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Kostenloses Beratungsgespräch: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertachtundneunzig von “Die Beauty Experten" spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann & Maria Strehl wie dich die meisten Kunden jetzt verarschen als Kosmetikerin und Beauty Experte im Geschäft. Mehr zu unseren Kundenbewertungen, Fallstudien & Artikeln findest du hier: ► https://www.expertenmarkt.de/experte/beauty-business-consulting-muenchen Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende & trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung & „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Kostenloses Beratungsgespräch: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertsiebenundneunzig von “Die Beauty Experten" spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann warum die meisten mit Fußpflege einfach kein Geld verdienen. Mehr zu unseren Kundenbewertungen, Fallstudien & Artikeln findest du hier: ► https://www.expertenmarkt.de/experte/beauty-business-consulting-muenchen Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende & trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung & „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Dieses Interview mit Dr. med. Helene Atalla ist ein Replay aus 2024 – neu gemastert und geschnitten, weil es zu den meistgehörten Folgen der letzten Jahre zählt. Helene ist Fachärztin für Innere Medizin, Allgemeinmedizin und Ayurveda-Medizin nahe Linz in Österreich. Vieles, was schulmedizinisch nicht greifbar ist, hat aus ayurvedischer Sicht eine klare Erklärung. Innere Unruhe, Schlafstörungen, das nächtliche Wachwerden zwischen drei und vier – Helene fasst diese Beschwerden unter einem Begriff zusammen: dem Vata-Syndrom. Ein Phänomen unserer Zeit, in dem unser moderner Lebensstil die feinstoffliche Bewegungsenergie Vata immer weiter nach oben treibt. Ein Gespräch darüber, wie viel Klarheit darin liegt, das eigene System zu verstehen – und wie viel sich mit einfachen Dingen wieder ausgleichen lässt. **Das hörst du in diesem Interview:** » Das Vata-Syndrom – was ist das, und warum ist es so präsent in unserer Zeit? » Was Vata im Körper und im Geist bewirkt – und was bei einer Erhöhung passiert » Warum viele psychosomatische Beschwerden schulmedizinisch nicht greifbar sind » Familien- und Arbeitsalltag heute: Was treibt Vata nach oben? » Erste leise Anzeichen einer Vata-Erhöhung erkennen – mit konkreten Beispielen aus dem Alltag » Praktische Tipps, um Vata wieder in Balance zu bringen Zum Interview mit Video auf YouTube: https://youtu.be/7IzgRBc-HIo?feature=shared **Links zu Dr. med. Helene Atalla:** Website: [www.drheleneatalla.at](https://www.drheleneatalla.at/) Instagram: [dr_med_helene_atalla](https://www.instagram.com/dr_med_helene_atalla/) Facebook: [Dr. med. Helene Atalla](https://www.facebook.com/dr.med.helene.atalla)

Kostenloses Beratungsgespräch: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertsechsundneunzig von “Die Beauty Experten" spricht Anna Franziska Müller-Hoffman welche Kosmetik-Neukunden am meisten Geld bringen. Mehr zu unseren Kundenbewertungen, Fallstudien & Artikeln findest du hier: ► https://www.expertenmarkt.de/experte/beauty-business-consulting-muenchen Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende & trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung & „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Fast 300 Podcast-Folgen rund um Geldpsychologie liegen hinter Lena und Ingo. In dieser Episode feiert „How I met my money" seinen 6. Geburtstag. Was all diese Gespräche über Geld gezeigt haben? Rückblickend sind sich die beiden einig: Finanzentscheidungen wirken rational, sind es aber selten. Die eigentlichen Treiber sind häufig unbewusste Glaubenssätze über Geld, Scham über vergangene Fehler und das Bedürfnis nach Anerkennung. In dieser Folge sprechen Lena und Ingo über die großen Geldfragen: – was unser heutiger Umgang mit Geld mit den Erfahrungen aus unserer Kindheit zu tun hat. – warum Angst bei Geldentscheidungen oft eine größere Rolle spielt als fehlendes Fachwissen. – wie sich ihr eigener Blick auf Geld nach sechs Jahren HIMMM verändert hat. Die Bilanz nach 6 Jahren: Am Ende geht es nie nur um Geld. Zum Geburtstag interessiert die beiden vor allem eure Perspektive: Was soll von HIMMM bleiben? Und was darf anders werden? Kommentiere gerne unter der Folge oder schreib eine Nachricht an hallo@howimetmymoney.de.

Kostenloses Beratungsgespräch: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertfünfundneunzig von “Die Beauty Experten" spricht Anna Franziska Müller-Hoffman wie du als Kosmetikerin echte Premium-Stammkunden gewinnst heutzutage. Mehr zu unseren Kundenbewertungen, Fallstudien & Artikeln findest du hier: ► https://www.expertenmarkt.de/experte/beauty-business-consulting-muenchen Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende & trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung & „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Ein erfolgreiches Unternehmen entsteht nicht nur durch Fachwissen, sondern auch durch Mut, klare Werte und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen. Mike Götz spricht darüber, wie er gemeinsam mit seiner Frau eine kleine Pferdeschule zu einem wachsenden Familienbetrieb mit eigener Akademie weiterentwickelt hat. Im Mittelpunkt stehen dabei Tierwohl, hochwertige Ausbildung und ein selbstbestimmtes Leben mit den eigenen Tieren. Als organisatorische und technische Kraft im Hintergrund zeigt er, wie wichtig ergänzende Stärken, digitale Lernangebote und ein gemeinsames unternehmerisches Ziel sind. Eine Podcastfolge über Familienunternehmen, Pferdehaltung und den Mut, den eigenen beruflichen Weg konsequent aufzubauen. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wie Facility Management mit Storytelling, Haltung und KI von der Unsichtbarkeit zur Relevanz kommt Katharina Aguilar zeigt, warum Facility Management und Corporate Real Estate Management ihre Bedeutung stärker über Storytelling, Positionierung und ein klares „Why“ vermitteln müssen. Im Podcast mit Christian geht es außerdem um emotionale Gebäude, Physical AI, Daten, KI und die Frage, wie FM selbstbewusster auftreten und seine Leistungen sichtbar machen kann. Den Link zum neuen Newsletter, alle Infos & alle Folgen (auch die alten) gibts unter www.innofm.de. Diese Folge wird unterstützt von - Die Möglichmacher – Facility Management. ____________________________________ Der InnoFM Podcast war über viele Jahre untrennbar mit dem Namen Markus Thomzik verbunden. Mit großer Leidenschaft, tiefem Fachwissen und echter Neugier hat er Gespräche geführt, die die Facility-Management- und Immobilienbranche bewegt haben. Leider ist Markus 2025 verstorben. Sein viel zu früher Tod hinterlässt eine große Lücke – nicht nur in der Podcast-Landschaft, die er mit InnoFM geprägt hat, sondern vor allem in der Community, die er mit aufgebaut und inspiriert hat. Ab September 2025 wird der InnoFM Podcast von DIGITALWERK produziert. Mit Christian Schlicht als neuem Host gewinnt das Format eine neue Stimme – die den Geist von InnoFM bewahrt und zugleich neue Impulse setzt. Wir danken Markus für seine inspirierende Arbeit – und führen sie in seinem Sinne weiter. InnoFM ist eine Produktion von DIGITALWERK/The Accelerate Company. 03:21 Das Imageproblem von Facility Management 08:21 Von der Unsichtbarkeit zur Systemrelevanz 10:23 Das „Why“: Wofür steht Facility Management? 14:21 Was FM von Apple über Storytelling lernen kann 16:51 Wenn Gebäude mit Menschen interagieren 22:14 Emotion, Spiel und Erlebnis in Räumen 25:56 Gebäude als physisches Markenversprechen 29:39 KI, Daten und die Menschen hinter den Gebäuden 34:05 Fünf Schritte zu einem neuen FM-Image

Kostenloses Beratungsgespräch: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertvierundneunzig von “Die Beauty Experten" spricht Anna Franziska Müller-Hoffman das jetzt viele Kosmetikerinnen & Beauty Experten über weniger Kosmetik Kunden klagen. Woran liegt das genau? Mehr zu unseren Kundenbewertungen, Fallstudien & Artikeln findest du hier: ► https://www.expertenmarkt.de/experte/beauty-business-consulting-muenchen Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende & trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung & „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

In der ersten Daily Recap Folge haben mich Anja und Michelle mit ihrem Fachwissen unterstützt. Wir sprechen über unsere ersten Eindrücke in Birmingham, die Resultate und die Schweizer Leistungen. Vielen Dank Anja und Michelle und viel Spass beim Reinhören!

Was haben ein Cockpit und eine Intensivstation gemeinsam? Mehr als man denkt. Dominik Koch ist Pilotenausbilder, Lilli von Block-Schlesier ist Intensivfachkrankenschwester und Abteilungsleiterin – gemeinsam haben sie die Firma Medcair gegründet, um das Wissen aus der Luftfahrt ins Gesundheitswesen zu bringen.In dieser Folge sprechen wir mit Dominik und Lilly darüber, was Crew Resource Management bedeutet, warum Kommunikation und Teamdynamik in der Medizin genauso entscheidend sind wie das Fachwissen – und wie Strukturen aus der Luftfahrt dabei helfen können, kritische Situationen im Krankenhaus besser zu meistern.Es geht um kaputte Knöpfe, Götter in Weiß und einen Kapitän mit Tunnelblick.03:01 Corona auf der Intensivstation10:21 Fremde im Cockpit14:19 Hierarchieprobleme 20:20 Teamarbeit

Kostenloses Beratungsgespräch: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertdreiundneunzig von “Die Beauty Experten" spricht Anna Franziska Müller-Hoffman über die stille Krise in der Beauty-Branche was Fußpflege betrifft. Mehr zu unseren Kundenbewertungen, Fallstudien & Artikeln findest du hier: ► https://www.expertenmarkt.de/experte/beauty-business-consulting-muenchen Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende & trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung & „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Nachdem letzte Woche Lenny mit dem Prolog in die Saison gestartet ist, sind nun Christian und Dennis dran und schauen zurück und voraus und zur Seite, reden über Alles, was aktuell ist. Was den Beiden an Fachwissen für den nächsten Gegner gefehlt hat, holt sich Dennis bei Florian Reis ab, der für die DPA und den Kicker über Kaiserslautern schreibt. Natürlich startet auch Wölferadio Arena Live - am Samstag um 20:15 begrüßen Euch Malte Truxius und Volker Rechin zum Auftakt in die 2. Bundesliga. +++ kleiner Hinweis: solltet ihr hier vorher weniger Text und mehr Einsen und Nullen gesehen haben: Die Freunde aus Osnabrück haben nicht auch das Wölferadio gehackt, beim Upload des Podcasts ist einfach was schief gegangen. Sorry dafür! +++

Kostenloses Beratungsgespräch: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertzweiundneunzig von “Die Beauty Experten" spricht Anna Franziska Müller-Hoffman & Maria Strehl über die neusten Trends in der Beauty-Branche 2026/2027. Mehr zu unseren Kundenbewertungen, Fallstudien & Artikeln findest du hier: ► https://www.expertenmarkt.de/experte/beauty-business-consulting-muenchen Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende & trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung & „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Warum sehen Agrarprofis auf einem Feld Dinge, die anderen überhaupt nicht auffallen? In dieser Episode nehme ich Dich mit auf einen Spaziergang, bei dem aus einem ganz normalen Weizenfeld plötzlich eine spannende Ursachenanalyse wird. Du erfährst, warum Fachwissen den Blick auf die Welt verändert und weshalb Experten automatisch Zusammenhänge hinterfragen. Gleichzeitig stelle ich eine Frage, die mich schon länger beschäftigt: Wenn Medien bei Themen, in denen wir uns auskennen, so häufig danebenliegen, wie verlässlich sind dann Berichte über Fachgebiete, die wir selbst nicht beurteilen können? An Beispielen aus der Landwirtschaft zeige ich, warum mich diese Frage nicht mehr loslässt. Es geht um Wahrnehmung, Fachkompetenz, Vertrauen und den kritischen Umgang mit Informationen. Vielleicht erkennst Du dieses Phänomen auch aus Deinem eigenen Berufsalltag. Mich interessiert deshalb Deine Meinung: Geht es Dir genauso? Schreib Deine Gedanken gerne in die Kommentare. Reiche Ernte!

In der Pflegeausbildung geht es nicht nur um Fachwissen, Prüfungen und Praxiseinsätze. Es geht auch darum, gut auf sich selbst aufzupassen, körperlich und psychisch. Denn Gewalt, Stress, Infektionsrisiken, Hautbelastungen oder Rückenschmerzen können schon während der Ausbildung zum Thema werden. In dieser Folge spricht Moderator Ralf Podszus mit Juliane Pöthkow von der Berufsfachschule Greifswald und Dennis Petz von der BGW über „Take Care – Gesund und sicher im Pflegeberuf“. Das kostenlose Unterrichtsangebot unterstützt Lehrkräfte dabei, wichtige Präventionsthemen direkt in die Pflegeausbildung zu holen. Es gibt insgesamt fünf Module: „Stress vorbeugen“, „Hautgesundheit schützen“, „Infektionen vorbeugen“, „Gewalt und Belästigung vorbeugen“ und „Ergonomisch arbeiten. Statt trockenem Frontalunterricht geht es um Praxisnähe: Rollenspiele, Gruppenaufgaben, Videos, Escape Game, Entspannungsübungen und sogar einen kleinen Arbeitsschuh-Award. Die Folge zeigt, wie Prävention im Unterricht lebendig wird.

Was passiert, wenn Menschen nach einer Querschnittlähmung die Kontrolle über Darm und Blase verlieren? Und wie kann Pflege dabei helfen, trotz dieser tiefgreifenden Veränderung wieder Sicherheit, Selbstständigkeit und Lebensqualität zu gewinnen?In dieser Folge von PflegeKraft HD spricht Jana Wagner mit Joachim Schnee und Nancy Starck aus der Paraplegiologie der Orthopädischen Klinik am Standort Schlierbach. Joachim ist Fachkrankenpfleger für Paraplegiologie und Experte für neurogene Darmfunktionsstörungen, Nancy arbeitet als Advanced Practice Nurse und betreut unter anderem die Darmsprechstunde.Die beiden erklären verständlich, was bei einer Querschnittlähmung neurologisch passiert, warum Blasen- und Darmfunktion beeinträchtigt sein können und welche gesundheitlichen Risiken entstehen, wenn die Entleerung nicht zuverlässig funktioniert. Außerdem geben sie Einblicke in ihren Arbeitsalltag und zeigen, wie viel Fachwissen, Beratung und Vertrauen in dieser spezialisierten Pflege stecken.Es geht um eine Pflege, die weit über die Versorgung hinausgeht: Sie begleitet Menschen auf dem Weg zurück in ein möglichst selbstbestimmtes Leben – in enger Zusammenarbeit mit vielen weiteren Berufsgruppen.Eine Folge für alle, die erfahren möchten, wie anspruchsvoll, nahbar und wirkungsvoll Pflege in der Paraplegiologie sein kann.

Wenn Behörden Pingpong spielen: Rechtliche Betreuung zwischen Jobcenter und Sozialamt Was passiert, wenn Grundsicherung und Jobcenter sich gegenseitig den schwarzen Peter zuschieben und ein Mensch plötzlich ohne Geld dasteht? In dieser Folge des SKM Podcasts geht es um einen außergewöhnlichen Fall aus der rechtlichen Betreuung, der zeigt, wie schnell Bürokratie existenzbedrohend werden kann. Eine alleinerziehende Betreute erhält nach einem Wechsel in die Erwerbsminderungsrente ergänzende Grundsicherung. Als ihre Tochter 15 Jahre alt wird, soll wegen der Bedarfsgemeinschaft plötzlich wieder das Jobcenter zuständig sein. Doch beide Leistungsträger lehnen ab, Anträge bleiben liegen, Bescheide kommen fehlerhaft an und die Miete gerät in Gefahr. Die Folge macht deutlich, warum Sozialrecht, rechtliche Betreuung, Jobcenter, Sozialamt, Grundsicherung und anwaltliche Unterstützung in der Praxis oft eng zusammenhängen. Zu Gast ist Monika Fröwis vom SKM Freiburg. Sie arbeitet als Vereinsbetreuerin in der rechtlichen Betreuung und ist zugleich in der Straffälligenhilfe tätig. Viele Hörer*innen kennen sie bereits aus einer früheren Folge, in der sie von der Betreuung eines schwer erkrankten Inhaftierten berichtete. Darüber hinaus ist sie Gastgeberin des SKM Freiburg Podcasts "Mitbestraft", in dem sie mit Angehörigen von Strafgefangenen sowie Fachleuten aus der Straffälligenhilfe spricht. In dieser Folge bringt sie einen Fall mit, der exemplarisch zeigt, wie wichtig Ausdauer, Fachwissen und ein gutes Netzwerk für Berufsbetreuerinnen, Vereinsbetreuer und ehrenamtliche Betreuer sein können. Wenn Zuständigkeit wichtiger scheint als der Mensch Besonders eindrücklich beschreibt Monika Fröwis die Haltung, die ihr im Verfahren begegnete: "Das Schockierende dabei war, dass letztendlich der Mensch überhaupt gar nichts mehr zählt." Auch der hinzugezogene Fachanwalt für Sozialrecht reagierte deutlich und sprach von einer "Kaltschnäuzigkeit", wie er sie lange nicht erlebt habe. Erst eine Klage beim Sozialgericht in Form einer einstweiligen Anordnung gegen beide Leistungsträger brachte Bewegung in den Fall. Die zentrale Botschaft der Folge lautet: nicht aufgeben, Fristen beachten, fehlerhafte Bescheide prüfen und rechtzeitig Unterstützung holen. Denn für Menschen mit geringem Einkommen können selbst vier Tage fehlender Leistungsbezug entscheidend sein. Praxiswissen für Betreuer*innen Der Fall liefert wichtige Hinweise für die Arbeit in der rechtlichen Betreuung: Bei ungeklärter Zuständigkeit zwischen Jobcenter und Sozialamt sollten Anträge nachweisbar gestellt, Bescheide genau geprüft und Widersprüche konsequent eingelegt werden. Wenn Behörden nicht kommunizieren, kann anwaltlicher Rat im Sozialrecht der entscheidende Schritt sein. Monika Fröwis betont außerdem, wie entlastend es ist, die eigenen Grenzen zu kennen: "Man muss auch nicht alles selber machen." Gleichzeitig zeigt der Fall, wie wertvoll unbürokratische Hilfen wie der SKM Solidaritätsfonds "Hoffnungsschimmer" sein können, wenn Betreute kurzfristig Geld für Miete und Lebensunterhalt benötigen. 0:00 Begrüßung und Arbeit von Monika Fröwis 2:18 Fallstart: Rente und Grundsicherung 4:01 Streit um Zuständigkeit der Behörden 6:23 Anwalt und einstweilige Anordnung 8:29 Sozialfonds, Tochterantrag und Widerspruch 11:16 Bürokratie, Mietzahlung und Folgen 17:36 Praxistipps für rechtliche Betreuer Also hören Sie hier rein und freuen Sie sich schonmal auf viele weitere spannende Folgen. Wenn Sie Fragen rund das Thema haben, Anregungen für weitere Podcastfolgen oder uns Feedback geben wollen, freuen wir uns auf eine Nachricht an: podcast@skmdivfreiburg.de

Was haben Strohdächer, Nachtwächter und moderne Brandschutzgesetze gemeinsam?

Gesundheitsvorsorge beginnt nicht erst in der Tierarztpraxis – sie beginnt im Alltag.In dieser Folge ist Tierärztin Annkatrin zu Gast und wir sprechen über ein Thema, das im Medical Training eine zentrale Rolle spielt und dennoch oft unterschätzt wird: die Zahngesundheit unserer Hunde.Warum zeigen Hunde Zahnschmerzen so selten? Weshalb ist Zähneputzen die wirksamste Prophylaxe? Und warum reicht Kauen allein für gesunde Zähne nicht aus?Vor allem sprechen wir darüber, wie Medical Training den entscheidenden Unterschied macht. Denn die beste Vorsorgemaßnahme hilft nur dann, wenn sie regelmäßig und stressfrei durchgeführt werden kann.Kooperation statt Festhalten.Vertrauen statt Zwang.Freiwilligkeit statt Aushalten.Genau hier setzt Medical Training an.Denn Medical Training bedeutet nicht nur, Hunde auf tierärztliche Behandlungen vorzubereiten. Es bedeutet auch, Gesundheitsvorsorge in den Alltag zu integrieren – von der Zahnkontrolle über das Zähneputzen bis hin zu vielen weiteren Pflegemaßnahmen. So können Erkrankungen früh erkannt oder im besten Fall sogar verhindert werden.Freu dich auf eine spannende Folge voller tiermedizinischem Fachwissen, praktischer Tipps und echter Einblicke, wie Prävention und Kooperation Hand in Hand gehen können.Du möchtest mit deinem Hund auch entspanntes Medical Training aufbauen?Die nächste Runde des Mindful Medical Training Onlinekurses startet im Oktober.Trag dich hier unverbindlich auf die Warteliste ein. Dort erfährst du als Erste*r, wann die Anmeldung öffnet und bekommst alle Informationen zum Kurs.Wenn dir die Folge gefallen hat, freue ich mich sehr über eine Bewertung und wenn du sie mit einem Mensch-Hund-Team teilst, dem diese Geschichte Mut machen könnte.

Kostenloses Beratungsgespräch: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihunderteinundneunzig von “Die Beauty Experten" spricht Anna Franziska Müller-Hoffman über ein Phänomen, dass in vielen Instituten der Zeit immer weniger Premium Behandlungen gebucht werde. Warum ist das so?! Mehr zu unseren Kundenbewertungen, Fallstudien & Artikeln findest du hier: ► https://www.expertenmarkt.de/experte/beauty-business-consulting-muenchen Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende & trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung & „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Wie Resilienz den Gebäudebetrieb verändert – und warum Facility Management jetzt strategischer werden muss Das KRITIS-Dachgesetz macht Resilienz zu einer zentralen Aufgabe für Betreiber und Facility Manager. Bernd Lausch, Leiter Gebäudetechnik Deutschland & Prokurist der Dussmann Service Deutschland GmbH, spricht über Betreiberverantwortung, Digitalisierung, KI und die Frage, wie FM-Dienstleister zu echten Resilienzpartnern ihrer Kunden werden.  Den Link zum neuen Newsletter, alle Infos & alle Folgen (auch die alten) gibts unter www.innofm.de. Diese Folge wird unterstützt von - Die Möglichmacher – Facility Management. _________________________________________________ Die BLACK BOX auf der BAU 2027 ist das neue Innovationsformat der Messe München und DIGITALWERK – mit Livedemos, Diskussionen, Networking und digitalem Content.  Das geht nur mit Unternehmen, die ihre Innovationen nicht nur ausstellen, sondern sichtbar machen. Mehr Infos und gibt's unter https://www.digitalwerk.io/dw-events/blackbox oder per Mail an esther@digitalwerk.io!  _________________________________________________ Der InnoFM Podcast war über viele Jahre untrennbar mit dem Namen Markus Thomzik verbunden. Mit großer Leidenschaft, tiefem Fachwissen und echter Neugier hat er Gespräche geführt, die die Facility-Management- und Immobilienbranche bewegt haben. Leider ist Markus 2025 verstorben. Sein viel zu früher Tod hinterlässt eine große Lücke – nicht nur in der Podcast-Landschaft, die er mit InnoFM geprägt hat, sondern vor allem in der Community, die er mit aufgebaut und inspiriert hat. Ab September 2025 wird der InnoFM Podcast von DIGITALWERK produziert. Mit Christian Schlicht als neuem Host gewinnt das Format eine neue Stimme – die den Geist von InnoFM bewahrt und zugleich neue Impulse setzt. Wir danken Markus für seine inspirierende Arbeit – und führen sie in seinem Sinne weiter. InnoFM ist eine Produktion von DIGITALWERK/The Accelerate Company. 02:55 Resilienz im Gebäudebetrieb: Wo stehen Unternehmen heute? 04:20 KRITIS-Dachgesetz und neue Anforderungen 08:15 Betreiberverantwortung und die Rolle des Facility Managements 11:35 Warum Verträge und Partnerschaften neu gedacht werden müssen 16:15 Dokumentation als Grundlage für Resilienz 20:00 Wirkprinzipprüfung und föderale Herausforderungen 24:45 Digitalisierung und KI im Gebäudebetrieb 30:10 Fachkräftemangel und Weiterbildung 33:20 Neue Ausbildung für das Gebäudemanagement 36:40 So bleiben Verantwortliche bei Gesetzen und Normen auf dem neuesten Stand 38:30 Fazit und wichtigste Erkenntnisse

Viele Spitzen-Führungskräfte glauben, dass sie an der Spitze allein mit Daten, Fakten und einem brillanten Verstand überzeugen. Ein fataler Irrtum im C-Level. Wer auf dem rutschigen politischen Parkett rein mit Sachkompetenz argumentiert, stößt schnell auf taube Ohren und wird von verdeckten Machtspielen, Hidden Agendas oder schwierigen Charakteren eiskalt erwischt. - Die Illusion des IQ: Warum fachliche Exzellenz Sie nicht an der Spitze hält - Der Schutzschild gegen Intrigen: Wie Sie die unausgesprochenen Spielregeln und Machtgefüge in der Chefetage intuitiv durchschauen. - Der Spiegelneuronen-Effekt: Wie Sie den Zusammenhalt im Team sichern und schwierige Mitarbeiter parieren, ohne Ihre Autorität zu verlieren. - 5 Wege zum C-Level-EQ: Konkrete Hebel von der inneren Inventur über strategisches Selbstmanagement bis hin zu erprobten Achtsamkeitstechniken (wie MBSR). (00:00) Warum EQ zählt (00:46) Podcast Intro (02:50) EQ Ursprung und Studien (04:01) Goleman und Führungsbasis (05:49) Drei Gründe für EQ (05:59) Teamzusammenhalt stärken (07:04) Emotional überzeugen im C-Level (08:01) Machtspiele besser meistern (08:47) EQ gezielt steigern (10:18) Fünf Trainingswege (10:24) Reflexion und Selbstmanagement (11:24) Innere Klarheit finden (12:15) Achtsamkeit und Vertrauen (13:43) Coaching und Bücher (15:56) Anekdote aus dem Vorstand (17:14) Outro und Teilen An der Spitze wird nicht mehr nach Fachwissen selektiert, sondern nach politischer und emotionaler Reife. Diese Episode zeigt Ihnen, wie Sie das Spiel auf emotionaler Ebene gewinnen – ohne sich selbst zu verbiegen. ___ **Links zur Folge:** Website: https://www.galileo-institut.de/emotionale-intelligenz-fuehrungskraft/ Link zur NL-Anmeldung: https://www.galileo-institut.de/newsletter/ ___ Sie sind neu an der Unternehmensspitze oder kämpfen bereits mit scheinbar unlösbaren Herausforderungen? Vielleicht klemmt es gerade in der Transformation? Vielleicht läuft sogar alles gut und Sie sind dennoch unzufrieden? In meinem kostenfreien Onlinecoaching zeige ich Ihnen Lösungen für diese Herausforderungen.

https://www.expertenmarkt.de/magazin/redai-beauty-business-consulting-launcht-eigene-erfolgs-ki-fur-kosmetikerinnen Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertneunzig von “Die Beauty Experten" beginnt mit RED.AI für die Beauty-Branche eine neue Ära. In dieser Podcast-Folge stellen wir unsere eigene Künstliche Intelligenz vor, die wir speziell für Kosmetikerinnen & Beauty-Experten entwickelt haben. RED.AI liefert Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um Kundengewinnung, Preisgestaltung, Verkauf, Social Media, Marketing und Unternehmensaufbau und greift dabei auf unser jahrelanges Praxiswissen aus der Beauty-Unternehmensberatung zurück. Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Aus der Verlagsbranche zum eigenen Roman: Wenn ein ehemaliger Lektor, Programm- und Verlagsleiter selbst zum Autor wird ... Timothy Sonderhüsken alias Timothy Paul kennt die Verlagsseite in- und auswendig und sitzt nun zum ersten Mal auf der anderen Seite des Tisches. Im Gespräch erzählt er, wie sehr ihn seine jahrzehntelange Arbeit jetzt bei Entscheidungen und Verhandlungen mit dem Verlag prägt.Wie hat er beim Schreiben seines Romans 'Eine Liebe ohne Sommer' den inneren Lektor stummgeschaltet, um Figuren und Handlung nicht vorschnell einzuschränken? Wie kann, darf oder muss eine gute Zusammenarbeit zwischen Verlag und Autor:in eigentlich aussehen? Was rät Tim Schreibenden für den Verlagsvertrag? Und wie viel Autor steckt eigentlich in seiner Romanfigur?Wir sprechen ausgiebig sowohl übers Schreiben als auch übers Veröffentlichen mit einem, der beide Seiten des Schreibtisches kennt.LINKS:Unser Gast 'Eine Liebe ohne Sommer': https://www.genialokal.de/Produkt/Timothy-Paul/Eine-Liebe-ohne-Sommer_lid_57194467.html Tims Blog: https://rababumm-buchblog.de/ Instagram: https://www.instagram.com/timothypaulmuc Tims Podcast 'RABABUMM': auch hier auf dieser Plattform zu finden!Tims Buchtipp:'Die Damentoilette: 22 Liebeserklärungen' von Friederike Schilbach https://www.amazon.de/dp/3988160865/Foto Tim: (c) Peter von FelbertMöchtest du, dass wir dein Buch in unserem Podcast vorstellen? Kein Problem! Sende uns ein kurzes E-Mail an alle@zweivondertalkstelle.de und wir senden dir die Details. Vielleicht erzählen wir unseren Hörerinnen und Hörern schon in der nächsten Episode von deinem Buch.Teile uns deine Wünsche und Anregungen mit unter https://forms.gle/thQ7NcCRqDy8gDDZ7Vielen Dank, dass du unsere Show hörst. Hast du sie schon abonniert? Bitte gib uns auch eine Bewertung, wo immer du uns hörst.Abonniere unseren Buchbubble-Bulletin unter http://eepurl.com/hoJYfDFolge uns: Facebook https://www.facebook.com/dzvdt Instagram https://www.instagram.com/dzvdt/

LinkedIn hat ein Humorproblem. Und genau darin liegt für Brands eine riesige Chance. In dieser Folge spricht Franzi Kunz mit Social-Media-Expertin Lisa Merki darüber, warum ausgerechnet auf LinkedIn selbst der augenscheinlich cringeste Content Queen ist. Also Inhalte mit Humor. Inhalte, die entertainen. Vor allem aber echte Persönlichkeit spiegeln. Und was Unternehmen ganz konkret davon haben. Denn wer auf einer Plattform auffällt, die zu oft und gerade mehr denn je von sachlichem Einheitsbrei geprägt ist, gewinnt genau das, worum es in Social Media am Ende geht: Relevanz. Und: Resonanz. Vermeintlich softe Faktoren, die tatsächlich aber wirtschaftlich relevante KPIs werden können. Höre, unter anderem,

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertachtundachtzig von “Die Beauty Experten” wird es persönlich. Maria und Anna Franziska sprechen offen über die Geschichte hinter Maria Strehl, ihren Weg in die Beauty-Branche, prägende Erfahrungen, Herausforderungen und die Momente, die sie zu der Unternehmerin gemacht haben, die sie heute ist. Freu dich auf ehrliche Einblicke, persönliche Geschichten und Dinge, die viele bisher noch nicht über Maria Strehl wussten. Wenn du die Person hinter Beauty Business Consulting kennenlernen möchtest, solltest du diese Podcast-Folge auf keinen Fall verpassen. Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Nach Wochen voller Sonne, Grillgeruch und „Wir sollten mal wieder aufnehmen…“ ist die Sommerpause offiziell vorbei — und DocGlennon, Hinne und Mario stürzen sich mit frischem Elan zurück ins Jaguars‑Universum.In der neuen Folge wird sofort klar: Die Offseason war chaotisch, die News sind wild - NICHT! Stattdessen:Cap‑Space‑Yoga, Duval‑Therapie & Hinnes mysteriöses Schild.Natürlich darf die Community nicht fehlen: Eure Fragen landen direkt auf dem Tisch und werden mit der gewohnten Mischung aus Fachwissen, Humor und leichtem Wahnsinn beantwortet.Eine Folge wie ein perfekt getimter Third‑Down‑Stop: laut, herzlich, chaotisch, informativ.Willkommen zurück im Teal Talk.

In dieser Folge nehmen wir euch mit auf eine spannende Reise durch die Welt des Gravel-Rennsports – und zwar direkt aus dem Sattel von Peter Büsch, einem der erfahrensten und leidenschaftlichsten Fahrer unserer Szene. Gemeinsam tauchen wir tief ein in den Alltag eines Elite-Amateurs, sprechen über Trainingsphilosophien, Ernährungssünden (oder deren Vermeidung), und die Herausforderungen auf dem Weg zur Gravel-Europameisterschaft. Wir diskutieren, was den Unterschied zwischen Jedermann und Profi wirklich ausmacht, warum Erfahrung manchmal wichtiger ist als pure Wattzahlen, und wie sich der Radsport durch Social Media und Lifestyle-Trends verändert hat. Mit ehrlichen Einblicken, lustigen Alltagsstorys und jeder Menge Leidenschaft zeigen wir, warum jede Ausrede zählt – und warum Gravel weit mehr ist als nur Schotter unter den Reifen. Schaltet ein für Inspiration, Fachwissen und beste Unterhaltung aus der Welt des Radsports! www.wattasia.de

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertsiebenundachtzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann darüber, ob man wirklich mit klassischer Kosmetik heutzutage überhaupt noch viel Geld verdienen kann. Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In dieser Folge von Die Coaching-Revolution spricht Markus Baulig mit Robin Neumann über seinen Weg vom klassischen Küchenhandel hin zu einer hochspezialisierten Agentur und warum genau diese Entscheidung sein gesamtes Business verändert hat. Robin erzählt offen, welche Fehler ihn jahrelang ausgebremst haben, weshalb er Baulig Consulting anfangs völlig falsch eingeschätzt hat und welcher Wendepunkt schließlich alles verändert hat. Außerdem erfährst du, wie Robin Schritt für Schritt vom Bauchladen-Anbieter zu einer klar positionierten Premium-Agentur wurde, welche Rolle Vertrieb, Positionierung und Spezialisierung dabei gespielt haben und wie daraus ein Unternehmen mit über 250.000 € Monatsumsatz entstanden ist. Eine Folge für alle Agenturinhaber, die wissen wollen, warum nachhaltiges Wachstum fast nie an fehlendem Fachwissen scheitert, sondern an den falschen Entscheidungen. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertsechsundachtzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann darüber, dass gerade viele sogenannte "arme" Neukunden in dein Kosmetikstudio kommen, die vor allem nicht zu dir passen, viel zu wenig Geld bei dir ausgeben wollen oder aber auch gar nicht mehr wieder kommen nach einer Behandlung. Was kann man jetzt tun!? Hier erfährst du es, direkt reinhören! Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertfünfundachtzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann über eine Erfolgsmeldung unserer Kundin-Kosmetikerin die mehrfach PREMIUM-Kosmetikkonzepte á 3800€ pro Kundin verkauft. Wie sie das geschafft hat, hier erfährst du es! Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertvierundachtzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann wie man richtig Premium-Preise kalkuliert. Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertdreiundachtzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann warum so viele Kosmetikerinnen aktuell ans aufgeben denken. Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Viele Selbstständige glauben, dass eine KI-Fortbildung oder ein neues Zertifikat automatisch zu mehr Kunden führt. Doch genau hier machen die meisten den entscheidenden Denkfehler. Denn nicht die Technologie verkauft sich – sondern die Art, wie du ihren Nutzen kommunizierst. In dieser Folge von Die Coaching-Revolution erklärt Andreas Baulig, warum die meisten KI-Angebote trotz hoher Nachfrage scheitern, weshalb Fachwissen allein nahezu wertlos ist und was erfolgreiche KI-Dienstleister anders machen. Du erfährst, warum oft ein einziger Satz oder eine kleine Veränderung in der Darstellung darüber entscheidet, ob Interessenten kaufen oder abspringen – und weshalb Marketing und Positionierung bei KI heute wichtiger sind als die Technologie selbst. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertzweiundundachtzig von “Die Beauty Experten” sprechen Anna Franziska Müller-Hoffmann & Maria Strehl warum es nicht gut ist geschäftlich sowie auch privat zu NETT zu sein.Warum? Hör direkt jetzt rein! Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Kalk hat beim Grillen wieder mehr über Fußball gelernt und überrascht sogar Welk mit seinem Fachwissen. Außerdem geben die Boomer Tipps für das Überleben bei Hitze - zum Beispiel mal ins Kino gehen. Denn die Ollis empfehlen aktuelle Gruselfilme aus dem Möbelhaus und neue Superheldengeschichten. Podcast Tipp: Satire Deluxe https://www.ardsounds.de/sendung/wdr-5-satire-deluxe/urn:ard:show:b4ca0b835f537610/

Karrieren scheitern selten an mangelnder Kompetenz. Sie scheitern häufiger an Bremsen, die wir oft gar nicht erkennen. Und nicht selten stehen wir uns dabei selbst im Weg, ohne es zu merken. Denn erfolgreiche Karriereentwicklung hängt längst nicht nur von Leistung, Fachwissen oder harter Arbeit ab. Es geht auch um Sichtbarkeit, Selbstvertrauen, Netzwerke, Führung und die Fähigkeit, die ungeschriebenen Spielregeln der Karriere zu verstehen. Doch haben Frauen und Männer eigentlich die gleichen Karrierebremsen? Warum bewerben sich Männer oft früher auf Führungspositionen? Warum zweifeln Frauen häufiger an ihrer Qualifikation? Warum werden manche Menschen befördert, während andere trotz hervorragender Leistung übersehen werden? Und warum reicht gute Arbeit allein oft nicht aus, um Karriere zu machen? Darüber spreche ich in dieser Podcastfolge mit Ute Janik, Autorin des Buches "Runter von der Bremse: Wie Frauen befreit Ihre Karriere gestalten". Schau vorbei: kathrinleinweber.de starke-frauen.com Sind wir schon auf LinkedIn miteinander vernetzt? Kathrin Leinweber – Female Empowerment Speaker Ute Janik Und für noch mehr Einblicke folge mir gern auf Instagram: kathrinleinweber

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihunderteinundachtzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann wie man schnell und effizient mit KI Content erstellt als Kosmetikstudio Inhaberin um mehr Premium Kunden zu gewinnen online. Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertachtzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann darüber, ob eine 199€ Microneedling Kosmetik Behandlung zu teuer ist für die Beauty-Branche! Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertachtundsiebzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann darüber, ob sie Verkaufsschulungen für Kosmetikerinnen überhaupt noch lohnen. Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Expertenstatus stärken Shownotes In dieser Episode von TomsTalkTime geht es um ein Thema, das für Unternehmer, Selbstständige und Coaches extrem wichtig ist: Expertenstatus stärken. Denn gute Leistung allein reicht heute oft nicht mehr aus. Du kannst richtig gut sein, viel Erfahrung haben und Deinen Kunden echte Ergebnisse liefern. Aber wenn Dein Markt Dich nicht als Experten wahrnimmt, wirst Du trotzdem schnell vergleichbar. Genau darum geht es in dieser Folge. Tom zeigt Dir, warum Expertenstatus nicht bedeutet, arrogant aufzutreten oder Dich künstlich größer zu machen. Es geht nicht darum, lauter zu sein als alle anderen. Es geht darum, dass Deine Wunschkunden klar erkennen: Diese Person versteht mein Problem. Diese Person kann mir helfen. Hier fühle ich mich sicher. Expertenstatus stärken bedeutet also, Vertrauen aufzubauen, bevor jemand überhaupt mit Dir spricht. Deine Inhalte, Deine Meinung, Deine Positionierung und Deine Sichtbarkeit sorgen dafür, dass Menschen Dich einordnen können. Und genau das ist die Grundlage dafür, dass sie Dich später auch wählen. Wenn Du als Coach, Berater, Dienstleister oder Unternehmer nur über Deine Leistung sprichst, landest Du schnell im Vergleich. Dann geht es um Preise, Angebote und Rabatte. Wenn Du aber klar zeigst, wie Du denkst, welche Probleme Du löst und wofür Du stehst, entsteht eine andere Wirkung. Zusammenfassung und Stichpunkte In dieser Episode lernst Du, warum es so wichtig ist, Deinen Expertenstatus stärken zu können, wenn Du mehr passende Kunden gewinnen willst. Tom erklärt, dass Kunden selten objektiv den besten Anbieter wählen. Sie wählen den Anbieter, bei dem sie sich sicher fühlen. Genau deshalb ist Vertrauen ein entscheidender Hebel. Dein Kunde fragt sich innerlich: Versteht diese Person mein Problem? Kann sie mir helfen? Ist das klar, sicher und passend für mich? Wenn Deine Inhalte diese Fragen beantworten, entsteht Vertrauen schon vor dem ersten Gespräch. Ein zentraler Punkt der Folge ist: Reine Leistung reicht nicht aus. Deine Wunschkunden können Deine Leistung vor dem Kauf oft gar nicht richtig bewerten. Sie sehen zuerst Deine Kommunikation. Deine Inhalte. Deine Haltung. Deine Klarheit. Daraus entsteht der erste Eindruck. Tom spricht außerdem darüber, warum Vergleichbarkeit gefährlich ist. Wenn Dein Markt nicht versteht, warum genau Du die richtige Wahl bist, wirst Du mit anderen verglichen. Und dann landet der Vergleich oft beim Preis. Das willst Du vermeiden. Um aus dieser Vergleichbarkeit auszusteigen, brauchst Du klare Positionierung. Nicht nur eine Beschreibung Deiner Tätigkeit, sondern eine klare Aussage darüber, wem Du hilfst und welches Ergebnis Du möglich machst. Ein weiterer wichtiger Punkt: Deine Meinung ist oft wertvoller als noch mehr Fachwissen. Menschen haben heute genug Informationen. Was ihnen fehlt, ist Orientierung. Wenn Du klar sagst, was wichtig ist, was nicht funktioniert und worauf es wirklich ankommt, wirst Du greifbar. Zum Schluss zeigt Tom, wie Content Deinen Expertenstatus sichtbar macht. Podcastfolgen, Videos, Newsletter oder Posts sorgen dafür, dass Dein Markt Deine Denkweise kennenlernt. Genau dadurch wirst Du nicht nur gesehen, sondern auch verstanden. Die wichtigste Erkenntnis dieser Episode: Vielleicht bist Du längst gut genug. Die Frage ist nur, ob Dein Markt auch erkennt, wofür Du wirklich gut bist. Shownotes und Episodendetails Viele Unternehmer denken, sie müssten einfach nur besser werden. Noch mehr lernen. Noch mehr Zertifikate sammeln. Noch mehr Methoden kennen. Noch mehr Leistung liefern. Natürlich ist Qualität wichtig. Aber Qualität allein reicht nicht, wenn Dein Markt sie nicht erkennt. Genau hier beginnt das Thema Expertenstatus stärken. Expertenstatus entsteht nicht nur dadurch, dass Du gut bist. Er entsteht dadurch, dass Deine Wunschkunden verstehen, warum Du gut bist. Und das ist ein großer Unterschied. Denn bevor jemand mit Dir arbeitet, sieht er nicht Deine komplette Erfahrung. Er sieht Deine Inhalte. Deine Webseite. Deine Posts. Deinen Podcast. Deine Botschaft. Deine Art, Dinge zu erklären. Aus all dem entsteht ein Gefühl. Und dieses Gefühl entscheidet oft darüber, ob jemand Vertrauen fasst oder weiterklickt. In dieser Episode zeigt Tom, warum Kunden nicht automatisch den besten Anbieter wählen. Sie wählen den Anbieter, bei dem sie sich am sichersten fühlen. Das bedeutet: Wenn Du Deinen Expertenstatus stärken willst, musst Du Unsicherheit reduzieren. Du reduzierst Unsicherheit, indem Du klar sprichst. Indem Du typische Fehler erklärst. Indem Du Orientierung gibst. Und indem Du zeigst, wie Du Probleme wirklich löst. Besonders wichtig ist dabei Deine Meinung. Denn Wissen gibt es heute überall. Informationen sind nicht mehr das Problem. Das Problem ist eher: Die meisten Menschen wissen nicht, welche Information für sie wirklich wichtig ist. Wenn Du also eine klare Einschätzung gibst, wirst Du wertvoll. Du hilfst Deinem Markt, bessere Entscheidungen zu treffen. Und genau dadurch entsteht Autorität. Ein weiterer wichtiger Teil der Episode ist Content. Denn Content macht Deine Expertise sichtbar. Ohne Content bleibt vieles in Deinem Kopf. Deine Erfahrung, Deine Haltung und Deine Lösungen sind dann zwar da, aber der Markt bekommt sie nicht mit. Das ist, als würdest Du ein gutes Buch schreiben und es dann in der Schublade lassen. Niemand kann daraus lernen. Niemand kann Vertrauen aufbauen. Niemand kann Dich als Experten wahrnehmen. Deshalb ist regelmäßiger Content so wichtig. Es geht nicht darum, jeden Tag perfekt zu posten. Es geht darum, immer wieder klar aufzutauchen. Mit Gedanken, die Deinem Markt helfen. Mit Beispielen, die Probleme verständlich machen. Mit Aussagen, die zeigen, wofür Du stehst. Gerade ein Podcast kann hier ein starker Hebel sein. Denn über Deine Stimme entsteht Nähe. Menschen hören Dir zu, lernen Deine Denkweise kennen und bauen Vertrauen auf, bevor sie überhaupt mit Dir sprechen. Wenn Du diesen Prozess zusätzlich mit KI strukturierst, wird daraus ein System. Du kannst Themen planen, Episoden vorbereiten und aus einer Folge weitere Inhalte ableiten. So kannst Du Deinen Expertenstatus stärken, ohne ständig im Content-Chaos zu hängen. Die Kernfrage dieser Episode lautet deshalb: Erkennt Dein Markt wirklich, warum Du die richtige Wahl bist? Wenn nicht, liegt hier ein riesiger Hebel für mehr Vertrauen, mehr Anfragen und bessere Kunden. Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.             Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!                 Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. 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Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertsiebenundsiebzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann ob die Kosmetikbehandlung Aquafacial wirklich tot ist in vielen Kosmetikstudios & Beauty Instituten. Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.

Kostenloses Beratungsgespräch bei Beauty Business Consulting: https://www.beauty-business-consulting.de/ In Folge dreihundertsechsundsiebzig von “Die Beauty Experten” spricht Anna Franziska Müller-Hoffmann darüber wie es möglich ist 2500€ Kosmetik Konzepte als Kosmetikerin zu verkaufen und warum die meisten denken es wäre doch den Kunden zu teuer. Du hast gute Kosmetik Behandlungen, Fachwissen ohne Ende und trotzdem kaufen deine Kundinnen keine Konzepte? Dann liegt es nicht an deinem Können, sondern an diesen drei klassischen Fehlern, die fast jede Kosmetikerin macht. Wie erstellt man richtige Behandlungskonzepte, die ohne Druck, ohne Rabatte und ohne schlechtes Gewissen verkauft werden ? Wenn du keine Lust mehr hast auf endlose Beratungsgespräche, Preisrechtfertigung und „Ich überlege es mir nochmal“ – dann musst du diese Folge hören.