Podcasts about vertriebsprozess

In einer Zeit, in der sich Märkte und Technologien schneller entwickeln als je zuvor, wird die Kunst, Kunden zu gewinnen, zunehmend zu einer anspruchsvollen Disziplin. Wir stehen vor der Herausforderung, traditionelle Methoden mit den dynamischen Anforderungen einer digitalisierten Welt zu vereinen. Wie navigieren wir durch dieses komplexe Geflecht aus Möglichkeiten? Wie stellen wir sicher, dass wir nicht nur gehört, sondern auch verstanden und bevorzugt werden? Dieser Podcast taucht tief ein in die Kunst, auf moderne Weise Kunden zu akquirieren, und beleuchtet Strategien, die in der heutigen Zeit nicht nur relevant, sondern unerlässlich sind. >> Komm ohne Berechnung in die Community Vertrieb&Verkauf KLICK Moderne Kundenakquise erfordert ein gründliches Verständnis digitaler Kanäle sowie die Fähigkeit, diese effektiv zu nutzen. Authentizität und Mehrwert sind Schlüsselkomponenten, wenn wir darüber sprechen, Kunden nicht nur für das Produkt, sondern für die Marke zu gewinnen. Datenanalyse und das Verständnis von Kundenbedürfnissen spielen eine entscheidende Rolle in der Entwicklung zielgerichteter Akquisitionsstrategien. Networking und der Aufbau von Beziehungen bleiben essenziell, doch die Methoden haben sich erneuert. Online-Events und Webinare gewinnen an Bedeutung. Kundenerfahrungen zu personalisieren und anzupassen, ist mehr als eine nette Geste; es ist eine notwendige Strategie in einem umkämpften Markt. Die Integration von Technologie in den Vertriebsprozess kann nicht nur die Effizienz steigern, sondern auch neue Möglichkeiten für personalisierte Ansprachen eröffnen. Es reicht nicht aus, auf altbewährte Methoden zu vertrauen. Es ist an der Zeit, sich durch intelligentes, systematisches und strategisches Vorgehen von der Masse abzuheben. Für mehr Informationen, besuchen Sie bitte den Link zum Blog-Artikel: Kunden gewinnen mit System KLICK

In einer Zeit, in der der Vertriebsinnendienst eine Schlüsselrolle für den Erfolg im B2B-Segment spielt, stellt sich die Frage, wie dieser Bereich effizient und modern organisiert werden kann. Komm in die Community Vertrieb & Verkauf: https://stephanheinrich.co/VuV Dieser Podcast nimmt Sie mit auf eine Reise durch innovative Ansätze und die Integration von KI, um den Innendienst nicht nur effektiver zu gestalten, sondern auch die Mitarbeiterzufriedenheit zu steigern. Der Vertriebsinnendienst steht oft im Schatten des Außendienstes, dabei ist seine Effizienz entscheidend für den Unternehmenserfolg. Moderne Organisationsstrukturen nutzen gezielt die Digitalisierung, um Routineaufgaben zu automatisieren und den menschlichen Kontakt zu werten. Künstliche Intelligenz (KI) im Innendienst kann nicht nur die Kundenbetreuung personalisieren, sondern auch Prognosen über Kundenbedürfnisse liefern. Die Schulung und Weiterbildung der Mitarbeiter auf neuen Systemen ist essentiell für eine erfolgreiche Implementierung von Technologien. Durch die Integration von KI-gestützten Tools kann der Innendienst proaktiver agieren und den Vertriebsprozess signifikant unterstützen. Eine starke Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst verbessert nicht nur die Kundenbeziehung, sondern auch das interne Betriebsklima. Die Zeit, in der der Innendienst lediglich als administrative Unterstützung gesehen wurde, ist vorbei. Um im Wettbewerb bestehen zu können, ist es essentiell, den Innendienst sinnvoll einzusetzen. Dies bedeutet eine moderne Organisation, die Technologie nutzt, um effektiver und kundenzentrierter zu arbeiten. Machen Sie den ersten Schritt in Richtung Zukunft und setzen Sie Ihren Innendienst sinnvoll ein.

In einer Ära des Wandels im Vertriebssektor spielt der Vertriebsinnendienst eine zentrale, oftmals unterschätzte Rolle. Während der Außendienst im Rampenlicht steht und oft als das Aushängeschild eines Unternehmens angesehen wird, arbeitet der Innendienst im Verborgenen und hält die Fäden in der Hand. Aber gerade diese scheinbare Hintergrundposition birgt Potenziale, die es zu erkennen und zu nutzen gilt. Der Innendienst ist nicht nur das Rückgrat des Vertriebsteams, sondern auch ein entscheidender Faktor für den Erfolg im B2B-Bereich. Es ist Zeit, neu zu bewerten, was wirklich zählt im Vertrieb. Der Vertriebsinnendienst macht mehr als nur administrative Aufgaben; er schafft Werte, indem er Kundennähe und persönlichen Service bietet. Eine effiziente Kommunikation und präzise Datenpflege durch den Innendienst sind entscheidende Säulen für erfolgreiche Vertriebsstrategien. Durch den strategischen Einsatz von Vertriebsinnendienstmitarbeitenden können Unternehmen ihre Kundenbeziehungen intensivieren und den Vertriebserfolg signifikant steigern. Im modernen Vertriebsprozess ist der Innendienst oftmals der erste Kontakt für die Kunden – ein Faktor, der die Bedeutung des Innendienstes weiter hervorhebt. Die Digitalisierung eröffnet dem Vertriebsinnendienst neue Möglichkeiten, aktiver in den Vertriebsprozess einzugreifen und Mehrwerte zu schaffen. Indem der Innendienst eng mit dem Außendienst zusammenarbeitet, kann ein nahtloses und konsistentes Kundenerlebnis geschaffen werden. Innendienst besser nutzen. Es ist an der Zeit, den Vertriebsinnendienst aus dem Schatten des Außendienstes zu führen und seine Potenziale voll auszuschöpfen. Die Investition in die Fähigkeiten und das Engagement des Innendienstteams kann den Weg für nachhaltigen Erfolg ebnen. Mehr dazu: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/vertriebsinnendienst-aufgaben/

In der Welt des B2B-Vertriebs stehen wir oft vor der Herausforderung, einen Verkaufsabschluss zu erzielen, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Es ist eine feine Kunst, die Balance zwischen Beharrlichkeit und Zurückhaltung zu finden, besonders wenn wir so sehr darauf vertrauen, dass die Qualität unserer Arbeit für sich selbst spricht. Doch die traurige Wahrheit ist, dass ohne das richtige Maß an Führung und Überzeugung, Kunden nur selten von allein auf uns zukommen, unabhängig davon, wie überzeugend unsere Fakten sind. Komm in die Gemeinschaft und diskutiere mit uns über Vertrieb: https://stephanheinrich.co/VuV  Ein effektiver Abschluss beginnt lange bevor das Wort "Abschluss" überhaupt fällt. Es ist ein Prozess, der mit dem ersten Kontakt anhebt. Der Schlüssel liegt darin, Bedürfnisse zu identifizieren und Lösungen so zu präsentieren, dass sie nicht als Verkauf, sondern als unverzichtbarer Wert empfunden werden. Fragen statt sagen. Der Einbezug des Kunden durch gezielte Fragen führt zu einem natürlicheren Abschluss. Einwände sind keine Stoppschilder, sondern Wegweiser. Die richtige Handhabung kann das Vertrauen stärken und den Abschluss erleichtern. Nachverfolgung ist nicht gleich Nachstellung. Eine angemessene Nachverfolgung zeigt Interesse und Professionalität, ohne den Kunden zu bedrängen. Abschluss: Eine Frage des Timings. Nicht jeder Zeitpunkt ist richtig, um den Abschluss zu suchen. Und schlussendlich, der Aufruf zum Handeln bleibt unverändert kritisch. Wir müssen meistern, wie man den Abschluss erreicht, ohne die Kunden zu verlieren. Es ist eine Kompetenz, die erlernt und verfeinert gehört. Ergreifen wir die Initiative, besuchen den Blog-Artikel und entdecken, wie man diesen entscheidenden Moment im Vertriebsprozess erfolgreich navigiert: Abschluss meistern. Mehr dazu: http://traffic.libsyn.com/salesupcall/VSP453.mp3 

Aktuell beschäftige ich mich intensiv mit der Neuausrichtung unseres Geschäftsmodells für 2025. Im Fokus steht die inhaltliche Vertiefung durch neue Co-Hosts und die Herausforderung, die Balance zwischen Reichweite und tiefem Content zu finden. Außerdem habe ich einen datenraum-basierten Vertriebsprozess gestartet und gebe einen Ausblick auf bevorstehende Events und neue Podcast-Formate.ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakeryJoin our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://newsletter.unicornbakery.de Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Folge spricht Ralf Schneider über den optimalen Zeitpunkt für Investitionen in Paid-Ads. Er beantwortet Fragen wie „Wann sollte ich mit Anzeigen starten?“ und „Wann bringt es den größten Hebel?“ Ralf erklärt, dass Ads nur dann sinnvoll sind, wenn Angebot und Vertriebsprozess bereits validiert sind. Er betont die Bedeutung eines guten Product-Market-Fit und warnt vor dem Risiko, Anzeigen zu schalten, ohne den Prozess zuvor zu optimieren. Zudem teilt er Insights zu Retargeting-Kampagnen und gibt klare Handlungsempfehlungen für Unternehmen, die ihre Werbebudgets effektiv einsetzen möchten. Wenn du erfahren möchtest, wie du dein Business durch Paid-Ads skalieren kannst, ohne Geld zu verschwenden, ist diese Episode genau das Richtige für dich.

In dieser Episode erklärt Johannes Gronover, warum es für Handwerksbetriebe essenziell ist, kostenlose Arbeiten und Beratungen zu vermeiden. Er zeigt auf, wie ein klarer Vertriebsprozess dabei hilft, wertvolle Zeit zu sparen und die eigene Expertise angemessen zu monetarisieren. Johannes gibt praxisnahe Tipps zur Qualifizierung von Anfragen und betont die Wichtigkeit von Planungskosten. Außerdem erläutert er, wie eine effektive Rollenverteilung im Vertrieb die Effizienz im Unternehmen steigern kann. Lass dich inspirieren und lerne, wie du deinen Vertrieb erfolgreicher gestalten kannst!

