Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego (Podcast Marcina Kowalika)

Dlaczego wybrałem branże ubezpieczeniowąDziś zapraszam Cie do przesłuchania fragmentu zapisu Live'a który przeprowadziłem specjalnie dla członków zamkniętej społeczności mistrzowie.online.Ten live to „Q&A: Marcin Kowalik” czyli odpowiadałem na wszystkie pytania jakie zadali mi członkowie społeczności.Wśród pytań znalazły się:Agnieszka:1. Dlaczego branża ubezpieczeniowa? Co Cię sklonilo do tego, aby spróbować właśnie w ubezpieczeniach? 2. Jakie masz rady i wskazówki dla kogoś, kto właśnie zaczął w tej branży? (Np. mnie;)) 3. Co Cię nakręca do działania? 4. Jakie były Twoje początki w tej branży? Tomasz:Mnie interesuje powód dla którego wybrałeś właśnie tę branżę. Same początki. Jak ten proces wyglądał u Ciebie. Z jakimi problemami zmagałeś się na początku?Teresa 1. A mnie ciekawi czy jeszcze sprzedajesz czy tylko działasz na zapleczu. Albo czy w ogóle sprzedawałeś - bo przyznam, że nie wiem! 2. Czy w sprzedaży od razu kierowałeś się do konkretnych grup docelowych czy jak leci - i kiedy zacząłeś niszowanie i na jakie grupy. 3. Czy jest problem, którego nie mogłeś rozwiązać w pracy z agentami? Sytuacja bez wyjścia? Albo po prostu trudna, skomplikowanamistrzowie.online to zamknięta społeczność dla praktyków i ekspertów branży ubezpieczeniowej.Tam publikujemy ekskluzywne materiały, szkolenia, kursy, wywiady i Live'y takie jak ten którego fragment za chwilę usłyszysz.

Ewelina Kałużna Ubezpieczenia przez wielu znana jako Ale Agentka – Ewelina Kałużna dołączyła do społeczności mistrzowie.online.Bardzo się cieszę że również będziemy mogli razem z członkami społeczności liczyć na doświadczenie Eweliny Jest agentką z ludzkim podejściem – stawia na prywatność, zaufanie i dobre relacje z klientami. Mocno działa w mediach społecznościowych i w ten sposób codziennie pozyskuje nowych klientów.Pomaga też innym agentom rozwijać ich biznes: jak sprzedawać ubezpieczenia na Facebooku, jak działać skuteczniej, budować relacje z klientami i ogarniać wszystko z głową.Bardzo lubi dzielić się doświadczeniem i inspiruję się doświadczeniami innych —Na mistrzowie.online dzielimy się praktyczną wiedzą i wspieramy poradami innych członków.Publikujemy teksty i materiały video eksperckie na temat biznesu ubezpieczeniowego, niepublikowane nigdzie indziej.Społeczność też wspiera wartościowymi komentarzami innych członków na ich Social Mediach. Przez co rosną zasięgi.Już teraz na mistrzowie.online jest kilkadziesiąt tekstów eksperckich, mnóstwo materiałów video niepublikowanych nigdzie indziej i dwa kursy stworzone specjalnie dla branży ubezpieczeniowej:– Lead magenty w ubezpieczeniach– Automatyzacja w multiagencjiSpołeczność mistrzowie.online jest też dostępna jako aplikacja mobilna dostępna na IOS i Android Ty też możesz skorzystać z doświadczenia Eweliny i innych Mistrzów dołączając do naszej społeczności

Trzy elementy dobrej strony internetowej multiagencji ubezpieczeniowejOd lat podkreślam że najstabilniejszym i strategicznym źródłem nowych klientów może i powinna być własna strona internetowa multiagencji.Oczywiście o tym jak taką stronę stworzyć, co powinna zawierać, jak ją pozycjonować i pozyskiwać dzięki niej klientów można by rozmawiać godzinami… Dziś natomiast ja chcę Ci dać trochę swojej wiedzy w pigułce. Moja strona www skierowana do klientów ubezpieczeniowych jest bowiem dla mnie głównym źródłem leadów ubezpieczeniowych które przekazuję dalej do zaprzyjaźnionych agentów ubezpieczeniowych.Widoczny przycisk „Kontakt”Pierwszym bardzo ważnym elementem na Twojej stronie www pozyskującej klientów ubezpieczeniowych jest … wyeksponowany formularz kontaktowy ułatwiający od raz potencjalnemu klientowi kontakt z Tobą.Wiele osób o tym zapomina.Utrudnia klientom kontakt – pewnie nieświadomie.Połącz z CRMemOczywiście najlepiej żeby te powstające w ten sposób leady ubezpieczeniowe lądowały od razu w CRMie, ale to nie jest pozycja obowiązkowa.Ważne żeby w ogóle dawać klientom potencjalnym możliwość kontaktu z Tobą.Przycisk „kontakt” powinien być łatwy do znalezienia.Ja na swoich stronach www idę nawet dalej i umieszczam formularz kontaktowy w każdym wpisie blogowym. W każdym tekście.Staram się ułatwić klientowi kontakt do maksimum.Twoje zdjęcie zrobi robotę!Drugi ważny element to Twoje zdjęcie.Na Twojej stronie www, na której chcesz od razu zbudować zaufanie, nić porozumienia i zachęcić potencjalnego klienta do tego żeby zostawił kontakt – najlepiej to zrobić pokazując kto stoi za stroną WWW.Za nią stoisz Ty. To Twoja własność, Twój biznes.Koniecznie na stronie głównej umieść swoje zdjęcie. Od razu na podstronie „kontakt” – również.Treści pomocne dla Twoich klientówTrzeci ważny element który zdecydowanie ułatwi Ci pozyskiwanie klientów na konkretne ubezpieczenia, to publikowanie pomocnych treści związanych właśnie z tymi ubezpieczeniami, na Twojej stronie www.To sposób na to aby:– Twoi klienci znaleźli Ciebie przez Google– aby postrzegali Ciebie jako profesjonalistę, praktyka który zna się na ubezpieczeniachDroga do tego nie jest łatwa. Ale to jest do zrobienia.Ja na przykład co chwilę publikuję treści odpowiadające na pytania mojej grupy docelowej.Staram się używać prostego języka. Dodaję grafiki, czasami video z youtube'a. Kilka razy już przeprowadzałem dla zaprzyjaźnionych agentów audyty ich stron www.Była to Dorota Sztandara czy Krzysztof Suszka.Zapisy video obu tych audytów znajdziesz już teraz w społeczności #1 dla branży ubezpieczeniowej – na mistrzowie.online. Teraz możesz dołączyć do nas na mistrzowie.online.20.05 o 17stej na żywo „na warsztat” wzięliśmy stronę internetową multiagencje Sebastiana Radka w ramach „Audytu strony www”.Kilkanaście dni temu już przeprowadziliśmy na mistrzowie.online audyt jego social mediów. Co dało dużą wartość zarówno Sebastianowi jak innym członkom.Teraz czas na www Sebastiana. Nie mogę się doczekać!Do zobaczenia!P.S.Dostęp do społeczności mistrzowie.online możesz zdobyc tutaj:dostęp dla Założycieli społeczności (zostało tylko 8 miejsc)dostęp dla członków społeczności

Jakub Matwiejew dołącza do mistrzowie.online - społeczności #1 dla branży ubezpieczeniowejKuba Matwiejew jest jednym z 33 Założycieli i pierwszych członków społeczności ubezpieczeniowej #1 - mistrzowie.online.Od 22 lat jest doradcą finansowym w multiagencji Phinance. W Poznaniu od 15 lat zarządza największym obecnie biurem Phinance w Polsce i zespołem doradców o najlepszych wynikach w firmie.Jakub chętnie pomaga, podpowiada kierunek rozwoju, ale też sam jest otwarty na wiedzę. Ma spore możliwości i stale rekrutuje Bardzo się cieszę z wkładu jaki Jakub daje już teraz w społeczności i że mamy Jakuba na pokładzie.Na mistrzowie.online dzielimy się praktyczną wiedzą i wspieramy poradami innych członków.Społeczność też wspiera wartościowymi komentarzami innych członków na ich Social Mediach. Przez co rosną zasięgi   Już teraz na mistrzowie.online jest kilkadziesiąt tekstów eksperckich, mnóstwo materiałów video niepublikowanych nigdzie indziej i dwa kursy stworzone specjalnie dla branży ubezpieczeniowej: - Lead magenty w ubezpieczeniach - Automatyzacja w multiagencji Za tydzień wyłonimy też pierwszego członka, który w nagrodę za największą aktywność na mistrzowie.online, będzie przez 30 dni otrzymywał ode mnie bezpłatne leady ubezpieczeniowe na ubezpieczenia na życie .Społeczność mistrzowie.online jest też dostępna jako aplikacja mobilna dostępna na IOS i Android  Założyciele mistrzowie.online mają wpływ na kierunek rozwoju społeczności i zarabiają 50% za polecenie i pozyskanie nowego członka. Mają też ultra dobre warunki dostępu na rok (zysk 600 zł).Na ostatnich 17 Założycieli czekamy tylko do 05.05.2025.Jeszcze możesz dołączyć i skorzystać z doświadczenia Jakuba

