Vamos de Vendas

Como construir sua voz única e atrair os clientes certos? Neste vídeo, você confere a palestra de Aaron Ross, um dos maiores autores de vendas do mundo e criador do best-seller Receita Previsível. Direto do CRM Zummit 2025, Aaron compartilha frameworks inéditos para transformar equipes comerciais e garantir crescimento consistente — mesmo em tempos imprevisíveis.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como o WhatsApp evoluiu de um simples canal de atendimento para se tornar um ativo estratégico de inteligência comercial em operações B2B. Recebemos Antonio Chan, Head de Marketing LATAM da Wati, para uma conversa sobre como transformar o aplicativo em um motor de receita previsível e escalável, conectando marketing, vendas e customer success em torno de uma mesma estratégia.Ao longo do papo, Chan compartilha sua experiência ajudando marcas de diversos segmentos a estruturar operações de WhatsApp que combinam automação, dados e contexto humano, mostrando como as empresas mais avançadas estão utilizando CRM, IA e integrações inteligentes para antecipar intenções de compra, qualificar leads e aumentar a taxa de conversão.Também discutimos os principais erros que as empresas cometem ao implementar bots e automações, os pilares tecnológicos de uma operação escalável e como o uso estratégico do canal pode gerar previsibilidade de receita e controle operacional em vendas complexas.Descubra o que diferencia uma operação B2B de alta performance das que apenas adicionam mais um ponto de contato, e veja como o WhatsApp, quando bem estruturado, pode se tornar o coração da estratégia comercial de qualquer negócio.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como o funil de vendas reverso pode transformar a previsibilidade e a performance de equipes comerciais em diferentes segmentos B2B. Recebemos Bruno Lotfi, executivo com mais de 20 anos de experiência em vendas e marketing, para uma conversa sobre como aplicar o pensamento reverso do funil em larga escala e gerar resultados consistentes.No papo, ele compartilha aprendizados de quem já liderou operações complexas em setores como telecomunicações, finanças, logística e recursos humanos, e mostra o que há de comum entre empresas de sucesso em vendas B2B. Também explicamos o conceito do funil de vendas reverso, suas aplicações na prática, e como ele se conecta à gestão de carteira — analisando métricas como churn, upsell e cross-sell.Descubra os principais pontos de atenção para gestores que buscam previsibilidade em escala, como traduzir a estratégia para a operação de vendas e de que forma a tecnologia — especialmente o CRM — tem acelerado análises e decisões no dia a dia dos líderes comerciais.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como líderes comerciais de alta performance alinham rituais, CRM e metas para impulsionar resultados consistentes e previsíveis em suas equipes. Recebemos Caio Vidal, CEO e co-fundador da Academia de Metas, para uma conversa sobre o que realmente diferencia times de vendas que batem metas daqueles que ficam pelo caminho.Com mais de 18 anos de experiência em vendas B2B, Caio compartilhou aprendizados sobre planejamento comercial estratégico, gestão de metas eficaz e rituais de acompanhamento que sustentam a alta performance.Entenda as maiores dores que as empresas enfrentam ao estruturar suas máquinas de vendas, por que definir mal uma meta pode comprometer toda a operação e os principais rituais de gestão que todo líder deve implementar para manter o time produtivo e alinhado. Também falamos sobre o papel do CRM na execução desses rituais e sobre as tendências mais promissoras em gestão comercial para os próximos anos.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como o Customer Success no B2B pode transformar clientes em verdadeiros embaixadores da marca — e por que essa estratégia é essencial para o crescimento sustentável das empresas. Recebemos Martha Rodrigues, fundadora e CEO da Guapeco, primeira startup de benefício corporativo pet do Brasil, para falar sobre como o relacionamento com o RH pode impulsionar negócios e gerar valor real para os colaboradores.Com experiência em vendas em empresas como Involves, Feedz, Xerpay e Creditas, Martha compartilhou os bastidores da criação da Guapeco — uma ideia que nasceu em 2020 e hoje conecta companhias à paixão animal dos colaboradores por meio de planos de saúde pet. Na conversa, ela revelou como construiu autoridade e confiança em um mercado novo, os desafios de vender uma solução sem cases prévios e as estratégias para transformar RHs em parceiros estratégicos e promotores da marca.O papo também abordou como estruturar processos de pós-venda, ampliar oportunidades de upsell e cross-sell e quais são as principais tendências em Customer Success que devem moldar o futuro das relações B2B.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como relações públicas (PR) e reputação corporativa podem se tornar alavancas estratégicas para crescimento em vendas B2B. Recebemos Rodrigo Lóssio, fundador e CEO da Dialetto, jornalista e empreendedor com quase duas décadas de experiência em comunicação corporativa, para discutir como o PR pode ir muito além da visibilidade e impactar diretamente o pipeline comercial

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como Inteligência Artificial pode transformar as áreas de prospecção, vendas e Customer Success. Recebemos Rafael Weigand, fundador e CEO da SalesBud, ex-CRO da Neoway e com passagens por Pipefy, para discutir como a IA está redefinindo produtividade, relacionamento com clientes e performance comercial

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em dois dos pilares mais transformadores para equipes comerciais: inovação e growth. Recebemos Emília Chagas, fundadora da Contentools e uma das principais referências em crescimento orientado a dados no Brasil e no Vale do Silício.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um dos temas mais importantes da atualidade para áreas comerciais: como estruturar uma estratégia de conteúdo que realmente gera receita. Recebemos Emília Chagas, fundadora da Content Tools, uma das vozes mais influentes em marketing e tecnologia no Brasil.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos um tema pouco falado, mas absolutamente essencial: como vender para o RH. Recebemos Priscila Siqueira, CRO da Gupy e executiva com mais de 20 anos de experiência em empresas como Oracle e Wellhub (Gympass), para entender os desafios e as oportunidades de vender para uma das áreas mais estratégicas — e ao mesmo tempo mais complexas — das organizações.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mostramos como o CRM pode (e deve) ser utilizado muito além da área de vendas. Recebemos Bruna Dias, especialista em estratégias de CRM com mais de 10 anos de experiência em marcas como Ford, GM e Mondelēz, para entender como essa tecnologia pode impulsionar toda a operação de uma empresa, inclusive moldando sua cultura interna.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como a tecnologia de pagamentos pode ser uma poderosa alavanca para escalar vendas B2B — especialmente em operações que lidam com altos volumes e grande diversidade de clientes. Recebemos Rafael Milaré, CEO da Barte, para entender como estratégias de precificação e meios de pagamento afetam diretamente o crescimento das empresas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos nas estratégias de crescimento em contas Enterprise — um dos maiores desafios do mercado B2B. Recebemos Breno Riether, CGO da Skyone, para compartilhar sua visão sobre como aplicar o mindset de growth no universo de grandes contas e ciclos longos de vendas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como a gamificação pode transformar o engajamento de times comerciais em resultados concretos. Recebemos Jéssica Reis, Especialista em Desenvolvimento de Negócios na TOTVS e criadora do podcast Café com Biz.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como a prova social e a autoridade podem ser armas decisivas em vendas complexas. Recebemos Gustavo Ferreira, empresário, consultor de negócios, professor convidado da PUC-RS e autor best-seller de livros como Gatilhos Mentais e Copywriting: Palavras que Vendem Milhões. Com experiência em marketing no Brasil, Austrália, Canadá e Estados Unidos, Gustavo já gerou mais de 40 milhões em vendas para clientes e gerencia milhões em campanhas de publicidade online.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos estratégias para conquistar um público muitas vezes negligenciado: os donos de pequenas e médias empresas brasileiras. Recebemos Rafael Maia, CRO do G4 Educação, com passagens por Wellhub (Gympass), Flash e Grupo SOMA, além de experiência como empreendedor e investidor em startups.Rafael compartilha como é vender diretamente para o dono de uma PME, um processo marcado por decisões rápidas, critérios emocionais e ausência de processos formais de compra. Ao longo da conversa, ele revela por que esse segmento pode ser mais estratégico que o mercado enterprise, como adaptar a abordagem comercial à jornada do dono e quais erros evitar para escalar operações de vendas com tickets menores.Também discutimos como demonstrar retorno sobre investimento para empreendedores, derrubamos mitos sobre sua disponibilidade para conversar e exploramos as tendências que a digitalização e a inteligência artificial trarão para esse mercado nos próximos anos.

