Leif ON AIR - Menschen, Themen, Produkte

In dieser neuen Folge von "LEIF ON AIR" geht es um das spannende Thema, wie sich Vertriebsorganisationen erfolgreich verändern können. Gleichzeitig spreche ich darüber, woran diese Veränderungsmaßnahmen in der Praxis so oft scheitern und was die Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Veränderungen im Vertrieb sind. Diese Episode solltest du dir nicht entgehen lassen, wenn auch du aktuell über Veränderungen in deiner Vertriebsorganisation oder in deinem Team nachdenkst. Ich hoffe, du genießt die neue Folge und vergiss nicht, den Podcast zu abonnieren und deine Bewertung hilft uns enorm. Eine Audionachricht an Leif senden: https://podcasters.spotify.com/pod/show/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung: https://www.vertriebsalternative.com/vertriebsberatung/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: ⁠https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky⁠ Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://meet.brevo.com/leifundinfarbe Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: ⁠www.vertriebsalternative.de ⁠ Hier findest du unsere Online-Live-Trainings! Neukundengewinnung: https://www.vertriebsalternative.com/online-akquise-training Innendienst: https://www.vertriebsalternative.com/onlineschulung-innendienst-vertrieb/ Hier findest du unsere Präsenz-Trainings: https://www.vertriebsalternative.com/weiterbildungen-vertrieb-vertriebsschulungen-b2b-vertriebsseminar

Du nutzt vielleicht die Feiertage, um an deiner neuen Vertriebsstrategie zu feilen. Und möglicherweise möchtest Du auch mit deinem Vertriebsteam neue Dinge im neuen Jahr ausprobieren. Dann könnte das Konzept einer Boyband vielleicht genau das Richtige für Dich sein. Wie Boybands bestehen auch erfolgreiche Vertriebsteams aus Mitgliedern, die verschiedene Rollen und Stärken haben. Und jede Boyband ist hochgradig auf die Kundinnen (Zielgruppe) ausgerichtet. Was wäre wohl, wenn dein Team so ein wenig wie eine erfolgreiche Boyband aufgestellt wäre? Neugierig geworden? Dann höre doch einmal rein! Eine Audionachricht an Leif senden: ⁠https://podcasters.spotify.com/pod/show/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.vertriebsalternative.com/vertriebsberatung/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: ⁠https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky⁠ Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: ⁠https://meet.sendinblue.com/leifundinfarbe⁠ Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: ⁠https://www.vertriebsalternative.de/⁠ Hier findest du unsere Online-Live-Trainings: https://www.vertriebsalternative.com/online-live-training/ Hier findest du unsere Präsenz-Trainings: https://www.vertriebsalternative.com/weiterbildungen-vertrieb-vertriebsschulungen-b2b-vertriebsseminar

Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von Verkaufsargumenten auf sich hat und wie es Dir in deinem Vertriebsalltag sogar hilft, das erfährst Du in dieser neuen Folge. Und möglicherweise erhältst Du auch einen ganz neuen Blick auf die Anfänge deiner privaten Beziehung, wenn Du bisher noch davon ausgegangen bist, dass deine fulminante Verkaufsperformance das Herz deiner Partnerin/ Partners eroberte. Na, neugierig geworden? Dann viel Spaß mit dieser neuen Folge von Leif ON AIR! Eine Audionachricht an Leif senden: https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://meet.sendinblue.com/leifundinfarbe Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/

Viele Verkaufsgespräche laufen in der Praxis so ab, dass Vertriebsmitarbeiter genau das abliefern, was der Kunde angefragt hat. Ein Kunde möchte A und der Mitarbeiter liefert A. Das ist vertriebliche Basisarbeit! Spannend ist jedoch alles, was über A hinausgeht! Und zwar für dich, dein Unternehmen und deinen Kunden. Und deshalb geht es in der aktuellen Folge genau darum! Dein Verkaufsgespräch, die häufigsten Fehler und wie man mehr verkauft und auch der Kunde gleichsam davon profitiert. Viel Spaß mit der neuen Folge! Du hast Fragen zu dieser Folge oder möchtest mir eine Audionachricht senden? Dann nutze diesen Link! https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/

Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren Arbeitsalltag integrieren lässt. Sie sind mit so vielen anderen Dingen am Tag beschäftigt, weshalb dann keine Zeit mehr für die aktive Kundengewinnung bleibt. Also versuchen sie es mit ein bisschen Akquise! Das funktioniert aber auch nur bedingt! Meist geht das Ganze so lange gut, wie man neue Kunden in der eigenen Pipeline hat. Eng wird es immer dann, wenn keine neuen Kunden in der Pipeline vorhanden sind und das nächste Vertriebsmeeting in Kürze ansteht. Dann soll es ganz schnell mit der Kundengewinnung gehen. Auch das klappt dann nicht wirklich. Wie Du deine Kundengewinnung optimieren kannst und stressfrei deine Umsatzziele erreichst, das erfährst Du in dieser Folge. Höre doch einfach rein. Viel Spaß mit der neuen Folge! Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn mit mir: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://calendly.com/vertriebsalternative/30min?month=2022-04 Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/

Wer im Vertrieb arbeitet, kennt das folgende Szenario! Da der Vertrieb eine hohe Managementattention genießt, gibt es viele Tipps für den Vertrieb und wie man Vertrieb effektiver gestalten könnte. Ähnlich wie beim Fußball hat es jede Menge Bundestrainer im Unternehmen, die dem Vertrieb erklären möchten, wie Vertrieb besser funktioniert. Mit diesen Tipps schlagen sich dann Vertriebsleiter, Vertriebsdirektoren und Vorstände herum. Was dann nicht so selten passiert, das sich eine Fraktion Abwehr im Vertrieb bildet und irgendwie dann keine Veränderungsmaßnahme mehr durchkommt. Und woran liegt das meiner Meinung nach? Weil man gerne über den Vertrieb redet und nicht mit dem Vertrieb! Und daraus resultierend geschieht es noch viel seltener, mit dem Vertrieb am Vertrieb zu arbeiten. Und dann wundern sich Manager, weshalb es eben diese Akzeptanzprobleme im Vertrieb gibt. Deshalb geht es in dieser Podcastfolge auch genau um dieses Thema. Wie man es miteinander besser machen kann und das man gemeinsam mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten sollte. Wenn Du mit deinem Vertrieb Dinge angehen möchtest, dann solltest Du diese Folge nicht verpassen.

Fast jeder, der länger im Vertrieb arbeitet, kennt diesen Spruch! "Fachidiot schlägt Kunde tot!" Oder vielleicht doch nicht? Trotz der Kenntnis und der klaren Botschaft passiert es in der Praxis dann doch immer wieder! Und wenn es dann passiert, dann kommt es zu allen möglichen Ergebnissen, nur eben nicht zu einem gemeinsamen Deal! Wäre es dann nicht vielleicht besser, den Experten einfach in der Tasche zu lassen? Mehr dazu in der aktuellen Folge!

Ein neues Jahr hat begonnen und natürlich habe ich den Jahreswechsel zum Anlass genommen, eine neue Folge von LEIF ON AIR aufzuzeichnen.

Es geht stramm auf Weihnachten zu und die letzte Podcastfolge von LEIF ON AIR ist für dieses Jahr im Kasten. Es gibt zwar keine Weihnachtsgeschichte, aber das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden! Ob es ein Märchen ist oder vielleicht doch eine „real story“, das erfährst du in dieser Folge. Und wer gerade noch die letzten Umsätze einfährt oder in der nächsten Zeit noch finale Angebotsverhandlungen mit seinen Kunden hat, der sollte diese Podcastfolge unbedingt hören. Möglicherweise ist der ein oder andere nützliche Tipp für dich mit dabei. Ich wünsche dir viel Spaß mit dieser Folge und erfolgreiche Abschlussgespräche mit deinen Kunden!

