Podcasts about Frag

  Opfer sein ist eine freiwillige Entscheidung. Ich weiß, das stößt nicht immer auf Gegenliebe, bleib bis zum Schluss dran. Ich fühlte mich auch jahrelang als Opfer. Opfer der Umstände, Opfer auf der Arbeit, nicht wahrgenommen, verlassen, benachteiligt. Ich hatte ständig das Gefühl: Warum passiert mir das immer? Kennst du das? Immer das Opfer. Ich habe mich damals mit anderen „Opfern" zusammengetan. Wir haben uns gegenseitig bestätigt. Wir waren überzeugt: Die Welt ist unfair. „Männer wollen immer nur das eine." Opfergehabe. „Der Chef verdient viel und ich nichts." Opfergehabe. „Meine Kinder sind nicht so, wie ich es will." Opfergehabe. „Ich kann mir nichts leisten." Opfergehabe. „Die Welt ist ungerecht." Opfergehabe. Reflektiere: Bist du Opfer oder bist du glücklich? Ich war früher selbst tief in dieser Rolle. Bis ich erkannt habe: Wenn ich darin bleibe, wird mein ganzes Leben eine Opfergeschichte. Ich habe mich für Familie, Partner, Kinder und Arbeit aufgeopfert, kennst du diese Sätze? Undank ist der Weltlohn. Wieder Opfergehabe. Heute weiß ich: Wenn ich etwas tue, dann aus intrinsischer Motivation, weil ich es will. Dann bin ich kein Opfer, sondern jemand, der sich bewusst entschieden hat. Wurdest du gezwungen, deinen Partner zu wählen? Wahrscheinlich nicht. Wurdest du mit Handschellen zur Arbeit gebracht? Wohl kaum. Also hör auf, dich klein zu machen. Scheiß Kunden, Opfergehabe. Scheiß Chef, Opfergehabe. Scheiß Branche, Opfergehabe. Du kannst etwas ändern. Du bist zu viel mehr fähig, als du denkst. Aber dafür musst du deine Komfortzone und deine alten Glaubenssätze verlassen. Viele jammern lieber weiter, als wirklich etwas zu verändern. Jammern ist eine Kultur – aber sie bringt dich nicht weiter. Das ist wie ein Ofen in einer eiskalten Hütte. Du sagst: „Gib mir Wärme." Der Ofen sagt: „Gib mir Holz und zünde es an." Das heißt: Ohne dein Zutun verändert sich nichts. Übernimm Verantwortung für dein Leben. Hör auf, ständig auf die anderen zu schauen. Es geht nicht um sie, es geht um dich. Schon in der Bibel steht: Kehre zuerst vor deine eigene Tür. Entferne zuerst den Balken aus deinem eigenen Auge. Frag dich ehrlich: Bist du ein Opfer oder bist du glücklich? Treffe eine Entscheidung. Wenn du tiefer einsteigen willst, hol dir meine Bücher, komm auf meine Seminare oder ins VIP-Coaching. Danke fürs Zuhören. Pass auf dich auf, du bist kein Opfer, sondern ein wundervoller Mensch. #Mindset #Verantwortung #Persönlichkeitsentwicklung #Selbstreflexion #RausAusDerOpferrolle #Motivation #ErfolgBeginntImKopf #Coaching #Entscheidung #Lebensveränderung #Ernstcrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 5. One Million-Mastermind in Lugano  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Mit Kabarettist Martin Puntigam, Meteorologe Andreas Jäger und Ökonomin Sigrid Stagl. Sendungshinweis: Frag die Science Busters Live, 16.2.2026, 13 Uhr

