Vamos de Vendas

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos nos bastidores da liderança comercial em empresas globais — e como líderes no Brasil podem conciliar diretrizes internacionais com as realidades do nosso mercado. Para essa conversa, recebemos Thiago Schioppa, Diretor de Vendas na Zoho Brasil, com mais de 15 anos de experiência em construir e liderar times comerciais de alta performance.Com uma trajetória que envolve formação de equipes, gestão de canais e vendas diretas, Thiago compartilha seus aprendizados liderando uma operação brasileira dentro de uma gigante global da tecnologia.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma das transformações mais impactantes nas estratégias comerciais: como novas tecnologias estão revolucionando a experiência de compra no B2B. Para essa conversa, recebemos Vitor Oliveira, COO e cofundador da Getdemo – a primeira plataforma de demos interativas da América Latina. Com mais de 10 anos de experiência em vendas B2B no mercado de software, Vitor compartilha aprendizados sobre como encantar o comprador moderno com jornadas mais fluidas e assertivas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem cada vez mais estratégica nas operações B2B: o Revenue Enablement como motor de crescimento. Para essa conversa, recebemos Fayola Damaceno, sócia-diretora da Loboh Consultoria de Vendas, com mais de 17 anos de experiência transformando times comerciais em máquinas de conversão.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem estratégica que tem redefinido o crescimento de empresas B2B: a transformação de negócios em ecossistemas de parcerias. Para essa conversa, recebemos Nara Vaz Guimarães, empresária, investidora, mentora Endeavor e autora do best-seller Ecossistema de Parceiros.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um tema cada vez mais presente nas organizações orientadas a crescimento: a função do Chief Revenue Officer (CRO). Para essa conversa, recebemos Marilena Cancelier, CRO no Grupo Toccato, que traz uma visão completa sobre os desafios e oportunidades dessa cadeira estratégica.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um dos temas mais relevantes para organizações em crescimento: a estruturação de vendas a partir de Unidades de Negócio. Para essa conversa, recebemos Cristiano Gregorius, Diretor Executivo da Softplan para a Indústria da Construção, executivo com mais de 25 anos de experiência em vendas B2B, gestão de canais e liderança de times comerciais no Brasil e na América Latina.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como influenciadores B2B e comunidades podem se tornar pilares estratégicos na geração de demanda em mercados complexos. Para essa conversa, recebemos Weverton Soares, gerente de marketing do Zoho CRM e idealizador do CRM Zummit – o maior evento de CRM da América Latina –, que compartilha bastidores valiosos sobre como marcas podem crescer com autenticidade e conexão real com seus públicos.

Depois de participar de vários episódios, contribuir nos bastidores e até arriscar uns palpites nas gravações, chegou a hora dele assumir o microfone: Gustavo Pagotto, fundador da comunidade PipeLovers, é o novo host do Vamos de Vendas.No ano passado, Pagotto realizou o sonho de fazer stand-up comedy. Neste, realiza outro: liderar um dos podcasts mais relevantes para quem vive de Vendas B2B no Brasil. Uma nova fase começa — e a régua continua lá no alto.

Neste episódio especial do Vamos de Vendas, mergulhamos no universo da cocriação de projetos complexos com clientes B2B, marcando um momento simbólico para a nossa história: a transição do apresentador Marcelo Pereira para o novo host Gustavo Pagotto. Marcelo, premiado como Melhor Professor de Vendas do Brasil pela Escola Conquer, compartilha bastidores inéditos sobre como projetos personalizados, como o próprio Vamos de Vendas, podem gerar valor real e transformação no mercado.

Neste episódio, mergulhamos no universo do Social Selling com Felipe Matheus, fundador da FM Social Selling, autor e pioneiro na metodologia no Brasil, e Marcelo Baratella, autor best-seller e treinador de vendas B2B, trazendo um olhar complementar sobre como humanizar a abordagem e gerar mais negócios através do LinkedIn.Descubra como transformar suas redes sociais em uma verdadeira base de CRM, fortalecendo o relacionamento com clientes e ampliando oportunidades de vendas. Com histórias reais, reflexões práticas e muitos insights, este episódio é um convite para repensar a forma como você se posiciona digitalmente no mercado B2B.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos na construção de estratégias de Go-to-Market com Giovanni Salvador, fundador da SCIENT e professor na Link School. Descubra como estruturar um plano de entrada no mercado que vá além da teoria — e seja, de fato, executável, com alto impacto nos resultados do seu negócio.Giovanni compartilha aprendizados práticos, erros comuns que devem ser evitados e exemplos reais de transformações em empresas que adotaram um GTM mais científico e colaborativo. Um papo essencial para quem está lançando novos produtos, reestruturando processos comerciais ou buscando maior alinhamento entre Marketing, Vendas e CS.

Neste episódio, recebemos Helio Lima, CEO da HAS Prospecção, e Lucas Axel, Coordenador de Pré-Vendas na Zoho Brasil, para um papo direto sobre como utilizar a prospecção outbound para entrar em novos mercados de forma estratégica, estruturada e com resultados reais — mesmo quando a sua empresa ainda é desconhecida no segmento.

Neste episódio, recebemos Fatima Periard, Gerente de Planejamento de CRM da Repense e Fundadora da CRMBrasil, e Guilherme Palmerio, fundador da Hotpipe, para um papo direto sobre como o CRM pode transformar sua operação comercial – da prospecção ao pós-venda.

Neste episódio, recebemos Lucas Pizzinatto, Head de Vendas do Purple Metrics, para um papo direto sobre como o Branding orientado a resultados pode acelerar o ciclo de vendas e gerar impacto estratégico para seu negócio.

Neste episódio, recebemos Renato Gonçalvès, vice-presidente de Vendas e Experiência do Cliente na Creditas, para um bate-papo essencial sobre como o CRM pode ir muito além do time comercial e se tornar o coração da empresa! Durante o conteúdo, gravado no CRM Zummit 2024, vamos desvendar os desafios e benefícios de uma cultura de CRM e explorar como essa tecnologia pode impulsionar os resultados da sua empresa.

Neste episódio, recebemos Rodrigo Maruxo, fundador do Instituto A Magia da Excelência, escritor e especialista na filosofia Disney, para uma conversa transformadora sobre como elevar a experiência do cliente ao nível de encantamento intencional. ✨

Neste episódio, recebemos Aaron Ross, autor de Receita Previsível e especialista em crescimento de vendas, e Rodrigo Vaca, Diretor-geral da Zoho Brasil, para uma conversa transformadora sobre como construir uma carreira de impacto em vendas.

Neste episódio, recebemos André Baczinski, consultor de Negócios e especialista em mentoria comercial, e Lucas Borges, Executivo de Contas da Zoho Brasil, para uma conversa essencial sobre como transformar dados em resultados reais com o CRM.

Neste episódio, recebemos Jeb Blount, CEO da Sales Gravy e autor de 15 best-sellers globais, e Joel Victorian, Diretor de Vendas da Zoho na América do Norte, para uma conversa imperdível sobre o impacto da Inteligência Artificial no futuro da profissão e como os vendedores podem se adaptar para se manterem relevantes e estratégicos no mercado.

Agora no top 10% dos podcasts com vídeo no Spotify, o VDV se consolidou como uma referência em conteúdo B2B.

O ano de 2024 foi um marco para o Vamos de Vendas, que entrou no top 10% melhores podcasts com vídeo no Spotify, consolidando sua liderança em conteúdo B2B. Com episódios gravados em Florianópolis, São Paulo e no CRM Zummit, o Vamos de Vendas explorou tópicos que transformaram a forma como negócios e profissionais enxergam vendas, liderança, tecnologia e inovação. Aproveite a Retrospectiva com os melhores momentos de 2024, que reúne os insights mais valiosos e estratégias práticas que fazem a diferença!

Neste episódio recebemos Deidi Souza, Gerente Nacional de Vendas Key Account na Suzano, para uma conversa imperdível sobre como líderes comerciais podem alinhar métricas técnicas e inteligência emocional para transformar a gestão e o desenvolvimento de seus times de executivos de key accounts.

Neste episódio do Vamos de Vendas, temos uma conversa inspiradora e recheada de estratégias com Giovanne Saraiva, fundador da Destruindo Metas, e Marcos Custódio, diretor da Webpeak Brasil. Eles compartilham táticas avançadas e práticas eficazes para líderes comerciais identificarem oportunidades e otimizarem suas operações. Aprenda com especialistas sobre como transformar desafios em conquistas reais!

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, e Cassio Lopes, Gerente Comercial da Zoho Brasil, compartilham suas experiências e técnicas para formar uma equipe de vendas capaz de superar metas e atender às necessidades específicas de cada negócio. Ao contrário do que muitos acreditam, não existem "atalhos" ou fórmulas mágicas. Conheça os critérios essenciais para montar uma equipe forte e como os maiores times de vendas conseguem manter uma performance consistente e de alto nível.

Neste episódio, Daniel Lestinge, fundador da Blue Forecast, e Clarissa Giuzio, Engenheira de Vendas na Zoho Brasil, exploram como os fundamentos e estratégias de Revenue Operations (RevOps) e uma visão orientada a dados podem unificar vendas, marketing e CS para acelerar o crescimento da receita.

Neste episódio, Denis Tassitano (CRO da SAP Concur) e Aaron Ross (autor de Receita Previsível) compartilham ensinamentos para líderes e times comerciais dominarem o gerenciamento de projetos em vendas complexas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Rodrigo Lopes, co-fundador e CTO da Docket Brasil, a maior legaltech do país, e Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível, compartilham estratégias poderosas para que seu time de vendas conquiste a confiança de um CTO. Descubra como se conectar com líderes de tecnologia e fechar mais negócios! Neste episódio, você vai aprender: Os diferentes perfis de CTO e como alinhar sua abordagem a cada um deles; Quais ações e posturas garantem que as oportunidades não sejam desperdiçadas; Insights práticos que você pode aplicar imediatamente para melhorar seus resultados.

Neste episódio, mergulhamos em estratégias essenciais para gestores e líderes comerciais que desejam transformar o pós-fechamento em uma máquina de geração de receita. Com a expertise de Roberta Silva (Robs), especialista em Sucesso do Cliente, e Gabriel Bat, head de Gestão de Contas na Zoho Brasil, você aprenderá a implementar ações de Sucesso do Cliente que potencializam upsell, cross-sell e retenção. Descubra como essas práticas podem impulsionar seu crescimento comercial de forma eficaz e sustentável!

Neste episódio do Vamos de Vendas exploramos as melhores práticas para desenvolver e encontrar talentos em Inside Sales. O papo foi com a especialista Letícia Medeiros, fundadora da Contratação Acelerada e mentora na Darwin Startups. Atraia os profissionais certos, desenvolva vendedores de alta performance e acelere os resultados do seu time comercial.

Jéssica Bosco, cofundadora da Academia Rapport, e Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível no Brasil e Embaixador Zoho CRM, debateram sobre como a quebra de padrões na Prospecção contribui para melhores resultados. Receba insights e aprendizados que podem transformar suas abordagens em pré-vendas, resultando em mais eficácia no Comercial.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos os segredos da Comunicação Assertiva para vendedores com Ricardo Voz, CEO do grupo Houdini Brasil. Vamos descobrir como técnicas de comunicação ativa podem transformar a comunicação e as vendas, além de destacar os profissionais no mercado. Prepare-se para insights valiosos de um expert com mais de 20 anos de experiência em comunicação que treinou desde empresários e líderes até influencers e participantes do Big Brother Brasil.

Neste episódio do Vamos de Vendas, vamos desvendar como organizar pontos de contato eficazes na jornada do cliente com tecnologia, com o Gerente Comercial da Zoho Brasil, Cassio Lopes, e com o cofundador da Escola Exchange, Ricardo Okino. Descubra estratégias, práticas e ferramentas inovadoras para engajar clientes e otimizar cada etapa do seu processo de vendas!

Neste episódio do Vamos de Vendas, desvendamos qual é o melhor investimento para sua Operação Comercial, com Fernanda Garcia, cofundadora da Rapport e Analista na ABSeed Ventures, e Camely Rabelo, co-fundadora da Escola Exchange. Aprenda com especialistas que treinaram milhares de profissionais e descubra o que é Pré-Vendas, como montar um time que gera resultados incríveis e como fazer um alinhamento entre as áreas pré-vendas e vendas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos as principais tendências de mercado que podem transformar suas estratégias e operação de vendas com Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers e mentor do G4 Educação. Descubra como essas inovações podem impulsionar seus resultados, otimizar processos e manter você à frente. A partir da experiência de Pagotto, expanda sua visão e impulsione sua carreira.

Neste episódio do Vamos de Vendas, explore o que mudou e como a tecnologia pode transformar sua abordagem de prospecção, a partir das visões de Marcelo Baratella, especialista em Prospecção B2B e autor do livro “GPS das Vendas”, e Lucas Axel, Coordenador SDR da Zoho Brasil. Descubra quais ações, princípios e ferramentas tecnológicas podem aumentar sua eficiência, otimizar processos e melhorar resultados na busca por novos clientes e oportunidades — sem esquecer da importância da humanização em todo o processo.

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos mergulhar no mundo dos negócios com Marcelo Germano, especialista em gestão de empresas, empresário e fundador do Programa e Método Empresa Autogerenciável — com mais de 7 mil pessoas foram treinadas. Descubra como os fundamentos e pilares certos podem transformar sua empresa em uma máquina autogerenciável de sucesso, permitindo que você saia do operacional, transformando-se em um empresário bem-sucedido.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos fundo nas estratégias transformadoras de vendas com Aaron Ross, consultor internacional de vendas e autor dos livros “Receita Previsível” e “Hipercrescimento”. Descubra como impulsionar o crescimento da sua empresa, com métodos inovadores e insights valiosos para uma abordagem mais eficiente e lucrativa em vendas. Prepare-se para uma conversa reveladora que vai mudar sua visão sobre o processo de vendas!

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos embarcar na jornada para entender os desafios e oportunidades ao implementar cultura e tecnologia com Helder Oliveira, que é Gerente de Martech, e Fabio Paz, Coordenador de Operações e Performance - ambos do time da Embracon. Eles passaram pelos desafios de transpor a teoria para a prática, ou seja, sair do papel para mudar a cultura organizacional. Durante a conversa, é possível entender a complexidade do processo: desenvolvimento tecnológico e integrações e o estabelecimento de uma cultura de atualização junto à equipe de vendas!

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos discutir como a IA (Inteligência Artificial) revoluciona as estratégias comerciais  e vendas com Marcelo Silva, fundador da Comunidade Sales Ops. Vamos descobrir como a IA pode proporcionar insights valiosos, automação de processos e análises preditivas para impulsionar o desempenho dos vendedores e do time de vendas!

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos embarcar na jornada para entender Como encontrar talentos para atuar com prospecção em vendas B2B com Gustavo Salles, CEO da SalesHunter. Prepare-se para mergulhar em estratégias inovadoras, dicas práticas e insights valiosos sobre como encontrar talentos e construir equipes de SDR/BDR de sucesso!

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos embarcar na jornada para entender como conectar marketing e vendas com David Costa Lima e Gabriel Barboza, co-fundadores da B2B Insiders. Descubra como essas duas áreas, quando trabalhadas em conjunto, podem transformar a realidade da empresa no planejamento, na geração de oportunidades, na operação comercial e em vendas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos focar em Gestão com a experiência de Daniel Baunds, co-fundador da Inside Sales Academy (em sociedade com a DNA de Vendas). Descubra como um bom processo comercial pode garantir a rastreabilidade que você precisa para identificar gargalos e ações bem-sucedidas, além de gerar ganhos de eficiência e mais facilidade para aprendizados.

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos embarcar na jornada para desenvolver os pilares que impulsionam as vendas junto do convidado Ricardo Okino, co-founder da Escola Exchange. Vamos compartilhar aprendizados valiosos sobre estratégias e práticas que vão desde a seleção de vendedores até dicas práticas para escalar equipes. Descubra também como e quais rituais, processos e métricas são cruciais para impulsionar o desempenho. Se você está em busca de uma abordagem sobre diversas óticas para o sucesso da sua equipe e operação de vendas, este conteúdo é essencial. 

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos embarcar junto com Thiago Muniz, CEO e Vendedor na Receita Previsível, desvendando estratégias práticas para a geração de demanda, revelando desafios e promovendo a colaboração entre equipes de marketing e vendas. Descubra as ferramentas essenciais, evite erros comuns e obtenha insights sobre métricas de performance e escalabilidade. Este episódio é imperdível para dominar a arte de gerar demanda e alcançar o sucesso em vendas B2B.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhe no universo dinâmico da construção de equipes de vendas de alto desempenho com Camely Rabelo, co-founder da Escola Exchange. Com uma maestria singular, Camely revela conhecimentos e aprendizados cruciais para selecionar e desenvolver vendedores excepcionais, oferecendo dicas de entrevistas e estratégias para acelerar o onboarding. Pontos diferenciais para trilhar de jornada para transformar equipes e atingir a excelência nas vendas, ao evitar armadilhas comuns e otimizar o processo de expansão.

Apresentado por Marcelo Pereira, o Vamos de Vendas reúne especialistas em Vendas B2B para pessoas visionárias como você. Um oferecimento Zoho CRM. Siga-nos no YouTube: @ZohoCRMbr