Neste episódio do Vamos de Vendas, falamos sobre as competências essenciais para o profissional de vendas do futuro. Recebemos Michelle Schneider, que liderou equipes em empresas como Google, LinkedIn e TikTok, e hoje atua como professora da Singularity University, futurista e autora do best-seller “O Profissional do Futuro”.Michelle compartilha sua trajetória e as principais mudanças que impactam carreiras comerciais em tempos de Inteligência Artificial, além de discutir como líderes e vendedores podem desenvolver soft skills, resiliência e inteligência emocional para se manterem relevantes em um mercado em constante transformação.

Neste episódio do Vamos de Vendas, falamos sobre como escalar vendas aproveitando o timing perfeito de mercado. Recebemos Ricardo Petta, profissional que já esteve no lugar certo, na hora certa, em empresas como XP, Google e atualmente no iFood Benefícios.Ricardo compartilha os desafios e oportunidades ao encontrar uma oferta alinhada ao que o mercado deseja no momento certo, além de debater a importância do Product Market-Fit e das preparações estratégicas para aproveitar janelas de oportunidade em vendas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como a Inteligência Artificial tem se tornado uma aliada estratégica na segurança digital das grandes empresas. Para esse papo de alto nível, recebemos Regina Magalhães, especialista em sustentabilidade, ESG e transformação digital, com uma carreira que abrange empresas como Microsoft, Johnson Controls, Schneider Electric e International Finance Corporation.Regina compartilha os bastidores da transformação digital nas corporações, revelando como a IA tem redefinido a detecção e prevenção de ameaças cibernéticas — e por que a segurança deixou de ser apenas uma questão técnica para se tornar uma pauta estratégica. Ela comenta ainda os impactos da LGPD, os riscos reais da IA mal aplicada e os talentos necessários para liderar essa revolução tecnológica com responsabilidade e eficiência.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos o crescimento da função de SDRs (Sales Development Representatives) no Brasil e o impacto dessa transformação na estrutura comercial das empresas B2B. Para essa conversa, recebemos Maucir Nascimento, especialista em vendas, estruturação de times e geração de demanda, que tem acompanhado de perto a evolução dessa função nos últimos anos.Com ampla experiência em tecnologia e vendas, Maucir compartilha uma visão estratégica sobre como os SDRs deixaram de ser vistos como meros auxiliares e se tornaram protagonistas na previsibilidade e escala das operações comerciais. Ele revela os bastidores da formação de equipes de alta performance, os desafios culturais do mercado brasileiro e os impactos da adoção de tecnologias como IA generativa e CRM na rotina desses profissionais.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos nos caminhos para vender para escolas e no segmento da educação básica. Para essa conversa, recebemos Theo Hamaoui, Diretor de Crescimento na Arco Educação, e Leonardo Coelho, CEO da Oten Tecnologia e fundador da 3Z Educação.Combinando as 18 anos de experiência de Theo em vendas B2B em tecnologia e os mais de 11 anos de trajetória de Leonardo como especialista em CRM e empreendedor no setor educacional, eles compartilham insights valiosos sobre como profissionais de vendas podem conquistar e encantar esse público tão específico.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como a Inteligência Artificial está redefinindo o topo do funil de vendas — da prospecção à construção de cadências hiperpersonalizadas. Para essa conversa, recebemos Danilo Konrad, fundador da Avança AI, ex-Sales Hacker e referência nacional em vendas B2B com mais de 15 anos de experiência na formação de máquinas de vendas.Com uma visão prática e estratégica, Danilo revela como times comerciais podem aplicar IA como um processo — e não apenas como ferramenta — para escalar produtividade, reduzir custos e entregar experiências mais relevantes no início da jornada do cliente.