Veritable Geschäftsmodelle mit KI: Wie du von Zeit gegen Geld zu echtem Mehrwert kommst   Am Ende dieser Serie stellt sich eine zentrale Frage: Was hast du konkret davon? Du weißt jetzt, was KI leisten kann. Du hast gesehen, wie sie strategisch, taktisch und operativ integriert wird. Doch wie übersetzt du dieses Wissen in ein tragfähiges Geschäftsmodell? Wie entwickelst du dich vom Anwender oder Fachexperten hin zum Architekten, Strategen oder Facilitator mit echter Relevanz? Der Schlüssel liegt darin, neu zu denken, wofür und womit du Geld verdienst.   Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Wofür du bezahlt wirst: Zeit, Ergebnis, Nutzung oder Nutzen Die meisten starten mit dem klassischen Modell: Zeit gegen Geld. Tagessatz, Stundensatz, Gehalt. Du investierst Arbeitszeit und erhältst dafür eine Vergütung. Dieses Modell ist klar, aber begrenzt skalierbar. Die nächste Stufe ist die Bezahlung nach Ergebnis. Du entwickelst eine KI-Strategie, baust einen Agenten oder konzipierst ein System und wirst für das Resultat bezahlt, unabhängig von deiner investierten Zeit. Hier zählt das gelieferte Outcome, nicht der Aufwand. Noch spannender wird es bei nutzungsbasierten Modellen. Du entwickelst ein KI-System, einen Assistenten oder eine Automatisierung und wirst pro Anwendung, pro User oder pro Token vergütet. Das kennen wir von gängigen KI-Plattformen. Dieses Modell schafft wiederkehrende Erlöse und koppelt dein Einkommen an die tatsächliche Nutzung. Die höchste Stufe ist die Nutzen-basierte Vergütung. Du wirst am messbaren Mehrwert beteiligt. Mehr Umsatz, gerettete Projekte, gesteigerter Deckungsbeitrag oder signifikante Effizienzgewinne. Hier verlässt du die Komfortzone klassischer Beratung und bewegst dich in Richtung echter unternehmerischer Partnerschaft. Single oder Multimodal: Wie komplex ist dein Leistungsversprechen? Neben der Frage, wofür du Geld bekommst, steht die Frage, womit du Geld verdienst. Ein Single-Modales Angebot ist klar abgegrenzt: ein Workshop, ein Strategieprojekt, ein einzelner KI-Agent oder ein Trainingstag. Es erfüllt einen konkreten Zweck und steht für sich. Multimodale Services gehen deutlich weiter. Hier verzahnst du verschiedene Elemente miteinander: Strategie, Umsetzung, Training, Begleitung, digitale Plattform, Community, KI-Integration. Unterschiedliche Medienformen, Systeme und Interaktionen greifen ineinander und erzeugen eine durchgängige Customer Experience. Ein Beispiel: Du kombinierst ein strukturiertes Ausbildungsprogramm mit Live-Sessions, einer Online-Akademie, Community-Austausch, Praxisprojekten und KI-gestützter Reflexion. Das ist kein isoliertes Produkt mehr, sondern ein integriertes System. Genau hier entsteht Differenzierung. KI als strategischer Hebel für anspruchsvollere Modelle Wenn du KI nicht nur als Tool, sondern als integralen Bestandteil deiner Leistung verstehst, verändern sich deine Möglichkeiten radikal. Du kannst Prozesse automatisieren, Analysen skalieren, individuelle Begleitung personalisieren und sogar neue Leistungsbestandteile integrieren, die vorher wirtschaftlich nicht darstellbar waren. KI wird damit zum Enabler für multimodale, nutzenorientierte Geschäftsmodelle. Das verschiebt deine Positionierung. Weg vom reinen Dienstleister, hin zum Trusted Advisor. Weg vom Zeitverkäufer, hin zum Architekten von Systemen. Weg vom isolierten Workshop, hin zu ganzheitlichen Transformationsformaten. Gerade in Kombination mit strategischem Verständnis, Change-Kompetenz, kultureller Einbettung und rechtlicher Sensibilität entsteht ein Leistungsversprechen, das nur wenige wirklich durchdringen. Fazit: Dein nächster Schritt entscheidet über deine Relevanz Die KI ist gekommen, um zu bleiben. Doch sie ist nur ein Werkzeug. Entscheidend ist, wie du sie in dein Geschäftsmodell integrierst. Frag dich ehrlich: Wofür wirst du heute bezahlt? Für Zeit, Ergebnis, Nutzung oder echten Nutzen? Und ist dein Angebot eher singulär oder bereits multimodal verzahnt? Wenn du beginnst, diese Dimensionen bewusst zu kombinieren, eröffnen sich neue Spielräume. Höherwertige Formate. Klare Differenzierung. Mehr Wirkung für deine Kunden. Die Frage ist nicht, ob sich Geschäftsmodelle verändern. Die Frage ist, ob du aktiv gestaltest oder abwartest. Jetzt ist der Moment, deinen nächsten Entwicklungsschritt zu definieren.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!        

Ref.: Prof. Dr. Marius Reiser, Theologe mit Schwerpunkt neutestamentliche Exegese, Heidesheim am Rhein

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-unplugged-totally-uncut--994165/support.

Du Liebe

  Es kotzt mich an. Es kotzt mich dermaßen an. Hast du das schon mal gesagt? Lass diese Worte mal auf der Zunge zergehen. Es kotzt mich an. Wie bist du, wenn es dich ankotzt? Verkotzt. Logische Schlussfolgerung. Und wenn es dich mehrmals am Tag ankotzt, fühlst du dich danach genauso. Und wenn du dich so fühlst, kannst du dich nicht gut fühlen. Das ist keine gute Energie. Der Typ kotzt mich an. Die Arbeit kotzt mich an. Jeden Tag etwas zu tun, das dich ankotzt, was für eine Last. Und dann höre ich oft: „Ja, du hast gut reden." Ja. Habe ich. Aber weißt du was? Ich komme genau aus dieser Welt. Scheiß Arbeit. Scheiß Wetter. Scheiß Menschen. Alles war immer scheiße. Und je mehr du über Scheiße sprichst, desto mehr wirst du zu dem, was du permanent denkst, fühlst und aussprichst. Dann triffst du dich mit anderen und redest über die Scheiße. Wenn das dein Lebensinhalt ist: Was für ein grausames Leben. Auch ich war so. Ich kannte nichts anderes. Diese Muster, diese Prägung, dieses Jammern, das war normal. Aber irgendwann habe ich gemerkt: So komme ich nicht weiter. Wenn mich alles weiter ankotzt, wird mein Leben immer beschissener. Und das wollte ich nicht mehr. Ich wollte ein schönes, erfülltes Leben. Also habe ich begonnen, mein Mindset zu drehen. Nicht rosarote Brille, sondern ehrlich hinschauen. Wenn mich eine Arbeit ankotzt, wenn mich Menschen ankotzen, dann frage ich mich: Wie lange noch? Einen Tag? Wochen? Jahre? Bis zur Rente? Warum quälst du dich so? Schau genau hin. Und dann triff eine Entscheidung. Frag dich: Welche Lösungen gibt es? Oft höre ich: „Es gibt keine Lösungen." Doch. Es gibt immer welche. Nicht „zufrieden sein". Dankbar sein, ja. Aber dankbar heißt nicht, sich kaputtzumachen. Die Frage ist nur: Willst du jammern oder Lösungen suchen? Lösungen sind Veränderung. Dann hast du das Zipferl wieder in der Hand. Mich hat es damals angekotzt, einen Chef über mir zu haben. Also habe ich eine Entscheidung getroffen. Ich mache mich selbstständig. Ich baue mir mein eigenes Unternehmen auf. Es ist immer nur eine Entscheidung. Und der Mut, ehrlich hinzuschauen. Gerne bin ich für dich da. Lass uns gemeinsam deinen Weg finden, über Seminare, Bücher, Podcast oder im Königsklasse VIP-Coaching. Alles Liebe. Dein Ernst. #Mindset #Entscheidungen #Veränderung #Lösungen #Eigenverantwortung #Klartext #Persönlichkeitsentwicklung #RausAusDemJammern #Ernstcrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 11. One Million-Mastermind in Albanien  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Weitere Informationen gibt es hier: www.calcio.berlin Für Anfragen zwecks Zusammenarbeit kontaktiert uns bitte hier: business@calcio.berlin Photo-Credits: Imago Wir freuen uns über alle, die uns supporten wollen und das geht ab sofort auch bei Patreon: https://www.patreon.com/calcioberlin Twitch: https://www.twitch.tv/calcioberlin Spotify: https://tinyurl.com/calcioberlinspotify Insta: https://www.instagram.com/calcioberlin TikTok: https://www.tiktok.com/@calcioberlinofficial

Für ihre achte Ausgabe hat das Ostcafé Matthias von Frag den Staat und Robert aus der Zora (Soziokulturelles Zentrum, Halberstadt) eingeladen, um die politische Situation in Sachsen-Anhalt zu betrachten. Dabei geht es natürlich um die kommenden Landtagswahlen, die Zivilgesellschaft, selbstorganisierte emanzipatorische Projekte und die alltägliche Bedrohung durch parlamentarische und außerparlamentarische Kräfte von Rechtsaußen zwischen AfD und militante Neonazis. Aber es geht vor allem um die Kräfte und Strategien gegen diese angesichts der zu erwartenden Wahlergebnisse im September. Das Ostcafé möchte eine solidarische Vernetzung zwischen Aktiven in Hamburg und emanzipatorischen Projekten in verschiedenen ostdeutschen Bundesländern aufbauen.

Tonight's podcast was a fragrant deep dive with FilAm fragrance and lifestyle creator Jessiesentials alongside Shalea Albao of Tadahana Fragrances, a certified trained nose whose expertise brought an entirely new layer of insight to the conversation. Together, they explored how the fragrance industry has evolved—from shifting consumer tastes to the rise of indie perfumers and culturally rooted scent storytelling. Their chemistry, passion, and shared Filipino heritage made the discussion both educational and heartfelt, offering listeners a rare look at the artistry behind scent creation and the changing landscape of the fragrance world. It was truly a treat for anyone who loves perfume, creativity, and the stories behind the bottle.Support the show

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-unplugged-totally-uncut--994165/support.

Ref.: Pfr. Peter van Briel, Sprecher der Karl-Leisner-Jugend, Hopsten-Halverde (Bistum Münster) Für den Glauben gibt es kein Patentrezept. Gott finden und den Glauben im Leben gut umsetzen, in Einheit mit der Kirche ist eine immer neue Herausforderung, bei der Fragen auftauchen. Im Grundkurs des Glaubens können sie diese Fragen stellen und sich beantworten lassen. In "Frag' den Pfarrer zum Glauben!" ist Pfarrer Peter van Briel live mit Ihnen im Gespräch und gibt Antworten auf Fragen rund um Glaube und Kirche.

Frag Maria: Wie ein digitaler Service-Agent echte Kundenprobleme löst   Im Vorfeld des KI Summit Germany in Bad Homburg spricht Daniel Gwerder über seine eindrucksvolle Reise von der Idee bis zur Umsetzung einer virtuellen Mitarbeiterin: Frag Maria. Was als ambitioniertes Projekt begann, ist heute ein funktionierendes Service-Tool mit echtem Impact und ein Paradebeispiel dafür, wie KI heute schon produktiv im Mittelstand eingesetzt wird.   Daniel Gwerder auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/daniel-the-sales-expert/   Vom Küchengerätehandel zur KI-Pionierarbeit Daniel Gwerder ist im Bereich Small Domestic Appliances (SDA) unterwegs und verantwortet dort die digitale Transformation. Mit "Frag Maria" hat er eine KI-gestützte, digitale Service-Mitarbeiterin geschaffen, die nicht nur FAQs beantwortet, sondern echte Kundendialoge führt auf mehreren Ebenen. Sein Credo: "Nicht in der Schublade lassen, sondern machen." Genau das hat er umgesetzt – von der ersten Konversation im Chat über Telefonanbindung bis hin zur Entwicklung eines Prototyps für echte, gesprochene Kommunikation. Mehr als ein Chatbot – eine Mitarbeiterin mit Charakter Maria ist kein typischer Chatbot. Sie hat ein Gesicht, eine Stimme und übernimmt echte Aufgaben im Kundenservice. Gwerder betont dabei, wie wichtig ihm ein menschennahes Design war… empathisch, freundlich, präsent. Kunden sprechen mit ihr, als wäre sie eine reale Person im Unternehmen. Die technischen Grundlagen wurden so gewählt, dass sie über Agenten-Systeme auf kompetente Fachmodule zugreifen kann und damit in Gesprächen gezielt Lösungen liefert. Umsetzung statt Theorie – ein Appell an alle Macher Im Interview wird deutlich: Gwerder will inspirieren, nicht theoretisieren. Sein Appell an die Teilnehmer des KI Summits ist klar: "Testet, geht live, habt keine Angst." Für ihn ist der größte Hebel nicht die Technologie selbst, sondern die Bereitschaft, KI im echten Business einzusetzen, mit echter Kundeninteraktion und messbarem Nutzen. Auch der Aufbau im Team, inklusive externer Partner, zeigt: KI ist keine Einzelleistung, sondern ein Zusammenspiel. Fazit: Emotion, Umsetzung, Vertrauen Die Teilnehmenden des KI Summit erwartet mit "Frag Maria" keine Theorie-Präsentation, sondern ein echtes Praxisbeispiel. Daniel Gwerder gibt nicht nur Einblicke in die Technik, sondern auch in die emotionale Seite der digitalen Kommunikation. Sein Ziel: Ein gutes Gefühl für die Chancen von KI im Business und der klare Aufruf, mutig in die Umsetzung zu gehen. Denn: „Wir dürfen. Wir können. Wir sollten."     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!  

