Lerne Vertrieb - Grundlagen für Unternehmer

In dieser Einführungsfolge erfährst du, um was es in dieser Podcastreihe geht und ob du die richtige Person bist, für die dieser Podcast konzipiert wurde. Ausserdem stellt der Autor Pritu Daniel Detemple sich und seine Agentur "GO FOR SALES" vor und zeigt dir, was er in dieser Staffel von "Lerne Vertrieb" mit dir vorantreiben will.

Was genau ist "Vertrieb" und "Marketing"? Es gibt zig tausende Definitionen davon, aber die wenigsten sind wirklich verständlich. Viele Vertriebler denken, dass sie verkaufen, aber tatsächlich betreiben sie reines Marketing. Weshalb? Weil sie die Unterscheidung nicht kennen! Diese Folge dient dazu, endlich Klarheit in das Thema zu bringen und ein praktisches Verständnis davon zu bekommen was Vertrieb und Marketing ist. Denn nur wenn wir wissen was wir tun, können wir darin auch gut werden.

Viele Unternehmer schieben den "Vertrieb" regelrecht vor sich her. Dieses Verhalten rührt daher, dass viele nicht wissen, was man genau braucht, um mit Vertrieb zu beginnen und welche Voraussetzungen wichtig sind damit man mit Direktvertrieb erfolgreich durchstarten kann. Diese Folge gibt dir die drei wichtigsten Werkzeuge an die Hand, die du benötigst, um deinen Vertrieb im Unternehmen zu realisieren.

Die Frage an wen man verkaufen soll, ist gar nicht so leicht zu beantworten. Die Strategie: "An jeden, der kaufen will" birgt enorme Risiken. Warum du bei der Kundenwahl selektiver vorgehen solltest wird in dieser Folge thematisiert. Freu dich auf das Vertriebskonzept "Lieblingskunde". Viel Spaß!

Es gibt bereits viele Konzepte, um seine Kunden zu identifizieren und zu qualifizieren. Die Suche nach dem "Lieblingskunden" stellt uns allerdings vor ganz neue Herausforderungen. Hierfür haben Pritu und Melissa von GO FOR SALES die "Purchase Persona" entwickelt, die uns bei der Suche nach dem Lieblingskunden hilft. Wie dies funktioniert, erfährst du in dieser Folge.

In dieser Folge ziehen wir ein Zwischenfazit, fassen also die bisherigen Themen des Podcasts kompakt zusammen. Danach widmen wir uns der Frage: "Wie baue ich Vertrauen zu meinen Kunden auf?". Keine Angst, wir gehen dieser Frage weder mit "Chakka" Vertriebsmotivation, noch mit staubtockener Theorie nach. Hier ist wieder Praxis gefragt und am Ende bekommst du die Aufgabe den Vertrauensaufbau in deinen Vertriebsprozess umzuwandeln.

In der letzen Folge haben wir gelernt, wie man Vertrauen bei Menschen aufbaut. In diesem ersten Teil über das Thema "Vertriebsprozess" lernst du, wie man einen Ablauf entwickelt, der genau diese Zuversicht und Vertrauen beim Kunden auslöst. Und das alles sauber und nachhaltig, ohne billige Tricks und schwarze Magie. Ehrlicher Vertrieb kann so einfach sein. Viel Spaß!

In dieser Folge widmen wir uns dem Thema Agilität im Vertriebsprozess. Es reicht nämlich nicht, dass wir lediglich Vertrauen (Folge 6) beim Interessenten aufbauen, sondern wir müssen auch schnell Feedback über unser Produkt bekommen, damit wir den Bedarf des Kunden so gezielt wie möglich ansprechen. Hierbei schauen wir uns Methoden aus dem Start-Up Umfeld an und übertragen diese auf den Vertrieb. Und zwar so, dass auch etablierte Unternehmen davon profitieren. Viel Spaß!

"Customer-Relationship-Management" - kurz CRM ist viel einfacher als der sperrige Name vermutet. Mit einer solchen Software kannst du den richtigen Vertriebsprozess (Folge 6 + 7) in deinem Unternehmen verankern und für alle Mitarbeiter zugänglich machen. Kevin Közle, CRM Berater von GO FOR SALES und Pritu gehen in dieser Folge deinem Kundenbeziehungsmanagement auf die Spur. Viel Spaß!

Zu Gast sind heute Jasmin Rheiner und Katja Schill von der Julitec GmbH. "Customer Happiness" wird von diesen Mitarbeitern groß geschrieben. Echt, reflektiert, motiviert und mit Fokus Mensch. Was das Unternehmen und die Mitarbeiter so erfolgreich und glücklich macht und was wir alle davon lernen können, erfährst du in dieser Folge.

Kompetenz, Macht, Aussehen? Was macht mich attraktiver für (Kunden)Beziehungen? GO FOR SALES Coach Pritu Detemple wollte es wissen und hat sich wochenlang mit öffentlichen Inhalten über "erfolgreiche" Beziehungen auseinandergesetzt. Das Ergebnis: Im Westen nichts Neues. Daher in alter GO FOR SALES Manier: Selbermachen ... dann klappt es auch mit der Beziehung. Sei gespannt auf seine Auswertungen und Erkenntnisse in dieser neuen Folge von "Lerne Vertrieb - Grundlagen für Unternehmer"

In dieser Folge geht Vertriebscoach Pritu Detemple auf die Definition von Nachhaltigkeit im Vertrieb ein und wie nachhaltige Vertriebsmethoden in deinem Unternehmen etabliert werden können. Du lernst die zwei wichtigsten Regeln kennen, damit dein Vertrieb auf gesunden Beinen steht und deine Kunden, deine Mitarbeiter und du selbst durch den Vertrieb wachsen. Viel Spaß beim Anhören!

In dieser Folge spricht ein Teil des GO FOR SALES Teams über mehrere Themen. Zum einen geht es um die Geschichte von GO FOR SALES. Wie ist das ganze gestartet? Was war die Vision? Zum anderen wird über den Betrieb und Vertrieb gesprochen. Gibt es Parallelen und wenn ja welche? In dieser Folge erfährst du also mehr über unser Team und unsere Arbeit.

Welche Relevanz spielt "Kaltakquise" heute noch? Ist es ein Artefakt aus alten Call Center Zeiten, wo Mann und Maus nach Feierabend angerufen wurden, um Telefonverträge, Versicherungen, Wasserfilter, you name it... zu verkaufen? Im Gegenteil... im Business-to-Business Umfeld ist es DAS Zugpferd für den Direktvertrieb, WENN die Sichtweise und das Mindset auf die Kaltakquise stimmen. Denn nur so schaffst du es die Kaltakquise qualitativ hochwertig und sinnvoll einzusetzen. Wie dir das gelingt, hörst du in diesem ersten von drei Teilen über "Cold Calling". Viel Spaß!

In der letzten Folge des Podcasts haben wir gelernt, wie wichtig die Kaltakquise gerade heute ist (Folge 13). Bekommst du aber immer noch Gänsehaut, wenn du das Wort “Kaltakquise” hörst? Das liegt wahrscheinlich daran, dass du noch nie eine gute und moderne Kaltakquise erlebt hast. In dieser Folge erfährst du, warum manche Anrufe nicht funktionieren und wie du dein Gespräch besser gestalten kannst. In diesem zweiten von drei Teilen über Kaltakquise erklärt dir Pritu WIE du ein erfolgreiche Akquisegespräch am Telefon durchführst. Viel Spaß!

Kunden von uns wissen: Wir benutzen das Wort "Kaltakquise" nicht. Stattdessen haben wir den Begriff "Appointment Call" geprägt und zu einem Standard für die Ansprache von erklärungsbedürftige Produkte geformt. Je nachdem welche Position in deinem Unternehmen für die Akquise zuständig ist, muss allerdings eine andere Methode und damit einen andere "Appointment Call" Art gewählt werden. In dieser Folge erklären dir daher Melissa und Pritu die verschiedenen Herangehensweisen und warum diese so durchgeführt werden sollen. Dadurch lernst du in diesem letzten Teil über Kaltakquise abschließend alle Fakten und Hintergründe, um in deinem Vertrieb die Direktkundenansprache zu meistern.

In der heutigen Folge spricht Pritu über die Bedarfsanalyse. Auch wenn das Thema theoretisch oder analytisch klingt, ist es etwas sehr praktisches. Diese Art der Analyse verwenden wir täglich im privaten Leben, jedoch viel zu selten im Vertrieb. Also sei gespannt und lerne die Bedarfsanalyse sowie die richtigen Fragetechniken kennen. Viel Spaß!

In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Prozessschritt: Bedarfsanalyse. Pritu und Melissa erklären dir anhand eines Beispiels wie die von GO FOR SALES entwickelte TEMP-Methode in der Praxis umgesetzt wird. Viel Spaß beim Hören!

In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema: Demonstration. Wir sehen oftmals, dass eine Demonstration fälschlicherweise wie eine Präsentation gehandhabt wird. Pritu erklärt dir wie dieser Prozessschritt als Beweis und nicht nur als Versprechen dienen kann. Viel Spaß beim Hören!

In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema Angebot. Wie sollte ein Angebot aussehen? Gibt es verschiedene Arten? Worauf sollte man bei der Erstellung achten? Pritu liefert dir alle Antworten!

In unserer heutigen Folge dreht sich alles um das Thema Verhandlung. Wie verhandelst du erfolgreich? Welche Verhandlungs-Arten gibt es? Was gibt es sonst in diesem Themenbereich zu beachten? All das erfährst du in dieser Episode - Viel Spaß!

Willkommen zu der vorletzten Podcastfolge unserer Staffel: Lerne Vertrieb - Grundlagen für Unternehmer. In der heutigen Folge dreht sich alles rund um das Thema Verkaufsabschluss! Pritu gibt dir 5 Erkenntnisse mit an die Hand, die deinen Verkaufsabschluss zum Erfolg bringen. Viel Spaß!

Staffelfinale! Zeit nochmal in sich zu gehen und über die wichtigsten Erkenntnisse der gesamten Staffel zu sprechen. Neben Pritu sind heute auch seine Kollegin Melissa Husmann und Mitgesellschafter Kevin Közle an Board. Freu dich auf einen regen Austausch zwischen den dreien über zeitgemäßen Vertrieb, Podcasting und was wir und die Hörer gelernt haben. Viel Spaß!

Der ehrliche Weg zum Umsatzwachstum: In dieser Folge sprechen Pritu Detemple und Prof. Dr. Christian Rieck darüber, wie man im Vertrieb und Verkauf erfolgreich sein kann, ohne auf List und Manipulation zurückzugreifen. Lerne, wie du nachhaltige Verkaufsstrategien entwickelst, die richtigen Regeln und Ziele setzt, um dauerhaften Erfolg und Umsatzwachstum zu erzielen. Und als Bonus gleich zu Beginn: Wie du eine Rasierklinge an der Haut ansetzen solltest. Wissenschaftlich geprüft :)

GO FOR SALES ist zurück und besser denn je! Pritu, Melissa und Kevin setzen ihre Reise fort, um den B2B-Vertrieb menschlicher, ehrlicher und nachhaltiger zu gestalten. Freue dich jeden Dienstagmorgen auf frische Episoden voller Vertriebs-Expertise. Höre rein, um zu erfahren, welche spannenden Inhalte dich in der neuen Staffel "Lerne Vertrieb" erwarten!

In dieser Folge geht es um ein wichtiges Thema im Vertrieb: Angst und Mut. Pritu Daniel Detemple hat dafür die Moderatorin und Unternehmerin Anna-Lena Kümpel eingeladen, um gemeinsam zu besprechen, wie man Ängste im Vertrieb erkennen und überwinden kann. Dabei werden wichtige Strategien vorgestellt, die helfen können, den Mut aufzubringen, um Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Diese Folge ist perfekt für alle Vertrieblerinnen und Vertriebler die bereit sind, ihre Ängste aus einer anderen Perspektive zu betrachten und mutig durch Ängste hindurchzugehen. Lehne dich zurück und lasse dich inspirieren, um erfolgreich und angstfrei zu verkaufen! Viel Spaß beim Hören.

Willkommen zur ersten Solo-Folge unserer neuen Staffel! In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Just-in-Time-Prinzips und wie es nicht nur in der Produktion, sondern auch im Vertrieb angewendet werden kann. Kevin erklärt, wie das Prinzip dazu beitragen kann, den Vertriebsprozess effizienter zu gestalten und die Kundenbeziehungen zu optimieren. Höre jetzt rein und erfahre, warum im Vertrieb oft weniger mehr sein kann. Wir freuen uns auf deine Feedbacks und Vorschläge. Schreibe uns gerne eine E-Mail an podcast@go-for-sales.com. Viel Spaß beim Hören!

In dieser Folge von "Lerne Vertrieb" geht es um das Thema "Authentizität im Vertrieb". Authentizität - ein Begriff, so vielseitig wie wir selbst, mit unzähligen Interpretationen und Bedeutungen. Pritu Daniel Detemple ist daher im Gespräch mit dem Vertriebsexperten Ulf Zinne und diskutiert, wie Authentizität deinen Vertriebserfolg beeinflussen kann. Sie teilen ihre wertvollsten Ratschläge, um authentisch und gleichzeitig erfolgreich im Vertrieb zu agieren. Bereite dich vor auf eine spannende Reise voller Einsichten und Aha-Momente - jetzt in dieser Episode.

Willkommen zu einer weiteren spannenden Episode von "Lerne Vertrieb"! In dieser Folge diskutieren Pritu Daniel Detemple und Dirk Schmidt über das Thema "Begeisterung". Reicht es nicht aus, das zu liefern, was man verspricht? Muss man unbedingt seine Kunden zu Fans machen? Ist Begeisterung ein Muss und wenn ja, wie gelingt sie? Lass dich von den faszinierenden Erfahrungen und inspirierenden Geschichten unserer Gesprächspartner fesseln! Tauche ein und genieße das Zuhören!

In dieser Folge tauchen wir in die Welt der Kundenliebe ein. Während es für Verbraucher oft um schnelle Kaufentscheidungen und (Marketing-)Botschaften geht, benötigt der B2B-Vertrieb einen anderen Ansatz. Stabile, langlebige Beziehungen sind der Schlüssel zum Erfolg. Doch wie gelingt dies? GO FOR SALES Managerin Melissa Husmann teilt mit dir 5 konkrete Techniken für nachhaltigen Beziehungsaufbau im B2B. Ausserdem geht es um Jeff Bezos' PowerPoint-Verbot bei Amazon, eine "eierlegende Wollmilchsau" im Kundenservice und ein selbstverliebter B2B-Sales-Bot mit Dating Allüre. Klingt kurios, oder? Lass dich überraschen und hör rein, wie du Beziehungen im B2B-Bereich auf eine neue, effektivere Weise gestalten kannst.

Was ist dein Produkt oder Dienstleistung Wert? Und was bezahlen deine Kunden dafür? Nach unserer Erfahrung meist zu wenig. Viele Unternehmen könnten wesentlich mehr für ihre Leistungen verlangen, tun es aber nicht. Warum? Die Antwort liegt meist im mangelndem Fachwissen zu diesem wichtigen Thema. Aus diesem Grund freuen wir uns, Prof. Dr. Frank Hälsig in dieser Folge begrüßen zu dürfen. Als anerkannter Experte für Preisgestaltung liefert er wertvolle Einblicke und fundierte Ratschläge, die Unternehmen dabei helfen, ihr Pricing-Potential voll auszuschöpfen. Viel Spaß beim Zuhören!

Artificial Intelligence, in Form der Generativen KI wie ChatGPT, ist in alle Munde. In vielen Bereichen ist es noch nicht klar, wohin die Reise hin geht. Im Sales jedoch findet es direkt Anwendung, Viele werden erstaunt sein, dass dies nicht in der Automatisierung von Prozessschritten geschieht, sondern gerade im kreativen Bereich. Melissa, Kevin und Pritu zeigen dir in dieser Folge wie man GPT & Co. im Sales einsetzen kann.

In dieser Folge erfährst du, wer tatsächlich der größte "Konkurrent" im B2B-Vertrieb ist und warum Innovation eine Herausforderung darstellen kann. Lerne, wie ein innovatives Produkt deine Verhandlungsmacht stärkt und du damit deinen Preis schützt. Freue dich auf neue Schlüsselstrategien für deinen erfolgreichen Vertrieb.

Welcher Kanal ist am besten für die (Kalt)Akquise geeignet? Ist das Telefon überhaupt noch zeitgemäß und wie nutzt man neue Akquise-Instrumente wie LinkedIn optimal? Was muss ich tun, damit meine E-Mail geöffnet und gelesen wird? → In der heutigen Folge gibt dir Pritu eine Pro und Contra Liste für die verschiedenen Kanäle mit Beispielen. Viel Spaß!

Heute geht es um den Schlüssel für ein erfolgreichen Vertriebsteam - Führung. Der Begriff 'Führung' wird oft mit der Vertriebsleitung in Verbindung gebracht, doch nach aktuellen Studien und den Erfahrungen unseres Gastgebers Pritu Detemple scheint es, dass ein effektiverer Ansatz in der gegenseitigen Führung liegt, in einem "Leader- Leader" Modell anstelle von "Follower -> Leader". Zu Gast haben wir daher Lino Zeddies, einen erfahrenen Gesellschaftsentwickler, der seinen Einblick in ein alternatives Leadership mit uns teilt. Pritu und Lino diskutieren ausführlich über die Umgestaltung des traditionellen Führungsmodells und zeigen auf, wie "Neue Führung" die Effektivität und Produktivität eines Vertriebsteams steigern kann. Sie tauschen auch Gedanken darüber aus, wie diese neue Art der Führung sowohl auf individueller als auch auf organisatorischer Ebene gestaltet und gefördert werden kann. Viel Spaß beim Hören!