Michele Schirru: Podcast Immobiliare

Eleva il tuo status come agente immobiliare libero professionista attraverso l'adozione di strategie di digital marketing immobiliare.

Fare branding vuol dire dare forma e sostanza al proprio marchio, renderlo vivo e comunicativo.Con creatività, abilità e strategia, un marchio può stabilire un'identità che si distingue dalla concorrenza e crea un legame con il pubblico che vuole raggiungere.Branding e Posizionamento, vanno a braccetto.Quando parliamo di differenziazione stiamo entrando nel terreno delle scelte, quelle che i potenziali clienti devono compiere nel decidere a chi affidarsi tra le decine di agenzie immobiliari in città.La verità è che anche le migliori realtà soccomberebbero senza una buona attività di branding.Per esprimere bene il concetto, comprereste delle scarpe da corsa Nike da 200 euro se non avessero creato un brand così forte e riconosciuto in tutto il mondo?

In un mercato caratterizzato da concorrenza feroce e un pubblico sempre più esigente, il digital marketing immobiliare è essenziale per la tua agenzia.

Gli agenti immobiliari devono ancora lavorare in maniera tradizionale e fare la zona oppure spostarsi su strategie digitali più moderne?

Social media marketing immobiliare nel 2024: cosa cambia

Magari la sto sparando grossa, ma una riflessione la dobbiamo fare.Non è detto che se la tua attività Social è inesistente, inconsistente, inconcludente, discontinua, amatoriale, caotica, lunatica, la tua agenzia immobiliare andrà in fallimento.Ci sono molti modi di fare comunicazione, non esiste solo l'ecosistema Social.E magari la tua agenzia è comunque molto forte al di là della sua attività sui Social.Ma, ma...In un contesto dove circa il 60% della popolazione globale (bambini inclusi) usa frequentemente i Social, viene difficile pensare che - oggi - non si debba pianificare una strategia di contenuti basata sui Social per avere successo.A maggior ragione nel contesto storico in cui stiamo vivendo.Ve ne parlo da quest'estate: la tendenza è verso il peggioramento delle condizioni di mercato.R - E - C - E - S - S - I - O - N - E, C- R - I - S - I.Cosa state facendo al riguardo? Come vi state tutelando? Cosa state costruendo per difendere il vostro patrimonio?Ma che dico, non solo difendere, c'è da seminare, immagazzinare, accumulare, irrobustire il vostro patrimonio aziendale.In altre parole, la possibilità di usare questo periodo come palestra per i vostri muscoli.È qui che i duri cominciano a giocare, gli altri se la faranno addosso.Non è il momento di rimandare, diminuire o sospendere le vostre attività di marketing.Non è il momento di tirare le cinghia su queste cose.Se dovete tagliare delle spese, riducete in parte quelle strettamente legate alla pubblicità, non il marketing.È il momento di continuare - o di iniziare a seconda dei casi - a fare attività mirata per la salvaguardia del vostro Brand.È il momento di investire le vostre risorse in attività che possano curare la vostra reputazione e tutelare la vostra immagine.LE PERSONE FANNO BUSINESS CON LE AZIENDE DI CUI SI FIDANO.E se volete che le persone si fidino di voi, ci sono da rispettare almeno queste tre condizioni fondamentali:i clienti devono parlare bene di voi;i vostri contenuti non devono essere auto-proclamazioni della vostra grandezza e superiorità;la vostra presenza - online e offline - deve essere tale da consentire un ricordo costante e positivo.Per quanto riguarda il primo punto, ci sono le recensioni.I vostri canali devono essere inondati di recensioni positive, e anche qualche negativa non fa mai male, perché nessuno può essere perfetto.Il tutto perfetto puzza di fasullo.Quali canali per le recensioni? Facebook, Google My Business, TrustPilot, per esempio.A proposito, ma perché Idealista e Immobiliare.it non hanno ancora implementato le recensioni nei loro portali? Chi glielo dice a Carlo Giordano?Tornando a noi, i contenuti sono il modo migliore per rispondere a questa problematica della fiducia.Sono il modo migliore per costruire un rapporto, per nutrire la consapevolezza del vostro marchio.Invece che puntare tutto sulla lead generation senza senso, piuttosto che sul volantino con la grafica figa, fate qualcosa per aumentare il valore percepito della vostra agenzia.Se non lo fate, sarete la solita agenzia immobiliare senza volto e senza nome che, casualmente, le persone incontrano in un portale immobiliare.Il valore percepito della vostra agenzia è fondamentale, soprattutto deve corrispondere a quello che voi avete in mente rispetto al vostro posizionamento.In cosa siete specializzati veramente? Cosa fate veramente bene? Lo comunicate? Vi siete mai chiesti cosa vi differenzia dagli altri?Ma per concludere torniamo da dove eravamo partiti.Se non pianificate la vostra strategia di contenuti, che sia con un piano editoriale super complesso oppure uno iper semplice, la vostra strada sarà sempre più buia.La crisi è in arrivo.E per contrastare questo momento complicato, l'universo digitale costituisce un rifugio abbastanza sicuro.Ma per stare bene nell'universo digitale e nello specifico Social, bisogna fare contenuti, altrimenti non c'è spazio per voi.Contenuti audio, video, testo, tutto: non ci sono sconti.Lo so che è difficile, ogni volta che ne parlo con i miei clienti me lo dicono che faticano a starci dietro. Ci sono cali fisiologici di attenzione e di motivazione, il vostro lavoro è un altro.Ma non c'è altra strada, o ci si organizza e si pianifica la creazione di contenuti, oppure è la fine.Siete protagonisti e creatori del vostro destino: che la forza sia con voi.

Fare social media marketing immobiliare non sarà più come prima.Cosa postare sui Social della tua agenzia immobiliare non sarà più la stessa cosa. Perché? Tutto è in profondo cambiamento: come usare i Social nel 2023 sarà completamente diverso da quello che hai fatto finora.Se vuoi ottenere un vantaggio competitivo enorme, questa è la strategia che devi utilizzare per creare un Brand forte e generare lead attraverso i social. Sbaraglia e supera la concorrenza prima che sia troppo tardi o lo facciano loro con te.Siamo in un momento di mercato molto particolare: la recessione è in arrivo, te ne sei accorto? In questo video condivido con te i principali consigli sulla gestione social per gli agenti immobiliari e le ultime tendenze del digital marketing immobiliare.Cerchiamo di capire come usare i Social nel 2023 per agenzia immobiliare.

Sono stato all'inaugurazione della nuova sede di RE/MAX Bolina, agenzia immobiliare a Bari, Poggiofranco.Sono miei clienti da tanto tempo ormai, qui vi racconto il viaggio e condivido alcune riflessioni su quello che sta accadendo dal punto di vista del mercato e dei trend digital.Diciamolo chiaro, stiamo per entrare in una recessione e cambieranno molte cose. Quello che gli ESPERTI non ti stanno dicendo è che deve cambiare il tuo modo di comunicare e gli obiettivi che vuoi perseguire.

Se siete agenti immobiliari e volete sapere tutto sul marketing immobiliare, questo video è per voi. Vi spiego come mettere in pratica un piano marketing semplificato che vi permetta di creare consapevolazza del marchio e curare la vostra reputazione.Vi racconto di quando dovete fare la generazione di contatti e di come gestire il Social Media Marketing.

Cosa significherà per gli Agenti Immobiliari?Morte, fame, carestia… no, mi auguro niente di tutto ciò. Ma se è vero ciò che sembra probabile, sta passando un treno.Ora è il momento più importante per curare il proprio Brand e la propria reputazione.

Sono tornato, non è stato semplice ma ho superato un momento di affaticamento fisico e mentale.Nei mesi scorsi è successo di tutto: mi sono infortunato alla schiena ma mi sono ripreso, ho preso nuove abitudini e apportato alcuni cambiamenti a livello professionale.E qui vi racconto un po' che cosa mi è ronzato per la testa. Scusate il linguaggio a volte colorito, ma è stato un video del "buona la prima".

Sono stato ospite di Ugo Palmisano, ecco l'intervista completa.Lead Generation, posizionamento on line, strategie on line e content marketing per creare il tuo pubblico di Clienti/follower e rimanere al centro del mercato quando le solite strategie acquisitive non funzioneranno più: l'era del campanello sta tramontando? Verrà definitivamente sostituita dall'on-line? Quali sono gli strumenti che un Agente Immobiliare può usare oggi, per andare al top e restarci anche domani?Parliamo del presente e del futuro di questa professione.

Sei come tanti imprenditori o professionisti che continuano a snobbare la potenza di YouTube?YouTube è molto più che un Social Media: si tratta del secondo motore di ricerca al mondo dopo Google. Se cerchi di risolvere un problema o vuoi imparare qualcosa di nuovo, ti catapulti su YouTube. E questo lo fanno anche i tuoi potenziali clienti.Quali sono i 5 motivi per investire in un canale YouTube? Vediamoli, capiamo come aprire un canale YouTube di successo.✅ Branding & Authority: avere un canale YouTube permette di lavorare sulla costruzione e mantenimento del tuo Brand, aumentando l'autorevolezza nei tuoi confronti. Andiamo, che razza di azienda è quella che non ha una presenza sui Social? Siamo nel 2022, tra poco saremo nell'era del Metaverso e tu non hai ancora compiuto questo passo?Il video è lo strumento migliore per empatizzare con le persone che vuoi raggiungere, e indovina? Loro sono su YouTube. ✅ Content Marketing: se vuoi essere considerato autorevole, generare la fiducia dei tuoi clienti, devi avere un Brand forte. Dobbiamo perseguire la formula del Know, Like & Trust: le persone fanno business con chi conoscono, apprezzano, stimano, persone o aziende di cui alla fine si fidano. E se il Brand non è abbastanza forte da mettere a terra questa formula, siamo messi male.Ma come si crea un Brand forte? Attraverso la produzione di contenuti di valore che vengono erogati in forma incondizionata verso il tuo pubblico. Il marketing dei contenuti, o content marketing, è l'ossatura dell'attività di Branding. Un'azienda senza contenuti veri e autentici, di valore, non vale un cazzo. I contenuti ti differenziano dagli altri, informano, determinano il valore percepito dal tuo pubblico ideale che vorrai raggiungere. ✅ Multichannel: avere un canale YouTube vuole dire dare sfogo alla multicanalità, ossia avere un presidio su tante piattaforme digitali al fine di raggiungere più persone e con più frequenza.Le persone sono su TikTok, vanno su Instagram, poi aprono Facebook o LinkedIn, fanno una ricerca su Google e incappano su YouTube, leggono degli articoli di testate online e blog.Se tu hai una presenza solida e continua in più piattaforme, avrai più possibilità di raggiungere chi desideri.✅ Lead Generation: ho sperimentato sulla mia pelle che YouTube è una piattaforma caldissima capace di generare lead - contatti.Puoi inviare traffico al tuo blog, landing page, generando contatti di persone interessate al tuo servizio.Se parli alle persone giuste producendo i contenuti giusti, sarai nelle condizioni di attirare la loro attenzione ed avere una chance di risolvere il loro problema.✅ Archivio Video: abbiamo davanti un contenitore di video che possono essere catalogati e archiviati in maniera gratuita. Non devi pagare un centesimo e puoi caricare in maniera illimitata tutti i video che vuoi. Possono essere impostati in forma pubblica oppure privata, o ancora essere nascosti dalle ricerche ma visibili con il link.Cosa ti ha bloccato fino ad ora?Un'idea me la sono fatta parlando con imprenditori e professionisti che non riescono a partire: ✔️ la paura di fare figure di merda o preoccuparsi di quello che dicono gli altri✔️ l'incapacità di mantenere la costanza pubblicazione dei contenuti video✔️ l'incapacità di produrre dei video in materia di ripresa e di montaggio✔️ il non avere idea di che cosa vuole sentirsi dire il proprio cliente ideale - in altre parole: "di che cazzo parlo nei miei video?"Comincia ad investire in Criptovalute con BitPanda:

Oggi vi parlo di un libro che ho letto qualche tempo fa sulla Personal Finance.“La Psicologia dei Soldi” di Morgan Housel approfondisce la psicologia dietro le nostre scelte finanziarie, mettendo a nudo le nostre debolezze. Housel considera come le esperienze passate, lo spostamento degli obiettivi e l'essere freddamente razionali possono peggiorare la nostra situazione finanziaria nel lungo periodo. L'alternativa è avere obiettivi finanziari chiari e ragionevoli che non dipendono eccessivamente dalle performance finanziarie su base storica. Le nostre relazioni con il denaro sono molto spesso basate sulle nostre esperienze passate e sull'educazione che abbiamo ricevuto. In altre parole, dovremmo evitare di giudicare gli altri per le loro decisioni finanziarie: nessuno è pazzo. Abbiamo semplicemente avuto esperienze diverse e cambia il nostro punto di vista sulle cose. Dovremmo imparare a prendere decisioni basate sui nostri obiettivi e sulle opzioni di investimento piuttosto che sulle esperienze e sui racconti degli altri. Vediamo i 5 Consigli che ho imparato per gestire al meglio i soldi.

Forse non ci crederete, ma questa parola non è ancora nel dizionario. Come si fa a definire una parola che non è nemmeno nel dizionario? Stiamo parlando del Metaverso.Quando pensate al Metaverso, qual è la prima cosa che vi viene in mente? Per me è sicuramente il futuro.Cos'è esattamente il Metaverso? Per qualcuno, il Metaverso è la convergenza del digitale e del fisico, per altri rappresenta il desiderio di andare in un nuovo mondo che è come il mondo reale in ogni modo, ma in qualche modo migliore.Su una cosa siamo d'accordo: il Metaverso è un potente mix di diverse esperienze immersive che l'uomo può respirare su uno spazio multilivello.Definire un nuovo termine e questo nuovo scenario davanti non è facile da spiegare, ma proviamo così.Nel Web 1.0, avevamo Internet, che ci connetteva alle informazioni a velocità e scala senza precedenti.Il Web 2.0 connetteva le persone attraverso Internet, che ci ha dato le piattaforme di social media che tutti conosciamo. Il Web 3.0 riguarda la connessione di persone, luoghi e cose. Stiamo cercando di usare il linguaggio di oggi per descrivere il futuro. Stiamo vivendo in tempi senza precedenti e siamo un po' pionieri, che aprono la strada alla nascita di sviluppi futuri che diventeranno la vita ordinaria per i nostri figli.Questo è il futuro di internet, quanto sei eccitato per quello che sta arrivando?

A dicembre 2021 è entrata in vigore la nuova normativa inerente le Facebook Ads per agenzie immobiliari: siamo stati colpiti... ma non affondati!La categoria speciale di inserzioni è ora richiesta per gli Alloggi e per l'Impiego, due delle attività che sono chiaramente alla base del nostro settore.La ricerca di nuovo personale e la commercializzazione degli immobili.Perché le nostre inserzioni vengono continuamente rifiutate? Come ci dobbiamo muovere? Quali alternative abbiamo davanti?

L'hai sentita questa? Una casa in Florida è stata messa all'asta per la prima volta come NFT: ci troviamo alle porte del Metaverso? La compravendita immobiliare è arrivata ad un punto di svolta digitale?La casa di Gulfport è stata venduta per $653.163 attraverso la criptovaluta Ethereum e la sua blockchain.Il tutto grazie a Propy, la startup immobiliare che opera sulla blockchain."Questo è solo il primo venditore nella nostra pipeline e stiamo vedendo un incremento di domanda", ha detto Natalia Karayaneva, amministratore delegato di Propy.I diritti di proprietà della casa sono stati coniati come un NFT.La vendita NFT potrebbe diventare uno standard nel settore immobiliare, ha detto Karayaneva. "Le vendite di NFT hanno raggiunto i 4 miliardi di dollari nel dicembre 2021, i beni del mondo reale rappresenteranno presto una parte significativa di quel mercato".Il settore immobiliare ha un enorme potenziale di crescita in materia di NFT e la tecnologia blockchain in generale.Certo, è ancora decisamente presto per una crescita esponenziale del fenomeno, ma teniamo gli occhi aperti.Nel video, ho approfondito il caso specifico e parlato della possibilità di investire nel metaverso attraverso Decentraland, Upland, The Sandbox.Articoli sul tema: ✅ https://blockworks.co/a-real-estate-backed-nft-sold-for-653000/✅ https://www.coindesk.com/business/2022/02/11/nft-linked-house-sells-for-650k-in-propys-first-us-sale/Metaverse Property: ✅ https://metaverse.properties/Comincia ad investire in Criptovalute con BitPanda:

Quali sono gli ingredienti per ottenere risultati eccellenti? Come si diventa un agente immobiliare di successo? Oggi vi parlo di un cliente che ha raggiunto il successo: Ruggero Calò, il Consulente Immobiliare RE/MAX arrivato primo nelle classifiche 2021 per Puglia & Basilicata.Quali sono i suoi segreti? Come ha fatto a fatturare così tanto e diventare il primo consulente?Ho fatto una chiacchierata con lui su questi temi e ci sono un sacco di cose da portare a casa. Ho cercato di fare per voi una sintesi e metterci dentro del mio!

Alzi la mano chi si riconosce in questo?

Eccomi qui, con un unboxing e review dei prodotti Nodalview, la piattaforma app & cloud per fare foto in HDR e virtual tour direttamente dal tuo smartphone.

L'importanza delle Storie nella comunicazione in video.E non parlo delle Stories su Facebook o Instagram, ma di storie, racconti.

Questo video è per te, che ambisci a fare l'Agente immobiliare oppure lo sei già da un po' di tempo. Ti chiedi se questa sia la scelta giusta da fare, se è un lavoro che ti darà da vivere e ti farà prosperare a vita. Se è il caso di continuare, se avrai abbastanza risorse motivazionali ed economiche per fare questo lavoro per sempre.Questo video è per te se vuoi guadagnare sempre di più e far crescere in generale le tue performance operative, magari aprire un'agenzia tutta sua ed impiegare persone al di sotto: diventare un imprenditore.Ho raccontato la mia storia tagliando parti importanti per esigenze di sintesi, ma spero di aver trasmesso il senso del discorso.Vuoi approfondire tematiche come questa? Entra nel gruppo Facebook immobiliare per approfondire tematiche come questa:

Oggi una puntata particolare, un mix tra lo sfogo e la condivisione di un pensiero. "Gli agenti immobiliari abusivi sono il nostro male assoluto"..."Il porta a porta è l'unico metodo che permette di avere risultati"...L'80% degli agenti immobiliari si fa distrarre da queste cose anziché pensare a come evolvere ed espandere il proprio business. Sei anche tu tra quelli?Vuoi approfondire tematiche come questa? Entra nel gruppo Facebook immobiliare per approfondire tematiche come questa:

Il ruolo dell'agente immobiliare nel futuro, ne parliamo con Charlie Cinolo, CEO di Facile Immobiliare.

Come fatturare 100K all'anno.

Leonardo Paglionico: "Vi racconto come ho trasformato la mia agenzia.”

L'evoluzione di Facebook: come cavalcarla.

Andrea Loreto ci racconta come ha trasformato la sua agenzia.

Valutazione casa: come essere l'unico agente ad essere chiamato.In questo episodio del podcast mi sono soffermato sul tema. Dopotutto, ogni agente immobiliare sa che dovrà acquisire sempre nuovi immobili per avere una speranza di fatturare.E allora, cosa dovrebbe fare un agente immobiliare per avere la fila di proprietari di casa alla soglia della porta dell'agenzia?Beh, la risposta è più semplice di quello che sembra... e non è il porta a porta o il telemarketing! Vuoi approfondire tematiche come questa? Entra nel gruppo Facebook immobiliare per approfondire tematiche come questa:

Hai mai pensato al modo in cui le persone scelgono di diventare tuoi clienti?Nel tradizionale funnel di marketing, il cosiddetto imbuto di vendita, si andava a creare una domanda per il proprio servizio attirando le persone alla propria agenzia.E da lì a sviluppare punti di contatto per portare quelle persone a completare un acquisto.Questo nella visione tradizionale dell'imbuto, con una parte superiore ampia che attira una moltitudine persone ed una parte inferiore stretta dove le persone rimaste che sono andate fino in fondo usciranno dall'altra parte.Spennate, servite, forse contente... o forse no.Ma oggi non è più così, tanto del customer journey è completamente fuori dal nostro controllo.Si ok, ma cos'è il customer journey?Il customer journey è il percorso che i potenziali clienti compiono prima di diventare clienti e così perseguire un obiettivo che abbiamo impostato a monte.Le agenzie immobiliari non possono più fare affidamento sul tradizionale imbuto di vendita in cui creare la domanda per i propri servizi.Sarebbe più accurato pensare al customer journey come una clessidra.Uno dei benefici chiave del customer journey è che possiamo attrarre il cliente giusto. Il cliente giusto è quella persona che ha bisogno del tuo servizio ed è pronto a saperne di più su come ottenerlo.Le agenzie che non chiaro questo concetto, non solo attireranno i clienti sbagliati, ma non saranno nemmeno in grado di trattenere i pochi che attirano.Hai presente quando sei continuamente equiparato agli altri e le persone non distinguono te dagli altri agenti immobiliari?La fidelizzazione dei clienti sta diventando molto più importante per tutta una serie di ragioni, tra cui la fase di referral e di generazione del business ricorrente. Se attiri i clienti sbagliati e non riesci a trattenere i clienti che attiri, allora è finita per te, è solo una questione di tempo prima che il tuo business vada in fallimento. Senza clienti felici, non ci sono recensioni, testimonianze, riprova sociale, raccomandazioni... Tutte cose che sono usate per aiutare a costruire la fiducia nei tuoi confronti da parte dei futuri clienti.Ripensare l'imbuto di marketing tradizionale come una clessidraNell'imbuto tradizionale, il percorso del cliente è stato costruito sull'idea che un cliente avrebbe dovuto conoscerti, saresti dovuto piacergli e per finire fidarsi di te e della tua agenzia.L'imbuto di vendita tradizionale si basa su ciò che l'azienda o il business vuole che i clienti facciano: condurli da quella prima introduzione alla loro decisione di acquisto.La nuova forma a clessidra del customer journey, teorizzata da Jon Jantsch, è organizzata intorno ai comportamenti che dei clienti.I consumatori vogliono sapere chi può rispondere alle loro domande e risolvere i loro bisogni. Vogliono conoscere un'azienda prima di scegliere di lavorarci assieme.I consumatori vogliono potersi fidare delle agenzie immobiliari con cui andranno a fare affari, e riferire le aziende che conoscono, che gli piacciono e di cui si fidano di più ai loro amici e familiari.Vuoi approfondire tematiche come questa? Entra nel gruppo Facebook immobiliare per approfondire tematiche come questa:

Che fine ha fatto Luciano Vasciminno?Lo abbiamo chiesto direttamente a lui.

Sono stato ospite su CasaItaliaRadio della rubrica Bricks and Music, condotta da Paolo Leccese, con la partecipazione straordinaria del poliedrico Ingegner Emiliano Cioffarelli.Abbiamo affrontato il tema dell'evoluzione nella comunicazione e del marketing delle agenzie immobiliari.Anche in considerazione del recente #facebookdown, #instagramdown e #whatsappdown, vale ancora la pena puntare tutto su questi social networks nella comunicazione digitale?

Digital Marketing Immobiliare: da che parte iniziare. Mi sono chiesto come potessi aiutare gli agenti immobiliare come te ad intraprendere un percorso in grado di aprire gli occhi e cambiare le sorti del proprio business.Il digitale è sempre più una costante nella vita quotidiana, ma in tanti sembrano non rendersene conto.Altri, invece, hanno capito che qualcosa è cambiato ma non sanno da dove iniziare.Ecco, in questo podcast cerchiamo di capire proprio questo.Vuoi approfondire tematiche come questa? Entra nel gruppo Facebook immobiliare per approfondire tematiche come questa:

Cos'è e perché è importante il Remarketing

Ne parliamo con Matteo Nencioni, agente immobiliare in costante evoluzione, appassionato di design e di case, titolare di Agenzia Immobiliare Nencioni.Ama definirsi un "Personal Shopper Immobiliare", visto che offre ai suoi clienti un servizio minuzioso e sartoriale, dove dedica grande cura alle singole e specifiche esigenze di ogni persona.Con Matteo, parleremo di content marketing e di come i contenuti digitali l'abbiano aiutato a sganciarsi via via anche dai portali immobiliari.SI MA, COS'È IL CONTENT MARKETING O MARKETING DEI CONTENUTI?Il Content marketing è quella branca del marketing che include l'insieme di tecniche volte a creare e condividere contenuti testuali e visuali pertinenti e di valore intorno ad un marchio o prodotto/servizio, così da creare un engagement tale da orientare anche i processi di acquisto dei potenziali clienti.Ci racconterà come la sua "sartoria immobiliare", riesca ad avere risultati così brillanti e speciali, pur essendo situata in un paese di 12.757 abitanti nella provincia di Pisa.Ho trovato particolarmente interessante ed appropriato l'uso dei suoi canali Social, sopratutto per quanto riguarda Instagram e le Stories: un ottimo esempio - e non solo - di come fare personal branding per un agente immobiliare.Metterò nei commenti un po' di link utili, intanto cominciate a scrivere le vostre domande per la diretta. E tra l'altro, per chi ama l'istituzionalità, Matteo Nencioni è anche Vice Presidente Interprovinciale FIAIP.

Come si propone sul mercato la tua agenzia immobiliare?In questo episodio, proveremo a fare un ragionamento approfondito sull'inquadrare gli elementi fondamentali per una proposta unica di valore nei confronti dei tuoi clienti.Dopotutto, il nostro obiettivo è di trasformare i proprietari di casa della tua zona in fan sfegatati della tua agenzia, diventando l'agente immobiliare preferito del tuo quartiere.Vediamo come riuscirci...

Ce lo ha raccontato Gianluca Mari, founder di MARI Team Immobiliare, team affiliato all'agenzia RE/MAX Abacus di Roma.Negli ultimi 10 anni si classifica sempre nelle prime 10 posizioni nazionali per volume d'affari tra oltre 5.000 agenti RE/MAX.

Questa è la bibbia dell'imprenditore immobiliare digitale.

Come diventare un Agente Immobiliare irresistibile.Proviamo a fare un ragionamento per capire cosa ci vuole per trasformare i proprietari di casa della tua zona in fan sfegatati della tua agenzia e diventare l'agente immobiliare preferito del tuo quartiere.

Fare Personal Branding significa gestire in maniera strategica la tua immagine professionale: quello che gli altri percepiscono di te e che determinerà le loro scelte.Il tuo Personal Brand è la ragione per cui ti scelgono: è funzionale e di supporto a tutte le fasi della vita professionale.In un'epoca di grandi trasformazioni come quella in cui viviamo, è sempre più necessario che la propria reputazione sia positiva e differenziata.È l'unico modo per emergere tra la massa di informazioni a cui siamo tutti sottoposti.

Cosa distingue veramente te stesso o la tua agenzia immobiliare dagli altri?Cosa offri che nessun altro è in grado di offrire?Come puoi far leva sulla tua proposta unica di valore per avere un vantaggio a discapito del tuo concorrente?Ok, non è la prima volta che approfondisco questo tema... ma chiediti perché.Davvero, secondo te perché ogni 3x2 parlo di posizionamento e di proposta di valore?

Oggi mi sono ritagliato una mezzora per raccontare un po' di cose sulla digitalizzazione immobiliare.

QUANTO SEI OSSESSIONATO DALLA SODDISFAZIONE DEI TUOI CLIENTI?Jeff Bezos, fondatore di Amazon - "Se sei concentrato suoi tuoi concorrenti, devi aspettare che facciano la loro mossa prima di muoverti sul mercato. Se invece ti concentri sui clienti esistenti e potenziali, puoi essere un pioniere."Amazon ha nel proprio DNA la customer obsession, l'ossessione per i propri clienti.Questa è la rappresentazione più alta del mantra immobiliare "mettere il cliente al centro".Se ne abusa di questa frase, tutti che dicono di metterlo al centro... ma molti in realtà la sanno mettere solo nel cxxo agli altri.Se io sono in grado di capire il mio cliente, so come soddisfare i suoi bisogni, il concorrente non esiste più - non è più un problema.Ho tutte le risposte che mi servono per fornire ai miei clienti quello di cui necessitano.Ed ecco che entra in gioco un altro tema fondamentale: la customer experience, l'esperienza del cliente all'interno del percorso di acquisto del servizio.Il percorso di acquisto non è altro che la customer journey: la storia della relazione tra il nostro Brand ed il cliente.Il brand saresti tu, la tua agenzia.Potremmo racchiudere il nostro percorso in quattro aree:✅ Awareness - Consapevolezza: cosa devono fare i clienti per conoscerti meglio, entrare in contatto con te;✅ Acquisition - Acquisizione: come devi acquisire i clienti, cosa li spinge a lavorare con te;✅ Conversion - Conversione: cosa puoi fare e come puoi generare fatturato, chiudendo trattative;✅ Referral - Testimonianze: come possono parlare bene di te e generare nuovi clienti;Sai, oggi non viviamo più in un'economia fatta di prodotti e servizi.Il trend è palese: viviamo in un'economia dove si acquistano esperienze.E allora, per migliorare l'esperienza del cliente, devi conoscere molto bene chi hai dall'altra parte. Devi studiare il tuo profilo di cliente ideale e parlare la sua stessa lingua...A che punto sei del tuo percorso di digitalizzazione?Oggi ti senti più come Jeff oppure il solito uomo di Neanderthal?

A chi darai la colpa? Partiamo con una citazione dal film The Big Short: "Ho la sensazione che tra qualche anno la gente farà quello che fa sempre quando l'economia crolla. Daranno la colpa agli immigrati ed ai poveri". Quando la maggior parte delle agenzie immobiliari nella tua zona avranno completato il loro processo di trasformazione digitale, e tu sarai rimasto tra i pochi a non aver capito la transizione, a chi darai la colpa?A chi darai la colpa quando il tuo mercato potenziale si sarà ristretto talmente tanto da non lasciarti abbastanza spazio neanche per campare?Nel momento in cui tutti i potenziali clienti vorranno vendere e comprare con il tuo principale concorrente e tu starai a guardare il tuo castello distruggersi, a chi darai la colpa?Non è mai troppo tardi per cambiare ed accorgersi che un treno sta passando.Quel treno è in moto e si ferma ancora in tante stazioni.Sei perfettamente in tempo per salire a bordo e cambiare le sorti della tua azienda.Per quanto mi riguarda, il concetto è chiaro: entro il 2030 il settore immobiliare sarà trasformato.Solo coloro che saranno stati in grado di abbracciare il cambiamento saranno sopravvissuti.Il cambiamento è prima di tutto nella mentalità e l'approccio al lavoro, poi viene il resto. Inutile adottare gli strumenti se non si ha ancora inquadrato il percorso.Così, per dire.È inutile comprare clienti tot. al kg da aziende di lead generation, come anche fare pubblicità sui social sporadiche e senza una strategia mirata.Ma non possiamo essere tutti uguali e non possiamo pensarla tutti allo stesso modo.Già oggi, ci sono agenti immobiliari che hanno capito e stanno cambiando il proprio destino.Ci sono altri che, invece, stanno seguendo il proprio flusso... "ha sempre funzionato così e continuerà a farlo, perché cambiare".E allora, a chi darai la colpa?

Come si è evoluto il settore immobiliare grazie all'avanzamento del mondo digitale? Ho incontrato Andrea Napoli di Locare, in occasione dell'uscita del mio libro su Amazon, Trasformazione Digitale Immobiliare. https://www.amazon.it/Trasformazione-Digitale-Immobiliare-trasformazione-attraversando/dp/B092H8286G

Come ottimizzare le tue campagne di Lead Generation

Qual’è il vero motivo ed il primissimo obiettivo per cui acquisire un Lead?

Il Marketing dell’Interruzione, ne hai mai sentito parlare?Ne parlo in questo podcast, ma anche all'interno del mio libro Trasformazione Digitale Immobiliare. Pensa che è uscito ormai un anno fa, ma proprio in questi giorni sto preparando un aggiornamento sui contenuti, con l'occasione sarà disponibile anche in versione cartacea (sempre su Amazon).

Cos'è il valore? Bella domanda, proviamo a dare una risposta.Usciamo per un momento dal contesto di business.Da quale di questi scenari puoi trarre maggior valore?✅ Un amico che scrive Buon Compleanno sul tuo profilo Facebook, come altre centinaia di persone... oppure uno che ti fa recapitare un biglietto scritto in maniera premurosa e sincera, condividendo i suoi ricordi preferiti con te?Domanda retorica...Oppure, proviamo a fare un esempio meno legato alla sfera personale.✅ Ti fermi per strada e chiedi indicazioni a qualcuno.Una persona ti dice che il posto che cerchi è da qualche parte lassù, a destra.Un'altra invece, con fare molto attento, ti dice di: camminare dritto, prendere la prima a destra e svoltare poi a sinistra, facendo attenzione a lasciarsi la chiesa alle spalle, per poi arrivare a circa 50 metri sulla destra.Quale consiglio è stato più utile? Anche qui, facile dare una risposta.Se si confrontano questi due esempi, ci si rende conto che il valore è il sacro Graal del business. L'importanza, l'utilità di qualcosa.Nel nostro contesto, il valore è l'utilità percepita dall'individuo o dai gruppi di individui a cui stai parlando quando svolgi la tua attività.Il boom dei contenuti prodotto dalla rivoluzione digitale ha fatto sì che spesso si chiudesse un occhio su questa regola.Migliaia di parole vuote ed inutili vengono sfornate ogni giorno.

In questa diretta abbiamo parlato di come gestire le piattaforme social per la tua agenzia immobiliare.Nello specifico, abbiamo concentrato l'attenzione su Facebook, Instagram e Google My Business.Ottieni il tuo piano Social:

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