Podcasts about falschen

Hier geht's zum Livetraining: www.maevo.ch/eventsHier geht's zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/Die meisten verlieren Verhandlungen nicht wegen des Preises — sondern weil sie die Stille danach nicht aushalten. In dieser Folge zeigt Frédéric, warum Schweigen das stärkste Verhandlungswerkzeug ist und wie du es sofort einsetzt.In dieser Folge erfährst du:Warum wir nach dem Preis instinktiv reden — und wie du es stoppstDie 5-Sekunden-Regel, die sofort wirktWie du auf «Das ist zu teuer» mit Stille antwortestWarum wer zuerst spricht, Information verschenktWie du Stille als Fähigkeit trainierst

Reese, Jonas www.deutschlandfunk.de, Kommentare und Themen der Woche

Das Toleranzparadoxon - oder die wehrhafte Demokratie?(Hördauer 10 Minuten)Was passiert, wenn Künstliche Intelligenz nicht den Lautesten überlassen wird, sondern in den Dienst der Demokratie gestellt wird? In seinem neuen Beitrag für Literatur Radio Hörbahn erzählt Doc U., Gründer von Literatur Radio Hörbahn und Radio Liberton, warum er genau das versucht: KI‑Musik und Texte zu nutzen, um Menschen für Grundgesetz, Menschenwürde und eine wehrhafte Demokratie zu gewinnen.Ausgehend vom Toleranzparadox Karl Poppers und dem weltweiten „Democratic Backsliding“ fragt er, warum die Vernünftigen so oft schweigen, während die Feinde der Freiheit längst laut und organisiert sind – und was ein kleines, aber entschlossenes Demokratie‑Radio wie Radio Liberton dem entgegensetzen kann.Ein persönlicher, klarer und streitbarer Essay über Mut, Sprache, politische Lieder – und die Frage, warum wir KI nicht den Falschen überlassen dürfen. Wenn Ihnen dieser Podcast gefallen hat, hören Sie auch einmal hier hinein

Der kürzlich veröffentlichte Guest Value Report 2026 von Smart Host wirft einen spannenden Blick auf die Hotellerie im DACH-Raum. Die Studie beschäftigt sich mit einer zentralen Frage: Wie gut kennen Hotels den Wert ihrer Gäste und wie systematisch gelingt es ihnen, diesen Wert zu steigern? Vereinfacht gesagt geht es beim Guest Value nicht darum, wie viel ein Gast für das Zimmer bezahlt, sondern welchen Gesamtwert er während seiner gesamten Beziehung zum Hotel schafft. Die Ergebnisse des Reports liefern jedenfalls interessante Einblicke und gleichzeitig auch einige Widersprüche. Genau deshalb lohnt sich ein genauerer Blick hinter die Zahlen. Shownotes/Links: - Link zum Blogbeitrag https://smarthotelkey.at/guest-value - Instagram https://www.instagram.com/smart.hotel.key/ - Prodinger Tourismusberatung https://tourismusberatung.prodinger.at/

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

Likes sind Lügen, Follower sind Eitelkeit. Und während du deine Social Media Strategie auf Kennzahlen baust, die kaum noch was bedeuten, passiert das Entscheidende längst im Verborgenen. In der neuen Folge von "The Social Clash" zerlegen Nemo Tronnier und ich, warum KPIs wie Saves, DMs und Dwell Time die ehrlichsten Signale sind, die dein Content heute noch produziert - und warum zu viele Marketer sie komplett ignorieren. Außerdem: Meta will Verstorbene als KI Avatare weiterleben lassen (vielleicht sogar Happy-Birthday-Werbeanzeigen für die Toten) und mehr als die Hälfte aller LinkedIn Posts stammt bereits von KI. Und wer immer noch glaubt, Juniors seien automatisch KI-ready, sollte sich die Zahlen ansehen. Also hör jetzt rein, bevor dein nächster Post wieder im Nichts verschwindet und lass gleich ein Abo da... Sichere dir jetzt deinen Termin für eine kostenlose Potenzial-Analyse: https://bjoerntantau.com/potenzial Folge mir auf Instagram: https://instagram.com/bjoerntantau Abonniere meinen YouTube Kanal: https://www.youtube.com/@bjoerntantau

Angst zu scheitern, Angst, einen Fehler zu machen und dann im Worst-Case-Szenario zu leben - viele Frauen kennen das Gefühl und bleiben genau deshalb in der Komfortzone. Aber sehnen sich nach mehr. In dieser Folge geht es darum, wie du diese Angst langsam loslassen kannst und wieder ins Vertrauen findest!

Kennst Du das Gefühl, in Deiner Beziehung immer wieder an derselben Stelle zu landen? Dieselben Diskussionen. Dieselbe Distanz. Dasselbe leise „nicht schon wieder". Und das Verrückteste daran: Selbst wenn der Partner wechselt, bleibt die Geschichte oft gleich. Anderer Mensch – gleicher Film. Viele erklären sich das mit Pech. Oder damit, dass sie einfach den Falschen erwischt haben. Doch was, wenn es daran gar nicht liegt? In dieser Folge geht es um das Phänomen der Wiederholungen – und warum sich in Deinen Beziehungen immer wieder dieselbe Geschichte abspielt, ganz ohne dass es am anderen liegt. Wenn Du diesen Kreis wirklich durchbrechen willst: Am Sonntag, den 14. Juni, halte ich eine kostenlose Live-Masterclass – „Das geheime Drehbuch Deiner Beziehungen". Wir bleiben nicht beim Verstehen, sondern gehen in einer Live-Transformation gemeinsam den ersten Schritt zur Veränderung. Sichere Dir Deinen Platz: https://beziehung-heilen.com