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Adela ŁabęckaJeśli prowadzisz agencję ubezpieczeniową, zarządzasz zespołem sprzedażowym albo po prostu chcesz sprzedawać więcej – ta rozmowa to obowiązkowa pozycja.Rozmawiam z Adelą Łabęcką, współautorką książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych„.Dlaczego warto obejrzeć ją do końca? Oto 5 powodów, które Cię przekonają:1. Zobacz, jak ogarnąć chaos sprzedażowy w agencjiAdela pokazuje krok po kroku, jak ułożyła procesy, które przynoszą wyniki – i to bez miliona narzędzi i coachingu.2. Dowiedz się, co naprawdę działa w zarządzaniu zespołemBez ściemy o „motywacji” – mówimy o realnym podejściu do ludzi, które pozwala wyciągnąć z nich więcej… i nie wypalić przy tym siebie.3. Konkretne liczby, realne efektyW rozmowie padają dane, które pokazują, co się zmienia, gdy zaczynasz traktować sprzedaż jak proces, a nie przypadek.4. Gotowe schematy, które możesz wdrożyć od zarazBez teorii – dostajesz praktyczne przykłady i rozwiązania, które sprawdziły się u niej i mogą zadziałać u Ciebie.5. Mentalna zmiana, która robi różnicęTa rozmowa ustawia głowę. Jeśli czujesz, że „coś nie gra”, ale nie wiesz co – to może być dokładnie ten impuls, którego potrzebujesz.

Ile sprzedaży przecieka ci przez palce?Ile sprzedaży przecieka ci przez palce? Ten mój tekst pojawił się najpierw w Gazecie Ubezpieczeniowej, w cyklu 'Kowalik radzi'.Baza klientów ubezpieczeniowych pod kontroląZgłosiła się do mnie prężnie działająca właścicielka multiagencji. Ta przedsiębiorcza kobieta odrobiła już zadania domowe. Ma określone grupy docelowe, do których skutecznie dociera ze swoimi produktami ubezpieczeniowymi.Ona wie, z jakimi klientami chce pracować, ma powtarzalne wielokrotnie sukcesy sprzedażowe właśnie z tymi osobami. Wie też, jakie ubezpieczenia oferować, aby sprostać ich potrzebom. Ponadto wie, jakie produkty komplementarne proponować, aby zwiększać wartość klienta, ale też aby pełnić ważniejszą rolę w jego życiu – rolę doradcy.Jednak ta multiagentka zgłosiła mi swój duży problem. Spędza on jej sen z powiek. – Marcin, na pewno tracę dużo sprzedaży przez te kontakty, do których się w ogóle nie odezwałam albo o nich zapomniałam…Intencje dobre, więc skąd te nieszczelności?Zwróćmy uwagę, że bohaterka naszej opowieści to bardzo świadoma osoba. Ona już wie, że na pewno traci zarówno dużo sprzedaży, jak i nowych kontaktów przez sam fakt, że nie trzyma porządku w swoich bazach klientów. Podejrzewam, że większość agentów czy multiagentów ubezpieczeniowych pracujących z papierowym kalendarzem czy Excelem nie wie, ile sprzedaży przecieka im przez palce.Nawet jeżeli to klient wypełni formularz kontaktowy (powstaje lead), to nie zawsze oddzwaniamy w dogodnej dla klienta porze!Niech kamieniem rzuci pierwszy ten, komu nie zdarzyło się obiecać klientowi, że do niego oddzwoni, i nie oddzwonił zgodnie z obietnicą.Ktoś powinien też pilnować, żebyśmy robili kolejne follow-upy.Olbrzymi potencjał leży w dosprzedaży odpowiednich produktów, do odpowiednich klientów.To są wszystko dziury w procesach. Przez te dziury przecieka sprzedaż.Jak temu zaradzić? Stworzyć procesy i automatyzacje, które uszczelniają powyższe dziury.Co buduję dla zaprzyjaźnionej multiagentki?Na bazie moich wieloletnich doświadczeń w pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych i optymalizacji procesów sprzedażowych tworzę automatyzacje, które mają za zadanie uprościć pracę agenta.Zaczynam z prostymi podstawami. Biorę system CRM Berg System, łączę go z kombajnem do automatyzacji – Zapierem, z systemami do wysyłki e-maili – Mailchimp i do wysyłki SMS-ów – Twilio. Dzięki temu:każdy potencjalny klient z konkretnymi potrzebami ubezpieczeniowymi ląduje w odpowiednim miejscu w CRM-ie,nie ma ani jednego klienta, o którym zapomnieliśmy, którego danych nie zapisaliśmy czy do którego nie oddzwoniliśmy,każdy z tych leadów od razu staje się szansą sprzedażową, a agentka wie, co dalej z tym leadem zrobić (analiza potrzeb, oferta, umowa itd.),właścicielka multiagencji może też nadzorować pracę pracowników oraz każdy z leadów na każdym z etapów,od razu wyliczają się prowizje dla handlowców,klienci są automatycznie informowani o potrzebach wznowienia polisy,CRM jest spięty ze skrzynką e-mail multiagentki,możemy ocenić skuteczność każdego z agentów, na każdym etapie procesu sprzedaży.Automatyzacje w ubezpieczeniachTeraz testujemy te automatyzacje i wdrożenie tego systemu CRM w multiagencji na tym dość zaawansowanym poziomie.W kolejnych krokach zepniemy system CRM z kontem na Instagramie poprzez Manychat, tak aby każdy klient komentujący konkretny post

Społeczność #1 dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online wystartowała!Posłuchaj nagrania z webinaru podczas którego opowiadam co jest w środku społeczności Z nagrania webinaru dowiesz się o mistrzowie.online:- jak otrzymać dostęp do społeczności- dlaczego stworzyliśmy tą społeczność- dla kogo jest stworzona- co znajdziesz w niej już teraz- jakie są plany na przyszłość- kto otrzyma do niej dostęp w pierwszej kolejności- dlaczego warto zostać Założycielem- jak możesz zarabiać z nami na tej społecznościDostęp do społeczności mistrzowie.online możesz zdobyć tutaj.Liczba miejsc ograniczona.

Kto najwięcej skorzysta na starcie z obecności w społeczności dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online:- multiagenci ubezpieczeniowi - menadżerowie struktur- agenci wyłączni szukający rozwoju - agenci chcący pozyskiwać więcej klientów i sprzedawać sprawniej- agenci chcący zaoszczędzić na czasie i zautomatyzować procesy- firmy oferujące usługi i produkty dla branży ubezpieczeniowejZapisałeś / zapisałaś się już na Live?:)Startujemy 2 kwietnia. Liczba miejsc ograniczona.

Zarezerwuj miejsce! Jak dołączyć do elity branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online.Bardzo się cieszę! Bo nadszedł najwyższy czas...Startujemy społeczność #1 dla branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online!Otrzymujesz poniższe informacje jako pierwszy, bo jesteś - jak się domyślam - chcesz się dalej rozwijać z sukcesem w branży ubezpieczeniowej.Już w środę 02.04.2025 o 17:00 podczas webinaru na żywo pokażę:jak wygląda w środku społeczność mistrzowie.onlinejak otrzymać dostęp do społecznościdlaczego stworzyliśmy tą społeczność dla kogo jest stworzonaco znajdziesz w niej już terazjakie są plany na przyszłośćkto otrzyma do niej dostęp w pierwszej kolejnościdlaczego warto zostać Założycielemjak możesz zarabiać z nami na tej społecznościZapisz się teraz na webinar 02.04.2025 o 17:00. Liczba miejsce jest ograniczona!Pozdrawiam serdecznie :)Marcin KowalikP.S. Tu jest link. Liczba miejsc ograniczona!

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dorota SztandaraMoją rozmówczynią jest Dorota Sztandarda. Multiagentka ubezpieczeniowa, współautorka książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".Dorota dzieli się swoją drogą od zwolnienia z banku do prowadzenia własnego biznesu ubezpieczeniowego i budowania struktury sprzedażowejPoznaj prawdziwą historię klientki, która początkowo odrzuciła ubezpieczenie na życie, by po tragicznym wypadku w rodzinie całkowicie zmienić zdanieDowiedz się, jak Dorota wykorzystuje e-booki, które tworzy zarówno dla klientów jak i dla agentów ubezpieczeniowych, by dzielić się swoją wiedzą i pozyskiwać nowe kontaktyUsłysz praktyczne rady dla początkujących agentów ubezpieczeniowych: o cierpliwości, indywidualnym podejściu do klienta i umiejętności słuchaniaZobacz, jak można skutecznie łączyć pracę zdalną z prowadzeniem biura stacjonarnego, zwłaszcza gdy jest się rodzicem małego dziecka

Ile agent może zarobić w ubezpieczeniach na życie (kalkulator CLV)CLV – Średnia wartość klientaCzym jest CLV? Customer Lifetime Value oznacza średnią wartość klienta jaką przedsiębiorstwo może uzyskać.Średnia wartość klienta w ubezpieczeniach na życieŚrednia wartość klienta w ubezpieczeniach na życie, może byc obliczana na przykład z uwzględnieniem:średniej miesięcznej składki (w złotówkach)średniego czasu trwania polisy (w latach)współczynnika rezygnacjiprowizji agenta w 1. rokuprowizji agenta od odnowieńW efekcie wyliczeń średniej wartości klienta w ubezpieczeniach na życie, na przykład z użyciem poniższego kalkulatora, możemy poznać estymację dla:całkowita prowizja agentacałkowita wartość klienta (wartość sprzedaży)Jak zwiększyć średnią wartość klienta w ubezpieczeniach życiowych?Na średnią wartośc klienta w ubezpieczeniach życiowych, a co za tym idzie na prowizję dla agenta ubezpieczeniowego, wpływ ma również jakość leada. A na to z kolei, wpływ ma pochodzenie leada ubezpieczeniowego.Obecnie najlepszej jakości leady ubezpieczeniowe, moim zdaniem pochodzą z polecenia (sprawdź wyniki ankiety) lub z Google (SEO / SEM).Aby zwiększyć średnią wartość klienta w ubezpieczeniach życiowych, czyli zarabiać więcej jako agent ubezpieczeniowy, warto jest popracować nad poniższymi parametrami:współczynnik rezygnacji lub od drugiej strony – współczynnik odnowieńwysokość składki ubezpieczeniowejAby poprawić współczynnik odnowień polis ubezpieczeniowych, lub obniżyć współczynnik rezygnacji, warto pochylić się nad takimi zabiegami jak:automatyzacja powiadomień klienta o potrzebie odnowienia polisy poprzez emaile, z użyciem programu CRMautomatyzacja powiadomień klienta o potrzebie odnowienia polisy, SMSy, z użyciem programu CRM, z powodu częstej niskiej dostarczalności emaili (emaile wpadające w SPAM, nieprawidłowe adresy email itp),zwielokrotnienie liczby powiadomień klienta o potrzebie odnowienia, z użyciem programu CRM dla agenta ubezpieczeniowegododanie kontaktu osobistego agenta z klientem do listy zadań, w celu uzyskania odnowienia polisy, poprzez wdrożenie programu CRMJakie dane podają inni agenci?Dane wejściowe które podajemy do kalkulatora na początku, mają olbrzymi wpływ na wynik końcowy.Kalkulator ma „domyślnie” wpisane dane bardzo ogólne. Każdy z agentów korzystających z kalkulatora podaje swoje dane, według swojego doświadczenia.Na grupie Praca w ubezpieczeniach na Facebooku, jeden z agentów – Michał Janeczek, dodał ciekawy komentarz.Michał zaznaczył, że u niego, współczynnik rezygnacji z polisy, przy ubezpieczeniach na życie indywidualnych wynosi 10%.

3 automatyzacje niezbędne w multiagencji ubezpieczeniowej1. Prowizje2. SMS3. Leady ubezpieczenioweWięcej w kursie "Automatyzacja w multiagencji" na https://mistrzowie.online

Byłem gościem u Bartosza Bessera. Rozmawialiśmy o publikacji książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych", budowaniu partnerstw i społeczności.Rozmawialiśmy też o tym jak skutecznie działać w internecie żeby pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

4 inspirujące historie o sukcesie agentów ubezpieczeniowychW książce „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” znajdziesz sto prawdziwych historii opisanych przez praktyków sprzedaży ubezpieczeń.To historie o tym jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych, jak prowadzić profil na Facebooku i w ogóle w Social Mediach, jak korzystać z CRMa (programu dla agenta ubezpieczeniowego), jak sprzedawać ubezpieczenia, jak budować swój portfel klientów ubezpieczeniowych i w ogóle – jak budować swój biznes ubezpieczeniowy.Historie są opowiedziane przez agentów którzy zdecydowali się podzielić się swoimi doświadczeniami.Poniżej, przedstawiam Ci jedynie bardzo skrótowo 5 inspirujących historii o sukcesie agentów ubezpieczeniowych.Posłuchaj podcastu.

21 top materiałów z 2024 rokuW 2024 opublikowałem mnóstwo treści dla branży ubezpieczeniowej. Dzielę się wiedzą na blogu, w podkaście i w video. W materiałach piszę i mówię o pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych, wpływie Social Media na biznes ubezpieczeniowy, sprzedaży ubezpieczeń, wdrażaniu i skutecznym wykorzystaniu CRM.Poniżej zebrałem najczęściej czytane, słuchane czy oglądane materiały.Blog dla praktyków ubezpieczeniowychNajczęściej czytane teksty na moim blogu w 2024 roku:50 sposobów na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowychTo zdecydowanie najczęściej odwiedzany i czytany wpis na moim blogu. Zawiera on 50 porad, sposobów jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych. Te porady odnośnie zdobywania nowych klientów ubezpieczeniowych, można pobrać też w postaci PDFa, bezpłatnie.Porównanie CRM dla agenta ubezpieczeniowegoNa drugim miejscu w 2024 roku, w rankingu najczęściej czytanych tekstów na moim blogu, jest porównanie programów dla agentów ubezpieczeniowych. W zestawieniu uwzględniłem najważniejsze odpowiedzi na pytania, które zadałem czołowym przedstawicielom CRMów dla branży ubezpieczeniowej.Leady ubezpieczenioweTemat leadów ubezpieczeniowych jest siłą rzeczy powiązany z zagadnieniem pozyskiwania klientów ubezpieczeniowych. Pod tym linkiem – również bardzo często czytanym w 2024 roku wpisem, zebrałem podstawowe informacje na temat właśnie leadów ubezpieczeniowych. Wszystko oparte na moich wieloletnich doświadczeniach i praktyce.Kalendarz ubezpieczeniowy to pogrupowane, miesiąc po miesiącu, ubezpieczenia które są najczęściej kupowane przez klientów ubezpieczeniowych. Ten kalendarz to efekt „pracy zbiorowej” – czyli informacji zebranych od kilkudziesięciu agentów ubezpieczeniowych.W 5 minut tworzymy animowany post na FacebookaPodczas tego live'a na Facebooku, pokazywałem widzom jak w pięć minut tworzę animowany post na Facebooku w bardzo prosty sposób. To może być dla Ciebie bardzo dobra inspiracja na szybkie tworzenie świetnych postów zdobywających duże zasięgi, a co za tym idzie – nowych klientów ubezpieczeniowych.Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marta SzustkowskaTo wpis blogowy – zapis rozmowy, w której moim gościem jest Marta Szustkowska – współautorka książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych.”10 moich błędów w pozyskiwaniu klientów Przyznałem się do swoich największych 10 błędów w pozyskiwaniu klientów. Wyciągnąłem błędy w organizowaniu konferencji ubezpieczeniowych, w nieprawidłowym korzystaniu z CRMa, w skupieniu się na początku na niewłaściwych klientach itp… Wszystko szczerze opisałem, żebyś Ty nie musiał popełniać tych samych błędów.Podcast dla branży ubezpieczeniowej3 330 razy w tym roku słuchacze słuchali mój podcast dla branży ubezpieczeniowej.Najczęściej słuchane odcinki podcastu „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego” w 2024 roku znajdziesz poniżej.Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dariusz Sarota

Ankieta jak Polacy kupowali ubezpieczenia na życie od agentów w 2024 rokuWypełnij ankietę tutaj.Co rok pytam zaprzyjaźnionych przedstawicieli branży ubezpieczeniowej – jak Polacy kupowali ubezpieczenia na życie w zakończonym poprzednim roku. Wyniki ostatniej ankiety z 2023 roku znajdziesz tutaj.Ta najnowsza edycja ankiety, będzie już czwartą edycją.Weź udział teraz w ankiecie i bądź częścią badania.Cytat z Twojej wypowiedzi z imieniem i nazwiskiem może się pojawic wraz z wynikami ankiety na ogólnopolskim serwisie.Wyniki ankiety, publikuję na tej stronie marcinkowalik.online, ubezpieczeniapoludzku.pl oraz w cudzych, ogólnopolskich serwisach. Dla przykładu – ostatnio wyniki ankiety oraz cytaty z agentów którzy odpowiedzieli w ankiecie, znalazły się w polityka.pl oraz gu.com.pl.Wypełnij ankietę tutaj.

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Patryk KowalskiDowiedz się więcejPatryk Kowalski jest jednym ze współautorów książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych.”Sprawdź informacje o pozostałych autorach książki o tym jak sprzedawać ubezpieczenia.Jacek KasprzykMarta BartczakAgnieszka WasilewskaJoanna KuźmaBartosz WolskiPrzemek WojciechowskiMarcin WąsiakDominika GolaMarta SzustkowskaKatarzyna BudzisWojciech KotlickiEwelina Kałużna

Jak działa kalkulator Ubezpieczenie od utraty dochodu b2bJak działa kalkulator ubezpieczenie od utraty dochodu b2b. Ten temat opisuję w poniższym tekście.Na tym blogu często dzielę się na bazie mojego doświadczenia tym, jak pozyskuję klientów ubezpieczeniowych. Pisałem już o tym jak pozyskuję klientów na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego, o programistach, dlaczego warto oferować ubezpieczenie od utraty dochodu, o ubezpieczeniach od utraty dochodu b2b, Cały proces opisuję w społeczności mistrzowie.online.Klienci zainteresowani ubezpieczeniem od utraty dochodu szukają też kalkulatora. Zwykle to osoby pracujące na umowach B2B.Szukając informacji na temat kalkulatora do ubezpieczenia od utraty dochodu b2b, klienci zwykle chcą po prostu wypełnic formularz i dostac wycenę.O co pytają klienci zainteresowani ubezpieczeniem od utraty dochodu?“Co to jest ubezpieczenie od utraty dochodu i jak działa?”“Jak wybrać najlepsze ubezpieczenie od utraty dochodu?““Kiedy warto rozważyć ubezpieczenie od utraty dochodu?““Czym różni się ubezpieczenie od utraty dochodu od ubezpieczenia na życie?”“Jakie są wady i zalety ubezpieczenia od utraty dochodu?”“Czy każdy może skorzystać z ubezpieczenia od utraty dochodu?““Jaka jest kwota odszkodowania w przypadku ubezpieczenia od utraty dochodu?”“Jakie czynniki wpływają na koszt ubezpieczenia od utraty dochodu?““Jakie dokumenty są potrzebne do zawarcia umowy ubezpieczenia od utraty dochodu?““Czy ubezpieczenie od utraty dochodu obejmuje choroby psychiczne?”Kto kupuje ubezpieczenia od utraty dochodu B2BJeżeli zastanawiasz się kto kupuje ubezpieczenia od utraty dochodu B2B, to odpowiedź jest dosyć prosta.Polisy od utraty dochodu B2B kupują zwykle osoby pracujące na umowach B2B, posiadacze Jednoosobowych Działalności Gospodarczych (JDG), samozatrudnieni, freelancerzy, programiści i ogólnie pojęta branża IT.Jak działa ubezpieczenie od utraty dochodu B2BPolisa od utraty dochodu – zarówno np dla medyków, czy dla osób zatrudnionych na umowach B2B, działa w następujący sposób:doradca ubezpieczeniowy wykonuje analizę potrzeb klientaubezpieczający się podaje wysokośc oczekiwanych świadczeń w przypadku niezdolności do pracyubezpieczający się podpisuje umowę ubezpieczeniowąubezpieczający się wpłaca składkęw przypadku wypadku lub choroby i niezdolności do pracy, ubezpieczający się otrzymuje wypłatę świadczeń od ubezpieczyciela, z tytułu ubezpieczenia od utraty dochodu.Dowiedz się też więcej na ten temat w serwisie nawigatorubezpieczeniowy.pl.

Poznaj moich 10 największych błędów, jakie popełniałem w pozyskiwaniu klientów, również ubezpieczeniowych.Dzięki temu odcinkowi podcastu, nie będziesz popełniać tych samych błędów.Dowiedz się więcej:10 moich błędów w pozyskiwaniu klientówZapisz się na newsletter: https://marcinkowalik.online/newsletterKup moją książkę: https://marcinkowalik.online/historie/

Jak pozyskałem klienta na zabezpieczenie antykradzieżowe auta Volvo V60Sprawdź więcej podobnych case studies o tym jak pomagam zaprzyjaźnionym firmom w pozyskiwaniu klientów.Jakiś czas temu zauważyłem potencjalną synergię w swoich działaniach. Otóż postawiłem tezę, że osoby zainteresowane ubezpieczeniami komunikacyjnymi AC, teoretycznie też powinny być zainteresowane zabezpieczeniem antykradzieżowym auta.Można więc powiedzieć że tuż obok leadów ubezpieczeniowych, leżą leady od osób zainteresowanych najlepszym zabezpieczeniem antykradzieżowym. Albo nawet się przenikają.W tym tekście opisuję czy znalazłem potwierdzenie dla swojej tezy.Dowiesz się jak pomogłem zabezpieczyć od kradzieży Volvo V60. Dowiesz się:jak klient – posiadacz samochodu Volvo V60 trafił do mnie,jakich informacji szukał na temat zabezpieczeń antykradzieżowych do Volvoczego szukał klient potrzebujący zabezpieczenia antykradzieżowegojak szybko otrzymał kontakt do doradcy i do warsztatu oraz ofertęna jaki rodzaj zabezpieczenia antykradzieżowego zdecydował się właściciel Volvo V60Dowiedz się więcej

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marta SzustkowskaMarta jest współautorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".A w wywiadzie rozmawiamy między innymi o tym jak zmiana jednego używanego słowa w rozmowie z klientem, zwiększyła od razu sprzedaż ubezpieczeń. Poznaj pozostałych autorów książki:Jacek KasprzykMarta BartczakAgnieszka WasilewskaJoanna KuźmaBartosz WolskiPrzemek WojciechowskiMarcin WąsiakDominika GolaMarta SzustkowskaKatarzyna BudzisWojciech KotlickiEwelina Kałużna

Jak pozyskałem klienta na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego [case study]Dziś opowiem Ci historię o tym jak pozyskałem klienta na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego.Z tego odcinka dowiesz się:w jaki sposób pozyskałem kontakt do klienta (lead ubezpieczeniowy)jak doszło do kontaktu klienta z naszym agentemw jakim zawodzie pracuje klient zainteresowany ubezpieczenie od utraty dochodukiedy klient na ubezpieczenia od utraty dochodu wypełnił formularz kontaktowyczy ankieta zdrowotna nie przeszkodziła w zakupie ubezpieczeniajak szybko dostał od nas kalkulację (wysokośc składki, cena, oferta)dlaczego lepiej jest być multiagentem niż agentem wyłącznymW jaki sposób pozyskałem kontakt do klienta (lead ubezpieczeniowy)Tego klienta, jak i większość obecnie pozyskanych, pozyskałem dzięki działaniom Content marketingowym i dzięki SEO.Osiągnąłem to, publikując konsekwentnie treści, pomocne klientom szukającym tego typu ubezpieczeń.Są to treści odpowiadające na pytania zadawane najczęściej przez klientów zainteresowanych ubezpieczeniami od utraty dochodu dla ratowników (więcej na ten temat znajdziesz tutaj: https://ubezpieczeniapoludzku.pl/ubezpieczenie-od-utraty-dochodu-dla-ratownika-medycznego/).Są to też pokrewne tematy.Jak doszło do kontaktu klienta z naszym agentemDzięki odpowiednim automatyzacjom oraz użyciu CRMa, w momencie gdy klient potwierdzi zainteresowanie kontaktem z naszej strony (zgodnie z RODO, w ramach mechanizmu double opt-in), równolegle:klient otrzymuje SMSem i emailem kontakt do agenta ubezpieczeniowegoagent ubezpieczeniowy otrzymuje SMSem i emailem kontakt do klientW jakim zawodzie pracuje klient zainteresowany ubezpieczenie od utraty dochoduKlient którego pozyskałem dla zaprzyjaźnionego multiagenta, pracuje jako ratownik medyczny i był zainteresowany ubezpieczeniami od utraty dochodu.Kiedy klient na ubezpieczenia od utraty dochodu wypełnił formularz kontaktowyRatownik medyczny szukający ubezpieczenia od utraty dochodu w listopadzie 2023 roku.Case studies branży ubezpieczeniowej:Jak pozyskałem klienta na zabezpieczenie antykradzieżowe auta Volvo V60Jak pozyskałem klienta szukającego ubezpieczeń grupowych w RadomiuSkuteczna rekrutacja do pracy w ubezpieczeniach [case study]

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marcin KonopkaMoim gościem jest Marcin Konopka. Współzałożyciel Berg System - programu CRM dla branży ubezpieczeniowej. Link do książki: marcinkowalik.online/historieDarmowe porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych: https://marcinkowalik.online/newsletter/

Jak zostać multiagentem ubezpieczeniowymW tym tekście opisuję temat „Jak zostać multiagentem ubezpieczeniowym” na podstawie swoich doświadczeń i wielu lat współpracy z branżą ubezpieczeniową.Jakie wymagania trzeba spełnić, aby zostać multiagentem ubezpieczeniowym?Aby zostać multiagentem ubezpieczeniowym lub uruchomić multiagencję ubezpieczeniową, wymagane są poniższe kroki:Zdanie egzaminu – Każdy kandydat na multiagenta musi zdać egzamin i uzyskać wpis do rejestru agentów ubezpieczeniowych.Założenie działalności gospodarczej – Wymaga zarejestrowania firmy w odpowiedniej formiePodpisanie umowy agencyjnej z towarzystwem ubezpieczeniowym lub partnerem – pośrednikiemZdobycie zaświadczenia o niekaralnościJak wybrać najlepsze towarzystwa ubezpieczeniowe do współpracy jako multiagent?Szukając najlepszego towarzystwa ubezpieczeniowego do współpracy jako multiagent, warto brac pod uwagę poniższe kryteria:jak dużo produktów ubezpieczeniowych agentowi oferuje towarzystwo do sprzedażyjak dużo wsparcia i w jakim zakresie towarzystwo oferuje agentowiwysokośc prowizji dla multiagentanarzędzia jakie towarzystwo ubezpieczeniowe oferuje agentom w ramach współpracy:CRM – program dla agenta ubezpieczeniowegoleady ubezpieczenioweKorzyści i wyzwania pracy jako multiagent ubezpieczeniowyPlusy i minusy pracy jako agent wyłączny lub multiagent ubezpieczeniowy opisałem w tekście „Praca w ubezpieczeniach jako agent wyłączny czy multiagent?„.Plusy i minusy pracy dla agenta wyłącznego i multiagentaAgent wyłącznyPlusymożliwość otrzymywania leadów ubezpieczeniowych od towarzystwa ubezpieczeniowegowsparcie szkoleniowe, produktowe od towarzystwa ubezpieczeniowegoMinusyuzależnienie się od jednego towarzystwa ubezpieczeniowegowęższe portfolio oferowanych produktów ubezpieczeniowychpostrzeganie agenta przez klientów, przez pryzmat marki towarzystwa ubezpieczeniowegoMultiagentPlusywiększe możliwości dopasowania oferty ubezpieczenia do potrzeb klientaZarówno w życiu jak i majątku tylko multi, często żeby w pełni zabezpieczyć Klienta w życiu trzeba zrobić 2-3 polisy w różnych TU, które się uzupełniająniezależnośćMinusymniejsze lub brak wsparcia ze strony towarzystwa ubezpieczeniowegoJak skutecznie pozyskiwać klientów jako multiagent ubezpieczeniowy?Na grupie na Facebooku „Praca w ubezpieczeniach” zadałem pytanie „Jak pozyskujecie swoich klientów?”.Najwięcej głosów – 45% zyskała odpowiedź „Klienci z polecenia” jako sposób na pozyskiwanie klientów.Na drugim miejscu, z wynikiem 27% była odpowiedź „Nowe kontakty dzięki Social Mediom”.Na trzecim miejscu z wynikiem 6% była odpowiedź „Nowe kontakty dzięki własnej stronie internetowej”.Sprawdź też tekst na temat Social media dla agentów ubezpieczeniowych.Warto jest ciągle się szkolić i rozwijać jako multiagent ubezpieczeniowy. Więcej o tym jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi znajdziesz w tym wpisie.

Jak UNUM zdobywa ratowników jako klientów ubezpieczeniowychW tekście „Jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi” opisałem wyniki ankiety którą przeprowadziłem na grupie Praca w ubezpieczeniach. Pytałem w ankiecie czego branża ubezpieczeniowa chce więcej – jaki szkoleń, materiałów na jakie tematy.Jedną z najczęściej wybieranych odpowiedzi było „pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych”. Odpowiedziało tak 39%.Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych to jeden z głównych tematów w moim nowym projekcie.Dlatego też w społeczności dla branży ubezpieczeniowej którą buduję – mistrzowie.online, opublikowałem właśnie tekst z serii „Jak oni to robią” opisujący jak UNUM pozyskuje klientów na ubezpieczenia poprzez webinary.Zapisz się na listę oczekujących na start społeczności mistrzowie.online.

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Emilia Taraszkiewicz-MichalskaPosłuchaj rozmowy z Emilią Taraszkiewicz-Michalską, właścicielką mutliagencji ubezpieczeniowej, kobietą przedsiębiorczą, współautorką książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".Dowiedz się więcej tutaj.

Agenci i multiagenci oraz firmy z którymi rozmawiam, pytają mnie czasami o alternatywę do Agent21.Agent21 to program CRM do obsługi sprzedaży ubezpieczeń. Z tego typu CRMów korzystają agenci ubezpieczeniowi i podobni pośrednicy.Alternatywne programy CRM dla branży ubezpieczeniowejSzukają alternatywy do Agent21, warto sprawdzić porównanie programów CRM dla branży ubezpieczeniowej które przygotowałem i które stale aktualizuję.Ja na przykład w swojej pracy w ubezpieczeniach korzystam z CRMa do zarządzania leadami ubezpieczeniowymi i do budowania relacji z tymi klientami.Oczywiście decyzję o tym który CRM dla agenta wybrać, trzeba poprzedzić analizą potrzeb doradcy, możliwościami systemu itp.Natomiast na pierwszy rzut oka, najbliższymi do Agent21 alternatywnymi systemami CRM wydają się być: Insly, Berg System, Agent m.6.Porównanie programów CRM dla agentów ubezpieczeniowychSzczegółowe porównanie systemów CRM dla branży ubezpieczeniowej – w tym zestawienie parametrów alternatyw dla Agent21 oraz samego Agenta21.Całe porównanie znajdziesz na marcinkowalik.online/crm.

Jak pomogłem bankowi wybrać CRMDziś opowiem Ci historię o tym jak pomogłem bankowi wybrać CRM.Co zyskał klient? Klient w krótkim czasie 14 dni otrzymał rekomendacje odnośnie systemu CRM odpowiadającego swoim potrzebom i zapewniającego perspektywy na rozwój banku i zwiększenie sprzedaży.Jak klient do mnie trafił na konsultacjeW rozmowach z klientem, wprost powiedziano mi że moje porównanie systemów CRM dla branży ubezpieczeniowej oraz moje teksty eksperckie w Gazecie Ubezpieczeniowej spowodowały że doszło do kontaktu.Przykładem tych tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej, może by artykuł o tym jak wdrożyć CRM w firmie ubezpieczeniowej, dostępny też w postaci odcinka podcastu „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”.Sam korzystam z CRMa do:zbierania zgodnie z prawem i RODO leadów ubezpieczeniowych do klientów których pozyskujęogrzewania leadów ubezpieczeniowych które pozyskałemedukacji klientów o dostępnych ubezpieczeniachłączenia klientów ubezpieczeniowych z multiagentami z którymi współpracujęDlatego też pewnie co raz częściej otrzymuje prośby o pomoc w wyborze i wdrożeniu programu CRM.O co mnie proszą moi klienci szukający systemu CRM i jakie mają potrzebyZwykle firmy potrzebujące mojego wsparcia są zainteresowane:wyborem odpowiedniego programu CRM dla branży ubezpieczeniowejprzygotowaniu migracji danych z obecnie używanego rozwiązania do nowego CRMapomoc w zwiększeniu liczby nowych leadów ubezpieczeniowychzwiększeniu sprzedaży ubezpieczeń i cross sell poprzez ustawienie automatyzacji i komunikacji marketingowej w CRMJakie potrzeby miał bank chcący wdrożyć CRM?Bank posiadający też w swojej ofercie ubezpieczenia, chciał dla kilkudziesięciu pracowników oraz kilkunastu menadżerów wdrożyć przejrzysty, skalowalny system CRM ułatwiający zarządzanie relacjami z klientami.Jak pomogłem bankowi wybrać CRMKlientowi pomogłem w ramach współpracy podzielonej na etapy:poznałem potrzeby klienta (banku) – czyli na jakim jest teraz etapie i jakie ma oczekiwania wobec CRMabazując na analizie potrzeb klienta, wyeliminowałem nieodpowiednie systemy i zostałem z dwoma systemami CRM do przetestowaniaod klienta pobrałem próbkę danych – listę zanonimizowanych klientów – eksport danych z obecnego systemupróbkę danych zaimportowałem na testowym koncie wybranego, docelowego systemu CRMprzekazałem przedstawicielom klienta – banku, dostęp testowy do docelowego systemu CRM w celu oceny poprawności importu danychprzekazałem klientowi wyniki swojej analizy oraz werdykt – czyli proponowany dla tego konkretnego klienta na bazie jego potrzeb system CRMNazywam się Marcin Kowalik i jestem autorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych", pomagam znaleść pracę w ubezpieczeniach lub kandydata do pracy, jestem organizatorem konferencji Szczyt Ubezpieczeniowy, twórcą społeczności dla branży internetowej mistrzowie.online i podcastu "Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego", oraz "Praca w ubezpieczeniach".

Jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi?Ten tekst pochodzi z Gazety Ubezpieczeniowej.Postanowiłem, że stworzę w internecie specjalne miejsce dla branży ubezpieczeniowej – społeczność. Prace nad mistrzowie.online trwają.Już wiem, że dzięki wydaniu książki Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych udało mi się zebrać jako autorów wielu mądrych praktyków. Ci eksperci chętnie dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniami. Teraz chcę im dać platformę do dalszej wymiany wiedzy – stworzyć miejsce, gdzie bez anonimowych profili, bez lęku przed wyśmianiem, bez hejtu każdy będzie mógł zadać pytanie o biznes ubezpieczeniowy. A kulturalni, chcący dzielić się swoim doświadczeniem praktycy – mistrzowie, odpowiedzą.Mistrzowie będą też twórcami kursów. Żeby jednak dać branży ubezpieczeniowej odpowiednie szkolenia – będące rozwiązaniem prawdziwych problemów, muszę wiedzieć, czego potrzeba.Spytałem więc agentów: „Jakie tematy szkoleń/materiałów powinny się znaleźć w społeczności dla branży ubezpieczeniowej?”. W ankiecie wzięło udział 161 agentów. Poniżej przedstawiam wyniki.Co mnie najbardziej zszokowało? Że nadal to pozyskiwanie nowych klientów jest „bolesne”. To wciąż najważniejsze zagadnienie, w którym chcą się rozwijać. Zagłosowało tak aż 39% ankietowanych.Na drugim miejscu, z wynikiem 14%, znalazł się temat sprzedaż ubezpieczeń. Tematy, takie jak praca na portfelu klienta oraz social media zdobyły po 7% głosów. Punkt mniej – 6% zdobyły rekrutacja pracowników, analiza potrzeb klienta oraz automatyzacja w prowadzeniu multiagencji.Ważny wątek – znajomość ustawy ubezpieczeniowej zdobył serca 5% ankietowanych. Na książki godne polecenia głosowało 4% wszystkich osób. 2% ankietowanych głosowało na tematy wdrożenie i używanie CRM, budowanie struktur oraz samo uruchomienie multiagencji.Moje drugie zdziwienie przyszło, gdy zrozumiałem, że zerowym zainteresowaniem cieszy się temat planowanie budżetu (kosztów i sprzedaży).Co dalej? Pytam. Drążę głębiej. Wybieram mistrzów, którzy stworzą materiały. I oczywiście sam też przygotowuję poradnikowe treści. Zbieram zapisy na listę oczekujących na start społeczności. Myślę, że stworzymy coś bardzo potrzebnego i wspaniałego.

Anna Lebida w ciekawym cytacie o tym jak sprzedawać ubezpieczenia.Cytat pochodzi z książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych."

Darmowe leady ubezpieczeniowe na ubezpieczeniaPostanowiłem.Będę przeznaczał darmowe leady ubezpieczeniowe na ubezpieczenia na życie.Trafią one do tego członka społeczności mistrzowie.online który w danym miesiącu będzie w niej najbardziej aktywny.Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych jest jednym z największych wyzwań zgłaszanych przez agentów.Stąd też inicjatywa wsparcia dla członków społeczności.Co Ty na to?Mistrzowie.online to społeczność którą obecnie buduję, przeznaczona dla branży ubezpieczeniowej.Na mistrzowie.online znajdziesz:Mistrzów, ekspertów, praktyków na wyciągnięcie rękiponad 100 ekskluzywnych materiałów szkoleniowych dla branży ubezpieczeniowejchat branży ubezpieczeniowej wart miliony złotychrozdziały książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” w postaci video.100 postów ubezpieczeniowych na Facebookusposób na zwiększenie zasięgów dla Twoich postów ubezpieczeniowychanalizy reklam ubezpieczeniowych na rynkuLIVE'yoraz… darmowe leady ubezpieczeniowe.Obecnie trwają zapisy na listę oczekujących na start społeczności. W pierwszej kolejności dostęp do płatnej społeczności otrzyma 50 osób.Zapisz się na listę oczekujących na start społeczności na mistrzowie.online.O tym jak tworzę społeczność mistrzowie.online pisałem już w tym tekście: Jak pozyskuję klientów na ubezpieczenie od utraty dochodu,O leadach ubezpieczeniowych pisałem już w innych kontekstach. Kiedyś wspominałem o leadach ubezpieczeniowych i zrozumieniu potrzeb klienta, o tym jak pozyskać klienta na ubezpieczenia na życie, oraz o tym żeby przy pozyskiwaniu leadów działać z tym co masz.O leadach ubezpieczeniowych pisałem też w kontekście tego co wpływa na jakość leadów ubezpieczeniowych oraz case study „49% konwersji z leadów ubezpieczeniowych„.Zapisz się na listę oczekujących na start społeczności na mistrzowie.online.

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dominika GolaMoją rozmówczynią jest Dominika Gola – współautorka książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych„.Poznaj pozostałych autorów książkiJacek KasprzykMarta BartczakAgnieszka WasilewskaJoanna KuźmaBartosz WolskiPrzemek WojciechowskiMarcin WąsiakDominika GolaMarta SzustkowskaKatarzyna BudzisWojciech KotlickiEwelina Kałużna

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dariusz Sarota, Marcin KowalikPosłuchaj rozmowy ze współautorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".Książka: https://marcinkowalik.online/historie

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Sebastian Paździoch, Marcin KowalikPosłuchaj rozmowy ze współautorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".Książka: https://marcinkowalik.online/historieLink do wpisu na blogu: https://marcinkowalik.online/jak-sprzedawac-ubezpieczenia-sebastian-pazdzioch/

Co mi w ubezpieczeniach dał 2023 a co przyniesie 2024Czytaj dalej: https://marcinkowalik.online/co-mi-w-ubezpieczeniach-dal-2023-a-co-przyniesie-2024/Co mi w ubezpieczeniach dał 2023 a co przyniesie 2024Podsumowania i przewidywanie trendów mają zwykle to do siebie że są mocno subiektywne. Tak też będzie w tym przypadku.Dla mnie zarówno najbardziej pracochłonne, jak i dające najwięcej satysfakcji w 2023, było wydanie książki “Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych”.Cały proces planowałem zakończyć latem 2022, natomiast wydrukowane książki do setki współautorów wysłałem dopiero w lipcu 2023.Pozytywny odbiór książki ze strony autorów jak i całej branży zaskoczył chyba wszystkich.Ta książka była bardzo potrzebna.Na jakie produkty ubezpieczeniowe stawiaćJa w swoich działaniach na pewno będę skupiał się na tym, w czym mam już doświadczenie i co wydaje się być dobrą inwestycją czasu.W 2024 roku skupię się dalej na pozyskiwaniu klientów – głównie przedsiębiorców, samozatrudnionych, pracujących na umowach B2B.Od strony produktowej, dalej będę rozwijał pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia od utraty dochodu. Powoli też zaczyna działać wdrożona w 2023 strategia “long tail” z ponad 250 zawodami na ubezpieczenia OC zawodowe.Temat około ubezpieczeniowy który też okazał się ciekawy, to zabezpieczenia antykradzieżowe do drogich, luksusowych samochodów.Tutaj często te dwie grupy docelowe się przenikają. Mamy efekt synergii. Myślę że w tą stronę też pójdą inni. Wszyscy szukamy oszczędności, poprawiamy procesy, staramy się pracować nad naszymi firmami.Konsolidacja rynku narzędzi CRMUtrzymanie i ciągły rozwój oprogramowania CRM – również dla branży ubezpieczeniowej – kosztuje.Myślę że przy rosnących kosztach zatrudnienia, rosnących oczekiwaniach programistów (jak i każdego innego pracownika) zobaczymy konsolidację rynku narzędzi CRM, w jakiejś postaci.Zamiast wydawać pieniądze na pozyskanie nowych klientów – multiagentów, większy CRM, mógłby niskim kosztem pozyskać zarówno technologię, know-how jak i wiernych (a co równie ważne – płacących) klientów.A to wszystko w ramach wykupienia mniejszego konkurenta z branży CRM.mObywatelPo raz pierwszy publicznie o potencjalnym wpływie mObywatela na pracę agentów ubezpieczeniowych usłyszałem podczas konferencji “Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń”. Wtedy jeden z prelegentów – Marcin Konopka z Berg System wspominał o plotkach. Że są jakieś plany. To było dwa lata temu.Na branżowych grupach dyskusyjnych już teraz, z mniejszą nieśmiałością… o ten temat pytają wprost sami agenci.Czy ubezpieczenie OC komunikacyjne zostanie zamienione w podatek, a rola agenta w przypadku tego ubezpieczenia będzie pomniejszona? Czas pokaże.Zdania obecnie są podzielone.Ja natomiast w swoich aktywnościach pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych dla zaprzyjaźnionych multiagentów, nigdy pozyskiwałem celowo klientów na ubezpieczenia komunikacyjne.KSEF w ubezpieczeniachBardzo jestem ciekaw natomiast, co dla branży ubezpieczeniowej będzie oznaczał KSEF.Krajowy System e-Faktur również bowiem dotknie ubezpieczenia.Mamy tutaj kilka ważnych wątków: od ustalenia jakie faktury powinny być wystawiane w KSeF, a jakie w inny sposób, przez faktury wystawiane na konsumentów – osoby fizyczne nieprowadzące działalności gospodarczej, po ustalenie sposobów wysyłania faktur.Według nowych przepisów – nabywcy powinni otrzymywać dokument przez KSeF, a więc prze

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dagmara Klimas, Marcin KowalikKup książkę tutaj: https://marcinkowalik.online/historieRozmowa ze współautorką książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych"

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Aśka KuźmaAśka Kuźma jest współautorką książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".Książkę możesz kupić tutaj: https://marcinkowalik.online/historiePodcast Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowegoJak sprzedawać ubezpieczenia: Przemysław WojciechowskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Anna JabłońskaJak sprzedawać ubezpieczenia: Bartosz WolskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Sebastian RadekJak sprzedawać ubezpieczenia: Katarzyna MrozickaJak sprzedawać ubezpieczenia: Marcin WąsiakJak sprzedawać ubezpieczenia: Jakub MatwiejewJak sprzedawać ubezpieczenia: Jakub SzydłowskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Monika Zmudziejewska

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Edward Michał HładkiJak sprzedawać ubezpieczenia: Edward Michał HładkiKsiążka: https://marcinkowalik.online/historieSprawdź też:Podcast Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowegoJak sprzedawać ubezpieczenia: Przemysław WojciechowskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Anna JabłońskaJak sprzedawać ubezpieczenia: Bartosz WolskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Sebastian RadekJak sprzedawać ubezpieczenia: Katarzyna MrozickaJak sprzedawać ubezpieczenia: Marcin WąsiakJak sprzedawać ubezpieczenia: Jakub MatwiejewJak sprzedawać ubezpieczenia: Jakub SzydłowskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Monika Zmudziejewska

O co firmy pytają mnie podczas konsultacjiDowiedz się więcejChcesz porozmawiać? Daj znać.Jeżeli któreś z poniższych pytań wydają Ci się znajomo, jeżeli zahaczają o nurtujące Cię tematy i chcesz porozmawiać – daj znać proszę.Wspieram przedsiębiorców od 2005 roku.W tym tekście postanowiłem zebrać najczęściej powtarzające się pytania od osób które wspierałem i wspieram poprzez konsultacje, warsztaty, szkolenia. Czy też po prostu… życzliwe, szczere rozmowy.DisclaimerNa początku przygody z marketingiem, pozyskiwałem przez Internet nowych klientów na koncerty i wydarzenia kulturalne w Polsce i całej Europie.W przeszłości wspierałem centrale towarzystw ubezpieczeniowych i banków w marketingu internetowym, Performance marketingu. Później pracując w Berlinie zarządzałem polską spółką z branży „life-advice”, posiadającą swój własny kanał TV oraz platformę marketplace.W przeszłości miałem też zaszczyt pracować dla lidera usług hostingowych w Polsce, oraz w firmie doradczej wspierającej przedsiębiorców w marketingu, sprzedaży, zarządzaniu.Od kilkunastu lat pomagam branży ubezpieczeniowej w Polsce, Wielkiej Brytanii i krajach DACH.O co pyta mnie branża ubezpieczeniowaZarówno agenci, multiagenci jak i pośrednicy ubezpieczeniowi oraz menadżerowie towarzystw ubezpieczeniowych jak i branży okołoubezpieczeniowej zwykle zadają mi powtarzające się pytania.Poniżej tylko część z tych pytań, na które odpowiadam, w których zrozumieniu wspieram, lub na których odpowiedź naprowadzam:czy lepiej być agentem wyłącznym czy multiagentemjakie potrzeby rozwiązuje ubezpieczenie grupowekto jest osobą decyzyjną przy zakupie ubezpieczeń grupowychkto najczęściej kupuje ubezpieczenia na życiejak dotrzeć i pozyskać klientów na ubezpieczenia na życie (więcej na ten temat)kto najczęściej kupuje ubezpieczenia od utraty dochodujak dotrzeć i pozyskać klientów na ubezpieczenia od utraty dochodu (więcej na ten temat)jakie pytania (również w Internecie) zadają zwykle klienci zainteresowaniubezpieczeniami grupowymiubezpieczeniami na życieubezpieczeniami od utraty dochoduubezpieczeniami dla firmjak marka osobista doradcy, agenta ubezpieczeniowego pomaga mu w sprzedaży ubezpieczeńjak stworzyć markę osobistą doradcy ubezpieczeniowegogenerowanie leadów na ubezpieczenia dzięki Internetowico wpływa na jakość leadów ubezpieczeniowychkolejność działańprofil prywatny na Facebookugrupy na Facebookuwizytówka Google Moja Firmafanpage na Facebookuprofil na LinkedINYouTubeInstagramTik Tokco publikować, aby osiągnąć sukces w sprzedaży ubezpieczeńrodzaje treściwybór mediumnajczęstsze obawy i blokady doradców przez aktywnością sprzedażową w Internecieco robić dalej z leadami ubezpieczeniowymi aby przynosiły zysk?jak wybrać CRM do ubezpieczeń?jakie są godne sprawdzenia programy CRM dla branży ubezpieczeniowej?co jest największym skarbem agenta ubezpieczeniowegojak sprzedawać ubezpieczenia dzięki Social MediomJak pomagam w Content marketingOd dawna Content marketing jest moją pasją. Punkt przecięcia pomiędzy ciekawymi treściami, a marketingiem… jest dla mnie bardzo interesujący od lat.w czym Content marketing może pomóc w firmie?kiedy Paid Ads, a ki

Co firma zyska dzięki podcastowi?Podcast dla firmy, czy też po prostu podcast firmowy, z celami biznesowymi to obecnie bardzo popularna forma komunikacji.Tworząc strategię podcastu, tworząc treści, budując publiczność można skutecznie opowiadać o swojej firmie, ale też pozyskiwać nowych klientów.Co Twoja firma może zyskać dzięki temu że uruchomisz podcast firmowy?Wykorzystuję od lat Content marketing – w tym podcasty, do osiągania rożnych celów biznesowych.Zarówno w relacjach B2C jak i B2B.Content marketing: nowe rozdaneTy i Twoja firma, możecie osiągać różne cele biznesowe dzięki podcastowi firmowemu który uruchomisz.Budowanie marki, Pozyskiwanie klientów dzięki podcastowiMożecie:pokazać ludzką stronę firmyocieplić wizerunek firmypokazać „big picture”, ideę stojącą za firmą,pokazać kluczowe osoby stojące za sukcesami firmypozyskać nowych partnerów biznesowychpozyskać subskrybentów newsletterapozyskać nowych klientówzmniejszyć koszty pozyskiwania leadów / klientówuniezależnić się od wysyconych już kanałów marketingowychsprawić że już pozyskani klienci, ponownie skorzystają z usług Twojej firmy, że dowiedzą się o nowych produktach czy usługachpokazać historię sukcesu, jaki odnoszą Twoi klienci dzięki Twojej firmieRadiowe doświadczenieW latach 2000 – 2010 mialem zaszczyt pracować w Radiu ABC, Szczecin.FM, oraz Polskim Radiu Szczecin.Dzięki doświadczeniu zdobytemu w rozgłośniach radiowych, pewne aktywności przychodzą mi z większą łatwością. Staram się też pamietać o najważniejszym – dbaniu o słuchacza. To on – człowiek po drugiej stronie – Twoja publiczność, jest najważniejszy.To o jego potrzeby trzeba zadbać przede wszystkim. I o to też staram się dbac w swoich podcastach firmowych. Tak, prowadziłem już kilka podcastów firmowych. Czyli podcastów, skierowanych na cele biznesowe danej firmy.Doświadczenie z 5 podcastów firmowychDotychczas miałem przyjemność stworzyć strategię, nagrywać i promować już pięć różnych podcastów firmowych:Mistrzowie eCommerce w home.pl (podcast b2c)Projekt WordPress w home.pl (podcast b2b)Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego (podcast b2b)Ubezpieczenia po ludzku (podcast b2c)Versichert.tv (podcast b2c)Praca w ubezpieczeniach (podcast dla kandydatów oraz pracodawców w branży ubezpieczeniowej)Jeżeli potrzebujesz pomocy w uruchomieniu podcastu firmowego to chętnie Ci w tym pomogę.W ramach cyklu konsultacji „Skuteczny podcast firmowy” przeprowadzę Cię w 1 miesiąc od pomysłu, do nagrania serii podcastów dla Twojej firmy.W ramach konsultacji pomogę Ci w zagadnieniach:zidentyfikowaniu co firma lub Ty chcecie osiągnąć dzięki podcastowi i czy to jest możliwestworzeniu strategii na Twój firmowy podcastokreśleniu grupy docelowej Twojego podcastu firmowegostworzeniu listy tematów na pierwsze odcinkiprzygotow

Trzeci filar w Szwajcarii – na ten rodzaj ubezpieczeń udało mi się pozyskać klienta!Możliwe że już wiesz, a jeżeli nie – to teraz się dowiesz – pozyskuję leady ubezpieczeniowe. To moja pasja. Traktuję to jako wyzwanie. Coś w czym mogę się sprawdzić. Jeżeli przy okazji mogę też pomóc zaprzyjaźnionym multiagentom i zdobyć przy tym prowizję – tym lepiej.Nie podejmuję się jednak wszystkich zleceń. Staram się, po lekcjach jakie przerobiłem przez lata, skrupulatnie wybierać partnerów biznesowych, których wspieram w pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych.Leady dla agentów ubezpieczeniowychTrzeci filar w SzwajcariiDritte Säule 3aLead ląduje w CRMieLeady dla agentów ubezpieczeniowychPrzez lata też wypracowałem sobie już kilka rodzajów produktów ubezpieczeniowych, na które pozyskuje leady ubezpieczeniowe.Te moje konkretne wybory, to efekt serii prób i błędów, analiz wysokości prowizji i świadomego wyboru rodzajów klientów których chcę pozyskiwac.Dla przykładu, pozyskuję obecnie leady ubezpieczeniowe dla agentów ubezpieczeniowych:leady na ubezpieczenia na życie (czytaj dalej: jak pozyskać klienta na ubezpieczenia na życie)leady na ubezpieczenie od utraty dochodu (na przykład ubezpieczenie od utraty dochodu b2b, ubezpieczenie od utraty dochodu dla lekarzy)leady na ubezpieczenie OC zawodoweTrzeci filar w SzwajcariiJednak nową aktywnością, którą uruchomiłem jakiś czas temu, jest pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych na tzw trzeci filar w Szwajcarii.Kilka dni temu pojawił się u mnie pierwszy klient zainteresowany właśnie trzecim filarem emerytalnym w Szwajcarii.To znaczy nie przyszedł ten klient do mnie do domu czy biura.Mówimy oczywiście tutaj o pierwszym wypełnionym formularzu kontaktowym na lead ubezpieczeniowy.Dokładnie mówiąc o drugim leadzie ubezpieczeniowym. Pierwszy pojawił się kilka miesięcy temu, ale traktowałem go bardziej jako jakiś przypadek.Tutaj mam konkretną klientkę, konkretne dane, konkretne potrzeby ubezpieczeniowe.Dritte Säule 3aPozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych na Dritte Säule (trzeci filar) rozpocząłem od pozyskiwania klientów, Polaków, mieszkających w Szwajcarii.Kiedyś w osobnym wpisie na w społeczności mistrzowie.online opiszę krok po kroku jak pozyskuje te leady ubezpieczeniowe na trzeci filar w Szwajcarii.Już opisałem tam w obszerny sposób jak pozyskuję klientów na inne rodzaje ubezpieczeń.Lead ląduje w CRMieCo się później dzieje z takim pozyskanym kontaktem ubezpieczeniowym? Ląduje on w CRMie dla agenta ubezpieczeniowego. Kontakt do klienta dostaje multiagent z którym współpracuję. W zależności od modelu rozliczeniowego, w odpowiednim momencie ja otrzymuję prowizję.

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Paula LeśniewskaKsiążka: https://marcinkowalik.online/historie Rozmawiam z Paulą Leśniewską, współautorką książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych"

[267] Jak sprzedawać ubezpieczenia: Przemysław WojciechowskiPosłuchaj mojej rozmowy z Przemysławem Wojciechowskim - współautorem książki "Jak sprzedawac ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".Przemek opowiada o tym na jakim w tej chwili jest etapie w swoim biznesie ubezpieczeniowym, w sprzedaży jakich ubezpieczeń się specjalizuje i jakie ma porady odnośnie prowadzenia biznesu ubezpieczeniowego.Kup książkę Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych. 

Jak sprawić, aby mieć wielu zadowolonych klientów ubezpieczeniowych z wysokimi składkami?Posłuchaj rozmowy z Anną Jabłońską. Anna Jabłońska jest współautorką książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".Zobacz videoKup książkę: https://marcinkowalik.online/historie

[264] Jak sprzedawać ubezpieczenia: Bartosz Wolski

Posłuchaj bardzo ciekawej rozmowy z Sebastianem Radkiem o piłce nożnej, sporcie, Pogoni Szczecin i o tym jak sprzedawać ubezpieczenia...Dowiedz się więcej:[263] Jak sprzedawać ubezpieczenia: Sebastian RadekSebastian jest współautorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Ewelina WasilewskaEwelina jest jedną ze współautorek książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych."https://marcinkowalik.online/historie - Kup książkę

Black Week 2023 u Kowalika:https://marcinkowalik.online/bw2023Zyskaj 1616 zł!Przez krótki okres czasu – od 20.11 do 27.11 możesz zyskać w sumie 1616 zł!Skorzystaj z kodu rabatowego:BW2023aby rozwinąć swój biznes ubezpieczeniowy i kupić z rabatem poniższe:Książka “Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych”104 zł(https://marcinkowalik.online/historie)Abonament “100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku”10,50 zł tygodniowo(https://marcinkowalik.online/100)Książka “Telemarketing”28 zł(https://marcinkowalik.online/produkt/telemarketing-miroslaw-krystman-ksiazka/)Konsultacja350 zł(https://marcinkowalik.online/produkt/konsultacja-via-skype/)Warsztaty na miejscu w Twojej Multiagencji2100 zł(https://marcinkowalik.online/produkt/calodniowe-warsztaty-w-twojej-multiagencji/)

Jak sprzedawać ubezpieczenia: Katarzyna MrozickaPosłuchaj mojej rozmowy z Katarzyną Mrozicką - współautorką książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".Kup książkę: https://marcinkowalik.online/historie

[259] Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marcin Wąsiak.Moim rozmówcą jest współautor książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych."Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marcin WąsiakKup książkę tutaj: https://marcinkowalik.online/historie/

Których agentów i autorów książki spotkasz podczas konferencji 23.09 w PoznaniuMam dla Ciebie bardzo ważną wiadomość.Za chwilę będziemy kontynuować z kolejnym odcinkiem podcastu…AleJuż 23.09 spotykamy się w Poznaniu na konferencji i spotkaniu z autorami ksiażki „Jak sprzedawać ubezpieczenia”.Jak wygląda program i kto wystąpi?Anna Jabłońska – Nowoczesne technologie, kanały komunikacji i ich skuteczność w sprzedaży ubezpieczeńEwelina Kałużna – W życiu piękne są tylko chwilę – wykorzystaj je do promowania swojego biznesu na FacebookuMarcin Konopka - „Jak sprzedawać na konkurencyjnym rynku”?Maciej Dryjak – NastawienieAndrzej Kowerdej – Klient ma zawsze racjęJakub Matwiejew – Kompleksowy Doradca PrzyszłościBartosz Borzymowski – Analiza potrzeb klienta a sukces w sprzedaży ubezpieczeńJakub Szydłowski – Dlaczego nasze doświadczenia życiowe są najlepszym argumentem do sprzedaży ubezpieczeńMonika Zmudziejewska – Jak prowadzę rozmowę z klientem JDG, aby go zabezpieczyć finansowoCo otrzymasz w ramach biletu?wstęp na spotkanie od 10:00 do 17:00dostęp do ekspertów branżowych podczas spotkaniadostęp do innych agentów i multiagentów, w celu wymiany doświadczeń, szukania możliwości do współpracykilka godzin eksperckiej wiedzy od praktyków marketingu i sprzedaży ubezpieczeńspojrzenie z innej perspektywy na Twoje problemy pracy w ubezpieczeniachgenialną kawę