Podcasts about vertriebsmeeting

Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren Arbeitsalltag integrieren lässt. Sie sind mit so vielen anderen Dingen am Tag beschäftigt, weshalb dann keine Zeit mehr für die aktive Kundengewinnung bleibt. Also versuchen sie es mit ein bisschen Akquise! Das funktioniert aber auch nur bedingt! Meist geht das Ganze so lange gut, wie man neue Kunden in der eigenen Pipeline hat. Eng wird es immer dann, wenn keine neuen Kunden in der Pipeline vorhanden sind und das nächste Vertriebsmeeting in Kürze ansteht. Dann soll es ganz schnell mit der Kundengewinnung gehen. Auch das klappt dann nicht wirklich. Wie Du deine Kundengewinnung optimieren kannst und stressfrei deine Umsatzziele erreichst, das erfährst Du in dieser Folge. Höre doch einfach rein. Viel Spaß mit der neuen Folge! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 371 mit dem Salesexperten Lauri Kult. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/371. In der heutigen Folge geht es um die einfachste Verkaufsstrategie. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wieso es nichts bringt es für sich selbst zu machen  Warum Du ein Date die Woche brauchst  Weshalb eine Tabelle alle CRMs schlägt Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/371. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Vodafone. Worauf musst Du Dich in Deinem Unternehmen am meisten verlassen? Kommunikation, und wie kommunizierst Du die meiste Zeit? Per Internet und Telefon.  Was Du brauchst ist ein Top-Player! Vodafone ist führende wenn es um Innovation, Speed und Power geht. Deswegen heisst es jetzt Vollgas geben. Mit dem RED Business Internet und dem Phone 1000 Cable bist Du mit bis zu 1.000 Mbit/s unterwegs. Das ist VIERMAL schneller als DSL. Du willst das haben? Vodafone Business bietet auf Wunsch einen kostenlosen  Anschlussservice an, und die Premiumhardware ist inklusive. Du hast immer Internet und zahlst nur einen Tarif!  Keine doppelten Kosten, Techniker kommt vorbei, ein rundumsorglos Paket für Dich. Mehr Infos zu dem RED Business Tarif findest Du unter vodafone.de/businesscable . vodafone.de/businesscable  Ich selbst nutze das auch! Rayk: Willkommen Lauri Kult. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Ich bin extremst ready, lass uns loslegen Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: - 1. Ich war Personal Trainer und hab am Starnberger See gearbeitet - 2. Ich habe eine Unternehmensberatung für Vertrieb und Neukundengewinnung - 3. Ich bin extremst glücklich verlobt und VFB Stuttgart-Fan Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Hinter Verkauf sollte eine Haltung und Einstellung stehen. Es geht darum, Menschen bewusst zu machen und für dieses Bewusstsein eine passende Lösung zu bieten. Etwas, woraus sich jeder was mitnehmen kann ist die Wertschätzung für die eigenen Kontakte. Wenn wir diese zusammenfassen und sauber führen und jedem ein Datum zuteilen, wann wir das nächste Mal mit ihm sprechen dann gehen die Leads nicht verloren, auch wenn man ihn später nochmal kontaktieren soll. So bleiben wir auf eine liebevolle Art und Weise dran.  Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Wir haben eine Zeit lang große Events gemacht. Wir waren einerseits neugierig, wie das funktioniert, aber es war auch viel Ego dabei. Wir waren sehr jung. Es kam dann ein Event rein, das zeitlich und finanziell viele Ressourcen benötigt hat. Wir haben ein halbes Jahr dran gearbeitet und sind dann mit einem Minus da raus gegangen. Es hatte nicht mal einen Impact. Wir haben es nur gemacht um es zu machen. Nach dem dritten Event haben wir diesen Bereich dann aus dem Unternehmen entfernt, was uns dann den Erfolg gebracht hat.  Rayk: Wie funktioniert das Leadmanagement, du schlägst da eine Excel Tabelle vor? Gast: Warum so eine Liste? Weil es einfach ist! Wenn ein CRM mit zu vielen Tools und Möglichkeiten versehen ist geht die Umsetzung im Verkauf verloren. Ich schaue immer, dass es so einfach wie möglich für die Leute ist und sie nicht vom Business abhält. Die Annahme ist, dass der Kunde vielleicht jetzt noch nicht bereit für mich ist, aber ggf später. Wenn ich einen echten Wert liefern kann habe ich die Verantwortung, dran zu bleiben. Es sind schon Aufträge nach 6 Jahren erteilt worden. Es gehen in den Unternehmen Milliarden verloren weil die Leute nicht sauber gepflegt werden.  Rayk: Was ist deine Empfehlung, wie man mit der Liste arbeitet? Wie eine Routine.  Gast: Vertriebler sind intuitiv, brauchen aber auch eine Struktur. Das muss beides zusammenpassen. Erstmal würde ich ein wöchentliches Vertriebsmeeting machen. Was sind die Ziele, was war letzte Woche, was wollen wir erreichen? Ganz einfach aber jede Woche. Jeder sollte sich selbst ein Zeitmanagement einrichten und das auch für die Verkäufer so einfach wie möglich runter zu brechen. Rayk: Was sind die Hemmschuhe, wo die Leute hängen bleiben und der Spaß am Vertrieb verloren geht? Gast: Ein großer Punkt ist, dass die Leute nicht genügend mit einbezogen werden. Verkäufer sind die besten Produktentwickler, was sie mitdesignen verkaufen die wie warme Semmeln. Wenn ein Produkt im stillen Kämmerlein entwickelt wird und dann der Vertrieb das verkaufen soll das funktioniert nicht. Was auch wichtig ist, das ist die Zielgruppe für das Marketing. Im Vertrieb ist allerdings wichtig im Herzen offen zu bleiben und zu schauen wie das ganze passt. Auch wenn nicht alles in die Zielgruppe passt. Mit klaren Zielen kommst du in eine Leistung rein.  Rayk: Wie schafft man es, dass der Vertriebler die Klappe hält statt den Kunden totzuquatschen? Gast: Es ist erstmal das Mindset, zu verstehen, dass man mit Quatschen nicht weit kommt. Du triffst beim Quatschen nur einen Punkt und weißt nicht ob das der Richtige ist. Zuhören heißt, dass ich auf den anderen reagieren kann und da bin. Meine Empfehlung: interessiere dich ehrlich und aufrichtig für Menschen. Suche dir etwas, was du an dem Menschen liebst. Egal was es ist. Sales ist Persönlichkeitsentwicklung. Die Kunst ist es offen zu bleiben.  Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Es gibt keinen Lead ohne Termin Definiere jede Woche klare Ziele und sei für die Leute da, biete Lösungen Werde zu einem Vertriebsunternehmen. Arbeite mehr vertrieblich Rayk: Gilt das auch für Handwerksbetriebe, Anwälte und Zahnärzte? Gast:Für jedes Unternehmen das mehr Umsatz machen möchte ist die Frage: habe ich Fokus auf Umsatz? Anwälte, Zahnarzt usw machen guten Umsatz aufgrund ihrer sehr hohen Qualität. Die Frage ist, ob man weiter kommen möchte. Auch hier kann man Stammkunden nach Empfehlung fragen und Mitarbeiter schulen wie sie mit einfachen Tools in diese Richtung arbeiten dann wird auch da mehr Umsatz gemacht.  Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Ich bin auf allen Socialmedia-Kanälen oder auch über die Homepage https://kultsales.consulting/ erreichbar. Wir lernen uns erstmal kennen und schauen dann ob es passt.  Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Viele Dank dir  die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/371 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Flughafen Graz, eine Veranstaltung über elektronisch-mobile Bezahlsysteme: Für mich gab es da viel zu lernen und viel Gelegenheit zum Netzwerken. Statt der digitalen Revolution standen erst einmal meine Frisur und meine Schuhe zur Debatte. Eine Teilnehmerin entpuppte sich als fleißige Hörerin/Leserin meiner Wochenrückblicke und insofern bestens informiert über mein Leben. So eine Begegnung zeigt, wie Kommunikation und Marketing im Internetzeitalter funktionieren. Mir zeigt sie obendrein, dass ich auf einem guten Weg bin – dank meinem Grundprinzip „authentische Kommunikation“. Was ich hier mache, das ist wahrhaftig, und wer mir begegnet, der wird feststellen, dass ich so bin, wie Ihr mich hier seht, hört und lest. Nur so funktioniert digitales Unternehmertum auf Basis einer Website, die ich als mein rund um die Uhr geöffnetes Ladengeschäft betrachte. Hätte ich mein „WHY“ nicht gefunden, dann wäre www.thomasstradner.com nicht ehrlich. Ihr würdet das bald spüren – und nicht wiederkommen. In Wien war ich auch unter der Woche, um ein Vertriebsmeeting der SwissTowerGold zu begleiten. Ihr verdankt diesem Ausflug Teil II meiner Tipps für Wien-Touristen. Nachdem ich zuletzt den öffentlichen Personennahverkehr in der Hauptstadt geprüft und für gut befunden habe, bin ich dieses Mal mit dem Auto in die Stadt zum Hotel gefahren. Wie das funktioniert hat und einiges mehr erfahrt Ihr in „Follow my Week“, Teil zehn.

Welcher Vertriebschef möchte das nicht: Die eigenen Vertriebler mit einem fulminanten Vertriebsmeeting regelrecht vom Hocker zu hauen. Die Realität sieht allerdings häufig ganz anders aus. Ich möchte mit Ihnen einen Schmerzreaktionstest machen: Was geht in Ihnen ab, wenn Sie an das nächste Vertriebsmeeting denken? Und was glauben Sie, denken Ihre Verkäufer darüber, wenn es so abläuft, wie immer? Der Ablauf? Einige Mitarbeiter und der Chef persönlich bereiten dieses Vertriebsmeeting aufwändig vor. Auf der Tagung selbst schlägt man sich zig Präsentationsfolien um die Ohren, am Ende des Tages hat niemand ein „Werkzeug“ mehr in der Hand, um Marktanteile zu kassieren, Vertriebspower zu aktivieren oder höhere Gewinne einzufahren. Dagegen haben wir die 7 Regeln gegen ein todlangweiliges Vertriebsmeeting entwickelt. Mehr dazu hier: https://koberaktiviert.de/vertriebs-optimierung-durch-kurioses-vertriebsmeeting/ Aktivierende Grüße Ihr Stephan Kober - Vertrieb für Marktführer

Ein Vertriebsmeeting ist wichtig um die aktuellen Informationen zwischen allen Beteiligten auszutauschen. Das kann flott ablaufen, aber auch viel Zeit in Anspruch nehmen, wenn man nicht weiß, wie man ein effektives und effizientes Meeting abhält. Umso wichtiger ist es deshalb, es möglichst effizient zu gestalten. Meine Tipps und Tricks rund um die Organisation eines erfolgreichen Vertriebsmeetings finden Sie hier. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast

Langweilig und ermüdend – Meetings sind von vielen Mitarbeitern verhasst. Manch einer schläft auch schon mal ein oder checkt eben noch seine Mails. Das ist vor allem für dich als Führungskraft frustrierend. Damit dein nächstes Vertriebsmeeting effektiver abläuft, hat Christopher wertvolle Tipps für dich. Du kennst es vielleicht aus deinem eigenen letzten Meeting: Ein Mitarbeiter rechtfertigt sich und der Rest hört zu – vielleicht. Vertriebsmitarbeiter hassen Meetings. Das liegt vor allem am unproduktiven Ablauf. Dabei sind Meetings teuer. Wenn du im Vertrieb zehn Personen beschäftigst, kommst du bei zwei Stunden Meeting pro Woche schnell auf Arbeitsstunden im Wert von mindestens 30.000 Euro. Du siehst: Ein Meeting sollte organisiert und kontrolliert eingesetzt werden und muss deshalb durchgeplant sein. Damit du die Zeit konstruktiv nutzt, zeigt dir Christopher die acht wichtigsten Punkte für dein perfektes Vertriebsmeeting. Erfolge, Strategie, Mehrwert Das “Warum?”: Frage dich, weshalb du ein Meeting abhalten willst. Welchen Mehrwert bringt es? Außerdem solltest du die Teilnehmer mit Bedacht wählen. Wen betrifft die Besprechung? Am Ende des Meetings sollen deine Mitarbeitern gut gelaunt sein. Zeige neue Lösungen auf und schwöre alle auf das Ziel ein. Die Disziplin: Als Vertriebsleiter fungierst du als Moderator des Meetings. Du bist somit verantwortlich für dessen Verlauf. Mache dir Gedanken über die Agenda und stelle Regeln auf. Ein fairer Ablauf ist wichtig. Alle müssen pünktlich erscheinen. Das Meeting sollte maximal 60 bis 90 Minuten dauern. Die Erfolge: Verkäufer lassen sich gerne feiern. Während des Vertriebsmeetings darfst du dich für die gute Arbeit bedanken und besonders tolle Leistungen anerkennen. Die Ziele: Im Meeting geht es um die Zielsetzung des Unternehmens und um die Strategie. Welche Maßnahmen braucht es, um das Ziel zu erreichen? Statt riesiger Power-Point-Präsentationen und unendlicher Tabellen solltest du wenige, aussagekräftige Zahlen für alle notieren. Die News: Damit alle Up-to-date sind, berichtest du im Vertriebsmeeting kurz über neue Produkte, Preise und Aktionen. Auch Gebietsaufteilungen, neue Mitarbeiter und Positionen können hier bekanntgegeben werden. Wichtig: Mit direkt betroffenen Mitarbeitern solltest du schon vor dem Meeting sprechen, damit es keine bösen Überraschungen gibt. Die Ideen: Deine Mitarbeiter können bei der Lösung von Problemen mitwirken. Veranstalte ein Brainstorming von 10 bis 15 Minuten. So können deine Mitarbeiter ihre Ideen einbringen. Das Lernen: Deine Verkäufer sollten schlauer aus einem Meeting herausgehen, als sie hineingegangen sind. Baue deshalb immer eine Trainings-Session ein. Übe zum Beispiel Preisverhandlungen, Abschlusstechniken, die Einwandbehandlung oder das Telefonieren. Das Protokoll: Notiere alles, was besprochen wurde ebenso akribisch wie Themen, die nur angerissen wurden. So vergisst du später nichts. Über unklare Entscheidungen solltest du mit deinem Team zu einem Ergebnis kommen. So gehen alle mit konkreten Lösungen aus dem Meeting und sind direkt besser gelaunt. Die Entscheidungen werden ebenfalls protokolliert. Die Agenda In einem Meeting gibt es immer neue Themen zu besprechen. Eine Agenda ist deshalb ein wichtiges Instrument für dein Vertriebsmeeting. Was du dabei beachten solltest und welche Empfehlungen Christopher für dich im Umgang mit komplexen Themen hat, erfährst du in dieser Episode. Shownotes: Teure Meetings [3:27]Das perfekte Vertriebsmeeting [6:14]   Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In meinem Berufsleben habe ich sowohl als Beteiligter, als auch als Berater und Trainer, bei einigen Vertriebsmeetings teilnehmen dürfen. Dabei ist mir aufgefallen, dass wertvolle Zeit sehr oft durch Weitergabe von Informationen verschwendet wird. Ein 90-minütiges Meeting mit zehn Teilnehmern kostet so viel wie 2½ Arbeitstage eines Mitarbeiters. Wenn Sie so ein Meeting jeden Monat machen, investieren Sie dafür den Gegenwert von sechs (!) Wochen Arbeitszeit. Was könnte man mit 1½ Monaten purer Vertriebszeit an Umsatz und Ertrag für das Unternehmen realisieren? Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast