Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de David Kalfon, CEO de Sanso Longchamp Asset Management.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour scaler votre business.Au programme :Accepter de commencer seul mais apprendre à déléguerRecruter progressivement avec des profils engagésUtiliser la croissance externe pour acquérir des talentsAccepter la dilution pour viser plus grandMiser sur le service comme levier différenciantUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

David Kalfon raconte comment il a utilisé la croissance externe comme un véritable levier stratégique : en rachetant des sociétés, il ne cherche pas seulement à grossir, mais surtout à intégrer des talents et des expertises qu'il ne possède pas.Plutôt que de recruter et d'alourdir ses charges, il privilégie des structures déjà à l'équilibre, capables de s'autofinancer, rendant ces acquisitions quasiment neutres financièrement.Un témoignage éclairant sur une manière intelligente de se développer plus vite tout en renforçant la valeur de son entreprise, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Antoine Foucher, co-fondateur de Quintet Conseil.Son secret ? Une compréhension lucide des transformations du travail et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour adapter votre entreprise.Au programme :Comprendre le nouveau rapport au travailIdentifier les 3 comportements des collaborateursRedonner du sens au travailDonner plus d'autonomiePartager la valeur autrementUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Antoine Foucher partage un constat marquant : pour la première fois depuis des décennies, travailler ne permet plus forcément d'améliorer son niveau de vie. Un basculement profond qui transforme notre rapport au travail, avec des conséquences sociales et économiques majeures.Fort de son expérience au ministère du Travail, il revient sur cette période charnière où le sujet du pouvoir d'achat a été sous-estimé, jusqu'à devenir central dans le débat public.Un éclairage puissant sur l'évolution du travail et les défis à venir, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Amandine Chaignot, cheffe et entrepreneure derrière Pouliche, Café de Luce et Sauge.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour scaler votre business.Au programme :Transformer une opportunité en vocationViser l'excellence avant de se lancerReprendre le contrôle de son énergieS'entourer avec des profils complémentairesConstruire sans plan figé mais avec cohérenceUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Amandine Chaignot raconte comment son obsession de devenir la meilleure l'a poussée à se dépasser pendant des années, jusqu'à mettre de côté son envie d'entreprendre. Formée auprès des plus grands noms de la gastronomie, elle évolue dans des établissements prestigieux… jusqu'au moment où elle se sent en décalage total avec sa hiérarchie.Entre vision du goût et logique purement comptable, le déclic est brutal : impossible de continuer sans partager la même vision du métier. C'est ce qui la pousse à franchir le cap et à s'installer pour enfin créer selon ses propres règles.Un témoignage puissant sur l'exigence, la quête d'excellence et le courage de suivre sa vision, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Émilie Chauveau, cofondatrice de Label Braise.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour scaler votre business.Au programme :S'adapter à la demande du marchéConstruire un modèle économique cohérentInvestir en continu pour croîtreMettre en place un management horizontalAnticiper pour éliminer les problèmesUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Émilie raconte comment elle a repensé l'organisation de son restaurant après le Covid : réduire les jours d'ouverture, se concentrer sur les périodes à forte demande et privilégier la qualité de vie de son équipe. Un choix stratégique qui lui permet aujourd'hui d'accueillir plus de clients, d'augmenter son chiffre d'affaires et d'offrir trois jours de repos consécutifs à son personnel.Un témoignage inspirant sur l'importance d'adapter son modèle, d'oser casser les codes du secteur et de construire une entreprise plus équilibrée, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Flavien Kulawik, cofondateur du groupe KLB.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour scaler votre business.Au programme :Se lancer avant d'être parfaitement prêtUtiliser le réseau pour trouver ses premiers clientsTester plusieurs business modelsSavoir arrêter ce qui ne fonctionne pasConstruire des dirigeants pour scaler son entrepriseUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Flavien Kulawik partage les coulisses de son association au sein du Groupe KLB et explique comment la communication régulière entre associés est devenue un pilier de leur réussite. Pas de décision brutale ni de changement radical : tout se construit dans la durée grâce à des points fréquents et une transparence totale sur les sujets clés.Avec son associé, ils ont mis en place une méthode simple mais efficace : chacun gère ses responsabilités, tout en s'invitant régulièrement dans les réunions de l'autre pour apporter un second regard et rester alignés sur les dossiers importants. Un fonctionnement qui renforce la confiance, la solidité de la collaboration et la compréhension mutuelle.Ils ont aussi instauré un rituel essentiel : un rendez-vous annuel pour discuter de leurs envies, de leur vision et des dix prochaines années. Une manière d'éviter les écarts de trajectoire et de maintenir un cap commun dans la durée.Un témoignage concret sur l'importance de l'alignement entre associés et des rituels de communication pour construire une entreprise solide, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Matthieu Bacquin, co-fondateur de Finalli.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour scaler votre business.Au programme :Choisir un segment délaissé plutôt que surconcurrentielRepenser totalement un modèle en partant d'une page blancheIntégrer l'IA là où elle crée un vrai avantage compétitifInvestir massivement en acquisition structuréeFixer une ambition basée sur l'impactUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Matthieu Bacquin explique comment Finalli s'est développée presque “sans l'avoir planifié”. Avec 2,6 millions d'euros de chiffre d'affaires et 800 entreprises accompagnées, son ambition ne se mesure pourtant pas en revenus, mais en impact réel auprès des entrepreneurs.Son objectif est clair : aider toujours plus de PME, startups et entreprises industrielles à accéder aux financements dont elles ont besoin. Pour lui, le vrai défi est ailleurs : des dizaines de milliers d'entreprises passent encore à côté de ces opportunités. D'ici 2030, il vise donc un cap ambitieux : accompagner 5 000 entreprises et démocratiser l'accès au financement.Un échange inspirant sur l'importance de donner du sens à son entreprise et de mettre la croissance au service de l'impact entrepreneurial, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Lena Crolot, fondatrice de Billiv.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour scaler votre business.Au programme :Construire son produit au point de contact critique (encaissement)Changer d'angle d'attaque quand le modèle ne scale pas (pivot vers le paiement)Gérer la contrainte réglementaire en évitant de toucher au certifiéUtiliser LinkedIn comme un outil d'exécution (levée, deals, recrutement)Compenser le manque d'expérience par l'entourage, la structure et la communicationUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Comment négocier 4x plus vite ses contrats ? Comment transformer une rencontre professionnelle en business concret ? Qu'il s'agisse d'un repas d'affaires ou d'une rencontre lors d'un événement, vous n'êtes pas spécialement formés ou outillés pour en faire un moment fort et qui vous aide à convertir.Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Léa Ben Zimra, fondatrice de Populence Academy, pour répondre aux questions clés des entrepreneurs et des profils commerciaux :- Comment se tenir à table ou lors d'un cocktail ?- Quel comportement adopter ?- Quand parler de business ?- Dans quel type de lieu inviter ses prospects et ses clients ?- Les erreurs courantes à éviter- Les 3 bonnes pratiques... et bien d'autres sujets évoqués.Vous voulez connaître les secrets d'une experte qui révèle comment négocier 4x plus vite ses contrats grâce aux rencontres professionnelles et repas d'affaires ?Inscrivez-vous gratuitement au webinaire au cours duquel Léa et Julien expliqueront en détails les bonnes techniques pour faire de vos rencontres vos meilleures opportunités business.Un webinaire concret pour vous aider à appliquer la méthode dans votre entreprise.WEBINAIRE GRATUIT MARDI 17 MARS DE 13H À 13H45 :