Und wieder ist ein Monat wie im Flug vergangen. Zeit für eine neue Folge von "LEIF ON AIR - DEINEM VERTRIEBSPODCAST"! Diesmal geht es um den Kundenservice in der Versicherungsbranche! Und ob dieser Kundenservice überhaupt existiert? Ich hatte in der letzten Zeit das Glück oder das Pech, gleich mit mehreren Versicherungen in Kontakt zu sein. Und was mir dort begegnet ist, das gebe ich in dieser Folge zum Besten. Ganz besondere Vertriebserlebnisse habe ich mit einem Vertriebsmitarbeiter der ERGO Versicherung machen dürfen. Und die verschiedenen Erlebnisse in dieser Branche lassen mich zu dem Schluss kommen, dass gerade in der Versicherungsbranche Digitalisierung zwar schön ist, es aber leider auch nichts bringt, wenn in der analogen Welt die Performance und das Mindset der Berater nicht stimmt. Aus meiner Überzeugung ist im Kundenservice der Versicherungsbranche noch reichlich Luft nach oben. Mehr in der aktuellen Folge!

Gestern habe ich eine neue spannende Podcast-Folge von LEIF ON AIR für dich aufgezeichnet. Und diesmal habe ich mich dem Thema Digitalisierung im Vertrieb angenommen, da der Digitalisierungsdruck in den Vertriebsorganisationen groß ist. Die digitalen Möglichkeiten sind schier unbegrenzt und die Trends für den Vertrieb sind extrem spannend. Doch wo soll man anfangen und braucht es zum Start den Chatbot, die KI, den ultimativen Sales Funnel? Oder könnte man gegebenenfalls mit kleinen Schritten schon große Wirkung bei Kunden, im Service und im täglichen Vertriebsjob erzielen. Wird es für die zukünftige Vertriebsorganisation ausreichen smart digital zu sein oder werden wir auch in der analogen Welt eine smarte analog sein müssen? Wer zum Schluss noch ein paar Hacks für smartere Angebote, Ausschreibungen oder die smarte Organisation von größeren Produktpiloten oder für seinen nächsten Rollout sucht, der sollte sich diese Folge unbedingt bis zum Ende anhören.

Ich kann es kaum glauben! Schon wieder ist ein Monat rum! Mensch, wie die Zeit vergeht! Und wie immer zum Monatsanfang gibt es eine neue Folge von

Gestern habe ich wieder eine neue Podcastfolge von LEIFONAIR für dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich der digitalen Neukundenakquise angenommen. Und zwar der Neukundengewinnung via persönlicher Videobotschaft! Das Wunderbare an dieser Art der digitalen Neukundenakquise ist, dass die meisten Unternehmen seit der Pandemie die nötigen Tools bereits im Hause haben. Du kannst also nach dieser Folge sofort loslegen! Ich habe sehr gute Erfahrungen mit dieser Art der Kundengewinnung gemacht und deshalb teile ich meine Erfahrungen in dieser Folge mit dir. Weshalb du die Akquise via Videomessage verstärkt nutzen solltest und in welchen Fällen der Einsatz besonders sinnvoll ist, das erzähle ich dir auch! Weshalb ich für meine persönlichen Videobotschaften gerade mit Teams oder Zoom nutze und eben nicht mein Handy, dazu erfährst du in dieser Episode mehr! Und wer als Coach gerne neue Kunden gewinnen möchte, der sollte diese Folge nicht verpassen. Achtung Spoiler! Es gibt noch ein paar andere vertriebliche Anwendungsgebiete, wo sich der Einsatz eines persönliches Videos ganz besonders lohnt. Jetzt habe ich aber nun wirklich genug geschrieben! Hör doch einfach rein und werde selbst aktiv!

