Podcasts about detjen

Besuche in Paris, Warschau und Kiew, Treffen in Antalya, Brüssel und Tirana. Die ersten Auftritte der neuen Bundesregierung auf internationalem Parkett wirken pragmatisch. Können Außenminister Wadephul und Kanzler Merz die hohen Erwartungen erfüllen? Detjen, Stephan; Remme, Klaus

Außenminister Johann Wadephul hat bei seinem Antrittsbesuch nicht nur die Freundschaft Deutschlands mit Israel betont. Er kritisierte auch deutlich die Vorbereitung weiterer Kämpfe Israels in Gaza. Es war ein Balance-Akt des CDU-Politikers. Detjen, Stephan www.deutschlandfunk.de, Informationen am Morgen

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Der neue Bundesaußenminister Johann Wadephul (CDU) will den Ukraine-Kurs seiner Amtsvorgängerin vollständig fortsetzen. Auch in der deutschen Außen- und Sicherheitspolitik sieht er "sehr viel Kontinuität". Er will aber auch neue Akzente setzen. Meurer, Friedbert;Detjen, Stephan www.deutschlandfunk.de, Interviews

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Erst im zweiten Wahlgang reichten die Stimmen von Union und SPD. Friedrich Merz ist Bundeskanzler. Was bewegte die Abweichler, was bedeutet das beispielslose Bundestags-Drama für die Amtszeit des 10. Regierungschefs der BRD? Ein interaktiver Livepodcast. Lindner, Nadine;Detjen, Stephan;Hamberger, Katharina;Capellan, Frank;Remme, Klaus

Friedrich Merz ist Bundeskanzler geworden in Zeiten historischer Krisen, Herausforderungen und Bedrohungen liberaler Demokratien überall auf der Welt. Die Größe und die Last der Aufgabe ist ihm eindrucksvoll vor Augen geführt worden. Detjen, Stephan www.deutschlandfunk.de, Kommentare und Themen der Woche

Erst im zweiten Wahlgang reichten die Stimmen von Union und SPD. Friedrich Merz ist Bundeskanzler. Was bewegte die Abweichler, was bedeutet das beispielslose Bundestags-Drama für die Amtszeit des 10. Regierungschefs der BRD? Ein interaktiver Livepodcast. Lindner, Nadine;Detjen, Stephan;Hamberger, Katharina;Capellan, Frank;Remme, Klaus

Geboren am 11.11. im Sauerland, CDU-Mitglied seit dem Gymnasium, Jurist, Europa-Abgeordneter, Andenpaktler, Blackrock-Berater und Politik-Wiedereinsteiger. Mit seiner Wahl zum Bundeskanzler ist Joachim-Friedrich Martin Josef Merz am Ziel. Ein Portrait. Detjen, Stephan;Hamberger, Katharina

Bundeskanzler Olaf Scholz (SPD) ist in Berlin feierlich aus seinem Amt verabschiedet worden. Beim Großen Zapfenstreich der Bundeswehr rief er noch einmal zur Wahrung demokratischer Werte auf. Gespielt wurde unter anderem der Soulhit "Respect". Detjen, Stephan www.deutschlandfunkkultur.de, Fazit

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Geboren am 11.11. im Sauerland, CDU-Mitglied seit dem Gymnasium, Jurist, Europa-Abgeordneter, Andenpaktler, Blackrock-Berater und Politik-Wiedereinsteiger. Mit seiner Wahl zum Bundeskanzler ist Joachim-Friedrich Martin Josef Merz am Ziel. Ein Portrait. Detjen, Stephan;Hamberger, Katharina

Der Verfassungsschutz hat die AfD als rechtsextremistisch einstuft, weil sie völkisch und rassistisch ist. Das zeigt auch, wo ihre politische Bekämpfung ansetzen muss. Die Antwort muss die Verteidigung einer offenen Gesellschaft sein. Detjen, Stephan www.deutschlandfunk.de, Kommentare und Themen der Woche

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Bundesaußenministerin Annalena Baerbock (Grüne) hat die EU-Partner zu entschlossenen Reaktionen im Zollstreit mit den USA aufgerufen. Man müsse die volle Klaviatur der Diplomatie beherrschen. Das gelte auch für die geopolitische Lage insgesamt. Detjen, Stephan www.deutschlandfunk.de, Interview der Woche

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Ukraine, Gaza und der Indopazifik: Die Außenminister der G7-Länder diskutieren über die Krisen in der Welt. Außenministerin Annalena Baerbock nimmt Abschied von der Runde, während Marco Rubio als Vertreter der Trump-Regierung für Zurückhaltung sorgt. Detjen, Stephan www.deutschlandfunkkultur.de, Studio 9

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Die Grünen wollen dem Finanz-Paket von Union und SPD erstmal nicht zustimmen. Für die nötige Zweidrittelmehrheit im Bundestag werden sie aber gebraucht. Ist die zukünftige schwarz-rote Koalition schon gescheitert, bevor Merz als Kanzler vereidigt wird? Detjen, Stephan; Büüsker, Ann-Kathrin; Hamberger, Katharina; Finthammer, Volker

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Die SPD-Vorsitzende Saskia Esken verteidigt die im Sondierungspapier von Union und SPD geplanten Milliarden-Schulden. Angesichts einstürzender Brücken, kaputter Bahnnetze und Schulen müsse die marode Infrastruktur endlich in Ordnung gebracht werden. Engels, Silvia;Detjen, Stephan www.deutschlandfunk.de, Interviews

Union und SPD sind geradezu zur Regierungsbildung verpflichtet, sagt Friedrich Merz. Es gebe nur diese parlamentarische Mehrheit in der demokratischen Mitte. Zudem seien sich beide Parteien ihrer europäischen und internationalen Verantwortung bewusst. Detjen, Stephan www.deutschlandfunk.de, Interview der Woche

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Während die Union die Bundestagswahl gewinnt und die AfD auf Platz zwei landet, erleidet die SPD eine historische Niederlage. Die Grünen verlieren, die Linke nicht, die FDP fliegt raus, das BSW kippelt. Was kommt jetzt? Eine interaktive Wahlabendanalyse. Detjen, Stephan; Zerback, Sarah; Hamberger, Katharina; Lindner, Nadine; Capellan, Frank; Geuther, Gudula; Kuhn, Johannes; van Laak, Claudia; Büüsker, Ann-Kathrin; Heckmann, Dirk-Oliver

Nach einer transatlantischen Scheidungserklärung des US-Vizepräsidenten verhandeln alleine USA und Russland in Riad über die Zukunft der Ukraine. Kern-Europa ringt in Paris um Einheit und Einfluss, Moskau feiert. Was löst die Gefahren dieser Zeitenwende? Detjen, Stephan; Adler, Sabine; Remme, Klaus

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Mit dem Plan, migrationspolitische Anträge mit Hilfe der rechtsextremen AfD durchs Parlament zu bringen, hat CDU-Chef Merz enorme Empörung ausgelöst - und die Abstimmung zum 'Zustrombegrenzungsgesetz' verloren. Ein Wendepunkt in der Geschichte der BRD? Detjen, Stephan; Lindner, Nadine; Geuther, Gudula; Hamberger, Katharina

Mit dem Plan, migrationspolitische Anträge mit Hilfe der rechtsextremen AfD durchs Parlament zu bringen, hat CDU-Chef Merz enorme Empörung ausgelöst – und die Abstimmung zum ‚Zustrombegrenzungsgesetz‘ verloren. Ein Wendepunkt in der Geschichte der BRD? Detjen, Stephan;Geuther, Gudula;Hamberger, Katharina;Lindner, Nadine www.deutschlandfunk.de, Hintergrund

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Mit radikalen Plänen und imperialistischen Ideen hat Donald Trump seine zweite Amtszeit als US-Präsident angetreten; in Anwesenheit von teils rechtsextremen Politikern und Tech-Milliardären wie Bezos, Musk und Zuckerberg. Goldene Zeiten für Amerika? Detjen, Stephan;Balzer, Vladimir;Simon, Doris;Kuhn, Johannes

Wie prägt bald Trump die Welt, was kommt in der Ukraine, in Gaza und Syrien? Wie kann sich Deutschland für Krisen wappnen, wie Europa zusammenhalten? Wir diskutieren mit Podcast-Hosts der ‚Lage der Nation‘, ‚Politikteil‘, ‚Machtwechsel‘ und ‚Bundestalk‘. Lindner, Nadine; Detjen, Stephan; Alexander, Robin; Buermeyer, Ulf; Am Orde, Sabine; Dausend, Peter

Matt Detjen, author of "The Art of Powerful Sales Communication," joins us for an insightful conversation about revolutionizing sales strategies with effective communication. Matt shares his transformative experience from attending a pivotal sales course in 2007, which inspired him to write his book during the pandemic. In our discussion, he expands on techniques like reflective listening, which goes beyond traditional listening by actively engaging with clients and providing feedback to establish mutual understanding. This approach not only clarifies communication but also fosters deeper, more collaborative relationships with clients. We further explore how building trust and empathy can make a significant difference in sales interactions. Through illustrative exercises and real-life examples, Matt explains how acknowledging and addressing issues openly can transform defensive responses into opportunities for building trust. We emphasize the importance of meaningful interactions, moving past superficial connections to establish real rapport. Techniques like Sandler's "upfront contract" aid in setting clear agendas, ensuring expectations are met, and managing meeting times effectively. Finally, Matt delves into the art of persuasive communication, where mindset and behavior play crucial roles alongside traditional persuasion skills. He introduces the success triangle concept: prioritizing trust and communication skills over product knowledge. With actionable advice on persuasive outlines and reflective techniques, Matt equips listeners with tools to enhance clarity and direction in sales meetings. His insights align with Sandler's philosophy, offering enriched perspectives for those eager to elevate their sales communication prowess.   (00:03) The Art of Powerful Sales Communication (10:42) Building Trust in Sales Communication (15:18) Building Trust Through Empathy and Rapport (29:37) Mastering Persuasive Sales Communication (37:30) Persuasive Outline and Reflecting Techniques (42:36) Elevating Sales Communication Skills   (00:03) The Art of Powerful Sales Communication This chapter introduces Matt Detjen, an author and Sandler client, who discusses his book "The Art of Powerful Sales Communication." Matt shares his journey in sales, highlighting a pivotal course he took in 2007 that transformed his approach to sales communication. He explains how the book was born during the COVID-19 pandemic when he realized the need to make the powerful lessons from the course accessible to a wider audience. We explore the transition from focusing solely on product knowledge to emphasizing effective communication, especially in high-stakes roles like senior account management. One key concept Matt introduces is reflective listening, which goes beyond the traditional notion of listening by actively engaging with the speaker and providing feedback to ensure a mutual understanding. This approach not only clarifies communication but also encourages further dialogue, paving the way for a more collaborative relationship with clients. (10:42) Building Trust in Sales Communication This chapter explores the crucial role of reflection and trust in effective sales communication. I share an exercise used in classroom settings that highlights the tendency of individuals to default to defensive responses when faced with criticism, instead of reflecting and owning the issue. By acknowledging and addressing problems openly, we not only defuse potential negativity but also build trust with customers. We emphasize the importance of bringing issues to the table proactively, fostering a shared journey with customers where intentions and progress are transparently communicated. Trust becomes the cornerstone of this relationship, especially during the discovery phase of sales, which is pivotal in either nurturing or damaging the customer relationship. Through reflective practices and open dialogue, we lay the foundation for a trust-filled relationship, essential for successful sales outcomes. (15:18) Building Trust Through Empathy and Rapport This chapter explores the vital connection between empathy and trust in sales communication, drawing insights from Matt's book, "Reflect the Art of Powerful Sales Communication." We acknowledge the challenges sales professionals face in overcoming preconceived notions from past buyer-seller interactions. Empathy plays a crucial role, as recognizing that each client is an individual with unique experiences and concerns can strengthen trust. We address the pitfalls of superficial rapport-building, such as focusing excessively on trivial topics like a fish on the wall, and emphasize the importance of meaningful interaction. Real rapport is cultivated through clear communication, setting expectations, and establishing mutual understanding. We highlight techniques such as the "upfront contract" from Sandler to set agendas and manage meeting time effectively, fostering genuine connections and productive sales engagements. (29:37) Mastering Persuasive Sales Communication This chapter explores the critical components of successful sales communication by emphasizing the importance of mindset, behavior, and the art of persuasion. We discuss the concept of the success triangle, where building trust and communication skills take precedence over the product itself. We tackle the stigma associated with persuasion, arguing that effective persuasion is about ethically presenting facts to influence decision-making positively. Drawing parallels to a doctor's responsibility, we highlight the seller's role in addressing customer needs through learned communication skills. The chapter also introduces actionable behaviors, such as employing the high school speech model of telling, reinforcing, and recapping key points, which enhances clarity and direction in meetings, especially in corporate environments. This approach not only facilitates effective internal communication but also ensures alignment and purpose throughout any sales interaction. (37:30) Persuasive Outline and Reflecting Techniques This chapter focuses on enhancing persuasive communication by utilizing effective outlines and reflective listening techniques. We explore the importance of structuring conversations with strategic bookends, such as teasing the outcome and closing strong, to guide listeners through a persuasive journey. The conversation highlights the tactic of reflecting, emphasizing the need to sift through conversations to capture and reflect key insights back to the listener in our own words. We also discuss practicing reflective listening in low-risk environments like conversations with family and friends, particularly with children, to hone the skill. Additionally, there's an engaging comparison to personal relationships, where the urge to "fix" is contrasted with the need to simply listen. Finally, I share how to connect with me and access my resources for further exploration into these techniques. (42:36) Elevating Sales Communication Skills This chapter features a conversation with Matt Detjen, author of "Reflect," a book that emphasizes the art of powerful sales communication. We explore how building trust-based relationships is crucial for long-term success in sales, beyond just the product or company history. Matt's insights align with Sandler's philosophy, providing an enhanced perspective for those familiar with Sandler's training. For listeners eager to elevate their sales communication skills, "Reflect" offers valuable lessons that complement and extend the teachings from Sandler consultants and trainers. Don't miss the opportunity to enrich your sales approach by engaging with Matt's work.