Lena Crolot raconte comment la loi AGEC, votée en 2020, a été un véritable signal de marché pour Billiv. Alors même que l'équipe travaillait déjà sur la dématérialisation des tickets, l'interdiction de l'impression systématique a confirmé l'intuition : quelque chose était en train de bouger.Mais la vraie validation est venue du terrain. Incubés à Station F, ils observent leurs premiers utilisateurs à l'anti-café, testant la solution en conditions réelles.Voir le produit entre les mains des consommateurs transforme une conviction en certitude et ouvre la voie à une vision encore plus ambitieuse que le simple ticket digital.Un témoignage concret sur la validation d'un marché, l'importance du timing réglementaire et la puissance du test en conditions réelles, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Stéphanie Guittonneau, fondatrice de Beauté Insolente. Une aventure entrepreneuriale née d'un problème personnel, devenue une marque engagée portée par une mission forte et assumée.Leur force ? Une vision claire, une résilience à toute épreuve et 5 enseignements concrets que vous pouvez appliquer pour construire un business solide et durable.Au programme :Partir d'un problème réel plutôt que d'une opportunité théoriqueSe former pour comprendre et maîtriser son produitAligner vie personnelle et projet entrepreneurialStructurer son entreprise pour sécuriser la croissanceRester fidèle à sa mission, même face aux opportunités financièresUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure qui veut bâtir sur le long terme.Bonne écoute !

Stéphanie Guittonneau raconte comment, alors en poste et mère de famille, elle a décidé de reprendre ses études en cours du soir pour passer un BEP et un CAP cosmétique esthétique à l'école Élysée Marbeuf.Son objectif : comprendre, maîtriser le vocabulaire technique, parler derme et épiderme sans approximation… bref, devenir légitime dans son domaine.Un choix qui n'a pas été simple : tensions dans le couple, incompréhensions, ultimatum… Mais elle refuse de choisir entre sécurité et rêve. Elle décide d'avancer, coûte que coûte.Un témoignage puissant sur la détermination, les sacrifices invisibles et le courage de ne pas renoncer à ses ambitions, même quand tout semble fragile autour de soi. À découvrir dans l'épisode complet.

Comment créer une marque de cosmétique engagée, rentable et durable… sans investisseurs, en partant d'un problème personnel et en impliquant toute sa famille ?Dans cet épisode, Stéphanie Guittonneau, fondatrice de Beauté Insolente, raconte l'histoire de sa marque de cosmétique naturelle et inclusive dédiée aux cheveux texturés et aux peaux sensibles.Stéphanie raconte comment un problème de santé de sa fille a été le point de départ d'un projet entrepreneurial devenu une véritable aventure familiale. Elle revient sans filtre sur les réalités de l'entrepreneuriat : la formation sur le tas, les choix de structuration, les sacrifices financiers, les tensions dans le couple, les erreurs coûteuses, mais aussi les décisions clés qui ont permis à Beauté Insolente de passer un cap.Dans cet épisode, on parle notamment de :- La création d'une marque cosmétique made in France et des contraintes réglementaires- L'importance de comprendre son produit avant de le vendre- Le passage de l'artisanat à une vraie structuration (logistique, DAF, B2B)- La gestion du cash, des erreurs de trésorerie… et des grosses frayeurs- La vision long terme, la mission et l'ambition d'une marque engagéeUn échange sincère, inspirant et très concret, pour toutes celles et ceux qui entreprennent avec une mission forte.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Nicolas Étienne, fondateur d'Hydrology.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour structurer et développer votre business.Au programme :Partir d'un problème réel et vécuPrendre le temps de créer un produit solideValider son modèle avant de recruterTester, se tromper et ajuster rapidementConstruire une marque alignée et durableUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Nicolas Étienne, fondateur d'Hydrology, revient sur un sujet souvent mal compris : l'hydratation. Entre idées reçues, tendances autour des électrolytes et confusion entre goût, performance et besoins réels du corps, il remet les bases à plat. Boire de l'eau reste essentiel, mais comprendre le rôle des sels minéraux dans la diffusion de cette eau vers nos cellules change complètement la façon dont on pense l'hydratation, que l'on soit sportif intensif ou non.Un extrait éclairant qui démystifie l'hydratation et montre comment Nicolas a voulu simplifier, rendre plus agréable et plus juste un geste pourtant essentiel du quotidien, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Yannick Gavelle, co-fondateur de Tempting Places Collection.Son secret ? Une vision long terme assumée et 5 leviers concrets que tout entrepreneur peut appliquer dès aujourd'hui pour construire une marque forte et durable.Au programme :Assumer un positionnement clair et refuser les compromisCréer de la valeur avant de chercher à monétiserConstruire un modèle économique gagnant-gagnantTravailler le contenu avant d'accélérerTenir sa vision malgré les doutes et les refusUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Yannick Gavelle raconte le moment où une simple discussion entre hôteliers a tout fait basculer. À 28 ans, directeur d'hôtel bien installé, il annonce presque naïvement vouloir créer sa propre chaîne hôtelière. Scepticisme des autres, pression du regard extérieur, doutes possibles sur le chemin du retour… autant d'obstacles qui auraient pu l'arrêter. Mais sa détermination et sa capacité à s'entourer ont fait la différence et l'ont poussé à transformer une idée audacieuse en réalité entrepreneuriale.Un témoignage fort sur l'audace, la confiance en soi et l'importance de croire en ses projets, même quand personne n'y croit encore, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Benoît Hecfeuille, co-fondateur de Hologame VR.Son secret ? Une exécution ultra focus sur un marché de niche et 5 leviers concrets applicables immédiatement.Au programme :Choisir une niche rentableConcevoir pour les usages réelsBâtir un modèle économique clairBootstrapper intelligemmentTransformer les crises en opportunitésUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur.Bonne écoute !

Benoît, co-fondateur de Hologame VR, revient sur l'une des périodes les plus tendues de son aventure entrepreneuriale : une crise humaine survenue en plein Covid. Sans levée de fonds, financée uniquement par des prêts d'honneur et des subventions difficiles à obtenir, la startup fait face à une fronde de son équipe technique, portée par un marché de l'emploi surchauffé et des attentes salariales déconnectées de la réalité de l'entreprise. Une situation vécue comme un coup de couteau, d'autant plus dur à encaisser que les fondateurs, eux, ne se payaient pas.Un témoignage lucide et sans filtre sur la gestion de crise, la communication avec ses équipes et les sacrifices invisibles des entrepreneurs, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de François Fourmentin, CEO du Cercle des Langues.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour scaler votre business.Au programme :Vendre avant de perfectionner son produitSe former et faire soi-même avant de déléguerStructurer ses process pour mieux scalerRéduire sa dépendance à un seul levier de croissanceIntégrer l'IA avec lucidité et timingUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

François Fourmentin partage sa vision de l'apprentissage des langues à l'ère de l'intelligence artificielle. Loin d'y voir une menace, il explique pourquoi l'IA représente selon lui une opportunité majeure pour rendre l'apprentissage plus qualitatif… à condition de ne pas sacrifier l'humain. Entre professeurs formés, suivi personnalisé et outils digitaux, il défend un modèle hybride, mêlant accompagnement humain et technologies intelligentes, pour s'adapter aux différents profils d'apprenants.Un échange éclairant sur l'avenir de l'éducation, l'importance du mix entre humain et digital, et les nouveaux usages qui transforment notre façon d'apprendre, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours d'Antoine Poincaré, dirigeant de AXA Climate School.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour structurer et scaler votre business.Au programme :Se fixer des contraintes claires dès le départSimplifier son offre et son pricingVendre avant d'optimiserConstruire une équipe commerciale autonomeTirer parti d'un grand groupe sans perdre son agilitéUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Antoine revient sur un moment décisif de son parcours : le choix de fixer une date de lancement coûte que coûte. Avec une échéance claire le 21 avril, jour symbolique, il raconte comment cette contrainte s'est transformée en véritable moteur d'action. Rétro-planning serré, travail intense, contenu encore incomplet mais vitrine prête… tout était aligné pour sortir du bois, même imparfaitement.Un témoignage sincère sur l'importance de se créer des points de passage concrets, d'éviter la procrastination et de transformer la contrainte en objectif motivant. Une leçon clé pour tous ceux qui repoussent encore leur lancement, à découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Baptiste Hamain, CEO de Pimpant.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour scaler votre business.Au programme :Partir d'une surmotivation qui tient quand ça devient durConstruire une culture de confiance (écrit, transparence, outils)Recruter l'autonomie avec un process “zéro doute”Encaisser les claques et pivoter vite (Covid, retail)Piloter la croissance par la rétention (pack découverte, CRM)Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Baptiste Hamain (Pimpant) explique comment la transparence totale et une communication presque exclusivement écrite sont devenues les fondations de son organisation. Partager 100 % de l'information, limiter les calls, éviter toute fuite d'informations : une obsession qui structure son entreprise au quotidien. En donnant aux équipes et aux freelances le bon niveau de contexte, des outils d'onboarding simples et un cadre basé sur la confiance et l'autonomie, il a réussi à créer une dynamique collective efficace, même avec une petite équipe.Une vision inspirante du management moderne qui montre comment une organisation bien pensée peut soutenir une forte croissance, jusqu'à toucher des millions d'utilisateurs. À découvrir dans l'épisode complet.

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Fabrice Zerah, CEO du Groupe UBI Solutions, spécialiste européen de la traçabilité et de la performance opérationnelle.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour scaler votre business.Au programme :Vendre le ROI, pas la technoTrouver les idées chez les clients (POC, terrain, usage)Éviter la dépendance à un client et construire du récurrent (cloud / SaaS)Se structurer au bon moment et sortir de l'opérationnelAccélérer avec la croissance externe et des partenaires vraiment utilesUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Fabrice raconte comment, dès le départ, leur boîte était rentable à trois grâce à des prestations pour Décathlon et surtout grâce à une stratégie simple : faire financer la R&D par les clients, quitte à moins marger, mais en gardant du cash et du vrai chiffre d'affaires.Plutôt que de passer ses journées à “courir après les fonds”, il explique avoir mis cette énergie à aller chercher des clients, tester l'innovation directement sur le terrain et construire une croissance durable (récurrence, CA, expansion). Un message clair : la meilleure “levée”, c'est souvent celle qu'on fait auprès de ses clients.Un témoignage inspirant à découvrir dans l'épisode complet.

Fin décembre 2025 : place au bilan de Comment t'as fait ?

Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Léa, fondatrice de Populence Academy (au sein de La Concierge Gastronomique), qui forme les équipes commerciales à transformer un repas en opportunité business.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd'hui pour scaler votre business.Au programme :Transformer un repas (ou un café) en acte commercial stratégiqueVendre avec l'émotion… grâce à l'écouteCréer des opportunités en activant le réseau (dans la vraie vie et sur LinkedIn)Anticiper les cycles de vente longs et piloter l'année, pas la semaineMettre du cadre : déléguer, se faire accompagner, et construire un modèle scalableUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !

Léa explique que l'entrepreneuriat se joue souvent sur une rencontre et une opportunité saisie au bon moment : présenter son projet, en parler autour de soi, provoquer les échanges… Jusqu'à voir des associations ou des investissements naître spontanément, parfois là où on ne les attend pas.Un rappel fort : au début, on a peur qu'on “vole” son idée alors qu'en réalité, partager ce qu'on construit et ce qu'on recherche permet de trouver un associé, d'obtenir des retours d'expérience et d'accélérer. Une leçon concrète : sortir de chez soi pour générer ses opportunités.Un témoignage inspirant à découvrir dans l'épisode complet.