Passion&Profit Podcast

Wenn Sie je danach gegoogelt haben, wie Sie mehr Kunden in Auftragsgesprächen überzeugen sind Sie wahrscheinlich über diese Empfehlung gestolpert: Animieren Sie Ihr Gegenüber zu einem JA. Die Idee dahinter: Aus einer Reihe von Ja's wird am Ende das finale Ja folgen. Doch tatsächlich bewirkt diese Strategie das Gegenteil. Warum das so ist und wie Sie es besser machen können – und sich dabei auch besser fühlen werden, darum geht es in diesem Podcast.

Angesichts der Menge an Ablenkungen hatte ich immer häufiger das Gefühl, meine Fähigkeit mich zu fokussieren lässt nach. Deshalb habe ich einige Tools von Dr. Andrew Huberman getestet. Sie sollen schnell und effektiv wirken und können jedem dabei helfen, sich besser zu fokussieren. Hier der Link zu den Ressourcen, die wir im Podcast nennen: https://www.passion-profit.com/den-fokus-verbessern-tools-dr-andrew-huberman/

Es geht im Business nicht voran? Ihr Einkommen stagniert oder entwickelt sich zu langsam? Fragen Sie sich jeden Monat auf's Neue, wo Kunden und Aufträge herkommen? In dieser Episode sprechen wir über 7 Fehler, die viele Berater und Dienstleister machen und die ihren Umsatz klein halten. Und wenn Sie sich in meinen Fragen eben wiedererkannt haben, dann wette ich, Sie machen mindestens einen der Fehler ebenfalls. Hören Sie mehr im neuesten Podcast. Und hier der Link zur Roadmap-Session: www.passion-profit.com/roadmap.

Wenn wir den Begriff Motivation hören, hoffen wir insgeheim auf den einen Trick oder „Hack“, der uns hilft dauerhaft motiviert zu sein und wichtige Dinge nicht mehr aufzuschieben. Es gibt ihn - und wir sprechen darüber in diesem Podcast. Sie erfahren, wie Motivation im wissenschaftlichen Sinne funktioniert, was in unserem Nervensystem abläuft, wenn wir motiviert werden. Und was wir tun können, wollen wir Motivation verbessern. Die Shownotes mit Quellenangaben finden Sie auf: https://www.passion-profit.com/das-geheimnis-fuer-motivation/

Wenn wir den Begriff Einwände hören, neigen wir dazu, Dinge zu sagen (oder zu schreiben), die oft an den eigentlichen Bedürfnissen unserer potenziellen Kunden vorbeigehen. Warum ist das so? Und wie machen wir es besser? Darum geht es im heutigen Podcast. Zunächst klären wir, was Einwände eigentlich sind. Sie sind in gewisser Weise ein Spiegel der persönlichen Situation Ihres Kunden. Und die kann komplex sein. Wie Sie die einzelnen Begrifflichkeiten und die Psyche Ihres Kunden besser verstehen und richtig reagieren erfahren Sie beim zuhören.

Eine der wichtigsten Fähigkeiten im Business ist es, sich auf Knopfdruck auf die wirklich wichtigen Dinge fokussieren zu können und auch unter großem Druck kreativ zu sein. Gar nicht so einfach, wenn man – wie ich - ADHS hat. Doch ich habe im Laufe der Zeit ein Setup gefunden, das mir ermöglicht in zwei Stunden mehr zu schaffen, als die meisten an einem ganzen Tag. Wie dieses Setup aussieht, darüber sprechen wir in dieser Episode.

Projekte laufen nicht so wie gedacht, Kunden stellen sich quer oder wollen immer mehr, privat läuft es vielleicht auch etwas angespannt, Kinder sind krank, man selbst ist vielleicht krank.  Was machen Sie dann? Was gibt es, das uns als Unternehmern hilft, widerstandsfähiger zu werden, also Resilienz aufzubauen. Darüber sprechen wir in diesem Podcast. Wir starten damit zu klären, was Resilienz eigentlich ist.