Schön das Du wieder mit dabei bist! Heute habe ich eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Kundenbeziehung und gängigen Problemfragen angenommen. Dieses Thema ist ein Evergreen im Vertrieb. Viele Kolleginnen und Kollegen kommen in Ihren Gesprächen einfach zu forsch um die Ecke und wundern sich dann, weshalb das Kundengespräch von Anfang an nicht optimal läuft. Der Kundenquickie ist genauso ineffektiv wie der Quickie bei der Partnersuche. Was damit genau gemeint ist, dass erfährst Du in dieser Folge. Und natürlich gibt es auch jede Menge Tipps, wie Du deinen Kunden galanter nach seinen Problemen fragen kannst und ihn sogar in deinem Sinne framen kannst. Auch für den Beziehungsaufbau mit deinem Kunden habe ich ein paar Tipps. Höre doch einfach rein und überzeuge dich selbst. Ich freue mich auf dich!

Schon wieder ist ein Monat um! Mensch, wie die Zeit vergeht! Gestern habe ich eine neue Podcastfolge von LEIFONAIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Zielgruppe angenommen. Dieses Thema begegnet mir gefühlt in jedem Training! Man könnte doch meinen, dass dieser Drops nun wirklich einmal gelutscht ist! Ja, könnte man und das dachte ich ehrlicherweise auch! Fakt ist aber, dass sich bei diesem Thema viele Mitarbeiter und Unternehmen schwertun.

Bestimmt hast Du es gemerkt, wir stecken in einer Pandemie! Und das nun schon seit über einem Jahr. Besonders hart hat es in der Pandemie den klassischen Außendienst getroffen. Die einst so stolzen Recken jedes Unternehmens, die lange Zeit dafür gesorgt haben, das neben Umsatz neue Kunden in das Unternehmen kamen, sind stiller geworden! Vorbei sind die Zeiten mit schönen Stunden beim Kunden, die Realität sieht mittlerweile so aus, dass die Vielzahl der Kunden keine Kundenbesuche mehr wünschen. Und so ist der Außendienst an sein Homeoffice gebunden, fristet ein Schattendasein als Innendienstmitarbeiter.

In dieser neuen Folge lüfte ich das Geheimnis von sehr erfolgreichen Verkäufern! Bis jetzt gehst du vielleicht davon aus, dass mit den richtigen Zielen und harter Arbeit im Vertrieb alles möglich ist! Das möchte ich nicht bestreiten und in Teilen stimmt das sicherlich auch! Jedoch führen bekanntlich viele Wege nach Rom! In der heutigen Folge stelle ich dir eine Möglichkeit vor, wie du deine Kundengewinnung ganz einfach gestalten kannst. Welches Mindset dir bei der Kundengewinnung wirklich hilft und weshalb deine Kunden der Schlüssel zu deinem Erfolg sind. Wenn du also bereit dafür bist, deine Fähigkeiten zu erweitern, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören. Obendrauf gibt es jede Menge praktische Tipps, die du sofort bei deiner Kundengewinnung ausprobieren und umsetzen kannst. Bis gleich bei „Leif ON AIR!“

Wir alle haben Cross- oder Up-Selling schon selbst erlebt. Sei es bei einer Online-Bestellung oder an den Kassen der gängigen Burger Ketten. Obwohl es so wunderbar funktioniert, wird es von vielen Verkäufern selten bis gar nicht genutzt. Was sich hinter den beiden Begriffen genau verbirgt und wie auch du das Cross- und Up-Selling für deine Vertriebsperformance geschickt nutzen kannst, das erfährst du in dieser Folge. Und wie immer habe ich mit praktischen Tipps nicht gegeizt, damit du es in der Praxis direkt einmal versuchen kannst. **Wer also noch ein paar Ideen sucht, um seinen Umsatz zu optimieren, der sollte sich diese Folge genauer anhören. ** **Und wenn Du professioneller Kunden via Telefon gewinnen möchtest, dann ist unser Online-Akquise-Training genau das Richtige für dich! Das nächste Training beginnt schon am 15.03.2021! ** Anmelden kannst du dich hier: https://bit.ly/3uyMKFV Unsere Website: https://vertriebsalternative.com/

