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Größere Vermögenswerte konzentriert auf kleinstem Raum bündeln - das können Diamanten als langfristige Sachwert-Investments. „Der Schmuck ist eigentlich die unterste Schiene in der Diamant-Branche bevor es in die Industrie reingeht. Das heißt die seltenen, wertvollen Diamanten, die den Gesamtmarkt ausmachen, von denen wissen die wenigsten. Die meisten Menschen kennen auch nur weiße Diamanten. Sie wissen nichts von farbigen Diamanten", sagt Marco Dörr. Der Geschäftsführer von Schneider & Kollegen ist selbst Sachverständiger für Diamanten und Mitglied in der World Federation of Diamond Bourses sowie im Diamantenkring: „Aktuell gibt es keinen Diamanthändler, der einen roten Diamanten verkauft. Er ist so selten und wertvoll, dass ihn jeder haben will. Dieser Diamant hat in den letzten 20 Jahren eine Performance von 1400 Prozent hingelegt. Gewinne und Erlöse sind bei Diamanten nach dem ersten Jahr steuerfrei." Alle Details im Interview von Inside Wirtschaft-Chefredakteur Manuel Koch von der Frankfurter Börse und auf https://schneider-kollegen.net

Das Leben ist so schwer. Ist es das wirklich? Ich bezeichne das Leben als eine Challenge. Wir haben jeden Tag Herausforderungen, die wir meistern dürfen. Und wenn wir sie nicht meistern, dann bekommen wir dieselbe Aufgabe immer wieder gestellt. Kennst du das? Dann fragt dein Umfeld: „Wann lernst du es endlich? Warum löst du dieses Problem nicht?" Du bekommst so lange dieselbe Aufgabe serviert, bis du sie gelöst hast. Wenn du die grundsätzlichen Dinge nicht angehst, werden dir immer wieder ähnliche Situationen und Menschen begegnen. Manche nennen sie scherzhaft „Arschengel"  Menschen, die dir genau die Themen spiegeln, an denen du wachsen darfst. Denn das Ziel unseres Lebens ist Entwicklung. Es geht darum, voranzukommen und nicht immer wieder dieselben Fehler zu machen. Viele Menschen leben in wiederkehrenden Mustern. Die einen haben immer wieder dieselben Beziehungsprobleme. Andere kämpfen ständig mit Geld. Wieder andere scheinen Erfolg anzuziehen, egal was sie tun. Muster gilt es zu erkennen und zu durchbrechen. Warum gelingt dem einen scheinbar alles, während der andere trotz harter Arbeit nicht vorankommt? Es geht um das Mindset. Mit welcher Einstellung gehst du durchs Leben? Mit welcher Einstellung gehst du an Herausforderungen heran? Arbeite zuerst an deinem Denken. Denn wenn dein Mindset stimmt, verändern sich oft auch die Ergebnisse. Immer wieder dieselben Fehler zu machen, ist wie ständig mit dem Kopf gegen eine Wand zu rennen und zu hoffen, dass irgendwann die Wand nachgibt. Nein. Vorher geht dein Kopf kaputt. Es gibt gewisse Regeln im Leben. Es gibt Erfolgsgesetze. Wie auf der Autobahn: Wenn die Ausfahrt mit 80 km/h ausgeschildert ist, dann hat das seinen Grund. Warum also ständig alles bis ans Limit ausreizen? Nutze die Spielräume, die du hast, statt unnötige Risiken einzugehen. Deshalb frage dich: Was ist deine aktuelle Challenge? Was darfst du lernen? Was darfst du verändern? Wer kann dir dabei helfen? Hole dir Hilfe von Menschen, die den Weg bereits gegangen sind. Von Menschen mit Erfahrung. Von Menschen, die Krisen erlebt und überwunden haben. Denn wahre Meisterschaft zeigt sich nicht in guten Zeiten. Sie zeigt sich in Krisen. Heute gibt es viele Menschen, die schnelle Lösungen versprechen. Über Nacht reich werden. Ohne Aufwand erfolgreich sein. Doch so funktioniert das Leben nicht. Es gibt keinen nachhaltigen Erfolg ohne Einsatz. Social Media vermittelt oft den Eindruck, alles sei einfach. Die Realität sieht anders aus. Erfolg ist ein komplexes Thema. Aber genau darin liegt auch die Chance. Wenn du bereit bist zu lernen, zu wachsen und Verantwortung zu übernehmen, macht dieser Weg sogar Spaß. Wenn du ihn nicht alleine gehen möchtest, dann hole dir Unterstützung. Denn Hilfe anzunehmen ist keine Schwäche. Es ist oft der schnellste Weg zum Ziel. Alles Liebe. Dein Ernst #Herausforderungen #Mindset #Persönlichkeitsentwicklung #Erfolg #Coaching #Wachstum #Motivation #Selbstentwicklung #Mentalität #ErnstCrameri #Podcast #Erfolgsgesetze #KrisenMeistern #Verantwortung #Lebensweg #Weiterentwicklung #Ergebnisorientiert  Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Diese Frage wurde mir gestellt: „Was soll ich tun, wenn ich nicht mehr an mir arbeite?“ Gemeint ist nicht Selbstoptimierung, sondern etwas viel Grundsätzlicheres: Was mache ich mit meiner Zeit, wenn ich gerade nichts verbessern muss? Genau darüber sprechen wir in dieser Folge. Auf ins Abenteuer

Wir reden viel über Familie. Aber meinen wir das Gleiche, wenn wir das Wort benutzen? Im systemischen Sinn ist Familie nicht nur die Verwandtschaft am Sonntagstisch, sie ist ein Feld aus Zugehörigkeiten, Loyalitäten und stillen Aufträgen und in diesem Feld sitzt sehr viel von dem, was du heute lebst, ohne dass du es immer wieder erkennst. Was du aus dieser Folge mitnimmst Familie ist mehr, als du im Alltag siehst. Sie geht zurück und nach vorne, sie umfasst auch Menschen, an die niemand mehr denkt und sie wirkt. Du lebst in zwei Familiensystemen. In der Herkunftsfamilie, in die du geboren wurdest, und in der Wahlfamilie, die du gründest. Beide haben ihre eigene Grundordnung. Wenn du Themen hast, liegen sie häufig erst in der Herkunftsfamilie. Patchwork hat eine eigene Ordnung. Frühere Partner haben einen Platz, auch wenn sie nicht mehr im Alltag sind. Kinder gehören zu ihren leiblichen Eltern, nicht zum neuen Partner. Familie ist ein ganz eigener Liminalraum. Die Loyalitätsbindungen und Verstrickungen entscheiden, ob du über die Schwelle gehen kannst oder nicht.  Der eine Satz, der diese Folge zusammenhält Was im System keinen Platz bekommen hat, sucht sich einen und meistens nimmt es den von jemand anderem. Von einem Kind, einem Enkel, einer Tochter. Erwähnt in dieser Folge F113 Wer gehört dazu? Mein Patenkind Jonathan und ich F50 Wo ist dein Platz Die ABC-Reihe: F90 Einführung, F91 A wie Ahnen, F92 A wie Abtreibung, F93 A wie Ausgleich, F95 B wie Betrug, F99 C wie Chancen Wenn dich diese Folge berührt hat Schreib mir: anfrage@sophiemulla.com Oder auf Instagram: @die_aufstellerin.sophie.mulla Arbeite mit mir Website: sophiemulla.com 3 Sitzungen in einem halben Jahr www.mullacode.de Mulla Code — Weiterbildung in systemischer Aufstellungsarbeit Sonne im Herzen, deine Sophie

#660 – In dieser Episode gibt dir Tim einen praxisnahen Einblick, wie er aktuell mit Claude und KI-Tools arbeitet. Du erfährst, wie KI als persönliche Assistenz agieren, Alltagsaufgaben erleichtern und beim Schreiben, beim Lektorat sowie bei der Umsetzung von Business-Projekten effektiv unterstützen kann. Highlights: "Mit KI wie Claude bist du als einzelne Person gerade massiv ermächtigt, wieder viel mehr an den wichtigen Aufgaben zu arbeiten und Kleinigkeiten abzugeben." "Ich arbeite mit Claude so, dass er mein KI-Integrator ist: Ich gebe die Vision vor, die Leitlinien, und Claude ist dann für die Ausführung zuständig, für das Umsetzen in die Realität." "Mit Claude habe ich es in den letzten Tagen wirklich geschafft, regelmäßig bis zu zweieinhalbtausend Wörter zu schreiben – und das ohne quälende Schreibblockaden." Timestamps: 00:00 – Rückblick: 1 Jahr Mission KI Launch 01:34 – Custom GPTs als virtuelle Mitarbeiter 03:46 – Claude als KI-Integrator vorgestellt 09:06 – Praxisbeispiel: Reisekostenabrechnung mit KI 13:16 – Buch schreiben mit KI-Unterstützung 18:22 – Claude als Lektor und Kritiker 22:45 – Unabhängigkeit von KI-Tools 24:44 – Fazit: Mehr Zeit für Vision und Wachstum Connect: → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/

Kommst du in Kundenprojekten immer wieder an den Punkt, an dem du „noch schnell“ mehr lieferst als vereinbart – und am Ende passt die Rechnung nicht mehr zu deinem tatsächlichen Aufwand? In dieser „beschwingt“-Episode nehme ich dich mit in einen konkreten Consulting-Case und zeige, wie aus hohem Qualitätsanspruch ungesunder Perfektionismus wird – und wie du das drehst, ohne an Exzellenz einzubüßen. Ich zeige dir die typische innere Zerrissenheit zwischen der/dem kreativen Macher/in und der Unternehmer:in mit dem Blick auf Zahlen und Kapazitäten – und warum genau an dieser Stelle häufig Feierabend, Wochenende und Leichtigkeit verloren gehen. Dabei siehst du Schritt für Schritt, wie wir den Hebel für die Klienten gefunden haben: ein klarer, dokumentierter Kundenprozess, eine ehrliche Preiskalkulation und eine Kapazitätsplanung, die dir schwarz auf weiß zeigt, wann Platz für neue Projekte ist – inklusive der Haltung, selbstbewusst zu sagen: „Gerne, aber Start erst ab Woche X“. Das Ergebnis: Preise solide erhöhen und kommunizieren, Überblick im Projektmanagement – und wieder freie Freitagnachmittage sowie Wochenenden ohne Kundenarbeit. Kernthemen dieser Episode: - Woran du erkennst, dass Qualitätsanspruch in unkontrollierten Perfektionismus kippt – und du beginnst, dein Business mit Zeit, Energie und Privatleben zu finanzieren - Wie ein klarer Kundenprozess dir und deinen Kund:innen echte Klarheit gibt – und Kreativität schützt statt erstickt - Warum eine ehrliche Preiskalkulation Gold wert ist – und Preisgespräche plötzlich leicht fallen, weil du den Wert deiner Arbeit schwarz auf weiß siehst - Kapazitäten sichtbar machen: Projektboard, Startzeitpunkte und das professionelle „erst ab Woche X“ – so sagst du nur zu, was wirklich reinpasst - Die drei größten Takeaways: Perfektionismus braucht Grenzen; ein klarer Prozess schafft Freiraum; Strukturen schützen Energie und Qualität nachhaltig Diese Episode ist für dich, wenn du regelmäßig „overdeliverst“, weil du es perfekt machen willst – und trotzdem spürst, dass deine Rechnungen und dein Energielevel den wahren Aufwand nicht mehr abbilden. Arbeite mit mir: Du willst dein Business so aufstellen, dass Exzellenz und Leichtigkeit zusammengehen? Buche dein 1:1 Strategiegespräch und wir entwickeln deine individuelle Roadmap zusammen: https://calendly.com/chiara-bachmann/1-1-strategie-call-mit-chiara-bachmann Abonniere den „beschwingt“-Podcast auf deiner Lieblings-Plattform oder auf YouTube und verpasse keine Folge. Wenn dir die Episode gefallen hat, hinterlasse gerne eine Bewertung und teile sie mit anderen Unternehmer:innen, denen beides wichtig ist: Businesserfolg und Lebensqualität. Folge mir auf Instagram: @chiaraivanabachmann Mehr über meine Arbeit: https://chiarabachmann.com

