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Milena, wir müssen uns vorstellen: Jemand, der so auf Gesundheit achtet, wie ist dein Tagesablauf? Hast du bestimmte Rituale morgens oder abends? Ja, ich bin ein sehr dankbarer Mensch. Morgens, wenn ich aufwache, mache ich direkt ein paar Übungen. Ich mobilisiere und dehne mich. Das sind einfache Bewegungen, die wichtig für den Bewegungsapparat sind. Machst du das noch im Bett? Ja, natürlich. Man steht dadurch viel besser auf und startet anders in den Tag. Viele stehen morgens auf, trinken ihren Kaffee und gehen direkt los. Dabei ist es wichtig, Bewegungen zu machen, die man im Alltag normalerweise nicht macht. Danach reflektiere ich meinen Tag. Früher habe ich geschrieben, heute spreche ich vieles in die KI ein. Dankbarkeit spielt dabei eine große Rolle. Was war gut? Was war nicht so gut? Was kann ich verbessern? Das hilft mir, meinen Alltag bewusst zu gestalten. Auch mein Essverhalten hat sich verändert. Früher als Physiotherapeut hatte ich viel Stress und einen hohen Energieverbrauch. Seit ich meine Praxis nicht mehr habe und viel unterwegs bin, bin ich öfter an der frischen Luft, tanke Energie und lebe insgesamt anders. Du bist aus dem klassischen Alltag ausgestiegen und hast ein neues Lebensmodell geschaffen. Ja, und deshalb ist es so wichtig, immer wieder in die Veränderung zu gehen. Welche Übungen machst du morgens? Der Rücken ist die Basis. Viele Menschen haben Rückenprobleme. Eine einfache Übung ist, die Beine anzustellen, etwas auseinanderzunehmen und die Knie abwechselnd nach links und rechts fallen zu lassen. Damit mobilisierst du Hüften, Knie und Rücken. Allein diese kleine Bewegung bringt schon sehr viel. Hüfte, Becken und Beckenboden müssen jeden Tag enorme Belastungen ausgleichen. Durch solche Übungen werden sie entlastet und besser durchblutet. Mach lieber wenig, aber regelmäßig. Viele denken, sie müssten riesige Programme absolvieren und hören nach kurzer Zeit wieder auf. Lieber kleine Schritte, die dauerhaft Bestandteil des Lebens werden. Das gilt übrigens auch für Social Media. Viele posten einmal und sagen dann: „Das bringt nichts." Einmal bringt tatsächlich wenig. Entscheidend ist die Regelmäßigkeit. Was hat sich für dich durch Social Media verändert? Es gehört inzwischen einfach zu meinem Leben. Ich finde es wichtig, Menschen Impulse zu geben. Vielleicht ist ein Thema heute nicht interessant, aber in ein paar Wochen erinnert sich jemand daran und denkt: „Da war doch jemand, der darüber gesprochen hat."  Genau darum geht es: Sichtbar sein und Menschen eine Möglichkeit geben, Kontakt aufzunehmen. Durch Social Media kann ich viel mehr Menschen erreichen. Wenn ich durch Orte fahre, wird mir immer wieder bewusst, wie viele Menschen dort leben und wie wenige mich kennen. Warum sollten wir die neuen Medien nicht nutzen? Für mich ist eine der wichtigsten Botschaften: Sprich nur mit Menschen, die Sprechberechtigung haben. Suche dir Menschen, die Erfahrung haben und von denen du lernen kannst. Baue dir frühzeitig ein Netzwerk auf. Nicht erst dann, wenn du ein Problem hast. Ich vergleiche das gerne mit dem ADAC. Normalerweise brauchst du ihn nicht. Aber wenn du ihn brauchst und keinen hast, wird es schwierig. Milena, wie kann man mit dir zusammenarbeiten? Man kann mich buchen. Ich komme auch zu Menschen oder Unternehmen, wenn es sinnvoll ist. Je nach Situation fahre oder fliege ich sogar dorthin. Außerdem gibt es viele Möglichkeiten über Zoom. Gerade Beratungen funktionieren oft hervorragend online. Natürlich gibt es Themen, bei denen persönlicher Kontakt wichtig ist. Deshalb kann man mich auch in Bietigheim-Bissingen oder im Schwarzwald besuchen. Es gibt also keinen Grund zu sagen: „Das ist zu weit weg." Für Urlaub nehmen Menschen enorme Anstrengungen auf sich. Für Hochzeiten wird jahrelang geplant. Aber der wichtigste Tag im Leben ist jeder Tag, an dem du gesund aufstehst. Deshalb sollte dir für deine Gesundheit kein Weg zu weit sein. Informiere dich, hole verschiedene Meinungen ein und entscheide dann, welcher Weg für dich der richtige ist. Besonders Unternehmen sollten sich stärker mit Prävention beschäftigen. Gesunde, bewegliche und motivierte Mitarbeitende bedeuten weniger Ausfälle und mehr Lebensqualität. Deshalb lohnt es sich, in die Gesundheit des Teams zu investieren. Diese Investition zahlt sich oft vielfach zurück. #Podcast #PodcastInterview #MilenaKostic #Gesundheit #Prävention #Bewegung #Dankbarkeit #Persönlichkeitsentwicklung #Veränderung #GesunderLebensstil #SocialMedia #Netzwerk #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert #Mitarbeitergesundheit #Motivation #Weiterbildung #Unternehmertum #GesundLeben #Erfolg #ErnstCrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 4. Expertenbuch in Venedig  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

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In dieser Folge sprechen wir mit Prof. Dr. Katja Hanack, einer Expertin für Immunologie und leidenschaftlichen Unternehmerin. Als Gründerin und CEO der new/era/mabs GmbH pendelt unsere heutige Gästin zwischen Potsdam und dem Tech-Hotspot der San Francisco Bay Area. Vor ihrem Sprung in die Start-up-Welt war sie 10 Jahre lang als Professorin für Immuntechnologie an der Universität Potsdam tätig. Dort entwickelte sie mit ihrem Team Technologien, um Antikörper und Nanobodies schneller und effizienter zu produzieren. Mit einem PhD in Immuntechnologie und einem MBA in Biotechnologie bringt sie wissenschaftliches Know-how und Geschäftssinn zusammen. Davon profitiert auch die nächste Generation: Sie gibt ihre Erfahrung als SPARK Advisor und als Mentorin im Nucleate Netzwerk weiter. Wir werfen einen Blick hinter die Kulissen einer Karriere, die konsequent den Brückenschlag zwischen exzellenter Forschung und direktem medizinischen Nutzen sucht. Der Weg der "sturen" Optimistin Aufgewachsen in einem kleinen Dorf an der Ostsee, führte Katja Hanacks Weg über das Biologiestudium in Rostock und Berlin hin zur angewandten Forschung. Schon früh spürte sie den Drang, nicht nur Grundlagen zu erforschen, sondern Lösungen für reale medizinische Probleme zu finden. Fokus Immunologie: Inspiriert durch die Komplexität der Biologie spezialisierte sie sich auf Antikörpertechnologien. Transfer-Mentalität: Bereits während ihrer Promotion meldete sie privat ihr erstes Patent an. Wissenschaft & Wirtschaft: Neben ihrer Forschungsgruppe absolvierte sie einen berufsbegleitenden MBA, um die Welt des Entrepreneurships besser zu verstehen. Innovation: Vom "Trabbi zum Tesla" der Antikörper Katja Hanack revolutionierte die Art und Weise, wie Antikörper hergestellt werden. Ihr Ziel: Den Prozess schneller, effizienter und ethischer zu gestalten. In-vitro-Verfahren: Sie entwickelte Methoden zur Antikörpergewinnung außerhalb des Tierkörpers, um Tierversuche zu minimieren. Kameliden-Power: Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den Antikörpern von Lamas und Alpakas, die aufgrund ihrer speziellen Struktur große Vorteile für die Therapie bieten. One Health: Die Erkenntnis, dass die Gesundheit von Mensch und Tier untrennbar verbunden ist, bildet das Fundament ihrer aktuellen Arbeit. Effizienzsprung: Durch Automatisierung und neue Display-Systeme konnte die Entwicklungszeit um das Vierfache beschleunigt werden. Preparedness: Katja plädiert daher dafür, diagnostische und therapeutische Tools bereits vor dem nächsten Pandemie-Ausbruch bereit zu haben. Katjas 3 Key Learnings für Science-Startups Niemals aufgeben: Bleibe stur und halte an deiner Vision fest, egal wie negativ das Feedback ist. Netzwerke nutzen: Baue dir ein Umfeld aus Mentoren und Unterstützern auf, die deine duale Rolle verstehen. Authentisch bleiben: Frage dich immer, was du erreichen willst, und bleibe dir selbst treu. Ausblick: Nach zehn Jahren erfolgreicher Arbeit in Potsdam führt Katja Hanacks Weg nun zurück in die USA an die UC Santa Cruz, wo sie ihre Erfahrungen in die nächste Generation von Wissenschaftlern einfließen lässt. Kontakt: Vernetzt euch mit Katja Hanack am besten direkt über LinkedIn.