Roger Federer gewinnt rund 80 % seiner Matches – aber nur etwa 54 % seiner Punkte. Und genau darin steckt eine der wichtigsten Lektionen für Trading. Erfolg entsteht nicht durch perfekte Einzelentscheidungen, sondern durch die Summe vieler Ergebnisse über Zeit. Trotzdem machen die meisten Trader genau hier den Fehler: Ein Gewinn wird überbewertet, ein Verlust sofort als Systemfehler interpretiert. In dieser Folge geht es um den größten Denkfehler im Trading: die Fixierung auf einzelne Trades. Du erfährst, warum profitable Trader nicht in Momenten denken, sondern in Serien – und warum genau diese Perspektive der entscheidende Unterschied zwischen Chaos und Konstanz ist. Wenn du aufhörst, jeden Trade emotional zu bewerten, und beginnst, dein System als langfristige Wahrscheinlichkeit zu sehen, verändert sich dein Trading komplett. Trading lernen - Unsere Strategie einfach erklärt Persönliche Trading Ausbildung ⮕ https://4rex-impulse.com Broker mit niedrigen Spreads ⮕ https://broker.4rex-impulse.com Telegram Kanal ⮕ https://t.me/FourRex

Merzligen: Beim Projekt Dorf-Treff sind noch einige Fragen offen; Seeland: Für Neuntklässler ohne Lehrstelle gibt es ein digitales Last-Minute-Angebot

Führungskräfte müssen zwischen Einfluss- und Interessenbereich unterscheiden. Entscheidungen lassen sich nach Umkehrbarkeit und Tragweite in vier Kategorien einteilen. Kleine umkehrbare Entscheidungen sofort treffen, große gründlich vorbereiten. Umkehrbare Projekte mit großer Tragweite sind der Karriere-Turbo. KI kann vorbereiten, aber Verantwortung bleibt beim Menschen. Nicht umgesetzte Entscheidungen zeigen schwache Führung. ----------------------------------------------------------- Lesen Sie den kompletten Beitrag: 599 Warum du die falschen Entscheidungen langsam triffst ----------------------------------------------------------- Hinweise zum Anmeldeverfahren, Versanddienstleister, statistischer Auswertung und Widerruf finden Sie in der Datenschutzerklärung.

Du weißt, dass dein Onlinekurs etwas wert ist. Aber wenn es darum geht, einen Preis zu nennen, wird es auf einmal kompliziert. Zu viel? Zu wenig? Was machen die anderen? Es gibt einen Fehler, den fast alle beim ersten Onlinekurspreis machen. Und das Tückische: Er fühlt sich im Moment der Entscheidung vernünftig an. Was dieser Fehler ist, welche Konsequenzen er hat und wie du deinen Preis so setzt, dass er wirklich für dich arbeitet, das besprechen wir in dieser Folge.

Die meisten Trader verlieren nicht wegen ihrer Strategie — sondern weil sie den Falschen folgen. Social Media zeigt schnelle Gewinne, Luxus und Dauer-Action. Doch profitable Trader arbeiten oft komplett anders: ruhiger, strukturierter und mit klaren Regeln statt ständigem Hype. In dieser Folge geht es darum, warum Disziplin wichtiger ist als Motivation, weshalb weniger Trades oft bessere Ergebnisse bringen und warum echte Konstanz im Trading meistens unspektakulär aussieht. Weniger Show. Mehr Umsetzung. Mehr Fokus auf das, was wirklich funktioniert. Trading lernen - Unsere Strategie einfach erklärt Persönliche Trading Ausbildung ⮕ https://4rex-impulse.com Broker mit niedrigen Spreads ⮕ https://broker.4rex-impulse.com Telegram Kanal ⮕ https://t.me/FourRex

Ein Investor legt Dir das 3–4-fache Deines Firmenswerts auf den Tisch – und Du willst unterschreiben. Stopp. Der falsche Investor macht aus Deinem Exit einen teuren Deal, den Du später mit Schlaf, Familie und Kontrolle bezahlst. In dieser Folge zeige ich Dir, woran Du den falschen vom richtigen Investor erkennst, bevor:

Ein Podcast von und mit Diplom-Psychologin Kedo Rittershofer. Warum gerate ich immer an den Falschen? Woran liegt es, dass wir immer wieder ähnliche Erfahrungen machen? In dieser Folge gibt Kedo eine Antwort darauf – und sie wird Dich überraschen. Du erfährst, was psychologisch und „urheberlich“ wirklich dahintersteckt – und wie Du es ein für alle Mal verändern kannst. Und Du bekommst einen Einblick darin, was Deine Beziehungen über Deine innere Welt verraten. Hier kannst Du ein Einzel-Coaching buchen: https://kedo-rittershofer.com/coaching-gespraeche/ Hier erfährst Du mehr über das 7-Wochen Programm für Singles: https://kedo-rittershofer.com/single-intensivkurs/ Hier erfährst Du mehr über das Glücklich SEIN Training: https://kedo-rittershofer.com/gluecklich-sein-training/

Kennst du das? Bei den „Netten“ und Verlässlichen spürst du einfach kein Prickeln – es fühlt sich fast schon erstickend langweilig an. Aber sobald jemand emotional unerreichbar oder unberechenbar ist, sprühen die Funken? ⚡️ In diesem Video von Liebe 2.0 gehen wir diesem schmerzhaften Muster auf den Grund. Ich zeige dir, warum das kein Pech ist und auch nicht bedeutet, dass du „beziehungsunfähig“ bist. Die Wahrheit ist: Dein Nervensystem verwechselt Aufregung mit Gefahr und Sicherheit mit Bedrohung. Was du in diesem Video lernst:

Jesus hatte eine Methode: Er aß mit Menschen. Immer wieder. Mit den Falschen, zur falschen Zeit, am falschen Ort – so jedenfalls fanden das seine Zeitgenossen.In dieser Folge sprechen wir über Gastfreundschaft. Nicht das perfekte Dinner, sondern die offene Tür. Nicht Entertainment, sondern echte Begegnung am Tisch.Was wäre, wenn dein Zuhause kein Rückzugsort ist – sondern ein Außenposten des Reiches Gottes?Predigtzusammenfassung und Fragen zur Reflektion

Viele Menschen sind im Außen extrem leistungsfähig. Im Job, für die Familie, im Alltag. Sie gelten als stark, belastbar, diszipliniert und ziehen durch. Doch genau diese Menschen erleben im privaten Kontext oft einen massiven inneren Konflikt, wenn es um ihren Körper, ihre Gesundheit und nachhaltige Veränderung geht. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum das Problem häufig nicht fehlende Disziplin ist, sondern ein innerer Widerstand, der immer wieder auftaucht, obwohl Wissen, Wille und Wunsch nach Veränderung längst da sind. Du erfährst ganz konkret: ✅ warum Müdigkeit, Überforderung und innere Blockaden oft stärker wirken als jeder Ernährungs- oder Trainingsplan ✅ weshalb gerade starke Menschen sich selbst besonders hart verurteilen ✅ wie du inneren Widerstand überhaupt erkennst ✅ und warum nachhaltige Veränderung über Selbstverständnis, Selbstannahme und Selbstführung entsteht Es geht in dieser Episode nicht nur darum, warum du immer wieder rausfällst. Es geht darum zu verstehen, warum du im Außen vielleicht vieles schaffst, aber bei dir selbst immer wieder an denselben Punkt kommst – und wie du diesen Kreislauf endlich durchbrichst. Wenn du dich also im Alltag als stark und leistungsfähig erlebst, aber im Umgang mit dir selbst immer wieder kämpfst, dann ist diese Folge besonders wichtig für dich.

Diese Episode ist anders als sonst – spontaner, freier, ungeschliffener. Ich erzähle, warum ich diese Folge fast nicht aufgenommen hätte und was mich in den vergangenen Wochen wirklich beschäftigt hat. Es geht um meinen Launch für das neue Sprintprogramm „Podcast to Show" – und um einen Moment, der mich unerwartet ausgebremst hat. Etwas, das ich in dieser Form nicht auf dem Schirm hatte. Und das mir erst durch eine Freundin bewusst geworden ist. Ich frage mich seitdem: Wie oft passiert uns genau das – ohne dass wir es merken?

Vor ein paar Wochen wollte ich mit meinem Sohn Lenni und meinem Vater zum Halbfinalspiel der Eisbären Berlin gegen die Kölner Haie. Drei Generationen auf einer Tribüne. Der Plan war klar. Doch der Ticketkauf wäre fast gescheitert – nicht am Wunsch, nicht am Zeitpunkt, nicht am Angebot, sondern am falschen Format. Der erste Versuch ist nicht immer falsch: Über das Handy war der Ticketshop zu klein, zu fummelig und zu unübersichtlich. Am Laptop funktionierte der gleiche Kauf plötzlich problemlos. Gleiches Ziel. Gleicher Wunsch. Gleiche Ausgangslage. Aber ein anderes Format. Was das mit Marketing zu tun hat? Viele Unternehmen sagen: Google Ads funktioniert nicht. SEO bringt keine Kunden. Content bringt keine Anfragen. Webinare funktionieren nicht. Aber oft liegt das Problem nicht am Kanal. Es liegt daran, dass einzelne Maßnahmen nicht als System zusammenspielen. Warum Stückwerk kein Wachstum erzeugt: Eine Google-Ads-Kampagne kann gut aussehen. SEO-Texte können gut sein. Die Website kann ordentlich wirken. Newsletter und Content können regelmäßig erscheinen. Aber wenn diese Dinge nicht gemeinsam auf Anfragen, Umsatz und Wachstum einzahlen, bleibt es Stückwerk. Dann entsteht Aktivität, aber keine Planbarkeit. Warum KI-Suche das Thema noch wichtiger macht: Menschen suchen nicht mehr nur bei Google. Sie fragen ChatGPT, Gemini, Claude oder Perplexity. Sie lassen sich Anbieter erklären, vergleichen Lösungen und prüfen, worauf sie achten müssen. Deshalb muss dein Unternehmen heute klar verständlich sein: für Menschen, für Google, für KI-Systeme. Der zweite Anlauf mit System: Am Dienstag, den 12. Mai 2026 um 19 Uhr findet das kostenlose Live-Webinar „Master of Scaling – Wachstum mit System“ statt. Dort geht es darum, wie du in den nächsten 90 Tagen planbar neue Kunden gewinnst. Nicht durch noch einen weiteren Kanal. Sondern durch ein System, das Sichtbarkeit, Anfragen und Umsatz verbindet. Im Webinar geht es um: - warum SEO und Google Ads alleine nicht mehr reichen - was sich durch ChatGPT, Gemini und KI-Suche verändert - wie aus Klicks echte Anfragen und Umsatz werden - wie aus Stückwerk-Marketing ein System entsteht - wie du Google Ads, SEO, Content und KI-Sichtbarkeit sinnvoll verbindest Zusätzlich bekommst du: - die Folien als PDF - drei Checklisten - eine aktualisierte Profi-Checkliste zur Google-Ads-Kampagnenoptimierung - eine Checkliste, wie du ChatGPT und KI-Systeme für deine Google-Aktivitäten nutzt Wenn du bisher viel im Marketing ausprobiert hast, aber es sich nicht planbar anfühlt, ist dieses Webinar vielleicht dein zweiter Anlauf. Nicht kanalgetrieben. Sondern systemgetrieben. Anmeldung: https://www.master-of-search.de/live-webinar-anmeldung/

Familien, Alleinerziehende und Menschen mit Behinderung: Bei all diesen Gruppen will die Bundesregierung Milliarden sparen. Schulbegleiter Sebastian erlebt täglich, was seine Hilfe bedeutet – und erzählt, was sich durch die Pläne ändern könnte.**********Ihr hört: Moderation: Rahel Klein Gesprächspartner: Sebastian Hesselmann, Schulbegleiter Gesprächspartnerin: Felicitas Boeselager, Korrespondentin im Deutschlandfunk-Hauptstadtstudio**********Den Artikel zum Stück findet ihr hier.**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .**********Ihr habt Anregungen, Wünsche, Themenideen? Dann schreibt uns an unboxingnews@deutschlandradio.de

Es ist eine gute Nachricht, dass die USA die geplante Stationierung von US-Mittelstreckenraketen in Deutschland abgesagt haben. US-Präsident Trump setzt damit eine wichtige Forderung der deutschen Friedensbewegung um. Ein Kommentar von Tobias Riegel. Dieser Beitrag ist auch als Audio-Podcast verfügbar. Dass die USA auf die geplante Stationierung von „Tomahawk“-Marschflugkörpern in Deutschland (vorerst) verzichten wollen,Weiterlesen

