La Academia de Marketing Online

¡Hola! Pues aquí estamos otra vez... Te doy la bienvenida una temporada más a La Academia de Marketing Online: TU podcast sobre negocios en Internet, estrategias de marketing digital y emprendedores legendarios. Leche…. Qué raro suena eso después de tanto tiempo, pero qué bien sienta

Muy buenas, Después de publicar el Episodio 400 de La Academia de Marketing Online te comenté que iba a hacer una pequeña pausa técnica... Al fin y al cabo, 400 es un número redondo y me pareció un momento perfecto para parar un rato, cargar las pilas y pensar en nuevas ideas para el programa.  También te dije que seguramente no podría mantenerme alejado del micrófono durante mucho tiempo. Oops. Aparentemente eso de “pequeña pausa” es un concepto bastante relativo porque el parón ya va camino de los dos meses. Igualito que aquél que se fue a comprar tabaco y nunca volvió. Al final resulta que de descanso, poco. En este episodio especial te explico lo que he estado haciendo. Es lo más práctico, útil y potente que he creado jamás. Te servirá para multiplicar la visibilidad de tus contenidos y disparar tus ventas. Me ha llevado más tiempo de lo que pensaba (de ahí el retraso en retomar el podcast) pero por fin está terminado y ha merecido la pena. Te lo cuento todo en el audio. Tienes más detalles aquí, por si quieres cotillear

Pues aquí estamos… Episodio 400

¿Sabes por qué creamos contenidos? Pues básicamente lo hacemos para atraer a clientes potenciales. Sobre todo a gente que podría estar interesada en lo que ofrecemos pero todavía no sabe que existimos. Hasta aquí perfecto. El problema es que Internet es muy grande y esa gente a la que queremos atraer tiene otras cosas que hacer.  Por lo tanto, una cosa es publicar contenido (por ejemplo un post en tu blog) y otra es que alguien lo vea. Casi todo el mundo entiende la importancia del contenido y dedica bastante tiempo a crearlo, pero luego asume que las personas adecuadas lo van a descubrir por arte de magia. No es así, y aquí es donde te puede ayudar Growwer. Sirve para promocionar productos, servicios y contenidos mediante la inserción de enlaces o la publicación de artículos en medios relevantes.  O sea, justamente en aquellos periódicos y blogs que están leyendo tus clientes... Salir en las noticias tiene muchas ventajas: 1.- La visibilidad segmentada genera tráfico y ventas. 2.- Mejora tu imagen de marca, autoridad y reputación online. 3.- Los enlaces desde otras webs (Link Building) mejoran tu posicionamiento SEO. En este episodio Arnau Vendrell (uno de los creadores de la plataforma) te va a explicar cómo funciona con ejemplos concretos. ¡Crea tu cuenta gratuita en www.growwer.com para empezar a conseguir más tráfico, visibilidad y autoridad online!

Bueno… Mi invitado de esta semana (el último antes del programa especial que publicaremos el próximo lunes para celebrar el episodio 400) se llama David Lloret y es el creador de AsesoresInquietos.com. David es licenciado en derecho y administración de empresas, y después de trabajar brevemente en un banco (¡muy brevemente!) se marchó a Londres para probar suerte en una empresa de Marketing. Se ve que el maravilloso clima y la característica simpatía de sus habitantes le abrumó tanto que no tardó en volverse a Alicante, y en 2004 abrió su propia asesoría especializada en asuntos tributarios. 4 Masters, innumerables cursos y demasiadas horas de trabajo después, la asesoría iba bien pero David, no tanto... No tenía tiempo ni para respirar. Por suerte, a veces para la gente inquieta el aburrimiento y el hartazgo son la chispa de la creatividad. David empezó a ver las cosas desde otra perspectiva e introdujo algunos cambios en su manera de trabajar. Hoy tiene más ingresos y más tiempo libre. Los clientes de su asesoría están mejor atendidos y su equipo está más contento (¡entre otras cosas porque normalmente no trabajan por las tardes!) David transformó su negocio, su vida, y lanzó un completísimo Programa de Desarrollo Empresarial para ayudar a sus clientes a controlar sus negocios y no al revés. ¿El secreto? Delegar. Pero no de cualquier manera: delegar con inteligencia. ¿Quieres aprender cómo delegar (y cómo no hacerlo) para ganar tiempo, dinero, calidad de vida y muchas de las cosas buenas que probablemente tenías en mente cuando decidiste emprender? ¡Pues entonces no deberías perderte este episodio!

La primera vez que oí hablar del Movimiento NoCode me surgieron dos grandes dudas... Primero: ¿Realmente podemos desarrollar todo tipo de aplicaciones informáticas, herramientas online, webs, automatizaciones y productos digitales sin programar ni una línea de código? Y segundo: En el caso de que sí podamos, ¿cómo funciona y qué herramientas debemos utilizar?

El posicionamiento SEO da un poco de miedo al principio, pero en realidad no es tan complicado como parece. Por supuesto que tiene una curva de aprendizaje y no te vas a convertir en un profesional del SEO de la noche a la mañana, pero es fácil aprender un par de fundamentos que pueden disparar tu tráfico

Imagínate que a mí la gente me conociera como “EL PODCASTER”... O que todo el mundo conociera a una determinada abogada laboralista como “LA ABOGADA LABORALISTA”. Cuando tu profesión se convierte no sólo en tu Marca Profesional sino también en tu Marca Personal (¡en tu pseudónimo, incluso!) definitivamente estás haciendo algo bien. Especialmente cuando has construido tu propio autoempleo alrededor de esa profesión. Por eso probablemente no te suena el Doctor Manuel Antonio Fernández pero quizás sí te suena El Neuropediatra (aunque sólo sea porque te he hablado de él unas 23.500 veces en el podcast). Te cuento… Como habrás podido adivinar, Manuel Antonio Fernández es un Neuropediatra; EL Neuropediatra. Se especializa en trastornos de aprendizaje y conducta como TDAH, autismo y retraso madurativo en niños. Pero su frustración con el sistema sanitario tradicional le llevó a ir más allá. Manuel no sólo ejerce de médico independiente en el Instituto Andaluz de Neurología Pediátrica (INANP) que él mismo fundó, sino que también ha construido una de las marcas personales más sólidas en el nicho de la medicina digital. Además, a través de LifeStyle Profesional forma y asesora a otros profesionales de la salud que quieren aprender cómo construir y consolidar su presencia online. Resulta que a Manuel siempre le ha gustado su profesión, pero no tanto las condiciones impuestas para ejercerla. Así que decidió construir su propio autoempleo en sus propios términos. En este episodio te cuenta cómo lo hizo y comparte un par de consejos que te serán bastante útiles si tú también quieres construir tu propio autoempleo y convertirte en un profesional independiente de referencia en tu sector. ¡Disfruta del episodio!

Aprovechando que hoy es el día de los enamorados, en este episodio vamos hablar de algo que todos los emprendedores deberíamos de amar mucho, mucho… Y no me refiero a este podcast (que también). Me refiero a vender. ¡Vender mucho, vender sin complejos y vender bien! Ya sé que hemos hablado de ventas mil veces… ¿Pero acaso tú no comes todos los días? ¿No duermes todos los días? ¿No te lavas todos los días?

En este episodio especial de La Academia de Marketing Online vamos a hablar en profundidad de Getlinko, un recurso que te resultará útil en dos casos: Si tienes cualquier tipo de contenido en Internet (por ejemplo un blog o un podcast) y lo quieres monetizar. Si quieres dar a conocer tus productos o servicios de forma orgánica en lugar de malgastar dinero en acciones publicitarias que no siempre funcionan. Getlinko es una plataforma que pone en contacto a creadores de contenido con anunciantes para hacer acciones de Branded Content. O sea, una especie de “First Dates Digital” donde anunciantes que tienen presupuesto publicitario conocen a editores que tienen una audiencia afín para buscar sinergias

No es la primera vez que te presento a alguien aquí en el podcast que llegó al marketing digital casi de rebote (y seguro que tampoco será la última). En La Academia de Marketing Online hemos conocido a médicos, arquitectos, directoras financieras y profesionales de distintos sectores que un buen día —por elección o por obligación— dejaron lo que llevaban haciendo durante años para dedicarse a los negocios en Internet. De hecho, en mi vida anterior yo me dedicaba a la banca, igual que nuestra invitada de esta semana… Marisa Casasola trabajó en el sector financiero durante 15 años pero la última crisis hizo que se volviera a plantear su carrera profesional. La creatividad siempre ha estado presente en su vida, así que decidió retomar el marketing (algo que le había llamado la atención durante la carrera) y no tardó en convertirlo en su nueva profesión. Un día, Marisa tuvo una idea

Nuestro invitado de esta semana es otro buen amigo, alumno y fiel oyente de La Academia de Marketing Online prácticamente desde el primer día. Te cuento. Braulio Moreno es un informático reconvertido en fotógrafo, formador y mentor de fotógrafos. Por un lado enseña fotografía en TheImagen.com. Y por otro lado, desde Fotoenamora.com ofrece sus servicios como fotógrafo profesional a Marcas Personales y Freelancers que quieren conectar mejor con sus clientes. En esto último nos vamos a centrar en este episodio… Verás, resulta que aunque el copywriting es clave para todo tipo de negocios (¡especialmente para las Marcas Personales porque el producto somos nosotros!) ya conoces el refrán: una imagen vale más que mil palabras. De poco sirve tener unos textos súper profesionales si luego tus imágenes reflejan justo lo contrario. No. Unas buenas fotos te ayudarán a comunicar quién eres y transmitir los valores de tu negocio, y son una pieza decisiva para conseguir clientes online. En el episodio de esta semana Braulio Moreno te contará cómo poco a poco fue definiendo su propuesta de valor y consiguiendo visibilidad en un nicho de mercado tan competitivo como la fotografía. También cómo utilizar las fotos para potenciar tu Marca Personal.

En este episodio especial ponemos el foco en Metricool: una de mis herramientas favoritas y más completas de Marketing Online que llevo utilizando desde 2016. Ahora mismo tiene más de 900.000 usuarios en todo el mundo, incluyendo emprendedores independientes como yo pero también grandes marcas como Volvo, Adidas y McDonald's. Todo el mundo sabe que hoy en día las redes sociales son importantes para cualquier negocio o marca personal, ¿pero quién tiene tiempo para gestionarlas? ¿Y quién tiene aún más tiempo para medir los resultados, descifrar el retorno y decidir qué funciona y qué no? Pues todo eso es lo que te ayuda a resolver Metricool. Con esta herramienta puedes planificar tus publicaciones en las redes sociales gracias a un calendario visual práctico y sencillo que además te recomienda las mejores horas para publicar en cada plataforma. Su función de “Autolistas” te permite reciclar contenidos antiguos en piloto automático los días y horas que tú elijas. Puedes gestionar tus campañas publicitarias de Facebook y Google Ads desde un mismo lugar, ver tus principales métricas en cada plataforma y también analizar las estrategias de tus  competidores. ¡Es como la navaja suiza de MacGyver pero en versión online! Regístrate gratis en www.oscarfeito.com/metricool y utiliza el código “OSCAR” para probar la versión premium sin coste adicional durante 15 días. ⚠ Este es un episodio patrocinado pero no presentaré ningún producto, recurso o herramienta que no utilizaría yo mismo.

Hace poco, una persona que sabe bastante de esto (y a quien respeto enormemente) me dijo que había alguien que tenía que conocer… Me aseguró que es un YouTuber súper inteligente, buena gente, y que lo está petando en Twitch aunque ya tiene más de 40 años

Seguramente este episodio de La Academia de Marketing Online es el más especial hasta la fecha (por lo menos para mí). También ha sido uno de los más fáciles de preparar. Mi invitada ni siquiera tuvo que enviarme su biografía porque me sé su vida de memoria. Los oyentes más veteranos (hay más de uno que nos lleva escuchando desde que empezamos en 2014) probablemente reconoceréis su voz. Al fin y al cabo, fue ella la que narró la introducción de los primeros 300 y pico episodios. ¡Quién iba a decir que esa narración se acabaría escuchando más de 4 millones de veces y que eventualmente ella estaría en el programa como invitada! Te cuento… Virginia Feito es mi hermana pequeña. La pobre tiene bastante poca idea de Marketing y Negocios Online. De hecho, ni siquiera tiene redes sociales y costó bastante que se animara a montar una página web. Pero hay una cosa que sí sabe hacer. Lo puedes llamar “pura cabezonería”. O si eres más cursi, “perseguir sus sueños”. Bueno. Sabe de eso y por lo visto también de escribir novelas… Un buen día Virginia dejó su trabajo en una importante agencia de publicidad para hacer algo con lo que llevaba soñando desde los 5 años: escribir un libro. Y lo escribió. Hasta aquí todo normal. Lo que ya no es tan normal fue la subasta que tuvo lugar entre las principales editoriales americanas para publicarlo. Tampoco la puja por los derechos internacionales.  Ni la subasta para hacer la película que será interpretada por Elisabeth Moss. La Señora March ha sido elegida como una de las novelas del año por The Times, Oprah Daily, Evening Standard, las librerías Barnes & Noble y Waterstones, el New York Times y el USA Today entre otros. Ha recibido reseñas brillantes en el Economist, The Observer, The Guardian, la revista People y el Washington Post. Han hablado de ella en El País y en Vogue. Virginia Feito —la que narraba la introducción de este podcast en 2014— ha cumplido su sueño de convertirse en una bestseller mundial. En este episodio hablamos con ella sobre motivación, hábitos, cómo perseguir tus sueños (minimizando los riesgos) y cómo gestionar el éxito. PD: Te pido disculpas por mi voz de ultratumba en este episodio. Al final resulta que sí era covid. GRACIAS A NUESTRO PATROCINADOR

¡Ya estamos aquí otra vez!

Bueno. Espero que Papá Noel haya sido generoso contigo, y si no, pues a ver si tienes más suerte con los Reyes Magos

El copywriting es una pieza clave de mi negocio

Nuestro invitado de esta semana es un reconocido experto en innovación, emprendimiento y startups. Néstor Guerra está especializado en metodologías como Design Thinking y Lean Startup, y también es profesor en la Escuela de Organización Industrial EOI. Como consultor, Néstor ha ayudado a grandes multinacionales a desarrollar planes de innovación y programas de intraemprendimiento tanto en España como en el extranjero. También ha sido speaker en prestigiosos eventos como TEDx y South Summit, forma parte del Comité de Innovación de varias empresas, es embajador del MIT Technology Review en España, y ha sido mentor y formador en conocidas aceleradoras de startups. En definitiva, es un tipo muy solicitado

Más de una vez me han dicho que este podcast tendría que llamarse “La Academia de Mentalidad Online” en lugar de “La Academia de Marketing Online” porque hablamos casi tanto de Mentalidad y Desarrollo Personal como de Marketing. Y quizás no sería mala idea

Durante los más de 20 años que llevo trabajando en proyectos de Internet he presenciado varias revoluciones tecnológicas que han cambiado el mundo. Las primeras tiendas online, los primeros blogs, las primeras redes sociales… De vez en cuando surge algo disruptivo que pone todo patas arriba

Durante los últimos 384 episodios básicamente hemos hablado de cómo construir y escalar un negocio rentable. Y los negocios rentables, por definición, ganan dinero

Entender cómo funcionan las emociones es fundamental para entender a las personas. Y no es ningún secreto (al menos para los oyentes de La Academia de Marketing Online) que cuando entendemos a las personas, entendemos los negocios. La comunicación juega un papel decisivo a la hora de expresar lo que sentimos y también para percibir lo que sienten y piensan los demás. Incluso sirve para predecir sus acciones y decisiones. Por tanto, si dominamos la comunicación estaremos mucho mejor equipados para atraer y conectar con nuestros clientes. Pero la comunicación no consiste solo en lo que decimos sino también en cómo lo decimos, incluyendo expresiones y gestos corporales tanto conscientes como involuntarios. Por ejemplo, ¿qué transmite tu postura cuando estás impartiendo un webinar y cómo la puedes modificar para transmitir más autoridad? ¿Qué te dicen las pupilas de una persona o la ropa que lleva puesta en una reunión? El lenguaje no verbal es nuestro sistema de comunicación más primitivo y universal. En este episodio vamos a bucear (una vez más) en el fascinante mundo de la mente y las emociones a través de la comunicación no verbal con María Calvo del Brío. María es emprendedora, formadora y coach en habilidades de comunicación con más de 20 años de experiencia. Ha mentorizado a cientos de emprendedores y hace poco ha publicado el libro “Comunicación No Verbal Para Humanos Curiosos” que será el tema central de nuestra conversación. Prepárate para descubrir el origen ancestral de tus gestos y otros tipos de comunicación no verbal, y cómo utilizarlos conscientemente para conectar con tus clientes de forma más eficaz. Gracias a nuestros patrocinadores

Bueno... A veces cuesta creer que los negocios que hoy tienen miles de clientes y facturan millones de euros también empezaron un día desde cero. Suena obvio, pero conviene recordar que cuando lanzas un podcast NO tienes 4 millones de reproducciones y cuando lanzas un servicio de membresía TAMPOCO empiezas con 5.000 suscriptores de pago desde el primer día. Todos empezamos con el contador a cero. Luego, a partir de ese punto de partida común sucede la magia (o la catástrofe). Los emprendedores vamos tomando decisiones (algunas acertadas, otras no) y vamos dando pasos (algunos en la dirección adecuada, otros en la contraria). Esta semana vamos a poner el foco en un negocio de salud y nutrición que nació hace 10 años —como tantos otros— pero este ha evolucionado bastante más que la mayoría. ¿Por qué este sí y otros no? Pues eso es lo que vamos a averiguar... Soycomocomo empezó como una pequeña revista digital que ni siquiera tenía la intención de generar ingresos pero hoy tiene más de 5.000 socios, un equipo de casi 30 personas, 20 cursos online, y factura más de 1 millón de euros al año. Pero empezó desde cero: igual que tú, igual que yo, igual que todos. Al timón de este trasatlántico que empezó siendo solo un pequeño barquito de papel está nuestra invitada, Núria Coll. Aunque Núria me dio un buen tirón de orejas por mi dieta rica en Doritos y cerveza artesanal, es un precio que pagué gustosamente con tal de descubrir su método

Bueno… Pedazo de episodio tenemos esta semana

No es por tocarte las narices... Pero imagínate (Dios no lo quiera) que ahora mismo te pasa algo. No sé, te cae encima un meteorito o una cornisa que andaba floja desde Filomena. O esa prueba rutinaria que tenías en el médico sale solo “regulinchi” y te tienen que ingresar. ¿Qué pasaría con tu negocio? ¿Quién se ocuparía de que todo siga funcionando? ¿Tienes preparado un plan o protocolo de contingencia? De verdad que no quiero tocarte las narices. Sé que es más cómodo no pensar en estas cosas o mirar para otro lado. Pero los imprevistos pasan cuando menos te lo esperas. Por eso se llaman imprevistos. Y, claro, luego todos nos acordamos de Santa Bárbara cuando truena ⛈ Rafael Bonilla es autor de “TU PLAN B”, un libro donde comparte 21 claves antipánico para mantener tu negocio a salvo cuando pasan esas cosas que no queremos que pasen, pero que a veces pasan. En el episodio de esta semana te dará algunas pistas para blindar tu negocio contra imprevistos, proteger tu legado, y básicamente dormir más tranquilo por las noches.  Gracias a nuestros patrocinadores

Nuestro invitado de esta semana en La Academia de Marketing Online es un profesional de los negocios digitales con más de 25 años de experiencia. Además, es un tipo encantador con quien siempre aprendo algo nuevo... ¡Y seguro que tú también! José Carlos Cortizo (mejor conocido como “Corti”) es responsable de Marketing en Product Hackers, una agencia que ayuda a empresas a mejorar sus resultados online. Como aparentemente no tiene suficiente con eso, este fanático de los negocios en Internet también ha fundado varias compañías, es business angel, dirije un par de podcasts, y es consejero en varias decenas de startups. En sus ratos libres (!!) Corti pincha música tecno, y no me preguntes cómo pero también ha encontrado tiempo para escribir PsychoGrowth: Hackeando El Cerebro De Tus Compradores. Este libro es un manual de referencia práctico que aúna disciplinas como ciencias del comportamiento, CRO, economía conductual, experiencia de usuario. y neurociencia para diseñar estrategias de crecimiento basadas en lo que sabemos del comportamiento humano. En este episodio vas a descubrir (entre otras cosas) cómo funciona la mente del consumidor a la hora de tomar decisiones de compra, y 6 palancas de persuasión científicamente demostradas para multiplicar tus ventas en Internet. Gracias a nuestros patrocinadores

⚠ Atención Oyentes ⚠ Hoy lanzamos un reto interactivo con Webempresa para que demuestres todo lo que sabes de Marketing Digital... Y de paso sorteamos 3 planes de hosting, 50 registros de dominio, y 3 cursos para aprender cómo montar un negocio online

Confieso que la primera vez que oí hablar del "cerebro digital" me sonó un poco a milonga... Como una riñonera de Dolce & Banana

La verdad es que llevo bastante tiempo deseando presentarte a nuestro invitado de hoy (¡unos 3 años!) aunque es una persona que necesita pocas presentaciones... Fíjate, he estado buceando en mi correo (una especie de agujero negro sin fondo ni fin) y resulta que fue una de las primeras personas que empecé a seguir en Twitter. Corría el año 2009 y por aquel entonces apenas tenía 3.500 seguidores. Hoy este célebre cordobés 2.0 tiene 200.000 seguidores en las redes sociales y es uno de los coaches motivacionales y conferenciantes para empresas más solicitados. A lo mejor el nombre Alfonso Alcántara no te dice gran cosa, pero si te digo "Yoriento" (su marca personal) probablemente te suena un poquito más... Yoriento lleva casi 30 años facilitando el cambio en las organizaciones y fomentando la motivación y el liderazgo en las personas. Ha liderado numerosas iniciativas relacionadas con el crecimiento profesional, ha formado a directivos en todos los sectores, y es un conferenciante súper demandado por su capacidad de presentar con rigor pero también con humor. En #SuperProfesional (su libro de referencia que va ya por la 5ª edición) Yoriento desvela 6 superpoderes o ingredientes mágicos que te vendrán muy bien para alcanzar tus objetivos.  En este episodio hablamos de ellos, haciendo especial hincapié en el ingrediente más importante de todos —la motivación— y cómo la puedes desarrollar

El 15 de octubre de 2015 publicamos aquí en el podcast una conversación memorable con alguien que por aquel entonces empezaba a llamar la atención en el mundo del SEO... Fue el episodio 37. Este es el episodio 376 y me hace mucha ilusión volver a hablar con uno de los tipos que más admiro en este sector. Romuald Fons divide su tiempo entre dos grandes pasiones: dirigir BIGSEO (su agencia de posicionamiento web) y compartir estrategias de Marketing Online en su canal de YouTube que tiene casi 800.000 suscriptores. Entre los clientes de BIGSEO destacan marcas mundialmente conocidas, mientras que BIGSEO Academy (su división de formación) aspira a renovar la cultura formativa tradicional con un modelo basado en la innovación y las nuevas profesiones digitales. Romu también es el creador de CRECETUBE, un curso donde explica paso a paso las técnicas que ha utilizado para crear el canal de YouTube más potente en su sector, y que pronto abrirá sus puertas por tercera vez

Bastantes oyentes me han dicho que la principal diferencia entre este podcast y otros de temática similar son nuestros invitados... ¡No puedo estar más de acuerdo! Pero aunque efectivamente todos nuestros invitados aportan muchísimo valor, probablemente mis episodios favoritos son aquellos donde aprendemos lecciones prácticas de marketing digital y negocios online de gente que técnicamente no se dedica al marketing ni a los negocios. El episodio de hoy es uno de ellos. Manu Robledo es Oficial de Infantería de Marina en activo, analista de Inteligencia, y profesor de Inteligencia en el LISA Institute. Ha participado en operaciones en Libia, Somalia, Afganistán, Bosnia Herzegovina, y otros países que por motivos de seguridad no se pueden revelar

¡Ya estamos aquí otra vez! Bienvenido o bienvenida a una nueva temporada de La Academia de Marketing Online: tu podcast sobre negocios en Internet, Marketing Digital y Emprendedores extraordinarios. Si es la primera vez que escuchas el programa, cada lunes vamos a compartir contigo ideas prácticas, recursos, y conceptos útiles para ayudarte a construir tu propio negocio online o trasladar tu actividad profesional a Internet. Nuestro primer invitado de la temporada es un auténtico Jedi de las ventas... Mejor dicho, es un “maestro Yoda” porque lleva 20 años formando y asesorando a otros empresarios y directivos para vender más. Pedro Valladolid es socio director de Executive Business Mentoring y coach certificado en productividad comercial y ventas. También es autor del libro VENDE: 4 Palancas Para Vender Mucho Más donde desvela su metodología para aumentar las ventas. Según su experiencia, Pedro estima que el 70% de la venta se realiza antes de tener al cliente delante, y que las ventas evolucionan sobre objetivos que debemos definir previamente. Si quieres descubrir las palancas esenciales para vender más, presta mucha atención porque lo que vas a escuchar en este episodio puede determinar los resultados que vas a obtener en el nuevo curso que acabamos de inaugurar...   Gracias a nuestros patrocinadores