Insbesondere Einzelunternehmer und kleine Firmen im Beratungs- und Dienstleistungsbereich lassen oft bis zu 90% ihres möglichen Umsatzes auf dem Tisch liegen, weil sie sich im Marketing nur auf eine Sache konzentrieren und alles andere vernachlässigen. Das Paradoxe ist, dass all die anderen Sachen meist viel leichter umsetzbar sind - und viel mehr Umsatz bringen. Warum auch Sie Ihren Umsatz vermutlich locker verdoppeln könnten - und was genau dafür nötig ist, darüber sprechen wir in dieser Episode.

Kunden kaufen ein Angebot, wenn es ihnen "etwas bringt". Aber was muss es ihnen genau bringen? Gibt es da objektive Gründe, die wir - je nach Branche, in der wir tätig sind - anwenden können? In diesem Podcast erfahren Sie, warum es so wichtig ist, den Wert eines Angebots überzeugend dazustellen. Und was die drei Kategorien sind, die wir dabei beachten müssen, um eine überzeugende Darstellung zu erreichen.

Wenn wir wissen, was Kunden wollen, können wir als Anbieter besseres Marketing machen, bessere Angebote erstellen, besser auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen. Doch wie finden wir das heraus? Und - wie erhalten wir Informationen, die uns wirklich weiterbringen? In diesem Podcast erfahren Sie, welche Wege Sie dafür nutzen können. Sie hören, worin sich die einzelnen Wege unterscheiden, was sie bringen - und worauf Sie achten müssen, um hier keine (teuren) Fehler zu machen. Denn nicht immer ist es sinnvoll, die Aussagen Ihrer Kunden ganz wörtlich umzusetzen ...

Sie haben den Termin mit Ihrem Kunden und freuen sich. Verständlicherweise … doch statistisch gesehen ist diese Nachricht eigentlich kein Grund, sich zu freuen. Eher im Gegenteil. Denn rund 98% der Meetings, Präsentationen, Strategie- oder Kundengespräche münden nicht in einem Auftrag. Eine gewaltige Zahl, die kaum jemand kennt – und ein echter Hebel in einem Business. Warum das so ist und was Sie tun können, damit Ihre Kundentermine erfolgreich sind, das zeigen wir in diesem Podcast.

Es gibt eine Vielzahl von Tipps, wie Sie Ihre Preise erhöhen könne. Und einige davon sind durchaus sinnvoll … doch der Punkt ist, diese Tipps zielen weitgehend darauf ab, die Menge der Dinge, die Sie Ihren Kunden geben, zu erhöhen. Und damit ist klar, dass diese Strategie endlich ist. Denn Ihr Arbeitstag hat naturgemäß nur eine bestimmte Anzahl an Stunden. Sind die erschöpft ist damit, langfristig betrachtet, auch Ihr absoluter Umsatz erschöpft. Sie können also nicht mehr verdienen. Mike & ich zeigen Ihnen heute drei Hebel, die nur sehr selten genannt werden, wenn es darum geht, Premium Preise als Berater zu erzielen.

Wenn Sie nach „Umgang mit Kunden“ suchen, finden Sie im Internet viele Tipps, die Ihnen sagen, wie Sie zu Kunden eine gute Beziehung herstellen. Oder wie guter Kundenservice aussieht. Doch darum geht es in diesem Podcast nicht. Mike und ich beleuchten das Thema aus einem anderen Blickwinkel. Sie erfahren, wie sich der Umgang mit Kunden auf Ihren Geschäftserfolg auswirken kann. Oder anders formuliert: Warum Ihr Umsatz steigt, wenn Sie den Umgang mit Kunden verändern. Und was Sie tun können, wenn Sie mögen, um das so schnell & reibungslos wie möglich zu tun.

Eigentlich kann es niemanden verwundern. Die Pandemie hat unser ganzes Leben verändert… das konnte auch am Marketing nicht spurlos vorbeigehen. Doch was uns tatsächlich verwundert, ist: So offensichtlich wie diese Veränderung ist, so wenig wird sie genutzt. Dabei gibt es gerade für Consultants und Dienstleister im B2B hier enorme Chancen, schneller und näher als jemals zuvor an potenzielle Kunden heranzukommen – und dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Und heute – das ahnen Sie längst – sprechen wir über diese Veränderungen und wie Sie als Consultant im Unternehmensumfeld diese nutzen können.

Sie kennen diese Situationen, in denen Sie absolut sicher waren, dass dieser Kunde den Auftrag bei Ihnen abschließt. Und dann geschieht etwas scheinbar vollkommen Harmloses. Eine Bemerkung. Ein merkliches Zögern. Etwas, das plötzlich „Sand in das Getriebe“ Ihrer Kommunikation brachte. Und Sie haben keine Idee, wie Sie die Situation retten können. Nun, bis jetzt. Denn in diesem Podcast verleihen wir Ihnen eine Superkraft, mit der Sie immer eine Schritt voraus sind.

Es ist ein Traum für viele Berater, einen der wirklich großen Fische an Land zu ziehen. Große Unternehmen versprechen nicht nur große Aufträge, sondern oft auch gesichertes Einkommen über einen längeren Zeitraum - und viel Reputation. Doch die Akquise eines großen Unternehmens ist nicht mit der Akquise von Einzelkunden vergleichbar. Die Hürden sind höher und die Akquise um einiges komplexer. Wie Berater diese Hürden meistern können, darüber sprechen wir heute.

Als Berater ist die Arbeit, die Sie für Ihre Kunden leisten, oft sehr spezifisch. Die Zusammenarbeit geht häufig über längere Zeiträume und es ist wichtig, dass sich nicht nur Ihr Kunde auf Sie verlassen kann … sondern dass Sie auch darauf zählen können, die Informationen zu erhalten, die Sie brauchen. Doch die Anforderungen enden hier noch nicht. Sie wünschen sich wahrscheinlich ein bestimmtes Zahlungsverhalten. Und es wäre schön, wenn Ihr Kunde Sie nach erfolgter Zusammenarbeit weiterempfehlen würde. Doch die Realität ist zuweilen eine andere, das wissen Sie. Nicht jeder Kunde verhält sich so, wie Sie es sich wünschen. Bleibt die Frage: Liegt das daran, dass Ihr Kunde womöglich gar nicht weiß, was von ihm erwartet wird? Haben Sie womöglich selbst keine klaren Kriterien dafür, wie eine reibungslose und erfolgreiche Zusammenarbeit aussehen soll? Und last but not least – kommunizieren Sie diese Kriterien womöglich viel zu spät?

Gerade als Business Inhaber ist Selbstbewusstsein wichtig. Wir benötigen es im Kundenkontakt und im Verkauf, wir müssen um unsere Stärken wissen und Souveränität ausstrahlen. Wir müssen Grenzen setzen oder Unbequemes durchsetzen können und wir müssen mit einem Gefühl von Sicherheit Entscheidungen treffen. Doch an dieser Stelle wird es schon etwas konfus. Was ist denn eigentlich der Unterschied zwischen Selbstsicherheit und Selbstbewusstsein oder dem Selbstwertgefühl? Selbstvertrauen zeigt den Grad an, mit dem jemand an seine eigenen Fähigkeiten glaubt oder daran, durch eigene Mittel etwas Bestimmtes zu erreichen. Selbstbewusstsein hat mit unserem Gefühl für uns selbst zu tun, also wer man ist. Wer sich selbst gut kennt, der ist sich seiner selbst bewusst. Es geht nicht darum perfekt zu sein, sondern seine Stärken, Schwächen und seinen Charakter zu kennen und anzunehmen. Bei Kindern kann man gut beobachten, dass wer ein gesundes Selbstbewusstsein hat üblicherweise auch Selbstvertrauen hat. Bleibt die Frage: Wie können Sie Ihr Selbstbewusstsein oder Selbstvertrauen steigern – gerade wenn es womöglich nicht so rund läuft?

Es ist Juli 2020. Die Welt befindet sich in einem merkwürdigen Schwebe-Zustand. Und das in vielerlei Hinsicht. Für viele Business-Inhaber bedeutet das Unsicherheit. Abwarten? All-In gehen? Oder einfach weitermachen wie bisher? Wie verhalten sich Unternehmer jetzt richtig? Wie macht man jetzt Marketing? Wie kommuniziert man jetzt am besten mit seinen Kunden? Ist jetzt noch eine Umsatzsteigerung möglich? Und wenn ja, wie?

„Ich verkaufe eher aus dem Bauch heraus…“ Das hören wir oft. Intuition ist ja auch eine gute Sache, oder? Nunja... Gerade im Verkauf ist unsere Intuition oft fehlgeleitet. Tatsächlich verhalten sich erfolgreiche Verkäufer oft vollkommen anders als unsere Intuition vermuten lassen würde. Doch sind genau das Dinge, die bei ihnen das Verkaufen so mühelos erscheinen lassen. Welche Dinge das sind? Darüber sprechen wir heute

Bücher haben einen entscheidenden Anteil an unserem Business-Erfolg. Denn ich Mike hat zwar Betriebswirtschaft studiert, doch was er damals nicht wusste… die Inhalte eines BWL-Studiums sind kaum geeignet, um einem Solo-Unternehmer beim Aufbau eines Business entscheidend voranzubringen. In diesem Podcast stellen wir Ihnen 5 seiner Top-Bücher vor, die man als Business-Inhaber gelesen haben sollte. Der gemeinsame Nenner dieser Bücher ist eine Herangehensweise an ein Thema, die ganz anders ist, als es die meisten Menschen bei diesen Themen machen

Motivationsmangel liegt selten daran, dass wir etwas nicht genug wollen. Der wahre Grund liegt woanders - und ist sehr überraschend, wie Sie im Podcast hören werden. Außerdem halten wir 5 einfache Tipps parat, was genau Sie gegen Motivationsmangel tun können.

Was ist Ihnen lieber? Einmalig 1.000 Euro auf die Hand? Oder regelmäßig, jede Woche für die nächsten Jahre 200 Euro auf Ihr Konto? Wenn Sie Option #2 wählen würden, dann ist dieser Podcast für Sie. Mike und ich sprechen heute über die Abgrenzung von Marketing und Verkauf. Ich gebe zu, das klingt im ersten Augenblick eher nach einem Thema für Betriebswirt-Nerds. Aber… Genau das macht den Unterschied, ob Sie Kunden ständig hinterherjagen und für jeden Auftrag einen großen Aufwand betreiben müssen… …oder ob Kunden von selbst zu Ihnen kommen und Sie bitten, mit Ihnen zusammenarbeiten zu dürfen.

Eine der häufigsten Fragen, die an uns gestellt werden, ist… Dramatische Pause… Was nutzt ihr für XYZ? Was nutzt ihr für E-Mail-Marketing? Was nutzt ihr für Projektmanagement? Was nutzt ihr für Kundenmanagement? Und. So. Weiter. Also hat Mike sich gesagt, wieso nicht einen Podcast daraus machen. Und hier ist er… Wir verraten Ihnen, welche Tools wir nutzen, warum wir gerade diese Tools nutzen und was genau wir mit diesen Tools anstellen. Und dann schauen wir, was Sie mit diesem Podcast anstellen… und machen daraus (wenn gewünscht) eine Serie.

Sagen Sie mir, ob Sie solche Aussagen kennen: Ich will nicht aufdringlich sein ... oder: Die Leute denken bestimmt, ich will ihnen nur was aufschwatzen ... oder: Ich fühle mich unwohl, darüber zu reden, was ich tue ... Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie nicht unbefangen auf potentielle Kunden zugehen und diesen Menschen zeigen, was Sie tun. Unser heutiges Thema ist wichtig. Denn nach unserer Erfahrung aus fast 19 Jahren Selbständigkeit – und 12 Jahren im Coaching wissen wir – wenn Sie Marketing als Monster sehen, ist das normal. Leider. Und es ist wie so oft nicht Ihre Schuld, wenn Sie keine Idee haben, wie Sie Marketing so machen, dass es sich gut anfühlt. Für Sie und für Ihre Kunden. Denn das was Sie im Internet zu dem Thema finden ist eben – überwiegend unangenehm. In diesem Podcast erfahren Sie, welches Mindset Sie beim Marketing benötigen, wie Sie es bekommen – und welche drei Dinge Ihnen zuverlässig dabei helfen, dass sich Marketing gut anfühlt.

Eigentlich ist es ja ganz einfach. Wollen Sie mehr Umsatz erzielen, müssen Sie mehr Marketing machen. Doch wie viel mehr Marketing? Können Sie überhaupt genug Marketing machen? Und was ist, wenn es doch nicht funktioniert? Darüber diskutieren wir heute. Und wir tun etwas, was so niemand tut. Wir verraten Ihnen nämlich, wann genau Sie welches Marketing am besten anwenden.

Vieles wir darüber erzählt, wie Sie tun müssen, um im Business erfolgreich werden. Nur allzu oft entsteht dabei, dass jeder – wenn nur all diese Dinge tut – am Ende erfolgreich sein kann. Als wäre Erfolg ein schnurgerader, asphaltierter Weg, der nur darauf wartet, begangen zu werden. Dabei ist dieser Weg alles andere als schnurgerade. Er ist holprig, mit vielen Hindernissen. Und wer ihn gehen will, muss gut vorbereitet sein. So wie jemand, der den Mount Everest besteigen. Wir sprechen heute über die persönlichen Voraussetzungen, die Sie mitbringen müssen, den Unternehmer gehen zu können. Und diese Voraussetzungen sind fast wichtiger, als alles andere. Um so erstaunlicher, dass kaum jemand darüber spricht…

Bestimmt hören Sie immer Mal wieder, dass Sie Ihre Kunden lieben müssen. Doch was ist, wenn Sie das nicht tun? Welche Konsequenzen hat das? Müssen Sie Ihre Kunden wirklich lieben? Oder ist das womöglich ein Irrweg, der Erfolg eher verhindert? Und gibt es einen Weg aus dem Dilemma?

Sie haben den Titel schon gelesen und wissen, heute geht es um das Thema Geld. Und wenn es um Geld geht, gibt es eine instrumentale Wahrheit, die sich seit der Existenz desselben nie geändert hat. Ganz egal, wie die (wirtschaftlichen) Umstände sind – Wirtschaftsboom oder Rezession, gute oder schlechte Aussichten – Geld ist immer da, und zwar in großer Fülle. So etwas wie Geldknappheit existiert nicht, denn Geld ist grenzenlos vorhanden. Und zwar für alle. Das Einzige, was zwischen Ihnen und mehr Geld steht, sind nicht äußere Umstände. Es sind Ihre Einstellung gegenüber und Ihr Umgang mit Geld. Und wir sprechen heute darüber, was genau wir getan haben, um unsere „Money Issues“ loszuwerden.

Vielleicht haben Sie es schon bemerkt… Dinge ändern sich gelegentlich. Manchmal zum Guten, manchmal… nunja… wird es schwieriger… Und dann ist es gut, wenn man sich darauf vorbereiten kann. Und deshalb sprechen wir heute über die Veränderungen, die wir in den kommenden Jahren erwarten. Wir werfen einen kurzen Blick zurück und dann schauen wir uns die fünf wichtigsten Trends an, die besonders große Auswirkungen für Berater, Dienstleister und Coaches haben.

Als Unternehmer schwimmen wir oft gegen den Strom. Und das erfordert Energie. Da hilft es sehr, immer gut gelaunt und grenzenlos optimistisch zu sein. Doch wie geht das? Ich meine, es ist leicht, sich gut zu fühlen, wenn die Sonne scheint, die Arbeit Spaß macht und Kunden uns „die Bude“ einrennen. Doch was tun, wenn es nicht so läuft? Wie mit Sorgen oder Ärger umgehen? Wie kann man sich dennoch in einen positiven Zustand versetzen, der notwendig ist, um seine beste Arbeit zu leisten? Über diese Themen sprechen wir im heutigen Podcast.