Nächtelang hat die Regierung ums Budget der kommenden zwei Jahre gerungen, jetzt ist es fix: 5,1 Milliarden Euro will sie einsparen – und zwar bei Pensionisten, Banken und Unternehmen. Dazu kommen weitere Steuererhöhungen, Entlastungen hingegen frühestens 2028. Strukturreformen sind weiter ungewiss. Reicht das wirklich, um aus dem Defizitverfahren zu kommen oder steht schon bald das nächste Sparpaket an? Warum scheut die Politik die großen Reformen? Ist von einer Regierung mit drei so unterschiedlichen Parteien nicht mehr zu erwarten? Und wer zahlt am Ende drauf? Darüber diskutiert Michael Fleischhacker  mit den folgenden Gästen: Franz Schellhorn, Direktor der Agenda Austria Sigi Maurer, Klubobfrau der Grünen Andras Szigetvari, Journalist beim "Standard" Bernhard Heinzlmaier, "Express"-Kolumnist Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

In dieser mega persönlichen Episode teile ich meine eigene Geschichte — und erkläre dir, warum ich meinen heutigen Partner vor zehn Jahren niemals gewählt hätte. Nicht weil er nicht gut genug gewesen wäre, sondern weil ich noch nicht bereit war, gesunde Liebe anzunehmenWarum ich 16 Jahre in einer Beziehung blieb, die mir nicht gut getan hat — und was mich so lange gehalten hatWas ein unruhiges Nervensystem mit unserem Bild von Liebe und Anziehung machtWie Vaterübertragung unbewusst bestimmt, wen wir attraktiv findenWarum „zu nett" und „zu langweilig" oft ein Warnsignal über uns selbst sind — nicht über den anderenDie drei Dinge, die sich verändern müssen, damit du einen anderen Typ Mensch wirklich attraktiv findestWarum gesunde Liebe sich am Anfang manchmal falsch anfühlt — und was dahintersteckt

Wenn man sich mit dem Falschen anlegt, kann das böse enden. Diese Erfahrung haben sicherlich einige von uns schon gemacht. Holger Friedrich allerdings hat es gewaltig übertrieben. Was mit einer übermütigen Provokation begann, endete damit, dass ihn die Stasi verhörte, brach und gegen seinen Willen zum inoffiziellen Mitarbeiter machte. Als er 2019 die Berliner Zeitung kaufte, machte er sich erneut einflussreiche Feinde. Die gesamte westdeutsche Medienelite drehte durch, weil ein Ossi ein Medienunternehmen übernimmt. Friedrich wirft ihnen systematische Korruption und Betrug vor. Im Gespräch erzählt er, wie die Wende wirklich lief, warum er denkt, dass erstklassige Ossis durch drittklassige Wessis ersetzt wurden und warum die Weltmarktführerin DDR mutwillig zerstört wurde. Friedrich hat auch eine Warnung dabei: Was mit der DDR geschehen ist, kann auch der BRD passieren. ----- Sponsoren: (WERBUNG) https://linktr.ee/ungeskriptet_werbepartner ----- Aufnahmedatum: KAPITEL: (00:00:00) - Intro (00:03:03) - Der Kauf der Berliner Zeitung: Ein Fehler? (00:15:06) - Aufgewachsen in der DDR: Leben an der Mauer (00:36:56) - Stasi, Armee & gebrochener Wille (01:06:33) - Mauerfall: Die Nacht der Nächte (01:28:06) - Elitenaustausch & Wendekrebs: Der Preis der Wiedervereinigung (02:09:22) - Ost & West: Unterschiedliche Lebensrealitäten (02:33:53) - Medien, Corona & die Integrität des Journalismus (03:04:51) - Eine letzte Frage Ben: Youtube: https://www.youtube.com/c/ungeskriptetbyben?sub_confirmation=1 TikTok: https://www.tiktok.com/@ungeskriptet Instagram: https://instagram.com/ben_ungeskriptet X: https://x.com/benungeskriptet?s=21 {ungeskriptet} gibt's hier bei YouTube und überall, wo es Podcasts gibt. Alle weiteren Links: https://www.ungeskriptet.com Mein Ziel ist es, der beste Podcast Host Deutschlands zu werden. Ich verspreche dir, die spannendsten Gäste an meinen Tisch zu holen. 100% Realtalk. No Bullshit. #besterpodcast. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Hand aufs Herz: Ist die Promotion für dich ein Job oder ein Hobby? Wenn du jetzt denkst, ich möchte dich mit dieser Episode davon überzeugen, dass du deine Diss als Job und nicht als Hobby sehen solltest, irrst du dich. In der Episode erfährst du, … was wirklich hinter den beiden Sichtweisen steckt warum „Hobby“ nicht bedeutet, dass du deine Diss nicht ernst nimmst was das Ganze mit Motivation und Druck zu tun hat wann dir ein klarer Rahmen hilft - und wann eher nicht wie du für dich herausfindest, was gerade passt :) Mein persönliches Lieblingszitat aus der heutigen Episode (hat zwar nicht direkt mit dem Thema der Folge zu tun, ist aber soooo wichtig): "Dein Wert als Person hat nichts damit zu tun, wie gut deine Dissertation ist." Erwähnte Episode: "Meine Dissertation ist mein größtes Hobby" - externe Dissertation und Vollzeitstelle (Interview mit Linda Föttinger) Zur Newsletter-Anmeldung: https://promotionsheldin.de/glueckspost/ Links zu Angeboten von mir:

Wieder mal eine Zuschauerfrage, die eine epische Frage auf diesem Kanal thematisiert: Warum will ich immer die falschen Menschen, aber finde die richtigen langweilig? Heute mal die brutale Antwort darauf.20% auf meine Sessions mit dem Code SESSION20Mein neues Komplett-Programm "Der Musterdurchbrecher für Hochreflektierte": https://www.liebeschip.de/store/azEhZcXHMeine neuer Einsamkeits-Kurs ist hier!: https://www.liebeschip.de/store/RhtgM8uTMein neues Buch "Darum funktioniert dein Gehirn wie TikTok"https://amzn.to/45tye7cLesung neues Buch in Wien, Köln & Hamburg sowie Bootcamp in Wien & Hamburg: https://www.liebeschip.de/store?tag=9.%20veranstaltungenLiebeschip KI Bot: https://www.liebeschip.de/store/opCfF4GXLizenz-Kurse: https://www.liebeschip.de/store?tag=7.%20lizenz-kurse%20für%20berater%20und%20therapeutenMeine Dating Kurse: https://www.liebeschip.de/store/K8Csuxf6Vlog / Podcast von Dipl.-Psych. Christian Hemschemeier, Institut für Integrative Paartherapie in Hamburg / Berlin. (Wichtige Hinweise findest Du unten im Text.)(Online) Kurse: https://www.liebeschip.deKurse zu toxischen Beziehungen, Umprogrammierung deines Beuteschemas, Bindungsangst, Verlustangst, Dating, Selbstliebe, Eifersucht, Glück, Dating und ganz vieles mehr! Schau einfach mal vorbei!Wichtige Informationen zu unseren AngebotenIn diesem Online-Angebot werden keine psychotherapeutischen Leistungen angeboten. Die Videos wurden mit größtmöglicher Sorgfalt und durch einen erfahrenen Paartherapeuten erstellt. Sie enthalten jedoch keine Diagnosen, Ratschläge oder Empfehlungen hinsichtlichErkrankungen und darauf bezogener Therapien. Die Videos ersetzen somit keine psychotherapeutische Behandlung. Weitere wichtige Informationen zu unseren Angeboten finden Sie hier: https://www.liebeschip.de/infoImpressum: https://www.liebeschip.de/pages/impressum Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Limerenz (oder auf Englisch »Limerence«) ist ein Zustand intensiver, zwanghafter Verliebtheit, der weit über normales Verliebtsein hinausgeht. Er ist geprägt von aufdringlichen Gedanken an eine Person, dem extremen Wunsch nach Erwiderung der Gefühle, Idealisierung des „limerenten Objekts“ und emotionalen Achterbahnfahrten. Unser heutiger Gast weiß, wie es sich anfühlt, in so einer Dynamik drinzustecken. Wir sprechen mit Thea über den Kick der Verliebtheit, der fast schon rauschhaft ist. Die Frage, warum sich Stabilität und Sicherheit manchmal viel zu ruhig anfühlen — obwohl sie ja eigentlich genau das sind, was man sich immer gewünscht hat. Es geht um Dating-Zwang, Affären, das Bedürfnis nach emotionaler Tiefe und wie schnell daraus eine Dynamik werden kann, in der man sich komplett verliert und Dinge tut, die man eigentlich nicht tun will.—Bücher über das Thema, die Mia empfehlen kannWarum wir uns immer in den Falschen verlieben, Amir Levine, Rachel Heller, 2019 (englischer Titel: Attached: The New Science of Adult Attachment and How It Can Help You Find—and Keep—Love)Smitten: Romantic Obsession, the Neuroscience of Limerence, and How to Make Love Last Tom Bellamy, 2025 (bisher nur auf Englisch)Der Autor hat auch eine Webseite über Limerenz: livingwithlimerence.comFacing Love Addiction: Giving Yourself the Power to Change the Way You Love, Pia Mellody, 1992 (bisher nur auf Englisch)SodaKlub auf Steady:https://steadyhq.com/de/sodaklub/Mia GatowMias Buch: »Rausch und Klarheit«Mias Newsletter: Romanzen und FinanzenMika DöringRecovery Deutschland e.V. Mikas Kunst Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Was ist die schlimmste Umgebung für plötzlichen Darmdruck? Erstes Date, Fahrstuhl, Geschäftsmeeting oder doch der lange Stau? Und was soll das eigentlich mit dieser BlahBlah-Ereigniscard? In dieser Folge sprechen wir über genau die Momente, in denen wirklich gar nichts mehr geht – außer hoffen. Von unangenehmen Situationen bis hin zu echten Storys aus dem Leben. Und als wäre das nicht genug, gibt's noch einen spontanen Anruf, der das Ganze  auf ein neues Level hebt. Die Antworten auf diese und weitere Fragen bekommt ihr in Episode #75 des Podcasts, in dem ihr das Thema bestimmt. Mit dem einzigartigen Airy und dem unverwechselbaren Moerdsch. 

Eine Predigt von Marius Krumbacher am 18.04.2026.Bibelstelle: Richter 6:25-26

Heute besprechen wir mal wieder eine Tin Tok Theorie: Der richtige Mann lässt eine Frau zum Baby werden, der Falsche zu einer Mutter. Was sagt ihr dazu und wie seht ihr das Verhältnis zwischen Unabhängigkeit und Vulnerabilität? Unser Workbook: https://drive.google.com/file/d/1Sm9GF2ILJIqsyXKKUtD-yKCP9XERRaJ5/view?usp=drivesdkWir haben jetzt auch ⁠⁠⁠Paypal⁠⁠⁠ zum spenden

Deinen persönlichen Stil zu finden ist keine Äußerlichkeit. Es ist eine innere Reise und sie beginnt mit einer einzigen Frage. Miriam spricht in dieser Folge mit Silke Ahlden, Image Consultant und Personal Style Coach™, die auf fünf Kontinenten gelebt hat und weiß, was passiert, wenn man alle drei Jahre seinen Kleiderschrank, seine Stadt und seine Identität neu erfinden muss. Silke macht klar, dass Stil keine Frage von Trends ist, sondern von Klarheit. Wer weiß, wer sie ist, weiß auch, was sie anzieht. Und umgekehrt. Die Folge ist ein Einblick in die tiefere Psychologie hinter dem, was wir tragen, warum so viele Frauen unbewusst den Stil anderer kopieren, und wie man herausfindet, was wirklich zu einem passt. Im Update erzählt Miriam von einem außergewöhnlichen Abend: dem Dark Shade Launch von JACKS mit Make-up-Artistin Riem, der zu einem der bewegendsten Momente der Unternehmensgeschichte wurde. Über Silke Ahlden: Silke Ahlden ist Image Consultant und Personal Style Coach™ mit einer Biografie, die sich liest wie ein Roman. Aufgewachsen in Honduras, Guatemala und Costa Rica, hat sie mit ihrer Familie New York, Brasilien, Argentinien, Singapur und Dubai gelebt. Heute hilft sie Frauen, durch ihren äußeren Stil Klarheit über ihr inneres Selbst zu finden. Ihr Ansatz unterscheidet sich bewusst vom klassischen Styling: Es geht nicht darum, wie man aussieht, sondern wer man ist. Das nimmst du mit: - Stil ist eine Innensache. Wer sich selbst kennt, zieht automatisch das Richtige an. - Der Unterschied zwischen "wie ich mich sehe" und "wie ich gesehen werden möchte" und was Mut damit zu tun hat. - Warum es sich lohnt, Geld in einen Style-Coach zu investieren, genauso wie in ein Wochenend-Retreat. - Wie man im Ausland oder in völlig neuen Lebensumständen immer wieder neu anfängt, ohne sich selbst zu verlieren.