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Baue dir eine Brücke, bevor du dich aufregst. Kennst du das? Wir sollten uns im Leben immer Brücken bauen. Eine Brücke ist dazu da, dass du darüberlaufen kannst. Sie hilft dir, aus einer Situation herauszukommen, bevor sie eskaliert. Gerade in Stresssituationen hat es sehr oft mit Menschen zu tun. Wir haben eine bestimmte Erwartung, aber der andere verhält sich nicht so, wie wir es erwartet haben. Dann entsteht Stress. Dann kommt es oft zum Schlagabtausch. Menschen machen andere rund, flippen aus, werden laut. Das hast du bestimmt schon erlebt. Was ist das für ein Gefühl? Unangenehm. Ich war früher auch jemand, der manchmal in die Schlacht reingegangen ist. Aber schon seit Jahrzehnten mache ich das nicht mehr. Denn du weißt nie, in welcher Situation der andere Mensch gerade ist. Vielleicht ist er überfordert. Vielleicht hat er Stress. Vielleicht läuft bei ihm gerade etwas völlig schief. Vielleicht bist du selbst auch gerade nicht so gut drauf. Deshalb habe ich für mich eine ganz einfache Formel gefunden: Bevor ich ausflippe, baue ich mir innerlich eine Brücke. Wenn eine Dienstleistung nicht stimmt, der Service schlecht ist oder jemand pampig zu mir wird, schaue ich mir die Person an und frage mich: Wie hart arbeitet dieser Mensch gerade? Wie viel Druck hat er vielleicht? Wie wenig verdient er vielleicht für das, was er leisten muss? Das stimmt mich milde. Nicht respektlos. Nicht von oben herab. Sondern einfach menschlich. Dann denke ich mir: Alles gut. Es ist nicht so schlimm. Das sind diese kleinen Brücken im Leben. Baue dir auch solche Brücken. Denn nicht jede Situation verdient deine Energie. Nicht jeder Mensch braucht deine Reaktion. Nicht jeder Ärger muss zu einem Streit werden. Baue dir eine Brücke, bevor du dich aufregst. Pass auf dich auf. Alles Liebe und Gute, dein Ernst #ErnstCrameri #Mindset #Persönlichkeitsentwicklung #Stressbewältigung #Gelassenheit #Kommunikation #BrückenBauen #Achtsamkeit #Erfolg #Coaching #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 10. One Million-Mastermind in Split  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Mein Gast ist Morten Paul. Er ist Literatur-& Kulturwissenschaftler und arbeitet am Germanistischen Institut der Ruhr-Universität Bochum, wo er zu den Verbindungen von Freud' scher Psychoanalyse & Marx'scher Kritik der politischen Ökonomie forscht & lehrt. Morten ist Herausgeber des Sammelbands "Was war Faschismustheorie?", der sehr bald im Verbrecherverlag erscheint: „Das Buch richtet sich an alle, die über Faschismus nicht nur reden, sondern herausfinden wollen, wie dieses Reden beschaffen sein muss, um zu einem antifaschistischen zu werden." Mit Elena Stingl hat erdas Nachwort zu der Neuauflage von Georges Batailles 'Die psychologische Struktur des Faschismus' von 1933/34 geschrieben (Matthes&Seitz). Beide Bücher sind Thema der Sendung. „Angesichts des oft ungläubigen Erschreckens ob einer möglichen Wiederkehr des Faschismus an der Macht scheint es hilfreich, sich die angesichts seines frühen Weges eben dorthin angestellten Überlegungen ins Gedächtnis zu rufen. Es ist frappierend, wie genau viele der alten Beschreibungen die Gegenwart trefffen. Nicht abgeklärt sein und darüber zynisch werden, ohne zugleich wie das Kaninchen vor der Schlange zu erstarren oder sich empört einfach abzuwenden, bleibt die Herausforderung für die Faschismustheorie der Gegenwart. (...) Baue deine Theorie so, dass sie die Anziehungs- & Fliehkräfte des Faschismus ernst nimmt, aber seine Bewirtschaftung des Ressentiments, seine Mechanismen der Entmenschlichung, seine Hierarchisierung des Lebens & seine Feier der Vernichtung nicht reproduziert, sondern sie unterbricht. In dieser Unterbrechung setzt sie die darin gebundenen + auf Zerstörung gerichtete Kräfte für eine alternative Gestaltung von Welt frei, die dann ihre eigene Dynamik entfalten kann." Diese Aufgabe besprechen wir ausgiebig. In diesem Teil schauen wir auf einige solcher Bruchmomente und Morten beleuchtet den geschichtlichen Hintergrund, vor dem insbesondere Wilhelm Reich, Ernst Bloch und Georges Bataille ihre Faschismustheorien entwickelten. Wir beschäftigen uns mit dem Homogenen & Heterogenen in Batailles Theorie. Die Gegenwart läuft wie immer mit. Quellen und Playlist s.u. Teil 2 abrufbar auf: https://www.freie-radios.net/142423 Darin u.a.: Ob und wie lassen sich das faschistische und das emanzipatorische Heterogene voneinander unterscheiden? Was hat die kritische Theorie damit zu tun? Und: Wir tanzen in der Gegenwart ohne Zukunft kopflos Pogo und fordern mehr Demokratie.

In dieser Folge schauen wir uns den 8. Brief von Seneca an, stolpern aber zuerst über ein aktuelles Medienthema: Ein Epiktet-Zitat, das Friedrich Merz im Spiegel-Interview nutzte, das bei genauerem Hinsehen jedoch wenig mit stoischer Philosophie zu tun hat. Anne und Alex diskutieren, warum die präzise Wortwahl in der Stoa so wichtig ist und was passiert, wenn Rhetorik den eigentlichen Kern der Lehre verdeckt. Im Hauptteil geht es um Senecas Rückzug aus der Öffentlichkeit. Warum er nicht mehr „auf den Zufall baut“, warum Erfolg eine Falle sein kann und wie wir uns innerlich auf Krisen (wie die Pandemie oder persönliche Unfälle) vorbereiten können, ohne zum „Prepper“ zu werden. In dieser Folge erfährst du: - Warum das „Merz-Zitat“ eher Marketing als Philosophie ist. - Warum Seneca den Rückzug wählte, um der Nachwelt zu dienen. - Was die „negative Visualisierung“ wirklich bedeutet. - Warum ein Strohdach dich genauso gut schützt wie eines aus Gold.

Der Arbeitsmarkt ist unsicherer geworden – kann eine Portfolio-Karriere neue Sicherheit bringen? Gründerin und Angel Investorin Darya Kamkalova hat sie sich selbst aufgebaut. Mit ihren Erfahrungen berät sie jetzt andere, die sich mehreren berufliche Standbeine aufbauen wollen. Im Gespräch mit Host Stella-Sophie Wojtczak erklärt sie, worauf es dabei ankommt. _Hinweis: Dieser Podcast wird von einem Sponsor unterstützt. Alle Infos zu unseren Werbepartnern findest du [hier](https://linktr.ee/t3npodcast)_.

Egal wie oft man mit der KI chattet: Beim nächsten Mal hat sie fast alles vergessen.

Du denkst: "Ich bin doch kein YouTuber." Genau das dachte ich auch. Diese 5 Denkfehler haben mich aufgehalten und heute bremsen sie dich aus.

+++ Weitere Infos zu unseren Werbepartnern findet ihr hier: https://linktr.ee/Bratwurstundbaklavapodcast +++ Endlich. Darauf habt ihr gewartet. Es wird geklärt welcher Haushaltsgerät die Jungs am liebsten beglücken würden. Und es geht um auch um sexuelle Triebe unter anderem die noch unbekannte Comedyphilie. Außerdem ist Özcan jetzt 45 Jahre alt. Und passend dazu geht es im Podcast um Generationsunterschiede und alte Menschen, die ausrasten. Vielleicht wegen Werbepausen in Podcasts ;) Dieser Podcast wird vermarktet von Julep Media: sales@julep.de Wir verarbeiten im Zusammenhang mit dem Angebot unserer Podcasts Daten. Wenn Sie der automatischen Übermittlung der Daten widersprechen wollen, melden Sie sich hier: datenschutz@julep.de

