Podcasts about Stell

Wir befinden uns in sehr intensiven Zeiten und ich bin mir sicher, dass auch du dich an einem dieser Punkte in deinem Leben befindest und nicht ohne Grund zu dieser Folge gefunden hast.

Nimm nichts als gegeben hin. Bitte, ganz wichtiger Punkt: Nimm niemals etwas einfach als gegeben hin. Es gibt immer Leute, die sagen: „So ist es halt." Wir würden heute noch mit Pferdekutschen herumfahren, wenn alle so gedacht hätten. Als Henry Ford sagte: „Wir brauchen Autos", haben viele gesagt: „Nein, wir brauchen schnellere Pferde, schnellere Kutschen." Heute unvorstellbar, oder? Stell dir mal vor, du hättest kein Auto. Ja, klasse. Hinterfrage dich stets: Was kannst du tun, um das Leben zu führen, das du wirklich willst? Das ist immer wieder die gleiche Frage. Was kannst du tun, um das Leben zu führen, von dem du schon immer geträumt hast? Nicht irgendein Leben. Es geht um dein Leben. Es geht nicht darum, was andere für dich für richtig halten. Viele Eltern sind hier oft grenzüberschreitend. Später sind dann die Kinder grenzüberschreitend den Eltern gegenüber und sagen ihnen, was sie zu tun und zu lassen haben. Was für ein katastrophaler Zustand. Nein. Du entscheidest höchstpersönlich, hinterfrage alles. Ich hinterfrage prinzipiell alles, weißt du was? Fantastisch. Ich habe mir einen riesengroßen Expertenrat aufgebaut. Ganz viele Freunde, die ich jederzeit fragen kann. Im heutigen Zeitalter der KI ist es noch wesentlich einfacher geworden. Frag doch einfach die KI. Alles, was dich bewegt, frag die KI. Dann sehe ich immer ein paar Leute, die blöd lachen: „Die KI, hier die KI." Wie oft habe ich schon gehört: „Dann frag halt ChatGPT." Ja, das mache ich. Ich frage ChatGPT. Ich frage noch ein paar andere KIs. Dann kommt jemand und sagt: „Du wirst irgendwann dein Denkvermögen reduzieren. Du wirst ohne KI nicht mehr leben können." Was ist das für ein Blödsinn? Das sind wieder Leute ohne Sprechberechtigung, die dir sagen wollen, wie dein Leben zu laufen hat. Ich habe in 67 Jahren eines festgestellt: Es sind oft die Menschen, die selbst noch nie groß etwas bewegt haben, die immer ganz genau wissen, wie das Leben funktioniert. Sie wissen immer, was andere zu tun haben. Selbst sitzen sie auf dem Misthaufen, sind unglücklich und frustriert, aber sie sagen anderen, was sie zu tun und zu lassen haben. Geh in die Reflexion. Deswegen höre ich ausschließlich auf Menschen mit Sprechberechtigung. Menschen mit Sprechberechtigung kann ich fragen. Menschen ohne Sprechberechtigung verbiete ich es, mir reinzureden. Ich sage dann auch: „Du, das interessiert mich nicht, was du zu sagen hast." Ist das frech? Nein. Das ist einfach nur die Wahrheit. Wenn mich etwas nicht interessiert, schenke ich dem anderen Menschen kein Gehör. Denn mein Leben ist nicht unendlich. Rechne es doch mal aus. 80 Jahre mal 52 Wochen, dann mal Tage, Stunden, Minuten. Willst du dich wirklich mit Menschen abgeben, die dir deine Lebenszeit klauen? Nur weil sich das halt so gehört? „Man wird ja wohl mal diskutieren dürfen." Nein. Ich habe keine Lust, mit irgendjemandem über etwas zu diskutieren, was mich nicht interessiert. Ich lasse mir auch von niemandem seine Meinung aufdoktrinieren. Ganz einfach. Du, der jetzt hier zuschaut oder zuhört: Entweder findest du cool, was ich sage, kommst immer wieder und vielleicht auch zum VIP-Coaching. Oder du findest es Blödsinn. Auch das ist völlig in Ordnung. Wenn es aus deiner Sicht Blödsinn ist, brauchst du nicht mehr zu kommen. Dann brauchst du auch diesen Podcast nicht mehr anzuhören. Auch das ist okay. Genau so solltest du unterwegs sein. Lass dir von niemandem sagen, was du zu tun und zu lassen hast. Auch nicht, wie blöd du angeblich bist. Es gibt immer Leute, die sagen: „Das lernst du nie. Das musst du endlich lernen." Weißt du was? Das Einzige, was du lernen musst, ist, zu dir zu stehen. Zu schauen: Wer bin ich wirklich? Was möchte ich für ein Leben haben? Das ist deine große Aufgabe. Nicht auf irgendwelche Menschen zu hören. Hätte ich auf meine Eltern gehört, mein Gott, was wäre aus mir geworden? Ich wäre Zugschaffner oder Briefträger geworden. Nichts dagegen. Aber das war ihr Traum für den Sohn. Nicht meiner. Ich habe gesagt: Nein, ich will das nicht. Ich sehe für mich ganz andere Möglichkeiten. Frage: Was siehst du für Möglichkeiten bei dir? Dann pack es endlich an. Warte nie mehr. Tschüss, bye bye, dein Ernst. #Persönlichkeitsentwicklung #Selbstbestimmung #Mindset #Reflexion #GlaubeAnDich #Visionen #Träume #WeiterMachen #Motivation #Erfolg #VIPCoaching #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert #Podcast Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Persönlichkeitsbildung ist eines der wichtigsten Themen in deinem Leben. Du musst deine Persönlichkeit bilden. Wir sprechen hier nicht von Schulbildung. Deutsch schreiben, lesen, lernen. Das ist allgemeine Bildung, die wir brauchen, um einigermaßen kommunizieren zu können. Ich meine: Persönlichkeit muss gebildet werden. Geh in die Persönlichkeitsentwicklung, im Wort Entwicklung heißt es: Das Ende der Verwicklung. Jetzt mal Hand aufs Herz: Haben deine Eltern jemals Persönlichkeitsentwicklung gemacht? Also meine ganz bestimmt nicht. Die hatten überhaupt keinen Plan. Da war das Leben halt so, wie es war. Sie haben es angenommen, wie es war. Sie sprachen von Schicksal, von Ungerechtigkeit, davon, dass das Leben hart ist, dass andere es besser haben und mehr Glück haben, sie haben alles als gegeben hingenommen. Frage: Wie bist du unterwegs? Ich habe damals einfach die Entscheidung getroffen: Ich möchte nicht so sein wie meine Eltern. Ich möchte die Dinge nicht einfach als gegeben hinnehmen. „Was sollen wir denn machen? Wir haben keine Chance. Wir sind arm. Am besten ist es, still zu sein. Am besten ist es, einfach zu akzeptieren." Mein Vater sagte immer: „Nichts haben, Ruhe haben." Ja, ein interessanter Aspekt. Aber wenn du nichts hast, hast du auch keine Ruhe. Weil jedes Mal, wenn irgendwas kaputt geht, alles ein Drama ist. Was heißt denn Ruhe haben? Sind wir hier auf der Erde, um Ruhe zu haben? Oder sind wir hier auf der Erde, um etwas zu bewegen? Stell dir mal vor, es gäbe keine Autos, keine Flugzeuge, keine Handys. Wir könnten keinen Podcast machen, wenn es nicht Menschen gegeben hätte, die gesagt haben: Ich bin nicht zufrieden mit dem Status. Ich will weitermachen. Ich will etwas anderes machen. Ich will den Menschen helfen. Jetzt frage ich dich: Wie bist du unterwegs? Hast du auch schon kapituliert? Das ist das, was ganz, ganz viele machen: Sie kapitulieren. Hier kommen wir wieder zur Bibel: Dir geschehe nach deinem Glauben. Denk mal darüber nach. Was hast du für einen Glauben? Wie sehr ist dein Glaube ausgeprägt? Ich meine jetzt nicht den Glauben an Gott, sondern den Glauben, dass du alles schaffen kannst. Fast alles. Gut, ich mit meiner Größe und meinem Gewicht kann kein Pferdejockey werden. Aber ich kann andere Dinge in deinem Geiste bist du sowieso frei. Du bist absolut frei. Was hast du für Visionen? Was hast du für Träume? Und lass sie dir von niemandem nehmen. Von niemandem. Wie oft habe ich von meinen Eltern gehört: „Hör auf, das ist doch alles eine Spinnerei. Du wirst schon sehen, wo du hinkommst." Wie sehr freuen sich manche Menschen, wenn du auf die Nase fällst. Dann sagen sie: „Ich habe es gleich gesagt. Wer nicht hören will, muss fühlen." Oder wie sagte mein Vater so schön? „Wer hoch hinaus will wie du, der fällt tief hinunter." Ja, ich habe immer gesagt: Aber ich war wenigstens einmal oben, wenn ich einmal oben war, kann ich wieder nach oben gehen. Mensch, jetzt komm. Wach auf. Gib dir die Chance. Gib dir die Chance, ein anderes, cooles, tolles, selbstbestimmtes Leben zu führen. Nicht das, was deine Eltern dir gesagt haben. Nicht das, was die Gesellschaft oder deine Freunde meinen. Geh in die Persönlichkeitsbildung. Persönlichkeitsbildung heißt: Du musst deine Persönlichkeit bilden. Du musst wissen, wie du mit Herausforderungen umgehst. Wie du Schmerzen aushältst. Wie du sie verarbeitest. Wie gehst du damit um, wenn du Schläge bekommst? Wenn es nicht vorangeht? Steckst du den Kopf in den Sand oder machst du einfach weiter? Ich kann dir eines sagen: Es lohnt sich, weiterzumachen. Weiter, weiter, weiter. Lass dich von niemandem beirren. Von gar niemandem auf dieser Erde. Wenn du den nötigen Push brauchst, komm zum VIP-Coaching. Das gibt dir so viel Power. Das gibt dir so viel Dynamik. In diesem Sinne: Pass gut auf dich auf. Tschüss, bye bye, dein Ernst. #Persönlichkeitsbildung #Persönlichkeitsentwicklung #Selbstbestimmung #Mindset #GlaubeAnDich #Visionen #Träume #WeiterMachen #Motivation #Erfolg #Selbstverantwortung #VIPCoaching #ErnstCrameri#Podcast#ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. 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Persönlichkeitsbildung ist eines der wichtigsten Themen in deinem Leben. Du musst deine Persönlichkeit bilden. Wir sprechen hier nicht von Schulbildung. Deutsch schreiben, lesen, lernen. Das ist allgemeine Bildung, die wir brauchen, um einigermaßen kommunizieren zu können. Ich meine: Persönlichkeit muss gebildet werden. Geh in die Persönlichkeitsentwicklung. Und im Wort Entwicklung heißt es: Das Ende der Verwicklung. Jetzt mal Hand aufs Herz: Haben deine Eltern jemals Persönlichkeitsentwicklung gemacht? Also meine ganz bestimmt nicht. Die hatten überhaupt keinen Plan. Da war das Leben halt so, wie es war. Sie haben es angenommen, wie es war. Sie sprachen von Schicksal, von Ungerechtigkeit, davon, dass das Leben hart ist, dass andere es besser haben und mehr Glück haben. Und sie haben alles als gegeben hingenommen. Frage: Wie bist du unterwegs? Ich habe damals einfach die Entscheidung getroffen: Ich möchte nicht so sein wie meine Eltern. Ich möchte die Dinge nicht einfach als gegeben hinnehmen. „Was sollen wir denn machen? Wir haben keine Chance. Wir sind arm. Am besten ist es, still zu sein. Am besten ist es, einfach zu akzeptieren." Mein Vater sagte immer: „Nichts haben, Ruhe haben." Ja, ein interessanter Aspekt. Aber wenn du nichts hast, hast du auch keine Ruhe. Weil jedes Mal, wenn irgendeine Maschine kaputt geht, alles ein Drama ist. Was heißt denn Ruhe haben? Sind wir hier auf der Erde, um Ruhe zu haben? Oder sind wir hier auf der Erde, um etwas zu bewegen? Stell dir mal vor, es gäbe keine Autos, keine Flugzeuge, keine Handys. Wir könnten keinen Podcast machen, wenn es nicht Menschen gegeben hätte, die gesagt haben: Ich bin nicht zufrieden mit dem Status. Ich will weitermachen. Ich will etwas anderes machen. Ich will den Menschen helfen. Jetzt frage ich dich: Wie bist du unterwegs? Hast du auch schon kapituliert? Das ist das, was ganz, ganz viele machen: Sie kapitulieren. Hier kommen wir wieder zur Bibel: Dir geschehe nach deinem Glauben. Denk mal darüber nach. Was hast du für einen Glauben? Wie sehr ist dein Glaube ausgeprägt? Ich meine jetzt nicht den Glauben an Gott, sondern den Glauben, dass du alles schaffen kannst. Fast alles. Gut, ich mit meiner Größe und meinem Gewicht kann kein Pferdejockey werden. Aber ich kann andere Dinge. Und in deinem Geiste bist du sowieso frei. Du bist absolut frei. Was hast du für Visionen? Was hast du für Träume? Und lass sie dir von niemandem nehmen. Von niemandem. Wie oft habe ich von meinen Eltern gehört: „Hör auf, das ist doch alles eine Spinnerei. Du wirst schon sehen, wo du hinkommst." Wie sehr freuen sich manche Menschen, wenn du auf die Nase fällst. Dann sagen sie: „Ich habe es gleich gesagt. Wer nicht hören will, muss fühlen." Oder wie sagte mein Vater so schön? „Wer hoch hinaus will wie du, der fällt tief hinunter." Ja, ich habe immer gesagt: Aber ich war wenigstens einmal oben. Und wenn ich einmal oben war, kann ich wieder nach oben gehen. Mensch, jetzt komm. Wach auf. Gib dir die Chance. Gib dir die Chance, ein anderes, cooles, tolles, selbstbestimmtes Leben zu führen. Nicht das, was deine Eltern dir gesagt haben. Nicht das, was die Gesellschaft oder deine Freunde meinen. Geh in die Persönlichkeitsbildung. Persönlichkeitsbildung heißt: Du musst deine Persönlichkeit bilden. Du musst wissen, wie du mit Herausforderungen umgehst. Wie du Schmerzen aushältst. Wie du sie verarbeitest. Wie gehst du damit um, wenn du Schläge bekommst? Wenn es nicht vorangeht? Steckst du den Kopf in den Sand oder machst du einfach weiter? Ich kann dir eines sagen: Es lohnt sich, weiterzumachen. Weiter, weiter, weiter. Lass dich von niemandem beirren. Von gar niemandem auf dieser Erde. Wenn du den nötigen Push brauchst, komm zum VIP-Coaching. Das gibt dir so viel Power. Das gibt dir so viel Dynamik. In diesem Sinne: Pass gut auf dich auf. Tschüss, bye bye, dein Ernst. #Persönlichkeitsbildung #Persönlichkeitsentwicklung #Selbstbestimmung #Mindset #GlaubeAnDich #Visionen #Träume #WeiterMachen #Motivation #Erfolg #Selbstverantwortung #VIPCoaching #ErnstCrameri#Podcast#ergebnisorientiert   Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. 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Netflix und dein Handy sind Bremsen, die du mal zur Seite legen kannst. Dann hast du die Chance, wieder mit echten Menschen zusammenzukommen. Meine gute Freundin Eva und ich, haben ein kleine Gartenparty organisiert, bei der ein Zauberer sein neuesten Showtricks testen kann. Einfach so, ohne wirtschaftliche Absicht. Einfach zusammenkommen, eine coole Zeit haben und mal sehen, was passiert.Wie das Abläuft und warum es gar nicht schwer war, erzähle ich dir in der Folge. Stell was auf die Beine, es lohnt sich! Servus,Chris⁠Instagram⁠

Stell dir vor, du bekommst eine E-Mail – und plötzlich steht deine Arbeitswelt Kopf. In dieser Folge spreche ich mit Jörg Leupold, systemischer Coach und Autor, über die persönlichen und psychologischen Seiten von Veränderungsprozessen. Wir tauchen tief ein in die Heldenreise als Kompass durch das Change-Chaos, beleuchten emotionale Reaktionen, Widerstände und den Umgang mit Unsicherheit. Gemeinsam entdecken wir, wie du aus der Ohnmacht in die Selbstwirksamkeit kommst, warum Gefühle wie Trauer oder Wut kein Betriebsunfall sind und wie du aus dem "Tal der Tränen" herausfindest. Ich teile mit dir praktische Übungen, Einblicke aus Jörgs neuem Buch und inspirierende Impulse, um Wandel nicht nur zu überstehen, sondern aktiv zu gestalten. Wenn du gerade im Change steckst – beruflich oder privat – ist diese Folge dein persönlicher Reiseführer durch den Sturm.

Persönlichkeitsbildung ist eines der wichtigsten Themen in deinem Leben. Du musst deine Persönlichkeit bilden. Wir sprechen hier nicht von Schulbildung. Deutsch schreiben, lesen, lernen. Das ist allgemeine Bildung, die wir brauchen, um einigermaßen kommunizieren zu können. Ich meine: Persönlichkeit muss gebildet werden. Geh in die Persönlichkeitsentwicklung. Und im Wort Entwicklung heißt es: Das Ende der Verwicklung. Jetzt mal Hand aufs Herz: Haben deine Eltern jemals Persönlichkeitsentwicklung gemacht? Also meine ganz bestimmt nicht. Die hatten überhaupt keinen Plan. Da war das Leben halt so, wie es war. Sie haben es angenommen, wie es war. Sie sprachen von Schicksal, von Ungerechtigkeit, davon, dass das Leben hart ist, dass andere es besser haben und mehr Glück haben. Und sie haben alles als gegeben hingenommen. Frage: Wie bist du unterwegs? Ich habe damals einfach die Entscheidung getroffen: Ich möchte nicht so sein wie meine Eltern. Ich möchte die Dinge nicht einfach als gegeben hinnehmen. „Was sollen wir denn machen? Wir haben keine Chance. Wir sind arm. Am besten ist es, still zu sein. Am besten ist es, einfach zu akzeptieren." Mein Vater sagte immer: „Nichts haben, Ruhe haben." Ja, ein interessanter Aspekt. Aber wenn du nichts hast, hast du auch keine Ruhe. Weil jedes Mal, wenn irgendeine Maschine kaputt geht, alles ein Drama ist. Was heißt denn Ruhe haben? Sind wir hier auf der Erde, um Ruhe zu haben? Oder sind wir hier auf der Erde, um etwas zu bewegen? Stell dir mal vor, es gäbe keine Autos, keine Flugzeuge, keine Handys. Wir könnten keinen Podcast machen, wenn es nicht Menschen gegeben hätte, die gesagt haben: Ich bin nicht zufrieden mit dem Status. Ich will weitermachen. Ich will etwas anderes machen. Ich will den Menschen helfen. Jetzt frage ich dich: Wie bist du unterwegs? Hast du auch schon kapituliert? Das ist das, was ganz, ganz viele machen: Sie kapitulieren. Hier kommen wir wieder zur Bibel: Dir geschehe nach deinem Glauben. Denk mal darüber nach. Was hast du für einen Glauben? Wie sehr ist dein Glaube ausgeprägt? Ich meine jetzt nicht den Glauben an Gott, sondern den Glauben, dass du alles schaffen kannst. Fast alles. Gut, ich mit meiner Größe und meinem Gewicht kann kein Pferdejockey werden. Aber ich kann andere Dinge. Und in deinem Geiste bist du sowieso frei. Du bist absolut frei. Was hast du für Visionen? Was hast du für Träume? Und lass sie dir von niemandem nehmen. Von niemandem. Wie oft habe ich von meinen Eltern gehört: „Hör auf, das ist doch alles eine Spinnerei. Du wirst schon sehen, wo du hinkommst." Wie sehr freuen sich manche Menschen, wenn du auf die Nase fällst. Dann sagen sie: „Ich habe es gleich gesagt. Wer nicht hören will, muss fühlen." Oder wie sagte mein Vater so schön? „Wer hoch hinaus will wie du, der fällt tief hinunter." Ja, ich habe immer gesagt: Aber ich war wenigstens einmal oben. Und wenn ich einmal oben war, kann ich wieder nach oben gehen. Mensch, jetzt komm. Wach auf. Gib dir die Chance. Gib dir die Chance, ein anderes, cooles, tolles, selbstbestimmtes Leben zu führen. Nicht das, was deine Eltern dir gesagt haben. Nicht das, was die Gesellschaft oder deine Freunde meinen. Geh in die Persönlichkeitsbildung. Persönlichkeitsbildung heißt: Du musst deine Persönlichkeit bilden. Du musst wissen, wie du mit Herausforderungen umgehst. Wie du Schmerzen aushältst. Wie du sie verarbeitest. Wie gehst du damit um, wenn du Schläge bekommst? Wenn es nicht vorangeht? Steckst du den Kopf in den Sand oder machst du einfach weiter? Ich kann dir eines sagen: Es lohnt sich, weiterzumachen. Weiter, weiter, weiter. Lass dich von niemandem beirren. Von gar niemandem auf dieser Erde. Wenn du den nötigen Push brauchst, komm zum VIP-Coaching. Das gibt dir so viel Power. Das gibt dir so viel Dynamik. In diesem Sinne: Pass gut auf dich auf. Tschüss, bye bye, dein Ernst. #Persönlichkeitsbildung #Persönlichkeitsentwicklung #Selbstbestimmung #Mindset #GlaubeAnDich #Visionen #Träume #WeiterMachen #Motivation #Erfolg #Selbstverantwortung #VIPCoaching #ErnstCrameri#Podcast#ergebnisorientiert   Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. 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Dein Ansprechpartner für Digitale Kompetenz und mehr Selbstbestimmtheit als Blinder Mensch!Hier sind wir: https://schulze-graben.deIn dieser Smütech-Episode zeige ich dir, wie du mit **Grok Skills** deinen eigenen personalisierten KI-Assistenten baust – ganz ohne Programmierkenntnisse und direkt in der Konversation. Stell dir vor: Du tippst oder sprichst einfach „Zeig mir meine Lieblingsgerichte in der Nähe“ und Grok liefert dir sofort passende Restaurants mit aktuellen Preisen, Öffnungszeiten und Küchenzeiten – inklusive Hinweis, ob die warme Küche noch offen hat. Genau das habe ich live mit einem eigenen Skill für Fisch aller Art mit Reis oder Kartoffeln, Schnitzel/Hähnchen/Pute mit Pommes oder Kroketten (ohne Salat), gute Nudeln (außer Spaghetti) und spanische Küche im Umkreis von 08523 Plauen demonstriert.Du lernst in dieser Folge:- Was Grok Skills wirklich sind und warum sie konversationsübergreifend so mächtig sind- Schritt-für-Schritt: Einen Skill anlegen, persönliches Profil mit Favoriten erstellen und jederzeit updaten- Wie Grok im Vergleich zu Claude Skills und Custom GPTs abschneidet- Praktische Tipps für den Datenschutz (DSGVO-konform bleiben, keine sensiblen Daten hochladen)- Wie du Grok Skills mit JAWS und anderen Screenreadern barrierefrei nutzt – ideal für Blinde und Sehbehinderte- Weitere starke Einsatzmöglichkeiten für Themenrecherche, interne Unternehmens-Workflows oder deine SelbstständigkeitOb du als Blinder oder Sehbehinderter Zeit sparen willst, nie wieder stundenlang Speisekarten wälzen möchtest oder einfach einen zuverlässigen, immer verfügbaren KI-Assistenten für wiederkehrende Fragen brauchst – diese Episode liefert dir das komplette Praxiswissen.Hör jetzt rein und baue dir direkt danach deinen ersten eigenen Grok Skill!Mehr Infos zu barrierefreier Technik und KI-Schulungen: https://www.schulze-graben.de Smütech unterstützen: https://danke.schulze-graben.deNächste Woche: Welche KI ist eigentlich die richtige für dich?#GrokSkills #GrokSkillErstellen #KIForAll #BarrierefreieKI #Smütech #JocklSchulze #xAI #RestaurantSucheKI #KIAlltagSchön, dass du dabei bist.Wenn du Heute was mitgenommen hast, dann gib doch etwas zurück.Das ist ganz einfach. Besuche https://danke.schulze-graben.de und zeig mir, ob dir die Show gefallen hat.Kleine Gesten machen den Unterschied.

Stell dir vor, du lässt deine Blutwerte untersuchen. Ein Wert ist hervorragend, alles im grünen Bereich. Würdest du daraus schließen, dass dein ganzer Körper kerngesund ist? Vermutlich nicht. Bei deinem Marketing ist es genauso. Der Klickpreis kann gut sein, die Klickrate steigen, die Kampagne viele Conversions melden – und dein Unternehmen gewinnt trotzdem kaum neue Kunden. Jörg erzählt in dieser Folge, wie ihn ein Blick auf die Waage dazu gebracht hat, seine eigenen Werte zur Chefsache zu machen. Und warum daraus die klarste Diagnose für Werbekonten wurde, die er kennt. ---- Das eigentliche Problem: gemessen wird, was leicht ist • In vielen Google-Ads- und Meta-Konten wird das erfasst, was technisch einfach zu messen ist – nicht das, was wirtschaftlich zählt. • Formular ausgefüllt, Termin gebucht, auf die E-Mail-Adresse geklickt: Für Google und Meta sehen diese Handlungen zunächst alle wertvoll aus. • Was danach passiert, wissen die Systeme nicht automatisch. War die Anfrage ernst gemeint? Passte der Interessent zur Zielgruppe? War Budget da? Ist ein Auftrag entstanden? • Wenn du den falschen Erfolg meldest, wird Google sehr effizient mehr davon erzeugen: mehr Formulare, mehr Anrufe, mehr Termine – nicht zwingend mehr Umsatz. ---- Zwei Kampagnen, zwei Wahrheiten • Kampagne A: 100 Leads zu je 50 Euro. Sieht auf den ersten Blick klar besser aus. • Kampagne B: 20 Leads zu je 100 Euro. Doppelter Leadpreis, ein Fünftel der Anfragen. • Eine Ebene tiefer: Aus A kaufen 3 Personen, aus B kaufen 8. Die teurere Kampagne liefert mehr als doppelt so viele Kunden. • Google kann das nur erkennen, wenn du diese Information zurückspielst. Ohne Rückmeldung sieht Google nur günstige Leads – und produziert noch mehr davon. • Dasselbe Muster zeigt sich beim Vergleich von Meta Instant Forms mit Landingpages und bei Performance Max: immer mehr unpassende Anfragen. ---- Die 5 Ebenen eines Messsystems • Ebene 1 – Aufmerksamkeit: Einblendungen, Klicks, Klickrate. Zeigt nur, ob Menschen deine Anzeige sehen und anklicken. • Ebene 2 – Verhalten: Bleiben Besucher auf der Seite, verstehen sie das Angebot, handeln sie? • Ebene 3 – Anfragen: Formulare, Anrufe, Bestellungen, Terminbuchungen. • Ebene 4 – Qualität: Wie viele Anfragen passen wirklich? Wer hat Bedarf, Budget und Entscheidungskraft? • Ebene 5 – Geschäftsergebnis: Wie viele Kunden entstehen, wie hoch ist Umsatz und Deckungsbeitrag – und was darf ein neuer Kunde deshalb kosten? Ebene 4 und 5 fehlen in den meisten Konten vollständig. Auch bei vielen Dienstleistern. ---- Warum ein einzelner Messzeitpunkt täuscht • Ein Wert kann heute gut aussehen und sich seit Monaten verschlechtern. • Ein Konto kann in einem Monat schlechter wirken, weil der Klickpreis gestiegen ist – und wirtschaftlich trotzdem besser laufen, weil hochwertigere Kunden dazugekommen sind. • Ohne den Zusammenhang zwischen Werbung und Vertrieb pausierst du im Zweifel die Kampagne, die deine besten Kunden geliefert hat. • Du brauchst Entwicklungen: Wie verändern sich Anfragequalität, Abschlussquote und Umsatz pro Kunde? Welche Suchbegriffe bringen Leads, aber nie Aufträge? ---- Der Gesundheitscheck für dein Marketing • Ist klar definiert, was bei euch ein gutes Ergebnis ist – Lead, qualifizierter Termin, Auftrag oder Umsatz? • Könnt ihr nachvollziehen, über welche Kampagne und welche Suchanfrage ein Kunde entstanden ist? • Kann Google oder Meta zwischen einer schlechten und einer guten Anfrage unterscheiden? • Schaut ihr nur auf Werbekennzahlen oder auch auf Vertriebs- und Umsatzzahlen? • Entscheidet ihr anhand einzelner Werte oder anhand des gesamten Systems? Wenn du diese Fragen klar beantworten kannst, hast du eine gute Grundlage. Wenn nicht, hast du viele Zahlen, aber noch kein Messsystem. ----

Stell dir vor ein Unternehmen bezahlt dich dafür, dass du seine Aktien im Depot hältst. Klingt komisch, oder? Aber das gibt es und sogar echt häufig. Denn wenn du eine Aktie kaufst, investierst du dein Geld in ein Unternehmen. Und wenn die Geschäfte gut laufen, dann beteiligt dich das Unternehmen an seinem Gewinn und spült dir regelmäßig Geld aufs Konto. Dividende, nennen sich diese Zahlungen. Und genau darum geht es in dieser Podcast Folge. Warum Dividenden mehr sind als nur ein nettes Extra und wie sie zu einem echten Gamechanger für deinen Vermögensaufbau werden können, das bespricht Falko Block, Anlage-Stratege im Bereich Privatkunden-Sales mit seinem Gast, Stephen Schneider Wertpapieranalyst im DZ BANK Research.

Bilanz ziehen mit den Menschen, mit denen du dich abgibst. Auch das gehört dazu. So wie du einmal im Jahr zum Arzt gehst und ein großes Blutbild gemacht wird, solltest du auch einmal im Jahr Bilanz ziehen mit den Menschen, mit denen du dich umgibst. Zieh Bilanz. Nimm ein DIN-A4-Blatt und halbiere es. Schreib links all die Menschen hin, mit denen du Kontakt hast: Familie, Büro, Freunde, Nachbarn und so weiter. Einfach mal alle aufschreiben. Dann nimmst du einen Leuchtmarker und markierst die Menschen, die dir besonders am Herzen liegen. Die Menschen, die du besonders liebst. Die Menschen, die dir guttun. Nach dem Prinzip: Wenn du mit jemandem zusammenkommst, solltest du danach mehr Energie haben. Wenn du danach weniger Energie hast, dann stimmt etwas in der Energiebilanz nicht. Dann darfst du das wirklich genau überprüfen. Auf die rechte Seite schreibst du: Mit was für Menschen würdest du gerne zusammen sein? Schreib einfach mal alle auf. Auch Menschen, bei denen du denkst: „Es ist unmöglich, an die komme ich nicht dran." Ich kann dir eines sagen aus meiner Erfahrung und aus der Erfahrung vieler VIP-Coaching-Kunden: In dem Moment, wo du Ursachen setzt, ist es immer wieder faszinierend, was passiert. Ein Kunde hatte den Wunsch, eine bestimmte Person kennenzulernen, weil diese in seinem Business die absolute Nummer 1 war. Ich sagte zu ihm: Stell dir das immer wieder vor und lebe in dem Glauben, als würdest du diese Person kennen. Er fragte: „Wie soll das funktionieren?" Ich frage dann nicht, wie es funktioniert. Mach es einfach. Dann saß genau diese Person auf einem Geschäftsflug in der Business-Klasse neben ihm. Sie haben sich wunderbar unterhalten, sind heute geschäftlich verbunden und mittlerweile gute Freunde. Merkst du, was da passiert? Wenn du offen und bereit bist, sag niemals nie. Über sieben Ecken sind wir sowieso alle miteinander bekannt. Also ist die Wunschperson gar nicht so weit weg. Aber du musst sie aufschreiben. Du musst es fixieren. Du musst auf der linken Seite die Personen, die dir nicht guttun, streichen. Streiche sie einfach, auch wenn es die eigene Familie ist. Ich weiß, es gibt Moral-Apostel, die sagen: „Das kann man nicht machen." Wer sagt das? Wer ist „man"? Es geht hier nicht um „man". Es geht um dich. Wenn eine Person dich unnötig viel Energie kostet, dann ist es deine Pflicht, auf deine Energie aufzupassen. Es ist deine Pflicht, darauf zu achten, dass es dir gut geht und dass du glücklich bist. Dann musst du Menschen auch streichen können. Ich kann dir eines sagen: In dem Moment, wo du diese Menschen streichst, geht es dir wesentlich besser. Dann halte dich an die rechte Spalte und du wirst sehen, wie Dinge passieren. Aber bitte: Du brauchst Geduld. Es ist wie bei einem Landwirt, der zum Säen auf den Acker fährt. Der schaut auch nicht am nächsten Tag, ob schon etwas wächst. Es braucht seine Zeit. In diesem Sinne: Pass gut auf dich auf. Tschüss. Dein Ernst. #BilanzZiehen #Menschen #Energie #Selbstfürsorge #Beziehungen #Podcast #Persönlichkeitsentwicklung #Achtsamkeit #Veränderung #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Lionel Messi wird auf dem Rasen in die Höhe geworfen, obwohl er einen Elfmeter verschossen hat. Und die argentinischen Fans feiern, bis sie im wahrsten Sinne aus dem Stadion geworfen werden. Einfach umwerfend! „Dann haben sie vor dem Stadion in Atlanta einfach weitergefeiert. Es war sehr schön“, berichtet Almuth von dem epischen Achtelfinal-Spiel der WM 2026 in Atlanta (das Argentinien gegen Marokko nach 0:2-Rückstand noch 3:2 gewann), bei dem sie als Expertin hautnah dabei war. Wegen seiner Widerstandskraft, seines Superstars und seiner Fans ist der Titelverteidiger spätestens jetzt erneut ein großer WM-Favorit. „Stell dir vor, Messi wartet und wartet - und wird dann am Ende seiner Karriere zweimal hintereinander Weltmeister“, sagt Roman. Außerdem Thema in dieser Folge: die bisherigen Erkenntnisse des Turniers, der auffällige Anruf von Fifa-Präsident Gianni „Imperator“ Infantino bei Donald Trump und die Zukunft von Rudi Völler beim DFB.

349: Stell dir vor, ein potenzieller Kunde fragt KI nach einer Empfehlung.  Weder Google noch sein Netzwerk, sondern ChatGPT, Claude oder ein anderes KI-Tool.  Und dann passiert das Entscheidende: Die KI nennt nur eine kleine Auswahl an Expert:innen. Vielleicht drei Namen. Vielleicht fünf. Vielleicht sogar nur einen.  Die einzig wichtige Frage ist: Bist du dabei?  In dieser Episode erfährst du, wie KI heute einschätzt, wer sichtbar, relevant und empfehlenswert ist. Du verstehst, warum reine Content-Masse nicht mehr reicht und weshalb ein klares, wiedererkennbares Markenbild jetzt zum echten Akquise-Vorteil wird.  Du entdeckst die 3 Faktoren, die darüber entscheiden, ob deine Expertise erkannt, eingeordnet und vorgeschlagen wird.  Für alle, die nicht darauf hoffen wollen, zufällig gefunden zu werden – sondern als Expertenmarke in den Köpfen von Menschen und Maschinen hängen bleiben wollen.  SHOWNOTES:  Web: https://martina-fuchs.com/349  ► Masterclass - TÜRSTEHER KI: Wie du bei Claude, ChatGPT & Co. auf die Empfehlungsliste für Premiumkunden kommst.  Du willst genau wissen, wie du deine Expertise KI-ready machst?   Am Donnerstag, 23.07. zeige ich dir Schritt für Schritt:  - wie du eine glasklare Positionierung entwickelst und schärfst  - was eine starke Expertenmarke wirklich ausmacht  - wie deine Marke zur ersten Wahl bei KI-Empfehlungen wird  → Jetzt anmelden & Platz sichern: https://www.martina-fuchs.com/masterclass ► Strategie-Call: Mach aus deiner zweiten Halbzeit eine Sieger-Strategie  Du möchtest dein Expertenbusiness für die kommenden Monate klar ausrichten und deine Energie auf die richtigen Umsatz-Hebel konzentrieren?   Dann sichere dir einen persönlichen Strategie-Call mit mir. Gemeinsam entwickeln wir deinen konkreten Spielplan für ein fokussiertes, hoch profitables zweites Halbjahr.  → Jetzt Strategie-Call buchen: https://www.martina-fuchs.com/termin ►Buch 1: https://www.martina-fuchs.com/statusausgebucht  ►Buch 2: https://www.martina-fuchs.com/buch  Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinafuchs Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official  Threads: https://www.threads.net/@martinafuchs.official  Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina 

Stell dir vor, du übernimmst also eine Business Unit. Die Pipeline ist ein Friedhof. Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen nämlich lieber das, was sie kennen – Hardware, Stahl, etwas zum Anfassen. Aber dein Wachstum soll aus Software kommen. Und du hast kein Team, das direkt an dich berichtet. Sondern Vertriebssatelliten in 170 Ländern, dotted lines, regionale Strukturen. Willkommen im echten B2B Lösungsverkauf. Genau das hat Dietmar Schneider vor zweieinhalb Jahren erlebt. Er kam als Sales Director zu ADB Safegate, einem Weltmarktführer für Flughafen-Sicherheitssysteme. Sein Auftrag nämlich: eine Business Line aus der Krise holen. Das Produkt war nämlich noch in der Entwicklung. Die Pipeline? Voller Luftnummern. Das Team? Über fünf Kontinente verstreut – und natürlich ohne direkte Berichtslinie. Was Dietmar daraus gemacht hat, ist ein Lehrstück in Vertriebssteuerung. Seine Unit wurde übrigens zur am schnellsten wachsenden Business Line des gesamten Konzerns. Und das zudem in einem Markt, der nur 3–5 % pro Jahr wächst. Wie er das geschafft hat? Hier sind seine Methoden. Warum Vertriebssteuerung der entscheidende Hebel ist „Vertrieb ist der Umsatzmotor", sagt Dietmar. „Und ein Motor, der nicht regelmäßig effizient abliefert, bringt das ganze Unternehmen ins Stocken." Genau darum geht es bei Sales Leadership. Nämlich: Nicht nur verkaufen können. Sondern ein System bauen, das zuverlässig Resultate produziert. In komplexen Branchen – Flughafentechnik, Anlagenbau, IT-Lösungen – dauert ein Sales Cycle ein bis zwei Jahre. Ausschreibungen haben 800 Anforderungen. Und natürlich hast du ein Buying Center mit fünf, sechs Entscheidern. Ohne klare Steuerung verlierst du dich im Nebel. Dietmars erster Move: radikale Transparenz. Nach zwei Wochen hat er die komplette Pipeline „watt gemacht". Sprich: Jede Opportunity, die länger als sechs Monate stillstand, wurde hinterfragt. Sein Grundsatz: Die Pipeline ist die Bibel des Vertriebsleiters. Die Pipeline als Steuerungszentrale Was viele Vertriebsleiter unterschätzen: Eine Pipeline lebt nicht von schierer Masse. „Mehr ist nicht immer mehr", warnt Dietmar. Schließlich kennt er den Reflex: „Schlagzahl, Schlagzahl, Schlagzahl!" Aber im komplexen B2B-Geschäft entscheidet Schlagkraft – die Qualität jedes einzelnen Deals. Seine Methode der Vertriebssteuerung setzt an drei Punkten an: Kenntnis der Top-10-Deals. Du musst wissen, wo die größten Opportunities hängen und wo es klemmt. Slippage erkennen. In welcher Phase bleiben Deals stecken? Wer braucht Unterstützung? Lebenszyklus-Denken. Pipeline nicht nur auf den ersten Abschluss ausrichten, sondern auf drei Stufen: Projektumsatz → Service Level Agreement → Change Requests. Dieser Dreiklang hat Dietmars Pipeline von heute bis ins Jahr 2032 ausgedehnt. Plötzlich sieht nämlich jeder Vertriebler nicht nur den einen Deal. Sondern das gesamte Potenzial eines Kunden. Vertriebsmitarbeiter führen heißt: ihnen beibringen, in Lebenszyklen zu denken, nicht in Abschlüssen. Führung ohne Weisungsbefugnis – so geht's Das ist die härteste Disziplin im Sales Leadership. Du bist verantwortlich für Umsatz. Aber die Vertriebler in den Regionen berichten nicht an dich. Sie haben eigene Chefs, eigene Ziele, eigene Gewohnheiten. Wie steuerst du trotzdem? Dietmars Ansatz ist Führung ohne Weisungsbefugnis durch drei Hebel: Wert liefern. Wenn du dem Regionalvertriebler das Leben leichter machst, öffnet er dir die Tür. Von allein. Sei es durch besseres Pre-Sales, bessere Tools oder eine überzeugende Vertriebsgeschichte. Präsenz zeigen. Dietmar besuchte jede regionale Sales-Konferenz persönlich. Er arbeitete mit den Teams vor Ort, verstand ihre Märkte. Und baute dadurch Vertrauen auf. Diplomatie statt Befehl. „Ich kann niemandem sagen: Du machst das jetzt." Stattdessen: gemeinsame Sales-Konferenzen, gemeinsame Pipeline-Reviews. Und natürlich gemeinsame Erfolge feiern. Gerade im Dotted Line Management ist die Kunst: Du musst so viel Mehrwert schaffen. So viel, dass die Leute wollen, dass du dabei bist. Nicht, weil sie müssen. Vom Hardware-Verkäufer zum Lösungsanbieter Eine der größten Hürden im B2B Lösungsverkauf: Du hast eine Install-Base für Hardware. Lampen, Docking-Systeme, Befeuerung. Und jetzt willst du denselben Kunden Software verkaufen. Aber die Vertriebler? Die kommen aus der Welt von „Stahl und Eisen". Etwas zum Anfassen. Dietmars Lösung: keine Zwangsbeglückung, sondern Win-Win-Storytelling. Wenn ein Hardware-Vertriebler versteht: „Mit der Software-Geschichte sichere ich mein Lampengeschäft ab", dann verkauft er sie freiwillig mit. Ganz einfach. Denn er bindet seinen Kunden enger an sich. Sein Team entwickelte dazu ein One-Stop-Shop-Narrativ: „Wir vernetzen euch den kompletten Flughafen." Licht, Docking, Tower-Software, digitale Wartung. Alles aus einer Hand. Das eliminiert Einzelwettbewerber. Und macht den Kundenkleber stärker. Wann du Nein sagen musst Ein oft übersehener Teil der Vertriebssteuerung: die Fähigkeit, Nein zu sagen. Übrigens: Zu Kunden, die nur „mal ein Angebot" wollen. Zu Ausschreibungen, bei denen der Wettbewerber schon gesetzt ist. Zu Opportunities ohne echten Pain. Dietmar ist da glasklar: „Ein Angebot für ein großes Verfahren kostet uns 50.000 bis 100.000 Euro." Wer jeden Request bedient, verbrennt Ressourcen. Deshalb nutzt er MEDPIC – ein Qualifizierungs-Framework, das jeden Deal auf Herz und Nieren prüft. Erst dann fließen Ressourcen. Sein Tipp für die Pipeline-Qualifizierung: „Wenn der Kunde nur zurückschreibt ‚schick mir mal das Angebot', ohne Rückfragen, ohne Interesse – dann will er in 90 % der Fälle einfach seine drei Vergleichsangebote." Lauf. So einfach ist das. Vertriebsmitarbeiter führen heißt in diesem Fall: ihnen den Rücken stärken. Auch mal einen Deal sterben zu lassen. Denn jede Stunde im falschen Deal fehlt im richtigen. Der Turnaround-Bauplan Was Dietmar Schneider in zweieinhalb Jahren geschafft hat, lässt sich auf fast jeden B2B Lösungsverkauf übertragen. Sein Bauplan – konkret in fünf Schritten: Pipeline radikal bereinigen. Alles raus, was älter als sechs Monate ist und sich nicht bewegt. Ehrlichkeit vor Hoffnung. Lebenszyklus-Pipeline aufbauen. Jeder Kunde bekommt drei Blöcke: Projekt → SLA → Change Request. Das macht die Planung auf Jahre belastbar. Seller Education. Trainiere deine Vertriebler im Cross-Selling. Nicht per Memo, sondern in Workshops, Sales-Konferenzen, direkt beim Kunden. Executive Summary auf jedes Angebot. Keine „Zahlenwurst", sondern eine emotionale Zusammenfassung: Warum das Ganze, was der Kunde davon hat. Playbook bauen. Was passiert beim Kundenbesuch? Wie qualifizieren wir? Wie läuft ein Bid-No-Bid? Runtergeschrieben, nachlesbar, trainierbar. Das Ergebnis? Schnellstes Wachstum im gesamten Konzern. Ein Award auf der globalen Sales-Konferenz. Und vor allem: eine Pipeline, die bis 2032 reicht.

Warum Babyzeichensprache die Kommunikation zwischen dir und deinem Schatz erleichtert, was Studien wirklich dazu sagen, und warum Miriam gerade ihr erstes Buch zum Thema schreibt. Stell dir vor, dein Kind kann dir schon lange vor dem ersten Wort zeigen, dass es Hunger hat, müde ist oder Bauchweh hat. Genau das macht Babyzeichensprache möglich. In dieser Folge erfährst du, wie Babyzeichensprache im Alltag funktioniert und welche alltagspraktischen Zeichen sofort helfen, was Studien tatsächlich über Sprachentwicklung und Babyzeichensprache sagen (und welche Mythen sich nicht gehalten haben), warum bedürfnisorientierte Eltern besonders von dieser Art der Kommunikation profitieren, und was es mit Miriams neuem Buch auf sich hat, ihrem ersten zum Thema Babyzeichensprache nach der deutschen Gebärdensprache.

Stell dir vor: dein favorisiertes KI-Tool funktioniert von jetzt auf gleich nicht mehr …Die US-Regierung sperrt immer wieder den Zugang zu KI-Modellen für Nicht-US-Bürger. Erst die Spitzenmodelle von Anthropic, zuletzt GPT 5.6 von OpenAI. Die Vorfälle zeigen eins: wie abhängig wir in Europa von amerikanischen Tech-Konzernen sind.Auch uns bei sipgate hat das getroffen. Vor allem unseren Product Lead Stefan Lange-Hegermann, der sich seit über 10 Jahren mit dem Thema KI beschäftigt. Für ihn war das Anthropic Fiasko aber kein Schock. Sondern eine Bestätigung, dass sipgate mit seiner Entscheidung richtig liegt: siebenstellig in eine eigene KI-Infrastruktur zu investieren.In dieser Folge reden wir darüber, wie wir uns Schritt für Schritt aus der Abhängigkeit von US-Anbietern befreien wollen. Mit eigener Hardware in Finnland. Mit selbst trainierten, spezialisierten Modellen. Und einem klaren Plan für die nächsten Monate.Wir möchten das Gespräch eröffnen: Wie schaffen kleine und mittelständige Unternehmen in Deutschland mehr Souveränität beim Thema AI?

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Stell dir vor, du gehst einmal im Jahr ins Fitnessstudio. Acht Stunden am Stück. Danach wunderst du dich, dass du null fitter bist — aber dafür einen Muskelkater hast, dass du nicht laufen kannst. Klingt bescheuert? Genau so läuft Vertriebsteam trainieren in den meisten Unternehmen. Einmal im Jahr ein Seminar. Zwei Tage Vollgas. Danach passiert: nichts. Ich weiß das aus eigener Erfahrung. Ich geh auf ein Event, schreib zehn Seiten voll, leg den Block zuhause weg — und guck nie wieder rein. Nach zwei Wochen ist nämlich alles weg. Das ist nämlich kein persönliches Versagen. Schon 1885 hat Hermann Ebbinghaus die Vergessenskurve entdeckt: Ohne Wiederholung verschwindet Gelerntes innerhalb weniger Wochen. Völlig egal, wie gut der Trainer war. Gegen Biologie kommt kein Seminar an. Trotzdem buchen Vertriebsleiter Jahr für Jahr dieses Format. Und wundern sich, dass die Zahlen nicht besser werden. Dabei weiß die Forschung längst: Vertriebsteam trainieren funktioniert nämlich nur als Daily Practice — nicht als Jahresevent. Die besten Sales-Organisationen der Welt machen das seit Jahren. Nicht weil sie schlauer sind. Sondern weil sie gemerkt haben: Tägliches Üben schlägt jedes Seminar. Und zwar immer. Wie Elite-Teams ihr Vertriebsteam trainieren — und du es kopieren kannst. Seminare sind nicht falsch. Im Gegenteil: Sie sind wichtig. Da gehst du aus der Komfortzone, lernst neue Konzepte, wirst gefordert. Aber das Problem ist nicht das Seminar. Das Problem ist, was danach passiert: nämlich nichts. Und genau hier setzt die Sales-Routine der Top-Performer an. Die Lernforschung nennt das „Distributed Practice" — verteiltes Üben. Eine aktuelle Meta-Analyse mit 242 Studien und über 169.000 Teilnehmern zeigt: Verteiltes Üben gehört zu den effektivsten Lernmethoden überhaupt. Eine Studie von Mawson & Kang aus 2025 belegt eine Effektstärke von d = 0,54. Das ist übrigens signifikant. Und zwar nicht nur im Vertrieb — in jedem Feld, von Musik bis Medizin. Die Zahlen aus der Praxis sind noch klarer. Salesforce-Daten zeigen: High-Performing-Teams coachen 2,4-mal häufiger als der Durchschnitt. Außerdem hat CSO Insights ermittelt: Verkäufer mit wöchentlichem Team-Coaching schließen 27 % mehr Deals ab. Ab drei Stunden pro Monat steigt die Quotenerreichung messbar. Und das Entscheidende: Die Gewinnerteams coachen nicht einfach mehr Stunden. Sie coachen vor allem dieselbe Fähigkeit über Wochen — bis das Verhalten automatisch sitzt. Erst dann kommt das nächste Thema. Das ist echte Sales-Routine. Die Wissenschaft hinter der Daily Practice: Warum Wiederholung alles ist. Neurowissenschaftlich passiert bei täglichem Üben etwas Entscheidendes. Bei jeder Wiederholung bildet sich nämlich Myelin um die aktiven Nervenbahnen — eine Art Isolierschicht. Dadurch werden Signale schneller und präziser weitergeleitet. Die Universität Oxford hat das messbar nachgewiesen: Wiederholtes Üben verändert die Struktur deines Gehirns. Buchstäblich. Und genau so funktioniert Gewohnheitstraining im Vertrieb. Einwandbehandlung ist kein Intelligenztest. Discovery-Fragen sind keine Talentfrage. Preisgespräche brauchen keine zwanzig Jahre Erfahrung. Das sind Skills. Und Skills werden durch Wiederholung automatisiert. Wie Fahrradfahren. Wie Zähneputzen. Du denkst nicht drüber nach — du machst es einfach. Genau das passiert, wenn du anfängst, dein Vertriebsteam trainieren zur täglichen Routine zu machen. Gong Labs hat das praktisch bestätigt. Die Analyse Tausender Verkaufsgespräche zeigt nämlich: Die besten Reps sprechen den Preis 40 % später an als der Durchschnitt. Nicht weil sie charismatischer sind. Sondern weil sie diese Fähigkeit so oft geübt haben, dass sie automatisch abläuft. Sie können sich komplett auf den Kunden konzentrieren, während ihr Gehirn die Technik im Hintergrund abspult. Dein Daily-Practice-Plan: So trainierst du dein Vertriebsteam in 15 Minuten am Tag. Jetzt wird es konkret. Du brauchst genau drei Bausteine für dein Gewohnheitstraining. Baustein 1: Solo-Einheiten — 15 Minuten am Tag. Jeder im Team bekommt einen festen Wochenplan. Montag: Einwandbehandlung. Dienstag: Discovery-Fragen. Mittwoch: Elevator Pitch. Donnerstag: Abschlusstechniken. Freitag: Storytelling. Klingt nach nichts? 15 Minuten × 5 Tage × 50 Wochen ergeben über 60 Stunden Team-Coaching im Jahr — pro Person. Plus die gemeinsamen Sessions. Zusammen sind das knapp 80 Stunden. Mehr Training, als die meisten Vertriebsteams in fünf Jahren bekommen. Baustein 2: Team-Sessions — 30 Minuten im Weekly. Dein Vertriebsmeeting hat einen festen Trainingsblock. Kein „wenn noch Zeit ist". Das ist der wichtigste Teil. Konkret machst du: Kurze Rollenspiele in Zweierteams, fünf Minuten pro Durchgang, danach gegenseitiges Feedback. Oder Best-Practice-Runden: Wer hatte den geilsten Abschluss diese Woche? Wie hast du das gemacht? Oder Fuck-Up-Runden: Wo bist du voll vor die Wand gelaufen? Alle denken mit. Genau so entsteht echte Sales-Routine im Team. Baustein 3: KI als Sparringspartner. Deine KI ist rund um die Uhr verfügbar. Kein genervter Kollege, keine Terminabsprache. Du sagst morgens: „Spiel einen skeptischen CFO aus dem Maschinenbau, der ein günstigeres Konkurrenzangebot auf dem Tisch hat." Und dann übst du. Genauer gesagt: Tools wie Yoodli analysieren zusätzlich Sprachtempo, Füllwörter und Überzeugungskraft. Das ist kein generisches Rollenspiel. Das ist messerscharfes Team-Coaching auf deine Branche zugeschnitten. Der entscheidende Trick: Verslotten — oder warum die meisten scheitern. Hier stirbt jedes Gewohnheitstraining. Nicht am Konzept — an der Umsetzung. Daily Practice funktioniert nämlich nur, wenn sie ein fester Termin ist. Feste Slots im Kalender. Mit Reminder. Auch wenn es nur 15 Minuten sind. „Das mach ich irgendwann zwischendurch" — vergiss es. Das fällt als Erstes raus. Ich hab es nämlich selbst erlebt. Monatelang wollte ich täglich eine bestimmte Übung machen. Passiert ist: nichts. Es hat erst funktioniert, als ich mir feste Slots eingetragen habe. Mit Erinnerung auf dem Handy. Bing Bong — Pitch üben. Bing Bong — Discovery-Fragen. Was nicht im Kalender steht, findet nicht statt. So einfach ist das. Noch ein Tipp: Buddy-System. Gib jedem im Team einen Trainingspartner. Einmal am Tag kurzer Check: „Hast du deine 15 Minuten gemacht?" Zusammen trainieren verdoppelt die Verbindlichkeit — wie im Fitnessstudio. Du gehst einfach eher hin, wenn jemand auf dich wartet. Warum die meisten Vertriebsleiter es trotzdem nicht machen. Es gibt ein Paradox. Ein Zwei-Tages-Seminar fühlt sich nach richtigem Training an. 15 Minuten am Tag fühlen sich nach nichts an. Nach Spielerei. Entsprechend schwer ist es, das Budget dafür zu rechtfertigen. „Wir haben doch ein Seminar gemacht" klingt gut im Jahresbericht. „Wir üben jeden Tag 15 Minuten" — naja. Aber die Zahlen lügen nicht. CSO Insights zeigt: Hochwirksame Teams setzen 4,8-mal häufiger auf Reinforcement als auf Einmalseminare. 4,8-mal! Und die neuronale Bahnung braucht allerdings Zeit: einfache Skills zwei bis vier Wochen, komplexe Verhaltensmuster zwei bis sechs Monate. Wenn es aber einmal sitzt, sitzt es. Automatisch. Ohne Nachdenken. Und zwar für immer. Das ist übrigens kein Hexenwerk. Das ist Biologie. Wenn du anfängst, dein Vertriebsteam trainieren als Daily Practice zu denken — nicht als Event, sondern als Routine — dann verändert sich alles. Nicht über Nacht. Aber Stück für Stück. Woche für Woche. Und zwar automatisch.

KI liefert Empfehlungen auf Basis von Daten. Aber weiß sie, was dir wirklich wichtig ist? Stell dir vor, dein Team legt dir eine KI-gestützte Auswertung vor. Die Zahlen stimmen, die Logik ist sauber, alle nicken. Und du nickst auch, aber nur halb. Da ist dieses leise Unbehagen, das sich nicht wegargumentieren lässt. Ist das Intuition? Angst vor Veränderung? Oder ein Wert, der sich meldet? In dieser zweiten Folge der Mini-Serie über KI und Entscheidungen geht es um Werte. Und warum die meisten Organisationen zwar Werte haben, aber keine Handlungsprinzipien. Der Unterschied ist entscheidend. Ein Wert auf einem Poster zeigt Norden. Jack Sparrows Kompass zeigt, was du wirklich willst. Ich erkläre dir, warum Werte erst dann als Entscheidungskompass taugen, wenn sie konkret genug sind, um navigierbar zu sein. Warum KI ein hervorragendes GPS ist, aber kein Kompass. Und ich gebe dir einen praktischen Impuls mit, den du diese Woche in deinem eigenen Umfeld ausprobieren kannst. Als Nächstes in der Mini-Serie: Intuition. Was sie wirklich ist, und was KI mit ihr macht, oder besser, was sie nicht machen kann. Mehr zum Entscheidungsnavigator:

"Stell dir vor, du sitzt mit deiner Partnerin auf dem Sofa. Sie fragt: Was ist los? Und du spürst etwas hochkommen — Traurigkeit, Unsicherheit, Angst. Aber was du sagst, ist: Nichts. Alles gut." Wenn du diese Diskrepanz kennst — wenn du merkst, dass du funktionierst, aber gleichzeitig innerlich schreist — dann ist diese Folge für dich. Der stille Schrei ist das unsichtbarste Muster in Männerbeziehungen. Männer verlieren ihre Partnerschaften nicht, weil sie zu wenig lieben — sondern weil sie verlernt haben zu zeigen, dass sie lieben. In dieser Episode erklären Ralf Hofmann und Felix Heller, warum Männer ihre Verletzlichkeit unterdrücken und was das mit ihrem Körper, ihrer Psyche und ihren Beziehungen macht. Die emotionale Unterdückung bei Männern ist kein individuelles Versagen. Sie ist ein systematisch antrainiertes Verhaltensmuster, das in der Kindheit beginnt. Und es kann wieder rückgängig gemacht werden.

Stell dir vor, du startest eine Suche, aber niemand weiß so richtig, wonach eigentlich gesucht wird. Klingt absurd, passiert im Recruiting aber jeden Tag. Der Fachbereich sagt „Backend“, meint vielleicht „Frontend“, das Gehalt ist „wettbewerbsfähig“, Homeoffice ist „möglich“ und am Ende wundern sich alle, warum die Kandidat:in nicht passen.

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Ich habe keine Chance. Ich habe keine Chance. Wie oft höre ich das? Es ist hoffnungslos. Dann kommt eine ganze Palette an Gründen, warum etwas nicht funktionieren kann. Darf ich dir etwas empfehlen? Frag es einmal anders an. Anstatt schon Munition dafür herbeizuschaffen, warum etwas nicht geht, dreh den Spieß um und frag dich: Was braucht es, damit es funktioniert? Was braucht es? Genau das ist der spannende Aspekt. Nicht die Frage, warum etwas nicht geht, sondern was notwendig ist, damit es klappt. Das ist ein unglaublich starkes Werkzeug. Einfach einmal komplett anders an die Sache herangehen. Nicht naiv sein und sagen: „Es ergibt sowieso keinen Sinn." Dann triffst du dich oft noch mit Menschen, die genau das Gleiche sagen. „Es ist halt so." Wenn ich das höre, denke ich mir: Dann gäbe es heute keine Podcasts, keine Autos und keine Flugzeuge. Gott sei Dank gab es immer wieder Menschen, die sich davon nicht haben irritieren lassen. Das wünsche ich mir auch für dich: Lass dich nicht irritieren. Such immer nach dem Weg. Such nach Lösungen. Wie sagt Jeff Bezos so schön? „Jeder Tag ist für mich Day One." Jeder Tag ist ein neuer Anfang. Ich baue nicht auf gestern auf und sage: „Heute wird genauso schlecht wie gestern." Nein. Heute ist Tag Eins. Morgen ist wieder Tag Eins. Du hast Tausende von Möglichkeiten. Nutze sie. Mach etwas daraus. Zeig dir und der Welt, dass du wachsam bist. Dass du Lösungen suchst und auch findest. Merkst du etwas? Das ist eine völlig andere Herangehensweise. Dadurch verändert sich deine Welt. Wenn du dagegen ständig in dem Gedanken festhängst, dass alles keinen Sinn ergibt, wie willst du dann etwas erreichen? Stell dir vor, als du laufen gelernt hast und ständig hingefallen bist, hätten deine Eltern gesagt: „Hör auf, das ergibt keinen Sinn." Nein. Du bist hingefallen und wieder aufgestanden. Immer wieder. Genau so darfst du durchs Leben gehen. Hinfallen, aufstehen. Hinfallen, aufstehen. Hinfallen, aufstehen. Das muss zu deiner zweiten Natur werden. Dass du immer wieder aufstehst. Dass du weitermachst. Dass du niemals liegen bleibst. Auch wenn du manchmal denkst: „Ich bin müde. Ich kann nicht mehr. Ich will nicht mehr." Steh auf. Weiter. Steh auf. Weiter. Weißt du, wo die Erfolgreichen anfangen? Dort, wo die Erfolglosen aufhören. Zu welchen Menschen möchtest du gehören? Wenn du sagst: „Ich habe mir das alles abgeschminkt", dann nimmst du dir selbst jede Möglichkeit. Du bist jetzt hier. Also gib Gas. Zieh alle Register. Wenn jemand sagt: „Ich bin schon zu alt." Ja, was soll ich denn sagen? Ich bin 67 Jahre alt und starte noch einmal komplett neu. Ich fühle mich jung, dynamisch und freue mich auf das, was kommt. Ich freue mich darauf, neu anzufangen. Nicht darauf, zu sagen: „Es ist vorbei. Es ergibt keinen Sinn mehr." Es gibt immer Herausforderungen. Es gibt Steuern. Es gibt Probleme. Aber die entscheidende Frage bleibt: Welche Lösungen gibt es? Denn Lösungen gibt es immer. Deshalb achte auch darauf, mit welchen Menschen du deine Zeit verbringst. Du bist der Durchschnitt der fünf Menschen, mit denen du am meisten Zeit verbringst. Menschen, die nach Lösungen suchen, geben dir eine völlig andere Ausgangsbasis als Menschen, die nur Probleme sehen. Es liegt an dir. Wenn du Hilfe brauchst, bin ich gerne für dich da. Gemeinsam finden wir deinen Weg. In diesem Sinne: Tschüss, dein Ernst. #Perspektivwechsel #Mindset #Erfolg #Motivation #Persönlichkeitsentwicklung #Podcast #LösungenFinden #Durchhalten #Aufstehen #Selbstverantwortung #ErfolgreichDenken #ChancenNutzen #VIPCoaching #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

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12 Minuten Lesezeit Stell dir vor, du sitzt im Preisgespräch mit deinem Wunschkunden. Chemie stimmt, Bedarf ist da. Und dann kommt er — der Satz, den jeder Vertriebler kennt: „Geht da preislich noch was?" Früher hattest du zwei Optionen. Entweder du gibst Rabatt und verbrennst Marge. Oder du bleibst stur — und riskierst, dass der Deal platzt. Doch es gibt eine dritte Option. Und die ist so absurd gut, dass kaum ein Vertriebler sie kennt. „Klar geht da preislich noch was. Und zwar 30 %. Die übernimmt der Staat für dich." Klingt zu schön, um wahr zu sein? Genau das dachte ich auch — bis ich Markus Milz im Studio hatte. Markus beschäftigt sich seit 26 Jahren mit nichts anderem als Fördermitteln für Vertrieb und Mittelstand. Seine Zahlen sind brutal: Jedes Jahr bleiben Milliarden Euro an Fördermitteln liegen, weil Unternehmen sich nicht damit beschäftigen. Ausreden gibt es viele: zu bürokratisch, zu aufwendig, klappt eh nicht. Aber die Realität: Mit dem richtigen Partner liegt die Erfolgsquote bei 95 Prozent. Was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet? Wie du Fördermittel nutzt, um Kunden zu gewinnen. Wie du dein CRM digitalisierst. Und wie du sogar altes Geld zurückholst. Genau darum geht es in dieser Episode. Fördermittel für Vertrieb: Der Staat als stiller Teilhaber deines Deals. Die Grundidee ist simpel — und genial: Es gibt zwischen 3.000 und 5.000 verschiedene Förderrichtlinien in Deutschland. EU, Bund, Länder, Stiftungen, Kommunen — alle schütten Geld aus. Und das in vier zentralen Kategorien, die für deinen Vertrieb hochrelevant sind: Erstens: Investitionszuschüsse. Je nach Fördergebiet kannst du Maschinen, Anlagen oder Software massiv bezuschussen lassen. Für den Vertrieb bedeutet das: Dein Kunde kauft deine energieeffiziente Anlage und bekommt 25 bis 45 Prozent vom Staat zurück. Du verkaufst zum vollen Preis, dein Kunde spart trotzdem — und deine Marge bleibt unangetastet. Zweitens: Digitalisierungsförderung. Genau hier wird es für Vertriebsteams richtig spannend. Ein neues CRM-System anschaffen? Die Implementierung bezuschussen lassen? KI auf das CRM aufsetzen? Alles förderfähig — wenn du weißt, wie du das Projekt formulierst. Drittens: Qualifizierung. Du willst deine Mannschaft im Umgang mit KI fit machen? Deine Vertriebler in Social Selling schulen? Bildungsgutscheine, Potenzialberatung, Chancenqualifizierungsgesetz — es gibt unzählige Wege, Qualifizierungsmaßnahmen fördern zu lassen. Teilweise übernimmt der Staat sogar das Gehalt deiner Leute für die Weiterbildungszeit. Viertens: Forschungszulage. Und das ist der echte Gamechanger. Denn die Forschungszulage wirkt rückwirkend. Du kannst dir bis zu vier Jahre in die Vergangenheit anschauen: Was hast du an Entwicklung betrieben? Wo hast du innoviert? Personalkosten für Entwickler, neue Prozesse, KI-Implementierungen — zwischen 20 und 45 Prozent dieser Kosten holst du dir zurück. Markus brachte ein verrücktes Beispiel mit: Ein Rolladenhersteller brauchte eine Spezial-Sägemaschine. Normalerweise hätte der Kunde 350.000 Euro gezahlt. Stattdessen haben sie gemeinsam ein Entwicklungsprojekt daraus gemacht — und am Ende haben beide eine hohe sechsstellige Fördersumme bekommen. Aus einer Kostenfrage wurde eine Einnahmequelle. So nutzt du Fördermittel für Vertrieb als Türöffner. Die meisten Vertriebler denken bei Fördermitteln an Steuerberater-Kram. Bürokratie. Papierkram. Aber Markus hat mir eine völlig andere Perspektive gezeigt. Fördermittel für deinen Vertrieb sind das beste Sales-Argument, von dem du noch nie gehört hast. Stell dir vor, du verkaufst erklärungsbedürftige Produkte — Maschinen, Software, Beratung. Der Kunde zögert wegen des Preises. Und dann sagst du nicht: „Ich kann dir 10 % Rabatt geben." Sondern: „Unsere Kunden bezuschussen dieses Produkt mit 30 bis 40 Prozent Förderung. Dafür haben wir einen Partner. Der wickelt alles ab. Und arbeitet erfolgsabhängig." Plötzlich geht es nicht mehr um deinen Preis. Es geht darum, wie viel Geld dein Kunde geschenkt bekommt. Und nein, das ist nicht zu gut, um wahr zu sein. Markus berichtet von einer Erfolgsquote von 95 Prozent bei den Projekten, die seine Agentur begleitet. Der entscheidende Faktor ist das „Wording" — also wie du dein Vorhaben beschreibst, damit es unter eine Förderrichtlinie fällt. Du baust keinen Prototyp (das wird nicht gefördert), sondern du führst Versuche durch. Du schaffst kein CRM an, sondern du digitalisierst deine Vertriebsprozesse mit KI-Unterstützung. Das ist der kreative Part. Den übernehmen Profis. Und genau deshalb lohnt es sich, nicht allein durch den Förderdschungel zu stapfen. CRM mit Fördermitteln finanzieren: Warum die Implementierung entscheidend ist. Ein Missverständnis, das viele haben: „Die monatlichen SaaS-Gebühren für mein CRM werden doch eh nicht gefördert." Das stimmt — aber es ist auch am Thema vorbei. Die wahren Kosten eines CRM liegen nicht in den Lizenzgebühren. Sondern in der Implementierung, Customization, KI-Integration und Mitarbeiterschulung. Und genau diese Kosten sind es, die du dir fördern lassen kannst: Du passt das CRM an deine Vertriebsprozesse an? → Digitalisierungsförderung. Du integrierst KI-gestützte Lead-Scoring-Modelle? → Innovationsförderung oder Forschungszulage. Du schulst dein Team im Umgang mit dem neuen System? → Qualifizierungsförderung. Du entwickelst Schnittstellen, die es so am Markt noch nicht gibt? → Forschungszulage. Der Trick liegt darin, große Vorhaben clever aufzuteilen. Markus hat das im Gespräch mehrfach betont. Eine große Investition wird in vier kleinere Maßnahmen zerlegt. Das ist dann gleichzeitig Digitalisierung, Innovation, Qualifizierung und Investition. Und jedes Teilprojekt fällt unter eine andere Förderrichtlinie. Oder umgekehrt: Kleinere Maßnahmen werden zu einem Paket gebündelt, das dann als Ganzes förderfähig wird. Das ist keine Zauberei. Das ist Erfahrungswissen. Und genau deshalb erreichen Profis eine 95-Prozent-Erfolgsquote. Der allein kämpfende Mittelständler verzweifelt an der Bürokratie. Internationaler Vertrieb: Warum KI die Spielregeln ändert. Ein Punkt von Markus hat mich elektrisiert. Durch KI-Übersetzungstools schrumpft die Sprachbarriere im internationalen Vertrieb massiv. Du steckst dir einen Ohrstöpsel rein. Du verstehst 164 Sprachen. In Echtzeit. Das bedeutet: Deine gesamte internationale Vertriebsstrategie steht vor einem fundamentalen Wandel. Und genau diesen Wandel kannst du dir fördern lassen. Über Programme zur Markterschließung und Internationalisierung. Oder über die Forschungszulage — für die KI-gestützte Neustrukturierung deiner Exportabteilung. Die Großen unterhalten ganze Stäbe für Fördermittel. Sie betreiben Lobbyarbeit in Brüssel. Die drei Millionen Mittelständler in Deutschland dagegen lassen Milliarden liegen. Nicht weil das Geld nicht da wäre. Sondern weil niemand den Antrag stellt. Die vier Killer-Argumente gegen Fördermittel — und warum sie falsch sind. Markus hört seit 20 Jahren dieselben Einwände. Lass mich sie dir kurz entkräften. Damit du sie bei deinem Chef aus dem Weg räumen kannst. Oder bei dir selbst: „Das klappt doch sowieso nicht." → 95 Prozent Erfolgsquote mit professioneller Begleitung. Der Rest scheitert meist am falschen Wording. Genau deshalb arbeitest du mit Profis. „Der Aufwand ist viel zu groß." → Stimmt — wenn du es selbst machst. Aber dafür gibt es Dienstleister, die erfolgsabhängig arbeiten. Du zahlst nur, wenn die Förderung bewilligt wird. Dein Aufwand: ein unverbindliches Erstgespräch. „Wo ist der Haken? Das kann doch nicht so attraktiv sein." → Ehrlich gesagt: Kein Haken. Das Geld ist da. Es wird jedes Jahr ausgeschüttet. Wenn du es nicht nimmst, nimmt es jemand anders. Vielleicht dein Wettbewerber. Der kann seine Produkte dann günstiger anbieten als du. „Ich finde das unethisch — Subventionen ausnutzen." → Fair enough. Aber dein Wettbewerber hat diese Skrupel nicht. Und der Staat nimmt dir über Steuern Geld weg. Warum holst du dir nicht einen Teil zurück? Vor allem, wenn du es in Innovation, Wachstum und bessere Kundenlösungen investierst. Denn am Ende geht es nicht darum, das System auszunutzen. Sondern darum, vorhandene Mittel sinnvoll einzusetzen — für ein besseres CRM, ein geschulteres Team und zufriedenere Kunden. Fördermittel für Vertrieb und Mittelstand: So gehst du in 6 Schritten vor. Zum Abschluss die Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der du heute startest:

"Stell dich nicht so an." "Das war doch gar nicht so schlimm." "Andere haben es viel schwerer gehabt." Diese Sätze haben viele von uns gehört. Vielleicht sogar geglaubt. Aber was, wenn genau diese Sätze das Problem sind? In dieser Folge spreche ich mit Dr. Aylin Thiel – Diplompsychologin, Psychotherapeutin und Traumaexpertin, über das Thema, über das wir viel zu selten reden: Entwicklungstrauma. Nicht das große, einmalige Ereignis. Sondern die kleinen, wiederholten Momente, die sich ins Nervensystem eingebrannt haben. Das "Lauf mir nicht zwischen die Füße." Das "Du bist so undankbar." Das Schweigen, wo Worte gebraucht worden wären. Kinder hören nie auf, ihre Eltern zu lieben. Sie hören auf, sich selbst zu lieben. Und das ist der Kern von allem. Aylin erklärt, warum Entwicklungstrauma so schwer zu erkennen ist und warum so viele Menschen erst mit 30, 40 oder 50 Jahren verstehen, warum sie sich ihr Leben lang klein gefühlt haben. Warum äußerer Erfolg innerlich nie ankommt. Warum wir People-Pleaser werden, uns zurückziehen oder sofort in den Angriff gehen und dass all das kein Charakterfehler ist, sondern ein Schutzschild. Du wirst in dieser Folge verstehen, was dein Körper dir schon lange sagen will. Und warum das Mutigste, was du tun kannst, ist: dir selbst zuzuhören. Denn du warst nie das Problem. Der Link zu meinem neuen Buch: https://amzn.eu/d/0darvMTo

(#210) Drei neue Fragen, drei ehrliche Antworten. Stell dir vor, du gehst mit Julia einen Kaffee trinken und stellst ihr deine brennendste Frage: Das ist das Q&A-Format.Katja fragt: „Wie mache ich Mindset-Arbeit im Alltag? Bei mir fällt das immer hinten runter." Julia teilt, wie du es schaffst, dir regelmäßig deine Gedanken bewusst zu machen und zu hinterfragen.Antonia fragt: „Ich tue mich wahnsinnig schwer, mich für ein Angebot zu entscheiden. Wie kann ich es mir leichter machen?" Julia erklärt, warum Entscheidungsschwierigkeiten beim Angebot fast immer ein anderes Problem sind und wie du es schaffst, eine Entscheidung zu treffen. Petra fragt: „Was liest du gerade?" Julia teilt zwei Buchtipps, die unterschiedlicher nicht sein könnten. Höre jetzt die Folge und lass dich inspirieren.Timestemps:00:01 – Frage 1: Wie integriere ich Mindset-Arbeit in meinen Alltag?01:30 – Neue Gewohnheiten aufbauen: Ein simpler Trick02:16 – Mindset-Arbeit: So fängst du an04:32 – Statt Affirmationen: Was wirklich funktioniert06:44 – Zwei Podcast-Empfehlungen zur Mindset-Arbeit07:00 – Frage 2: Ich kann mich nicht für ein Angebot entscheiden. Was tun?08:00 – Warum das Entscheidungsproblem beim Angebot oft ein anderes Problem ist09:00 – Welche Angebotsstrategie du bis 100.000 Euro Jahresumsatz wählen darfst11:22 – Was du statt deines Angebots zuerst ändern willst13:00 – Frage 3: Was liest du gerade? Zwei sehr unterschiedliche BuchtippsVollständige Shownotes und weitere Informationen findest du unter https://julia-lakaemper.com/podcast/210/

Stell dir vor, du würdest beim ersten Pollenflug ein Kribbeln in der Nase verspüren, oder die Wechseljahre würden dir regelmäßig Schweißausbrüche servieren. Eine Pflanzenfee würde dir ein paar süßlich schmeckende Tropfen eines "Zaubertranks" aus ihrer Schatztruhe anbieten und schon sind deine Symptome deutlich geringer. Unser Gast Doris Karadar kennt diesen Tresor voller geheimnisvoller Fläschchen, die gefüllt sind mit speziellen Auszügen von diversen Pflanzenknospen. Der Geschmack ist süßlich, da Glycerol (= "Glyzerin") und Alkohol verwendet werden, um ein möglichst umfassendes Spektrum dieses im Frühling keimenden Lebens einzufangen.Der belgische Arzt Dr. Pol Henry (1918-1988) gilt als Pionier der Gemmotherapie – einer sanften, aber hochwirksamen Methode, welche die Lebenskraft junger Pflanzenknospen zum Wohl von Menschen mit unterschiedlichen Symptomen einsetzt.Dr. Henry erkannte, dass diese „Embryonalgewebe" der Pflanzen in konzentrierter Form einzigartige, regulierende Eigenschaften für den menschlichen Organismus ausüben können. Durch eine schonende Extraktion mit Glyzerin, Wasser und Alkohol gelang es ihm, diese empfindlichen Wirkstoffe zu bewahren.Sein Ziel:• Körper und Seele ins Gleichgewicht bringen• Organsysteme sanft unterstützen• Regeneration und Selbstheilungskräfte fördernDr. Henry sah Gemmomazerate als eine Art pflanzliche „Lebensenergie in Flaschen", die nicht nur einzelne Symptome adressieren, sondern den ganzen Menschen harmonisieren sollten.Konnten dich unsere Tipps bereits unterstützen?! Magst du uns zu mehr REICHWEITE verhelfen und empfiehlst unseren Podcast weiter? Danke für deine/Ihre Unterstützung durch den Kauf in unserem Shop oder über unsere Empfehlungs-Links, auch über eine kleine Spende "für einen Kaffee" freuen wir uns: Eliane und/oder Sabrina. Feedback (bitte keine Anfragen zu Beschwerden!): feedback@aromatherapie-fuer-die-ohren.deLongevity-Frauen-Kombi: 3 Gemmomazerate im SetVon Doris vorgestellte Gemmo-MazerateLindernd, wenn der Pollen quält: Ribes nigrumWenn in der Nacht das Gedanken-Karussell dreht: Silberlinde und FeigeBücher zum Thema: Übersicht von Apothekerin Cornelia Stern, ausführlicher von Ganz & Hutter, mit ärztlichem HintergrundGemmo-Mazerate: Diese Übersicht gratis runterladenMehr Produkte von Doris KaradarSchnäppchen im Shop: dufte Produkte zum SonderpreisNeuer Blog-Artikel von Eliane Cistrose – mächtig antiviral wirksamer MolekülemixDie neuen Rubiken auf Sabrinas Website:'Mythen & Fakten''Expresswissen''Studien'Sabrinas "Rezeptewelt" (kostenfrei)Quickfinder: Rezepte, Artikel, Seminare und Informationen aus (bislang) fünf großen Aromatherapie-Themenbereichen: (Resistente) Krankheitskeime reduzieren, Schmerzen lindern, Frauen-Beschwerden, Tumorerkrankungen begleiten, Bronchitis & CoHunger auf seriöses und firmenunabhängiges Wissen? Regelmäßige Informations-Häppchen – ohne Extra-Kosten – im neuen WhatsApp-Kanal oder in unserem Telegram-Kanal Aufzeichnungen unserer über 40 webSeminareÜber 800 Blog-Artikel von Eliane Zimmermann, insbesondere rund um Studien: AromapraxisÜber 400 Blog-Artikel von Sabrina Herber, ergänzt mit hunderten von Rezepturen: Vivere-Aromapflege:: HAFTUNGSAUSSCHLUSS :: Alle Informationen in unserem Podcast beruhen auf unserer langjährigen Erfahrung, auf traditionellen Anwendungen, sowie – sofern bereits durchgeführt – auf wissenschaftlichen Arbeiten. Unsere Tipps dienen ausschließlich Ihrer Information und ersetzen niemals eine gründliche Beratung, Untersuchung oder Diagnose bei einer gut ausgebildeten Heilpraktikerin oder beim qualifizierten Arzt. Ganzheitlich verstandene Aromatherapie berücksichtigt vorrangig individuellen Besonderheiten, dies ist nur in einem persönliche Gespräch möglich. Unsere zur Verfügung gestellten Inhalte können und dürfen nicht zur Erstellung eigenständiger Diagnosen verwendet werden. Das vollständige Impressum befindet sich jeweils auf den beiden Websites der Autorinnen, jede Haftung wird ausgeschlossen.

Es gibt Sätze aus unserer Kindheit, die wir längst vergessen haben – und die trotzdem weiter in uns wirken. _Sei nicht so laut. Streng dich mehr an. Stell dich nicht so an._ Warum halten wir uns als Erwachsene an Muster, die wir längst hinter uns glauben? In dieser englischsprachigen Folge spreche ich mit John Kurk, dem Pionier der Shadow Work in Europa, über die Teile von uns, die wir verstecken – und darüber, dass darin nicht nur unsere Wunden liegen, sondern oft auch unsere größte Kraft. Für dich gibt es vorab ein längeres deutsches Intro, in dem ich dich einführe und meine eigene Erfahrung mit dieser Arbeit teile. **Was du aus dieser Folge mitnimmst:** - Wie aus den Botschaften unserer Kindheit unsichtbare Muster werden, die uns bis heute steuern - Wie wir unsere eigenen Schatten überhaupt erkennen können - Was es mit den „Vulkan-Menschen" auf sich hat und was passiert, wenn wir Gefühle dauerhaft unterdrücken - Warum auch unsere besten Qualitäten im Schatten verschwinden können – und wie wir sie zurückholen - Wie das gemeinsame Erleben in der Paararbeit Mitgefühl und Verständnis wachsen lässt **Über John Kurk** John Kurk ist der Pionier der Shadow Work in Großbritannien und Europa. Als er dieser Arbeit 1992 zum ersten Mal begegnete – in einer Session von Cliff Barry, dem Synthesizer und Begründer der Shadow Work, in Colorado –, wusste er sofort, dass er sie nach Europa bringen wollte. Und genau das ist geschehen. Gemeinsam mit seiner Frau Nicola hat er über 30 Jahre hinweg ein blühendes Netzwerk von Shadow-Work-Praktiker:innen in Europa und darüber hinaus aufgebaut – mit Facilitator:innen, Coaches und Trainer:innen, die heute in Ländern wie Deutschland, Frankreich, Belgien, der Schweiz, Schweden, der Türkei, Russland und Kasachstan tätig sind. In Russland hat die Shadow Work sogar einen offiziell anerkannten Status innerhalb des Instituts für Jung'sche Psychotherapie erlangt. John und Nicola leben westlich von Oxford in England, wo sie Sessions und Trainings abgehalten haben und weiterhin eine neue Generation von Facilitator:innen begleiten und inspirieren. John arbeitet außerdem als Coach für Einzelpersonen, Paare und Organisationen und ist qualifizierter Leader und Leader-Trainer für das ManKind Project International.

Stell dir vor deine Bahn kommt nicht nur regelmäßig zu spät, sondern lässt deinen Halt einfach aus. Wie wärs mit Straßenbahn oder Bus? Doch die fahren auch unregelmäßig oder fahren nur in Richtung Stadtmitte. Diejenigen von euch, die in Chorweiler wohnen kennen das Problem nur zu gut. Ohne eigenes Auto ist man häufig aufgeschmissen und kommt nicht vom Fleck. Unser Koelncampus-Reporter Leo hat sich damit mal befasst.

Stell dich einmal vor, Jesus würde dir die Füße waschen! Was würde das in dir auslösen? Genau diese Situation erlebten die Jünger. Lass dich heute von dem Vorbild Jesu inspirieren, anderen zu dienen. Von ihm können wir lernen, was wahres Glück wirklich bedeutet. — Für ein erfülltes Leben nutze unsere kostenfreie Angebote als Mutmacher und Tröster: ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/taegliche-andacht-von-joyce-meyer/ – deine tägliche E-Mail-Andacht mit Joyce ✅ https://www.joyce-meyer.de/gebet/brauchst-du-ein-gebet/ – du bist nicht alleine, ruf uns an 040/888841111, wir beten für dich ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/magazin-bestellen/ – das Magazin für dein "Das Leben genießen" ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/infobroschuere-bestellen/ - alle Segensimpulse von Joyce auf einen Broschüren-Blick ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/e-mail-newsletter-abonnieren/ - dein monatlicher Möglichmach-Impulsgeber per E-Mail Möchtest du mit uns und deiner Spende die Welt verändern? Vielen Dank für deine Spende unter:

Stell dir vor, dein Zukunfts-Ich schickt dir heute eine Sprachnachricht.
Was würde es dir sagen? Würde es dich beruhigen?
Dich liebevoll auslachen?
Oder dich daran erinnern, dass du viel mutiger bist, als du gerade glaubst? In dieser Folge sprechen Jana und Bato über Veränderung.
Über die Dinge, die uns heute noch wichtig erscheinen – und die uns in ein paar Jahren vielleicht ein bisschen peinlich sind.
Über alte Muster, neue Wege und die Frage, warum wir so oft lieber in der Komfortzone bleiben, obwohl sie sich manchmal gar nicht mehr bequem anfühlt. Denn oft haben wir Angst, dass es schlimmer wird, wenn wir etwas verändern.
Aber was, wenn es besser wird?
Nicht nur gut. Sondern besser! Wir sprechen über den Mut, loszugehen, obwohl man noch nicht weiß, wohin.
Über Chancen, die sich erst zeigen, wenn wir uns bewegen.
Und darüber, dass unser Zukunfts-Ich vielleicht gar nicht enttäuscht auf uns schaut –
sondern stolz, weil wir überhaupt angefangen haben. Eine Folge über Wachstum, Zweifel, leise Hoffnung
und die liebevolle Erinnerung:
Du musst nicht alles richtig machen.
Du darfst dich verändern. Wir sind so. Und das bleibt auch so.
Eure Jana & Bato

This week we were excited to welcome William Stell to GracePointe! William joined GP Founding Pastor, Stan Mitchell, for a discussion around his recently released book, "Born Again Queer: A History of Evangelical Gay Activism and the Making of Antigay Christianity." About William:William Stell teaches in the Department of Religious Studies at New York University. A scholar of American religion, sexuality, disability, and race, his writing has been published in American Religion, Journal of the History of Sexuality, Theology & Sexuality, Church History, The Immanent Frame, Commonweal Magazine, Huffington Post, Patheos, and elsewhere. He received his Ph.D. from Princeton University, his M.Div. from Princeton Theological Seminary, and his B.A. from Wheaton College (IL).⛪️ To learn more about who we are and what we do, visit https://gracepointe.net/about-us

Museum of Automobiles to observe 50th anniversary with special events this weekend; Morrilton Municipal Airport obtains weather station; Stell signs with new label; Conway County Quorum Court to meet tonight; area student-athletes named All-State; we visit with Dale Gifford of the Conway County Regional Water Distribution District.

Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Deutschland ist ein Hightech-Land. Aber ist das auch im Vertrieb so? Wenn ich mir die meisten Vertriebsorganisationen anschaue, dann sieht das Organigramm aus wie vor 20 oder 30 Jahren. Im Jahr 2026, wo alle von KI im Vertrieb, Social Media und Digitalisierung sprechen, kann das eigentlich gar nicht sein. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Markus Milz, einem der profiliertesten Vertriebsexperten Deutschlands. Wir zeigen dir fünf konkrete Hebel, mit denen du deinen Vertrieb fit für die Zukunft machst – ohne dabei dein Unternehmen auf den Kopf zu stellen. Es geht um echte Praxisbeispiele, neue Tools und eine ehrliche Bestandsaufnahme, warum gerade der deutsche Mittelstand beim Thema digitale Transformation oft hinterherhinkt. Du erfährst, was Jeff Bezos mit seinem Projekt Prometheus vorhat, warum Social Listening dein Cold Calling ersetzt und wie ein digitaler Assistent dir den Vertriebsalltag dramatisch erleichtert. Warum Deutschland im Vertrieb (noch) kein Hightech-Land ist Wir reden so gerne über unsere Ingenieurskunst, unsere Maschinen, unseren Hidden Champions. Und ja, in der Produktion und teilweise in der Logistik sind wir wirklich vorne dabei. Aber wenn ich mir den Vertrieb in den meisten Unternehmen anschaue – Software ausgenommen, und auch da gibt es Licht und Schatten – dann müssen wir ehrlich sein: Im Vertrieb sind wir kein Hightech-Land. Und das ist verrückt, denn Vertrieb ist die wichtigste Funktion im Unternehmen. Sales solves everything. Wenn der Umsatz nicht da ist, sind alle anderen Themen meistens auch nicht mehr viel wert. Markus Milz bringt es auf den Punkt: Er fragt in seinen Keynotes regelmäßig sein Publikum, wer der Meinung sei, dass sich die Welt in den letzten sechs Jahren drastischer geändert habe als in den 25 Jahren davor. 95 Prozent heben die Hand. Dann fragt er, wer das super findet. Da heben nur noch zögerlich 10 Prozent die Hand. Die meisten finden das eher doof – aber kannst du nicht ändern. Die entscheidende Frage ist die nächste: Hast du in den letzten sechs Jahren deinen Vertrieb, deine Strategie, dein Geschäftsmodell drastischer geändert als in den 30 Jahren davor? Da gucken die Leute meistens betreten auf den Boden. Nicht so richtig. Und genau das ist das Problem. Die Geschwindigkeit der Veränderung wird massiv unterschätzt Schau dir an, wie lange Technologien historisch gebraucht haben, sich durchzusetzen. Die Elektrizität: Edison erfand 1880 die Glühbirne. Erst 40 Jahre später war die Welt halbwegs elektrisch. Innovationen brauchten in der Regel fünf bis zehn Jahre, um sich durchzusetzen. Und dann kam ChatGPT. Zwei Monate bis zu 100 Millionen Usern. Heute, keine drei Jahre später, sind wir bei 1,2 Milliarden Usern. Das ist eine Geschwindigkeit, die alles, was wir bisher kannten, in den Schatten stellt. Wenn ich dann ins Publikum frage, wer KI auf dem Handy hat, melden sich 90 bis 95 Prozent. Frage ich, wer es richtig beruflich nutzt, sind es nur noch 20 Prozent. Die meisten nutzen es für Kochrezepte oder ihr Fitnessprogramm. Beruflich – oder gar im Sales – herrscht große Zurückhaltung. Vielleicht mal eine E-Mail schreiben lassen, mal etwas zusammenfassen. Aber dann ist meistens Schluss. Und das ist schade. Denn da fängt es ja erst an. Warum der deutsche Mittelstand zögert: Das Klopapier-Phänomen Markus erzählt eine wunderbare Anekdote von seinem Kollegen Professor Clemens Gewittke: Warum haben die Menschen während Corona eigentlich Klopapier gekauft? Weil Menschen aktionistisch getrieben sind. Wenn etwas Neues kommt und ich nicht weiß, was zu tun ist, mache ich irgendwas. In Frankreich kauften die Leute Rotwein und Kondome. In Amerika wahrscheinlich Waffen. In Deutschland eben Klopapier. Genau das beobachten wir aktuell beim Thema KI im Vertrieb: Es wird Klopapier gekauft. Irgendwas wird ohne Sinn und Verstand probiert. Das hat strukturelle Gründe. Deutschland hat in den letzten 80 Jahren enormen Wohlstand aufgebaut. Drei Millionen Unternehmen, viele Hidden Champions. Und wer viel hat, hat auch viel zu verlieren. Hinzu kommen die etablierten Sätze: „Es hat noch immer gut gegangen." Oder: „Das dürfen wir nicht wegen DSGVO." „Wo werden die Daten gespeichert?" „Das halluziniert doch." „Da gibt es Risiken und Nebenwirkungen." Und vor allem: „Ich will keine Fehler machen." Die deutsche Fehlerkultur als Bremse Eine durchschnittliche Buying-Center-Größe hat sich in den letzten 40 Jahren von drei auf 13 Personen erhöht. 10 Menschen mehr, die in eine Entscheidung eingebunden sind. Warum? Weil keiner mehr Risiken übernehmen will. Aus Angst, Fehler zu machen und damit die Karriere zu ruinieren, wird lieber gar nichts entschieden als das Falsche. Ich habe einen Kunden, der hat die Handynummern seiner Kunden aus dem CRM gelöscht, weil er sie ja nicht besitzen darf. Juristisch vielleicht korrekt – aber bringt das wirklich nach vorne? Eine Statistik bringt es auf den Punkt: 65 Prozent der Unternehmen in Deutschland haben schon einmal eine Investitionsentscheidung wegen DSGVO nicht getroffen. Das läuft möglicherweise nicht ganz in die richtige Richtung. Während wir hier diskutieren, ob Daten auf deutschen oder amerikanischen Servern liegen, baut Jeff Bezos gerade einen 102-Milliarden-Dollar-Fonds auf, um genau diese zögerlichen Unternehmen zu kaufen. Projekt Prometheus: Wenn Bezos vor der Tür steht Jeff Bezos hat einen Fonds aufgelegt, den er Projekt Prometheus genannt hat. 102 Milliarden Dollar. Nicht nur er, ein paar andere sind auch dabei. Der Plan: Gute deutsche und europäische Unternehmen kaufen, bei denen echtes Know-how vorhanden ist – Ingenieurskultur, gute Hardware, tolle Maschinen –, die aber digital und vertrieblich schwach aufgestellt sind. Diese Unternehmen werden gekauft, in die Digitalisierung gebracht und ihr Wert wird auf das 10-, 20-, 50- oder 100-fache skaliert. Deutschland mit dem größten Mittelstand und den meisten Hidden Champions ist für Bezos ein Traumland. Und jetzt hast du als mittelständischer Unternehmer zwei Möglichkeiten: Du wartest, bis Bezos anruft. Oder du nimmst das Thema selbst in die Hand. Stell dir vor, Bezos ruft dich an und sagt: „Ich habe gerade zehn Unternehmen gekauft. Mach die mal fit. Digital, vertrieblich." Wenn du wartest, kauft er deinen Wettbewerber – und dann hast du ein echtes Problem. Das Gute: Du kannst heute mit relativ geringen finanziellen Mitteln sehr viel erreichen. KI ist ein Meister darin, Massendaten zu verarbeiten, zu aggregieren und zu intelligenten Strukturen zusammenzufassen. Was früher Konzernen vorbehalten war, kann heute auch ein 50-Mann-Mittelständler nutzen. Du musst es nur tun. Hebel 1: Inspiration tanken – die Reise nach Aarhaus Wie alles im Leben beginnt auch die Veränderung mit einer Emotion. Mit dem Gefühl: Worüber rede ich eigentlich? Wo will ich hin, wenn ich von Digitalisierung spreche? Wenn du heute zehn Unternehmen fragst, ob sie eine Digitalstrategie haben, sagen alle ja. Bittest du sie zu definieren, was sie meinen, bekommst du zehn komplett unterschiedliche Antworten. Markus empfiehlt einen Besuch in Aarhaus im Münsterland. Eine 40.000-Einwohner-Stadt direkt an der holländischen Grenze, die als digitalste Stadt Deutschlands gilt. Die Idee dort: Alles ist mit allem vernetzt. Du brauchst eine einzige App auf deinem Handy. Damit gehst du in den Supermarkt – ohne Geld, ohne Personal. Du gehst ins Hotel, ins Restaurant, ins Fitnessstudio. Du leihst dir Fahrräder oder Autos aus. Eine App, eine Verbindung. Lohn- und Gehaltsabrechnung, Personaldisposition – alles funktioniert ohne menschlichen Einsatz. KI macht uns wieder menschlicher Jetzt denkst du vielleicht: Total entmenschlicht. Ich sehe das anders. KI ist die Chance, dass wir Menschen wieder menschlicher werden. Wir werden von all dem Mist entlastet, auf den niemand Lust hat – Besuchsberichte schreiben, CRM pflegen, Buchhaltungsbelege sortieren. Stattdessen können wir uns auf das konzentrieren, was nur Menschen können: miteinander reden, Mittagessen gehen, ein Bier trinken, echte Beziehungen aufbauen. Gerade im Vertrieb ist das der eigentliche Wertbeitrag. Hinter Aarhaus steht Tobias Groten, der Chef von Tobit. Das Unternehmen hat in den 80ern und 90ern mit Fax-Software begonnen und sich kontinuierlich weiterentwickelt. Heute haben sie eine eigene KI namens Sidekick. Immer wenn in Aarhaus ein Supermarkt, ein Kiosk, ein Hotel oder ein Restaurant pleite ging, hat Tobias gesagt: „Dann nehme ich das." Und weil er kein Hotelier oder Gastronom ist, sondern Techie, hat er das Konzept Hotel komplett neu gedacht. Das ist Disruption: nicht kontinuierliche Verbesserung, sondern radikales Neudenken. Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem Silbertablett Wenn ich in einen mittelständischen Maschinenbauer komme und frage, was seine fünf Hauptvertriebskanäle für neue Projekte sind, höre ich in 95 Prozent der Fälle: Messen, Anfragen, Ausschreibungen, internationale Handelsvertreter und ein bisschen Cold Calling. Das war vor 20 oder 30 Jahren genauso. Wir sind aber im Jahr 2026. Schau dir das Organigramm an: Hier ist Marketing, das macht ein bisschen Homepage und Social Media. Hier ist Vertrieb, der geht raus oder macht das, was er immer gemacht hat. Das kann doch im Zeitalter von KI im Vertrieb nicht mehr sein. Ein konkretes Beispiel von Markus: Er hat einen Catering-Anbieter betreut. Was macht so ein Unternehmen normalerweise? Cold Calling. 100 Anrufe: „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." – „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." Mit etwas Glück sagen zwei oder drei „Lass uns mal sprechen" und am Ende gewinnst du vielleicht einen Kunden. Streuverlust: 98 Prozent. Demotivierend für jeden Vertriebler. So funktioniert modernes Social Listening Jetzt der neue Weg: Massenhaft Daten sind in Social Media verfügbar. Menschen gehen jeden Tag in Kantinen und schreiben auf Facebook oder Instagram, ob es geschmeckt hat oder nicht. KI aggregiert diese Daten. Du stellst fest: Bei Unternehmen XY haben sich in den letzten 12 Monaten 47 Mitarbeiter negativ über das Essen geäußert. Das ist ein klares Signal. Gleichzeitig schaut die KI in Pressemitteilungen: 2022 wurde ein Vierjahresvertrag mit dem aktuellen Caterer abgeschlossen. Der läuft 2026 aus. Die KI identifiziert das Buying Center und liefert dir den Hauptentscheider Peter Mayer inklusive Persönlichkeitsprofil: faktenbasiert, braucht erst Vertrauen, am besten Testimonials einsetzen. Das ist, als würde ein Freund anrufen und dir den perfekten Lead servieren – nur dass du diesen Freund nicht mehr brauchst. Du bekommst es systematisch jeden Tag, jede Woche geliefert. Statt 100 unqualifizierten Calls hast du fünf bis sieben hochwertige Leads. Du bist deutlich effizienter, weil du dich mit mehr interessierten Kunden beschäftigst. Und dein Team muss mental nur noch fünf statt 97 Absagen verarbeiten. Das Thema Resilienz spielt plötzlich eine ganz andere Rolle. Die Konsequenz: Sales und Marketing wachsen zusammen. Marketing liefert dem Vertrieb vorqualifizierte Leads. Du brauchst neue Strukturen – eine aggregierte Abteilung, die Datenmanagement, Sales, Marketing, KI und Digitalisierung unter einem Hut vereint. Mit alten Strukturen geht das nicht. Hebel 3: Das externe Lab – raus aus der Lähmung Warum wird das alles in deutschen Unternehmen so selten systematisch angegangen? Weil zehn Leute mitzureden haben. Weil der Betriebsrat viele Sachen nicht will. Wegen DSGVO, Compliance, Governance. Wegen der Fehlerkultur: Hier sind 100.000 Euro, berichten Sie in drei Monaten. Wenn dann noch keine richtigen Erfolge da sind – zack, ist die Karriere ruiniert. Aus diesen Gründen passiert intern relativ wenig. Oder es wird Klopapier gekauft. Markus' Lösung: ein externes Lab, analog zum Fraunhofer-Prinzip. Du lagerst die Entwicklung aus. Dort gelten komplett andere Spielregeln als im Mutterunternehmen: So baust du ein externes Innovationslab für deinen Vertrieb auf: 30-Tage-Entscheidungsregel: Innerhalb von 30 Tagen muss eine Entscheidung über jede Idee getroffen sein. Kein endloses Hin und Her. 90-Tage-Pilot: Innerhalb von 90 Tagen ist der Use Case pilotiert. Geschwindigkeit ist alles. Datenschutz extern lösen: Das Lab kümmert sich um DSGVO, Betriebsrat und Compliance – nicht deine interne IT. Use Cases systematisch bewerten: Wie groß ist der Impact? Wie hoch der Aufwand? Was ist das beste Verhältnis? Zurück ins Unternehmen: Wenn die Lösung läuft, holst du sie zurück und skalierst sie. Mit diesem Ansatz externalisierst du das, was du intern nicht hinbekommst. Im Lab sitzen Dienstleister, Kollegen vom Kunden und Experten. Sie definieren Use Cases, erstellen eine Roadmap und bringen die Themen schnell auf die Straße. Nach 90 Tagen hast du mega qualifizierte Leads, mega qualifizierte Tools und mega qualifizierte Prozessoptimierungen. Nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Einkauf, in HR, in der Unternehmenskommunikation. Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen Jeder, dem ich das erzähle, sagt zunächst: „Bei uns ist das aber anders. Unsere Branche ist speziell. Unsere Kunden sind anders." Die grundlegenden Dinge bleiben aber gleich. Was sich in fast allen Branchen findet: eine Branchensoftware als zentrales System, dazu DATEV, Excel-Listen, diverse Spezialtools – und die reden kaum miteinander. Ein Beispiel aus der Sicherheitsbranche: Bei einem Großeinsatz wird zuerst ein Angebot an den Kunden erstellt. Dann folgt die Planung für das konkrete Event. Anschließend kommt die Zeiterfassung mit den Logins der eingesetzten Mitarbeiter. Glaubst du, es gibt einen vernünftigen Abgleich zwischen diesen Systemen? Fehlanzeige. Genau hier kommt KI ins Spiel: Sie führt verschiedene Systeme über Schnittstellen zusammen, die vorher nicht miteinander gesprochen haben. Vom analogen Mist zum optimierten Prozess Wichtig: Wenn du einen schlechten analogen Prozess einfach nur digitalisierst, hast du einen schlechten digitalen Prozess. Das bringt nichts. Die Zeitenwende ist der optimale Zeitpunkt, dein Unternehmen neu zu denken. Erst optimierst du die Prozesse und Strukturen. Dann digitalisierst du sie. Dann bringst du KI ins Spiel. Und wenn du das gemacht hast, hast du im Zweifel ein Tool, das du 1.000 anderen Unternehmen deiner Branche auch verkaufen kannst. Riesige Vertriebschancen. Ein konkretes Beispiel aus meinem Alltag: Früher war meine Kreditkartenabrechnung ein Riesenthema. Belege sammeln, am Ende des Quartals kam der Buchhalter, fragte nach fehlenden Belegen – mit wem warst du wann essen? Riesenaufwand. Heute habe ich eine App. Beim Bezahlen geht sofort ein Fenster auf: Beleg fotografieren, Gesprächspartner eintragen. Das CRM greift zu, ordnet einen Buchungssatz zu und schiebt alles automatisch in DATEV. Digitalisierter Prozess. Schneller, besser und am Ende auch billiger – weil die Buchhaltung hinten raus weniger Arbeit hat. Hebel 5: Dein digitaler Vertriebsassistent – treffe Alfred Die fünfte und letzte Stufe ist die Königsdisziplin: ein agentic AI-System, das wirklich für dich arbeitet. Markus und sein Sohn sind beide Batman-Fans. Bekanntlich heißt Batmans Butler Alfred. Genau so haben sie ihren neuen Kollegen genannt. Alfred basiert auf Open-Source-Architektur und hat alle großen Large Language Models angebunden: Gemini, Claude, Perplexity, ChatGPT, Grok. Alfred entscheidet selbst, welches Modell für welche Aufgabe am besten geeignet ist – oder am kostengünstigsten arbeitet. So sieht ein typischer Arbeitstag aus: Markus ist beim Kunden, auf dem Rückweg spricht er über WhatsApp in sein Handy: „Alfred, ich bin in 20 Minuten im Büro. Bestell beim Inder über Lieferando ein Chicken Tikka Masala. Und ich habe mit dem Kunden gerade ein größeres Projekt besprochen – Bedarfsanalyse, Workshop, Mitarbeiterinterviews, dann Training. Erstell schon mal das Angebot, du hast alle Daten." Wenn Markus im Büro ankommt, ist das Angebot zu 90 Prozent fertig. Die menschliche Verbesserungskompetenz bleibt entscheidend Wir Menschen haben eine sehr überschaubare Erstellungskompetenz. Wenn ich vor einem leeren Blatt Papier sitze und ein Marketingkonzept entwickeln soll, brauche ich Stunden. Eine KI liefert mir mit dem richtigen Befehl in Minuten eine 80-Prozent-Lösung. Was Menschen aber wirklich gut können, ist die Verbesserungskompetenz. Aus der 80-Prozent-Lösung machst du mit deiner Expertise eine 100-Prozent-Lösung. Genau deshalb glaube ich übrigens fest, dass das Thema KI im Vertrieb nicht den Tech-Companies gehört, sondern den Experten, die das Unternehmen, den Mittelstand, den Kunden verstehen. Programmieren musst du heute nicht mehr können. Das macht die KI für dich. Aber du musst das Geschäftsmodell verstehen, Erfahrungswissen mitbringen und die Kunden kennen. Auf dieser Basis bauen wir saubere Strukturen und saubere Prozesse. Mein Tipp aus dem Alltag: Wann immer mir jemand eine Aufgabe stellt, über deren Beantwortung ich länger als fünf Sekunden nachdenken müsste, mache ich das sofort mit meinem KI-Agenten. Die 5-Sekunden-Regel ist Gold wert. Quick Takeaways: Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick Geschwindigkeit als entscheidender Faktor: ChatGPT erreichte in 3 Jahren 1,2 Milliarden Nutzer – Veränderungen geschehen heute exponentiell schneller als früher. Klopapier-Falle vermeiden: Aktionismus ohne Strategie schadet mehr, als er nützt. Erst Vision, dann Struktur, dann Tools. Social Listening schlägt Cold Calling: Hochqualifizierte Leads auf dem Silbertablett statt 98 Prozent Streuverlust. Externes Lab nutzen: Was intern nicht geht, kannst du auslagern – mit 30-Tage-Entscheidungen und 90-Tage-Piloten. Strukturen neu denken: Marketing, Sales, Datenmanagement und KI gehören in eine integrierte Einheit – nicht in Silos. Digitaler Assistent als Game Changer: Ein agentic AI-System wie „Alfred" erledigt 80 Prozent der Vertriebsadministration für dich. Experten schlagen Techies: Wer Unternehmen, Mittelstand und Kunden versteht, schafft mit KI nachhaltigen Mehrwert. Fazit: Jetzt ist die Goldgräberzeit Wir reden viel von Krise, Unsicherheit und schwierigen Zeiten. Ein Historiker hat es kürzlich treffend formuliert: Die letzten 50 bis 60 Jahre nach dem Zweiten Weltkrieg waren eine absolute Ausnahmesituation. Das, was wir jetzt erleben, ist eigentlich die Normalzeit der Menschheitsgeschichte. Und schau dir an, wann die wirklich großen Unternehmen gegründet worden sind: meistens nicht in den guten Zeiten, sondern in Krisenzeiten. Weil ihre Gründer Trends erkannt haben, die andere übersehen haben. Genau deshalb ist jetzt eine Goldgräberzeit. Es gibt überall Chancen, wenn du sie sehen willst. Den Kopf in den Sand zu stecken hilft nicht – die anderen laufen dann an dir vorbei. Stell dir die Bezos-Frage: Wenn Bezos morgen dein Unternehmen kaufen würde, was würde er anders machen? Welche Stärken hat dein Unternehmen, die mit Digitalisierung und KI im Vertrieb auf das Zehnfache skaliert werden könnten? Mein Call to Action: Buche dir ein Strategiegespräch mit Markus und mir. Wir nehmen uns eine Stunde Zeit, schauen uns deine aktuellen Herausforderungen an und zeigen dir aus unserem Erfahrungshintergrund, wie du schnell zum Hightech-Vertrieb wirst. Die ersten drei, die sich anmelden, bekommen außerdem zwei Bestsellerbücher von Markus obendrauf. FAQ: Die wichtigsten Fragen rund um KI im Vertrieb Was bedeutet Hightech-Vertrieb im Mittelstand konkret? Hightech-Vertrieb bedeutet, dass deine Vertriebsorganisation modern aufgestellt ist – mit aktueller Technologie, intelligenten Prozessen und einer Struktur, die zur heutigen Zeit passt. Es geht darum, KI im Vertrieb, Social Listening, datenbasierte Lead-Qualifizierung und digitale Assistenten so einzusetzen, dass dein Team mehr Umsatz und Marge generiert – und sich gleichzeitig auf das Menschliche konzentrieren kann. Wie kann ich meinen Vertrieb digitalisieren, ohne riesige Budgets zu haben? Das Schöne an aktueller KI-Technologie ist, dass du mit überschaubaren finanziellen Mitteln viel erreichen kannst. Starte mit einem Erkenntnis-Workshop, identifiziere die größten Hebel und beginne mit konkreten Use Cases statt mit Großprojekten. Ein externes Lab kann helfen, schnell Ergebnisse zu liefern, ohne deine interne IT zu blockieren. Was ist Social Listening und wie hilft es im B2B-Vertrieb? Social Listening bedeutet, dass KI öffentlich verfügbare Daten aus Social Media, Pressemitteilungen und Bewertungen analysiert und daraus Verkaufschancen identifiziert. Im B2B kannst du so gezielt Unternehmen finden, die gerade mit ihrem aktuellen Anbieter unzufrieden sind oder deren Verträge auslaufen – inklusive der relevanten Entscheider. Wie überwinde ich interne Widerstände wie DSGVO oder Compliance? Diese Themen sind real, aber lösbar. Ein externes Innovationslab kümmert sich um diese Hürden, weil dort andere Spielregeln gelten als im Mutterunternehmen. So kannst du innerhalb von 90 Tagen pilotieren, was intern jahrelang dauern würde – und holst die fertige Lösung dann zurück ins Unternehmen. Ersetzt KI den Vertriebsmitarbeiter? Nein, im Gegenteil. KI nimmt dir die Routinearbeit ab – CRM-Pflege, Besuchsberichte, Angebotserstellung. Damit kannst du dich auf das konzentrieren, was nur Menschen können: echte Beziehungen aufbauen, Vertrauen schaffen, komplexe Verhandlungen führen. KI macht Vertrieb wieder menschlicher. Sag mir deine Meinung Ich bin echt gespannt: Wo stehst du gerade beim Thema KI im Vertrieb? Bist du schon mitten in der Umsetzung oder noch im Klopapier-Modus? Schreib mir deine Erfahrungen, deine Herausforderungen oder deine Erfolgsgeschichten in die Kommentare. Und wenn dir diese Folge weitergeholfen hat, dann teile sie gerne mit deinem Netzwerk. Welcher der fünf Hebel ist für dich der spannendste?