Dennis Kastrup www.deutschlandfunk.de, Corso

In dieser Folge spreche ich über das Phänomen, wenn all die guten Dinge und Übungen, die getan werden, nicht wirksam sind und sich dadurch das Gefühl entfaltet, mit einem selbst sei etwas falsch.  In dieser Folge erfährst du: welches grundlegende Missverständnis im Zusammenhang mit Regulationsübungen bestehen kann  wieso die innere Haltung eine essenzielle Rolle im Umgang mit unterstützenden Techniken spielt wie sich Kompensationsstrategien auf das eigene Energieerleben auswirken wodurch bestimmte Haltungen zu Fallstricken auf dem eigenen Weg werden können wie sich Containment und innerer Halt entwickeln lassen. Shownotes: 3 Traumasensible Meditationen Warum gewisse Techniken traumatisierten Menschen nicht helfen // Podcast #74 4 traumabedingte Gründe, erschöpft zu sein (und was du dagegen tun kannst) // Podcast #396 Mit "Rückschritten" umgehen // Podcast #94 Warum es oft erst schlimmer wird - Heilungsprozess verstehen // Podcast #213 Vertraue dem Prozess // Podcast #68 Ich freue mich sehr, dir meinen neuen Postkartenkalender vorzustellen! Ein traumasensibler Begleiter durch das Jahr - Mit sanften Übungen, Reflexionsfragen, Platz für Gedanken und Postkarten zum Versenden: https://www.verenakoenig.de/buecher/postkartenkalender-verbunden-mit-dir/  Interessierst du dich für mein Buch „Trauma und Beziehungen"? Hier findest du mehr Informationen dazu: www.verenakoenig.de/buecher/trauma-und-beziehungen/  3 traumasensible Meditationen – Komme im Hier und Jetzt an und finde Sicherheit in deiner Präsenz. Trage dich hier ein und wir schicken dir den Link zu den Meditationen zu: https://www.verenakoenig.de/geschenke/3-traumasensible-meditationen/  Kennst du schon mein wunderschönes Kartendeck? Ob in akuten Stresssituationen, als tägliches Ritual oder spontane Inspiration – 56 Impulse helfen dir zu mehr Selbstregulation und Sicherheit im Hier und Jetzt: https://www.verenakoenig.de/buecher/kartendeck-verbinde-dich-mit-dir-selbst/  Wünschst du dir mehr Nervensystem-Regulation und Selbstbestimmung? Dann trage dich in unsere unverbindliche Interessentenliste für den Kurs „Nervensystemkompass" ein: https://www.verenakoenig.de/online-kurse/nervensystemkompass/   Interessierst du dich auch für meine Ausbildung NI Neurosystemische Integration®? Trage dich jetzt in die Warteliste ein, um keine Neuigkeiten zu verpassen! https://www.verenakoenig.de/akademie/ni-ausbildung/  Wenn du teilen möchtest, was dich in dieser Folge bewegt hat oder wenn du gerne etwas anmerken möchtest, dann folge mir auf Instagram oder Facebook. Dort findest du jede Menge weiterführende Inspiration.  Verena auf Instagram: https://www.instagram.com/verenakoenig.official/   Verena auf Facebook: https://www.facebook.com/verenakoenig.de   Verpasse keine Neuigkeiten mehr! Erhalte jeden Freitag eine Mail mit dem aktuellen Podcast und interessanter Inspiration: https://verenakoenig.de/tinlanmeldung 

In dieser Folge spricht Isabell (32, Assistenz im kaufmännischen Bereich) offen über ihren Weg aus schmerzhaften Kennenlernphasen, toxischen Dynamiken und immer wiederkehrenden Enttäuschungen. Obwohl sie sich schon früh mit Persönlichkeitsentwicklung und Therapie beschäftigt hatte, blieb in der Liebe lange das Gefühl: Warum gerate ich immer wieder an die Falschen? Erst im Coaching hat sich für sie wirklich etwas verändert... nicht nur in der Theorie, sondern im echten Leben. Du erfährst, wie Isabell es geschafft hat:

In der Zeit der nordirischen Troubles fand 1970 ein polnisch-englischer Fotograf in Belfast einen tragischen Tod. In dieser ganz besonderen Bonusfolge erzählt uns Andrea seine Geschichte.

Es ist wieder Kommunalwahl in Bayern. Da sitzt man dann in einer Schule an einem Tisch mit Sichtschutz, während man versucht, den tagesdeckengroßen Stimmzettel für den Münchner Stadtrat in geheimer Wahl auszufüllen, ohne dabei den Tischnachbarn in selbigen einzuwickeln. Und dann nach drei Stunden der Schrei: Man hat sich verpanaschiert und verkumuliert, den Falschen gestrichen und zuviel Stimmen verteilt und noch eine Einkaufsliste auf den Zettel geschrieben, man ist halt abgeschweift nach drei Stunden. Wer kann sich schon in einer Schule konzentrieren, am Sonntag und dann auch noch Mathe... . Eine Glosse von Helmut Schleich.

Was, wenn eigentlich alles gut ist – nur das Begehren fehlt? Und warum wollen wir oft genau die, die uns nicht guttun? Auch heute haben wir wieder ein volles Postfach mitgebracht, aber diesmal dreht sich alles um Anziehung, Lust und die Frage, ob Gefühle allein reichen. In der ersten Mail schreibt uns eine Frau, die seit fast zwei Jahren in einer liebevollen, stabilen Beziehung ist. Vertrauen, Respekt, gleiche Werte – alles da. Nur die körperliche Anziehung fehlt von Anfang an. Intimität findet trotzdem statt, aber eher aus Loyalität als aus echtem Verlangen. Sie fragt sich: Wollen Männer das wissen? Und reicht Liebe ohne Anziehung? Die zweite Mail ist deutlich wütender. Es geht um Presslufthammer-Sex, der intensiv wirkt, sich aber ziemlich einseitig anfühlt. Und um Männer, die Vorspiel und weibliche Orgasmen eher als Nebensache betrachten. Die große Frage hier: Wie erkenne ich früh, ob ein Mann Lust wirklich teilen kann – oder ob es am Ende doch nur um seine eigene geht? Und dann ist da noch eine Beziehung, die eigentlich sicher ist – und trotzdem steht plötzlich jemand anderes im Raum. Keine Affäre, aber Nachrichten, Blicke, Spannung. Der Partner weiß Bescheid, fühlt sich nicht bedroht. Und trotzdem bleibt diese eine irritierende Frage: Warum zieht mich ausgerechnet der Mann an, der so gar nicht zu meinen Werten passt? Ist das Bindungsangst, Ego, Projektion oder einfach das alte Spiel zwischen Sicherheit und Begehren? Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/beste_freundinnen Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

ARD: Merkel klatscht zum falschen Zeitpunkt +++ ARD: Applaus aus dem Archiv, Merkel klatscht – nur leider zum falschen Zeitpunkt +++ AfD: Filz und Machtkampf: Weidel fordert Köpfe – die Partei ringt um Kontrolle +++ CDU-Zucker-Günther kämpft weiter für die Lenkungssteuer: Zucker statt Freiheit +++ München: Nacht im Flugzeug - 600 Passagiere und niemand fühlt sich zuständig +++ BASF: Verkauf des Tafelsilbers -Wohnungen weg – Vertrauen auch? +++ TE Energiewendewetter +++ Dieser Wecker wird unterstützt von den Wertmetall-Experten der BB Wertmetall. 

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Lindner www.deutschlandfunk.de, Kommentare und Themen der Woche

Die Werke von Lukas Wassmann ragen mit Witz und Eleganz aus der heutigen Bilderflut heraus. Luxusartikel setzt er «trashig» frech in Szene. Ihm vertrauen namhafte Labels und Celebrities. «Kulturplatz» begleitet ihn zum «Moon Boot Shooting» ins Engadin. Der Schweizer Fotograf Lukas Wassmann sucht in seinen Mini-Inszenierungen den perfekten Moment und die Irritation. Sein Augenmerk liegt auf dem «etwas Falschen», um seinen Bildern einen Twist zu geben: Hochpreisige Slipper dümpeln im trüben Wasser, an der extravaganten Handtasche schnuppert eine Kuh. Damit begeistert der 45-Jährige die Herausgeber renommierter Hochglanzmagazine. Labels wie Dior, Armani, Louis Vuitton oder ON buchen ihn, Prominente vertrauen ihm.   «Kulturplatz» begleitet ihn zum Shooting ins «Suvretta House» und in sein Revier. Denn Wassmann jagt nicht nur nach guten Bildern, sondern ist auch Jäger und Jagdaufseher.

Jason Williamson und Andrew Fearn sind die Sleaford Mods. Das Eletro-Punk-Duo aus Nottingham ist eine der lautesten Stimmen, wenn es um Kritik an den gesellschaftlichen Verhältnissen in England geht. „The Demise Of Planet X“ ist der Titel des neuen Albums der Sleaford Mods. Christian Lehner hat mit Sänger Jason Williamson gesprochen über die Haltung der britischen Popszene zum Nahostkonflikt, warum der aktuelle Zorn in der Gesellschaft die Falschen trifft und über das neue Album „The Demise Of Planet X“.Sendungshinweis: FM4, Morning Show, 19.01.2026, 6 Uhr

Ein charismatischer aber mittelloser Anwalt, eine millionenschwere Witwe und zwei hübsche Töchter in heiratsfähigem Alter. Ein Mord, ein Suizid, ein Todesurteil. Der Prozess vor dem Karlsruher Schwurgericht gegen Carl Hau im Juli 1907 hat international Aufsehen erregt. Und er hatte rechtshistorische Folgen, denn durch ihn wurde das bis dahin in Deutschland gültige Verfahren des Geschworenengerichts in Frage gestellt. Holger Schmidt und der ehemalige Bundesrichter Thomas Fischer diskutieren diesen spektakulären historischen Fall und erheben ihn zu einem „Klassiker des Strafrechts“!

Wer bitte hat sich denn dieses Drehbuch einfallen lassen? 94 Minuten lang läuft alles auf einen ungefährdeten Heimsieg raus. Und dann kommt St. Pauli mit der letzten Aktion, dem ersten Torschuss, zum Ausgleich. Weil Torwart Marvin Schwäbe weg rutscht. Echt jetzt? FC-Reporter Guido Ostrowski ist immer noch fassungslos und fühlt sich wie im falschen Film. Aaaaarrrrrr, das kann doch nicht wahr sein! Doch, leider ja, und so wird diese Folge auch ein bisschen zur Therapie für Guido und alle Mitleidenden, inklusive einer schmerzstillenden Dosis El Mala-profen, denn es steht ja das kleine Derby in Leverkusen an...

In dieser Folge erfährst du: warum frühe Erfahrungen unser Selbstgefühl nachhaltig prägen wie sich ein fehlendes Selbstgefühl zeigen kann wie die Arbeit mit den inneren Anteilen den Zugang zum Selbstgefühl stärken kann weshalb die Beziehung zu den eigenen Gefühlen eine wesentliche Rolle spielt wodurch es möglich wird, die eigene Integrität und Souveränität zu leben Shownotes: Wer bist du ohne deine Traumafolgen? // Podcast #334 Potenzialentfaltung trotz Trauma? // Podcast #173 Kraft der Entscheidung // Podcast #32 Ich kann mich nicht entscheiden! – Unentschlossenheit als Traumafolge // Podcast #361 Impulsivität als Traumafolge // Podcast #151 Toxische Scham | Vom Schämen undBeschämtsein// Podcast #36 Welche Version von Dir möchtest Du sein? | Ego State Therapie // Podcast #30 Innere Kind Heilung - ein Schlüssel zu innerem Frieden (Webinar) Frieden für dich und dein inneres Kind (Online-Kurs) Umgang mit starken Gefühlen // Podcast #139 Die Macht unterdrückter Gefühle // Podcast #155 Gefühle durchfühlen - hilfreich oder gefährlich? // Podcast #310 Kennst du schon meinen Achtsamkeits-Adventskalender? Melde dich hier kostenfrei an und erhalte bis Weihnachten täglich feine Videoimpulse per Mail: https://www.verenakoenig.de/advent/  Suchst du nach einem liebevollen Weihnachtsgeschenk? Dann ist vielleicht mein Postkartenkalender mit handsignierter Karte interessant für dich! Ein traumasensibler Begleiter durch das Jahr - Mit sanften Übungen, Reflexionsfragen, Platz für Gedanken und Postkarten zum Versenden: https://shop.autorenwelt.de/products/verbunden-mit-dir-von-verena-konig-mit-signierter-karte  Interessierst du dich für mein Buch „Trauma und Beziehungen"? Hier findest du mehr Informationen dazu: www.verenakoenig.de/buecher/trauma-und-beziehungen/  3 traumasensible Meditationen – Komme im Hier und Jetzt an und finde Sicherheit in deiner Präsenz. Trage dich hier ein und wir schicken dir den Link zu den Meditationen zu: https://www.verenakoenig.de/geschenke/3-traumasensible-meditationen/  Kennst du schon mein wunderschönes Kartendeck? Ob in akuten Stresssituationen, als tägliches Ritual oder spontane Inspiration – 56 Impulse helfen dir zu mehr Selbstregulation und Sicherheit im Hier und Jetzt: https://www.verenakoenig.de/buecher/kartendeck-verbinde-dich-mit-dir-selbst/  Wünschst du dir mehr Nervensystem-Regulation und Selbstbestimmung? Dann trage dich in unsere unverbindliche Interessentenliste für den Kurs „Nervensystemkompass" ein: https://www.verenakoenig.de/online-kurse/nervensystemkompass/   Interessierst du dich auch für meine Ausbildung NI Neurosystemische Integration®? Trage dich jetzt in die Warteliste ein, um keine Neuigkeiten zu verpassen! https://www.verenakoenig.de/akademie/ni-ausbildung/  Wenn du teilen möchtest, was dich in dieser Folge bewegt hat oder wenn du gerne etwas anmerken möchtest, dann folge mir auf Instagram oder Facebook. Dort findest du jede Menge weiterführende Inspiration.  Verena auf Instagram: https://www.instagram.com/verenakoenig.official/   Verena auf Facebook: https://www.facebook.com/verenakoenig.de   Verpasse keine Neuigkeiten mehr! Erhalte jeden Freitag eine Mail mit dem aktuellen Podcast und interessanter Inspiration: https://verenakoenig.de/tinlanmeldung 

Die einen sagen, man soll beim Dating offen bleiben, die anderen raten, klare Standards zu haben – aber was bedeutet das eigentlich konkret? Welche Fragen sollte man sich stellen, bevor man sich verliebt? Und wie hört man auf, immer wieder an die Falschen zu geraten? Diesmal sprechen wir darüber, welche No-Gos uns aus früheren Beziehungen verfolgt haben, welche Eigenschaften und Werte bei uns absolut nicht mehr verhandelbar sind und woran man erkennt, ob man nicht aus Versehen wieder jemanden datet, der nur das eigene Kindheitsmuster triggert. Außerdem geht's darum, wie wichtig die Kommunikation von Absichten ist – und welchen Platz Optik beim Dating wirklich haben darf. Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/beste_freundinnen Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

In dieser Folge nehme ich dich gemeinsam mit Robert Seeger mit hinter die Kulissen des strategisch ehrlichen Marketings – fernab von glatten Buzzwords und Content-Fließband. Kein Marketing-BlaBla, sondern Klartext für die Architekten unter den Coaches, Berater:innen und Expert:innen, die wirklich Substanz und nachhaltiges Vertrauen bauen wollen. Was erwartet dich? Drei Klartext-Momente, die den Unterschied machen:

Natalia und Pascal wünschen sich sehnsüchtig eine gemeinsame Tochter. Es dauert Jahre, aber dann kann das Ehepaar endlich ein kleines Mädchen in seinen Armen wiegen. Doch der Beginn eines neuen Lebens ist auch mit einem Ende verknüpft, denn kurz darauf wird in der Nähe eine verbrannte Frauenleiche gefunden. Als die Polizei zu ermitteln beginnt, ahnt niemand, in welchen menschlichen Abgründen sie bald graben wird. In dieser Folge von “Mordlust – Verbrechen und ihre Hintergründe” geht es um einen aktuellen Fall, der deutschlandweit große Wellen geschlagen hat, da er offenbart, was Menschen bereit sind zu tun, um sich ihren Kinderwunsch zu erfüllen. Expert:innen in dieser Folge sind Nebenklageanwalt Thomas Franz, Sprecher vom Polizeipräsidium Mannheim Stefan Wilhelm und Dr. Catrin Mautner, Fachärztin für Psychiatrie und Psychotherapie sowie Mitglied im Beratungsnetzwerk Kinderwunsch Deutschland **Credit** Produzentinnen/Hosts: Paulina Krasa, Laura Wohlers Redaktion: Paulina Krasa, Laura Wohlers, Magdalena Höcherl Schnitt: Pauline Korb Rechtliche Abnahme: Abel und Kollegen **Quellen (Auswahl)** Urteil 1 Ks 200 Js 8070/24 Süddeutsche: https://t1p.de/0of3t FAZ: https://t1p.de/dbyy3 SWR: https://t1p.de/swrt2 beck-aktuell: https://t1p.de/jmnum **Partner der Episode** Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/Mordlust Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio