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Teile deinen Tag in kleine Einheiten. Das Schlimmste, was du machen kannst: Non-stop durchziehen. Genau das machen so viele Menschen. Ich mache gerade eine kurze schöpferische Pause. Danach geht es noch einmal ins Büro. Jetzt gibt es wieder Menschen, die sagen: „Irgendwann muss doch mal Schluss sein." Ich frage dich: Warum muss etwas Schluss sein, wenn es Spaß macht? Wenn es Freude macht? Dafür fange ich morgens später an. Meine Zeit loszulegen ist im Schnitt gegen 10 Uhr. Viele sind da schon seit Stunden aktiv. Aber das ist nicht meine Zeit. Wenn ich früh aufstehe, bin ich danach müde. Also mache ich es nicht. Und ich will es auch nicht machen. Lebe nach deinem Biorhythmus. Natürlich ist das als Angestellter nicht immer einfach. Aber auch dort gibt es Möglichkeiten, sich ein Umfeld zu suchen, das besser zu einem passt. Die entscheidende Frage lautet: Was willst du wirklich? Ich möchte morgens nicht früh aufstehen. Dafür arbeite ich abends länger. Für mich ist das völlig in Ordnung. Frag dich: Wann hast du deine stärkste Zeit? Dann richte dein Leben stärker danach aus. Ich bin ein freiheitsliebender Mensch. Ich liebe es, nach meiner Fasson zu leben. Dann zu arbeiten, wenn ich es möchte. In Urlaub zu fahren, wenn ich es möchte. Mein Leben möglichst selbst zu gestalten. Ich höre von vielen Menschen: „Ich bin urlaubsreif." Wenn du deinen Tag in kleine Häppchen einteilst, bist du in einer anderen Energie. Du bist leistungsfähiger und oft auch zufriedener. Überlege lieber, was du ändern kannst, anstatt zu jammern. Wie sagte meine Oma immer: „So wie du dich bettest, so liegst du." Früher habe ich das nicht verstanden. Heute weiß ich, wie viel Wahrheit darin steckt. Du bist verantwortlich für dein Leben. Wenn dir etwas nicht gefällt, suche nach einer Lösung. Sage nicht ständig: „Es gibt keine Lösung." Es gibt fast immer einen Weg. Die Frage ist nur: Suchst du danach? Machst du dich auf den Weg? Vergiss nie: Es gibt ein Leben vor dem Tod. Genau dieses Leben solltest du leben. Verschiebe deine Wünsche nicht ständig auf später. Denn irgendwann ist es zu spät, zu sagen: „Ich wollte ja eigentlich ..." oder „Ich hatte mir alles anders vorgestellt ..." Viele Menschen warten auf den perfekten Zeitpunkt. Auf bessere Umstände. Auf irgendwann. Doch dieses „irgendwann" kommt oft nie. Ich sehe es bei meiner eigenen Mutter. Sie sagte immer: „Wenn der Vater einmal nicht mehr lebt, dann lebe ich mein Leben." Doch das Leben hält sich nicht immer an unsere Pläne. Deshalb mein Rat: Lebe jetzt. Nicht irgendwann. Jetzt. #Zeiteinteilung #Biorhythmus #Lebensqualität #Persönlichkeitsentwicklung #Erfolg #Motivation #Freiheit #Selbstbestimmung #Mindset #Lebenszeit #Veränderung #Podcast #Ergebnisorientiert #ErnstCrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 9. One Million-Mastermind in Malta  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Es wird heiß diese Woche und Hitze Management ist im modernen Radsport eines der wichtigsten Themen in der Performance! Wieso deine Herzfrequenz ansteigt, wie gefährlich Hitze sein kann und wie viel VO2max Verlust du hinnehmen musst, das erklären wir dir in der heutigen Folge! HELP! Jemand Bock für uns als Cutter/in zu arbeiten? Wir suchen Support an der Rad und Lauffront im Edit und Ctreator Bereich! Meldet Euch!

In radio, we save our airchecks. It's the best way to measure personal growth and outreach. Why don't other businesses do the same for their employees? People everywhere talk out of tune, they 've made bad behavior the new cool and bosses won't hold anyone accountable because it would mean going through the process of hiring again. Aircheck your staff and win!Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Ich stelle immer wieder alles infrage. Das kann ich dir einfach nur empfehlen. Nach 50 Jahren im Business: Hör auf, blauäugig zu sein. Egal wem gegenüber. Frag immer wieder: Kann das sein? Ist das richtig? Bei Ärzten ist das ganz besonders wichtig. Ich wäre schon zigmal operiert worden. Ich habe es immer infrage gestellt. Ich habe immer einen zweiten, dritten, vierten, manchmal sogar einen fünften Arzt gefragt. Je nach Diagnose habe ich mehrere Experten hinzugezogen, ohne ihnen zu sagen, was die anderen gesagt haben. Ich habe ein sogenanntes Casting gemacht, um zu überprüfen: Was weiß er? Was kann er? Was ist seine Zielsetzung? Wenn du von Anfang an erzählst, was die anderen gesagt haben, dann ist der nächste Experte oft schon auf einer bestimmten Schiene. Das Gleiche gilt für Anwälte, Berater oder Kaufentscheidungen. Es ist immer wieder dasselbe Spiel. Hake nach. Schau genau hin. Was ist die Botschaft? Passt es zu dir? Ist es das, was du dir vorgestellt hast? Wenn nicht, dann darfst du noch einmal hinterfragen. Jedes Mal, wenn ich das früher nicht gemacht habe, habe ich Lehrgeld bezahlt. Unnötige Extraschleifen gedreht. Und damals war es noch viel komplizierter. Du musstest die Experten erst einmal finden und kontaktieren. Heute hast du zusätzlich KI als Berater. Ich arbeite aktuell mit drei KIs. Viele sagen, das braucht man nicht. Das ist okay. Meine Meinung ist: Ich brauche es. Ich habe zuerst nur mit ChatGPT gearbeitet. Dann habe ich gemerkt, dass ich bei meiner intensiven Nutzung an Grenzen stoße. Also habe ich die Pro-Version gekauft. Dann habe ich den KI-Modus von Google getestet und später Gemini Ultra. Auch dort gibt es Grenzen. Anschließend habe ich immer wieder von Claude gehört. Auf einer Mastermind in Frankfurt habe ich Menschen damit arbeiten sehen und dachte mir: Das probiere ich auch aus. Heute arbeite ich mit allen dreien. Der Vorteil? Ich stelle allen dieselbe Frage und lasse mir von allen eine Antwort geben. Und sehr oft fallen die Antworten unterschiedlich aus. Dann nehme ich die Antwort von ChatGPT, gebe sie bei Gemini und Claude ein und umgekehrt. So lasse ich die Systeme gegeneinander arbeiten und analysieren. Mein Lieblingsprompt lautet dabei oft: „Bitte genau analysieren. Mache es so einfach, dass es meine Oma und ein kleines Kind verstehen. Bring es auf den Punkt. Klar, konkret, messbar und unmissverständlich." Dadurch bekomme ich oft bessere Ergebnisse. Dann lasse ich die Antworten mehrfach aufeinandertreffen, bis ich sagen kann: Jetzt habe ich es verstanden. Das ist der Weg, den ich gehen will. Denn eines darfst du nie vergessen: Die letzte Entscheidung triffst immer du. Freue mich, wenn du mir deine Erfahrungen nennst. Mit welchen KIs arbeitest du? Denk daran: Es gibt nicht die eine perfekte KI, auch wenn das viele behaupten. Tschüss, bye-bye, dein Ernst. #Hinterfragen #KritischesDenken #KI #ChatGPT #Gemini #Claude #Business #Entscheidungen #Erfahrung #Erfolg #Effizienz #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 5. One Million-Mastermind in Lugano  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Mit Martin Puntigam, Barbara Laa und Thomas Brudermann

Ein US-Unternehmen will sich bei Stuttgart ansiedeln und gezielt deutsche Fachkräfte einstellen. Wir sprechen mit dem Firmenchef, was ihn am Standort BW besonders reizt ++ Können solche Investitionen eigentlich die baden-württembergische Wirtschaft wieder voranbringen? Wie könnte man noch mehr Firmen in den Südwesten locken? Wir reden darüber mit der Agentur „Baden-Würtemberg International“ ++ Neue Regeln für Imker: Eine neue EU-Verordnung soll für mehr Transparenz auf Honig-Gläsern sorgen. Was heißt das für die Imker in Rheinland-Pfalz? ++ Frag den Arbeitsrechtler: Was passiert mit meinem Urlaub nach dem Tod der Chefin?

Teile deinen Tag immer in kleine Häppchen. Das Schlimmste, was du machen kannst, wenn es um Leistungsfähigkeit geht, ist immer nur durchzuziehen. Viele Menschen glauben, sie müssten den ganzen Tag ohne Pause Vollgas geben. Ich mache seit Jahrzehnten das Gegenteil: kleine Pausen, Powernapping, Massagen und regelmäßige Auszeiten. Gerade komme ich vom Arzt. Dort habe ich mir wieder eine Infusion geben lassen. Natürlich lese ich immer wieder Stimmen, die sagen: „Das ist gefährlich." Ich kann dazu nur meine persönliche Erfahrung teilen. Vor einiger Zeit war ich mit meinen Blutwerten bei einem Arzt. Er schaute mich an und sagte: „Das kann nicht sein, Herr Crameri. Anhand Ihres Alters müssten Ihre Werte deutlich schlechter sein. Was machen Sie anders?" Ich erklärte ihm, dass ich seit Jahrzehnten regelmäßig etwas für meinen Körper tue, unter anderem auch Infusionen. Seine Antwort war: „Das erklärt, warum Ihre Werte so gut sind." Wer Höchstleistungen bringen will, muss seinen Körper pflegen. Viele erfolgreiche Menschen gehen regelmäßig zur Massage, achten auf Bewegung und kümmern sich aktiv um ihre Regeneration. Ich komme gerade von meiner Infusion, habe ein kurzes Powernapping gemacht und sitze jetzt entspannt unter einem Baum. Danach geht es wieder ins Büro, später nach Mannheim zu einer Besprechung. Genau so teile ich meinen Tag auf. Ich vergleiche das gerne mit einer Salami. Eine Salami isst du auch nicht am Stück. Du schneidest sie in kleine Scheiben. Mach das mit deinem Tag genauso. Denn das Leben ist kein Sprint. Das Leben ist ein Marathon. Ein Marathon braucht Pausen, Regeneration und Erholung. Nur dann kannst du langfristig große Dinge bewegen. Viele Menschen leben nach dem Motto: schneller, mehr, härter. Ständiges Hustlen. Doch die entscheidende Frage lautet: Ist das Leben, das du führst, wirklich das Leben, das du führen möchtest? Gestern hörte ich wieder jemanden sagen: „Ich freue mich so auf den Urlaub. Ich bin urlaubsreif." Da frage ich mich immer: Warum sind Menschen überhaupt urlaubsreif? Mach dir dein Leben schön. Schaffe dir regelmäßig kleine Oasen, in denen du Kraft tanken kannst. Dann hast du Energie für die Dinge, die dir wirklich wichtig sind. Du hast wie immer die Wahl. Frag dich: Fühlst du dich wohl in deinem Körper? Achte darauf, welche Geschichten du dir jeden Tag erzählst. Wenn jemand ständig sagt: „Ich bin kaputt." Dann wird genau das irgendwann zu seiner Realität. Ich bin manchmal müde. Aber kaputt bin ich nicht. Sei dankbar, dass du lebst. Sei dankbar für all die Möglichkeiten, die du hast. Ich freue mich jetzt auf mein neues Riesenprojekt und gehe wieder ins Büro. Tschüss, bye bye. Dein Ernst #ErnstCrameri #Erfolg #Gesundheit #Leistungsfähigkeit #Energie #Powernapping #Regeneration #Mindset #Motivation #Dankbarkeit #Persönlichkeitsentwicklung #Lebensqualität #MarathonDesLebens #WorkLifeBalance #Ergebnisorientiert #Podcast Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

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We all think we are the real deal at work. We are it! The thing! Top dog. Best of the best greater than the Goat. What would happen if you could hire yourself? What if you had to work with you?Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

285 W für 9:00 Std. zu treten ist irre! Mads Würtz Schmidt gewinnt das Unbound Rennen und wir haben uns seine Daten angeschaut! Ebenso - aktuelle Transfer News und welche Einflüsse der große Lidl-Trek Umbau nun in Zukunft haben wird! HELP! Hat jemand einen Ötztaler Platz für mich?

Starke Marken haben Kraft: Sie ziehen an, sie verbinden, sie schaffen ein Gefühl. Man könnte sagen: Arbeitgebermarke ist das Schaufenster, Kultur ist das Geschäft dahinter. In dieser Folge zeigen dir Ralf und Jennifer, wie du als Arbeitgeber zum Magneten für gute Menschen wirst. Viel zu oft wird Employer Branding bei HR und Marketing geparkt. Dabei ist jeder einzelne Mensch im Team in Wahrheit Markenbotschafter:in. Entscheidend ist Glaubwürdigkeit: Was du nach außen erzählst, muss innen spürbar sein, sonst leidet die Marke. In der Diskussion sprechen die beiden Klartext über das Spannungsfeld zwischen echter Begeisterung und reiner Kuschelpädagogik. Leistung darfst du trotz "feel-good" einfordern. Eine Frage zieht sich durch die ganze Folge: Wofür stehen wir eigentlich? Frag mal die Menschen an deiner Basis, dort bekommst du ehrliche Antworten, und dort beginnt echte Bindung. Hör rein, schnapp dir die Impulse und mach dich auf den Weg, deinen (Arbeitgeber-)Markenkern zu schleifen.

We tend to it very naturally. Buying beauty for our outside world without putting focus on the inner self. There has to be balance with the self coming first.Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Mit dieser Folge beginnt eine neue Zusammenarbeit zwischen dem Podcast „Begründet Glauben“ des Instituts für Glaube und Wissenschaft (IGUW) und dem Podcast „Glaube ist frag-würdig“. Zum Auftakt sprechen wir über unsere persönlichen Lieblingsargumente für den christlichen Glauben: Welche Gedanken, Beobachtungen oder Überlegungen haben uns besonders geprägt? Welche Argumente finden wir überzeugend – und warum? **Glaube ist frag-würdig:**

Viele Menschen sagen: „Montag ist der schlimmste Tag der Woche." Warum eigentlich? Montag ist genauso wie Dienstag, Mittwoch, Donnerstag, Freitag, Samstag oder Sonntag. Jeder Tag ist genau das, was du daraus machst. Je schneller du das erkennst, desto leichter wird dein Leben. Jeder Tag schenkt dir 24 Stunden. Jede Woche schenkt dir 168 Stunden voller Chancen und Möglichkeiten. Nutze diese Zeit bewusst. Sie ist eines der wertvollsten Geschenke, die wir überhaupt haben. Ich bin für jeden Tag dankbar. Denn es ist keine Selbstverständlichkeit, morgens aufzuwachen und einen neuen Tag erleben zu dürfen. Viele Menschen, die wir kannten, sind heute nicht mehr da. Und wir wissen nie, wie lange wir selbst bleiben dürfen. Genau deshalb ist es so wichtig, jeden Tag bewusst zu leben. Frag dich regelmäßig: Bist du wirklich in deinem Leben angekommen? Bist du in deinem Flow? Tust du das, was dich glücklich macht? Wenn ja, wunderbar. Wenn nein, was musst du verändern, damit du dorthin kommst? Verbringe dein Leben nicht nur mit Social Media, Ablenkungen oder Doomscrolling. Nimm dir jeden Tag Zeit für dich. Reflektiere. Denke nach. Frage dich: Was will ich wirklich? Was ist mir wichtig? Wo soll meine Reise hingehen? Dann gehe diesen Weg konsequent. Nicht alle Menschen werden deine Entscheidungen verstehen. Nicht alle werden begeistert sein. Aber das ist nicht entscheidend. Entscheidend ist, dass du glücklich bist. Denn Glück entsteht nicht durch äußere Umstände. Es entsteht in dir. Du bist verantwortlich für dein Glück. Niemand sonst. Wer das verstanden hat, hat bereits einen wichtigen Schlüssel für ein erfülltes Leben gefunden. Viele Menschen sagen: „Ich habe vor ..." „Ich plane ..." „Irgendwann werde ich ..." Doch oft bleibt es genau dabei. Deshalb: Hör auf zu warten. Fang an. Heute. Jetzt. Denn niemand weiß, ob morgen überhaupt noch kommt. Kenne deine Ziele. Wisse, warum du sie erreichen möchtest. Und überlege dir auch, welche Menschen dich auf deinem Weg begleiten sollen. Zum Leben gehört ebenso, Dinge loszulassen, die dir nicht guttun. Die Frage ist ganz einfach: Tut es mir gut? Mehr davon. Tut es mir nicht gut? Weg damit. Je klarer du hier wirst, desto leichter und glücklicher wird dein Leben. Wenn du das wirklich verinnerlichst, hältst du einen der wichtigsten Schlüssel für ein erfülltes Leben in der Hand. Ich wünsche dir maximalen Erfolg, ganz viel Freude und vor allem: Enjoy your life! #Montag #Motivation #Glück #Erfolg #Dankbarkeit #Persönlichkeitsentwicklung #Mindset #Podcast #Lebensfreude #Flow #Selbstverantwortung #Lebensziele #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 9. One-Millionen-Mastermind in Malta  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Was liebst du wirklich? Weißt du, was ich über alles liebe? Draußen zu sitzen, wenn die Sonne scheint. Da blühe ich einfach auf. Da bin ich einfach ein komplett anderer Mensch. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber genau solche Momente geben mir unglaublich viel Kraft. Genau deshalb dürfen wir uns jeden Tag immer wieder die Frage stellen: Was brauche ich eigentlich, damit es mir richtig gut geht? Was brauche ich, damit ich ausgeglichen bin, damit ich stark bin, damit ich glücklich bin? Das sind Fragen, die wir uns viel öfter stellen sollten. Für mich sind es oft die einfachen Dinge: Sonne, Natur, Wasser, Ruhe, entspannen, neue Dinge ausprobieren, neue Wege gehen und bewusst Auszeiten nehmen. Einfach mal raus aus dem Alltag. Neue Perspektiven entdecken. Schauen, wie man das eigene Leben noch schöner gestalten kann. Denn eines ist ganz wichtig zu verstehen: Du bist verantwortlich für dein Leben. Nicht der Staat. Nicht deine Eltern. Nicht deine Kinder. Nicht dein Chef. Nicht irgendein anderer Mensch. Du alleine. Je schneller du das verstehst, desto besser wird dein Leben. Viele Menschen warten ständig auf das Glück. Sie sagen: „Wenn ich Urlaub habe, dann geht's mir gut." „Wenn Wochenende ist, dann bin ich glücklich." „Wenn ich mehr Geld habe, dann bin ich entspannt." Warum verschieben wir unser Glück ständig auf später? Wir haben ungefähr 29.700 Tage im Leben, wenn wir etwa 80 Jahre alt werden. Nur ein einziger Tag davon soll angeblich der glücklichste sein? Zum Beispiel eine Hochzeit oder irgendein besonderes Ereignis? Das ergibt doch keinen Sinn. Jeder einzelne Tag darf besonders sein. Jeder Tag darf dein glücklichster Tag sein. Wenn du abends merkst, dass dein Tag nicht schön war, dann verändere etwas. Du bist verantwortlich für deine Gefühle. Nicht die anderen Menschen. Viele verschwenden unglaublich viel Energie mit Ärger, Drama, Streit oder Menschen, die ihnen nicht guttun. Doch genau das raubt dir das Wertvollste, was du hast: deine Lebenszeit. Sag Ja zu dir selbst. Manchmal bedeutet das auch, bewusst Nein zu anderen Menschen zu sagen. Manche Menschen passen irgendwann einfach nicht mehr in dein Leben hinein. Das ist nicht schlimm. Ganz im Gegenteil. Dadurch entsteht mehr Freiheit für dich selbst. Genau diese Freiheit macht das Leben so wertvoll. Wenn es dir richtig gut geht, kannst du auch anderen Menschen helfen. Du kannst Mehrwert schaffen, Menschen unterstützen und dein Wissen weitergeben. Deshalb achte gut auf dich. Frag dich jeden Tag: Was liebe ich wirklich? Was tut mir wirklich gut? Dann tu mehr davon. #Glück #Lebensfreude #Selbstliebe #Verantwortung #Persönlichkeitsentwicklung #Mindset #Freiheit #Erfolg #Motivation #Dankbarkeit #Bewusstsein #PositiveGedanken #Podcast #Lebensqualität #Auszeit #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One-Millionen-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Schülerinnen und Schüler machen sich in Zeiten von KI Sorgen, welcher Job künftig noch sicher ist. Wir haben bei jungen Menschen in Mannheim nachgefragt ++ Gibt es sowas wie "sichere Jobs" überhaupt nocht? Wir sprechen mit einem einem Experten von Bundesinstitut für Berufsbildung ++ Teenager als Firmengründer: Wir besuchen einen 15-Jährigen aus der Eifel, der seit einigen Jahren selbstständig ist ++ Frag den Arbeitsrechtler: Zahlt der Arbeitgeber Feiertage in einem anderen Bundesland?

