Podcasts about ihr gespr

In dieser siebten und letzten Folge unserer Podcastserie zu ihrem gemeinsamen Buch widmen sich Martin Permantier, Christoph Jan Kramer und Susanne Maria Zaninelli dem sechsten und siebten Kapitel. Ihr Gespräch zeigt Perspektiven auf, wie unser Fühlen uns neue Möglichkeitsräume eröffnen kann, in denen wir uns selbst, unsere Beziehungen, unsere Organisation und unsere Kontexte entfalten können und bietet Denkanstöße und Möglichkeiten für den nächsten pragmatischen Schritt, um unser Fühlen zu klären und zu lernen, bewusster mit emotionaler Energie umzugehen, um unser Fühlen zu verwirklichen.

In dieser Podcastepisode geht es um die Auswirkungen der veränderten Klimabedingungen auf unsere Gesundheit. Carolin Baedeker, stellvertretende Leiterin der Abteilung „Nachhaltiges Produzieren und Konsumieren“ sowie Co-Leiterin des Forschungsbereichs Innovationslabore am Wuppertal Institut, und Dr. med. Andrea Nakoinz, Fachärztin für Anästhesie und Teil des Hitzeteams von KLUG e.V., diskutieren darüber, wie extreme Wetterbedingungen die Gesundheitssysteme belasten könnten. Die beiden Expertinnen erklären, welche individuellen Schutzmaßnahmen ergriffen werden sollten und welche systemischen Veränderungen notwendig sind. Besonderen Wert legen sie auf die Integration des Gesundheitsschutzes in die Klimapolitik und Stadtentwicklung. Ihr Gespräch liefert Einblicke und praktische Empfehlungen, wie wir uns und unsere Gesellschaft besser auf extreme Wetterlagen vorbereiten können. Die angesprochenen Studien findet ihr jeweils unter diesen Links: BARMER-EKG, Studie des Wuppertal Instituts PACE-Studie (Planetary Health Action Survey) Die Studie zum Verhältnis von Hitze- und Kältetoten (Andrea Nakoinz spricht von einer Studie der "Bill & Melinda Gates Stiftung", die gemeinte Studie ist allerdings diese und in "The Lancet" erschienen) *** Moderation: Jonas Zerweck Fragen, Anregungen, Kritik? Ihr erreicht uns unter: zukunftswissen_fm@wupperinst.org und bei X @Wupperinst sowie Instagram @wupperinst Mehr Infos zum Podcast: Zukunftswissen.fm Produktion: Wuppertal Institut für Klima, Umwelt, Energie gGmbH Impressum: https://wupperinst.org/impressum GEMAfreie Musik von https://audiohub.de

7 Tipps für Kaltakquise im Telefonverkauf und Kundenakquise Geht Neukundengewinnung und Kaltakquise wirklich so:  „Grundsätzlich ist es ja so …“, „Ich habe da mal eine Frage …“, „Ich leg‘ dann mal los …“ – jeder von uns kennt diese Floskeln in der Telefonakquise bei potenzielle Neukunden, die bei den meisten von uns einen Fluchtreflex auslösen. Warum fangen denn so viele Telesales-Mitarbeiter mit diesen Sätzen ihre Neukundengewinnung -Telefonate an? Potenzielle Kunden haben schließlich keine Lust, darauf zu warten, bis wir endlich das sagen, worum es uns wirklich geht. Umso wichtiger ist es, dass Sie an einer prägnanten Kommunikation und einem guten Elevator Pitch arbeiten um  Neukundengewinnung zu erreichen. Denn nur so kommen Sie in der Telefonakquise mit potenzielle Kunden und beim Neukunden gewinnen überzeugend rüber. Lesen Sie hier die 7 Tipps für Neukundengewinnung: 1 Stichworte Oder Kurzer Gesprächsleitfaden  Helfen Ihnen Gezielt Die Telefongespräche Zu Führen Für Ihre Neukundengewinnung Und Kaltakquise! Neukunden gewinnen Der Start in der Telefonakquise mit: „Ich habe da mal eine Frage“ verschaffen zwar Ihnen Zeit – Zeit, die Sie nur dann brauchen, wenn Sie sich vorher nicht genau überlegt haben, was Sie konkret sagen wollen. Ihr Kunde nimmt das als extrem unprofessionell wahr. Wenn Sie wirksam kommunizieren wollen, legen Sie sich vor telefonischen Kaltakquise-Gesprächen unbedingt Ihre Hauptaussagen zurecht. Und vor allem bekommen Sie das Ohr des Gegenübers mit einem guten Elevator Pitch – und das ist der Satz, der beim Kunden Interesse weckt. Überlegen Sie: Was muss Ihr potenzieller Kunde seinem Bürokollegen über Sie und Ihre Firma nach dem Telefonat erzählen wollen? Damit die Botschaft kurz und prägnant bleibt, schreiben Sie sich drei Must-Have-Stichworte auf und flechten Sie diese in Ihr Gespräch ein. Das hilft, das zu sagen, was wirkt und was man sagen will – und Ihr Gegenüber wird nicht mit Phrasen, Pausen und Ad-hoc-Überlegungen erschlagen. 2 Starten Sie Ihre Neukundengewinnung Und Kaltakquise Mit: „Was Hat Ihr Gegenüber Davon Ihnen Jetzt Zuzuhören“ Bei Der Kaltakquise Sätze wie: „Ich stelle Ihnen mal unser Unternehmen vor …“ Langweilen Ihren Gesprächspartner in der Neukundengwinnung nur.  Denn nur konkrete Informationen und der Mehrwert, den Sie dem potenziellen Kunden bieten, bleiben bei ihm hängen. „Wir optimieren / helfen bei / steigern / unterstützen bei / reduzieren / Welche Anforderungen stellen Sie an Ihre Partner aus dem … Bereich?“ Durch solchen Einstieg leiten Sie einen sinnvollen Dialog ein, statt um den heißen Brei herum zu reden. Anmoderationen sind häufig Ausdruck von Unsicherheit. Sie lassen Sie alles andere als kompetent wirken. Langweilig gestartete Telefongespräche enden häufig nach einer Minute, weil sich Kunden nicht auf Augenhöhe informiert fühlen. Fragen Sie sich bei Ihren Telefonaten: Habe ich meinem Ansprechpartner ein Highlight mit auf den Weg gegeben? Was weiß er nun konkret über mein Unternehmen? Konnte er den Mehrwert für sich klar erkennen? 3 Vergessen Sie Die Marketing-Sprache In Der Kaltakquise! In der Neukundengewinnung und Kaltakquise haben Sie durchschnittlich eine Minute Zeit, um jemanden von Ihrem Angebot zu überzeugen. Vergeuden Sie dieses Mini-Zeitfenster nicht mit unnötigen Allgemeinplätzen wie Kompetenz, Flexibilität, Qualität und Verlässlichkeit. Das sagt einfach nichts aus. Man mag sich mit derartigen Formulierungen gut darstellen – spätestens in der telefonischen Kundengewinnung fesselt diese abgedroschene, abstrakte Marketing-Sprache die Aufmerksamkeit unserer Gesprächspartner nicht mehr. Jeder überlegt im ersten Schritt erst einmal unbewusst: „Was habe ich davon, wenn ich dieser Person jetzt zuhöre“. Wenn Sie das im Hinterkopf haben und gut beantworten können, wird Ihr Ansprechpartner Ihnen auch im Telefonverkauf bei der Kundengewinnung zuhören. Sagen Sie Ihrem potenziellen Kunden konkret, was Sie besonders auszeichnet. In welchen Situationen sind Sie flexibel und warum bezeichnen Ihre Bestandskunden Sie als verlässlich? Ein Beispiel Für Neukundengewinnung Und Kaltakquise : Steuerberatungsbüro „Wir erstellen Ihre Steuererklärung und Bilanz und sind sehr kompetent. Sie können sich auf unsere Flexibilität verlassen. Haben Sie derzeit Bedarf an Steuerberatung?“ Bei den vielen „Neins“, die man sich bei dieser Gesprächsstrategie einholt, ist Frust vorprogrammiert. Dann heißt es: „Ich habe ja solche Bauchschmerzen, wenn ich an die telefonische Kundenakquisition denke.“ Das kann ich sehr gut verstehen. Den Frust der potenziellen Kunden, die sich diese Nullachtfünfzehn-Vorstellung am Telefon anhören müssen, kann ich ebenfalls nachvollziehen. So macht die telefonische Kundenakquisition keiner Seite Spaß. Die Kompetenz Ihres Unternehmens belegen Sie folgendermaßen: „Unsere Übersetzer sind zweisprachig aufgewachsen und haben Maschinenbau und Sprachwissenschaft studiert.“ Flexibilität äußert sich so: „Wir sind Ihre Steuerberatung, die neben dem  sogenannten Standard vor allem auch individuelle Unternehmensberatung international anbietet“ Ihre Verlässlichkeit zeigen Sie wie folgt: „Von unseren Kunden hören wir oft, dass Sie an uns unter anderem die unsere Beratungskompetenz mit den Einsparungspotenzialen sehr schätzen.“ Schließen Sie an solche Sätze eine offene Frage an: „Welche Beratungsleistungen stehen bei Ihnen im Mittelpunkt?“ Sie werden sehen, dass Ihre Ansprechpartner in der Kundenakquisition nicht mehr nur mit „Ja“ oder „Nein“ antworten, sondern sogar selbst Fragen haben. 4 Nutzen Sie Die Macht Der Bilder! Unser Gehirn funktioniert in erster Linie in Bildern und ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Gleichzeitig lassen sich mit Worten anregende Bilder im Gehirn malen die dann wie ein Film beim Kunden ablaufen. Auch in der telefonischen Kundenakquise. Wie erinnern Sie sich an Ihren letzten Besuch beim Italiener? So? „Im Lokal herrschte eine schöne Atmosphäre, das Essen war von hoher Qualität, der Service vorbildlich.“ Reden Sie privat wirklich so mit Ihrem Partner, Ihrer Freundin, Ihrem Kumpel – oder eher so? „Kerzen flackerten auf den rot-weiß-karierten Tischdecken, das Fleisch zerging auf der Zunge, wir warteten keine fünf Minuten auf unseren leicht gekühlten Weißwein.“ Vermutlich bekommen Sie beim zweiten Beispiel direkt Lust auf einen Abend in dieser netten italienischen Trattoria. Nutzen Sie den Effekt auch für die telefonische Kundengewinnung. Machen Sie mit einer anschaulichen Sprache Appetit auf Ihr Angebot. Ein Beispiel Für Neukundengewinnung Und Kaltakquise : Messebauer „Letztes Jahr haben wir einen Messestand für einen CRM-Anbieter gebaut. Eine Wand des Standes verwandelten wir in einen Wasserfall. Die Wasserstrahlen leuchteten abwechselnd in den Unternehmensfarben unseres Kunden, in Rot, Grün und Blau. Auf diesem Hintergrund war in Weiß der Text „The River of Customer-Data“ eingeblendet. Das lockte doppelt so viele Gesprächspartner an den Stand wie im Jahr zuvor. Was wünschen Sie sich dieses Jahr als Highlight an Ihrem Messestand?“ Schweifen Sie beim bildhaften Erzählen nicht ins Märchenland ab. Halten Sie sich an die Bilder, die aus Ihrem Unternehmen stammen, und strapazieren Sie die Vorstellungskraft Ihres Kunden nicht zu sehr. Neukunden gewinnen Viele Unternehmen reden in einem Jargon, der ausschließlich den Teil in uns anspricht, der fürs Planen, Organisieren und Analysieren zuständig ist: unsere linke Gehirnhälfte. Machen Sie es in der telefonischen Kundenansprache anders. Arbeiten Sie mit anschaulichen Beispielen und Bildern. So stimulieren Sie die rechte Gehirnhälfte Ihres Gesprächspartners, die für die kreative Seite verantwortlich ist. Unterscheiden Sie sich wohltuend von Ihren Wettbewerbern und nennen Sie Ihre Referenzen, das letzte Projekt, das Sie realisiert oder die letzte Lösung, die Sie erarbeitet haben. Statt Sich Einfach Nur Als „Professioneller Lösungsanbieter“ Vorzustellen, Sagen Sie Beim Telefonverkauf: „Bei dem letzten Projekt in Berlin war es eine Herausforderung, die Schnittstelle innerhalb von zwei Wochen umzusetzen. Unsere Entwickler haben das folgendermaßen gelöst: …“ Nutzen Sie das Storytelling – die Königsdisziplin in der Kundenkommunikation und Neukundengewinnung. Sie erzählen eine lebendige und spannende Geschichte aus Ihrem Arbeitsalltag. Ihr Gegenüber hört Ihnen dabei nicht nur gern zu, sondern kann sich auch etwas unter Ihrer Tätigkeit und dem Nutzen für seine Arbeit vorstellen. So werden Sie für ihn authentisch, konkret und glaubwürdig. Und genau das weckt ein positives und bei der Kundenakquisition unentbehrliches Gefühl: Vertrauen. 5 Stellen Sie Fragen – Die Richtigen Fragen In Der Neundengewinnung Und Kaltakquie Nach einer freundlichen Begrüßung am Telefon und Ihrem gelungenen Elevator Pitch fangen viele Gespräche mit potenzielle Kunden oder Geschäftspartnern am Telefon mit folgenden Fragen an: „Sagen Sie, haben Sie aktuell Bedarf an Produkten von uns?“ oder „Haben Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit unserem Unternehmen?“ Anschließend gerät das ganze Gespräch ins Stocken und schließlich findet es ein ziemlich schnelles Ende mit einem bitteren „Nein“. Oh je wie frustrierend. Was läuft hier schief? Jeder, der sich mit dem Thema Kommunikation ein wenig beschäftigt hat, kennt die Wunderwirkung der offenen Fragen in Situationen, in denen wir gerne im Gespräch bleiben wollen. Und am Anfang eines Telefongespräches ist das unser vorrangiges Ziel. Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Stellen offener Fragen! Durch diese können Sie sehr leicht sicherstellen, dass Ihr Gegenüber in ein Gespräch involviert wird und nicht einfach in ein „ja“ oder „nein“ flüchten kann. Durch offene Fragen kann die Bedarfssituation bei der Telefonakquise kompetent erkannt und durch das passende Angebot gewinnbringend vorangetrieben werden. 6 Erklären Sie „Bedarf“ Und „Interesse“ Zu Tabu-Worten In Der Kaltakquise! Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden mit Begriffen konfrontieren, die völlig abstrakt sind, laden Sie sie indirekt dazu ein, aus dem Telefongespräch zu flüchten. Mit den Worten „Bedarf“ und „Interesse“ servieren Sie Ihrem Gegenüber den Gesprächs-Ausstieg auf dem Silbertablett. Diese „Chance“ bleibt selten ungenutzt beim Neukunden gewinnen. Die Kunst besteht darin, nicht nach einem „Bedarf“ oder „Interesse“ in der Kundengewinnung zu fragen, sondern eben diesen „Bedarf“ beziehungsweise ebendieses „Interesse“ im Telefonat aktiv zu wecken. Das bedeutet, das Alleinstellungsmerkmal der eigenen Produkte oder Dienstleistungen sowie deren konkreten Nutzen für den Kunden in den Vordergrund zu stellen. Überlegen Sie also: Welchen Nutzen liefern Sie Ihrem potenziellen Kunden? Was kann für ihn spannend sein? Sagen Sie es ihm. Und fragen Sie anschließend offen, was er davon hält. Mit dieser Vorgehensweise kreieren Sie Ihre Telefonakquise mit Dialogcharakter und bauen erfolgreich Beziehung in der Neukundengewinnung zu Ihrem Gegenüber auf. 7 FAZIT:  Schauen Sie Sich Ab Und Zu Ihr Kommunikationsverhalten In Der Kaltakquise Genauer An Marotten wie Anmoderationen oder unwirksame Fragen lassen sich in einem Telefoncoaching schnell aufdecken. Solche Coachings pushen die Motivation und nicht zuletzt erhöhen sie die Erfolgsquote bei der telefonischen Kundenakquise. Viele Trainingsteilnehmer berichten dann sehr amüsante Geschichten, zum Beispiel: „Ich hatte einfach Glück. Der potenzielle Kunde hatte gerade Interesse.“ Wirklich? Oder haben Sie Ihrem Glück ein wenig nachgeholfen und mit Ihrer wirksamen Kommunikation zu eben diesem Interesse selbst beigetragen? P.S. Für Ihre Neukundengewinnung Und Kaltakquise: Holen Sie Sich Den Kostenlosen Leitfaden Für Professionelle Kaltakquise

Die Romane und Tagebücher, Essays und Briefwechsel des Schriftstellers Ernst Jünger gehören zum Kernbestand rechter Lektüre. Kubitschek und Lehnert sind Kenner des Gesamtwerks. Ihr Gespräch ist ein Überblick für Erstleser, gespickt mit Anspielungen und Details für Fortgeschrittene. Alle lieferbaren Titel hier!

Es ist nicht einfach und bedarf einer langjährigen Erfahrung, professionell - vor allem unangenehme - Gespräch zu führen und professionell vor- und nachzubereiten. Was viele Unternehmen unterschätzen. Hier liegt unter anderem ein Schlüssel zum Erfolg. Ihr Gesprächspartner nimmt dann Ihnen, meine sehr verehrten Damen und Herren, schlicht ab, dass Sie auch in der Lage sind, schwierige Situationen zu meistern – ein nicht zu unterschätzender Vorteil. Im heutigen dritten Teil berichtet Peter Schaaf u.a. davon, dass das aktive Führen eines Gespräches incl. Vor- und Nachbereitung der Angelpunkt zum Erfolg sein kann. „Ihr Gesprächspartner erhält von Ihnen den Eindruck, dass Sie auch mit schwierigen Situationen perfekt umgehen können.“ So sollte es auch sein.

In dieser unterhaltsamen Podcast-Folge nehmen euch Andi und Basti mit auf eine kulinarische Reise in die Welt des Sushis. Die beiden sprechen über ihre persönlichen Vorlieben und Erfahrungen mit diesem faszinierenden japanischen Gericht. Doch bei Andi und Basti steht nicht nur der Gaumenkitzel im Vordergrund. Die beiden sorgen mit ihrer lockeren und humorvollen Art für jede Menge Spaß und gute Laune. Ihr Gespräch wird von Anekdoten und lustigen Geschichten aus ihren eigenen Sushi-Erlebnissen begleitet, die sicherlich den ein oder anderen Lacher hervorrufen werden. Viel Spaß beim Zuhören!

Als Staatsministerin beim Bundeskanzler koordiniert Sarah Ryglewski die Nachhaltigkeitspolitik der Regierung. Im Podcast erklärt sie, warum Nachhaltigkeit eben kein Wohlfühlthema ist, wie aber gerade das rohstoffarme Deutschland davon profitiert. Ihr Gesprächspartner ist Reiner Hoffmann. Für den ehemaligen DGB-Chef und neuen Vorsitzenden des Rates für Nachhaltige Entwicklung steht fest: Nachhaltigkeit funktioniert nur mit sozialer Sicherheit. Ein Gespräch mit einem Plädoyer für menschenwürdige Arbeit, Einblicken aus dem Ruhrpott und einem entnervten Kopfschütteln. Bildnachweise: DGB (Reiner Hoffmann); Fionn Große (Sarah Ryglewski)

Stellen Sie sich vor Sie könnten zaubern. Ihre magischen Hellsinne würde Ihnen sagen, wer Ihr Gesprächspartner ist, was Ihr Gesprächspartner wirklich denkt und möchte und welche Geheimnisse er hat. Stellen Sie sich vor Sie könnten binnen weniger Augenblicke den Menschen gegenüber, Ihren Geschäftspartner gegenüber oder eine Person, die Sie nur aus den Medien kennen analysieren, seine oder ihre wirklichen Beweggründe, seine oder ihre Charaktermerkmale und Lebensinhalten oder den Gesundheitszustand erfassen und deuten. Sie denken das ist nicht möglich? In diesem Podcast stellen wir zwei Methoden vor womit genau das möglich ist. Wir beweisen, dass dies möglich ist und stellen die Chancen und Gefahren dieser Methoden vor. Freuen Sie sich auf die Gegenüberstellung magischer Methoden. Sie wollen mehr wissen? Sie erreichen mich unter andreas.kolos@cutumi.com

Jeden Mittwoch hören Sie von mir einen Praxis-Tipp, um Ihre Botschaft sicher im Kopf des Gesprächspartner landen zu lassen. Diese Bücher von Oliver Grytzmann lassen Ideen sicher landen (Autorenseite auf Amazon.de): https://www.amazon.de/Oliver-Grytzmann/e/B07DNGLKBB Bei Oliver Grytzmann landen: (über E-Mail): ich@schreibegeschichten.de (über Calendly): https://calendly.com/oliver_grytzmann/30min Music: The Medieval Banquet / Phortitude by Shane Ivers - www.silvermansound.com Unsere Datenschutzbestimmung: www.candid-rhetorics.de/datenschutz

Saruul Krause-Jentsch, Head of Podcast, und Conny Zhang, Head of Music DACH, sind Entscheidungsträgerinnen bei Spotify. Kira trifft sie auf dem All Ears Podcast Summit des Streaming-Dienstes, bei dem die ganze Podcastbranche zusammenkommt. Ihr Gespräch dreht sich, ebenso wie das Event, um verschiedenste Themen aus der Podcast- und Musikbranche. Warum werden die meisten erfolgreichen (Laber-)Podcasts von Männern gehostet? Wie können Podcasts noch diverser werden? Und wie stellt Spotify Playlists mit diversen Artists zusammen, die den Nerv treffen? In dieser Folge unterhält sich Kira mit Saruul und Conny über führende Frauen in der Podcastbranche, Chancengleichheit in der Musikproduktion und über Spotifys Mission, die beide Frauen vereint. Mehr von 5050 findet ihr hier: Website Newsletter Re: 5050 Instagram LinkedIn / LinkedIn Kira / LinkedIn Isa Appinio x 5050: Vereinbarkeitsstudie

Bei einem Monat ohne Alkohol und Zucker (Dry January) geht es um mehr als die Gesundheit: Sich beim Wort zu nehmen und das Vorhaben durchzuziehen, fördert die Selbst-Bewussheit und das Selbstvertrauen. Frank Renold erzählt sodann, wie er in seinem Team die Zusammenarbeit zu verbessern versucht, was wiederum Duri Bonin zur neuen Feedbackkultur (Compliments, Dirty Laundry) bringt. "Es ist doch super, dass mir das mal jemand klar und deutlich sagt." Der vorgehaltene Spiegel führt die beiden Freunde zur Frage: Was ist Liebe? Die Diskussion schlägt einen Bogen zurück zu Kommunikation, Vertrauen, Anteilnahme, Interesse. Ist der Diskurs der Liebe heute ein einsamer? Was ist das Problem an Seitensprüngen? Wie wichtig sind Leidenschaft und Anziehung? Ist die körperliche Liebe der Sinn des Lebens? Lassen sich Liebe und Sexualität trennen? Braucht es für guten Sex Liebe? Wie wichtig ist Verbindlichkeit? Ihr Gespräch schliessen sie mit den selbstauferlegten Beschränkungen im Kopf (das geht nicht) und deren Überwindung (wieso eigentlich nicht?): "Wieviel Gelegenheiten gibt es, sowas zu machen? Es ist pures Glück gewesen." Duri Bonin und Frank Renold unterhalten sich einmal im Monat im Podcast 'Mit 40i cha mers mit de Tiger' über aktuelle Herausforderungen in Familie, Beruf und Gesellschaft. Frank arbeitet als Scrum Master bei Liip, Duri als Strafverteidiger, ist Autor verschiedener Publikationen und Podcasts und führt mit Frank ab und an den Workshop 'Souverän durch die mündliche Anwaltsprüfung' durch. Links zu diesem Podcast: - Gianfranco Calligarich: [Der letzte Sommer in der Stadt](https://www.hanser-literaturverlage.de/buch/der-letzte-sommer-in-der-stadt/978-3-552-07275-6/) - Die Romantrilogie von Stratis Tsirkas: [Steuerlose Städte 1 - Der Club](https://bibliothek.edition-romiosini.de/catalog/book/2) - Roland Barthes: [Fragmente einer Sprache der Liebe](https://www.suhrkamp.de/buch/roland-barthes-fragmente-einer-sprache-der-liebe-t-9783518422977) / NZZ vom 7.11.2015: [Roland Barthes' diskursives Drama der Liebe ist auch in Zeiten von Internet-Pornografie und Hook-up-Kultur verführerisch wie eh und je](https://www.nzz.ch/feuilleton/buecher/wie-wahr-das--noch-immer--ist-ld.1067401) - Isaku Yanaihara: [Mit Albert Giacometti. Ein Tagebuch](https://www.iaaw.hu-berlin.de/de/region/ostasien/seminar/mori/veranstaltung/lesung/Yanaihara-Giacometti) / NZZ vom 14.9.2018: [Bis zum Weinkrampf malte Giacometti diesen Japaner](https://www.nzz.ch/feuilleton/bis-zum-weinkrampf-malte-giacometti-diesen-japaner-ld.1419762) - Duri Bonin: [Anwaltsmanagement](https://www.duribonin.ch/produkt/anwaltsmanagement-bd-6/) / Rezension im [plädoyer](https://www.plaedoyer.ch/artikel/artikeldetail/buecher-anwaltsberuf) - Bill Watterson: [Calvin und Hobbes](https://www.carlsen.de/reihe/calvin-und-hobbes) - [Anwaltskanzlei von Duri Bonin](http://www.duribonin.ch) - Titelbild [bydanay](https://www.instagram.com/bydanay/) Die Podcasts "Auf dem Weg als Anwält:in" sind unter https://www.duribonin.ch/podcast/ oder auf allen üblichen Plattformen zu hören

Bei einem Monat ohne Alkohol und Zucker (Dry January) geht es um mehr als die Gesundheit: Sich beim Wort zu nehmen und das Vorhaben durchzuziehen, fördert die Selbst-Bewussheit und das Selbstvertrauen. Frank Renold erzählt sodann, wie er in seinem Team die Zusammenarbeit zu verbessern versucht, was wiederum Duri Bonin zur neuen Feedbackkultur (Compliments, Dirty Laundry) bringt. "Es ist doch super, dass mir das mal jemand klar und deutlich sagt." Der vorgehaltene Spiegel führt die beiden Freunde zur Frage: Was ist Liebe? Die Diskussion schlägt einen Bogen zurück zu Kommunikation, Vertrauen, Anteilnahme, Interesse. Ist der Diskurs der Liebe heute ein einsamer? Was ist das Problem an Seitensprüngen? Wie wichtig sind Leidenschaft und Anziehung? Ist die körperliche Liebe der Sinn des Lebens? Lassen sich Liebe und Sexualität trennen? Braucht es für guten Sex Liebe? Wie wichtig ist Verbindlichkeit? Ihr Gespräch schliessen sie mit den selbstauferlegten Beschränkungen im Kopf (das geht nicht) und deren Überwindung (wieso eigentlich nicht?): "Wieviel Gelegenheiten gibt es, sowas zu machen? Es ist pures Glück gewesen." Duri Bonin und Frank Renold unterhalten sich einmal im Monat im Podcast 'Mit 40i cha mers mit de Tiger' über aktuelle Herausforderungen in Familie, Beruf und Gesellschaft. Frank arbeitet als Scrum Master bei Liip, Duri als Strafverteidiger, ist Autor verschiedener Publikationen und Podcasts und führt mit Frank ab und an den Workshop 'Souverän durch die mündliche Anwaltsprüfung' durch. Links zu diesem Podcast: - Gianfranco Calligarich: [Der letzte Sommer in der Stadt](https://www.hanser-literaturverlage.de/buch/der-letzte-sommer-in-der-stadt/978-3-552-07275-6/) - Die Romantrilogie von Stratis Tsirkas: [Steuerlose Städte 1 - Der Club](https://bibliothek.edition-romiosini.de/catalog/book/2) - Roland Barthes: [Fragmente einer Sprache der Liebe](https://www.suhrkamp.de/buch/roland-barthes-fragmente-einer-sprache-der-liebe-t-9783518422977) / NZZ vom 7.11.2015: [Roland Barthes' diskursives Drama der Liebe ist auch in Zeiten von Internet-Pornografie und Hook-up-Kultur verführerisch wie eh und je](https://www.nzz.ch/feuilleton/buecher/wie-wahr-das--noch-immer--ist-ld.1067401) - Isaku Yanaihara: [Mit Albert Giacometti. Ein Tagebuch](https://www.iaaw.hu-berlin.de/de/region/ostasien/seminar/mori/veranstaltung/lesung/Yanaihara-Giacometti) / NZZ vom 14.9.2018: [Bis zum Weinkrampf malte Giacometti diesen Japaner](https://www.nzz.ch/feuilleton/bis-zum-weinkrampf-malte-giacometti-diesen-japaner-ld.1419762) - Duri Bonin: [Anwaltsmanagement](https://www.duribonin.ch/produkt/anwaltsmanagement-bd-6/) / Rezension im [plädoyer](https://www.plaedoyer.ch/artikel/artikeldetail/buecher-anwaltsberuf) - Bill Watterson: [Calvin und Hobbes](https://www.carlsen.de/reihe/calvin-und-hobbes) - [Anwaltskanzlei von Duri Bonin](http://www.duribonin.ch) - Titelbild [bydanay](https://www.instagram.com/bydanay/) Die Podcasts "Auf dem Weg als Anwält:in" sind unter https://www.duribonin.ch/podcast/ oder auf allen üblichen Plattformen zu hören

Stellen Sie sich vor Sie könnten zaubern. Ihr 7ter Sinn würde Ihnen sagen, was Ihr Gesprächspartner wirklich denkt und möchte. Ihre magischen Kräfte würden Ihnen helfen Ihre Wünsche und Ziele schnell zu erreichen und Ihre verzaubernde Ausstrahlung macht Sie glaubwürdig, attraktiv, sexy und beliebt. Kurzum Sie können binnen weniger Augenblicke Spitzenleistungen erbringen, die kaum ein Mensch erbringen kann. Sie leben die Geheimnisse von Metaphysik und Quantenenergie und setzen diese im Business und privaten Leben erfolgreich ein. Ihre Wünsche werden Wirklichkeit. Entdecken Sie, wie Sie das verborgene und teilweise geheime Wissen für Ihre Persönlichkeitsentwicklung, Ihr Wohlbefinden, Ihre berufliche Karriere bzw. Ihr Unternehmen nutzen können. Erleben Sie unmittelbar, wie sich Wissen und Rituale alter asiatischer, europäischer und amerikanischer Kulturen in der heutigen Zeit für mehr nachhaltigen Erfolg anwenden lassen. Armin Kittl und Andreas Kolos gelten als führende Veranstalter von Kongressen in der DACH-Region. In diesem Beitrag schlagen wir die Brücke zwischen dem Leben in all seinen bekannten Facetten und den geheimnisvollen, magischen Phänomenen sowie vielfältigen Möglichkeiten der Meta- und Quantenphysik.

Psychologie: in Verhandlungen überzeugen In Verhandlungen überzeugen: Dabei geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung also in Verhandlungen zu überzeugen. Beeinflussung ist überall – wir werden täglich beeinflusst und wir beeinflussen täglich. Was macht nun Überzeugen aus und was können die Menschen, die anderen am besten zu diesem Ja bewegen. Die besten Überzeuger verwenden sehr viel Zeit damit, nachzudenken, was sie schon vor der Frage nach Zustimmung des Verhandlungspartners tun bzw. sagen werden. Sie fangen an zu sähen bevor sie etwas ernten wollen. Die psychologische Vorbereitung um ein Angebot zu unterbreiten hat fast größeres Gewicht wie das eigentliche Überzeugen. Fangen Sie an “In Verhandlungen überzeugen”. Es gibt psychologische Prinzipien, die sehr wirksam sind um Einfluss auf andere Menschen zu nehmen.Es gibt hier 3 Stufen in welchen diese Wirkung zeigen. Menschen die dies kennen können selbst besser beeinflussen und auf der anderen Seite Manipulationsversuche besser durchschauen. 1. Stufe: Sympathie, Reziprozität, Gemeinschaft In dieser 1. Stufe geht es darum Sympathie zu erzeugen. Der Überzeuger versucht Reziprozität zu erzeugen, Gemeinsamkeiten und Mögen. SympathieWenn ich mit anderen Menschen Gemeinsamkeiten finde, dann finde ich diese Menschen auch sympathisch. Gleich und gleich gesellt sich eben gerne. Alternativ entsteht auch Sympathie durch ehrliche Komplimente, aber wirklich nur ehrliche, alles andere wäre kontraproduktiv! Reziprozität Was ist Reziprozität? Erzeugen Sie bei Ihrem Gegenüber Dankbarkeit. Wenn Ihr Gegenüber Ihnen etwas zu verdanken hat wird er eher Ja zu Ihnen sagen. Geben Sie Ihrem Gegenüber etwas dass wirklich individuell, überraschend und sinnvoll ist – ohne aber Compliance Richtlinien zu überschreiten. Gemeinschaft Auch hier ist es so, dass eine Gemeinsamkeit verbindet. Gleiche Herkunft, Erfahrung, Alter etc. Diese Gemeinsamkeiten verbinden so sehr, dass ein Mensch sich lieber überzeugen lässt dadurch 2. Stufe: Soziale Bewährtheit, Kompetenz (Expertise) und Interesse Unsicherheit und Ungewissheit sind bei Entscheidungen nicht förderlich. Gute Überzeuger wissen das und rufen bei dem Verhandlungspartner die Idee der Sozialen Bewährtheit und der Autorität auf. Soziale Bewährtheit Wenn alle meinen dass es gut ist, dann ist es auch für mich gut. Wenn andere Firmen bereits Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich einsetzen, dann verspricht soziale Bewährtheit auch die Machbarkeit. Es ist umsetzbar und gibt somit diese Sicherheit Interesse – Kompetenz – Expertise Erwecken Sie das Gefühl bei Ihrem Gegenüber von Kompetenz und Expertise und das erreicht man nicht über reines Fachwissen. Kompetenz erreicht man über den Weg – dem Interesse an dem Gegenüber und auf keinen Fall über die Lösung. Stellen Sie sich vor Sie gehen zum Anwalt wegen einem Streit mit dem Nachbarn und der Anwalt sagt gleich: “Den verklagen wir auf 3000 Euro – ich brauche 1000 Euro Akonto”. Gleiche Situation beim Anwalt und er sagt: “Wissen Sie ich habe alles durchgelesen, ich habe mir vor Ort ein Bild gemacht und ich denke wir können ihn auf 3000 Euro verklagen – ich brauche ein Akonto von 1000 Euro.”  Was wirkt nun kompetenter, obwohl es die gleiche Lösung ist. Der Weg zur Lösung steigert das Vertrauen, wenn er mit Interesse Kompetenz und Expertise gegangen wird. 3. Stufe: Integrität und Verknappung Um Menschen dazu zu bringen auch wirklich etwas zu TUN und nicht nur Ja zu sagen, der muss in dieser 3. Stufe etwas mehr tun. Es geht darum dass der Überzeuger das Produkt verknappt und damit ein Verlust entstehen könnte. Der zweite Punkt ist, dass Menschen gerne auch als verbindlich und verlässlich wahrgenommen werden möchten. Integrität Jeder Mensch braucht ein gewisses Maß an Sicherheit. Sicherheit wird erzeugt über Integrität und dazu gehört Verlässlichkeit, Beständigkeit und Verbindlichkeit. So wollen Menschen auch selbst wahrgenommen werden. Heisst sage das was du tust, und tue das was du sagst.Überzeuger können sich das zu Nutze machen. Wenn Sie Ihr Gegenüber dazu bringen möchten mit Ihnen Sport zu machen, dann erinnern Sie ihn doch als erstes daran, dass er erst öffentlich gesagt hat wie wichtig ihm seine Gesundheit ist und machen dann erst Ihr Angebot. Verknappung Setzen Sie als Überzeuger Ihrem Gegenüber die Idee in den Kopf, dass diese Produkt Knapp ist und es nur kurzzeitig gibt (wie z.B. Mon Cherie dies macht, weil Kirschen gibt es inzwischen das ganze Jahr). Knappheit erhöht den Wert für Ihr Gegenüber in dessen Bewusstsein. Und Verluste könnten ja drohen, wenn Ihr Gesprächspartner krank wird anstatt mit Ihnen Sport zu machen. Fragen der Ethik Können diese Techniken auch zum Schaden anderern eingesetzt werden? Natürlich geht das. Es wird immer wieder Menschen geben, die dies wirklich zum Schaden anderer nutzt und versucht mit den Manipulationsversuchen nicht erwischt zu werden. Aber genau das passiert. Die Folge ist Reputationsschaden. Mitarbeiter, die in Firmen arbeiten, die unethisches Verhalten als angemessen sehen kommen in den Konflikt zwischen ihrem Wertesystem und dem von ihnen abverlangten Verhalten. Der Stress, der dadurch entsteht bewirkt eine höhere Fluktuation und Burn-Out Raten. Übrigens, wer lernt, dass unethisches Verhalten normal und gesellschaftsfähig ist, wird dieses Verhalten auch gegen die eigene Firme zeigen. Es lohnt sich also mit diesen Techniken verantwortungsvoll umzugehen.

Und wieder war sie da diese Frage…. Wie bekomme ich denn einen Termin in der Akquise? Das höre ich immer wieder bei meinen Vorträgen und Trainings. Es ist ja auch wunderbar wenn man nur mit einem Satz – eben mal so – einen Termin am Telefon bekommt, und das bei einer Firma mit der ich noch nie in Kontakt war. Träumen Sie mal schön weiter – so einfach geht Akquise leider nicht! Es geht um einige Punkte die Wirkung bei Ihrem Gegenüber erzielen! Nicht nur ein Satz, oder eine zündende Idee gibt den Ausschlag, sondern eine Kombination aus sehr vielen Faktoren machen Sie beim Telefonverkauf wirkungsvoll. Und ich sage absichtlich wirkungsvoll, denn Sie wollen ja mit Ihrem Reiz eine ganz bestimmte Wirkung erzielen. Je besser – also je authentischer und überzeugender – Sie sind, desto mehr steigen Ihre Chancen das Interesse Ihres Gesprächspartners zu bekommen und damit sein Ohr, damit er Ihnen auch zuhört. Was erzeugt nun Wirkung… Gehen Sie doch einfach von sich selbst aus. Wann hören Sie zu, wenn eine Firma sie einfach so anruft? Kaltakquise Naja es hilft schon eine gute Stimme zu haben! Nur eine gute Stimme – auch das wird nach spätestens 3 Minuten langweilig. Es geht darum wirklich das Interesse Ihres Gegenübers zu wecken. Neugierde! Und das geht nur wenn Sie selbst auch mental gut „drauf“ sind und ein interessantes Thema haben, das sofort auf die Gefühlswelt Ihres Gegenübers geht. Ich habe schon oft von diesem Elevator Pitch gesprochen, der als ersten Satz am Telefon das wichtigste ist und an dem Sie nur feilen, feilen, feilen… bis Sie bei Ihrer Zielgruppe auch wirklich Interesse wecken und immer mehr Termine bekommen. Fragen Sie sich einfach selbst immer wieder „Was hat mein Kunde davon mit mir zu sprechen? Oder … einen Termin mit mir zu vereinbaren“ Dieser Denkansatz hilft beim Bilden eines wirklich guten Elevator Pitch bzw. Einstiegssatz, der genau aussagen muss, warum Ihr Gesprächspartner mit Ihnen sprechen soll. Warum soll er sich Zeit für Sie nehmen? Haben Sie erst einmal die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers, dann stellen Sie doch einfach die Fragen, die jedes Verkaufsgespräch so braucht. Neben den reinen Fragen nach Menge, Liefertermin etc…. sind aber vor allem die Entscheidungsfragen wichtig wie z.B. „Was erwarten Sie von einem Lieferanten in diesem Segment?“ Mit diesen Fragen können Sie bei Ihrem Termin dann viel besser punkten. Ich kann aus eigener Erfahrung, gerade am Anfang im Verkauf, nur empfehlen sich so viel Fragen wie möglich aufzuschreiben als Fragenkatalog. Sie brauchen dieses Futter vor allem für die Entscheidungsfragen, da uns diese ja immer erst viel später einfallen. Die Frage nach Umfang oder Bedarf und wenn wir mutig sind auch nach dem Preis – ja die haben wir alle sofort parat. Nur z.B. die Frage: „Was muss ich tun, damit ich bei Ihnen einen Auftrag bekomme?“ – dazu gehört etwas mehr Mut. Und wenn Sie am Anfang des Gesprächs die Beziehungsebene aufgebaut haben, dann können sie annähernd jede Frage stellen. Die Frage ist nur „WIE“? Tipp: Zeichnen Sie sich beim nächsten Telefonat im Verkauf auf! Danach spielen Sie die Aufnahme ab und fragen sich selbst: „Würde ich das Telefonat angenehm, spannend, interessant, einladend, zuhörenswert empfinden?“ Trauen Sie sich, Sie sind garantiert einer ihrer kritischsten Berater! „In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst! (Augustinus Aurelius) Ihre Gedanken werden Wirklichkeit – deshalb achten Sie auf Ihre Gedanken! Jedes Telefonat wird so enden wie Sie denken. Ihr Gegenüber spürt das und Sie selbst machen unterbewusst alles, damit genau das was Sie unterbewusst denken auch passiert. Schauen Sie sich selbst an, und wenn da irgendein Funken an Unsicherheit ist, etwas an Ihrer Einstellung nicht stimmt, dann können Sie ja jederzeit daran etwas ändern. Ich kann mich jeden Tag neu entscheiden! Seien Sie von Ihrem Produkt überzeugt und komplett sicher, dass Sie auch einen Termin bei Ihrem Gesprächspartner bekommen. Testen bei der Vorbereitung Jede Verhandlung lebt von der Vorbereitung der Taktik und der Strategie. Diese Vorbereitung ist über 80% Ihres späteren Zielerfolges. Kein Erfolg fällt vom Himmel sondern ist harte Arbeit. Auch wenn es bei manchen so leicht und locker aussieht. Lassen Sie sich davon nicht verunsichert, auch diese Profis haben einmal ganz klein angefangen und hart gearbeitet für ihren Erfolg. Spielen Sie das Telefonat mit verschiedenen Gesprächspartnern vorher durch und lassen Sie sich Feedback geben, wie der Einstieg wirkt, welche Fragen gut sind und feilen Sie, feilen Sie, feilen Sie…. Holen Sie sich den kostenlosen Leitfaden zur Kaltakquise!

August 1819. Die Personen sind real. Die Begegnung ist fiktiv. Johann Wolfgang von Goethe trifft den Antisemiten Hartwig Hundt. Ihr Gespräch führt direkt ins Deutschland der Gegenwart. | Mit: Stefan Hunstein, Karl Markovics, Patrycia Ziolkowska, Sören Wunderlich, Joachim Nimtz, Christian Pätzold, Joscha Eißen, Cornelia Niemann und Marion Breckwoldt | Regie: Leonhard Koppelmann | Produktion: SWR 2020

Grundvoraussetzungen für in der Kaltakquise verkaufen, sind auch ein klares Ziel und die intensive Recherche Ihres Zielunternehmens im Vorfeld. Sie sollten also jetzt wissen, was Sie mit Ihrem Anruf genau erreichen wollen und haben als Wunsch-Resultat ein Minimal- und Maximalziel festgelegt. Nun sind Sie für den Anruf bereit, meinen Sie? Nun, ich meine, das sind Sie noch nicht! Denn jetzt brauchen Sie eine Opening-Aussage, die zieht. Kurz gesagt, Sie brauchen einen im Detail formulierten Kaltakquise-Elevator-Pitch als Einstieg. Nun sind Sie für den Anruf bereit, meinen Sie? Nun, ich meine, das sind Sie noch nicht! Was genau wollen Sie eigentlich sagen? Angenommen, Sie konnten die erste Hürde Vorzimmer, um in der Kaltaquise verkaufen mit Bravour nehmen und sind nun mit dem Wunsch-Ansprechpartner verbunden. Jetzt haben Sie nur sehr, sehr kurz Zeit, sein Interesse zu wecken, damit er nicht sofort genervt wieder auflegt. Die Qualität Ihres Kaltakquise-Elevator-Pitch wird darüber entscheiden. Ihr Pitch muss kurz, emotional, aufhorchend lassend und vor allem einfach sein! Er sollte idealerweise immer so wirken, als formulierten Sie ihn begeistert und überzeugt zum allerersten Mal, nur für genau diesen Ansprechpartner! Ihr Akquise-Elevator sagt aus, wer Sie und Ihr Unternehmen sind, welche Produkte Sie anbieten und warum Sie es wert sind, einige Momente an Aufmerksamkeit zu erhalten! Bereiten Sie sich auch darauf vor, die ca. drei bis fünf wichtigsten Vorteile und den Nutzen Ihres Produktes aus dem Effeff aufsagen zu können. An einem solchen Einstiegssatz basteln Spitzenverkäufer monatelang, versuchen verschiedene Varianten in der Praxis und erwählen aus den gewonnenen Erkenntnissen dann ihren individuellen und hoch wirksamen Kaltakquise-Elevator-Pitch. Ihr Pitch muss kurz, emotional, aufhorchend lassend und vor allem einfach sein! Verzichten Sie auf langweilende Killer-Phrasen wie „Ich bin Experte für Versicherungen und möchte Ihnen mein Angebot vorstellen … „ Sie werden in hohem Bogen aus der Leitung fliegen. Ihr Gesprächspartner am Telefon braucht gleich zu Beginn des Gesprächs den klaren Beweis, dass es sich lohnt, Ihnen länger zuzuhören. Er muss also sofort seinen persönlichen Nutzen erkennen. Reduzieren Sie dazu Ihre Kommunikation über Ihr Angebot auf das Wesentliche und Interessanteste und liefern Sie Ihre Botschaften so emotional und bildhaft ab, dass sie in Erinnerung bleibt. Und vergessen Sie nie Ihr direktes Ziel: Idealerweise der Verkauf direkt am Telefon! So funktioniert ein erfolgreicher Einstieg – in der Kaltakquise verkaufen Aufmerksamkeit von Anfang an! Aufmerksamkeit von Anfang an! Die ersten Sekunden sind entscheidend. Sie können in das Gespräch z. B. mit einer Frage einsteigen, ein kontroverses Statement abgeben, beeindruckende Fakten präsentieren oder eine kurze, ungewöhnliche Geschichte erzählen. Der Kreativität sind dabei keinerlei Grenzen gesetzt, solange Sie es schaffen, professionell, spannend und innovativ gleichzeitig zu sein! Was hat Ihr Gegenüber davon mit Ihnen zu sprechen? Erwecken Sie Interesse! Erwecken Sie Interesse!Präsentieren Sie die wichtigsten Eckdaten kurz und prägnant, ohne technische Sprachelemente. Stellen Sie sich vor, dass sogar Ihr 10-jähriges Kind die Grundzüge des Gesagten verstehen sollte. Achten Sie darauf, dass Sie zwar wichtige Daten und Fakten darlegen, aber diese durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele lebendig machen. Erzählen Sie auch, wie Sie oder Ihre Idee sich grundsätzlich von anderen unterscheiden und welches Problem durch Ihr Angebot spezifisch gelöst wird. Erzeugen Sie Verlangen! Erzeugen Sie Verlangen! Lösen Sie eine gewisse Begehrlichkeit in Ihrem Gesprächspartner aus. Er wird nur dann geneigt sein, gleich im Verlaufe des Gesprächs zu kaufen, wenn Ihre Aussage ihn neugierig macht und für ihn immens attraktiv erscheint. Geben Sie ihm einen klaren und triftigen Grund, sich an Sie zu erinnern. Und vor allem: Streichen Sie besonders hervor, was er davon hat mit Ihnen zu sprechen! Dramaturgie beachten Betrachten Sie Ihren telefonischen Kaltakquise-Elevator-Pitch doch wie die Dramaturgie eines Theaterstücks. Er braucht sorgfältige Inszenierung, Konzeption und vor allem praktische Übung. Kombinieren Sie Sprache, Stimme und Körpersprache zu einer authentischen „Aufführung“, die auch am Telefon Wirkung mit Sog entfaltet. Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie lange es dauern kann, bis ein wirklich überzeugender Pitch entstanden und eingeübt ist. Geben Sie nicht auf, bleiben Sie dran, denn nur Ihr ganz individueller Kaltakquise-Elevator-Pitch wird Sie letztendlich an Ihr Ziel „Verkauf direkt im Zuge der Kaltakquise“ bringen. Deswegen brauchen Sie den präzisen Kaltakquise-Elevator-Pitch – zum in der Kaltakquise verkaufen: Sie transportieren von Anfang an Klarheit und steigern dadurch Ihre Überzeugungskraft. Sie wissen schneller, ob Ihr Gesprächspartner für weitere Gespräche interessant ist. Außerdem respektieren Sie das Zeitbudget Ihres Gesprächspartners. Sie reduzieren Ihre Aussage auf das wirklich Wesentliche und langweilen nicht. Durch die bildhafte Sprache und die Kommunikation über Emotionen bleiben Sie länger im Gedächtnis. Man erinnert sich an Sie. Sie vertreten Ihre Idee oder Ihr Business authentisch und glaubwürdig. Und der fast wichtigste Grund: Sie werden von jedem Gespräch – vor allem von jenen, wo Sie nicht weiterkommen und scheitern – Neues lernen, das Sie dann in Ihren zukünftigen Kaltakquise-Anrufen positiv weiterbringt! Im nächsten Teil sehen wir uns an, wie es gelingt, in der Kaltakquise die richtigen Fragen zu stellen, um dem Abschluss am Telefon einen großen Schritt näher zu kommen. Kaltakquiseoffensive in München Ihr Kaltakquise Training!

Wie bekomme ich einen Termin? Wie bekomme ich Termin im Verkauf? Was tun um Termin zu bekommen? Wie geht Terminvereinbarung im Verkauf? Welche Fragen stellen für Terminvereinbarung? Beides gehört untrennbar zusammen. Denn ohne Werte, Respekt und Ethik wird es auch schwer zu einem Termin kommen. Denn auch der Kunde möchte gut behandelt und respektiert werden. Hier erfahren Sie, warum diese beiden Themen wichtig für einen erfolgeichen Verkäufer sind. Termin oder nicht Termin – das ist die Frage In den letzten beiden Beiträgen haben Sie alle wichtigen Fragetechniken kennengelernt, um so viel wie möglich über Ihren eventuellen neuen Kunden und sein Unternehmen zu erfahren. In dem Strudel all dieser wichtigen Fragen, dürfen wir aber ein Ziel nie aus den Augen verlieren. WARUM wir eigentlich anrufen. In manchen seltenen Fällen tun wir das, um direkt am Telefon etwas zu verkaufen. Aber meistens führen wir diese schweißtreibenden Kaltakquise-Telefongespräche nur aus einem einzigen Grund: Wir wollen einen persönlichen Termin bei genau diesem Entscheider. Wie gehen Sie nun im Detail vor, um diese wertvolle Zeit Ihres Gesprächspartners „genehmigt“ zu bekommen? In manchen Fällen wird Ihr Telefonat so ablaufen, dass Sie sofort als Einstieg Ihren mittlerweile perfektionierten und überzeugenden Elevator Pitch rezitieren, und zwar mit voller Inbrunst und Motivation! Je nach der momentanen kommunikativen Laune und dem Zeitrahmen, der ihm zur Verfügung steht, wird Ihr Gesprächspartner dann entweder von sich aus ein paar Fragen stellen – die Sie beantworten und Ihrerseits nach  den bekannten Fragetechniken Ihre vertiefenden Fragen stellen. Oder Ihr Telefonpartner nimmt Ihren Elevator Pitch sofort an und zeigt Interesse – wenn dieser wirklich exzellent und auf den Punkt formuliert ist, wird das der Fall sein. Dann ist es nun an Ihnen, die ultimative Frage nach dem Termin zu stellen. Hohe Ziele setzen ist der Schlüssel Denken Sie dabei auf keinen Fall „klein“. Sondern groß, sehr groß. Setzen Sie sich Ihr ultimatives Ziel im Verkauf immer so groß wie möglich, besonders natürlich bei Absatzmengen. Aber das funktioniert auch bei Terminen. Wenn Sie z. B. schon im Vorfeld mit sich selbst argumentieren „Ach, der Einkäufer ist so beschäftigt, der hat sowieso vor dem über-über-nächsten Monat keine Zeit, mich persönlich zu empfangen“, dann denken Sie „klein“ und Ihr Ziel ist ebenso klein und sehr, sehr weit weg. Wichtig ist es immer, ein Ziel quantitativ – oder in diesem Fall datumsmäßig – zu belegen und klar festzusetzen.  Setzen Sie sich dabei ein Minimalziel – einen Termin innerhalb eines Monats – und ein Maximalziel – einen Termin innerhalb der nächsten Woche – zu bekommen. Wenn Sie Ihr Ziel nicht hoch genug nach oben schrauben, dann wird es nichts werden. Je höher das Ziel, desto mehr erreichen Sie. Auch hier spielen die Gedanken, mit denen Sie in das Telefonat hineingehen, eine ganz entscheidende Rolle. Sie ziehen an, was Sie sich als mögliches Outcome des Telefonats im Vorfeld denken! Direkt und unumwunden fragen „Was würden Sie denn davon halten, wenn wir uns irgendwann einmal eventuell unter Umständen persönlich treffen könnten?“ – ist sicher nicht der direkte Weg zu einer offenen Türe Ihres Wunschunternehmens. Wenn Sie einen Termin wünschen, müssen Sie direkt und klar danach fragen. Vermeiden Sie verschwurbelte Sätze und verwenden Sie niemals den Konjunktiv. Die verwendete Möglichkeitsform wird so mit Sicherheit zur gelebten Unmöglichkeit, tatsächlich vorgelassen zu werden. Die Antwort, die dann nämlich im Kopf des Gesprächspartners sofort auftaucht ist: „Ich halte nichts davon.“ Er wird dann vermutlich nicht so krass antworten, aber der Grundtenor dieses ersten Gedanken ist in seinem Hirn gespeichert, und er wird viele kreative Ausreden finden, warum ein Termin jetzt oder in nächster Zeit nicht möglich ist. Sie haben ihm ja durch die Möglichkeitsform suggeriert, dass er das darf. Wenn Sie Ihre Frage nicht sicher genug stellen, schwappt diese Unsicherheit auf Ihren Telefonkontakt unbewusst über, und er wird auch nicht mehr sicher sein, ob er Sie treffen will. Er beginnt, innerlich an der Sinnhaftigkeit dieses Kontakts zu zweifeln und wird sich dagegen entscheiden. So fragen Sie richtig nach Ihrem Termin   Ihre Ulrike Knauer

Egal welche Form der Notizen Sie bevorzugen: Stellen Sie sicher, dass weiterhin Ihr Gesprächspartner und das Thema im Mittelpunkt stehen. Wichtig bleibt auch, dass Ihre Notizen immer handschriftlich gemacht werden. Für unsere Notizen sollten wir ein gebundenes Buch benutzen. Notiz- und Schreibblöcke haben den Nachteil, dass sich die einzelnen Blätter später verselbständigen. Mit einem gebundenen Buch haben wir alle Notizen zusammen und in den Gesprächen wir uns auf vorherige Gesprächspunkte beziehen. Das zeigt unsere Professionalität und schafft Vertrauen. Namen von wichtigen Playern, wie Wettbewerber, Kunden, Kollegen, Vorgesetzte des Kunden, müssen wir unbedingt notieren. Dinge von denen der Kunde möchte, dass wir sie notieren, sollten wir auch notieren. Metaphern und Bilder die der Kunde nutzt, sollten wir wörtlich aufschreiben. Er wird uns viel besser verstehen und uns viel lieber folgen, wenn wir in seiner Sprache mit ihm reden (schreiben).

Stellen Sie sich vor Sie könnten zaubern. Ihr 7ter Sinn würde Ihnen sagen was Ihr Gesprächspartner wirklich denkt und möchte. Ihre magischen Kräfte würden Ihnen helfen Ihre Wünsche und Ziele schnell zu erreichen und Ihre verzaubernde Ausstrahlung macht Sie glaubwürdig, attraktiv, sexy und beliebt. Kurzum Sie leben die Geheimnisse von Ausstrahlung und Charisma und setzen diese in Ihrem privaten Leben erfolgreich ein, um Ihre Wünsche Wirklichkeit werden zu lassen. Mit diesem Beitrag eröffnen wir Ihnen das Geheimnis von Körper, Geist und Seele. Drei unterschiedliche Bereiche, die kaum vereinbar erschienen, verschmelzen miteinander. Entdecken Sie, wie Sie das verborgene und teilweise geheime Wissen für Ihre Persönlichkeitsentwicklung, Ihr Wohlbefinden, Ihre berufliche Karriere bzw. Ihr Unternehmen nutzen können. Erleben Sie unmittelbar, wie sich Wissen und Rituale alter asiatischer, europäischer und amerikanischer Kulturen in der heutigen Zeit für mehr nachhaltigen Erfolg anwenden lassen. Dr. Rüdiger Dahlke und Andreas Kolos schlagen die Brücke zwischen dem Geschäftsleben in all seinen bekannten Facetten und den geheimnisvollen, magischen Phänomenen sowie vielfältigen Möglichkeiten der Meta- und Quantenphysik.

Die vierte Folge unseres Podcasts "Warum denken Sie das?" behandelt ein großes Streitthema der vergangenen Wochen: Ist der öffentlich-rechtliche Rundfunk zu teuer und bildet er noch ein breites Meinungsspektrum ab? Wie immer treffen in der Folge zwei Menschen aufeinander, die in dieser Frage ganz unterschiedlich denken – und die sich vermutlich ohne unsere Einladung niemals begegnet wären. Die Journalistin Sonia Mikich verbrachte viele Jahrzehnte ihres journalistischen Lebens beim öffentlich-rechtlichen Rundfunk. Sie war Reporterin, später ARD-Studioleiterin in Moskau und Paris, Moderatorin des Politikmagazins "Monitor", schließlich WDR-Chefredakteurin fürs Fernsehen. Mikich sieht durchaus einiges am öffentlich-rechtlichen Rundfunk kritisch. Das Programm hält sie aber für glaubwürdig und unverzichtbar und sie weist darauf hin, dass Einsparungen oft auch zulasten von konkreten Inhalten gehen. Der CDU-Politiker und parlamentarische Geschäftsführer seiner Partei in Sachsen-Anhalt, Markus Kurze, zählt seit einigen Jahren zu den Wortführern in der Politik, die den öffentlich-rechtlichen Rundfunk verkleinern wollen. Er hält das System für zu teuer und kritisiert, das Programm bilde nicht alle Lebenswirklichkeiten ab. Zuletzt wurde er in einem Interview mit den Worten zitiert, seine Fraktion unterstütze den Plan, die ARD abzuschaffen. Kurze hat das später in Teilen dementiert. Auch im Podcast äußert er sich zum Vorschlag. Beide Gesprächspartner dieser Folge kommen aus sehr unterschiedlichen Lebenswelten: Während Kurze in der DDR aufwuchs, wo er sich zum Lehrer ausbilden ließ und dann in die Politik ging, wurde Mikich in Oxford geboren und machte später beim Westdeutschen Rundfunk Karriere als Journalistin. Ihr Gespräch ist sehr kontrovers – dennoch versuchen Sie, Gemeinsamkeiten zu finden.

Was passiert, wenn in einem Gespräch gegensätzliche Interessen aufeinanderprallen und es die Beteiligten nicht schaffen, sie unter einen Hut zu bekommen? Die Emotionen kochen hoch. Gibt es etwas zu bemängeln, zu kritisieren, entstehen schnell schwierige Situationen. Ob in unserem persönlichen Umfeld oder im beruflichen Alltag - gerade wenn wir unangenehme Wahrheiten aussprechen, kommt es auf unser Fingerspitzengefühl an. Auf den souveränen Umgang mit unseren eigenen Emotionen, sowie mit den Emotionen, Einwänden, wütenden Verbalattacken oder Tränen unseres Gegenübers. Führen wir das Gespräch wertschätzend und emphatisch, entwickeln wir uns nicht nur selber weiter, sondern verbessern auch unsere Beziehung. In diesen zwei Folgen lernen Sie professionelle Gesprächsführung kennen, mit der Sie Ihre Kommunikation aktiv steuern und heiße Themen angehen, ohne sich dabei die Finger zu verbrennen. In der aktuellen Episode (No. 104) erfahren Sie, wie es sich auf uns auswirkt, wenn wir uns vor schwierigen Gesprächen drücken. Was das sogenannte „Ghosting“ bei unseren Beziehungspartner:innen auslöst. Wie Sie sich als Führungskraft - wenn sich bei einem langjährigen Mitarbeiter Fehler häufen - auf Ihr Gespräch vorbereiten und wertschätzend einsteigen. ▶️ Lesen Sie die vielen praktischen Rhetorik-Tipps in meinem Rhetorik-Blog "Einfach reden.": https://www.birgit-schuermann.com/blog ▶️ Weitere Infos zur aktuellen Folge erhalten Sie über meinen Hörerservice: https://www.birgit-schuermann.com/podcast ▶️ Sie möchten sich mit mir (live oder via Zoom & Co.) auf Ihre individuelle Redesituation vorbereiten? Kontaktieren Sie mich unter: https://www.birgit-schuermann.com/kontakt ▶️ Buchen Sie einen Platz in einem meiner (Online-) Seminare: https://www.birgit-schuermann.com/seminare ▶️ Ob über Zoom & Co oder live auf Ihrer Bühne, hier gehts zu meinen Vorträgen: https://www.birgit-schuermann.com/vortraege ▶️ Vernetzen Sie sich mit mir über LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/birgit-schürmann-9a4408168/ ▶️ Folgen Sie mir auf Instagram: https://www.instagram.com/birgit_schuermann/ ▶️ Besuchen Sie mich auf Facebook: https://www.facebook.com/Birgit-Schürmann-303072753190327/ ▶️ Sie haben Fragen, Anregungen oder Themenwünsche? Nur zu! Schreiben Sie mir unter: podcast@birgit-schuermann.com

Lena-Sophie Müller ist Geschäftsführerin der Initiative D21. Mit ihr besprechen wir, wann Deutschland mit Digitalisierung zufrieden sein kann. Schließlich wollen viele innovativ durchstarten. Vorab muss aber geklärt werden, was alles unter Digitalisierung und Innovation fällt und welche Entität eine erste Geige dabei zu spielen hat - Politik, Wirtschaft, Wissenschaft, Zivilbevölkerung? Ihr Gesprächspartner ist Dr. Thomas Keil von SAS.

Buchen Sie jetzt Ihr kostenfreies Erstgespräch https://calendly.com/trachselIn vergangenen Folgen habe ich bereits über das WAS und auch das WIE Sie kommunizieren, gesprochen.Stellen Sie sich einfach mal eine typische Situation aus dem Führungsalltag vor. Sie haben das Gespräch gut vorbereitet, wissen welche Argumente Sie vorbringen möchten und mit welchem Ziel Sie das Gespräch beenden wollen.Trotzdem scheint es so, als ob Sie zu Ihrem Gesprächspartner nicht wirklich durchdringen könnenWAS Sie WIE sagen, bildet die Basis für Ihre Kommunikation. Ihr Gesprächspartner gibt Ihnen die Erlaubnis, etwas zu sagen. Das heisst, Sie haben die Anerkennung der Person zu dem jeweiligen Thema oder den Status.Aufnahmebereitschaft erzeugen bedeutet, dass Sie nicht nur sachlich, sondern auch emotional zu Ihrem Gesprächspartner durchgedrungen sind. Mit Empathie und einem echten Interesse an ihren Mitmenschen wird ihre kommunikative Kompetenz stetig wachsen.Webseite https://assessment-center.ch/LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/gabrieletrachsel/

Buchen Sie jetzt Ihr kostenfreies Erstgespräch https://calendly.com/trachsel (https://calendly.com/trachsel) In vergangenen Folgen habe ich bereits über das WAS und auch das WIE Sie kommunizieren, gesprochen. Stellen Sie sich einfach mal eine typische Situation aus dem Führungsalltag vor. Sie haben das Gespräch gut vorbereitet, wissen welche Argumente Sie vorbringen möchten und mit welchem Ziel Sie das Gespräch beenden wollen. Trotzdem scheint es so, als ob Sie zu Ihrem Gesprächspartner nicht wirklich durchdringen können WAS Sie WIE sagen, bildet die Basis für Ihre Kommunikation. Ihr Gesprächspartner gibt Ihnen die Erlaubnis, etwas zu sagen. Das heisst, Sie haben die Anerkennung der Person zu dem jeweiligen Thema oder den Status. Aufnahmebereitschaft erzeugen bedeutet, dass Sie nicht nur sachlich, sondern auch emotional zu Ihrem Gesprächspartner durchgedrungen sind. Mit Empathie und einem echten Interesse an ihren Mitmenschen wird ihre kommunikative Kompetenz stetig wachsen. Webseite https://assessment-center.ch/ LinkedIn https://www.linkedin.com/in/gabrieletrachsel/

Inhalt der Folge: Wer versteht, welche Ziele global verfolgt werden, der kann sich nur noch wundern, dass so viele Menschen das offenbar noch nicht begreifen – trotz des offensichtlichen Irrsinns und all der Lügen, die schon längst aufgedeckt sind. Woran liegt diese Trägheit derjenigen, die die Augen für die Wahrheit einfach nicht öffnen wollen? Das ist eine der spannenden Fragen, die Matthias Langwasser dem Wetteradler gestellt hat. Ihr Gespräch zeigt auf: Je mehr Menschen beginnen, seltsame Phänomene wie kilometerlange Kondensstreifen von Flugzeugen zu hinterfragen, desto vehementer sind die logischen Erklärungsversuche der Verantwortlichen. Wer sich davon aber nicht einlullen lässt und alles mit seinem Herzen – und nicht nur mit seinem Verstand! – prüft, der hat Wissen, das ihn wirklich befreit. Viel Spaß und Inspiration mit der heutigen Folge! ______________________________________________________________________ ♥ Wenn Du Fragen oder Anregungen zu verschiedenen Themen hast, schreib es mir doch gerne in die Bewertungen! ______________________________________________________________________ ▶ Hochwertige Nahrungsergänzungsmittel, biovegane Rohköstlichkeiten und viele weitere Premiumprodukte findest du im Shop von Regenbogenkreis: https://www.regenbogenkreis.de/ (https://www.regenbogenkreis.de/) ▶ Nutze den Gutscheincode „Podcast11“ und spare bei deiner ersten Bestellung auf http://www.regenbogenkreis.de (www.regenbogenkreis.de) satte 11 Prozent! (Gutschein einmalig einlösbar für Neukunden, gültig für alle Produkte bis 500 Euro Warenwert und mit Ausnahme von Qi Blanco-Produkten) ▶ Melde dich gratis zu meinem legendären Newsletter an: https://matthias-langwasser.com/newsletter/ (https://matthias-langwasser.com/newsletter/) ▶ Abonniere den Newsletter von Regenbogenkreis und erfahre immer zuerst, welche Produktneuheiten und Angebote es gibt: https://www.regenbogenkreis.de/newsletter-abonnieren (https://www.regenbogenkreis.de/newsletter-abonnieren) ▶ Folge mir auf Telegram: https://t.me/matthiaslangwasser (https://t.me/matthiaslangwasser) ▶ Triff mich auf meiner Website: https://matthias-langwasser.com (https://matthias-langwasser.com) ▶ Besorg dir Matthias Langwassers Bestseller: https://www.regenbogenkreis.de/reise-in-die-freiheit-buch/ (https://www.regenbogenkreis.de/reise-in-die-freiheit-buch/) ▶ Folge mir auf Facebook: https://de-de.facebook.com/MatthiasLangwasser/ (https://de-de.facebook.com/MatthiasLangwasser/) ▶ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/regenbogenkreis.de/ (https://www.instagram.com/regenbogenkreis.de/)

Jeden MONTAG und FREITAG Gedanken zum Storytelling für Unternehmen. Abonnieren Sie diesen Kanal, verpassen Sie keinen unserer Praxis-Tipps und gehen Sie einen weiteren Schritt in Ihrer beruflichen Online-Weiterbildung. Die Links der Episode finden Sie hier: Link Nr. 1: Unser Seminar-Angebot: www.candid-rhetorics.de/online-seminar Link Nr. 2: Unser Fachbuch "Storytelling im Vertrieb": www.amazon.de/Storytelling-Vertr…4che/dp/3658279729 Link Nr. 3: Mein Fachbuch zusammen mit Startup-Experte Carsten Lexa "So gewinnen Gründer Ihre Pitches": https://www.amazon.de/gewinnen-Gr%C3%BCnder-ihre-Pitches-Gesch%C3%A4ftspartner/dp/3658334576 Anfragen an: ich@schreibegeschichten.de Music: The Medieval Banquet by Shane Ivers - www.silvermansound.com Unsere Datenschutzbestimmung: www.candid-rhetorics.de/datenschutz

Stellen Sie sich vor Sie könnten zaubern. Ihr 7ter Sinn würde Ihnen sagen was Ihr Gesprächspartner wirklich denkt und möchte. Ihre magischen Kräfte würden Ihnen helfen Ihre Wünsche und Ziele schnell zu erreichen und Ihre verzaubernde Ausstrahlung macht Sie glaubwürdig, attraktiv, sexy und beliebt. Kurzum Sie nutzen Ihre Hellsichtigkeit und übersinnliche Intuition und setzen diese im Business und privaten Leben erfolgreich ein, um Ihre Wünsche und Ziele Wirklichkeit werden zu lassen. In diesem Podcast eröffne ich Ihnen das Geheimnis vom Aura lesen, Hellwissen, Hellfühlen und allen anderen außersinnlichen Wahrnehmungen. Entdecken und erfahren Sie, wie Sie das verborgene und teilweise geheime Wissen für Ihre Persönlichkeitsentwicklung, Ihr Wohlbefinden und Ihre Gesundheit, Ihren Wohlstand, Ihre berufliche Karriere bzw. Ihr Unternehmen nutzen können. Erleben Sie unmittelbar, wie auch Sie den Weg zum Magier finden werden. **Sie wollen lernen wie man Aura lesen kann** – viele Menschen können das – viele Menschen können das lernen – ob auch Sie das können erfahren Sie in einem Infogespräch: https://calendly.com/andreas_kolos/aura-lesen-lernen

Mit dem weiteren Markthochlauf der Elektromobilität stellt sich auch die Frage nach der Verwertung von Fahrzeugbatterien.In der neusten Folge des Podcast spricht Matthias Ballweg mit Tilmann Vahle, Experte für die Zirkularität von Batterien. Ihr Gespräch dreht sich um das Recycling von Fahrzeugbatterien, die Potentiale für ein Second Life genutzter Batterien und die Veränderungen entlang der Wertschöpfungskette, die es dafür braucht. Eine Pflichtfolge für jeden, der mehr darüber erfahren möchte, wie Batteriezirkularität profitabel wird und zur Sektorkopplung beitragen kann.Andreas Herrmann, Martin Stuchtey und Matthias Ballweg blicken in der gemeinsamen Podcast-Reihe mit wechselnden Gästen aus Wirtschaft, Politik, Wissenschaft und Zivilgesellschaft auf die Zukunft der Mobilität

Musikpodcast 'I CAN HiLP YOU' von und mit DANiEL HiLPERT.Diesmal zu Gast: die aufstrebende Künstlerin im Schlagerhimmel Undine Lux (in ihrem ersten Podcastinterview).Vom Gospelchor, zum offiziellen Helene Fischer-Double bis hin zur eigenständigen Künstlerin mit eigenem Label.Wir reden über ihren Weg in die Schlagerwelt, über Ruhm und über die Schattenseiten dieser Branche. Im Soundcheck nehmen wir Klaka Bosko mit seinem neuen Song 'Rakete' analytisch unter die Lupe.Freut Euch auf die neue Folge.Wenn Ihr keine Folge verpassen wollt, abonniert einfach meinen YouTube-Kanal:Wenn Ihr auch einen Song habt, den ich unbedingt mal hören sollte, dann schickt mir gerne Euren Spotify-Link. Mit etwas Glück, werdet auch Ihr Gesprächsthema in einer der nächsten Folgen von "I CAN HiLP YOU" .Alle Songs dieser Sendung findet Ihr in meiner Spotify-Playlist.Ihr könnt diesen neuen Podcast gerne unterstützen. Wir haben dafür ein PayPal-Konto eingerichtet: https://paypal.me/hilpertproductionVielen lieben Dank für Eure Unterstützung :-)MODERATION: DANIEL HiLPERTGAST: UNDINE LUXIDEE & REDAKTION: DANiEL HiLPERTKAMERA & LICHT: MARCO DAUSEL & LENNART WESTPHALREGIE & SCHNITT: MARCO DAUSELLOCATION: HAUS UNGARN, BERLINSOUDNCHECK-JINGLE-STIMME: LUCIA AURICHGUTE SEELE: RAPHAEL HAUCK (COMODO)Eine Produktion von HiLPERT.Productionin Zusammenarbeit mit MEDIASTUDIO BERLIN©2021

Musikpodcast "I CAN HiLP YOU" von und mit DANiEL HiLPERT.Diesmal zu Gast: JENS KORODI.Sein Lieblingsinstrument ist der Bass. Als Multiinstrumentalist spielt er zudem Schlagzeug und Keyboard und stand u.a. mit Harald Juhnke, Marianne Rosenberg und Kool & the Gang auf einer Bühne. Außerdem ist Jens Korodi bekannt aus Funk und TV und war beim ZDF-Traumschiff zu sehen.Jetzt coacht er junge Musiker*innen auf dem Weg zum Erfolg.In der Rubrik SOUNDCHECK stelle ich Euch Pascal Vogt mit seinem Song „All The Little Things" vor und nehme ihn zusammen mit Jens analytisch unter die Lupe.Wenn Ihr auch einen Song habt, den ich unbedingt mal hören sollte, dann schickt mir gerne Euren Spotify-Link. Mit etwas Glück, werdet auch Ihr Gesprächsthema in einer der nächsten Folgen von "I CAN HiLP YOU" .Alle Songs dieser Sendung findet Ihr in meiner Spotify-Playlist.Ihr könnt diesen neuen Podcast gerne unterstützen. Wir haben dafür ein PayPal-Konto eingerichtet: paypal.me/hilpertproductionVielen lieben Dank für Eure Unterstützung :-)MODERATION: DANIEL HiLPERTGAST: JENS KORODIIDEE & REDAKTION: DANiEL HiLPERTKAMERA & LICHT: MARCO DAUSEL & LENNART WESTPHALREGIE & SCHNITT: MARCO DAUSELLOCATION: HAUS UNGARN, BERLINSOUDNCHECK-JINGLE-STIMME: LUCIA AURICHGUTE SEELE: RAPHAEL HAUCK (COMODO)Eine Produktion von HiLPERT.Productionin Zusammenarbeit mit MEDIASTUDIO BERLIN©2021Alle Links zur Folge:JENS KORODI: ► jenskorodi.de​► Facebook► instagram► korodi-entertainment.de​► https://ova24.com​​ova24.com​​PASCAL VOGT:​► pascalvogt.de​► YouTube​► instagram► Facebook► SpotifyDANiEL HiLPERT:► danielhilpert.de​​► instagram► Spotify► YouTube► FacebookI CAN HiLP YOU: ► hilpertproduction.de► instagram► Facebook​► YouTube

Ab dem 18. Februar 2021 wird der hei

Mascha Jacobs hat dieses Mal mit dem Schriftsteller, Übersetzer und Literaturwissenschaftler Kevin Vennemann gesprochen. Ihr Gespräch dreht sich um die Buddenbrooks, Todesarten weiblicher Romanfiguren im 19. Jahrhunderts und wie man der Monotonie des Alltags entkommen kann. Sponsor dieser Episode ist Blinkist. Blinkist bringt die Kernaussagen von über 4.000 Sachbüchern auf dein Smartphone. Für alle, die tiefer ins Thema einsteigen wollen, gibt es auch Hörbücher in voller Länge. Hört sich interessant an? Ihr erhaltet 25% auf das Jahresabo Blinkist Premium unter: www.blinkist.de/dearreader >> Artikel zum Nachlesen: https://detektor.fm/kultur/dear-reader-kevin-vennemann-ueber-die-thermodynamik-und-das-lesen

Mascha Jacobs hat dieses Mal mit dem Schriftsteller, Übersetzer und Literaturwissenschaftler Kevin Vennemann gesprochen. Ihr Gespräch dreht sich um die Buddenbrooks, Todesarten weiblicher Romanfiguren im 19. Jahrhunderts und wie man der Monotonie des Alltags entkommen kann. Sponsor dieser Episode ist Blinkist. Blinkist bringt die Kernaussagen von über 4.000 Sachbüchern auf dein Smartphone. Für alle, die tiefer ins Thema einsteigen wollen, gibt es auch Hörbücher in voller Länge. Hört sich interessant an? Ihr erhaltet 25% auf das Jahresabo Blinkist Premium unter: www.blinkist.de/dearreaderDer Artikel zum Nachlesen: https://detektor.fm/kultur/dear-reader-kevin-vennemann-ueber-die-thermodynamik-und-das-lesen

Mascha Jacobs hat dieses Mal mit dem Schriftsteller, Übersetzer und Literaturwissenschaftler Kevin Vennemann gesprochen. Ihr Gespräch dreht sich um die Buddenbrooks, Todesarten weiblicher Romanfiguren im 19. Jahrhunderts und wie man der Monotonie des Alltags entkommen kann. Sponsor dieser Episode ist Blinkist. Blinkist bringt die Kernaussagen von über 4.000 Sachbüchern auf dein Smartphone. Für alle, die tiefer ins Thema einsteigen wollen, gibt es auch Hörbücher in voller Länge. Hört sich interessant an? Ihr erhaltet 25% auf das Jahresabo Blinkist Premium unter: www.blinkist.de/dearreaderDer Artikel zum Nachlesen: https://detektor.fm/kultur/dear-reader-kevin-vennemann-ueber-die-thermodynamik-und-das-lesen

Mascha Jacobs hat dieses Mal mit dem Schriftsteller, Übersetzer und Literaturwissenschaftler Kevin Vennemann gesprochen. Ihr Gespräch dreht sich um die Buddenbrooks, Todesarten weiblicher Romanfiguren im 19. Jahrhunderts und wie man der Monotonie des Alltags entkommen kann. Sponsor dieser Episode ist Blinkist. Blinkist bringt die Kernaussagen von über 4.000 Sachbüchern auf dein Smartphone. Für alle, die tiefer ins Thema einsteigen wollen, gibt es auch Hörbücher in voller Länge. Hört sich interessant an? Ihr erhaltet 25% auf das Jahresabo Blinkist Premium unter: www.blinkist.de/dearreaderDer Artikel zum Nachlesen: https://detektor.fm/kultur/dear-reader-kevin-vennemann-ueber-die-thermodynamik-und-das-lesen

Nicht nur unser Gast Felix Riedl befindet sich genau am richtigen Platz, nein auch Michael und Andy sitzen wieder "faul", bequem, an der Bar und freuen sich auf Ihr Gespräch. Wie geht es Branchenkollegen in Hotels, wie haben sie die Anfänge "Coronavirus" , Lockdown erlebt und wie fährt man ein grosses Haus runter und hält die wichtigen Standards am laufen? All diese Fragen beantwortet uns Felix Riedl und gewährt uns noch einen Einblick bezüglich seinem Einstieg in die Gastronomie. Eine gute Zeit wünschen Wir Euch.

'I CAN HiLP YOU' von und mit DANiEL HiLPERT.Diesmal zu Gast: Marie Chain (Songwriterin, Pianistin und Sängerin).Wir reden über ihr Songwriting, ihre Inspiration und ihr aktuelles Album 'Freedom'. Wie schafft sie es, traditionellen Jazz, Soul und R'n'B in die Moderne zu bringen?Wie schmeckt ihr eigener Wiskey?Und was gibt es für Euch zu gewinnen?In der Rubrik SOUNDCHECK stelle ich Euch JOANNA vormit ihrem Song „Dein Bild"und nehme ihn zusammen mit Marie Chain analytisch unter die Lupe.Wenn Ihr auch einen Song habt, den ich unbedingt mal hören sollte, dann schickt mir gerne Euren Spotify-Link. Mit etwas Glück, werdet auch Ihr Gesprächsthema in einer der nächsten Folgen von "I CAN HiLP YOU" .Alle Songs dieser Sendung findet Ihr auf unserer Spotify-Playlist.Ihr könnt diesen neuen Podcast gerne unterstützen. Wir haben dafür ein PayPal-Konto eingerichtet: http://www.paypal.me/hilpertproductionVielen lieben Dank für Eure Unterstützung :-)MODERATION: DANIEL HiLPERTGAST: MARIE CHAINIDEE & REDAKTION: DANiEL HiLPERTKAMERA & LICHT: MARCO DAUSEL & LENNART WESTPHALREGIE & SCHNITT: MARCO DAUSELLOCATION: HAUS UNGARN, BERLINSOUDNCHECK-JINGLE-STIMME: LUCIA AURICHEine Produktion von HiLPERT.Productionin Zusammenarbeit mit MEDIASTUDIO BERLIN©2020Alle Links zur Folge:MARIE CHAIN:► mariechain.com► instagram► Facebook► SpotifyJOANNA► instagramDANiEL HiLPERT:► danielhilpert.de​​► instagram► Spotify► YouTube► FacebookI CAN HiLP YOU: ► hilpertproduction.de► instagram► Facebook​► YouTube

Musikpodcast "I CAN HiLP YOU" von und mit DANiEL HiLPERT.Diesmal zu Gast: ALF ATOR.Er ist nicht nur der Diktator, sondern auch der High-Mud-Leader Deutschlands meisten Band der Welt: KNORKATOR.Eine der wichtigsten Bands hierzulande.Mit ihm rede ich über seine Rolle bei KNORKATOR, seinen musikalischen Werdegang und sein spezielles Songwriting.Schau Dir auch die Folge auf YouTube an.In der Rubrik SOUNDCHECK stelle ich Euch ANDREAS mit seinem Song „Es muss Liebe sein" vor und nehme ihn zusammen mit ALF ATOR analytisch unter die Lupe.Wenn Ihr auch einen Song habt, den ich unbedingt mal hören sollte, dann schickt mir gerne Euren Spotify-Link. Mit etwas Glück, werdet auch Ihr Gesprächsthema in einer der nächsten Folgen von "I CAN HiLP YOU" .Alle Songs dieser Sendung findet Ihr in meiner Spotify-Playlist.Ihr könnt diesen neuen Podcast gerne unterstützen. Wir haben dafür ein PayPal-Konto eingerichtet: http://www.paypal.me/hilpertproductionVielen lieben Dank für Eure Unterstützung :-)MODERATION: DANIEL HiLPERTGAST: ALF ATORTONMISCHUNG: DANIEL HiLPERTLOCATION: HAUS UNGARN, BERLINSOUDNCHECK-JINGLE-STIMME: LUCIA AURICHEine Produktion von HiLPERT.Productionin Zusammenarbeit mit MEDIASTUDIO BERLIN©2020Alle Links zur Folge:ALF ATOR: ► instagramKNORKATOR:► knorkator.de► instagram► Facebook► YouTubeANDREAS► YouTubeDANiEL HiLPERT:► danielhilpert.de​​► instagram► Spotify► YouTube► FacebookI CAN HiLP YOU: ► hilpertproduction.de► instagram► Facebook​► YouTube

Jede Band träumt irgendwann davon, den ultimativen Hit zu schreiben. Doch was macht einen Hit eigentlich aus? Darüber spreche ich mit einem Experten: Tim Kuhnert.Er ist Songwriter, Dozent, DJ und Autor des Buches "HOW TO WRITE A KILLER SONG".Diesmal erfahrt Ihr praktische Tipps zum Songwriting. Was ist vielleicht das Geheimnis hinter Eurem Lieblingssong?In der Rubrik SOUNDCHECK stelle ich Euch "MAZED" mit ihrem Song "Nicht0815" vor und nehmen ihn analytisch unter die Lupe.Hier geht es zum Video auf YouTube.Wenn Ihr auch einen Song habt, den ich unbedingt mal hören sollte, dann schickt mir gerne Euren Spotify-Link. Mit etwas Glück, werdet auch Ihr Gesprächsthema in einer Folge von "I CAN HiLP YOU" -Alle Songs dieser Sendung findet Ihr in meiner Spotify-Playlist.Ihr könnt diesen neuen Podcast gerne unterstützen. Ich haben dafür ein PayPal-Konto eingerichtet: paypal.me/hilpertproductionVielen lieben Dank für Eure Unterstützung :-)Alle Links zur Folge:TIM KUHNERT: ► howtowriteakillersong.com► instagram► FacebookMAZED:► YouTube► instagram► Facebook► SpotifyDANiEL HiLPERT:► danielhilpert.de​​► instagram► Spotify► YouTube► FacebookI CAN HiLP YOU: ► hilpertproduction.de► instagram► Facebook​► YouTube

I CAN HiLP YOU "Uncut" Immer eine Woche später als bei YouTube und ohne Bild, aber dafür länger. In der ersten Folge spreche ich mit dem Singer-Songwriter COMODO über seine brasilianischen Wurzeln. Wir hören in seine Songs und nehmen Euch mit auf die spannende Reise, wie seine Songs sich entwickelt. Von der ersten Inspiration bis zur fertigen Produktion.Wir verlosen ein großes Poster von COMODO's erster Single "Simi Gold". In der Rubrik SOUNDCHECK stellen wir Euch einen weiteren Song vor, an dem COMODO beteiligt ist. "So Lang Sie Scheint" ist die neue Single von TIKOTAN, MANEKIN und COMODO. Auch hier gibt es spannende Hintergründe zu erfahren. Hier geht es zum Video auf YouTube.Wenn Ihr einen Song habt, den ich unbedingt mal hören sollte, dann schickt ir gerne Euren Spotify-Link.Mit etwas Glück, werdet auch Ihr Gesprächsthema in einer Folge von "I CAN HiLP YOU" - Alle Songs dieser Sendung findet Ihr auf unserer Spotify-Playlist.Ihr könnt diesen neuen Podcast gerne unterstützen. Wir haben dafür ein PayPal-Konto eingerichtet:paypal.me/hilpertproduction Vielen lieben Dank für Eure Unterstützung :-)Alle Infos zu unseren Acts:COMODO:► instagram► comodo-music.com► SpotifyTIKOTAN:► instagram► tikotan.comDANiEL HiLPERT:► danielhilpert.de​​► instagram► Spotify► YouTube► FacebookI CAN HiLP YOU: ► hilpertproduction.de► instagram► Facebook​► YouTube

In unserer ersten englischsprachigen Folge geht MM-Redakteurin Simone Käfer den Fragen nach, wie sich die Additive Fertigung in den vergangenen Jahren verändert hat, welche Zukunftsaussichten bestehen und wie es im Bereich Fachkräfte aussieht. Ihr Gesprächspartner ist Clément Moreau, CEO des Online 3D-Druckservice Sculpteo.

In der heutigen Folge geht es um Ihre exzellente Bewerbung mit Triple A, nicht bei Standard & Poors, sondern mit AAA – anders als andere Und diese drei Punkte beleuchten wir heute: Was sind die wesentlichen Elemente einer exzellenten Bewerbung? – das ist schnell erklärt Wie fülle ich diese Elemente mit Leben? – das ist das eigentliche Geheimnis Was sollten Sie unbedingt vermeiden. – Gutes Design ist, einfach alles unnötige weglassen Ein top Verkaufsprospekt, ein top Verkaufsgespräch und der richtige Marktplatz - Diese drei Elemente bestimmen Ihren Erfolg – Punkt. Und wenn Sie all Ihre Energie in die exzellente Erarbeitung jedes einzelnen Elements legen, werden Sie erfolgreich sein – das lässt sich kaum vermeiden. Ein viertes aber sehr wichtiges Element möchte ich nicht verschweigen ... das ist Glück. Insbesondere wenn Sie den Weg der Initiativbewerbung gehen, den ich in den Folgen 91 u. 92 beschrieben habe, dann treffen Sie auf so viele Gegebenheiten, die völlig außerhalb Ihres Kontrollbereichs liegen aber mehr als entscheidend für Ihren Erfolg sind – ohne Fortune geht da wenig. Angefangen damit ob Ihr Gesprächspartner an diesem Tag gut geschlafen hat oder Stress mit dem Partner hatte bis hin dazu ob das Unternehmen den wichtigen Deal gemacht hat oder nicht. Und vieles andere mehr. Doch was begünstigt Glück erheblich? Ihre Zuversicht, Gelassenheit und Beharrlichkeit. Wie das Kleinkind, das 4.000 mal umfällt bis es endlich laufen kann und völlig stolz darauf ist – zu Recht. Ein exzellenter Verkaufsprospekt hat zwei Seiten und besticht durch schlichte Eleganz sowie einem top Foto – fertig. Gutes Design ist Pflicht doch der Content, das was ich lese, ist die Kür. Lassen Sie mich zunächst etwas über weglassen reden. Auch weil ich sehr viele Bewerbungen lese und schon echte Hilites dabei hatte, wie z.B. ein Anschreiben und den CV in grüner Schreibschrift. Oder die einzelnen beruflichen Abschnitte in verschiedenen Farben – die gelbe Phase, muss ich zugeben, war etwas schwer lesbar für mich. Oder die einzelnen beruflichen Abschnitte in verschieden großen Kreisen, je nach Dauer der Phase – auch nett. Oder als Zeitstrahl im Fischgrätendiagramm und farbig – etc. etc. Mein schlichter Rat – simply don’t do it! Es sei denn, Sie wissen genau was Sie tun – z.B. die berühmte Bewerbung in der Pizza-Schachtel bei der Kreativagentur. Eins hatten diese krassen Designs gemein – sie sollten etwas verschleiern von etwas ablenken. Haben aber im Gegenteil dazu geführt, dass genau das gesucht wurde – und sicherlich nicht nur von mir. So hart es klingt: 98% der Fotografen können keine guten Bewerbungsfotos machen. Headhunter lassen oft, bei der ersten Sichtung der Bewerbung, das Bild ausblenden. Bewerber-Management-Software kennt diese Funktion – das Bild auf Wunsch auszublenden – ebenfalls. Das nennt sich vorurteilsfreie Bewerbung. Damit wird die Wirkung und die Bedeutung des Fotos mehr als deutlich. Hören Sie dazu gerne noch mal Folge 20: "Stimmiges Bewerbungsfoto - mehr Jobchancen, besseres Gehalt" - Wie der Fotograf über Ihren Erfolg entscheidet! Interview mit Christine Sommerfeldt. Das sich dieses Top-Foto bei XING u. LinkedIn wiederfindet ist selbstredend – Personal Branding ist das Stichwort dazu. Zusammengefasst: Ihr CV hat zwei Seiten – je nach Position und Alter – auch drei. Ein exzellentes Foto. Ihre Station chronologisch rückwärts. Eine Aussage darüber für was Sie stehen also „was Ihr Ding ist“. Eine Aussage darüber wohin Sie wollen was Sie anstreben. Drei bis Fünf Ihrer Erfolge mit ZDF Eine Aussage zu Ihrem Persönlichkeits- u. Managementprofil Drei Referenzen wenn möglich Und das Ganze in einem exzellenten und fehlerfreien Design. Das ist es, was ein exzellentes Verkaufsprospekt ausmacht. Erwähnte Begriffe und Personen: Wollen Sie mehr du diesem und weiteren Themen erfahren, dann schreiben Sie

In der heutigen Folge geht es um Ihre Powerfrage im Vorstellungsgespräch – mit Booster – damit Sie in positiver Erinnerung bleiben und Ihre Chancen zur Einstellung vervielfachen. Und diese drei Punkte beleuchten wir heute: Welche drei Fehler Sie mit der Powerfrage vermeiden Wie die drei Wirkmechanismen dieser Fragen sind Und wann Sie quasi verpflichtet sind, diese Fragen zu stellen. Wenn Sie zum Gespräch eingeladen wurden, haben Sie bereits die wichtigsten Hürden genommen und sind unter den ersten Drei. Jetzt geht es weniger darum, den Gesprächspartner zu überzeugen, als mehr darum ihn nicht umzustimmen! Sie wissen ja, letztlich gibt es nur eine einzige Frage im Vorstellungsgespräch: Passen Sie ins Team und lösen Sie das Problem für das ich Sie einstelle? Alle anderen Fragen dienen nur dazu, die Vorentscheidung zu bestätigen oder eben nicht. Als versierter Vertriebs- u. Marketingleiter Ihrer eignen Person und Kompetenz erfragen Sie nun von Ihrem Kunden in welche Richtung er denkt. Was denkt Ihr Gegenüber, welche ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse genau sein Problem löst, für das er Sie einstellen will. Sie leiten die Powerfrage in sehr früher Phase ein. Z.B. können Sie, wenn Sie sich für die Einladung bedanken, anschließen: Was genau an meinem Lebenslauf hat Ihnen gefallen und hat dafür gesorgt das Sie mich eingeladen haben? Der späteste Zeitpunkt für die Powerfrage ist, wenn Sie aufgefordert werden: „Erzählen Sie doch mal etwas über sich!“. Ihre Antwort könnte lauten: Das mache ich sehr gerne. Doch bevor ich jetzt tief in meine Erfolge, Stärken und Projekte eintauchen – mich interessiert brennend was genau hat Ihnen an meinem Lebenslauf gefallen das Sie mich eingeladen haben? Das Wichtigste, neben der Powerfrage selbst, ist, die Sprechpause danach. Ihr Gesprächspartner muss in sich gehen und die Frage zunächst für sich beantworten um sie Ihnen zu beantworten. Diese Zeit müssen Sie ihm geben. Halten Sie die Stille aus! Das ist für viele von uns nahezu unerträglich, doch die Antwort ist immens wichtig für Sie. Wie sind die drei Wirkmechanismen dieser Fragen? Sie vermeiden einen der größten Gefahren im Gespräch. Sie sind in der Regel unter Stress und neigen eh dazu mehr zu reden als sinnvoll ist. Sie wissen, ein guter Interviewer hält das Gespräch im Fluss. Der andere wird sich schon um Kopf und Kragen reden. Sie erfragen konkret, welche drei Punkte genau, aus Ihrem übergroßen Fundus an Erfahrungen relevant sind, und vermeiden den zweiten Fehler: am Thema vorbei, setzen bzw. raus. Und drittens nutzen Sie die „Consistent Identity“ – die Beständigkeit oder Konsistenz im Denken und Handeln, um es einigermaßen stimmig zu übersetzen. Die Untersuchungen dieses psychologischen Effekts geht auf Dr. Robert Cialdini, ein US-amerikanischer Psychologe und Professor, zurück. Das, was Sie jetzt an Vorteilen genannt bekommen, machen Sie zum Hauptbestandteil Ihrer Rede. Sie fokussieren auf Ihren Hauptnutzen für den Gesprächspartner, der Ihnen wiederum zustimmen wird, in Ihren Aussagen, um eben Konsistent in seiner Aussage zu bleiben. Zudem sorgen Sie ganz nebenbei für ein ausgeglichenes Verhältnis des Redeanteils was für einen weiteren psychologischen Effekt sorgt. Nämlich derjenige, der den höheren Redeanteil hatte, neigt zu der Aussage: Das war ein gutes Gespräch! – und genau das ist Ihre Absicht, dass Ihr Gesprächspartner mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch geht. Mit der Powerfrage zu Beginn werden Sie den Verlauf des Vorstellungsgespräches in eine positive Richtung lenken können und die Chance auf eine Einstellung wird um ein Vielfaches steigen. Diese Frage wird künftig zur Pflicht in Ihren Gesprächen. Doch nun zum Booster: Ist meine Vita nicht eher ungeeignet für die Position über die wir reden? Was macht der Booster? Ihre Frage - Ist meine Vita nicht eher ungeeignet für die Position über die wir reden? - ist Psychologie pur. Eine...

In der heutigen Folge geht es um Ihre Powerfrage im Vorstellungsgespräch – mit Booster – damit Sie in positiver Erinnerung bleiben und Ihre Chancen zur Einstellung vervielfachen. Und diese drei Punkte beleuchten wir heute: Welche drei Fehler Sie mit der Powerfrage vermeiden Wie die drei Wirkmechanismen dieser Fragen sind Und wann Sie quasi verpflichtet sind, diese Fragen zu stellen. Wenn Sie zum Gespräch eingeladen wurden, haben Sie bereits die wichtigsten Hürden genommen und sind unter den ersten Drei. Jetzt geht es weniger darum, den Gesprächspartner zu überzeugen, als mehr darum ihn nicht umzustimmen! Sie wissen ja, letztlich gibt es nur eine einzige Frage im Vorstellungsgespräch: Passen Sie ins Team und lösen Sie das Problem für das ich Sie einstelle? Alle anderen Fragen dienen nur dazu, die Vorentscheidung zu bestätigen oder eben nicht. Als versierter Vertriebs- u. Marketingleiter Ihrer eignen Person und Kompetenz erfragen Sie nun von Ihrem Kunden in welche Richtung er denkt. Was denkt Ihr Gegenüber, welche ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse genau sein Problem löst, für das er Sie einstellen will. Sie leiten die Powerfrage in sehr früher Phase ein. Z.B. können Sie, wenn Sie sich für die Einladung bedanken, anschließen: Was genau an meinem Lebenslauf hat Ihnen gefallen und hat dafür gesorgt das Sie mich eingeladen haben? Der späteste Zeitpunkt für die Powerfrage ist, wenn Sie aufgefordert werden: „Erzählen Sie doch mal etwas über sich!“. Ihre Antwort könnte lauten: Das mache ich sehr gerne. Doch bevor ich jetzt tief in meine Erfolge, Stärken und Projekte eintauchen – mich interessiert brennend was genau hat Ihnen an meinem Lebenslauf gefallen das Sie mich eingeladen haben? Das Wichtigste, neben der Powerfrage selbst, ist, die Sprechpause danach. Ihr Gesprächspartner muss in sich gehen und die Frage zunächst für sich beantworten um sie Ihnen zu beantworten. Diese Zeit müssen Sie ihm geben. Halten Sie die Stille aus! Das ist für viele von uns nahezu unerträglich, doch die Antwort ist immens wichtig für Sie. Wie sind die drei Wirkmechanismen dieser Fragen? Sie vermeiden einen der größten Gefahren im Gespräch. Sie sind in der Regel unter Stress und neigen eh dazu mehr zu reden als sinnvoll ist. Sie wissen, ein guter Interviewer hält das Gespräch im Fluss. Der andere wird sich schon um Kopf und Kragen reden. Sie erfragen konkret, welche drei Punkte genau, aus Ihrem übergroßen Fundus an Erfahrungen relevant sind, und vermeiden den zweiten Fehler: am Thema vorbei, setzen bzw. raus. Und drittens nutzen Sie die „Consistent Identity“ – die Beständigkeit oder Konsistenz im Denken und Handeln, um es einigermaßen stimmig zu übersetzen. Die Untersuchungen dieses psychologischen Effekts geht auf Dr. Robert Cialdini, ein US-amerikanischer Psychologe und Professor, zurück. Das, was Sie jetzt an Vorteilen genannt bekommen, machen Sie zum Hauptbestandteil Ihrer Rede. Sie fokussieren auf Ihren Hauptnutzen für den Gesprächspartner, der Ihnen wiederum zustimmen wird, in Ihren Aussagen, um eben Konsistent in seiner Aussage zu bleiben. Zudem sorgen Sie ganz nebenbei für ein ausgeglichenes Verhältnis des Redeanteils was für einen weiteren psychologischen Effekt sorgt. Nämlich derjenige, der den höheren Redeanteil hatte, neigt zu der Aussage: Das war ein gutes Gespräch! – und genau das ist Ihre Absicht, dass Ihr Gesprächspartner mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch geht. Mit der Powerfrage zu Beginn werden Sie den Verlauf des Vorstellungsgespräches in eine positive Richtung lenken können und die Chance auf eine Einstellung wird um ein Vielfaches steigen. Diese Frage wird künftig zur Pflicht in Ihren Gesprächen. Doch nun zum Booster: Ist meine Vita nicht eher ungeeignet für die Position über die wir reden? Was macht der Booster? Ihre Frage - Ist meine Vita nicht eher ungeeignet für die Position über die wir reden? - ist Psychologie pur. Eine

In der heutigen Folge geht es um Ihre Powerfrage im Vorstellungsgespräch – mit Booster – damit Sie in positiver Erinnerung bleiben und Ihre Chancen zur Einstellung vervielfachen.Und diese drei Punkte beleuchten wir heute:Welche drei Fehler Sie mit der Powerfrage vermeidenWie die drei Wirkmechanismen dieser Fragen sindUnd wann Sie quasi verpflichtet sind, diese Fragen zu stellen.Wenn Sie zum Gespräch eingeladen wurden, haben Sie bereits die wichtigsten Hürden genommen und sind unter den ersten Drei. Jetzt geht es weniger darum, den Gesprächspartner zu überzeugen, als mehr darum ihn nicht umzustimmen!Sie wissen ja, letztlich gibt es nur eine einzige Frage im Vorstellungsgespräch: Passen Sie ins Team und lösen Sie das Problem für das ich Sie einstelle?Alle anderen Fragen dienen nur dazu, die Vorentscheidung zu bestätigen oder eben nicht.Als versierter Vertriebs- u. Marketingleiter Ihrer eignen Person und Kompetenz erfragen Sie nun von Ihrem Kunden in welche Richtung er denkt.Was denkt Ihr Gegenüber, welche ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse genau sein Problem löst, für das er Sie einstellen will.Sie leiten die Powerfrage in sehr früher Phase ein. Z.B. können Sie, wenn Sie sich für die Einladung bedanken, anschließen:Was genau an meinem Lebenslauf hat Ihnen gefallen und hat dafür gesorgt das Sie mich eingeladen haben?Der späteste Zeitpunkt für die Powerfrage ist, wenn Sie aufgefordert werden: „Erzählen Sie doch mal etwas über sich!“. Ihre Antwort könnte lauten:Das mache ich sehr gerne. Doch bevor ich jetzt tief in meine Erfolge, Stärken und Projekte eintauchen – mich interessiert brennend was genau hat Ihnen an meinem Lebenslauf gefallen das Sie mich eingeladen haben?Das Wichtigste, neben der Powerfrage selbst, ist, die Sprechpause danach. Ihr Gesprächspartner muss in sich gehen und die Frage zunächst für sich beantworten um sie Ihnen zu beantworten. Diese Zeit müssen Sie ihm geben. Halten Sie die Stille aus! Das ist für viele von uns nahezu unerträglich, doch die Antwort ist immens wichtig für Sie.Wie sind die drei Wirkmechanismen dieser Fragen?Sie vermeiden einen der größten Gefahren im Gespräch. Sie sind in der Regel unter Stress und neigen eh dazu mehr zu reden als sinnvoll ist. Sie wissen, ein guter Interviewer hält das Gespräch im Fluss. Der andere wird sich schon um Kopf und Kragen reden.Sie erfragen konkret, welche drei Punkte genau, aus Ihrem übergroßen Fundus an Erfahrungen relevant sind, und vermeiden den zweiten Fehler: am Thema vorbei, setzen bzw. raus.Und drittens nutzen Sie die „Consistent Identity“ – die Beständigkeit oder Konsistenz im Denken und Handeln, um es einigermaßen stimmig zu übersetzen.Die Untersuchungen dieses psychologischen Effekts geht auf Dr. Robert Cialdini, ein US-amerikanischer Psychologe und Professor, zurück.Das, was Sie jetzt an Vorteilen genannt bekommen, machen Sie zum Hauptbestandteil Ihrer Rede. Sie fokussieren auf Ihren Hauptnutzen für den Gesprächspartner, der Ihnen wiederum zustimmen wird, in Ihren Aussagen, um eben Konsistent in seiner Aussage zu bleiben.Zudem sorgen Sie ganz nebenbei für ein ausgeglichenes Verhältnis des Redeanteils was für einen weiteren psychologischen Effekt sorgt. Nämlich derjenige, der den höheren Redeanteil hatte, neigt zu der Aussage: Das war ein gutes Gespräch! – und genau das ist Ihre Absicht, dass Ihr Gesprächspartner mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch geht.Mit der Powerfrage zu Beginn werden Sie den Verlauf des Vorstellungsgespräches in eine positive Richtung lenken können und die Chance auf eine Einstellung wird um ein Vielfaches steigen.Diese Frage wird künftig zur Pflicht in Ihren Gesprächen.Doch nun zum Booster:Ist meine Vita nicht eher ungeeignet für die Position über die wir reden?Was macht der Booster?Ihre Frage -Ist meine Vita nicht eher ungeeignet für die Position über die wir reden?- ist Psychologie pur.Eine

Felix Sommer, Künstler und Unternehmer im Baugewerbe, und Anke Sommer führen Ihr Gespräch zum Thema Liebe, Leadership und Beziehung auf Augenhöhe weiter. In dieser Folge von „Leben mit Herz“ kommen sie dem Wunsch ihrer Hörer nach und beantworten die vielfach gestellte Frage: Wie schaffen die beiden es, harmonisch als Mann und Frau unter einem Dach zu leben und wie können auch Sie es schaffen, ein sympathisches, zusammenstehendes Paar zu sein oder zu werden? Die beiden Unternehmer und Künstler beleuchten die Hintergründe zahlreicher Beziehungskonflikte und verraten Ihnen drei essenzielle Punkte, die Sie für eine harmonische Partnerschaft beherzigen sollten. Es geht außerdem um den falschen Zeitpunkt von Trennungen, Ihre unbedingte Eigenverantwortung und das Ausleben Ihrer persönlichen Stärke – ohne, dass Sie sich von der Stärke Ihres Partners bedroht oder eingeschüchtert fühlen. Anke und Felix Sommer gehen mit bezauberndem Beispiel voran: Sie beweisen, dass liebevolle Beziehungen auf Augenhöhe tatsächlich möglich sind. Webseite Felix Sommer: www.sb-5.de Webseite Anke Sommer: www.institut-sommer.de Idee, Stimme und Regie, künstlerische Leitung: Anke Sommer Gast: Felix Sommer Musik: Felix Sommer Ton und Schnitt: Martin Mitdank, HighWaveAudio Bild von Anke Sommer: Die Hoffotografen Grafische Umsetzung: INSTITUT SOMMER

"Ihr Gesprächspartner ist zur Zeit leider nicht erreichbar..." Natoll. Heute also nur Halb Banane statt Voll Banane. Aber eigentlich können wir doch gar nicht ohneeinander. Also warten wir halt ein bisschen, um dann über...ja worüber wollen wir eigentlich reden? Offensichtlich befinden wir uns im Sommerloch. Ein Sommerloch, das bereits seit 21 Folgen anhält. Marius beschreibt das IQ eines Toastbrotes und Maria wäre, wenn sie eine Hummel wäre, eine intelligente Hummel. Alles wie immer. Hört rein!

ACHTUNG- Wichtig: Bevor Ihr Euch diese Folge anhört, möchten wir Euch warnen, dass diese Folge Erlebnisse in Euch hervorholen kann, die lieber verschlossen geblieben wären. Wenn Ihr diese Erlebnisse nicht wieder loswerden könnt oder es treten Symptome wie Wesensveränderung, „Löcher in die Luft starren“, Antriebslosigkeit, die Erlebnisse begleiten und bestimmen wieder Euren Tagesablauf, so nutzt bitte die Möglichkeit und sprecht als erstes Euren Hausarzt drauf an. Alternativ könnt Ihr Gesprächshilfe über die Nummer der Robert-Enke Stiftung erhalten. Die Rufnummer: 0241-8036777 (erreichbar montags bis freitags jeweils 9 – 12 Uhr und 13 – 16 Uhr). Vielen Dank für Deine Mail! Mehr zur Robert-Enke Stiftung findet Ihr hier. Gianni besucht heute Max und Piwi im Podcast und plaudert über das Erzählrollenspiel "Scherbenfresser", welches Gianni entwickelt hat. Was ein gewisser Blake Maxwell und John Doe damit zu tun haben, hört in dieser Folge! Zu gewinnen haben wir dieses Mal die komplette Box von Scherbenfresser! Alles was Ihr tun müsst? Schreibt uns, wie Ihr Euch Euren perfekten Scherbenfresser vorstellt! Das ganze dann per Mail an podcast@diceonauts.com oder in die Kommentare! Einsendeschluß ist der 23.08.2020!

4 – 30 Sekunden – So funktioniert ein gelungener Einstieg in das Kaltakquise Gespräch   hol dir den Onlinekurs Kaltakquise hier: https://www.ulrikeknauer.com/produkt/kaltakquise-onlinekurs/ Nun startet Ihr Kaltakquise Telefonat mit dem Ansprechpartner. Sie haben nun die Hürde „Vorzimmer“ genommen und sind an den diversen Assistenten – die Ihren Entscheider bewachen, strategisch brillant vorbeigeschlüpft. Jetzt ist der große Moment da: Sie haben Ihren Wunsch-Ansprechpartner endlich in der Leitung. Wie gehen Sie vor? Den Entscheider am Telefon zu haben ist ein wichtiger erster Schritt. Danach müssen Sie Ihren Einstieg in die Konversation so gekonnt und elegant anlegen, dass das Gespräch nicht nach zwei Minuten wieder zu Ende ist. Jetzt kommt es auf einen wirklich souveränen und überzeugenden Einstieg an! Sie haben maximal 30 Sekunden, um sich und Ihr Angebot so spannend darzustellen, dass Sie einen persönlichen Termin bekommen. Das ist nicht einfach, aber mit einer gewissen Strategie und Technik sehr gut möglich. Ich empfehle hier, dass Sie nach dem altbewährten Prinzip des Elevator Pitch vorgehen. Er dient normalerweise einer geglückten persönlichen Vorstellung – also von Angesicht zu Angesicht – aber seine Grundprinzipien sind auch perfekt für den überzeugenden Einstieg bei der telefonischen Kaltakquise. Der Sprung ins kalte Wasser Machen Sie sich zu Beginn klar, dass besonders der erste Satz absolut perfekt und aufregend sein muss So ein Kaltakquise-Anruf fühlt sich oft wie der sprichwörtliche Sprung ins kalte Wasser an. Je besser sie ihn vorbereiten, desto mehr steigt die Wassertemperatur, das verspreche ich Ihnen! Machen Sie sich zu Beginn klar, dass besonders der erste Satz absolut perfekt und aufregend sein muss. Verzichten Sie bitte auf „Würg&Gähn“-Formulierungen wie „Ich bin Kommunikationstrainer und möchte Ihnen mein Konzept vorstellen … „ das wird Sie nicht in das Unternehmen bringen, sondern aus der Leitung fliegen lassen! Ihr Gesprächspartner am Telefon braucht gleich zu Beginn des Gesprächs einen Beweis, dass es sich lohnt, Ihnen länger zuzuhören. Und es lohnt sich für ihn nur dann, wenn er einen persönlichen Nutzen hat. Sie müssen dazu auf der einen Seite Ihre Kommunikation über Ihr Angebot auf das Wesentliche und Interessanteste reduzieren und auf der anderen Seite Ihre Botschaft so emotional und bildhaft darstellen, dass sie in Erinnerung bleibt. Und vergessen Sie nie Ihr direktes Ziel: Ein persönlicher Termin, ein Folgegespräch! Das macht Sie bei Ihrem Kaltakquise-Gesprächspartner erfolgreich Von Anfang an Aufmerksamkeit erlangen!? Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kaltakquise-Mission. Sie können in das Gespräch z. B. mit einer Frage einsteigen, ein kontroverses Statement abgeben, beeindruckende Fakten präsentieren oder eine kurze, ungewöhnliche Geschichte erzählen. Der Kreativität sind dabei keinerlei Grenzen gesetzt, solange Sie es schaffen, professionell, spannend und innovativ gleichzeitig zu sein! Ein Beispiel, wie Sie gleich auf den Punkt kommen könnten: „Wenn es eine Sache bei Ihnen gibt, die nicht so richtig läuft, was ist das?“ Und schon sind Sie im Fragenkatalog. Interesse erwecken! Nachdem Sie die Aufmerksamkeit haben gilt es, die wichtigsten Fakten kurz und knackig zu präsentieren. Vermeiden Sie dabei eine verkürzte oder technokratische Sprache. Dieser Gedanke kann Ihnen helfen: Sogar Ihre Großmutter oder Ihr 10-jähriges Kind sollten die Grundzüge des Gesagten verstehen können. Achten Sie darauf, dass Sie zwar wichtige Daten und Fakten darlegen, aber diese durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele lebendig machen. Erzählen Sie auch, wie Sie oder Ihre Idee sich grundsätzlich von anderen unterscheiden und welches Problem durch Ihr Angebot spezifisch gelöst wird. Woran soll sich Ihr Gesprächspartner erinnern können, wenn Sie ihn in zwei Wochen wieder anrufen würden? Verlangen auslösen! Nun ist es wichtig, eine gewisse Begehrlichkeit in Ihrem Gesprächspartner auszulösen. Dieser wird nur dann geistig darauf einsteigen, Ihnen einen persönlichen Termin zu geben, wenn Ihr Vorschlag für ihn attraktiv erscheint. Frei nach dem Motto: „Show me the money“. Geben Sie ihm einen klaren und triftigen Grund, sich an Sie zu erinnern. Und vor allem: Streichen Sie besonders hervor, was Ihr Angebot für ihn kann! Auf Los geht’s los! Machen Sie Ihrem Gesprächspartner klar, dass Sie zu 100% bereit sind, loszulegen. Zeigen Sie die nächsten möglichen Schritte auf (also den direkten Termin) und fassen Sie nochmals kurz zusammen, warum gerade Sie empfangen werden sollen. Was also macht Ihr Angebot derart außergewöhnlich für Ihren Gesprächspartner, sodass er echtes Interesse entwickelt? Schließen Sie immer mit einer klaren Aufforderung und sagen Sie gerade heraus, was Sie erreichen wollen. Machen Sie Ihrem Gesprächspartner klar, dass Sie zu 100% bereit sind, loszulegen Wie bei so vielen Dingen im Leben macht auch beim Kaltakquise-Sprung die Übung den Meister. Betrachten Sie Ihren telefonischen Elevator Pitch wie ein Theaterstück. Er braucht sorgfältige Vorbereitung, Konzeption und vor allem praktische Übung. Kombinieren Sie Sprache, Stimme und Körpersprache zu einer authentischen Inszenierung, die entfaltet auch am Telefon Ihre Wirkung. Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie lange es dauern kann, bis ein überzeugender Pitch zusammengestellt und eingeübt ist. Geben Sie trotzdem nicht auf, denn genau dieser Elevator Pitch wird Sie letztendlich ans Ziel bringen. Es gibt viele Gründe, ihn immer wieder anzuwenden. Sechs gute Gründe den telefonischen Kaltakquise-Elevator-Pitch einzusetzen Durch die gewonnene Klarheit steigern Sie Ihre Überzeugungskraft von Anfang an. Sie verbessern Ihr eigenes Zeitmanagement und wissen schneller, ob Ihr Gesprächspartner für weitere Gespräche interessant ist. Zusätzlich respektieren Sie das Zeitbudget Ihres Gegenübers. Sie können Ihr Angebot auf die wesentlichen Aspekte reduzieren und langweilen nicht. Durch die bildhafte Sprache und die Kommunikation über Gefühle bleiben Sie länger im Gedächtnis. Man erinnert sich an Sie. Sie vertreten Ihre Idee oder Ihr Business authentisch und glaubwürdig. Und der fast wichtigste Grund: Sie werden von jedem Gespräch – vor allem von jenen, wo Sie nicht weiterkommen und scheitern – Neues lernen, das Sie dann in Ihren zukünftigen Kaltakquise-Anrufen positiv weiterbringt!

In der heutigen Folge von "Die Leitung steht" nehmen sich die Chefredakteure Hendrik Groth (Schwäbische Zeitung) und Ulrich Becker (Südwest Presse) die Parteien in der Krise vor: Ihr Gespräch dreht sich um das Grundsatzprogramm der Grünen und Robert Habeck als bürgerlicher Politiker, um die Frage, wo sich die SPD in Zukunft platzieren kann und um die Frage, wer Bundesvorsitzender bei der CDU wird - und ob Armin Laschet noch gute Karten für dieses Amt hat.

Jerry ist am Boden zerstört. Ihr Gespräch mit Ramona ist nicht gut gelaufen und dann schwant ihr, dass sie etwas wichtiges vergessen hat.

Unser Podcast "Transportation Matters" startet in seine zweite Staffel. Daimler Truck CEO Martin Daum spricht aus dem Homeoffice via Internet mit Autor und Leadership Experte Daniel Harkavy. Daniel ist CEO von Building Champions, einer Firma zur Führungskräfte-Entwicklung. Die momentane COVID-19 (Coronavirus SARS-CoV-2) Pandemie stellt viele Menschen rund um den Globus vor große Herausforderungen im täglichen Leben. Der Großteil des Privat- und Berufslebens hat sich aus der Öffentlichkeit oder vom Arbeitsplatz in die eigenen vier Wände verlagert. Gleichzeitig sieht man die meisten Freunde oder Kollegen nur noch digital in Videocalls. Martin Daum und Daniel Harkavy sprechen über Leadership in turbulenten Zeiten und wie die aktuelle Krise die Rolle von Führungskräften und ihre Handlungsweise beeinflusst. Wie können Leader ihre Mitarbeiter am besten durch diese schwierige Zeit führen? Ihr Gespräch – unter anderem mit Hinweisen zum persönlichen Umgang mit dieser Krisensituation bis hin zu handfesten Ratschlägen – passt in die aktuelle Zeit, in der gute Führung besonders wichtig ist. Viel Spaß dabei!

Oliver Schmidtlein ist Physiotherapeut, Peter Kotkowski Sportwissenschaftler. Sie arbeiten täglich an und mit Patienten. Sie unterhalten sich in der 3. Folge über die Situation im Sport allgemein. Ihr Gesprächspartner diesmal ist der Fussballprofi Quirin Moll. Quirin ist nicht nur Sportler sondern auch Papa und Hobbykoch. Die Themen der drei sind Motivation, Reha, Training in Krisenzeiten und Espresso… Bei Feedback oder Fragen E-Mail an: podcast@osphysio.de Instagram: osphysio_training_therapie Facebook: osphysio YouTube: osphysio