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Sich von Mitbewerbern am Markt abzuheben, ist eine permanente Herausforderung für jedes Unternehmen. Umso mehr sind es oftmals Kleinigkeiten, die von einer hohen Professionalität sprechen und dies Ihren Geschäftspartnern und Kunden auch visualisieren. Im heutigen Beitrag gibt Ihnen der Unternehmensberater und Dozent Peter Schaaf am Beispiel einer falsch ausgestellten Rechnung Tipps, wie einfach doch mit Fehlern umgegangen werden kann, um einmal mehr eine vermeintliche Schlappe in ein Tor umzuwandeln.

In der heutigen Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema „Elevator Pitch im B2B-Vertrieb“. Wir erkunden, wie Sie mit einem effektiven Elevator Pitch in nur wenigen Sekunden einen bleibenden Eindruck bei Ihren Geschäftskunden hinterlassen können. Unser Fokus liegt darauf, Ihnen praxisnahe Strategien und Tipps zu bieten, um Ihren Pitch unvergesslich zu machen. Die Kunst des ersten Eindrucks:    Erfahren Sie, warum ein guter Elevator Pitch im B2B-Vertrieb entscheidend ist. Struktur eines effektiven Pitches:    Wir geben Ihnen Einblicke in die Elemente eines überzeugenden Elevator Pitches. Emotionale Verbindung:    Lernen Sie, wie Sie Emotionen effektiv in Ihren Pitch integrieren können. Zielgruppenanalyse:    Die Bedeutung der Anpassung Ihres Pitches an Ihre spezifische Zielgruppe. Authentizität:    Tipps, wie Sie Ihren Pitch authentisch und glaubwürdig gestalten. Elevator Pitch im digitalen Zeitalter:      Anpassungen Ihres Pitches für digitale Plattformen und Medien. Feedback und Verbesserung:    Wie kontinuierliches Feedback Ihren Pitch verbessern kann. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Ihren Elevator Pitch perfektionieren können? Besuchen Sie unseren Blog https://stephanheinrich.com/akquisition/elevator-pitch/ und laden Sie sich unseren kostenlosen Masterplan für Ihre Kundenansprache herunter. Entdecken Sie die Geheimnisse eines erfolgreichen Elevator Pitches und heben Sie Ihre Kundenkommunikation auf das nächste Level!  

Sich von Mitbewerbern am Markt abzuheben, ist eine permanente Herausforderung für jedes Unternehmen. Umso mehr sind es oftmals Kleinigkeiten, die von einer hohen Professionalität sprechen und dies Ihren Geschäftspartnern und Kunden auch visualisieren. Im heutigen Beitrag berichtet der Unternehmensberater und Dozent Peter Schaaf von einem Geschäftsvorfall eines seiner Mandanten. Dieser hatte eine – bzgl. der Firmierung – falsche Rechnung ausgestellt. So etwas kann vorkommen. Die Reaktion des Auftragsgebers war aber alles andere als professionell.

Stellen Sie sich vor Sie könnten zaubern. Ihre magischen Hellsinne würde Ihnen sagen, wer Ihr Gesprächspartner ist, was Ihr Gesprächspartner wirklich denkt und möchte und welche Geheimnisse er hat. Stellen Sie sich vor Sie könnten binnen weniger Augenblicke den Menschen gegenüber, Ihren Geschäftspartner gegenüber oder eine Person, die Sie nur aus den Medien kennen analysieren, seine oder ihre wirklichen Beweggründe, seine oder ihre Charaktermerkmale und Lebensinhalten oder den Gesundheitszustand erfassen und deuten. Sie denken das ist nicht möglich? In diesem Podcast stellen wir zwei Methoden vor womit genau das möglich ist. Wir beweisen, dass dies möglich ist und stellen die Chancen und Gefahren dieser Methoden vor. Freuen Sie sich auf die Gegenüberstellung magischer Methoden. Sie wollen mehr wissen? Sie erreichen mich unter andreas.kolos@cutumi.com

Condition Monitoring mit einer Inbetriebnahme von unter 10 Minuten – das verspricht die Balluff GmbH mit seiner Shopfloor-Lösung. Der Anwender – in diesem Use Case die Ziehl-Abegg SE – erhält ein schlüsselfertiges Produkt. Ein paar Kabel, die verbunden werden müssen, der Step in die Cloud, bei dem ein User Account angelegt werden muss, und los geht's. Um die Lösung zu implementieren, ist kein Eingriff in die Steuerung nötig. Die Balluff GmbH ist weltweit bekannt als Anbieter für alle Bereiche der Automation, einer der größten Hersteller von Sensortechnik, und digitaler Experte für die Nutzung und Integration wertvoller Industriedaten. Ziehl-Abegg gehört zu den international führenden Unternehmen im Bereich der Luft-, Regel und Antriebstechnik: „Überall, wo Luft bewegt wird, sind wir zu Hause.“. Das High-Tech-Unternehmen beschäftigt 2.400 Mitarbeiter in süddeutschen Produktionswerken. Weltweit arbeiten für das Unternehmen 4.300 Mitarbeiter. Landwirtschaft, Windkraftanlagen oder Data Center Cooling sind Anwendungsgebiete ihrer Technik. Wie unterstützt Balluff Ziehl-Abegg in diesem Use Case? Mit einem kompletten Monitoring über ihre Anlagen, unabhängig des globalen Einsatzortes. Dabei müssen nicht nur weite Strecken auf der Landkarte überwunden werden, sondern auch die heterogenen Anlagenlandschaften. Die Herausforderung war es, ein System zu kreieren, das komplett autark von der vorherrschenden Struktur und IT-Infrastruktur funktioniert. Ob und wie das gemeistert wurde, gibt's in diesem Podcast zu hören.Die Expertengäste dieser Folge:Robert Tilch (Strategic Incubation Manager (Startup), Balluff)Uwe Richter (Leiter Qualitätsmanagement International und Technologie-Scout, Ziehl-Abegg)Wer schon länger dabei ist weiß: Es gibt bereits eine Podcastfolge mit Balluff auf IoT Use Case. Und zwar Folge 26. Damals drehte sich alles um das sensorbasierte Condition Monitoring sogenannter Stanzmaschinen und das Transportwagen-Tracking mit RFID in der Intralogistik. Reinhören lohnt sich auch hier!Happy Birthday zum 100. Geburtstag, Balluff! IIoT Use Case GmbH Entdecken Sie die Mehrwerte von IoT für Ihren Geschäftserfolg.

Ihre Kapazitätsgrenze nähert sich immer stärker und Sie überlegen zu investieren? Die Gedanken daran, insbesondere das Abwägen der Chancen und Risiken, dominiert zusehends Ihren Geschäftsalltag und schwappt so langsam in Ihr Privatleben über? Der Unternehmensberater Peter Schaaf berichtet in diesem und weiteren Blogs aus seinen Erlebnissen und Erfahrungen am Beispiel eines Mandanten. In diesem ersten Teil erfahren Sie, welche Ausgangssituation Peter Schaaf vorgefunden hat und was genau seine konkrete Aufgabenstellung bezüglich der Investitionen des Kunden war. Besuchen Sie uns doch einmal auf www.schaaf-office.de. Dort finden Sie weitere spannende Informationen rund um das Thema betriebswirtschaftliche Unternehmensberatung.

Wenn Sie nach „Umgang mit Kunden“ suchen, finden Sie im Internet viele Tipps, die Ihnen sagen, wie Sie zu Kunden eine gute Beziehung herstellen. Oder wie guter Kundenservice aussieht. Doch darum geht es in diesem Podcast nicht. Mike und ich beleuchten das Thema aus einem anderen Blickwinkel. Sie erfahren, wie sich der Umgang mit Kunden auf Ihren Geschäftserfolg auswirken kann. Oder anders formuliert: Warum Ihr Umsatz steigt, wenn Sie den Umgang mit Kunden verändern. Und was Sie tun können, wenn Sie mögen, um das so schnell & reibungslos wie möglich zu tun.

Führungskräfte und wir alle sind in der aktuellen Situation gefordert. Zuversicht ist ein "Zaubartrank", der hilft Krisensituationen erfolgreich zu bestehen. Erfahren Sie, was Sir Shackleton uns vor über hundert Jahren erfolgreich vorgemacht hat und wie uns dies heute helfen kann. Themen in der Folge: - aktuelle Lage in der Corona-Krise - Leadership und Shackleton`s Zaubertrank - Zuversicht & Hoffnung - Strategie zum praktischen Umsetzen - Mit Zuversicht aufbrechen Zukunftsstrategien für Ihren Geschäftserfolg! Was? Wer? Warum? Aufbruch nach übermorgen für den Kopf! Der Podcast mit Mehrwert für Unternehmer, Top-Entscheider und alle mit Interesse an erfolgreicher Strategie & strategischer Transformation mit Christian H. D. Haak, einem der führenden Experten auf diesem Gebiet. Wie erfinden wir uns und unsere Geschäftsmodelle neu und wie setzen wir diese erfolgreich und nachhaltig um?

Ist China bald die Nummer eins in der digitalen Welt? Und was genau unterscheidet eigentlich das digitale Leben in Deutschland und im Reich der Mitte? Christina Richter gibt in der neuen Ausgabe der „Digitalen Viertelstunde“ Insights und Prognosen. Christina Richter ist Personal Branding und Kommunikationsstrategin mit Sitz in Berlin. Nach 15 Jahren in Agenturen, kleinen und mittelständischen Unternehmen sowie in Konzernen in den Bereichen Public Relations, Unternehmenskommunikation und Social Media berät sie heute als unabhängige Beraterin Unternehmen aus aller Welt. Ihre Begeisterung für China lebt sie auch über ihre Arbeit als Kommunikationsberaterin hinaus. Christina arbeitet seit rund vier Jahren für Azoya, ein in Shenzhen ansässiges E-Commerce Beratungsunternehmen, das internationale Einzelhändler und Brands beim Markteintritt in China berät. Christina ist Co-Autorin des Sachbuchs "Digitales China: Basiswissen und Inspirationen für Ihren Geschäftserfolg im Reich der Mitte", mit dem sie ihre Leser in 12 Episoden ins digitale China führt. Ihre Mission ist es, mehr Verständnis für die wohl digitalste Gesellschaft der Welt zu schaffen, um die Zusammenarbeit zwischen deutschen und chinesischen Unternehmen zu vereinfachen.

Ist China bald die Nummer eins in der digitalen Welt? Und was genau unterscheidet eigentlich das digitale Leben in Deutschland und im Reich der Mitte? Christina Richter gibt in der neuen Ausgabe der „Digitalen Viertelstunde“ Insights und Prognosen. Christina Richter ist Personal Branding und Kommunikationsstrategin mit Sitz in Berlin. Nach 15 Jahren in Agenturen, kleinen und mittelständischen Unternehmen sowie in Konzernen in den Bereichen Public Relations, Unternehmenskommunikation und Social Media berät sie heute als unabhängige Beraterin Unternehmen aus aller Welt. Ihre Begeisterung für China lebt sie auch über ihre Arbeit als Kommunikationsberaterin hinaus. Christina arbeitet seit rund vier Jahren für Azoya, ein in Shenzhen ansässiges E-Commerce Beratungsunternehmen, das internationale Einzelhändler und Brands beim Markteintritt in China berät. Christina ist Co-Autorin des Sachbuchs "Digitales China: Basiswissen und Inspirationen für Ihren Geschäftserfolg im Reich der Mitte", mit dem sie ihre Leser in 12 Episoden ins digitale China führt. Ihre Mission ist es, mehr Verständnis für die wohl digitalste Gesellschaft der Welt zu schaffen, um die Zusammenarbeit zwischen deutschen und chinesischen Unternehmen zu vereinfachen.

Zum Jahreswechsel lohnt sich ein kurzer Blick in den Rückspiegel um dann voraus zu schauen. Welche Themen stachen2019 heraus und was folgt daraus für 2020? Welche Themen sind für das kommende Jahr von besonderer Bedeutung Was bedeuten Sie für uns und unsere Unternehmen und wie können wir sinnvoll damit umgehen? Themen in der Folge: - Trends aus 2019, die sich auch 2020 fortsetzen - Intensivierung des gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Wandels - Wertorientierte und mitarbeiterzentrierte Führung - Strategie und Fokus - Strategische Transformation Zukunftsstrategien für Ihren Geschäftserfolg! Was? Wer? Warum? Aufbruch nach übermorgen für den Kopf! Der Podcast mit Mehrwert für Unternehmer, Top-Entscheider und alle mit Interesse an erfolgreicher Strategie & strategischer Transformation mit Christian H. D. Haak, einem der führenden Experten auf diesem Gebiet. Wie erfinden wir uns und unsere Geschäftsmodelle neu und wie setzen wir diese erfolgreich und nachhaltig um?

Werte sind die Leitplanken erfolgreicher und nachhaltiger Führung. Gezielt mit Leben und Richtung aufgeladene Werte bilden die Leitplanken zum Unternehmenserfolg. In Zeiten radikaler und schneller Veränderungen sind Werte das unentbehrliche Instrument, um kleine und große Organisationen auf Zielkurs zu halten und nicht durch Trägheit am Ziel und am Markt vorbeizuschiessen! In dieser Folge möchte ich hierzu konkrete Ansatzpunkte für einen wirkungsvollen Umgang mit Werten in der strategischen Unternehmensführung bereitstellen und Sie zum Nachdenken anregen, wie auch Sie mit Werten in Ihrem Unternehmen mehr Erfolg haben können! Themen in der Folge:
 - Werte? Warum sie so wichtig und mächtig sind? - Richtiges und falsches Wertemanagement - Werte, die Geheimwaffe erfolgreicher und nachhaltiger Zielerreichung 
- Kernpunkte des Wertemanagements. Worauf es ankommt! Zukunftsstrategien für Ihren Geschäftserfolg! Was? Wer? Warum?
 Aufbruch nach übermorgen für den Kopf!
 Der Podcast mit Mehrwert für Unternehmer, Top-Entscheider und alle mit Interesse an erfolgreicher Strategie & strategischer Transformation mit Christian H. D. Haak, einem der führenden Experten auf diesem Gebiet.
 Wie erfinden wir uns und unsere Geschäftsmodelle neu und wie setzen wir diese erfolgreich und nachhaltig um?

Jetzt kostenloses Strategie-Gespräch vereinbaren: https://svenwalla.de/termin Google ist mächtig! So mächtig, dass es sogar über Ihren Geschäftserfolg entscheiden kann. In der aktuellen Episode erfahren Sie, wie Sie Google dafür nutzen können, noch mehr Patienten in Ihre Praxis zu bekommen und was Sie tun können um über Google von potentiellen Patienten besser gefunden zu werden.

Hier erfahren Sie, was Sie zum Thema "Zukunftsstrategien für Ihren Geschäftserfolg" erwartet. Christian Haak stellt sich vor und erzählt, warum er diesen Podcast macht und welchen Mehrwert dieses Format für Sie bietet. Themen in der Folge: - Zukunftsstrategien für Ihren Geschäftserfolg - Christian H. D. Haak - Change Leader. Speaker. Unternehmer. - Warum dieser Podcast? - Welchen Mehrwert bietet "Haak`s view on air"? Was? Wer? Warum? Aufbruch nach übermorgen für den Kopf! Inspiration und Impulse für das Verwandeln von Chancen in Erfolge. Der Podcast mit Mehrwert für Unternehmer, Top-Entscheider und alle mit Interesse an Strategie & strategischer Veränderung mit Christian H. D. Haak, einem der führenden Experten auf diesem Gebiet. Wie erfinden wir uns und unsere Geschäftsmodelle neu und wie setzen wir diese erfolgreich und nachhaltig um? Menschen bewegen. Dem Wandel voraus.

Nehmen wir an, Sie arbeiten ständig am Aufbau neuer Kunden, die dann jedoch genau ein einziges Mal mit Ihnen zusammenarbeiten. Was sind die Folgen daraus? Klar, Sie werden erstmal ziemlich viel beschäftigt sein, denn wie Sie in dieser Podcast Reihe zum Sonderthema “Neugeschäft” erkennen können, dürfen Sie in den Aufbau neuer Kunden erstmal viel Zeit und Energie investieren. Außerdem haben Sie die Situation, dass die Anzahl der potentiellen Zielkunden für Ihr Nutzenangebot limitiert ist. Im technischen B2B-Vertrieb gibt es also eine endliche Zahl an Kunden, für die Ihr Nutzenangebot in Frage kommt. Wenn Sie es nicht schaffen, Ihren Kunden echten Nutzen zu liefern, dann werden Sie auch keine Referenzen bekommen und Ihre Kunden werden sich hüten, Sie weiterzuempfehlen. Unternehmen, die so mit Ihren Kunden arbeiten, haben einen schlechten Ruf am Markt, dieser verbreitet sich schnell. Somit werden Sie irgendwann die Kundenlandschaft abgegrast haben und finden keine schönen Zielkunden mehr, auf die Ihr Nutzenangebot ideal passt. Dann greifen Sie entweder auf die zweitbesten Zielkunden zurück oder Sie tauschen Ihr Nutzenangebot gegen ein neues. Das ist leider nicht ganz so trivial wie es klingt. Und Sie werden mehr Kosten verursachen als Sie aus Ihren Geschäftsbeziehungen Kunden erwirtschaften können. Verstehen Sie mich nicht falsch - natürlich werden Sie aus Ihren Aufträgen einen Gewinn erzielen. Doch vergessen Sie nicht die Kosten für die Neukunden-Akquise - diese sind in der Regel um vieles höher, als Sie mit einem einzigen Auftrag erwirtschaften können. Jetzt wissen wir zwar, dass es sich nicht lohnt, keinen Nutzen zu liefern und mit einem Kunden nur ein einziges Mal zusammenzuarbeiten. Wie sieht es nun am anderen Ende dieser Skala aus? Ich kann es schon vorwegnehmen: es sieht wesentlich besser aus, ja es sieht sogar hervorragend aus, wenn Sie sich darum bemühen, aus Ihrem Kunden einen loyalen Geschäftspartner zu machen und über viele Jahre zusammenzuarbeiten. Gerne beschreibe ich Ihnen, wie es dazu kommt - und zwar anhand der “Customer Life Time”-Effekte. http://b2b-ingenieur.com/048

Heute haben wir ein ganz besonderes Bonbon für Euch: Orvel Ray Wilson, DER Sales Guerrilla aus den USA, Mitgründer der Guerrilla Marketing Group, erfolgreicher Trainer, Redner und Buchautor, steht uns am Telefon Rede und Antwort und beschreibt, was sich seiner Meinung nach in den letzten 20 Jahren im Guerilla Marketing und Guerilla Verkauf verändert hat! Und nicht nur das: Am 6. April wird er in Berlin ein Ganztages-Seminar in englischer Sprache geben! Wer sich diese Gelegenheit nicht entgehen lassen will und diesen First Class Speaker zum echten Guerrilla-Preis erleben möchte, hier geht’s zur Anmeldung: 1989 begann Orvel’s Zusammenarbeit mit Jay Conrad Levinson, dem Autor des Buches „Guerilla Marketing“. Er bat ihn, zusammen mit ihm ein Buch über „Guerilla Verkauf“ zu schreiben. Dies taten beide, zusammen mit Bill Gallagher, einem Psychologen. Bis heute ist dieser Buchklassiker top aktuell und wurde gerade vom Advantages Magazine zu einem der 10 Verkaufsbuch-Klassiker gewählt. . Die Psychologie des Verkaufens, die damals genau das Gegenteil von gängigen Verkaufsmethoden war, ist heute immer noch die gleiche und funktioniert immer noch mit dem gleichen Erfolg! Orvel, der ein Vollblutverkäufer ist und seine Verkaufskarriere schon mit 9 Jahren startete, hat uns zuliebe seine Flugpläne in die USA geändert und wird am 6. April hier in Berlin in einer Ganztagesveranstaltung zu erleben sein! Es geht um: Was genau ist eigentlich der Guerilla-Ansatz? 7 Strategien, um Ihren Geschäftserfolg in den nächsten Jahren zu verdoppeln! Der “NaB and CaPTuRe”-Prozess als Guerilla-Instrument Guerilla Marketing und Social Media: Wie Sie das große Arsenal von Twitter über Facebook, Linkedin etc. für sich als Guerilla erfolgreich nutzen Wer sollte kommen? Selbstständige, die eine eigene Firma führen (von klein bis mittelgroß) und ihre Erfolge auf- und ausbauen möchten Vertriebsleiter, Gebietsleiter, Verkäufer , die ihre Verkaufszahlen steigern wollen Wer mehr über Orvel wissen möchte: www.guerrillagroup.com Nutzen Sie diese einmalige Gelegenheit, um zu erfahren, warum es noch nie einfacher war für Guerillas mit den entsprechenden Strategien erfolgreich zu sein, und meldet euch noch heute an!

Wie kommt man als Gründer zu Kapital oder Förderungen? Und wie sorgt man für eine gesunde Finanzierungsbasis für sein Unternehmen? Mithilfe des Businessplans geben Sie sich selbst die Antworten auf diese Fragen! Was Sie im Businessplan alles berücksichtigen müssen, erfahren Sie in der aktuellen Podcastausgabe.