In der heutigen Podcast-Folge habe ich dir meine persönlichen 8 Tipps für das erfolgreiche Online-Verkaufsgespräch zusammengestellt. Du erfährst im Podcast, warum die Chippendales deinen Abschluss nicht fördern und weshalb „Flauschi“ im Verkaufsgespräch keinen Mehrwert bringt. Außerdem verrate ich in dieser Folge, wie dein Online-Konferenz-Tool dir zu neuen Terminen bei Kunden verhelfen kann oder wie Du dich schon in der Angebotsphase von deinen Wettbewerbern abheben kannst, um Mehrwert für deinen Kunden zu generieren. Und zwar nicht nur für die Personen, die im Online-Meeting dabei war, sondern auch für alle Mitentscheider, die einfach nur dein Angebot auf den Tisch bekommen. Hier möchtest du doch auch, dass dein USP richtig adressiert ist. Oder nicht? Mehr wird an dieser Stelle erst mal nicht verraten. Reinhören lohnt sich!

In der heutigen Podcast-Folge von LEIFONAIR habe ich wieder einen ganz besonderen Gast zum Interview eingeladen. Diesmal ist es der wunderbare Harald Mansmann! Harald ist Motivationscoach und u. a. Trainer für agile Organisationen. Gleichzeitig ist Harald auch "Mr. 22 Prozent"! Wie er zu diesem unfreiwilligen Titel gekommen ist und was es mit diesen 22 Prozent genau auf sich hat, das erfährst Du in der ersten Folge des Podcasts. So viel sei vorab verraten, Harald entschied sich, sein prognostiziertes Schicksal und die verbundenen Einschränkungen nicht zu akzeptieren. Er wurde zum Musterschüler in der Reha-Klinik, kümmerte sich um seine Ernährung und stellte sein Leben radikal um. Gleichzeitig entschied er sich, nicht nur ein wenig mehr Sport zu machen, sondern es, wenn, dann richtig anzugehen. So kämpfte er sich zurück und gestaltete sein neues Ich. Heute bereitet sich Harald auf weltweite Marathons vor, fährt Rennrad und Mountainbike. Seinen Weg zurück in sein Leben, seine Gedanken und Erlebnisse auf diesem Weg und seine sportlichen Aktivitäten teilt er auf seinem Blog „22 Prozent“. Seine Erfahrungen und Erkenntnisse rund um das Thema Motivation vermittelt Harald in seinen Trainings. Und dass er für seine Themen wirklich brennt, das merkt jeder, der ihm heute zuhört. Denn er weiß, was Motivation im Kern bedeuten kann. Ein faszinierender Mensch mit einer noch faszinierenderen Geschichte. Seinen Blog findest Du unter: www.22prozent.de Den agilen Coach findest Du unter: https://www.agile-coachings.de/

Im zweiten Teil des Interviews mit Harald Mansmann geht es um Agilität. Harald erzählt von seinen Erfahrungen als agiler Trainer und Coach und spricht darüber, was in vielen Unternehmen aus seiner Sicht heute schief läuft. Er erläutert anschaulich, weshalb agiles Arbeiten nicht immer die Lösung für alle Herausforderung im Unternehmen ist. Dazu gibt es aus Harald Sicht auch durchaus Unternehmen, die ohne Agilität seit Jahrzehnten erfolgreich sind und vermutlich auch bleiben werden. Mehr im aktuellen Podcast!

Im zweiten Teil geht es dann noch tiefer in die Praxis hinein. Hier schauen wir einmal auf die Unternehmensseite. Also was im Unternehmen alles betrachtet werden sollte, wenn ich meinen Berater oder Mitarbeiter gecastet habe. Welche Themen und Bereiche sind im Unternehmen relevant, damit das Online-Marketing langfristig ein Erfolg werden kann. Hier beleuchten wir die Themen Schritt für Schritt. Für Unternehmen, die gerne einen Onlineshop anbieten möchten, gibt es auch einen sehr konkreten Tipp von Melanie. Wer sich also im Rahmen der COVID-19 Pandemie gerade mit dem Gedanken trägt, stärker in sein Online-Marketing zu investieren oder einen Onlineshop aufbauen möchte, der kann sich jetzt konkrete Hilfestellungen holen. Reinhören lohnt sich! Falls Du Kontakt zu Melanie aufnehmen möchtest, dann schaue einmal in die Shownotes!

Im ersten Teil des heutigen Interviews beleuchten Melanie Bender von Magnetic Fields und ich die einzelnen Disziplinen des Online-Marketings. Melanie gibt ratsuchenden Unternehmern konkrete Tipps für die Beraterauswahl und erläutert anschaulich, weshalb Facebook Werbeanzeigen eben nicht das Allheilmittel für alle Probleme sein können. Wer aktuell also den richtigen Berater für den Aufbau seines Online-Marketing sucht und online richtig durchstarten möchte, der sollte sich unsere beiden Folgen anhören. Und wer Kontakt mit Melanie aufnehmen möchte, der sollte einmal in die Shownotes schauen.

Im zweiten Teil dieses Interviews gibt Claus Michael Sattler konkrete Tipps zur Selbsthilfe. Dazu erzählt er offen darüber, was aufgrund der negativen Erfahrungen nun alles entsteht und warum er hofft, möglichst viele Verbündete für sein neustes Projekt zu finden. Damit sein Buch möglichst nahe an den Erfahrungen der Betroffenen ist, sucht Claus noch Menschen, die ihm anonymisiert ihre Leidensgeschichte mit Online-Marketern erzählen. Sein Mission ist es, durch Aufklärung und eine starke Community möglichst viele Unternehmen vor negativen Erfahrungen im Online-Marketing zu bewahren. Schaut dazu einmal in die Show-Notes!

Im ersten Teil dieses Interviews geht es darum, warum Claus Michael Sattler überhaupt neben seinen ganzen Tätigkeiten als Unternehmer, Dozent, Berater etc. Hilfe im Online-Marketing suchte und brauchte. Er beschreibt den klassischen Weg des unerfahrenen Users, der Hilfe im Internet sucht. Und wie viele andere Kunden auch, hat Claus damit angefangen kostenlose Webinare und Seminare zu dem Thema Online-Marketing zu besuchen. Was er dort erlebte, das beschreibt er im Interview. Unter anderem gibt er auch Auskunft darüber, wie zielführend die Informationen aus dem kostenlosen Webinar rückblickend wirklich waren und mit welchen Kosten die weitere Zusammenarbeit mit einem dieser Online-Marketer verbunden gewesen wäre.

Im zweiten Teil erläutern Valerio & Nils, warum die digitale Signatur so gut ankommt! Welche Branchen bereits heute besonders davon profitieren und warum es täglich mehr werden! Nebenbei gibt es dann noch jede Menge Fachwissen! Welche Verfahren es gibt, wie man sich elektronisch identifizieren kann und weshalb der Paketbote zukünftig bei einem Personalausweis schreit vor Glück! Am Ende des Podcast gibt es noch eine wirkliche tolle Aktion. Den Link zur Aktion findest Du hier: https://get.fp-sign.com/de/in-sekundenschnelle-dokumente-unterschreiben/

Digitale Signaturen sind gerade ein absoluter Trend! Im ersten Teil dieser Podcast Folge habe ich Valerio Neri & Nils Kiehne zu Gast! Beide sind Teil des FP Sign Team von der Francotyp-Postalia Holding AG. Beide sind Teil einer Erfolgsgeschichte made in Germany! Valerio und Nils nehmen uns mit in ihre Welt! Sie berichten von der eigenen digitalen Transformation zum digitalen Missionar! Sie erzählen von der „Missionsarbeit“ im Unternehmen und wie sie Vorbehalte gegenüber dem digitalen Vertrieb aufgelöst haben. Dazu beschreiben die beiden sehr anschaulich, mit welchem einfachen Prozess die „Mission digital“ ein unternehmensweiter Erfolg wurde.

