Podcasts about zielkunden

Viele Experten sprechen, als würden sie für "Arte" produzieren – fundiert, tiefgehend, aber an ihrer Zielgruppe vorbei.

„Das Geld liegt in der Liste!“ – Das hast du sicher schon oft gehört. Aber stimmt das wirklich? Ja und nein.❌ Nein, wenn du einfach nur eine Liste mit irgendwelchen Leads aufbaust, die nie kaufen.✅ Ja, wenn deine Liste voller kaufbereiter Zielkunden ist, die dein Angebot wirklich brauchen.Wichtig: Es gibt auch Strategien, die komplett ohne E-Mail-Marketing funktionieren – und das sogar sehr gut.In dieser Folge geht es aber speziell darum, wie du mit Lead Magneten und E-Mail-Marketing hochwertige Kontakte gewinnst.

Nicht jeder Kunde ist ein Gewinn! Erfahre, wie du mit dem Türsteher-Prinzip die richtigen Kunden auswählst, deine Zeit schützt und dein Business erfolgreicher machst – ohne Energie an falsche Anfragen zu verschwenden.

Heute gibts glech drei wichtige Punkte, 3 Erfolgsregeln. Was die Haltung zum Verkaufen ausmacht und wie sie sein sollte, warum es wichtig ist, den Zielkunden genau zu kennen, wo Bedarf zu vermuten ist und sich klar zu sein, welche Nutzen das eigene Produkt hat, was ist für den Kunden besonders wichtig. Kommen Sie ggf. ins Grübeln, aber lassen Sie sich vor allem durch das Gespräch inspirieren. Sicher erfahren sie auch Neues, wenn Christian Holzhausen sich mit unserer Telefon- und Verkaufsexpertin Renate Witt-Frey über die drei Erfolgsregeln austauscht. Dieser podcast ist nicht nur brauchbar für Vertrauensaufbau und besseres, anderes Verkaufen am Telefon, sondern auch für Videocall und fürs persönliche Gespräch. Renates Kunden erzielen z. T. 4-5 stelligen Umsatz nach den ersten 30 Minuten. Am Ende ist vor allem das individuelle Üben und Ausprobieren im 1-2-1 Training mit Renate Witt-Frey der Erfolgsfaktor Nummer Eins für Leichtigkeit und Erfolg am Telefon, im Zoom Call und auch im persönlichen Gespräch. Es geht immer um Optimierung der Verkaufskommunikation, sowohl bei Akquise und Kundenbindung als auch beim Nachfassen von Angeboten, um sie zu Aufträgen zu machen. Beim Üben erlebst Du die Wirkung dessen, was Du sagst, vor allem, wenn Renate Witt-Frey mit Dir die Rollen tauscht. Du bist dann mal in der Rolle des Angerufenen. Beispiele und “Trockenübungen” dazu hörst Du auch in diversen vorherigen Episoden dieses Podcasts. Info: Was sagen die Kunden von Connextions? Du möchtest alles jederzeit nachlesen und vertiefen, dazu schneller, deutlich erfolgreicher werden und Dich im Training voll aufs Ausprobieren konzentrieren? Du wünscht Dir jetzt gleich erste Schritte in Richtung Sicherheit und Leichtigkeit? Dann buche doch jetzt direkt den Online-Kurs. Was ist wichtig vor dm Gespräch, währenddessen und danach? (Mehr Infos und Bestellung hier: https://erfolgreich-telefonieren.produkt-empfehlungen.eu/online-kurs/ "‌"). Und: Dein kostenloses E-Book mit 3 Basistips und mehr infos gibt es hier: Erfolgreich Telefonieren - Mehr Leichtigkeit & Erfolg bei der Telefonakquise: Der Schlüsssel zum Erfolg Das Gute an einem Nein Dranbleiben Jeden Monat drei neue Themen. Oder das Paket zum Start, das EPS, das Erfolgspaket Poercall Soforthilfe Das kostenlose Webinar gibt es am 1. Montag des Monats um 16:00 Uhr bis 16:30 Uhr LIVE mit drei ganz konkreten Tipps und die Möglichkeit, Fragen zu stellen. Am Ende gibt es ein persönliches Geschenk. https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZYlcO6gqjIjGtS5OcPrhTlS0uQTSUWXMR78 Starte Deine Telefonate mit Leichtigkeit! Generiere schnell erste Erfolge. Erreiche sofort mehr. Mehr Erfolg. Mehr Spaß, mehr Leichtigkeit. Schreib uns, ruf uns an: Was hast Du ausprobiert? Was hat gut funktioniert? Welches Thema fehlt Dir im Podcast noch? Nur wenn wir wissen, was Du brauchst, können wir den Podcast maßschneidern. Am Ende ist es immer das persönliche Üben mit Renate Witt-Frey im 1-2-1 Training. Feedback, Fragen, Themenwünsche und weitere Infos gern per email an podcast@connextions.de _____________________________________________ Weitere Informationen zu Renate Witt-Frey von Connextions finden Sie unter Startseite. Erscheint Dir Dein Telefon auch immer wieder gefährlich und schwer? Dabei wünscht Du Dir so sehr mit Spaß, Leichtigkeit und Erfolg zu telefonieren, so dass Interessenten schnell Vertrauen fassen und zu Kunden werden? Dann mach jetzt den ersten Schritt, nimm den Hörer in die Hand! Wir zeigen Dir wie Du beginnst. In einem ersten Infogespräch gibt es einen ersten Tipp für Deine größte Herausforderung: Online-Terminbuchung von connextions - 1. Fragen zum Termin Der Podcast entsteht in Zusammenarbeit mit Corporate Podcast, einer Marke der NEW IMAGINE Werbung GmbH. Mehr Informationen zu diesem Service finden Sie unter Erfolgreiche Corporate Podcasts produzieren

https://www.linkedin.com/in/pely/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworksummaryIn dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Dr. Desiree-Jessica Pely über die Herausforderungen im Sales, insbesondere im Bereich Outreach und Kundenakquise. Sie diskutieren die Bedeutung von strategischem Denken, die Rolle von Empfehlungen und die Notwendigkeit, die richtigen Zielkunden zu identifizieren. Zudem wird die Wichtigkeit von Feedback Loops zwischen verschiedenen Teams hervorgehoben, um den Umsatz zu steigern. Die beiden sprechen auch über die Nutzung von Technologien und Tools, um den Sales-Prozess zu optimieren. In dieser Diskussion werden die Herausforderungen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einsatz von KI und Sales-Engagement-Tools, erörtert. Die Gesprächspartner betonen die Notwendigkeit, die Verantwortung für die Lead-Generierung und den Einsatz von Technologien klar zu definieren. Zudem wird die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken hervorgehoben, um die Effektivität von Vertriebsaktivitäten zu steigern. In dieser Episode diskutieren Dr. Desiree-Jessica Pely und Chris die Bedeutung von Referral Partnerschaften und Netzwerken im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen den USA und Deutschland in Bezug auf Empfehlungen und die Herausforderungen, die mit der Aufrechterhaltung von Authentizität in Verkaufsstrategien verbunden sind. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von Experimentieren und Lernen aus Erfahrungen, um im Geschäft erfolgreich zu sein. Abschließend reflektieren sie über persönliche Wahrnehmungen und die Dynamik des Networking.takeawaysDie Predictability im Sales-Prozess ist schwierig zu navigieren.Strategisches Denken ist entscheidend für den Erfolg im Outbound Sales.Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um Kunden zu gewinnen.Die Customer Journey beginnt erst nach der Unterschrift.Feedback Loops zwischen Teams sind wichtig für den Umsatz.Die Identifikation der besten Kunden ist entscheidend.AI kann im Sales unterstützen, aber strategisches Denken bleibt wichtig.Territory Planning ist ein aktuelles und wichtiges Thema.Die Nutzung von Tools kann den Sales-Prozess optimieren.Die Welt des Sales verändert sich schnell, und Anpassungen sind notwendig. Die Verantwortung für den Vertrieb liegt oft bei Revenue Operations.Vertriebsteams müssen verstehen, wie sie ihre Prozesse automatisieren können.E-Mail-Marketing erfordert heute mehr Personalisierung.Empfehlungen sind entscheidend für hohe Open Rates.Netzwerkpflege ist für den Vertrieb unerlässlich.Sales Engagement Tools müssen strategisch eingesetzt werden.Die Daseinsberechtigung eines Sales Reps ist die Problemlösung.Post-Covid hat das Verständnis für den Vertrieb beeinträchtigt.Sales kill Sales ist ein wiederkehrendes Problem.Referral-Partnerschaften sind wichtig, aber nicht immer skalierbar. Referral Partnerschaften sind nicht nur wegen Geld.In Deutschland sind die Leute geiziger mit Referrals.Wir müssen immer noch relevant sein.B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.Authentizität ist entscheidend für Empfehlungen.Trial and Error ist wichtig.Ich bin ein outgoing Introvert.Networking kann anstrengend sein.Ich suche Sponsorships, die zu meiner Brand passen.Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?Sound Bites"Post-Covid hat das Verständnis verloren.""Sales kill Sales ist ein aktuelles Thema.""Empfehlungen erhöhen die Open Rates enorm.""Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg.""Wir müssen immer noch relevant sein.""B2B Sales ist 10 Jahre hinter B2C Sales.""Trial and Error ist wichtig.""Ich bin ein outgoing Introvert.""Networking kann anstrengend sein.""Welche Vorsätze hast du dir vorgenommen?"Chapters00:00Einführung und Begrüßung03:12Überblick über Loï und ihre Mission06:09Die unbequemste Wahrheit im Sales08:47Herausforderungen im Outbound Sales11:58Strategische Ansätze im Outreach15:07Territory Planning und Account Management18:01Feedback Loops zwischen Teams21:01Tools und Technologien im Sales24:48Die Herausforderung der Sales-Engagement-Tools27:02E-Mail-Marketing und Personalisierung31:32Empfehlungen und Warm Intros im Vertrieb36:30Netzwerk und Referral-Partnerschaften39:07Referral Partnerschaften und Netzwerke44:48B2B Sales und Authentizität49:26Experimentieren und Lernen52:44Persönliche Wahrnehmung und Networking

Gibt es eigentlich den perfekten Zeitpunkt für dich und dein Business, um mit Pressearbeit zu starten?  Viele denken, dass sie schon Jahre im Business sein müssen, um für große Medien interessant zu sein. Das ist aber ein Trugschluss. Was Berichte in den Medien über dich bringen, ist hingegen meist allen klar: Preiserhöhungen sind möglich oder du erfährst, dass du nicht mehr über deine Preise verhandeln musst Dein Expertenstatus wächst, genauso wie der Vertrauensvorschuss deiner Zielkunden, so dass du leichter Abschlüsse machen kannst. Was den Zeitpunkt angeht, sind es jedoch ganz andere Faktoren, die du berücksichtigen musst, um in großen Medien zu erscheinen. In diesem Podcast-Interview spreche ich mit meiner Lieblings-Medien-Expertin Marike Frick darüber,  welche 4 Faktoren wirklich eine Rolle spielen, wenn es darum geht, dich für große Medien interessant zu machen  warum du erst mal keine Medienstrategie brauchst und  wie du stattdessen startest, wenn du die Vorteile von Medienerwähnungen genießen willst Marike ist selbst ausgebildete Journalistin und hat bereits vielen meiner Kunden dabei geholfen, in die Medien zu kommen. Wenn du 2025 mit Pressearbeit starten willst, um nicht mehr länger über deine Preise zu diskutieren oder leichter im Erstgespräch zu verkaufen, gibt es von Marike die perfekte Steilvorlage: Sie veranstaltet vom 12. bis 14. Februar 2025 ihren Workshop „Mein Pressejahr 2025“.  Für gerade einmal 49 Euro (Frühbucherkonditionen) erfährst du in diesem Workshop in insgesamt 5 Sessions, wie das wirklich funktioniert mit der Pressearbeit und welche Themen und Stories du den Medien anbieten kannst, um Berichte über ich und dein Business zu erwirken.  Der Frühbucherpreis gilt noch bis 5. Februar um Mitternacht. Hier kannst du dich dazu anmelden: https://business-celebrity.com/pressejahr2025  

In diesem 1:1 Live Coaching spreche ich mit Axi, der genau vor dieser Herausforderung steht. Nach einem vielversprechenden Start als Virtueller Assistent hat Axi Kunden verloren und weiß nicht, wo und wie er neue finden soll. Gemeinsam gehen sie den Ursachen auf den Grund und entwickeln eine klare Strategie. Außerdem lernst du in dieser Folge: - Warum es so wichtig ist, die Probleme deiner Zielkunden genau zu verstehen - Wie du die richtigen Plattformen und Netzwerke für deine Kundensuche nutzt - Wie du deine Kommunikation so gestaltest, dass sich potenzielle Kunden direkt angesprochen fühlen Mehr über Axi findest du hier: www.social-media-va.de _________________ » VA Week 2025 vom 20. - 26. Januar: Sichere dir dein 0€-Ticket: https://kristinholm.de/va-week-2025/ » Hast auch du Lust auf einen Sprung nach vorn? Bewirb dich hier für das Podcast-Coaching: https://online.forms.app/kristinholm/podcast-coaching (00:01:45) Vorstellung Axi (00:03:44) Herausforderung (00:07:45) Kundenakquise  (00:14:56) Probleme der Kunden (00:19:14) Zielkunde definieren (00:29:58) Emotionale Ansprache (00:37:30) Geeignete Plattformen (00:48:33) Zusammenfassung

Das ist der Traum vieler Coaches: ein Gruppen-Programm starten und auf Anhieb erfolgreich verkaufen. Oder eine Black-Friday oder Geburtstags- oder auch Weihnachtsaktion starten und mal eben in wenigen Tagen mehrere Zehntausend Euro Umsatz machen. Hört sich meist ein bisschen an, wie Zauberei. Ich kann dir aber bestätigen: das ist es nicht. Ob du Gruppen-Programme oder Online-Kurse in hoher Zahl verkaufst – egal zu welchem Anlass – hängt vor allem davon ab, wie viele Menschen du erreichen kannst, für die das Angebot interessant ist und, ob diese Menschen dir vertrauen. In dieser Podcast-Folge spreche ich daher darüber Warum Social Media Reichweite nicht wirklich zählt, wenn es darum geht, Gruppen-Programme zu verkaufen und was du stattdessen tust und Wie du dauerhaft und langfristig, sowohl mehr Reichweite aufbaust als auch das Vertrauen zu deinen Zielkunden stetig weiter aufbaust, so dass sie gern bei dir kaufen, sobald du dein Angebot unterbreitest Hier kannst du rein hören. Ich spreche in dieser Podcast-Folge mal wieder über einen grundlegenden Baustein im Online-Business, den leider immer noch die meisten übersehen oder nicht sehen wollen. Wenn du nicht mehr länger dazu gehören willst und sicherstellen willst, dass sich dein nächstes Gruppen-Programm fast wie von allein verkauft, dann halte die Augen auf nach meinem diesjährigen Black-Friday Sonderangebot. Am Donnerstag, den 28.11. wird es veröffentlicht und ist dann bis Samstag, den 30.11. um 22 Uhr erhältlich. Also: Schau am Donnerstag, den 28.11.2024 in dein E-Mail-Postfach.  

Wie habe ich es geschafft in 5 Tagen 165 organische Sales zu generieren? Ich geb dir meine zwei wertvollsten Nuggets mit, wie auch du deine Zielkunden erreichst.

„Ich möchte nur mit Menschen arbeiten, die sich wirklich verändern wollen“ – wenn ich diesen Spruch höre (und ich höre ihn relativ oft), muss ich meist erst mal Tacheles reden, dass es nicht gerade viele von diesen Menschen gibt.   Veränderung ist nämlich etwas, was wir als Menschen ja grundsätzlich nicht so gern mögen. Daher solltest du besser mit den Menschen arbeiten wollen, die die Herausforderung haben, die du lösen kannst, anstatt auf die wenigen zu hoffen, die „Hurra! Veränderung!“ schreien.   Konzentrieren wir uns also lieber auf die Dinge, die wirklich Sinn machen. Und sich vor allem auch großartig anfühlen.   In dieser Podcast-Folge spreche ich über Die 3 Schritte, die du brauchst, damit deine Zielkunden von alleine auf dich zukommen Wie dein Angebot positioniert sein darf, damit das überhaupt passieren kann und Was du nicht mehr länger über Anzeigenschaltung denken darfst, wenn es eben dein Ziel ist Sogwirkung zu erzeugen, anstatt deinen Kunden hinterherzujagen    Hier kannst du rein hören.    Vom Start meines Online Businesses weg hab ich alles dafür getan, diesen Zustand zu erreichen. Dass meine Zielkunden von alleine auf mich zukommen. Böse Zungen haben mir zu Beginn gesagt, dass ich durchaus auch mal von mir aus auf Menschen zugehen könnte. Und das ist definitiv ein legitimer Weg und auch einer, der zu Beginn des Business Sinn macht.   Dennoch möchte ich diese Situation, dass Zielkunden von alleine bei mir anfragen auf keinen Fall mehr missen. Das ist für mich Luxus pur.   Wenn du genauer willst, wie es funktioniert, dass Zielkunden von selbst bei dir anfragen, dann sichere dir doch hier  mein Buch ‚Weniger posten, mehr verdienen – wie du als Coach automatisiert Anfragen und Verkäufe erzielst und damit ein Business mit sechsstelligen Monatsumsätzen aufbauen kannst‘. Denn in diesem Buch geht es genau darum.   Ich schenke dir die Inhalte und bitte dich lediglich um 6,95 Euro Druck -und Versandkostenzuschuss. Hier kannst du es bestellen. Es kommt dir in wenigen Tagen per Post zu. https://business-celebrity.com/lp/buch-weniger-posten-mehr-verdienen/ 

Genau wie viele andere ‚Nicht-Digital-Natives‘ hab ich wohl eine Hass-Liebe zu den sozialen Medien.  Auf der einen Seite ist mir klar, nie zuvor so einfach war, quasi die ganze Welt – und somit vor allem deine Zielkunden – zu erreichen.  Auf der anderen Seite hatte ich nie vor zum Business-Influencer zu werden und den ganzen Tag die Kamera im Schlepptau zu haben. Kein Wunder, dass ich auch von Kundenseite immer mal wieder die Frage kriege, wie man heutzutage auch ohne Facebook, Instagram, Youtube und Co noch Kunden gewinnen kann. In dieser Podcast-Folge spreche ich daher über Die 3 Methoden, die außerhalb der sozialen Medien auch heute noch funktionieren, aber auch darüber, warum du dich dennoch an die Social Media Kundengewinnung wagen solltest – gern auf deine eigene Art. Seit ich meinen eigenen Weg gefunden habe, wie ich die sozialen Medien für mein Business nutze – den ich natürlich auch meinen Kunden zeige – ist Social Media für mich viel angenehmer geworden. Einfach weil ich heute posten kann, wann und wie ich will, ohne dass ich immer im Hinterkopf haben müsste, ob das jetzt Kunden gewinnt oder wie der Post da draußen ankommt.  Wenn du genauer erfahren willst, wie dieser Weg aussieht, dann sichere dir doch hier  mein Buch ‚Weniger posten, mehr verdienen – wie du als Coach automatisiert Anfragen und Verkäufe erzielst und damit ein Business mit sechsstelligen Monatsumsätzen aufbauen kannst‘. Denn in diesem Buch geht es genau darum. Ich schenke dir die Inhalte und bitte dich lediglich um 6,95 Euro Druck -und Versandkostenzuschuss. Hier kannst du es bestellen. Es kommt dir in wenigen Tagen per Post zu. https://business-celebrity.com/lp/buch-weniger-posten-mehr-verdienen/

An Wochenenden und besonders an einem langen Wochenende wie dem letzten ist es immer besonders schön: Während ich mit der Familie einen Ausflug mache (wir hatten am Wochenende die Cousine meines Mannes mit fünfjährigen Drillingen zu Besuch), kommen per E-Mail Anfragen nach einer Zusammenarbeit mit mir und meinem Team ins E-Mail-Postfach geflattert.   Kunden – oder besser natürlich erst mal ‚Anfragen auf Knopfdruck‘ quasi. Und ich gebe zu, das ist ein ziemlich großartiges Gefühl, denn es nimmt eine Menge Druck aus der Kundengewinnung.   In dieser Podcast-Folge erzähle ich dir daher,  welche fünf Voraussetzungen in deinem Business passen müssen, damit automatisierte Anfragengewinnung auch für dich funktioniert warum Klarheit über dein Angebot der erste Schritt ist  welche entscheidende Rolle, der erste Eindruck spielt, den deine Zielkunden von dir bekommen und  wie du geschickt Vertrauen aufbaust, auch wenn du nicht live bist.   Hier kannst du rein hören.   Für mich waren und sind Automatisierung-Strategien ein echter Game-Changer, denn sie reduzieren vor allem auch den Aufwand in den sozialen Medien.    Wenn das für dich genauso attraktiv klingt, wie für mich, dann sichere dir doch hier auch gleich mein Buch ‚Weniger posten, mehr verdienen – wie du als Coach automatisiert Anfragen und Verkäufe erzielst und damit ein Business mit sechsstelligen Monatsumsätzen aufbauen kannst‘   Ich schenke dir die Inhalte und bitte dich lediglich um 6,95 Euro Druck -und Versandkostenzuschuss. Hier kannst du es bestellen. Es kommt dir in wenigen Tagen per Post zu.   https://business-celebrity.com/lp/buch-weniger-posten-mehr-verdienen/  

Du postest regelmäßig auf LinkedIn, aber der Erfolg bleibt aus? Verabschiede dich von mühsamem Posten ohne Reichweite. Entdecke, wie du mit minimalem Aufwand und LinkedIn Thought Leader Ads jeden Tag deine exakten Zielkunden erreichst – und das mit Inhalten, die nie verschwinden. Alle 3 Gamechanger für euer LinkedIn Game bekommst du in dieser Folge.Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing und Personal Branding bekommst du auf unserer Downloads-Seite:► https://xhauer.com/downloads-podcastDiesen Workshop habe ich gehalten beim Launch Event von AAACHT in Frankfurt:► https://www.linkedin.com/company/aaacht Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Eigenwahrnehmung & Fremdwahrnehmung im Marketing Was viele Selbstständige und Unternehmer beim erstellen ihrer Werbemittel und Online-Marketing Themen machen ist, sie achten nur auf die Eigenwahrnehmung. Sie denken rein über sich selbst und ihr Business nach, und achten dabei viel zu wenig auf ihre Kunden. Das ist nicht böse gemeint, sondern das liegt daran, dass viele einfach rein in ihrem täglichen Tun so drinnen sind, dass sie gar nicht an eine andere Sicht denken. Dabei ist die andere Sicht, die von ihrer Zielgruppe, die von ihrem potentiellen Zielkunden, so wichtig! So sollte man sich die Frage stellen: Wie denkt dieser? Woran denkt dieser, wenn er an Produkt ABC denkt, wenn er über Dienstleistung XYZ nachdenkt, wenn er über "MEIN-THEMA" spricht? Welche Wörter benutzt er? In seinem Sprechen, bei seinen Online-Suchen auf Google & Co. Genau diesen Blick der Fremdwahrnehmung sollte man sich regelmäßig holen, um besser in der Erstellung künftiger Online-Marketing-Maßnahmen zu werden. Denn dieses Wissen kann man dann für gezieltes Copywriting und für gezielte Bildsprache im Marketing nutzen. Möchtest Du einen Blick von außen, auf Dein Online-Marketing, auf Dein Social Media Marketing? Möchtest Du wissen wie Deine Werbebotschaften auf mich wirken, aus der Perspektive meiner Fremdwahrnehmung? Melde Dich gerne bei mir und ich werfe einen Blick auf Dein Marketing. https://marketing.alexstadler.at/ https://www.pixellovers.at https://www.immo-marketing.click Auf Social Media findest Du mich hier: https://www.instagram.com/alex.stadler.immo.marketing/ https://www.linkedin.com/in/alex-stadler/ https://www.youtube.com/@AlexStadler-AT/featured

Gar nicht so einfach im eigenen Business oftmals allein im Home Office, immer voller Energie und Zuversicht weiter am Aufbau zu arbeiten. Besonders nicht, wenn das Marktumfeld schwieriger wird und viele Menschen da draußen denken, dass alles den Bach runter geht.   Die wenigsten von uns haben ja ein Umfeld, in dem hauptsächlich Unternehmerinnen und Selbstständige sind, die wissen, dass solche Zeiten die Wachstums-Champions von Morgen kreieren.   In dieser Podcast-Folge spreche ich daher über   Die 3 Dinge, die ich tue, um weiterhin neue Kunden zu gewinnen und zuversichtlich zu bleiben und Die eine Frage, die ich mir stelle, um gestärkt aus ruhigen Zeiten herauszugehen   Mein Money Mindset spielt in solchen Zeiten eine besonders entscheidende Rolle. Ich arbeite jeden Tag daran, um nicht der Negativität vieler Menschen da draußen zum Opfer zu fallen und vor allem, mein Energielevel weiterhin hochzuhalten. Denn das merken meine Zielkunden da draußen.   Wie ich das mache gebe ich in meiner brandneuen Money Mindset Makeover Community auf  Skool weiter.   In dieser Community widmen wir uns intensiv dem Thema Money Mindset und allem, was dazu gehört, mit dem Ziel, dein Denken über und dein Verhältnis zu Geld (Umsatz, Kundengewinnung und so weiter) zu verbessern.   Und zwar dauerhaft. Denn deine Gedanken bestimmen 80 Prozent deines Erfolgs. Nur 20 Prozent sind Strategie.   Dich erwarten dort:   Money Mindset Selbsttest (Prädikat: augenöffnend, Wert: unbezahlbar) Monatlicher Money-Challenge Live-Kurs und Roadmap mit wöchentlichen Mindset-Calls, um deine Umsätze zu steigern (Wert 699 Euro) Umsatz-Booster-Guide mit praxisnahen Tipps für mehr Umsatz und Kunden (Wert: 10 Jahre Erfahrung) Experteninterviews und Empowerment für mehr Geld und Erfolg (Wert 299 Euro) Monatlich kündbar   Wert: 998 Euro.   Bis einschließlich zum 80. Teilnehmer kostet die Community mit dem Gutschein-Code MMStart nur 69 Euro statt 99 Euro pro Monat so lange du dabei sein möchtest und ist monatlich kündbar. Es sind also noch etwas mehr als 10 Plätze für 69 statt 99 Euro pro Monat frei.   Hier findest du alle Infos und die Anmeldung dazu: https://business-celebrity.com/money-mindset

Die meisten Coaches haben ja eher eine Hassliebe zum Thema Verkaufen. Das liegt oftmals in der eigenen Persönlichkeit begründet, muss aber nicht zum Nachteil für dein Business sein.   Auch ich habe lange alles dafür getan, damit ich ja nicht aktiv auf jemanden zugehen muss, sondern meine Zielkunden auf mich zukommen. Dennoch durfte ich lernen, in einem Verkaufsgespräch zu überzeugen.   Ein Skript, wie ich es meinen Kunden zur Verfügung stelle, ist dabei eine Sache.    Die andere ist deine Einstellung zu deinem Produkt und deinem Business.   In dieser Podcast-Folge verrate ich dir 3 konkrete Mindset-Hacks, die dir verkaufen sofort erleichtern und ein übergeordnetes Geheimnis, das mir besonders in den letzten Monaten mit weniger Anfragen geholfen hat, trotzdem leicht zu verkaufen.   Zudem erfährst du warum dein Money Mindset eine entscheidende Rolle dabei spielt, ob dir verkaufen leicht fällt oder nicht.   Wenn du das Thema Money Mindset genauso spannend findest, wie ich gerade, dann lade ich dich ein zu meinem Vortrag beim Erfolgskongress zum Thema „Money Mindset Makeover - Der einfache, aber meist übersehene 4 Schritte Prozess für mehr Geld in deinem Business und deinem Leben“   Er findet am 23. August um 18.55 Uhr im Rahmen des Erfolgskongresses statt und du kannst dir hier noch ein kostenloses Ticket sichern https://business-celebrity.com/erfolgskongress2024    Über 40 Speaker halten dort inspirierende Vorträge zu Themen wie Mindset, Achtsamkeit, Zeitmanagement, Business-Aufbau oder auch finanzielle Sicherheit. Du sollst sie sicherlich nicht alle anschauen, aber dir die für dich wichtigen aussuchen.   Ich freu mich, wenn du dabei bist.  

Traffic und Sichtbarkeit sind sicherlich für den SEO-Erfolg wichtig, aber beim Thema „Search Experience“ schaut man etwas weiter. Wie rückt man den Zielkunden stärker in den Vordergrund? Wie findet man den User Need heraus? Das und noch viele weitere Fragen klären wir – im Gespräch mit Isis Neuerbourg. Episode/Transcript/Shownotes: https://bloo.link/sc330 Noch mehr von Bloofusion für Dich? https://www.bloofusion.de/hallo

Ich weiß noch ganz genau, als ich meinen ersten Online-Kurs verkauft habe. Business Celebrity hieß der und wollte Einzelunternehmern zeigen, wie sie mehr Bekanntheit und mehr Kunden gewinnen.   Als ich ihn das erste mal verkauft habe, habe ich dafür 4 Teilnehmer gewonnen. Und war ehrlich gesagt, etwas enttäuscht. Schließlich steckten da fast 9 Monate harte Arbeit drin.   Aus heutiger Sicht weiß ich, dass das ein gutes Ergebnis war, wenn man beachtet, dass ich damals eine für mich ganz neue Zielgruppe angesprochen habe. Eine die mich überhaupt nicht kannte und in der ich keinerlei Expertenstatus hatte.   Ein Glück bin ich niemand, der schnell aufgibt. Die Vorteile von Online-Kursen – also vor allem das ortsunabhängige Arbeiten und die Tatsache, dass ich mit Online-Kursen mein Business unabhängig von meinem Zeiteinsatz wachsen lassen konnte, wogen einfach viel schwerer als der vermeintlich große Aufwand, den ich bisher betrieben hatte. Der war vor allem auch der Tatsache geschuldet, dass auch für mich damals alles neu war. Von der Technik über die Social Media Kanäle bis hin zur Zielgruppe.   Heute schaue ich auf Verkaufsaktionen zurück, in denen ich 100 Teilnehmer auf einen Schlag gewonnen habe. Ich habe zeitweise bis zu 25 neue Kunden vollautomatisiert für Online-Kurse für bis zu 1.500 Euro gewonnen. Und aus Online-Kursen höherpreisige Online-Gruppen-Coachings entwickelt, die mir mehrfach pro Jahr über 100.000 Euro an Neukundenwert bringen. Es hat sich also mehr als gelohnt, damals weiter zu machen.   Im Kontakt mit meinen Zielkunden gibt es – wenn es um Online-Kurse geht – meist zwei Lager.   Die einen denken, dass Online-Kurse brotlose Kunst sind und dass sie die eigenen Preise verramschen, weil dann niemand mehr persönlich und 1:1 arbeiten will.   Die anderen denken, dass sie mit Online-Kurse der nächste Über-Nacht-Internet-Star werden.   Du ahnst es schon: Beides ist so nicht richtig.   In dieser Folge zeige ich dir anhand von einigen Kundenbeispielen, was du mit Online-Kursen 2024 und in den nächsten Jahren erreichen kannst.   Du erfährst: Wie ein Online-Kurs perfekt in dein Business passt Warum ein Online-Kurs keine Option ist, sondern ein Muss, wenn du weniger Zeit gegen Geld tauschen und gern ortsunabhängig arbeiten willst Was aus Online-Kursen alles werden kann und Ich zeige dir zu jedem Punkt Erfolgsgeschichten meiner Kunden   Ich hoffe, das hilft dir dabei dir vorzustellen, welcher Game-Changer ein Online-Kurs auch für dein Business ist.  Egal ob du mit 4 oder mit 40 Teilnehmern startest, wichtig ist, dass du los legst, denn das ist der erste Schritt weg vom Zeit-gegen-geld-Tausch.   Wenn du über einen Online-Kurse nachdenkst, dann nimm dir 40 Minuten Zeit, um dir diese kostenlose Intensivtraining dazu anzuschauen: https://business-celebrity.com/onlinekurs   Ich habe es gerade ganz neu aufgenommen und erzähle dir darin, welche 5 Erfolgsfaktoren du brauchst, um regelmäßiges Einkommen aus Online-Kursen zu erzielen. Auch wenn du noch keine große E-Mail-Liste hast und dich da draußen noch keiner kennt.   Hier kannst du dir einen Termin dafür aussuchen, der für dich passt: https://business-celebrity.com/onlinekurs

Irgendwie bezeichnend. Während die bankeigene EPI-Company in den letzten Wochen den Launch der europäischen Bezahl-Wallet "Wero" vorbereitete, verkündete die bankeneigene Paydirekt GmbH die Einstellung von "Giropay". Und just als "Wero" Anfang dieser Tage liveging, sorgte parallel das Zerwürfnis zwischen Paydirekt und mehreren wichtigen Payment Service Providern für die quietschende Begleitmusik. Kann Karma schlechter sein? Vermutlich nicht. Denn das das vermeintliche Big Picture war angesichts der Gemengelage natürlich ratzfatz gemalt: Wie soll im europäischen Maßstab gelingen, was in Deutschland gerade erst gescheitert ist? Darum heute einfach mal ganz doof gefragt: Ist "Wero" denn wirklich soooo chancenlos? Glaubt man manchen Payment-Nerds, dann lautet die Antwort auf diese Frage schlicht "Ja" (wobei bei Linkedin inzwischen ja jeder als Payment-Nerd gilt, der schon mal eine Apple Watch beim Halten vor ein Bezahl-Terminal fotografiert und das dann gepostet hat). Die Argumente? Sind eigentlich immer dieselben. 1.) Viel zu spät dran. 2.) Nicht vom Kunden her gedacht. 3.) Falscher Fahrplan (erst P2P, dann E-Commerce, dann stationärer POS). 4.) Eine Lösung, wo kein Problem ist. Und 5.) Was von den Banken kommt, taugt eh nicht ... Nun muss man natürlich sagen: Die Banken haben in der Vergangenheit einiges dafür getan, dass ihnen in puncto Retail-Payment genau dieses Image anhaftet. Und doch: Irgendwie fanden wir es sehr viel spannender, uns zum "Wero"-Launch diese Woche zur Abwechslung mal nicht erklären zu lassen, was denn alles gegen einen Erfolg von "Wero" spricht – sondern was dafür. Frage also an die EPI-Chefin: Kommen Sie in unseren Podcast? Antwort: Sobald der Launch durch ist – sofort. Und hier sind wir nun: Martina Weimert über die Frage, was "Wero" besser können soll als Paypal, warum "Instant" ein entscheidender Push werden könnte, wer die Zielkunden des P2P-Angebots sind und warum ihr das, was die EZB gerade mit dem digitalen Euro treibt (siehe auch –> EPI vs. EZB: Das stille Ringen um die europäische Payment-Herrschaft), offenbar gehörig gegen den Strich geht. == Fragen und Feedback zum Podcast: redaktion@finanz-szene.de oder (auch anonym) über Threema: TKUYV5Z6 Redaktion und Host: Christian Kirchner/Finanz-Szene.de Coverdesign: Elida Atelier, Hamburg Postproduction: Podstars Hamburg Musik: Liturgy of the street / Shane Ivers - www.silvermansound.com

Kennst du das Gefühl, viel Energie in deine Sichtbarkeit zu stecken, aber trotzdem nicht genug Kunden zu gewinnen? In diesem 1:1 Live Coaching spricht Kristin mit Sonja darüber, die sich genau diesem Problem gegenüber sieht. Sonja ist VA, hat bereits einige Kunden und fragt sich, wie es wirklich funktioniert, Kunden anzuziehen, statt sie zu suchen… Außerdem lernst du… Warum es entscheidend ist, die spezifischen Probleme deiner Zielkunden zu kennen und wie du diese Informationen nutzen kannst, um deine Dienstleistungen attraktiv zu präsentieren. Wie du dein Netzwerk strategisch einsetzen kannst, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und in direkten Kontakt mit potenziellen Kunden zu treten. Praktische Tipps, wie du aus dem ersten Kundengespräch das perfekte Wording für deine Texte generierst, sodass sich zukünftige Kunden direkt angesprochen fühlen. Mehr über Sonja findest du auf ihrer Website: https://sonjazocher-meerzeit.de/ oder auf LinkedIn: www.linkedin.com/in/sonjazocher _________________ » Melde dich hier zur LIVE Masterclass zum Thema “Finde deine perfekte VA-Dienstleistung: Entdecke deine Leidenschaft und Spezialisierung” an: https://elopage.com/s/kristinholm/va-services-live-masterclass Hast auch du Lust auf einen Sprung nach vorn? Bewirb dich hier für das Podcast-Coaching: https://online.forms.app/kristinholm/podcast-coaching --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/kristin-holm/message

Nach einigen Jahren, in denen ich in meinem Business hauptsächlich 1:1 mit meinen Kunden gearbeitet hatte, war die Zeit reif für mein erstes Gruppen-Coaching.   Hört sich jetzt so lässig an. Tatsächlich hatte aber auch ich natürlich meine Fragezeichen im Kopf, ob ich mein erstes hochpreisiges Online-Gruppen-Coaching verkaufen konnte.   Würden meine Zielkunden zu diesem Preis ein Gruppen-Programm buchen oder würden die alle auf 1:1 bestehen? Würde ich eine Gruppe zusammenstellen können, die auch gut zueinander passte? Hätte ich die richtigen Inhalte, um die Teilnehmer auch zu ihrem Ziel zu führen?   Wenn du mich schon länger kennst, weißt du, dass ich – wie jeder andere da draußen – zwar schon mal zweifle, aber am Ende einfach mache. Denn Versuch macht bekanntlich klug.   In dieser Podcast-Folge zeige ich dir Wie mein Weg zum ersten Online-Gruppen-Coaching aussah Welche Voraussetzungen du haben solltest, um genügend Teilnehmer für deine Gruppe zu gewinnen und Wann du deine Zweifel ein für allemal ausschalten und einfach loslegen solltest   Mit deinem ersten hochpreisigen Online-Gruppen-Coaching wird sich dein Business verändern. Denn diese Angebots-Form ist die beste Voraussetzung für die Skalierung auf  fünf- und sechsstellige Monatsumsätze.    Wenn du wissen willst, wie das für dich funktioniert und wie du dann für dein Online-Gruppen-Coaching regelmäßig und zuverlässig Kunden gewinnst, dann meld dich gern bei uns für ein kostenloses Strategiegespräch.   Alles, was du dafür tun musst, ist mir ein paar Fragen zu dir und deinem Business zu beantworten.   https://business-celebrity.com/termin  

Das ist für viele natürlich DER Traum: Ein hochpreisiges Online-Angebot zu haben, indem du deinen Kunden über mehrere Monate hinweg hilfst, das eigene Ziel zu erreichen für einen Premium-Preis, den die Kunden gerne zahlen.    Am besten eines, das uns unsere Zielkunden aus der Hand reißen.   Augenwischerei möchte ich hier natürlich nicht betreiben: Es gibt leider kein Online-Coaching-Angebot, das dir aus der Hand gerissen wird. Aber es gibt Möglichkeiten, dein Online-Angebot so gut zu machen, dass es sich fast wie von allein verkauft.   In dieser Podcast-Folge verrate ich dir daher: Welche 3 Voraussetzungen dein Hochpreis-Angebot haben sollte, damit du regelmäßig neue Kunden dafür findest und Wie du sicherstellen kannst, dass dein Online-Coaching immer besser wird und großartige Ergebnisse für deine Kunden erzielt und weiterempfohlen wird Der Markt für Online-Coachings und Online-Kurse hat sich in den letzten Jahren extrem weiterentwickelt.  Einfach ein paar Videos in einen Mitgliederbereich zu stellen, funktioniert nur noch sehr selten.   Wenn du erfahren willst, wie du ein solches erfolgreiches Online-Angebot erstellst, das sich fast wie von allein verkauft, damit du dafür regelmäßig und zuverlässig Anfragen und Kunden gewinnst, lade ich dich ein zu einem kostenlosen und unverbindlichen Strategiegespräch.   Alles, was du dafür tun musst, ist mir ein paar Fragen zu dir und deinem Business zu beantworten.   https://business-celebrity.com/termin  

Auch wenn viele immer wieder Abgesänge auf Webinare halten: das Webinar – egal ob automatisiert oder live – ist in den meisten Coaching Businesses immer noch die zentrale Methode, um Anfragen und Kunden zu gewinnen. Und das zu Recht. Denn nirgendwo sonst hast du die Möglichkeit, so schnell eine vertrauensvolle Beziehung zu deinen Zielkunden aufzunehmen.   Webinar ist allerdings nicht gleich Webinar.    Es gibt einige Fehler, die verhindern, dass du mit deinem Webinar Erfolg hast, die wirklich sehr gern gemacht werden.    Und genau darum geht es in dieser Podcast-Folge.    Du erfährst Warum du nicht den Empfehlungen aus der Offline-Welt folgen darfst, wenn du im Webinar verkaufen willst Warum der Fokus für dich darauf liegen sollte zu verkaufen, bzw. Anfragen zu erhalten, anstatt nach dem Webinar Dankes-Emails zu bekommen und Welche Grundvoraussetzung dein Webinar braucht – egal ob live oder automatisiert – damit es überhaupt verkaufen kann   Webinar ist nicht gleich Webinar. Und Auto-Webinar ist schon gar nicht gleich Live-Webinar. Wenn du erfahren willst, wie du über Live- oder Auto-Webinar regelmäßig und zuverlässig Kunden gewinnst, lade ich dich ein zu einem kostenlosen und unverbindlichen Strategiegespräch.   In diesem Strategiegespräch entwickeln wir einen Schritt-für-Schritt-Plan, wie du es schaffen kannst, künftig regelmäßig Launch-Umsätze zu machen, anstatt nur wenige Male pro Jahr.   Alles, was du dafür tun musst, ist mir ein paar Fragen zu dir und deinem Business zu beantworten.   https://business-celebrity.com/termin  

Fast jeden Tag kommen Kunden zu uns, die in der Vergangenheit schon einmal versucht haben, einen automatisierten Funnel zu erstellen, es aber nicht geschafft haben, ihn profitabel zu machen.   Die Sache ist: Sie wissen, dass solche Funnels für andere funktionieren, also sind sie ratlos darüber, warum sie für sich selbst nicht zu funktionieren scheinen.   Aus diesem Grund erfährst du in der heutigen Podcast-Folge: Welche 5 Fehler immer wieder passieren beim ersten Funnel Warum automatisierte Kundengewinnung nicht einfach aus einem aufgezeichneten Live-Webinar besteht und  Welchen Denkfehler du abstellen musst, um erfolgreich automatisiert zu verkaufen.   Ehrlich gesagt bin ich es leid zu hören, dass Online Business Betreiber mir Sätze sagen wie:   „Vielleicht kauft mein Publikum einfach nicht ohne Launch.“ Genau das führt dazu, dass du im Launch-Hamsterrad stecken bleibst, und es nicht schaffst, auch vor und nach deinen Launches erfolgreich zu verkaufen.    Die Wahrheit ist, dass auch deren Zielkunden in automatisierten Funnels kaufen. Nur eben noch nicht bei ihnen.  Die Zielkunden sind also nicht das Problem, der Funnel ist es.   Wenn du erfahren willst, wie du es schaffst, deinen Funnel zum Laufen zu bringe, lade ich dich ein zu einem kostenlosen und unverbindlichen Strategiegespräch.   In diesem Strategiegespräch entwickeln wir einen Schritt-für-Schritt-Plan, wie du es schaffen kannst, in wenigen Wochen deinen ersten automatisierten Kundengewinnungs-Funnel so aufzustezen, dass er Anfragen und Kunden bringt.    Alles, was du dafür tun musst, ist mir ein paar Fragen zu dir und deinem Business zu beantworten.   https://business-celebrity.com/termin  

In Episode #208 sprechen Andreas und Thomas mit Dr. Philipp Hüning Worum geht's in dieser Folge Irgendwas mit Logistik? Welchen Nutzen hat man durch die Digitalisierung des Mehrweg-Managements? Lohnt es sich eine Palette zu tracken? Welche Technologie nehme ich wann? Was ist der Mehrwert der Software? Wer sind die Zielkunden? Ist die Einstiegshürde in Mehrweg etwas niedriger geworden und wird Einweg durch Mehrweg immer mehr ersetzt? Hat es Vorteile sein Startup aus der Forschung heraus zu gründen? Jetzt aber genug gelesen - hör einfach rein! Bezahlte Partnerschaft

Svitlana Chukhnina ist Physiotherapeutin und seit kurzem auf psychosomatische Schwerpunkte spezialisiert. Sie ist schon länger in ihrem Beruf tätig und weiß, dass nicht alle Krankheiten von einem Arzt erklärt oder diagnostiziert werden können. Daher untersucht sie ihre Patienten ganzheitlich, um die Ursache für den Schmerz zu finden und zu behandeln. Silvia ist durch unser Training, die Social Media Revolution, gegangen und wurde dadurch motiviert, möglichst viele Menschen zu erreichen. Anfangs hatte sie jedoch keine Ahnung, wie das umzusetzen war. Sie wollte alle Menschen behandeln, ohne zu wissen, wer eigentlich ihre Zielgruppe ist. In dieser Episode erzählt sie, wie es ihr gelungen ist, ihre Zielkunden zu definieren und herauszufinden, welche Leute sie gezielt erreichen möchte. Diese Erkenntnis hat ihre tägliche Arbeit extrem erleichtert und das ohne zu viel Aufwand. Svitlana betont, dass wir nicht als Unternehmer geboren werden, sondern dass man Unternehmertum erlernen muss. Deswegen empfiehlt sie das Coaching besonders Personen, die sich in einer ähnlichen Situation befinden wie sie zuvor. Zudem teilt Svitlana in dieser Folge ein verblüffendes Feedback, das sie aus ihrem Umfeld und von potenziellen neuen Kunden nach der Social Media Revolution erhalten hat – eine Reaktion, mit der sie überhaupt nicht gerechnet hatte! Schalte am besten gleich ein, um zu erfahren, welche! Shownotes: ✅ Svitlana auf Instagram: https://instagram.com/gesundheit_in_ganzheit?igshid=MzRlODBiNWFlZA==

Account Based Marketing   Stell dir vor, du könntest deine Marketing- und Vertriebsbemühungen so präzise steuern, dass du genau die Kunden ansprichst, die dein Unternehmen zum Erfolg führen. Diese Vision ist keine Utopie, sondern die Realität des Account Based Marketing (ABM). In diesem Artikel erfährst du, wie ABM die Art und Weise, wie du Kunden akquirierst und bindest, revolutioniert.   Was ist ABM?   Account Based Marketing (ABM) ist eine Methode in der Kundenakquise, bei der Marketing- und Vertriebsteams eng zusammenarbeiten, um gezielt ausgewählte Zielkunden anzusprechen. Im Gegensatz zur herkömmlichen Massenwerbung konzentriert sich ABM auf die individuelle Ansprache von Kunden.   Was ist daran neu und was nicht?   Die Idee, Kunden gezielt anzusprechen, ist nicht neu. Doch was ABM revolutioniert, ist die Präzision und Tiefe der Kundenansprache. Es handelt sich um eine nachhaltige und koordinierte Strategie, die sich auf langfristige Kundenbeziehungen fokussiert. ABM integriert alle Teams in den Prozess der Kundenakquise und -bindung.   Beispiele und Fallstudien   ABM hat sich in verschiedenen Branchen bewährt. Beispiele wie Snowflake oder Billing Tree zeigen, wie ABM den Umsatz steigern und die Kundenbindung stärken kann. Diese Unternehmen haben erfolgreich Zielkunden identifiziert und maßgeschneiderte Ansätze entwickelt, um sie zu gewinnen.   Für wen ist es geeignet?   ABM ist besonders für B2B-Unternehmen geeignet, die komplexe Verkaufszyklen, große Deal-Volumes und Kunden mit Entscheidungskomitees haben. Es ist auch ideal für Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget, die sicherstellen möchten, dass ihre Ressourcen effizient genutzt werden.   Was kann man für sich rausholen, gewinnen?   Mit ABM können Unternehmen ihre Erfolgschancen steigern, indem sie sich auf die Kunden konzentrieren, die am wahrscheinlichsten hohe Umsätze generieren werden. Dies führt zu höherem ROI, Umsatzpotenzial und stärkerer Kundenbindung. Instrumente   ABM-Plattformen wie Demandbase, Terminus und Engagio bieten effektive Tools und Technologien zur Umsetzung von ABM-Strategien. Sie helfen bei der Identifizierung von Zielkunden, der Personalisierung von Inhalten und der Überwachung des Kundenengagements.   Wie geht man vor?   Die Umsetzung von ABM erfordert eine klare Strategie. Schritte wie die Identifizierung der richtigen Kunden, die Koordination von Marketing und Vertrieb, die Entwicklung personalisierter Inhalte und die kontinuierliche Kundenbindung sind entscheidend.   Hör mehr im Podcast!   Möchtest du tiefer in die Welt des Account Based Marketing eintauchen? In meinem aktuellen Podcast erfährst du, wie du ABM effektiv in deinem Unternehmen implementieren kannst. Bleib dran und entdecke, wie ABM die Zukunft deiner Kundenakquise gestaltet!   ABM ist keine Modeerscheinung, sondern eine strategische Methode, die das Potenzial hat, dein Unternehmen zu transformieren. Die Zukunft der Kundenakquise hat begonnen, und ABM kann ein wichtiger Schlüssel dazu sein.  

Letzte Woche haben wir über Mythen zu Auto-Webinaren gesprochen, die nicht selten dazu führen, dass Coaches gar nicht mit automatisierter Kundengewinnung starten.    Dabei sparen Auto-Webinare ganz einfach wahnsinnig viel Zeit und müssen auf keinen Fall unpersönlich sein, sondern bieten deinen Zielkunden im Gegenteil ganz viel Service (nämlich die Möglichkeit, sich dann deine Inhalte anzuschauen, wenn es in ihren individuellen Terminkalender passt).   Damit Auto-Webinare funktionieren, musst du allerdings einige Dinge beachten.    In dieser Podcast-Folge geht es um   Drei wichtige Fehler, die ich wirklich immer wieder da draußen beobachte, die dafür sorgen, dass du keine Anfragen oder Verkäufe durch Auto-Webinare erzielst   Das sind leider nicht die einzigen Fehler in Auto-Webinaren, aber für den Start die wichtigsten und offensichtlichsten. Das Gute: Du kannst sie sehr einfach abstellen.   Hier kannst du rein hören.   In Kürze veranstalte ich ein Live-Webinar zum Thema Auto-Webinare. Ist ein bisschen paradox, aber ich mache gern meine eigenen Regeln.    In diesem Live-Webinar erfährst du ‚wie du mit Auto-Webinaren täglich Anfragen und Kunden gewinnst‘.    Wir sprechen über die richtige Vorgehensweise, Voraussetzungen und für welche Angebote Auto-Webinare funktionieren und ich bin mir sicher wir sprechen auch ein bisschen darüber, wie du dir mit ChatGPT und Co das Leben leichter machen kannst.   Es findet am 26.9.2023 um 18 Uhr statt und du kannst dich hier kostenlos dazu anmelden.   https://business-celebrity.com/autowebinar   Es lohnt sich dabei zu sein, denn bei meinen Live-Veranstaltungen gibt es immer einige Überraschungen und Sonderaktionen, die es ansonsten nicht gibt.  

In dieser Folge unterhalten wir – Andreas, Norbert, Stefan – uns wieder mit Lena Heydegger, Innenarchitektin für Hotels, Gastronomen und Einzelhändler in Mainz. Wir sprechen über Empfehlungen, die Bewertungsplattform ProvenExpert inkl. Tipps und Tricks wie ihr Bewertungen bei euren KundInnen einholen könnt. Außerdem sprechen wir über Vor- und Nachteile seltener Namen bzw. Namen, die verschiedene Schreibweisen haben können. Wenn du wissen möchtest, wie du deinen Zielkunden erreichen kannst oder du tiefer in das Thema SEO einsteigen möchtest, hör‘ unbedingt rein. Weitere Episoden zu diesen Themen: Namensfindung: Staffel 2, Episoden 41 und 42 Wunschkunden und Buyer Persina: Staffel 2, Episode 19 Candidate Persona: Staffel 2, Episode 21 Suchmaschinenoptimierung: Staffel 1, Episode 2; Staffel 2, Episode 28 Website Lena Heydegger: https://www.heydegger-innenarchitektur.de/ Links zu Lenas Profilen: Heydegger Innenarchitektur bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/heydegger-innenarchitektur/ Heydegger Innenarchitektur bei Facebook: https://www.facebook.com/103219905383241 Heydegger Innenarchitektur bei Instagram: https://www.instagram.com/heydeggerinnenarchitektur/ Picks Pick Lena: Pinterest als Inspirationstool https://www.pinterest.de/ Pick Andreas: Künstliche Intelligenz für Bilder: Der Image Creator von Bing https://www.bing.com/images/create Pick Norbert: Meditionsapp Balloon https://www.balloonapp.de/ Pick Stefan: Website durch KI generiert https://gamma.app/ Besucht auch unsere Facebook Gruppe und Facebook Fanpage. Wir freuen uns auf den Austausch mit Euch! Noch mehr Folgen findet ihr hier: https://www.online-erfolgreicher.de/podcast-marketing-masterminds/

Sei es die Region, dass Unternehmen an sich oder die Zielkunden, sie haben eins gemein - Sie sind alle individuell. Das heißt, der Versuch, sie alle in ein Schablonensystem zu drücken, ist vom Grund auf zum Scheitern verurteilt. Du möchtest jedoch eine Garantie auf ein individuelles Marketing und sehr gut ausgearbeitete Kampanien haben? Dann hör ganz schnell rein und vergiss das goldene System!

Immer wieder behaupten Unternehmen: „Meine Zielgruppe ist nicht auf den sozialen Medien vertreten." - Völliger Schwachsinn. Googelt man das durchschnittliche Alter von Social Medien Nutzern in Deutschland, wird man feststellen, dass wirklich jedes Alter dort vertreten ist. Der Anteil der Social-Media-Nutzer an der Gesamtbevölkerung beträgt 85,1 Prozent und liegt bei 70,90 Millionen. Und genau hier ist das Thema Social Media Werbung wichtig. Wir müssen unser Werbebudget gezielt investieren, um so einen möglichst hohen Werbedruck zu erzielen. Um unsere Zielkunden dort zu treffen, wo diese sich befinden. Mehr dazu in dieser Folge!

Hey Liebes, reden wir über deine unternehmerische Basisarbeit und darüber, was du auf dem Weg zu deinen ersten Kunden nicht brauchst: Deine Kunden-Avatar. ^_^ Oder nenne es auch gerne deinen Soulmate-Client, Zielkunden oder Persona. Denn weißt du, diese strategische Arbeit macht erst Sinn, wenn du digital schon gut erprobt bist, ein Online-Coaching/Beratungs-Angebot hast, dass auch in der Gruppe oder als DIY-Kurs funktioniert, und einen festen Kundenstamm hast, der dich voller Begeisterung weiterempfiehlt.

Sei kein Fachidiot! Die meisten Leute da draußen können ihre Markenbotschaft nicht klar kommunizieren. Sie haben zu viel Fachwissen und können dieses nicht klar und verständlich an ihre Zielkunden weitergeben. Hast du keine klare Botschaft, verlierst du zu viel Zeit bei der Erklärung der Dienstleistung und das wesentliche geht verloren: Die Ressource, Argumente für dich zu nennen und diese mit Referenzen zu belegen. Du verlierst zu viel Zeit, obwohl in der heutigen Zeit die Aufmerksamkeitsspanne sowieso sehr begrenzt ist. Mehr dazu in dieser Folge.

Meine 10 Thesen für eine erfolgreiche Unternehmerin Um ein Unternehmen zu gründen und auf Erfolgskurs zu halten, muss man in so vielen verschiedene Bereichen fit sein und sich Wissen aneignen. Für Mitarbeiter reicht es meist, in einem Aufgabengebiet sehr gute Ergebnisse abzuliefern, um Karriere zu machen. Als Unternehmerin musst du über dein Fachgebiet hinaus alle Themen beherrschen: Marketing und Social Selling, Verkauf mit Herz, Personaleinstellung und -führung, Zahlen und Buchhaltung, mit Banken und Partnern verhandeln und noch so vieles mehr. Wir haben sehr viele Hüte auf und müssen Dinge beherrschen, die wir noch nie gemacht haben. Das ist nur wenigen Menschen vergönnt, zugleich aber nicht allen bewusst. Viele Menschen glauben zum Beispiel, dass Unternehmer:innen und heutige Influencer über Nacht zum Erfolg gelangt sind. Sie sehen nicht die Jahre lange Übung und den kontinuierlichen Aufbau des Unternehmens. Oft kommt der Erfolg auch erst durch eine große Niederlage oder ein einschneidendes Ereignis.  Die eigene persönliche Entwicklung und der Umgang mit Schwächen ist eine der wichtigsten Aufgaben für Gründerinnen. Alles beginnt mit dem richtigen Mindset, denn das ist die wichtigste Voraussetzung für deinen Erfolg. Hier kommen meine 10 Thesen für erfolgreiche Unternehmerinnen. Diese Thesen kann ich aus vielen Begleitungen und Coachings von Führungskräften und Unternehmern und aus meinen eigen WINS und Niederlagen ableiten.  Es ist ein Business und kein Baby! Dein Unternehmen ist nicht dein »Baby«, sondern ein Instrument, um deine Ziele zu erreichen. Es bietet dir die Möglichkeit dir vielleicht eine finanzielle Absicherung, deinem Leben einen Sinn oder dir genug Flexibilität um deine Familie herumzugeben. Ich sage dir nur jetzt schon: Du wirst irgendwann loslassen müssen, vielleicht zuerst nur Aufgaben, Verantwortlichkeiten oder manchmal sogar irgendwann dein ganzes Unternehmen. Du gibst die Vision vor! In einem gut aufgestellten und profitablen Unternehmen läuft das Alltagsgeschäft ohne dich. Je früher du lernst, deine ganze Struktur und deine Kommunikation darauf auszurichten, umso besser. Ich lehre meinen Female on Fire Frauen dieses sogar schon bevor sie ihren ersten Mitarbeiten haben. Ob Mitarbeiter oder Freelancer, deine Aufgabe ist, dein Unternehmen voranzubringen, die Vision zu kreieren und nicht alles alleine abzuarbeiten. Es geht um Geld! Ein Business hat die Aufgabe, Geld zu erwirtschaften! Wenn das nicht das Ziel deines Vorhabens ist, dann ist es vielleicht eher ein intensives Hobby. Diese Entscheidung solltest du unbedingt, bevor du loslegst und dich für ein Coaching Programm wie unser Female on Fire Programm entscheidest, treffen. Ein Unternehmen MUSS das Ziel haben, Geld zu erwirtschaften. Sollte das nicht dein Ziel sein, könnte es zwei Gründe haben. Nummer 1: du solltest noch mal an deinem Money Mindset arbeiten. Nummer 2: du befindest dich dabei dein Hobby zu intensivieren, aber bist nicht auf dem Weg ein Business zu starten. Pay yourself first! Diesen Punkt habe ich vor ein paar Jahren gelernt. Nach vielen Jahren der Selbständigkeit war das ein absoluter Game-Changer. Überweise dir jeden Monat ein festes, respektables Unternehmergehalt. Das verändert deinen Blick auf das wirtschaftlich Notwendige. In der Profit First Methode erklären wir ausführlich, warum es so wichtig ist, dass du sowohl dich als auch deinen Gewinn zuerst zurücklegst. Skalieren ist wichtig! Der Ausbau deines Business sollte im Vordergrund stehen. Um mehr Profit zu generieren, solltest du Dienstleistungen z.B. Coaching Programme in Online Kurse verwandeln, entsprechende Gebühren für deine Serviceleistungen nehmen oder dein Produkt Business in eine gewisse Absatzzahl bringen. Nach der ersten Anfangsphase sollte die smarte Entwicklung deines Business im Vordergrund stehen. Dein Fokus als Unternehmerin ist der strategische Aufbau und die Entwicklung deiner Produkte und deines Unternehmens. Kreiere erst und konsumiere an zweiter Stelle! Verändere deinen Konsum auf den Social Media Kanälen. Du bist nicht mehr nur Konsumentin oder kannst einfach Bilder von der letzten Geburtstagsfeier posten, ohne dabei eine Message an deinen Kunden zu senden. Marketing muss nicht immer witzig oder originell sein. Es geht darum, Wunschkunden durch Nutzenargumente zu überzeugen. Liefere hochwertigen Content, um deinen Wunschkunden anzuziehen. Das vorrangige Ziel ist, deinen Zielkunden auf dein E-Mail Liste zu bekommen. Lerne NEIN zu sagen! Die falschen Kunden abzuschrecken, ist genauso wichtig, wie die richtigen Kunden zu gewinnen. Du kannst nicht für alle da sein. Wenn du alle ansprichst, sprichst du niemanden an! Lerne nein zu sagen und vielleicht auch vielversprechende Aufträge abzusagen, die nicht deiner genauen Nische entsprechen. Versuche gerade zu Beginn in deiner Zielgruppe und Nische zu bleiben und nicht zu viele Produkte für unterschiedliche Kundengruppen zu kreieren. Wenn du im Coaching Space bist, bleib bei deiner Nische. Ein großer Fehler, den ich immer wieder sehe, ist, dass gerade Coaches nicht gleich die gewünschten Kunden und Aufträge bekommen und statt erstmal einfach weiterzumachen und mit viel Geduld und guten Content sich die Zielgruppe zu erarbeiten, ihre Sprache und ihr Konzept ändern. Prozesse und Strukturen sind super wichtig! Klare Standards und eingespielte Prozesse sind das Fundament für mehr Effizienz, mehr Profit und persönlichen Freiraum - AMEN! Das kann ich gar nicht oft genug sagen. Das Thema Struktur und Prozesse behandeln wir in dem Mastermind schon im Monat 3. Aber nicht verwechseln, hiermit meine ich nicht monatelanges erstellen von deiner Website. Ich meine ein Angebot herauszugeben und den Funnel und die E-Mail Liste dahinter stehen zu haben. Oder ein Calendly zum Buchen deines Coachings aufzusetzen, ein E-Commerce Store mit Zahlungsportal zum Laufen bringen etc. Sales, Sales & Sales! Stelle deine Sales Struktur strategisch auf! Sprich über das, was du tust. Ich treffe oft auf Gründerinnen, die der Meinung sind, einmal pro Woche auf Social Media zu posten, reicht. Oder Gründerinnen, die sich nicht gerne auf Video sehen und nie in Erscheinung kommen. Deine Sales Aktivitäten sind wichtig, und nicht "nur" wichtig, nein super wichtig. Das ist der Erfolg deines TUNS. Das ist es, was dir den Erfolg bringt. Nicht dein Produkt oder deine Ausbildung bring den Erfolg, dein gut aufgestellter Sales ist es. Sie du! Sei einzigartig! Verstell dich nicht und erzähle deine Geschichte. Was macht dich und dein Produkt einzigartig? Es gibt vielleicht schon viele Produkte deiner Art auf dieser Welt und das ist auch gar nicht schlimm. Durch dich wird dein Produkt einzigartig. Durch deine Erfahrungen, deine Lösungsansätze oder wie du das ganze umsetzt. SHOW UP und sei authentisch, das ist die Erfolgsformel.   Auch wenn du vieles vielleicht schon ein mal gehört hast, so gibt es doch sicher auch den ein oder anderen Punkt, der dir noch nicht so bewusst war. Wie du siehst, gehört zum Unternehmerinnen-Tun so viel dazu. Dass man das, was es braucht, nicht innerhalb weniger Wochen erlernt und erfolgreich umsetzen kann, leuchtet wohl ein. In meinem Business Aufbau Mastermind nehmen wir uns daher die Zeit alle Bereiche ausführlich zu beleuchten, damit du dein Business nachhaltig zum Erfolg führen kannst. Unsere Links für dich: Vereinbare ein kostenloses Kennenlerngespräch mit mir:: https://moniquemenesi.zohobookings.com/#/customer/qualitytime Meine kostenlose Schritt-für-Schritt-Anleitung - Von der Idee zum Business https://www.moniquemenesi.com/ideezumbusinessanleitung Folge mir auch auf Instagram: https://www.instagram.com/monique.menesi/ Mehr Infos findest du auf meiner Website: https://www.moniquemenesi.com/ Mein kostenloses Audiobook: ABENTEUER VERÄNDERUNG https://www.moniquemenesi.com/abenteuer FreiRaum Community - die Frauen Business Community https://www.moniquemenesi.com/community   Affiliate-Links: Zoho - All in One Tool https://go.zoho.com/H5C Kajabi https://app.kajabi.com/r/tjgV4heg/t/fwod2tvu  

Manchmal tut es mir wirklich leid, dass ich das NICHT sagen kann: du baust genau diesen einen Funnel und dann rennen dir deine Zielkunden die Bude ein. Es ist absolut verständlich, dass sich viele das Wünschen. Dennoch bin ich heute der Spielverderber und rede mal wieder Tacheles.  Es sind in den allermeisten Fällen mehrere Funnel, die du brauchst, um genügend und regelmäßig Kunden zu gewinnen. Der Erfolg liegt zudem in der Wiederholung und kommt selten über Nacht. Dennoch lohnt es sich für dich und dein Business, die Online-Kundengewinnung zu professionalisieren. Denn auch darüber kannst du dich von deinen Wettbewerbern unterscheiden.  In dieser Podcast-Folge spreche ich über  Welchen Funnel du am Start brauchst Welche Funnel generell für dich als Coach funktionieren und Zahlen aus meinem eigenen Business, was du von den Funnel erwarten und mit ihnen erreichen kannst Und natürlich teile ich darin auch meine Zahlen aus dem letzten halben Jahr. Also wenn du allergisch reagierst, wenn Coaches Umsatzzahlen und dazugehörige Kosten teilen, bitte nicht reinhören. Mehr über digitale und vor allem automatisierte Kundengewinnung findest du in meinem brandneuen Buch, ‚Weniger posten, mehr verdienen‘, das gerade vorbestellbar ist und in Kürze ausgeliefert wird. Ich schenke dir die Inhalte des Buches und bitte dich lediglich um 6,95 Euro Druck- und Versandkostenzuschuss. Hier kannst du es dir sichern (hier klicken) https://business-celebrity.com/lp/buch-weniger-posten-mehr-verdienen/ 

Zielgruppenbeschreibung ist weniger, die Zielgruppe möglichst klar abzugrenzen und zu definieren, als die Zielgruppe möglichst gut zu verstehen. Wenn Du Deine Leute richtig gut kennst und verstehst, dann kannst Du sie nämlich auch beschreiben. Und Du kannst sagen, wer dazugehört und wer nicht. Hinweis: Aktuell gibt es mein Live-Webinar "Zielkunden verstehen und richtig ansprechen, damit sie bleiben" wieder live. In diesem Webinar lernst Du meine erprobten Methoden kennen, mit denen Du die wirklich relevanten Informationen über deine Zielkunden zusammenstellst und dieses Wissen richtig einordnest. Damit aus einmaligen Besuchern treue Leser, Fans und Kunden werden. https://www.reckliesmp.de/webinar-kunden-verstehen/   Besonders geeignet für alle, die schon 'zig Kundenavatare angelegt haben und immer noch nicht klarer sehen

Heiko Burrack hat sich auf New Business für Agenturen spezialisiert und organisiert dafür persönliche Gespräche zwischen den Agenturen und Entscheidern von potenziellen Zielkunden. - Aber ist das nicht so ein bisschen “Marketing aus dem vergangenen Jahrhundert”? - Wie schafft Heiko es überhaupt, dass sich die Marketingverantwortlichen Zeit für dieses persönliche Gespräch mit der Agentur nehmen? Schließlich investiert niemand in einer führenden Position seine wertvolle Zeit, nur weil diese Agentur “so toll” ist. Erst recht nicht bei einem derart heiß umkämpften Markt, in dem Pitches in den letzten Jahren überdimensional zugenommen haben und ausgeschriebene Projekte immer kleinteiliger geworden sind. Warum Heikos Wunschkunden ihre Marotten mitbringen dürfen und welche Fehler die meisten Agenturen in Sachen New Business machen, erfährst Du in diesem unterhaltsamen Interview.

Heiko Burrack hat sich auf New Business für Agenturen spezialisiert und organisiert dafür persönliche Gespräche zwischen den Agenturen und Entscheidern von potenziellen Zielkunden. - Aber ist das nicht so ein bisschen “Marketing aus dem vergangenen Jahrhundert”? - Wie schafft Heiko es überhaupt, dass sich die Marketingverantwortlichen Zeit für dieses persönliche Gespräch mit der Agentur nehmen? Schließlich investiert niemand in einer führenden Position seine wertvolle Zeit, nur weil diese Agentur “so toll” ist. Erst recht nicht bei einem derart heiß umkämpften Markt, in dem Pitches in den letzten Jahren überdimensional zugenommen haben und ausgeschriebene Projekte immer kleinteiliger geworden sind. Warum Heikos Wunschkunden ihre Marotten mitbringen dürfen und welche Fehler die meisten Agenturen in Sachen New Business machen, erfährst Du in diesem unterhaltsamen Interview.

Heiko Burrack hat sich auf New Business für Agenturen spezialisiert und organisiert dafür persönliche Gespräche zwischen den Agenturen und Entscheidern von potenziellen Zielkunden. - Aber ist das nicht so ein bisschen “Marketing aus dem vergangenen Jahrhundert”? - Wie schafft Heiko es überhaupt, dass sich die Marketingverantwortlichen Zeit für dieses persönliche Gespräch mit der Agentur nehmen? Schließlich investiert niemand in einer führenden Position seine wertvolle Zeit, nur weil diese Agentur “so toll” ist. Erst recht nicht bei einem derart heiß umkämpften Markt, in dem Pitches in den letzten Jahren überdimensional zugenommen haben und ausgeschriebene Projekte immer kleinteiliger geworden sind. Warum Heikos Wunschkunden ihre Marotten mitbringen dürfen und welche Fehler die meisten Agenturen in Sachen New Business machen, erfährst Du in diesem unterhaltsamen Interview.

Mal wieder ein Buch für meine Lieblings- (und einzige;-) Zielgruppe: Steuerberaterinnen und Steuerberater. Besonders gut gefallen mir die Kennzahlen bei jedem Kapitel, an denen Steuerberater merken, ob sie auf dem richtigen Weg sind. Meine Lieblingskennzahl ist die Anzahl der Mitarbeiter pro Dienstwagen;-) Steuerberaterin Patricia Löwenpapst hat viele Ideen aus dem Buch umgesetzt und wir reden über das richtige Mindset, die Hebel, Zielkunden und andere Erfolgsfaktoren.

Content-Marketing ist einer der einfachsten und besten Wege um mit deinem Online-Business auf die Erfolgsspur zu kommen. Das Rezept dafür scheint einfach: Wisse für wen du es machst, sprich deinen Zielkunden an, wähle das richtige Format. Alles schön und gut, aber gibt es vielleicht noch eine andere Komponente? Ich finde absolut - und erzähle dir heute, welche es ist und warum ich glaube, dass du genau darauf deinen Fokus richten solltest!

ich bin kein wirklich traditioneller Mensch, aber diese ‘Tradition'' ist mir doch sehr ans Herz gewachsen: Auch in diesem Jahr habe ich es erneut geschafft, meinen Umsatz zu verdoppeln.    Ich weiß, dass du jetzt misstrauisch bist: schließlich heißt mehr Umsatz nicht automatisch ein profitables Business. Meine Rendite liegt allerdings seit einigen Jahren konstant zwischen 45 und 50%. Es bleibt also ‘ein bisschen was hängen', um hier nicht zu übertreiben.   Wenn du mich bereits ein bisschen länger kennst, ist die Art und Weise wie ich das mache, kein Geheimnis mehr für dich.    Wenn du mich noch nicht so lange kennst, ist das vielleicht eine Überraschung, denn meine Art der Kundengewinnung wird oft übersehen und noch öfters unterschätzt.   Es geht um automatisierte Verkäufe und Anfragen.   Wusstest du, dass alle Coaches, die da draußen erfolgreich sind, Werbung schalten, um Anfragen zu gewinnen? Es reicht aber nicht, einfach eine Anzeige zu schalten, die deinen Zielkunden ein Erstgespräch anbietet. Das ist verbranntes Geld.   Ich gebe zu, es wäre schön, wenn es so einfach wäre, ist es aber leider nicht. Es funktioniert aber, wenn du einige Schritte dazwischen packst. Dann macht es ziemlich großen Spaß so gut wie jeden Tag Verkäufe oder Anfragen für ein Erstgespräch zu gewinnen.   Diese Schritte hab ich in ein System gepackt und dieses System nenne ich die die Web-Fun-Methode, da sie tatsächlich Spaß macht, gerade, wenn die sozialen Medien nicht unbedingt dein bester Freund sind.   In dieser Podcast-Folge erzähle ich dir, wie sie funktioniert.   Du erfährst: welche Voraussetzungen du brauchst, um automatisiert zu verkaufen und Anfragen zu generieren welche Schritte du gehen darfst und warum du dazu keinen Launch, keine riesige Community in den sozialen Medien und auch noch keine Super-Duper-Kundentestimonials brauchst.   Hier kannst du reinhören (hier klicken!)   Auf deinen Erfolg   Deine Sonja

VertriebsFunk Episode 708:  Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf Vertrieb muss aggressiv sein. Was sind die wichtigsten Stellschrauben einer Vertriebsstrategie? Ich bin davon überzeugt: Es sind die Aktivitäten. Ein passiver Vertrieb kann nicht gewinnen Vertrieb muss standardmäßig aggressiv sein. Er muss schneller, cleverer, besser, aktiver sein als der Wettbewerb. Ich mag den Begriff: Den Gegner ausmanövrieren. Besser sein als die anderen und ohne direkte Konfrontation gewinnen. Aggressiver Vertrieb heißt nicht wie ein Schläger herumlaufen und überall Streit anfangen. Aggressiver Vertrieb heißt: Seinen Markt definieren, seine Zielkunden, ein Angebot, um das Potential auszuschöpfen und dann anzugreifen. Vertrieb ist ein Kontaktsport! Dazu gehört natürlich auch: ein motiviertes, aggressives Team mit den richtigen Skills, der nötigen (besten?) Ausrüstung, kompetenten, aggressiven Führern und der passenden Strategie. Es gibt sehr viele Beispiele, wie Unternehmen mit einer clever aggressiven Strategie ihren Markt erobert haben. Ich kenne kein Beispiel, wo ein passiver Sales einen Markt erobert oder auch nur verteidigt hat. In dieser Folge geht es darum, dass Aggressivität etwas Gutes sein kann, dass Aggressivität eine Grundeinstellung erfolgreicher Verkäufer ist. Es geht um den Unterschied zwischen DEM Markt und DEINEM Markt. Und es gibt viele Beispiele erfolgreicher, aggressiver Vertriebs-Strategien. Let's go!

Alleine mit Inbound Marketing kann Jan Messer seine Ziele laut Bering nicht erreichen. Dafür braucht es zusätzlich Account-based Marketing – ein recht junger, aber sehr effektiver Marketing-Ansatz für Unternehmen, die sich auf ausgewählte Zielkunden fokussieren möchten.Kapitel 12 (von 40) von “Lasst die Kunden kommen”, der erste Business-Roman über Inbound Marketing und Account-based Marketing.Folgen Sie uns auf Apple Podcast, Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Als ich vor 8 Jahren in mein Business gestartet bin, sind auch mir natürlich nicht auf Anhieb die Kunden die Bude eingerannt. Zudem hab ich damals -vielleicht genau wie du heute – auch hier und da mit der Technik gekämpft. Es ging oftmals alles nicht so schnell, wie ich es mir gewünscht hätte.   In einem der Online-Kurse, die ich damals gemacht habe, wurde vorgeschlagen, doch auch mal einen Live-Vortrag bei Netzwerk-Treffen oder Kongressen zu halten. Der große Vorteil daran: die Zielkunden sind schon da. Ich musste mich also nicht darum kümmern, dass möglichst viele Leute kamen. Denn das ist am Anfang ja das größte Problem.   Der Nachteil: Ich sollte mich auf die Bühne stellen und präsentieren.   Dem ersten Gedanken des ‚das mache ich auf gar keinen Fall‘ folgte meine angeborene innere Neugier, das doch mal auszuprobieren.   Und siehe da: Ich wurde nicht gesteinigt oder ausgebuht. Im Gegenteil, es gab einige Zuhörerinnen, die das, was ich sagte, ganz interessant fanden.   Das waren meine ersten Schritte ins Thema Präsentieren und Vorträge halten.   Im weiteren Verlauf hab ich mich dann damit beschäftigt, wie ich aus Vorträgen auch tatsächlich Erstgespräche und Kunden gewinnen konnte.  Und das auch erfolgreich immer wieder getan.   Hätte ich meinen heutigen Interviewpartner Matthias Messmer damals schon gekannt, hätte ich mir einige Mühe ersparen können.   Umso mehr freut es mich, dass wir in dieser Podcast-Folge drüber sprechen:   Warum uns oftmals gar nicht bewusst ist, dass wir – mehr oder weniger – dauernd präsentieren Warum es wichtig ist, bei Webinaren und Vorträgen nicht einfach drauf loszuplappern Wie ein guter Vortrag aufgebaut ist Welche Fragen du dir stellen musst, um ihn aufbauen zu können Was das Geheimnis hinter Vorträgen ist, die nicht nur fesseln, sondern auch verkaufen   Hier kannst du reinhören (hier klicken!)   Matthias hat bereits zahlreichen Coaches, Beratern und Trainern dabei geholfen, Vorträge dazu zu nutzen, mehr Expertenstatus aufzubauen und zu verkaufen.   In Kürze veranstaltet er ein Webinar zum Thema:    Zudem kannst du dir hier seine Checkliste... sichern.

Live-Webinare, Challenges, dreiteilige Videotrainingsserien, Workshops – wenn es um Online-Verkaufsaktionen geht, kann ich wohl behaupten, dass ich sie alle schon ausprobiert habe.   Zunächst oftmals mit kleinem, dann mit immer größerem Erfolg, einfach weil ich ein paar Anfängerfehler nicht wiederholt habe.   Damit auch du möglichst schnell viele Kunden aus deinen Verkaufsaktionen gewinnst, verrate ich dir in dieser Podcast-Folge Meine Top 5 Learnings aus all meinen Verkaufsaktionen, warum du dein Bild von deinen Zielkunden vielleicht ein bisschen zurecht rücken musst und welche Erfolgsquoten du bei Verkaufsaktionen erwarten kannst   Hier kannst du rein hören.   Mir selbst ist es auch lange schwer gefallen zu akzeptieren, dass Sonderpreise, Boni oder Begrenzungen einfach funktionieren und mit Manipulation nur wenig zu tun haben. Stattdessen helfen sie deinen Zielkunden bei der Entscheidung für oder gegen dein Angebot.   Und das ist das Wichtigste: Dass sie eine Entscheidung treffen.

Kennst Du das auch? Du hast einen Großkunden in Deiner Niederlassung, den Du regelmäßig bedienst, er schreit immer nach Personal, Du kannst ihm ganz leicht Mitarbeiter stellen, aber ist das denn auch Dein Zielkunde? Darüber spreche ich heute in der Folge und erkläre Dir wie Du am besten Deinen Zielkunden definierst. Ich teile mit dir meine persönlichen Kriterien und warum meiner Meinung nach, so ein Großkunde eigentlich gar nicht so toll ist.  Hast Du andere Kriterien für den Zielkunden? Lass es mich gerne in den Kommentaren wissen. Ich tausche mich gerne mit Dir über dieses und weitere Themen aus – schreibe mir gerne eine Nachricht auf WhatsApp unter 0179 / 466 85 12 #großkunde #liebezeitarbeit #recruiting

Es gibt eine Sache, die alle LinkedIn Nutzerinnen und Nutzer nervt: Nachrichten, in denen irgendwelche Vertriebler einem ihr Produkt verkaufen wollen. Dabei ist LinkedIn als Vertriebstool doch eigentlich genial, um aus kalten Kontakten warme Leads zu generieren. Viele fallen jedoch mit der Tür ins Haus und schrecken ihre potenziellen Zielkunden damit ab. In dieser Folge verraten wir dir daher, wie du mithilfe sympathischer LinkedIn-Nachrichten in Kontakt mit deiner Zielgruppe trittst und auf der Basis von Vertrauen erfolgreiche Verkaufsgespräche führst, ohne dabei aufdringlich zu wirken. → Erfahre alles über unser individuelles Mentoring: https://www.leadersmedia.de → Starte jetzt mit Social Selling auf LinkedIn in unserer Academy: https://www.socialsellingacademy.de → Folge mir auf LinkedIn: https://www.leadersmedia.de/robert Stay Hungry ist der Podcast für ambitionierte Selbständige und Unternehmer. Wenn du mit deinem Unternehmen digital wachsen oder sogar skalieren willst, dann ist dieser Podcast perfekt für dich. Der Podcast mit Robert Heineke richtet sich an ambitionierte Selbständige und Unternehmer, die sich ein erfolgreiches digitales Unternehmen aufbauen wollen. In dem Podcast gibt er sein erprobtes Wissen zu den Themen Marketingstrategie, LinkedIn, Social Selling, Unternehmertum und viele weitere spannende Themen weiter.