Ref.: Pfr. Peter van Briel, Sprecher der Karl-Leisner-Jugend, Hopsten-Halverde (Bistum Münster) Für den Glauben gibt es kein Patentrezept. Gott finden und den Glauben im Leben gut umsetzen, in Einheit mit der Kirche ist eine immer neue Herausforderung, bei der Fragen auftauchen. Im Grundkurs des Glaubens können sie diese Fragen stellen und sich beantworten lassen. In "Frag' den Pfarrer zum Glauben!" ist Pfarrer Peter van Briel live mit Ihnen im Gespräch und gibt Antworten auf Fragen rund um Glaube und Kirche.

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Eine Entscheidungshilfe für Selfpublishing-Autoren und Selfpublisherinnen – PoD oder doch eine Auflage drucken? In dieser Episode des Mission Bestseller Podcasts widme ich mich einer der zentralen Fragen für Selfpublisher:innen: Solltest du dein Buch im Print-on-Demand-Verfahren veröffentlichen oder doch auf klassischen Auflagendruck setzen? Mit meiner langjähriger Erfahrung im Selfpublishing teile meine Erkenntnisse, Vor- und Nachteile beider Methoden, berichte von aktuellen Marktentwicklungen und gebe dir wertvolle Entscheidungshilfen an die Hand. Egal, ob du dein erstes Buch veröffentlichst oder eine etablierte Backlist hast – diese Folge hilft dir dabei, den für dich passenden Weg zu finden, damit dein gedrucktes Buch 2026 die besten Chancen am Markt hat. Hier die wichtigsten Aspekte, die ich in dieser Folge anspreche: Die 10 wichtigsten Themen in dieser Folge Einführung in Print on Demand (PoD) und Auflagendruck Warum war PoD lange Zeit der bevorzugte Weg im Selfpublishing? Welcher Druckweg eignet sich 2026 besser für Selfpublisher:innen? Vorteile von Print on Demand Es werden die wichtigsten Vorteile hervorgehoben: keine finanzielle Vorleistung, einfache Aktualisierungsmöglichkeiten, keine Lagerhaltung und zufriedenstellende Gewinnspanne bei geringen Stückzahlen. Auflagendruck als interessante Alternative Autor:innen haben auch mit Auflagendruck Erfolg. Serviceanbieter, die Selfpublisher:inne beim Vertrieb unterstützen (z.B. NovaMD, Autaria) werden kurz vorgestellt. Entwicklung und Bedeutung von Dienstleistern Die Rolle von Dienstleistern wie Books on Demand, NovaMD und Autaria im Wandel und ihre Bedeutung für Verlage und Selfpublisher werden beleuchtet. Die Spiegel-Bestsellerliste als Ziel und die Rolle des Auflagendrucks Warum der Auflagendruck für Selfpublisher:innen, die auf die Spiegel-Bestsellerliste wollen, oft der notwendige Weg ist. Nachteile von Print on Demand Typische Schwächen wie Qualitätsmängel bei einzelnen Exemplaren, potenzielle Rückläufer, und eingeschränkte Marge bei wenigen Verkäufen werden thematisiert. Kostenmodell beim Auflagendruck Es wird erläutert, ab welchen verkauften Stückzahlen (ab ca. 500 Exemplaren) der Auflagendruck finanziell attraktiver wird und welche logistischen Lösungen es gibt. Tipps für Crowdfunding-Projekte und besondere Genres Die besonderen Anforderungen an Druck und Versand, gerade bei Crowdfunding-Aktionen, werden ebenso angesprochen wie spezifische Herausforderungen bei hochwertigen Büchern (z. B. Koch- oder Bildbände). Die richtige Entscheidung treffen: Verkaufsprognosen und Analyse Die Notwendigkeit einer realistischen Verkaufseinschätzung und einer ehrlichen Analyse der eigenen Reichweite und Ziele wird betont. Kombination verschiedener Publikationswege und Plattformen Wie du flexibel mehrere Wege nutzen kannst: eBook über einen Kanal, Taschenbuch via PoD, Hardcover im Auflagendruck – je nach Zielgruppe und Strategie. # Print on Demand oder Auflagendruck? – Entscheidungshilfe für Selfpublisher:innen Egal, ob du gerade mit deinem ersten Manuskript jonglierst oder schon mehrere Werke veröffentlicht hast – irgendwann steht jede:r Autor:in vor der Frage: Wie bringe ich mein gedrucktes Buch am besten unter die Leute? Setze ich auf Print on Demand oder investiere ich in einen Auflagendruck? In dieser Episode der Mission Bestseller spreche ich ausführlich darüber gesprochen, welche Vor- und Nachteile beide Wege für Selfpublisher:innen heute bieten. ## Was ist Print on Demand und warum ist es so beliebt? Kurz gesagt: Beim Print on Demand (PoD) wird dein Buch erst dann gedruckt, wenn es tatsächlich bestellt wird. Das klingt erstmal unglaublich praktisch – und das ist es in vielerlei Hinsicht auch. Du musst „nicht in die finanzielle Vorleistung gehen" und dich weder um Lagerung noch um Versand kümmern. Auch kleine Anpassungen am Buch – ein übersehener Tippfehler, kleine Ergänzungen – sind schnell und unkompliziert möglich. Ein paar Klicks an den Daten, und das nächste bestellte Exemplar enthält schon die verbesserte Version. Die Geschäftsmodelle der größten PoD-Anbieter wie Books on Demand (BOD), epubli, oder tredition verleihen dir eine erstaunliche Flexibilität. Mit einer vergleichsweise geringen Einstiegssumme (oft im zweistelligen Eurobereich) bist du dabei. Die Marge ist für viele auch attraktiv, besonders, wenn du über Amazon KDP veröffentlichst ## Warum solltest du trotzdem über Auflagendruck nachdenken? Beim Auflagendruck werden – wie der Name sagt – mehrere Exemplare deines Buches in einem Rutsch gedruckt, meist gleich hunderte oder tausende. Oft übernimmt ein Dienstleister wie NovaMD oder Autaria die Lagerung und den Versand für dich. Diese Option lohnt sich vor allem, wenn du viele Bücher verkaufst, 500 oder mehr. Warum? Weil dann die Stückkosten deutlich sinken und du insgesamt einen besseren Gewinn pro Buch erzielen kannst. Ein weiterer spannender Aspekt: Wer auf die renommierte Spiegel-Bestsellerliste schielt, kommt mit Auflagendruck oft eher ans Ziel. Dort schafft man es in der Regel nur, wenn eine gewisse Mindestzahl an gedruckten Büchern in einer relativ kurzen Zeitspanne in den Handel kommt – und Print on Demand reicht dafür meist nicht aus. ## Die größten Pluspunkte und Fallstricke beider Varianten ### Print on Demand: Viel Flexibilität, wenig Risiko - Keine hohen Startkosten: Du investierst nur minimal, daher ist PoD perfekt für erste Gehversuche. - Einfache Anpassungen: Fehler kannst du schnell korrigieren, neue Inhalte hinzufügen. - Kein Stress mit Lager und Versand: Alles übernimmt der Dienstleister, entspannt statt aufwendig. - Ideal bei unsicheren Verkaufszahlen: Wenn du nicht genau weißt, wie viele Bücher du realistisch absetzen wirst, bist du mit PoD auf der sicheren Seite. Dennoch gibt's auch Nachteile. Jedes Buch wird einzeln gedruckt, und da können bei jedem Druckvorgang kleine Fehler passieren – etwa beim Cover oder bei Farben. Das kann zu unzufriedenen Kund:innen führen und deinem Ruf schaden. Die Tantiemen sind bei kleinen Verkaufszahlen okay, aber wenn du über Buchhandlungen kommen willst, wird es finanziell schnell eng, weil Buchhandlungen hohe Rabatte verlangen. ### Auflagendruck: Mehr Risiko, mehr Möglichkeiten - Günstigere Stückkosten: Je mehr du drucken lässt, desto billiger wird's pro Buch. - Höhere Qualität: Du hast meist mehr Einfluss aufs Papier, auf die Ausstattung, Farbtreue bei Fotos und Co. – das ist z. B. bei Kochbüchern oder Bildbänden ein klarer Pluspunkt. - Besserer Zugang zum Buchhandel: Mit professionellem Vertrieb erreichst du leichter stationäre Buchläden. - Crowdfunding-Kompatibilität: Wenn du im Voraus durch Vorbestellungen schon Einnahmen hast, kannst du konkret kalkulieren und zielgerichtet drucken. Allerdings birgt Auflagendruck finanzielle Risiken. Wenn du 500 Bücher produzierst, aber nur 100 verkaufst, bleiben dir 400 Bücher im Lager oder landen sogar bei dir zu Hause. Die logistische Abwicklung über Dienstleister wie NovaMD oder Autaria kostet auch extra, und unverkaufte Bücher können weitere Kosten verursachen, wenn sie zurückgeschickt werden. ## Was ist nun „besser" für dich als Autor:in? Es gibt nicht den einen goldenen Weg – sondern du musst ehrlich in den Spiegel blicken. Frag dich: - Wie viele Bücher werde ich realistisch verkaufen? - Wie wichtig ist mir der stationäre Buchhandel? - Welche Zielgruppe habe ich – und wo kauft sie am liebsten? - Wie stehe ich selbst zum Thema Vorfinanzierung und Risiko? Gerade Anfänger:innen sind oft mit Print on Demand am besten beraten. Du kannst risikofrei starten, erste Erfahrungen sammeln, Feedback einholen und dich langsam rantasten. Hast du aber schon eine große Reichweite, eine erfolgreiche Serie oder viel Erfahrung im Buchmarkt, lohnt es sich, den Schritt zum Auflagendruck ernsthaft zu überlegen. Und – weshalb nicht kombinieren? Vielleicht veröffentlichst du dein eBook über einen Kanal, das Taschenbuch als Print on Demand und spendierst deinem Werk ein besonders hochwertiges Hardcover im Auflagendruck für Buchhandlungen oder für besondere Fans. ## Deine Entscheidung zählt! Selfpublishing ist wunderbar vielfältig – inzwischen gibt es zahlreiche Anbieter und Optionen. Mach dir klar, wo du stehst, was du erreichen willst und wer deine Leser:innen sind. Flexibilität, Kosten, Qualität, Sichtbarkeit im Handel – das alles sind legitime Kriterien, und es gibt nicht die eine Lösung für alle. Es ist vielmehr eine Frage deiner eigenen Ziele und Möglichkeiten. Wenn du auf Nummer sicher gehen willst: Taste dich langsam heran, frage Kolleg:innen nach ihren Erfahrungen oder probiere mehrere Vertriebswege aus. Denn am Ende zählt nur eins: dass dein Buch die Menschen erreicht, für die du es geschrieben hast! Welcher Erfahrungen hast du mit Print on Demand und/oder Auflagendruck gemacht? Teile sie gerne in den Kommentaren!

Yeah... Dot your T and cross your I. It sounds odd. So does life. It all seems odd and somehow people are finding their personal victory. Dot your T and cross your I. Stop being like everyone else.Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Ref.: Prof. Dr. Marius Reiser, Theologe mit Schwerpunkt neutestamentliche Exegese, Heidesheim am Rhein

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In this episode of The Cybersecurity Defenders Podcast, we discuss some intel being shared in the LimaCharlie community.Researchers have disclosed a new Linux local privilege escalation technique called “Dirty Frag,” which chains together two kernel vulnerabilities: CVE-2026-43284 in xfrm-ESP handling and CVE-2026-43500 in RxRPC.The breach affecting educational technology provider Instructure has raised broader concerns about the security dependencies schools have on third-party cloud platforms.Security researchers at Aikido are tracking a major expansion of the “Mini Shai-Hulud” malware campaign targeting the npm ecosystem.Google Threat Intelligence Group says threat actors are moving from experimental AI usage toward large-scale operational integration of generative models across the cyberattack lifecycle.Support our show by sharing your favorite episodes with a friend, subscribe, give us a rating or leave a comment on your podcast platform.This podcast is brought to you by LimaCharlie, maker of the SecOps Cloud Platform, infrastructure for SecOps where everything is built API first. Scale with confidence as your business grows. Start today for free at limacharlie.io.

G7 countries release AI SBOM guidance Dell confirms its SupportAssist software causes Windows BSOD crashes Dirty Frag sequel arrives as Fragnesia  Get the show notes here: https://cisoseries.com/cybersecurity-news-g7-releases-ai-sbom-dell-supportassist-bsod-dirty-frag-sequel/ Huge thanks to our episode sponsor, Doppel Social engineering attacks look trustworthy — a routine request, an internal email, a familiar face on a call.   But Doppel sees through the disguise. Our AI-native platform detects and disrupts attacks across every channel, while training employees to recognize deepfakes and deception.   We fight relentlessly to protect your business, brand, and people.   Doppel. Outpacing what's next in social engineering.   Learn more at doppel.com.  

This week, we push our luck to see if we can flip 7 cards with no duplicates! Highlights include: - The more you say 'bust' the worse it sounds... - We need more butter... - My microphone can't work out who it's listening to... - They've made a second set but you can't combine them?? - I didn't bring the FRAG cards, so... chaos! - It was fun because it was... - And now, it's over to Will for the Replayability Report... - It all depends how quickly you bust... - What about rhinestones? - Kaydien experiences a clock related dilemma...