In dieser Episode erklärt Johannes Gronover, warum es für Handwerksbetriebe essenziell ist, kostenlose Arbeiten und Beratungen zu vermeiden. Er zeigt auf, wie ein klarer Vertriebsprozess dabei hilft, wertvolle Zeit zu sparen und die eigene Expertise angemessen zu monetarisieren. Johannes gibt praxisnahe Tipps zur Qualifizierung von Anfragen und betont die Wichtigkeit von Planungskosten. Außerdem erläutert er, wie eine effektive Rollenverteilung im Vertrieb die Effizienz im Unternehmen steigern kann. Lass dich inspirieren und lerne, wie du deinen Vertrieb erfolgreicher gestalten kannst!

https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Stephanie Sgura über die Herausforderungen im Vertrieb und wie man diese meistern kann. Stefanie ist Expertin für Sales-Trainings und hat bereits über 400 Vertriebsmitarbeiter trainiert. Die beiden diskutieren die unbequeme Wahrheit im Vertrieb, dass es nie um den Verkäufer, sondern immer um den Kunden geht. Sie betonen die Bedeutung von Dringlichkeit, Methodik und Verbindlichkeit im Vertriebsprozess. Stefanie gibt konkrete Tipps, wie man diese Basics umsetzen kann, um erfolgreich zu verkaufen. Sie ermutigt Verkäufer, aus ihrer Komfortzone herauszugehen und ihre Glaubenssätze zu überprüfen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Chris und Stephanie Sgura über die Bedeutung von Verbindlichkeit und klaren Mutual Action Plänen in Verkaufsgesprächen. Sie erörtern, wie ein Mutual Action Plan oder eine Roadmap mit dem Kunden erstellt werden kann, um die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten festzuhalten. Stephanie erklärt, dass die Art und Größe des Dokuments von der Art des Verkaufsprozesses abhängt, ob es sich um einen transaktionalen oder einen Lösungsverkauf handelt. Sie betont auch die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses, um den Erfolg im Verkauf zu replizieren. Weitere Themen sind die Berechnung der Pipeline, die strategische Planung und die Nutzung von Tools wie Notion und KI-gesteuerten Tools zur Verbesserung der Erreichbarkeit beim Cold Calling.TakeawaysEs geht im Vertrieb immer um den Kunden, nicht um den Verkäufer.Dringlichkeit ist ein wichtiges Thema im Vertrieb, insbesondere nach den Veränderungen durch die COVID-19-Pandemie.Methodik und Struktur sind entscheidend für den Vertriebserfolg.Verbindlichkeit und Commitment sind wichtige Elemente im Vertriebsprozess.Es ist wichtig, die eigenen Glaubenssätze zu überprüfen und sich selbst zu programmieren, um erfolgreich zu sein. Verbindlichkeit und klare Programmverläufe sind entscheidend in Verkaufsgesprächen.Ein Mutual Action Plan oder eine Roadmap kann helfen, die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten mit dem Kunden festzuhalten.Die Art und Größe des Dokuments hängt vom Verkaufsprozess ab, ob es sich um einen transaktionalen oder einen Lösungsverkauf handelt.Eine klare Verkaufsmethodik und ein strukturierter Prozess sind wichtig, um den Erfolg im Verkauf zu replizieren.Die Berechnung der Pipeline und die strategische Planung sind entscheidend, um die Ziele im Verkauf zu erreichen.Tools wie Notion und KI-gesteuerte Tools können den Verkaufsprozess verbessern, z.B. durch bessere Erreichbarkeit beim Cold Calling.Sound Bites"Die unbequemste Wahrheit ist wahrscheinlich, dass es nie um uns geht.""Es wird langsam. Also im Mutual Action Plan sagt einem ein oder anderen mittlerweile was.""Es geht ja darum herauszufinden, wer meint denn wirklich ernst mit uns.""Glaubst du oder weißt du?""Ist das ein größeres Dokument, wo eigentlich alle Parteien ihre Punkte und ihre Aufgaben, wie sie eine klassische Roadmap eben drin haben und ausformuliert haben?""Wir haben eine Discovery, vielleicht sogar Discovery und Pitch in einem im Transactional Sales und dann gibt es nicht mehr so viel zu tun danach."Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:05Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb07:08Herausforderungen im Vertrieb09:57Entwicklung im Vertrieb15:06Die Basics im Vertrieb25:06Überprüfung der eigenen Glaubenssätze25:22Verbindlichkeit und klare Programmverläufe im Verkauf26:12Die Bedeutung eines Mutual Action Plans oder einer Roadmap27:25Die Anpassung der Roadmap an den Verkaufsprozess28:10Die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses29:08Die Berechnung der Pipeline und strategische Planung32:59Die Nutzung von Tools zur Verbesserung des Verkaufsprozesses

Jeder Vertriebler möchte im Kundengespräch gewisse Ziele erreichen. Das können viele verschiedene sein und ist oft nicht sofort im ersten Schritt der Abschluss. Welche verschiedene Kommunikationsziele es gibt, wie du sie in verschiedenen Vertriebsstufen erreichen kannst und was die aktuelle Forschung nach Prof. Hinderer dazu sagt, hörst du in diesem Podcast. Sales meet science -> Wissenschaft im Vertrieb ist keine trockene Theorie. Pfiffige Vertriebler nutzen diese Erkenntnisse für das eigene Vertriebsleben. Warum? Weil's Umsatz bringt – und Spaß macht's auch noch! www.koberaktiviert.de

Damit dein Vertriebsprozess Spaß macht und dich dabei unterstützt Interessenten in Kunden zu verwandeln, solltest du auf jeden Fall die beiden zentralen Faktoren für einen erfolgreichen Vertriebsprozess beachten. Welche das sind, erklären die Daniel und Sascha in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

In dieser 93. Folge von “Lasst die Kunden kommen” geht es um "Herausforderungen im Marketing und Vertrieb in Softwareentwicklungsunternehmen". Unser Gast, Stephan Hochhaus, Experte im Business Development und Standortleiter Ruhrgebiet bei codecentric, gibt uns tiefe Einblicke in die Dynamik und Komplexität des Vertriebsprozesses für Softwarelösungen.Wir beleuchten, warum Vertriebsstrategien in der Softwareentwicklung eher auf Lösungskompetenz als auf Massenvertrieb setzen müssen und wie wichtig Pre-Sales-Kompetenzen und Solution Architects sind. Zudem diskutieren wir die Balance zwischen Planungssicherheit und Projekterfolg, die Herausforderungen klassischer Ansätze wie Festpreis versus Time-and-Material, sowie die Bedeutung von Vorprojekten zur Vertrauensbildung. Ein besonderes Augenmerk richten wir auf die Rolle von Empathie und Erfahrung im Verkaufsprozess, den Aufbau von Vertrauen und die Sicherstellung der Rahmenbedingungen in Softwareprojekten durch agile Methoden.Fragen, die wir behandeln:Welche Rolle spielen Empathie und Lösungskompetenz im Vertriebsprozess von Softwareentwicklungsunternehmen und wie können diese Fähigkeiten am besten entwickelt werden?Wie wichtig sind Pre-Sales-Kompetenzen, insbesondere die von Solution Architects, im Kontext von Softwareprojekten und welche Vorteile bringen sie mit sich?Welche Herausforderungen ergeben sich für Softwareentwicklungsunternehmen speziell im Marketing und Vertrieb angesichts eines breiten Dienstleistungsspektrums?Inwiefern kann die Konkurrenz durch bestehende Excel-Lösungen ein Hindernis für moderne Softwareentwicklungsprojekte darstellen und wie kann man diese Barriere überwinden?Wie können Vorprojekte dazu beitragen, das Vertrauen zwischen Dienstleister und Kunde zu stärken und die Erfolgsaussichten eines Projekts zu verbessern?Welche Risiken und Chancen bieten klassische Vertragsmodelle wie Festpreis und Time-and-Material bei Softwareentwicklungsprojekten?Welche Bedeutung hat die kontinuierliche Produktentdeckung und -lieferung im Gegensatz zum traditionellen Wasserfallansatz für die agile Softwareentwicklung?Wie können Case Studies als Inspirationsquelle genutzt werden, um Kunden dazu zu bewegen, neue Möglichkeiten zu erkunden und aus ihrem bisherigen Status quo auszubrechen?Wie lässt sich sicherstellen, dass sowohl die Planungssicherheit als auch der Projekterfolg im Vordergrund stehen, insbesondere in einem dynamischen Umfeld wie der Softwareentwicklung?Welche Strategien können Dienstleistungsunternehmen anwenden, um ihre Lösungskompetenz im Markt hervorzuheben und sich dadurch von der Konkurrenz abzuheben?

In der Welt des B2B Vertriebs lauern einzigartige Herausforderungen und Chancen, die es so im Verkauf an Privatkunden nicht gibt. Die Komplexität der Produkte, die Länge des Verkaufszyklus und die Notwendigkeit, auf mehreren Ebenen des Kundenunternehmens Beziehungen zu knüpfen, setzen ein tiefgehendes Verständnis und spezifische Strategien voraus. Dieser Podcast geleitet die Zuhörer durch das Labyrinth des Geschäftskundenvertriebs, enthüllt die Stolpersteine und zeigt, wie man sie mit Geschick umgeht. Wir tauchen in die Welt der Strategien, Techniken und Mindsets ein, die es braucht, um im B2B Vertrieb nicht nur zu überleben, sondern zu florieren.  Die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Vertrieb sind nicht nur graduell, sondern fundamental. Ein erfolgreiches Geschäft entsteht selten aus einem Einzelgespräch, sondern entwickelt sich über längere Zeit durch den Aufbau von Vertrauen und Beziehungen. Die Bedeutung eines strukturierten Vertriebsprozesses, der auf die spezifischen Bedürfnisse des Geschäftskunden zugeschnitten ist, kann nicht genug betont werden. Emotional intelligente Kommunikation und das Verstehen der Geschäftswelt des Kunden sind Schlüssel zum Erfolg. In einem Umfeld, in dem die Produkte und Dienstleistungen zunehmend komplexer werden, ist die Fähigkeit, diese verständlich und überzeugend zu präsentieren, eine Kunst. Der Einsatz von Technologie kann ein entscheidender Faktor sein, um Effizienz und Effektivität im Vertriebsprozess zu steigern. Der Aufruf an alle, die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich dafür interessieren: Es ist höchste Zeit, die Fähigkeiten und Kenntnisse zu vertiefen und zu beherrschen. Für weitere Einsichten und tiefergehende Strategien, abonnieren Sie unseren Newsletter, um im B2B Vertrieb nicht nur mitzuspielen, sondern das Spiel zu dominieren.  https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/b2b-vertrieb/

#182 Neustart und Neuerfindung mit Lucas Spreiter, Co-Founder von VentaIn dieser fesselnden Episode des Startcast Podcasts haben wir das Vergnügen, Lucas, den Mitbegründer von Venta, zu begrüßen. Das Gespräch bietet tiefe Einblicke in die Herausforderungen und Erfolge im Start-up-Ökosystem, die Notwendigkeit von Pivots in Geschäftsstrategien, und die Rolle der künstlichen Intelligenz in der modernen Arbeitswelt.Erfahrungen mit dem Y Combinator:Lucas teilt seine persönlichen Erfahrungen mit dem renommierten Startup-Programm, Y Combinator. Er erläutert, wie die akribische Auswahl durch Screenings und Interviews erfolgt und die Aufnahme in das Programm nicht nur einen Umzug nach San Francisco bedeutete, sondern auch das Ende seines ersten Start-ups.Wichtigkeit des Teams:Der Fokus liegt stark auf der Bedeutung eines kompetenten Teams. Lucas betont, dass Y Combinator besonders auf Erfahrung und nachgewiesenen Erfolg in der Kundenakquise der Teammitglieder achtet. Das Programm unterstützt Gründer darin, klare Ziele zu setzen und ihre Ideen sorgfältig zu evaluieren.Kulturelle Unterschiede:Lucas spricht auch über die kulturellen Unterschiede zwischen den USA und Deutschland, besonders im Hinblick auf die Bereitschaft, alte Ideen aufzugeben und das schnelle Anpassen an neue Geschäftsmodelle.Der Zugang zum deutschen Mittelstand:Er diskutiert die Herausforderungen, die beim Zugang zum deutschen Mittelstand bestehen, und wie durch Joint Ventures und Partnerschaften erfolgreiche Wege gefunden werden können.Der Pivot:Ein wesentlicher Teil des Gesprächs widmet sich dem Prozess des Pivots von ihrem ersten Produkt "Orderlink" zu ihrer neuen Geschäftsidee. Lucas erklärt, wie das Feedback von potenziellen Kunden sie dazu brachte, ihre Strategie zu überdenken und ein neues Tool zu entwickeln, das die Qualifizierung von potenziellen Kunden automatisiert, um den Vertriebsprozess zu verbessern.Künstliche Intelligenz:Die Bedeutung von KI wird ebenfalls hervorgehoben; Lucas ist der Ansicht, dass KI wertvolle Zeit sparen und die Effizienz steigern kann, ohne dabei Arbeitsplätze zu ersetzen. Stattdessen unterstützt sie Menschen in ihren Aufgaben. Get bonus content on Patreon Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Folge von Vertriebssnack diskutieren Dirk und Dom die entscheidende Phase des Vertriebsprozesses, in der die Grundlage für den Abschluss gelegt wird.Sie erläutern, wie die Ergründungsphase eine zentrale Rolle spielt, um die Kaufbereitschaft des Kunden zu verstehen und herauszufinden, ob der Kunde bereits bereit ist, das Angebot anzunehmen. Die Podcast-Folge bietet Einblicke in häufige Fehler, die Verkäufer in dieser Phase machen, und gibt praktische Tipps, wie man diese entscheidende Phase effektiv gestalten kann, um erfolgreich Abschlüsse zu erzielen. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn

Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR.Paul hat Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Millionen ARR skaliert und wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau einer Sales-Organisation.Auf der einen Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie Adjust. Was du lernst:Founder-led Sales verstehen und implementieren: Warum ist zu Beginn jeder Sale Founder-Led?Warum müssen technische Mitgründer in jedem Sales Meetings sitzen?Onboarding und Training des Vertriebsteams: Wie hat Adjust eine interne Akademie geschaffen, um Sales-Leute zu onboarden und deren Fähigkeiten nach Einstellung zu testen?ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakeryPaul MüllerLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/EWOR: https://ewor.com/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.Marker:(00:00:00) Was kannst du Early-Stage-Gründern zum Thema Vertrieb mitgeben, welche Erfahrungen teilst du aus deiner Karriere?(00:09:52) Was sind für dich Founder-Led Sales bzw. wo endet für dich die Frühphase?(00:13:26) Welche finale Lösung hat Adjust verkauft und wie habt ihr die Preis-Ranges gestaltet?(00:18:35) Was hältst du von mehrmonatigen Sales-Cycles?(00:22:44) Was ist für dich ein relevanter Businesscase, der eine Skalierung möglich macht?(00:32:51) Wie sah euer Weg bei Adjust aus, um die 100 Mio. ARR zu knacken?(00:40:48) Wie habt ihr die Erwartungen von neuen Mitarbeitenden bedient?(00:51:33) Wie lernt man als Gründer am besten?(00:54:08) Wie bekomme ich als Gründer ein Investment von Paul? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

https://www.linkedin.com/in/allison-ziehr/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind. Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken können. Allison betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Beziehung, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren. Sie erklärt auch, warum Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit besonders relevant sind. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen bei der Sicherstellung der Qualität von Partnerverkäufen und wie die Zusammenarbeit zwischen Partnern und dem Unternehmen optimiert werden kann. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess. Es werden zwei Modelle der Zusammenarbeit besprochen: Entweder bringt der Partner den Lead und erhält Unterstützung vom Unternehmen, oder das Unternehmen bringt einen Partner mit ins Spiel, wenn der Kunde spezifische Anforderungen hat. Es wird betont, dass Partner eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess spielen und dass die Close Rate und der Average Sales Price höher sind, wenn Partner involviert sind. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Vertriebspersonen die Kapazitäten gut einschätzen müssen, um effektiv zu wachsen und die Balance zwischen Neukundengewinnung und Kapazitätsplanung zu finden.KeywordsPartnerschaften, Vertrieb, HubSpot, Sales, Zusammenarbeit, Qualitätssicherung, Partnerschaft, Vertrieb, Zusammenarbeit, Close Rate, Average Sales Price, KapazitätsplanungTakeawaysPartnerschaften sind für Unternehmen, insbesondere im Vertrieb, von großer Bedeutung.Partner können verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken, in denen das Unternehmen möglicherweise nicht die gleiche Expertise hat.Partnerschaften sind besonders wichtig in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit.Es ist wichtig, eine ausgewogene Beziehung zu schaffen, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren.Die Qualität von Partnerverkäufen kann durch Schulungen, Feedback und eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam sichergestellt werden. Partnerschaften im Vertrieb können zu höheren Close Rates und Average Sales Prices führenDie Zusammenarbeit mit Partnern erfordert eine gute KapazitätsplanungVertriebspersonen sollten die Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern nutzen, um erfolgreich zu seinTitlesDie Bedeutung von Partnerschaften im VertriebWarum Partnerschaften gerade jetzt extrem wichtig sind Vorteile der Zusammenarbeit mit PartnernDie Rolle von Partnern im VertriebsprozessSound Bites"Es sollte mehr Anerkennung für die anderen Teams geben, die den Vertrieb unterstützen.""Partner haben Branchenexpertise, die wir als Softwarehersteller nicht haben.""Für jeden Euro, der verkauft wird an Software, kann ein Partner das Fünffache machen an Service-Dienstleistungen.""Man sollte wirklich nicht unterschätzen, was für ein Unterschied das machen kann, wenn man nicht nur alleine verkauft."Chapters00:00Einführung und technische Details01:28Warum Partnerschaften wichtig sind12:22Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets21:22Qualitätssicherung von Partnerverkäufen24:18Zusammenarbeit zwischen Partnern und Unternehmen24:48Die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess30:25Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern35:05Herausforderungen bei der Nutzung von Partnern im Vertrieb

Summary: In dieser Episode des Revenue Circus Podcasts spricht Michael mit Ben Bauer über verschiedene Sales-Themen. Ben gibt drei Tipps für Sales-Enthusiasten: Kunden auf Augenhöhe behandeln, CRM-Hygiene priorisieren und Notizen während eines Gesprächs machen. Sie diskutieren auch, wie man auf respektloses Verhalten reagieren kann und wie man die Deal-Kontrolle messen kann. Ben betont die Bedeutung einer guten Datenbasis im CRM und dass die CRM-Pflege den Vertriebsprozess unterstützen sollte, anstatt ihn zu behindern. In diesem Gespräch mit Ben Bauer geht es um wichtige Aspekte des Vertriebsprozesses. Ben betont die Bedeutung bestimmter Felder in der CIM-Hygiene, wie Task Date, Close Date und Next Step Date. Er erklärt, dass Closing bereits im Discovery Call beginnt und dass es wichtig ist, den Champion und den Pain des Kunden zu identifizieren. Ben spricht auch über die Bedeutung von Verbindlichkeit und Direktheit im Vertrieb und betont, dass Quantität und Qualität gleichermaßen wichtig sind. Er ermutigt Vertriebsmitarbeiter, hart zu arbeiten und sich auf ihre Circle of Influence zu konzentrieren, um ihre Ziele zu erreichen. Takeaways: Behandle Kunden auf Augenhöhe und setze klare Grenzen, wenn du dich respektlos behandelt fühlst. Priorisiere die CRM-Hygiene, aber fokussiere dich auf die wichtigsten Informationen und vermeide übermäßige Bürokratie. Mache während eines Gesprächs Notizen, um wichtige Informationen festzuhalten und den Überblick zu behalten. Reagiere professionell auf respektloses Verhalten, indem du die Person ansprichst und klare Kommunikation förderst. Messe die Deal-Kontrolle, indem du den Fortschritt und die Genauigkeit der Deals im Sales Cycle überwachst. Als Account Executive ist es wichtig, die CRM-Hygiene zu beachten und relevante Informationen zu dokumentieren, um den Erfolg zu unterstützen. Wichtige Felder in der CIM-Hygiene sind Task Date, Close Date und Next Step Date. Closing beginnt bereits im Discovery Call, bei dem der Champion und der Pain des Kunden identifiziert werden sollten. Verbindlichkeit und Direktheit sind entscheidend im Vertrieb, um eine gute Beziehung zum Kunden aufzubauen. Quantität und Qualität sind gleichermaßen wichtig im Vertrieb, um erfolgreich zu sein. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung des Gasts 03:07 Takeaway 1: Kunden auf Augenhöhe behandeln 04:04 Takeaway 2: CRM-Hygiene priorisieren 08:33 Reaktion auf respektloses Verhalten 13:27 Takeaway 3: Notizen während eines Gesprächs 16:01 Messung der Deal-Kontrolle 19:36 Wichtige Felder in der CIM-Hygiene 22:06 Closing beginnt im Discovery Call 23:35 Verbindlichkeit und Direktheit 25:54 Qualifizierung und Champion identifizieren 32:04 Quantität und Qualität

Freestyle sollte in deinem Vertrieb keinen Platz haben, zumindest nicht im Vertriebsprozess. Denn das schafft bei deinen Vertriebler Unsicherheit und dann auch bei deinem Kunden. Damit deine Vertriebler Spaß haben und der Prozess sie mit einer absoluten Klarheit unterstützt, hör dir die Folge an. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Willkommen in der Welt des professionellen Verkaufs, wo Hoffnung eine Strategie ist, die eher in Märchenbüchern als in der Geschäftswelt zu finden ist. In dieser Episode tauchen wir in die Bedarfsermittlung ein – den unverzichtbaren Kern, der über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Vertrieb entscheidet. Wir decken auf, warum viele Berater, Ingenieure und Vertriebsexperten oft darauf warten, dass ihre Kunden bei ihnen Schlange stehen, und warum diese Erwartung ein Rezept für Enttäuschung ist. Machen Sie sich bereit für einen realitätsnahen Blick darauf, wie man nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch tatsächlich versteht, was der Kunde will. Bedeutung der Bedarfsermittlung im B2B-Vertrieb. Die illusorische Hoffnung, Kunden würden allein durch Fakten überzeugt. Warum gute Produkte und hervorragende Dienstleistungen nicht ausreichen, um den Vertriebserfolg zu garantieren. Die Gefahr von Annahmen im Vertriebsprozess und wie sie vermieden werden kann. Praktische Strategien für eine effektive Bedarfsermittlung, die zu echten Verkaufserfolgen führt. Die Rolle von Fragen im Verkaufsgespräch: Nicht das Was, sondern das Warum klären. Ein provokanter Ausblick: Verkaufserfolg beginnt da, wo die Fakten aufhören und das Verstehen des Kunden anfängt. Wirklich verstehen, was der Kunde will – klingt simpel, aber die Umsetzung ist eine Kunst. In dieser Episode geben wir Ihnen nicht nur die Theorie an die Hand, sondern auch praktische Tipps und Tricks, wie Sie diese Kunst meistern können. Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie Sie nicht nur die Aufmerksamkeit Ihrer Geschäftskunden gewinnen, sondern sie auch davon überzeugen, dass Sie die Lösung für ihre Probleme sind. Schauen Sie auf den Blog, abonnieren Sie unseren Newsletter und werden Sie Meister der Bedarfsermittlung.  

In dieser Folge spreche ich mit Daniel Koch über Videokommunikation im Maschinenbau. Daniel bringt 16 Jahre Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Maschinenbaubranche mit. In seiner Rolle als Vertriebsverantwortlicher bei KEYENCE hat er ein 35-köpfiges Team geleitet und beeindruckende Jahresumsätze von bis zu 25 Millionen Euro erzielt. Zudem war er Leiter einer internen Akademie, wo er für die Ausbildung und Entwicklung von 500 Verkäufern verantwortlich war. Wir sprechen darüber, wie LinkedIn und YouTube die Branche revolutionieren. Daniel verrät, wie durch geschickten Einsatz von Video im Vertrieb alles effizienter wird. Videos verkürzen nicht nur den Sales-Cycle, sondern qualifizieren Kunden vorab. Daher sieht die Zukunft für Videos im Vertrieb seiner Meinung nach gut aus. Unternehmen ohne Videostrategie könnten daher den Anschluss verlieren. Denn Videos sind nicht nur ein Tool für die Customer Journey, sondern auch ein Wegbereiter für Augmented Reality und die Ergänzung zum persönlichen Kontakt. Weitere Inhalte: - Qualität in der Videokommunikation ist unverzichtbar für Vertrauensaufbau und Professionalität. - Die optimale Videolänge auf LinkedIn und YouTube variiert, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen. - Videokommunikation im Vertrieb steigert die Effizienz und verkürzt den Sales-Cycle. - Videos sind vielseitig einsetzbar, um Kunden zu gewinnen und den Vertriebsprozess zu unterstützen. - Die Zukunft der Videoproduktion liegt in der Expertise und dem Einsatz innovativer Technologien wie Augmented Reality. Daniel Kochs Website: https://vertriebsmaschinenbauer.de/ Daniel Koch bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/ _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

In dieser inspirierenden Episode des Wunschkunden-Podcasts sind zum ersten Mal zwei spannende Persönlichkeiten zu Gast: Marlis Stagat und Marc Kostrzewa haben als Gründer der Erfolgswerkstatt-Nord ein innovatives Konzept für Coaching und Training von Führungskräften und Managern in mittelständischen Unternehmen entwickelt. Mit einem starken Fokus auf die "Big Five for Life" und dem Zweck der Existenz teilen sie ihre wertvollen Erfahrungen und Ansätze, insbesondere im Bereich Akquise und Vertrieb. Marlis und Marc betonen die Bedeutung ihrer idealen Wunschkunden, die eine hohe Veränderungsbereitschaft und Entscheidungsfreudigkeit aufweisen. Besonders hervorgehoben wird die Wertschätzung der Mitarbeiter, die als Kernziel ihrer Arbeit gilt – gesunde Mitarbeiter in gesunden Unternehmen zu fördern. Die Erfolgswerkstatt nutzt gezielt die "Big Five for Life" Methodik, basierend auf dem gleichnamigen Buch von John Strelecky, um sowohl persönliche als auch berufliche Entwicklungsziele zu definieren und zu verfolgen. Diese Philosophie hilft nicht nur Individuen, ihren Zweck der Existenz zu finden, sondern wird auch auf Unternehmen angewendet, um eine positive und gesunde Kultur zu schaffen. Im Bereich Akquise und Vertrieb teilen Marlis und Marc ihre Strategien und Erfahrungen, die sich von klassischen Ansätzen unterscheiden. Sie nutzen eine Kombination aus persönlicher Ansprache, Empfehlungen, kostenlosen Ressourcen und Webinaren sowie Präsenz in sozialen Netzwerken und auf Messen. Besonders interessant ist ihr Ansatz, potenzielle Kunden mit einer handgeschriebenen Karte und der Einladung zu einem Kaffee zu kontaktieren, was die persönliche Note ihrer Akquise-Strategie unterstreicht. Trotz der Herausforderungen und gelegentlicher Rückschläge im Vertriebsprozess, wie dem "Ghosting" von Interessenten, haben sie auch unerwartete Erfolge zu verzeichnen, bei denen Kunden sie buchen, ohne dass zuvor ein direkter Kontakt bestand. Ihre Erfahrungen aus der Versicherungsbranche haben sie dabei gelehrt, dass der Vertrieb in der Bildungsbranche eine andere Herangehensweise erfordert, die mehr auf langfristigen Beziehungen und der Förderung von Entwicklung basiert. Zukünftig möchten Marlis und Marc die Erfolgswerkstatt als führende Anlaufstelle für gesunde Führung und Mitarbeiterverbundenheit etablieren. Sie streben danach, die Anzahl psychischer Erkrankungen in Unternehmen zu reduzieren und eine dauerhafte Institution zu schaffen, die auch nach ihrer aktiven Zeit Bestand hat. Dieses Interview bietet nicht nur tiefe Einblicke in die Philosophie und das Herz der Erfolgswerkstatt, sondern liefert auch praktische Ansätze und Inspirationen für jeden, der im Bereich Akquise und Vertrieb tätig ist und dabei den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit stellt.

In dieser inspirierenden Episode des Wunschkunden-Podcasts sind zum ersten Mal zwei spannende Persönlichkeiten zu Gast: Marlis Stagat und Marc Kostrzewa haben als Gründer der Erfolgswerkstatt-Nord ein innovatives Konzept für Coaching und Training von Führungskräften und Managern in mittelständischen Unternehmen entwickelt. Mit einem starken Fokus auf die "Big Five for Life" und dem Zweck der Existenz teilen sie ihre wertvollen Erfahrungen und Ansätze, insbesondere im Bereich Akquise und Vertrieb. Marlis und Marc betonen die Bedeutung ihrer idealen Wunschkunden, die eine hohe Veränderungsbereitschaft und Entscheidungsfreudigkeit aufweisen. Besonders hervorgehoben wird die Wertschätzung der Mitarbeiter, die als Kernziel ihrer Arbeit gilt – gesunde Mitarbeiter in gesunden Unternehmen zu fördern. Die Erfolgswerkstatt nutzt gezielt die "Big Five for Life" Methodik, basierend auf dem gleichnamigen Buch von John Strelecky, um sowohl persönliche als auch berufliche Entwicklungsziele zu definieren und zu verfolgen. Diese Philosophie hilft nicht nur Individuen, ihren Zweck der Existenz zu finden, sondern wird auch auf Unternehmen angewendet, um eine positive und gesunde Kultur zu schaffen. Im Bereich Akquise und Vertrieb teilen Marlis und Marc ihre Strategien und Erfahrungen, die sich von klassischen Ansätzen unterscheiden. Sie nutzen eine Kombination aus persönlicher Ansprache, Empfehlungen, kostenlosen Ressourcen und Webinaren sowie Präsenz in sozialen Netzwerken und auf Messen. Besonders interessant ist ihr Ansatz, potenzielle Kunden mit einer handgeschriebenen Karte und der Einladung zu einem Kaffee zu kontaktieren, was die persönliche Note ihrer Akquise-Strategie unterstreicht. Trotz der Herausforderungen und gelegentlicher Rückschläge im Vertriebsprozess, wie dem "Ghosting" von Interessenten, haben sie auch unerwartete Erfolge zu verzeichnen, bei denen Kunden sie buchen, ohne dass zuvor ein direkter Kontakt bestand. Ihre Erfahrungen aus der Versicherungsbranche haben sie dabei gelehrt, dass der Vertrieb in der Bildungsbranche eine andere Herangehensweise erfordert, die mehr auf langfristigen Beziehungen und der Förderung von Entwicklung basiert. Zukünftig möchten Marlis und Marc die Erfolgswerkstatt als führende Anlaufstelle für gesunde Führung und Mitarbeiterverbundenheit etablieren. Sie streben danach, die Anzahl psychischer Erkrankungen in Unternehmen zu reduzieren und eine dauerhafte Institution zu schaffen, die auch nach ihrer aktiven Zeit Bestand hat. Dieses Interview bietet nicht nur tiefe Einblicke in die Philosophie und das Herz der Erfolgswerkstatt, sondern liefert auch praktische Ansätze und Inspirationen für jeden, der im Bereich Akquise und Vertrieb tätig ist und dabei den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit stellt.

In dieser inspirierenden Episode des Wunschkunden-Podcasts sind zum ersten Mal zwei spannende Persönlichkeiten zu Gast: Marlis Stagat und Marc Kostrzewa haben als Gründer der Erfolgswerkstatt-Nord ein innovatives Konzept für Coaching und Training von Führungskräften und Managern in mittelständischen Unternehmen entwickelt. Mit einem starken Fokus auf die "Big Five for Life" und dem Zweck der Existenz teilen sie ihre wertvollen Erfahrungen und Ansätze, insbesondere im Bereich Akquise und Vertrieb. Marlis und Marc betonen die Bedeutung ihrer idealen Wunschkunden, die eine hohe Veränderungsbereitschaft und Entscheidungsfreudigkeit aufweisen. Besonders hervorgehoben wird die Wertschätzung der Mitarbeiter, die als Kernziel ihrer Arbeit gilt – gesunde Mitarbeiter in gesunden Unternehmen zu fördern. Die Erfolgswerkstatt nutzt gezielt die "Big Five for Life" Methodik, basierend auf dem gleichnamigen Buch von John Strelecky, um sowohl persönliche als auch berufliche Entwicklungsziele zu definieren und zu verfolgen. Diese Philosophie hilft nicht nur Individuen, ihren Zweck der Existenz zu finden, sondern wird auch auf Unternehmen angewendet, um eine positive und gesunde Kultur zu schaffen. Im Bereich Akquise und Vertrieb teilen Marlis und Marc ihre Strategien und Erfahrungen, die sich von klassischen Ansätzen unterscheiden. Sie nutzen eine Kombination aus persönlicher Ansprache, Empfehlungen, kostenlosen Ressourcen und Webinaren sowie Präsenz in sozialen Netzwerken und auf Messen. Besonders interessant ist ihr Ansatz, potenzielle Kunden mit einer handgeschriebenen Karte und der Einladung zu einem Kaffee zu kontaktieren, was die persönliche Note ihrer Akquise-Strategie unterstreicht. Trotz der Herausforderungen und gelegentlicher Rückschläge im Vertriebsprozess, wie dem "Ghosting" von Interessenten, haben sie auch unerwartete Erfolge zu verzeichnen, bei denen Kunden sie buchen, ohne dass zuvor ein direkter Kontakt bestand. Ihre Erfahrungen aus der Versicherungsbranche haben sie dabei gelehrt, dass der Vertrieb in der Bildungsbranche eine andere Herangehensweise erfordert, die mehr auf langfristigen Beziehungen und der Förderung von Entwicklung basiert. Zukünftig möchten Marlis und Marc die Erfolgswerkstatt als führende Anlaufstelle für gesunde Führung und Mitarbeiterverbundenheit etablieren. Sie streben danach, die Anzahl psychischer Erkrankungen in Unternehmen zu reduzieren und eine dauerhafte Institution zu schaffen, die auch nach ihrer aktiven Zeit Bestand hat. Dieses Interview bietet nicht nur tiefe Einblicke in die Philosophie und das Herz der Erfolgswerkstatt, sondern liefert auch praktische Ansätze und Inspirationen für jeden, der im Bereich Akquise und Vertrieb tätig ist und dabei den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit stellt.

https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Rouven Kramer die Unsicherheiten im Vertrieb und wie man damit umgehen kann. Sie werfen auch einen Blick in die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs, insbesondere in Bezug auf die Personalisierung von E-Mails und den Einsatz von KI. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox und die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb. Schließlich stellen sie die Frage, ob die Rolle der SDRs in ihrer aktuellen Form zukunftsfähig ist. In diesem Gespräch diskutieren Rouven und Chris verschiedene Themen rund um den Vertrieb. Sie sprechen über die Gestaltung von Webinar-Einladungen und die Bedeutung von Texten. Sie diskutieren auch Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb und wie sich dies auf die Zusammenarbeit im Team auswirkt. Ein weiteres Thema ist die Bedeutung von Zielalignment und wie dies die gesamte Revenue Organization beeinflusst. Sie diskutieren auch die Rolle des SDA und wie Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb eine wichtige Rolle spielen. Schließlich sprechen sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb und wie man diese als Vertriebsstrategie nutzen kann. Sie betonen auch die Bedeutung von Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb sowie die Bedeutung von mentaler Gesundheit im Vertrieb.TakeawaysVertrieb ist nicht fair und wird es wahrscheinlich auch nie sein. Es ist wichtig, diese Realität zu akzeptieren und sich auf die Dinge zu konzentrieren, die man beeinflussen kann.Die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs wird von personalisierten Ansätzen geprägt sein. E-Mails allein werden nicht mehr ausreichen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Es wird notwendig sein, auf mehreren Kanälen zu kommunizieren und kreative Wege zu finden, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erlangen.Die Überfüllung der Inbox stellt eine große Herausforderung für Vertriebsmitarbeiter dar. Es ist wichtig, sich von der Masse abzuheben und relevante, personalisierte Inhalte zu liefern.Vertrauen spielt eine entscheidende Rolle im Vertrieb. Kunden sind skeptisch gegenüber Verkäufern und ihren Angeboten. Es ist wichtig, Vertrauen aufzubauen, indem man sich als Partner präsentiert und Mehrwert bietet.Die Rolle der SDRs könnte sich in Zukunft verändern. Mit zunehmender Automatisierung und KI-Unterstützung könnten einige Aufgaben der SDRs überflüssig werden. Es ist wichtig, sich auf neue Anforderungen vorzubereiten und sich weiterzuentwickeln. Die Gestaltung von Webinar-Einladungen und Texten ist wichtig, um potenzielle Kunden anzusprechen und zum Handeln zu bewegen.Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb führen zu einer breiteren Bandbreite an Fähigkeiten und einer Abkehr von starren Hierarchien.Zielalignment ist entscheidend für den Erfolg der gesamten Revenue Organization.Vertrauen und Vertrautheit spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb und können durch Empfehlungen aufgebaut werden.Empfehlungen sind ein effektives Vertriebsinstrument und können das Vertrauen potenzieller Kunden stärken.Mut zum Ausprobieren und Verändern ist wichtig, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Empfehlungen spielen eine große Rolle in der heutigen Gesellschaft und beeinflussen unsere Kaufentscheidungen.Die mentale Gesundheit im Vertrieb ist wichtig und kann durch regelmäßige Bewegung und den Austausch mit Kollegen gefördert werden.Chapters00:00Die Unfairness im Vertrieb09:27Die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs17:01Die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox23:02Die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb26:17Die zukünftige Rolle der SDRs27:39Webinar-Einladungen und Textgestaltung28:07Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb29:14Zielalignment und Auswirkungen auf die Revenue Organization30:27Die Rolle des SDA und die Bedeutung von Vertrauen31:23Veränderungen im Vertriebsprozess und die Bedeutung von Empfehlungen33:20Die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb34:13Referrals und Vertrautheit36:18Empfehlungen als Vertriebsstrategie37:18Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb38:48Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb41:19Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb45:34Die Bedeutung von Empfehlungen in der heutigen Gesellschaft46:15Mentale Gesundheit im Vertrieb

In dieser Episode des Wunschkunden-Podcasts begrüßen wir Malte Stöckert, den Gründer und Geschäftsführer der StingOrg GmbH aus Bremen. Malte und sein Team haben es sich zur Mission gemacht, das Scheitern von Projekten nicht als Normalität hinzunehmen, sondern den Erfolg zur Regel zu machen. Ihre Spezialisierung liegt in der Prozessoptimierung, dem Qualitätsmanagement und Lean Management, insbesondere in den Branchen Medizintechnik, Pharma, Maschinenbau und Automobilindustrie. Malte beschreibt seinen idealen Wunschkunden als jemanden, der in seiner Karriere bereits häufig mit Projektschwierigkeiten konfrontiert war und nun nachhaltige Lösungen sucht. Diese Kunden, oft in höheren Positionen wie Direktoren oder Vice Presidents, haben ein tiefgehendes Verständnis für die Komplexität und Herausforderungen von Projekten. Ein Kernthema des Gesprächs ist die Definition eines erfolgreichen Projekts. Laut Malte zeichnet sich dieses durch die Einhaltung von Zeit, Budget und Qualität aus, die mit der ursprünglichen Planung übereinstimmen. Wichtig sind hierbei ein effektives Risikomanagement und eine offene Kommunikation über etwaige Herausforderungen. Malte betont, dass viele Projekte an der fehlenden Bereitschaft scheitern, bei Schwierigkeiten alternative Wege zu finden. Interessant ist auch der Unterschied, den Malte zwischen Projekten und Prozessen macht. Während Projekte zeitlich begrenzte, zielorientierte Aktivitäten sind, beschreiben Prozesse wiederholbare Abläufe. Beide Elemente können sich gegenseitig beeinflussen und zur Effizienzsteigerung beitragen. Ein besonderer Fokus liegt auf der StingFrame Methode, einer speziellen Vorgehensweise, die Malte und sein Team entwickelt haben. Diese Methode konzentriert sich auf den Aufwand, die Qualität der Eingangsgrößen und das Risikomanagement, um die wahren Ursachen hinter den sichtbaren Problemen in Projekten zu identifizieren. Malte sieht auch die Kundengewinnung als ein strukturiertes Projekt, das sorgfältig geplant und durchgeführt werden sollte. Dieser Ansatz hilft, Risiken zu minimieren und den Erfolg wahrscheinlicher zu machen. Dieses Interview bietet wertvolle Einblicke in die Welt des Projektmanagements und zeigt auf, wie eine tiefgreifende Herangehensweise nicht nur Projekte, sondern auch die Kundengewinnung revolutionieren kann.

In dieser Episode des Wunschkunden-Podcasts begrüßen wir Malte Stöckert, den Gründer und Geschäftsführer der StingOrg GmbH aus Bremen. Malte und sein Team haben es sich zur Mission gemacht, das Scheitern von Projekten nicht als Normalität hinzunehmen, sondern den Erfolg zur Regel zu machen. Ihre Spezialisierung liegt in der Prozessoptimierung, dem Qualitätsmanagement und Lean Management, insbesondere in den Branchen Medizintechnik, Pharma, Maschinenbau und Automobilindustrie. Malte beschreibt seinen idealen Wunschkunden als jemanden, der in seiner Karriere bereits häufig mit Projektschwierigkeiten konfrontiert war und nun nachhaltige Lösungen sucht. Diese Kunden, oft in höheren Positionen wie Direktoren oder Vice Presidents, haben ein tiefgehendes Verständnis für die Komplexität und Herausforderungen von Projekten. Ein Kernthema des Gesprächs ist die Definition eines erfolgreichen Projekts. Laut Malte zeichnet sich dieses durch die Einhaltung von Zeit, Budget und Qualität aus, die mit der ursprünglichen Planung übereinstimmen. Wichtig sind hierbei ein effektives Risikomanagement und eine offene Kommunikation über etwaige Herausforderungen. Malte betont, dass viele Projekte an der fehlenden Bereitschaft scheitern, bei Schwierigkeiten alternative Wege zu finden. Interessant ist auch der Unterschied, den Malte zwischen Projekten und Prozessen macht. Während Projekte zeitlich begrenzte, zielorientierte Aktivitäten sind, beschreiben Prozesse wiederholbare Abläufe. Beide Elemente können sich gegenseitig beeinflussen und zur Effizienzsteigerung beitragen. Ein besonderer Fokus liegt auf der StingFrame Methode, einer speziellen Vorgehensweise, die Malte und sein Team entwickelt haben. Diese Methode konzentriert sich auf den Aufwand, die Qualität der Eingangsgrößen und das Risikomanagement, um die wahren Ursachen hinter den sichtbaren Problemen in Projekten zu identifizieren. Malte sieht auch die Kundengewinnung als ein strukturiertes Projekt, das sorgfältig geplant und durchgeführt werden sollte. Dieser Ansatz hilft, Risiken zu minimieren und den Erfolg wahrscheinlicher zu machen. Dieses Interview bietet wertvolle Einblicke in die Welt des Projektmanagements und zeigt auf, wie eine tiefgreifende Herangehensweise nicht nur Projekte, sondern auch die Kundengewinnung revolutionieren kann.

In dieser Episode des Wunschkunden-Podcasts begrüßen wir Malte Stöckert, den Gründer und Geschäftsführer der StingOrg GmbH aus Bremen. Malte und sein Team haben es sich zur Mission gemacht, das Scheitern von Projekten nicht als Normalität hinzunehmen, sondern den Erfolg zur Regel zu machen. Ihre Spezialisierung liegt in der Prozessoptimierung, dem Qualitätsmanagement und Lean Management, insbesondere in den Branchen Medizintechnik, Pharma, Maschinenbau und Automobilindustrie. Malte beschreibt seinen idealen Wunschkunden als jemanden, der in seiner Karriere bereits häufig mit Projektschwierigkeiten konfrontiert war und nun nachhaltige Lösungen sucht. Diese Kunden, oft in höheren Positionen wie Direktoren oder Vice Presidents, haben ein tiefgehendes Verständnis für die Komplexität und Herausforderungen von Projekten. Ein Kernthema des Gesprächs ist die Definition eines erfolgreichen Projekts. Laut Malte zeichnet sich dieses durch die Einhaltung von Zeit, Budget und Qualität aus, die mit der ursprünglichen Planung übereinstimmen. Wichtig sind hierbei ein effektives Risikomanagement und eine offene Kommunikation über etwaige Herausforderungen. Malte betont, dass viele Projekte an der fehlenden Bereitschaft scheitern, bei Schwierigkeiten alternative Wege zu finden. Interessant ist auch der Unterschied, den Malte zwischen Projekten und Prozessen macht. Während Projekte zeitlich begrenzte, zielorientierte Aktivitäten sind, beschreiben Prozesse wiederholbare Abläufe. Beide Elemente können sich gegenseitig beeinflussen und zur Effizienzsteigerung beitragen. Ein besonderer Fokus liegt auf der StingFrame Methode, einer speziellen Vorgehensweise, die Malte und sein Team entwickelt haben. Diese Methode konzentriert sich auf den Aufwand, die Qualität der Eingangsgrößen und das Risikomanagement, um die wahren Ursachen hinter den sichtbaren Problemen in Projekten zu identifizieren. Malte sieht auch die Kundengewinnung als ein strukturiertes Projekt, das sorgfältig geplant und durchgeführt werden sollte. Dieser Ansatz hilft, Risiken zu minimieren und den Erfolg wahrscheinlicher zu machen. Dieses Interview bietet wertvolle Einblicke in die Welt des Projektmanagements und zeigt auf, wie eine tiefgreifende Herangehensweise nicht nur Projekte, sondern auch die Kundengewinnung revolutionieren kann.

In der heutigen Folge teilt Mio, ein erfahrener Unternehmer und Agenturcoach aus Mannheim, seine tiefgreifenden Erkenntnisse über Akquise und Vertrieb, speziell für Digitalagenturen. Mit seinem umfangreichen Hintergrund als Gründer der "Kellerkinder", einer auf Shopware spezialisierten Agentur, gibt Mio wertvolle Tipps, wie Agenturen ihr Wachstum effektiv steigern können. Mio betont die Bedeutung der Klarheit über die eigenen Wunschkunden und die eigene Positionierung im Markt. Er erklärt, wie essentiell es ist, eine klare Vorstellung davon zu haben, mit wem man arbeiten möchte, und warum die menschliche Verbindung im Geschäftsleben so wichtig ist. Mio setzt auf eine Vertriebsstrategie, die auf Überzeugungsarbeit und dem Aufbau echter Beziehungen basiert, anstatt auf aggressiven Verkaufsmethoden. Im Interview findest Du Antworten auf Fragen wie: - Wie definiere ich als Digitalagentur meine idealen Wunschkunden? - Wie gestalte ich einen effektiven und menschlichen Vertriebsprozess? - Warum ist das Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen im Markt so wichtig? - Welche Zukunftspläne hat Mio und wie will er ein Netzwerk von High-Performern aufbauen? Zudem teilt Mio seine persönliche Geschichte, wie er bereits als Teenager sein erstes Unternehmen gründete und was ihn dazu motivierte, seine Leidenschaft für die Programmierung in ein erfolgreiches Geschäft umzuwandeln. Dieses Interview bietet tiefe Einblicke für alle, die im digitalen Agenturgeschäft tätig sind und ihre Akquise- und Vertriebsstrategien verbessern möchten. Die Erfahrungen und Methoden von Mio sind besonders wertvoll für jene, die nachhaltige und menschenzentrierte Vertriebsansätze verfolgen wollen.

In der heutigen Folge teilt Mio, ein erfahrener Unternehmer und Agenturcoach aus Mannheim, seine tiefgreifenden Erkenntnisse über Akquise und Vertrieb, speziell für Digitalagenturen. Mit seinem umfangreichen Hintergrund als Gründer der "Kellerkinder", einer auf Shopware spezialisierten Agentur, gibt Mio wertvolle Tipps, wie Agenturen ihr Wachstum effektiv steigern können. Mio betont die Bedeutung der Klarheit über die eigenen Wunschkunden und die eigene Positionierung im Markt. Er erklärt, wie essentiell es ist, eine klare Vorstellung davon zu haben, mit wem man arbeiten möchte, und warum die menschliche Verbindung im Geschäftsleben so wichtig ist. Mio setzt auf eine Vertriebsstrategie, die auf Überzeugungsarbeit und dem Aufbau echter Beziehungen basiert, anstatt auf aggressiven Verkaufsmethoden. Im Interview findest Du Antworten auf Fragen wie: - Wie definiere ich als Digitalagentur meine idealen Wunschkunden? - Wie gestalte ich einen effektiven und menschlichen Vertriebsprozess? - Warum ist das Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen im Markt so wichtig? - Welche Zukunftspläne hat Mio und wie will er ein Netzwerk von High-Performern aufbauen? Zudem teilt Mio seine persönliche Geschichte, wie er bereits als Teenager sein erstes Unternehmen gründete und was ihn dazu motivierte, seine Leidenschaft für die Programmierung in ein erfolgreiches Geschäft umzuwandeln. Dieses Interview bietet tiefe Einblicke für alle, die im digitalen Agenturgeschäft tätig sind und ihre Akquise- und Vertriebsstrategien verbessern möchten. Die Erfahrungen und Methoden von Mio sind besonders wertvoll für jene, die nachhaltige und menschenzentrierte Vertriebsansätze verfolgen wollen.

In der heutigen Folge teilt Mio, ein erfahrener Unternehmer und Agenturcoach aus Mannheim, seine tiefgreifenden Erkenntnisse über Akquise und Vertrieb, speziell für Digitalagenturen. Mit seinem umfangreichen Hintergrund als Gründer der "Kellerkinder", einer auf Shopware spezialisierten Agentur, gibt Mio wertvolle Tipps, wie Agenturen ihr Wachstum effektiv steigern können. Mio betont die Bedeutung der Klarheit über die eigenen Wunschkunden und die eigene Positionierung im Markt. Er erklärt, wie essentiell es ist, eine klare Vorstellung davon zu haben, mit wem man arbeiten möchte, und warum die menschliche Verbindung im Geschäftsleben so wichtig ist. Mio setzt auf eine Vertriebsstrategie, die auf Überzeugungsarbeit und dem Aufbau echter Beziehungen basiert, anstatt auf aggressiven Verkaufsmethoden. Im Interview findest Du Antworten auf Fragen wie: - Wie definiere ich als Digitalagentur meine idealen Wunschkunden? - Wie gestalte ich einen effektiven und menschlichen Vertriebsprozess? - Warum ist das Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen im Markt so wichtig? - Welche Zukunftspläne hat Mio und wie will er ein Netzwerk von High-Performern aufbauen? Zudem teilt Mio seine persönliche Geschichte, wie er bereits als Teenager sein erstes Unternehmen gründete und was ihn dazu motivierte, seine Leidenschaft für die Programmierung in ein erfolgreiches Geschäft umzuwandeln. Dieses Interview bietet tiefe Einblicke für alle, die im digitalen Agenturgeschäft tätig sind und ihre Akquise- und Vertriebsstrategien verbessern möchten. Die Erfahrungen und Methoden von Mio sind besonders wertvoll für jene, die nachhaltige und menschenzentrierte Vertriebsansätze verfolgen wollen.

Vor kurzem war ich der Kunde in einem Verkaufsprozess und das war sehr spannend, weil ich neben der Kaufentscheidung vom Vertriebsprozess des Anbieters durchaus fasziniert war. Was war mein Anliegen für diesen Verkaufsprozess? Es ging um ein Budget von 60.000€ und um eine individuelle Lösung, die auf meine Situation hin abgestimmt werden musste. Weiterhin gab es eine Aufgabenaufteilung zwischen Technikern und Vetrieblern des Anbieters mit einem Vorortbesuch. Was ich in dieser Ausgangslage erlebte, war ein durchdefinierter und vor allem digitalisierter Vertriebsprozess. Ich kaufte zwar nicht, war aber von der Professionalität hoch beeindruckt und möchte Euch heute davon berichten und auch eine Ableitung auf unseren Vertriebsprozess als MSP oder IT Dienstleister machen. Was können wir aus dem realen Beispiel einer anderen Branche lernen? ----------------------- Und mehr von Olaf Kaiser: www.linkedin.com/in/olafkaiser/ www.olaf-kaiser.coach/ www.ubega.de Direkt einen kostenfreien Termin mit Olaf buchen https://bit.ly/allgemeinen-termin-buchen

Wusstest Du, dass Verkaufen in Amerika studiert wird, während es in Deutschland oft im Vertrieb endet? Das sagt Hans-Peter Neeb, Vertriebs-Experte, der Unternehmen beim Wachstum durch Vertriebsstrategie unterstützt. In dieser fesselnden Podcast-Episode tauchen wir dazu in das Thema "Video in der Account Journey" ein. Hans-Peter teilt seine Perspektive darüber, wie Vertrieb in Amerika im Gegensatz zu Deutschland stattfindet. Seine Überlegungen sind klar: Anstatt zu verkaufen, sollten wir es unseren Kunden leichter machen, zu kaufen. Wir erörtern verschiedene spannende Aspekte: - Die Bedeutung des Zuhörens und warum es oft wichtiger ist als das Reden im Vertrieb. - Wie Du Kunden durch das Bereitstellen von Mehrwert unterstützen kannst, um ihre Ziele zu erreichen. - Warum Bewegtbild in der Kundenorientierung immer entscheidender wird und wie es genutzt werden kann. - Praktische Möglichkeiten, wie Video bereits in der Anbahnungsphase genutzt werden kann, um Kunden anzusprechen. - Die Rolle von Video dabei, die Einstiegshürden für schüchterne Kunden in Deutschland zu senken. - Wie Video eine persönliche Note in den Vertriebsprozess einbringt und warum das wichtig ist. Wenn Du neugierig darauf bist, wie Du Deine Vertriebsstrategien auf das nächste Level heben kannst, dann verpasse nicht diese inspirierende Podcast-Episode! Hans-Peter Neeb teilt sein wertvolles Wissen und liefert Einblicke, die Deinen Vertrieb revolutionieren können. Hans-Peter Neeb bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hpneeb/ Hans-Peter Neebs Website: https://accountjourney.de/ _______________________________________________________ Du hast ein Thema rund um die Digitalisierung von Training & Unternehmenskommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@webinar-profi.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

Der Nichtprozess ist fast noch wichtiger als der Prozess. In diesem regelst du nämlich was zwischen den Prozessstufen passiert. Was wir damit genau meinen, erklären wir dir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Wie können Marketing und Vertrieb erfolgreich zusammenarbeiten, um Interessenten zu zahlenden Kunden zu machen? Lutz Klaus, Gründer und Geschäftsführer von Marketing ROI Experts, sieht die Lösung im zirkulären Funnel ® Management. Was das konkret bedeutet und warum Funnel Management über traditionelles Lead Management geht, erklärt er marconomy Content Managerin Alicia Weigel in dieser Podcastfolge. Lutz Klaus erläutert außerdem, wie der Funnel als gemeinsames Verständnis von Marketing und Vertrieb dienen kann und warum es wichtig ist, diesen gemeinsamen Blick auf den Vertriebsprozess zu schärfen. Sie erfahren, wie ein innovativer, zirkulärer Funnel ® Ansatz und die kluge Integration von CRM Systemen und Marketing Automation Tools Unternehmen dabei unterstützen können, erfolgreichere Umsatzziele zu erreichen. Im Interview geht Lutz Klaus auch auf ein Best Practice Beispiel ein. So konnte das B2B Unternehmen Flottweg SE durch den Einsatz von Funnel Management und der 3V-Methode weltweit über 56 Prozent seiner Leads und Opportunities generieren. Jetzt reinhören, viel Spaß! Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 02:50: Was ist integriertes Funnel Management? Ab Minute 06:33: Wie sollte ein Funnel aufgebaut sein? Ab Minute 11:30: Warum nehmen das CRM und die Marketing Automation im Funnel Management eine wichtige Rolle ein? Ab Minute 13:15: Optimierungspotenzial im Funnel erkennen Ab Minute 15:37: Content als wichtigster Hebel im Funnel Management Ab Minute 17:20: Funnel Management belegt den ROI des Marketings Ab Minute 18:52: Mit Funnel Management starten Ab Minute 24:10: Mit der 3V-Methode systematisch im Marketing Umsatz gewinnen Ab Minute 27:02: Best Practice Funnel Management bei Flottweg SE Ab Minute 30:45: Skeptiker überzeugen

Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess. Jedenfalls, wenn du wirklich vom Kunden her denken möchtest. Ganz einfach: Laufe in den Schuhen deines Kunden. Doch was heißt das eigentlich? Es braucht das richtige Mindset, um diesen Perspektivwechsel vorzunehmen. Du musst radikal umdenken. Und zwar von Anfang an. Aus Erfahrung kann ich dir sagen: Das tut weh. Wenn dein Kunde wirklich im Mittelpunkt steht, musst dir folgende Fragen stellen: ✅ Wo im Einkaufsprozess ist dein Kunde? ✅ Was benötigt er, um weiterzukommen? ✅ Welches zentrale Problem will er lösen? Es scheitert daran, dass du gar nicht definiert hast, wer eigentlich dein idealer Kunde sein soll. Es ist notwendig, deine Zielgruppe und die relevanten Stakeholder im Detail zu kennen und zu verstehen. Wie willst du sonst deren Probleme lösen? Es funktionieren nicht. Neues Mindset. Einkaufsprozess. Ideales Kundenprofil. Das hat Konsequenzen. Für deine Qualifizierung. Für deine Discovery. Für deinen Pitch. Deine gesamte Kommunikation verändert sich dadurch. Die Qualität deiner Pipeline wird rapide steigen, in der Qualität. Conversion, Umsatz und Kundenzufriedenheit gehen durch die Decke. R.I.P. Feature Function Shotgun – du wirst sie nicht mehr benötigen. Lass sie uns gemeinsam begraben. Endgültig. In Teil 2 unserer Podcast-Serie sprechen wir über die Grundlagen, die es dazu braucht. Disco Deck GPT: https://bit.ly/3G839Zh ----------

Falls du aktuell Herausforderungen in deinem Vertriebsprozess feststellst, ist diese Podcast-Episode genau das Richtige für dich. Unser Senior Consultant Ralf Schneider diskutiert die entscheidende Rolle einer ständigen Überwachung deiner Vertriebszahlen und die Bedeutung eines umfassenden Trackings. Hör rein und finde heraus, wie du diese bewährten Methoden auch in deinem Bereich erfolgreich anwenden kannst.

Maximilian Lennardt ist Experte für das Thema Social Media Recruiting. Dabei bevorzugt er den kanalübergreifenden Growth Marketing Ansatz in der digitalen Personalgewinnung. Dieser bewährte Ansatz ermöglicht es Maximilian Lennardt, die effektivsten Hebel für das Personalwachstum, insbesondere bei aufstrebenden KMUs und Konzernen, zu identifizieren. Meistere Dein Recruiting: Kanalübergreifendes Growth Marketing für nachhaltiges Personalwachstum und Wettbewerbsvorteile Eine bloße Schaltung von Anzeigen auf Social Media genügt heutzutage nicht mehr. Entdecke in unserem Webinar, wie Du mithilfe einer ganzheitlichen Growth Marketing Strategie im Bereich Recruiting die optimalen Hebel für Dein Personswachstum identifizieren und sich einen Wettbewerbsvorteil sichern. Max Lennardt führt Dich durch einen kanalübergreifenden Ansatz, der die Welt des Recruitings ähnlich wie die Direktakquise behandelt. Hierbei erfolgen umfassende Tests verschiedener Werbemittel und Wertversprechen, wobei ein datengesteuerter Ansatz verwendet wird, um die gesamte Bewerberreise präzise nachzuvollziehen. Die zielgerichtete Selektion passender Zielgruppen, abhängig von Unternehmensart und Position, erweist sich dabei als von höchster Bedeutung. Erfahre, wie Du diese Herausforderung meisterst und gleichzeitig Dein Unternehmen bestmöglich präsentieren kannst. Folgendes hast Du nach dem Webinar gelernt: Wie Du mit Growth Marketing einen Wettbewerbsvorteil generieren kannst Wie Du die besten Hebel für Deine digitale Personalgewinnung findest Warum eine richtige Zielgruppenansprache entscheidend ist im heutigen Social Media Recruiting Warum Recruiting ein Menschengewinnungsprozess ist Warum Du Personalgewinnung als Vertriebsprozess sehen solltest Wie Du Dein Employer Branding auf dem Markt besser Positionierung kannst Wie Du neue Zielgruppen erschließst

Effektives Prospecting ist die Basis für jeden erfolgreichen Vertriebsprozess - es stellt sicher, dass die Leads, mit denen ihr kommuniziert, ein unmittelbares oder potenzielles Interesse an einer Lösung wie eurer haben. Deshalb gebe ich euch heute 8 Strategien an die Hand, mit denen ihr eine erfolgreiche Kundenakquise betreiben könnt. Themen: [01:22] Strategie 1: Warme Anrufe statt Cold Calling [02:00] Strategie 2: Sich als Thought-Leader etablieren [02:30] Strategie 3: Seid eine vertrauenswürdige Quelle [03:09] Strategie 4: Video einsetzen [03:35] Strategie 5: Auf ein Skript verweisen [04:15] Strategie 6: Nicht verkaufen [05:02] Strategie 7: Das Follow-Up nicht vergessen [05:30] Strategie 8: Zeit für Prospecting einplanen In der Show erwähnt: https://www.hubspot.de/products/sales https://www.hubspot.de/new Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com  Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow 

Spare 150€ auf dein Eight Sleep Pod Cover mit dem Code UNICORN: https://drp.li/HxZ2CJanis Zech hat als Serial Founder bereits mehrere Exits aus seinen erfolgreich aufgebauten Unternehmen hinter sich. Mit Weflow konsolidiert Janis einige Tools im Vertriebsprozess. Das Tool für Revenue-Operations hilft User:innen dabei, die Nutzung und Effizienz von Salesforce zu optimieren. Vor kurzem hat Weflow die aktuelle Seed-Runde mit 3,2 Mio. Dollar abgeschlossen. Mit Fabian spricht der Unternehmer über den hohen Preis der Erfolge seiner Laufbahn, Erfahrungen mit Investoren und über die Auswahl der perfekten Team member.Was du lernst:Was motiviert Janis, weiterhin Firmen zu gründen?Warum hat es für Weflow Sinn gemacht, Investoren mit ins Boot zu holen?Welchen persönlichen Preis zahlt man als Unternehmer für Erfolg?Janis ZechWeflow: https://www.getweflow.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janiszech/ ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery WHATSAPP NEWSLETTER:1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://bit.ly/ub-whatsapp-newsletter (00:00:00) Du hast bereits mehrere Firmen erfolgreich verkauft: Warum gründest du weiterhin Firmen?(00:06:53) Welchen Preis hast du für den Erfolg gezahlt - und was hat sich über die Jahre geändert?(00:12:52) Was würdest du Leuten auf dem Weg zu finanziellem Erfolg mit auf den Weg geben?(00:18:35) Warum hat es für Weflow Sinn gemacht, Investoren hinzuzunehmen?(00:25:08) Nach welchen Kriterien hast du dein Team ausgewählt und wann muss die Person perfekt sein vs. wann ist gut, gut genug?(00:34:36) Wie rekrutierst du auf bestimmte Rollen?(00:43:54) Nach dem Product-Market-Fit: Was sollte man über Channel-Fit und Go-To-Market-Fit wissen?(00:49:43) Was beschäftigt dich gerade akut als Gründer?(00:52:09) Was rätst du Gründern auf dem Weg zu Product Market Fit/Go-To-Market Fit? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt.    Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto: “Kunde hat gekauft. Ziel erreicht.” Danach wird der Kunde an das Fulfillment übergeben.   Aber eigentlich ist der Abschluss ja erst der Beginn der Kundenbeziehung!  Vor allen Dingen die sogenannten SAAS-Firmen, die Software as a Service Firmen, haben das verstanden und machen uns auf brillante Weise vor, dass die Wertschöpfung nach dem Kauf der Software erst richtig beginnt.   Ihr Vertriebsmodell entspricht dem sogenannten “Bow Tie Sales Funnel”. Hierbei stellt der Knoten der Fliege den Abschluss dar. Nach dem Abschluss öffnet sich der Funnel wieder, denn dann geht es darum, den Kunden Stück für Stück zu entwickeln. Also eine gute Kundenbeziehung herzustellen.    Bei diesem “Customer Centric Model” steht der Kunde im Zentrum all unserer Tätigkeiten.  Das Ergebnis: Deutlich glücklichere Kunden und deutlich höhere Umsätze.    Am Beispiel von “Winning by Design”, einem Beratungsunternehmen, das sich mit Prozessen beschäftigt, zeige ich dir genau, welche einzelnen Phasen ein Kunde in diesem Bow Tie Sales Funnel von der ersten Awareness an bis zum Schluss durchläuft und wie du die einzelnen Phasen optimierst, um daraus eine High Performance Sales Maschine werden zu lassen.  

VertriebsFunk Episode 712: 5 mal "Warum" bis zum Abschluss   Was macht einen guten Verkäufer aus? Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.   Und dafür gibt es eine wunderbare Methode: Die fünf “Warum” in der Akquise.   Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus. In fünf Stufen wollen wir ihn bringen von: “Ich bin super beschäftigt, habe keine Zeit und keinen Bedarf.” auf:  “Ich möchte bei dir jetzt kaufen”   Es ist super wichtig, sich diese Metamorphose vom Fremden zum Kunden mit seinen einzelnen Stufen bewusst zu machen.   Verkäufer scheitern oft daran, ihre Kunden zu früh abschließen zu wollen. Dann hängen Angebote ewig fest und niemand weiß warum.   Mit den 5 Warum kann ich aber auch die Rollen im Vertrieb bestimmen, zuordnen und trainieren:  Warum sollte ich dir zuhören und mich für deine Lösung interessieren - das sind oft Stufen für SDR/ BDR - also die Profi-Kunden-Öffner.   In den letzten drei Stufen geht es in den Verkaufsprozess. Hier werden eher Account Executives, Account Manager, PreSales etc. eingesetzt.   Ebenso kann ich mit den 5 Warum meinen Vertriebsprozess überprüfen und nach Fehlern scannen: # Habe ich selber denn sehr gute und belegbare Antworten auf die 5 Fragen?   Da sieht es bei vielen Verkäufern, aber auch Vertriebsleitern und Unternehmern oft zappenduster aus.   Einfacher Selbsttest: Jeder sagt seinen Pitch. Wenn diese inhaltlich nicht übereinstimmen, läuft was falsch. Wenn sie sich weigern oder stottern - ebenso.   # Habe ich die richtigen Instrumente, die richtigen “Weapons of Sales” im Depot für die einzelnen Stufen?   # Habe ich meine Mannschaft an diesen Instrumenten trainiert, so dass sie auch richtig eingesetzt werden können?   #Ab welcher Frage oder Phase der Kunden Metamorphose geben wir Angebote ab? Es lohnt sich also, mit den 5 Warums den Vertrieb und die Neukunden Akquise zu optimieren.   Was die 5 Warums (5 Why's) bis zum Abschluss sind und wie du damit deinen Verkauf auf die nächste Stufe bringst, das erfährst in der aktuellen VertriebsFunk Episode. #Akquise #Verkauf #NxtLvlSales #VertriebsFunk

Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine Enzyklopädie nur zu Schacheröffnungen. Im Vertrieb liegt der Fokus leider viel zu oft auf dem Endspiel, dem Abschluss, dem Auftrag. Leider wird dabei der Anfang sträflich vernachlässigt. Und der Anfang im Vertrieb ist nicht etwa das Angebot. Das Angebot gehört zum Ende! Die Eröffnung im Vertriebs-Schach ist die Kundenqualifikation: Lohnt es überhaupt, sich mit diesem Kunden zu beschäftigen? Die Qualifikation kann für einfache Produkte sehr kurz sein.  Im komplexen B2B Umfeld, ist Kundenqualifikation sehr umfangreich, denn der Anbieter muss viele Ressourcen einsetzen, um einen Auftrag zu gewinnen. Solche Ressourcen sind die Kalkulation von Angeboten, Definition von An- und Einpassungen, Demos, Piloten, Vertragswerk usw. Niemand will hier unnötig investieren. Je besser man den Kunden versteht, umso wahrscheinlicher wird der Abschluss - daher ist die Kundenqualifikation so entscheidend. Der Verkauf von komplexen Softwarelösungen ist ein Musterbeispiel für aufwendige Vertriebsprozesse. Hier gibt es PreSales Profis, die die Kundenqualifikation und -anbahnung professionell managen. Zwei dieser PreSales Profis habe ich heute für Dich im Gespräch. Jan-Erik Jank und Tim Brömme arbeiten seit Jahren in PreSales Funktionen bei führenden Software-Anbietern und haben einen sehr erfolgreichen Podcast zum Thema PreSales. Ein super wichtiges Thema - unbedingt reinhören.

In Episode #144 sprechen Andreas und Jens mit Moritz Weisbrodt Worum geht's in dieser Folge Irgendwas mit Logistik? Was war der Antrieb ein Softwareunternehmen in der Logistik zu bauen? Ist der Markt der Fulfillment Dienstleister eigentlich wirklich so fragmentiert? Wie entscheidet man sich für einen Fulfillmentdienstleister und welche Hürden gibt es? Wie wichtig ist Transparenz? Ist es nicht vielleicht doch vorteilhaft ein eigenes Lager zu betreiben? Wie stark will man sich Standardisieren oder skaliert man Customization? Wenn man mehr als Fulfillment anbietet, wie komplex ist der Vertriebsprozess? Post-purchase Optimierung, wie bietet man einem Kunden eine einzigartige Experience? Worauf wird man in Zukunft das Augenmerk legen? Jetzt aber genug gelesen - hör einfach rein!

Kay Simon von Werkules bringt eine besondere Branche mit Vertrieb zusammen: das Handwerk! Denn Menschen für eine Softwarelösung zu begeistern, die kaum digital unterwegs sind, ist gar nicht so einfach. Konkret fokussieren wir uns auf folgende Fragestellungen im Vertrieb:Wie überzeuge ich das Sekretariat, dass man mich zum Geschäftsführer durchstellt?Auf welche Weise sollte ich meine Vertriebscalls strukturieren & vorbereiten?Wo finde ich geeignete Kontakte & wie qualifiziere ich diese?Und das Wichtigste: Wie überzeuge ich meinen potenziellen Kunden von meiner Lösung?In dieser Podcastfolge lernst du, wie du Anfängerfehler im Vertrieb hinter dir lässt und schneller Abschlüsse erzielst – inklusive Beispielcall & Stolperfallen!Die Kapitel:01:26Wie bist du zu werkules gekommen & wie ist alles entstanden?03:04Wie und wann habt ihr euch entschieden, Werkules für andere freizugeben?04:04Wie habt ihr euer Projekt finanziert/wie finanziert ihr es in Zukunft?05:20Wie habt ihr euren Vertriebsprozess strukturiert & Kunden fernab der Mundpropaganda gefunden?08:08Welche Gedanken muss ich mir machen, bevor ich potenzielle Kunden anrufe & wie viele Telefonate braucht es für einen Termin?12:39Sortiert ihr die Kontakte vor den Anrufen oder währenddessen?14:51Durchgespielter Beispielanruf & Tipps für die Durchstellung zum Geschäftsführer16:34Wie geht ihr vor, wenn ihr den Geschäftsführer am Telefon habt?19:24Woran seid ihr am häufigsten gescheitert & was sind eure Tipps für gute Anrufe?21:45Warum machst du immer noch gerne Vertrieb & warum ist Vertrieb wichtig?26:12Tagesablauf eines Vertrieblers27:10Warum Mehrwert & Skript wichtig sind28:13Schlussworte & KontaktKAY SIMON:Kay bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kay-simon-5a0638225/Werkules: https://werkules.de/Cold Call Script: https://jungunternehmerpodcast.com/b2b-skript-werkules„What you do is who you are” – Ben HorowitzWHATSAPP NEWSLETTER:1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://jungunternehmerpodcast.com/newsletterDU GRÜNDEST EIN STARTUP?Falls du bei deiner Startup Gründung Hilfe brauchst, meld dich gerne. Fabian, der Host dieses Podcasts, arbeitet mit diversen Startups die zwischen Pre-Seed und Series A stecken zusammen und vielleicht kann er dir ja auch helfen: https://jungunternehmerpodcast.com/startup-advisory See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende. Sind wir zu teuer? Können wir nicht richtig abschließen? Warum machen wir zu wenig Deals?   Sehr oft liegt der Fehler aber nicht am Ende sondern am Beginn der Kundenbeziehung. Manchmal gibt es einfach zu wenig Erstgespräche mit potentiellen Kunden.   Meist werden aber die Kunden einfach nicht qualifiziert: Ist das überhaupt ein potentieller Kunde? Was braucht der Kunde überhaupt? Wo ist sein Schmerz?   Wenn der Vertrieb sich mit den falschen Unternehmen beschäftigt und Deals verfolgt, die nie closen werden, dann wird das nichts mit den Aufträgen.   Auf jeden Fall ist das Vertriebsteam viel weniger effektiv, als es sein könnte, weil es sich nicht auf die wirklich guten Chancen konzentriert.   Es gehört schon etwas dazu, Kunden abzulehnen. Sind es aber nicht die richtigen, ist das genau das, was ein guter Verkäufer tun muss.   Ein komplexer Vertriebsprozess beginnt also mit einer gründlichen Kundenergründung und Kundenqualifikation. Wer sich dabei auf sein Bauchgefühl verlässt, liegt allerdings häufig daneben.   Es lohnt sich also, gerade hier mit definierten Checklisten zu arbeiten. Eine der besten Methoden dazu ist das MEDDIC System. Wie sie funktioniert, habe ich im VertriebsFunk schon ausführlich behandelt.   Heute schauen wir uns die Anwendung in der Praxis an. Dazu haben ich Alexander Derksen einen sehr erfahrenen Vertriebsprofi in das VertriebsFunk Studio eingeladen.   Heute erfährst du also, wie MEDDIC als Methode der Kundenqualifizierung in der Praxis angewendet wird.   Wie stellst du sicher, dass du die richtigen Kunden perfekt zum Abschluss führst?    

Stefan hat sich mit 22 Jahren selbstständig gemacht. Er hatte den Traum ein digitales Business aufzubauen, was anderen Menschen einen großen Mehrwert bietet, ihm hilft sein Potenzial zu entfalten und ihm echte Freiheit ermöglicht. Nach zahlreichen Fehlversuchen hat er dann irgendwann einen Weg gefunden, der für ihn gut funktioniert. Er hat damit seine Social Media Marketing Agentur innerhalb von 8 Monaten auf 12 Mitarbeiter aufgebaut. Dann hat er anfangen anderen Unternehmern seine Strategien der digitalen Kundengewinnung zu zeigen. Mit dem gestarten Beratungsunternehmen in dem Bereich hat er innerhalb von 10 Monaten über 1.000.000 € Umsatz gemacht und hat mittlerweile über 150 B2B Unternehmen dabei begleitet, ihre digitale Kundengewinnung planbar und hochprofitabel aufzubauen. Dein Pitch Ich helfe Berater und Dienstleistern im B2B effiziente Marketing und Vertriebsprozess aufstellen, sodass man innerhalb von einer Stunde 1-2 Termine mit seinen Traumkunden generieren kann. Ohne Cold Calls - ohne bezahlte Werbung Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Unser Trainingsprogramm, wo wir anderen zeigen, wie sie maximal effiziente Kundengewinnungsprozesse bauen können Wie wichtig ist für Dich Geld? / Macht Geld glücklich? Kein Geld macht definitiv nicht glücklich. Mein Vater sagt immer: "Geld lässt den echten Charakter sichtbar machen". Ich glaube Geld ist ein Multiplikator: für gute Menschen um gutes zu tun - für schlechte Menschen um schlechtes zu tun Was war Dein schlimmster Moment als Investor? Als ich 60 k in BTC hatte mit 23 und es innerhalb von 3 Tagen auf 20 k gedropt ist. Und ich mich gerade selbstständig gemacht habe und das Geld anderwertig verwenden musste. Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? Ich bin ein extremist. Ich kann mich für viel begeistern (Computerspiele, Sport...). Wenn ich was mache, dann aber meistens extrem Wie triffst Du Entscheidungen? Klare das Outcome definieren Möglichkeiten runter brechen Entscheidungskritieren bewerten Möglichkeiten ausschließen Überlegen was andere machen würden Entscheidung treffen Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff? Das was niemand machen will. Da steckt meistens eine große Belohnung dahinter Verabschiedung Übernimm das Steuer in deinem Leben und in deinem Business! https://heartbeat-consulting.com/ Kontaktdaten des Interviewpartners LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-graf/ Deine Buchempfehlung The One Thing - Gary Keller

So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind…. Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht und was rauskommt. Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert oder schief geht, bleibt verborgen. Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch hinnehmbar sein. Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer wieder verfehlt werden ist der BlackBox Ansatz verheerend. Es ist wie bei einer Wasserleitung: Vorne kommt jede Menge frisches Quellwasser rein aber am Endpunkt kommen nur noch Tropfen aus der Pipeline. Jeder würde sich jetzt fragen, wo das Wasser verloren geht.  Im Vertrieb ist es anders: Wenn das Ergebnis nicht stimmt, dann liegt es nicht am Prozess sondern am Wetter, der Konjunktur, dem bösen Wettbewerb, zu hohen Preisen usw. Wie kommst du weg von der #SalesBlackBox hin zu einer transparenten und wohl geschmierten Maschine? Kennst Du die wichtigsten Kennzahlen und Ampeln in deinem Vertriebsprozess?