succès lui-même ? On parle souvent de la peur de l'échec, mais ce qui te bloque peut-être aujourd'hui, c'est la peur de réussir. ❌ Tu dis vouloir plus, mais tu procrastines dès que l'opportunité arrive. ❌ Tu fais du sur-place dès que ton business commence à bien marcher. ❌ Tu trouves toujours une excuse pour ne pas aller au niveau supérieur. Et si ce n'était pas un manque de discipline… mais une PEUR du succès qui travaille en sous-marin ? Dans cet épisode, on va identifier ce qui t'empêche d'assumer ta grandeur et voir comment te sentir en sécurité avec l'idée de devenir cette version de toi qui réussit. Dans cet épisode, tu vas découvrir : ✅ Pourquoi ton subconscient freine ton succès sans que tu t'en rendes compte. ✅ Les 3 blocages invisibles qui sabotent tes résultats quand tout commence à bien fonctionner. ✅ Pourquoi ton cerveau associe le succès à un risque (et comment le reprogrammer). ✅ 3 clés puissantes pour assumer ta grandeur et arrêter de te freiner. ✅ Un exercice concret pour incarner ton succès AVANT même qu'il arrive. Cet épisode est pour toi si : Tu sens que tu plafonnes dans ton business, sans comprendre pourquoi. Chaque fois que tu fais un gros pas en avant, tu ralentis ou tu trouves une excuse. Tu ressens un mélange d'excitation et de stress quand tu penses à ton propre succès. Tu veux incarner pleinement la version de toi qui réussit, sans auto-sabotage. Tu es prête à changer ton mindset pour faire exploser tes résultats. Pourquoi écouter cet épisode maintenant ? Si aujourd'hui tu n'as pas encore les résultats que tu veux, ce n'est peut-être pas un problème de stratégie… mais un problème de MINDSET. Après cet épisode, tu comprendras enfin pourquoi ton subconscient freine ta réussite… et comment le recalibrer pour que le succès devienne une évidence. Appuie sur play et viens me dire sur Instagram quelle prise de conscience t'a le plus impactée !

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Louis Lecat, co-fondateur et CEO de Upstream.Upstream, c'est un client email collaboratif qui ambitionne de transformer la façon dont les équipes communiquent, en combinant email et chat dans une seule interface moderne et structurée.Au cours de notre échange, Louis revient sur son riche parcours dans le produit, de San Francisco à Paris : AgileOne, Asana, Algolia… avant de co-fonder Upstream avec Jonathan Tiret (ex-VP Engineering chez Doctrine). Ensemble, ils ont pris le contrepied des approches classiques en choisissant de construire pendant près de deux ans une solution robuste avant de lancer, notamment en passant par Y Combinator en 2023.Nous avons parlé des choix techniques et UX derrière Upstream, de la stratégie produit, de leur approche très intentionnelle du recrutement et de la culture d'entreprise, mais aussi de leurs enjeux à venir côté go-to-market pour faire adopter un nouveau standard de communication dans les équipes.Vous pouvez suivre Louis sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionné pendant l'épisode :Y CombinatorSuperhumanStratechery de Ben ThompsonLenny's NewsletterPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Tous les matins à 8H10, Salomé nous donne des infos aléatoires du monde.

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Pierre Valade, le fondateur et CEO de WorkflowAI.WorkflowAI, c'est une plateforme qui permet aux équipes produits et techniques de créer, déployer et monitorer des agents IA performants, multi-modèles, et intégrables avec les stacks existantes.Dans cet épisode, Pierre revient sur son parcours impressionnant : après un début chez Foursquare à New York, il cofonde Sunrise, une app calendrier rachetée par Microsoft et intégrée à Outlook. Il poursuit ensuite avec Jumbo, une app de privacy, avant de lancer WorkflowAI, né de la révolution des LLM (Large Language Models).Avec Pierre, on a parlé de :la genèse de WorkflowAI et du pivot depuis un projet d'assistant IA (“Chief of Staff”) ;comment créer des agents IA efficaces, et pourquoi l'observabilité est cruciale ;son business model malin basé sur la redistribution du coût des LLMs ;la manière dont WorkflowAI garantit uptime et fiabilité via un proxy multi-providers ;les enjeux de scalabilité, de compliance (GDPR), et d'open source ;pourquoi il croit qu'un excellent produit fait la différence… même dans un marché très concurrentiel.Vous pouvez suivre Pierre sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :OpenAIMistral AILuniJumboFoursquareSunrise CalendarPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Tu veux plus d'abondance dans ta vie… mais es-tu VRAIMENT prête à la recevoir ? Tu peux visualiser, manifester, travailler sur tes stratégies… mais si ton subconscient perçoit l'abondance comme une menace, il fera tout pour la bloquer. Regarde ça comme ça :❌ Tu gagnes plus… et tu dépenses tout aussi vite. ❌ Tu attires des opportunités… mais tu les repousses sans même t'en rendre compte. ❌ Tu fais des efforts pour développer ton business… mais tu plafonnes toujours à un certain seuil financier. La vérité, c'est que ton cerveau n'attire pas ce que tu veux… il attire ce qu'il considère comme FAMILIER. Si l'abondance est un concept inconnu ou inconfortable pour ton subconscient, tu ne pourras pas la maintenir. Aujourd'hui, je vais te montrer comment reprogrammer ton cerveau pour qu'il accueille l'abondance sans résistance… et que l'argent devienne une évidence dans ta vie. Dans cet épisode, tu vas découvrir : ✅ Pourquoi ton subconscient bloque inconsciemment l'abondance (et comment le reprogrammer). ✅ Les mémoires inconscientes qui te sabotent financièrement sans que tu t'en rendes compte. ✅ Comment changer l'association "argent = danger" en "argent = sécurité". ✅ Les 5 clés pour entraîner ton cerveau à recevoir et garder l'abondance. ✅ Pourquoi ton système nerveux doit être recalibré pour ne plus saboter tes finances. Cet épisode est pour toi si : Tu ressens un blocage dès que ton business commence à bien marcher. Tu gagnes de l'argent, mais il repart aussi vite qu'il est arrivé. Tu veux attirer plus d'abondance, mais tu sens qu'il y a une résistance intérieure. Tu as peur de gérer plus d'argent ou de clients, et tu veux libérer ce blocage. Tu es prête à transformer ton rapport à l'abondance et à reprogrammer ton subconscient pour attirer plus.Pourquoi écouter cet épisode maintenant ? Si aujourd'hui tes résultats ne correspondent pas à tes ambitions, ce n'est pas une question d'effort… c'est une question de programmation. Tu ne peux pas manifester quelque chose que ton subconscient considère comme une menace. Cet épisode va littéralement reprogrammer ton cerveau pour qu'il accueille l'abondance comme une normalité. Appuie sur play et viens me dire sur Instagram quelle clé a résonné le plus avec toi ! Mentionné dans l'épisode : Si tu ressens encore des résistances, c'est que ton subconscient n'a pas encore été reprogrammé pour accueillir plus.

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois à nouveau Christophe Pasquier, cofondateur et CEO de Slite… et désormais aussi de Super, un tout nouveau produit lancé par son équipe.Deux ans et demi après son premier passage dans l'épisode #65, Christophe revient pour nous partager les évolutions de Slite, mais surtout l'histoire derrière la naissance de Super, un assistant intelligent pour retrouver l'information dispersée dans les outils d'une entreprise : Slack, Notion, Linear, Confluence, CRM, etc.Nous avons parlé :du positionnement de Slite comme knowledge base et de la logique de devenir une entreprise multi-produitsde pourquoi Super ne pouvait pas rester une simple fonctionnalité de Slitede comment ils ont structuré leur équipe pour innover sans sacrifier la stabilité du produit principalde leur approche produit, de leur tech en RAG (Retrieval-Augmented Generation), de leur go-to-market et des premiers clientsdes perspectives : spin-off ou bundle ? Christophe nous partage aussi ses inspirations comme Framer ou Doist.Un épisode passionnant sur comment itérer, innover et repenser un produit SaaS à l'ère de l'IA tout en capitalisant sur son historique.Vous pouvez suivre Christophe sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Le blog engineering d'AnthropicFleur MCPLinkUpL'épisode #65 avec Christophe PasquierPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Et si vendre n'était pas une obligation… mais un acte d'amour ? Beaucoup d'entrepreneurs se sabotent inconsciemment dès qu'il s'agit de vendre. Peur d'être trop pushy. Peur de déranger. Peur du rejet. Résultat ? ❌ Tu n'oses pas parler de ton offre avec puissance. ❌ Tu attends que les clients devinent que tu peux les aider. ❌ Tu minimises ton impact… et tes ventes en souffrent. Mais vendre, ce n'est pas forcer. C'est GUIDER. C'est donner l'opportunité à quelqu'un d'accéder à une transformation, un produit, un plaisir qui peut améliorer sa vie, même si ce n'est que le temps d'un instant. Aujourd'hui, je vais t'apprendre à vendre avec confiance et fluidité, sans jamais ressentir de culpabilité. Dans cet épisode, tu vas découvrir : ✅ Pourquoi vendre est un service et non un acte de manipulation. ✅ Les blocages émotionnels inconscients qui sabotent tes ventes. ✅ Comment passer d'une énergie de "je ne veux pas déranger" à une énergie de leader magnétique. ✅ 5 clés concrètes pour assumer la valeur de ton offre et vendre sans hésitation. ✅ Comment vendre avec certitude et impact, sans jamais avoir l'impression de forcer. Cet épisode est pour toi si : Tu ressens une gêne ou un blocage dès qu'il faut vendre. Tu n'oses pas parler de ton offre avec confiance. Tu as peur de paraître trop insistante ou commerciale. Tu veux vendre avec fluidité, plaisir et authenticité. Tu es prête à incarner pleinement la valeur de ton travail et à en parler avec puissance.Pourquoi écouter cet épisode maintenant ? Si tu crois VRAIMENT en la puissance de ton travail, alors tu dois assumer la valeur de ton offre. Les leaders ne vendent pas par obligation, ils vendent parce qu'ils savent que leur travail a un impact. Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la vente de la même façon. Appuie sur play et viens me dire sur Instagram quelle clé a changé ta perception de la vente !Mentionné dans l'épisode : Te faire accompagner dans mon Mastermind ici : https://thinkwithfarah.com/mastermind-rebornPrendre RDV pour un appel découverte ici : https://calendly.com/thinkwithfarah/appel-decouverte-mastermindT'inscrire au Reborn Challenge (gratuit !) ici : https://thinkwithfarah.com/reborn-challengeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Brivael Le Pogam, cofondateur et CTO de Argil.Argil, c'est une plateforme qui permet à n'importe qui de générer des vidéos avec des avatars réalistes grâce à l'intelligence artificielle. Une technologie complexe rendue accessible à travers un éditeur vidéo complet.Dans cet épisode, on revient sur le parcours de Brivael : ses débuts dans la Silicon Valley, sa première boîte avec son associé Laodice Ménard, et la genèse d'Argil à partir d'un projet de knowledge management puis d'un orchestrateur de workflows IA.Brivael nous raconte comment ils ont su pivoter vers la création d'un modèle d'avatar vidéo, les choix techniques qu'ils ont dû faire, les challenges du fine-tuning, et la stratégie qui leur a permis de générer rapidement des millions de vues... et d'attirer l'attention de Marc Andreessen ! On parle aussi de leur passage chez Y Combinator et des arbitrages entre produit, modèle, growth et sales.Vous pouvez suivre Brivael sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Y CombinatorMarc AndreessenMCP (Model-Context Protocol)CursorPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Où se trouve le mystérieux royaume du Yamatai ? Mentionné dans les chroniques chinoises, ce royaume dirigé par la reine Himiko fascine historiens et archéologues. Était-il le berceau du Japon ancien ou une civilisation disparue engloutie par le temps ? Entre légendes, indices archéologiques et récits ésotériques, partez à la recherche d'un royaume oublié, aux frontières du mythe et de l'histoire.Ouvrez la porte des Mystères avec Arcana Podcast ! Présenté par Ludovic - Arcana ⛎ Soutenir l'émission sur Tipeee : https://www.tipeee.com/arcana-mysteres-du-monde