It's a tough one to bite into. While growing up in the 70's and 80's I rarely if ever heard a teenager bitch about being exhausted with life and its daily challenges. Today, everybody, every age group is bitching, moaning and complaining about not having enough fuel to grow forward. WTF?Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Weitere Informationen gibt es hier: www.calcio.berlin Für Anfragen zwecks Zusammenarbeit kontaktiert uns bitte hier: business@calcio.berlin Photo-Credits: Imago Schalke 04: Mit Edin Džeko zurück in die Bundesliga? | FRAG CALCIO Wir freuen uns über alle, die uns supporten wollen und das geht ab sofort auch bei Patreon: https://www.patreon.com/calcioberlin Twitch: https://www.twitch.tv/calcioberlin Spotify: https://tinyurl.com/calcioberlinspotify Insta: https://www.instagram.com/calcioberlin TikTok: https://www.tiktok.com/@calcioberlinofficial

Welche Schuhgröße Toni Nickel wohl hat? Und ob es in dieser Größe auch gläserne Stöckelschuhe gibt? Wahrscheinlich nicht. Selbiges antwortete Dennis Wesselkamp auf die Frage, ob er nun fit genug sei für die heutige Podcast-Aufnahme. Husten, Erkältung, Grippe … „Das geht aktuell ja wieder rum.“ Daher haben wir Glück im Unglück (gute Besserung, Denyo), dass Toni spontan eingesprungen ist.Wir schnacken über die Derby-Niederlage gegen Wedel – Tobis Spiel des Lebens, den Derby-Sieg der Damen, wo der Unterschied zwischen Trashtalk und Mindgames ist und wie Toni es geschafft hat, seit seinem Start bei den Eagles 20 kg abzunehmen.Toni, wann Kochbuch, WANN?! Frag' für 'nen Freund.Viel Spaß beim Hören und lass uns fliegen! (Heute mal auf Deutsch

Heißa Hoppsassa! Wieso erwischen wir denn den Koch und den Fernsehmann mit verbundenen Augen, auf allen Vieren am Boden und einem Kochlöffel in der Hand aggressiv auf Töpfe einknüppeln? Ist das etwa eine Party? Kann sein! Trotzdem gibt es in der 246. Folge von „Verkocht & Abgedreht“ auch wieder ordentlich was zu Lernen: Wie bekommt man seinen Bauch knusprig? Wieso ist die Erde flach? In welchem Kinosaal hat man noch so richtig Platz? Und wo bekommt man eigentlich Pervitin? Aber keine Sorge, es gibt auch „Songs des Tages“ zum richtig Abschwofen, frische „Tipps der Woche“, und Daniel verliest maschinell erzeugte „Frag den Koch“-Fragen. Spätestens wenn aber Reckys Benjamin-Blümchen-Torte in Gänze aufgemümmelt ist, ist die Podcastparty vorbei und alle werden von ihren Eltern abgeholt. Und denkt trotzdem immer daran: Das Trigon zwischen Mond und Uranus verleiht uns große Aufmerksamkeit… Reinhören, Recky & Daniel

  Sei der geizigste Mensch auf dieser Erde mit deiner Zeit. Was ist das für eine Ansage? Ich werde oft gefragt: Warum soll ich geizig sein? Ganz einfach: Weil du Zeit nicht sparen kannst. Die Zeit, die vorbei ist, ist vorbei. Für immer. Wenn ich auf mein Leben zurückschaue, 66 Jahre, da frage ich mich: Wo ist die Zeit geblieben? Kennst du das? Wahnsinn. Wenn du Kinder hast, siehst du es besonders deutlich: Aus kleinen Babys werden erwachsene Menschen, die selbst Kinder bekommen. Was für eine Entwicklung. Was für ein gigantischer Prozess. Zeit ist für alle gleich. Wir haben alle 24 Stunden, die wir jeden Tag geschenkt bekommen. Und jetzt die entscheidende Frage: Was machst du aus dieser Zeit? Verplemperst du dein Leben oder machst du großartige, unvergessliche Dinge daraus? Ich wünsche mir für dich, dass du jeden Abend sagen kannst: Ich habe diesem Tag Leben eingehaucht. Es war ein reicher, erfüllter Tag. Schau zurück: Wie war dein letzter Monat? War er wirklich gut? Frag dich das immer wieder. Ein ganz wichtiger Punkt: Egal, was dir begegnet. Egal, welche Menschen, E-Mails, Nachrichten oder Briefe. Häng dich niemals daran fest. Bleib ruhig. Bleib gelassen. Dann bist du in deiner Energie. Souveränität ist das A und O im Leben. Je souveräner du bist, desto mehr bekommst du gelöst. Früher habe ich bei Post vom Finanzamt sofort Panik bekommen. Heute nicht mehr. Ich sage mir: Okay. Ich schaue es mir später an. Nicht sofort. Nicht a Toc. Nicht in Panik. Arbeite in Zeitblöcken. Für mich sind 15 Minuten ideal. So wird Zeit sichtbar, greifbar und klar begrenzt. Viele Menschen bleiben viel zu lange in Projekten hängen. Kein klarer Anfang. Kein klares Ende. Deshalb ziehen sich Dinge endlos. Beschränke dich. Und schau genau, mit welchen Menschen du deine Zeit verbringst. Ich mache keinen Smalltalk. Warum? Weil mir meine Zeit zu wertvoll ist. Rechne es dir aus: Geh von 80 Lebensjahren aus. Zieh dein jetziges Alter ab. Bei mir bleiben 14 Jahre. Das sind 5.111 Tage. 81.760 wache Stunden. Oder anders gerechnet: Noch 14 Sommer, 14 Winter, 14 Weihnachten. Das ist nicht mehr so viel. Mit diesem Bewusstsein hörst du auf, dich über Kleinigkeiten aufzuregen. Du trennst die Spreu vom Weizen. Du konzentrierst dich auf das Wesentliche. Also frage dich: Was willst du in diesem Leben noch erreichen? So schön, dass du da bist. Wenn du tiefer einsteigen willst, Seminare oder VIP-Coaching, ganz gezielt, nur für dich. Danke, dass es dich gibt. Alles Liebe. Dein Ernst. #ZeitIstLeben #Lebenszeit #Fokus #Prioritäten #Souveränität #Mindset #Erfolg #Selbstführung #Persönlichkeitsentwicklung #VIPCoaching #Ernstcrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 10. One Million-Mastermind in Split  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Folge 292 | Frag den Kotsch (Episode 19)

Weitere Informationen gibt es hier: www.calcio.berlin Für Anfragen zwecks Zusammenarbeit kontaktiert uns bitte hier: business@calcio.berlin Photo-Credits: Imago Wir freuen uns über alle, die uns supporten wollen und das geht ab sofort auch bei Patreon: https://www.patreon.com/calcioberlin Twitch: https://www.twitch.tv/calcioberlin Spotify: https://tinyurl.com/calcioberlinspotify Insta: https://www.instagram.com/calcioberlin TikTok: https://www.tiktok.com/@calcioberlinofficial Die schlechteste Abwehr der Liga! War Toppmöller wirklich DAS Problem in Frankfurt? FRAG CALCIO

So kannst du in jeder Situation sicher präsentieren Sicher präsentieren: Wie du von der ersten Minute an überzeugst – ohne Anstrengung und Druck. Heute gehts um eine Frage, die im Charisma Call reinkam (schick mir auch gern deine Frage als Sprachnachricht bei Instagram. Mit etwas Glück ist deine Frage beim nächsten Charisma Call dabei). Die Frage heute kommt von Felix: Hi Laura, ich bin Felix und präsentiere in meiner Position als Projektleiter sehr viel und will wissen: Wie mache ich das sicher und bleibe souverän? Mir passiert es auch oft, dass nach 20-30 Minuten meine Stimme heiser wird und sprechen mich sehr anstrengt. Das macht mich noch nervöser. Danke und viele Grüße!“ Vielen Dank für diese großartige Frage. Und ja: Du bist damit definitiv nicht allein. Viele Führungskräfte und Projektverantwortliche sagen mir genau das:„Ich präsentiere fachlich sauber – aber ich will von Anfang an überzeugen. Und nach 30 Minuten ist meine Stimme durch – und dann steigen Druck und Anspannung noch mehr.“ Lass uns das gemeinsam aufdröseln. Finde heraus, wie du mit den folgenden 3 Schlüssen für deine Wirkung immer sicher präsentierst. Denn das hat viel weniger mit Technik-Folien oder perfekter Vorbereitung zu tun, als du jetzt vielleicht noch denkst. 1. Sicher präsentieren startet vor deinem ersten Satz Überzeugung entsteht nicht im Inhalt – sie entsteht bei dir: deiner Stimme, deinem Geist und deinem Körper. Wie sieht es mit den drei Ebenen aktuell aus? Wenn du in eine Präsentation gehst und innerlich schon unter Strom stehst, überträgt sich das sofort. Dein Publikum spürt deine Aufregung, noch bevor du deinen ersten Satz beendest. Dein Nervensystem ist dann im Leistungsmodus – flacher Atem, hohe Spannung, Stimme wird gepresst. Heiserkeit entsteht dann meistens durch den inneren Druck, der sich auch körperlich auswirkt. Dein Hals tut weh, Sprechen wird anstrengend. Kennst du das von dir? Nutze diese Mentalübung vor dem Start: Statt dich mental „hochzufahren“, entspanne deinen Körper und Geist bewusst: Verankere deine Füße fest am Boden Atme einmal langsam in den Bauch ein und vollständig aus lockere deine Schultern beim Ausatmen Denke dabei: „Ich bin sicher, ich mache das.“ Diese Kombination signalisiert deinem Körper: Ich bin sicher.Und genau dann wirkst du auch so und fühlst dich sicherer. 2. Warum deine Stimme nach 20 Minuten schlappmacht Eine heisere Stimme ist fast nie ein Stimmproblem – sondern ein Spannungsproblem. – von innerem Druck, der sich auf deine Stimme legt. Unbewusste Psychologie wirkt da, wo wir zwar hören, dass etwas nicht stimmt, es aber noch nicht greifen können. Versuchst du, überzeugend zu sein, indem du dich unter Druck setzt? (Mehr Kontrolle, mehr Vorbereitung, dich mehr anstrengst…) Dann arbeitest du gegen deinen Körper. Du merkst es daran, dass deine Stimme angespannt – und irgendwann macht sie gar nicht mehr mit. Lerne, anders sicher zu präsentieren: gib weniger Druck rein bring deiner Stimme mehr Resonanz entwickle dadurch mehr echte Präsenz 3. Der Schlüssel: Präsenz statt Perfektion Wen findest du sympathischer: Den perfekten Speaker oder einen Menschen, mit dem du dich verbunden fühlst? Der sich verletzlich und echt zeigt. Wenn du präsent und menschlich bist, Pausen zulässt und aus dir selbst heraus sprichst, entsteht Überzeugungskraft. Deine Stimme bleibt frei und klar – auch nach 30, 60 oder 90 Minuten. Wie setzt du das konkret um? Frag dich ab heute vor deinen nächsten Präsentationen immer: Wie kann ich heute ruhig wirken – statt perfekt? Wie kann ich heute Freude haben, statt angespannt zu sein? Was brauche ich jetzt, um das umzusetzen? Du wirst sehen: Das verändert alles. Vor allem, wenn du langfristig dabei bleibst. Was heißt sicher präsentieren können? Sicher präsentieren bedeutet nicht, besser zu performen – sondern dich körperlich so aufzustellen, dass Überzeugung mühelos entsteht. Und genau dann bleibt auch deine Stimme belastbar, klar und souverän. Wenn du das trainieren willst, beginnt es immer bei dir: in Stimme & Körper. Nicht in den Slides oder der perfekten Vorbereitung. Immer bei dir. Alles Liebe, Deine Laura P.S. Wenn du ab jetzt immer sicher präsentieren willst, sichere dir den kostenfreien Audiokurs, damit du in 3 Minuten sicher auftreten kannst: var onloadSibCallback = function () { jQuery('.g-recaptcha').each(function (index, el) { grecaptcha.render(el, { 'sitekey': jQuery(el).attr('data-sitekey') }); }); }; Email Addresse* VORNAME form#sib_signup_form_1 p.sib-alert-message { padding: 6px 12px; margin-bottom: 20px; border: 1px solid transparent; border-radius: 4px; -webkit-box-sizing: border-box; -moz-box-sizing: border-box; box-sizing: border-box; } form#sib_signup_form_1 p.sib-alert-message-error { background-color: #f2dede; border-color: #ebccd1; color: #a94442; } form#sib_signup_form_1 p.sib-alert-message-success { background-color: #dff0d8; border-color: #d6e9c6; color: #3c763d; } form#sib_signup_form_1 p.sib-alert-message-warning { background-color: #fcf8e3; border-color: #faebcc; color: #8a6d3b; } Der Beitrag Sicher präsentieren statt Druck: Charisma Call erschien zuerst auf Seidirselbstbewusst.

Folge 50 mit Kabarettist Martin Puntigam, Meteorologe Andreas Jäger und Astronom Florian Freistetter. Sendungshinweis: Frag die Science Busters, 19.1.2026, 13 Uhr

Du Liebe

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-unplugged-totally-uncut--994165/support.

Innerhalb der Truppe Thema Nummer Eins, nach außen und offiziell absolutes Tabu: Sex im Auslandseinsatz. FOLGE IN SPOTIFY 'HÖR MAL DEUTSCHLAND' Bordellbesuche sind eigentlich verboten, doch 18-jährige Soldaten wollen am Feierabend ein bisschen Spaß, und die Bundeswehr darf nicht zu streng sein, sonst gibt es Rekrutierungsprobleme. Von Anja Kempe. WDR 3/SR2/SWR Kultur - Feature (Ausschnitt)

We all say it, " I don't have time for this." Really? Yet you are willing to do that! I don't have time for this. Is it keeping you from your greatest victory?Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Weitere Informationen gibt es hier: www.calcio.berlin Für Anfragen zwecks Zusammenarbeit kontaktiert uns bitte hier: business@calcio.berlin Photo-Credits: Imago Wir freuen uns über alle, die uns supporten wollen und das geht ab sofort auch bei Patreon: https://www.patreon.com/calcioberlin Twitch: https://www.twitch.tv/calcioberlin Spotify: https://tinyurl.com/calcioberlinspotify Insta: https://www.instagram.com/calcioberlin TikTok: https://www.tiktok.com/@calcioberlinofficial

Ref.: Prof. Dr. Marius Reiser, Theologe mit Schwerpunkt neutestamentliche Exegese, Heidesheim am Rhein

https://verhandlungs-bootcamp.com/Wenn Kunden kürzen, pausieren oder preissensitiver werden – so bleibst du souverän2026 wird ein Jahr, in dem viele Unternehmen sparen müssen. Kürzungen, Budget-Stopps und Preissensitivität nehmen zu. In dieser Folge zeige ich dir, wie du in solchen Situationen souverän bleibst – ohne in Rabatte zu flüchten oder deinen Wert zu verlieren.Was tun, wenn Kunden kündigen oder pausieren wollenEine Kündigung oder Projektpause bedeutet selten, dass dein Kunde unzufrieden ist – oft steckt ein Budget-Freeze oder eine interne Verschiebung dahinter. Frag nach, bevor du reagierst: „Geht es um einen kompletten Stopp oder nur um eine Pause?“ So öffnest du Optionen für Mini-Piloten, reduzierte Scopes oder eine Verschiebung statt Abbruch.Wie du auf preissensitive Kunden reagierstWenn Kunden preissensitiver werden, verschiebt sich der Fokus von Wert zu Kosten. Deine Aufgabe ist es, die Diskussion wieder auf Nutzen, Risiko und Ergebnisse zu lenken. Frage nach dem Grund für den Preisdruck und biete Scope-Reduktionen oder kompakte Varianten an, statt sofort den Preis zu senken. Der Wert muss sichtbar bleiben, sonst wirst du austauschbar.Was du 2026 auf keinen Fall tun darfstDie grössten Fehler sind Panik-Rabatte, defensive Sprache und sofortiges Nachgeben. So verlierst du nicht nur Marge, sondern die Verhandlungshoheit. Vermeide Aussagen wie „Wir könnten vielleicht…“ oder „Ich versuche etwas zu machen“, denn sie signalisieren Unsicherheit. Bleib ruhig, stelle Fragen, biete Alternativen – und verhandle immer über den Umfang, nicht den Preis.

We will brag all day about the art of knowing and executing our skills as time managers. Are you really playing by the rules or just looking for an easy out? Time management isn't running out to play golf during business hours. That's conceit and self-serving because there's an entire team of people still trying to make it through their day. No matter how hard they work on time management there's no way they can get out to play. It starts at the top. Be the leader not the better than you.Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Weitere Informationen gibt es hier: www.calcio.berlin Für Anfragen zwecks Zusammenarbeit kontaktiert uns bitte hier: business@calcio.berlin Photo-Credits: Imago Wir freuen uns über alle, die uns supporten wollen und das geht ab sofort auch bei Patreon: https://www.patreon.com/calcioberlin Twitch: https://www.twitch.tv/calcioberlin Spotify: https://tinyurl.com/calcioberlinspotify Insta: https://www.instagram.com/calcioberlin TikTok: https://www.tiktok.com/@calcioberlinofficial

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-unplugged-totally-uncut--994165/support.

In dieser Episode sprechen Stefan und Simona über das Thema Leadership. Sie diskutieren den Unterschied zwischen einem Manager und einem Leader und betonen die Bedeutung von Leadership in der heutigen Arbeitswelt.

My father always said, "Do not speak unless spoken to." That's how I've lived my life. I normally do not start the conversation. Not until I'm spoken to. Dad's rules! In this case Dad has been very very wrong.Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-like-it-s-live--4113802/support.

Weitere Informationen gibt es hier: www.calcio.berlin Für Anfragen zwecks Zusammenarbeit kontaktiert uns bitte hier: business@calcio.berlin Photo-Credits: Imago Wir freuen uns über alle, die uns supporten wollen und das geht ab sofort auch bei Patreon: https://www.patreon.com/calcioberlin Twitch: https://www.twitch.tv/calcioberlin Spotify: https://tinyurl.com/calcioberlinspotify Insta: https://www.instagram.com/calcioberlin TikTok: https://www.tiktok.com/@calcioberlinofficial

Es ist der Abend des 25. Oktober 2025, als Jamie eine Nachricht von seiner 21-jährigen Tochter Lilie bekommt.„Frag nicht warum oder ruf an, komm jetzt zur Schule und hol mich ab.“ Sofort macht Jamie sich auf den Weg nach Sydney, zu der Elite-Privatschule, an der Lilie arbeitet.Er ahnt nicht, dass die Nachricht nicht von seiner Tochter kommt. Er sucht nach Lilie, doch sie scheint verschwunden.Als auf einmal Krankenwagen und Polizei vor der Schule vorfahren, weiß Jamie nicht, was los ist.Kurz darauf findet man die Leiche einer jungen Frau in der Schule. Sie wurde tot geprügelt.Später wird die Leiche eines jungen Mannes am Meer gefunden.Als langsam klar wird, was sich in der Schule abgespielt hat und dahinter steckt, reagieren viele Menschen überrascht. Die Tat erscheint für sie unvorstellbar. Unerklärlich.Doch das ist sie nicht.Wir sprechen heute über einen jungen Mann, hinter dessen perfekter Fassade tiefe Abgründe und Geheimnisse lauerten, über die sogenannte Homicide Timeline und immer wiederkehrende Muster und regen uns am Ende ordentlich auf.Inhaltswarnung: Suizid, Explizite Gewalt, Femizid, Coercive Control, Stalking,Ob der Fall gelöst oder ungelöst ist seht ihr ganz unten in der Folgenbeschreibung: N= nicht gelöst, G = Gelöst.SHOWNOTES:Danke an unsere heutigen Werbepartner:Hört rein in "Der Freund" von Freida McFadden. Den exklusiven Hörbuchguide von Penguin findet ihr hier. Hier geht's direkt zum Rabatt von HelloFresh:- DE: Bis zu 120€* & ein gratis Extra für 3 Monate**: Hellofresh.de/HFPUPPIES- AT: Bis zu 75€* & ein gratis Extra für 3 Monate**: Hellofresh.at/HFPUPPIES- CH: 20% auf die erste Box**: Hellofresh.ch/HFPUPPIES*Für neue & ehemalige Kunden; ** Für NeukundenShopify:Mit unserem Code PUPPIES könnt ihr Shopify kostenlos testen. Klickt hier.Hier findet ihr alle Links zu all unseren aktuellen Werbepartnern, Rabatten und Codes:https://linktr.ee/puppiesandcrimeSOCIAL MEDIAInstagram: @Puppiesandcrime - https://www.instagram.com/puppiesandcrime/?hl=deTiktok: @puppiesandcrime.podcast - https://www.tiktok.com/@puppiesandcrime.podcastFacebook: https://www.facebook.com/PuppiesandCrimeEmail: puppiesandcrime@gmail.com------- G --------- (Frohe Feiertage und einen guten Rutsch, ihr Lieben!) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hola!!En el episodio de hoy converso con Jorge Fragío, médico especialista en Reumatología y doctor en Medicina, para hablar con calma, rigor y claridad de un tema que genera muchas dudas y, a menudo, también miedo: las enfermedades autoinmunes. Cada vez escuchamos más hablar de lupus, artritis reumatoide, enfermedad de Behçet u otras patologías autoinmunes. Pero ¿realmente son más frecuentes o simplemente las diagnosticamos mejor? ¿Por qué el sistema inmune, que debería protegernos, empieza a atacar a nuestro propio cuerpo?En esta conversación intento preguntarle como medico y paciente de varias enfermedades autoinmunes, preguntas importantes como:– Por qué parece que las enfermedades autoinmunes están en aumento y qué parte se debe a un mejor diagnóstico.– Qué se sabe hoy sobre las causas de la autoinmunidad y por qué no existe una única explicación.– Lupus: síntomas iniciales que pueden pasar desapercibidos durante años.– Artritis reumatoide: más allá del dolor articular, qué otros órganos puede afectar y cómo se manifiesta esa afectación.– Enfermedad de Behçet: en qué consiste y por qué es tan difícil de diagnosticar.– El papel del estrés, la alimentación y el estilo de vida en la aparición y evolución de estas enfermedades.– Complementos y nutrientes con mayor evidencia como apoyo, como la vitamina D o los omega 3, siempre como parte de un abordaje médico integral. Un episodio para entender mejor la autoinmunidad, poner contexto, desmontar ideas erróneas y recordar que hoy contamos con más conocimiento, para saber mas, temer menos y elegir mejor. Para mi un episodio muy especial, ojala para vosotros, tambien lo sea y os sirva para quienes tenéis enfermedades autoinmunes o para entender mejor a personas de vuestro alrededor que las tengan  Puedes seguir y aprender más de Jorge Fragío en Instagram: @drjorgefragioPara mas información ya sabéis que me tenéis en mi instagram @isabelvina dónde te comparto contenido diario Mi TikTok @isabelvinabasEn mi canal de YouTube Canal YoutubeY los suplementos formulados por mi en mi web  Mi web

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-unplugged-totally-uncut--994165/support.

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

Weitere Informationen gibt es hier: www.calcio.berlin Für Anfragen zwecks Zusammenarbeit kontaktiert uns bitte hier: business@calcio.berlin Photo-Credits: Imago Wir freuen uns über alle, die uns supporten wollen und das geht ab sofort auch bei Patreon: https://www.patreon.com/calcioberlin Twitch: https://www.twitch.tv/calcioberlin Spotify: https://tinyurl.com/calcioberlinspotify Insta: https://www.instagram.com/calcioberlin TikTok: https://www.tiktok.com/@calcioberlinofficial Ist das der Untergang von Fortuna Düsseldorf? FRAG CALCIO

Mit Kabarettist Martin Puntigam, Nachhaltigkeitsforscher Thomas Brudermann und Meteorologin Claudia Frick. Sendungshinweis: Frag die Science Busters live, 15.12.2025, 13 Uhr

Schniederjann, Nils www.deutschlandfunk.de, Büchermarkt

Ref.: Pfr. Peter van Briel, Sprecher der Karl-Leisner-Jugend, Hopsten-Halverde

Weitere Informationen gibt es hier: www.calcio.berlin Für Anfragen zwecks Zusammenarbeit kontaktiert uns bitte hier: business@calcio.berlin Photo-Credits: Imago Wir freuen uns über alle, die uns supporten wollen und das geht ab sofort auch bei Patreon: https://www.patreon.com/calcioberlin Twitch: https://www.twitch.tv/calcioberlin Spotify: https://tinyurl.com/calcioberlinspotify Insta: https://www.instagram.com/calcioberlin TikTok: https://www.tiktok.com/@calcioberlinofficial

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-unplugged-totally-uncut--994165/support.

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-unplugged-totally-uncut--994165/support.

What if the future of fat loss and rapid recovery isn't a supplement, a workout program, or a diet plan, but a molecule your body already knows how to use? In this in-studio episode of the Metabolic Freedom Podcast, Ben Azadi sits down with Dr. Robert Bello, chiropractor and founder of Bio Thrive Peptides, for an eye-opening conversation about peptides like BPC-157 and TB-4 Frag. They explore how these compounds accelerate healing, support fat loss, restore joint function, boost hormone signaling, and reduce chronic inflammation safely and naturally. Dr. Bello breaks down the science behind peptide therapy, dosing strategies, sourcing standards, safety considerations, and red flags to avoid when purchasing peptides. Ben also shares his personal experience using The Wolverine Stack and the noticeable improvements in strength, recovery, and energy. If you're curious about peptides, longevity medicine, or solutions for chronic pain and inflammation, this episode is a must-listen.

Conflict has been around since the beginning of time. The changes, the challenges, the wins, losses, the bewildered and tormented to the oversaturated know it all's that can never do wrong. Talk about wobbling forward! We need to find my love and trust in each other while keeping a sharp eye on false hopes and empty promises. We can't do anything about national rhetoric; the focus should be on all things here and now. But who am I to plant that seed?Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/arroe-collins-unplugged-totally-uncut--994165/support.

Anlässlich der Weltklimakonferenz COP30 - im Studio Kabarettist Martin Puntigam, Meteorologe Andreas Jäger und die Ökonomin Sigrid Stagl. Sendungshinweis: Frag die Science Busters live, 17.11.2025, 13 Uhr

Let's keep counting down the Flag Players until we get to #1! These are 10 players we love drafting in fantasy football leagues in 2025! Who will make the list? Today we'll also discuss some NFL news that has resulted in ranks changes, we'll draft another best-ball squad, and we'll get the inverse of the Flag List as the Prince of Darkness joins to present his 2025 Frag List: players you should definitely stay away from. Big fun! Guest: Cousin Josh.   NOTES: Sponsor - www.shopify.com/harris for an e-commerce platform that'll make your small business feel like it's selling like a Fortune 500 company Sponsor - www.chubbiesshorts.com/harris for $10 off some amazing swim trucks and other NFL-licensed gear Sponsor - www.WildGrain.com/harris for $30 off your subscription of artisanal bread, pasta and pastries Follow Cousin Josh - www.instagram.com/DetectiveFisch Follow our show on Bluesky - https://bsky.app/profile/harrisfootball.com Follow on Twitter - @HarrisFootball Become a patron - www.patreon.com/harrisfootball Become a Person of the Book - https://www.amazon.com/Christopher-Harris/e/B007V3P4KK Watch the YouTube channel - www.youtube.com/harrisfootball Harris Football Yacht Club Dictionary - https://harrisfootball.github.io/dictionary.html Join the Harris Football Subreddit - www.reddit.com/r/HarrisFootball Subscribe To the Yacht Club Premium Podcast - https://harrisfootball.supportingcast.fm/   2025 Flag Players: 10. Jaylen Wright 9. Michael Pittman 8. Justin Herbert 7. Tank Bigsby 6. Joe Mixon 5. Jordan Addison 4. Chuba Hubbard 3. Ricky Pearsall 2. Jaxon Smith-Njigba 1. Josh Jacobs   Cousin Josh's 2025 Frag Players: 5. D'Andre Swift 4. Xavier Worthy 3. Kaleb Johnson 2. Baker Mayfield 1. Brock Bowers