Podcasts about aartjan

Aartjan bedenkt zijn eigen marketing regels en tactieken. Als marketeer ben ik al jaren fan van Aartjan van Erkel. Ik ben onwijs blij dat ik juist deze podcast mag delen. Denk aan iconische entertainers zoals Elvis Presley die aantonen dat strategisch gebruik van entertainment en persoonlijke charisma leidt tot immense invloed en commercieel succes.  Ik durf nog iets verder te gaan: emotionele connectie en entertainment zijn  krachtigere marketingtools dan het delen van informatie. In deze podcast leer je de geheimen van Aartjan zijn succes.

Aartjan van Erkel komt uit een echte ondernemersfamilie. Ouders, opa's en oma's, ooms en tantes; aan beide kanten van de familie winkeliers en werd er hard ondernomen. Harde werkers met lange dagen en afhankelijk van één plek met langdurige klantrelaties. Daardoor wilde Aartjan zelf internetondernemer worden, maar met een middenstands mindset. Nu leert Aartjan vakidioten om slim te investeren als een melkboer en onder de marketing bullshit radar te vliegen. Veel ondernemers zijn vakidioten: super goed in wat ze doen, maar ze vinden het lastig om zich te positioneren en hun marketing te doen. In 2022 had Aartjan van Erkel het best verkochte managementboek en maar liefst 15 van zijn klanten hebben een nr. 1 positie op Managementboek weten te behalen. Maar hoe schrijf je een goed boek? En hoe zorg je dat het op nr. 1 komt? Breng je het zelf uit of laat je een uitgeverij dat doen?In deze podcast leer je verder:Waarom je moet stoppen met teachen en beginnen met pleasen.Hoe je epic e-mails schrijft.Waarom je niet naakt moet verschijnen op je eerste date.Wat veelgemaakte fouten in marketing zijn ;-)WINACTIEWe mogen drie exemplaren weggeven van het boek “Zo wordt je nr. 1 in jouw markt”. Wat moet je daarvoor doen? Schrijf een epic e-mail zonder commerciële aanbiedingen of saaie tips, maar met entertainment en deel die als comment onder de video op YouTube van deze aflevering. Succes! Wil je ook graag starten met vastgoed beleggen en meer tijd en vrijheid hebben daardoor? Begeleid worden in het 1 op 1 traject door een van de financieel vrije mentoren? Plan dan een gratis en vrijblijvende call in met iemand uit ons team: https://vrijheidvastgoed.nl/gratisgesprekMeer over Zo word je steenrijk vind je op https://www.zowordjesteenrijk.nlLaat je ons weten wat je van de podcast vond? We maken deze gratis content met liefde voor je, maar een duimpje omhoog, comments, een review of een share kunnen we heel erg waarderen en helpt ons om Nederland het "rijkste" land van de wereld te maken! Abonneer je om als eerste te weten dat er een verse aflevering online staat! Deel de podcast zeker ook met familie, vrienden en collega's.Contact: info@vrijheidvastgoed.nlDisclaimer: Deze podcast is ter entertainment en inspiratie. Uitspraken van Martijn en zijn gasten kunnen niet gezien worden als financieel advies. Je bent zelf verantwoordelijk voor je investeringen. Informeer je goed en beleg nooit met geld wat je niet kan missen.Zie het privacybeleid op https://art19.com/privacy en de privacyverklaring van Californië op https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Gisterenmiddag ontving ik een succesvolle mentor voor leiders op mijn kantoor. Hij heeft in de afgelopen 7 jaar honderden ondernemers en leidinggevenden in zijn trajecten gehad. En hij vertelde dat hij in 2023 last had van de coaches die massaal de kop opsteken en hem beconcurreren met een soortgelijk leiderschapsprogramma. Hij is niet zo makkelijk te kopiëren, maar wordt nu wel geassocieerd met de mindere goden die voor veel mist zorgen in de markt. Er komen teleurgestelde klanten vandaan die veel hebben betaald maar weinig hebben gekregen. Mindere goden in de meeste markten hebben 2 dingen gemeen: 1 – Ze beloven veel maar leveren weinig. 2 – Ze praten elkaar allemaal na. Misschien ben jij bescheiden, zoals de mentor voor leiders die gisteren bij me was. Of misschien kun je de woorden niet vinden die het onmogelijk zouden maken om jou te kopiëren. De sleeping giant die ik gisteren ontving wil bijvoorbeeld het woord life-changing niet gebruiken, omdat iedereen dat zegt in zijn markt. Als je niet precies weet wat je moet zeggen over jezelf, dan krijg je vanzelf last van die mindere goden. Ze komen in jouw markt ook plotseling op als rode paddestoelen met witte stippen, groeien hard en vallen op. Als ‘grijze wolf' in jouw markt zou je daar geen last van moeten hebben. Want jij hebt zo veel meer inhoud, zo veel meer kilometers op de teller, zo veel meer tevreden klanten. You have so much going for you. Maar er is één reden waardoor je toch last van ze kunt krijgen: Als ze jou ongestraft kunnen napraten. Gebruik daarom in 2024 je eigen stem in je marketing. Zorg dat klanten horen, lezen, voelen dat jij onvergelijkbaar bent. Dan maakt het niet meer uit wat je kost, of wat de mindere goden zeggen. Ik wens je een geweldig jaar. Aartjan van Erkel P.S. Begin 2024 ga ik een groepje sleeping giants persoonlijk helpen om hun eigen stem te vinden en hun marketing in 6 maanden een complete make-over te geven. Sleeping giants zijn ‘vakidioten' die minstens 100.000 euro omzet per jaar maken en lyrische klanten hebben, maar met hun huidige marketing niet verder komen. Alle info en de link om een belafspraak met me aan te vragen vind je op https://www.schrijvenvoorinternet.nl/sleeping-giants

Het moment dat je een eigen stem kiest voor je marketing is alsof je bij de ijssalon voor de vitrine staat. De meeste Nederlandse ondernemers kiezen voor hun stem een van deze ijssmaken: BetweterIedere keer dat je mailt geef je een lading tips, die jij beschouwt als cadeautjes maar die je klanten het gevoel geven dat ze het nooit goed doen. KiloknallerJe overlaadt elke mail met lawaaierig vormgegeven aanbiedingen en uitroeptekens. CialdiniJe hebt boeken gelezen over beïnvloeding en je mindfuckt je klanten net zolang met schaarste en social proof tot ze zich een beetje viezig voelen. Valse vriendJe mailt als je geld nodig hebt. Als een vriend waar ze alleen maar wat van horen als hij een paar honderd euro komt lenen omdat hij 'effe krap zit'. AmericanoJe klinkt in je mails als een kauwgomsmakkende marketeer met een Texaanse cowboyhoed op. Door de fantasieloosheid van veel Nederlandse bedrijven is hun marketing een soort matig schepijs. Iedereen gebruikt een van deze 5 smaken - af en toe best lekker, maar je raakt erop uitgekeken. Waarom zou je vanaf 2024 niet kiezen voor een stem die klanten nergens anders horen? Voor een geluid dat jou onvergetelijk maakt. Onvergelijkbaar. Een smaak die jouw naam draagt. Die niemand dus kan kopiëren, want iemand anders is jou niet. Een unieke smaak in de ijssalon waar klanten speciaal voor op de fiets stappen terwijl ze op loopafstand van een normale ijssalon wonen. Draai vanaf het nieuwe jaar niet meer het saaie vanille-ijs van je concurrenten. Laat je klanten proeven wie je echt bent. Aartjan van Erkel P.S. Begin 2024 ga ik een klein groepje sleeping giants persoonlijk helpen om hun eigen stem te vinden. In 6 maanden geven we hun marketing een complete make-over. Sleeping giants zijn 'vakidioten' die minstens 100.000 euro omzetten per jaar en lyrische klanten hebben, maar die met hun huidige marketing niet verder komen. Wil je daar wat informatie over, stuur me dan even een bericht op aartjan@schrijvenvoorinternet.nl

McDonalds heeft een tv-reclamecampagne lopen om het allerbelangrijkste ding duidelijk te maken dat klanten moeten weten over hun bedrijf. Je ziet een meisje aan de counter staan, naar het menu kijken en haar bestelling plaatsen: “Mag ik de Quarterpounder, zonder kaas?” Komt de voice over van de tv-commercial: “Er zijn nog steeds mensen die denken dat je iets weg moet laten om je burger vers te krijgen. Maar dat is niet nodig, want bij McDonalds wordt elke bestelling pas bereid wanneer jij hem bestelt.” Ze hebben blijkbaar gemerkt dat sommige klanten hun systeem willen hacken door gekke bestellingen. Het allerbelangrijkste punt dat klanten moeten weten over je bedrijf is iets waar ik ondernemers jarenlang over zie twijfelen. Soms krijgen ze dat zelfs hun hele ondernemende leven eigenlijk nooit goed uitgelegd. Vorige week belde ik met ondernemer David en hij zei daarover: “Ik struggel ermee om uit te leggen wat ik doe. Elke keer dat ik daarmee bezig ben kom ik daar niet helemaal mee uit. Ik kan zo in een kroeg precies vertellen hoe het zit en wat het onderscheidend vermogen is, maar als ik het op papier moet zetten heb ik opeens een writer's block.” Sommige ondernemers draaien ondanks hun mistige boodschap al hartstikke goed. Dat komt doordat hun aanbod zó bijzonder is dat hun faam zich spontaan verspreidt doordat klanten hun vrienden naar ze toe sturen. Maar als je marketing vooral bestaat uit mond-tot-mond dan ben je afhankelijk van anderen. Je hebt zelf geen gaspedaal. Dus je omzet is grillig. Ik noem zulke ondernemers sleeping giants. Je maakt minstens een ton omzet, bent retegoed in je vak en je klanten zijn lyrisch. Maar je marketing is nog mistig. In de eerste 6 maanden van 2024 ga ik een groepje van zulke speciale ondernemers zelf helpen met hun marketing. In een nieuw exclusief groepsprogramma: Sleeping Giants. Het eerste wat ik met elke deelnemer doe is ze ontvangen op mijn kantoor voor een Superpower-middag. Want het eerste wat je nodig hebt om veel meer klanten te krijgen is volslagen uniek zijn in je markt. Daarom schrijf ik in één middag persoonlijk de copywriting voor hun homepage over hun superpower: ik maak aan hun klanten duidelijk wat ze precies doen en waarom dat uniek is. Die copywriting krijgen ze mee naar huis. Ze hoeven nooit meer te twijfelen over hun superpower: ze hebben er nu woorden voor. Vorige week ontving ik de eerste deelnemer al op mijn kantoor: Robin. Want hij heeft zich zo snel aangemeld voor Sleeping Giants dat ik de Superpower-middag nog voor de Kerst al met hem heb kunnen inplannen. Wil je meer weten over het programma Sleeping Giants dat in januari start, kijk dan op deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/sleeping-giants/ Aartjan van Erkel

Begin 2024 introduceer ik iets nieuws. Ik ga één bijzonder type klanten helpen met hun marketing. ​Het zijn de ondernemers die ik sleeping giants noem. ​Sleeping giants zijn makkelijk te herkennen. ​Als je een sleeping giant bent, dan heb je namelijk een superpower. Je bent retegoed in je vak. Een vakidioot. Klanten zijn dol op je. ​Maar: het grootste deel van je markt kent jou helaas niet. Ze zien dus niet wat je kan. ​Je marketing trekt bijvoorbeeld vaak de verkeerde mensen aan: als je een supermooie post op social media zet, dan reageren er geen klanten maar alleen vakgenoten. ​Ondertussen zie je dat sommige concurrenten wél veel klanten krijgen. ​Terwijl het jonkies zijn, met minder ervaring dan jij. Minder inhoud. ​Dat steekt: jij zou die klanten zo veel beter helpen. Want je zit misschien wel 20 jaar langer in het vak. Maar ja, ze kennen jou niet. ​Je inkomsten zouden nog zó veel hoger kunnen. Dat wéét je gewoon. ​Maar je omzet is al jaren hetzelfde. Ongeveer. ​Je huidige marketing werkt dus blijkbaar niet genoeg. Je wilt het anders aanpakken. Maar hóe dan? ​Nog een paar dingen waar ik sleeping giants aan herken: ​Je hebt minimaal €100.000 omzet per jaar Hoewel je al lekker draait doe je nog maar weinig aan marketing Of je merkt dat je niet meer groeit met je huidige marketing ​Als je een sleeping giant bent en ik spreek je over je business, dan merk ik dat ik AAN ga. Omdat ik zie hoe hard je kan gaan als je de marketing in één keer goed zou aanpakken. ​Daarom introduceer ik in januari iets nieuws waarmee ik een groepje sleeping giants persoonlijk ga begeleiden bij hun marketing. ​Denk je dat je een sleeping giant bent en wil je dat ik je wat info stuur, stuur me dan even een berichtje: info@schrijvenvoorinternet.nl ​Aartjan van Erkel

Er is één groot probleem uniek voor ondernemers die auteur zijn van een goedverkopend boek: Ze hebben geen idee wie hun boek hebben gekocht. Ze kunnen dus ook geen contact opnemen met hun lezers en nog iets anders aan ze verkopen. Want: mensen kopen boeken bij winkels, en niet bij auteurs. Dus hebben de winkels de gegevens van hun lezers, en niet zij. Ik heb van mijn eerste boek ‘Verleiden op internet' bijna 15.000 stuks verkocht, maar ik heb van die mensen geen contactgegevens. Door mijn gigantische frustratie over dat feit ben ik gaan nadenken. En vervolgens heb ik bij mijn tweede en derde boek iets gemaakt dat geen enkele andere auteur had. Met als resultaat: (1) Ik kan nu mijn boeken wél zelf verkopen, (2) en tóch tellen ze mee in de ranking van Managementboek. Dus met ieder boek dat ik op mijn eigen website verkoop, stijgt de verkooppositie op Managementboek én ik heb van die lezers de contactgegevens: hun e-mailadres en postadres. Daardoor kan ik aan de lezers makkelijk ook nog iets anders verkopen dan mijn boek: ik kan ze gewoon leuke mails sturen en een aanbod doen. Die koppeling tussen mijn website en Managementboek heb ik samen met Managementboek ontwikkeld. Hij is volstrekt koosjer en voldoet aan alle privacywetten. En aan de deelnemers van BusinessBoek Bestseller leg ik in de training precies uit hoe zij hetzelfde kunnen doen. Als jij: Ondernemer bent Een boek wilt uitbrengen Dat veel mensen lezen Zodat je stijgt in de Managementboek Top 100 Waarna lezers klanten bij je worden Zorg dan dat je de contactgegevens krijgt van je lezers. Hoe je dat precies doet - dus boeken verkoopt via je eigen website dus e-mailadressen van lezers binnenharkt, en de verkopen laat meetellen voor de verkoop-ranking op Managementboek - leg ik je uit in de online training BusinessBoek Bestseller, waar nu tijdelijk een Nummer 1 Deal voor loopt: Je krijgt tot en met vandaag 50% korting op de training plus 4 bonussen ter waarde van meer dan €2.000 cadeau. De reden voor de Nummer 1 Deal is dat we het succes vieren van deelnemer Marcel Borst, die nu op 1 staat bij Managementboek. In BusinessBoek Bestseller leg ik je uit hoe je een zakelijk boek schrijft dat extreem opvalt en verkoopt als een gek. Wat je krijgt als je meedoet vertel ik je op deze pagina, waar je met kortingscode BBB50 tot vanmiddag 17 uur de training voor half geld aanschaft: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller Wie weet tot binnenkort, Aartjan van Erkel

Wat denk jij dat voor klanten meer waarde heeft? Een live training waarvoor ze naar een zaaltje komen met een groep en door jou persoonlijk getraind worden? Of een online training waarvoor ze inloggen op hun computer en die ze volgen in hun eigen tijd? Ondernemers denken meestal dat live trainingen meer waarde hebben, en dus duurder verkocht kunnen worden. Maar denk dan eens vanuit je klanten. Bij een eenmalige live training moeten ze hun agenda een hele dag leegmaken, moeten ze de auto of de trein in, hebben ze maar één keer contact met jou als trainer, krijgen ze in één keer alle content over zich heen, kunnen maar één keer vragen stellen en zitten ze in een ongeventileerd zaaltje langs de A12 met random strangers die tijdens de training zitten te appen op hun vettige telefoon. Na een live training gaan de cursisten de volgende dag meestal weer over op de waan van de dag. Ze doen een plas en alles blijft zoals het was. In een online training hebben ze langere tijd contact met jou, de trainer, doseren ze zelf de hoeveelheid content per sessie, kunnen ze over langere tijd vragen stellen, zitten ze aan hun eigen bureau met hun eigenste pantoffels aan en de hond aan hun voeten, of ze lopen in het bos, liggen te badderen of zijn aan het fietsen. Wanneer denk je dat hun leereffect groter is? Het gemak en de resultaten zijn de redenen dat klanten dol zijn op online trainingen die je van tevoren hebt opgenomen op video of audio. En het gemak en de resultaten zijn ook de redenen dat klanten bereid zijn om voor online trainingen méér te betalen dan voor eenmalige live trainingen. Maar: niet iedere online training voelt als makkelijk. En niet iedere online training geeft goede resultaten. Sterker nog: er zijn 6 verraderlijke fouten die je kunt maken als aanbieder van online trainingen. Bega je die zondes, dan vinden ze jouw training verschrikkelijk om te volgen en doen ze er geen reedt mee. Wil je succesvolle online trainingen die je voor hoge prijzen verkoopt, kijk dan volgende week woensdag 11 oktober 2023 naar mijn online seminar Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen. Je ontdekt in deze sessie: - Hoe je snel je verdienmodel uitbreidt met hooggeprijsde trainingen die je opneemt op video of audio - Hoe je binnen twee weken je eerste online training verkoopt – terwijl je de training nog niet eens gemaakt hebt - Hoe je business in één keer schaalbaar wordt en je omzet harder groeit dan ooit eerder, doordat je niet meer iedere keer persoonlijk moet opdraven - Waarom de meeste online trainingen verkocht worden voor peanuts - Hoe jij wél premium prijzen krijgt voor je online trainingen Dit is de link om je aan te melden voor het gratis seminar van 10 tot ongeveer 12 uur - je bekijkt ‘m gewoon op je laptop: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen/ Tot dan, Aartjan van Erkel

Als je een relatie hebt met iemand uit een ander land, dan verandert je kijk op je eigen land. Chiara, geboren en getogen in Rome, viel het op - nadat waren gaan samenwonen in Nederland - dat Nederlanders zich veel vaker verkleden dan Italianen. Ze heeft gelijk: ik heb een oranje cowboyhoed. En ook nog wel wat andere gekke verkleedkleren. Jij hebt die thuis waarschijnlijk ook. Oranje-supporters, Koningsdag, themafeestjes: we houden van uitdossingen en af en toe een bietje gek doen. Dat zul je een Romein haast nooit zien doen. Femke Hogema interviewde me een tijdje geleden voor haar podcast, die is gericht op boekhouders en accountants. Daarin vertel ik waarom we in onze business vaak zo bllllloedserieus doen. Zoals in je marketing. Terwijl we in de kroeg bij een wedstrijd van het Nederlands elftal helemaal uit onze spijker gaan met een Zeeuws meisje-muts op, en een grote oranje bril in de vorm van een fiets. In het interview voor haar WinWinst-podcast ondervraagt ze me over klanten binnenhalen met je e-mailmarketing. Je kunt het gesprek beluisteren door aflevering 2 van de WinWinst-podcast op te zoeken. Maar één onderwerp hebben we daarbij onbesproken gelaten. En dat is hoe je meer e-mailadressen krijgt zodat je mailinglijst groeit. Ik heb het daar bijna nooit over: lijstgroei. Niet in mijn boeken, niet in mijn marketingcontent. Meestal ook niet in mijn trainingen. Het heeft ook niet mijn focus. Er zijn ook absoluut mensen die daar veel meer over weten dan ik. Wel heb ik een aantal onorthodoxe formules voor het krijgen van een grotere mailinglijst. Dingen waar marketing-‘experts' hun neus voor ophalen - omdat ze vinden dat ze not done zijn. Die formules deel ik komende maand voor de allereerste keer. Dat doe ik in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab. Je ziet in de masterclass onder andere: - Hoe je de e-mailadressen krijgt van lucratieve prospects die nog nooit van je hadden gehoord en aan wie je nog nooit een aanbod had gedaan - Onverwachte plekken waar je winstgevende klanten voor je business vindt en waar jij ze een verrassingsaanbod kunt doen om ze aan je mailinglijst toe te voegen - Hoe je actieve, hoogwaardige e-mailadressen koopt op een manier die in 2023 probleemloos voldoet aan zelfs de meest absurde Europese privacywetten - Hoe precies de allerlucratiefste klanten van heinde en verre op je afkomen en hun e-mailadres aan je geven, alsof je de held bent in een oude deo-reclame ​​Ben je Member, dan vallen de formules volgende week bij je op de kokosmat. Wil jij ze ook, meld je dan hier aan om ze toegestuurd te krijgen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Aartjan van Erkel

Early adopters van AI hebben het op hun socials bijna dagelijks opgewonden over alle nieuwe tools die uitkomen. En zetten daar dan hashtag gamechanger hashtag OMG hashtag WTF bij. Explodeert jouw hoofd weleens van alle nieuwe AI-apps? Heb je het idee dat  je achterblijft? Alsof je op een fiets een Formule 1 wagen probeert bij te houden? Realiseer je dan dat ondernemers die meteen bovenop AI gesprongen zijn en het gebruiken in hun marketing, meestal dezelfde fouten maken als eerst. Want ze maken nog steeds saaie vanille-marketing, alleen laten ze dat nu doen door ChatGPT en andere tools. 90% van de Nederlandse bedrijven zijn brave droogstoppels in hun marketing. Dat was altijd zo, en dat is nu nog steeds zo. Ze bakken nog steeds flauwe broodjes, alleen hebben ze nu niet meer 1 oven, maar 1.000 ovens. Maar al die broodjes die ze bakken en die ze gebruiken in hun marketing smaken nog steeds naar niks. Hun kunst-matige artikelen, nieuwsbrieven, advertenties, video's en podcasts zijn nog steeds saai. Met als enige verschil dat ze die nu in veel grotere aantallen het internet op pompen. Helaas voor die bedrijven zitten er dikke, almachtige spinnen in het Web die beslissen of hun marketing gezien wordt door mogelijke klanten. Als je goed kijkt, zie je dat er 2 letters op de rug van die spinnen staan: AI... Een van die spinnen is het algoritme van Google, dat elke dag miljoenen nieuwe blogartikelen op internet ziet verschijnen. Hoe bepaalt Google welke van die nieuwe pagina's hoog gaan ranken in hun zoekmachine? Door met AI de bullshitcontent te scheiden van de briljante content. Zoals zoekmachines al jaren doen. Twee andere spinnen zijn de algoritmes van Facebook en LinkedIn. Hoe bepalen zij welke artikelen getoond worden op de timelines van gebruikers? Door met AI de bullshitcontent te scheiden van de briljante content. Maak je dus niet al te druk over de early adopters van AI. Je loopt niet achter. Zij denken trouwens waarschijnlijk wel dat ze voorlopen. Zolang jij briljante content maakt, zit je nog steeds snor. Dat was zo, dat is zo en dat blijft ook altijd zo. Als je daarbij AI gaat gebruiken als assistent, doe het dan op een slimmere manier dan hijgerige hype-jagers. Gebruik de nieuwe tools bijvoorbeeld om de e-mailadressen te krijgen van je allerlucratiefste doelgroep. Een van de dingen die ik aan de Members van Het Lab geef in de nieuwe masterclass van oktober is een formule om met AI je beste klanten op te sporen en hun e-mailadressen te krijgen. Manieren om e-mailadressen toe te voegen aan je mailinglijst van lucratieve prospects die nog nooit van jou hadden gehoord, en aan wie je dus ook nog nooit een aanbod had gedaan. Frisgewassen nieuwe klanten, die voor het eerst van jou gaan horen en die een perfecte match zijn met wat jij aanbiedt. Voor wie jij als een geschenk uit de hemel komt. Geloof niet alle hype over AI. Maar gebruik het in stilte op slimme manieren waardoor je onder ogen komt bij compleet nieuwe mensen die graag met je kennismaken. De nieuwe masterclass versturen we volgende week maandag naar de drukker. Wil je hem toegestuurd krijgen, zorg dan dat je voor die tijd toetreedt tot ons besloten genootschap: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Aartjan van Erkel

Sven is een briljante uitvinder van apparatuur. Hij vond bijvoorbeeld een systeem uit voor een zeehaven, dat met sensoren meet hoeveel water er bij vloed de haven in stroomt elke dag. Daardoor hoeven ze veel minder te baggeren. En baggeren is extreem duur, omdat ze daarvoor elke keer een deel van de haven moeten afsluiten voor schepen. Die haven helemaal blij. Sven heeft nog 7 andere briljante ideeën voor nieuwe apparatuur. Ook allemaal ideeën om de wereld mee te veranderen. Alleen lukt het hem niet om zijn bedrijf uit te breiden. Want zijn team neemt hem niet zo serieus. Dat komt doordat Sven zijn mensen managet op gevoel. Hij vindt een goede sfeer belangrijk, en daarom is hij altijd aardig. Daardoor is de manier waarop ze werken niet goed genoeg. Want klanten vertrouwen op de apparatuur van Sven. En doordat zijn team niet zo precies werkt, krijgen klanten soms gigantisch veel storingen op apparaten. Na een aantal jaar aanmodderen, besluit Sven om zich te laten coachen door Taco Oosterkamp, een leiderschap- en groeiexpert voor ondernemers. Taco is een serial entrepreneur, een 7 figure founder die 2 bedrijven heeft verkocht, 2 bestsellers geschreven en honderden ondernemers gecoached. En hij is oprichter van een van de zeer weinige high-end mastermindgroepen van Nederland: UNLIMITED. Ik ben al 12 jaar goed met hem bevriend en we masterminden bijna maandelijks. Taco hielp Sven om orde op zaken te stellen door zijn team strakker aan te sturen. Hij neemt zijn mensen nu serieuzer in hun werk. Ze moeten hun werk beter doen, anders zijn er consequenties. Zijn mensen nemen nu meer verantwoordelijkheid. En er is veel minder gezeur met klanten omdat ze goed leveren. Doordat iedereen beter werkt, kreeg Sven meer ruimte in zijn hoofd om zijn andere uitvindingen naar de markt te brengen. Het bedrijf van Sven is inmiddels twee keer zo groot als drie jaar geleden. En iedereen werkt met veel meer plezier. ​Toen ik Taco vorige maand sprak, vertelde hij dat hij in bijzondere gevallen een gratis coachingscall aanbiedt aan een ondernemer die hij nog niet kent. Taco helpt je met delegeren, productiviteit, time management en strategische kwesties waar je zelf niet uitkomt. Ik heb hem gevraagd of ik aan mijn klanten het cadeau mocht aanbieden van zo'n gratis coachingscall met hem persoonlijk, en dat vond hij goed. Krijg je hem aan de lijn, dan ben je in gesprek met een van de beste zakelijke denkers en probleemoplossers van Nederland. Zijn coachingscall is géén verkoopgesprek dat hij een ‘coachingscall' noemt. Hij gaat je dus daadwerkelijk 45 minuten coachen als ondernemer en hij verkoopt niks in de call. Natuurlijk zijn er wel voorwaarden. Taco gaat alleen met je in gesprek als je het type ondernemer bent dat hij zou toelaten in zijn exclusieve high-end mastermindgroep UNLIMITED. Vraag alleen de gratis coachingscall met Taco aan als: Je een ondernemer bent met minstens 500K omzet per jaar 5 tot 50 teamleden hebt Zelf je bedrijf bent gestart En mogelijk interesse hebt om aan de mastermind UNLIMITED van Taco Oosterkamp deel te nemen Mocht de coachingscall jou zo veel opleveren dat je daarna zou willen deelnemen aan zijn mastermind dan plant hij op dat moment een tweede call met je in, om het over de mastermind te hebben. De gratis coachingscall helpt om je team op cruise control te krijgen en zelf veel meer rust en tijd over te houden. Zou je door Taco Oosterkamp eenmalig gratis gecoached willen worden, beantwoord dan hier een paar vragen over je business: https://delegeren.com/tryout-unlimited-coachingsessie De coachingscall is vrijblijvend, maar of je daadwerkelijk in aanmerking komt voor de coaching van Taco hoor je van zijn team nadat je de vragen hebt beantwoord. Goed weekend, Aartjan van Erkel

Veel ondernemers zijn van het type ‘quick start'. Als quick start ondernemer ga je keihard als er urgentie is, en deadlines. Als je moet improviseren. Je snapt vast wel wat ik bedoel, grote smurf. Dikke kans dat je continu ideeën krijgt en niks leuker vindt dan meteen effies snoeihard sprinten om zo'n idee te implementeren. Maar managen, daar krijg je geen energie van. Laat jou maar spelen en creëren. Je team voelt dat. En daardoor nemen ze hun eigen werk niet serieus. Als er in je team iets foutgaat, dan ga jij het falen van de medewerker oplossen. Want als je quick start bent, dan is dat effe de snelste manier. Die medewerker voelt dan dat hij niet echt verantwoordelijk is. Daardoor leert hij niet van zijn fouten. ‘Quick start' is een van de vele superpowers die je kunt hebben. Er zijn nog tientallen andere. Die ook allemaal een downside hebben. Taco Oosterkamp is een coach die rekening houdt met jouw unieke superpowers. Hij coacht niet op gevoel, of door te gokken wat voor een jij er bent. Nee, hij meet eerst al je karakter-kenmerken door je allerlei tests te laten doen. En je team ook. Ik mastermind al 12 jaar met Taco en we zijn goed bevriend. We kennen elkaar uit een van de 5 high level mastermindgroepen waar ik de afgelopen 12 jaar in heb gezeten in Nederland en Amerika. Groepen waarvoor ik fors heb geïnvesteerd om toegelaten te worden. Masterminds zijn voor mijn business de momenten in het jaar dat ik oplossingen vind voor dingen waarop ik als ondernemer vastloop. Dingen waar mijn team, mijn vrouw en mijn vrienden niet bij kunnen helpen. Ik kom uit de bijeenkomsten met mijn mastermindvrienden altijd met een enorm gevoel van opluchting, dankbaarheid en inspiratie. De most valuable player die ik in al mijn mastermindjaren ooit ben tegengekomen is Taco Oosterkamp. Door zijn analytische aanpak en zijn gevoeligheid weet hij altijd precies wat hij tegen me moet zeggen om me los te maken. Ik mag deze week aan een paar van mijn luisteraars een gratis coachingscall aanbieden. Want Taco heeft sinds een paar jaar zijn eigen mastermindgroep, waarin hij een klein groepje ondernemers intensief coacht: de Unlimited Mastermind. Voordat hij ondernemers toelaat, doet hij eerst een gratis coachingscall met ze. Daarin grillt hij ze 45 minuten lang over hun business en ze hangen de telefoon op met totaal nieuwe inzichten. They don't know what hit them. Zijn coachingscall is géén verkoopgesprek. Hij gaat je dus daadwerkelijk de volle 45 minuten coachen als ondernemer en hij verkoopt niks in de call. Maar: hij doet het natuurlijk niet voor de aardigheid. Hij gaat alleen met je in gesprek als je het type ondernemer bent dat hij zou toelaten in zijn exclusieve high-end groepsprogramma Unlimited Mastermind. Voor zijn mastermind is trouwens een forse investering nodig, zoals voor iedere topmastermind. Vraag daarom alleen de gratis coachingscall met Taco aan als: Je een ondernemer bent met minstens 500K omzet per jaar 5 tot 50 teamleden hebt Zelf je bedrijf bent gestart En mogelijk interesse hebt om aan de Unlimited Mastermind van Taco Oosterkamp deel te nemen Mocht de coachingscall zo veel opleveren dat je daarna zou willen deelnemen aan zijn mastermind, dan plant hij op dat moment een tweede call met je in om het over de mastermind te hebben. De coaching helpt om je team op cruise control te krijgen en zelf veel meer rust en tijd over te houden. Taco is zelf een serial entrepreneur, een 7 figure founder die 2 bedrijven heeft verkocht, 2 bestsellers geschreven en honderden ondernemers gecoached. Hij is by far de beste coach die ik ken. Zou je door Taco Oosterkamp eenmalig gratis gecoached willen worden, beantwoord dan op deze pagina een paar vragen over je business: https://delegeren.com/tryout-unlimited-coachingsessie Hij noemt de coachingscall een ‘try-out' en die is vrijblijvend, maar of je daadwerkelijk in aanmerking komt voor de coaching hoor je van Taco's team nadat je de vragen hebt beantwoord. Succes, Aartjan van Erkel

Stel: je hebt iemand aangenomen als assistent, maar ze haalt te weinig werk van jouw bordje af, en brengt te veel emotionele problemen in het team. Je hebt het thuis bijna dagelijks over haar. En nat van het zweet na een potje tennis met vrienden bespreek je haar gedrag ook regelmatig. Al die lieve mensen in je omgeving geven jou hun mening. Zíj weten wel wat je zou moeten doen. Haar eens een keer goed de waarheid zeggen. Op een andere manier gaan samenwerken. Ontslaan. Een andere assistent aannemen. Iedereen komt met een andere oplossing. Je houdt van een goede sfeer in je bedrijf, en je probeert het op je gevoel op te lossen. Maar nadat je een paar keer bent gaan zitten met je assistent blijf je ontevreden over haar. Ze is zelf ook ongelukkig in jouw business. Dat blijkt wel als ze overspannen raakt, en ontslag neemt. Wat was daar nou aan de hand? Je weet nog steeds niet wat je anders had kunnen doen. Meningen en gevoel lossen gedonder in je team vaak niet op. Maar toch proberen de meeste ondernemers het iedere keer zo. Ik heb in mijn leven één keer iemand gevonden die problemen op een compleet andere manier bekijkt. Iemand die meer doet dan vinden en voelen. Ik ben al 12 jaar bevriend met serial entrepreneur Taco Oosterkamp. Hij is een 7-figure founder, heeft 2 bedrijven verkocht, 2 bestsellers geschreven en honderden ondernemers gecoached. Hij heeft me geleerd dat er dingen zijn die je op gevoel niet gefikst krijgt. Hij is een van de meest analytische mensen die ik ken, en ook een van de gevoeligste. We masterminden al 10 jaar bijna elke maand, en als ik met hem praat over een probleem in mijn business dan voelt het alsof ik praat met iemand die me beter kent dan mijn moeder. Dat komt doordat hij de enige is die me eerst mijn persoonlijkheidskenmerken heeft laten achterhalen door verschillende tests, en dat ook te vragen aan belangrijke teamleden en mijn hele gezin. Hij heeft me laten zien hoe ik kon omgaan met teamleden die niet functioneerden, en hoe ik belangrijke veranderingen kon maken in mijn business om harder te groeien. Ik weet niet waar ik zonder hem had gestaan. Taco heeft een mastermind voor Nederlandse ondernemers die hij op afstand geeft - hij werkt vanuit Mexico en het Caribisch gebied - en tijdens een van onze zooms vertelde hij me dat hij in uitzonderlijke gevallen aan ondernemers die hij nog niet kent, een gratis coachingscall aanbiedt. Taco helpt je met delegeren, productiviteit, timemanagement en strategische kwesties waar je zelf niet uitkomt. Ik heb hem gevraagd of ik aan mijn klanten de mogelijkheid mocht aanbieden voor een gratis coachingscall met hem persoonlijk, en dat vond hij goed. Krijg je hem aan de lijn, dan heb je een groot cadeau gekregen. Want je bent dan in gesprek met een van de beste zakelijke denkers en probleemoplossers van Nederland. Zijn coachingscall is géén verkoopgesprek dat hij een coachingscall noemt. Hij gaat je de volle 45 minuten coachen als ondernemer en hij verkoopt niks in de call. Natuurlijk zijn er wel voorwaarden. Taco gaat alleen in gesprek met ondernemers die voldoen aan het profiel ondernemer dat hij toelaat in zijn mastermindgroep, die Unlimited Mastermind heet: Ondernemers met 5 tot 50 teamleden Die zelf hun bedrijf zijn gestart En mogelijk interesse hebben om aan de Unlimited Mastermind van Taco deel te nemen. Mocht de coachingscall jou zo veel opleveren dat je daarna wilt deelnemen aan zijn mastermind, dan maakt hij op dat moment een afspraak met je voor een tweede call, over de mastermind. De gratis coachingscall helpt je om je team op cruise control te krijgen en zelf veel meer rust en tijd over te houden. Zou je door Taco Oosterkamp eenmalig gratis gecoached willen worden, beantwoord dan hier een paar vragen over je business: https://delegeren.com/tryout-unlimited-coachingsessie De coachingscall is vrijblijvend. Maar of je in aanmerking komt voor de call, hoor je van Taco's team nadat je de vragen hebt beantwoord. Succes, Aartjan van Erkel

De mooiste man van Griekenland is de hoofdpersoon in de nieuwe roman van Ilja Leonard Pfeijffer. Pfeiffer promoveerde ooit op de oude Grieken en woont nu al jaren in Genua, waar hij prachtige prijzenwinnende romans schreef zoals La Superba en Grand Hotel Europa. Hij durfde het aan om een nieuwe roman van 900 pagina's te schrijven die zich afspeelt in het oude Griekenland en die gaat over Alkibiades, de lover van Socrates. In een podcast van De Correspondent wordt Pfeijffer geïnterviewd over zijn nieuwe bestseller. Hij vertelt dat hij dagenlang research heeft gedaan om 1 cijfer in zijn boek te veranderen: “Ik heb een paar dagen verloren omdat ik per se wilde weten hoe snel die schepen nou eigenlijk gingen. Toen kwam ik in een wespennest terecht: de bronnen zijn ambigu, er is veel discussie in de secundaire literatuur, je hebt ook nog te maken met experimentele archeologie want ze hebben zo'n schip nagebouwd en daar proeven mee gedaan en dat leidt allemaal niet tot eenduidige conclusies. Toen ik na dagen onderzoek voor mezelf een conclusie had bereikt was het enige gevolg voor mijn tekst dat ik ‘8 dagen' veranderd heb in ‘9 dagen'. Daar zit dus dagen werk in.” Waarom hij in de houten schepen is gedoken legt hij zo uit: “Details zijn belangrijk. Die helpen om die tijdreis tot stand te brengen, om die wereld voelbaar te maken. Daar heb ik heel veel lol aan beleefd, aan het recreëren van de oude wereld.” Een succesvolle literaire schrijver legt hier iets uit dat je als auteur van non-fictie ook maar beter in je oren kan knopen. Om de wereld waarover jij vertelt voelbaar te maken voor je lezers, heb je details nodig. Door te vertellen hoe hard de schepen gingen, hoe het stonk benedendeks, wat de bemanning voor kleren aan had. Experts die een zakelijk boek schrijven zijn vaak ook dol op details, maar dan op de verkeerde. Ze gaan namelijk los met abstracte details: ze willen te veel uitleggen. Ze vertellen dus niet over dingen die je voor je ziet zoals krakende masten en de wind die giert op de open zee, maar over managementtaal zoals kerncompetenties, het maximaliseren van de klantwaarde en stakeholder accountability. Als je lezers verveelt dan voelen ze je niet, maar leggen ze je boek weg. Het hoofd van lezers proberen vol te neuzelen met kennis is een van de grootste fouten die je kunt maken in je boek. Het is een van de dingen waar ik auteurs die bij mij in training zijn bijna altijd voor moet behoeden. Je berijdt dan in je boek je eigen stokpaard in volle galop zonder achterom te kijken, maar je lezers zijn allang gestopt aan de kant van de weg en zitten zonder jou te picknicken terwijl ze een leuk boek zijn gaan lezen van iemand anders. Hoe je voorkomt dat je een boek schrijft dat niemand interesseert plus nog een groot aantal tips die je even moet horen voordat je een boek uitbrengt, vertel ik donderdagochtend in mijn Bestseller-training. Het is een online sessie waarin ik de grootste learnings deel uit de 5 jaar waarin ik auteurs begeleid en 13 van hem heb geholpen om op nummer 1 te komen in de Managementboek top 100. Je kijkt de Bestseller-training gewoon op je laptop donderdag. We beginnen om 10 uur. Meld je gratis aan via deze link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training/ Aartjan van Erkel

Het hart van Miguel Indurain sloeg in rust 28 keer per minuut. Zeg maar een keer per twee seconden. Hij had een hart als een os. Zo groot was zijn talent dat hij van 1991 tot en met 1995 de Tour de France won. Hij trainde ook hard, maar zijn edge was zijn grote motor, gekregen van moeder natuur. Hij had een oneerlijk voordeel. Vergelijkbaar met Mathieu van der Poel die zijn wielergenen heeft gekregen van zijn vader, profrenner Adrie van der Poel en zijn opa Raymond Poulidor, een grote Franse wielerkampioen. Er bestaat een manier waarop jij een oneerlijk voordeel voor jezelf kunt creëren in je marketing, zonder dat je daar ervaring of moeder natuur voor nodig hebt. Dat doe je door op zoek te gaan naar een bepaalde emotie bij je klanten. Een emotie die een sterke motivator is – bijna net zo sterk als onze sex drive. Het heeft een paar effecten op je klanten als je deze emotie triggert met je marketing: Je klanten voelen zich door jou begrepen Je klanten voelen zich gesterkt Je klanten vertrouwen je meer Gebruik je die emotie van je klanten NIET in je marketing, dan gebeurt er dit: Je klanten voelen weinig urgentie Je markt ziet jou niet als een expert Mensen vergeten je sneller Je krijgt minder reacties op je contentmarketing Die drijvende emotie is onzekerheid. Om je te laten zien hoe je de onzekerheid van je klanten gebruikt om je marketing overtuigender te maken, geef ik je daar in de nieuwe masterclass voor Het Lab formules voor. In de masterclass laat ik je ook zien hoe je de kunstmatige intelligentie van ChatGPT gebruikt om voor je onzekerheidsmarketing zo veel mogelijk overtuigende invalshoeken te vinden – en hoe je voorkomt dat je van de AI verkeerde informatie over je klanten ingefluisterd krijgt: de beruchte ‘hallucinaties'. De formules voor onzekerheidsmarketing geven jou een oneerlijk voordeel in je markt. Want je krijgt hiermee klanten in beweging die anders nog jaren stil waren blijven staan. Vandaag is de eerste maandag van de maand en dat is de dag dat de masterclass naar de drukker sturen zodat de Members van Het Lab hem een paar dagen later in de bus krijgen. Ben je nog geen Member, meld je dan voor 17.00 uur aan zodat de formules ook bij jou op de mat ploffen – ik laat straks even een landelijk luchtalarm afgaan om je aan de deadline te herinneren: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Aartjan van Erkel

Een van de bloeddorstigste wielerploegen qua aantal overwinningen per seizoen heeft als bijnaam ‘The Wolf Pack'. Wolven jagen niet solo, maar in een roedel. Dat doen de renners van Quickstep - Alpha Vinyl ook. Want waar andere teams één kopman hebben, speelt ploegleider Patrick Lefevere meerdere troeven uit. Lefevere is een van de sluwste oude wolven in de wielerwereld en hij heeft een aantal van de beste renners in zijn roedel, waaronder wereldkampioen Remco Evenepoel. Een van de andere troeven is de beste sprinter ter wereld: de Zeeuw Fabio Jakobsen. 3 jaar geleden maakte Jakobsen een horrorcrash met 80 km per uur tijdens een sprint, waarna hij een van de indrukwekkendste comebacks uit de sportgeschiedenis maakte door een jaar later weer te gaan meesprinten in het profpeloton en sindsdien 22 keer te winnen - nadat hij 10 tanden had verloren, 130 hechtingen kreeg, stukken bot verloor in zijn bovenkaak en zijn onderkaak, en een aantal scheuren had in zijn schedel. Wat een zak met ijzeren eieren heeft deze man. Jakobsen zegt over zijn ploegleider in een interview: “Patrick always supported me. And I think he took a bit of a gamble with me. So I will try to win. Because that's what you do for your leader.” In de Netflix-docuserie Tour de France - Au coeur du peloton is te zien hoe Jakobsen een etappe wint en na de finish door zijn zendertje tegen zijn ploegmakkers die hem hadden geholpen zegt: “Yes guys, thank you all! You are the best. This is The Wolfpack.” Jakobsen in een interview achteraf: “That's how we win. That's how we howl”. Een van de mooiste lessen voor leiders en ondernemers uit het verhaal van The Wolfpack is wat er kan gebeuren als je een eigen gedragscode hebt, en een eigen ‘taal' spreekt. Renners en staf spreken elkaar aan op een manier die je bij andere ploegen niet hoort. Een gedragscode en een eigen taal heb je nodig om je te positioneren als een leider in je markt. Als je wilt dat mensen zelfs onder de meest uitzonderlijke omstandigheden blijven strijden en extreme resultaten behalen. Dat kun je rechtstreeks doortrekken naar de trainingenwereld. Creëer je een bijzonder gevoel in een groep met een eigen gedragscode en een eigen taal, dan zijn je klanten tot uitzonderlijke dingen in staat. Dan krijgen ze door jouw training resultaten die elders onmogelijk zijn. Hoe je deelnemers extreme resultaten halen is een van de dingen waar ik het woensdag over ga hebben in het online seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen'. Daarin neem ik je mee in mijn learnings uit de afgelopen 10 jaar waarin ik heb geschaafd aan online trainingen, en waarin ik 6 online trainingen heb gelanceerd die door duizenden ondernemers zijn gekocht. Bespaar jezelf het omhoog fietsen tegen een steile leercurve en profiteer van wat ik je ga vertellen. Bedank me later maar. De link om je gratis aan te melden: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen/ Mooi weekend, Aartjan van Erkel

Op het onvolprezen Reddit .com stelde iemand de prikkelende vraag: ‘What is a purchase under $50 you made that has totally changed your life for the better?' De antwoorden variëren van een neushaartrimmer en een waterpik-flosser tot een telefoonoplaadsnoer van 3 meter, het eerste album van Stone Roses, een scherp schaartje, een magic wand toy, een kledingscheerapparaat en een projector die van je muren en plafond een oceaan maakt. Dan komt dit antwoord: ‘I was paying my therapist $150 a session to figure out why I believed there were monsters under my bed. She said 10 sessions minimum were necessary. Ouch. I finally told my favorite bartender about my embarrassing problem. He told me to cut the legs off my bed. So my answer is $7 for a saw. Problem solved.' Zo kan het ook. Hoe je van een vervelende gedachte afkomt maakt niet uit. Tien keer naar de peut, of de poten van je bed afzagen. Whatever. Maar wat als iemand helemaal niet van die gedachte af wil? Omdat ze er heilig in geloven? Dan gaat zo iemand niet eens op zoek naar een oplossing. Als het jouw potentiële klanten zijn, kunnen ze een gedachte hebben over wat jij verkoopt die ze tegenhoudt om bij jou geld uit te geven. Daardoor blijft hun situatie onveranderd. Want ze verdommen het om jou te betalen om ze te helpen. Ze blijven dus last houden van het probleem waar jij ze van af kunt helpen, terwijl ze wel verlangen naar een oplossing. Maar die gedachte zit in de weg. Als je in staat bent om gedachtes weg te nemen waar klanten in geloven, bevrijd je ze van overtuigingen die ze belemmeren zodat ze bij jou investeren in wat echt belangrijk is. Je helpt ze om dingen te overwinnen die in de weg zitten in hun leven. Die ze tegenhouden om de dingen te doen die ze het allerliefste zouden willen. Ik laat in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab zien wat die 5 meestvoorkomende misvattingen zijn waardoor klanten zichzelf tegengehouden en niet geloven dat ze succesvol kunnen zijn met jouw aanpak, dienst of product. En daarna geef ik je een simpele 3-staps overtuigingstechniek waardoor hun misvattingen wegvallen, zodat klanten jou opeens wél als een serieuze kandidaat zien om hun problemen op te lossen. Wat je doet met deze techniek is het brein penetreren van je klanten, waarna je hun misvatting voorgoed verwijdert en in plaats daarvan op dezelfde plek in hun hoofd een nieuwe overtuiging inbrengt. De masterclass over het wegnemen van misvattingen waar klanten in geloven, gaat maandag naar de drukker. Als je hem in bezit wilt krijgen, meld je dan hier aan als Member van Het Lab: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Aartjan van Erkel

“Je moet naar een club toe gaan waar je zeker weet dat je speelt”, zegt Marco van Basten tegen een beteuterd kijkende Jurriën Timber, centrale verdediger bij Ajax. Ze zaten van de week tegenover elkaar in de voetbalpraatshow Rondo, bij Ziggo Sport. “Je moet naar een club toe gaan waar jij bepalend bent. Dat ben je nu bij Ajax, en die zekerheid moet je jezelf geven. Vervolgens moet je privé ook stabiel zijn. Dus als jij nog niet met je meissie samenwoont en je gaat er in je eentje heen, dat zou ik absoluut afraden. Je moet goed naar het buitenland gaan, zodat je daar niet reservespeler wordt. Want elke club waar jij naar toe gaat in het buitenland, die kleedkamer die gaat tegen jou zeggen: ‘Okee, laat maar zien dan.' Op het moment dat zij niet voelen dat ze met jou beter zijn, zijn ze allemaal tegen jou. Want jij bent een indringer.” De vaderlijke adviezen van misschien wel de beste spits die we ooit gehad hebben, komen zichtbaar binnen bij Timber. En de concurrentie in het team van Manchester United of Bayern München lijkt op de concurrentie waar jij als ondernemer mee te maken hebt. Klanten die jou ontdekken en tegen wie jij beweert dat ze met jou beter zijn, zeggen tegen jou: ‘Okee, laat maar zien dan''. Als ze niet voelen dat ze met jou beter zijn, dan zijn klanten allemaal tegen je want je bent een indringer. Hun gedrag komt doordat het menselijke brein de voorkeur geeft aan alles laten zoals het is: de status quo bias. Want alles laten zoals het is, dat is lekker veilig. Ondernemers houden vaak weinig rekening met die afwachtende houding van klanten. Ze kunnen het zich moeilijk voorstellen, want zelf zijn ze helemaal niet zo. Ze beslissen snel, ze durven risico te nemen en ze denken altijd vooruit. Net als een Ajax-voetballer. Daardoor overschatten ze vaak hoe veel klanten er op hen zitten te wachten. En ze onderschatten hoe veel ze ervoor moeten doen om klanten te overtuigen. Als je het zou willen, dan kan ik je helpen om aan je hele markt te laten zien dat ze veel beter zijn met jou. Met jouw diensten, met jouw trainingen, met jouw adviezen. Om jezelf op zo veel mogelijk manieren te onderscheiden. Zodat iedereen het over jou heeft. Klanten hebben dan geen reden meer om je te vergelijken met de concurrenten waar je nu nog last van hebt, omdat je in een andere categorie valt. Mocht je willen praten met iemand van mijn team om samen te kijken hoe ik jou zou kunnen helpen met een training of persoonlijke begeleiding, dan heb je deze week toegang tot de agenda van Dennis. Hij is een coach uit mijn team – hij is trouwens in zijn jonge jaren keeper geweest bij een Eredivisie-club – en hij heeft een aantal tijdslots ingepland om naar je situatie te kijken en je advies te geven. Praat met ons. Aartjan van Erkel

Ons huis staat aan de rand van het bos in Zeist, en elke dag laat ik Lola daar een uurtje uit. Ik heb een paar routes die ik vaak loop. Dan hoef ik niet na te denken over waar ik heen ga. Die wandelingen kan ik dromen. Het gebeurt nooit dat ik zomaar tussen de bomen door ga raggen, en krakend en takken afbrekend een nieuw pad probeer te maken. Dat is een hoop moeite. Je brein is een soort bos in de zin dat je vaste gedrag wordt bepaald door de bekende paden die er al liggen. In je hoofd is je vaste gedrag ingeprogrammeerd als ‘neurale paden'. Daardoor doe je veel voorkomende handelingen automatisch op jouw ingesleten manier, zoals naar je kantoor rijden, je tanden poetsen of je kind begroeten als het terugkomt van school. Want je brein is het orgaan dat de meeste energie verbruikt en het probeert daarom zo veel mogelijk energie te besparen. Automatisch gedrag hebben hoort bij mens zijn. En wat ook bij mens zijn hoort, is dat je daar last van krijgt. Niet van al het automatisch gedrag: altijd je tanden op dezelfde manier poetsen is prima. Maar altijd dezelfde fouten maken is vermoeiend. Veelvoorkomend vast gedrag waar ondernemers last van krijgen is bijvoorbeeld te veel micro-managen, je voor iedereen verantwoordelijk voelen, niet delegeren doordat je denkt dat het sneller gaat als je het zelf even doet, in de stress schieten als je teamlid fouten maakt, of nooit ophouden met werken in je hoofd. Om je improductieve vaste gedrag af te leren, heb je een nieuw pad in je hoofd nodig. Voor nieuw gedrag kun je naar een coach, trainer of therapeut gaan, en die gaat je dan helpen om krakend en raggend dat nieuwe pad aan te leggen. Kost veel moeite, en kost vaak jaren tijd. Er is ook een simpelere manier. Een paar jaar geleden heb ik een traject van een paar dagen gevolgd om een van mijn eigen neurale paden te vervangen door een nieuw pad. Mijn vaste gedrag was: altijd aanstaan, druk in mijn hoofd, snel afgeleid. Het traject dat ik deed was een ‘Brain Routing'. Ik heb daardoor een ‘knop' in mijn hoofd gekregen waarmee ik de ‘radio' kan uitzetten. Alsof ik mezelf met een knip van mijn vingers in een meditatieve zone kan krijgen. Ik kan het alleen zo uitleggen, met die metafoor van de knop van de radio. Want het is in mijn onderbewuste gebeurd en wat daar gebeurt kun je niet waarnemen. Het enige dat je merkt is het resultaat en dat is dus dat ik mezelf in diepe rust kan brengen. Brain Routing is de methode van mijn klant Marco, die mij ooit vertelde dat zijn bedrijf is gespecialiseerd in gedragsverandering net zoals alle trainers, coaches en therapeuten, alleen dan niet door woorden te gebruiken, maar technologie. Dat vond ik zo fascinerend dat ik besloot om te investeren en het ook te ondergaan. Tot op de dag van vandaag snap ik niet hoe mijn brein is getraind door hun tech. Ik heb letterlijk niks anders gedaan dan een paar dagen films kijken en daarbij wat mysterieuze instructies van mijn coach volgen, nadat ze mijn hoofd had beplakt met sensoren die continu hersenfilmpjes maakten. Ik heb mijn resultaten beschreven op een speciale pagina. Daar zie je ook Marco in een videootje uitleggen hoe zijn technologie - die werkt doordat je hersengolven tot rust worden gebracht via hun eigen software - tot 1.000 keer sneller je gedrag kan veranderen dan traditionele coaching of training: https://versnelling.bemoreyou.nl/brainrouting/ Als je last hebt van je vaste gedrag en je vraagt je af of Brain Routing jou daar ook in een paar dagen van af kan helpen, dan kun je een gratis adviesgesprek aanvragen met Marco persoonlijk. Peace. Aartjan van Erkel

Gisteravond zag ik de kneiterswingende villem ‘Little Richard: I Am Everything'. Over de zwarte ‘queer' artiest die in de jaren '50 eigenhandig de rock 'n roll uitvond, inclusief het paradijsvogelgedrag dat rocksterren tot op de dag van vandaag copy-pasten: Mick Jagger, Freddy Mercury, Prince, Lady Gaga. In de jaren '60 werd tot zijn grote frustratie een witte artiest ‘The King of Rock 'n Roll' genoemd omdat de maatschappij niet van plan was om de zwarte Little Richard te accepteren als held en rolmodel voor witte kinderen. Richard Penniman vocht zijn hele leven voor erkenning als de schepper en architect van de popcultuur, omdat hij die niet kreeg – net zoals zijn vader hem vroeger in het kleine dorpje waar hij opgroeide niet had geaccepteerd omdat hij queer was en een beetje misvormd: zijn rechterarm was korter dan zijn linker en dat gold ook voor zijn rechterbeen. In zijn leven is hij all over the place: een stormachtige opkomst door zijn muziek die de Amerikaanse tieners nog nooit hadden gehoord, waarna hij zijn ‘duivelse muziek' afzweerde en een priester-opleiding ging volgen, waarna hij snoeihard terugkwam met een serie concerten in Engeland waar hij het publiek zo gek maakte dat ze elke avond de zaal afbraken en de politie het concert met wapenstokken en politiehonden moest stopzetten. Daarop volgde een periode waarin hij zijn homoseksualiteit afzweerde, Jezus dankte dat die hem daarvan had genezen en zijïge gospelliedjes zong. Little Richard was een extreem talent, een stuiterbal die niemand kon stoppen, en hij doet me een beetje denken aan veel ondernemers die ik ken. Ondernemers zitten niet in glitterpakjes met opgeföhnd haar in een microfoon te krijsen, maar ze zijn ook vaak all over the place met hun creativiteit. We kunnen zo druk in ons hoofd zijn dat de overdrive onze comfortzone is. Ergens is dat ook wel lekker, maar de keerzijde is dat je zelden tot rust komt. Om bij ons diepere zelf te komen hebben we iets nodig dat de lagen afpelt die we in het leven hebben toegevoegd om te functioneren. Lagen zoals te veel in ons hoofd zitten, pleasen, goed voor anderen zorgen maar niet voor onszelf, conformisme of uitstelgedrag. Een paar jaar geleden heb ik een traject van een paar dagen gevolgd om een van mijn eigen toegevoegde lagen af te pellen: altijd aanstaan, druk in mijn hoofd, snel afgeleid zijn. Het traject was een ‘Brain Routing' waarbij mijn oude comfortzone is vervangen door een nieuwe. Ik heb daardoor een ‘knop' in mijn hoofd gekregen waarmee ik de ‘radio' kan uitzetten. Alsof ik mezelf met een knip van mijn vingers in een meditatieve zone kan krijgen. Bizar. Brain Routing is de methode van mijn klant Marco, die me ooit vertelde dat zijn bedrijf is gespecialiseerd in gedragsverandering net zoals alle trainers, coaches en therapeuten, alleen dan niet door woorden te gebruiken, maar technologie. Dat vond ik zo fascinerend dat ik besloot om te investeren en het te ondergaan. Ik heb mijn resultaten beschreven in een testimonial op een speciale pagina. Daar zie je ook Marco in een videootje uitleggen hoe zijn technologie – die werkt doordat je hersengolven tot rust worden gebracht via hun eigen software – tot 1.000 keer sneller je gedrag kan veranderen dan traditionele coaching of training: https://versnelling.bemoreyou.nl/brainrouting/ Als je zelden tot rust komt en je vraagt je af of Brain Routing jou daar ook in een paar dagen van af kan helpen, dan kun je een gratis adviesgesprek aanvragen met Marco persoonlijk. Succes, Aartjan van Erkel

“It's starting to hurt”, kreunt een niet al te slim uitziende gast die aan een tafel zit in een Iron Maiden t-shirt. “I'ma throw up” zegt hij, terwijl hij wit wegtrekt. Een dude naast hem met een honkbalpet op begint wanhopig te schreeuwen alsof hij zojuist heeft ontdekt dat zijn vrouw het doet met de buurman. Een derde millennial van middelmatige intelligentie aan tafel draagt een houthakkershemd en zegt niks, maar zijn ogen worden steeds kleiner. Hij slurpt net als de andere twee door een rietje aan een grote doorzichtige plastic beker van een fast food restaurant. De drie boys zitten aan een picknicktafel in een Amerikaans stadspark en nemen een YouTube-video op getiteld ‘Brain Freeze Challenge': Wie het eerste 1 liter cadmium-gele banaansmaak slush puppy kan opdrinken. Een halve beker later krijst Iron Maiden als een adelaar, en grijpt naar zijn hoofd. Het zweet van zijn koude voorhoofd wrijft hij met twee handen in zijn haar, dat nu recht overeind staat. Houthakkershemd begint met twee vuisten in zijn ogen te wrijven. Honkbalpet brengt death grunt-geluiden voort. Hij klinkt als de zanger van een grindcore heavy metalband. De drie mannen slurpen met grote lege ogen hun bekers tot op de bodem leeg en beëindigen de brain freeze challenge met natte kinnen en geelbevlekte t-shirts. Te veel van een ijzige drank in je kanaal gieten koelt je gehemelte te snel af, waarna het snel hevig doorbloed raakt. Dat zorgt voor het gevoel dat je voorhoofd uit elkaar spat als een autoruit waar zelfs Carglass niks meer aan kan doen. Doorschieten met iets is nooit goed, wat ook geldt voor je karaktereigenschappen. Leiders die hun medewerkers irriteren doordat ze aan het micro-managen zijn, schieten door met het leiding geven. ‘Blauwe' types die zukke lange rapporten schrijven dat niemand ze nog leest, schieten door met consciëntieus zijn. Jij hebt misschien ook wel talenten of eigenschappen die wel een tandje minder mogen. Je kunt knap last hebben van jezelf of je team van jou als je doorschiet met een van je eigenschappen. Zou het niet lekker zijn als er iemand aan een knop kon draaien waardoor je niet meer doorschiet met je beste karaktereigenschappen? Die je brein in balans brengt, zodat je gebruikt waar je goed in bent in plaats van misbruikt? Die knop is er, en iemand die er bij mij aan draaide was mijn persoonlijke coach Caroline tijdens een ‘Brain Routing'. Ik schoot als introvert door in het gebruiken van mijn antennes. Alle zintuiglijke prikkels kwamen zo hard bij mij binnen dat ik het lastig vond om me lang te concentreren. Door de Brain Routing vond ik de manier om niet meer druk te zijn in mijn hoofd. Ik kan nu mijn hoofd uitzetten en mezelf in diepe rust brengen. De meerdaagse sessie die ik heb gevolgd, zorgt voor een verandering van je gedrag. Alleen dan niet door daarbij woorden te gebruiken zoals traditonele coaches en therapeuten doen, maar door technologie te gebruiken. De eigenaar van het bedrijf waar ik de training heb gevolgd is Marco. Hij heeft een pagina gemaakt voor mijn klanten. Daar legt hij in een filmpje uit hoe zijn technologie – die werkt doordat je hersengolven tot rust worden gebracht via hun eigen software – tot 1.000 keer sneller je gedrag kan veranderen dan andere trainingen: https://versnelling.bemoreyou.nl/brainrouting/ Als je last hebt van doorschietende talenten – bijvoorbeeld je overal verantwoordelijk voor voelen, te veel in je hoofd zitten, altijd aanstaan of pleasen – en je vraagt je af of zijn technologie je daar inderdaad in een paar dagen van af kan helpen, dan kun je een gratis adviesgesprek aanvragen met Marco persoonlijk. Aartjan van Erkel

Stel dat je aanklopt bij een coach en zegt: “Ik stop nooit met werken. Zelfs in het weekend heb ik continu ideeën. Als ik ‘s zaterdags over de markt loop met mijn vrouw, dan ben ik problemen uit de business aan het oplossen in mijn hoofd. Mijn kinderen klagen dat mijn lichaam aanwezig is maar mijn hoofd niet.” Die coach probeert je dan te helpen. Bijvoorbeeld door met je te mediteren. Of je te adviseren om leuke dingen te doen die je compleet in beslag nemen, zoals windsurfen of mountainbiken. Maar structureel je drukke hoofd kwijtraken lukt meestal niet. Want je hebt een onbewust patroon dat zich elke keer automatisch afspeelt. Het zit ingeprogrammeerd. Net als een app op je telefoon die elke keer op dezelfde manier opstart. Als je een trainer of coach zelf moet vertellen wat er bij jou aan scheelt, dan kun je alleen maar werken met waar je je bewust van bent. Dan zeg je dingen als: “Ik stop nooit met werken”. Maar je brein blijft ondertussen ingesteld op je oude ingeprogrammeerde gedrag. Dat is onbewust en je kunt daar zelf dus niet bij. Daarom kost gedragsverandering veel energie met traditionele coaching en training. Een manier om wel bij je ingeprogrammeerde gedrag te komen, is een hersenfilmpje maken: een EEG. Plakkers op je hoofd en je oorlelletjes registreren dan 6 verschillende soorten hersengolven. Een neurowetenschapper die naar je hersengolven kijkt, kan zien waar je uit balans bent. Die ziet aan je grafiekjes hoe het komt dat jij altijd aan het werken bent in je kop. Speciale neurowetenschappers kunnen je weer in balans brengen. Door je drukste hersengolven tot rust te brengen met behulp van software. Gedragsverandering via technologie vond ik creepy en tegelijkertijd bloedfascinerend klinken toen ik er voor het eerst over hoorde. Het is het specialisme van Marco, een klant van mij die van die speciale neurowetenschappers in dienst heeft die je hersengolven in balans brengen. Je hoeft niet jarenlang in coaching, je hoeft niet duzend keer de Down Facing Dog te doen op een muf yogamatje, je hoeft geen yogi te worden door 10.000 uur meditatie als je tot rust wilt komen. Het gaat net zo makkelijk in een paar dagen in een kantoor in Driebergen met wat draadjes aan je schedel bevestigd terwijl je een Hollywoodfilm zit te kijken. Een coach van Marco's bedrijf heeft mij in een paar dagen geholpen aan een ‘knopje' in mijn hoofd waarmee ik de radio kan uitzetten. Alle drukte en onrust stopt. Mijn hoofd gaat uit. Ik voel een rust alsof ik 7 dagen zwijgend aan mijn zitbotjes heb zitten denken in een vipassana stilteretraite. Omdat ik het bloedfascinerend vond en het bij mij zo goed heeft gewerkt en helemaal niet creepy bleek te zijn, heb ik met Marco een eenmalige affiliatedeal afgesproken. Hij heeft een pagina gemaakt voor mijn klanten, waar hij zelf in een filmpje uitlegt hoe zijn technologie tot 1.000 keer sneller je gedrag kan veranderen dan een traditionele coach, trainer of therapeut: https://versnelling.bemoreyou.nl/brainrouting/ Als je last hebt van een vast patroon – bijvoorbeeld concentratiegebrek, te veel in je hoofd zitten, nooit rust vinden of pleasen – en je vraagt je af of zijn technologie je daar inderdaad in een paar dagen van af kan helpen, dan kun je een gratis adviesgesprek aanvragen met Marco persoonlijk. Aartjan van Erkel

Met een kleefstof maakte ze een paar plakkers vast op mijn hoofd en aan mijn oorlellen. Daaraan zaten draden die allemaal naar een elektronisch kastje liepen. Ik vroeg wanneer de elektroshocks begonnen. De wetenschapper die de draden aan mij had bevestigd, zei met een Duits accent: “Vee hef ze vays to make you talk”. Nee, dat zei ze niet. Ze sprak ook geen Duits. Wel heeft ze me gemarteld, want ik mocht twee dagen geen koffie drinken. Ze legde uit dat de sensoren op mijn hoofd mijn hersengolven gingen meten, zette me een koptelefoon op en vroeg me om mijn ogen dicht te doen. Toen ik mijn ogen weer open mocht doen, vertelde ze over de resultaten van de meting. Ik was op een trainingslocatie met hotel waar ik twee dagen onderworpen werd aan Brain Routing: het aanbrengen van een nieuwe route in mijn hersenen. Mijn hersengolven lieten een beeld zien, vertelde de neurowetenschapper die 2 dagen mijn coach zou zijn, waardoor ze wel snapte dat ik last had van weinig concentratie. Ze legde uit dat ze de hersengolven die een beetje over the top actief waren, tot rust ging brengen. En het enige wat ik daarvoor hoefde te doen, was een film kijken. Ik koos The Notebook uit, met een nog jonge Ryan Gosling en die ontzettend knappe Rachel McAdams. Ik kreeg er helaas geen bier en chips bij, alleen kruidenthee. Terwijl ik de film keek, registreerde de software continu mijn hersengolven. Als bepaalde hersengolven over the top gingen, werd mijn beeldscherm voor een deel bedekt met een zwarte rand waardoor ik de film niet goed kon zien. Wat je dan automatisch doet, is die zwarte rand proberen weg te krijgen van je scherm. Want je wilt Rachel McAdams blijven zien, he? Mijn brein ontdekte gaandeweg vanzelf wat het moest doen om de zwarte rand rondom het beeldscherm weg te krijgen. Maar wat dat precies was, dat weet ik niet want het vond allemaal plaats in het onderbewuste. Ik vond het allemaal bloedinteressant en ik begreep er tegelijk geen reedt van. Dat hoefde ik eigenlijk ook niet te begrijpen, zei mijn coach Caroline. Want het werkte sowieso, of ik het nou snapte of niet. Ik was twee dagen in training, maar ik was aan het leren zonder dingen te hoeven lezen, zonder stof, zonder te studeren. De trainingen hebben een ‘knopje' in mijn hoofd aangebracht waarmee ik alle onrust kan uitzetten. Dat is de nieuwe ‘breinroute' die ik in de training heb gekregen. Ik ben door dat nieuwe knopje in staat om mijn drukke hoofd stil te krijgen. Op het moment dat ik me dat realiseerde, werd ik emotioneel. Want ik zag hoe waardevol het is om mezelf in diepe rust te kunnen brengen. Mijn eigen resultaten zijn de reden dat ik met Marco een affiliate-afspraak heb gemaakt. Ik promoot zelden diensten van anderen omdat het niet echt mijn ding is. In het geval van Marco maak ik een uitzondering. Want hij heeft mijn leven veranderd, zowel privé als in business. Daarom vertel ik je de komende dagen een paar keer over mijn ervaringen. Hij heeft een pagina gemaakt voor mijn klanten, waar hij zelf in een filmpje uitlegt hoe zijn technologie tot 1.000 keer sneller je gedrag kan veranderen dan een coach, trainer of therapeut: https://versnelling.bemoreyou.nl/brainrouting/ Als je last hebt van een of ander vast patroon – bijvoorbeeld concentratiegebrek, te veel in je hoofd zitten, nooit rust vinden of te veel pleasen – en je vraagt je af of deze technologie je daar inderdaad van af kan helpen, dan kun je een gratis adviesgesprek aanvragen met Marco persoonlijk. Aartjan van Erkel P.S. Wees gewaarschuwd: hoewel ik alleen maar een film hoefde te kijken, was ik kapot na elke trainingsdag. En Marco vraagt een hoge investering voor zijn trainingen. Want de resultaten zijn life changing. Het bedrag is ook alweer hoger geworden dan toen ik bij ze kwam, en ik weet dat ze heel vol zitten. Het kan dus zijn dat je een paar maanden moet wachten voordat je kunt komen.

Jaren geleden gaf ik een marketingtraining aan een groepje high-end ondernemers. Een van de deelnemers zei bij het voorstelrondje iets waardoor ik nieuwsgierig werd. Hij heette Marco en wat ik nooit ben vergeten van wat hij zei is: “Mijn bedrijf is gespecialiseerd in gedragsverandering net als alle trainers, coaches en therapeuten, alleen gebruiken wij om het gedrag van onze klanten te veranderen geen woorden maar technologie”. Een hele goede one-liner als je nerds wilt prikkelen. En een paar minuten later zou hij nog zo'n one-liner uitspreken, die me zó overtuigde dat ik ter plekke tegen hem zei dat ik klant zou worden. Marco vertelde dat het brein tijdens ons leven vaste patronen aanleert. Veilig en simpel gedrag, dat je blijft herhalen. Daardoor kan het gebeuren dat je een ritje maakt naar de supermarkt, en dat je bij het uitstappen niet zo goed weet hoe je op die plek bent gekomen. Je brein heeft op de automatische piloot je vaste route gereden. In een vliegtuig is het maar goed dat er een automatische piloot is, want die brengt je veilig op je strandbestemming. Maar automatische piloten in je hoofd, daar kun je last van krijgen. Want sommige vaste patronen die je ooit hebt aangeleerd zijn nu niezo handig meer. Bijvoorbeeld als je altijd in je hoofd zit. We zijn allemaal van nature gevoelige emotionele diertjes, dus als je het vaste patroon hebt om altijd in je hoofd te zitten dan kan dat knap verwarrend zijn. Je automatische piloot kan ook zijn dat je altijd aan duzend dingen tegelijk denkt. Je staat altijd ‘aan'. Dan is het lastig om te ontspannen en aan jezelf toe te komen. Mijn vaste patroon was: snel afgeleid zijn. Ik vroeg die ochtend in Rome aan Marco of zijn technologie ervoor kon zorgen dat ik niet meer mijn focus verloor als er een interessante gedachte, geur of geluid kwam langsfladderen. Hij zei dat zoiets inderdaad mogelijk is, en zo gebeurde het dat ik een paar maanden later voor een sessie van 2 dagen met sensoren op mijn schedel geplakt voor een scherm in de trainingsruimte zat van Be More You, het bedrijf van Marco, en hun software mijn brein een andere automatische piloot aanleerde. Morgen vertel ik iets meer over wat er allemaal gebeurde, maar de korte versie is dat de trainingen een ‘knopje' in mijn hoofd aanbrachten waarmee ik alle onrust kan uitzetten. Ik was vanaf toen door dat nieuwe knopje in staat om mijn drukke hoofd stil te krijgen. Op het moment dat ik me dat realiseerde, schoot ik vol. Ik voelde me als een yogi die 30 jaar van zijn leven zijn lichaam en geest had geteisterd met spartaanse meditaties in een bloedheet India – alleen had ik mijn meditatieve powers binnen een paar dagen bereikt in een kantoorruimte in Driebergen. Mijn hoofd uitzetten geeft een gevoel van vrijheid en ontspanning dat moeilijk op een andere manier te bereiken is. En ik kan mijn hoofd sindsdien uitzetten op bijna ieder moment dat ik wil. Die andere one-liner die Marco op die dag in Rome tegen me zei waardoor ik me ter plekke aanmeldde, was: “Deelnemers bevelen ons bij andere mensen aan tot in de zevende graad”. Dus: wie bij ons komt trainen, verwijst daarna anderen naar ons door en die ook weer anderen, en dat gebeurt tot zeven keer achter elkaar. Zo'n extreme succesratio met doorverwijzingen is zeldzaam, en ik was om. Marco vraagt uiteraard een hoge investering voor zijn trainingen, want de resultaten zijn life changing. Ik zag dat het bedrag ook alweer hoger is geworden dan toen ik bij ze kwam, en ik weet dat ze heel vol zitten. Hij heeft een pagina gemaakt voor mijn relaties, waar hij zelf in een korte video uitlegt hoe zijn technologie tot 1.000 keer sneller je gedrag kan veranderen dan een traditionele coach, trainer of therapeut: https://versnelling.bemoreyou.nl/brainrouting/ Als je last hebt van een of ander vast patroon in je eigen gedrag en je vraagt je af of deze technologie je daar inderdaad van af kan helpen, dan kun je een gratis adviesgesprek aanvragen met Marco persoonlijk. Aartjan van Erkel

Een paar ochtenden geleden stond ik uit te checken in mijn hotel in Amsterdam, pal naast de Ziggo Dome. De avond tevoren was daar een concert van Sabaton, een Zweedse heavymetalband met een verrassende onderwerpkeuze: ze zingen over historische veldslagen en oorlogen. Voor mij bij het uitchecken 's morgens stonden een jongen en een meisje. Hij in een mouwloos T-shirt met de bandnaam erop, zij in een lange zwarte jas. Ze had lichtblauw haar met blonde uitgroei, en mijn blik viel op haar rolkoffer. Die rolkoffer is daarna de hele dag niet meer uit mijn gedachten geweest. Hij was namelijk niet rechthoekig, maar zeshoekig. De trolley van de heavymetal-fangirl was pikzwart, en hij had de vorm van een doodskist. Ik heb nooit eerder zo veel lol gehad om een koffertje. Bijna iedere hotelgast sleurt een rolkoffertje achter zich aan, maar er zijn heel weinig mensen die je nooit meer vergeet door hun unieke keuze voor zo'n banaal voorwerp. Het rolkoffertje van de goth girl kun je vergelijken met de verkooppagina op je website over je dienst, coaching of training. Iedere ondernemer heeft zo'n pagina, maar je wilt het liefst in één oogopslag zo veel indruk maken dat bezoekers jou altijd onthouden. De meeste verkooppagina's doen precies het tegenovergestelde. Bezoekers hebben er nul aandacht voor. De meeste verkooppagina's van ondernemers worden in hun markt nauwelijks waargenomen en direct vergeten. Dat werd nog eens bevestigd toen ik je deze week mailde: Welke vraag zou je me stellen over je belangrijkste verkooppagina als ik nu tegenover je zat? De meeste reacties die ik kreeg waren vragen die neerkomen op één ding. Hoe verbeter ik deze pagina zodat ik meer verkoop? Of zoals Davy de Wit het zei: “Waarom converteert deze pagina voor geen meter?” Veel verkooppagina's converteren voor geen meter, doordat ze net zo interessant zijn als een standaard rolkoffertje waar er tienduizenden van zijn gemaakt. Dat heeft 3 redenen: Unieke, charmante en geniale ondernemers maken meestal brave, abstracte geeuwpagina's Ondernemers die super emotioneel betrokken zijn bij hun klanten, klinken op hun verkooppagina's als robots Vakidioten lopen leeg over de inhoud op hun pagina en klinken als iemand die op een feestje maar blijft doorlullen over zijn werk, terwijl emotionele klanten handenwringend zoeken naar iemand die eindelijk een urgent probleem kan oplossen en ze in een warm bad van empathie legt Eind deze maand ga ik iets doen wat ik nog nooit eerder heb gedaan. Ik sluit me 2 dagen op in een hotel om samen met een paar ondernemers een killer van een verkoopagina te maken die hun klanten nooit meer vergeten. Stel je voor dat veel mensen je aanschieten als ze je voorbij zien komen op internet. Dat ze gecharmeerd van je zijn. Koopsignalen afgeven. Stel je voor dat je pagina de ene na de andere opt-in, offerte-aanvraag of aanmelding binnenharkt. Zo'n pagina maak ik samen met 5 tot 7 ondernemers, tijdens een flash bootcamp dat ik onaangekondigd heb ingepland op 31 mei + 1 juni, ergens in Midden-Nederland. Wat een beter converterende verkooppagina aan omzet oplevert, kun je uitrekenen door te denken aan het bedrag dat 1 nieuwe klant gemiddeld over time voor je oplevert. Vermenigvuldig dat met het aantal klanten dat je denkt dat een killer van een pagina in een aantal jaar kan binnenhalen. Dit flash bootcamp is… ALLEEN voor trainers, coaches en dienstverleners ALLEEN voor sleeping giants: je maakt al minstens 250K omzet per jaar, en je weet dat je marketing en copywriting nog veel beter kunnen Een experiment, en daarom is de investering deze eerste keer geen 9997 maar 4997 euro Invitation only. Wil je in aanmerking komen voor een uitnodiging, vul dan eerst hier een aantal vragen in over je business: https://aartjanvanerkel.typeform.com/to/U2QAY7Jv Bij alles wat ik verkoop verdien je de investering lachend terug als je gewoon toepast wat ik zeg, maar vul de vragenlijst alleen in als je bereid bent om onorthodoxe adviezen op te volgen. Aartjan van Erkel

In 1970 spoelde er een dooie potvis aan op het strand van een dorp in Oregon, Amerika. De inwoners van het badplaatsje hadden geen zin om jarenlang in de stank van een meurend monster van 8.000 kilo te zitten en vroegen de gemeente om een oplossing. Begraven was geen optie, dacht de gemeente. Door ontsnappende gassen zou het graf kunnen inzakken, waarna de resten weer aan de oppervlakte zouden liggen. Men besloot het karkas op te blazen met 20 kisten dynamiet: een halve ton explosieven. Die begroeven ze in het zand onder de walvis. 20 kisten dynamiet was veel te veel, waarschuwde een springstof-expert uit het dorp: 20 staafjes dynamiet was meer dan genoeg. Maar de gemeente luisterde niet, omdat ze het beest in zo klein mogelijke stukjes wilden blazen, zodat meeuwen, krabben en aaseters de rest van het werk zouden opknappen. Camera's werden klaargezet om de explosie te filmen, en de nieuwsgierige dorpelingen mochten op een veilige afstand van 400 meter toekijken achter dranghekken. Op de filmbeelden is een enorme ontploffing te zien en daarna een roze wolk van honderd meter hoog. Helaas bleken de autoriteiten de benodigde veilige afstand ernstig te hebben onderschat. Alles en iedereen binnen een omtrek van 1 kilometer werd bedekt met rottende walvisblubber. Een geparkeerde auto op 500 meter afstand werd verpletterd door een enorme klont walvisvlees. En toen de helse regenbui van lillende stukjes lijk eenmaal was neergedaald over het hele dorp, bleek ook nog eens dat een flink stuk walvis niet eens van zijn plaats was gekomen. Waarna de gemeente het beest die avond met een graafmachine en bulldozer alsnog onder de grond stopte. Het is vooral leuk als je er niet bij bent geweest. Ook jouw klanten maken dit soort dingen mee: ze proberen een probleem zelf op te lossen maar dat lukt ze niet. Daarna gaan ze pas hulp zoeken. Soms zijn ze ten einde raad. Op dat moment kloppen ze bij jou aan, omdat ze hebben gehoord dat jij de expert bent. Je klanten worstelen met een stinkend, niet te negeren probleem en ze hebben een gewenste uitkomst in hun hoofd: een droomresultaat. Een schoon strand waar het fris ruikt. Je klanten voelen spanning, die wordt veroorzaakt door hun eigen falen bij het oplossen van hun probleem. Jouw manier om de spanning weg te nemen zodat je klant eindelijk kan ontspannen, is je Weg naar succes. Je hebt een aantal stappen die je klanten moeten zetten om bij hun droomresultaat te komen. Bied je géén duidelijke Weg naar succes aan, dan stappen er maar weinig klanten bij je in en blijven de meeste niet lang bij je. Voor een aantrekkelijke Weg naar succes heb ik een formule, die het beste werkt als je een kennisbedrijf hebt. Dus als je een goeroe, expert of mentor bent die je klanten helpt met wat je allemaal weet. Met die formule maak je van je Weg naar succes een begrijpelijk en onweerstaanbaar stappenplannetje waar klanten zin in hebben en waarbij ze niets liever willen dan dat jij ze de komende tijd begeleidt. De masterclass met de formule sturen we vanmiddag om 17.00 uur naar de drukker voor de Members van Het Lab. Je ziet daarin niet alleen hoe je klanten stap voor stap begeleidt naar succes, maar ook hoe je met je woorden en stijl de aangeboren psychische archetypes triggert waardoor klanten de diepste connectie met je voelen. Ben je al Member dan ploft de nieuwe masterclass deze week op de mat. Ben je nog géén Member en je wilt hem ook ontvangen, ga dan naar: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Hou de potvis in gedachten en realiseer je dat je klanten hun eigen versie willen van een schoon strand dat fris ruikt, en dat ze niet weten hoe nu verder. Degene met de beste Weg naar succes wint hun hart. Aartjan van Erkel

Mocht je vandaag een selfie proberen te scoren met W.A. van Buren of Máxima terwijl ze koekhappend door Rotterdam borrelen op Koningsdag, dan heb ik 2 tips voor je. Tip om recht in de camera te kijken: kijk NIET naar jezelf op het scherm maar kijk naar het gaatje van de telefoon, want dat is de camera. Tip om met een mooie lach op de foto te komen: adem hard uit tijdens het glimlachen. Uitademen doe je namelijk ook als je spontaan lacht en de spieren van je gezicht ontspannen daardoor. Ziet er veel natuurlijker uit dan je selfie-glimlach. Je zult mijn fototips vaker nodig gaan hebben naarmate je bekender wordt in je markt. Dan kom je namelijk in het openbare leven namelijk klanten tegen die het superleuk vinden om je een keer in het echt te zien, en vragen om een selfie met jou. In Het Lab ben je in het gezelschap van experts, autoriteiten en goeroes die trainingen, coaching of dienstverlening verkopen. Zij gebruiken de formules die ik maandelijks opstuur om hun status in de markt te verhogen en om klanten voor het leven te krijgen. Want we leven in het tijdperk van de goeroes. In veel markten klampen mensen zich vast aan goeroes die preachen op allerlei vlakken waarop ze hun leven willen verbeteren. Het zijn nieuwe autoriteiten die in opkomst zijn nu de klassieke autoriteiten uit vroeger tijden zijn afgebrokkeld: instituties zoals de kerk, de medische stand, traditionele adviseurs zoals accountants en notarissen, mainstream politieke partijen, en mainstream media. Daar hadden we vertrouwen in, dat waren onze leiders. Dat is in de afgelopen decennia op de helling gegaan, wat extreem is versterkt door social media. De reden dat we klassieke autoriteiten hadden en nu de nieuwe goeroes, is dat het menselijk gedrag is om naar een redder, leider of autoriteit in ons leven te zoeken. Want we hebben behoefte aan waarheid, en we hebben behoefte aan zekerheid. Een goeroe is iemand die zeker weet wat de waarheid is. Daarom sluiten mensen zich aan. We hebben behoefte aan iemand die weet hoe het zit. Niet iemand die zegt: ‘Het zou kunnen dat...', maar iemand die zegt: ‘Het is zo dat...'. Wees je daarvan bewust bij het jezelf positioneren in je eigen markt. Wees niet een grijstinten-goeroe, maar wees een zwartwit-goeroe. Iemand die het zeker weet. Zorg bij het positioneren als een leider in je markt dat je connect met een groot publiek. Gebruik daarvoor klassieke elementen uit de menselijke psyche waardoor mensen direct een klik met je hebben: de archetypes die zijn ontdekt door Carl Jung, de klassieke psychoanalyst die een leerling was van Sigmund Freud. Een goeroe-archetype dat past bij wie je bent is als maatkleding die je aantrekt die zo lekker zit dat je meteen een stukkie rechter op gaat lopen. Komende maand geef ik je 10 goeroe-archetypen om uit te kiezen. Dat doe ik in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab die we maandag opsturen per post. Bij de 10 goeroe-archetypen horen ook 10 tone of voice-keuzes die het beste matchen bij jouw personage als ondernemer. Jouw unieke combinatie van archetype en tone of voice maken je marketing veel aantrekkelijker en zorgen voor een grote following van mensen die jou zien als hun nieuwe leider. De masterclass ‘Goeroe-archetypes & stappen op de weg naar succes' wordt maandag gedrukt en dan verstuurd naar de Lab Members. Ben je nog geen Member en wil je hem ontvangen, sluit je dan aan bij Het Lab: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Oranje boven. Aartjan van Erkel

Sifan Hassan kwam als 15-jarig meisje naar Nederland om als hardlooptalent een carrière op te bouwen. In Tokyo won ze op haar 27e namens Nederland Olympisch goud op de 5 en de 10 km. Zondag nam ze voor het eerst van haar leven deel aan een marathon. Het was meteen de meest prestigieuze: die van Londen. Aan de start verschenen naast Hassan de 3 allergrootste kanonnen in het damesveld: de winnares van vorig jaar, de wereldrecordhoudster en de Olympisch kampioene. Hassan's race ging helemaal niet lekker. Na 5 kilometer liep ze met een grimas op haar gezicht en greep ze steeds naar haar heup. Ze moest 2 keer stoppen om de spieren van haar dijbeen te rekken. De commentatoren van de BBC zeiden: ‘Iemand moet haar vertellen dat ze moet stoppen om erger te voorkomen'. Hassan – die zojuist in de ramadanmaand niks heeft gegeten en gedronken overdag – liep trekkebenend door, om wat ervaring op te doen met het lopen van een marathon. De debutante miste ook nog bijna een drinkpost, wat ze nog net op tijd in de gaten had, maar wel de weg plotseling moest oversteken, waarbij ze haast werd geschept door een volgmotor. De Ethiopische Nederlandse bleef doorlopen en kwam samen met 2 andere loopsters aan bij de laatste 150 meter van de race. Daar zette ze de versnelling in waardoor ze onder atletes gevreesd is en sprintte naar haar eerste marathonzege tijdens haar allereerste marathon – waarvan voor internationale media verslag werd gedaan door verbijsterde atletiekcommentatoren. Hassan had allerlei redenen in haar hoofd kunnen hebben om ervan overtuigd te zijn dat ze nooit de marathon kon uitlopen. En helemaal niemand had verwacht dat ze hem zelfs zou winnen. Toch stopte ze niet maar liep ze door, en kwam als eerste binnen. De meeste mensen zijn niet zoals Sifan Hassan. In jouw markt zijn mensen ook niet zo. Ze hebben overtuigingen waardoor ze geloven dat ze nooit succesvol kunnen zijn met jouw aanpak. Ze lopen niet dóór in de marathon; ze beginnen er niet eens aan. Er bestaan 5 veelvoorkomende misvattingen waardoor je klanten huiverig zijn om met jou in zee te gaan. Ze geloven namelijk dat het behalen van de resultaten die jij belooft voor hen onmogelijk is. Die 5 dingen zitten in de weg voor je klanten om ja te zeggen tegen jouw aanbod. Pas als jij in je marketing die 5 misvattingen met succes elimineert in hun hoofd, kun je de oplossing die jij hebt aan ze verkopen. De 5 misvattingen hebben helemaal niks te maken met wat je verkoopt. Het zijn namelijk dingen die mensen geloven over zichzelf. Daarom lukt het weinig ondernemers om zulke overtuigingen weg te nemen, want die concullega's van je zijn alleen maar bezig met hun dienst, training, of coaching en zijn onwetend van alle shidt die klanten in hun hoofd eerst moeten opruimen. In een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab leg ik komende maand uit hoe je het hoofd uitmest van je klanten en de 5 meestvoorkomende misstanden opruimt waardoor ze nu nog een heilig geloof hebben dat ze bij jou nooit hun droomresultaat kunnen bereiken. Volgende week maandag 1 mei 2023 sturen we de masterclass naar de Members op per post. Start jij voor die tijd je membership via www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab dan krijg jij ze ook in de bus. Een mooie week, Aartjan van Erkel

Laatst sprak ik iemand die zei dat zijn laptop ontzettend traag was geworden. Dat kwam, zei hij met een denkrimpel op zijn voorhoofd, doordat hij nooit de updates van Windows had geïnstalleerd. Ik vroeg waarom hij in godherejezusnaam alle updates had geweigerd die laptops veiliger en sneller maken. Het bleek dat hij dacht dat hij voor iedere update moest betalen. Stel dat jij een expert bent in cybersecurity. Dan bestaan er allerlei maffe overtuigingen in de hoofden van mensen die jij moet weerleggen voordat je iets aan ze kunt verkopen. Hoe de meeste cybersecurity-experts deze update-wappie zouden proberen te overtuigen is met informatie. “Microsoft heeft alleen al dit jaar 8 security loop holes gedicht waardoor hackers ongemerkt toegang konden hebben tot je laptop. Die nieuwe patches krijg je via de laatste updates. En die zijn allemaal gratis.” Maar veel mensen komen niet in beweging door koele, harde feiten. Want de reden dat ze vastzitten is vaak dat er meer dan één bezwaar in hun hoofd zit. In sommige gevallen geloven ze zelfs in een alternatieve werkelijkheid waarin allerlei andere verhalen verteld worden dan in jouw wereld. Daarom is het bijvoorbeeld zo gekmakend om met complotdenkers te discussiëren over feiten. Want die zijn in een rabbit hole gedoken waar allemaal spannende verhalen in hun oor gefluisterd worden. Jouw koele, harde feiten zijn geen enkele partij voor de emotionele verhalen in hun wereld. Wees je daar ook van bewust als je een zakelijk boek schrijft om klanten te krijgen in jouw markt. Mensen geloven vaak in allerlei verhalen waardoor ze vastzitten, en ze komen niet in beweging als ze in jouw boek alleen maar koele, harde feiten lezen. Alleen als je verhalen vertelt die je klanten emotioneler maken dan wat ze tot nu toe gehoord hebben, maak je een kans dat ze met je mee gaan naar jouw wereld. Stop je boek dus niet vol met informatie, zoals worstelende auteurs het allerliefste doen. Als je aan het nadenken bent over een boek dat is bedoeld om er klanten mee te overtuigen, dan nodig ik je uit om woensdagochtend te kijken naar mijn online Bestseller-training. Ik laat 7 bestseller-killers zien van worstelende auteurs met boeken die nooit verder komen dan de eerste druk. En ik geef je mijn tips om je te gedragen als bestseller-auteurs met boeken die extreem opvallen en verkopen als een gek. De link om woensdagochtend gratis te kijken naar de Bestseller-training is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-bestseller-training/ Een mooie week, Aartjan van Erkel

Pizza was niet te vreten totdat emigranten in New York op het idee kwamen om er tomatensaus op te doen en dat idee importeerden in Italië. Pizza zoals die nu wordt gegeten is dus een Amerikaanse uitvinding. Zegt een Italiaanse wetenschapper. Italië is WOEST. ‘La carbonara' is een van de populairste pasta's; het is alleen geen Italiaanse uitvinding maar komt uit Chicago want in Italië hadden ze geen bacon. Zegt Alberto Grandi, docent economische geschiedenis aan de universiteit van Parma. Conservatieve Italianen zijn woest over zijn boek en podcast ‘Denominazione di origine inventata'. De extreem-rechtse minister Salvini Facebookte met gevoel voor drama: “Hij verscheurt onze Italiaanse culinaire traditie”. Door getrouwd te zijn met een Romeinse weet ik uit dagelijkse ervaring dat Italianen extreem veel weten van hun eigen keuken. Er is zelfs een wetenschappelijke term voor hun trotse protectionisme: gastronationalisme. Maar wat de meeste Italianen niet weten en naar nu blijkt soms ook niet wíllen weten is dat hun wereldberoemde recepten vaak buiten de landsgrenzen zijn bedacht, en ook pas een jaar of 50 bestaan en niet zoals velen denken: al eeuwen. In 1960 wisten de meeste Italianen niet wat pizza was. Toen Italië na de na-oorlogse economische boom achterop bleef bij andere Europese landen, zogen ze als noodgreep een mythisch culinair verleden uit hun magere duim waarin tiramisú, parmiggiano reggiano, panettone en andere legendarisch lekkere dingen briljant zijn gepositioneerd als traditionele gerechten die al in de tijd van Leonardo da Vinci en Michelangelo op tafel zouden hebben gestaan, terwijl ze in het echt pas in de jaren '70 ontdekt zijn, en meestal niet in Italië maar in Amerika. De Italiaanse marketing zorgde voor een enorm succes: door de culinaire boom die volgde veranderde Italië van een straatarm land met slecht eten in een van de grootste economieën van Europa met een keuken waar foodies over de hele wereld hun vingers bij aflebberen. De les die ondernemers kunnen leren van het verhaal van de Italiaanse keuken die een stratosferisch succes werd doordat Italië zijn eigen geschiedenis herschreef, is duidelijk. En waarom doe jij eigenlijk niet zoiets met jouw eigen verhaal, in jouw eigen markt? Beïnvloed wat mensen over je weten en doorvertellen door fantastische producten te introduceren op de markt en daar fascinerende verhalen over te vertellen. Hoe veel je aandikt of erbij verzint is aan jou, maar je verhaal kan in ieder geval een stuk fascinerender. Morgenochtend geef ik een online seminar waarin ik voorbeelden laat zien van bedrijven die hun verhaal herschreven hebben. Ze liggen nu op de punt van ieders tong, en zijn door hun briljante marketing-storytelling marktleiders geworden. Betere verhalen vertellen is een van de 8 idioot simpele manieren die ik je laat zien om van websitebezoekers klanten te maken. We nemen er na dit lekkere paasweekend 2 uur de tijd voor: jouw website beter laten converteren. Jezelf aanmelden voor dit online seminar is gratis. Wil je er bij zijn, meld je dan hier aan en ga morgenochtend om 10 uur met je laptop, een bakkie en iets om te schrijven op een rustig plekje zitten: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-8-idioot-simpele-manieren-om-van-bezoekers-klanten-te-maken A domani, Aartjan van Erkel

Geniet je van de stilte in de natuur als je met je Meindl-wandelschoenen, je Dopper-fles en je verrekijker gaat struinen over het Dwingelderveld? Eigenlijk is het daar een kolereherrie joh. Dat komt door al het geluid dat wilde dieren maken. Wij kunnen daar alleen niks van horen. In haar boek ‘The Sounds of Life' legt de Canadese wetenschapper Karen Bakker uit waarom stilte in de natuur een illusie is. En dat 99% van alle geluiden in de natuur een frequentie heeft die wij niet kunnen horen. Ons gehoor is zo beperkt dat we het lage geluid van naderend onweer bijvoorbeeld veel later oppikken dan dieren. Olifanten weten daardoor iets dat wetenschappers altijd heeft verbijsterd: waar ze water kunnen vinden op de savanne. Wat ze horen dat het 10 kilometer verderop regent. Net als walvissen en tijgers communiceren olifanten met infrageluid: ultralage tonen met lange golven die zich zelfs door aarde en rotsen heen kunnen verplaatsen. Motten en muizen piepen juist weer een paar octaven hoger dan wij in staat zijn te horen, en communiceren zo met elkaar. En waarschijnlijk gebruiken niet alleen dieren, maar ook bijna alle plant- en schimmelsoorten geluid om te communiceren. Waaaaat? Wat wetenschappers nu ontdekken over de wereld met de nieuwste technologie voor het digitaal analyseren van geluid vergelijkt Bakker met de revolutie in de wetenschap op visueel gebied die ontstond dankzij de uitvinding van de microscoop. In haar boek staat dat diersoorten elkaar ook afluisteren, om informatie te ontdekken over veranderingen in hun omgeving die interessant kan zijn voor het waarnemen van gevaar of het vinden van voedsel. Als je het in jouw markt goed doet, verspreid je een geluid waar je concurrenten doof voor zijn maar dat je klanten meteen oppikken. Dat komt doordat ze ernaar op zoek zijn. Ze willen van jou iets horen waardoor ze perspectief krijgen en gerustgesteld worden, en jarenlang geen behoefte meer hebben aan wat concurrerende experts en ondernemers bieden. Het geluid dat je klanten zoeken, zijn jouw woorden over hun Weg naar Succes. Ze willen van jou een aantrekkelijke route horen die een probleem voor ze oplost en leidt naar hun droomresultaat. De formule voor een bedwelmende Weg naar Succes die klanten hypnotiseert en verandert in volgelingen van jouw evangelie, deel ik deze maand met de Members van Het Lab. Vanmiddag sturen we de printopdracht naar de drukker en daarna ploft de envelop met de masterclass bij hen op de kokosmat. De formule waardoor je ontdekt welke melodie te fluiten in je markt waardoor je over grote afstand hoorbaar bent en de best beluisterde stem in de wijde omgeving wordt, versturen we ook naar jou als je voor vanmiddag 17 uur je membership start op https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Aartjan van Erkel

Sinds het 's morgens weer licht is rond 7 uur als ik deze podcast opneem, heb ik gezelschap van iemand anders die ook met zijn marketing bezig is. Het is Kees, de bruine kikker die huist in de afwateringsgoot onderaan de afrit waar mijn kantoor-souterrain zit. Hij zit elke ochtend bronstig te grommen als ik dit typ. Zijn geluid klinkt anders dan het bekende vrolijke kwaken van de groene kikker. Bruine kikkers leven in de blubber en hun geluid is laag en donker. Kees is de nieuwe bewoner van dat geultje met regenwater sinds Henk is overleden die daar eerder huisde. Over de noodlottige dood van Henk heb ik een tijd geleden bericht en daar toen veel bemoedigende reacties op gekregen, want je begrijpt dat ik daar kaPOT van was. Als je woker bent dan goed voor je is dan heeft het geen zin om een kwaaie mail te sturen waarom ik weer een mannennaam aan mijn kikker heb gegeven, want als je het opzoekt kun je lezen dat alleen mannetjes bruine kikker kwaken in het voorjaar. Ze zoeken namelijk een vrouw. Niet om een gezin mee te stichten natuurlijk, maar om samen een lillende bak dril te maken. De bruinekikkervisjes heb ik vorige keer binnen no time een hele school amfibietjes zien worden en voor ik het wist waren ze allemaal weg. Ik denk dat ze het geen van allen overleefd hebben want anders zouden ze regelmatig hier bij mij op hun geboorteplek zijn teruggekeerd om in het voorjaar met zijn allen te gaan zitten kwaken. En ik hoor toch echt alleen maar Kees. Het zou niet best zijn als je klanten allemaal wegglippen als ongrijpbare kleine kikkertjes en je ze daarna nooit meer terugziet. Wat je eigenlijk wilt is dat ze allemaal vaak terugkomen en het liefst helemaal nooit weggaan. Daar is een formule voor, die het beste werkt als je een kennisbedrijf hebt. Dus als je een goeroe, expert of mentor bent die je klanten helpt met wat je allemaal weet. Die formule heet de Weg naar Succes. Zo weet je dat je nog geen duidelijke Weg naar Succes hebt: dan stappen er maar weinig klanten bij je in en blijven de meeste niet lang bij je. Een ontbrekende Weg naar Succes is de grootste reden dat klanten niet bij jou binnenkomen en jarenlang blijven uitstellen om zich door jou te laten helpen, zelfs als ze geld zat hebben en een hoge urgentie voelen. En het is ook de grootste reden dat klanten niet bij je blijven, zelfs als je nog allerlei stappen voor ze hebt waardoor hun situatie steeds beter wordt en hun resultaten pas echt epic zijn. Het is een van de allerbelangrijkste dingen in je positionering als goeroe of mentor, omdat het je klant een gevoel van rust en richting geeft. Het is wat klanten van jou willen horen zodat ze jarenlang geen behoefte meer hebben om te luisteren naar een andere expert, want jij bent de enige die ze een duidelijke route aanbiedt. Verwar je Weg naar Succes trouwens niet met het uitleggen van je methode. Daar zijn experts dol op en als ze dat in hun marketing doet, vervelen hun klanten zich kapot. Met een Weg naar Succes geef je ze geen methode, maar een droom. Een goede Weg naar Succes maakt je klanten hongerig. Terwijl de marketing van de meeste goeroes, experts en mentoren ze verzadigt. Maandag deel ik de formule voor deze marketingtool met de Members van Het Lab. We sturen eind van de dag de opdracht naar de drukker en daarna ben je te laat om deze nieuwe masterclass nog in handen te krijgen. Je membership starten zodat je hem volgende week in de bus krijgt doe je door jezelf uit de blubber te trekken en naar deze pagina te huppen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Aartjan van Erkel

‘This is why my kids hate me', schrijft Josh Darnit op YouTube. Hij is een vader van twee basisschoolapen, een zoon en een dochter, en op zijn papadag maakt hij af en toe een video met ze. In hun meestbekeken video zegt pa: ‘I'm hungry! I could really go for a peanut butter and jelly sandwich. Do you guys think you could write down some instructions and teach me how to make a peanut butter and jelly sandwich?' Zijn dochter Johnna en zoon Evan gaan met een schrijfblok en balpen aan het werk en schrijven een instructie voor hun vader. Die doet vervolgens alsof hij achterlijk is en voert exact uit wat ze hebben opgeschreven. ‘Get a butter knife and get some PB. Take one piece of bread. Spread it around with a butter knife.' Vader legt een boterham op het aanrecht, pakt een mes en duwt daarmee de droge boterham in de rondte. Zoon schreeuwt: ‘With the peanut butter!' ‘That's not what it says', zegt Josh terecht. ‘It says: take one piece of bread and spread it around with a butter knife.' In de Exact Instructions Challenge-video levert uiteindelijk pas de 7e versie van de instructie die de kinderen schrijven voor hun vader de juiste sandwich op. Tot grote agitatie van Johnna en Evan, die maar niet begrijpen hoe stom hun vader is dat hij niet gewoon even die boterham kan smeren waarvan toch iedereen weet hoe dat moet. De weg naar succes afleggen lijkt makkelijk voor wie precies weet hoe het zit. Ook bij veel ingewikkeldere dingen. Maar wie het nog nooit heeft gedaan, struggelt ermee. Jij kan als expert in jouw vakgebied nou wel precies weten hoe je resultaat behaalt, maar je klanten tasten compleet in het duister. Want jij hebt er misschien wel 20 jaar over gedaan om het te leren, en je klanten staan nog aan het begin. Hoe meer jij ze precies laat weten wat de weg naar succes is, en duidelijk maakt dat jij beschikbaar bent om ze te helpen - every step of the way - hoe aantrekkelijker je bent als expert in je markt. Een duidelijke weg naar succes ontbreekt vaak. De meeste goeroes, experts en mentoren hebben het allemaal in hun kop zitten, maar tekenen die weg niet uit. Hun klanten hebben daardoor geen handelingsperspectief. Ze weten niet wat ze te wachten staat en waar ze allemaal hulp bij kunnen krijgen. Daardoor haken hun klanten veel te vroeg af. Terwijl ze nog zo veel hadden kunnen leren. Deze maand publiceer ik voor de Members van Het Lab de eerste van een miniserie van 2 masterclasses over de Weg naar Succes. Die is bedoeld om je droomklanten duidelijk te maken welke stappen er nodig zijn op weg naar hun droomresultaat. Door duidelijkheid te geven kunnen ze ontspannen en hun volledige vertrouwen aan je geven. Doe je dat niet, dan haken ze gefrustreerd of boos af. Hoe je precies duidelijkheid geeft over wat je klanten nodig hebben voor het droomresultaat laat ik je zien in masterclass 51 voor Het Lab die we maandag naar de drukker sturen. Ben je voor die tijd Lab Member, dan krijg jij hem ook in de bus. Dat regel je hier: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab Succes, Aartjan van Erkel

In het boek Scale-ups & downs staan de top 12 oorzaken dat tech start-ups falen - start-ups zijn bedrijven die bezig zijn met de groei van 0 naar 100 medewerkers: 1. Geen cash / onvoldoende kapitaal opgehaald 2. Geen marktbehoefte 3. Ingehaald door de concurrentie 4. Verkeerd businessmodel 5. Wijzigingen in wet- en regelgeving 6. Problemen met prijsstelling/kosten 7. Niet het goede team 8. Verkeerde timing product 9. Slecht product 10. Meningsverschil binnen team / investeerders 11. Pivot mislukt 12. Burn-out / gebrek aan passie De auteur van het boek is Wendy van Ierschot, techinvesteerder en internationaal spreker over HR. Ze verbaast zich erover dat ‘Niet het goede team' apart benoemd wordt, want in haar ogen wordt deze hele lijst problemen daardoor veroorzaakt. Geen goed team? Geen succesvolle start-up. Je succes hangt af van wat je mensen doen. Daarom schreef Van Ierschot haar boek over succes en mislukkingen bij hard groeien. Ze legt daarin uit hoe je met mensen omgaat als je wilt schalen. In het boek staat wat je nodig hebt voor groei, en hoe je het allerbeste team neerzet. Bij iedere groeistuip beschrijft ze wat voor leiderschap er van een ondernemer wordt gevraagd: groeien naar 10 medewerkers, naar 25 medewerkers, naar 60, en naar 100. Scale-ups & downs bereikte deze week de nummer 1-positie van de Managementboek Top 100. Omdat de auteur deelnemer is aan mijn online training BusinessBoek Bestseller, heb ik een Nummer 1 Deal gestart: Je kunt de training nu aanschaffen met 50% korting op je investering, en je krijgt 3 waardevolle bonussen cadeau ter waarde van €2.000. Maandag interview ik Wendy over haar boek en haar succes, maar je kunt nu alvast gebruik maken van deze deal om je aan te melden voor de training die zij ook gedaan heeft. Meld je hier aan voor de Nummer 1 Deal door de tijdelijke kortingscode BBBNR1 te gebruiken die vrijdag 17 maart om 17 uur vervalt: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller/ Aartjan van Erkel

De Britse stand-upcomedian en voormalige wiskundeleraar Romesh Ranganathan presenteert zichzelf in zijn shows als een cynisch en chagrijnig personage. Hij heeft Sri Lankaanse ouders en is geboren in een buitenwijk van Londen. Tot verdriet van zijn moeder heeft hij nooit zijn moedertaal leren spreken. De enige taal die hij spreekt, is cockney Engels. Ranganathan zegt in een van zijn stand-upcomedyshows: ‘She is a wonderful woman, my mother, but she doesn't consider me to be a proper Asian. My mum calls me a coconut. I don't know if you've heard of this term? Brown on the outside white on the inside, that's what my mum calls me. And the reason my mum calls me a coconut is because I'm originally Sri Lankan, my mother tongue is Tamil, and I cannot speak it. The reason I cannot speak it is because my mum and dad never spoke it to me when I was groing up, and now my mum blames me for it.' In 2016 werd Romesh geïnterviewd in The Jonathan Ross Show op de Britse zender ITV. Presentator en collega-comedian Jonathan stelde hem een vraag over zijn achtergrond: ‘You were a maths teacher, weren't you? Did you enjoy teaching? Was it an exciting experience? To help shape young minds, to push them towards a brighter future, that must be a lovely feeling?' De ongeïnteresseerdheid druipt van het gezicht van Romesh af, wat nog eens wordt benadrukt door zijn zware brilmontuur en door zijn luie oog, dat half dichtzit. Hij vertrekt geen spier en geeft als antwoord: ‘The truth is: I did love teaching. But the problem with teaching for me is that it's all about the children. And I wanted to do something that's all about me.' Zodra Ranganathan als comedian ergens in beeld komt, zet hij zijn personage aan. Dat personage zoekt de confrontatie met iedereen uit zijn omgeving, vooral zijn familie inclusief hijzelf, maakt grappen met een pokerface en is altijd pijnlijk eerlijk. Zijn collega-comedian Sharon Horgan omschreef het zo toen Ranganathan haar interviewde voor zijn tv-show Talking to Comedians: ‘Your persona is borderline arsehole.' Net als bij Romesh Ranganathan en andere comedians is het personage dat de bekendste ondernemers in hun marketing laten zien ook een uitvergroting van humzelf. Je switcht dus niet opeens naar een compleet andere rol, alsof je een acteur bent en in de huid van iemand anders kruipt. Een marketingpersonage is dus geen gedaanteverwisseling. Want dat zou tenenkrommend zijn. Je hoeft daarvoor niet naar de toneelschool. Wat je marketingpersonage wel is, is een uitvergrote versie van wie je nu al bent. In hoofdstuk 8 van mijn boek ‘Nummer 1' leg ik uit waarom je een marketingpersonage nodig hebt om de nummer 1 in je markt te worden, en hoe je kiest wat je uitvergroot van jezelf. Ik geef voorbeelden van ondernemers die zichzelf zo presenteren - soms schurend en soms hilarisch - en je ziet uit welke elementen een onvergetelijk marketingpersonage bestaat. Je bestelt Nummer 1 via https://www.nummer1.online en krijgt er dan gratis het audioboek bij dat ik voor je heb ingesproken. Enjoy, Aartjan van Erkel

“Fighters come from all backgrounds”, zegt de nieuwslezeres van de Amerikaanse zender CNBC. “Boxing, reality tv, the military.” Het item op CNBC gaat over een nieuwe vechtsport die is ontstaan in de groezelige achterbuurten van Amerika: Professional pillow fighting. Grown-ass men met tatoeages en bloedserieuze vrouwen met haltertops en hun haar in een Bulgaarse vlecht gaan elkaar te lijf met een kussen. Niet zomaar een kussen, nee nee nee. Een officieel kussen van de PFC: de Pillow Fight Championships. Ik zweer dat ik het niet verzin. En je moet het ze nageven, de organisatie. De regels van iedere sport zijn natuurlijk compleet random en als je dan toch een vechtsport gaat bedenken, dan maar beter iets waarbij ze elkaar niet hersendood schoppen en de eerste 3 rijen toeschouwers een plastic schort moeten dragen tegen de bloedspetters zoals bij MMA-gevechten. Kussenvechten is inmiddels zo populair dat er startgelden van 250 dollar worden betaald, plus premies van 5.000 dollar voor de winnaar: het is een professionele sport. En het is eens een keer iets heel ánders. Wees niet een van de honderdduizenden deelnemers die dromen van succes. Het is slimmer om aan mee te doen aan een wedstrijd waarbij de winkans veel groter is en de concurrentie kleiner. Als mensen je bedrijf bezoeken op internet, wees dan een professionele kussenvechter. Win de sympathie en durf iets heel anders te zeggen op je website dan je concurrenten. In mijn online training Online Verkoopsucces XL laat ik je zien hoe je klanten laat voelen, lachen en klikken. Het is mogelijk om met je website veel meer emotie op te roepen dan gebruikelijk is in je markt. Gewoon door de woorden op je pagina's te veranderen, iets wat je vandaag nog kunt doen zonder hulp van designers, websitebouwers of programmeurs. Je ontdekt hoe je met de juiste woorden op deze pagina's veel meer klanten binnenhaalt: Homepage – De geheimen van een onweerstaanbare homepage, plus hoe je antwoord geeft op de 5 dringende vragen die iedere bezoeker in zijn hoofd heeft. Verkooppagina's – Vier simpele verkoopverhogende aanpassingen op de pagina over je product, dienst of training. Deelnemers maakten hierdoor tienduizenden euro's extra omzet gemaakt binnen een paar maanden. Navigatiepagina's – Waarom ‘keuzepagina's' je site makkelijker maken voor klanten en voor meer verkoop zorgen. Contactpagina – Hoe het komt dat de meeste contactpagina's klanten ontmoedigen om hun gegevens in te vullen, en hoe je dat simpel oplost zodat je veel meer aanvragen krijgt. Over ons-pagina – Een van de meestbekeken pagina's op bijna alle websites! Hoe je Over ons-pagina een golf aan nieuwe klanten oplevert. Formulier – Hoe je motiveert en geruststelt in je formulieren zodat meer klanten je aanmeldformulier, bestelformulier of aanvraagformulier tot het einde invullen. Op dit moment zit ik in de Eurostar naar Londen waar ik deze week ben voor een mastermind. En daarom loopt er deze week tijdelijk een Londen-Deal: tot vrijdag eind van de middag krijg je een korting van €2.000 op je investering. Ga naar deze pagina en gebruik kortingscode LONDEN: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl Ram op die link en wie weet spreek ik je binnenkort over je website. Aartjan van Erkel

Toen ik laatst in de trein naar huis reed na een gezellig avondje, keek ik beneveld naar een monitor die in mijn coupé aan de muur hing. Daarop zag ik beelden van een intercity op een station, op het punt van vertrekken. Een jonge machinist met een gilet en een rugzakje sprong aan boord en even later zag ik hem zitten in zijn cockpit terwijl hij dingetjes deed achter zijn niet-aanwezige stuur. De conducteur was een jonge vrouw die ondertussen druk was met het controleren van de kaartjes. Het reclamespotje van Werken bij NS eindigde met deze woorden: ‘Word machinist of conducteur. Dat wil je toch gewoon'. Het is een hele geruststelling in een wereld waarin alles verandert dat marketingbureaus en reclamejongens in Nederland nog altijd goed betaald krijgen voor het verzinnen van onzin. Een paar dagen later hoorde ik op de radio een spotje van een of ander consultancybureau dat waarschijnlijk een fors bedrag had geïnvesteerd om hun reclamebureau deze blablaslogan te laten bedenken: ‘Uitzicht begint met inzicht'. Bureaus hebben er belang bij om bedrijven te laten geloven dat ze een slogan nodig hebben. Voor hun branding. Aan klanten wordt niks gevraagd, en dat is maar goed ook. Want anders zouden die zeggen dat ze ‘Uitzicht begint met inzicht' niet snappen, niet zouden weten bij welk bedrijf die slogan hoort, en van zulke vage shidt sowieso in een comateuze slaapsnurk vallen. Wil je iets doen aan je branding, breek je hoofd dan niet over een slogan. Die heb je nergens voor nodig. Kopieer niet het ijdele gedrag van domme grote bedrijven die clueless zijn over marketing. Het beste wat je kunt doen voor je brand is bij de eerste kennismaking met klanten meteen duidelijk zijn over 5 dingen. Als je op je website 5 vragen die bezoekers in hun hoofd hebben direct duidelijk beantwoordt, dan sta je met 5-0 voor terwijl ze alleen nog maar je homepage gezien hebben. Want je doet het dan al beter dan 80% van alle concurrerende websites in de markt. Zo veel duidelijkheid zijn klanten niet gewend. Ze weten meteen alles waar ze nieuwsgierig naar zijn en worden niet lastig gevallen met vage shidt, ‘cringe'-veroorzakende ijdelheid of creatieve zinnetjes die niemand snapt maar die de directeur van het bedrijf zelf heeft verzonnen. Voor een perfecte website die klanten trekt hoef je waarschijnlijk niet eens een nieuwe site te laten bouwen. Je homepage is al snel prima, als hij maar die 5 vragen beantwoordt. Alles wat je nodig hebt voor een heerlijk simpele homepage, vertel ik in mijn online training Online Verkoopsucces XL. Daarin laat ik je ook voor alle andere pagina's op je site precies zien wat daarop moet staan om voor klanten direct overtuigend te zijn. Je krijgt bijvoorbeeld mijn recepten voor je Over ons-pagina, je verkooppagina's en je contactpagina. Ik stap woensdag weer in de trein, deze keer om naar een mastermind in Londen te gaan. En daarom heb ik mijn team opdracht gegeven om tijdelijk 50% korting te geven op mijn website-training: Online Verkoopsucces XL. Tot en met vrijdag 17.00 uur krijg je maar liefst €2.000 korting op je investering. Op deze pagina bespaar je nu tijdelijk €2.000 met kortingscode LONDEN: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl Goeie week! Aartjan van Erkel

Jelle Brandt Corstius maakt een podcast over de Oekraïneoorlog, voor Trouw. Hij was vroeger correspondent in Moskou, presenteerde Zomergasten, is reisjournalist en schreef de ‘Universele reisgids voor moeilijke landen'. In de nieuwste aflevering van zijn podcast ‘Voordat de bom valt' – die ondanks de titel leuk is om naar te luisteren (Jelle denkt niet dat de bom gaat vallen) – vertelt hij over een reis die hij ooit maakte naar een plaatsje in Alaska dat vlakbij Rusland ligt. Hij deed daar verslag van de walvisjacht door een Inuitvolk dat toestemming heeft om een paar walvissen per jaar te vangen omdat ze ervan afhankelijk zijn voor hun overleving. De slacht van de walvissen doen ze op de landingsbaan van een vliegveldje, want dat is de enige plaats die groot genoeg is.Het gebied is dun bevolkt en Brandt Corstius vertelt dat hij met de fotograaf samen een keer middenin de toendra strandde met de auto, omdat de snelweg na 20 kilometer ophield. Hij vertelt in de podcast: “Het is een van de eenzaamste plekken waar ik ooit ben geweest. We hadden de radio aanstaan en een dj zei op dat moment: ‘Als er iemand luistert, bel me dan even. Dan weet ik dat ik dit niet voor niks doe.' “ Voelt jouw marketing ook een beetje alsof je het voor niks doet? Alsof je tettert in de ruimte zonder dat iemand het opvangt? “Breakie breakie, is er iemand staandebij, over?” Marketing zou niet wanhopig moeten aanvoelen, alsof je een radio-dj bent in een stijfbevroren moddervlakte op de rand van de beschaving. Of een zendamateur in de jaren '80 met een 27MC bakkie, op zoek naar andere eenzame vreemdelingen. Je wilt het gevoel hebben dat je een eigen publiek hebt. Dat naar je luistert en op gezette tijden afstemt op jouw frequentie. Dat lukt het beste als je luisteraars, lezers en kijkers als vrienden behandelt, regelmatig bij ze incheckt en altijd wat leuks te vertellen hebt. Wees geen sufneus, doorgeefluik of mompelende docent in je marketing zoals zo veel van je concullega's. Die zich vaak als een dj in Alaska voelen.Als je wel wat ideeën kunt gebruiken voor leukerdere marketing waardoor klanten vriendschap met je sluiten en je hebt mijn boek Nummer 1 nog steeds niet gelezen (tssss), ga dan naar https://www.nummer1.online en gooi hem in je winkelmandje. Over en sluiten. Aartjan van Erkel

In een meme op Bored Panda zie je foto van een koekepan vol met roergebakken boerenkool, met een gezellige houten spatel erin. Met daarbij de tekst: ‘Pro tip: if you stir coconut oil into your kale, it makes it easier to scrape it into the trash' We weten allemaal wat ervoor nodig is om af te vallen. Gezonder eten. En minder eten. Een bevriende vijftiger die ik een paar maanden niet had gezien bleek in die tijd een jasje van 20 kilo te hebben uitgedaan. Ik vroeg wat zijn geheim was. Hij vertelde dat hij nog maar de helft van de hoeveelheid opschepte van alles wat hij at. En wat langere rondjes liep met zijn chocoladebruine labrador. Ook al kennen we allemaal de niet-zo-magische truc om kilo's te dumpen, dat betekent nog niet dat we het ook DOEN. We hebben weerstand. “Prop eens niet zo veel eten in je hoofd” is geen boodschap die we graag horen. We luisteren liever naar een dieetgoeroe op Instagram van 23 jaar met een vlecht en een perzikhuidje die niet zou kunnen aankomen al zou ze het wíllen, die blaat dat we chocola moeten eten bij het ontbijt, meer rode wijn moeten drinken of meer eierkoeken eten. Voor ondernemers die een hogere omzet willen, is er ook een boodschap die ze niet graag horen omdat ze er geen zin in hebben. Het is alleen een wat minder bekende boodschap. Wil je een vele malen hogere omzet, dan is de magische truc namelijk: Hoe meer je bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen. In iets minder cryptische taal: Als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF. Dit is net zo'n loeiende waarheid als een koe als zeggen: eet minder als je wilt afvallen. Alleen ondernemers horen het niet graag. Ze focussen veel liever op hun expertise dan op henzelf. Want ze vestigen liever niet te veel aandacht op zichzelf. Daarom is hun marketing ook zo farking saai. Omdat ze altijd over hun werk praten. Ken je dat van feestjes, mensen die alleen maar over hun werk praten zelfs al hebben ze een wijntje in hun klauw en een feestmuts op? Pfff. En daarom zit hun omzet ook al jaren vast. Omdat ze het alleen maar over de inhoud willen hebben. Als je me al wat langer kent, dan weet je dat ik zeg waar het op staat. Dat doe ik ook in de nieuwe masterclass voor Het Lab, die maandag verschijnt. Daarin krijg je namelijk 8 formules om jezelf te verkopen om veel meer te gaan verdienen. Ik ga het niet hebben over slimme social media-trucjes die maar tijdelijk werken of manieren om nog meer saaie contentmarketing uit je kanaal te persen die je klanten al kunnen dromen. Je krijgt manieren om jezelf te verkopen die nou eens een keer niet over de inhoud gaan, maar over de vorm. Die niet over je expertise gaan, maar over jou. Als je de waarheid durft te horen en nog geen Member van Het Lab bent, dan is dit de link om je bij ons te voegen en de 8 formules maandag in je brievenbus te krijgen: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Een mooie week. Aartjan van Erkel P.S. Hoor je deze podcast na maandag 6 februari 2023, klik dan ook op de link want dan vind je daar een gratis masterclass om Het Lab een keer uit te testen.

Een van de meestgestelde vragen over ChatGPT en AI is hoe ze gebruikt kunnen worden voor copywriting. Want scholieren schrijven er al kunstmatige werkstukken en beschouwingen mee zonder dat leraren het opmerken. De socials staan vol met OMG's en ‘Are you seeing this?!' en tekstschrijvers en copywriters beginnen een beetje naar muskus te ruiken onder hun oksels. De meeste professionele schrijvers in Nederland en België hebben daar ook reden toe. Want een groot deel van de teksten die in opdracht geschreven worden zijn basisteksten die binnenkort waarschijnlijk ook wel door een hele slimme robot bedacht kunnen worden. Het is niet voor niks dat een van de meestgehoorde klachten onder ondernemers is dat ze geen echte goeie copywriters kunnen vinden. Dat komt door het lage niveau en de luiheid van een groot deel van die beroepsgroep. Als je iemand inhuurt is die met een beetje geluk nog net in staat om een heldere tekst te schrijven die de basisinformatie over je bedrijf communiceert. ‘Heldere teksten' is ook een van de meestgebruikte unique selling points die tekstschrijvers noemen als ze zichzelf aanprijzen op hun website. Maar zoek je iemand die klanten emotioneel kan maken met copy, die entertainment in copywriting kan stoppen, die klanten hun pinpas laat trekken, die ze charmeert tot op het bot met jouw unieke personality? Veel succes. De overeenkomst tussen een ingehuurde copywriter, een AI-tool en een siliconen seckspop is dat het op het eerste oog misschien nog wel wat lijkt, maar niet in de buurt komt van the real thing. Tenminste, als je copy wilt waar personality in zit. Zoek je basistekstjes zoals bijvoorbeeld op de websites van de meeste Nederlandse bedrijven staan? Laat ze dan gerust door een bot schrijven. Ik heb jaren geleden geleden gewerkt op webredacties van banken en verzekeraars waar een deel van de aanwezige ‘copywriters' basisniveau teksten schreven over standaardproducten zoals bijvoorbeeld reisverzekeringen, en waar de opdrachtgever genoegen nam met de allervermoeidste cliché-zinnetjes, zoals ‘Kies eenvoudig welke reisverzekering bij u past' en ‘U kunt straks zorgeloos genieten van uw reis'. In 2023 wordt dat niveau trouwens nog steeds geaccepteerd, want ik heb die twee zinnetjes zojuist gecopy-paste van de website van een van de grootste banken van het land. Maar wil je teksten waarmee je een persoonlijke connectie maakt die klanten voelen in hun hartsjie? Gebruik dan niet de diensten van een ingehuurde tekstschrijver of een geprogrammeerde AI-bot. Want die kunnen nog zo helder schrijven of nog zo'n grote dataset op hun supercomputer hebben staan, maar ze hebben geen toegang tot jouw geheugen, je persoonlijkheid of je marketing-personage. Ze zijn bijvoorbeeld onmachtig om persoonlijke e-mails of stories te schrijven over gebeurtenissen die jij vroeger hebt meegemaakt, bijvoorbeeld hoe de jamkoekjes smaakten die je oma altijd bakte, of hoe het was om voor het eerst een zeelt te vangen in het modderige riviertje waar je als jochie vroeger ging vissen met je beste vriendje van de lagere school. De standaardteksten en de brave marketing waar de meeste bedrijven genoegen mee nemen en waardoor klanten geeuwend afhaken, zullen waarschijnlijk straks geschreven worden door AI. Ik verwacht dat echt persoonlijke copywriting die je content verslavend maakt, die mensen emotioneert en die van klanten volgelingen maakt, nooit gefaked kan worden door computers of derden en ik adviseer je dus om zelf te leren hoe je die schrijft. Vind je het handig om daarvoor een een hele lading tips te krijgen en wil je weleens wat goede voorbeelden zien van personality in marketing, lees dan mijn boek Nummer 1. Je bestelt het via https://www.nummer1.online en je krijgt er gratis het audioboek bij cadeau dat ik voor je heb ingesproken. Enjoy, Aartjan van Erkel

Aartjan is de beruchtste copywriter van Nederland. Hij is auteur van 3 bestsellers: Verleiden op internet, Maak ze gek!, en zijn meest recente boek, Nummer 1. Dit boek gaat over: hoe jij de bekendste naam in je markt wordt en hoe je klanten voor het leven krijgt. Dit is een nieuw soort aflevering bij Groeivoer, waarbij je in korte tijd een samenvatting krijgt van een interessant boek. Je hoort mij alleen in de intro, en daarna enkel de auteur van het boek; een minicollege van Aartjan van Erkel dus! Laat je even weten wat je ervan vindt? Veel luisterplezier! Gerhard te Veldegerhard@groeivoer.nlNIEUW: word vriend van de Groeivoer PodcastWil jij de Groeivoer Podcast steunen? Word dan Vriend van de Show. Check onze vriendenpagina en doneer.Even linken! Zijn we nog niet verbonden met elkaar? Voeg mij, Gerhard te Velde, dan toe op LinkedIn. Ik leer je graag kennen!Voor meer informatie over Groeivoer, ga naar de website of neem contact op via info@groeivoer.nl en 030-2072333.

Een astronaut van de Apollo 11-missie staat op de maan. In zijn handen een trotse vlaggestok met daaraan de stars and stripes van de USA. Hij brengt zijn armen omhoog en prikt met kracht de vlaggestok in de grond. Waarop achter hem plotseling een 3 meter hoog maanmonster oprijst uit een maangrot, woedend brult, de astronaut beetpakt en in tweeën scheurt. Het monster verplettert een andere astronaut met 1 vuistslag. Roerloos blijft hij op de grond liggen, het vizier van zijn ruimtevaardershelm aan scherven. De camera zoomt uit. Achter een groot rotsblok staat een derde astronaut. Zijn borstkas beweegt snel op en neer. Het monster kan hem niet zien, snuift nog eens en begint dan dreunend terug te lopen naar zijn grot. Op dat moment klinkt er een scheetje. Het monster staat stil en draait zijn hoofd om naar het rotsblok waarachter de arme astronaut staat. In beeld verschijnt een blik witte bonen in tomatensaus van het merk Haynes. Met daarbij de slogan: ‘Not for astronauts.' Dit is een van de famous funny commercials die je kunt vinden op YouTube. En wat een bonenfabrikant kan, dat kan jij ook. Namelijk je marketing eindelijk eens wat minder serieus maken. Je bent waarschijnlijk nogal van de inhoud. En dan ga je al snel goeie informatie geven in je mailingen en artikelen. Maar je hebt waarschijnlijk de meeste lol in je werk op de momentem dat je ontspant. En ontspannen, dat kan ook gewoon in je contentmarketing. Volgende week geef ik daar een online seminar over: ‘Easy money met entertaining e-mails'. Het wordt leuk, en ik laat je zien: Hoe je entertainment gebruikt in e-mails, waardoor klanten zich bescheuren, gaan knikken met hun hoofd, of moeten slikken Hoe je zelden nog afmeldingen krijgt voor marketingmails – je klanten bedanken je zelfs Hoe je een golf nieuwe klanten aantrekt door iets te verspreiden op internet waar ze verslaafd aan zijn Hoe ik met 10 e-mails in één week 81.000 euro verdiende Hoe je 3 keer zo snel nieuwsbrieven schrijft die klanten ook nog eens 3 keer zo vaak lezen Het is op woensdag 14 december van 10 tot 12 uur. Meld je gratis aan via deze link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-easy-money-met-entertaining-emails-aanmelden Spreek je daar, Aartjan van Erkel

Als er een boek is dat je niet kon wegleggen en je bent geïnteresseerd in schrijven, lees dat boek dan meteen nog een keer. De tweede keer word je minder meegesleept door het verhaal, en daardoor zie je beter wat de schrijver heeft gedaan om jou in de ban van het boek te krijgen. Een van de dingen die je altijd vindt in steengoeie romans, zijn superconcrete details. Stel bijvoorbeeld dat jij in je contentmarketing teruggaat naar je kindertijd. Je vertelt wat je vroeger het allersmerigste vond om te eten. Je moest van je moeder je bordje leegeten, maar dat lukte niet omdat je ervan ging kokken. De meeste amateurschrijvers zouden dan zoiets schrijven als: “Ik lustte vroeger geen gekookte andijvie. Dat vond ik echt goor als kind”. Ze denken dan dat ze superconcrete details hebben gegeven. Want ze hebben toch precies gezegd wat ze niet lustten? Ze hebben niet geschreven: “Ik lustte geen andijvie”, nee ze zijn concreter geweest: “Ik lustte geen gekookte andijvie”. Superconcreet toch? Ze krijgen punten voor het proberen, maar heb jij als lezer gevoeld hoe goor ze die gekookte andijvie vonden? Ben je een beetje teruggedeinsd? Kreeg je een herinnering aan het eten waar jij zelf van kokhalsde? Waarschijnlijk niet, en dat komt doordat ze vergeten zijn om hun zintuigen te beschrijven. Ze hadden bijvoorbeeld kunnen schrijven: “Als ik vroeger gekookte andijvie kreeg opgeschept, dan kneep mijn keel zich dicht en kwam mijn maag een beetje omhoog. Ik was verder geen moeilijke eter, maar gekookte andijvie smaakte voor mij als bittere, warme snot.” Sorry voor het vieze verhaaltje. Even om je het verschil te laten voelen: superconcrete details komen meer binnen als de schrijver zijn zintuigen beschrijft. Jonathan Tropper is mijn nieuwe favoriete romanschrijver, en een van de dingen die zijn boeken steengoed maken is precies dat. Ik citeer een fragment uit een van zijn ontroerende en hilarische ‘dude lit'-romans, getiteld ‘This is where I leave you': “Phillip, my baby brother, who used to climb into bed with me, smelling of lavender baby shampoo, and press his smooth, rounded cheek against mine, gently pulling at my arm hairs as I told him stories.” Als je haar op je armen hebt, dan voel je nu mee met de hoofdpersoon. Omdat je ook hebt meegemaakt dat je neefje, nichtje of je eigen kind tegen je aangeknuffeld zat en aan je armhaartjes trok. Dat is de reden dat zintuiglijke details snoeihard binnenkomen bij je lezer. Superconcrete beschrijvingen van een gevoel zijn voor je hersenen bijna hetzelfde als de fysieke ervaring. Maak daar gebruik van als je bijvoorbeeld nieuwsbrieven schrijft voor je klanten. En geniet ervan, want dit is superleuk om mee te spelen. Nog meer tips voor betere e-mailnieuwsbrieven geef ik volgende week in een gratis online seminar: ‘Easy money met entertaining e-mails'. Ik laat onder andere zien hoe je e-mails schrijft waardoor klanten zich bescheuren, druk gaan knikken met hun hoofd, of moeten slikken. Het is woensdag 14 december van 10 tot 12 uur en je kijkt via je laptop. Reserveer hier je plek: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbg-easy-money-met-entertaining-emails-aanmelden/ Kun je niet op dat tijdstip, meld je dan toch aan want ik stuur je een aantal tips uit het seminar achteraf ook gratis per post toe. Aartjan van Erkel

Twee weken geleden stond ik in een zaal van TivoliVredenburg naar Tim Knol en zijn band te luisteren. Tussen de nummers door kletste hij met zijn publiek. Hij staat bekend als singer-songwriter, maar dat moet eigenlijk singer-songwriter-beroepsouwehoer zijn. Optredens van Tim voelen als een bijeenkomst van vrienden. Hij vertelde dat corona iets heeft veranderd in het Nederlandse clubcircuit. Voordat het virus uitbrak, heerste daar nog een andere ziekte: the Dutch disease. De typisch Nederlandse gewoonte om keihard door concerten heen te lullen. Artiesten werden behandeld als achtergrondmuziek. Rustige nummers werden bijna overstemd door het geklets van de zaal. Tim Knol vertelde dat hij soms letterlijke gesprekken over Feyenoord kon verstaan terwijl hij aan het zingen was. Praten met vrienden werd blijkbaar belangrijker gevonden dan aandacht geven aan de band. Sinds corona is Nederland plotseling genezen van the Dutch disease, vertelde Tim. Alsof we na al dat thuiszitten meer waardering hebben voor de ervaring van een live concert, en de artiesten meer respecteren. Hij geniet van de aandacht die hij krijgt sinds hij weer is gaan optreden en bedankte ons. Laat klanten in je business ook genieten van jouw aandacht. Ze willen zich belangrijk voelen, en dat doe je door goed te blijven opvolgen nadat ze een koopsignaal hebben afgegeven. Veel ondernemers laten een klant in de steek als die niet direct ja zegt. Klanten die nee zeggen of twijfelen krijgen weinig aandacht meer. Terwijl is aangetoond dat veel mensen die een koopsignaal afgeven binnen 12 tot 18 maanden converteren tot een klant, als je maar zou blijven opvolgen. Er is een aanpak in 5 stappen waardoor je alle klanten die serieus de intentie hebben om te investeren of te kopen, eruit vist. Die 5 stappen zorgen ervoor dat je ontdekt wat ze precies nodig hebben om ja te kunnen zeggen. De aanpak om klanten die nee hebben gezegd alsnog binnen te halen, stuur ik vanmiddag naar de drukker. De masterclass die ik daarover heb gemaakt valt daarna op de mat bij de Members van Het Lab. De deadline om de 5 stappen voor het converteren van ongeconverteerde leads in je bezit te krijgen, is vanmiddag om 17.00 uur. Ik laat straks nog even een luchtalarm afgaan, zodat je niet vergeet om je membership op tijd te starten. Doe het anders nu meteen even: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Spreek je in Het Lab, Aartjan van Erkel

Ik hou van mountainbiken over smalle MTB-routes, en van racefietsen door het Utrechtse landschap. Het is alleen wel jammer dat mijn rug snel gaat protesteren tijdens het fietsen. En ik krijg er ook nogal pijn ame doos van. Daarom heb ik ooit een mail gestuurd om een bikefitting aan te vragen bij een gespecialiseerd bedrijf dat fysio's in dienst heeft die verstand hebben van fietsen, die je lichaam opmeten en je dan op een meetfiets zetten. Om erachter te komen hoe hoog je zadel en je stuur precies moeten, wat de afstand ertussen moet zijn, de hoek van je zadel, de lengte van je stuurcrankbracket, weet ik veel. Daarna zouden ze aan mijn fiets sleutelen tot hij perfect voor me was, er een ander zadel op hebben gezet, en ik zou hebben gezeten als een koning. Zonder pijn aan mijnen toges. De bikefitters mailden meteen terug en vroegen wat mijn telefoonnummer was, want dan zouden ze me bellen om de afspraak voor het opmeten te maken. Ze belden me toen mijn telefoon uit stond. En ze spraken in dat ze nog wel zouden terugbellen. Daarna belden ze op een ongelegen moment. Ik nam niet op. Daarna heb ik nooit meer van ze gehoord. Ze hebben me pijlsnel losgelaten als klant, terwijl ik ze had gemaild dat ik een mountainbike, een racefiets en mijn dagelijkse fiets wilde laten fitten. Het ging om een aardig bedrag. Twee keer voor niks bellen was blijkbaar genoeg om de moed op te geven. Ik ben daar nog steeds een beetje teleurgesteld over. En inmiddels zou ik liever met een ander bedrijf werken dan met deze ongeïnteresseerde club. Als de bikefitters net zo lang waren blijven proberen totdat ik een afspraak had ingepland, hadden ze een leuke omzet gemaakt. Maar nu hebben ze nu een teleurgestelde klant die het verhaal ook nog doorvertelt aan anderen. Wie weet hoeveel ongeconverteerde leads deze onhandige fietsnerds wel niet in hun inbox hebben staan. Als ik de eigenaar was van dat bedrijf zou ik mijn haren uit mijn hoofd trekken. Klanten voelen zich daardoor niet serieus genomen, in de steek gelaten of teleurgesteld. En dit is het standaardgedrag van dienstverlenende bedrijven. Ze denken er niet eens over na. Is het een beetje lastig om een klant te pakken te krijgen, dan vergeten ze hem meteen weer. Jij hoeft de stupiditeit van anderen niet te imiteren. Realiseer je dat klanten die nee zeggen of eventjes niet reageren, later alsnog ja hadden gezegd als jij had volgehouden. Gedraag je als een ondernemer door ervan uit te gaan dat je die ja uiteindelijk gaat krijgen. Daar is alleen maar wat opvolging en geduld voor nodig. In Het Lab laat ik de Members deze maand zien hoe je klanten die nee zeggen alsnog binnenhaalt. In een nieuwe masterclass geef ik ze daar 5 formules voor. Zelfs als je er daar maar een paar van toepast, kun je voor tonnen aan business binnenhalen door je ongeconverteerde leads alsnog te converteren. Het maandbedrag voor Het Lab is absurd laag voor de omzet die je maakt als je de formules toepast. Op deze aanmeldpagina vertellen andere Members hoe Het Lab hun business heeft getransformeerd: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Maandagmiddag om 17 uur sturen we de 5 formules naar de drukker. Meld je dus voor die tijd aan als je ze in de bus wilt krijgen. Klik anders meteen even op de link, nu je er toch aan denkt. Aartjan van Erkel

Het is een warme zomeravond. Je beste vrienden en hun aanhang zitten bij jou in de achtertuin te kletsen met een IPA of een prosecco in de hand, en jij loopt rond met een bruin leren schort voor omdat je de Big Green Egg hebt aangestoken. Er ligt een rib eye van een kilo te sissen op het gietijzeren rooster, met een vleesthermometer erin. Je ziet op de app op je telefoon dat hij de juiste kerntemperatuur heeft bereikt. Je opent de klep van je groene ei, pakt met een grote vleestang de fantastisch ruikende homp vlees van Flintstone-afmetingen en legt hem op een houten plank naast de barbecue, waar je hem even laat rusten onder een zilverpapiertje. Na een minuut of 5 scherp je het grootste koksmes dat je hebt tegen een aanzetstaal, en je begint plakjes te snijden van je perfect medium rare geroosterde rib eye. Je brengt ieder van je gasten een bord met daarop een heerlijk stukje vleus. Als je aankomt bij de nieuwe vlam van een van je vrienden die vorig jaar gescheiden is, steekt ze glimlachend haar hand omhoog. “Nee, dank je. Ik ben vegan”. Je verontschuldigt je en maakt de ronde af. Als iedereen zit te smakken en te koeren, ga je door met het snijden van de grote rib eye. Met de houten vleesplank in je hand maak je nog een keer de ronde en biedt iedereen nog een plak van het rode vlees aan. De nieuwe vriendin van je vriend steekt weer haar hand op, nu zonder te glimlachen. “Nee”. Je vriend kijkt je met opgetrokken wenkbrauwen aan. Als je de laatste ronde doet en opnieuw de vegan een stuk vlees aanbiedt, staat ze op, maakt een ‘whatever'-gebaar, en gaat naar de wc. Je vriend zegt: “Eeeh, ze is dus VEGAN, he? Kun je voor haar niet wat anders grillen?” Deze sociale blunder zou je waarschijnlijk nooit maken. Mensen steeds opnieuw iets aanbieden waar ze helemaal geen behoefte aan hebben, leidt tot opgetrokken wenkbrauwen. Maar ondernemers doen vaak niet anders. Ze blijven in hun sales altijd maar hetzelfde aanbod aan mensen doen, zonder ze ooit een alternatief aan te bieden als ze niet toehappen. Dat is een van de verkoopkillers waardoor ondernemers een groot deel van hun leads meestal niet converteren. Ze krijgen mensen binnen die interesse hebben laten blijken, maar het lukt ze niet om van die mensen klanten te maken. Om dat probleem voor eens en voor altijd op te lossen, heb ik een masterclass gemaakt over het binnenhalen van klanten nadat ze nee hebben gezegd. Je ziet daarin 5 manieren om geld te verdienen aan ongeconverteerde leads. Als je er daar een paar van toepast, kun je voor tonnen aan business binnenhalen door je leads die niet reageren op je e-mails en voice mails alsnog te converteren. Je krijgt 5 formules die iedereen kan toepassen, wat voor business je ook hebt. De masterclass ‘Zo haal je klanten die nee hebben gezegd alsnog binnen' gaat maandag om 17 uur naar de drukker, om te worden verstuurd naar alle Members van Het Lab. Wil jij hem ook in de bus krijgen, start dan voor die tijd je membership via deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ Smakelijk. Aartjan van Erkel

Aartjan van Erkel is auteur van maar liefst 3 bestsellers. Hij laat ondernemers zoals jij zien hoe ze de nummer 1 in hun markt kunnen worden. Zijn nieuwste boek " nr 1" stond binnen 1 week op nummer 1 in de Managementboek Top 100. Bestel het boek hier: https://nummer1.online/“Wat schrijf je goed zeg. Petje af.”– Kluun“Een meester in […]

Aartjan van Erkel is marketingexpert en weet als geen ander hoe je jezelf moet verkopen. Als ondernemer, freelancer of professional. Hij schreef de besteller 'Nummer 1' en onthult zijn succesgeheimen aan Ben (extra lange aflevering!). Linkjes - Meer over Aartjan van Erkel - Het boek Nummer 1  - Wil je één keer per maand de beste tips uit deze podcast? Schrijf je in voor Bens nieuwsbrief.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

Wat is het geheim van het succesvolle verkoopgesprekJe hoeft niet eerst een website live te hebben om aan sales te doen en je wordt er zelfs  beter in door het vooral veel te doen. Sales hoort bij het ondernemen, anders kun je je diensten niet aan de man brengen. Heb jij een haat-liefde verhouding met sales? Luister dan vooral verder.In deze podcast is Daan in gesprek met Robert Wohl, mede-eigenaar en oprichter van Salespassie, met kantoren in Tilburg en Utrecht. Dit doet hij samen met zijn compagnons Joost en Lucas. Met hun salesorganisatie met meer dan 60 closers nemen zij de leadopvolging uit handen van toonaangevende bedrijven. Ook ondersteunen zij salesmanagers en verkopers bij het trainen van een salesafdeling en hebben zij recent een CRM software oplossing op de markt gebracht genaamd Salesflow.Volgens de filosofie van Salespassie begint sales door te begrijpen dat je dit voor een ander doet. Sales heeft soms een heel negatief beeld. En dat is echt niet nodig. Je wilt uiteindelijk  iemand anders beter maken, hem of haar helpen aan een beter resultaat.Door in je gesprek het probleem te vinden dat jij op kunt lossen, ga je zelfs leukere gesprekken krijgen en weet je waar je het voor doet. En mocht de persoon niet kopen, houdt hij wel een goed gevoel over aan het gesprek.Alles begint bij een goed fundament door de juiste cijfers te kennen in combinatie met je doelstellingen. Dat weet je exact hoeveel gesprekken je moet voeren om dat te behalen. Op basis van deze cijfers kun je uiteindelijk de beste keuzes maken.De essentie van een goed gesprek bestaat uit:Weten wat het probleem van je gesprekspartner isWeten wat het hem kost zowel financieel als emotioneelWat kan het hem opleverenWelke antwoorden heb je nodig om de juiste vragen te kunnen stellen, zodat je het pijnpunt te achterhalen.Aan de hand van een voorbeeld nemen Daan en Robert je mee om de juiste vragen te stellen, het gesprek af te sluiten en om de deal te vragen.Maak focus op verkoop prioriteit!Het boek de salesmachine, verpletter je salestargets in 7 stappen vind je op www.salespassie.nlMeer informatie over salespassie vind je op:www.salespassie.nlHet boek wat Robert binnenkort gaat lezen:Aartjan van Erkel Nummer 1Meer informatie over StoryBrand:De Storybrand PodcastHet Boek StoryBrandOnline Training 2-daagse Live Marketing Workshop

Wat heeft Dr.  Phil met marketing te maken? Dat hoor je in deze podcast.Zijn nieuwste boek NUMMER 1 is net uit, veel mensen kennen Aartjan van Erkel als copywriter.  Volgens hem is  copywriten verkopen met je toetsenbord en heeft het niks met auteursrecht te maken. Copy is tekst waarmee je gedrag beïnvloedt van de lezer. Het is een een verkoopvaardigheid waarmee Aartjan ondernemers helpt."Aartjan van Erkel is de beruchtste copywriter van Nederland, en tweevoudig nummer 1 bestsellerauteur en auteur van het bestverkochte managementboek van het jaar. Ondernemers die experts zijn in hun vakgebied leren van Aartjan hoe ze de bekendste naam worden in hun markt, en klanten voor het leven krijgen. Duizenden dienstverleners lezen zijn dagelijkse politiek incorrecte marketing-mail."In deze aflevering hebben we het over de volgende onderwerpen:Wat is het verschil copywriting en tekstschrijvenWat moet je van copywriting als ondernemer wetenDe beste is meestal niet de bekendste, hoe wordt je de bekendste naam in de marktWat is brave marketingStop met teachen en ga teasen en welk voordeel levert dit opHet gebruik van de epic  email formuleHet gebruik van infotainment in je marketingHet belang van gefascineerde klantenMailen zonder weerstand op te roepenWil je net als Aartjan je handschrift verbeteren lees dan de volgende boeken:John Longcroft Neil, Cursive handwriting for adultsVimala Rodgers, your handwriting can change your lifeMeer informatie over Aartjan van Erkel https://www.schrijvenvoorinternet.nl/nummer1.online incl. audioboekAndere boeken geschreven door Aartjan:Verleiden op internetMaak ze gekHoud www.storybrand.nl in de gaten voor het nieuws over het 1-jarig bestaan van StoryBrand.Dit wil je niet missen!