In this episode of Phoenix Cast, hosts John and Kyle break down a packed week in cyber: the Canvas ed-tech breach by Shiny Hunters that hit 9,000 schools and 275 million records right at testing season (both of their kids' schools are scrambling to go non-digital), Firefox's eye-opening collaboration with Anthropic's Mythos model that surfaced 271 vulnerabilities in a single release for a fraction of the cost of a traditional bug bounty, and the Dirty Frag Linux kernel zero-day that escalates to root in seconds — but whose fix breaks IPsec VPNs and file sharing. They also dig into the new MAR ADMIN making AI training mandatory for every Marine, and John collects on Kyle's gaslighting from two episodes ago about model quality degradation (Anthropic basically said "whoops"). Stick around for John's hot take that ASIs — Authorized Service Interruptions — are officially dead in a world where chained vulnerabilities and 271 patches can drop in a single release.We'd love to hear your thoughts! Tweet us @ThePhoenixCast, and don't forget to join our LinkedIn Group to connect with fellow Phoenix Casters. If you enjoyed the episode, help us out by leaving one of those coveted 5-star reviews on Apple Podcasts. Thanks for listening!Links - Canvas Hack:Canvas Login Portals Hacked - ShinyHunters Extortion Campaign (BleepingComputer)https://www.bleepingcomputer.com/news/security/canvas-login-portals-hacked-in-mass-shinyhunters-extortion-campaign/Hackers Deface School Login Pages After Claiming Another Instructure Hack (TechCrunch)https://techcrunch.com/2026/05/07/hackers-deface-school-login-pages-after-claiming-another-instructure-hack/2026 Canvas Security Incident (Wikipedia)https://en.wikipedia.org/wiki/2026_Canvas_security_incidentLinks - Firefox Using Mythos:Claude Mythos Has Found 271 Zero-Days in Firefox (Schneier on Security)https://www.schneier.com/blog/archives/2026/04/claude-mythos-has-found-271-zero-days-in-firefox.htmlThe Zero-Days Are Numbered (Mozilla Blog)https://blog.mozilla.org/en/privacy-security/ai-security-zero-day-vulnerabilities/Behind the Scenes Hardening Firefox with Claude Mythos Preview (Mozilla Hacks)https://hacks.mozilla.org/2026/05/behind-the-scenes-hardening-firefox/Claude Mythos Finds 271 Firefox Flaws, Mozilla Believes It Shifts Security Toward Defenders (Help Net Security)https://www.helpnetsecurity.com/2026/04/22/claude-mythos-mozilla-vulnerabilities-scanning/Claude Mythos Finds 271 Firefox Vulnerabilities (SecurityWeek)https://www.securityweek.com/claude-mythos-finds-271-firefox-vulnerabilities/Mythos and Cybersecurity (Schneier on Security)https://www.schneier.com/blog/archives/2026/04/mythos-and-cybersecurity.htmlLinks - Dirty Frag:New Linux ‘Dirty Frag' Zero-Day With PoC Exploit Gives Root Privileges (BleepingComputer)https://www.bleepingcomputer.com/news/security/new-linux-dirty-frag-zero-day-with-poc-exploit-gives-root-privileges/Linux Kernel Dirty Frag LPE Exploit Enables Root Access Across Major Distributions (The Hacker News)https://thehackernews.com/2026/05/linux-kernel-dirty-frag-lpe-exploit.htmlActive Attack: Dirty Frag Linux Vulnerability Expands Post-Compromise Risk (Microsoft Security Blog)https://www.microsoft.com/en-us/security/blog/2026/05/08/active-attack-dirty-frag-linux-vulnerability-expands-post-compromise-risk/RHSB-2026-003 Networking Subsystem Privilege Escalation - Linux Kernel (Red Hat)https://access.redhat.com/security/vulnerabilities/RHSB-2026-003Dirty Frag PoC Exploit (V4bel/dirtyfrag GitHub)https://github.com/V4bel/dirtyfrag

Skincare, Anti-Aging, Sonnenschutz: Im Internet kursieren unzählige Tipps für schöne und gesunde Haut. Doch was hilft und wie schützen wir unsere Haut am besten vor der Sonne? Darüber sprechen Doc Esser und Johanna in dieser Folge von „Frag dich fit“. Von Heinz-Wilhelm; Horn Esser.

durée : 00:59:13 - Les émissions culturelles de France Culture - par : Marie Richeux - Tout est parti d'un atelier d'écriture imaginé par le poète Gabriel Gauthier avec plusieurs classes d'un collège à Crevin, en Ille-et-Vilaine : une aventure collective mêlant poésie et jeu vidéo. Rencontre avec les élèves et leurs encadrants. - réalisation : Jeanne Aléos, Mathilde Wagman, Marianne Chassort, Alexandre Alajbegovic, Cyril Marchan, Vivien Demeyère, Julie Gastal - invités : Gabriel Gauthier écrivain, poète et performeur, Maxime Devige concepteur de jeu vidéo et co-fondateur avec Marion Thomas de la compagnie de théâtre FRAG (basée à Nantes) Vous aimez ce podcast ? Pour écouter tous les épisodes sans limite, rendez-vous sur Radio France

I call it postproduction blues. You put in the work. You made sure everything in the recipe was present. You did it all including experiencing the victory. Then you are suddenly alone. Postproduction blues is dangerous. It's when most of our worst decisions are put into play alongside the victory.Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Tomato, JDownloader, TempPCP, Bad Vibes, Dirty Frag, Marketing, Shai Haluds, Giedi Prime, Aaran Leyland, and More on the Security Weekly News. Visit https://www.securityweekly.com/swn for all the latest episodes! Show Notes: https://securityweekly.com/swn-580

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Mit Kabarettist Martin Puntigam, Meteorologe Andreas Jäger und Reinhard Steurer, Professor für Klimapolitik an der Universität für Bodenkultur

Why do we endlessly allow other people to define who we are as people. It's not just politicians and bosses. It's your family, friends and new gatherings. Oh, you are. Why? Because we said so. Stop being afraid of your shadow and be you.Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

video: https://youtu.be/zRqYZ7iiU7o This week in Linux, we've got a new release from Bazzite 44 based on the new Fedora 44. Then we've got some Arch Linux related releases with a new CachyOS and a new ISO from Arch itself. Plus we're going to take a look at an upcoming event called the Linux App Summit as well as the recent vulnerability news that is making waves with Copy Fail & Dirty Frag. All of this and more on This Week in Linux, the weekly news show that keeps you up to date with what's going on in the Linux and Open Source world. Now let's jump right into Your Source for Linux GNews! Download as MP3 Support the Show Become a Patron = tuxdigital.com/membership Store = tuxdigital.com/store Chapters: 00:00 Intro 00:41 Bazzite 44 Released 04:49 CachyOS April 2026 Release 08:21 Arch Linux with 7.0 11:46 Copy Fail & Dirty Frag Vulnerabilities 20:51 Linux App Summit from GNOME & KDE 23:42 Mesa 26.1 Released 26:49 GhostBSD 26.1 Released 29:41 Outro Links: Bazzite 44 Released https://universal-blue.discourse.group/t/bazzite-44-update/12092 https://fedoramagazine.org/whats-new-fedora-atomic-desktops-in-fedora-linux-44/ https://www.gamingonlinux.com/2026/04/bazzite-linux-44-lands-for-desktop-gamers-and-its-a-big-release/ CachyOS April 2026 Release https://cachyos.org/blog/2604-april-release/ https://www.phoronix.com/news/CachyOS-April-2026 https://www.gamingonlinux.com/2026/04/cachyos-april-2026-release-brings-a-new-package-manager-and-even-more-optimizations/ https://www.phoronix.com/news/CachyOS-Super-Charged-Linux-7.0 https://9to5linux.com/cachyos-iso-release-for-april-2026-brings-shelly-as-default-gui-package-manager Arch Linux with 7.0 https://archlinux.org/releng/releases/2026.05.01/ https://9to5linux.com/first-arch-linux-iso-powered-by-linux-kernel-7-0-is-now-available-for-download https://linuxiac.com/arch-linux-may-iso-is-out-with-linux-kernel-7-0/ https://9to5linux.com/archinstall-4-3-arch-linux-installer-adds-support-for-installing-additional-fonts Copy Fail & Dirty Frag Vulnerabilities Copy Fail: https://copy.fail/ https://itsfoss.com/news/copy-fail-linux-exploit/ https://9to5linux.com/copy-fail-linux-kernel-vulnerability-now-patched-in-debian-ubuntu-and-others https://www.theregister.com/security/2026/05/05/copyfail-attackers-start-cashing-in-on-linux-flaw/5226930 https://xint.io/blog/copy-fail-linux-distributions https://www.microsoft.com/en-us/security/blog/2026/05/01/cve-2026-31431-copy-fail-vulnerability-enables-linux-root-privilege-escalation/ Dirty Frag: https://github.com/V4bel/dirtyfrag https://almalinux.org/blog/2026-05-07-dirty-frag/ https://ubuntu.com//blog/dirty-frag-linux-vulnerability-fixes-available https://lwn.net/Articles/1071719/ https://www.phoronix.com/news/Dirty-Frag-Linux Linux App Summit from GNOME & KDE https://linuxappsummit.org/ https://kde.org/community/calendar/2026/las-2026/ https://blogs.gnome.org/aday/2026/02/19/gnome-foundation-update-2026-02-19/ Mesa 26.1 Released https://mesa3d.org/ https://lists.freedesktop.org/archives/mesa-dev/2026-May/226637.html https://www.phoronix.com/news/Mesa-26.1-Released https://9to5linux.com/mesa-26-1-open-source-graphics-stack-officially-released-heres-whats-new https://www.gamingonlinux.com/2026/05/mesa-26-1-0-released-bringing-lots-of-linux-graphics-driver-enhancements/ GhostBSD 26.1 Released https://www.ghostbsd.org/ https://ghostbsd.org/news/GhostBSD_26.1-R15.0p2_Is_Now_Available https://www.phoronix.com/news/GhostBSD-26.1-R15.0p2 https://www.theregister.com/2026/02/24/ghostbsd_plans_to_adopt_xlibre/ Support the show https://tuxdigital.com/membership https://store.tuxdigital.com/

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If we needed any more evidence that the internet was a mistake, this week provided it. We kick things off with a discussion of the Canvas breach that has affected thousands of schools worldwide, then we dig into the disclosure of two new vulnerabilities in Ivanti and Palo Alto Networks products that are actively exploited, and then we talk about a new branded Linux bug called Dirty Frag. Finally, we wrap up with some comic relief from the Everything App.LinksIvanti bug: https://decipher.sc/2026/05/07/ivanti-warns-of-exploited-epmm-flaw-cve-2026-6973/Palo Alto bug: https://decipher.sc/2026/05/06/845/Dirty Frag: https://decipher.sc/2026/05/07/new-dirty-frag-linux-bug-emerges/The viral tweet: https://x.com/DennisF/status/2050682024587845690

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Thanks to social media and the constant talk of a community of know it all's... Who are you in the eyes of those who assume they know you?Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Frag nicht, aus welcher Zeit ich bin, sondern aus welcher Welt! Das Staffelfinale könnte bedeuten, dass endlich Paralleluniversen eingeführt werden. Wer überlebt die Apokalypse? Wie könnten zwei Personen zu einer verschmelzen? Was ist eine Muchter? Und warum trägt Martha jetzt Perücke? Wir besprechen heute DARK Staffel 2, Folge 7 & 8. Nächste Woche besprechen DARK Staffel 3, Folge 1 & 2. Instagram: @aliciajoe und @cashisclay_attitude Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Ces prochaines semaines dans Fragîle, je vous propose une série spéciale: « Les meilleures recettes des Porquerollais »- une série où l'on s'invite à la table des habitants de l'île, pour partager leurs plats, leurs souvenirs et un peu de leur douceur de vivre.

Mit Kabarettist Martin Puntigam, Verkehrswissenschafterin Barbara Laa und Nachhaltigkeitsforscher Thomas Brudermann. Sendungshinweis: Frag die Science Busters Live, 27.4.2026, 13 Uhr

Jeden Montag und Donnerstag Kult: SWR3-Moderator Kristian Thees und seine beste Freundin Anke Engelke erzählen sich gegenseitig ihre kleinen Geschichtchen des Tages.

Why do people find so much energy to invest in creativity? Is it because the physical act of creativity is a step toward learning how to like ourselves?Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Ich ha e Schtudiä gläse zur Frag, wenn me sich söll mälde nach eme erschte Date. Schön, dass sich d Forschig um Läbenshilf kümmeret.

There is no place written the in the great book that we will grow to learn to live happily ever after. Even the famous have real people problems. No matter where you sit, stand, gather or meander through unwritten chapters of stories constantly unfolding, someone is dealing with real people problems. If its peace you seek, what are going to do with it when it arrives?Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-unplugged-totally-uncut--994165/support.

We spend way too much time seeking leadership from people that have never walked in your shoes or sat in the bathroom with you during those bad cramps and vomit spills. What does anyone know about you? Yet they always want you to be happy.Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

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