Verkaufen ist im Kern nichts anderes als die Fähigkeit, seine Kunden zu verstehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Und die Basis jeder Beziehung ist… Vertrauen. Jedoch kam bei einer Untersuchung von Hubspot heraus, dass gerade einmal drei Prozent der Menschen Verkäufern vertrauen. Bei dieser Rate wird es schwierig, erfolgreich Aufträge abzuschließen. Wir sprechen heute über die 3 wichtigsten und zugleich am wenigsten bekanntesten Hürden im Verkauf. Alles, was in einem Verkaufsprozess tun, hängt von diesen Hürden ab. Und es sind genau diese Hürden, die den Unterschied ausmachen. Den Unterschied, ab der Kunde Sie als Verkäufer wahrnimmt oder als vertrauenswürdiger Experte.

Mike & ich erzählen von zwei Jahren Membership. Warum wir eine Community gegründet haben, wie sie sich in den letzten zwei Jahren entwickel hat, von 5 "Ups" & 3 "down" bzw. Dingen, die wir gelernt haben, Teil 2.

Mike & ich erzählen von zwei Jahren Membership. Warum wir eine Community gegründet haben, wie sie sich in den letzten zwei Jahren entwickel hat, von 5 "Ups" & 3 "down" bzw. Dingen, die wir gelernt haben.

Es ist nicht so leicht herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich wollen, wie es im ersten Moment aussieht. Nehmen wir zum Beispiel die klassische Frage, warum jemand eine Bohrmaschine kauft. Will er damit wirklich nur ein Loch bohren? Oder geht es um das Ergebnis – das Bild an der Wand? Doch ist das Bild an der Wand wirklich das Ziel? Oder geht es nicht doch eher darum, dass er eine Wohnung haben will, die seinen Lebensstil repräsentiert. Es geht also nicht so sehr um das Loch als vielmehr um Stolz, Selbstwertgefühl und all diese Dinge. Wir sprechen heute über ein paar Fragen, die wirklich in die Tiefe gehen. Und mit denen Sie Ihr Business komplett transformieren können. Aber Achtung! Hier wartet viel Dank-Arbeit auf Sie.

Was motiviert Sie, an einer Sache über eine längere Zeit dranzubleiben? Aktuelle Studien zeigen, es ist das Gefühl von Fortschritt. Das Gefühl, voranzukommen. Doch das ist gar nicht so leicht im Alltag. Ich meine, wie oft versinken Sie in Arbeit – und fragen sich dennoch am Abend, was Sie eigentlich gemacht haben? Man ist beschäftigt, aber kommt nicht voran. Man arbeitet nicht an den wichtigen Dingen. Also wie schafft man es, sich auf die wichtigen Dinge zu fokussieren – trotz des Alltags, der auf uns lauert? Darüber sprechen wir heute.

Wir könnten auch sagen, es ist der häufigste Fehler im Business. Denn es stimmt beides. Dabei steckt dahinter eine positive Absicht. Nämlich so viele Kunden zu gewinnen, wie möglich. So vielen Menschen zu helfen, wie möglich. Also ist es ganz normal, dass man auch so viele Leute anspricht, wie möglich. Doch genau damit tappt man in die Falle. Warum das so ist, wie es sich auswirkt und was Sie dagegen tun können … darüber sprechen wir in diesem Podcast.

Hand auf’s Herz. Wie oft haben Sie schon auf erfolgreiche Geschäftsideen geschaut und dabei gedacht: Die haben es gut, die können so etwas machen. In meinem Business muss ich das gar nicht erst versuchen, bei mir würde es nicht funktionieren. Denn mein Business ist anders. Ich habe eine gute und eine schlechte Nachricht. Die schlechte: Das ist Selbstboykott. Die gute: Wenn Sie bereit sind, an diesem Punkt näher hinzuschauen, werden Sie in Null-Komma-Nichts mehr Umsatz und mehr Einkommen erzielen. Warum das so ist und wie es geht, das erfahren Sie im Podcast.

In diesem Podcast sprechen wir darüber, wie Sie Ihrem Business den Puls fühlen und nie mehr zweifeln müssen. Sie erfahren, wie Sie mit einer Handvoll Zahlen Ihr Business steuern. Damit Sie nicht länger auf Annahmen, subjektive Meinungen, Gefühle und Egos reagieren müssen. Und wenn Sie kein "Zahlentyp" sind? Dann sollten Sie erst recht reinhören, denn Sie werden sehen, dass schon 5 Minuten pro Woche alles ändern können.

"Wir sind Dienstleister" oder "der Kunde ist König" ... das sind Aussagen, die du als Business-Inhaber kennst. Doch darf ein Kunde wirklich König sein? Wir sprechen heute darüber, was guter Kundenservice bedeutet, wie falsch verstandener Service Ihnen und Ihrem Kunden schaden kann und warum es für den Erfolg eines Business wichtig ist, zu einer klaren Linie für zu finden.

Jeder, der in seinem Leben schon einmal erfolgreich war – ganz gleich auf welchem Gebiet – hat diese Erfahrung bereits gemacht. Druck. Den jedem Erfolg geht eine Phase mit Druck voraus. Immer. Wir konnten noch nicht einmal die Schule erfolgreich abschließen, ohne vorher den Druck durch Prüfungen zu haben. Und dennoch hängen viele dem Gedanken nach, dass nur Erfolg auch ohne Druck machbar sein sollte. Doch das ist ein Mythos. Denn ohne Druck wird es keinen Erfolg geben. Wir sprechen heute über Druck, warum er gut ist und wie man damit umgehen kann.

Heute geht es um ein Thema, das gefühlt von Oktober bis Februar praktisch nonstop aktuell ist. Sie ahnen womöglich, worauf es hinaus läuft. Es geht um das Thema Planung. Warum Planung wichtig ist, das ist nicht schwer nachzuvollziehen. Man kann nur dann etwas erreichen, wenn man weiß, was man erreichen will. Und dann entsprechend auch Maßnahmen für diese Zielerreichung zu treffen. Das ist nicht das Thema. Doch das Problem für viele Business-Inhaber, wenn sie ihre Planung für ein Geschäftsjahr angehen ist die Frage: Was plane ich? Wohin plane ich? Auf welcher Grundlage plane ich überhaupt? Das ist die Lücke, die wir mit unserem heutigen Podcast füllen wollen. Es gibt drei Schritte, die Ihnen dabei helfen, Ihre Planung mit mehr Leichtigkeit anzugehen. Weshalb unser heutiger Podcast den Titel trägt: Drei Schritte zu mehr Kontrolle in Leben & Business.

Wieder ist ein Jahr vorbei und wieder hat sich vieles rasend schnell entwickelt oder verändert. Das eröffnet neue Möglichkeiten. Wir sprechen heute über 5 wichtige Trends und damit verbundenen Chancen, die wir für 2019 kommen sehen. Es geht dabei weniger um Marketingtechniken oder -strategien, als vielmehr um Entwicklungen im Markt selbst – und wie Sie am besten darauf reagieren. Wenn Sie diese Entwicklungen kommen sehen, können Sie sich besser fokussieren, Ihr Business darauf ausrichten, entsprechende Systeme entwickeln und mit mehr Bedacht Ihre Angebote gestalten.

Praktisch jeder Selbständige, Freiberufler und Unternehmer wünscht sich, ein höheres Einkommen zu erzielen. Natürlich, ohne dafür mehr arbeiten zu müssen… Also muss mehr pro Kunde und Auftrag verdient werden. Am leichtesten geht das mit höheren Preisen. Doch hohe Preise bedeuten auch, dass Kunden skeptischer sind und mehr Einwände haben. Oder… doch nicht? Im heutigen Podcast sprechen wir über die Dinge, die Sie tun müssen, wenn Sie mehr pro Auftrag verdienen wollen. Natürlich erhalten Sie wieder jede Menge Tipps, die Sie sofort nutzen können, um Kunden von Ihren Angeboten – und Preisen – zu überzeugen.

Es ist so leicht, diesem Hochgefühl einer neuen Idee zu folgen und sich dabei von den Grundprinzipien des Marketings ablenken zu lassen. So viele Business Inhaber tappen Tag für Tag in diese Falle. Und um ehrlich zu sein, uns ist es auch schon mehrfach passiert. Doch wenn Sie die Basics nicht klar haben, wird Ihr Angebot scheitern. Was sind diese Basics? Darüber sprechen wir heute.

Es gibt 6 Bereiche, in denen Solo-Unternehmer die größten Probleme haben - und in der Folge nicht ihre Ziele erreichen. Das zeigt die Auswertung unseres Business Assessment aus den vergangenen 2 Jahren. In diesem Podcast erfahren Sie: * was diese 6 Bereiche sind, * wie sich die Probleme auf Ihr Marketing auswirken * und wir geben Ihnen Hinweise, was Sie tun können um Ihr Business erfolgreicher zu machen. Diese Punkte gelten übrigens egal, wie lange Sie bereits im Business sind. Oder in welcher Branche Sie tätig sind.

Die drei häufigsten Gründe, warum Sie wichtige Dinge in Ihrem Business zuweilen aufschieben bis zur Schmerzgrenze. Sie kennen es ganz sicher ... normalerweise sind Sie tough, stehen Ihre Frau oder Ihren Mann, sind keineswegs ein kompletter "Unfall von Mutter Natur" - dennoch. Zuweilen bewegt sich gar nichts. Nicht nur scheinbar, sondern tatsächlich. Und das ist naturgemäß sehr schlecht, wollen Sie Ihr Business voran bringen. Dieser Podcast ist für Menschen, die machen wollen. Ernsthaft. Und die sich fragen, wie es leichter geht oder wie mehr geht. Wir werden Ihnen nicht sagen, dass alles seine Zeit braucht. Oder dass es o.k. ist, sich gedanklich nochmal umzudrehen. Dass "morgen auch noch ein Tag ist" - das ist nicht unsere Philosophie. Was wir stattdessen tun ist, Ihnen zu zeigen, dass Willenskraft bei diesem Problem versagt. Und welche smarten Strategien Sie weiter bringen.

Sie haben es sicher selbst schon bemerkt… Die Zahl der Online-Kurse, Coaches und sogenannter "Experten" ist in den vergangenen fünf Jahren förmlich explodiert. Doch leider, leider - nicht jedes dieser Angebote ist gut. Vielleicht mussten Sie selbst schon die Erfahrung machen. Vielleicht sind Sie auch einfach nur verunsichert, wie Sie die richtige Wahl treffen. Wir stellen Ihnen 10 konkrete Fragen vor, die schlechte Angebot entlarven und Ihnen helfen, eine gute Entscheidung zu treffen.

Heute sprechen wir über ein Thema das einen eher langweiligen Namen trägt: Positionierung. Doch lassen Sie sich nicht vom Namen täuschen, denn die Positionierung ist einer mächtige Wunderwaffe. Sie entscheidet maßgeblich darüber, welche Kunde Sie haben, wie viel Einkommen Sie erzielen, wie viel Spaß Sie bei der Arbeit haben und wie Ihr Business sich entwickelt. Deshalb hat Mike heute jemanden eingeladen, die diese Wunderwaffe auch bedienen kann. Angelika Färber hilft Solo-Unternehmern durch eine starke Positionierung ein klares Profil zu entwickeln, das Wunschkunden anspricht, indem sie sie unterstützt, Klarheit zu finden über die Stärken und Besonderheiten ihres Business und ihnen machbare Wege aufzeigt, wie sie ihr Bestes nach außen zeigen.

Jeder im Verkauf spürt es sofort. Und als Kunde erst recht: Viele Tipps, wie Kunden überzeugt werden können, funktionieren schlichtweg nicht. Wir zeigen Ihnen, welche Elemente tatsächlich überzeugen - und Kunden gewinnen.

Damit Menschen uns vertrauen und glauben, braucht es viel. Denn trotz toller Bewertungen, trotz Social Media & Co. – wenn Ihre Kunden nicht mehr 20 sind, haben sie bereits Kommerzerfahrungen gemacht. Und die waren nicht immer gut. Doch auch wenn Ihre Kunden motiviert und zuversichtlich sind – sobald eine größere Summe Geld den Besitzer wechselt, „hört der Spaß auf“. In diesem Podcast sprechen wir über die Schlüssel, mit denen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen.