Podcasts about Stell

Dienst nach Vorschrift, steigende Burnout-Zahlen und die gesellschaftliche Akzeptanz, dass Arbeit eben anstrengend sein muss und auslaugen darf – wir stecken mitten in einer tiefen Arbeitskrise. Laut aktuellen Gallup-Studien sind nur magere neun Prozent der Menschen emotional mit ihrem Job verbunden. Das Problem ist jedoch kein individuelles Versagen oder mangelnder Leistungswille, sondern ein systemisches Passungsproblem. Wir haben uns als Gesellschaft viel zu lange darauf geeinigt, körperliche Warnsignale und chronische Unzufriedenheit im Beruf mit Sätzen wie „Stell dich nicht so an, das ist halt Arbeit“ abzutun. Es ist an der Zeit für ein radikales Umdenken: Arbeit darf und soll Freude machen. Sie sollte uns durch das Erreichen des sogenannten Flow-Zustands mehr Energie zurückgeben, als wir hineinstecken.In dieser Folge breche ich eine Lanze für eine neue Arbeitskultur, die auf den menschlichen Grundbedürfnissen nach echter Verbindung und Selbstwirksamkeit basiert. Du erfährst, warum die politische Antwort von „mehr Arbeitsstunden“ an der Realität vorbeigeht und wie wir es schaffen, Potenziale gezielt dort einzusetzen, wo sie florieren können. Mein neues Buch „Endlich ein Job, der zu mir passt“ versteht sich als Bewegung und laute Hoffnungsstimme gegen den gesellschaftlichen Frust im Job. Ich lade dich ein, Teil dieses Wandels zu werden, dein Umfeld zu ermutigen und dich auf die Reise zu deinem eigenen beruflichen Perfect Match zu machen. Feiere mit uns den Buchlaunch am 22. Juni und erfahre alle Termine zu meiner großen Lesungstour in Hamburg, Berlin und Karlsruhe. Ich freu mich auf dich! Bestell dir jetzt mein Buch und direkt für deine Freunde mit ;-)Und dann sehen wir uns bei der FEIER-Abend Tour! Hier geht's zu den TerminenMehr zu mir: Hol dir den Newsletter kostenloser Traumjob-Workshop - wie du einen Job findest, der dich wirklich erfüllt.Schema Du® Traumjob Coaching - erfolgreich & erfüllt im Job, den du liebst.Schema Du® Confidence Coaching - selbstbewusst & überzeugend - ohne dich zu verbiegen oder aufzuspielen.Schema Du® Membership - Die Membership für mehr Leichtigkeit und Selbstvertrauen im Job.Du hast Fragen, wie ich dich unterstützen kann und möchtest wissen, ob mein Coaching jetzt das richtige für dich ist? Melde dich zu einem kostenfreien Klarheitsgespräch.Oder schreib mir eine DM bei Instagram. Ich freue mich von dir zu lesen! Hier geht's übrigens zu meiner Website.

sarahcarinaschaefer.de | Stell dir vor, es geht alles so viel leichter & einfacher. Achtung: Dein weibliches Gehirn unterscheidet nicht zwischen dem Visualisieren einer Handlung und dem konkreten Tun! Du baust Bildsprache wie ein inneres Training, bis dein Nervensystem und dein Unterbewusstsein vernetzt sind. Wie genau das funktioniert, in der Welt des Yins, das erfährst du in dieser Episode.  - - - - - - - - Jetzt feel & love HOME entdecken - - - - - - - - Folge mir jetzt auf Instagram - - - - - - - - Sonnige Grüße, deine Sarah https://sarahcarinaschaefer.de

Exponentielles Wachstum: Warum wir bei KI noch ganz am Anfang sind   KI verdoppelt ihre Möglichkeiten alle dreieinhalb Monate. Seit dem 30. November 2022 sind wir gerade mal auf Feld zwölf eines 64-Felder-Schachbretts angekommen.   Torsten Koerting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Der Cent, der zur Million wird Stell dir vor, du hast die Wahl: eine Million Euro sofort, oder ein Cent, der sich 30 Tage lang täglich verdoppelt. Die meisten greifen intuitiv zur Million. Aber wer den Cent wählt, kommt nach 30 Tagen auf über 5,6 Millionen Euro. Das Tückische: Lange passiert scheinbar nichts. Ein Cent, drei Cent, sieben Cent. Und dann, irgendwann, geht das Ding durch die Decke. Das Schachbrett-Prinzip auf KI angewendet Die Schachbrett-Legende kennen viele: Ein Reiskorn auf dem ersten Feld, immer doppelt so viel auf dem nächsten — am 64. Feld türmt sich Reis in der Höhe des Mount Everest. Dieses Muster gilt heute für KI-Entwicklung. Als Startpunkt gilt der 30. November 2022, der Tag, an dem ChatGPT öffentlich wurde und KI in der Gesellschaft ankam. Seitdem verdoppeln sich laut Experten die Möglichkeiten der KI alle dreieinhalb Monate. Wo wir heute stehen Dreieinhalb Jahre nach dem ChatGPT-Moment sind wir, aufs Schachbrett übertragen, bei ungefähr Feld zwölf. Vier Verdopplungen pro Jahr, viermal drei Monate... das klingt nach viel, ist aber auf einem 64-Felder-Brett noch früh. Wer mit Claude Code gearbeitet hat, wer ein Multi-Agenten-Team parallel an einem Projekt hat arbeiten lassen, der spürt bereits, was dieser Sprung von einem Feld aufs nächste bedeutet. Und das auf Feld zwölf. Fazit: Es ist noch nicht zu spät Genau das ist die entscheidende Botschaft: Wir sind noch am Anfang. Wer jetzt anfängt, sich ernsthaft mit KI zu beschäftigen, steigt nicht zu spät ein — sondern noch früh genug, um die nächsten Verdopplungen bewusst mitzuerleben. Nutz das. Die Felder, die noch vor uns liegen, werden alles bisher Gesehene in den Schatten stellen.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 500 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

Shownotes:(#208) Drei neue Fragen, drei ehrliche Antworten. Stell dir vor, du gehst mit Julia einen Kaffee trinken und stellst ihr deine brennendste Frage: Das ist das Q&A-Format.Stephanie fragt: "Nutzt du KI für Coaching?" Julias klare Antwort hörst du im Podcast. Warum menschliche Präsenz und Empathie im Coaching durch keine Maschine ersetzt werden können und wo Julia KI gern einsetzt, erfährst du in dieser Folge.Anja fragt: "Ich finde meine Nische nicht. Wie hast du damals deine Positionierung gefunden?" Wie Julias eigener Weg vom Health Coach zur heutigen Positionierung aussah, und was sie generell zum Nische-finden empfiehlt, teilt sie hier.Yvonne fragt: "Wie lange hast du 1:1 Coaching gemacht, bevor du Gruppen angeboten hast?" Julia berichtet über ihren Weg vom 1:1 zur Gruppe und warum sie es heute anders machen würde. Höre jetzt die Folge und lass dich inspirieren.Timestemps:00:01 – Intro: Hate-Kommentare und was sie Julia lehren04:28 – Frage 1: Nutzt du KI für Coaching?09:09 – Wo KI sinnvoll ist und wo nicht13:45 – Frage 2: Ich finde meine Nische nicht. Wie hast du deine Positionierung gefunden?16:02 – Julias eigener Weg: Von Health Coach zum Mindset Coach20:37 – Wie du deine Positionierung in zwei Stunden festlegst22:54 – Tool-Tipp zur Positionierung23:29 – Frage 3: Wie lange hast du 1:1 Coaching gemacht, bevor du Gruppen angeboten hast?28:15 – Warum der Wechsel zur Gruppe unterschätzt wird30:30 – Outro: So schickst du deine Frage einVollständige Shownotes und weitere Informationen findest du unter https://julia-lakaemper.com/podcast/208/

In dieser geführten Meditation begibst du dich auf eine innere Reise an einen ruhigen Fluss. Schritt für Schritt darfst du all das loslassen, was dich belastet, beschwert oder nicht länger zu deinem Weg gehört. Alte Gedanken, Sorgen, Erwartungen und innere Lasten dürfen gehen. Stell dir vor, wie du deinen Rucksack ablegst und dem Fluss übergibst, was du nicht mehr mitnehmen möchtest. So entsteht Raum für Leichtigkeit, Klarheit und neue Möglichkeiten. Eine wohltuende Meditation für alle, die Altes verabschieden und frei und gestärkt ihren nächsten Schritt gehen möchten. Musik Meditation: Serenity Part II - Music Library by Music Wisdom SHOWNOTES Kartenset "Im Fluss des Lebens": https://www.neuewege-klang.shop/produkt/kartenset-im-fluss-des-lebens/ Buch "Im Tanz des Universums": https://www.neuewege-klang.shop/produkt/im-tanz-des-universums/ neuewege Online Akademie: https://neuewege.at/online/ Mehr von Tanja Draxler findest du hier: Instagram: https://www.instagram.com/tanja_draxler/ Website: https://www.tanjadraxler.com/ Newsletter: https://www.tanjadraxler.com/impuls-der-woche-2/ Bücher: https://www.tanjadraxler.com/buecher/ Online-Akademie: https://www.neuewege.at/online/ Facebook: https://www.facebook.com/TanjaDraxlerZenz Facebook-Gruppe: https://www.facebook.com/groups/tanjamylife YouTube: https://www.youtube.com/TanjaDraxler Ich freue mich über deine Fragen, Anregungen oder Feedback unter: kontakt@neuewege.at

Stell dir folgende Situation vor: Du sitzt in einem schwierigen Gespräch mit einer Mandantin oder mit Führungskräften, die du in deinem Unternehmen berätst. Dein Gegenüber ist aufgebracht, spricht laut und wirft mit Vorwürfen um sich. Du hast die Fakten auf deiner Seite, rechtlich ist deine Position wasserdicht – und trotzdem läuft das Gespräch in die falsche Richtung. Oder du bekommst konstruktives Feedback von einer Vorgesetzten. Fachlich ist es hilfreich, doch emotional beschäftigt es dich noch Stunden später. Du grübelst, bist angespannt und kommst innerlich nicht mehr richtig zur Ruhe. Genau in solchen Momenten zeigt sich, wie wichtig Emotionale Intelligenz im juristischen Berufsalltag wirklich ist. In dieser Podcastfolge geht es deshalb um Emotionale Intelligenz nicht als diffuses Schlagwort, das irgendwo zwischen Soft Skills und Coaching-Rhetorik herumschwebt, sondern als konkrete, erlernbare Kompetenz. Ich nehme dich mit durch die fünf Bausteine des EQ und zeige dir, warum Emotionale Intelligenz für Juristinnen weit relevanter ist, als viele zunächst denken. Denn deine Kompetenz endet nicht bei Paragrafen, Logik und Sachlichkeit. Sie zeigt sich auch darin, wie bewusst du mit Gefühlen – deinen eigenen und denen anderer – umgehst.

Stell dir vor, dein Alltag läuft endlich ohne ständige Wiederholungen, lästige Routinen und nervige Kleinkram-Aufgaben, die dich jeden Tag Zeit und Energie kosten. Genau darum geht's in dieser Folge WEGEBEDARF! Gemeinsam mit Claudia Gabel, Expertin für Automatisierung im Mittelstand, schauen wir uns an, wie du mit einfachen Systemen verlässlich mehr Zeit, Nerven und Wirkung gewinnst. Claudia zeigt dir vier konkrete Bereiche, in denen du sofort starten kannst – und warum selbst zwei Minuten täglich, wenn du sie zehnmal pro Woche sparst, am Ende zweieinhalb Arbeitstage pro Jahr bringen können!

This week we were excited to welcome William Stell to GracePointe! William joined GP Founding Pastor, Stan Mitchell, for a discussion around his recently released book, "Born Again Queer: A History of Evangelical Gay Activism and the Making of Antigay Christianity." About William:William Stell teaches in the Department of Religious Studies at New York University. A scholar of American religion, sexuality, disability, and race, his writing has been published in American Religion, Journal of the History of Sexuality, Theology & Sexuality, Church History, The Immanent Frame, Commonweal Magazine, Huffington Post, Patheos, and elsewhere. He received his Ph.D. from Princeton University, his M.Div. from Princeton Theological Seminary, and his B.A. from Wheaton College (IL).⛪️ To learn more about who we are and what we do, visit https://gracepointe.net/about-us

Stell dir vor, dein persönliches Markenzeichen ist es, andere aufzubauen... so wie Barnabas, der als «Sohn des Trostes» bekannt war. Genau das ist die verändernde Kraft des Heiligen Geistes, die uns dazu einlädt, im Alltag mit ihm zu rechnen. Doch wie sieht das praktisch aus, zu so einem ermutigenden Brückenbauer zu werden? Es bedeutet oft, nicht nur tröstende Worte zu finden, sondern anderen Menschen konkret einen nächsten Schritt zu ermöglichen, damit sie aufblühen können.

Stell dir vor, dein persönliches Markenzeichen ist es, andere aufzubauen... so wie Barnabas, der als «Sohn des Trostes» bekannt war. Genau das ist die verändernde Kraft des Heiligen Geistes, die uns dazu einlädt, im Alltag mit ihm zu rechnen. Doch wie sieht das praktisch aus, zu so einem ermutigenden Brückenbauer zu werden? Es bedeutet oft, nicht nur tröstende Worte zu finden, sondern anderen Menschen konkret einen nächsten Schritt zu ermöglichen, damit sie aufblühen können.

Museum of Automobiles to observe 50th anniversary with special events this weekend; Morrilton Municipal Airport obtains weather station; Stell signs with new label; Conway County Quorum Court to meet tonight; area student-athletes named All-State; we visit with Dale Gifford of the Conway County Regional Water Distribution District.

Stell dir folgende Situation vor – alles läuft entspannt. Und dann kommt plötzlich dieser eine Satz - ein Kommentar – spitz, frech und unverschämt. Und zack, dir bleiben die Worte regelrecht im Hals stecken ... Was macht man in so einer Situation? Ignorieren? Kontern? Charmant zurückschießen? Oder einfach sprachlos lächeln? Genau darum geht's in der neuen Folge der WOW Show: Die Kunst der Schlagfertigkeit. Denn souverän und humorvoll zu reagieren, kann man tatsächlich lernen. Ich erzähle dir, was mir kürzlich krasses passiert ist. Eine Sache, die auch dir täglich so passieren kann. Sei gespannt … vielleicht rettet diese Folge schon bald deinen nächsten sprachlosen Moment.

Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Deutschland ist ein Hightech-Land. Aber ist das auch im Vertrieb so? Wenn ich mir die meisten Vertriebsorganisationen anschaue, dann sieht das Organigramm aus wie vor 20 oder 30 Jahren. Im Jahr 2026, wo alle von KI im Vertrieb, Social Media und Digitalisierung sprechen, kann das eigentlich gar nicht sein. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Markus Milz, einem der profiliertesten Vertriebsexperten Deutschlands. Wir zeigen dir fünf konkrete Hebel, mit denen du deinen Vertrieb fit für die Zukunft machst – ohne dabei dein Unternehmen auf den Kopf zu stellen. Es geht um echte Praxisbeispiele, neue Tools und eine ehrliche Bestandsaufnahme, warum gerade der deutsche Mittelstand beim Thema digitale Transformation oft hinterherhinkt. Du erfährst, was Jeff Bezos mit seinem Projekt Prometheus vorhat, warum Social Listening dein Cold Calling ersetzt und wie ein digitaler Assistent dir den Vertriebsalltag dramatisch erleichtert. Warum Deutschland im Vertrieb (noch) kein Hightech-Land ist Wir reden so gerne über unsere Ingenieurskunst, unsere Maschinen, unseren Hidden Champions. Und ja, in der Produktion und teilweise in der Logistik sind wir wirklich vorne dabei. Aber wenn ich mir den Vertrieb in den meisten Unternehmen anschaue – Software ausgenommen, und auch da gibt es Licht und Schatten – dann müssen wir ehrlich sein: Im Vertrieb sind wir kein Hightech-Land. Und das ist verrückt, denn Vertrieb ist die wichtigste Funktion im Unternehmen. Sales solves everything. Wenn der Umsatz nicht da ist, sind alle anderen Themen meistens auch nicht mehr viel wert. Markus Milz bringt es auf den Punkt: Er fragt in seinen Keynotes regelmäßig sein Publikum, wer der Meinung sei, dass sich die Welt in den letzten sechs Jahren drastischer geändert habe als in den 25 Jahren davor. 95 Prozent heben die Hand. Dann fragt er, wer das super findet. Da heben nur noch zögerlich 10 Prozent die Hand. Die meisten finden das eher doof – aber kannst du nicht ändern. Die entscheidende Frage ist die nächste: Hast du in den letzten sechs Jahren deinen Vertrieb, deine Strategie, dein Geschäftsmodell drastischer geändert als in den 30 Jahren davor? Da gucken die Leute meistens betreten auf den Boden. Nicht so richtig. Und genau das ist das Problem. Die Geschwindigkeit der Veränderung wird massiv unterschätzt Schau dir an, wie lange Technologien historisch gebraucht haben, sich durchzusetzen. Die Elektrizität: Edison erfand 1880 die Glühbirne. Erst 40 Jahre später war die Welt halbwegs elektrisch. Innovationen brauchten in der Regel fünf bis zehn Jahre, um sich durchzusetzen. Und dann kam ChatGPT. Zwei Monate bis zu 100 Millionen Usern. Heute, keine drei Jahre später, sind wir bei 1,2 Milliarden Usern. Das ist eine Geschwindigkeit, die alles, was wir bisher kannten, in den Schatten stellt. Wenn ich dann ins Publikum frage, wer KI auf dem Handy hat, melden sich 90 bis 95 Prozent. Frage ich, wer es richtig beruflich nutzt, sind es nur noch 20 Prozent. Die meisten nutzen es für Kochrezepte oder ihr Fitnessprogramm. Beruflich – oder gar im Sales – herrscht große Zurückhaltung. Vielleicht mal eine E-Mail schreiben lassen, mal etwas zusammenfassen. Aber dann ist meistens Schluss. Und das ist schade. Denn da fängt es ja erst an. Warum der deutsche Mittelstand zögert: Das Klopapier-Phänomen Markus erzählt eine wunderbare Anekdote von seinem Kollegen Professor Clemens Gewittke: Warum haben die Menschen während Corona eigentlich Klopapier gekauft? Weil Menschen aktionistisch getrieben sind. Wenn etwas Neues kommt und ich nicht weiß, was zu tun ist, mache ich irgendwas. In Frankreich kauften die Leute Rotwein und Kondome. In Amerika wahrscheinlich Waffen. In Deutschland eben Klopapier. Genau das beobachten wir aktuell beim Thema KI im Vertrieb: Es wird Klopapier gekauft. Irgendwas wird ohne Sinn und Verstand probiert. Das hat strukturelle Gründe. Deutschland hat in den letzten 80 Jahren enormen Wohlstand aufgebaut. Drei Millionen Unternehmen, viele Hidden Champions. Und wer viel hat, hat auch viel zu verlieren. Hinzu kommen die etablierten Sätze: „Es hat noch immer gut gegangen." Oder: „Das dürfen wir nicht wegen DSGVO." „Wo werden die Daten gespeichert?" „Das halluziniert doch." „Da gibt es Risiken und Nebenwirkungen." Und vor allem: „Ich will keine Fehler machen." Die deutsche Fehlerkultur als Bremse Eine durchschnittliche Buying-Center-Größe hat sich in den letzten 40 Jahren von drei auf 13 Personen erhöht. 10 Menschen mehr, die in eine Entscheidung eingebunden sind. Warum? Weil keiner mehr Risiken übernehmen will. Aus Angst, Fehler zu machen und damit die Karriere zu ruinieren, wird lieber gar nichts entschieden als das Falsche. Ich habe einen Kunden, der hat die Handynummern seiner Kunden aus dem CRM gelöscht, weil er sie ja nicht besitzen darf. Juristisch vielleicht korrekt – aber bringt das wirklich nach vorne? Eine Statistik bringt es auf den Punkt: 65 Prozent der Unternehmen in Deutschland haben schon einmal eine Investitionsentscheidung wegen DSGVO nicht getroffen. Das läuft möglicherweise nicht ganz in die richtige Richtung. Während wir hier diskutieren, ob Daten auf deutschen oder amerikanischen Servern liegen, baut Jeff Bezos gerade einen 102-Milliarden-Dollar-Fonds auf, um genau diese zögerlichen Unternehmen zu kaufen. Projekt Prometheus: Wenn Bezos vor der Tür steht Jeff Bezos hat einen Fonds aufgelegt, den er Projekt Prometheus genannt hat. 102 Milliarden Dollar. Nicht nur er, ein paar andere sind auch dabei. Der Plan: Gute deutsche und europäische Unternehmen kaufen, bei denen echtes Know-how vorhanden ist – Ingenieurskultur, gute Hardware, tolle Maschinen –, die aber digital und vertrieblich schwach aufgestellt sind. Diese Unternehmen werden gekauft, in die Digitalisierung gebracht und ihr Wert wird auf das 10-, 20-, 50- oder 100-fache skaliert. Deutschland mit dem größten Mittelstand und den meisten Hidden Champions ist für Bezos ein Traumland. Und jetzt hast du als mittelständischer Unternehmer zwei Möglichkeiten: Du wartest, bis Bezos anruft. Oder du nimmst das Thema selbst in die Hand. Stell dir vor, Bezos ruft dich an und sagt: „Ich habe gerade zehn Unternehmen gekauft. Mach die mal fit. Digital, vertrieblich." Wenn du wartest, kauft er deinen Wettbewerber – und dann hast du ein echtes Problem. Das Gute: Du kannst heute mit relativ geringen finanziellen Mitteln sehr viel erreichen. KI ist ein Meister darin, Massendaten zu verarbeiten, zu aggregieren und zu intelligenten Strukturen zusammenzufassen. Was früher Konzernen vorbehalten war, kann heute auch ein 50-Mann-Mittelständler nutzen. Du musst es nur tun. Hebel 1: Inspiration tanken – die Reise nach Aarhaus Wie alles im Leben beginnt auch die Veränderung mit einer Emotion. Mit dem Gefühl: Worüber rede ich eigentlich? Wo will ich hin, wenn ich von Digitalisierung spreche? Wenn du heute zehn Unternehmen fragst, ob sie eine Digitalstrategie haben, sagen alle ja. Bittest du sie zu definieren, was sie meinen, bekommst du zehn komplett unterschiedliche Antworten. Markus empfiehlt einen Besuch in Aarhaus im Münsterland. Eine 40.000-Einwohner-Stadt direkt an der holländischen Grenze, die als digitalste Stadt Deutschlands gilt. Die Idee dort: Alles ist mit allem vernetzt. Du brauchst eine einzige App auf deinem Handy. Damit gehst du in den Supermarkt – ohne Geld, ohne Personal. Du gehst ins Hotel, ins Restaurant, ins Fitnessstudio. Du leihst dir Fahrräder oder Autos aus. Eine App, eine Verbindung. Lohn- und Gehaltsabrechnung, Personaldisposition – alles funktioniert ohne menschlichen Einsatz. KI macht uns wieder menschlicher Jetzt denkst du vielleicht: Total entmenschlicht. Ich sehe das anders. KI ist die Chance, dass wir Menschen wieder menschlicher werden. Wir werden von all dem Mist entlastet, auf den niemand Lust hat – Besuchsberichte schreiben, CRM pflegen, Buchhaltungsbelege sortieren. Stattdessen können wir uns auf das konzentrieren, was nur Menschen können: miteinander reden, Mittagessen gehen, ein Bier trinken, echte Beziehungen aufbauen. Gerade im Vertrieb ist das der eigentliche Wertbeitrag. Hinter Aarhaus steht Tobias Groten, der Chef von Tobit. Das Unternehmen hat in den 80ern und 90ern mit Fax-Software begonnen und sich kontinuierlich weiterentwickelt. Heute haben sie eine eigene KI namens Sidekick. Immer wenn in Aarhaus ein Supermarkt, ein Kiosk, ein Hotel oder ein Restaurant pleite ging, hat Tobias gesagt: „Dann nehme ich das." Und weil er kein Hotelier oder Gastronom ist, sondern Techie, hat er das Konzept Hotel komplett neu gedacht. Das ist Disruption: nicht kontinuierliche Verbesserung, sondern radikales Neudenken. Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem Silbertablett Wenn ich in einen mittelständischen Maschinenbauer komme und frage, was seine fünf Hauptvertriebskanäle für neue Projekte sind, höre ich in 95 Prozent der Fälle: Messen, Anfragen, Ausschreibungen, internationale Handelsvertreter und ein bisschen Cold Calling. Das war vor 20 oder 30 Jahren genauso. Wir sind aber im Jahr 2026. Schau dir das Organigramm an: Hier ist Marketing, das macht ein bisschen Homepage und Social Media. Hier ist Vertrieb, der geht raus oder macht das, was er immer gemacht hat. Das kann doch im Zeitalter von KI im Vertrieb nicht mehr sein. Ein konkretes Beispiel von Markus: Er hat einen Catering-Anbieter betreut. Was macht so ein Unternehmen normalerweise? Cold Calling. 100 Anrufe: „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." – „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." Mit etwas Glück sagen zwei oder drei „Lass uns mal sprechen" und am Ende gewinnst du vielleicht einen Kunden. Streuverlust: 98 Prozent. Demotivierend für jeden Vertriebler. So funktioniert modernes Social Listening Jetzt der neue Weg: Massenhaft Daten sind in Social Media verfügbar. Menschen gehen jeden Tag in Kantinen und schreiben auf Facebook oder Instagram, ob es geschmeckt hat oder nicht. KI aggregiert diese Daten. Du stellst fest: Bei Unternehmen XY haben sich in den letzten 12 Monaten 47 Mitarbeiter negativ über das Essen geäußert. Das ist ein klares Signal. Gleichzeitig schaut die KI in Pressemitteilungen: 2022 wurde ein Vierjahresvertrag mit dem aktuellen Caterer abgeschlossen. Der läuft 2026 aus. Die KI identifiziert das Buying Center und liefert dir den Hauptentscheider Peter Mayer inklusive Persönlichkeitsprofil: faktenbasiert, braucht erst Vertrauen, am besten Testimonials einsetzen. Das ist, als würde ein Freund anrufen und dir den perfekten Lead servieren – nur dass du diesen Freund nicht mehr brauchst. Du bekommst es systematisch jeden Tag, jede Woche geliefert. Statt 100 unqualifizierten Calls hast du fünf bis sieben hochwertige Leads. Du bist deutlich effizienter, weil du dich mit mehr interessierten Kunden beschäftigst. Und dein Team muss mental nur noch fünf statt 97 Absagen verarbeiten. Das Thema Resilienz spielt plötzlich eine ganz andere Rolle. Die Konsequenz: Sales und Marketing wachsen zusammen. Marketing liefert dem Vertrieb vorqualifizierte Leads. Du brauchst neue Strukturen – eine aggregierte Abteilung, die Datenmanagement, Sales, Marketing, KI und Digitalisierung unter einem Hut vereint. Mit alten Strukturen geht das nicht. Hebel 3: Das externe Lab – raus aus der Lähmung Warum wird das alles in deutschen Unternehmen so selten systematisch angegangen? Weil zehn Leute mitzureden haben. Weil der Betriebsrat viele Sachen nicht will. Wegen DSGVO, Compliance, Governance. Wegen der Fehlerkultur: Hier sind 100.000 Euro, berichten Sie in drei Monaten. Wenn dann noch keine richtigen Erfolge da sind – zack, ist die Karriere ruiniert. Aus diesen Gründen passiert intern relativ wenig. Oder es wird Klopapier gekauft. Markus' Lösung: ein externes Lab, analog zum Fraunhofer-Prinzip. Du lagerst die Entwicklung aus. Dort gelten komplett andere Spielregeln als im Mutterunternehmen: So baust du ein externes Innovationslab für deinen Vertrieb auf: 30-Tage-Entscheidungsregel: Innerhalb von 30 Tagen muss eine Entscheidung über jede Idee getroffen sein. Kein endloses Hin und Her. 90-Tage-Pilot: Innerhalb von 90 Tagen ist der Use Case pilotiert. Geschwindigkeit ist alles. Datenschutz extern lösen: Das Lab kümmert sich um DSGVO, Betriebsrat und Compliance – nicht deine interne IT. Use Cases systematisch bewerten: Wie groß ist der Impact? Wie hoch der Aufwand? Was ist das beste Verhältnis? Zurück ins Unternehmen: Wenn die Lösung läuft, holst du sie zurück und skalierst sie. Mit diesem Ansatz externalisierst du das, was du intern nicht hinbekommst. Im Lab sitzen Dienstleister, Kollegen vom Kunden und Experten. Sie definieren Use Cases, erstellen eine Roadmap und bringen die Themen schnell auf die Straße. Nach 90 Tagen hast du mega qualifizierte Leads, mega qualifizierte Tools und mega qualifizierte Prozessoptimierungen. Nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Einkauf, in HR, in der Unternehmenskommunikation. Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen Jeder, dem ich das erzähle, sagt zunächst: „Bei uns ist das aber anders. Unsere Branche ist speziell. Unsere Kunden sind anders." Die grundlegenden Dinge bleiben aber gleich. Was sich in fast allen Branchen findet: eine Branchensoftware als zentrales System, dazu DATEV, Excel-Listen, diverse Spezialtools – und die reden kaum miteinander. Ein Beispiel aus der Sicherheitsbranche: Bei einem Großeinsatz wird zuerst ein Angebot an den Kunden erstellt. Dann folgt die Planung für das konkrete Event. Anschließend kommt die Zeiterfassung mit den Logins der eingesetzten Mitarbeiter. Glaubst du, es gibt einen vernünftigen Abgleich zwischen diesen Systemen? Fehlanzeige. Genau hier kommt KI ins Spiel: Sie führt verschiedene Systeme über Schnittstellen zusammen, die vorher nicht miteinander gesprochen haben. Vom analogen Mist zum optimierten Prozess Wichtig: Wenn du einen schlechten analogen Prozess einfach nur digitalisierst, hast du einen schlechten digitalen Prozess. Das bringt nichts. Die Zeitenwende ist der optimale Zeitpunkt, dein Unternehmen neu zu denken. Erst optimierst du die Prozesse und Strukturen. Dann digitalisierst du sie. Dann bringst du KI ins Spiel. Und wenn du das gemacht hast, hast du im Zweifel ein Tool, das du 1.000 anderen Unternehmen deiner Branche auch verkaufen kannst. Riesige Vertriebschancen. Ein konkretes Beispiel aus meinem Alltag: Früher war meine Kreditkartenabrechnung ein Riesenthema. Belege sammeln, am Ende des Quartals kam der Buchhalter, fragte nach fehlenden Belegen – mit wem warst du wann essen? Riesenaufwand. Heute habe ich eine App. Beim Bezahlen geht sofort ein Fenster auf: Beleg fotografieren, Gesprächspartner eintragen. Das CRM greift zu, ordnet einen Buchungssatz zu und schiebt alles automatisch in DATEV. Digitalisierter Prozess. Schneller, besser und am Ende auch billiger – weil die Buchhaltung hinten raus weniger Arbeit hat. Hebel 5: Dein digitaler Vertriebsassistent – treffe Alfred Die fünfte und letzte Stufe ist die Königsdisziplin: ein agentic AI-System, das wirklich für dich arbeitet. Markus und sein Sohn sind beide Batman-Fans. Bekanntlich heißt Batmans Butler Alfred. Genau so haben sie ihren neuen Kollegen genannt. Alfred basiert auf Open-Source-Architektur und hat alle großen Large Language Models angebunden: Gemini, Claude, Perplexity, ChatGPT, Grok. Alfred entscheidet selbst, welches Modell für welche Aufgabe am besten geeignet ist – oder am kostengünstigsten arbeitet. So sieht ein typischer Arbeitstag aus: Markus ist beim Kunden, auf dem Rückweg spricht er über WhatsApp in sein Handy: „Alfred, ich bin in 20 Minuten im Büro. Bestell beim Inder über Lieferando ein Chicken Tikka Masala. Und ich habe mit dem Kunden gerade ein größeres Projekt besprochen – Bedarfsanalyse, Workshop, Mitarbeiterinterviews, dann Training. Erstell schon mal das Angebot, du hast alle Daten." Wenn Markus im Büro ankommt, ist das Angebot zu 90 Prozent fertig. Die menschliche Verbesserungskompetenz bleibt entscheidend Wir Menschen haben eine sehr überschaubare Erstellungskompetenz. Wenn ich vor einem leeren Blatt Papier sitze und ein Marketingkonzept entwickeln soll, brauche ich Stunden. Eine KI liefert mir mit dem richtigen Befehl in Minuten eine 80-Prozent-Lösung. Was Menschen aber wirklich gut können, ist die Verbesserungskompetenz. Aus der 80-Prozent-Lösung machst du mit deiner Expertise eine 100-Prozent-Lösung. Genau deshalb glaube ich übrigens fest, dass das Thema KI im Vertrieb nicht den Tech-Companies gehört, sondern den Experten, die das Unternehmen, den Mittelstand, den Kunden verstehen. Programmieren musst du heute nicht mehr können. Das macht die KI für dich. Aber du musst das Geschäftsmodell verstehen, Erfahrungswissen mitbringen und die Kunden kennen. Auf dieser Basis bauen wir saubere Strukturen und saubere Prozesse. Mein Tipp aus dem Alltag: Wann immer mir jemand eine Aufgabe stellt, über deren Beantwortung ich länger als fünf Sekunden nachdenken müsste, mache ich das sofort mit meinem KI-Agenten. Die 5-Sekunden-Regel ist Gold wert. Quick Takeaways: Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick Geschwindigkeit als entscheidender Faktor: ChatGPT erreichte in 3 Jahren 1,2 Milliarden Nutzer – Veränderungen geschehen heute exponentiell schneller als früher. Klopapier-Falle vermeiden: Aktionismus ohne Strategie schadet mehr, als er nützt. Erst Vision, dann Struktur, dann Tools. Social Listening schlägt Cold Calling: Hochqualifizierte Leads auf dem Silbertablett statt 98 Prozent Streuverlust. Externes Lab nutzen: Was intern nicht geht, kannst du auslagern – mit 30-Tage-Entscheidungen und 90-Tage-Piloten. Strukturen neu denken: Marketing, Sales, Datenmanagement und KI gehören in eine integrierte Einheit – nicht in Silos. Digitaler Assistent als Game Changer: Ein agentic AI-System wie „Alfred" erledigt 80 Prozent der Vertriebsadministration für dich. Experten schlagen Techies: Wer Unternehmen, Mittelstand und Kunden versteht, schafft mit KI nachhaltigen Mehrwert. Fazit: Jetzt ist die Goldgräberzeit Wir reden viel von Krise, Unsicherheit und schwierigen Zeiten. Ein Historiker hat es kürzlich treffend formuliert: Die letzten 50 bis 60 Jahre nach dem Zweiten Weltkrieg waren eine absolute Ausnahmesituation. Das, was wir jetzt erleben, ist eigentlich die Normalzeit der Menschheitsgeschichte. Und schau dir an, wann die wirklich großen Unternehmen gegründet worden sind: meistens nicht in den guten Zeiten, sondern in Krisenzeiten. Weil ihre Gründer Trends erkannt haben, die andere übersehen haben. Genau deshalb ist jetzt eine Goldgräberzeit. Es gibt überall Chancen, wenn du sie sehen willst. Den Kopf in den Sand zu stecken hilft nicht – die anderen laufen dann an dir vorbei. Stell dir die Bezos-Frage: Wenn Bezos morgen dein Unternehmen kaufen würde, was würde er anders machen? Welche Stärken hat dein Unternehmen, die mit Digitalisierung und KI im Vertrieb auf das Zehnfache skaliert werden könnten? Mein Call to Action: Buche dir ein Strategiegespräch mit Markus und mir. Wir nehmen uns eine Stunde Zeit, schauen uns deine aktuellen Herausforderungen an und zeigen dir aus unserem Erfahrungshintergrund, wie du schnell zum Hightech-Vertrieb wirst. Die ersten drei, die sich anmelden, bekommen außerdem zwei Bestsellerbücher von Markus obendrauf. FAQ: Die wichtigsten Fragen rund um KI im Vertrieb Was bedeutet Hightech-Vertrieb im Mittelstand konkret? Hightech-Vertrieb bedeutet, dass deine Vertriebsorganisation modern aufgestellt ist – mit aktueller Technologie, intelligenten Prozessen und einer Struktur, die zur heutigen Zeit passt. Es geht darum, KI im Vertrieb, Social Listening, datenbasierte Lead-Qualifizierung und digitale Assistenten so einzusetzen, dass dein Team mehr Umsatz und Marge generiert – und sich gleichzeitig auf das Menschliche konzentrieren kann. Wie kann ich meinen Vertrieb digitalisieren, ohne riesige Budgets zu haben? Das Schöne an aktueller KI-Technologie ist, dass du mit überschaubaren finanziellen Mitteln viel erreichen kannst. Starte mit einem Erkenntnis-Workshop, identifiziere die größten Hebel und beginne mit konkreten Use Cases statt mit Großprojekten. Ein externes Lab kann helfen, schnell Ergebnisse zu liefern, ohne deine interne IT zu blockieren. Was ist Social Listening und wie hilft es im B2B-Vertrieb? Social Listening bedeutet, dass KI öffentlich verfügbare Daten aus Social Media, Pressemitteilungen und Bewertungen analysiert und daraus Verkaufschancen identifiziert. Im B2B kannst du so gezielt Unternehmen finden, die gerade mit ihrem aktuellen Anbieter unzufrieden sind oder deren Verträge auslaufen – inklusive der relevanten Entscheider. Wie überwinde ich interne Widerstände wie DSGVO oder Compliance? Diese Themen sind real, aber lösbar. Ein externes Innovationslab kümmert sich um diese Hürden, weil dort andere Spielregeln gelten als im Mutterunternehmen. So kannst du innerhalb von 90 Tagen pilotieren, was intern jahrelang dauern würde – und holst die fertige Lösung dann zurück ins Unternehmen. Ersetzt KI den Vertriebsmitarbeiter? Nein, im Gegenteil. KI nimmt dir die Routinearbeit ab – CRM-Pflege, Besuchsberichte, Angebotserstellung. Damit kannst du dich auf das konzentrieren, was nur Menschen können: echte Beziehungen aufbauen, Vertrauen schaffen, komplexe Verhandlungen führen. KI macht Vertrieb wieder menschlicher. Sag mir deine Meinung Ich bin echt gespannt: Wo stehst du gerade beim Thema KI im Vertrieb? Bist du schon mitten in der Umsetzung oder noch im Klopapier-Modus? Schreib mir deine Erfahrungen, deine Herausforderungen oder deine Erfolgsgeschichten in die Kommentare. Und wenn dir diese Folge weitergeholfen hat, dann teile sie gerne mit deinem Netzwerk. Welcher der fünf Hebel ist für dich der spannendste?

„Stell dich nicht so an.“ „Reiß dich zusammen.“ „Andere können das doch auch.“ Viele Erwachsene erinnern sich kaum noch bewusst an solche Sätze, denn oft bleiben von den Kindheitserfahrungen nicht die genauen Worte zurück, sondern vielmehr das Gefühl von damals: Die Überzeugung, nicht zu genügen, immer stark sein zu müssen, keine Fehler machen zu dürfen oder niemandem zur Last fallen zu wollen.

Stell dir vor, du hättest eine KI, die dein Unternehmen, die Abläufe und Richtlinien kennt und versteht. Und darüberhinaus eure Abläufe automatisiert umsetzen kann. Hat was, oder? Eine solche KI-Lösung bespreche ich in diesem Interview mit Sascha Böhr von nuwacom. Wir sprechen darüber, was gerade im Handwerk mit einer Unternehmens-KI möglich ist und wir wagen natürlich einen Ausblick auf zukünftige Entwicklungen.   ✅ LINKS ZUM INTERVIEWPARTNER Webseite von nuwacom https://www.nuwacom.ai/de/  

Stell dir vor, Jesus steht vor dir und sagt: «Es ist das Beste für euch, wenn ich fortgehe…». Genau das ist die radikale Pfingstbotschaft, die uns einlädt, im Alltag mit dem Heiligen Geistes zu rechnen. Doch wie sieht das praktisch aus, dass er führt und wir im Vertrauen folgen? Es bedeutet oft, nicht den grossen Gesamtplan zu kennen, sondern das Vertrauen für den nächsten Schritt zu haben.

Stell dir vor, Jesus steht vor dir und sagt: «Es ist das Beste für euch, wenn ich fortgehe…». Genau das ist die radikale Pfingstbotschaft, die uns einlädt, im Alltag mit dem Heiligen Geistes zu rechnen. Doch wie sieht das praktisch aus, dass er führt und wir im Vertrauen folgen? Es bedeutet oft, nicht den grossen Gesamtplan zu kennen, sondern das Vertrauen für den nächsten Schritt zu haben.

Stell dir vor, Menschen folgen dir nicht, weil sie müssen, sondern weil sie es wollen. Nicht aus Zwang, sondern aus einer tiefen, freiwilligen Anerkennung heraus. In dieser Kompaktfolge beleuchten Susanne Maria Zaninelli und der Autoritätsforscher Frank Baumann-Habersack, wie transformative Autorität als „dritter Weg“ eine neue Kultur der Gleichwertigkeit und Wirksamkeit schafft. Es wird deutlich: Transformative Autorität ist weit mehr als ein theoretisches Konzept; sie ist eine praktische Einladung zur Erneuerung unserer Führungskultur. Indem wir Führung als Beziehungsarbeit auf Augenhöhe begreifen, schaffen wir Organisationen, in denen Macht nicht mehr trennt, sondern als verbindende Kraft für das gemeinsame Ganze wirkt.

Stell dir folgende Situation vor: Du hast dein zweites Staatsexamen gemacht, arbeitest bereits einige Jahre als Juristin und bist fachlich gut aufgestellt. Erst arbeitest du als Anwältin, dann als Inhouse-Juristin in der Energiewirtschaft – und plötzlich fragt dich jemand aus dem Vorstand: „Wie sieht's denn mit Personal aus?“ Kein Bewerbungsprozess, kein Masterplan, keine lange Vorbereitung. Einfach eine Frage, die alles verändern kann. Genau das ist Bianka-Sybille Horstmann passiert. Und sie hat Ja gesagt – obwohl sie es, wie sie selbst im Interview sagt, „eigentlich gar nicht beurteilen konnte“. Aus dieser Entscheidung wurde ein neuer Karriereweg: weg von der rein juristischen Tätigkeit, hinein in eine Führungsrolle im Personalbereich. Heute, rund zwanzig Jahre nach ihrem Berufseinstieg, arbeitet Bianka-Sybille Horstmann als Head of HR an der Fachhochschule Münster, einer der größten Hochschulen für Angewandte Wissenschaften in Deutschland. Im Gespräch erzählt sie, warum sie diesen Wechsel nie bereut hat, weshalb ein Branchenwechsel nicht automatisch ein kompletter Neustart ist und was Sichtbarkeit, Netzwerke und Sisterhood damit zu tun haben. Dieser Artikel zeigt dir, welche Learnings du daraus für deinen eigenen Karriereweg mitnehmen kannst – gerade dann, wenn du selbst spürst, dass die nächste berufliche Entwicklung nicht mehr auf dem klassischen juristischen Pfad liegen muss.

Stell dir vor, Schulen wüssten ganz genau, wie Kinder lernen, wo ihre Schwierigkeiten liegen und was sie brauchen – gespeichert in umfassenden Datenprofilen. Genau darüber wird aktuell in Alberta, Kanada diskutiert. Auch deutsche Politiker:innen schauen aufmerksam dorthin. Gleichzeitig sorgt das Thema bei der Landeselternschaft Thüringen für große Kritik und viele offene Fragen. Bringt mehr Datensammlung wirklich besseren Lernerfolg? Oder entstehen dadurch neue Risiken für Kinder und Jugendliche? Über das Für und Wider sprechen wir in dieser Episode. Link zur Masterclass Fördern mit System: https://lern-ort.de/masterclass-foerderdiagnostik ✨RESSOURCEN Zum kostenlosen Fragenkompass: [https://akademie-gkj.de/kinder-coachen/](https://akademie-gkj.de/kinder-coachen/) Du möchtest einen 1:1 Beratungstermin bei Petra buchen? Das kannst du unter diesem Link: [https://lern-ort.de/elternberatung](https://lern-ort.de/elternberatung) Petras E-Mail: petra@akademie-gkj.de Petras Webseiten: [https://akademie-gkj.de](https://akademie-gkj.de) [https://lern-ort.de](https://lern-ort.de) LRS-Training für zu Hause: https://lern-ort.de/rechtschreibhelden-neu Kostenfreier LRS-Kurs: [https://lern-ort.de/lrs-kurs](https://lern-ort.de/lrs-kurs) Kostenfreier Fahrplan Dyskalkulietraining: [https://lern-ort.de/dyskalkulie-woche](https://lern-ort.de/dyskalkulie-woche) ✨ LEGATALK – DEIN PODCAST RUND UM LEGASTHENIE UND DYSKALKULIE Fast 5% der Kinder eines Jahrgangs haben Probleme beim Lesen, Rechnen oder Schreiben. In diesem Podcast gibt es daher alle zwei Wochen Tipps, Tricks und Tools für Pädagogen, Eltern und Lerntherapeuten, um mit LRS, Legasthenie oder Dyskalkulie umgehen zu können. ✨DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: [https://podcasts.apple.com/us/podcast/legatalk-|-dein-podcast-rund-um-legasthenie-und-dyskalkulie/id1649725975](https://podcasts.apple.com/us/podcast/legatalk-|-dein-podcast-rund-um-legasthenie-und-dyskalkulie/id1649725975) Dieser Podcast wird produziert von der Podcast-Agentur Podcastliebe. Mehr dazu: [https://podcastliebe.net](https://podcastliebe.net)

It's a milestone episode for Distilling the West — Dan and Dave are celebrating their 100th episode with a very special guest: Mark Stell from Bird Creek Distillery.Mark was the very first interview on the show, so having him back for episode 100 makes this one extra meaningful. The guys sit down with Mark to talk about Bird Creek, the journey since that first conversation, and the important connections he makes with the farmers that grow the rare, heirloom, and ancient varieties of barley he uses to make world class American Single Malt.Throughout the episode, Dan and Dave taste through five different Bird Creek offerings, exploring the flavors, stories, and craftsmanship behind each varietal. It's a full-circle moment packed with whiskey, laughs, stories, and a look at what makes Bird Creek such a unique part of the Western spirits scene.A huge thank you to everyone who has followed along for the first 100 episodes — here's to many more! Check out the interview on YouTube, Spotify, and Apple Podcasts and be sure to give us a like, follow, and subscribe. Cheers everybody!

Wir starten die neue Season mit einem absoluten Mammut-Thema: Den Aussichtsplattformen in New York! Und wir legen direkt mit einem brandneuen Highlight los, auf das die Stadt ewig gewartet hat: Der Times Square Skywalk auf dem weltberühmten One Times Square Gebäude.Stell dir vor, du stehst auf einem gläsernen Boden im 19. Stock, direkt über den roten Treppen und den wuseligen Menschenmassen des Broadway. Und das Verrückteste: Du stehst Face-to-Face mit dem echten, 12.000 Pfund schweren Silvester-Ball!Warum stand dieses milliardenschwere Gebäude im Inneren eigentlich über 50 Jahre lang fast komplett leer? Was passiert mit deinen Wünschen an der "Confetti Wall"? Und warum wartet direkt unter der Plattform mit dem neuen iCandy NYC (Willy Wonka auf Steroiden!) der absolute Zucker-Endgegner auf euch?Hört rein für die verrückte Geschichte, mein gnadenlos ehrliches Pro & Contra Fazit – und den wichtigsten Security-Tipp, der euch am Eingang extrem viel Stress ersparen wird.Wichtige Links aus der Folge:

Vom Teufelskreis zur Traumbeziehung? Hör auf zu warten und fang bei dir an – mit Hanna Arjes Hör auf, dich in Ausreden zu flüchten und darauf zu warten, dass der perfekte Partner einfach so an deine Tür klopft. Wenn du einen Traummann willst, musst du erst einmal selbst zur Traumfrau werden und umgekehrt. In meiner 169. Podcast-Episode reiße ich gemeinsam mit der Paartherapeutin Hanna Arjes die rosa Brille runter und wir schauen uns schonungslos an, was in unseren Beziehungen wirklich schiefläuft. Hanna wusste bereits mit 16 Jahren, dass ihre Berufung die Therapie ist. Heute teilt sie als Paartherapeutin im Heidekreis und in der Wedemark ihre tiefsten Einsichten mit mir. Wir reden Klartext darüber, warum wir uns in endlosen Streitigkeiten verheddern und wie wir diesen toxischen Teufelskreis durchbrechen können, anstatt immer nur mit dem Finger auf den anderen zu zeigen. Wenn du bereit bist, deine Komfortzone zu verlassen und den Spiegel vorgehalten zu bekommen, dann ist diese Folge dein Aha-Moment. In dieser Episode erfährst du: Die harte Wahrheit der Partnersuche: Warum eine Paartherapeutin sagt, dass die Suche nach dem "Traummann" zuerst radikal bei dir selbst beginnt. Den toxischen Teufelskreis durchbrechen: Wie Streit entsteht und warum eure bisherige Kommunikation wahrscheinlich einfach nicht funktioniert. Das Konzept der Codewörter: Ein verblüffend praktischer Tipp, um eskalierende Konflikte sofort zu entschärfen. Echte Sichtbarkeit: Wie es dir gelingt, deinen Partner oder deine Partnerin wieder ungeschönt so zu sehen, wie er oder sie wirklich ist. Berufung finden: Hannas persönlicher Weg, schon als Teenagerin ihre Lebensaufgabe zu erkennen. Stell dich der Realität deiner Partnerschaft und nimm dir die wertvollen Impulse aus diesem Gespräch mit. Mehr über meinen Gast Hanna Arjes: Hanna ist leidenschaftliche Paartherapeutin und begleitet Paare auf ihrem Weg aus der Krise. Besuche ihre Website: paartherapie-heidekreis.de Folge ihr für mehr ungeschönte Beziehungs-Tipps auf Instagram: https://www.instagram.com/hanna.und.die.liebe/ https://www.instagram.com/hanna.arjes/

(#205) Drei Fragen, drei ehrliche Antworten. Stell dir vor, du gehst mit Julia einen Kaffee trinken und stellst ihr deine brennendste Frage: Das ist das neue Q&A-Format. Paula fragt: “Was war dein größter Fail in deiner Selbständigkeit?” Ein Launch, der wochenlang Arbeit gekostet und 36 Euro Umsatz gebracht hat. Was Julia daraus gelernt hat, warum Niederlagen unausweichlich sind, teilt sie in dieser Folge.Frage zwei kommt von Nicole: “Die besten Zeiten für Coaching sind ja jetzt vorbei. Wie gehst du damit um?” und Frage drei hat Ulrike gestellt: “Welche Bücher sind die besten Money Mindset-Bücher?” Höre jetzt rein und lass dich inspirieren.Timestemps: 00:01 – Intro: So kannst du deine Frage einschicken00:42 – Frage 1: Was war dein größter Fail und wie hast du dich davon erholt?02:20 – Der 36-Euro-Launch: Was schiefgelaufen ist und warum04:37 – Wie Julia das Problem gelöst hat und was du daraus lernst06:49 – Frage 2: Die besten Zeiten für Coaching sind ja jetzt vorbei. Wie gehst du damit um?09:08 – Warum der Markt sich bereinigt und was das für dich bedeutet13:41 – Was die Zahlen wirklich sagen: Sechsstellige Umsätze bei Dienstleisterinnen in Deutschland15:04 – Frage 3: Welche Bücher sind die besten Money Mindset-Bücher?16:00 – Warum du die Bücher nicht nur lesen willstVollständige Shownotes und weitere Informationen findest du unter https://julia-lakaemper.com/podcast/205/Mentioned in this episode:Melde dich jetzt kostenlos zu meiner Webinar-Serie an unter www.julia-lakaemper.com/webinar und sei live vom 01. - 03. Juni dabei oder schaue in Ruhe die Aufzeichnung

Stell dir vor: 21 Tage fastend und meditierend in einem japanischen Gebirge. Im März. Unter null Grad. Unter Wasserfällen. Mit dem unerschütterlichen Weisheitskönig Fudo Myoo als Begleiter. Genau das hat Mikao Usui getan — und dort entstand Reiki. Aber nicht als sanfte Wellness-Methode, sondern als das Ergebnis einer harten spirituellen Praxis. Usui war Qigong-Meister und wollte eine Kraft finden, die dauerhaft durch die Hände fließt, ohne dass man vorher stundenlang Energie sammeln muss. In dieser Episode erzählt Dr. Mark Hosak nicht nur Usuis Geschichte, sondern auch seine eigene: Wie er auf der 88-Tempel-Pilgerfahrt von Shikoku in einem eiskalten Gebirgsbach meditierte — und wie die Kraft von Fudo Myoo ihn tatsächlich warm hielt. Du erfährst, warum Reiki von Anfang an mit Schamanismus verbunden war und was die meisten im Westen über Reiki nie erfahren haben. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ⛩️ Die wahren Wurzeln von Reiki — Hol dir 4 Premium-Poster: go.markhosak.com

Stell dir vor, du stehst an einer urigen Almhütte. Die Luft ist klar, die Sonne wärmt deinen Rücken und vor dir liegt ein weiches Meer aus Wolken.

Was passiert mit deinem Umsatz, wenn du von heute auf morgen emotional und zeitlich komplett woanders gebraucht wirst? Letzte Woche ist bei mir ‚das Leben passiert‘. Eines meiner Kinder musste überraschend ins Krankenhaus. In diesen Stunden voller Ungewissheit und Erschöpfung war ich zu 100 % Mutter – und gleichzeitig unendlich dankbar für die Entscheidungen, die ich in den letzten Jahren für mein Business getroffen habe. In dieser sehr persönlichen und intimen Folge teile ich mit dir, warum mein Business nicht zusammengebrochen ist, während ich im Krankenhaus saß. Ich spreche über die strategischen Anker, die dafür sorgen, dass Zahlungseingänge fließen, auch wenn du gerade nicht ‚funktionieren‘ kannst. Diese Folge ist ein Weckruf an alle selbstständigen Frauen, ihr Unternehmen krisensicher und unabhängig von der eigenen Tagesform aufzubauen. Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: - Lebensentscheidung statt Taktik: Warum die besten Business-Entscheidungen oft keine Marketing-Tricks sind, sondern radikale Weichenstellungen für deine persönliche Freiheit. - Das Verkaufssystem für den ‚Notfall‘: Welche drei konkreten Säulen in meinem Business dafür sorgen, dass Umsatz fließt, wenn ich emotional oder energetisch woanders gebraucht werde. - Dankbarkeit als Business-Strategie: Warum Dankbarkeit für mich keine bloße spirituelle Übung ist, sondern das Fundament einer krisenfesten Personal Brand. - Content als stiller Verkäufer: Wie du Inhalte erstellst, die deine Botschaft weitertragen und Entscheidungen bei deinen Kunden auslösen, ohne dass du im Raum (oder online) sein musst. Stell dir die Frage: Läuft dein Business weiter, wenn du morgen für sieben Tage ausfällst? Wenn die Antwort ‚Nein‘ lautet, ist diese Folge genau für dich.

Anak ng Janice De Leon, sinabihang "pok..."!Stell ng SB19, may matinding pakiusap sa mga fans!So tama pala si Carlo Yulo tungkol sa ina!

Stell dir vor, du wärst Profisportler: Dein Schlaf wird optimiert, deine Regeneration wissenschaftlich betreut – alles für Höchstleistungen. Doch wie sieht es bei uns Knowledge Workern mit unserer wichtigsten Ressource, dem Gehirn, aus? Die meisten von uns optimieren Ernährung und Arbeitsabläufe, vergessen aber das Organ, das alles steuert. 2026 soll der Wendepunkt für mentale Fitness werden – das Salk Institute ruft sogar das Jahr der Gehirngesundheit aus. In dieser Episode zeigt dir Thomas Mangold, welche drei wissenschaftlich fundierten Hebel du sofort nutzen kannst, um deine mentale Leistungsfähigkeit nachhaltig zu steigern – ganz ohne Supplements oder Hypes. Erfahre, warum Schlaf viel mehr ist als nur „ausreichend Schlaf“, wie Bewegungsmuster dein Hirn pushen und wie strategische Pausen dich wirklich voranbringen. Lass dich inspirieren, deinen Alltag gehirngesund und leistungsstark zu gestalten! **Hier geht es zum Werbepartner dieser Podcast-Folge**: https://selbst-management.biz/podcast-partner Links: - Kostenloser Mangold-Academy Bonus-Bereich: https://my.mangold.academy/anmeldung-vip-bereich-2/ - Goodie des Monats: https://my.mangold.academy/courses/einstieg-in-das-selbstmanagement/lessons/goodie-des-monats/ - SelbstmanagementRocks Masterclass: https://selbst-management.biz/selbstmanagement-rocks-masterclass/ - Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/thomasmangold/

Herzlich willkommen zu einer ganz besonderen Podcast-Folge! Schön, dass du heute wieder mit dabei bist. Ich freue mich riesig, heute einen wundervollen Gast begrüßen zu dürfen: Leni von "Cacao Loves Me". Wir tauchen heute gemeinsam in eine Welt ein, die mir persönlich sehr am Herzen liegt. Es geht um die Verbindung von bewusster, basischer Lebensführung und der Magie von rituellem Cacao.  Stell dir vor, wie die Klarheit der basischen Ernährung auf die herzöffnende Wärme einer rituellen Tasse Cacao trifft. Das ist nicht nur unglaublich schmackhaft, sondern ein echter Kraftquell für deinen Alltag. Wir sprechen unter anderem darüber, wie du Cacao in deinen Alltag bringen kannst, um dir selbst Gutes zu tun und wieder mehr bei dir anzukommen. Es geht zudem um den Ursprung der Caco-Bohne, deren Inhaltststoffe und die Wirkung auf unser gesamtes System. Am besten machst du dir erst mal einen leckeren Cacao und lauscht dann diesem Podcast Interview :-)  Viel Freude beim Zuhören! Ich möchte dir noch unseren heutigen Interview Gast vorstellen, Leni Glapa. Sie begleitet seit über zehn Jahren Menschen in Cacao Ritualen und gehörte zu den ersten, die diese Form der Herzarbeit nach Deutschland gebracht haben. Gemeinsam mit Felix Eidner gründete sie 2019 cacaoloves.me, einen der größten Online-Shops für Ritual Cacao und Rituale. Zusammen möchten sie dazu beitragen, mit der Kraft von ursprünglichem Cacao so viele Herzen wie möglich zu öffnen, damit eine liebevolle und mitfühlende Welt weiter wachsen kann. Hier kannst du diesen wunderbaren Cacao bestellen: Klicke jetzt hier

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Evangelicals claim that their opposition to homosexuality is an inherent feature of their faith, rooted in their unchanging beliefs about the Bible. Most scholars, journalists, and observers have accepted this account; in Born Again Queer: A History of Evangelical Gay Activism and the Making of Antigay Christianity (Princeton UP, 2026) William Stell upends it. Arguing that the antigay majority in evangelicalism has been less dominant and more vulnerable than previously thought, Stell describes a network of authors, ministers, and professors—all veterans of major evangelical institutions—who worked in the 1970s and 1980s to persuade Christians that their churches should affirm the relationships and ministries of gay and lesbian members. By the late 1970s, some even thought that these activists might shape the future of evangelicalism.Of course, that speculation proved mistaken, and the antigay evangelical majority eventually overpowered the gay-affirming minority. Stell's history of the rise and fall of evangelical gay activism shines a light on this largely forgotten chapter in American evangelicalism. Drawing on extensive archival research and interviews, Stell documents the work of four prominent activists: the founder of a predominantly LGBTQ+ denomination called the Metropolitan Community Churches, the leader of a gay advocacy organization called Evangelicals Concerned, and the evangelical feminist coauthors of the influential book Is the Homosexual My Neighbor? By recovering the successes of evangelical gay activists and the struggles of their opponents, Stell's account transforms how we think about evangelicalism, how we talk about the culture wars, and how we approach both religion in queer movements and queer activism in religious movements. William Stell teaches in the Department of Religious Studies at New York University. This episode's host, Jacob Barrett, is currently a PhD candidate in the Department of Religious Studies at the University of North Carolina at Chapel Hill in the Religion and Culture track. For more information, visit his website thereluctantamericanist.com Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices Support our show by becoming a premium member! https://newbooksnetwork.supportingcast.fm/new-books-network

Evangelicals claim that their opposition to homosexuality is an inherent feature of their faith, rooted in their unchanging beliefs about the Bible. Most scholars, journalists, and observers have accepted this account; in Born Again Queer: A History of Evangelical Gay Activism and the Making of Antigay Christianity (Princeton UP, 2026) William Stell upends it. Arguing that the antigay majority in evangelicalism has been less dominant and more vulnerable than previously thought, Stell describes a network of authors, ministers, and professors—all veterans of major evangelical institutions—who worked in the 1970s and 1980s to persuade Christians that their churches should affirm the relationships and ministries of gay and lesbian members. By the late 1970s, some even thought that these activists might shape the future of evangelicalism.Of course, that speculation proved mistaken, and the antigay evangelical majority eventually overpowered the gay-affirming minority. Stell's history of the rise and fall of evangelical gay activism shines a light on this largely forgotten chapter in American evangelicalism. Drawing on extensive archival research and interviews, Stell documents the work of four prominent activists: the founder of a predominantly LGBTQ+ denomination called the Metropolitan Community Churches, the leader of a gay advocacy organization called Evangelicals Concerned, and the evangelical feminist coauthors of the influential book Is the Homosexual My Neighbor? By recovering the successes of evangelical gay activists and the struggles of their opponents, Stell's account transforms how we think about evangelicalism, how we talk about the culture wars, and how we approach both religion in queer movements and queer activism in religious movements. William Stell teaches in the Department of Religious Studies at New York University. This episode's host, Jacob Barrett, is currently a PhD candidate in the Department of Religious Studies at the University of North Carolina at Chapel Hill in the Religion and Culture track. For more information, visit his website thereluctantamericanist.com

Evangelicals claim that their opposition to homosexuality is an inherent feature of their faith, rooted in their unchanging beliefs about the Bible. Most scholars, journalists, and observers have accepted this account; in Born Again Queer: A History of Evangelical Gay Activism and the Making of Antigay Christianity (Princeton UP, 2026) William Stell upends it. Arguing that the antigay majority in evangelicalism has been less dominant and more vulnerable than previously thought, Stell describes a network of authors, ministers, and professors—all veterans of major evangelical institutions—who worked in the 1970s and 1980s to persuade Christians that their churches should affirm the relationships and ministries of gay and lesbian members. By the late 1970s, some even thought that these activists might shape the future of evangelicalism.Of course, that speculation proved mistaken, and the antigay evangelical majority eventually overpowered the gay-affirming minority. Stell's history of the rise and fall of evangelical gay activism shines a light on this largely forgotten chapter in American evangelicalism. Drawing on extensive archival research and interviews, Stell documents the work of four prominent activists: the founder of a predominantly LGBTQ+ denomination called the Metropolitan Community Churches, the leader of a gay advocacy organization called Evangelicals Concerned, and the evangelical feminist coauthors of the influential book Is the Homosexual My Neighbor? By recovering the successes of evangelical gay activists and the struggles of their opponents, Stell's account transforms how we think about evangelicalism, how we talk about the culture wars, and how we approach both religion in queer movements and queer activism in religious movements. William Stell teaches in the Department of Religious Studies at New York University. This episode's host, Jacob Barrett, is currently a PhD candidate in the Department of Religious Studies at the University of North Carolina at Chapel Hill in the Religion and Culture track. For more information, visit his website thereluctantamericanist.com Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices Support our show by becoming a premium member! https://newbooksnetwork.supportingcast.fm/lgbtq-studies

Evangelicals claim that their opposition to homosexuality is an inherent feature of their faith, rooted in their unchanging beliefs about the Bible. Most scholars, journalists, and observers have accepted this account; in Born Again Queer: A History of Evangelical Gay Activism and the Making of Antigay Christianity (Princeton UP, 2026) William Stell upends it. Arguing that the antigay majority in evangelicalism has been less dominant and more vulnerable than previously thought, Stell describes a network of authors, ministers, and professors—all veterans of major evangelical institutions—who worked in the 1970s and 1980s to persuade Christians that their churches should affirm the relationships and ministries of gay and lesbian members. By the late 1970s, some even thought that these activists might shape the future of evangelicalism.Of course, that speculation proved mistaken, and the antigay evangelical majority eventually overpowered the gay-affirming minority. Stell's history of the rise and fall of evangelical gay activism shines a light on this largely forgotten chapter in American evangelicalism. Drawing on extensive archival research and interviews, Stell documents the work of four prominent activists: the founder of a predominantly LGBTQ+ denomination called the Metropolitan Community Churches, the leader of a gay advocacy organization called Evangelicals Concerned, and the evangelical feminist coauthors of the influential book Is the Homosexual My Neighbor? By recovering the successes of evangelical gay activists and the struggles of their opponents, Stell's account transforms how we think about evangelicalism, how we talk about the culture wars, and how we approach both religion in queer movements and queer activism in religious movements. William Stell teaches in the Department of Religious Studies at New York University. This episode's host, Jacob Barrett, is currently a PhD candidate in the Department of Religious Studies at the University of North Carolina at Chapel Hill in the Religion and Culture track. For more information, visit his website thereluctantamericanist.com Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices Support our show by becoming a premium member! https://newbooksnetwork.supportingcast.fm/religion

"Stell dir vor, du schließt nach 30 Jahren zum letzten Mal die Bürotür hinter dir ab. Ein Moment, der stolz macht, aber auch verdammt weh tun kann. Auf der anderen Seite steht jemand, der diesen Schlüssel zum ersten Mal in der Hand hält, voller Tatendrang und mit einer ordentlichen Portion Respekt vor der Aufgabe.In dieser Doppelfolge machen wir etwas Besonderes: Wir spiegeln den gesamten Kaufprozess. Heute, in Teil 1, schlüpfen wir in die Schuhe des Verkäufers. Wir gehen die Meilensteine chronologisch durch – vom ersten Gedanken ‚Ich will aufhören‘ bis zum finalen Handschlag. Es geht um Zahlen, ja, aber vor allem geht es um den Mut zum Loslassen.“Schreib mir: ps@abs-wees.dewww.die-berater-sind.net

Evangelicals claim that their opposition to homosexuality is an inherent feature of their faith, rooted in their unchanging beliefs about the Bible. Most scholars, journalists, and observers have accepted this account; in Born Again Queer: A History of Evangelical Gay Activism and the Making of Antigay Christianity (Princeton UP, 2026) William Stell upends it. Arguing that the antigay majority in evangelicalism has been less dominant and more vulnerable than previously thought, Stell describes a network of authors, ministers, and professors—all veterans of major evangelical institutions—who worked in the 1970s and 1980s to persuade Christians that their churches should affirm the relationships and ministries of gay and lesbian members. By the late 1970s, some even thought that these activists might shape the future of evangelicalism.Of course, that speculation proved mistaken, and the antigay evangelical majority eventually overpowered the gay-affirming minority. Stell's history of the rise and fall of evangelical gay activism shines a light on this largely forgotten chapter in American evangelicalism. Drawing on extensive archival research and interviews, Stell documents the work of four prominent activists: the founder of a predominantly LGBTQ+ denomination called the Metropolitan Community Churches, the leader of a gay advocacy organization called Evangelicals Concerned, and the evangelical feminist coauthors of the influential book Is the Homosexual My Neighbor? By recovering the successes of evangelical gay activists and the struggles of their opponents, Stell's account transforms how we think about evangelicalism, how we talk about the culture wars, and how we approach both religion in queer movements and queer activism in religious movements. William Stell teaches in the Department of Religious Studies at New York University. This episode's host, Jacob Barrett, is currently a PhD candidate in the Department of Religious Studies at the University of North Carolina at Chapel Hill in the Religion and Culture track. For more information, visit his website thereluctantamericanist.com Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices Support our show by becoming a premium member! https://newbooksnetwork.supportingcast.fm/christian-studies

Schulz, Sandra www.deutschlandfunk.de, Interviews

Evangelicals claim that their opposition to homosexuality is an inherent feature of their faith, rooted in their unchanging beliefs about the Bible. Most scholars, journalists, and observers have accepted this account; in Born Again Queer: A History of Evangelical Gay Activism and the Making of Antigay Christianity (Princeton UP, 2026) William Stell upends it. Arguing that the antigay majority in evangelicalism has been less dominant and more vulnerable than previously thought, Stell describes a network of authors, ministers, and professors—all veterans of major evangelical institutions—who worked in the 1970s and 1980s to persuade Christians that their churches should affirm the relationships and ministries of gay and lesbian members. By the late 1970s, some even thought that these activists might shape the future of evangelicalism.Of course, that speculation proved mistaken, and the antigay evangelical majority eventually overpowered the gay-affirming minority. Stell's history of the rise and fall of evangelical gay activism shines a light on this largely forgotten chapter in American evangelicalism. Drawing on extensive archival research and interviews, Stell documents the work of four prominent activists: the founder of a predominantly LGBTQ+ denomination called the Metropolitan Community Churches, the leader of a gay advocacy organization called Evangelicals Concerned, and the evangelical feminist coauthors of the influential book Is the Homosexual My Neighbor? By recovering the successes of evangelical gay activists and the struggles of their opponents, Stell's account transforms how we think about evangelicalism, how we talk about the culture wars, and how we approach both religion in queer movements and queer activism in religious movements. William Stell teaches in the Department of Religious Studies at New York University. This episode's host, Jacob Barrett, is currently a PhD candidate in the Department of Religious Studies at the University of North Carolina at Chapel Hill in the Religion and Culture track. For more information, visit his website thereluctantamericanist.com Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices Support our show by becoming a premium member! https://newbooksnetwork.supportingcast.fm/book-of-the-day

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert, ohne dass am Ende ein Kunde wirklich gesagt hat: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon"? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Und das Beste daran ist: Du brauchst keine Million Downloads. Denn 50 Downloads pro Folge reichen oft schon aus, sofern du damit genau die richtigen Entscheider erreichst. In dieser VertriebsFunk-Episode spreche ich mit Florian Schartner, einem der renommiertesten Podcast-Experten im deutschsprachigen Raum. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, einen Unternehmenspodcast gezielt für Marketing und Vertrieb einzusetzen. Außerdem hat er meinen eigenen Podcast bei der Optimierung und Post-Production begleitet. Was du in dieser Folge lernst: Warum Audio-Content der direkteste Weg ins Ohr deines Kunden ist, wie du mit minimalem Aufwand startest – und weshalb ein Podcast für Unternehmen der unterschätzte Vertriebskanal für den Mittelstand ist. Warum ein Podcast für Unternehmen heute kein Nice-to-have mehr ist Du nutzt selbst Podcasts. Vermutlich hörst du sie beim Pendeln, beim Sport oder zwischendurch im Büro. Dabei holst du dir Inspiration, lernst etwas dazu und bildest dir eine Meinung. Genau das machen deine Kunden auch. Sie wollen sich weiterbilden. Außerdem wollen sie verstehen, was in ihrer Branche passiert. Und sie wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben, bevor sie ein Erstgespräch buchen. Der entscheidende Punkt: Sobald ein potenzieller Kunde deinen Unternehmenspodcast hört, bist du wenige Zentimeter vom Gehirn entfernt. Du bist im Ohr. Dadurch erzeugst du Vertrauen, Sympathie und Expertise – alles auf einmal. Diese Wirkung erreichst du mit keinem anderen Medium so direkt. Denn weder ein Werbeplakat noch ein Mailing oder ein Reel auf LinkedIn schafft das. Die unterschätzte Vertrauensökonomie im B2B Im B2B-Vertrieb ist Vertrauen die Währung. Du kennst das selbst: Wenn zwei Anbieter dasselbe Produkt anbieten und einer ist dir sympathischer, gewinnt der mit dem besseren Bauchgefühl. Genau hier setzt ein Corporate Podcast Mittelstand an. Ein Hörer, der dir 30 Minuten zugehört hat, kennt nämlich deine Werte, deine Sprache und deine Haltung. Wenn ihr euch dann zum ersten Mal trefft, ist das Eis längst gebrochen. Google liebt jeden Podcast für Unternehmen Was viele unterschätzen: Suchmaschinen ranken Podcast-Inhalte überraschend hoch. Das heißt, falls dein potenzieller Kunde dich googelt, weil ihr einen Termin habt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass deine Folgen ganz oben auftauchen. Was passiert dann? Der Kunde kommt vorbereitet ins Gespräch. Er sagt Sätze wie „Ich habe Ihren Podcast gehört, das war so spannend, da müssen wir uns unbedingt unterhalten." Genau das ist der Türöffner-Effekt, den kein klassischer Vertriebskanal so liefert. 50 Downloads reichen: Warum dein Podcast für Unternehmen Relevanz vor Reichweite stellt Vergiss große Charts. Vergiss Top-100-Platzierungen. Sobald du einen Unternehmenspodcast als Vertriebsinstrument nutzt, reden wir nicht über Reichweite, sondern über Relevanz. Bereits 50, 500 oder 1.000 Downloads pro Folge können ausreichen, sofern es die richtigen Hörer sind. Ein Beispiel aus der Praxis: Florian betreut einen Firmen-Podcast aus dem Bereich Maschinenbau und Automatisation. Hardcore-Nische, sehr nerdig. Eine Folge dauert 50 Minuten. Trotzdem werden die Episoden gefeiert – mit rund 600 Aufrufen pro Folge. Warum? Weil die Hörer einen echten Bedarf für das Thema haben. Sie wollen genau das wissen, was dort besprochen wird. Genau darin liegt die Magie des Mediums: Du sprichst nicht zur breiten Masse, sondern direkt zu deinem Wunschkunden. Die Mathematik hinter dem Podcast für Unternehmen ist simpel Stell dir vor, du betreust 50 Schlüsselkunden. Davon hören 30 regelmäßig deinen Unternehmenspodcast. Du erscheinst alle zwei Wochen für 30 bis 60 Minuten in ihrem Ohr. Über ein Jahr summiert sich das pro Hörer auf 12 bis 24 Stunden Aufmerksamkeit. Ehrlich: Welche andere Marketingmaßnahme generiert 12 Stunden ungestörte Aufmerksamkeit bei deinem Wunschkunden? Keine. Genau deshalb funktioniert ein Podcast für Unternehmen so kraftvoll im B2B-Vertrieb. Der Aufwand für deinen Unternehmenspodcast: Viel weniger als du denkst „Ich habe doch keine Zeit dafür" – das ist der häufigste Einwand. Und er ist falsch. Schau dir mal an, wie viel Zeit du täglich auf dem Handy verbringst. Wie viele Stunden pro Woche fließen in Netflix, YouTube oder Social Media? Eine Folge pro Woche bedeutet maximal acht Stunden Aufwand pro Monat. Das ist weniger als ein einziger Tagesausflug zum Kunden von Frankfurt nach München. Die Grundsatzentscheidung steht am Anfang Sobald du dich entscheidest, dass du das wirklich willst, findest du auch eine Lösung. Die Technik ist heute so weit, dass du in zwei Tagen einen Podcast für Unternehmen launchen kannst. Wirklich. Denn die Hürde sitzt nicht im Equipment, sondern im Kopf. Bei dem Gedanken: „Ich muss mich da hinsetzen, ich muss perfekt sein, ich muss alles richtig machen." Vergiss das. Die ersten fünf Folgen sind selten gut. Das ist normal. Außerdem wirst du besser, je mehr du machst – wie beim Laufen oder Fahrradfahren. Das technische Setup für deinen Firmen-Podcast: Quick & Dirty oder Profi? Du brauchst nicht viel. Wirklich nicht. Hier sind die Basics, die ein guter Corporate Podcast oder ein VertriebsFunk-Setup ausmachen: Mikrofon und Software für deinen Podcast für Unternehmen Ein gutes USB-Mikrofon ab 100 Euro reicht aus, um qualitativ guten Sound zu produzieren. Modelle wie das Rode NT-USB oder das Shure MV7 Plus liefern Studio-Qualität für den Heim-Schreibtisch. Software wie Riverside, Squadcast oder einfach Zoom funktionieren für Remote-Aufnahmen. Wichtig ist nur eins: Kopfhörer aufsetzen, Soundcheck machen, übersteuern vermeiden. Schnitt und Bearbeitung Du brauchst kaum zu schneiden. Audacity ist kostenlos, während Adobe Podcast kostenlose KI-Audio-Enhancement-Tools bietet. Wichtig dabei: Schneide nicht zu viel raus. Denn Pausen, Atmer und kleine „Ähms" gehören zur Authentizität. Wenn du jeden Hauch wegschneidest, klingt das künstlich – und das spüren die Hörer sofort. Hosting und Verbreitung Spotify for Creators bietet kostenloses Podcast-Hosting an. Von dort verteilst du auf Apple Podcasts, Google Podcasts und alle anderen Plattformen. Per RSS-Feed kannst du den Podcast für Unternehmen sogar automatisch auf YouTube ausspielen lassen. Das ist heute alles ein Klick. B2B Podcast starten: Welche Formate wirklich funktionieren Falls du einen B2B Podcast starten willst, ist die Themenfindung oft die größte Hürde. Mein Rat: Mach es dir leicht. Hier sind die Formate, die im Mittelstand zuverlässig funktionieren: Das Kundeninterview als Königsdisziplin im Unternehmenspodcast Das ist mein absoluter Favorit. Du lädst einen zufriedenen Kunden ein und stellst ihm drei Fragen: Wie war deine Situation vor unserer Zusammenarbeit? Warum hast du dich für uns entschieden? Wie ist deine Situation heute? Daraus entsteht ein 30-minütiges Gespräch, das gleich vier Effekte erzielt: Erstens hast du ein gigantisches Testimonial. Zweitens hat dein Kunde sich öffentlich zu dir bekannt – die Loyalität steigt dadurch messbar. Drittens hören andere Kunden das und denken: „Wenn der zufrieden ist, lohnt sich das wohl." Viertens erreichst du genau die Lookalikes deines Kunden. Wer ähnliche Probleme hat, klickt sofort auf die Folge. Das CEO-Interview im Corporate Podcast Mittelstand Wo kommt die Firma her? Warum machen wir das alles? Welche Werte treiben uns an? Gerade mit dem Generationenwechsel im Mittelstand – die Boomer gehen in Rente, während die nächste Generation übernimmt – sind solche Folgen Gold wert. Sie konservieren die Legacy. Außerdem geben sie Mitarbeitern und Kunden ein Gesicht. Und sie schaffen eine emotionale Bindung, die kein Mission Statement auf der Website jemals leisten könnte. Experten- und interne Interviews Hol deine Vertriebsleiter, deine Ingenieure und deine Spezialisten ans Mikro. Lass sie über das sprechen, was sie täglich tun. Im Maschinenbau? Lass zwei Ingenieure über aktuelle Werkzeugentwicklung reden – ohne die Firma zu pitchen. HubSpot macht das mit „Marketing Against the Grain" vor: Zwei Nerds reden über KI, ohne ein einziges Mal über HubSpot selbst zu sprechen. Genau das ist gutes Content-Marketing. How-to-Folgen und Einwände entkräften Frag deinen Vertrieb: Was sind die Standard-Einwände, die du jeden Tag hörst? Daraus entstehen 20 Folgen in einem Workshop-Nachmittag. Jede Einwandbehandlung wird zu einer eigenen Episode. Auch jedes neue Produkt ergibt eine eigene Episode. Jede Messe, jede Veranstaltung und jeder Trend liefert Stoff – Themen findest du also zuhauf, sobald du einmal warm bist. Der größte Fehler beim Podcast für Unternehmen: Pitchen statt liefern Ein Unternehmenspodcast ist kein klassischer Werbekanal. Du musst nicht dreimal pro Folge dein Produkt einfügen. Bitte keine Jingles mit „Jetzt kaufen". Das wirkt sogar kontraproduktiv. Denn Hörer merken sofort, wenn du verkaufen willst – und schalten ab. Die richtige Haltung lautet: Liefere Mehrwert. Erzähl Geschichten. Stell kritische Fragen. Bring Persönlichkeit rein. Sobald du als Manager, Geschäftsführer oder Vertriebsleiter offen über deine Erfahrungen sprichst, wird daraus automatisch das beste Marketing, das du je gemacht hast. Du musst nichts verkaufen. Denn du bist die Werbung – allein durch das, was du sagst und wie du es sagst. Konstanz schlägt Perfektion bei jedem Firmen-Podcast Achtzig Prozent aller Podcasts scheitern nach fünf bis sechs Folgen. Das ist die berüchtigte Statistik. Wer es über die ersten zehn Folgen hinausschafft, ist schon weiter als die meisten. Mein Rat aus der Praxis: Produziere am Anfang 15 bis 20 Folgen am Stück. Innerhalb eines Monats. Drei Viertel davon intern, ein Viertel mit Kunden oder externen Experten. Dann hast du Vorrat. Anschließend veröffentlichst du alle ein bis zwei Wochen eine Folge. Außerdem hast du Ruhe, falls mal Urlaub, Krankheit oder ein voller Terminkalender dazwischenkommt. Der Druck der wöchentlichen Veröffentlichung ist real. Wenn dein Kalender bereits voll ist, brauchst du einen Puffer. Sonst gibst du nach drei Monaten auf. Und das wäre schade, weil sich der Effekt eines Podcasts oft erst nach 50 oder 100 Folgen vollständig entfaltet. Mehrfachverwertung: Eine Folge, zehn Inhalte Hier liegt der wahre Hebel. Aus einer einzigen Folge entsteht mit modernen KI-Tools ein ganzes Content-Universum: Aus dem Transkript machst du Blogartikel wie diesen hier. Außerdem entstehen daraus mehrere LinkedIn-Posts. Das Geile dabei: Da steht dein echter Wortlaut drin, nicht der typische KI-Schreibstil mit Ein-Wort-Sätzen. Auch Lead-Magnete und White Papers leitest du ab. Genauso entstehen Mini-Landingpages zu Spezialthemen. Kurze Reels und Shorts wandern auf TikTok, Instagram und YouTube. Ein Newsletter wird daraus. Sogar Sales-Enablement-Material für deinen Vertrieb fällt nebenbei ab. Florian erzählt von einem Kunden, der seine Podcast-basierten LinkedIn-Posts alle sechs Monate erneut veröffentlicht. Seit drei Jahren. Die Posts performen jedes Mal aufs Neue. Denn niemand erinnert sich, was du vor sechs Monaten gepostet hast. Evergreen-Content in Reinform. Das Wichtigste: Buy-in von oben und Vorbereitung Bevor du loslegst, hol dir das Buy-in der Geschäftsführung. Mach keine U-Boot-Aktionen. Bei über 1.000 produzierten Folgen hatten wir nur einen einzigen Fall, in dem ein Chef im Nachhinein eine Folge gelöscht haben wollte – aber das Risiko gibt es trotzdem. Pitch deinen Podcast für Unternehmen intern: Wenig Aufwand, hoher Gain, langfristige Wirkung, deutlich nachhaltiger als jede Messe oder jedes Mailing. Und ein letzter, ehrlicher Tipp: Hol dir am Anfang einen Experten dazu. Jemanden wie Florian, der das Setup macht, dich technisch begleitet, bei der Themenfindung hilft und die Post-Production übernimmt. Sobald das Ding läuft, kannst du es selber stemmen oder weiter outsourcen. Allerdings verhindert der Start mit Profi-Begleitung die typischen Anfängerfehler. Außerdem verhindert er, dass du nach drei Monaten frustriert sagst: „Podcast funktioniert für uns nicht." Quick Takeaways: Das musst du dir merken 50 Downloads pro Folge reichen aus, sofern es die richtigen Hörer sind. Reichweite ist nicht das Ziel – Relevanz ist es. Maximal 8 Stunden Aufwand pro Monat für eine Folge pro Woche. Weniger als ein einziger Außendiensttag. Technik ist heute kein Hinderungsgrund mehr – ein USB-Mikro für 100 Euro plus kostenlose Software reichen für den Start. Kundeninterviews sind das Top-Format für jeden Unternehmenspodcast: Testimonial, Bindung, Lookalike-Reichweite und Vertrauen in einem. Niemals pitchen – wer im Corporate Podcast verkaufen will, verliert die Hörer in Sekunden. Konstanz schlägt Perfektion: 80 Prozent scheitern an Folge 5. Wer durchhält, gewinnt automatisch. Mehrfachverwertung ist der größte Hebel: Eine Folge wird zu Blog, LinkedIn, Newsletter, Reel, White Paper. Fazit: Dein Podcast für Unternehmen ist dein bester Vertriebler Ein Podcast für Unternehmen ist kein Marketing-Spielzeug. Er ist ein strategisches Vertriebsinstrument, das im deutschen Mittelstand massiv unterschätzt wird. Du erreichst deine Wunschkunden direkt im Ohr. Außerdem baust du Vertrauen auf, bevor das erste Gespräch überhaupt stattfindet. Du etablierst dich als Experte deiner Branche. Und du machst Mehrfachverwertung möglich, die kein anderes Format dir bietet. Der Mittelstand wartet noch zu oft, bis die Konkurrenz vorgelegt hat. Genau das ist deine Chance. Während andere noch über Messen und klassische Werbung diskutieren, sitzt du bereits im Ohr deiner Zielkunden. Wenn du Florian und mich also fragst: Es gibt kaum einen Hebel im B2B-Vertrieb, der so wenig Aufwand bei so großer Langzeitwirkung bringt wie ein gut gemachter Unternehmenspodcast. Mein Tipp: Nimm dir 30 Minuten, mach eine Liste mit deinen ersten zehn potenziellen Folgen, ruf einen zufriedenen Kunden an und buche dir ein Erstgespräch mit jemandem wie Florian – oder mit mir, falls du einen Sparringspartner für die Vertriebs-Strategie dahinter brauchst. Was du auf gar keinen Fall machen solltest: warten. Denn jeder Monat ohne Podcast ist ein Monat, in dem deine Wettbewerber die Chance haben, vorher im Ohr deiner Wunschkunden zu landen. FAQ zum Podcast für Unternehmen Wie viele Downloads braucht ein erfolgreicher Corporate Podcast Mittelstand? Im B2B reichen oft schon 50 bis 1.000 Downloads pro Folge aus, sofern du damit genau deine Wunschkunden erreichst. Reichweite ist nicht das Ziel – Relevanz ist es. Ein nischiger Maschinenbau-Unternehmenspodcast mit 600 Hörern pro Folge kann für deinen Vertrieb wertvoller sein als ein Mainstream-Format mit 50.000 Hörern, die nicht zu dir passen. Wie viel Zeit muss ich für einen Podcast für Unternehmen einplanen? Für eine Folge pro Woche solltest du maximal acht Stunden Aufwand pro Monat einplanen. Das ist weniger Zeit, als du für einen einzigen Außendiensttag aufwendest. Mit einem Profi-Partner für Schnitt und Post-Production reduziert sich dein eigener Aufwand auf das reine Aufnehmen. Welches Format funktioniert am besten, wenn ich einen B2B Podcast starten will? Kundeninterviews sind das absolute Top-Format. Du gewinnst gleichzeitig ein Testimonial, stärkst die Kundenbindung und sprichst die Lookalikes deines Kunden an. Daneben funktionieren CEO-Interviews zur Unternehmensgeschichte, Experteninterviews mit eigenen Mitarbeitern und How-to-Folgen, in denen du typische Einwände aus deiner Branche entkräftest. Welche Technik brauche ich, um einen Podcast für Unternehmen zu starten? Ein USB-Mikrofon ab 100 Euro (Rode NT-USB oder Shure MV7 Plus), eine kostenlose Recording-Software wie Riverside oder Zoom und ein Schnittprogramm wie Audacity oder Adobe Podcast genügen. Spotify for Creators hostet deinen Unternehmenspodcast kostenlos und verteilt ihn auf alle relevanten Plattformen inklusive Apple Podcasts. Soll ich im Podcast für Unternehmen meine Produkte oder Dienstleistungen pitchen? Auf keinen Fall. Klassisches Pitchen ist im Corporate Podcast kontraproduktiv und vertreibt dir die Hörer. Stattdessen lieferst du Mehrwert, erzählst Geschichten und zeigst Expertise. Der Verkauf passiert automatisch, weil Hörer dich als Experten wahrnehmen und Vertrauen aufbauen, bevor das erste Gespräch überhaupt stattgefunden hat. Anleitung: In 7 Schritten zu deinem Podcast für Unternehmen So startest du strukturiert und ohne Frust deinen eigenen Unternehmenspodcast – auch ohne technisches Vorwissen. Buy-in von der Geschäftsführung holen Pitch den Podcast für Unternehmen intern: wenig Aufwand, hoher Gain, langfristige Wirkung. Vermeide U-Boot-Aktionen und kläre Verantwortlichkeiten. Themen und Format definieren Sammle in einem Workshop 20 bis 30 Themen. Wähle ein Hauptformat (Interview, Solo, Mischung) und definiere deinen thematischen Nordstern. Technisches Setup einrichten USB-Mikrofon ab 100 Euro besorgen, Recording-Software (Riverside, Zoom) einrichten, Hosting bei Spotify for Creators registrieren. Erste 15 bis 20 Folgen vorproduzieren Nimm in einem Monat einen Stapel Folgen auf. Drei Viertel intern, ein Viertel mit Kunden oder Experten. So hast du Vorrat für die ersten Monate. Veröffentlichungsrhythmus festlegen Veröffentliche alle ein bis zwei Wochen eine Folge. Konstanz schlägt Perfektion. Plane mit Buffer oder ähnlichen Tools im Voraus. Mehrfachverwertung systematisieren Aus jeder Folge entstehen Blogartikel, LinkedIn-Posts, Newsletter, Reels und White Papers. Plane diesen Recycling-Prozess von Anfang an mit. Kontinuierlich optimieren und Feedback einholen Hör nach 10 Folgen rein, frag Kunden nach ihrer Meinung, optimiere Tonqualität und Themen. Die ersten Folgen sind nie perfekt – das ist normal. Deine Meinung ist gefragt Hast du selbst schon mit einem Podcast für dein Unternehmen experimentiert – oder schreckt dich der Aufwand noch ab? Was ist deine größte Hürde: die Technik, die Themenfindung oder einfach die Konstanz? Schreib mir auf LinkedIn und teile diesen Beitrag gerne, sobald er dir weitergeholfen hat. Ich freue mich auf deine Geschichte aus der Praxis.