Podcasts about kundenprojekten

In dieser Folge spreche ich mit Andreas Ditze, einem der Geschäftsführer von tripuls, über den Wandel einer Agentur vom Dienstleister zur Produktdenkerin, die Rolle von künstlicher Intelligenz im Tagesgeschäft und im Kundengeschäft sowie die Herausforderungen, die der Mittelstand aktuell meistern muss. Wir sprechen über Automatisierung, KI-Einsatz in Kundenprojekten, politische Verantwortung, gesellschaftliche Risiken – und Hühner. Viel Spaß!

Interview mit Professor Dr. Johanna Bath, Expertin für hybride Arbeit Auch Jahre nach der Pandemie haben es viele Unternehmen versäumt, eine systematische Professionalisierung von hybrider Arbeit voranzutreiben. Was zunächst in der Krise überraschend gut funktionierte, wurde dann sich selbst überlassen. Kein Wunder, dass sich Unzufriedenheit einstellt. Mitarbeiter fühlen sich abgehängt. Führungskräfte beklagen zu geringen Kontakt, zu wenig Austausch und rudern zurück. Im Namen der nötigen Steigerung von Produktivität und Wettbewerbsfähigkeit werden in vielen Firmen die Leute öffentlichkeitswirksam zurück in die Büros beordert. Ab sofort sind 2 oder 3 Tage Büropräsenz wieder Pflicht. Dass diese Regelungen katastrophale Folgen haben, weist Johanna Bath wissenschaftlich nach. Sie untersucht hybrides Arbeiten systematisch und hat eine Methodik entwickelt, wie man eine wirklich funktionierende Kultur hybriden Arbeitens entwickelt. Im Interview entlarven wir Fehlannahmen und zeigen Strategien und Beispiele, wie es besser geht.     Themen:  Gefühlte Fakten. Warum Büroarbeit weniger gut und Homeoffice weniger schlecht ist als gedacht.  Hybride Arbeit. Warum moderne Arbeitsmodelle professionell begleitet werden müssen.  Versteckte Kosten. Warum Back-to-Office-Regeln in Wahrheit ein Vermögen kosten.  Illusion Innovation. Warum die besten Ideen gar nicht im Team entstehen. Professionelle Präsenz. Wie gute Formate Verbindung erzeugen und warum das viel mehr ist als Büropräsenz.  Systematisches Vorgehen. Wie man Arbeitskultur messen und gemeinsam entwickeln kann.  Modernes Führen. Wo Sie wirklich investieren sollten, wenn sie Arbeitskultur und Ergebnisse verbessern wollen.    Kontakt zu Johanna Bath: via Linkedin: https://www.linkedin.com/in/profjohannabath/  und auf ihrer Website: https://talentistanow.de/  Wenn Sie Lust haben, Ihre Arbeitskultur zu analysieren und zu verbessern – lassen Sie uns gerne sprechen. Einfach per Mail an office@stefandietz.com. Wir stellen gerne den Kontakt her bzw. haben im Gespräch schnell gemerkt, dass wir uns in Kundenprojekten wunderbar ergänzen würden

Mehr Aufmerksamkeit für deine Botschaft mit dem Bildunterschriftentrick So reagieren Menschen auf deine Inhalte und handeln Webseiten und Landingpages sollen konkrete Anfragen bringen von passenden Menschen. Oft lesen die Menschen leider nur ein, zwei Überschriften durch, aber mehr auch nicht. Deine Texte können noch gut sein, wenn sie keiner liest, werden sie auch nicht überzeugen. Aus der Wahrnehmungspsychologie gibt es einen starken Bildunterschriftentrick, der maximale Aufmerksamkeit generiert. Nutze ihn auf deiner Webseite und bei Kundenprojekten. Zielgruppe aktivieren Dauerhaft starke Ergebnisse brauchen ein klares Framework: Wie aktiviere ich meine Zielgruppe? Welcher Seitenaufbau, welches Bild, welche Wortwahl ist am besten? Werbung richtig nutzen Viele verbrennen Werbebudget, weil sie 0815‒Marketingmethoden blind kopieren. Wie geht es besser? Wann zünden Ads? Wie gewinnt man Leads ohne Limit? Inhalte optimieren Kampagnen, Texte, Creatives und Landingpages laufen nicht so gut, wie du dir das vorstellst. Was sind die psychologischen Gesetze des Erfolgs? Wie macht man mehr aus seinem Marketing? Botschaften zünden lassen Trotz vieler Tests wissen die wenigsten, warum eine Kampagne zündet und die andere nicht. Was bringt wirklich den Erfolg? Was ist das Geheimnis hinter Botschaften, die zünden und Anfragen bringen? Kundenwert maximieren Unpassende Interessenten ohne Investitionsbereitschaft kosten Zeit und Nerven. Wie zieht man deutlich mehr Kunden an, die sich wirklich lohnen und mit denen man gerne dauerhaft arbeitet? Alleinstellung sichern Immer mehr Anbieter strömen auf den Markt – die meisten sind für Kunden absolut vergleichbar. Wie kommt man raus aus der Vergleichbarkeit und sichert sich die besten Aufträge?

Marketing und Unternehmenskommunikation: oft arbeiten sie (bewusst) aneinander vorbei, kommen sich beim Social-Media-Content in die Quere, anderswo sind die Grenzen der beiden Disziplinen selbst den Mitarbeitenden gänzlich unklar. Doch für den langfristigen Kommunikationserfolg müssen beide Disziplinen voneinander lernen. Das KPI-getriebene Marketing muss zunehmend auf starkes Storytelling setzen, um Glaubwürdigkeit zurückzugewinnen – ohne dabei den analytischen Projektansatz zu verlieren. Die Unternehmenskommunikation positioniert die Kernthemen – doch kann deren Wirkung und ihre Schlüsse daraus oft nicht als Teil einer wertschöpfenden Strategie sicherstellen. Warum also nicht die Qualitäten beider Disziplinen verbinden? Im Webinar berichten Alexander Wolf und Alina Lackerbauer von Scompler aus Kundenprojekten und eigenen Erfahrungen und zeigen auf, wie Synergien gelingen können – auch durch die strategische Content-Planung in einer gemeinsamen Software. Das wirst du nach dem Webinar gelernt haben: - Wie Marketing ein themenzentrierter Ansatz und starkes Storytelling gelingt, um langfristig bestehen zu können, - was Marketing und Kommunikation trotz ihres unterschiedlichen Grundverständnisses – Absatz vs. Reputation – voneinander lernen müssen, - warum ein gemeinsames Narrativ für Marketing und Unternehmenskommunikation essentiell ist, - wie Teams effizient zusammenarbeiten und gemeinsame Kommunikationsziele strategisch angehen können – in einer gemeinsamen Content-Planungssoftware. Dieses Webinar ist geeignet für alle Marketing Manager:innen, Social Media-Expert:innenen und Kommunikator:innen, die: - strategisch Themen managen statt getrieben Kanäle befüllen​, - Zielgruppen mit einheitlichen Botschaften erreichen, - Silos abbauen und transparent zusammenarbeiten​, - und besser kommunizieren wollen.

Die 3 heftigsten Learnings aus 10.000+ Software-Deals Nach 850+ Kundenprojekten und Deals bis zur Milliardenhöhe zeig ich Dir, was Sales wirklich ausmacht. Vergiss den Standard-Kram. Hier kriegst Du die echten Insights, die den Unterschied zwischen Mittelmaß und Champion machen. Das knallen wir durch: Warum 90% aller Seller sich selbst im Weg stehen Wie du mit System statt Geschwätz Deine Deals gewinnst Warum Du raus aus Deiner Komfortzone musst Keine Theorie. Kein Bullshit. Nur Learnings, die Dich und Dein Team wirklich nach vorne bringen. Meld Dich jetzt zum Online Event an und mach 2025 zu Deinem besten Jahr: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-14-02-sales-city-anmeldung Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales:

Johannes Euler ist Customer Value Advisor & Business Architect für SAP Business AI in Deutschland und Mitteleuropa. In dieser Episode berichtet er über die Entwicklung und Einführung von KI-Lösungen im Unternehmenskontext. Wir schauen allgemein auf den Markt, den aktuellen Umfang von SAP Business AI, dessen Nutzen für Unternehmen und welche praktischen Erfahrungen aus Kundenprojekten es bereits gibt. Danach teilt Johannes Einblicke in Strategien zur erfolgreichen Implementierung und Skalierung von SAP KI-Anwendungen in Unternehmen verschiedener Größen und Branchen. Auch schauen wir auf die Rolle von SAP Partnern und des SAP Ökosystems im Bereich AI und wie man den Nutzen von AI überhaupt messen kann. Mehr wie immer im Podcast.

Aus meiner Erfahrung aus vielen Kundenprojekten der letzten 21 Jahre und aus dem Executive Coaching habe ich einmal die wesentlichen Aspekte beschrieben und daraus auch ein Plädoyer gemacht. Nämlich dafür es beser zu machen. Mehr dazu in dieser Podcastfolge. Ergänzend zu meinem kleinen Exkurs in dieser Folge hier für diejenigen, die interessiert sind an dem Wirken und den komplett anderen Methoden von Javier Milei, bei denen sicher auch viel gelernt werden kann für ChangeProjekte jeglicher Art, ob in der Politik oder in Organisationen. - Philipp Bagus, Ökonomieprofessor an der Universität Madrid hat zahlreiche Vorträge gehalten über Javier Milie, diese sind auch im Netz abrufbar. - Liberales Institut Schweiz, auch dort gibt es Informationen zu ihm

Philip Singer spricht mit Joel Weiss, Berater für KI, über die Etappen auf der Reise zur Nutzung von Generativer KI in Unternehmen. Joel teilt Erfahrungen aus seinen weltweiten Kundenprojekten und belegt, warum Datenqualität und eine langfristige Strategie das A und O sind. Wer wissen will, wie die Dienstleistungen von HPE Unternehmen bei diesen und weiteren Herausforderungen helfen, sollte direkt in die Episode reinhören.

Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden. Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt. Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot. Das können z.B. sein... ...Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen ... ein Event vor Ort ... Onlinekurse Was ist deine Einstiegsdroge? Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst: - Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen - Psychologische Paketgestaltung - Preispsychologie: Akzeptanz steigern - höhere Preise durchsetzen - Optimale Angebotskommunikation - Mit der Essenz aus hunderten Kundenprojekten - optimal für Agenturen, Berater und Freelancer In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch. Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff.