Geschätzte Lesedauer: 6 Minuten Schön, dass du wieder dabei bist! Heute widmen wir uns nämlich einem Thema, das für jeden B2B-Vertrieb ein echter Gamechanger ist: die virtuelle Produktpräsentation. Hast du dich außerdem schon mal dabei erwischt, wie du eine schwere Maschine oder Software nur mit Worten erklärst? Das ist wirklich hartes Brot. Folglich musst du beim abstrakten Verkaufen stark die Fantasie der Kunden wecken. Allerdings ist das oft extrem schwer. Deshalb gibt es im Vertrieb diesen tollen Spruch: Seeing is Believing. Wenn der Kunde deine Lösung nämlich sehen, den Nutzen spüren und die Technik erleben kann, wird der Verkauf schlagartig einfach. Wir müssen also weg vom abstrakten Erklären. Stattdessen müssen wir hin zu echten Erlebnissen. Genau darüber habe ich in der aktuellen Episode mit Stefan Barnewitz gesprochen. Stefan ist schließlich ein alter Bekannter hier im Vertriebsfunk. Er arbeitet seit über 25 Jahren bei Blue Silver, einer Agentur für 2D- und 3D-Animationen. In diesem Artikel zeige ich dir deshalb, wie du eine virtuelle Produktpräsentation optimal nutzt. So steigerst du am Ende deine Erfolge und überzeugst das ganze Buying Center. Warum eine virtuelle Produktpräsentation heute wichtig ist Wir merken es jeden Tag. Der Vertrieb wird nämlich immer schwerer. Kunden trauen sich heute kaum noch, Dinge allein zu entscheiden. Deshalb ist die Angst vor Fehlern ein echtes Problem im B2B. Hinter jedem Kauf steht somit ein ganzes Team, das du überzeugen musst. Wenn du folglich nur mit Worten kommst, hast du es schwer. Die Lösung? Nimm den Kunden stattdessen mit in deine eigene Welt. Durch eine virtuelle Produktpräsentation steht der Kunde nämlich mitten in der Lösung. Er sieht also nicht nur dein Angebot. Er fühlt vielmehr, wie es ist, dein Produkt zu nutzen. Kurzum: Das ist keine Zukunftsmusik, sondern wird bereits sehr aktiv genutzt. Das alte Image-Video hat jedoch ausgedient. Niemand will schließlich lange Filme sehen, die nur die Firma loben. Das ist nämlich langweilig und austauschbar. Im modernen Vertrieb geht es stattdessen sofort um den echten Nutzen für den Kunden. Die Macht der 3D Animation im Maschinenbau und B2B Eine Produktpräsentation B2B ist weit mehr als ein nettes Extra. Sie arbeitet vielmehr wie dein bester Co-Verkäufer. Egal ob du im Maschinenbau, in der Medizin oder der Logistik bist. Komplexe Themen lassen sich dadurch in wenigen Sekunden greifen. Interaktive Produktpräsentation: Der Messe-Hingucker Gerade in Deutschland sind Messen nach wie vor extrem wichtig. Hier liegen schließlich die großen Budgets. Aber wie fällst du überhaupt auf? Eine 3D Animation im Maschinenbau auf einem großen Screen sorgt zuerst dafür, dass die Leute stehen bleiben. Bewegung ist nämlich ein absoluter Hingucker. Und das Beste: Wenn dein Stand voll ist, übernimmt das Video die Vorarbeit. Es weckt also Neugier und erklärt die Basis. Danach ist der Kunde bereits aufgewärmt, wenn du das Gespräch startest. Warum eine interaktive Produktpräsentation besser ist Richtig spannend wird es jedoch, wenn der Kunde selbst steuern darf. Das Schlimmste im Vertrieb ist nämlich ein passiver Kunde, dem du einfach einen Film zeigst. Im Online-Meeting fangen die Leute dann schnell an, heimlich E-Mails zu tippen. Stattdessen brauchst du echte Interaktion. Stefan berichtete zum Beispiel von einem Logistik-Kunden. Der Besucher kann dort mit einem Game-Controller selbst durch das virtuelle Lager fliegen. Folglich erlebt er die Lösung direkt selbst. Das bleibt schließlich sehr lange im Kopf. Produktpräsentation B2B: Kürzere Sales Cycles und mehr ROI Wenn du deine Kunden mit einer guten virtuellen Produktpräsentation begeisterst, hebst du dich außerdem stark vom Wettbewerb ab. Das ist oft genau der Punkt, der den Preis in den Hintergrund rückt. Schließlich zeigt auch eine Studie, dass Einkäufer stark auf den Prozess beim Verkaufen achten. Zusätzlich wird dein Sales Cycle enorm kurz. Teilweise sinkt die Dauer sogar um bis zu 60 Prozent. Stefan erzählte nämlich von einem Kunden, der schon mit einem Entwurf des Videos den Deal gewonnen hat. Dadurch war das Geld sofort wieder drin. Der Kunde versteht die Vorteile also sofort. Folglich machst du dir den Verkauf viel leichter und schneller. So überzeugst du das Buying Center mit der virtuellen Produktpräsentation Wir arbeiten heute fast immer im großen Team beim Kunden. Du sprichst also nicht nur mit einem Experten, sondern auch mit dem Chef und dem Einkauf. Allerdings haben diese Leute selten Zeit für lange Texte. Hier wird die interaktive Produktpräsentation zum perfekten Werkzeug. Du schickst nämlich nach dem Gespräch einfach einen Link zur Anwendung. Dein Kontakt klickt sich dann durch und schickt den Link direkt an den Chef weiter. Plötzlich gibst du deinem Fan im Haus also das beste Material. Dadurch wird das interne Verkaufen für ihn extrem leicht. Künstliche Intelligenz für deine Produktpräsentation im B2B Auch bei der Erstellung von neuen Videos hilft heute Künstliche Intelligenz. Stefan und sein Team nutzen KI nämlich, um schneller und günstiger zu arbeiten. Früher dauerte das Zeichnen von ersten Ideen oft ewig. Heute geht das mit KI dagegen rasend schnell. Auch bei echten Bildern hilft die Technik enorm. Habt ihr zum Beispiel im Winter gedreht, wolltet aber Sommer im Bild? Mit KI lässt sich der Hintergrund heute einfach tauschen. Solche Schritte machen die Arbeit folglich um bis zu 30 Prozent günstiger. So startest du deine erste interaktive Produktpräsentation Du denkst jetzt vielleicht, das ist alles unfassbar teuer. Das ist jedoch oft ein Fehler. Du musst nämlich nicht sofort ein riesiges Budget haben. Ein Projekt startet meist mit einem kurzen Gespräch über eure Ziele. Eine einfache Animation ist oft schon ab 4.000 Euro zu haben. Da du damit schneller verkaufst, lohnt sich das also extrem. Der beste Tipp lautet deshalb: Starte klein. Lass zuerst ein Video für dein Top-Produkt bauen. Teste dieses dann im Vertrieb. Danach sammelst du Feedback von den Kunden und baust die Anwendung einfach weiter aus. Wie du eine virtuelle Produktpräsentation in deinen Verkauf einbaust: 1. Kern-Nutzen klar benennen Überlege zuerst zusammen mit dem Marketing, was dein Kunde wirklich braucht. Was bringt ihm folglich den größten Mehrwert? 2. Altes Material sichten Schau nach, welche Daten ihr schon habt. Agenturen können nämlich oft alte Fotos oder Daten gut als Basis nutzen. 3. Ein kleines Projekt starten Investiere zunächst etwas Budget in eine kleine Animation. Halte das Video kurz und zeige direkt den Nutzen. 4. Aktiv beim Kunden testen Nutze das neue Video dann aktiv im Termin. Zeige zudem kurze Clips auf der Messe oder bei LinkedIn. 5. Die Interaktion weiter ausbauen Sammle am Ende das Feedback deiner Kollegen. Baue das Video danach zu einem interaktiven Tool aus. Quick Takeaways Sofort verstehen: Eine virtuelle Produktpräsentation nimmt dem Kunden die Angst vor Fehlern. Direkt zum Nutzen: Lange Videos über die Firma bringen heute nichts mehr. Der Nutzen für den Kunden muss stattdessen sofort klar sein. Einfach intern verkaufen: Eine interaktive Produktpräsentation lässt sich leicht im Team teilen. So können Käufer deine Lösung intern besser loben. Schneller zum Abschluss: Klare Bilder sparen Zeit. Dein Verkaufsprozess wird dadurch um bis zu 60 Prozent kürzer. Dank KI günstiger: Clevere KI-Tools machen die Videos heute deutlich schneller und billiger in der Produktion. Fazit & Deine Meinung Wenn der Markt hart ist, brauchst du clevere Helfer. Eine virtuelle Produktpräsentation ist genau das. Du bringst dein Produkt nämlich virtuell direkt auf den Tisch des Kunden. Er kann folglich alles selbst testen und erleben – und das ganz ohne Reise. Mach dir also Gedanken, wie du solche Tools in deinen Verkauf einbauen kannst. Und wenn du Hilfe brauchst, melde dich einfach bei den Experten, die das täglich machen. Jetzt bist du dran: Wie oft zeigst du noch trockene Folien im Termin? Hast du vielleicht schon erste Erfahrungen mit einer 3D Animation im Maschinenbau oder IT-Vertrieb gemacht? Schreib es mir deshalb gerne bei LinkedIn oder teile diesen Text mit deinem Team.

Was passiert, wenn wir alles „richtig“ machen –Karriere, Familie, Verantwortung, Alltag –und trotzdem irgendwann merken:Irgendwie habe ich mich selbst verloren.In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Dr. Frauke Bataille – Fachärztin für Pathologie, Coach, Mitgründerin eines Coaching-Instituts und Autorin.Frauke beschäftigt sich seit vielen Jahren mit einer Frage, die viele Menschen kennen, aber selten laut aussprechen:

Ich liebe Tea Time. Hier im Grand Hotel in Oslo. Mega, mega, mega traumhaft. Dieses Ambiente hier ist wunderschön. Was ist dein Hobby? Meine, Tea Time. Die ganz besondere Tea Time. Hier im Grand Hotel ist es etwas ganz Besonderes. Wichtig ist für uns Menschen, dass wir immer wieder Dinge haben, die uns Erfüllung geben, die uns glücklich machen, die uns beseelen, die uns Kraft geben. Für mich gehört Tea Time dazu. Egal, wo ich bin, ich schaue immer, dass ich in alte Cafés komme. Cafés wie das Café Florian in Venedig. Cafés mit Vergangenheit, Cafés mit einer besonderen Atmosphäre. Das ist Punkt Nummer 1. Tea Time in 5-Sterne-Hotels. Diese heiligen Hallen hier, das ist so schön. Da ist immer eine ganz bestimmte Schwingung da. Das ist einfach eine komplett andere Welt, als in ein normales Café hineinzugehen. Jetzt interessiert mich natürlich: Was ist dein Steckenpferd? Was liebst du über alles? Wo blühst du auf? Ein weiteres Hobby von mir ist es, mit Geschäftspartnern Michelin-Sterne-Restaurants zu besuchen. Diese Top-Gastronomie. Und hier höre ich immer wieder: Ja, was das kostet. Ja, wahnsinnig, was das kostet. Weißt du, es ist immer relativ. Wenn ich so manche Restaurants anschaue, was die kosten und was sie für einen Service anbieten, dann muss ich oft sagen: Das war das Geld nicht wert. Vom Geschmack her, vom Service her, von den Menschen, die dort verkehren, von den anderen Gästen. Gönn es dir einfach. Mach es zu einer Besonderheit. Baue es in dein Leben ein. Und das wird ganz viel verändern. Wenn ich mit meinen VIP-Kunden unterwegs bin, ist das für mich eine ganz normale Größenordnung, dass ich immer in 5-Sterne-Hotels bin, dass wir zu Sterneköchen gehen, dass wir einfach etwas Besonderes machen. Was gibt es denn für wunderschöne, besondere Dinge im Leben, die wir lieben, in denen wir aufgehen, in denen wir unser Glück finden? Wenn ich dann Leute höre: Ja, das braucht man nicht unbedingt. Wenn du so willst, brauchen wir doch gar nichts, oder? Sind wir doch mal ganz ehrlich: Brauchen wir nichts. Die Frage ist einfach: Wie hast du dich positioniert? Was ist wichtig? Was erfüllt dich in deinem Leben? Was erfüllt dich? Wenn du von dieser Erde gehen wirst und du wirst gehen, genauso wie ich auch ist nur eine wichtige Frage zu beantworten: Habe ich mein Leben gelebt? Habe ich all die Dinge getan, die ich tun wollte? Hier erlebe ich so viele Menschen, die ihr Leben hinausgeschoben haben, verzögert haben und immer auf den richtigen Moment gewartet haben. Den richtigen Moment gibt es nicht im Leben. Es gibt nur einen Moment, der richtig ist, und das ist jetzt. Jetzt, im Hier und Jetzt. Jetzt ist es richtig und nicht irgendwann. So kenne ich auch mittlerweile ganz viele Leute, die leider schon von dieser Erde gegangen sind und die ihr Leben aufgespart haben. Lass dir das Wort im Mund zergehen: Aufgespart. Die haben ihr Leben aufgespart. Nein, jetzt ist es zu teuer. Nein, das kann ich mir jetzt nicht leisten. Aufgespart. Es gibt nur eine Maxime: Geh immer all in. Schreib es bitte auf: Geh immer all in. Das ist die wichtigste Maxime. Geh all in, leb dich voll und ganz und spar dich nie mehr auf. Es gibt ein Leben vor dem Tod. Und das gilt es in vollen Zügen zu genießen. Ich meine jetzt hier nicht die Deutsche Bahn. Ich wünsche dir jetzt ganz viel Spaß. Ich genieße es. Ich arbeite jetzt noch an einem neuen Projekt, das in zwei Wochen auf den Markt kommt. Bis zum nächsten Mal. Tschüss. Bye-bye aus Oslo, dem Grand Hotel. #TeaTime #GrandHotelOslo #Oslo #Lebensfreude #Erfüllung #Glück #Genuss #AllIn #LebeJetzt #HierUndJetzt #VIPCoaching #5Sterne #BesonderesLeben #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 1. One Million-Mastermind in Oslo  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Laufen wir alle zu langsam - oder doch zu schnell? Während die Laufwelt sich aktuell nur um Zone 2 und HIT-Einheiten dreht, bricht Sportwissenschaftler Prof. Dr. Billy Sperlich in dieser Folge eine Lanze für die berüchtigte Grauzone: das Schwellentraining. Wir räumen mit dem Mythos auf, dass moderat hartes Training nur müde macht. Billy erklärt die Vor- und Nachteile des Treshold-Trainings für verschiedene Leistungs-Niveaus und welchen Stellenwert es im Trainingsplan einnehmen sollte. Wie du deine individuelle Schwelle im Training findest, hörst du ebenfalls - viel Spaß mit der Folge!(00:01:32) - Intro Ende(00:06:03) - Das sind die aktuellen Trends in der Wissenschaft!(00:09:01) - Wieso verliert Schwellentraining an Aufmerksamkeit?(00:19:37) - Das erreichst du durch Schwellentraining!(00:26:50) - Ist Schwellentraining für jeden etwas?(00:31:22) - Baue (früh) Intervalle ein!(00:46:34) - Intervalle für Einsteiger:innen/Hobbyläufer:innen(00:55:30) - So vermeidest du ineffzientes Training(01:00:40) - Was zur Hölle ist der Sweet-Spot?(01:06:07) - Schwelle für den Halbmarathon? - Ja, bitte!(01:09:13) - VO2max-Steigerung durch Schwellentraining?Mehr spannende Blogartikel rund um's Training findet ihr auf Billys Website.Hier geht's zu Billys Instagram-Account.Bild: Billy SperlichMusik: The Artisian Beat - Man of the Century➡ Die Produkt-Serien von Ryzon – und was uns bei Sportbekleidung wichtig istRyzon ist die Sportbekleidungsmarke für alle, die Ausdauer leben – beim Laufen, auf dem Rad oder beim Triathlon. Gegründet in Köln, wurde Ryzon international bekannt, als Jan Frodeno 2019 im Ryzon-Anzug den Ironman Hawaii gewann. Seitdem steht Ryzon für hochfunktionale Sportbekleidung mit einem hohen Innovationsanspruch und klarem, zeitlosem Design – fair produziert in Europa.Mit dem Code “ACHILLES10” sparst du 10% auf ryzon.net (Gültig bis 31.05.2026).Hier findest du alle aktuellen Rabatt-Aktionen von unseren Werbepartner:innen! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Herzlich Willkommen zum Vertriebsfunk! Heute sprechen wir über den absoluten Kern des Verkaufens. Folglich geht es um eine Frage, die richtig wehtut: Wie viel Zeit verbringen wir im Vertrieb eigentlich noch wirklich mit dem Kunden? Wenn du deine Vertriebseffizienz steigern willst, musst du deshalb genau hier ansetzen. Zwar drehen sich viele Vertriebsorganisationen im Kreis, dennoch gibt es Auswege. Die Kalender der Verkäufer sind randvoll und die Mitarbeiter arbeiten bis spät in die Nacht. Trotzdem stimmt der Output einfach nicht. Warum? Weil sie sich mit allem beschäftigen – nur leider nicht mit der aktiven Marktbearbeitung. Zunächst müssen wir folglich das System fixen, damit dein Vertrieb wieder richtig angreift! Der 1-Stunden-Verkäufer: Die bittere Realität im B2B-Vertrieb Laut dem "State of Sales"-Report von Salesforce verbringen Verkäufer weltweit im Schnitt nur etwa 40 % ihrer Arbeitszeit mit echtem Verkaufen. Das allein ist schon kein Ruhmesblatt. Darüber hinaus glaube ich, dass es im deutschen Mittelstand bei komplexen B2B-Lösungen noch viel düsterer aussieht. Wenn du demzufolge deine Vertriebseffizienz steigern möchtest, müssen wir uns die nackten Zahlen ansehen. Die harte Mathematik der Vertriebszeit Lass uns dafür mal eine einfache Rechnung aufmachen: Erstens haben wir einen Top-Verkäufer mit einer 38-Stunden-Woche. Ziehen wir davon 30 Tage Urlaub, im Schnitt 15 Krankheitstage in Deutschland und etwa 10 Feiertage ab. Somit landen wir bei rund 1.500 Nettostunden Arbeitszeit im Jahr. Jetzt stellt sich die entscheidende Frage: Wie viel von diesen 1.500 Stunden verbringt dieser Verkäufer proaktiv beim Kunden? Meine Schätzung für die meisten mittelständischen Unternehmen lautet: Es sind deutlich unter 20 Prozent. Infolgedessen sprechen wir von gerade einmal 300 Stunden im Jahr. Das sind lächerliche 6 Stunden in der Woche oder genau 1 einzige Stunde am Tag, in der wirklich verkauft wird. Der ganze Rest verschwindet stattdessen in einem vertriebsorganisatorischen Niemandsland. Wir sprechen hierbei explizit nicht von faulen Mitarbeitern! Vielmehr handelt es sich um extrem fleißige Verkäufer, die jedoch in einem furchtbar ineffizienten System gefangen sind. Wenn du den B2B Vertrieb optimieren willst, musst du erkennen: Die Kalender sind zwar voll, aber die Marktwirkung ist schlichtweg nicht vorhanden. Warum Verkäufer nicht verkaufen: Die Support-Falle Im deutschen B2B-Umfeld packen wir unseren Verkäufern außerdem immer mehr Aufgaben auf den Schreibtisch, die absolut nichts mit der Kundenkontaktzeit zu tun haben. Beispielsweise koordiniert der Vertriebler im Maschinenbau plötzlich Serviceeinsätze oder klärt Zollprobleme. Im IT-Systemhaus mutiert der Verkäufer nach dem Abschluss oftmals zum Projektleiter. In der Pharmabranche geht wiederum unendlich viel Zeit für regulatorische Abstimmungen drauf. Das Resultat? Die Mitarbeiter kommen abends völlig erschöpft nach Hause. Obgleich sie "super busy" waren, haben sie sich faktisch nicht mit dem Markt beschäftigt. Es gab demnach keine Neukundenakquise, kein strategisches Prospecting und keinen echten Fortschritt in der Pipeline. Lost Opportunity Costs: Der unsichtbare Profitkiller Wenn wir darüber sprechen, die Vertriebseffizienz zu steigern, müssen wir zwangsläufig über Kosten reden. Die höchsten Kosten in deinem Vertrieb sind nämlich nicht die Gehälter deiner Key Account Manager. Es sind ebensowenig die Firmenwagen oder die teuren CRM-Lizenzen. Stattdessen sind die höchsten Kosten die sogenannten Lost Opportunity Costs. Das Verrückte daran ist: Diese Kosten tauchen in keiner Bilanz und in keiner GuV auf. Kein Dashboard der Welt zeigt dir den 2-Millionen-Euro-Deal, den ihr nie gewonnen habt, weil dein Verkäufer schlichtweg keine Zeit hatte, den Kunden überhaupt anzurufen. Das Geschäft, das uns folglich entgeht, weil wir intern feststecken, ist der wahre Preis für mangelnde Vertriebseffizienz. Tooth-to-Tail-Ratio: Was wir vom Militär lernen können Lass uns infolgedessen einen Blick auf das Militär werfen. Dort gibt es die sogenannte "Tooth-to-Tail-Ratio" (Zahn-zu-Schwanz-Verhältnis). Man schaut sich an, wie die Truppe verteilt ist: Wie viele Soldaten sind vorne an der Front ("Tooth") und kämpfen, und wie viele Leute sorgen im Hintergrund ("Tail") durch Support dafür, dass die Frontkämpfer überhaupt zubeißen können? Im Irakkrieg hatte die US-Armee beispielsweise teilweise eine Quote von 1 zu 8. Das heißt konkret: Auf einen kämpfenden Frontsoldaten kamen acht Support-Soldaten. Diesen Gedanken müssen wir unbedingt auf den Vertrieb übertragen! Wie schaffst du es demzufolge, deine Verkäufer "vorne an der Front" – also beim Kunden – zu halten? Welchen Support kannst du ihnen geben, damit sie aktiv den B2B Vertrieb optimieren können? Der A-Player-Tax-Effekt Ein weiteres massives Problem stellt der A-Player-Tax-Effekt dar. Deine besten Verkäufer bekommen naturgemäß die größten, wichtigsten und schwierigsten Kunden. Sobald sie diese Kunden gewinnen, behalten sie sie selbstverständlich auch in der Betreuung. Das Problem daran: Diese komplexen Großkunden verursachen extrem viel interne Arbeit, wie etwa Abstimmungen oder Projektmanagement. Dies führt letztlich dazu, dass deine absolut besten Jäger nach einiger Zeit zu den bestbezahltesten Sachbearbeitern deines Unternehmens degradiert werden. Sie managen infolgedessen nur noch den Bestand und haben keine Zeit mehr für Angriffe auf neue Ziele. 3 Hebel, um sofort die Vertriebseffizienz zu steigern Wie kommen wir nun aus dieser Falle heraus? Es funktioniert jedenfalls nicht, wenn du dich einfach vor die Mannschaft stellst und rufst: "Leute, ihr müsst jetzt mehr Termine machen!" Das System muss zuerst gefixt werden. Deshalb sind hier drei erprobte Hebel, die du diese Woche noch umsetzen kannst. Hebel 1: Die radikale Not-To-Do-Liste Mache zunächst mit deinem Team eine Kalenderübung: Schaut euch die Termine der letzten vier Wochen an. Was davon war wirklich "Outbound" und somit proaktive Marktbearbeitung? Wenn das unter 20 % liegt, habt ihr folglich ein massives Problem. Ihr müsst stattdessen dringend Freiräume schaffen. Dazu erzähle ich gerne die Geschichte von John McMahon (Autor von "The Qualified Sales Leader"). Als er eine neue Position als Vertriebsleiter antrat, fand er den Schreibtisch seines gefeuerten Vorgängers überladen mit Formularen und internen Anforderungen vor. Was hat er daraufhin getan? Er holte den Hausmeister mit einer riesigen Mülltonne und hat schlichtweg alles weggeschmissen. Der Fokus auf das Wesentliche Er hat sich anschließend einen großen Mülleimer unter sein Posteingangsfach gestellt. Danach ist er raus zu seinen Leuten gefahren, um sie beim Verkaufen zu unterstützen. Immer wenn er zurückkam und interne Formulare im Eingang lagen, kippte er sie konsequent in den Müll. Wenn sich schließlich jemand beschwerte, fragte er: "Ist das wirklich wichtig für mich, um mein Vertriebsziel zu erreichen?" Meistens lautete die Antwort darauf: Nein. Merke dir aus diesem Grund diesen Satz: Umsatz ist der ultimative Schutz gegen Bürokratie. Wenn die Umsätze und die Marge stimmen, sind alle anderen Probleme im Unternehmen zumeist leicht zu lösen. Schmeiß deswegen die sinnlosen internen Meetings raus und baue eine harte Not-To-Do-Liste! Hebel 2: Realistische Kapazitätsplanung Du kannst die Vertriebseffizienz obendrein nicht steigern, wenn die Verteilung der Accounts keinen Sinn ergibt. Wenn du einem Verkäufer beispielsweise 500 Accounts ins Gebiet gibst, wird er diese niemals proaktiv bearbeiten können. Selbst wenn er 80 % Kundenkontaktzeit hätte, ist das physisch völlig unmöglich. Du musst dementsprechend Kapazitäten planen und knallharte Prioritäten setzen. Erinnere dich diesbezüglich an das Beispiel der Firma Würth: Setz jemanden in ein Gebiet. Wenn er die Ziele erreicht hat, teile das Gebiet in der Mitte durch, setz einen zweiten Verkäufer rein und gib beiden das gleiche Umsatzziel wie vorher. Plötzlich müssen und können sie sich viel intensiver mit den Kunden beschäftigen, weil die Kapazitäten nun passen. Hebel 3: Sales Cadence (Der Vertriebsrhythmus) Der wichtigste Hebel, um die Kundenkontaktzeit zu erhöhen, ist schließlich die Sales Cadence. Der Vertriebsleiter gibt dabei den Takt vor. Das bedeutet jedoch nicht "noch mehr Meetings", sondern vielmehr wenige, aber extrem verlässliche Rituale. Ein starkes Ritual ist hierbei das Monday-Sheet. Am Montagmorgen füllt jeder Verkäufer folgende Punkte aus: Welche neuen Kunden (Logos) werde ich diese Woche proaktiv angehen? Welche laufenden Deals werde ich diese Woche aktiv einen Schritt in der Pipeline nach vorne bringen? Wie viel neues Pipeline-Volumen werde ich aufbauen? Was werde ich diese Woche final abschließen? Was ist mein absolutes Top-Ziel für diese Woche? Dieses Sheet geht transparent an das Team und an andere Abteilungen, um Synergien zu nutzen. Das schafft folglich ein ganz anderes Commitment. Zudem musst du wöchentliche 1-on-1-Gespräche führen: Wo blockiert es? Führe obendrein einen Pipeline Generation Day ein: Das ganze Team blockt sich einen halben Tag. Es gibt in dieser Zeit keine E-Mails, und Handys werden umgeleitet. Alle machen nichts anderes als Akquise. Das wirkt schlichtweg wahre Wunder! Der Flywheel-Effekt: Wenn das Schwungrad greift Wenn du diese Schritte gehst, wirst du bald den Flywheel-Effekt (Schwungrad-Effekt) erleben. Am Anfang kostet es zwar wahnsinnig viel Energie, die alten Muster aufzubrechen und das Schwungrad in Gang zu setzen. Es ist anstrengend, "Nein" zu internen Meetings zu sagen. Aber wenn das Schwungrad erst einmal in Gang ist, baut ihr rasch Momentum auf. Plötzlich wächst die Pipeline merklich. Die Calls machen Spaß, außerdem feuern sich die Leute gegenseitig an. Ihr bekommt Termine bei Accounts, bei denen ihr jahrelang abgeprallt seid. Das System läuft fast von alleine, und die Energie im Team explodiert regelrecht. Befreie daher deine besten Verkäufer aus der Sachbearbeiter-Falle. Entlaste sie durch kluge Vorqualifizierung oder Sales Enablement. Sorge letztendlich dafür, dass sie wieder angreifen können. Lass uns was draus machen! Guck dir deinen Kalender für nächste Woche an und streiche gnadenlos alles raus, was nicht dem Kundenkontakt dient. Deine Kunden werden es dir danken – natürlich mit mehr Umsatz. Gib alles! Bis zum nächsten Mal, Dein Christopher Funk Ausgewählte Links zur Episode Lass uns reden: Dein kostenloses Strategiegespräch mit Chris Alle weiteren Folgen vom Vertriebsfunk Podcast Personen in dieser Folge Christopher Funk bei LinkedIn

Als Christen denken wir oft, dass bei uns alles gut laufen sollte, weil wir Christen sind. Wenn wir dann Tragödien erleben, ist das an Gott gerichtete „Warum?" nicht weit weg. Im schlimmsten Fall erlauben wir, dass diese schmerzlichen Ereignisse uns von Gott und seiner Liebe trennen. Lerne heute, stattdessen Brücken statt Mauern zu Gott zu bauen und entschlossen auf seine Gerechtigkeit zu vertrauen. — Für ein erfülltes Leben nutze unsere kostenfreie Angebote als Mutmacher und Tröster: ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/taegliche-andacht-von-joyce-meyer/ – deine tägliche E-Mail-Andacht mit Joyce ✅ https://www.joyce-meyer.de/gebet/brauchst-du-ein-gebet/ – du bist nicht alleine, ruf uns an 040/888841111, wir beten für dich ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/magazin-bestellen/ – das Magazin für dein "Das Leben genießen" ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/infobroschuere-bestellen/ - alle Segensimpulse von Joyce auf einen Broschüren-Blick ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/e-mail-newsletter-abonnieren/ - dein monatlicher Möglichmach-Impulsgeber per E-Mail   Möchtest du mit uns und deiner Spende die Welt verändern? Vielen Dank für deine Spende unter:

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In dieser Episode von Die Coaching-Revolution zeigt dir unser Leiter der Strategieberatung & Sales-Coach Arben Veseli, warum du als Setter oder Closer aufhören musst, Einwände rational „wegzuerklären“ und stattdessen verstehen solltest, was beim Kunden unterbewusst wirklich abgeht. Du lernst, wie du Handwerker, KMU & Co. abholst, die gar nicht wissen, was Prozesse sind, warum es im Cold Call immer auch auf deine Betonung ankommt (Opening, Setting, Closing) und wie du Einwände so lange „abtastest“, bis du den wahren Kern triffst – statt am vorgeschobenen Argument zu scheitern. Außerdem erfährst du, wie du als jüngerer oder „weniger seriös“ wirkender Verkäufer trotzdem massiven Trust aufbaust, warum Overdelivery niemals dein Problem ist und wieso du jeden Tag in dieselbe Performance gehen musst wie ein Profi-Schauspieler, wenn du dauerhaft hochwertige Deals closen willst. kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Blutdruck kennt jeder – aber was bedeuten die Zahlen eigentlich wirklich? Warum messen wir im Rettungsdienst ständig Blutdruck? Warum nehmen Millionen Menschen Medikamente dagegen? Und warum wird manchen Menschen plötzlich schwindelig, wenn sie aufstehen? In dieser Folge von Retterview – Gedanken, Wissen und Spaß aus dem Pflasterlaster schauen wir uns das Thema Blutdruck einmal grundlegend an – verständlich erklärt für alle, die wissen wollen, was im Körper wirklich passiert. Samy erklärt Schritt für Schritt: was Blutdruck überhaupt ist wie er im Körper entsteht welche Rolle Herz, Gefäße, Nieren und Hormone spielen warum es zwei Werte gibt: Systole und Diastole was hinter Begriffen wie MAP, Windkesselfunktion oder Orthostase steckt welche Normwerte eigentlich gelten warum dauerhaft hoher Blutdruck gefährlich sein kann und welche Medikamente Hausärzte, Kardiologen und der Rettungsdienst einsetzen. Außerdem geht es um typische Einsatzsituationen im Rettungsdienst: von der hypertensiven Krise bis zum Kollaps beim Aufstehen. Am Ende der Folge sprechen wir auch darüber, was jeder selbst für eine gesunde Blutdruckregulation tun kann. Die Folge richtet sich sowohl an interessierte Laien als auch an Kolleginnen und Kollegen aus dem Rettungsdienst, die ihr Verständnis für die Physiologie hinter der Blutdruckmessung vertiefen möchten. ⚠️ Hinweis Diese Folge dient ausschließlich der Wissensvermittlung. Sie ersetzt keine medizinische Beratung. Medikamente sollten niemals eigenständig begonnen, verändert oder abgesetzt werden. Therapieentscheidungen gehören immer in die Hände des behandelnden Hausarztes oder Kardiologen. Die Inhalte orientieren sich an den aktuellen medizinischen Erkenntnissen zum Zeitpunkt der Aufnahme und erheben keinen Anspruch auf vollständige Darstellung. Werbung & Support Shopify kostenlos testen: Baue schnell und einfach deinen eigenen Online-Shop und verkaufe über Website, Social Media und Marktplätze → https://www.shopify.de ———

Wenn deine Anfragen schwanken, deine Leads 70–80 € kosten und Recruiting nicht planbar läuft, hast du kein Marketingproblem. Du hast ein Systemproblem. ---------------------------------------- 1) Warum Google Ads allein nicht reicht Google im Handwerk = aktive Kaufabsicht: • „Badsanierung Angebot“ • „Photovoltaik installieren“ • „Malerbetrieb + Stadt“ Fehler vieler Betriebe: • Es wird nur das Formular gemessen • Telefonanfragen werden nicht erfasst • Kein Rückspielen von echten Aufträgen an Google Entscheidend ist: Nicht Klicks. Nicht Leads. Sondern Umsatz. Lösung: • Offline-Conversions nutzen • Unterschriebene Aufträge als Conversion melden • Kampagnen auf echte Umsätze optimieren ---------------------------------------- 2) Meta Ads (Facebook) erzeugen Nachfrage – aber nur mit System Google fängt Nachfrage ab. Meta erzeugt sie. Typischer Fehler: • Anfrage landet im Postfach • Keine schnelle Reaktion • Kein Termin-Link • Kein automatisches Nachfassen Ergebnis: • Budget verbrannt • Konkurrenz schneller Lösung: • Automatische Eingangsbestätigung • Termin-Link direkt senden • Erinnerungs-Automation • Telefon-KI zur Qualifizierung Geschwindigkeit gewinnt. ---------------------------------------- 3) Recruiting im Handwerk – warum „Wir suchen dich“ nicht funktioniert Die Wahrheit: Du bist als Arbeitgeber nicht sichtbar genug. Falsche Kommunikation: • „Wir suchen…“ • „Bewirb dich jetzt…“ Richtig ist: Klare Vorteilskommunikation: • 4-Tage-Woche • Regionales Einsatzgebiet • Eigenes Fahrzeug • Keine Großbaustellen • Starkes Team & Benefits Prozess: • Kurzes Formular • Keine Lebenslauf-Hürde • Automatische Terminvergabe Einfach. Schnell. Unkompliziert. ---------------------------------------- 4) Der größte Umsatz-Killer: Das Telefon Frage dich ehrlich: Wie viele Anrufe verpasst ihr? Typische Gründe: • Baustelle • Mittagspause • Kein Büro besetzt • Feierabend Ein verpasster Anruf = Auftrag bei der Konkurrenz. Lösung: • 24/7 KI-Telefonassistenz • Erfassung aller Daten • SMS-Benachrichtigung • Direkte CRM-Integration Kein Zettel. Kein „Wer hat angerufen?“ Kein verlorener Umsatz. ---------------------------------------- Das Fazit Google allein reicht nicht. Meta allein reicht nicht. Recruiting allein reicht nicht. Erst das Zusammenspiel macht es stabil: • Google = Nachfrage • Meta = zusätzliche Nachfrage • Recruiting = Personal • CRM = Verbindung • Automation = Geschwindigkeit • Tracking = Klarheit • KI = Verlustvermeidung Das ist kein Marketing. Das ist Infrastruktur. ---------------------------------------- Bevor du dein Budget erhöhst: Baue dein System. Skaliere Struktur. Nicht Chaos.

Samy ist zurück aus dem Urlaub und der erste Dienst startet direkt mit Chaos. Wir feiern zehn Jahre Rettungsdienst und klären eure Fragen. Kann man diesen Job wirklich bis zur Rente durchhalten? Warum fehlen in Hamburg wichtige Medikamente auf dem Rettungswagen? Wir besprechen außerdem einen tragischen Fall von Sepsis nach einer Geburt. Bitte beachtet dazu die Triggerwarnung in der Folge. Zum Schluss gibt es eine witzige Geschichte über einen schlafenden Kollegen im Einsatz. Macht bei unserer Umfrage mit unter retterview.de/umfrage26 Werbung & Support Shopify kostenlos testen: Baue schnell und einfach deinen eigenen Online-Shop und verkaufe über Website, Social Media und Marktplätze → https://www.shopify.de ———

Du wählst die 112. Was passiert genau in diesem Moment am anderen Ende der Leitung? Samy Splint holt Tim ans Mikrofon. Tim ist Disponent in einer großen Leitstelle und nimmt in vier Stunden bis zu 200 Notrufe entgegen. Wir besprechen was die Leitstelle auf den Monitoren sieht wenn dein Auto nach einem Crash selbst Hilfe ruft oder deine Smartwatch plötzlich Alarm schlägt. Tim redet Klartext. Er erklärt dir warum er am Telefon Einsätze auslöst die wir unten auf dem Rettungswagen manchmal absolut nicht nachvollziehen können. Wir legen den ständigen Konflikt zwischen Leitstelle und Fahrzeugbesatzung offen auf den Tisch. Warum drückt die Besatzung nach dem Kaffee an der Klinik den Status 1 oft zu spät? Tim schildert dazu seine sehr eindeutige Perspektive. Außerdem hörst du die absurdesten Notrufe aus Tims Schichten. Er berichtet von Menschen die nachts wegen streitender Katzen den Notruf blockieren. Und du erfährst wie Tim reagiert wenn ein Anrufer eine Angelschnur in einer Körperöffnung feststecken hat. Hör dir die Folge an. Den Link zum Patienten Navigator gibt es auf patientennavi.116117 de. Deine Fragen an Tim schickst du direkt über retterview.de/frage Werbung & Support Shopify kostenlos testen: Baue schnell und einfach deinen eigenen Online-Shop und verkaufe über Website, Social Media und Marktplätze → https://www.shopify.de ———

Heute sprechen wir über etwas, das du nicht sehen kannst – das aber jeden einzelnen Tag über dein Wohlbefinden, deine Energie und deine Gesundheit mitentscheidet. Es geht um dein Mikrobiom. Und darum, warum es für dein Immunsystem und für ein langes, gesundes Leben – Longevity – so unglaublich wichtig ist. Der Arzt und Forscher Tim Spector beschreibt das Mikrobiom nicht als etwas, das „in uns lebt", sondern als einen Teil von uns. Ein gutes Mikrobiom ist entscheidend für weniger Infekte, weniger Allergien, weniger Autoimmunreaktionen, schlicht weniger Entzündungswerte im Körper. Es gibt mehr Energie, Vitalität und fördert psychische und körperliche Gesundheit. In dieser Folge möchte ich teilen, wie ein starkes, vielfältiges Mikrobiom aufgebaut werden kann und weshalb es ein Ort der Regulation für uns ist, von dem wir stark profitieren. Sie soll das Bewusstsein schaffen: Dein Körper arbeitet für dich, nicht gegen dich. Dein Mikrobiom ist kein Problem, das gelöst werden muss, sondern ein Partner, der Unterstützung braucht. Je besser wir es also versorgen, desto mehr trägt es uns – durch Krankheit, durch Stress, durch das Älterwerden. Viel Spaß mit der Folge! ••• Sanfte Wochenroutine für ein langlebiges Mikrobiom(ohne Perfektion, ohne Druck) Jeden Tag (die Basis) • 1–2 Mahlzeiten mit Pflanzenvielfalt Nicht „gesund essen", sondern verschieden essen. • Ballaststoffe (Gemüse, Hülsenfrüchte, Vollkorn) • Ein Moment Entschleunigung vor oder nach dem Essen → aktiviert den Vagusnerv und verbessert die Verdauung • Bewegung: Spazierengehen reicht vollkommen ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• Die Woche im Überblick Montag – Vielfalt starten • Baue 3 verschiedene Pflanzen in eine Mahlzeit ein z. B. Linsen + Karotten + Kräuter • Trinke Kaffee oder Tee bewusst (Polyphenole!) ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• Dienstag – Darm füttern • Fokus auf Ballaststoffe • Eine große Gemüseportion oder Hülsenfrüchte • Abends: 5 Minuten ruhiges Atmen (siehe Meditation in der Podcastfolge) ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• Mittwoch – Fermentierter Tag • 1 kleine Portion fermentierte Lebensmittel: Joghurt, Kefir, Sauerkraut, Kimchi • Weniger Zucker & stark Verarbeitetes ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• Donnerstag – Entzündungsarm • Gutes Fett: Olivenöl, Nüsse oder Samen • Iss langsam. Dein Darm liebt Zeit. ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• Freitag – Pflanzenvielfalt feiern • Zähle spielerisch: Wie viele verschiedene Pflanzen hatte ich diese Woche schon? • Kräuter & Gewürze zählen mit! ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• Samstag – Entspannung & Natur • Stressreduktion = Mikrobiompflege • Spaziergang, Natur, Sonne • Kein „Optimieren". Nur Sein. ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• Sonntag – Regeneration • Warmes, leicht verdauliches Essen • Suppen, Eintöpfe, gekochtes Gemüse • Früher schlafen, um dem Darm Erholung zu schenken ••• Nervensystem regulieren zur Mikrobiompflege: Teilnehmen am TRE-Gruppenkurs im Onlinemodus oder vor Ort in Bonn. Lerne das neurogene Zittern, um Stress nachhaltig zu reduzieren. Zu den Kursen: https://www.karlajohannaschaeffer.com/gruppenkurs-masterclass Auf meiner Webseite kannst du dir für den Einstieg ebenfalls 12 kostenlose Tipps herunterladen, die jeder kennen sollte, der mit starkem Stress, Angst oder Panik kämpft. (In der Fußleiste der Seite www.karlajohannaschaeffer.com per Download).  

In unserer Jahresanfangsserie wollen wir unser Motto „Stay close“ gemeinsam erleben und herausfinden, was Gott uns damit als Church für dieses Jahr highlighted. Wir wünschen uns, dass Menschen erleben, wie sie näher zu Gott, näher zu anderen Menschen und näher zu sich selbst finden und dass aus dieser Nähe heraus Kraft, Liebe und Veränderung fließen. Predigt vom 15.02.2026

Spitzenverkäufer nutzen ein bestimmtes Sprachmuster 31% häufiger als der Durchschnitt. Zwei Worte. Mehr nicht. Und trotzdem verändern sie die komplette Dynamik im Gespräch. In dieser Folge zeige ich dir die mentale Probefahrt – eine 3-Schritte-Strategie für alle, die Dienstleistungen, Beratung oder andere nicht-physische Produkte verkaufen. Du lernst, wie du mit „Stellen Sie sich vor…" ein Zukunftsszenario aufbaust, das dein Kunde nicht nur hört, sondern fühlt. Und wie du es schaffst, dass dein Kunde am Ende selbst die besten Argumente für deine Lösung liefert. Inklusive konkretem Beispiel aus dem Verkaufstraining und einem KI-Prompt zum Sofort-Loslegen.   Prompt: Du bist Sales-Experte für mentale Probefahrten. Hilf mir,  konkrete "Stellen Sie sich vor"-Szenarien für mein Angebot zu entwickeln. MEIN ANGEBOT: [Was verkaufst du in einem Satz?] MEINE KUNDEN: [Wer? Branche, Rolle, z.B. "Vertriebsleiter im Mittelstand"] IHR PROBLEM: [Was nervt die gerade am meisten?] MEIN NUTZEN: [Was wird dadurch besser? Konkret, messbar wenn möglich] --- AUFGABE: Entwickle 3 mentale Probefahrten nach diesem Muster: 1. EINSTIEG: "Stellen Sie sich vor, [konkrete Situation mit Details]..."    → Nutze sensorische Details (hören, sehen, fühlen)    → Maximal 3-4 Sätze    → Kein Marketing-Blabla, sondern echte Szenen 2. LÖSUNGSFRAGE: "Was würde das für [Firma/Sie/Team] bedeuten, wenn...?"    → Lädt zum Weiterdenken ein    → Öffnet, nicht schließt 3. ÜBERLEITUNG: "Genau darum geht es. Wenn ich mit Ihnen arbeite, dann..."    → Greife Kundenwort auf ("genau", "richtig", "darum")    → Baue auf seiner Antwort auf --- BEISPIEL (Whirlpool): ✅ GUT: "Stellen Sie sich vor, Sie kommen abends rechtschaffen kaputt  nach Hause. Anstatt sich energielos aufs Sofa zu legen, steigen Sie  mit Ihrer Frau – und vielleicht einer guten Flasche Prosecco – in den  Whirlpool. Bei 40 Grad und dem leisen Gemurmel der Massagedüsen geben  Sie dem Abend einen würdigen Abschluss." ❌ SCHLECHT: "Stellen Sie sich vor, Sie hätten mehr Entspannung  in Ihrem Leben und könnten Stress besser managen." → Zu abstrakt! Keine Bilder! --- WICHTIG - VERMEIDE: - Abstrakte Konzepte ("mehr Effizienz", "bessere Prozesse") - Marketing-Sprache ("revolutionär", "einzigartig") - Zu viele Szenarien auf einmal (maximal 3 Bilder pro Probefahrt) - Szenen, die nicht zur echten Kundensituation passen Los geht's!

„Wieso steht ihr da so lange rum?“ oder „Können wir jetzt endlich losfahren?“ – Sätze, die jeden Retter triggern. In dieser Folge zerlege ich den Mythos „Krankenwagen = schnelles Taxi“. Ich nehme euch mit in die Anatomie eines Rettungseinsatzes: Vom stressigen Piepen des Melders über das tonnenschwere Equipment im 4. Stock bis hin zum „Klinik-Tetris“. Wir sprechen darüber, warum die nächste Klinik oft nicht die richtige ist, warum wir manchmal an der Notaufnahme „wie bestellt und nicht abgeholt“ stehen – und ganz am Ende über ein gefährliches Mindset-Problem: Warum Vorurteile beim Blick auf den Melder tödlich sein können. In dieser Folge: Die Anfahrt: Warum Rettungsgassen oft Glücksspiel sind. Stay and Play: Warum wir nicht sofort losrasen (ABCDE-Schema). Klinik-Suche: Warum wir manchmal am Krankenhaus vorbeifahren. Das Nachspiel: Doku, Desi & Psychohygiene. Rechtliches Minenfeld: Transportverweigerung & Transportverzicht. Mindset: Das „Gift im Cockpit“ – Framing bei der Alarmierung. Support & Community: Du hast Fragen oder eine eigene Story? Schreib mir auf Insta: @samy.splint Web: www.retterview.de Werbung & Support Shopify kostenlos testen: Baue schnell und einfach deinen eigenen Online-Shop und verkaufe über Website, Social Media und Marktplätze → https://www.shopify.de ———

In dieser Folge von Retterview wird's klar und unbequem: Warum trauen sich so viele Notfallsanitäter nicht, das zu tun, was das Gesetz längst erlaubt – und was Patient:innen brauchen? Gemeinsam mit Andreas Drobeck sprechen wir über den Preis von Haltung im System Rettungsdienst: Wie Verunsicherung entsteht, wie Kompetenzen über „Sicherheits“-Vorgaben faktisch kleingedreht werden – und warum der reflexhafte Notarzt-Nachruf für viele zum Selbstschutz geworden ist. Auch Kassel steht dabei als aktuelles Beispiel im Raum, wenn Ärztliche Leitungen Handlungsspielräume enger definieren als nötig. Im zweiten Teil geht's an die Substanz: § 2a NotSanG ist kein „Darf“, sondern im Ernstfall ein Auftrag. Wir räumen mit dem alten „Notkompetenz“-Denken auf, sprechen über Entscheidungsverantwortung am Patienten, über Vertretbarkeit statt Perfektionsdruck – und darüber, wie Dokumentation schützt, ohne zur Einschüchterung zu werden. Themen u. a.: § 2a NotSanG: Eigenverantwortung, die man leben muss Notarzt-Nachforderung: medizinische Notwendigkeit vs. Absicherungsreflex Angstkultur, Hierarchien und „Algorithmus statt Denken“ Vertretbar handeln statt sich wegducken Dokumentation als Schutzschild – nicht als Keule Links: Andreas Drobeck: @andreasdrobeck (Instagram) Artikel „Sieg ohne Frieden“ https://www.doccheck.com/de/detail/articles/52704-sieg-ohne-frieden Reddit Artikel: https://www.reddit.com/r/Rettungsdienst/comments/1ojtupq/warum_wir_notfallsanit%C3%A4ter_endlich_anfangen/?rdt=50477 Werbung & Support Shopify kostenlos testen: Baue schnell und einfach deinen eigenen Online-Shop und verkaufe über Website, Social Media und Marktplätze → https://www.shopify.de ———

Kennst du das Gefühl, dass dich der Druck von allen Seiten zusammendrückt – Meetings, To-dos, Menschen, Erwartungen? In dieser Episode erzählt Christoph dir von einer extrem stressigen Phase (2016), in der ihm eine überraschende Metapher geholfen hat: James Cameron im Marianengraben.Dort unten überlebt man nur mit einer Kapsel, die den tödlichen Wasserdruck draußen hält. Und genau das ist auch die Lösung für Unternehmer:innen, Führungskräfte und alle, die mentalen Druck erleben: Baue dir deine mentale “Kapsel”– einen klaren, geschützten Raum für Fokus, Strategie und echtes Denken.

Heute wird's ehrlich: Samy und Anton Sodmann (NotSan-Azubi im 3. Lehrjahr) sprechen über reale Einsätze, wie sie im Rettungsdienst wirklich passieren – teils sehr plastisch, teils emotional. Wenn dich solche Inhalte belasten können, hör bitte achtsam oder überspringe Kapitel. Themen der Folge: Instabile Bradykardie bei COPD: Salbutamol als Therapie – und warum am Ende doch Atropin nötig wurde Fehlerkultur im Alltag: Wenn Medikamente nah beieinander liegen und das Vier-Augen-Prinzip Leben rettet Tel(e)Notarzt & Grenzen der Delegation: wann remote hilft – und wann man den physischen NA will Reanimationen & Trauma: Antons erste Rea war direkt eine Trauma-Reanimation – plus Einordnung zu Maßnahmen und Nachbesprechung Einsätze, die hängen bleiben: Samys Autobahn-Unfall-Erlebnis und warum Aufarbeitung so wichtig ist Ausbildung vs. Realität: Schemata, Skilltraining, Menschlichkeit – und warum beides zusammengehört Beziehung im Rettungsdienst: bewusst trennen, trotzdem austauschen Hörerpost: „Triggern“-Debatte (Amelie) & Dankesgrüße an Ersthelfer/RTW (Wiebke) Content-Hinweis: Details wurden bewusst verändert, um keine Rückschlüsse auf Personen/Orte zu ermöglichen. Links (in der Folge genannt): ICEM 2026 (Hamburg, 9.–13. Juni 2026): icem2026.com Registrierung/Infos: dgina-kongress.de/registrierung Werbung & Support Shopify kostenlos testen: Baue schnell und einfach deinen eigenen Online-Shop und verkaufe über Website, Social Media und Marktplätze → https://www.shopify.de ———

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

SOLID: Single-Responsibility, Open-Closed, Liskovsche Substitution, Interface-Segregation und Dependency-InversionSOLID klingt nach Fels in der Brandung, fühlt sich in der Praxis aber oft nach Abstraktionspyramide an. Brauchen wir die fünf Prinzipien heute noch oder bremsen sie uns beim Time-to-Market aus? In dieser Episode gehen wir genau dieser Frage nach und nehmen dich mit von der nicht ganz offiziellen SOLID-Entstehungsgeschichte über die wichtigsten Prinzipien bis hin zur ehrlichen Einordnung zwischen Clean Code, Teamrealität und AI-Overengineering.Wir starten mit dem S wie Single Responsibility und zerlegen den klassischen UserService: Was gehört rein, was raus, warum Utils-„Mülleimer“ gefährlich sind und wieso Komposition in der Praxis oft die bessere Wahl ist. Danach das O wie Open-Closed mit zwei greifbaren Beispielen: Rabattlogik ohne if-Hölle und Zahlungsanbieter-Design zwischen Switch Case und Strategie. Beim L wie Liskov Substitution wird es historisch und konkret: Barbara Liskov, Turing Award, Rechteck–Quadrat und die Frage, warum protected so oft Kapselung sprengt. Beim I wie Interface Segregation feiern wir kleine, fokussierte Interfaces, Duck Typing und die Go-Philosophie. Und beim D wie Dependency Inversion klären wir den Unterschied zu Dependency Injection, zeigen Injection-Varianten und warum Tests dadurch so viel leichter werden.Wir ordnen ein, wo SOLID glänzt und wo es Grenzen hat: Overengineering durch zu viele Klassen, DI-Container-Magic, ORMs, Microservices als Fehlinterpretation von SRP sowie der gesunde Trade-off zwischen sauberen Contracts und schneller Lieferung. Dazu Teamkultur statt Dogmatismus, Clean Code ohne Religion und die Erkenntnis, dass gute Architektur vor allem durch Datenflüsse, Domain-Zuschnitte und klare Systemgrenzen entsteht.Am Ende bleibt ein pragmatisches Playbook: Komposition über Vererbung, kleine Interfaces, klare Contracts, Injection wo es hilft und bewusstes Brechen von Regeln, wenn der Kontext es fordert.Bonus: Side Project-Idee aus der Community-Ecke. Baue einen Fax-zu-Discord-Bot. Wir integrieren ihn. Versprochen.Unsere aktuellen Werbepartner findest du auf https://engineeringkiosk.dev/partnersDas schnelle Feedback zur Episode:

Diese Traumreise führt dein Kind auf eine fantastische Reise

Deine Tipps, wie du Social Media effektiv & gesund für dich nutzen kannst:1. Installiere einen Timer, um Social Media bewusst zu öffnen.2. Baue kein glänzendes Profil, sondern ein starkes Zeugnis.3. Manage deine Benachrichtigungen sinnvoll.4. Folge nicht nur Personen, sondern auch deiner Screentime.5. Steuer deinen Algorithmus.6. Folge nicht Reichweite, sondern Vorbildern.7. Lerne, im Alltag wieder zu warten.Bonus-Tipp: Ein Social Media SabbatDu möchtest gerne, dass wir in einer Podcast-Folge über einen Bibelvers sprechen, der dich bewegt? Oder über ein Thema sprechen, zu dem du Fragen hast? Dann sende deine Sprachnachricht mit "Hey, ich bin ... und wünsche mir, dass ihr über diese Bibelstelle sprecht", ganz bequem per WhatsApp. Hier der direkte Link zum Chat: https://wa.me/491783232220Deine Tipps, um Social Media effektiv und gesund für dich zu nutzen:

This weekend we will be celebrating the Lord's Supper in our worship services. The Lord's Supper is a very special way in which the Lord offers and gives the forgiveness of sins which Jesus won on the cross for sinners. There are times that we doubt whether we could really be forgiven and whether Jesus really died for MY sins. The Lord's Supper is a visible way that the Savior assures His people that the forgiveness He has won is for us. The hymn was written by Lutheran pastor Frederic Baue for the congregation he served in Arizona. Lutheran worshippers have been encouraged and instructed in the truth of the Lord's Supper for the past generation and it will bless countless more in the years to come.  The hymn is based on the words of the Apostle Paul in 1 Corinthians 10:16 which teaches us the "Real Presence" of the Savior's body and blood in the Lord's Supper: "The cup of blessing which we bless, is it not the communion of the blood of Christ? The bread which we break, is it not the communion of the body of Christ?" Baue also uses Psalm 34:8 to conclude each verse, reminding us that we taste with our mouths the very body and blood of Jesus: "Oh, taste and see that the LORD is good; Blessed is the man who trusts in Him!" May the LORD bless your worship this weekend, as well as your worthy reception of the Sacrament of the Lord's Supper. Let Him assure you that He is surely present in the bread and wine, and that it is given and shed for YOU!

https://karriereformel.ch/Viele junge Berufseinsteiger:innen stehen vor einer grossen Herausforderung – nicht beim Bewerben, sondern beim Verhandeln. Besonders beim Thema Gehalt herrscht oft Unsicherheit: „Darf ich überhaupt verhandeln?“ oder „Bin ich das wirklich wert?“ In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau hier das größte Potenzial liegt – und wie du es aktiv nutzt, um von Anfang an selbstbewusst aufzutreten.1. Selbstwert statt Unsicherheit: Warum viele sich beim Einstieg unter Wert verkaufenTrotz guter Ausbildung fühlen sich viele Berufseinsteiger:innen unsicher bei der Gehaltsverhandlung. Das Gefühl: „Ich bin froh, überhaupt eine Stelle gefunden zu haben“ dominiert – dabei steckt oft mehr Wert in der eigenen Leistung, als man denkt.2. Lohnverhandlung gehört in die Schule – aber wird dort kaum behandeltDie meisten jungen Menschen lernen weder in der Schule noch in der Lehre, wie man verhandelt. Gerade im ersten Job ist das fatal – denn hier wird oft der Grundstein für die eigene Preisvorstellung gelegt.3. Transparenz schafft Stärke – im Lohn, im Gespräch, im LebenWer nicht weiss, was möglich ist, fordert auch nichts. Genau das führt zu Schieflagen. Gehaltstransparenz ist in vielen Unternehmen nach wie vor tabu – doch gerade hier liegt dein Hebel. Nutze Lohnrechner, Branchenvergleiche, Netzwerke. Wer gut informiert ist, verhandelt sicherer.4. Ohne Netzwerk? So baust du dir deinen Vorteil trotzdem aufKontakte helfen – aber was, wenn du keine hast? Baue dir frühzeitig dein eigenes Netzwerk auf.5. Fang an – auch wenn's holprig ist: Dein Einstieg prägt deine ZukunftViele Berufseinsteiger:innen denken: „Ich will keinen schlechten Eindruck machen – lieber nichts fordern.“ Doch genau jetzt ist der Moment, den eigenen Wert zu zeigen – respektvoll, aber bestimmt. Du musst nicht perfekt sein. Aber du solltest wissen, was du willst – und es sagen können.Du bist Berufseinsteiger:in, weisst aber nicht genau, wie du dein erstes Gehaltsgespräch führen sollst?Oder du bist schon länger dabei, willst aber endlich mutiger und klarer auftreten?Dann ist unser Onlinetraining der perfekte Startpunkt.