VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau

Innerhalb des Vertriebsprozesses hast Du meist mit unterschiedlichen Personen auf Seiten Deines Kunden oder des Vertriebspartners zu tun. Wie du es schafft diese unterschiedlichen Personen erfolgreich zu machen, besprechen Daniel und Sascha in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Um bei der Vertriebsoptimierung sich von allen gedanklichen Einschränkungen frei zu machen, nutzen wir eine Methodik die sich "Schatten-GmbH" nennt. Damit schaffen wir den berühmten Blick über den Tellerrand. Denn die Vertriebsoptimierung geht nicht beim Vertriebsteam sondern im Business Modell los. Wäre erklären wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Damit dein Vertriebsprozess Spaß macht und dich dabei unterstützt Interessenten in Kunden zu verwandeln, solltest du auf jeden Fall die beiden zentralen Faktoren für einen erfolgreichen Vertriebsprozess beachten. Welche das sind, erklären die Daniel und Sascha in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Jeder kennt es, plötzlich ist das Jahresende da. Jetzt muss noch kurz eine schnelle Aktion her um noch ein paar Kunden zu aktivieren und das Jahr noch sauber abzuschließen. Geh doch mal anders ran, wie? Diskutieren wir in der heutigen Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Es läuft nicht so richtig, Anfragen bleiben aus, Ziele müssen regelmäßig korrigiert werden etc. Diese Themen werden dir bekannt vorkommen. Wir besprechen die 3 Ursachen, warum es in deinem Vertrieb nicht läuft. Hör gerne rein. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Dieser Fragestellung stehen wir öfter mal gegenüber. Dabei schwingt die Hoffnung mit eine Art Vorlage/Blueprint zu bekommen. Ob es diesen einen richtigen Vertriebskanal gibt, darüber sprechen Daniel und Sascha in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Das Thema Landingpage wird viel zu oft unterschätzt und als eine notwendige Homepageunterseite abgetan. Jedoch kann eine Landingpage extrem gut in den Vertrieb eingebunden werden und eine entscheidende Rolle im Marketing-Funnel einnehmen. Daniel und Sascha haben das in dieser Folge diskutiert und haben sogar noch eine Goodie dabei. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Wenn du nur dein Produkt in den Ring wirst, musst du dich immer vergleichen lassen und bist sehr schnell austauschbar. Wie du das für dich und deine Kunden verändern kannst, diskutieren Daniel und Sascha in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Workshops, Seminare oder Schulungen bringen dir nichts. In den meisten Fällen trifft dich der Alltag nach einer solchen Impulsveranstaltung und das gehört oder erlernte rutscht schnell wieder in den Hintergrund. Damit aber solche Impulse auch langfristig Früchte tragen, hör dir die heutige Folge an, wir liefern dir dafür eine Lösung. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Es gibt so viele falsche Glaubenssätze zu LinkedIn. Es sei schon tot, funktioniert eh nicht, deine Kunden sind da nicht etc. In der heutigen Folge zerlegen wir alle diese Glaubenssätze und geben dir die Anleitung wie LinkedIn funktioniert. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Jedes Unternehmen hat eine Homepage. Doch nicht jedes Unternehmen nutzt diese optimal. Gerade in der ersten Sektion, die jeder Besucher sieht wenn er auf die Seite kommt, müssen relevante Themen zu finden sein. Themen, die deinen Homepagebesucher dazu bringen weiterzuschauen. Genau darum geht es heute, wie kannst du deinen Besucher direkt abholen und wie muss es aufgebaut sein. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

LinkedIn, Performance Marketing, Kaltakquise, Messe oder doch der Newsletter? Und das sind nur ein paar der Möglichkeiten die du zur Verfügung hast für deine Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Aber was ist das richtig und wo anfangen? In der heutigen Folge gehen wir genau darauf ein, wie kannst du dir einen Überblick verschaffen, damit du nicht planlos bist. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Freestyle sollte in deinem Vertrieb keinen Platz haben, zumindest nicht im Vertriebsprozess. Denn das schafft bei deinen Vertriebler Unsicherheit und dann auch bei deinem Kunden. Damit deine Vertriebler Spaß haben und der Prozess sie mit einer absoluten Klarheit unterstützt, hör dir die Folge an. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Da wir in den letzten 92 Folgen über die Möglichkeiten, Ansätze und Vorgehen im Marketing und Vertrieb gesprochen haben. Geben wir die heute mit wie die VERTRIEBSMASCHINE® funktioniert und was du davon hast. Wir haben es für dich sehr konkret auf den Punkt gebracht. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Damit du deine Kontakte und Bestandskunden auch für dich nutzen kannst, musst du mit ihnen kommunizieren. Welche Möglichkeiten du hast und wir du das mit Mailing Aktionen aufbauen kannst, diskutieren wir heute. Zusätzlich liefern wir sogar noch einen Anwendungsfall. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Im Bereich der Fertigung gibst du schnell etwas raus an einen externen Lieferanten, weil du die Kompetenz besitzt die eingekaufte Arbeit und das Ergebnis bewerten zu können. Aber wie sieht es da vertrieblich oder gar im Marketing aus? Nur hübsch reicht halt nicht. Wie geben dir eine Idee mit, wie du Vorgehen musst und was dir dabei hilft. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Was machst du eigentlich alles im Marketing und wo brechen deine Aktivitäten plötzlich ab? Damit du in Zukunft deine Kanäle von vorne bis hinten richtig durchdenkst und somit deine Erfolgschancen erhöhst, gibt es in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Mal kurz ne Landingpage machen oder mach mal LinkedIn, wird nicht erfolgreich werden. Warum? Weil du nicht an der richtigen Stelle angefangen hast. Wie du richtig vorgehst und welche Schritte nacheinander kommen besprechen wir in dieser Folge. Viel Spaß. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Das ist der Start von jedem VERTRIEBSMASCHINE® Projekt. Wie ist deine Aussenwahrnehmung. Es geht dabei um die eigene Wahrnehmung und die tatsächlich. Dabei sind die Unterschiede die wir erkennen können sehr spannend. Mehr dazu hört ihr in der Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

In all unseren Kundenprojekten gibt es eine Gamechanger Funktion, die den entscheidenden Unterschied macht. genau darüber sprechen wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

In letzter Zeit führen wir immer wieder die Diskussion zu neuen Geschäftsfeldern, neuen Standbeinen usw. Die Überlegung zeugt in erster Linien von fortschrittlichem Denken. Aber was braucht es alles um die Ideen zur Realität werden zu lassen. Auf was musst du aufpassen und wie kannst du dabei Vorgehen. Genau das klären wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Im Vertriebsalltag gibt es viele Möglichkeiten um ans Ziel zu kommen. Eine davon ist die Telefonakquise. Doch seinen ganzen Vertrieb auf diese eine Maßnahme zu stützen ist nicht mehr zeitgemäß. Warum das so ist, diskutieren wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Bei kleineren Unternehmen machen Vertriebsmitarbeiter meist alles. Hast du schonmal darüber nachgedacht, deine Leute nach deren Skills einzusetzen? Wir liefern dir heute einen Ansatz wie du das machen kannst und welchen Vorteil du davon hast. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Geplant den Vertriebskanal an die Wand zu fahren, hört sich irgendwie komisch an. Ist aber manchmal die Konsequenz aus einem getesteten Vertriebskanal. Wir besprechen heute die jüngsten Ergebnisse auf einer Maßnahmen die wir gemeinsam mit einem unserer Kunden durchgeführt haben. Zusätzlich bekommst du auch ein paar Einblick in unsere eigenen Erfahrungen. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Bevor du irgendwelche Maßnahme im Vertrieb einleitest, solltest du dir Gedanken dazu machen, wo du stehst und wo du hinwillst. Und um dieses Lücke zu füllen oder zu überbrücken brauchst du eine Strategie. Wie das alles funktioniert, erfährst du in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Leads generieren oder Leads kaufen, diese Frage kommt immer mal wieder hoch und auch bei uns klopfen immer wieder Agenturen an, die uns mit Leads beglücken wollen. Wir diskutieren, was du dir ganz genau überlegen solltest, wenn dir eine Agentur solche Dienstleistungen anbietet. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Wie du Ziele entwickeln oder setzen kannst, kennst du aus der letzten Folge. In dieser Folge sprechen wir über die Erreichung der Ziele, was musst du beachten, wie kannst du vorgehen usw. Viel Spaß beim Umsetzen. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Das Jahr ist zu Ende und das neue steht vor der Tür. Was läuft bei dir so im nächsten Jahr? Bist du schon erfolgreich in der Planung und Vorbereitung? Hast du dir schon Ziele gesteckt? Wenn du damit nicht so richtig voran kommst, dann ist diese Folge für dich genau die Richtige. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Der Nichtprozess ist fast noch wichtiger als der Prozess. In diesem regelst du nämlich was zwischen den Prozessstufen passiert. Was wir damit genau meinen, erklären wir dir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Du machst Social Media, gehst auf Messen, setzt eine Aktion in der Kaltakquise um. Aber das sind alles Einzelmaßnahmen, deine ganzen Bemühungen sind nicht miteinander verknüpft und zahlen auch nicht aufeinander ein. Daniel und Sascha sprechen in dieser Folge darüber, wie du das für dein Unternehmen verändern kannst. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Schulung sind im ersten Moment nur ein Impuls um etwas zu verändern. Doch um das Erlernte zu festigen braucht es die 21/90 Regel. Diese Regel stellen wir dir heute vor und zeigen dir die Vorteile auf. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Marketing wird immer wichtiger, auch im Maschinenbau. Heute haben wir dir 5 Fragen dazu mitgebracht, die wir genau erklärten und die aufzeigen, was du dir von den Antworten erwarten kannst. Hör gerne in die Folge rein. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Jedes Jahr kommt der Jahresendspurt, du versucht noch alles um den Jahresabschluss entweder zu retten oder zu verbessern. Aber was hältst du davon, dir eine System für das ganze Jahr aufzubauen um nicht in diesen Zwang zu kommen? Darüber sprechen wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Wenn du richtigen Einfluss auf deinen Vertrieb haben willst, dann fang nicht an den Prozess zu optimieren. Als erstes solltest dafür sorgen, dass Vorne mehr rein kommt. Warum genau so? Besprechen wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Die Messe geht nur 5 Tag und Kosten X Euro. Der Erfolg von einer Messe wird immer kleiner. Die Unternehmen brauchen Lösungen. In dieser Folge diskutieren wir über Messe, Kosten, Erfolg und welche Möglichkeiten es als Alternative gibt. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Mach dir Gedanken darüber, was braucht dein Kunden. Wir löst du sein Problem und wenn du ein paar Ansätze aufgeschrieben hast, dann kannst du diese sehr einfach validieren. In dem du deinem Kunden gezielte Fragen stellst. Welche Fragen und in welcher Reihefolge, erfährst du in der Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Als Geschäftsführer im Maschinenbau, verantwortest du deinen Vertrieb. Ein Vertriebsleiter kann für dich ein sinnvolle Option sein, um dir mehr Freiraum für die Weiterentwicklung deines Unternehmens zu verschaffen. Dazu musst du aber wissen, was du willst. Wir besprechen in dieser Folge, die einzelnen Ausrichtung eines Vertriebsleiters. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Lieber 400 Klicks auf deine Homepage oder 20 Leads pro Monat? Diese Frage haben wir heute diskutiert und etwas Licht ins Dunkel gebracht. Wo solltest du dein Marketingbudget investieren, wie viel und was ist besser? Hör gerne rein. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Alle behaupten, dass sie ein Strategie haben, aber jeder hat ein ganz anderes Verständnis davon. Wir haben die letzten 3 Tage einen intensiven Strategieworkshop durchgeführt und in dieser Folge geben wir dir Einblicke in Methodik und Vorgehen. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Wie gut passt deine Lösung zum Problem deiner Kunden und wie gut wird sie verstanden? Denn wenn deine Kunden nicht sehr einfach verstehen wie deine Lösung ihnen weiterhilft, wirst du ganz automatisch zu einem Problem. Das kannst du verhindern. Hör dir gerne die Folge an, wir liefern dir die passenden Ansätze. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Niemand geht ans Telefon. Das Sommerloch hat zugeschlagen. Wie du mit digitalen Kanälen extrem dagegen wirken kannst, genau das besprechen wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwicklen ist zeitlicher und finanzieller Aufwand. In diesen Prozess den Kunden einzubinden macht aus mehreren Gründen sinn. Wir liefern dir heute Ansätze wie und warum du deinen Kunden in genau diesen Prozess einbinden solltest. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Neben den digitalen Kanälen im Vertrieb, gibt es noch klassische Wege Kunden zu begeistern oder zu gewinnen. Was du dabei beachten solltest und wie es erfolgreich wird, besprechen wir ins dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Neues Produkt, neue Zielgruppe oder einfach eine direktere Ansprache? Du musst nicht gleich deine komplette Aussenwahrnehmung verändern oder beeinflussen. Du kannst nach einer ganz klaren Logik vorgehen und Informationen sammeln. Wie das geht erklären wir dir heute. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Viele zukünftige Kunden müssen sich erst einmal mit deinem Thema auseinandersetzen. Die meisten davon sind noch nicht in der Situation genau das zu brauchen was du anbietest, aber du hast die Möglichkeit über gezielte Kommunikation in deines Kunden einzutauchen. Wie? Das erklären wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Zu viel Zeit mit den falschen Anfragen zu verschwenden willst du nicht. Denn jede dieser Anfragen fällt dir im weiteren Vertriebsprozess auf die Füße. Damit dir das nicht mehr passiert, besprechen wir heute die Lösung dafür. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Die Aussage im Titel kommt von einem unserer Kunden. Was der Grund für die hohe Zahl an falschen Anfragen ist und was du aktiv dagegen tun kannst, erklären wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Die Urlaubszeit steht fast immer vor der Tür, doch im Sommer natürlich extrem. In vielen Vertriebsabteilungen ist eine Urlaubsvertretung immer noch undenkbar. Warum das so ist und was du in deiner Vertriebsabteilung ändern musst, besprechen wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Beim Thema Zielgruppendefinition gibt es in den Unternehmen viel Nachholbedarf. Was es alles zu beachten gibt und warum die Zielgruppendefinition sich auf deinen Umsatz auswirkt, erklären wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Neukunden stehen bei jedem Unternehmen hoch im Kurs. Doch wenn aus den generierten Kontakten nichts wird, verstauben diese meist in der Datenbank. Wie du dieses Potential für dich und deine Unternehmen nutzen kannst, erklären wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Um für dein Unternehmen Markterfolg herzustellen, musst du den Gesamtzusammenhang dafür verstehen. Dabei hilft, sich die richtigen Fragen zu stellen. Damit du dir auch die richtigen Fragen stellen kannst, haben wir uns in der Folge intensiv damit beschäftigt. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/