Heute geht es etwas persönlicher zu! Weniger Vertrieb, dafür gespickt mit praktischen Tipps wie Du besser durch Krisen kommen kannst. In dieser zehnten Folge widme ich mich dem Thema "FOKUS"! Du erfährst, wie es mir am Anfang von COVID 19 ging und wie ich es geschafft habe mich wieder zu fokussieren. Weg vom Krisenkonsum, dafür zurück in die Handlungsfähigkeit! Hör doch einfach rein! Und wenn es Dir gefallen hat, dann abonniere meinen Podcast! Ich würde mich wahnsinnig freuen!

In der heutigen Podcast Folge habe ich wieder ein spannendes Thema für Euch. Es geht diesmal darum, ob ich mit richtig viel Fleiß angeborenes Talent schlagen kann. Welche Faktoren sind dazu nötig? Und wie viel Einfluss hat Übung wirklich auf meine Performance im Beruf, der Kunst, der Musik oder beim Sport? Ist es mit reiner Übung also möglich, der neue Mozart oder Einstein zu werden? Und was zeichnete diese außergewöhnlichen Menschen aus? Waren Sie einfach nur schlauer oder fleißiger als andere Menschen? Die Auflösung gibt es im Podcast.

Der erste Leif ON AIR Podcast im neuen Jahr. Dir wünsche ich ein fröhliches und erfolgreiches neues Jahr. In den Vertriebsabteilungen und Unternehmen beginnen nun wieder die jährlichen Umsatzplanungen, Zielgespräche und Vorbereitungen auf das neue Jahr. Doch wie sinnvoll sind heutzutage Planungen über einen Zeithorizont von 12 Monaten noch? Ist das wirklich zeitgemäß und wie gut treffen vor allen Dingen diese Planungen? Welche Vorteile könnte Agilität im Vertrieb für Planung und Umsatz, Team & Führungskräfte bringen? Und was hat das mit VW oder Huawei zu tun? Diesen Fragen spüre ich dieser Podcast Folge nach. Hört einfach rein! Hier das im Podcast angesprochene Video-Interview: https://youtu.be/MDX-Apv6De0 Hole Dir Deine kostenlose Checkliste für harmonischere & informativere Qualifizierungsgespräche als Download https://www.vertriebsalternative.de/kunden-begeistern

Das ist der erste Teil eines dreiteiligen Interviews. Den Moderatoionsjob hat diesmal Andreas Vollmert übernommen. Er hat mich zu diversen Themen befragt. Für mich war es ein echter Rollentausch! Folgende Themen streifen wir in diesem ersten Teil des Interviews: - **Wie es zur Gründung der VERTRIEBSAlternative kam** - **Meine Beweggründe für die Gründung der VERTRIEBSAlternative** - **Mit welchen Problemen Kunden im Vertrieb kämpfen** - **Womit die VERTRIEBSAlternative diesen Kunden hilft**

In dem zweiten Teil dieses Interviews geht es um folgende Themen: - Was steckt hinter "SMART Analog" - Welche Skills ich als Vertriebler heute brauche - Warum ich nichts von Telefonleitfäden halte Moderation: Andreas Vollmert Interview-Partner: Leif Ottersky, Gründer der VERTRIEBSAlternative www.vertriebsalternative.de

In Teil 3. des Interviews unterhalten Andreas und ich uns darüber, welche Faktoren den Verkauf bei Kunden befördern und was man als Vertriebsmitarbeiter besser sein lassen sollte. Wie ich zu meiner eigenen Weiterbildung stehe und ob sich zukünftig etwas ändern muss, damit der Vertriebsjob für neue Mitarbeiter wieder attraktiver wird. Am Ende streifen wir noch das Thema von zukünftigen Weiterbildungsformaten und wohin der Trend in der Weiterbildung vermutlich gehen wird.