Neste episódio do Vamos de Vendas, desmistificamos um dos maiores tabus da gestão comercial: a migração de CRM em médias e grandes empresas. Para essa conversa, recebemos Cleber Iyama, co-CEO da CRM7 e um dos principais especialistas em CRM do Brasil, com mais de 5 mil implantações no currículo.Com uma trajetória que une experiência em grandes grupos de mídia à liderança em tecnologia, Cleber revela os bastidores de projetos bem-sucedidos — e também dos que deram errado —, além de apresentar o método 7Sales, criado para garantir implantações eficientes e personalizadas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos nos bastidores da liderança comercial em empresas globais — e como líderes no Brasil podem conciliar diretrizes internacionais com as realidades do nosso mercado. Para essa conversa, recebemos Thiago Schioppa, Diretor de Vendas na Zoho Brasil, com mais de 15 anos de experiência em construir e liderar times comerciais de alta performance.Com uma trajetória que envolve formação de equipes, gestão de canais e vendas diretas, Thiago compartilha seus aprendizados liderando uma operação brasileira dentro de uma gigante global da tecnologia.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma das transformações mais impactantes nas estratégias comerciais: como novas tecnologias estão revolucionando a experiência de compra no B2B. Para essa conversa, recebemos Vitor Oliveira, COO e cofundador da Getdemo – a primeira plataforma de demos interativas da América Latina. Com mais de 10 anos de experiência em vendas B2B no mercado de software, Vitor compartilha aprendizados sobre como encantar o comprador moderno com jornadas mais fluidas e assertivas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem cada vez mais estratégica nas operações B2B: o Revenue Enablement como motor de crescimento. Para essa conversa, recebemos Fayola Damaceno, sócia-diretora da Loboh Consultoria de Vendas, com mais de 17 anos de experiência transformando times comerciais em máquinas de conversão.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem estratégica que tem redefinido o crescimento de empresas B2B: a transformação de negócios em ecossistemas de parcerias. Para essa conversa, recebemos Nara Vaz Guimarães, empresária, investidora, mentora Endeavor e autora do best-seller Ecossistema de Parceiros.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um tema cada vez mais presente nas organizações orientadas a crescimento: a função do Chief Revenue Officer (CRO). Para essa conversa, recebemos Marilena Cancelier, CRO no Grupo Toccato, que traz uma visão completa sobre os desafios e oportunidades dessa cadeira estratégica.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um dos temas mais relevantes para organizações em crescimento: a estruturação de vendas a partir de Unidades de Negócio. Para essa conversa, recebemos Cristiano Gregorius, Diretor Executivo da Softplan para a Indústria da Construção, executivo com mais de 25 anos de experiência em vendas B2B, gestão de canais e liderança de times comerciais no Brasil e na América Latina.

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como influenciadores B2B e comunidades podem se tornar pilares estratégicos na geração de demanda em mercados complexos. Para essa conversa, recebemos Weverton Soares, gerente de marketing do Zoho CRM e idealizador do CRM Zummit – o maior evento de CRM da América Latina –, que compartilha bastidores valiosos sobre como marcas podem crescer com autenticidade e conexão real com seus públicos.

Depois de participar de vários episódios, contribuir nos bastidores e até arriscar uns palpites nas gravações, chegou a hora dele assumir o microfone: Gustavo Pagotto, fundador da comunidade PipeLovers, é o novo host do Vamos de Vendas.No ano passado, Pagotto realizou o sonho de fazer stand-up comedy. Neste, realiza outro: liderar um dos podcasts mais relevantes para quem vive de Vendas B2B no Brasil. Uma nova fase começa — e a régua continua lá no alto.

Neste episódio especial do Vamos de Vendas, mergulhamos no universo da cocriação de projetos complexos com clientes B2B, marcando um momento simbólico para a nossa história: a transição do apresentador Marcelo Pereira para o novo host Gustavo Pagotto. Marcelo, premiado como Melhor Professor de Vendas do Brasil pela Escola Conquer, compartilha bastidores inéditos sobre como projetos personalizados, como o próprio Vamos de Vendas, podem gerar valor real e transformação no mercado.

Neste episódio, mergulhamos no universo do Social Selling com Felipe Matheus, fundador da FM Social Selling, autor e pioneiro na metodologia no Brasil, e Marcelo Baratella, autor best-seller e treinador de vendas B2B, trazendo um olhar complementar sobre como humanizar a abordagem e gerar mais negócios através do LinkedIn.Descubra como transformar suas redes sociais em uma verdadeira base de CRM, fortalecendo o relacionamento com clientes e ampliando oportunidades de vendas. Com histórias reais, reflexões práticas e muitos insights, este episódio é um convite para repensar a forma como você se posiciona digitalmente no mercado B2B.

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos na construção de estratégias de Go-to-Market com Giovanni Salvador, fundador da SCIENT e professor na Link School. Descubra como estruturar um plano de entrada no mercado que vá além da teoria — e seja, de fato, executável, com alto impacto nos resultados do seu negócio.Giovanni compartilha aprendizados práticos, erros comuns que devem ser evitados e exemplos reais de transformações em empresas que adotaram um GTM mais científico e colaborativo. Um papo essencial para quem está lançando novos produtos, reestruturando processos comerciais ou buscando maior alinhamento entre Marketing, Vendas e CS.

Neste episódio, recebemos Helio Lima, CEO da HAS Prospecção, e Lucas Axel, Coordenador de Pré-Vendas na Zoho Brasil, para um papo direto sobre como utilizar a prospecção outbound para entrar em novos mercados de forma estratégica, estruturada e com resultados reais — mesmo quando a sua empresa ainda é desconhecida no segmento.

Neste episódio, recebemos Fatima Periard, Gerente de Planejamento de CRM da Repense e Fundadora da CRMBrasil, e Guilherme Palmerio, fundador da Hotpipe, para um papo direto sobre como o CRM pode transformar sua operação comercial – da prospecção ao pós-venda.

Neste episódio, recebemos Lucas Pizzinatto, Head de Vendas do Purple Metrics, para um papo direto sobre como o Branding orientado a resultados pode acelerar o ciclo de vendas e gerar impacto estratégico para seu negócio.

Neste episódio, recebemos Renato Gonçalvès, vice-presidente de Vendas e Experiência do Cliente na Creditas, para um bate-papo essencial sobre como o CRM pode ir muito além do time comercial e se tornar o coração da empresa! Durante o conteúdo, gravado no CRM Zummit 2024, vamos desvendar os desafios e benefícios de uma cultura de CRM e explorar como essa tecnologia pode impulsionar os resultados da sua empresa.

Neste episódio, recebemos Rodrigo Maruxo, fundador do Instituto A Magia da Excelência, escritor e especialista na filosofia Disney, para uma conversa transformadora sobre como elevar a experiência do cliente ao nível de encantamento intencional. ✨

Neste episódio, recebemos Aaron Ross, autor de Receita Previsível e especialista em crescimento de vendas, e Rodrigo Vaca, Diretor-geral da Zoho Brasil, para uma conversa transformadora sobre como construir uma carreira de impacto em vendas.

Neste episódio, recebemos André Baczinski, consultor de Negócios e especialista em mentoria comercial, e Lucas Borges, Executivo de Contas da Zoho Brasil, para uma conversa essencial sobre como transformar dados em resultados reais com o CRM.

Neste episódio, recebemos Jeb Blount, CEO da Sales Gravy e autor de 15 best-sellers globais, e Joel Victorian, Diretor de Vendas da Zoho na América do Norte, para uma conversa imperdível sobre o impacto da Inteligência Artificial no futuro da profissão e como os vendedores podem se adaptar para se manterem relevantes e estratégicos no mercado.

Agora no top 10% dos podcasts com vídeo no Spotify, o VDV se consolidou como uma referência em conteúdo B2B.

O ano de 2024 foi um marco para o Vamos de Vendas, que entrou no top 10% melhores podcasts com vídeo no Spotify, consolidando sua liderança em conteúdo B2B. Com episódios gravados em Florianópolis, São Paulo e no CRM Zummit, o Vamos de Vendas explorou tópicos que transformaram a forma como negócios e profissionais enxergam vendas, liderança, tecnologia e inovação. Aproveite a Retrospectiva com os melhores momentos de 2024, que reúne os insights mais valiosos e estratégias práticas que fazem a diferença!

Neste episódio recebemos Deidi Souza, Gerente Nacional de Vendas Key Account na Suzano, para uma conversa imperdível sobre como líderes comerciais podem alinhar métricas técnicas e inteligência emocional para transformar a gestão e o desenvolvimento de seus times de executivos de key accounts.

Neste episódio do Vamos de Vendas, temos uma conversa inspiradora e recheada de estratégias com Giovanne Saraiva, fundador da Destruindo Metas, e Marcos Custódio, diretor da Webpeak Brasil. Eles compartilham táticas avançadas e práticas eficazes para líderes comerciais identificarem oportunidades e otimizarem suas operações. Aprenda com especialistas sobre como transformar desafios em conquistas reais!

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, e Cassio Lopes, Gerente Comercial da Zoho Brasil, compartilham suas experiências e técnicas para formar uma equipe de vendas capaz de superar metas e atender às necessidades específicas de cada negócio. Ao contrário do que muitos acreditam, não existem "atalhos" ou fórmulas mágicas. Conheça os critérios essenciais para montar uma equipe forte e como os maiores times de vendas conseguem manter uma performance consistente e de alto nível.

Neste episódio, Daniel Lestinge, fundador da Blue Forecast, e Clarissa Giuzio, Engenheira de Vendas na Zoho Brasil, exploram como os fundamentos e estratégias de Revenue Operations (RevOps) e uma visão orientada a dados podem unificar vendas, marketing e CS para acelerar o crescimento da receita.

Neste episódio, Denis Tassitano (CRO da SAP Concur) e Aaron Ross (autor de Receita Previsível) compartilham ensinamentos para líderes e times comerciais dominarem o gerenciamento de projetos em vendas complexas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Rodrigo Lopes, co-fundador e CTO da Docket Brasil, a maior legaltech do país, e Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível, compartilham estratégias poderosas para que seu time de vendas conquiste a confiança de um CTO. Descubra como se conectar com líderes de tecnologia e fechar mais negócios! Neste episódio, você vai aprender: Os diferentes perfis de CTO e como alinhar sua abordagem a cada um deles; Quais ações e posturas garantem que as oportunidades não sejam desperdiçadas; Insights práticos que você pode aplicar imediatamente para melhorar seus resultados.

Neste episódio, mergulhamos em estratégias essenciais para gestores e líderes comerciais que desejam transformar o pós-fechamento em uma máquina de geração de receita. Com a expertise de Roberta Silva (Robs), especialista em Sucesso do Cliente, e Gabriel Bat, head de Gestão de Contas na Zoho Brasil, você aprenderá a implementar ações de Sucesso do Cliente que potencializam upsell, cross-sell e retenção. Descubra como essas práticas podem impulsionar seu crescimento comercial de forma eficaz e sustentável!