Im heutigen Podcast spreche ich mit Michael Weckerlin. Michael ist SEO-Freelancer und ChatGPT-Experte. Ich spreche im Podcast mit ihm darüber, wie Custom GPTs im die Arbeit an Kundenprojekten vereinfachen und wie er insgesamt dem Thema KI gegenübersteht. In dem Podcast erhältst du nicht nur jede Menge Inspiration, Erfahrungsaustausch, sondern auch viel über KI, was gut funktioniert bzw. wo KI auch an Grenzen stößt. Wir mahnen an der ein oder anderen Stelle auch, da KI nicht die alleinige Lösung für den gezielten Sichtbarkeitsaufbau bei Google ist. Am besten hört euch den Podcast an. Jede Menge Tipps, Inspiration, Meinung, Erfahrung rund um das Thema KI und SEO. Weitere Infos, mehr Podcasts findest du unter www.seosenf.de

In unserer aktuellen Folge sprechen wir über Ziele, ein Thema, das Oskar sowohl beruflich als auch privat besonders beschäftigt. Auch Michael hat viel dazu zu sagen, da er in seinem Buch “Auf dem Weg zur neuen Arbeit” ein Kapitel dazu geschrieben hat. Oskar weist gleich zu Beginn darauf hin, dass eine berühmte Harvard-Studie, die Michael gerne zitiert, ein urbaner Mythos ist, und so sind wir beide gleich motiviert und im Thema, um über die folgenden Fragen zu sprechen: Wie wurde Michael eigentlich als Berufseinsteiger in den 1990er Jahren zum Thema Ziele sozialisiert? Welche Rolle spielten dabei SMART-Ziele und woher kommen sie eigentlich? Warum hilft ihm die Unterscheidung zwischen Prozess- und Ergebniszielen? Warum ist Oskar eigentlich so ein Fan von OKRs? Und wie hilft ihm dieser Ansatz nicht nur bei Kundenprojekten, sondern auch bei der Verbesserung seiner eigenen Fitness? Warum schwört Google so auf OKRs und warum sollte man den Google-Ansatz nicht einfach kopieren? Warum sind Moonshot-Ziele wichtig und wo liegen die Gefahren? Wir glauben auch nach dieser Folge noch daran, dass uns mehr verbindet, als uns trennt. Das war nicht immer so. Als Vater und Sohn blicken wir auf 28 intensive Jahre zurück, in denen wir uns immer wieder aneinander gerieben haben. Heute wissen wir, dass wir in dieser Zeit vor allem viel voneinander und viel über uns gelernt haben. Schon seit einigen Jahren betreiben wir intensiv Reverse-Mentoring, darunter verstehen wir, dass wir uns gegenseitig an unseren Erfahrungen teilhaben lassen und so zu besseren Ideen und Lösungen kommen. Da sich die Medien immer noch am Generationenkonflikt abarbeiten und sich schon Firmen mit dem Versprechen gründen, den Boomern und der Gen X in den Vorständen der Unternehmen die Gen Z zu erklären, wollen wir Euch an unseren Gesprächen teilhaben lassen. Wir hoffen, dass ihr mit unserer Definition von Life-Balance etwas anfangen könnt. Wir freuen uns über Kommentare, Ideen oder Fragen! LinkedIn: michaeltrautmann64 oskar-trautmann96 Vielen Dank an unseren Sponsor: www.stellenanzeigen.de/esgehtumdich

Peruanische Produkte: Mehr Nachhaltigkeit ist unsere Verantwortung EU-Lieferketten-Richtlinie, Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz in Deutschland, der europäische Green Deal, zirkuläre Wirtschaft, Reduktion des Wasserverbrauchs, gerechte Entlohnung, Entwicklung umweltfreundlicher Produkte – dieses sind Schlagworte von Bedeutung für peruanische Produkte. Es geht um Vertrauen der gesamten Wertschöpfungskette, vom Anbau in Peru über den Transport bis zur Entsorgung in Deutschland. Der Ehrsam Peru-Consult leistet hierzu seinen Beitrag, als Brücke zwischen Peru und Deutschland. Mit großer Freude präsentiert die #1 Firma für Entrepreneure Peru-Deutschland seinen 1. Nachhaltigkeitsreport. Es zeigt, dass jeder die Möglichkeiten und die Verantwortung hat zum großen Ziel sein Teil beizutragen. Der interessierte Leser erfährt mehr zu ·      Ziele von Ehrsam Peru-Consult ·      Nachhaltigkeits-Checkliste für Entrepreneure ·      Bildung für Frauen ·      Nachhaltigkeit beim Curso de Exportación Der 1. Nachhaltigkeitsreport von Ehrsam Peru-Consult zeigt die Möglichkeiten eines Bildungsunternehmens auf: „Wir sind sehr stolz auf unseren 1. Nachhaltigkeitsreport. Er spiegelt unsere Bemühungen wider, positive Veränderungen zu bewirken. Sowohl bei uns selbst als auch in der breiteren Gemeinschaft“, so Holger Ehrsam, Gründer und CEO.  Die langjährige Expertise aus Kundenprojekten von Ehrsam Peru-Consult fließt dabei ebenso ein wie eine wissenschaftsbasierte Arbeitsweise.

Um diese Frage geht es in unserer aktuellen Podcast-Folge. Martin Limbeck, einer der besten Vertriebstrainer und Bestseller Autor hat den Slogan „Vertrieb ist Chefsache“. In dieser Folge berichten wir über Erfahrungen, die wir zu diesem Thema in unseren Kundenprojekten machen. Höre direkt rein Vertrieb ist Chefsache Community https://www.skool.com/vertrieb-ist-chefsache C-Level-Community: https://www.skool.com/c-level-lounge Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: https://www.akquise-strategen.de/ https://www.instagram.com/akquise_strategen/ https://www.facebook.com/profile.php? https://www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/ https://www.youtube.com/@akQuisestrategen Hör auch in unsere anderen Episoden und in unsere tollen Interviews rein: Spotify: spoti.fi/3P50mpr Apple: apple.co/3J2Fv21 Google: bit.ly/3CdcfSu YouTube: bit.ly/3OZBZJp Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de.

Wenig Zeit und sporadische Ideen halten dich davon ab, ein Contentmonster zu werden? Wir geben zum ersten Mal unseren Workflow in Kundenprojekten preis und geben dir in 8 schlüssigen Schritten mit, wie du deine Contentproduktion erheblich verbesserst! Viel Spaß und neue Erkenntnisse in dieser Episode, dein Team von Denta 1 Media ________________________________________ ➡️ Hier geht's zu unseren brandneuen Onlinekursen: shop.denta1-media.de

Willkommen zur 73. Folge des "New Work. New Rules." Podcasts mit dem Titel "Up:date - Microsoft Fabric II".  

Willkommen zu Sales Elements! Es fing an mit dem Launch beim Live Event vom 1. März mit +1000 Teilnehmern -> https://youtu.be/MHBcR2dfFI8 und jetzt, nach Monaten der Arbeit hinter den Kulissen, ist Sales Elements online. Seit August 2023 arbeitete Volker an der Frage: Was genau brauchen Seller im SaaS & IT Sales, um besser zu performen? Welche Konzepte, Frameworks und Systeme braucht es, um Seller in Deutschland zu ermöglichen, erfolgreicher in ihrem Sales zu werden. Jetzt ist das System endlich online, mit dem Wissen aus über 650 Kundenprojekten und der Erfahrung aus 3 Jahren Coaching gibt es jetzt den genauen Fahrplan für SaaS & IT Seller in Deutschland zu 6-stelligen Bonuszahlungen: https://www.sales-elements.io/

Buche dir jetzt dein kostenfreies Erstgespräch unter: https://florianschartner.de/"Der Geile Podcast": Ein neuer Stern am Podcast-HimmelWir stehen am Anfang einer neuen Ära in der Welt der Podcasts, denn "Der Geile Podcast" betritt die Bühne. Hinter diesem Projekt verbirgt sich eine Geschichte voller Leidenschaft und akribischer Planung. Es sind oft die Projekte, die mit Liebe zum Detail und Hingabe entwickelt werden, die am Ende den größten Erfolg feiern. Genau das ist die Philosophie hinter "Der Geile Podcast".Warum Geduld ein Zeichen von Qualität istIn unserer schnelllebigen Welt werden Inhalte oft überstürzt produziert. "Der Geile Podcast" jedoch setzt auf Qualität, die Zeit braucht. Jahre der sorgfältigen Vorbereitung und Feinabstimmung, in denen die Macher, angeführt von Florian Schartner, neben anspruchsvollen Kundenprojekten arbeiteten, zeugen von hohen Ansprüchen an das Endprodukt. Diese geduldige und durchdachte Entwicklungsphase war nicht nur die Geburtsstunde eines Formats, sondern auch einer Vision.Innovatives Konzept: Ein Podcast, der aus der Reihe tanzt"Der Geile Podcast" ist mehr als nur eine weitere Audioshow. Schon der Name signalisiert, dass hier ungewöhnliche Wege beschritten werden. Florian Schartner hat es sich zur Aufgabe gemacht, etwas Besonderes zu schaffen – ein Projekt, das aus purer Leidenschaft entstanden ist und genau diese Begeisterung an seine Hörer weitergibt.Ein vielversprechender Start: Die ersten EpisodenDas lange Warten hat ein Ende: Die ersten fünf Folgen des "Geilen Podcasts" stehen bereit und bieten einen umfassenden Einblick in das, was dieser Podcast zu bieten hat. Eine Fülle von Inhalten, die eine tiefgehende Auseinandersetzung mit relevanten Themen versprechen.Themen, die bewegen: Vielfalt in jeder FolgeVon kreativen Ideen bis hin zu geschäftsorientierten Diskussionen über das Podcast-Business und Kundenakquise – "Der Geile Podcast" ist eine Plattform, die Professionalität mit Herzblut vereint. Themenvorschläge und Ideen der Zuhörer sind ausdrücklich erwünscht, was den Podcast zu einer interaktiven Erfahrung macht.Über die Erwartungen hinaus: Ein Versprechen für die ZukunftFlorian Schartner versteht es, mit seinem Podcast neue Maßstäbe zu setzen. Durch die enge Verbindung mit den Hörern und die Berücksichtigung ihrer Interessen wird der "Geile Podcast" immer wieder mit innovativen und zielgerichteten Inhalten aufwarten.Einblick hinter die Kulissen: Wissen teilen und weitergebenMit seiner Expertise seit 2017 bietet Florian Schartner wertvolle Einblicke und Tipps für Podcaster jeder Größe. Die Zuhörer erhalten praktische Ratschläge, um Fallstricke zu vermeiden und ihre Fähigkeiten schnell zu verbessern.Marketing, Technik und Monetarisierung: Erfolg für PodcasterDer "Geile Podcast" deckt alle wichtigen Bereiche ab: Von Marketingstrategien über den Einsatz technischer Tools bis hin zur Monetarisierung des Podcastings. Florian Schartner gibt Einblicke in effektive Strategien und Praktiken, um einen Podcast erfolgreich zu machen.Netzwerke und Personal Branding: Unverzichtbare ElementeFlorian Schartner betont die Bedeutung von Netzwerken und Personal Branding für Podcaster. Durch interaktive Formate und Methoden zum Aufbau einer loyalen Fangemeinde wird der "Geile Podcast" zu einem unverzichtbaren Bestandteil für aufstrebende und etablierte Podcaster.Langfristige Visionen und ZieleDer "Geile Podcast" beleuchtet auch langfristige Strategien für nachhaltiges Wachstum und Erfolg im Podcast-Bereich, sodass Hörer nicht nur Theorie lernen, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein können.Insgesamt bietet "Der Geile Podcast" einen umfassenden Leitfaden für jeden, der im Bereich Podcasting erfolgreich sein möchte. Mit Florian Schartner an der Spitze, einer klaren Vision und einer Fülle an praktischen Ratschlägen, ist dieser Podcast bereit, die...

In all unseren Kundenprojekten gibt es eine Gamechanger Funktion, die den entscheidenden Unterschied macht. genau darüber sprechen wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Brauchst du ewig, um eine Kundenmail zu beantworten? Du willst ja nichts falsch machen. Oder überdenkst eeewig das Angebot für den Kunden. Du willst den perfekten Preis finden. Die perfekten Worte. Du sitzt ewig an Kundenprojekten oder deinem Content? Dein eigener Anspruch kommt dir in die Quere und die Angst zu enttäuschen und abgelehnt zu werden? Dann ist diese Folge für dich! Du bekommst 3 Impulse was für dich wichtig ist! 1:1 Coaching

Letztens saß ich auf der anderen Seite: ein Klient hat kein Software-Projekt verkauft, sondern eins eingekauft. Und dieses Projekt war ein Musterbeispiel davon, wie es nicht laufen soll. Mein Fazit: Keines dieser Probleme wäre passiert, wenn das Angebot value-basiert statt über Stundensätze angeboten worden wäre. https://umsatzsprung.com/podcast/

"Value-Pricing klingt super, aber wir haben schon schlechte Erfahrungen mit fixen Preisen gemacht und am Ende draufgezahlt." Niemand möchte bei Kundenprojekten draufzahlen. Deswegen hier meine Erfahrungen und Empfehlungen, wie man Preise festlegt, bei denen man auch unter unsicheren Bedingungen gut profitabel bleibt. " https://umsatzsprung.com/podcast/

Nach zwei Jahren Vollzeit-Studium endet die Reise an der HMS für die Co-Hosts und Producer des HMS-Podcasts Torben Orgelmacher, Suri Eisenbach und Jessica Neugebauer. In dieser Folge möchten wir zusammen mit unseren Hörer:innen auf die schönen und herausfordernden Momente der vergangenen zwei Jahre blicken. Von ersten Kundenprojekten und inspirierenden Persönlichkeiten, über Achterbahnfahrten und besonderen Bonding-Momenten bis hin zu persönlichen AHA-Momenten gibt es viele Erlebnisse, die uns lange in Erinnerung bleiben werden. Mit welchen Gefühlen wir der Zukunft entgegentreten und mehr, erfahrt ihr in dieser Folge. An dieser Stelle möchten wir uns bei allen Beteiligten der Hamburg Media School bedanken, die unseren Studienalltag ermöglicht haben. Insbesondere ein großes Danke an Frederike Wettengel, die uns stets mit Rat und Tat beim „Projekt Podcast“ zur Seite stand. Habt ihr Fragen oder Anregungen? Dann freuen wir uns auf eure Post unter podcast@hamburgmediaschool.com.

Zurück ins Büro, bitte! Die Coronapandemie hat die Arbeitswelt einmal ordentlich auf den Kopf gestellt. Ein Thema, welches immer wieder in regelmäßigen Abständen diskutiert wird, ist, das Arbeiten im Homeoffice. Auch aktuell ist das Thema wieder hochpräsent: Sämtliche Großunternehmen streichen zu 2024 ihre Homeoffice-Tage zusammen und auch in den Kundenprojekten bei Kurswechsel werden wir regelmäßig mit dieser Frage konfrontiert. Echte Teams arbeiten in Präsenz zusammen? Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zurück ins Büro ordern, begründen das in der Regel damit, dass sie das Teamgefühl innerhalb der Organisation stärken wollen. Unbestritten haben persönliche Begegnungen nochmal eine andere Ebene, als wenn man sich ausschließlich in einem virtuellen Raum trifft. Nichtsdestotrotz wissen wir aus der Forschung, dass andere Faktoren ganz entscheidend sind, wenn es um den Zusammenhalt eines Teams geht. Was zeichnet ein starkes Team aus? Damit ein Team vernünftig arbeiten kann, braucht es im Wesentlichen drei Säulen der Zusammenarbeit: 1. In welche Richtung gehen wir eigentlich? Oder anders ausgedrückt: Was ist eigentlich unsere Aufgabe? 2. Welche Rahmenbedingungen braucht es, damit wir vernünftig zusammenarbeiten können? 3. Wie stellen wir sicher, dass Entscheidungen getroffen werden? Nun ist die entscheidende Frage, ob diese Faktoren auch umgesetzt werden können, wenn ein Team ausschließlich oder überwiegend remote zusammenarbeitet, und aus unserer Erfahrung wissen wir, dass es möglich ist. Wichtig ist aber bei virtueller Zusammenarbeit, gute Reflektionsarbeit zu leisten und wenn nötig, die Zusammenarbeit immer wieder anzupassen. Viel Spaß beim Hören der Episode!

Heute sprechen wir über die Verpackung im KEP-Versand. Während es früher einfach nur ein "Karton" war, sind die Anforderungen heute weitaus höher. Aber woher weiß man, welchen Anforderungen die Verpackung im KEP-Versand überhaupt gerecht werden muss? Gibt es gesetzliche Vorgaben? Verschiedene Qualitäten? Max Hascke  ist heute zu Gast bei und spricht als Experte mit uns genau über diese Fragen. Ebenfalls mit dabei ist Alex Schöpp, den ja schon der ein oder andere aus unserem Podcast kennt. Eigentlich verbindet die beiden einiges, aber heute nehmen sie unterschiedliche Positionen im Podcast ein. Und so lässt sich das Thema spielend leicht erörtern. Spoiler: Was früher ein "Karton" war, lässt sich heute mit ein wenig Witz und Arbeit zu einem echten Wettbewerbsvorteil ausbauen. Max berichtet aus der Praxis von Kundenprojekten und zeigt, welchen Stand die Verpackung im KEP-Versand mittlerweile hat. Sowohl für die Versender, aber natürlich auch für die Empfänger. In diesem Sinne: Happy Black Friday - bei uns gibt es ein tolles Gäste-Duo für umsonst :)

KI-Tools wie ChatGPT erleichtern Marketern den Alltag. Denn die Assistenzsysteme können - richtig angewiesen - verschiedene Textaufträge im Content-Marketing übernehmen. Marketer können so ihre zugewonnene Zeit in Strategie und Konzeption investieren und den Impact für Ihr Unternehmen steigern.Doch wie kommt der Output zustande, den das Sprachmodell ChatGPT ausspuckt? Welche Herausforderungen ergeben sich, wenn Nutzer:innen unbedacht die Texterstellung KI-Tools überlassen.Online-Redakteur Erik Hepp erklärt, wie er ChatGPT in Kundenprojekten einsetzt und welche Erfahrungen er in den letzten Monaten sammeln konnte.Du erfährst,für welche Textsorten sich KI-Tools eignen und wie Prompts bzw. Prompt-Frameworks für die bestmöglichen Ergebnisse gestaltet sein sollten,wie es um Fehleranfälligkeit, (B2B-) Expertise und Duplicate Content bei ChatGPT bestellt ist, welche Resultate und welche Zeitersparnis bei der KI-gestützten Texterstellung möglich sind,wie Google KI-generierte Texte bewertet und was das für Unternehmen im Detail bedeutet undwelche Aufgaben neben der reinen Texterstellung ChatGPT noch übernehmen kann. Über Erik Hepp und Philip BolognesiErik Hepp, Online-Redakteur bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbHBereit für den Einsatz von ChatGPT und Generative AI?Durch unseren B2B-Fokus kennen wir die besonderen Herausforderungen des Marketings in den unterschiedlichsten Märkten sowie Nischen und die Schwierigkeiten, generative KI zielführend einzusetzen. Genau dafür haben wir unsere KI-Werkstatt ins Leben gerufen.Daher haben wir drei verschiedene Workshop-Formate ins Leben gerufen, mit denen Du das volle Potenzial von KI-Tools ausschöpfen kannst. Hier erfährst Du mehr.

digetiers ist eine Technologie-und Management Beratung, die Eines ganz besonders macht: Alle Berater:innen arbeiten komplett remote oder beim Kunden. Dies macht Digetiers in der Beratungsbranche einzigartig und eröffnet den Beruf als Consultant auch Menschen, die nicht die ganze Woche unterwegs auf Kundenprojekten sein möchten. Über dies und vieles mehr sprechen wir mit Julius und Julia, wie digetiers in der Remotework eine tolle Kultur für sich geschaffen hat. Mehr zu Julia, Julius und digetiers.: https://www.linkedin.com/in/juliabeuthien/ https://www.linkedin.com/in/julius-hollmann/ https://www.linkedin.com/company/digetiers/ https://www.digetiers.com/ hyrd: https://www.instagram.com/gethyrd/ https://www.linkedin.com/company/gethyrd/ https://www.facebook.com/gethyrd/ https://twitter.com/gethyrd get hyrd Podcast: https://open.spotify.com/show/2OHMNxXljWpKs1hU5eDqm2 https://podcasts.apple.com/us/podcast/get-hyrd/id1621089768 https://music.amazon.de/podcasts/d9924d00-9a8d-4882-9b27-b2f4d7fa9e2e/get-hyrd

Wie die BCT mit der Vision 2030 wachsen will. Klaus und Jürgen aus dem Vorstand erzählen dir in diesem OHRBEIT-Audio unter anderem für was die BCT steht und wie das Lösungs- und Produktgeschäft entstanden ist. Sie berichten von ihren Kundenprojekten und geben Einblicke in die BCT-Arbeitswelt. Höre den Jobcast und erfahre die Lösung zu folgender Fragestellung: Mit welchem Unternehmen hat die BCT eine strategische Partnerschaft? a) Salesforceb) SAPc) Siemensd) Microsoft Erfahre außerdem, wie ein (Quer-)Einstieg ins Product Lifecycle-, Customer Success- oder Renewal-Management funktionieren kann. Du kannst dir ⁠den Jobcast®⁠ auch direkt auf unserer Webseite anhören und findest einen direkten Link zur BCT Karriereseite. Hier der Link: https://ohrbeit.de/karriere-im-schwarzwald/ ⭐️⭐️ Lass Sterne regnen - am besten fünf davon in der Spotify App. Dankeschön! ⭐️⭐️ Hilf mit und erzähle deinen Freund*innen und ArbeitskollegInnen von OHRBEIT, damit noch mehr Unternehmen durch ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Jobcasts⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ transparenter werden! Du findest uns natürlich auch auf

Was glaubst du: wie schnell kann man im B2B Leads für ein neues Produkt einsammeln? Unsere Erfahrung aus über 550 Kundenprojekten zeigt: Das dauert meistens ewig und die ersten Versuche sind selten von großem Erfolg geprägt. So war es auch bei einem unserer Kunden: ein B2B-Telefonanlagenanbieter, der jetzt ein SaaS-Produkt am Start hat. Das Ziel des gemeinsamen Growth Hackings: : Anmeldungen für das neue Produkt generieren. Neben der Erkenntnis im Kick-off Workshop, dass dieses Produkt eigentlich für zwei unterschiedliche Zielgruppen sehr unterschiedliche Nutzen hat, ist noch etwas anderes auf den Tisch gekommen … Eine riesige strategische Fragestellung:  Bisher hatte das Marketing-Team immer versucht, direkt zu verkaufen (oder mindestens einen Trial zu generieren). Was sie aber bisher nie versucht haben, ist „Content Leads“ einzusammeln. Also statt direkt auf den Sale zu gehen (eine riesige Hürde), erst einmal Leads über die Probleme der Zielgruppe zu gewinnen – zum Beispiel mit dem Download einer Checkliste (kleine Hürde). Der Plan (in kurz): Die Zielgruppe mit einem Stück Content abholen und dann in den Trial schieben. Jetzt ist die Herausforderung, das richtige Content Piece zu finden. Dafür hat sich das Team in die Rolle der potenziellen Kundengruppen versetzt und jeweils drei Ideen ausgedacht. Normalerweise wird jetzt zuallererst der Content produziert und dann beworben. Aber wir wollen ja schnelle Ergebnisse. ;)  Deswegen haben wir mit dem Team schnelle Lead Form Ads auf Facebook und Instagram geschaltet. Der Vorteil: es muss keine Landing Page gebaut werden, um Leads einzusammeln. Es kann direkt losgehen. Und bereits nach kurzer Zeit war klar, welcher Content für die Zielgruppe am spannendsten ist (= welcher Content für viele günstige Leads sorgt). Im nächsten Schritt müssen die Content Pieces nur noch produziert werden. Die Ads können dabei weiterlaufen und künftig Woche für Woche neue Leads einbringen. Das Beste daran:  Von der Idee bis zu den ersten Leads sind nur wenige Arbeitsstunden vergangen. Ein schnell umgesetztes (erfolgreiches) Experiment. Das nächste Experiment? Die gesammelten Leads in Trials verwandeln …   Sollen wir dir verraten, wie dein Team so ein Experiment auch umsetzen und viiiiieelll schneller eine neue profitable Lead-Quelle erschließen könnte? Dann lass uns gerne mal quatschen, wir haben noch viele weitere bewährte Ideen und Strategien, um eure größte Wachstumsbarriere in unter 10 Stunden wegzuräumen.   Meinen Highspeed Strategie Call vereinbaren

Michael Schirnhofer, auch bekannt als der "Mobile Wizard"! In dieser Folge werden wir über verschiedene Aspekte der mobilen Videoproduktion und die Auswirkungen auf die Content-Erstellung sprechen. Wir tauchen in die Welt der künstlichen Intelligenz ein und betrachten Beispiele wie OpusClip, eine App, die aus längeren YouTube-Videos automatisch kürzere Versionen mit Untertiteln erstellt. Außerdem werden wir über Tools wie CapCut und Mojo sprechen, die den Videobearbeitungsprozess vereinfachen und wertvolle Zeit sparen. Aber ist es wirklich nur die Effizienz, die zählt? Oder spielt die Qualität der Inhalte eine entscheidende Rolle? Wir beleuchten auch die Perspektive einer Person, die sich als "Nerd" bezeichnet und als Autodidakt in der mobilen Content-Erstellung unterwegs ist. Von Video-Fähigkeiten bis zur Anwendung von Transitions und Maskierungen - sie hat sich alles selbst beigebracht! Doch wie findet sie nun einen Weg, ihre Kreativität und Fantasie in ihren Kundenprojekten einzubringen? Natürlich gehen wir auch auf die aktuellen Trends im Videocontent-Bereich ein. Was sind die beliebtesten Formate? Wie oft sollte man Inhalte veröffentlichen, um sichtbar zu bleiben? Und wie kann man aus einem Content Piece das Maximum herausholen? Aber das ist längst nicht alles! Wir werfen auch einen Blick auf den Einfluss der verschiedenen Plattformen und diskutieren, wie man mit Longform- und Shortform-Content erfolgreich sein kann. Es geht um Branding, Kreativität und die Herausforderung, sich in einer übersättigten Medienwelt abzuheben. Ob ihr nun ein erfahrener Videograf seid oder gerade erst in die Welt der Content Creation einsteigt - diese Folge hat für jeden etwas zu bieten. Also macht es euch gemütlich und lasst uns gemeinsam in die aufregende Welt der mobilen Videoproduktion eintauchen! Du möchtest einen Überblick über den Einstieg ins Business Podcasting. Hol dir meinen 37-seitigen Podcast Guide + dem 27seitigen Ausrüstungsguide. Jetzt herunterladen:

Die Umstellung auf Microsoft Teams Telefonie ist nicht für alle Unternehmen einfach. Meine Erfahrungen und wichtigsten Erkenntnisse aus mehreren Kundenprojekten, habe ich hier für euch kompakt zusammengefasst. Wichtige Grundlagen, Ablauf der Einführung und wichtige Elemente und Personengruppen, sind Teil dieser Episode 365 Checkpoint, eurem Podcast rund ums Thema Microsoft 365.

Es klingt erstmal super: Du bist als Marketingdienstleister komplett ausgebucht. Über Monate. Doch häufig ist genau das Problem. Aus hunderten von Kundenprojekten wissen wir, dass es oft mit wenig Zeit verbunden ist und viel Stress. Die Skalierung des Business wird massiv erschwert da durch. Wenn du wenig Zeit hast und Stolz darauf bist, dass du komplett ausgebucht bist, dann höre dir die Folge unbedingt an.

Die CSRD-Berichtspflicht kommt! Unternehmen müssen ab 2025 einen standardisierten Nachhaltigkeitsbericht vorlegen. Till Wiechmann, CEO bei Tanso Technologies, und Christoph Herr, VDMA-Experte, zeigen anhand von Praxisbeispielen aus dem neuen VDMA-Whitepaper und Kundenprojekten einfach auf, wie Nachhaltigkeitsbilanzierung funktioniert und welche Rolle ERP-Systeme dabei spielen. Produktion: New Media Art Pictures

Nach wie vor sind Frauen im deutschsprachigen Raum auf C-Level, also in Vorstandspositionen, eher gezählt vertreten. Aber langsam werden es mehr! Monika Haselbacher ist eine von ihnen. Seit Jänner 2023 ist sie Chief Operating Officer, also COO, beim internationalen High-Tech-Unternehmen Frequentis. Damit verantwortet sie sämtliche Agenden rund um die Abwicklung von Kundenprojekten, die Verbesserung der Prozesse über alle Niederlassungen sowie das Thema Operational Excellence. Heute spreche ich mit der erfahrenen Managerin darüber, welche Eigenschaft sich wie ein roter Faden durch ihr Leben zieht und wie sie in ihre Führungsrolle kam und schließlich COO wurde. Wir unterhalten uns darüber, was wir Frauen beherzigen können, wenn wir eine Führungsrolle anstreben und was uns in leitenden Positionen auszeichnet. Ich wünsche dir viel Spaß beim Zuhören.

Warum gestalten sich manche Projekte zwischen Agentur und Unternehmen als absolut problemlos und erfolgreich, während andere kurz nach Projektstart bereits zum Scheitern verdammt sind? Liegt es an ständig ändernden Ansprüchen des Unternehmens? Oder an falschen Annahmen oder nicht zu erzielenden Erwartungen, die die jeweilige Partei an die andere stellt?Tatsache ist: Ohne eine stabile Vertrauensbasis kann keine Beziehung oder – im besten Fall – Partnerschaft funktionieren. Genau das spiegelt die Erfahrung von digit.ly-Geschäftsführer Simon Künzel wider. Doch nicht nur das: Expertise, innere Haltung und eine ehrliche Einschätzung der eigenen Kompetenzen sind für ihn Schlüsselfaktoren in der Zusammenarbeit zwischen Agentur und B2B-Unternehmen.In dieser Folge erfahrt Ihr,wie eine gesunde Erwartungshaltung sowohl bei Agenturen als auch B2B-Unternehmen aussehen sollte, um gemeinsam vertrauensvoll in ein Projekt zu starten,welche Fehler Agenturen in Kundenprojekten irrtümlicherweise begehen trotz bester Intention,warum es essenziell wichtig ist, zu Beginn Erfolgskriterien zu bestimmen, sodass beide Parteien – insbesondere der Einkauf des Kunden – am Ende der Zusammenarbeit glücklich und zufrieden sind,welche Fragen sich eine Agentur intern unbedingt stellen sollte, ehe sie eine Zusammenarbeit eingeht undwarum eine Unterscheidung zwischen aufwandsbasierte und wertbasierte Vergütung die Zusammenarbeit zwischen Agenturen und B2B-Unternehmen definiert und welche Basis dafür vorhanden sein sollte.Über Simon Künzel und Philip BolognesiSimon Künzel, Geschäftsführer digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

SPPD440 Talk über M365 Projekte, PowerPages, Copilot mit Dominik Stange In der heutigen Ausgabe habe ich Dominik Stange, Geschäftsführer der addhucate, zu Gast. Wir sprechen zum einen über strategische Microsoft 365 Projektplanung, typische Probleme und deren Lösung in Kundenprojekten, Video als Mittel zur Wissensvermittlung über Tools und Abläufe und die Vielfalt der Tools auf M365. In einem Use Case stellt Dominik ein Kundenprojekt aus dem Gesundheitssektor vor, in dem von Azure B2C über PowerPages in Verbindung mit DataVerse, Bookings, Feedbackformulare, SharePoint, PnP-Search-Webpart bis hin zu PowerAutomate und PowerBI einmal die ganze Klaviatur der Microsoft Plattform durchgespielt wird. Und natürlich wollte ich von Dominik wissen, wie er und sein Unternehmen die aktuellen Entwicklungen im KI Bereich - Stichwort Microsoft 365 Copilot -  sich darauf vorbereiten.

PEC ist ein unabhängiges und partnergeführtes Beratungsunternehmen. Sie bieten branchenübergreifend Beratungsleistungen mit dem Fokus auf Change-Management, Innovation, Process-Improvement, Projektmanagement, Digitalisierung und IT-Lösungen. Ihr Geschäft basiert auf langfristigen Kundenbeziehungen, die durch viele erfolgreiche Kundenprojekte stetig wachsen. PEC führt seit vielen Jahren Projektmanagement für führende Hightech-Unternehmen durch. Von der Konzeption bis zur Umsetzung sind sie dem Kunden verpflichtet. Das macht PEC zu einem zuverlässigen Partner! Unsere Gäste: Simone Frank Sie ist seit 2014 bei der PEC als Beraterin tätig. In verschiedenen Kundenprojekten sammelte sie Erfahrungen und seit Januar 2022 gestalten sich ihre Aufgaben aus einem Mix aus: Kundenprojekten, Recruiting, weitere HR Themen, Standortkoordination Friedrichshafen etc.  Wolfgang Jaeger Er ist Partner der PEC, Mitglied des Board of Managements und Head of Recruiting am Standort Stuttgart. Er betreut Projekte wie: Autonomes Fahren, Kooperationen, Tool-Entwicklung und Kostensenkung. Darum geht es heute: In welchen Bereichen sucht ihr Bewerbende? Warum sollte man sich bei euch bewerben? Was macht euren Start-up Charakter aus? Was sind eure größten Herausforderungen? Wie sieht der Bewerbungsprozess aus? Wie überzeuge ich mit meinen Bewerbungsunterlagen? Wie überzeuge ich euch im Vorstellungsgespräch? Du möchtest dich bei der PEC bewerben? Dann schau einmal hier vorbei: https://www.project-engineers.de/ Folge gefallen!? Dann abonniere gerne unseren Podcast. Du hast Fragen oder Anregungen? Dann schick uns gerne eine Whatsapp Nachricht. Du willst immer aktuelle News von Berufsoptimierer? Dann melde dich jetzt für unseren Newsletter an:  https://www.berufsoptimierer.de/newsletter --------------------------------------------------------------------------------------- Folge uns auf LinkedIn für noch mehr Inspiration: Berufsoptimierer auf LinkedIn Du sitzt gerade vor deiner Bewerbung und weißt nicht weiter? Dann buche dir hier unser Bewerbungsbundle Du hast deine Bewerbung bereits geschrieben und möchtest einen Profi drüber schauen lassen? Dann buche jetzt unseren Bewerbungscheck Du möchtest mit einem Coach über deine berufliche Situation sprechen? Dann buche dir jetzt ein Erstgespräch  

Ich behaupte, dass viele Organisationen ihren Vertrieb noch so führen, wie ich es vor über 30 Jahren gelernt habe. Doch welche Strategien, Prozesse und vor allem welche Kultur braucht es, um in einer modernen Zeit Vertrieb effektiv zu steuern? Ich berichte aus meinen Kundenprojekten, einer aktuellen Kundenbefragung und meinem Austausch mit Führungskräften verschiedener Branchen.

Häufig geraten Online-Marketer in Erklärungsnot, wenn sie ihre eigenen Maßnahmen vor der Geschäftsführung rechtfertigen sollen. Dass das Marketing immer messbarer wird, ist zwar einerseits zielführend, erschwert aber andererseits die Auswahl der passenden Kennzahlen und KPIs der jeweiligen Marketing-Kampagne. Mit einer soliden Basis aus Strategie, Konzept und Know-how lassen sich die jeweiligen relevanten Messgrößen definieren – und die Kampagne in die richtige Bahn lenken.Ihr erfahrt in dieser Episode,wie eine essenzielle Basis aus Strategie, Konzept und Know-how für B2B-Unternehmen aussieht und welche Voraussetzungen auch intern vorliegen sollten,welche grundsätzlichen Ziele das Marketing eines Unternehmens erreichen möchte und wie Marketing und Vertrieb aufgestellt sein sollten,welche Zahlen für Online-Marketing-Kampagnen relevant sind und welche Rolle dabei die jeweilige Plattform spielt undwelche Unterschiede bestehen zwischen Messgrößen, Kennzahlen und KPIs.In dieser Folge tauschen sich Sebastian Dorn und Philip Bolognesi über Erfahrungen, Glaubenssätze und Learnings bei Online-Marketing-Kampagnen aus und erzählen, welche Lösungen bei Kundenprojekten zum Erfolg beigetragen haben.Über Sebastian Dorn und Philip BolognesiSebastian Dorn, Geschäftsführer bei digit.ly GmbHPhilip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH

Online Marketing droht, bei vielen zu einer großen Zeitverschwendung zu werden. Trends wie Social Selling und Content Marketing haben nämlich dazu geführt, dass die Grundlagen des Vertriebs und des Verkaufs bei vielen eingeschlafen sind. Eine der größten Baustellen sehe ich in der Art, Weise und Konsequenz, mit der bei gewonnenen Leads nachgefasst wird. In dieser Episode bespreche ich mit dir, woran das liegt und wie du eine einfach Lösung dafür umsetzt. Deine nächsten Schritte: 1. Lass uns persönlich besprechen, ob und wie ich dir bei der systematischen Kundengewinnung helfen kann. Buche dir hier ein unverbindliches Kennenlerngespräch: https://christiangursky.com/telefonat 2. Lies den ausführlichen Ratgeber, wie du mehr als genug Kunden mit Digitalmarketing gewinnst: https://christiangursky.com/start 3. Schau dir mein kurzes Neukundentraining an: https://neukundentraining.de Ausgewählte Produkte aus meinem Shop: Erstelle oder optimiere mit mir auf dieser Seite deinen Lead-Magneten: https://christiangursky.com/lmm Und jetzt bist du dran: Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank. Transkript: [00:00:00.090] Ich zitiere. Weißt du, Christian, was mich immer wieder in meiner täglichen Praxis zum Kopfschütteln bringt, ist der Umstand, dass meine Kunden nur liederlich bei ihren mühsam gewonnenen Leads nachfassen. Dabei bleibt so viel Umsatz auf dem Tisch liegen. Unglaublich. Ende des Zitats. Das sagte mir ein Verkaufstrainer, als ich letzte Woche Gelegenheit hatte, mit ihm zu eruieren, ob und wie ich ihn bei seinem Digital Marketing würde unterstützen können. Und weil ich diese Erfahrung, die er da ausdrückt, persönlich auch teile, habe ich der Aussage erst mal gar nicht so viel Bedeutung beigemessen. Im Nachgang aber ist mir bewusst geworden, dass diese Aussage viel, viel mehr Relevanz haben sollte, als sich viele eingestehen. Und damit Herzlich willkommen zu digital Durchstarten mit Christian Gursky, dem Online Marketing Podcast für alle, die wirklich etwas umsetzen wollen. Hinter dieser Aussage, die ich gerade zitiert habe, steht ja die Erkenntnis eines professionellen Verkaufstrainer, dass seine Kunden, die also verkaufen lernen wollen oder ihre Verkaufsbemühungen mit ihm verbessern wollen, sich schwertun, die Leads nach zu fassen. [00:01:14.890] Vielleicht kommt dir das Gefühl auch bekannt vor. Vielleicht fällt es auch dir schwer, die gewonnenen Leads, sei es offline wie online, nach zu fassen. Nun ist es aber so, dass sich auch dein Marketing vermutlich mehr und mehr ins Internet verlagert oder eben zumindest verlagern sollte. Und Kern vom Internet und Digital Marketing ist ja, dass wir nicht unsere Angebote direkt verkaufen, sondern zunächst mal in einen Dialog, einen Austausch in einer Art Beziehung mit unseren, mit den Mitgliedern unserer Zielgruppe eintauchen. Sei es, weil wir auf unserer Website ein Lied anbieten und unsere Zielgruppe auf unsere Email Liste holen. Oder sei es, weil wir in Social Media beginnen, Social Selling zu machen, also die verschiedenen Messenger Dienste zu nutzen, um eins zu eins Beziehung und Dialoge mit Mitgliedern unserer Zielgruppe aufzubauen. Alles, um in eine Bedarfsführung einzusteigen und die inneren Überzeugungen zu schaffen, den den Bedarf, die Nachfrage nach unserer Leistung quasi zu schaffen, nachdem wir in einen ersten Kontakt eingestiegen sind. Das ist ja der Kern von Leadgenerierung und dessen Qualifizierung. Und hier verschärft sich jetzt die Problematik. [00:02:29.290] Wenn es also so ist, dass die Tendenzen des Marketings, mehr digital zu werden, die Notwendigkeit verstärken, unsere Leads nachzuverfolgen und konsequent nach zu fassen, dann ist das ein echter Stolperstein. Vielleicht auch für dich, wenn du dich schwer damit tust, deine Leads nachzufassen. Diese Gedanken hatte ich, nachdem ich das Gespräch mit dem Verkaufstrainer beendet habe und habe es zum Anlass genommen, dir hier und heute eine Lösung zu präsentieren. Falls du mich noch nicht kennst Mein Name ist Christian Gursky und ich bewege Freiberufler und Unternehmer, die Beratung, Training oder Projekte an Geschäftskunden verkaufen wollen, also eine hochwertige Dienstleistung für Geschäftskunden bieten, Umsatz und Profit mit Digital Marketing zu steigern. Falls du als Hörer dieses Podcasts ganz frisch mit dabei bist, dann lade dir am besten jetzt sofort meinen kostenlosen Ratgeber herunter, der dir haarklein erläutert, wie du vorgehen solltest, wenn du online mehr Leads gewinnen und mehr Anfragen nach deiner Dienstleistung generieren willst. Du findest den Downloadlink in den Shownotes zu dieser Episode. Bevor wir die Lösung besprechen, sollten wir besprechen, was dich und andere vielleicht bisher davon abgehalten hat, selber eine Lösung zu finden und umzusetzen. [00:03:49.180] Und dazu kann ich mir vier Gründe vorstellen. Der erste Grund, der dich bisher davon abgehalten haben möge, konsequent nachzuverfolgen, ist der, dass du das Gefühl hast, nicht die Zeit zu haben, nicht genug Zeit im Arbeitsalltag zu haben. Zu schauen, welche neuen Leads hereingekommen sind und diese eben zu kontaktieren. Wenn der Grund dafür ist, dass du das Gefühl hast, keine Zeit zu haben, der ist, dass du quasi ständig bezahlte Arbeit für Kunden und in Kundenprojekten nachgehst. Dann herzlichen Glückwunsch. Dann bist du im Moment in einer luxuriösen Situation und ich drücke die Daumen, dass du immer genug Kunden finden wirst, auch ohne Digital Marketing, damit du ständig bezahlter Arbeit nachgehen kannst. Wenn du aber so schlecht organisiert bist, dass du quasi nicht ausgebucht bist und trotzdem keine Zeit findest, es nachzuverfolgen, dann lass das Zeitmanagement nicht die Hürde sein, die dich vom Nachfassen deiner Leads abhält. Du könntest zweitens auch Angst vor Zurückweisung haben. Und zurückgewiesen zu werden ist etwas, was in deinem Kopf entsteht. Faktisch aber ist es die Natur der Sache im Vertrieb das Angebot auch abgelehnt werden. [00:05:02.940] Du musst dich daran gewöhnen, dass du nicht jeden deiner Leads zum Kunden machst und einen professionellen Umgang finden, dass jemand dein Angebot nicht annimmt. Was also auch das Gefühl, ein schlechtes Angebot oder vielleicht sogar ein schlechter Mensch zu sein. Das Gefühl von Scham, wenn jemand ein Angebot ablehnt. Nicht zum Grund werden, dass du aufhörst oder gar nicht erst beginnst, deine Leads konsequent nach zu fassen. Gerade von Menschen, die offline erfolgreich sind und das ist mein dritter Grund, den ich mit dir besprechen möchte, höre ich aber auch, dass sie nicht wissen, was zu tun ist online oder was sie online sagen und schreiben sollen, um bei Ihren Leads nachzulassen. Auch das ist etwas, was man lernen kann. Und ich kann dir zeigen, wie das geht. Wenn du das möchtest, lass aber auf jeden Fall, dass es hier und heute der Punkt, den ich machen will. Lass aber auch das nicht wissen, wie zu kommunizieren ist online nicht der grund sein, warum du online nicht deine leads nach fast. [00:06:03.030] Der Hauptgrund. Aber das wäre jetzt Nummer vier, warum man sich nicht so leicht damit tut, konsequent bei Releases nachzufassen, liegt meiner Meinung nach aber daher, dass wir, gerade wenn wir den Vertrieb nicht von der Pike auf gelernt haben, erfahrungsgemäß das Nachfassen bei Leads als Zeitverschwendung wahrnehmen. Unsere Zeit, die wir investieren, ist kostbar. Und wenn wir im Wesentlichen Absagen kassieren, zum Beispiel weil wir den Vertrieb nicht von der Pike auf gelernt haben, also unsere Erfolgschancen von vornherein schlechter sind, als wenn wir gelernte Vertriebler wären. Dann ist es natürlich so, dass wir die investierte Zeit als verschwendete Zeit wahrnehmen. Und ich glaube, dass das der Hauptgrund ist, warum sich gestandene Freiberufler und Unternehmer immer noch schwer damit tun, gezielt bei Leads nach zu fassen. Das darf aber nicht so bleiben. Gerade weil das Digital Marketing ja nicht mehr wegzudenken ist und es eben die Notwendigkeit verschärft, bei Leads nachzufassen. Lass uns also nun die Lösung besprechen. Und die Lösung könnte man in einem Satz so formulieren. Unterscheide beim Nachfassen deiner Leads nach dem Low Intent und dem High Intent. [00:07:19.870] Unterscheide also bei deinen Leads nach den Leads, die eine hohe Bereitschaft, eine hohe Intention erkennen lassen. Eine Lösung wie deine oder konkret deine Lösung kaufen oder beauftragen zu wollen. Und auf der anderen Seite separiere diejenigen, bei denen du eben gerade noch nicht weißt, dass eine hohe Intention besteht. Ergo du muss das eine geringe Intention besteht, deine Lösung zu beauftragen oder zu kaufen. Hintergrund ist, dass die Mitglieder der Zielgruppe, die wir online erreichen, in der Regel jetzt nicht Kauf bereit sind. Darüber haben wir im Podcast in den letzten Wochen immer und immer wieder gesprochen. Und wenn du davon noch nicht überzeugt bist, empfehle ich dir, die letzten 15 Episoden in Ruhe nachzuhören. Ich gehe aber davon aus, dass du mit mir einer Meinung bist, dass wir eben online Menschen erreichen, auch wenn sie in unserer Zielgruppe sind, die jetzt im Moment noch gar nicht erkannt haben, dass sie das Problem haben. Problem lösen wollen, unsere Lösung kennen und bereit sind, sich näher mit unserer Lösung zu beschäftigen. Um es jetzt mal kurz zu fassen. [00:08:27.810] Und wir erreichen nun mal online vermehrt Menschen, die noch ein Stück weit weg davon sind, unsere Lösung kennenlernen und unsere Lösung nutzen zu wollen. Und diese Menschen haben eben diese geringe Bereitschaft, unser Kunde zu werden. Und wir müssen sie beim Lead nachfassen. Separieren von den Leads, die bereits jetzt eine hohe Bereitschaft haben. Das tust du wie folgt. Zum ersten Mal hast du einen Termin für Kennenlerngespräche. Die Leads, die du nach fasst, sollen in der Lage sein zu sagen Hey, ich spüre nun einen Bedarf an einer Lösung wie deiner. Und buchen mit dir ein Kennenlerngespräch, wo du dann in 15 20 Minuten nur über die Probleme sprichst, die deine Zielgruppe empfindet. Also der Mensch, mit dem sprichst, empfindet. Um herauszufinden, ob und wie du in der Lage bist zu helfen. Es geht noch gar nicht um ein Angebot und auch gar nicht darum, die Lösung zu diskutieren oder einen Preis vorzuschlagen etc. pp. Es geht erst mal nur darum herauszufinden, ob ein Problem erkannt wird, das du lösen kannst. [00:09:28.530] Wenn du dann diesen Online Terminkalender für die Kennenlerngespräch auf einer Webseite freigeschaltet hast, können ja alle Leads theoretisch den ersten Schritt machen und mit dir sprechen. Da deine Liz aber in der Regel eine träge Masse sind, auch auf der E Mail Liste natürlich eine träge Masse sind, musst du dann jetzt nachfassen. Denn oft fehlen eben den Entscheidern und den Menschen aus deiner Zielgruppe noch viele innere Überzeugung, um eben das Problem anzuerkennen, eine Lösung zu suchen oder eine in einer Veränderung wie deine Lösung eine ist, zu investieren. Du muss also nachfassen bei den Leads und weil du eben nicht wissen kannst, ob es sich um Leads handelt, die eine hohe Intention oder eine geringe Intention haben. Eine Lösung wie deine zu erwerben, musst du das Ganze automatisieren. Und das kannst du, in dem du eben das Nachfassen im E Mail Marketing organisierst und zum Beispiel 167 oder acht teilige E Mail Sequenz in den ersten 14 Tagen drei Wochen sendest. An deine neu gewonnenen Leads, die ihm genau diese innere oder diese inneren Überzeugung schaffen sollen. Ist dann genug innere Überzeugung entstanden, kann man ja ein Kennenlerngespräch mit dir buchen, weil du ja in Schritt eins diese Möglichkeit geschaffen hast. [00:10:45.360] Sofern du also nicht auf Basis der Information im CRM erkennen kannst, dass es sich um jemanden handelt, der eine hohe, einen hohen Bedarf, eine hohe Intention hat, eine Lösung wie deine zu erwerben. Solange du das nicht konkret erkennen kannst, musst du automatisiertes Follow up per E Mail Marketing machen. Schritt drei ist dann, eine Art Filter einzubauen, also die Leads daraufhin zu untersuchen, wie sie mit dem E Mail Marketing umgehen. Du kannst dir Öffnung ansehen, Klicks ansehen, schauen, ob sie auf die Emails antworten, auf Fragen, die du da einstellst oder ob sie auch auf Basis der Emails, die Sie bekommen, die Links klicken und deine Website besuchen. Du kannst diese Handlungen, die Interaktion mit deinen E Mails als Signale für ein bestimmtes Maß an Interesse werten und bewerten. Das Ganze nennt man technisch Scoring und du kannst quasi einen Punktwert erstellen lassen im E Mail Marketing, so dass quasi für jeden deiner Leads in einer Näherung gemessen und angenommen wird, wie stark jemand interessiert ist, also wie stark jemand nicht low intent, sondern High Intent ist. [00:11:52.210] Und wenn ein gewisser Punktwert zum Beispiel nur ein Beispiel zu nennen, zwölf Punkte erreicht ist, dann kannst du sagen Hey, hier steht zumindest die Vermutung im Raum, dass der Bedarf doch stärker und größer an einer Lösung wie meiner empfunden wird, als ich es dachte. Also ist der vierte Schritt angebracht. Im dritten Schritt wird also gefiltert auf Basis der Signale, die aus dem zweiten Schritt, dem Follow up, generiert werden, um zu entscheiden, ob der vierte Schritt angewendet wird. Und der vierte Schritt ist dann die Akquise zu starten, sich also einen Kontakt anzusehen, auf Basis der Daten im CRM zu schauen, ob man den in Social Media findet, auf LinkedIn oder Facebook zu schauen, ob in der E Mail Adresse die Webseite erkennbar ist, die Website aufrufen und sich über die Rolle und Funktion der Person im Zielunternehmen ein Bild zu machen und einfach einmal vertrieblich zu eruieren, ob eine Ansprache im Vertrieb im Sinne sinnvoll ist. Und dann kann man eben den individuellen Schritt der Ansprache gehen, anrufen oder eine Email senden. Aber man reduziert eben die Wahrscheinlichkeit, dass es sich um Zeitverschwendung handelt, weil man erst dann persönlich aktiv wird mit seiner Ansprache über Telefon oder Email, wenn über das Follow up in Schritt zwei und das Lead Scoring in Schritt drei genug Kaufsignale gesammelt oder Handlungals Kaufsignale gewertet wurden, die dazu führen, dass man bereit ist, Zeit zu investieren. [00:13:18.640] Man trennt also mit diesen vier Schritten. Kennenlerngespräch anbieten. Follow up machen als zweites. Drittens Lead Scoring, um eben zu filtern nach High und Low Intent und dann erst die Zeit zu investieren in den vertrieblichen Ansatz, den Lead persönlich nach zu fassen. Mit diesen vier Schritten reduziert man die Zeitverschwendung, die gefühlte Zeitverschwendung zumindest beim Nachfassen von Leads. Und hat sich ein System geschaffen, bei dem sich alle Leads im Grunde erst einmal im großen Topf befinden und automatisch ausgewertet werden. Nach dem Kaufsignal, nach den Interessensignalen im E Mail Marketing, um erst dann anschließend die teure Ressource eigene Zeit zu investieren. Diese frisch vier Schritte empfehle ich dir umzusetzen, damit du in Zukunft diese Notwendigkeit bei den Leads nachzufassen, mit viel mehr Freude und Leichtigkeit angehen kannst. Weil du sichergestellt hast, dass die Menschen, die du ansprichst und bei denen du nach fasst, vermutlich eine höhere Intention haben, eine Lösung wie deine zu kaufen oder zu erwerben. Und wenn du magst, dann helfe ich dir gerne dabei, das in deinem Geschäft umzusetzen. Lass uns dazu telefonieren und herausfinden, ob und wie konkret ich dir dabei helfen kann. [00:14:38.870] Wo da die Hürden sind bei der Umsetzung. Denn ich möchte dir gerne helfen, ein Kundenbindungssystem aufzubauen, mit dem du mehr Kunden gewinnst und durch das dein Geschäft wächst. Und zwar ohne, dass du dafür mehr Zeit investieren musst oder auf Einkommen verzichten musst. Den Link zu meinem persönlichen Terminkalender, um miteinander zu sprechen. Du sprichst da nicht mit irgendeinem Studenten oder sogenannten selbsternannten Closer, sondern mit mir persönlich. Den Link dorthin findest du in den Shownotes zu dieser Episode. Das war's für heute und ich hoffe, dass du mitnimmst, dass die Notwendigkeit, bei deinen Leads konsequent nachzufassen. Umso größer wird, je mehr Digital Marketing du in deinem Geschäft nutzt. Ich freue mich, wenn du diesen Podcast abonniert, damit dir die nächste Episode automatisch auf dein mobiles Endgerät ausgespielt wird. Und würde mich freuen, wenn wir im nächsten Schritt ein persönliches Gespräch miteinander führen, sofern du magst. Bis dahin auf jeden Fall. Vielen Dank für deine Aufmerksamkeit.  

Fußball, Basketball, Darts, Angeln…Tim spricht mit Oliver über seine Leidenschaft für (amerikanischen) Sport, was es mit Groundhopping auf sich hat, wie er gerne seine Wochenenden verbringt und was er mit kleinen, bunten, virtuellen Tierchen am Hut hat. Das erfährst du in dieser Folge: - Mit wem würde Tim gerne einen Tag lang sein Leben tauschen und wieso? - Was fasziniert Tim so sehr, dass er dafür sogar nachts aufsteht? - Was ist Groundhopping und welchen Erfolg wird Tim dabei bald feiern? - Was hat er mit Angeln am Hut? Und ist das Sport? Tim ist Business Intelligence Engineer mit mehr als zehn Jahren Erfahrung im Bankingumfeld in den Schwerpunkten Anwendungsbetreuung und Digitale Transformation. Ihn zeichnet ein breites Skillset von agilen Methoden und Prozessen aus, das er zielorientiert in Kundenprojekten zur Anwendung bringt. Privat trifft man ihn entweder auf dem Fußballplatz als Spieler oder Zuschauer, beim Angeln und Zeit verbringend mit der Familie.

Der ICV Controlling Excellence Award gehört zu den renommiertesten Auszeichnungen in der Controller Community. Er steht für erstklassige und innovative Controlling-Lösungen, die in der Unternehmenspraxis auch wirklich umgesetzt wurden. Uns bei ATVISIO liegt die Unterstützung exzellenter Arbeit im Controlling mit Business Intelligence- und Performance Management-Tools am Herzen. Das treibt uns in unseren Kundenprojekten an. Und das ist auch der Grund, warum ATVISIO bereits im dritten Jahr Hauptsponsor des ICV Controlling Excellence Award ist. Gemeinsam mit dem ICV wollen innovative Controlling-Lösungen unterstützen und voranbringen.  Der Performance Manager Podcast ist der erste und einzige deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung. Weitere Informationen zu Peter Bluhm, dem Macher des Podcast, finden Sie hier: https://www.atvisio.de/unternehmen/ Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle!  Sie sind ein Fan unseres Podcast? Sie finden uns auch auf diesen Kanälen: Exklusive Xing-Gruppe zum Podcast: https://bit.ly/3eKubH6 Exklusive LinkedIn-Gruppe zum Podcast: https://bit.ly/2zp6q7j Peter Bluhm auf LinkedIn: https://bit.ly/2x0WhwN Peter Bluhm auf Xing: https://bit.ly/2Kkxhne Webseite: https://atvisio.de/podcast Facebook: https://www.facebook.com/ATVISIO/ Twitter: https://twitter.com/atvisio Instagram: https://bit.ly/2KlhyEi Apple Podcast:  https://apple.co/2RUMwaK Soundcloud: https://soundcloud.com/atvisio

Herzlich willkommen liebe Zuhörerinnen und Zuhörer zu einer neuen Paperwings Podcastfolge: Heute geht es um das Thema: „ Wie führe ich erfolgreich Controlling ein ?“ Als Expertein zu diesem Thema habe Klaus Schopka eingeladen. Dipl.-Kfm. Klaus Schopka ist Geschäftsführer der Projektmanagement Schopka GmbH. Schwerpunkt seiner geschäftlichen Tätigkeit ist die Beratung und Schulung zu Themen des Controllings, des Projektmanagements und des Servicemanagements. Er hat jahrelange Praxiserfahrung mit leitenden Aufgaben im Controlling und Servicebereich nationaler und internationaler IT-Unternehmen. So konnte er bei Digital Equipment das operative und finanzielle Controlling für neue Dienstleistungen in Deutschland und Europa mitgestalten und aufbauen. Als Programm Manager Europe war zusätzlich für die Entwicklung und Einführung einiger neuer Kundenservices verantwortlich. Bei einem deutschen Mittelständler baute er danach das Controlling und den Bereich EDV auf. Als Finance Director für Customer Services in Zentral- und Nordeuropa bei Unisys wirkte er sowohl bei großen Kundenprojekten als auch in der Reorganisation des Servicebereiches mit. Im Anschluss daran war er bei Amdahl als Services Operations Manager Europe zuständig für Organisation und operatives Controlling von Professional Services und Mitglied des europäischen Teams zur Reorganisation der Serviceprozesse. Ab 2000 ist er selbständig als Berater und Projektleiter. Seine Erfahrungen konnte er bei verschiedenen Kunden und Branchen erfolgreich anwenden und ausbauen. Er leitet aktuell den Arbeitskreis Projektcontrolling des Internationalen Controller Vereins. Weiterhin ist er Juror beim Münchner Businessplanwettbewerb und als Fachautor, Dozent und Referent tätig. Dieses Buch unterstützt Sie beim Aufbau und der Durchführung eines ziel- und ergebnisorientierten Controllings für Ihr Unternehmen in seiner konkreten Entwicklungsphase. Sie erfahren alles über die neue Methodik und den (grafischen) Aufbau des Controlling-Model Canvas und lernen anhand von fünf Fallbeispielen die unterschiedlichen Anwendungsmöglichkeiten kennen. Aufbauend auf dem Geschäftsmodell Ihres Unternehmens erhalten Sie einen leicht verständlichen Leitfaden, der keine speziellen Vorkenntnisse im Controlling erfordert

Praxisnahes Forschen im Amazonasgebiet: Internationales wissenschaftliches Pilotprojekt Peru, Deutschland, Ecuador, Spanien Die Initiative des praxisnahen Forschens im Amazonasgebiet (NB-LAB-„nature-based living lab) ist ein ambitioniertes Vorhaben. Das durchführende internationale Konsortiums besteht aus vier Universitäten aus Peru bzw. Ecuador, dem ersten Exzellenzzentrum Perus, einer spanischen Universität aus Madrid und zwei deutschen Hochschulen aus Wismar und Jena. Die Ergebnisse des interdisziplinären Forschungsteams kommen der indigenen Bevölkerung und der Natur vor Ort zugute. Von August bis September findet das 1. Nature Based Living Lab im Amazonasgebiet statt. Austragungsort im Jahr 2022 ist Tena/Ecuador und für das Jahr 2023 Iquitos/Peru. Teilnehmende Universitäten und Forschungsinstitute aus Peru und Deutschland sind · Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Lima · Universidad de la Amazonía Peruana (UNAP), Iquitos · Centro de Investigaciones Tecnológicas Biomédicas y Medioambientales (CITBM), Lima · Hochschule Wismar (Projektleitung: Regina Krause: https://www.hs-wismar.de/vernetzung/institutionen-hochschulunternehmen/robert-schmidt-institut-an-der-hochschule-wismar/international/aktuelle-projekte/nb-lab/) · Ernst-Abbe Hochschule Jena Ehrsam Peru-Consult begleitet das Projekt und bringt seine Fachexpertise zur interkulturellen Kompetenz und Persönlichkeitsentwicklung ein. Hierzu finden semi-strukturierte Interviews und Fokusgruppenworkshops mit den Teilnehmern aus allen Ländern statt. · „Wir wollen die Universitäten und Forschungsteams bei ihrer wissenschaftlichen Arbeit mit unserer Erfahrung und unserem Wissen aktiv zu unterstützen. Als ich gefragt wurden, ob wir uns die Begleitung dieses ambitionierten Pilotprojektes vorstellen könnten, habe ich sofort zugesagt. Das NB-LAB ist wie ich finde eine sehr gute Lernmethode“, so Holger Ehrsam, Gründer und CEO. Die langjährige Expertise aus Kundenprojekten von Ehrsam Peru-Consult fließt dabei ebenso ein wie eine wissenschaftsbasierte Arbeitsweise.

Medaillen-Sammler, SciFi- & Fantasy-Fan, Berliner Wahl-Kölner, Welt-Entdecker und und und… Ihr kennt ihn sicherlich aus den verschiedensten BI or DIE Formaten - Artur ist ja quasi schon Stammgast bei uns und auch für Oliver fühlt es sich an, als würden die Zwei sich schon ewig kennen. Aber heute geht's mal nicht um Power BI & Co, sondern um den Menschen hinter der Technik! Artur plaudert mit Oliver über das Leben abseits von Power BI und verrät uns u.a. die Antworten auf folgende Fragen: - Woher hat Artur eigentlich so viele Medaillen? - Sci Fi & Fantasy Fan - okay. Aber eher DC oder Marvel??? - Kann man als ursprünglicher Berliner den Kölner Karneval lieben? - Wie smart ist Arturs Zuhause? - Was passiert, wenn beim Wandern mit Klettersteig das Internet versagt und man keine analoge Karte dabei hat? Artur König ist Informatiker mit aktuellem Tätigkeitsschwerpunkt in den Bereichen BI-Beratung, Daten-Architektur und Datenanalyse. Er ist seit 2016 bei der Scopevisio AG tätig, einem mittelständischen Hersteller von Cloud Unternehmenssoftware mit Sitz in Bonn. Zurzeit verantwortet er das Customizing und die Umsetzung individueller Lösungen in Kundenprojekten, wobei ein wesentlicher Schwerpunkt die Erweiterungen im Bereich des Reporting sind. Die Aufgaben umfassen die Entwicklung von Reporting-Standards und Konzeption, sowie die Umsetzung von kundenindividuellen Datenstrukturen und Auswertungen. Neben den beruflichen Tätigkeiten ist er als Organisator der Berliner Power BI Usergroup und in mehreren Themenzirkeln des TDWI aktiv. Er lebt in Köln, bereist privat gerne neue Länder und ist gerne auf dem Wasser unterwegs.

Lass uns quatschen: https://matthiasniggehoff.de/ Diese fünf Neuro-Hebel sollten auf deiner Webseite nicht fehlen Die Technik ist der eine Aspekt: Optimiert für Mobile, Page Speed passt etc., aber oft wird vergessen, dass Menschen Webseiten anschauen. Hier kommt die Psychologie ins Spiel. Du musst potenzielle Kunden psychologisch optimal abholen und überzeugen. In der Podcastfolge zeige ich dir fünf unverzichtbare Hebel auf, die auf keiner Webseite fehlen sollten. Du planst einen Relaunch? Benötigst Feedback zu deinen Projekten oder Kundenprojekten? Dann lass uns sprechen für noch bessere Kundenergebnisse. Das erfährst du... - Magisches EGO-Labeling, damit die Menschen sich sofort optimal angesprochen fühlen - Visual Cues, die unbewusst Aufmerksamkeit lenken - Motive und Hormone online triggern - vieles mehr. Keine Nice-To-hav, sondern MUST haves! Nicht vergleichbar sein „Wir sind noch mit anderen im Gespräch“ war gestern! Rufe dauerhaft höhere Preise ab, dank glasklarer Positionierung und Klarheit über dein Angebot. Auch deine Kunden werden deutlich bessere Resultate erzielen. Bessere Kundenergebnisse Werbeanzeigen, Landingpages, Webseiten, E-Mails und Reports, die noch bessere Ergebnisse bringen. Psychologisch fundierte Botschaften, die Menschen begeistern.

Mitschnitt meines Webinars am 7. April 2022. Social Selling wird derzeit als Wunderwaffe im Vertrieb gehandelt. Über LinkedIn und Xing ganz einfach neue Kunden gewinnen, lautet oft das Versprechen. Doch wie realistisch sind die Chancen? Darüber spreche ich in dieser Folge und teile meine Erfahrungen aus meinen aktuellen Kundenprojekten.

1.600 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing wurden befragt. Beide Funktionen verbindet das gemeinsame Ziel: Der unternehmerische Erfolg. Doch dann,

Mein heutiger Gaste ist Jahrgang 1983 und hat ihren Master in Business Strategy & Strategic Marketing abgelegt. Sie hat mehrjährige IT-Projekterfahrung auf globaler Ebene und ist spezialisiert auf Themen der Digitalen Transformation, von Business Development über Agilität hin zu Change Fragen. Heute ist sie Managerin Solutions und agiert als Brücke zwischen dem Vertrieb und den Kundenprojekten. Zusätzlich ist sie als Dozentin für Projektmanagement, mit agilem Fokus, an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg am Lehrstuhl fürWirtschaftsinformatik in Mannheim tätig. Sie schreibt Artikel und hält Vorträge über die Digitale Transformation und auch über die Schatten-IT. Herzlich Willkommen, Sarina Kühle.

Mit der Übernahme der NewMarket Digital GmbH aus Berlin holt sich die GrowScale von Sascha Mende eine auf Markenaufbau spezialisierte Topagentur ins Portfolio. Dessen CEO sich in fernen Landen ab sofort um Filme für Unternehmen und dem Training von Unternehmer bewegt - nun übergibt er eine bekannte Digitalagentur. Während eines gemeinsamen Projektes lernten sich die beiden Geschäftsführer im Bereich des Markenaufbaus und Funnelentwicklung kennen. Es folgten erste Gespräche mit Ideen für eine Kooperation, aus der 2018 eine engere Zusammenarbeit folgte. Durch viele erfolgreiche Projekte kamen konkrete Übernahmegespräch Mitte 2021 zustande. Daraus folgten diverse Termine zur Ausarbeitung von Firmenportfolios und Strategiemeetings. Mitte Oktober 2021 sind sich alle Parteien handelseinig geworden und es wurden Details für den Notarvertrag besprochen. Fast taggenau 4 Jahre nach Gründung der NewMarket Digital GmbH besiegelten der Geschäftsführer Oliver Albrecht, die Gesellschafterin Josephin Fein und der GrowScale Geschäftsführer Sascha Mende die Übernahme und den damit einhergehenden Verkauf der NewMarket Digital GmbH. Der neue Gesellschafter und Geschäftsführer Sascha Mende nimmt mit der NewMarket Digital GmbH eine Digitalagentur in sein bereits bestehendes Unternehmensportfolio auf. Dabei werden die Leistungen der NewMarket durch Funnelsysteme und verkaufspsychologische Akquisetechniken ausgebaut. Das Team der NewMarket wird durch qualifizierte Mitarbeiter von GrowScale erweitert und der Vertrieb weiterentwickelt. Die Kollegen der NewMarket Digital GmbH bekommen einen neuen Chef. Oliver Albrecht scheidet aus wie alle Inhaber, die Ihr Unternehmen an GrowScale verkauft hatten. Eine außergewöhnliche Situation, denn andere Firmen lassen personelle Veränderung in der Führungsebene unverändert - zumindest anfänglich. Doch wenn der Chef neue Perspektiven für sich sieht? NewMarket Digital GmbH - Übernahme, kein Notverkauf Seit der Gründung der NewMarket Digital GmbH steht das Unternehmen aus Berlin für effizienten Markenaufbau durch beeindruckende Imagefilme und Marketingkonzepte. Dabei beruhen viele Unternehmenskonzepte auf dem Geschäftsführer Oliver Albrecht, der als Medienexperte und Filmemacher für namhafte Marken beschäftigt ist. Dabei war der Geschäftsführer in vielen Bereich kreativ tätig und viel unterwegs für die Topspeaker wie u. a. Tobias Beck, Hermann Scherer, Denys Scharnweber, aber auch Konzerne wie Steigenberger. "Die Funktion eines Geschäftsführers besteht in der Unternehmensleitung, dabei ist der Tanz auf mehreren Hochzeiten für eine Agentur nicht der optimale Weg.", so Oliver Albrecht. Dass die NewMarket Digital GmbH gemeinsam mit Sascha Mende in den letzten Jahren erfolgreiche Konzepte umgesetzt hat, lässt sich mit Blick auf die Entwicklung der betreuten Marken nicht bestreiten. Mit Blick auf die aktuelle Marktsituation und Auftragslage, hat die NewMarket klar die Nase im Eventfilm Bereich vorne, dank der innovativen Hybrid-Event-Film-Konzepte, doch warum dann verkaufen? Das bringt den 33-jährigen Unternehmer dann doch zum Schmunzeln. "Mit einer gefragten Personenmarke im Bereich Film, Sichtbarkeit und Markenaufbau sowie passiven Einkünften mussten wir nicht verkaufen.", sagt Oliver Albrecht im Gespräch. Es sei keinesfalls eine "Angst- oder Notverkaufssituation" als Folge aufgrund von Eventstornierungen gewesen. Im Gegenteil "Dass ich den Verkauf unseres Unternehmens zu einem attraktiven Preis in einer Zeit, wo andere über Schließung nachdenken machen konnten, beweist klar, dass unsere Firma erfolgreich ist." Es dürfte für den Käufer Sascha Mende, GrowScale eine klare Botschaft gewesen sein, dass ein Unternehmen sich deutlich positioniert und im Wachstum steht. Das der neue Geschäftsführer und Gesellschafter Sascha Mende, seine erfolgreichen Funnelsysteme und verkaufspsychologischen Verkaufstechniken aus über 2800 Kundenprojekten nun mit der NewMarket Digital GmbH kombiniert setzt ein kl...