Pourquoi certaines personnes vendent avec une facilité déconcertante pendant que d'autres galèrent à convaincre ? La réponse est simple : ce n'est pas l'offre qui fait vendre… c'est l'énergie de la personne qui la porte. Tu peux avoir le meilleur produit, la meilleure offre, la meilleure stratégie… ❌ Si ta posture n'est pas alignée, tes ventes ne suivront pas. ❌ Si tu doutes de toi, ton audience doutera aussi. ❌ Si tu vends timidement, ton audience ne comprendra même pas pourquoi elle devrait acheter. Celles et ceux qui cartonnent ne sont pas juste bons dans ce qu'ils font… Iels incarnent leur message avec une puissance qui attire naturellement les bons clients. Aujourd'hui, je te montre comment construire une posture de leader qui donne envie d'acheter… sans jamais forcer. Dans cet épisode, tu vas découvrir : ✅ Pourquoi les gens n'achètent pas une offre, mais une ÉNERGIE et un LEADERSHIP. ✅ Comment passer d'une posture hésitante à une posture magnétique et assumée. ✅ Les 5 clés concrètes pour affirmer ta valeur et vendre avec fluidité. ✅ L'erreur fatale qui empêche ton audience de te prendre au sérieux (et comment la corriger dès aujourd'hui). ✅ Comment vendre avec puissance, sans être dans la persuasion ni le forcing. Cet épisode est pour toi si : Tu as une offre incroyable… mais tu as du mal à la vendre. Tu sens que ton audience ne perçoit pas encore toute la valeur de ton travail. Tu as peur de paraître trop "vendeuse" et tu minimises l'impact de ton offre. Tu veux vendre avec certitude et puissance, sans jamais avoir à te justifier. Tu es prête à incarner pleinement ton leadership et à faire exploser tes ventes.Pourquoi écouter cet épisode maintenant ? Si tu veux que ton audience te voie comme une évidence, il est temps d'ajuster ta posture. L'entrepreneur qui vend facilement n'a pas besoin de convaincre : il inspire la CONFIANCE et l'ACTION. Après cet épisode, tu n'hésiteras plus jamais à vendre ton offre. Appuie sur play et viens me dire sur Instagram quelle clé a fait le plus de déclics pour toi !Mentionné dans l'épisode : Inscris-toi gratuitement au Reborn Challenge : https://thinkwithfarah.com/reborn-challengeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

De l'Antiquité à nos jours, Virginie Girod raconte le parcours rocambolesque de la Sainte Tunique, une relique christique conservée à Argenteuil depuis 1200 ans. Mentionnée dans les évangiles, ce tissu que la tradition associe à la Passion est offert à l'empereur Charlemagne au IXe siècle, qui le confie à sa fille, Théodrade. Cachée, redécouverte au gré des conflits religieux et civils, la Sainte-Tunique est, depuis lors, un objet de culte majeur. Ce récit a été réalisé en partenariat avec la ville d'Argenteuil, à l'occasion de l'ostension de la Sainte-Tunique, du 18 avril au 11 mai 2025 à la basilique d'Argenteuil. Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si la raison pour laquelle ton marketing ne fonctionne pas… c'était qu'il n'est pas aligné avec TON énergie et TON pouvoir personnel ? Trop d'entrepreneurs appliquent des stratégies vues ailleurs, sans se demander si elles leur correspondent réellement. Résultat ? Fatigue, manque de résultats, frustration, et une communication qui sonne faux. Bonne nouvelle : tu peux vendre avec puissance SANS te forcer. Tu peux attirer des clients en restant 100% alignée. Mais pour ça, tu dois bâtir un marketing qui est le REFLET de ton pouvoir personnel.

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Steven Fabre, le CEO et cofondateur de Liveblocks.Liveblocks, c'est une solution qui permet aux éditeurs de logiciels, et en particulier aux SaaS B2B, d'ajouter facilement des fonctionnalités de collaboration en temps réel et d'intelligence artificielle dans leurs produits. Cela inclut les commentaires, les notifications, la présence en temps réel ou encore les éditeurs de texte collaboratifs façon Google Docs ou Figma.Au cours de notre échange, Steven revient sur son parcours, son expérience chez InVision, et la genèse de Liveblocks, née d'un besoin rencontré en interne. On parle du positionnement produit, des briques proposées (présence, collaboration, copilote IA…), du modèle de pricing, de l'approche “best-of-suite”, mais aussi de la stratégie go-to-market et de la transition d'un produit destiné aux développeurs vers une cible plus produit et business.On évoque également sa démarche très proactive aux US : ses allers-retours réguliers à San Francisco, l'organisation de dîners avec clients et prospects, et les avantages d'être “au cœur du réacteur” tech mondial.Vous pouvez suivre Steven sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :InVisionFigmaTipTapLexicalGuillaume Moubeche sur YouTubeLivre Positioning d'Al Ries et Jack TroutPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Cet épisode aborde les différentes options d'accès au soutien en santé mentale, en démystifiant les ressources disponibles tant dans le secteur public que privé. Charlie-Maud Gingras met en lumière les constats sur l'accessibilité des soins, les programmes d'aide, et les implications financières de l'inaction en matière de santé mentale.Mentionné dans l'épisode: https://iris-recherche.qc.ca/publications/crise-sante-mentale/#:~:text=La%20somme%20de%20toutes%20les,programmes%20totalisant%2027%2C6%20milliards.---On te rappelle que notre équipe de professionnelles est là pour te soutenir. ✨ Tu peux prendre rendez-vous directement en ligne ou en nous contactant au 418 755-9263.

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Nabil Toumi, le CEO et cofondateur de Presti.Presti, c'est un SaaS qui permet aux marques de l'ameublement de générer des visuels produits ultra-réalistes grâce à l'IA, en quelques secondes, à partir de simples packshots.Dans cet épisode, Nabil revient sur son parcours, de ses années chez Uber à la création de Presti, en passant par un premier projet entrepreneurial autour de l'automatisation du support client. Il nous explique comment lui et ses cofondateurs ont identifié une opportunité claire dans la création de visuels produits pour le e-commerce, avant de verticaliser leur approche sur l'ameublement.On parle des enjeux techniques du produit – génération d'images, détourage, gestion des perspectives – mais aussi de go-to-market : design partners, outbound à grande échelle, participation à YC, et comment les salons pros américains sont devenus un levier d'acquisition très fort.Nabil partage aussi ses apprentissages sur la construction d'un produit complexe, le rôle central du discovery, les erreurs à éviter, et comment ils ont atteint 1M€ d'ARR en 10 mois seulement.Vous pouvez suivre Nabil sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :The Mom TestYC (Y Combinator)PhotoroomStability AI (Stable Diffusion)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Maxime Liebens, le cofondateur et CEO de Freqens.Freqens, c'est une solution qui permet aux entreprises d'optimiser leurs achats B2B en apportant transparence et benchmark sur les prix.Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Maxime, de ses débuts dans le sales chez Viadeo et Jobteaser, à son passage chez Maki People avant de se lancer dans l'entrepreneuriat avec Freqens. Il nous explique comment il a identifié l'énorme problème d'opacité des prix en B2B et pourquoi la fonction achat est souvent sous-estimée dans les entreprises.Nous avons parlé de l'importance de bien acheter dès le départ, de l'impact des renégociations bien anticipées, mais aussi des défis d'un modèle nécessitant un effet réseau pour fonctionner. Maxime partage également la manière dont il a rencontré ses cofondateurs et comment ils ont structuré Freqens dès le début.Un épisode passionnant sur une facette méconnue mais cruciale de la performance des entreprises !Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn.Bonne écoute !

Tu ressens souvent le besoin d'avoir un plan parfait, de tout anticiper, de garder le contrôle absolu sur ton business, tes finances, tes stratégies… et pourtant, malgré tous tes efforts, les résultats ne sont pas toujours au rendez-vous ?Et si je te disais que ce besoin de tout maîtriser pouvait être la raison pour laquelle tu stagnes ?Dans cet épisode, on déconstruit ensemble l'illusion du contrôle, et on explore comment apprendre à lâcher prise sans perdre ta puissance. Parce que le vrai pouvoir ne vient pas de la maîtrise totale, mais de ta capacité à naviguer avec fluidité et intelligence.

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Arnaud Pigueller, le CEO et cofondateur de SnapCall.SnapCall est une solution qui permet aux entreprises d'améliorer leur relation client grâce à la vidéo et l'IA, en transformant l'enregistrement vidéo en un puissant outil d'analyse et d'automatisation.Dans cet épisode, nous revenons sur les 7 années d'itérations qui ont permis à SnapCall de trouver son Product Market Fit. Arnaud nous partage les défis rencontrés, les pivots réalisés et l'impact de l'évolution des usages et de l'IA sur leur stratégie. Nous avons aussi parlé de leur partenariat stratégique avec Zendesk, de leur expansion aux États-Unis et de la manière dont ils ont su se positionner comme un acteur incontournable dans leur domaine.Vous pouvez suivre Arnaud sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :ZendeskServiceNowThe PayPal Wars (sur l'histoire des fondateurs de PayPal)Against the Odds de James DysonPour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Analyse des Oscars ! Une voiture fonce dans la foule en Allemagne ! Un incendie à Saint-Hyacinthe. Blainville réclame une rencontre avec le gouvernement Legault. Mairie de Québec: Sam Hamad se lance… sur internet! Bilan de santé du Pape. F1 : un grand jour pour l’écurie Aston Martin. Tour de table entre Isabelle Perron, Alexandre Dubé et Mario Dumont.Pour de l'information concernant l'utilisation de vos données personnelles - https://omnystudio.com/policies/listener/fr

durée : 00:04:31 - La planète des sciences - par : Daniel FIEVET - Au sommaire de La planète des sciences cette semaine : des passages secrets sous le château des Sforza, des souris douées pour le secourisme et une balade sur une plage martienne...

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thomas Dayras, le cofondateur et CEO de Matcha.Matcha est une solution SaaS qui accompagne les distributeurs et retailers en ligne dans la vente de produits dits "complexes", comme le vin, la bière, les spiritueux, le café ou encore la cosmétique. Grâce à un moteur de recommandation basé sur l'IA et le langage naturel, Matcha aide les consommateurs à choisir les produits qui correspondent le mieux à leurs goûts et attentes.Dans cet épisode, Thomas nous raconte comment il est passé du conseil en banque et assurance à sa passion pour le vin, en devenant sommelier. Il revient sur la genèse de Matcha, les pivots opérés pour trouver le bon marché, et la manière dont ils ont signé leurs premiers clients comme Monoprix et Intermarché. Nous avons aussi abordé les évolutions technologiques et l'impact de l'IA sur le retail, ainsi que les enjeux liés à l'adoption de leur solution par les marques et distributeurs.Un échange passionnant sur la manière de transformer un savoir-faire humain en une solution SaaS scalable !Vous pouvez suivre Thomas sur LinkedIn.Bonne écoute !

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Timothé Frin, le cofondateur de Stellar, une société spécialisée dans l'accompagnement des startups sur leurs enjeux produits. Timothé est également host du podcast Clé de Voûte, dédié aux métiers du produit.Stellar accompagne les startups de plus de 20 employés à structurer leur organisation produit grâce à un collectif d'une vingtaine de CPO expérimentés, passés par des entreprises comme Partoo, Usign ou Zenly. Leur mission ? Aider les entreprises à professionnaliser leur approche produit en travaillant sur la qualité, la vitesse d'exécution et l'impact business.Dans cet épisode, nous avons parlé :De l'évolution du métier de Product Manager et de son rôle clé dans la croissance des SaaS.Des défis produits rencontrés par les startups et de la manière de les surmonter.De la nécessité de mesurer l'impact business du produit, un point souvent négligé en France par rapport aux US.De son retour d'expérience après un séjour dans la Silicon Valley et des différences culturelles dans la gestion produit entre la France et les US.

Cette semaine, je reçois Anis Bennaceur, le cofondateur et CEO de Attention, une startup qui utilise l'IA pour transformer la manière dont les commerciaux travaillent et interagissent avec leur CRM.Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours fascinant d'Anis : de ses débuts dans la finance à son expérience chez Tinder, en passant par le lancement de ses premières startups avant Attention. Il partage avec nous les pivots stratégiques et technologiques qui ont permis à Attention de passer de 0 à 1 million d'ARR en 10 mois, ainsi que son approche du growth hacking et du développement produit.Nous avons parlé de l'évolution du métier de commercial avec l'IA :Remplissage automatique du CRM et gain de productivitéAutomatisation des tâches sales avec des agents IAPerspectives sur l'avenir des équipes commerciales et l'impact des voice agentsStratégies de croissance et différenciation face aux copycatsEnfin, Anis nous partage ses recommandations de lecture et ressources pour mieux comprendre la vente, l'opérationnel et l'impact de l'IA.Vous pouvez suivre Anis sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jérémy Boissinot, le cofondateur et CEO de Favikon.Favikon est une plateforme permettant aux marques et aux créateurs de contenu d'analyser, classifier et scorer les influenceurs sur différents canaux comme LinkedIn, Instagram, YouTube et TikTok. Leur mission ? Rendre l'influence B2B accessible et exploitable par tous.Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Jérémy, de ses débuts dans la fonction publique à l'entrepreneuriat, en passant par l'univers des médias et de l'influence. Nous avons parlé de la manière dont Favikon a trouvé son positionnement, du rôle clé des classements viraux dans leur acquisition et des défis techniques du marché de l'influence.Nous avons aussi abordé :L'impact de l'IA sur l'analyse des influenceursL'évolution du marché de l'influence B2BLe rôle croissant de LinkedIn et des contenus vidéoLes erreurs à éviter quand on construit un SaaSVous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :FavikonPennyLaneParis Creator WeekPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Sarah Setti, cofondatrice et CPO de Prolong.Prolong est une green tech qui permet aux marques de la mode de piloter et d'optimiser leur service après-vente, avec des services de réparation, de recyclage et de gestion des irréparables. L'objectif : transformer la "boîte noire" du SAV en un levier de durabilité, de fidélisation et de rentabilité pour les marques.Au cours de cet épisode, nous avons retracé le parcours de Sarah, de ses débuts chez des startups comme Wind ou October, jusqu'à son lancement dans l'entrepreneuriat avec Prolong. Sarah partage comment elle et ses cofondateurs ont bâti un produit en quelques mois, en collaboration avec des marques comme Fusalp et Bocage, et comment ils ont su intégrer l'IA et la modularité pour répondre aux besoins spécifiques des clients.Nous avons également discuté des défis de la co-construction avec des design partners, de la place de l'IA dans le quotidien d'un CPO, et de l'impact écologique du service après-vente dans l'industrie de la mode.Vous pouvez suivre Sarah sur LinkedIn et découvrir plus sur Prolong via leur site prolong.io.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Imagination MachineJuneTLDVFusalpBocagePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Martin Pannier, le cofondateur et CEO de Primo.Primo, c'est une plateforme SaaS qui ambitionne de révolutionner la gestion IT pour les PME. L'objectif est clair : simplifier et moderniser un secteur souvent critiqué pour ses processus archaïques, grâce à une approche intégrée alliant gestion de parc informatique, sécurité et logistique.Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Martin, de ses débuts à San Francisco chez Gusto, où il a été inspiré par les défis de l'onboarding IT, jusqu'à la création de Primo en France. Nous avons discuté des étapes clés de la construction de leur produit : le choix entre construire ou intégrer des solutions existantes, la levée de fonds précieuse pour accélérer le développement, et les défis rencontrés pour offrir une expérience utilisateur optimale.Nous abordons également des sujets stratégiques passionnants, comme leur vision d'une marketplace IT, leur stratégie de go-to-market axée sur l'outbound et les perspectives de collaboration avec les infogérants, piliers historiques du marché IT des PME.Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :FleetDM (MDM open source)Gusto (SaaS RH, inspiration pour Primo)Rippling (Marketplace IT aux USA)ElevenLabs (SDR automatisé par IA)PayFit, Personio, HiBob (SIRH modernes intégrés avec Primo)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Elle accompagne des femmes dans leur chemin vers une meilleure santé physique et mentale tout en remettant en question les idées reçues sur le fitness et la nutrition. Avec ses conseils accessibles et ses contenus pratiques, elle a rassemblé une communauté engagée sur YouTube (222 000 abonnés) et Instagram (121 000 abonnés). Mon invitée du jour est Amandine Léger.Son parcours a débuté avec un brevet d'État des métiers de la forme et une activité de personal trainer. Rapidement, elle a voulu partager son approche au-delà des salles de sport, en lançant Powerhouse, une plateforme qui propose des programmes adaptés aux besoins spécifiques des femmes de 35 ans et plus. On y trouve des recettes, des exercices et des outils simples pour améliorer leur quotidien.Dans cet épisode, Amandine parle de son expérience dans le fitness, de la création de contenus qui déconstruisent les mythes courants et de la gestion de son activité en ligne. Elle partage aussi son organisation avec une équipe de freelances, les défis qu'elle a rencontrés et ses collaborations avec des marques en accord avec ses valeurs. On découvre sa vision pour Powerhouse, une plateforme conçue pour répondre aux besoins concrets des femmes d'aujourd'hui.Bénéficiez de 20% de réduction sur tous les abonnements et l'accès à vie de PowerHouse, avec le code FOLLOWME. Le code est sans limite de durée et s'applique sur les renouvellements des formules également ☺----

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, cofondateur et CEO de Bulldozer, une société spécialisée dans le marketing et les performances commerciales.Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Jordan et la création de Bulldozer, un collectif hybride qui aide les entreprises à optimiser leurs efforts marketing et commerciaux grâce à une approche sur-mesure. Nous avons discuté de l'importance d'aligner les équipes marketing et sales pour générer un véritable impact business, des clés pour éviter les conflits classiques entre ces deux fonctions, et des bonnes pratiques pour structurer un pipeline efficace.Jordan partage également son expérience sur l'utilisation de l'intelligence artificielle dans les processus marketing et commerciaux. Que ce soit pour la création de contenu, l'automatisation des tâches ou l'amélioration de la collaboration entre les équipes, il explique comment exploiter au mieux les outils IA tout en évitant les pièges d'un usage mal maîtrisé. Enfin, il évoque la co-écriture de son livre Quand les startups et les licornes réinventent le marketing, un guide pratique destiné aux leaders marketing.Vous pouvez suivre Jordan sur LinkedIn et découvrir son podcast Conquête pour approfondir ses réflexions.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Gong et Clap, outils de gestion des appelsPodcast : Marketing Against the GrainLe livre "Quand les startups et les licornes réinventent le marketing"Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Les catégories de personnes mentionnées dans le coran - Cheikh Ibrahima Khalil LO by XamSaDine

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benoît Chatelier, CEO et cofondateur de Melting Spot.Melting Spot, c'est une plateforme LMS (Learning Management System) dédiée aux clients, permettant de former, d'accompagner et d'unborder les utilisateurs de SaaS pour améliorer leur adoption et réduire le churn.Au cours de cet épisode, nous avons retracé le parcours entrepreneurial de Benoît, depuis Ubeeqo, une aventure dans la mobilité partagée, jusqu'à la création de Melting Spot avec son frère. Nous avons exploré leur pivot stratégique, passant d'une plateforme d'animation de communautés à une solution focalisée sur la formation client.Nous avons discuté de sujets clés comme :La distinction entre « Employee LMS » et « Customer LMS » ;Les bénéfices d'une académie intégrée pour scaler le Customer Success ;Comment Melting Spot permet de rationaliser les outils pour un SaaS ;Le potentiel de l'IA pour rendre la formation proactive et contextualisée.Benoît partage aussi sa vision du marché, son expérience des pivots stratégiques, et des exemples concrets d'entreprises ayant adopté une culture d'enablement client.Vous pouvez suivre Benoît sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Spendesk et son initiative CFO ConnectEvaneosSalesforcePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Matias Berny, cofondateur et CEO de Prelude.Prelude, c'est une plateforme SaaS spécialisée dans l'authentification utilisateur et la lutte contre la fraude via la vérification des numéros de téléphone. Leur mission ? Simplifier et sécuriser l'onboarding des utilisateurs tout en optimisant les coûts pour leurs clients.Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Matias, depuis ses débuts chez Zenly jusqu'à la création de Prelude. Il a partagé ses apprentissages dans des entreprises de la Big Tech comme Microsoft et AWS, puis son expérience chez Zenly, où il a dirigé des projets cruciaux d'onboarding et de sécurité. C'est là qu'il identifie l'opportunité de créer Prelude, une solution qui permet de réduire les coûts liés à la vérification des utilisateurs, d'améliorer la lutte contre la fraude et d'assurer une expérience utilisateur fluide.Nous avons discuté de leur approche innovante qui combine data, IA, et partenariats avec les opérateurs télécoms. Matias revient également sur leur business model unique, conçu pour aligner les incentives entre Prelude et ses clients, et sur les défis techniques et commerciaux rencontrés pour scaler la solution.Enfin, nous avons parlé de leur roadmap ambitieuse, des nouvelles méthodes d'authentification qu'ils explorent comme le Silent Network Authentication, et de leur vision pour rester une équipe à taille humaine tout en impactant massivement l'écosystème SaaS.Vous pouvez suivre Matias sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :ZenlyBeRealLagoDelivering Happiness de Tony HsiehPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

La Foi Prise au Mot poursuit sa série de l'Avent autour des quatre évangélistes. Pour ce deuxième épisode : saint Marc. Auteur présumé du plus court, mais aussi probablement du plus ancien, des quatre Évangiles, sur lequel s'appuieraient les deux autres synoptiques. Mentionné à plusieurs reprises dans les Actes des Apôtres et certaines épîtres, Marc est décrit comme proche de Pierre et de Paul. Selon la Tradition, il serait le fils d'une femme nommée Marie, né en Libye actuelle, trois ans après la naissance du Christ. Marc aurait aussi été un disciple de Pierre, membre de la communauté de Jérusalem. Il serait également le cousin de Barnabé, qu'il aurait accompagné lors de ses pérégrinations avec Paul. Par la suite, il serait devenu une sorte de secrétaire de Pierre et aurait participé à la direction des communautés juives de Rome. À la fin de sa vie, il aurait fondé l'Église d'Égypte dont il serait devenu le premier évêque. Une tradition datant du IVe siècle le décrit comme subissant le martyre des mains de païens dans la région d'Alexandrie. Quand saint Marc aurait-il écrit son Évangile ? Quel est son apport personnel ? Et que pensent les historiens de l'auteur de ce fameux Évangile ? En compagnie de son invité fil rouge, le père Biasgiu Virgitti, Régis Burnet reçoit Nicolas Cochand, maître de conférences en théologie pratique à l'Institut Protestant de Théologie.

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Luccisano, le CEO et fondateur de Yuma.Yuma est une solution innovante qui automatise le support client grâce à des agents IA autonomes, principalement pour les e-commerçants mais aussi pour des commerces traditionnels. Ces agents, équipés de technologies avancées comme les LLM (Large Language Models), permettent de traiter automatiquement des tickets de support avec un niveau de précision et d'efficacité qui réplique celui d'un humain.Au cours de cet épisode, Guillaume revient sur son parcours entrepreneurial impressionnant. Après ses débuts comme ingénieur chez Justin.TV (devenu Twitch), il a cofondé SocialCam et TripleByte avant de créer Yuma. Il partage également son expérience unique avec Y Combinator (YC), l'un des incubateurs de startups les plus prestigieux au monde. Guillaume a participé à YC à trois reprises, une première pour SocialCam, puis pour TripleByte, et enfin pour Yuma. Il explique comment YC offre bien plus qu'un simple soutien financier, en créant un environnement où des entrepreneurs brillants se challengent mutuellement, tout en profitant des conseils de partenaires expérimentés.Nous avons exploré les débuts de Yuma, la transition d'un simple copilote à des agents autonomes, et les défis liés au développement d'une solution basée sur l'IA. Guillaume décrit aussi comment YC a aidé à structurer et accélérer la croissance de Yuma, notamment lors de la levée de fonds. Enfin, nous avons discuté du futur des agents IA et de l'impact de ces technologies dans de multiples industries.Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn et Twitter.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Y Combinator (YC)GorgiasOpenAIPour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Edouard Epaud, le cofondateur et CEO de TamTam.TamTam, c'est une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à mieux comprendre leur marché grâce à la data. L'outil leur permet de prioriser les comptes les plus pertinents, d'aligner les équipes marketing et sales, et d'améliorer leur performance commerciale, notamment dans les segments mid-market et grands comptes.Au cours de cet épisode, Edouard nous partage son parcours, de ses débuts chez MyTraffic où il a contribué à l'hypercroissance de l'entreprise, à la création de TamTam. Il explique comment il a détecté le besoin d'un outil combinant intelligence sur les comptes, organisation de la data, et activation du marché, à partir de ses propres expériences dans la vente grand compte et l'internationalisation.Nous avons également exploré :La stratégie produit et la constitution de la data : quelles données prioriser et comment les structurer pour maximiser la valeur ?Les challenges liés à l'outbound, au sales-led, et à l'importance d'une approche qualitative face à des volumes massifs de contacts.Le positionnement de TamTam en tant que complément aux CRM comme Salesforce ou HubSpot.Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn pour en savoir plus sur sa vision et ses réflexions autour de la vente B2B, des outils data, et de la stratégie.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :MyTrafficEnzo Colucci sur LinkedInPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jean-Louis Quéguiner, le CEO et fondateur de Gladia.Gladia est une solution spécialisée dans la transcription et l'analyse vocale basée sur des modèles d'intelligence artificielle. L'entreprise adresse des secteurs variés comme les call centers, les outils de vente ou encore les médias.Dans cet épisode, nous revenons sur le parcours impressionnant de Jean-Louis, de son rôle chez OVH Cloud en tant que VP R&D et innovation, à la création de Gladia. Il nous raconte le pivot stratégique rapide de sa startup, les défis techniques liés à l'optimisation des modèles d'IA vocale, et la stratégie qui a permis de trouver un Product Market Fit en répondant précisément aux besoins des utilisateurs.Nous avons également abordé :Les enjeux de scale et de management lorsqu'une startup passe de 15 à 30 employés.La gestion des hallucinations des modèles d'IA et comment améliorer leur précision.Le futur de la voix dans les call centers et son rôle clé dans l'automatisation intelligente.L'importance d'écouter ses utilisateurs pour construire un produit adapté et scalable.Jean-Louis partage aussi des anecdotes passionnantes sur son expérience avec Octave Klaba, fondateur d'OVH Cloud, et l'impact de ses apprentissages sur son aventure entrepreneuriale.Vous pouvez suivre Jean-Louis sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Whisper d'OpenAIOVH CloudAlgoliaClapSelectraPour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benoît Dureisseix, cofondateur et CEO de Message+.Message+ est une plateforme dédiée au conversationnel sur WhatsApp. Elle permet aux entreprises de gérer leurs interactions clients en support, marketing et commerce directement via cette application, tout en centralisant et automatisant leurs processus.Dans cet épisode, nous revenons sur le parcours de Benoît, depuis son expérience chez Sinch, un acteur majeur du cloud communication, jusqu'au lancement de Message+. Nous découvrons comment il a identifié une opportunité sur le marché de la messagerie conversationnelle et décidé de se positionner comme le « Aircall » de WhatsApp.Nous explorons également :Les cas d'usage de WhatsApp pour les entreprises et les spécificités de son intégration.Les défis techniques et économiques pour créer une suite complète de produits centrée sur ce canal.La stratégie de go-to-market de Message+, axée sur des logos prestigieux et des marchés internationaux.Enfin, Benoît partage sa vision du futur de WhatsApp en tant que WeChat de l'Occident, et les opportunités qui en découlent.Vous pouvez suivre Benoît sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Predictable Revenue d'Aaron Ross.MessageBird.Wax.Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour cet épisode de cette semaine, j'ai le plaisir de recevoir non pas un, mais deux invités : Baptiste Jamin et Valérian Saliou, les cofondateurs de Crisp.Crisp, c'est une solution de messagerie multicanale qui permet aux entreprises de gérer la communication client centralisée via différents canaux (chat, email, WhatsApp, etc.).Au cours de cet échange, nous avons parlé de la sortie de la nouvelle version de Crisp, la V4, et des raisons qui ont poussé les équipes à repenser entièrement l'interface. Baptiste et Valérian expliquent comment la V4 intègre des fonctionnalités avancées comme les sous-inbox, les nouveaux outils d'analyse de données, et une IA qui permet de structurer les interactions avec les clients de manière plus efficace. Nous avons également abordé la stratégie produit, les défis de la migration, ainsi que le travail mené avec leurs utilisateurs pour bâtir une solution qui répond aux besoins des startups comme des grands comptes.Vous pouvez retrouver Baptiste sur LinkedIn et Valérian sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :SlackAmplitudeMixpanelProduct HuntAnthropicHugging FacePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Vandenberghe, cofondateur et CEO de Chili Piper.Chili Piper est une plateforme SaaS spécialisée dans la gestion des rendez-vous et des interactions client, en optimisant le routing des leads et l'automatisation des processus pour les équipes de vente. Fondée en 2016 avec sa femme Alina, l'entreprise s'est imposée en pionnière dans l'amélioration des processus de prospection, en simplifiant la prise de rendez-vous pour les commerciaux.Au cours de cet épisode, nous avons discuté du parcours entrepreneurial de Nicolas, depuis ses débuts inspirés par une rencontre avec Steve Jobs, jusqu'à la création de Chili Piper après plusieurs autres aventures tech. Nicolas nous a expliqué comment l'idée de Chili Piper est née d'une observation simple sur l'inefficacité de la prise de rendez-vous, et comment ils ont développé une solution qui a immédiatement trouvé son marché.Nous avons également parlé des défis du bootstrapping, du passage à l'Enterprise après avoir commencé avec des entreprises de taille moyenne, ainsi que de l'expansion récente avec des solutions comme ChiliCal.Nicolas a partagé sa vision unique de la culture d'entreprise chez Chili Piper, qui repose sur un modèle de travail à distance depuis sa création, et sur une organisation fondée sur la transparence et l'auto-organisation. Il a aussi mentionné son intérêt pour la "communication non-violente" et comment cela a contribué à façonner leur culture interne.Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :Les mots sont des fenêtresThe Enigma of Reason: A New Theory of Human Understanding de Hugo Mercier et Dan SperberNot Born Yesterday: The Science of Who We Trust and What We Believe de Hugo MercierEpisode #96 de SaaS Connection avec Philippe Pinault, cofondateur de TalkspiritPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Selma Chauvin, la CMO de Skillup.Skillup est une solution SaaS spécialisée dans la gestion des talents et des compétences, dédiée aux équipes RH. Elle permet aux entreprises d'automatiser la gestion des formations et des compétences, tout en accompagnant les collaborateurs dans leur évolution.Dans cet épisode, Selma nous partage son expérience de transition d'UKG, une multinationale de 15 000 employés, à Skillup, une startup de 50 personnes à son arrivée. Nous avons discuté de la transformation qu'elle a opérée dans la stratégie marketing de Skillup, en mettant en place des processus pour structurer la génération de leads, renforcer le positionnement de l'entreprise, et affiner les campagnes marketing.Nous avons également abordé les différences entre les grands comptes et les startups en termes d'exécution marketing, l'importance de rester proche du produit pour maintenir sa crédibilité, et la nécessité d'apprendre à dire "non" aux opportunités non stratégiques.Vous pouvez suivre Selma sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :SkillupÉpisode #12 de SaaS Connection avec Selma Chauvin chez UKGPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Hugo Bentz, le CEO de La Chapelle, un startup studio, et de Freezbee, une plateforme SaaS dédiée à la micro-influence sur LinkedIn.Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d'Hugo et la création de Freezbee, une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à amplifier leur visibilité en collaborant avec des micro-influenceurs sur LinkedIn. Hugo explique comment Freezbee permet aux marques de gérer des campagnes avec une sélection d'influenceurs adaptés à leur audience, garantissant une visibilité maximale tout en optimisant les coûts. Nous avons aussi abordé les défis liés au développement de ce type de plateforme et les tendances du marketing d'influence pour les entreprises.Vous découvrirez comment Hugo combine son rôle chez La Chapelle avec la gestion de Freezbee, et comment ces projets créent des synergies pour innover dans le SaaS et le marketing.Vous pouvez suivre Hugo sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :L'épisode #9 de SaaS Connection avec Thibaud ElzièreLa ChapelleFreezbeePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Dans l'épisode de cette semaine, je reçois Gauthier Henroz, le CEO de Chift.Chift est une plateforme qui permet aux éditeurs de logiciels de simplifier et de scaler leurs intégrations avec des outils de gestion, principalement comptables. Au lieu de devoir se connecter manuellement à chaque logiciel, Chift propose une API unifiée qui permet une connexion unique à une multitude de logiciels, facilitant ainsi l'automatisation des flux de données.Durant cet épisode, Gauthier revient sur la genèse de Chift, fondée avec ses deux cofondateurs, Matthieu et Henry. Ils partagent leur parcours, l'origine de l'idée qui est née de frustrations vécues dans leurs précédents postes autour des intégrations complexes et coûteuses pour les PME. Nous abordons également la manière dont Chift a convaincu ses premiers clients, comme PennyLane et Vertiosa, en leur offrant une solution clé pour résoudre leurs problématiques d'intégration.Nous avons discuté des défis techniques derrière les intégrations avec des logiciels comptables, des stratégies pour obtenir des accès API et de l'évolution du produit, qui s'étend maintenant à plusieurs secteurs comme le e-commerce et les points de vente.Vous pouvez suivre Gauthier sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :PennyLaneAgicapOdooVertiosaPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Romain Eliard, le CEO de Cockpit, une solution SaaS dédiée à l'optimisation des équipes commerciales grâce à l'intelligence conversationnelle.Cockpit aide les entreprises à améliorer la performance de leurs équipes en enregistrant, analysant et en offrant des insights sur leurs appels et visioconférences. Lors de notre échange, Romain revient sur son parcours dans l'univers SaaS, notamment chez TextMaster et Usain, avant de lancer Cockpit.Nous avons discuté de la genèse de Cockpit, des défis techniques, du passage par le no-code et du rebranding de la solution (initialement appelée Alto). Romain partage également la philosophie de Cockpit : un focus sur la productivité des commerciaux, avec des fonctionnalités permettant de gagner du temps, telles que le remplissage automatique des CRM et la génération de résumés intelligents. Enfin, nous parlons de l'avenir du marché de l'intelligence conversationnelle et des enjeux pour les équipes commerciales.Vous pouvez suivre Romain Eliard sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l'épisode :AircallSalesforceZoomModjoPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Au programme :Origines tech, tech sur une île déserte, tech dans la pop culture et plus… Un épisode enregistré dans la panique, qui traite de dix questions tech différentes en moins de 30 minutes !Mentionnés dans l'épisode :Microsoft PowerToysElgatoLiens :