In unserer heutigen Podcast Folge geht es um den Vertrauensaufbau im Vertrieb und warum Vertrauen im Verkaufsprozess so wichtig ist. Ich spreche darüber, welche Punkte zu Vertrauen führen und wie schnell Dein Kunde über Vertrauen oder Misstrauen entscheidet. Dazu erfährst Du, warum Vertrauen im Erstgespräch immer eine Wette auf die Zukunft ist.

Wie „smart“ sind Unternehmen eigentlich in der analogen Welt? Können wir das, was wir in der digitalen Welt via Big Data und Vernetzung an Vorteilen generieren, nicht auch in die analoge Welt übertragen? Haben wir es womöglich verlernt „smart“ zu sein? Mit diesem Podcast möchte ich Unternehmer, Teams und Mitarbeiter dazu ermutigen, wieder „smarter analog“ zu werden. Mehr dazu in der aktuellen Folge.

In der heutigen Podcast Folge dreht sich alles um das Thema Ehrlichkeit. Explizit um die Ehrlichkeit im Vertrieb. Es soll ja Menschen geben, die es bis heute noch nicht glauben, dass es in unserem Berufsfeld ehrliche Mitarbeiter gibt. Nun ja, es gibt leider einige schwarze Schafe. Ich möchte heute jedoch eine Lanze für die anderen Vertriebsmitarbeiter brechen. Und ich möchte Euch anhand von Zahlen belegen, dass sich Ehrlichkeit auf jeden Fall im Umgang mit dem Kunden lohnt. Und warum der "schnelle Deal" sehr teuer werden kann. Dazu gibt es auch wieder eine kleine Anekdote aus meinem persönlichen "Vertriebsnähkästchen" für Euch. Natürlich passend zum Thema. Euch viel Spaß mit der neuen Folge.

Heute geht es um ein Thema, dass es in vielen Vertriebsorganisationen eigentlich gar nicht gibt. "Die Angst im Vertrieb!" Ihr könnt mich begleiten auf eine Reise in meine Vergangenheit. Nämlich, als ich damals bei einem Mobilfunker im B2B Vertrieb angefangen habe. Ich berichte ganz offen über meine damaligen Ängste und welche Möglichkeiten ich für mich ganz persönlich gegen diese Ängste gefunden habe. Am Ende des Podcast gebe ich noch 5 handfeste Tipps, um besser mit der eigenen Angst im Vertriebsalltag umgehen zu können. Was die „Mammutjagd“ mit der eigenen Angstbewältigung zu tun hat, das erfahrt ihr in der aktuellen Folge.

In unserem heutigen Podcast begrüße ich Christoph Steinhauer von der PROFI AG. Wir unterhalten uns über das spannende Thema der Agilität und warum sich so viele Organisationen mit agilen Arbeitsweisen teilweise noch schwertun. Dazu erfahren unsere Zuhörer, wie ein „frisiertes Auto“ die Zusammenarbeit zwischen Softwareentwicklern und dem IT-Betrieb erleichtern kann. Jedoch ist der „Hot Rod“ eben nicht nur etwas für die IT. Aber was schreibe ich hier! Hört doch einfach selbst. Wir hatten sichtlich Spaß bei der Aufzeichnung und das Interview lohnt sich auch für Nicht-ITler. Viel Spaß mit unserem Leif ON AIR Podcast No.1. Leif ON Air ist ein Podcast der VERTRIEBSAlternative. www.vertriebsalternative.de