Großes braucht immer seine Zeit. Der Mensch denkt oft: Ich habe eine Idee, und ruckzuck ist alles geregelt, es läuft, es ist sofort groß. Doch das stimmt einfach nicht. Großes braucht seine Zeit. Deshalb ist es wichtig, wenn du eine Idee hast, nicht einfach Tag und Nacht daran zu arbeiten und dann nach kurzer Zeit wieder aufzuhören. Das habe ich als Coach und Berater so oft festgestellt: Viele starten sehr stark, mit 80 Prozent Energie, und dann werden sie schwach. Bei den letzten 10 oder 20 Prozent hören die meisten auf. Genau das ist das Schlimmste: kurz vor dem Ziel aufzugeben. Deshalb: Mach keinen Sprint. Mach einen Marathon. Marathon heißt: Mach jeden Tag etwas. Ich vergleiche das gerne mit einer Salami. Wie isst du eine Salami? Nicht am Stück, sondern Scheibe für Scheibe. Genauso ist es mit deinen Zielen. Wenn du jeden Tag etwas machst, auch wenn es nur eine Viertelstunde ist, entsteht Routine. Du kommst langsam in das Thema hinein, und plötzlich kommen neue Ideen. Wenn du jeden Tag dranbleibst, kommst du in einen Flow. Wichtig ist nur, dass es dir nicht verleidet. Genau da machen viele den Fehler: Sie gehen viel zu stark rein, legen einen Sprint hin und verlieren dann die Kraft. Das kenne ich auch vom Wandern. Manche lachen am Anfang: „Ihr Schweizer seid so langsam, wir sind viel schneller." Doch ab der Hälfte konnten viele schon nicht mehr. Wir sind ganz gemütlich weitergelaufen, und manche kamen gar nicht oben an. Genau deshalb werden viele nie erfolgreich: Sie bleiben nicht dran. Es geht nicht darum, einmal riesig Gas zu geben und dann wochenlang nichts zu machen. Denn dann fällst du jedes Mal wieder raus. Du fängst jedes Mal wieder bei Adam und Eva an. Das kostet unglaublich viel Energie und verursacht enorme Reibungsverluste. Deshalb: Teile deine Ziele in kleine Häppchen. Arbeite jeden Tag daran. Schritt für Schritt. So kannst du auch an mehreren Projekten arbeiten, ohne dich zu überfordern. Das gilt auch für Probleme. Viele lassen sich von einem Problem komplett auffressen und sind dann blockiert. Besser ist: Arbeite eine Zeit lang daran, lass es dann wieder liegen und geh morgen oder übermorgen erneut dran. Irgendwann löst es sich auf. Viele träumen von einer Million, vergessen aber: Eine Million beginnt mit einem Cent. Viele träumen von einer Weltreise, vergessen aber: Die größte Reise beginnt mit dem ersten Schritt. Also geh jeden Tag einen Schritt. Nicht alles auf einmal. Nicht Sprint. Sondern Marathon. Jeden Tag ein Schritt, und du kommst an dein Ziel. Wenn dir noch die Perspektive oder die Vision fehlt, melde dich einfach. Lass es uns gemeinsam anschauen. Ich bin gerne für dich da im VIP-Coaching. Tschüss, bye bye, dein Ernst #GroßesBrauchtZeit #Dranbleiben #MarathonStattSprint #Erfolg #Motivation #Fokus #Routine #ZieleErreichen #Persönlichkeitsentwicklung #VIPCoaching #Podcast #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen.Ich gehe meinen eigenen Geldcode Schritt für Schritt durch – inklusive dem Money Implementation Kit – und zeige dir ganz konkret, wie ich damit arbeite.Kein „so könnte es sein“ - sondern genau das, was passiert, wenn du ihn wirklich nutzt.Du bekommst einen Einblick:– wie die Analyse aufgebaut ist – welche Fragen und Erkenntnisse daraus entstehen – wie ich meine eigenen Muster darin erkenne – und wie daraus konkrete Entscheidungen für mein Business entstehenWenn du dich schon gefragt hast wie der Geldcode in der Praxis aussieht und ob er dir wirklich Klarheit bringt,ist diese Folge dein Einblick.Wenn du bereit bist, nicht mehr nur zu verstehen – sondern umzusetzen:

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Hier sind die Shownotes für die neue Episode – im Stil der früheren Folge und basierend auf deinem Transkript: Hast du einen schönen Notion- oder Projektmanagement-Space, der dir im Alltag aber nicht wirklich hilft, fokussiert zu arbeiten? In dieser beschwingt-Episode schauen wir uns an, warum viele Setups ästhetisch glänzen, aber ihren Zweck – Klarheit, Fokus und Überblick – verfehlen, und wie du dein Tool als „zweites Gehirn“ nutzt, das dich wirklich entlastet. Ich nehme dich mit in eine Consulting-Session: Wir analysieren das überladene Template einer Klientin und leiten daraus ab, welche Strukturen es wirklich braucht – damit du Task-Hopping beendest, Planung von Umsetzung entkoppelst und im Alltag leichter ins Tun kommst. Kernthemen dieser Episode: - Warum „schön“ nicht reicht: Wenn Ästhetik den Zweck überlagert – und wie Klarheit und Fokus wieder zur Leitlinie werden - Dein Projektmanagement als zweites Gehirn: Überblick, Ruhe und Fokus statt Info-Chaos - Struktur statt Task-Hopping: So kommst du direkt ins Machen und reduzierst Kontextwechsel - Planung vs. Umsetzung entkoppeln: Warum dieser Wechsel so viel Energie kostet – und wie du ihn minimierst - Die 3 Ebenen im Aufgabenmanagement - Prozesse und Checklisten, die dich wirklich entlasten – z. B. für Kundenprozesse oder wiederkehrende Formate - Ideenspeicher und Quartalsstrategie: Fokus für die nächsten drei Monate auf Business- und Lebensebene - Kundenprojekt-Spaces, die die Zusammenarbeit durchgängig sauber abbilden - Weniger Mental Load: Alles an einem Ort, leichter Wiedereinstieg nach Pausen und entspannter Feierabend Diese Episode ist für dich, wenn … - du dich von Notion/PM-Tools eher überfordert fühlst oder dein Setup „schön, aber nicht übersichtlich“ ist. - du bisher ohne klares System arbeitest (Notizen-App, Word-Dokumente, WhatsApp an dich selbst) und Infos ständig suchst. - du dir ein lebendiges, mitwachsendes System wünschst, das dich und ggf. dein Team langfristig trägt. Arbeite mit mir: Du möchtest dein Projektmanagement so aufsetzen, dass es Klarheit schafft und zu deinem Leben passt? Dann buche dein 1:1 Strategiegespräch und wir entwickeln deine individuelle Roadmap zusammen: https://calendly.com/chiara-bachmann/1-1-strategie-call-mit-chiara-bachmann Abonniere gerne den „beschwingt“ Podcast auf deiner Lieblings-Podcast-Plattform oder auf YouTube und verpasse keine Folge. Wenn dir die Episode gefallen hat, hinterlasse gerne eine Bewertung und teile den Podcast mit anderen Unternehmer:innen, denen beides wichtig ist: Businesserfolg und Lebensqualität. Instagram - @chiaraivanabachmann Website - https://chiarabachmann.com

Uralte Dias, Mamma mia, was habe ich heute gefunden bei meiner Säuberungsaktion? 4.000 bis 5.000 alte Dias. Das ist schon gut 50 Jahre her. Damals habe ich noch Vorträge mit Dias gehalten. Ich habe zu allem Dias gemacht. Was war das für ein Act. Ich erinnere mich noch genau: Beim Hausfrauenbund habe ich als Therapeut einen Vortrag gehalten. Ich war nervös, hatte mir so ein Rondell gekauft, die Dias schön einsortiert und mich gefreut. Dann stand der Projektor auf so einem wackeligen Ständer. Ich gehe einen Schritt zurück, stoße dagegen und fast alle Dias fliegen raus. Das fünf Minuten vor Beginn. Die Leiterin wollte mich schon ankündigen, und ich saß da und versuchte, hunderte Dias wieder irgendwie zu sortieren. Dann fing ich an, noch mit Manuskript, und merkte sofort: Das erste Dia stimmt nicht, das zweite nicht, eines war auf dem Kopf, das andere schräg. Es war Chaos hoch zwei. Ich wollte einfach nur weg. Aber die Ausgangstür war am anderen Ende, ungefähr 120 Frauen saßen da und schauten mich an. Mein Vortrag über Gesundheit und ich konnte nicht fliehen. Dann sagte ich zu mir: Komm Ernst, jetzt rede einfach frei. Das war für mich die Geburtsstunde des freien Redens. Keine Technik, keine Abhängigkeit. Einfach reden. Wie oft habe ich später erlebt, dass bei Referenten die Technik versagt: Das Notebook schmiert ab, der Stick fehlt, irgendetwas hängt sich auf und die Zeit läuft. Wer frei reden kann, ist eindeutig im Vorteil. Das war das erste wichtige Lernen. Das zweite wichtige Lernen war: Sei nicht geizig. Es gab damals für ein oder zwei Mark mehr diese runden Kassetten mit Sperrschutz, damit die Dias eben nicht rausfallen. Aber ich dachte: Ach komm, das Geld kann ich mir sparen. Kennst du das von dir? Wie oft hast du schon gesagt: Das Geld kann ich mir sparen? Nein. Lass das. Hör auf, geizig zu sein. Sei großzügig. Weißt du, was ich heute mit den ganzen Dias gemacht habe? Ich habe zwei, drei angeschaut, musste lachen und habe sie dann alle weggeschmissen. Die ganze Arbeit, weg. Natürlich kann man sagen, man hätte sie archivieren können. Ja, hätte man. Aber für wann? Wie oft schaust du dir wirklich Fotoalben an? Oder all die Bilder auf deinem iPhone? Wie oft? Wirf Ballast weg. Die Lebenszeit läuft. Unwiederbringlich. Wenn du deine Zeit mit Suchen und Aufbewahren verbringst, ist das schade. Freu dich, dass du es einmal hattest, und dann gib es frei. Du fühlst dich leichter. Du fühlst dich freier. Du musst nicht nur Dinge loslassen. Du musst auch Menschen und Gegebenheiten loslassen. Kinder gehen aus dem Haus. Freunde gehen. Eltern gehen. Der Partner geht vielleicht. Der Job fällt weg. Aber du bleibst bis zum Schluss bei dir. Vergiss das nie. Darum schau, dass du mit dir klarkommst. Schau, dass du dich liebst. Schau, dass du integer bist. Das ist so wichtig. Arbeite nie mehr gegen dich. Schaff nie mehr gegen dich, denn du schadest dir nur. Also: Gib Ballast ab. Komm in die Freiheit. Dann hast du ein wunderschönes, traumhaftes Leben. Ich freue mich auf deine Kommentare. Tschüss, bye, bye. Keine Angst. #UralteDias #Loslassen #BallastAbwerfen #Freiheit #FreiesReden #Lebenszeit #Podcast #Erinnerungen #Großzügigkeit #Selbstliebe #Integrität #Entrümpeln #Leichtigkeit #MutZurVeränderung #InnereFreiheit #Lebensfreude #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

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Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Was unterscheidet eigentlich einen Top-Verkäufer von einer Luftpumpe? Mit genau dieser Frage bin ich in das Gespräch mit Mike Dierssen gegangen – und die Antwort wird dich überraschen. Verkaufen lernen B2B ist nämlich keine Sache von Talent oder Glück. Es ist ein Handwerk, ein System, eine Choreografie. Mike hat 46 Jahre Vertriebserfahrung, über 15.000 Abschlüsse und bringt jetzt sein neues Buch „Die Gesetze der Masterseller" heraus. In dieser Folge bekommst du die 12 Geheimnisse der besten Verkäufer – kompakt, ehrlich und sofort umsetzbar. Du erfährst, warum ein Skript dich nicht unauthentisch macht, sondern stärker. Warum Verkaufen nichts mit Druck, sondern alles mit Sog zu tun hat. Und warum du erst dann improvisieren kannst, wenn du dein Instrument zu 100 Prozent beherrschst. Wer Top-Verkäufer werden will und den Schritt vom Berater zum echten Masterseller gehen möchte, ist hier genau richtig. Verkaufen lernen B2B: Warum es die wichtigste Fähigkeit überhaupt ist „Life is a Sales Talk." Das ist Mikes Lebensmotto – und es bringt eine einfache Wahrheit auf den Punkt: Dein ganzes Leben ist ein einziges Verkaufsgespräch. Alles, was uns umgibt, musste irgendwann einmal verkauft werden. Der Laptop, in den du gerade reinsprichst. Der Stuhl, auf dem du sitzt. Sogar die Idee, dass deine Kinder Hausaufgaben machen sollen, musst du ihnen verkaufen. Wer im B2B Vertrieb lernen will, ganz an die Spitze zu kommen, kommt am Thema Verkaufen nicht vorbei. Wenn du die Nummer 1 werden willst – egal in welcher Branche – musst du verkaufen können. Das gilt für den Außendienstler genauso wie für die Geschäftsführerin, den Berater, den Freelancer oder den Bewerber im Vorstellungsgespräch. Trotzdem sagen viele lieber „Ich bin Business Development Manager" oder „Ich bin Berater" – nur um das Wort „Verkäufer" zu vermeiden. Mike bringt es auf den Punkt: Ein guter Verkäufer kann gut beraten, aber ein guter Berater kann meistens nicht verkaufen. Genau deshalb musst du den Schritt vom Berater zum Verkäufer gehen – und das ist eine der wichtigsten Erkenntnisse, wenn du ernsthaft Verkaufen lernen B2B angehen willst. Das Skript: Warum Top-Verkäufer eine Choreografie haben Die erste große Frage, die im Gespräch aufkommt: Brauche ich wirklich ein Skript? Bin ich dann nicht mehr ich selbst? Mike hat darauf eine klare Antwort: Ein Masterseller ist ein trainierter Profi. Er fällt nicht ins Verkaufsgespräch hinein – er hat eine Choreografie. Ein Drehbuch. Einen roten Faden. Sicherheit durch Vorbereitung Mit einem Skript baust du automatisch Sicherheit in dir auf. Diese Sicherheit spürt dein Kunde sofort. Energie, die du ausstrahlst, wird dir eins zu eins zurückgespiegelt. Spürt der Kunde, dass du ein Profi bist, dass du ihn dorthin führst, wo er sowieso hin will, dann wird aus Druck plötzlich Sog. Der Kunde verkauft sich die Lösung dann selbst. Die Musiker-Metapher, die alles verändert Ein Musiker fängt erst dann an zu improvisieren, wenn er sein Instrument zu 100 Prozent beherrscht. Vorher sitzt er am Klavier und spielt vom Notenblatt. Wer in der ersten Stunde improvisiert, klingt meistens richtig schlecht. Erst wenn jede Taste, jeder Griff, jeder Anschlag sitzt, kannst du frei werden. Genauso ist es im Verkaufsgespräch. Das Skript ist dein Notenblatt – und irgendwann spielst du frei darüber. Was trainierte Profis im Verkauf täglich tun Selbst Cristiano Ronaldo trainiert jeden Elfmeter immer wieder neu. Kein Comedian steht einfach spontan auf der Bühne – jeder Satz ist einstudiert. Der Unterschied: Er hat es so oft trainiert, dass es locker wirkt. Willst du erfolgreich verkaufen B2B, bereitest du dich vor jedem Termin vor, wärmst dich auf und gehst dein Skript durch. Dann bist du sicher. Und dann kannst du improvisieren. Verkaufen ohne Druck: Das Geheimnis des Sogs im B2B Sales Viele Menschen haben immer noch ein negatives Image vom Verkaufen. Sie denken: Verkäufer reden zu viel, üben Druck aus, manipulieren. Das Gegenteil ist der Fall. Ein echter Masterseller hört mehr zu, als er redet. Er stellt die richtigen Fragen. Er erkennt Motive, Wünsche, Ängste, Einwände. Und er führt den Kunden genau dorthin, wo der Kunde sowieso hinwill – denn sonst wäre der Kunde nicht bei dir. Stell dir eine einfache Frage: Bist du davon überzeugt, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung das Leben deiner Kunden verbessert? Wenn ja – warum verkaufst du dann so wenig? Die Antwort ist fast immer dieselbe: weil du nicht weißt, wie es richtig funktioniert. Genau da setzt gutes B2B Sales lernen an. Das Gesetz der Visualisierung: Erfolg beginnt im Kopf Mike erzählt im Podcast eine Geschichte, die unter die Haut geht. Vor fünf Jahren hatte er eine zehnstündige Herz-OP. Neue Aorta, neue Herzklappe. Als er auf der Intensivstation aufgewacht ist, mit drei Schläuchen im Mund und dem Piepen der Maschinen im Ohr, hat er eines getan: Er hat die ganze Nacht visualisiert. Wie er in vier Wochen wieder sein erstes Seminar gibt. Wie er in drei Monaten wieder auf dem Rennrad sitzt. Der Professor sagte am nächsten Tag: „Das geht nicht." Mike hat geantwortet: „Wer sagt das?" Und genauso ist es gekommen. Deshalb ist das erste Gesetz in seinem neuen Buch „Die Gesetze der Masterseller" das Gesetz der Visualisierung. Warum Visualisierung beim Verkaufen im B2B funktioniert Jeder Spitzensportler macht es. Der Bobfahrer am Start. Der Skispringer vor dem Sprung. Sie gehen alle Bewegungsabläufe im Kopf durch. Für dein Gehirn ist es dasselbe, ob du etwas wirklich erlebst oder ob du es dir intensiv vorstellst. Fährst du zum Kunden und siehst in deinem Kopf schon den unterschriebenen Auftrag, führst du das Gespräch mit einer komplett anderen Energie. Das ist keine Esoterik – das ist Vertriebspsychologie. Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung Gerade in herausfordernden Zeiten – Rezession, Inflation, Unsicherheit, Angst – ist deine innere Haltung das, was dich als Verkäufer trägt. Warum sollten Kunden deine Nähe suchen, wenn du dir deiner Sache selbst nicht sicher bist? Warum sollten sie sich von dir begeistern lassen, wenn du am Morgen schon keinen Bock hast? Schreib dir diesen Satz auf: Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung. Deine Ausstrahlung wird dir vom Kunden eins zu eins zurückgespiegelt. Warum Begeisterung im B2B Verkauf ansteckend ist Begeisterung hat zwei Eigenschaften: Sie ist selten geworden – und sie ist ansteckend. Stehst du morgens vor dem Spiegel, stell dir die Frage: Welche Ansteckungsgefahr geht heute von mir aus? Wie groß ist die Chance, dass sich mein Kunde heute mit meiner Begeisterung ansteckt? Wenn du das jeden Tag ernst nimmst, wirst du zum Magneten für deine Kunden. Im Jammertal werden keine Geschäfte abgeschlossen Jammern und Begeisterung. Beides steckt an. Nur eins bringt dich weiter. Hör auf, mit dem Kunden zu jammern. Lass die Dauer-Nachrichten weg, die dich runterziehen. Füttere dein Unterbewusstsein mit positivem Input. Goethe hat es schon gesagt: Wenn dein Leben besser werden soll, müssen zuerst deine Gedanken über dein Leben besser werden. Der Materialisierungsprozess: So entstehen deine Ergebnisse In deinem Kopf läuft jeden Tag eine klare Kette ab – sie bestimmt, wie erfolgreich du bist: Deine Resultate entstehen aus deinen Handlungen. Deine Handlungen entstehen aus deinen Emotionen. Deine Emotionen entstehen aus deinen Gedanken. Deine Gedanken – 60.000 bis 80.000 am Tag – sind zu 80 Prozent Wiederholungen. Das bedeutet: Denkst du jeden Tag dieselben negativen Gedanken, erzielst du auch jeden Tag dieselben mittelmäßigen Ergebnisse. Wer das bricht, wer bewusst denkt und sein mentales Training ernst nimmt, der wird zum Spitzenverkäufer. Genau deshalb ist Verkaufen im B2B lernen immer auch eine Arbeit an dir selbst. Fragen statt reden: Die unterschätzte Superkraft beim B2B Verkauf Die meisten Menschen glauben, ein guter Verkäufer sei jemand, der besonders gut reden kann. Genau das Umgekehrte ist der Fall. Ein Spitzenverkäufer ist deshalb so erfolgreich, weil er zuhört. Weil er die richtigen Fragen stellt. Weil er den Kunden in der Bedarfsanalyse selbst erkennen lässt, dass es Sinn macht, heute zu kaufen. Ein guter Verkäufer ist nicht deshalb gut, weil er viel über sein Produkt weiß. Er ist deshalb gut, weil er viel über Menschen weiß. Wie man sie abholt. Wie man sie führt. Wie man sie motiviert. Ein Masterseller ist gleichzeitig Freund, Leader, Coach und Lehrer – ein anspruchsvoller, großartiger Beruf. Rein ins Handeln: Warum B-Werter beim Top-Verkäufer werden scheitern Auf Mikes Seminaren gibt es zwei Typen von Teilnehmern: B-Werter und Fair-Werter. Der B-Werter entscheidet schon vor dem ersten Tag, dass das Ganze nichts bringt. Der Fair-Werter sagt: „Ich habe Geld und Zeit investiert – ich gehe jetzt voll rein und probiere alles aus. Danach bewerte ich, ob es mir etwas gebracht hat." Stell dir immer diese Frage: Bist du hier, um deinen Status quo zu verteidigen? Oder bist du hier, um etwas zu verändern? Erfolgreiche Menschen sind immer bereit, Grenzen zu überschreiten und aus der Komfortzone herauszutreten. Persönliche Weiterentwicklung passiert nur dort – nie innerhalb dessen, was du schon kennst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte auf einen Blick Life is a Sales Talk: Verkaufen ist die Nummer-1-Fähigkeit für Erfolg – in jedem Lebensbereich. Vom Berater zum Verkäufer: Beraten allein reicht nicht – ein guter Verkäufer kann beides. Skript ist kein Korsett: Es gibt dir Sicherheit und macht dich erst richtig frei. Improvisieren kommt zum Schluss: Erst das Instrument beherrschen, dann frei spielen. Visualisierung wirkt: Dein Gehirn unterscheidet nicht zwischen Realität und Vorstellung. Einstellung = Ausstrahlung: Dein Kunde spiegelt dich eins zu eins. Fragen schlagen Reden: Spitzenverkäufer hören zu und führen mit Fragen. Fazit: Dein Weg zum Masterseller beginnt heute Verkaufen ist kein Talent, mit dem man geboren wird. Verkaufen ist ein Handwerk. Mike Dierssen hat in 46 Jahren Vertriebspraxis bewiesen, dass sein System in jeder Branche funktioniert – im Fitnessbereich, im B2B, in der Finanzdienstleistung, in der Telekommunikation. Wenn du Verkaufen lernen B2B nicht als Floskel verstehst, sondern als Reise an dir selbst, wirst du in den kommenden Monaten Ergebnisse sehen, die du heute noch nicht für möglich hältst. Du musst dafür nur bereit sein, an deinem Skript zu arbeiten. An deiner Einstellung. An deinen Gedanken. An deiner Choreografie. Außerdem musst du bereit sein, den Weg vom Berater zum echten Masterseller zu gehen. Mikes neues Buch „Die Gesetze der Masterseller" ist dafür die perfekte Grundlage – ein Arbeitsbuch mit 12 Gesetzen und jeweils fünf konkreten Handlungsaufforderungen, mit denen du sofort starten kannst. Willst du jetzt den nächsten Schritt in deinem Vertrieb gehen und brauchst Unterstützung dabei, dein Team und deine Prozesse auf ein neues Level zu heben, dann lass uns sprechen. In einem kostenfreien Strategiegespräch finden wir gemeinsam heraus, wo dein größter Hebel liegt. Sichere dir hier dein Strategiegespräch mit mir – und mach was draus. FAQ: Häufige Fragen rund um Verkaufen lernen B2B Was ist der größte Unterschied zwischen einem Top-Verkäufer und einem durchschnittlichen Verkäufer? Ein Top-Verkäufer – oder Masterseller – ist ein trainierter Profi. Er hat ein Skript, eine Choreografie und eine klare Strategie für jede Phase des Verkaufsgesprächs. Durchschnittliche Verkäufer gehen unvorbereitet in Gespräche und hoffen, dass es schon irgendwie läuft. Der Unterschied zeigt sich sofort in Sicherheit, Ausstrahlung und Abschlussquote. Macht mich ein Skript im Verkaufsgespräch unauthentisch? Nein – das ist einer der größten Mythen im Verkauf. Ein Skript gibt dir Sicherheit und sorgt dafür, dass deine Energie ruhiger fließt. Erst wenn du dein System zu 100 Prozent beherrschst, kannst du frei improvisieren – genau wie ein Musiker, der erst sein Instrument beherrschen muss, bevor er improvisieren kann. Wie kann ich beim B2B Verkauf lernen schnell bessere Ergebnisse erzielen? Arbeite gleichzeitig an drei Ebenen: an deinem Mindset (Visualisierung, Einstellung, Ausstrahlung), an deinem System (Skript, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung) und an deiner Fragetechnik (mehr zuhören, bessere Fragen stellen). Wer im B2B Vertrieb lernen will, braucht alle drei Bausteine – nicht nur einen. Warum ist Zuhören wichtiger als Reden? Weil der Kunde im Gespräch selbst erkennen soll, dass deine Lösung Sinn macht. Das schaffst du nicht, indem du redest, sondern indem du die richtigen Fragen stellst. Ein Spitzenverkäufer ist deshalb so erfolgreich, weil er mehr zuhört als spricht – und so eine echte Beziehung zum Kunden aufbaut. Wie werde ich vom Berater zum echten Masterseller? Der Schritt beginnt im Kopf: Akzeptiere, dass du Verkäufer bist und dass Verkaufen deinem Kunden hilft. Danach arbeitest du an deinem System, deinem Skript und deiner Präsenz. Gutes Verkaufstraining, ein klares Mentoring und die Bereitschaft, die eigene Komfortzone zu verlassen, beschleunigen diesen Weg enorm. Deine Meinung zählt Was ist dein größtes Aha beim Thema Verkaufen? Hast du selbst schon einmal erlebt, dass deine Einstellung ein Kundengespräch komplett gekippt hat – im Guten oder im Schlechten? Schreib mir deine Story, teile die Folge mit jemandem aus deinem Team, der gerade vor einer wichtigen Entscheidung steht, und lass uns die Diskussion weitertreiben. Welches der 12 Gesetze willst du als Erstes in deinem B2B-Alltag umsetzen?

Wer bist du ohne dein Business? Wenn dein Unternehmen zur Sonne in deinem Universum wird und sich alles darum dreht, lohnt sich ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen – genau den mache ich in dieser Folge, teile meine persönliche Story dazu und wie daraus meine Arbeit als Business Consultant und Leadership Coach mit dem Fokus auf smarte Strukturen, klares Projektmanagement und echten Fokus entstanden ist. In dieser Episode hörst du, wie ich vom erfolgreichen, aber innerlich „off“ gefühlten Doing mit vielen parallelen Projekten und einem permanent ratternden Kopf – inklusive vergessener Mittagspausen – zu einer Neuausrichtung gekommen bin, in der mein Business nicht länger alles bestimmt. Ich erzähle, warum ich die Ära von Fräulein Finance bewusst abgeschlossen, neu gelauncht und unter meinem eigenen Namen weitergemacht habe – ein Schritt, der sich gleichzeitig richtig und auch so herausfordernd angefühlt hat. Außerdem nehme ich dich mit zu meinen Anfängen: von den ersten Instagram-Posts 2017 über meinen ersten Onlinekurs 2018 bis zu Teamaufbau und Produkten mit 6-stelligen Umsatzvolumen – und zeige, wie genau diese Stationen den Boden für meine heutige Philosophie „Kreiere dein Business dein Leben herum“ bereitet haben. Kernthemen dieser Episode: - Die Frage, die alles veränderte: „Wer bist du ohne dein Business?“ – und was sie in mir ausgelöst hat - Vom „Business als Sonne im eigenen Universum“ zur bewussten Neuausrichtung mit Klarheit und Fokus - Der Übergang von Fräulein Finance zu Chiara Bachmann Consulting: Relaunch, Abschluss und Neubeginn - Warum „Kreiere dein Business dein Leben herum“ kein Blueprint ist – und welche Säulen diese Philosophie tragen - Welche Strukturen und Prozesse mir geholfen haben: Kalender mit Platz fürs Leben, Abläufe, die den Kopf entlasten, und echter Fokus - Was ich heute für Kund:innen ermögliche: Business-Erfolg und Lebensqualität bewusst vereinen – mit smarten Strukturen, klarem Projektmanagement und Fokus Diese Episode ist für dich, wenn du innerlich spürst, dass zwar „alles läuft“, aber irgendetwas nicht ganz rund ist – und du dein Business so aufsetzen willst, dass es dich stärkt statt auslaugt. Mit Strukturen, die zu dir, deinem Energielevel und deinem Leben passen. Arbeite mit mir: Du möchtest gemeinsam mit mir daran arbeiten, dein Business um dein Leben herum zu kreieren? Buche dein 1:1 Strategiegespräch und wir entwickeln deine individuelle Roadmap: https://calendly.com/chiara-bachmann/1-1-strategie-call-mit-chiara-bachmann Abonniere gerne den „beschwingt“ Podcast auf deiner Lieblings-Podcast-Plattform oder auf YouTube und verpasse keine Folge mehr. Wenn dir die Episode gefallen hat, hinterlasse gerne eine Bewertung und teile den Podcast mit anderen Unternehmer:innen, denen beides wichtig ist: Businesserfolg und Lebensqualität. Folge mir außerdem gerne auf Instagram unter @chiaraivanabachmann und besuche meine Homepage unter https://chiarabachmann.com Unternehmer:innen FreiRAUM 22.-24. Juli 2026 Das 3-Tages-Seminar, in dem du lernst, dein Business strategisch zu führen, sodass es ohne Überstunden läuft und du Raum für dich gewinnst. Link - https://freiraum.chiarabachmann.com

Papst Leo XIV. hat sich auf den Weg gemacht nach Afrika und wird mehrere Länder besuchen, an einer Friedenskonferenz teilnehmen. Los geht es in Algerien. Dort gibt es nur einige tausend katholische Christen und der Islam ist Staatsreligion. Aber dort in Algerien begann das Leben und Wirken des Heiligen Augustinus, einer der großen Kirchenlehrer. In Algerien gründete Augustinus die erste christliche Mönchsgemeinschaft und verwandelte das Haus seines Vaters in einen Ort des Gemeinschaftslebens und der spirituellen Forschung. Man könne also sagen, dass das erste Kloster der Geschichte, das Haus des Vaters des Heiligen Augustinus gewesen ist. Und Papst Leo ist Augustinermönch und hat einige Jahre diesen weltweiten Orden geleitet. Mir war echt neu, dass Augustinus in seinem Elternhaus seine Gemeinschaft zusammengerufen, ein geistliches Leben und theologische und spirituelle Forschung angefangen hat. In den letzten Tagen hatte ich ein Video gesehen, dass eine Familie mit sieben Kindern über den Tag begleitet hat und die Kinder auf einem Touchpad immer ankreuzen konnten, was sie erledigt hatten. Das ging vom "Guten Morgen", über das Waschen, Kämmen und Zähneputzen, Frühstücken, einzelne Tätigkeiten im Haushalt, Schule, Kindergarten und so weiter. Und dann war ein Punkt: zusammen beten. Alle haben zusammen im Wohnzimmer gebetet und Gott für den Tag gedankt und für Mitmenschen Fürbitte gehalten. "Hauskirche" nannte man das früher und es ist und bleibt die Aufgabe von uns Christen, zusammen zuhause zu beten und Kinder und Enkel in diese Praxis zu begleiten. Kinder lernen durch Nachahmung. Wenn sie sehen und erleben, dass Eltern und Verwandte beten, dann wollen sie es auch lernen. In diesen Wochen sind Erstkommunionfeiern überall im Land und manchmal spürt man dabei, dass Kinder gewohnt sind, zu beten, Gebete vorzulesen und in Ruhe mitzufeiern. Vom Heiligen Augustinus stammt auch ein Wort, dass ich Dir gern in den Tag mitgeben will. Er sagt: "Bete, als hinge alles von Gott ab. Arbeite, als ob alles von dir abhinge."

Kennst Du das Gefühl, den ganzen Tag beschäftigt gewesen zu sein – und trotzdem kaum etwas wirklich Wichtiges geschafft zu haben? Viele Menschen arbeiten heute permanent im Reaktionsmodus: E-Mails, Nachrichten, To-dos und Termine bestimmen den Tag. Am Ende bleibt das Gefühl von Stress statt Zufriedenheit. Dabei braucht ein entspannter Arbeitstag nicht unbedingt mehr Disziplin oder noch mehr Tools. Oft sind es einfache Prinzipien und kleine Gewohnheiten, die einen großen Unterschied machen. In dieser Podcastfolge spreche ich über grundlegende Must-haves für einen Arbeitstag, der sich strukturierter, ruhiger und gleichzeitig produktiver anfühlt. Es geht darum, nicht härter zu arbeiten – sondern klüger. Du erfährst, wie kleine Pausen Deine Konzentration stärken können, warum ausreichendes Trinken wichtig für Deine Leistungsfähigkeit ist und wie Du Deinen persönlichen Arbeitsrhythmus besser nutzt. Außerdem geht es um klare Start- und Abschlussrituale für Deinen Arbeitstag sowie um ein Umfeld, das Dich unterstützt statt abzulenken. Am Ende geht es jedoch um mehr als nur Produktivität: Es geht darum, achtsam mit Deiner Energie umzugehen und Deinen Arbeitstag so zu gestalten, dass er zu Dir passt. In dieser Folge erfährst Du: - warum viele Arbeitstage sich stressig anfühlen, obwohl wir ständig beschäftigt sind - weshalb Mikropausen Deine Konzentration und Energie verbessern - wie wichtig ausreichendes Trinken für Fokus und Leistungsfähigkeit ist - warum Dein natürlicher Biorhythmus eine große Rolle für produktives Arbeiten spielt - wie klare Start- und Abschlussrituale Deinen Arbeitstag strukturieren - welchen Einfluss Dein Arbeitsumfeld auf Deine Konzentration hat - weshalb Bewusstsein wichtiger ist als ständige Selbstoptimierung Dein Impuls aus der Folge Probiere in den nächsten Tagen bewusst ein paar kleine Veränderungen aus: - Plane täglich mehrere kurze Pausen ein - Stelle Dir eine große Wasserflasche auf den Schreibtisch - Starte Deinen Arbeitstag mit einem klaren Ziel - Beende ihn bewusst – auch wenn noch Aufgaben offen sind Denn ein entspannter Arbeitstag entsteht nicht durch mehr Druck, sondern durch bewusst gestaltete Gewohnheiten. ---- Mein Name ist Sonia, ich bin Organisations-Profi und gelernte Industriekauffrau.

Glaube niemals einer KI alleine. Das habe ich festgestellt. Und weisst du was? Das ist so eine spannende, grossartige Geschichte. Ich habe einfach mal mit ChatGPT angefangen. Dann war ich teilweise nicht so zufrieden. Dann habe ich mir die Pro-Version geholt. Die kostet 200 Euro im Monat. Die kann schon wesentlich mehr. Irgendwann habe ich gedacht: Die Antwort gefällt mir nicht so ganz. Dann habe ich mit Gemini von Google angefangen, das kostenlos ist. Dann gebe ich die gleiche Fragestellung einmal bei Gemini ein und einmal bei ChatGPT und schaue, was die Einzelnen mir rauswerfen. Ein paar Dinge sind gleich, wo ich dann sagen kann: Ah ok, gut. Und ein paar sind unterschiedlich. Und dann gehe ich hin und frage Gemini anhand einer Aussage von ChatGPT Pro: Hallo, wie sieht das aus? Wie siehst du das? Ich gebe da aber noch nicht die Antwort mit. Das ist genauso, wie wenn ich zum Arzt gehe und mir eine Zweitmeinung hole. Da gehe ich nicht hin und bringe die Erstmeinung gleich mit. Dann ist er ja bereits schon beeinflusst. Nein, das mache ich nicht. Ich gehe ganz neutral rein. Ich sage: Ich habe hier die Beschwerden. Wie sehen Sie das? Und dann kommt oft viel mehr Bewegung rein. Das ist absolute Faszination. Und so mache ich das auch mit Gemini oder mit ChatGPT Pro. Ich frage da immer gegenseitig nach. Und wenn ich dann ausführliche Antworten habe, dann kopiere ich alles, was ChatGPT Pro mir gesagt hat, in Gemini rein und sage: Analysiere mir das genau. Und umgekehrt. Und dann kommt der nächste wichtige Punkt: Fasse es mir zusammen. Warum ist das so wichtig? Weil es nichts nützt, wenn ich einen elendlangen Text habe. Das erschlägt mich. Ich mag keine elendlangen Texte. Ich mag eine Kurzfassung. Also sage ich: Fasse es mir in 6 Punkten zusammen. Oder: Fasse es mir in 12 Punkten zusammen. Oder: Mach es in Tabellenform. Das mache ich auch immer wieder. Denn in Tabellenform kann ich es leicht überblicken. Am Anfang tun sich beide ein bisschen dagegen sträuben. Aber im Laufe der Zeit funktioniert das ganz, ganz, ganz toll. Das darfst du auch für dich übernehmen. Und dann hast du komplett andere Ergebnisse. Ich persönlich bin der Meinung: Wenn wir etwas machen, dann wollen wir doch die besten Ergebnisse erzielen. Ich will keine Eventualität auslassen. Und dann frage ich immer wieder nach: Warum? Kannst du mir das genau erklären? Ich sage dann auch oft: Ey sorry, ich bin da ganz einfach unterwegs. Ich verstehe das nicht. Erkläre es mir bitte nochmal. Erkläre es mir nochmal in die Details. Und dann frage ich weiter: Kann das auch so sein? Kann das dies sein? Kann das jenes sein? Und da kommt sehr, sehr oft zurück: Das ist aber eine gute Frage. Stimmt, so habe ich es noch gar nicht gesehen. Viele gehen einfach hin, füttern die KI, und das, was dann rauskommt, nehmen sie als bare Münze. Und nein, das kannst du einfach nicht. Du kannst das nicht als bare Münze nehmen. Warum? Weil du doch nicht mit weniger als dem besten Ergebnis zufrieden sein willst. Die KI ist nur so gut, wie du sie forderst. Du musst sie entsprechend fordern. Das ist der entscheidende Faktor. Je mehr du sie forderst, desto mehr und coolere Ergebnisse hast du. Jetzt wünsche ich dir ganz, ganz viel Spass damit. Arbeite damit und lass es mich wissen: Wie ist es, wenn du mit beiden arbeitest? Nimm dir Zeit für die einzelnen Projekte. Und hinterfrage wie so ein kleines Kind: Warum, warum, warum, warum, warum? Tschüss. Bye-bye. Dein Ernst #KI #KünstlicheIntelligenz #ChatGPT #Gemini #Zweitmeinung #Recherche #Hinterfragen #Erfolg #Produktivität #Mindset #Digitalisierung #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Knappe Deadlines, ständiges Improvisieren und das Gefühl, immer alles gleichzeitig zusammenhalten zu müssen? Wenn sich dein Alltag eher nach “Frantic Business” als nach souveränem Unternehmertum anfühlt, ist diese Episode für dich. In dieser Folge von beschwingt geht es um den Schritt in die erwachsene Selbstständigkeit – raus aus dem hektischen Ad-hoc-Modus, hin zu klaren Standards, smarten Strukturen und echter Selbstwirksamkeit. Du erfährst, wie du innere Haltung und äußere Systeme so verzahnst, dass dein Business stabil läuft – auch ohne Dauer-Überlastung. Kernthemen dieser Episode: - Was „erwachsene Selbstständigkeit“ bedeutet – und warum sie mehr ist als ein schicker Titel: eine starke innere Haltung plus solide äußere Struktur - Typische Signale von “Frantic Business”: Last-Minute-Hektik, 24/7 gedanklich erreichbar, kaum echte Erholung – und warum dein Körper lange vor dem Kalender merkt, dass es so nicht weitergeht - Der Mindset-Shift: Weg vom Glaubenssatz „Erfolg = möglichst viel machen“ hin zu Fokus, Qualität und Prioritäten – in denselben 24 Stunden pro Tag - Die innere Ebene: Eigene Standards setzen und halten (Arbeits- und Antwortzeiten, Preise, Scope) und den eigenen Wert nicht länger an Erschöpfung koppeln - Die äußere Ebene: Projektmanagement-System, wiederkehrende Abläufe für Content und Kundenprozess, Planung in Quartalen statt im Tagesfeuerwehrmodus - Spürbare Effekte: Mehr Fokus und Exzellenz statt „mehr machen“, freie Abende und Urlaube, ein selbstständig agierendes Team – und die Fähigkeit, souverän Ja oder Nein zu sagen - Warum echte Erholung kein Luxus ist, sondern Teil deiner Unternehmensstrategie Diese Episode ist für dich, wenn du Projekte zwar immer „irgendwie hinbekommst“, aber innerlich längst weißt, dass hektische Flexibilität zu oft auf Kosten deiner Freiräume und Gesundheit geht – und du stattdessen ein stabiles Business willst, das mit dir arbeitet, nicht gegen dich. Arbeite mit mir: Du möchtest dein Business konsequent um dein Leben herum kreieren und die passenden Hebel für Struktur, Fokus und Energie identifizieren? Buche dein 1:1 Strategiegespräch – wir entwickeln zusammen deine individuelle Roadmap: https://calendly.com/chiara-bachmann/1-1-strategie-call-mit-chiara-bachmann Abonniere beschwingt auf deiner Lieblings-Podcast-Plattform oder auf YouTube und verpasse keine Folge mehr. Wenn dir die Episode gefallen hat, freue ich mich über deine Bewertung – und wenn du sie mit Unternehmer:innen teilst, denen beides wichtig ist: Businesserfolg und Lebensqualität. Folge mir außerdem gerne auf Instagram - @chiaraivanabachmann und meiner Homepage - https://chiarabachmann.com

Arbeite mit mir: https://sascha-feth.de/lass-uns-starten/Viele Produktivitäts-Gurus predigen, dass du immer "effizient arbeiten" und alles automatisieren solltest, aber ist das wirklich der Weg zu mehr Produktivität? In diesem Video hinterfragen wir diese Ansicht und zeigen, wie maximale Effizienz die Kreativität einschränken kann. Finde heraus, wie du wirklich produktiv sein kannst, ohne dich in einem endlosen Optimierungswahn zu verlieren.

"Nothing bad can happen to a writer. Everything is material." Wir können nicht immer steuern, was passiert. Wir können aber mitgestalten, welche Geschichte daraus wird. Genau das gilt nicht nur für das Leben, sondern auch für Business, Wachstum und die Entscheidungen, die wir heute treffen. In dieser Folge spreche darüber, was sich nach über 100 Launches in meinem Blick auf Erfolg, Sichtbarkeit und Business verändert hat. Lange Zeit habe ich große Launches getragen, viel Verantwortung übernommen, geführt und aufgebaut. Heute wirke ich mehr aus dem Hintergrund, arbeite bewusster, tiefer und deutlich näher an dem, was sich für mich wirklich stimmig anfühlt: Andere Frauen stärken! Du erfährst in dieser Folge: warum Erfolg für mich heute anders aussieht was neun Monate Asien und mein Leben als Mama in mir verändert haben warum nicht jede Frau groß launchen muss, um erfolgreich zu sein weshalb ein Business nicht nur nach außen funktionieren, sondern sich auch innen richtig anfühlen sollte ✨Dein nächster Schritt Wenn du spürst, dass du dir ein Business wünschst, das nicht nur erfolgreich wirkt, sondern sich auch wirklich nach dir anfühlt, dann schau dir gerne mein 1 zu 1 Business Coaching an. Alle Infos findest du auf meiner Webpage: https://juliacolella.com Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir gemeinsam, wo du gerade stehst, was dich innerlich noch zurückhält, plus welcher nächste Schritt für dich jetzt wirklich Sinn macht. Ob Hypnose für deine inneren Themen oder meine Begleitung für deinen erfolgreichen Business Aufbau.

Hol dir dein großes Lebenswerk. Es ist so fantastisch, wenn du dir dein großes Lebenswerk holst. Lebenswerk heißt etwas, was dich überdauert. Lebenswerk heißt etwas, was wesentlich größer ist als du selber. Weißt du, wie cool das ist? Weißt du, wie gigantisch das ist? Mich macht das sehr, sehr, sehr glücklich. Ich habe schon ein paar Lebenswerke geschaffen. Irgendwann darfst du dich ernsthaft fragen: Was ist der Sinn meines Lebens? Wo soll mein Leben noch hingehen? Was mache ich noch? Egal, wie alt du bist, ob du noch ein Jugendlicher bist oder schon ein paar Tage länger auf dieser Erde bist: Mach dir Gedanken darüber. Wo soll deine Reise hingehen? Schaff dir einen Überblick, so wie wir hier oben auch einen wunderschönen Überblick haben über das ganze Geschehen. Schau dir die Welt von oben an. Schau genau hin. Was willst du? Was willst du nie mehr? Ich habe in einem gestrigen Podcast gesagt: Loslassen. Canceln. Was das in meinem Leben verändert hat, darüber werde ich später, in etwa zwei Wochen, sprechen. Und das wird etwas so Gigantisches. Das erfüllt mich mit so einer tiefen Dankbarkeit. So die letzte große Lebensaufgabe. Eine Lebensaufgabe, die dich überlebt. Hier kommt die entscheidende Frage, die du dir immer wieder stellen kannst: Was haben andere Menschen davon, dass es dich gibt? Frag dich das immer wieder. Warum ist das wichtig? Wenn du einen Mehrwert bietest. Je höher dein Mehrwert für andere Menschen ist, desto mehr wirst du gebraucht. Desto mehr wirst du geschätzt, honoriert. Arbeite an deinem Mehrwert. Was kannst du? Was liebst du? Und was haben andere Menschen davon, wenn sie dich in ihr Leben hineinholen? Was für einen Unterschied machst du im Leben anderer Menschen? Das ist eine der elementarsten Fragen, die du dir stellen kannst: Was ist der große Unterschied, wenn du in das Leben von Menschen trittst? Wenn ich so zurückschaue auf meine 49-jährige Laufbahn: viele Höhen, viele Tiefs, darüber mehr im nächsten Podcast. Wenn ich ein Fazit aus dem Ganzen ziehe, ist eines entscheidend: dass du immer und jederzeit sagen kannst: Wow, ich habe mich voll und ganz gelebt. Ich gehöre zu den Menschen, die das Leben nicht gespart haben. Viele sagen: „Ja, wenn ich mal in Rente bin. Ja, wenn wir dann Urlaub haben. Wenn dann Weihnachten ist. Wenn das, wenn dies." Das ist doch absoluter, riesengroßer Schwachsinn. Wenn dann, wenn dann hör auf. Das ist das Dümmste, was du machen kannst. Es gibt kein Wenn-dann. Es gibt einfach nur ein Jetzt. Jetzt. Jetzt. Just in time. Jetzt. Nicht irgendwann. Jetzt, wo du diesen Podcast hörst. Nutz die Chance. Meld dich an. Komm zum VIP-Coaching. Lass uns in die Veränderung gehen. Lass uns etwas Großartiges bewegen. Jetzt. Und nicht mañiana, mañiana, mañiana. Ich habe auch hier mit einigen Leuten gesprochen. Frage die Leute immer: Wie ist Ihr Leben? Ich erlebe bei 95 Prozent eine gewisse Bitterkeit, eine gewisse Traurigkeit. „Wenn ich das anders gewusst hätte, hätte ich doch nur …" Weißt du was? Auf dem Sterbebett bereuen wir nicht die Dinge, die wir getan haben. Wir bereuen ausschließlich die Dinge, die wir nicht getan haben. Deshalb: Sei wieder vernünftig und leb dich einfach. Verstehst du? Sei wieder vernünftig und leb dich. Voll und ganz. Heute ist übrigens Skisprung-Weltcup. Martin Schmitt ist auch dabei. Der begleitet die Menschen hoch zur Sprungschanze. Holmenkollen, wunderschöne Sprungschanze. Lohnt sich übrigens sehr. Also: Hör dir diesen Podcast nochmal an. Geh nochmal in die Reflexion. Und jetzt kommen wir gleich zum nächsten Podcast. #Lebenswerk #SinnDesLebens #Mehrwert #Lebensaufgabe #Persönlichkeitsentwicklung #Erfolg #Reflexion #Veränderung #Jetzt #VIPCoaching #Motivation #Mindset #Lebedich #Dankbarkeit #Entscheidung #Podcast #Ernstcrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 5. One Million-Mastermind in Lugano  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Späte Laptop-Sessions – obwohl dein Akku längst leer ist? In dieser neuen beschwingt-Episode spreche ich über den Teufelskreis „Late Night Sessions“, warum er dich langfristig auslaugt und wie du mit klaren Strukturen, Prioritäten und einem echten Feierabend-Ritual wieder in deine Energie und Wirksamkeit kommst. Ich zeige dir, wie fehlende Prioritäten und Task-Hopping den Tag zerrupfen – und was du stattdessen brauchst, um fokussiert zu starten und abends wirklich abschalten zu können. Du erfährst, warum es nicht hilft, „einfach länger“ zu arbeiten, wenn dir Struktur, klare Prios und ein bewusstes Tagesende fehlen, und wie genau ein kleines Shutdown-Ritual Stress senkt, Schlaf und Erholung verbessert und dich am nächsten Morgen fokussierter starten lässt. Außerdem spreche ich über psychologische Distanz zur Arbeit: Was passiert, wenn du abends nicht abschaltest, gedanklich weiterkreist (work-related rumination) – und warum das nachweislich Schlaf und Regeneration torpediert. Die gute Nachricht: Mit dem richtigen Setup und klaren Prozessen holst du dir Zeit und Ruhe zurück – und baust dir ein Business um dein Leben herum, nicht andersrum. Kernthemen dieser Episode: - Der „Teufelskreis Late Night Sessions“: Woran du ihn erkennst – und warum er sich so hartnäckig hält - Task-Hopping, fehlende Prioritäten und das Gefühl, „nichts wirklich geschafft“ zu haben – plus die Folgen für deinen Abend und Schlaf - Psychologische Distanz: Warum Grübeln in der Freizeit Schlafqualität und Erholung verschlechtert – und was die Forschung dazu zeigt - Raus aus dem Kreislauf: klare Tagesstruktur, Prioritäten, fokussierter Start und ein wirksames Feierabend-/Shutdown-Ritual - Ein Business-Setup, das für dich arbeitet: Prozesse, die dir Fokus, Energie und echte Feierabende zurückgeben Diese Episode ist für dich, wenn du: - abends „noch schnell was wegschaffst“ und am nächsten Morgen gerädert bist - vieles anfängst, wenig abschließt und dir echte Fortschritte fehlen - auf der Couch, im Restaurant oder im Bett gedanklich nicht von der Arbeit loskommst Arbeite mit mir: Du willst dein Business so strukturieren, dass du Zeit und Energie für dein Leben hast? Buche dein kostenloses 1:1 Strategiegespräch – wir schauen uns deinen Status quo an, identifizieren die größten Hebel und entwickeln deine Roadmap zusammen: https://calendly.com/chiara-bachmann/1-1-strategie-call-mit-chiara-bachmann Abonniere beschwingt auf deiner Lieblings-Podcast-Plattform oder auf YouTube und verpasse keine Folge. Wenn dir die Episode gefallen hat, hinterlasse gerne eine Bewertung und teile den Podcast mit Unternehmer:innen, die Businesserfolg und Lebensqualität verbinden möchten. Folge mir gerne auf Instagram: @chiaraivanabachmann Meine Website: https://chiarabachmann.com

Teaser: Bete und arbeite und lese - das sind für den heiligen Benedikt die Grundsäulen des Lebens im Kloster. Das hat er in seiner Klosterregel vor über 1500 Jahren festgehalten. Seine Gedanken sind heute noch erstaunlich aktuell.

Arbeite mit mir: https://sascha-feth.de/lass-uns-starten/Viele Produktivitäts-Gurus predigen, dass du immer "effizient arbeiten" und alles "automatisierung" solltest, aber ist das wirklich der Weg zu mehr "produktivität"? In diesem Video hinterfragen wir diese Ansicht und zeigen, wie maximale Effizienz die "kreativität" einschränken kann. Finde heraus, wie du wirklich "produktiv sein" kannst, ohne dich in einem endlosen Optimierungswahn zu verlieren.

manchmal hab ich das gefühl, egal was ich mache… es ist nie gut genug. in dieser folge spreche ich ganz ehrlich darüber, wie sehr mich perfektionismus lange unter druck gesetzt hat – und warum ich gerade erst lerne, das ganze loszulassen. ich verstehe langsam: wir müssen nicht perfekt sein, um genug zu sein. vielleicht geht es im leben nicht darum, alles richtig zu machen – sondern sich selbst ein bisschen mehr zu erlauben, mensch zu sein.

Arbeite mit mir: Du möchtest dein Business wieder um dein Leben herum sortieren – mit klaren Wochenstrukturen, sauberen Prozessen und planbarer Kommunikation? Buche dein 1:1 Strategiegespräch und wir entwickeln deine individuelle Roadmap: https://calendly.com/chiara-bachmann/1-1-strategie-call-mit-chiara-bachmann Abonniere den “beschwingt” Podcast auf deiner Lieblingsplattform oder auf YouTube und verpasse keine Folge. Wenn dir die Episode gefallen hat, freue ich mich über deine Bewertung – und teile den Podcast gerne mit anderen Unternehmer:innen, denen beides wichtig ist: Businesserfolg und Lebensqualität. Folge mir gerne auch auf Instagram: @chiaraivanabachmann Mehr über meine Arbeit: https://chiarabachmann.com Zur Episode: Du planst dir am Sonntag eine fokussierte Woche mit Deep-Work-Slots, Team- und Pausenzeiten – und schon am Dienstag zerschießt dir die WhatsApp- und E‑Mail-Welle deinen Plan. Statt am Business zu arbeiten, rennst du als “Feuerwehr” hinterher und reagierst nur noch auf Zurufe von Kund:innen und Team über alle Kanäle hinweg. Kennst du das? Genau darüber spreche ich in dieser Episode: über den hartnäckigen Glaubenssatz “Ich muss immer sofort verfügbar sein” – und wie du mit klaren Kommunikationsgrenzen und Strukturen vom Reagieren ins Gestalten kommst. Ich zeige dir an konkreten Alltagsmomenten und einem Praxisfall aus meiner Beratung, warum sofortiges Antworten deine langfristigen Projekte ausbremst – und wie es sich verändert, wenn du feste Response-Zeiten definierst, Kanäle bewusst schließt und deinen Fokus schützt. So wirst du als Partner:in auf Augenhöhe wahrgenommen, sicherst die Qualität deiner Arbeit und planst deine Woche wieder proaktiv. Kernthemen dieser Episode: - Vom Feuerwehrmodus zum CEO: raus aus dem Ad-hoc-Reagieren, rein ins bewusste Gestalten deiner Woche - Warum sofortige Verfügbarkeit langfristige Strategieprojekte ausbremst – und Tools allein das Problem nicht lösen - Kommunikationsfenster setzen: konkrete Response-Zeiten (z. B. 24–48 Std. Mo–Fr) und feste Call-Zeiten etablieren - Fokus sichern: Deep-Work-Slots schützen und “offene Tabs” schließen (E‑Mail, WhatsApp, Slack etc.), damit dein Tag nicht zersplittert - Auf Augenhöhe statt auf Abruf: Warum klare Grenzen nicht arrogant, sondern professionell sind - wie Kund:innen und Team davon profitieren - Praxisbeispiel: Wie eine Klientin durch proaktive Wochenplanung Strategie, Sichtbarkeit und Finanzen aus dem Wochenende zurück in die Woche geholt hat Diese Episode ist für dich, wenn du dich oft “irgendwie durch die Woche” manövrierst, ständig dein Handy checkst, Feierabendpläne verschiebst – und dir wünschst, dass deine Woche wieder planbar wird, ohne dass deine Qualität leidet.

Arbeite mit mir: https://sascha-feth.de/lass-uns-starten/Kennst du das Gefühl von "mental overload" nach einem langen Arbeitstag, wenn dein Kopf noch voller offener Tabs ist und der "after work" nicht wirklich beginnt? In diesem Video zeige ich dir die sieben Stufen des Selbstmanagements, um vom Chaos wegzukommen und deine "psychische gesundheit" zu verbessern. Entdecke, wie du mit "zeitmanagement" und mehr "effizienz" eine bessere "work life balance" erreichst, damit dein Feierabend wirklich dir gehört.0:00 Kopfloses Huhn2:10 Level 13:54 Level 25:47 Level 37:18 Level 410:08 Level 511:10 Level 6

Geschätzte Lesedauer: 7 Minuten Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk! Heute geht es um ein Thema, das leider oft zu kurz kommt. Nämlich das Gebietsmanagement im Vertrieb. Wenn du dich oder dein Team fragst, warum genau diese Kunden besucht werden, und die Antwort lautet: "Die kenne ich halt", dann läuft etwas falsch. Folglich ist das der teuerste blinde Fleck im Mittelstand. Deshalb lass uns das Thema Territory Management heute ganz genau klären. Was ist richtiges Gebietsmanagement im Vertrieb? Im Kern geht es um eine einfache Sache. Du bearbeitest eine feste Zahl von Kunden so gut wie möglich. Dadurch nutzt du das Potenzial voll aus. Zunächst musst du dafür aber wissen, wie viele Kunden in deinem Gebiet sind. Fehlt dir diese Zahl, haben wir bereits das erste Problem. Außerdem müssen wir hier direkt zwischen Pull und Push unterscheiden: Pull (Reaktiv): Die Kunden ziehen an dir. Es kommen Anfragen rein. Folglich reagierst du nur darauf. Push (Proaktiv): Du kümmerst dich ganz aktiv um den Markt. Deshalb gehst du gezielt auf die Kunden zu, die du gewinnen willst. Als Account Manager musst du der echte Chef deines Gebiets sein. Schließlich trägst du die volle Verantwortung. Jede Stunde beim Kunden ist eine wichtige Investition. Daher überlege dir genau, wo du deine teure Zeit einsetzt. Dabei gilt stets ein klarer Grundsatz: Fokus schlägt Fläche. Folglich ist es besser, wenige gute Kunden anzugehen, als wahllos durch das Gebiet zu fahren. Kenne dein Potenzial für das Gebietsmanagement im Vertrieb Die Kernfrage lautet immer: Was ist eigentlich unser Markt? Wie viel Potenzial steckt in deinen Zielkunden? Darüber hinaus geht es hier nicht nur um den reinen Umsatz. Vielmehr zählen auch der echte Deckungsbeitrag oder harte Stückzahlen. Wenn du zum Beispiel Technik verkaufst, musst du wissen, wie viele Anlagen bald erneuert werden. Zudem baut sich dein Umsatz aus drei klaren Säulen auf: Bestand: Was wird immer wieder gekauft? Hier liegt oft das größte Potenzial. Deshalb musst du diesen Bereich besser nutzen. Inbound: Was kommt an echten Anfragen rein? Neugeschäft: Was holst du dir aktiv im Markt dazu? 3 Strategien für dein Territory Management Wenn du dein Gebiet planst, reicht es nicht, nur nach Postleitzahlen zu fahren. Schließlich brauchst du eine klare Struktur. Daher zeige ich dir hier drei gute Wege für deine Vertriebsgebiet Planung. 1. Die clevere ABC-Analyse (Account Management B2B) Vergiss die alte ABC-Analyse, die nur auf den Umsatz schaut. Stattdessen bewerten wir nach Umsatz und Potenzial: A-Kunden: Viel Umsatz und viel Potenzial. Hier musst du dich intensiv kümmern. B-Kunden: Wenig Umsatz, aber viel Potenzial. Oder eben viel Umsatz ohne neues Potenzial. C-Kunden: Wenig Umsatz und kein Potenzial. Um diese Kunden solltest du dich folglich gar nicht mehr kümmern. 2. Die Potenzial-Matrix für dein Gebietsmanagement im Vertrieb Hierbei setzt du das Potenzial ins Verhältnis zu deinem aktuellen Aufwand: Goldmine: Hohes Potenzial, aber du machst dort noch wenig. Hier liegt dein Wachstum! Festung: Hohes Potenzial, aber schon stark genutzt. Deshalb musst du hier nur verteidigen. Ernte: Wenig Potenzial, aber gute Umsätze. Hier erntest du clever ab. Wüste: Kein Potenzial. Schließlich musst du diese Kunden loslassen. 3. Profi-Tipps für die Vertriebsgebiet Planung Diese Methode hilft bei schweren Märkten. Dabei schaust du, wie stark die Kunden wachsen können und wie gut du an sie herankommst: Priorität 1: Leicht erreichbar und hohes Wachstum. Hier musst du sofort ansetzen. Priorität 2: Schwer erreichbar, aber hohes Potenzial. Das ist deine Zukunft! Dennoch werden diese Kunden oft vergessen, weil die Akquise hart ist. Priorität 3: Leicht erreichbar, aber kein Wachstum mehr. Das sind deine Lieblingskunden. Nutze diese Kontakte trotzdem clever als Türöffner für neue Leads. Die 4 Ebenen für dein Gebietsmanagement im Vertrieb Aus diesen Matrizen kannst du vier klare Stufen ableiten. Somit baust du einen guten Arbeitsplan auf: Strategie (Tier 1): Maximale Zeit. Dafür brauchst du einen eigenen Plan pro Account. Wachstum (Tier 2): Klare Strategie für den Ausbau. Hier holst du dir das Wachstum. Wartung (Tier 3): Hohe Effizienz. Folglich investierst du wenig Zeit und nutzt oft digitale Wege. Abgabe (Tier 4): Diese Kunden gibst du an Partner oder den Innendienst ab. Das Würth-Prinzip: Marktdruck durch harte Vertriebsgebiet Planung Ein sehr spannender Ansatz ist das Würth-Prinzip. Zunächst bearbeitet ein Verkäufer ein Gebiet für ein bis zwei Jahre. Danach wird das Gebiet einfach halbiert. Allerdings behalten beide Verkäufer das gleiche Ziel für den Umsatz! Warum klappt das? Weil in den meisten Gebieten noch massig Potenzial schlummert. Oft wurde dieses Potenzial nämlich ignoriert, weil man lieber zu den Lieblingskunden gefahren ist. Dadurch entsteht massiver Druck auf den Markt. Zudem zwingt es die Verkäufer, neue Kunden aktiv anzugehen. Die 6 häufigsten Fehler beim Gebietsmanagement im Vertrieb Vermeide unbedingt diese klassischen Fehler. Sie kosten dich nämlich viel Geld und Zeit: Zu viel Komfort: "Ich kenne mein Gebiet" ist keine Strategie. Oft sind Verkäufer zu lange bei Kunden ohne Potenzial. Reaktive Arbeit: Wer am lautesten schreit, wird bedient. Das sind aber meist nicht die besten Kunden. Falsche Sympathie: Du besuchst Kunden, weil du sie magst. Stattdessen solltest du nach Potenzial gehen. Kein Plan: Wer keinen Plan hat, reagiert nur. Und das ist immer teuer. Pipeline verwechseln: Eine volle Pipeline bringt nichts, wenn die Deals ewig liegen bleiben. Daher zählt nur echte Qualität. Zu spät messen: Wenn du erst im Herbst merkst, dass Zahlen fehlen, ist es meist schon zu spät. Meine Top-Tipps für dein Territory Management Nutze die Methode "Karten neu mischen". Das bedeutet, du gibst die wichtigsten Accounts gezielt an deine besten Verkäufer. Schließlich schließen diese die Deals am sichersten ab. Dadurch steigt dein Umsatz sofort enorm an. Arbeite außerdem mit kluger Arbeitsteilung. Trenne den direkten und den indirekten Vertrieb. Setze zudem Telefonverkäufer ein, um Termine zu machen. So hältst du deinem Außendienst den Rücken frei. Und ganz wichtig: Nimm schlecht betreute Top-Accounts regelmäßig den Verkäufern weg und verteile sie neu. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte Fokus schlägt Fläche. Setze deine Zeit nur bei Kunden mit echtem Potenzial ein. Bewerte alle Accounts nach Potenzial. Schaue folglich nicht nur auf den alten Umsatz. Nutze deine Lieblingskunden aktiv als Türöffner für neue Kontakte. Teile dein Gebiet in vier klare Ebenen ein. Danach richtest du deine Zeit. Sei der Treiber im Markt. Warte schließlich nicht nur auf Anfragen. Gib die besten Accounts an deine stärksten Verkäufer. Was ist dein größter Aha-Moment bei der Planung deines Gebiets? Lass es mich wissen. Zudem freue ich mich, wenn du diesen Beitrag mit deinem Netzwerk teilst!

Obermann, Kati www.deutschlandfunkkultur.de, Studio 9

Nur noch 43 % der Deutschen trauen sich, offen ihre Meinung zu sagen. Der Rest hat Angst vor Karriereverlust oder Cancel Culture. Das sagt Nena Brockhaus, 5-fache SPIEGEL-Bestseller-Autorin, Unternehmerin und Moderatorin von „MEINUNGSFREIHEIT" auf WeltTV bei Axel Springer. Wir sprechen über echte Meinungsfreiheit, Mut und Leistungslust und warum sie ab jetzt nur noch mit High Performern arbeiten will. Ein Reality-Check für alle, die führen wollen. Auch als TOMorrow Video-Podcast auf YouTube.

Über diese Folge Was wäre, wenn du bewusst gestalten könntest, was in dein Leben tritt? In dieser Episode des Silent Subliminals Podcast unterstützen dich 432 Hz Entspannungsmusik und gezielte Silent Subliminals dabei, eine Resonanz mit deinen Wünschen und Zielen aufzubauen.Silent Subliminals sind kaum wahrnehmbare Affirmationen, die dein Unterbewusstsein erreichen und positive Veränderungen fördern. Durch regelmäßiges Anhören kannst du eine offene, empfängliche Haltung entwickeln, limitierende Glaubenssätze transformieren und deine innere Ausrichtung klären. Nutze die Kraft der stillen Botschaften, um deine mentale Frequenz mit deinen Zielen in Einklang zu bringen. Affirmationen aus der Folge Alle meine Wünsche manifestieren sich jeden Tag in der Realität.Ich nutze meine Anziehungskraft, um Wohlstand anzuziehen.Mein Geist ist immer positiv, stark und gesund.Meine positive Energie zieht ständig Gutes in mein Leben.Ich habe volles Vertrauen in das Gesetz der Anziehung.Meine Denkmuster sind positiv und ziehen gute Energie an.Alle meine Träume werden Wirklichkeit.Ich bin ein starker Magnet für Liebe, Freude und Glück.Das Universum arbeitet immer für mich.Ich nutze meine schöpferische Kraft, um mein ideales Leben zu manifestieren.Ich ziehe die besten Menschen und Situationen in mein Leben.Meine Energien sind immer im Einklang mit meinen Wünschen und Träumen.Die Energie des Universums strömt positiv durch mich.Ich bin eine Quelle der Liebe und Fülle.Mein innerer Kompass zeigt mir immer den richtigen Weg.Meine Gedanken manifestieren sich in wunderbaren Wirklichkeiten.Ich bin offen für das Leben und seine Wunder.Mit jedem Atemzug erhöhe ich meine Schwingung. Wie wirken Silent Subliminals? Silent Subliminals sind Audiodateien, die Botschaften auf einer Frequenz enthalten, die bewusst nicht hörbar ist, aber dennoch vom Unterbewusstsein wahrgenommen wird. Diese Technik zielt darauf ab, das Unterbewusstsein positiv zu beeinflussen, indem sie Affirmationen und manifestierende Aussagen ohne bewusste Ablenkung vermittelt.Der Vorteil von Silent Subliminals liegt in ihrer Fähigkeit, das Unterbewusstsein zu programmieren, indem sie limitierende Glaubenssätze durch eine Haltung der Fülle und des Empfangens ersetzen. Diese können helfen, das Gesetz der Anziehung anzuwenden, indem sie die innere Ausrichtung auf Wünsche stärken, Zweifel reduzieren und die Schwingungsfrequenz erhöhen. Durch regelmäßiges Anhören von Silent Subliminals kann die mentale Resonanz mit den eigenen Zielen intensiviert werden, um gewünschte Erfahrungen und Umstände leichter anzuziehen. Jetzt anhören Apple Podcasts Amazon Music YouTube Kanal Spotify Playlist Du hast bestimmt schon vom Gesetz der Anziehung gehört – der Idee, dass deine Gedanken und Gefühle beeinflussen, was du in dein Leben ziehst. Doch wie wendet man dieses Prinzip konkret an? Und welche Rolle können moderne Hilfsmittel wie Silent Subliminals dabei spielen? In diesem Artikel erfährst du praktische Schritte zum Manifestieren deiner Wünsche und wie du die Kraft der Gedanken gezielt nutzen kannst. Was ist das Gesetz der Anziehung?Das Gesetz der Anziehung basiert auf der Annahme, dass Gleiches Gleiches anzieht. Deine dominanten Gedanken, Überzeugungen und Gefühle senden sozusagen Schwingungen aus, die entsprechende Erfahrungen in dein Leben ziehen. Positive Gedanken ziehen demnach positive Ereignisse an, negative Gedanken negative.Diese Idee ist nicht neu – sie findet sich in verschiedenen philosophischen und spirituellen Traditionen. Heute wird das Gesetz der Anziehung oft im Kontext persönlicher Entwicklung und Zielerreichung diskutiert.Wie funktioniert Manifestieren wirklich?Manifestieren bedeutet, deine Wünsche und Ziele durch gezielte mentale Ausrichtung Wirklichkeit werden zu lassen. Der Prozess umfasst typischerweise:1. Klarheit gewinnen: Du musst genau wissen, was du möchtest. Vage Wünsche führen zu vagen Ergebnissen.2. Emotional einstimmen: Es reicht nicht, nur an etwas zu denken. Du musst das Gefühl erzeugen, als hättest du es bereits. Diese emotionale Komponente ist entscheidend.3. Hindernde Glaubenssätze auflösen: Unterbewusste Zweifel und limitierende Überzeugungen können deine Manifestationsbemühungen sabotieren.4. Ins Handeln kommen: Das Gesetz der Anziehung ersetzt nicht konkrete Schritte. Du musst auch aktiv werden und Gelegenheiten ergreifen.Hier kommt die Kraft der Gedanken ins Spiel: Dein Unterbewusstsein speichert Überzeugungen, die dein Verhalten und deine Wahrnehmung steuern. Wenn du diese inneren Programme veränderst, änderst du auch deine äußere Realität.Was sind Silent Subliminals?Silent Subliminals sind Audioaufnahmen, die positive Affirmationen in einer Frequenz enthalten, die für dein bewusstes Ohr nicht hörbar ist. Die Botschaften werden so leise abgespielt oder in hohe Frequenzbereiche verschoben, dass nur dein Unterbewusstsein sie verarbeitet.Wie funktionieren Silent Subliminals?Die Idee dahinter: Dein kritischer, bewusster Verstand kann nicht eingreifen und die Botschaften ablehnen. Die Affirmationen gelangen direkt ins Unterbewusstsein, wo sie allmählich alte, limitierende Glaubenssätze überschreiben sollen.Beispiele für typische Affirmationen in Silent Subliminals zum Thema Manifestieren:"Ich ziehe mühelos an, was ich mir wünsche""Das Universum unterstützt meine Ziele""Ich bin ein kraftvoller Manifestor"Wichtiger Hinweis: [Unverifiziert] Die wissenschaftliche Evidenz für die Wirksamkeit von Silent Subliminals ist begrenzt. Die Forschung zu subliminalen Botschaften zeigt gemischte Ergebnisse. Viele Anwender berichten von positiven Erfahrungen, aber diese sind subjektiv und nicht wissenschaftlich belegt.Wie Silent Subliminals beim Manifestieren helfen könnenSilent Subliminals können als unterstützendes Werkzeug im Manifestationsprozess dienen:1. Unterbewusste Programmierung Während du deinen Alltag lebst, arbeiten Silent Subliminals im Hintergrund. Du kannst sie beim Arbeiten, Schlafen oder bei Haushaltsaufgaben laufen lassen. So wird dein Unterbewusstsein kontinuierlich mit positiven Botschaften versorgt.2. Auflösung von Blockaden Viele Menschen haben tief verankerte Zweifel, die bewusstes Manifestieren erschweren. Silent Subliminals können dabei helfen, diese inneren Widerstände zu reduzieren, indem sie neue neuronale Pfade etablieren.3. Emotionale Ausrichtung Regelmäßiges Hören kann dazu beitragen, dass du dich emotional stärker mit deinen Zielen verbunden fühlst. Diese emotionale Resonanz ist für das Gesetz der Anziehung zentral.4. Konsistenz ohne Anstrengung Anders als bei aktiver Visualisierung oder Meditation musst du dich nicht bewusst konzentrieren. Silent Subliminals arbeiten passiv und ermöglichen so eine konsistente mentale Ausrichtung.Praktische Anwendung: So nutzt du das Gesetz der Anziehung mit Silent SubliminalsSchritt 1: Definiere dein Ziel präzise Sei konkret. Statt "Ich will glücklich sein" formuliere: "Ich manifestiere eine erfüllende Beziehung" oder "Ich ziehe finanzielle Fülle an".Schritt 2: Wähle passende Silent Subliminals Suche nach Aufnahmen, deren Affirmationen zu deinem Ziel passen. Achte auf seriöse Anbieter, die transparent kommunizieren, welche Botschaften enthalten sind.Schritt 3: Integriere sie in deinen Alltag Höre die Silent Subliminals täglich – idealerweise mehrere Stunden. Viele Menschen lassen sie nachts während des Schlafs laufen oder im Hintergrund während der Arbeit.Schritt 4: Kombiniere mit bewussten PraktikenVisualisierung: Stelle dir täglich vor, wie es sich anfühlt, dein Ziel erreicht zu habenDankbarkeit: Praktiziere Dankbarkeit für das, was schon da ist und was kommtJournaling: Schreibe über deine Fortschritte und ManifestationenSchritt 5: Bleib in Aktion Silent Subliminals und die Kraft der Gedanken sind Ergänzungen, kein Ersatz für konkretes Handeln. Ergreife Gelegenheiten, die sich bieten. Arbeite aktiv an deinen Zielen.Realistische Erwartungen und wichtige HinweiseSilent Subliminals sind kein Zauberstab. Sie können dich mental unterstützen, aber sie garantieren keine Ergebnisse. Die Wirkung ist individuell unterschiedlich und hängt von vielen Faktoren ab:Deiner Offenheit und inneren BereitschaftDer Konsistenz der AnwendungDeinen unbewussten WiderständenDeinem aktiven EngagementWann solltest du vorsichtig sein?Bei psychischen Erkrankungen oder emotionalen Krisen solltest du professionelle Hilfe suchen, nicht nur auf Silent Subliminals setzenUnrealistische Versprechen ("Werde über Nacht reich") sind unseriösSilent Subliminals ersetzen keine medizinische oder therapeutische BehandlungWarum funktioniert das Gesetz der Anziehung manchmal nicht?Viele Menschen probieren das Gesetz der Anziehung aus und sind frustriert, wenn nichts passiert. Häufige Gründe:Innere Widersprüche: Du visualisierst Erfolg, glaubst aber tief im Inneren nicht daran. Dein Unterbewusstsein sendet gemischte Signale.Fehlende Emotion: Gedanken allein reichen nicht. Du musst die emotionale Frequenz dessen erreichen, was du manifestieren willst.Passive Erwartungshaltung: Manifestieren bedeutet nicht, nur zu wünschen und zu warten. Du musst Schritte unternehmen und Chancen erkennen.Ungeduld: Manifestationen brauchen Zeit. Dein Unterbewusstsein muss umprogrammiert werden, und äußere Umstände müssen sich arrangieren.Hier können Silent Subliminals einen Beitrag leisten: Sie arbeiten kontinuierlich daran, deine innere Ausrichtung zu stärken und Widersprüche aufzulösen.Fazit: Manifestieren als ganzheitlicher ProzessDas Gesetz der Anziehung anwenden bedeutet mehr als positives Denken. Es ist ein Zusammenspiel aus mentaler Ausrichtung, emotionaler Resonanz, Auflösung von Blockaden und aktivem Handeln.Silent Subliminals können ein wertvolles Werkzeug in diesem Prozess sein – sie arbeiten im Hintergrund an deiner unterbewussten Programmierung, während du deinen Alltag lebst.

353: In dieser Episode zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du deine langjährige Fachexpertise in ein skalierbares Online-Programm verwandelst – und das mitten im Wandel der digitalen Welt. Anhand meiner Zusammenarbeit mit Victoria, einer erfahrenen Unternehmensberaterin, erfährst du, worauf es beim Aufbau eines digitalen Angebots wirklich ankommt: von der präzisen Zielgruppendefinition bis hin zur Entwicklung einer klaren Methode und dem Aufbau von Vertrauen über verschiedene Online-Kanäle. Ich teile mit dir, warum reine Selbstlernprodukte heute kaum noch funktionieren und wie du dich mit echten Transformationsangeboten vom Markt abhebst. Du bekommst ehrliche Einblicke, wie du typische Stolperfallen vermeidest, deine Expertise so präsentierst, dass sie im KI-Zeitalter gefragt bleibt, und warum der Launch einer Pilotgruppe der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg ist. Hör rein und erfahre, wie du jetzt den Grundstein für ein stabiles Online-Business legst! Arbeite 1:1 mit mir zusammen in Ready 2 Launch: www.katharina-lewald.de/ready2launch Komm in den Online Business Campus: www.katharina-lewald.de/campus

In dieser Episode spreche ich darüber, warum zu schnelle Umsetzung ab einem gewissen Business-Level dein Wachstum sogar bremsen kann. Viele Online-UnternehmerInnen setzen schnell neue Ziele und gehen sofort in die Umsetzung – doch genau das hält sie oft auf dem aktuellen Umsatzniveau fest. Ich lade dich ein, die unbequeme Frage zu stellen: Setzt du dir die richtigen strategischen Ziele oder bist du noch im Macher-Modus der Anfangsjahre gefangen? Erfahre, warum Priorisierung und Vogelperspektive entscheidend werden, wenn du wirklich weiterkommen willst. Lass uns gemeinsam hinterfragen, welche Ziele wirklich Sinn machen und wie du mit Klarheit und Struktur nachhaltiges Business-Wachstum erreichst. Arbeite 1:1 mit mir: https://katharina-lewald.de/1zu1 Bei Interesse an meiner Mentoring-Mastermind (Start 1.3.2026) schreib mir bitte eine E-Mail an info@katharina-lewald.de, dann sende ich dir weitere Infos zu.

Um einen Triumph und ein Fiasko, eine uneheliche Geburt und einen kühnen Plan geht es im zweiten Kapitel. "Arbeite und benimm dich nicht wie ein Schwein!" schreibt Puccini seinem Bruder Michele. Ein weiser Ratschlag.

Kürzlich hat mich eine Kollegin gefragt: „Caroline, arbeitest du eigentlich wirklich so wenig – oder tust du nur so?“ Fairer Punkt – denn ich war jahrelang als Workaholic bekannt. In dieser Folge spreche ich mit dir über meine neue Arbeitsstruktur, was ich aktiv verändert habe – und wie du dein Business smarter, einfacher und entspannter aufbauen kannst. Du willst mit automatisierten Funnels endlich konstante, planbare Monatsumsätze kreieren? → Buch jetzt dein kostenloses Beratungsgespräch für unser brandneues Programm Souverän Skaliert 2.0. Achtung: Nur bis zum 21. November bekommst du bei Buchung unseren CEO-Masterkurs (im Wert von 4.999 €) kostenlos on top! https://carolinepreuss.de/souveraenskaliert/ Go For It ist der Business Podcast für alle Selbstständigen und UnternehmerInnen, die ein profitables Online-Business aufbauen wollen. Caroline Preuss gibt in ihrem Business Podcast ihr erprobtes Wissen rund um Marketing, Social Media, Onlinekurse und Community-Aufbau auf Instagram weiter – ausführlich und Schritt für Schritt, damit du entspannt mit deinem digitalen Business sichtbar wirst und und deinen eigenen Onlinekurs erfolgreich vermarktest.